4s店续保活动方案
2026-07-04 4s店续保活动方案4s店续保活动方案(优选14篇)。
▣ 4s店续保活动方案
一、活动背景
活动针对春节刚过，汽车市场营销状况低迷，所有品牌车系的销量不尽理想，为了更好地开展融合营销工作，利用品牌的组合力量进行营销，促进市场的活跃和购买心理，XX汽车4S店特以二月情人节作为契机，举办情人节订车大派对活动。
二、吸引群体
创业青年白领人群、上班族
三、活动目标
(1)突出XX汽车极具时尚感、品牌形象年轻化的特点，诱导意向客户亲身体验XX品牌汽车的魅力，促进其下单订购。
(2)活动进一步扩大宣传本店形象及车在客户心目中的影响力，进一步拉近销售商与客户之间的关系，从而获得口碑效应，促进销售。
(3)利用情人节专场团购的价格优势为诱因，吸引更多意向人群关注活动。
四、活动主题
"情人节订车大派对活动"
五、活动时间
x月xx日——x月xx日
(1)x月xx日下午情人节专享团购。
(2)x月xx日晚上市内指定酒吧免费狂欢。
(3)订车送"红车队服务"，为新车主接新娘、闹洞房。
六、活动地点
XX汽车4S店、晚上市内指定酒吧。
七、活动项目
(一)结婚有礼-订车专享"红车队服务"
活动期间来店订车，有机会获得专享"红车队服务"，在您人生最重要、最美满的时刻让XX陪伴在您的身旁，为您开拓幸福的未来。车主一起陪您接新娘、闹洞房。
"红车队"为售后邀约及销售邀约、新老购车客户参加，成功报名并参加"红车队"活动的车主，可获得XXX元的工时保养劵。
(二)狂欢有礼-情人节酒吧狂欢之夜活动
活动期间来店保养或订车的客户，均有机会参加情人节酒吧狂欢之夜活动，届时参加的客户可免费在指定酒吧内免费狂欢。
(三)甜蜜大团购-情人节团购专场
团购期间XX全系车型均参加活动，活动采取网站报名及销售顾问电话邀约等方式，当天来店客户可免费品尝红酒、美味汤圆等。
团购当天邀约红酒供应商及食品供应商，来店举办免费品尝红酒、尝汤圆活动。团购现场还举办情人对对碰游戏。
1、爱情甜蜜蜜
现场选择2组来宾(2男2女)参加该游戏。
游戏规则：在游戏时间内各队选手最快喂吃完1碗汤圆(10颗汤圆)为获胜。
2、心心又相印
现场选择2组来宾(2男2女)参加该游戏。
游戏规则：参加游戏选手分成2队，背对背站立，工作人员用牌举出不同词汇，两组选手同时用身体语言来提示另外一位选手，猜对即获得1分。每组共5道题，最高分的一组胜出。
3、快速抢答
现场全体来宾均可参加游戏。
团购问题抢答，团购期间主持人会现场提问，参与的来宾，将获得提供的纪念品。
4、订车砸大奖
订车客户(共8个金蛋)
活动进入团购环节后，最快订车的新车主将可参与订车砸金蛋活动。有机会砸取汤圆劵、红酒劵、工时劵等。
八、活动宣传
VIP短信：给所有客户发布情人节活动信息。网络：软文，本市主流汽车网站宣传报道。电话邀约：销售顾问一对一邀约;店头物料宣传，店头邀约。
九、团购流程
(略)
十、费用预算
(略)
▣ 4s店续保活动方案
汽车4s店是指将四项功能集于一体的汽车销售服务企业，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(ser?vice)和信息反馈(survey)。作为一种新兴的汽车整体服
虽然4s店从1999年开始逐渐从欧洲进入中国，但发展迅速。最近有一家生产高档车的厂商准备要扩充4s店的数量，消息一出，前来申请的人就挤破了门，而这种现象并非个案，往往哪个汽车厂商要在全国征集4s店经销商，就会出现一呼百应的热闹场面，很多人兜里揣着钱排队等着接受考察。毫无疑问，4s店已经成为目前汽车分销领域的投资热点，尽管这种销售模式具有投资风险高、销售品种单一等特点
一、网点布局分散等原因，受到一些业内人士的质疑，但出于种种原因和经销某些品牌短期就可收回投资的巨大利益**，从汽车生产企业到经销商，对建设4s店的热情依然不减。
同国外成熟的4s店对比，国内的4s店投资规模大，建设也相当豪华，很多硬件设施建设比国外要高很多，但管理服务水平却未必比得上国外。国内的4s店为什么突然火爆起来？其高额利润点在**？
存在的问题是什么？本报记者对汽车4s店整体市场进行了调查分析，请看本期“汽车4s店整体市场分析案例”。
在利润不足的情况下，汽车靠卖车挣钱，而其他人则靠相关费用挣钱
★4s店的投资非常大，在北京，4s店硬件投资通常在1500万元左右，销售流动资金在500万～1000万元之间。一些销售经济型车的4s店投资会减少，但也需要800万元左右。
如此巨大的投入并没有阻挡人们的热情。如果有汽车厂商想在国内招聘4s店，通常都是应战。例如，天津丰田提出的威驰经销商约有40家，但已经有400多家经销商向天津丰田提出申请。
主要原因是目前汽车销售赚钱。如果选择一个好的汽车制造商，投资可以在两年内收回。但是一个好的汽车制造商的标准是什么呢？一位权威人士认为，目前各汽车厂商的政策是相似的，主要是品牌和产品之间的竞争。
也就是说，不仅要选择汽车厂商目前生产的产品，更要看企业品牌的知名度和企业的发展后劲，这种后劲主要是指企业品牌打造的力度和推出新车型的频率速度。
上海通用的首批经销商勤和汽车销售公司表示，他们当时之所以选择**上海通用的车，就考虑到通用是全世界最大的车商，而且对中国的投资和技术研发都很有力度。另外，上海通用对市场的需求很敏感，他们造的车一般销售情况都很好，**上海通用汽车的4s店完全可以靠卖整车赚钱。
★从目前来看，目前如雨后春笋般冒出的4s店多是依靠供不应求状态下的高额商业利润促成的，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最好的。因此在许多经销商看来，“只要选的产品好，我睁着眼收钱就行了”。一位**了七八个汽车品牌的老总说，要想赚钱，关键要看你**的是什么品牌的车，车是否属于走俏车型，如果4s店销售的车辆是紧俏车型，往往销售部分就是主要的收入**。
以最俏销的本田车为例，在不算加价的情况下，在北京卖一辆本田车能赚15000元，但现实情况是本田车供不应求，加价销售的情况非常普遍，而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使经销商赚取更多的利润。北京的一家盈利最少的本田4s店，去年的净利润也达到了400万元。除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如果你现在**了这几种车型，基本上就可以“睁着眼收钱”了。
当然，并不是所有经销商都能拿到热销车型的权利。他们有什么办法赚钱？一位**捷达车的经销商说：“现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整车赚钱那经销商就全死了。
有许多文章是补充在卖整车中的。”该人士所说的“文章”是指厂家的返利、保险手续费、内饰和维修保养费等方面。
★许多经销商千方百计获得**资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个比例相当高，一般在2%～5%之间，卖一辆十万元左右的车厂家的返利就可达到2000元，这个利润经销商是非常重视的。
保险的高额回扣也是一笔不小的利润。由于消费者对车险所知不多，保险公司也没有足够的能力把车险送到每位购车人面前，经销商又大多可以提供买车、上牌、办保险等一条龙服务，所以汽车经销商自然地扮演了车险**人的角色，在车险市场中具有先天优势。由于经销商掌握着80%的客户资源，并且个人贷款对银行而言又是绝对的优质资产，所以保险公司不得不以高回扣拉拢车商，有时一份新车保险，保险公司要返还给汽车经销商60%。
尤其是分期付款的车主，由于必须做全险，经销商从中拿到的回扣会更多。更重要的是，这些回扣不是一次性的，而是在车主还清贷款之前每年的回扣。
由于现在汽车在中国还是高档消费品，人们对汽车非常在意，一般都要将汽车装饰做得很好，据统计，85%的人都有这方面的要求。在西方，目前已经实现了定制个性化，所需的内饰在车辆出厂时就已做好，而我们则需在售中服务解决，4s店在这方面有很大优势。而且内饰方面的利润也是非常惊人，一辆富康车的内饰花14000元左右大有人在，这里面经销商至少能赚7000元。
★对4s店而言，维修、保养、保险、内饰，因为不能确定，属于长远附加值收入，但这块的利润是每一个4s店都不会忽视的。据统计，汽车维修服务的费用应该是买车的3倍。但是，许多购买经济型汽车的车主都不愿意去4s商店维修和保养，因为4s商店过高。
一般来说，4s店的零部件购销比为4-8倍。以捷达为例，在路边店更换三滤和日常检测要花200元，而在4s店做则要600元。不过，随着国内厂家的新车保修期不断延长，也有很多消费者认可了4s店的服务和品质后，逐渐养成了在4s店维修和保养的习惯。
另外，由于可查维修纪录，如果你在别的地方维修过，一旦汽车发生故障，专卖店可以不再负责，这也使一些4s店留住了许多顾客。当然，对于销售高档车的4s店而言，维修和保养方面的利润是稳定的，因为这部分用户通常不会计较这部分支出。
位置销售不如汽车市场灵活
★在国贸附加的4s专卖店勤和汽车销售公司，人气总是很旺，记者来过几次发现都是如此，这虽然与上海通用的车型热销有很大关系，但同样重要的是，这家店的地理位置很好，周围人群的消费能力很强。
不是所有的4s店都有勤和这样的好运气，4s店选址的决定权要由汽车厂商确认，由于厂家的规划和布局，现在一些4s店的位置都不太好，而目前大部分购车用户还都是第一次买车，他们往往是打车或坐公交车去买车，这样他们通常会选择去交通便利的地方，少有生意的4s店为了生存，往往采用非常灵活的经营机制。一般的做法，如北京是在亚运村汽车交易市场或北方汽车交易市场再申请一个摊位，或者在这些地方找合作对象，以使业务延伸。
★当然，也有许多4s店经销商在汽车集贸市场内租一间办公室称咨询处或服务处是为了卖更多的车，与4s店相比，汽车集贸市场的人气要旺得多。现阶段，一般的消费者还主要购买经济型轿车，汽车的品牌不是他们购车的主要因素，他们对**最敏感，对同档次产品的**变化最感兴趣，如果哪个车型有降价行为，销量肯定会上升。相比之下，同级别汽车厂商的比较则是他们的第二层次需求。
虽然4s店的硬件设施、服务态度与汽车集贸市场相比都有很大的提高，但这未必能拢住太多用户，而汽车集贸市场由于车价更灵活，可涨可降，可以货比三家，所以许多消费者还是会选择在汽车集贸市场购车。
★同样，凡是市场上好卖的车，也都会拿到集贸市场上去运作，因为在4s店销售的汽车是不允许加价的，但在集贸市场上汽车的**则是活的。新车上市的规范化只是暂时的，一段时间后，它会自动走向市场。例如，沃尔沃在专卖店有一个**，在市场上有另一个**。只要有竞争，就有价差。
这样一来，4s店是徒劳的，对消费者没有意义。其主要功能已成为汽车批发和售后服务。这些做法显然是汽车厂商所不允许的，但许多4s店为了生存不得不如此，厂商也“体谅”4s店的难处，许多厂商对待4s店经常也就是睁一只眼闭一只眼了。
品牌 4s店也要做品牌
在美国，美国领先的汽车销售渠道是汽车销售经销商。但在我国，由于汽车厂商的规模、资金实力、营销手段都远远大于经销商，悬殊的力量差距使经销商只能俯首称臣，听命于厂家，厂家的地位在这过程中也被大大的提高了。
作为主机厂的附庸，4s店一般没有自己的个性，品牌也淹没在厂家之下。甚至很多4s店的经营者都认为4s店永远是为厂家服务的，没有必要打造自己的品牌。勤和汽车销售公司的销售经理说，在北京，上海通用有5家4s店，对陌生客户来讲，他们选择去哪一家购车都不会有任何依据，而是选择就近购车。
甚至很多客户在购车时也不知道自己选择的4s店的名称。他们只知道自己进了上海通用的专卖店。
没有自己的品牌优势，只能永远处于被动地位。勤和说，他们已直在自觉地培育自己的品牌。在他们的展厅里，所有车的标牌上都写有“勤和别克”，这样做的目的主要是给消费者灌输自己的品牌。
同时，针对目前许多购车用户的购买经验主要来自已经有车的亲朋好友的特点，他们非常注重“拢络”老顾客。
据了解，勤和几乎每周都举办周末派对，勤和上至老总，下至销售顾问都是这个派对的服务者，而参加者往往是最近一周中在勤和购买轿车的消费者，他们往往是带着许多问题来参加聚会的。周末派对是相对的固定节目，首先，给每一位客户发出一封名为“感谢信”的服务指南，对在未来的时光里别克车所有能遇到的服务问题作了提醒，并附上服务**以备用。于是，勤和的老板和下属开始和客户沟通。
此外，勤和还定期组织车主植树、慰问老人、到福利院看望孩子、一起郊游。在勤和看来，这是增强凝聚力的一种方式。通过本次活动，车主将感受到勤和是一个充满朝气和活力的群体，从而提高了勤和品牌的知名度和美誉度。
正因为如此，来勤和购车的客户中，有20%是勤和车主介绍的。这种口碑效应使勤和赢得了稳定的客户市场。
然而，虽然北京的汽车销售非常火爆，但还没有形成规模庞大的汽车销售集团。在广东、上海，4s店都有自己的品牌，有的甚至比厂家的品牌知名度还要高。上海永达集团就是一个例子。永达的广告、推广活动做的非常厉害，他们积极向消费者宣传自己的服务理念，让消费者在买车的时候首先想到永达，永达模式确实成功了，而且这种模式将成为4s店的发展方向。
在未来的汽车销售中，优秀的汽车销售人员和4s店的品牌一样重要。我国各行业都有劳模，但在汽车销售业却没有“吉拉德”。美国雪佛兰公司的汽车销售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录，他有丰富的汽车知识和推销经验，与客户保持长久联系，并善于从老客户中获得新客户。服务
▣ 4s店续保活动方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型xx1900xxxx元/辆，立马200车型x2100x元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表：
奖项等级中奖条件奖项名额奖品：
特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个
1、6个
2、6个
3、6个
4、6个
5、3个
一等奖9个名额返还购车款75%。
二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。
三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只。
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。
▣ 4s店续保活动方案
的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。
本篇文章来自资料管理**。
宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于**方面比较高，也使很多消费者望而却步。
借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
一、市场环境分析一宏观营销环境1人口环境对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
仅章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
2经济环境市章贡区人均为25076元，毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为发展带来巨大的机遇。
加之近年来在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
3政治环境1国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2小排量汽车解禁20年月国家***等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4社会环境1乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2随着改革开放，人均生活水质得到改善，购车量不断增加。
二微观营销分析1消费者分析汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。
1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2竞争对手分析奔驰、大众和保时捷是汽车市场的主要竞争对手。
此外，丰田、本田等也纷纷推出新车。
虽然短期内不会对宝马构成威胁，但他们也给宝马敲响了警钟。
奔驰宝马的主要竞争对手。
在宝马的每一系列车型中，奔驰基本上都有相应的车型。
奥迪在中国，奥迪进入较早，给人以公务车的形象，提高了奥迪的档次，使其向宝马个级发起了强大的挑战。
2、 优势分析1、品牌优势，宝马在消费者心中一直有着良好的口碑。
2技术优势引进飞机技术，拥有最好的发动机。
三。定位优势：开宝马和坐奔驰的差异化定位。
4物流优势订单、仓储和**连锁。
劣势1、观念上的劣势;2、舒适性欠缺;3、营销策略较为随意;4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机遇一，经济发展，汽车市场增长；二，经济发展使人们更愿意追求高品质的汽车。
威胁1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车;2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位;3、国产品牌汽车挤入市场，**比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标1维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度;2扩大对区域市场的影响力，提升产品销量;3建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;4增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;5吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、**策略一广告宣传策略结合市的**分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合消费群的节日优惠**活动。
通过多种宣传方式的接合，让核心消费群体尽可能多地受到广告信息。
二媒介选择1平面媒介平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3.户外品牌广告遍布街道的每个角落，公交车贴纸直接与观众接触。
4电视广告地方电视台在地区的收视率还是颇为可观的，而且**比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5通过微博宣传、官方**宣传等网络活动，年轻消费者可以受到更多的广告信息。
五、具体**内容与方式一活动名称双十二**活动1活动主题驾宝马，游双十二2活动时间201年月日月日3活动地点开发区金潭大道东侧4活动形式游戏结合车辆、文娱表演、有奖问答结合车辆5活动目的1通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对宝马4店汽车的信任度和亲和度。
通过车辆游戏和获奖问答的结合，宝马的服务理念被潜移默化地传播开来。
3提升宝马在市场中的美誉度。
二现场布置舞台区舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球视场地情况而定，活动区域附近设置若干展板。
，凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精美礼品;2凡在活动当天购买宝马任意型号的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险;3在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;4活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务免费保养一次、油卡200元、精美礼品一份5活动当天，凡是在**时购买宝马系列的车系任意一款，我们都有包牌销售**活动，具体内容如下1享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;2包牌**客户仅限章贡区;七物料准备八费用预算九注意事项1场地布置和现场执行1场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。
解决方法首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格督促施工安装人员按方案和施工程序施工，注重细节处理，确保存在隐患。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
2在场地布置过程中，由于天气原因施工中断，延误了施工进度。
解决办法是与当地朋友保持与气象预报部门的密切联系，了解施工期间的天气情况，提前采取预防措施和转移工作。
三。现场实施过程中沟通不畅，造成工作混乱。
解决方法建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。
同时，成立临时现场协调部，开展违法突法事件的沟通协调工作。
4在现场实施过程中，时间控制存在漏洞，导致现场冷场或活动无法在规定时间内完成。
解决的办法是制定一个周密的活动流程，考虑每个活动的细节，强调执行者严格按照流程工作，强调执行者的时间观念。
对活动进行多次演练，发现问题及时解决。
准备备用计划以应对冷场和拖曳场。
5现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。
方法在活动开展前，合理分工，按区域、活动分工明确，确保每个环节都有专人负责。
准备流动人员随时填补临时空缺。
2**统筹1突发事件发生后，与**的接触。
解决方法明确新闻发言人，积极面对**，及时向**通报调查情况与后续处理情况，与**保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
2出现负面报道的情况。
解决方案：制定统一的新闻稿，与**充分沟通，及时与**上级协调。
3表演艺术活动1。在表演艺术活动中，演员迟到、错过和缺席。
解决方案强调演员的自律意识，避免沟通失误。
准备预备演员和节目。
在表演过程中，演员会犯错。
解决方案要求演员认真对待排练，多次排练。
帮助演员建立良好的心理素质，随时关注自己的身体状况。
三。在表演艺术活动中，辅助设备不能工作。
解决办法是正确安装和使用配套设备，并定期检查配套设备的启动系统。
设备应由人员以认真负责的工作态度进行操作，并准备易损部件和更换工具，并随时更换故障部件。
4音响设备的调试工作必须全面认真，确保各部位无啸声。
十活动撤场细则1撤场工作从活动结束开始，、**活动装饰物料、，公司维护与客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对区域市场尤其是章贡区的影响力，提升产品销量;建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;开辟农村新兴汽车市场，带动农村的汽车市场的发展。
但也有其自身的不足之处，需要在后期改进，选择最有效的营销策略组合，达到策划的目的，稳定占领汽车市场。
▣ 4s店续保活动方案
活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定！如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢?我们是否可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢！
一. 活动主题:
春季有约，让您用车无忧.物有所值。
五. 活动内容：
A. 更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。
六. 活动安排:
2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，
合理完成任务，避免客户投诉.
现在克拉玛依的保有量在80台左右。知道的在55台，电话联系同意维修保养的在40台左右。其中有对会员感兴趣的有部分人员，没有联系上的在跟进中。
▣ 4s店续保活动方案
南阳德瑞售后员工工资标准计划
服务总监
A代表基本工资 B代表奖金 C 代表当月售后总业务产值 D 代表考核基数 Y代表工资总收入
B=(C-D) ×%
Y=A+B
服务经理
A代表基本工资 B代表奖金 C 工时加精品总产值D 代表考核基数 Y代表工资总收入 B=(C-D) ×1%
Y=A+B
主机电工
A代表基本工资 B代表奖金 C 组机电维修工时D 代表考核基数 Y代表工资总收入 B=(C-D) ×20%
Y=A+B
副机电工
A代表基本工资 B代表奖金 C 组机电维修工时D 代表考核基数 Y代表工资总收入 B=(C-D) ×18%
Y=A+B
实习机电工
A代表基本工资 B 奖金基数D代表奖金阶级Y代表工资总收入
Y=A+B×D
业务接待
A代表基本工资 B代表业务奖金 C 代表当月接待车辆维修产值Y代表工资总收入 D 代表精品销售提成 E 代表平均单车保养产值提高奖金F 代表平均单车保养考核基数G代表实际单车保养收入基数Y代表工资总收入
B=C×
E=1000×（G-F）÷F
Y=A+B+D+E
辅助人员（包括索赔员，仓库管理人员，信心员）
实行奖金封顶，即每人每月奖金不超过1000元
奖金系数计算，按除辅助人员外所有售后员工员工奖金的40%计算，然后按30% 30% 30%的比例分配给索赔员，仓库管理员和信息员
1.索赔员的奖金系数为1
2.仓库管理员的奖金系数为
3.信息员的奖金系数为
▣ 4s店续保活动方案
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
5.活动内容：
(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。
(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。
(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。
(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。
(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。
(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。
5. 活动内容：
(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。
(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。
(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
(4)12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。
(5)这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。
(6)在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾客进行讲解。
(7)除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。
(8)在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。
(9)在活动期间购买飞度车，优惠8000元。
(10)还可以免费获得一张价值500元的保养卡。
(1)在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度车更详细的了解。
(4)工作人员都挂着有关这次车展的.主题的条幅在身上。
(5)工作人员还在现场发传单。
(6)即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。
(7)要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。
▣ 4s店续保活动方案
一、活动主题：比亚迪汽车 五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!
三、活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
四、活动政策：
降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!
如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买__系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。
五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。
此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。
此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。
▣ 4s店续保活动方案
一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放“价”F6最高优惠25000元，F3最高优惠10000元！
二、 活动时间：20xx年4月29日——5月7日
三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化F3豪华型、F6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量，4s店五一活动方案。
四、 活动政策：
1、 F6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元
2、 F6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元
3、 F3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元
4、 F3标准型最高优惠7000元，活动价53800元
5、 F3豪华型DVD版最高优惠10000元，活动价65800
▣ 4s店续保活动方案
一、 活动主题：比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元！
2、 时间：20xx年4月29日-5月7日
三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次**活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
四、 活动政策：
1尊贵型最高优惠2.5万元，活动价8.48万元
2舒适型最高优惠1.3万元，活动**7.68万元
三。f3豪华型最高优惠9000元，活动**6.18万元
4f3标配车型最高优惠7000元，活动**5.38万元
5f3豪华版最高优惠1万元，活动**6.58万元
【范例】
20xx年五一**周将来临，作为上半年的唯一**月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做**方案。如何做好4s店的工作？5月1日**20xx汽车4s店有什么计划？
606job中国汽车人才网编辑提前为您做一个总结。
4s商店5月1日* *方案1：降低**和折扣，赢取* *
降价、折扣，以**取胜的**方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些**送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的**方案。
一般来说，五一前，某品牌任何车型4s店都会优惠1000元或1万元。并且有现车可提!
4s店五一**方案
二、**+礼包双重优惠
如果在**上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双礼包的商家会有一定的偏向性。比如，如果礼包有足够的吸引力，就可以把重点放在礼包的内容上。例如：
如果购买xx系列车型，可获赠价值8000元的礼包一个，包括前后下护板、车身侧踏板、后尾翼等。此外，该车售价也有3000多元的让利。
4s店五一**方案
三、以活动吸引购车者
五一是旅游的“周”。活动的使用不仅满足了准车主的心理，也满足了出行的需求。如果条件允许，可以组织准车主开展“五一”试驾活动。4s店会设计路线，安排住宿，准备试驾车型。
来回路线遵循并由专人指导。
此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
4s店**方案
四、五一购车赠送售后服务
凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。
(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关和控制机构。
加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。
免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。
4s店五一**方案
五、亲情感恩**方案
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人****，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。
此外，一些商家在节日里送感恩节礼物。这些主要适用于感恩节、父亲节和母亲节。
606job中国汽车人才网总结：汽车4s店的5.1**活动不外乎就是以上几种，即使不是五一**周，也可以随时使用这些**方案，吸引更多的购车者。
▣ 4s店续保活动方案
父爱如山，儿女情真，时光流转，正是表达心意的时刻，祝福爸爸，父亲节快乐……
随着父亲节一天天的临近，为了报答爸爸对我们的养育之恩，德州润通风行4S店在父亲节来临之际开展“享快乐时光，渡愉快周末”为主题的父亲节感恩亲子活动。凡在6月15日进店客户均有礼品相赠，当日订、购东风风行全系车型的客户均可参加抽奖。届时还将推出部分特价车型，厂价直销，速来抢购!
这次亲子活动分成多个环节：亲子绘画，亲子套圈等互动游戏，活动当天还有更多车型优惠惊喜等着您！ 心动不如赶快行动，有宝宝的童鞋们，赶快带着您的宝宝来润通疯狂一下吧!本次活动限2-6周岁学龄前儿童。
活动地点：德州润通风行4S店（德州市经济开发区广川大道 机动车交易市场北临）
活动项目：
活动二：儿童玩具免费送！活动期间，凡来4S店赏车购车的家长（带孩子）只要参加亲子活动，均赠送精美儿童玩具一份!
活动三：活动期间凡是参加试驾的客户，可获得试驾礼一份，
活动四：6月15日，重磅优惠当场公布，惊喜送给您，购车更实惠！
活动五：活动当天购车可参加现场抽奖 并均有超值大礼包相赠。
6月，气温火热而又充满温情，感恩的心油然产生。每每说到感恩，大家就会想到母亲，往往忽略了头上早已布满白丝的父亲。在爱面前，父爱显得那么无私，他是在母亲后面默默保护着这个家的英雄、骑士、港湾。
父爱如山，父子情深，父女情浓，有谁能说透其中的深沉与内涵……父爱是深沉的，这一份支撑。用心感受，用爱灌溉。为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。
感恩父亲节，6月15日，在这个圣神而温暖的日子，波鸿汽车·北京现代4S店针对广大用户，推出了一系列全系车型礼遇方案，更有精品区儿童安全座椅供您选购，售后更是前所未有强力钜惠：
朗动“世界杯前卫版”：购朗动任意车型送购置税哟！最高综合优惠6000元。
瑞纳/瑞奕“世界杯前锋版”：最高综合优惠1.4万元，特享北京现代青年才俊计划：按揭购车享受低首付零利息；
全新胜达“世界杯后卫版”：最高综合优惠1万元，置换特享5000元补贴；
赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）
1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。
2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。
3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。
本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。
四、折扣变现：
凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。
很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的'外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”！关于报答，我们义不容辞。让我们伴着波鸿汽车·北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼!
(一)活动背景公司简介：现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。
1、市场需求----旺盛父亲节“历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;
2、竞争压力-------加剧合肥作为”最具潜力的二线市场“，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻
3、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种”百花齐放“的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众
4、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在X年XX月XX日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的”父亲节“促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?
2、自身的发展的迫切需要：
汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次”父亲节“期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为”，牵手奇瑞，感恩父亲节“的大型促销活动;
(三)活动的目的：
邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。
(一)店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在XX4S店开展主题为”五重豪礼，牵手奇瑞“的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了”购车送油“、”0息购车“、 ”老客户推介"等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。
为欢度父亲节以及感谢新老车主顾客的支持，很多汽车4s店会在父亲节隆重举行感恩父亲节活动，凡是光临本店的新老车主顾客都会获得大礼品一份。礼品主要是汽车用品，例如：坐垫、饰品、还有其他用品。
团购是近年来非常流行的一种购物模式，在父亲节前后，汽车4s店可以发起某一个车型的大型团购活动，主要目的是借节日知名搞促销，达到销售的最终目的。团购的好处是噱头大，能大范围引起关注， 此外，在价格上有相对的优势。不仅仅是汽车可以搞团购促销，其他礼品和汽车用品也可以用团购的方式做活动。
父亲的爱车有多久没有进行全面检测、维修了？在这个温馨的父亲节，4s店为广大的父亲们举行免费的维修活动，让父亲开着爱车，到店免费进行温馨的检测。
父亲节最温馨的礼物就是送健康、送关爱。4s店可以为父亲们举办免费健康体检、或者是赠送一张健身中心的年卡给他，甚至可以是父亲喜爱的单项运动的健身卡。
▣ 4s店续保活动方案
活动背景：
为响应国家节能减排政策，倡导绿色低碳生活，公司于9-10月开展“节能先锋惠民先行”为主题的全车系促销活动，从9月1日—10月31日购买长安铃木旗下品牌汽车的用户实施3000元节能补贴。此次补贴的车型对象为：雨燕(超值版除外)、天语s_4三厢(超值版、出租车、公务版除外)、天语s_4两厢系列轿车、羚羊(出租车除外)。
加上之前已经入选“节能产品惠民工程”第一批享受国家节能补贴的新奥拓，公司旗下产品除部分指定车型外已实现了节能补贴的全覆盖。
在第24个教师节来临之际，即日起至9月30日杰龙车业·陆风汽车将为广大人民教师送上“感恩大礼”：可免费试驾一天，限100公里，提供上门接送服务;购车即优惠现金元，并送装修礼包3000元。凡具有福州本市户口，持有教师资格证、驾驶证的教育工作者，将获得以上大礼。
在教师节来临之际，福建远翔斯巴鲁推出了“教师节送礼包”优惠、优质服务活动，从9月10日到9月30日，教育系统工作者凭教育部门颁发的教育工作证，到远翔斯巴鲁购车即可获赠价值3000元的“精美超值礼包”一个! 同时，广大斯巴鲁车主还可到福建远翔斯巴鲁享受“车身检测”的优质售后服务活动。
即日起到9月30日，中机中泰雪佛兰4s店特别为教师客户推出精彩贷款购车套餐 ，雪佛兰新景程123000元起，首付2.46万车款轻松“贷”回家;乐骋1.4/1.6与全国价格同步,万元优惠大礼包;全国最畅销车型乐风首付仅需1.32万元;同时还可以办理期限最长5年的贷款，月供最低仅需1000元出头，手续简单，并且没有户口限制。另外还推出二手车置换，例如qq、夏利等车型置换雪佛兰均可轻松实现“0”首付(将原二手车残值抵新车首付款，轻松升级坐骑),同时包办过户手续等二手车八星级服务。
在一年一度的中秋大节日里，海马汽车福州和风(金山)4s店推出了丰厚的礼品。海福星全系现车供应中，即日到海马汽车福州和风(金山)4s店订购海福星 ，即可获得5000元大礼包，还有价值不菲的精美礼物等您拿!“幸福可靠”的海福星在这中秋团圆的节日里为市民送来温馨和祝福!
记者日前从玖玖大发获悉，教师节当天(教师凭教师证)、中秋节当天订车的客户可在玖玖大发获赠价值1000元的全身玻璃防水镀膜一次。此外，9月6日晚玖玖大发森雅1周年庆圆满成功，此次活动在玖玖大发店头举办，通过夏夜烧烤会吸引了森雅车主25人及17位意向车主，到会人数达40多人。整个活动在欢声笑语中圆满结束。
今天是教师节，广汽丰田宾联店借此佳节，将在省交通学院举办“感恩教师节，老师我爱您”雅力士尊贵试驾会的主题活动，让辛勤的园丁在节日里充分感受丰田雅力士带来的尊贵、舒适的享受。除了现场准备的饮料，水果，糕点，在当日试驾并留下资料的教师，将获得广汽丰田宾联店赠送的精美礼品、鲜花、贺卡，并可拍照留念。同时，当天向订车的客户赠送价值6800元的防盗系统和月饼礼盒。另悉，当天试驾的教师还可参与抽奖，有机会获得10月周杰伦在厦门的演唱会门票一张(来展厅试驾雅力士的客人也可以参与抽奖活动)。
中机中泰·中凯荣威汽车专营店推出迎中秋超值购车活动，凡是在中秋节期间购750系列车型的客户均可享受超值出厂价，除此之外还有您想不到的意外惊喜。
9月12日，福州瑞风4s店中秋赏车试驾会当天现场订车，万元大礼等您拿。老客户可享受工时8折。
▣ 4s店续保活动方案
二、活动背景： 因为女性的努力和付出，世界变的多姿多彩。同样，因为女性顾客的支持，江苏潇洋汽车(有限)公司成长迅速.为了回馈女性消费者对江苏潇洋汽车(有限)公司的帮助，江苏潇洋汽车(有限)公司将在3月7-9日美丽女人节期间开展“做幸福女人，享三月春天”促销及售后服务活动。
6.宣传内容：
1.宣传时间为三天，每天每组带好宣传用品到各组负责的美容院及小区门口;
2.宣传对象为女性，利用一切方法(按照自己的能力发挥)得到女性车主的资料，同时登记就会有小礼品发放;同时给宣传单，强调活动当天会有更大的礼品等;
(二)后期活动安排1.活动准备：当日活动礼品、联系美容院得到体验卡、7日联系登记好的女性车主及客户;
2.活动宣传单内容： 做幸福女人 享三月春天 潇洋为美丽一路护航
3月7-9日女士专属特权：
女士特权一：活动期间，凡进店女性车主均可享受优先服务;
女士特权二：活动期间，凡进店消费88元以上女性车主即可获得美容院免费体验卡;
女士特权三：活动期间，俩人以上一起售后服务女性客户可享受部分养护、精品8折优惠;
女士特权四：活动期间，凡现场购买我潇洋汽车的女性车主可获得免费加入潇洋车友会名额;同时还可与我们一起携手‘五月大别山’自驾七日游大型车友活动;
三月份优惠：
凡在本月购买江苏潇洋汽车可享有本公司提供的免费汽车保养;
凡在本月进行车辆保养、维护的车主一律9折优惠;
[2017年汽车4s店3.8三八妇女节活动方案]
▣ 4s店续保活动方案
g3r**活动方案
一：宣传与推广g3r的性能与性价比从而提升销售
五月和十月两个月是各大商家进行**活动的最佳时机，汽车行业也不例外，从四月中至五月初的两次大型车展来看，五月确实是一个提高销售量的**月。在两次车展以及4月23日的新车发布会上所积累的意向客户来看，g3r这款车成功的被消费者所认同。
二：活动主题
对于g3r性能演示、堆包、直线加速以及g3r改装车展示，有意购车的可在20日下午邀请试驾，以方便交易。
三：**活动针对人群
4月中旬至今，销售顾问以短信、**、广告等方式邀请他们参加活动。
四：活动时间及参加活动人数
2011年5月20日，参加人数为30-40人。
五：活动地点
活动地点在我公司，演出示范点可设在振中路南段。
六：活动流程
5月12日-5月19日：销售顾问以**、短信等方式通知意向客户此**活动的内容及邀请意向客户报名参加活动。
5月15日-5月19日：销售顾问统计了报名参加活动的客户，
5月19日上午，收集所有报名参加活动的客户名单，5月19日下午**再发短信确认。
9： 5月20日上午00-10:00：到达g3r性能演示的预定地点，第一项桩包装。
5月20日上午10:00-11:00:g3r直线加速、转弯等性能体验。
5月20日上午11:00-11:30，销售顾问详细介绍g3r，参观改款g3r车型。
5月20日上午11点30分活动结束，可由销售顾问带领客户回到展厅由公司安排车辆如g3r试乘试驾车、m6试乘试驾车送没有交通工具的客户到达最近的公交车站点。
七：活动结束收尾工作
销售顾问可以通过上午的活动挑选出意向性较强的客户，并邀请客户在下午2:30到展厅试驾，方便交易。
八：优惠方式
试乘试驾：上门试驾，试驾有礼。（礼品为g3r购车优惠卷）
维修：免费车辆检查和机油滤清器保养。
会员：凡购车者均可成为新乡新迪比亚迪车友俱乐部会员，可享受市区内24小时免费救援等会员服务及优惠政策。
活动：凡在活动当天或5月内购车的客户，公司可在辉县九莲山组织自驾游。
购车：活动当天购买的所有g3r车型均可获赠惊喜礼包，比亚迪新迪店金卡可享受保养工时八折优惠。
礼包可选为：
1：1000元加油卡。
2： 2000元装饰礼包。
3： 您可以选择免费的附加服务，包括：酷**、动态跳转**，以上**值为2000元。
4：凡活动当天消费者可享受购g3r送空调的优惠活动，购车后凭发票可在三日内到本店领取一台大于1匹的空调一台，价值为1500元。
在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成为商家的看家本领，一些钜惠都赢得了消费者的青睐。看来，这种看似奢侈的投资，也是商家最有效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从**、质量、服务上更胜一筹来吸引客户。
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