企划方案
企划方案(优选5篇)。
栏目小编整理了以下最新关于“企划方案”的消息供您参考。机遇从不光顾没有准备的人,为了确保活动成功进行,我们需要制定合适的方案,在工作中方案的制定能够对我们起到一定的督促作用。如果您喜欢这篇文章,请别忘了收藏!
企划方案 篇1
为加强管理,提高销售水平,挖掘市场潜力,扩大销售业务,全面完成销售目标任务,根据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署,中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。
一、销售地点和销售对象
中纤板地区经销商销售地点为省市,自有资金配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处,共有门厂约丽人为一人代理,现有品牌及每立方到货价:丰林约吉象约永林约东盾约永林约在场地、人员上的优势,能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。
二、创新经营方式
中纤板地区经销商要始终积极拓展中纤板销售业务,保证中纤板销售业务增长,创造良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作:
1、做好市场分析工作。要销售中纤板,必须做好市场分析工作,要广泛收集200多家门厂的市场信息,知道中纤板市场在什么地方,有那些门厂需要使用福人集团的中纤板,那些门厂已经在使用,那些门厂还没有使用,可以进行开发,在此基础上制订销售工作计划,按销售工作计划开展工作,确保取得销售实际成效。
芝麻一起抓,为福人集团争取更多的'门厂,促进福人集团中纤板销售持续快速发展。
3、加强沟通与联系。在拓展销售市场中,中纤板地区经销商要为门厂提供优质服务,凡是门厂需要中纤板地区经销商解决和帮助的问题,中纤板地区经销商都要在第一时间给予解决和帮助,做到真诚合作,给门厂留下好印象,使门厂客户需要进中纤板时,第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单,与门厂发展良好的友谊,处处为门厂着想,把门厂当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。要讲究诚信,对门厂不能有隐瞒和欺骗,答应门厂的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。通过加强沟通与联系,与门厂建立良好的合作关系,保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。
三、加强经营管理
永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以顽强的毅力、不屈的精神跑市场,深入到市场的角角落落,走访每一个门厂,向门厂介绍福人集团中纤板的基本情况,介绍福人集团中纤板的特征与优势,努力取得门厂的信任。同时,认真听取门厂的意见,解答门厂提出的问题,与门厂建立互信,努力把福人集团中纤板销售出去。
2、开展促销,努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到积极主要作用,中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场,加强对门厂购货心理的了解,想办法,定方案,积极开展促销活动。在促销活动中,制定工作措施和激励方案,落实到实际工作中,增强员工的工作积极性,确保促销活动取得良好的成绩,为完成销售目标任务发挥重要作用。
发个短信表示问候,增强他们对福人集团的好感,进一步维护合作关系。要利用老门厂介绍新门厂,用老门厂的事例打动新门厂,以此证明福人集团足可以信赖,中纤板足可以放心使用。要通过始终重视做好新老门厂工作,确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。
以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案,相信有福人集团有限责任公司的坚强正确领导,有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务,福人集团中纤板一定能够在地区打开销路,并取得良好销售业绩,促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。
企划方案 篇2
关于农特产品行业现状分析企划方案
(肉蛋
目前,在石家庄,蔬菜、肉蛋、农副产品等的销售主要通过小区周边菜市场及大型超市等渠道。这是广大市民最熟识的购买场所,已经形成消费习惯,是蔬菜、肉蛋等非常成熟的零售场所。
小区周边菜市场,蔬菜、肉蛋等价格较低,从石家庄周边县市购进,新鲜,但卫生条件不高,家庭收入偏低的市民集中在这些市场,但也有一些收入较高的市民到小区附近市场购买蔬菜,这主要是因为这里的蔬菜比超市里新鲜。
超市蔬菜、肉蛋等产品卫生条件较好,有包装,但不如菜市场上新鲜,价格比菜市场上稍高,家庭收入较高的人群集中在超市。
(2)农特产品
菜市场周围或路边摊贩销售的特色农产品,无包装,无担保,假货较多,市民的信任程度较低;超市销售的特色农产品,包装精美,但品类较少,价格较高。
(3)绿色食品
食品安全的问题频发,使人们对绿色无公害食品的关注程度加大。很多市民已经开始购买绿色食品,有时购买和经常购买绿色食品的比例正在上升。
目前市场上销售“绿色食品”的较多,绿色食品市场很不规范,企业违规使用绿色食品标识,擅自超范围违规使用绿色食品标识还很严重,假冒的绿色食品在市场上鱼龙混杂。大部分市民不能说出绿色食品的标准,不能辨认绿色食品的标志,“绿色食品”在市场上鱼龙混杂,消费者真假难辨。消费者最担心的是多花了钱,但买到的不是绿色食品,甚至是有害食品,得不偿失。因此市民不敢购买绿色食品。
一、***农特产品特色专营店SWOT分析
(1)优势
***特色专营店,是省会第一家定位于专业经营农特产品、绿色食品的零售连锁企业,开拓了省会农特产品经营的空白,是这一领域的市场先行者。依托于省农业厅,有完善的产品配送体系,和农特产品的上游提供商。拥有完善的基地和卖场,经营管理比较规范。
公司创造出的“***超市”以净、鲜、新、绿、全”。蔬菜、肉蛋干净、新鲜,无公害,卫生安全。农特产品绿色、安全、品类齐全、包装精美。杂粮品种多,价位适中,品质上乘,消费者一经食用,就会形成重复购买。
***店面形象统一,连锁经营,容易受到广大消费者的信赖,在消费者心中建立卫生、安全、优质的形象。
(2)劣势
对于蔬菜、肉蛋等产品,多数居民形成了在菜市场比较各摊位蔬菜的价格、新鲜程度,再进行购买的习惯。一部分老年人更是具有每天早上在菜市场闲逛的特点,有需求就买些蔬菜。家家缘店面较小,满足不了顾客选择比较购买的消费习惯,消费者摆脱这种比较购买的心理,需要一个时间,需要经过几次在家家缘的尝试购买后,才能形成在***购买的稳定消费心理,转变为忠诚客户。
农特产品,虽然包装精美,但价位较高,居民日常食用很少会购买,以送礼为主。但农特产品作为礼品消费,在石家庄消费者中还未形成习惯,消费者没有购买农特产品作为礼品的意识,大多数人更是不知道有农特产品礼品装,因此想不到用农特产品送礼;而一部分想到了用农特产品送礼的消费者,又不知道那里有包装精美的礼品农特产品。***作为销售礼品农特产品的专营店,与消费者之间欠缺了一个信息沟通的桥梁。
(3)机会
石家庄市场,定位于专业的农特产品销售的连锁店,***是第一家,填补了省会的一个市场空白。经过有效宣传后,能够在消费者心中形成“农特产品专卖店的形象”。当有消费者购买农特产品的需求后,能立刻想起***特色专营店,***与农特产品专卖形成一个无形的强有力的联系,让***在消费者占据农特产品专卖的位置。
(4)威胁
目前石家庄销售农特产品还有超市,商场等场所,但这些场所的农特产品品类不是很齐全,较为单一。当***经过广告宣传,和长期的对消费者的影响,在石家庄形成了农特产品作为礼品赠送的一种选择后,农特产品的销售会开始逐渐的上升。这时超市、商场等场所,必会借助这种趋势,采用增加农特产品的品种,提升农特产品的质量等手段,同***抢夺农特产品礼品市场。超市,商场等借助超大的卖场,舒适的购物环境,一站式购物的便利,必会从***这里瓜分很大一部分市场。
同时,随着农特产品礼品市场的扩大,必会出现一批模仿***销售农特产品的店面,共同与***抢夺这部分市场。
三、确立***品牌推广四步走战略
引导市场消费粗加工为支撑,以品牌经营为重点,联合业内规模商业。打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团、引领行业向高技术含量、高附加值转化。
农特产品产业链。
宾馆、景区、高档社区商店等网点,推广“公司+基地+网点十专卖店”的销售模式。以专卖店为基本销售形式,开拓团购市场,礼品市场;
大、全、精、新的方向发展。
通过***的战略布局,可以使企业标准成为行业标准,从而奠定***在本地农特产品行业中的地位和影响力。这不但有力地打击了竞争对手,还使***以市场领导者的形象出现.为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。
四、精细化品牌策划品牌定位
品牌是消费者与产品情感的联系,精神的寄托,品牌必须上升到精神层面,必须有自己的主张,才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程,不但要破译市场的密码,还要破译消费者心灵深处的`密码。
***农特产是一种什么样的食品?品牌个性和精神是什么?有什么样的品牌主张?其品牌形象载体是什么?它在表现方面的延伸性怎样?
要想解决这些问题,必须从消费者研究人手。消费者购买高档农特产时,比较关注的是特色产品、健康产品。***把普通的产品通过多形式的精致包装创造成特色产品,健康产品。特色农产品、健康产品作为产品诉求重点,***在产品健康特色优势上具备向强势食品品牌发起挑战的条件,有利于建立品牌认同。
但包装、健康还只是一个共性的概念,几乎所有的农特产品都可以适用,这还不是***独特的主张。如何让家家缘的品牌核心价值紧扣健康又显得不同凡响?品牌口号的创作就显得至关重要。
品牌口号要求简洁、单纯、易于流传,并能引起消费者内心的共鸣。品牌的口号不同于产品的口号。产品口号的范围可以很窄,甚至可以卖产品的某个细节。但品牌口号必须很宽泛,它刻画的是品牌的精神,能够包容现有的产品和将来的每一个产品。经过多次会议,我们最终给***农特产品品牌定位是:“农特产健康使者”,即它在消费者的生活中扮演着“农特产健康使者”的角色,致力于提升人们身体健康,追求高品质生活。
品牌诉求
***品牌诉求形成:“农特产中的健康使者”其优势在于:
(1)通过比附定位,突出***的品牌价值和品牌档次;
(2)和健康使者产生一致的联想,易于***品牌高端形象的绿色放心的建立;
(不同的感觉。
同时,我们给***定的宣传语是:“身边的健康、特色的***”
品牌发展策略
***在品牌发展上应始终贯彻“单一品牌.两线发展”的品牌发展战略。要形成以“***特色礼品装”为龙头产品、其他产品为补充的***品牌家族。品牌生命线为特色,品牌革命线为其他绿色健康产品系列。这样可以平衡***由于季节性造成的市场空白期,持续输出***品牌价值。也可以利用***的品牌资产实现多元化的市场扩张。
精细化形象设计
***特色健康农产品定位在精品档次上,包装非常精美。针对不同的消费人员,***要完成消费者细分,以此为基础,将消费者细分为家庭自用人群,送礼人群和商旅人群,并分别规划包装形象。家庭装:简易。突显产品品质;送礼装:豪华。突显品牌形象;专用装:景点、宾馆配餐用。凸显品牌形象。
为了更好地提升品牌形象,***应提高海报等宣传资料的发放,许多消费者远远看到海报也都慕名而来,在终端以差异化的形象来展示设计的力量。
企划方案 篇3
一、背景:
酒吧开业期间,为其品牌打入西安夜市场引领新风尚而备战,开展一系列的宣传活动。
二、目标:
1、提高乐巢会的品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌的知名度及美誉度;
进店消费,带动营业额。
三、广告策略:
与本土专业网站建立合作关系,并在其网站上投放广告宣传。投放网站:西安夜时尚(后附网站简介)
四、网络广告的特点及优点:
1、网络广告的传播范围广泛,不受时间和空间的限制,有很强的交互性。
拍摄或录制,其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,也符合乐巢会的目标消费者要求,这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前,形式多样且生动活泼。
五、与网站合作方式及内容:
内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。
图片、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场促销宣传活动等。
3、广告投放时间:一年。
4、西安夜时尚网站连同旗下23个QQ群,配合方1案8范.文库4欢迎您采,集酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。
六、费用预算方案:
群内有定期宣传。
群内有定期宣传。
flash等动态广告进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。
企划方案 篇4
校园是学生学习和生活的主要场所,为了进一步提高我国大学生的文明素质。通过组织学生开展丰富多彩的校园文化活动,学习雷锋精神。以丰富校园文化内涵,繁荣校园文化活动,浓厚校园育人气氛,促进大学生综合素质的全面提高,促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯。
同时为绿色奥运贡献力量,展示我国大学生的良好素质。我们生活劳动部决定3月中旬在全院范围内组织以环保、文明、颂美、求真、育人为活动宗旨的”学雷锋-校园环保”系列活动。
二、活动主题:
环保、文明、颂美、求真、育人
三、活动时间:
xx年3月17日
四、活动对象:
全院垃圾桶、垃圾广告、餐桌等
五、策划机构:
在院领导、部长的指导下,团总支、学生会各部门及个别班级的配合下,由生活劳动部具体负责和协调各项活动的开展。
六、活动要求:
1、继续提高校园的卫生质量。创造一个干净、舒适、优美的学习、生活和休息环境。
2注重个人品德和情操的培养,把校园变成良好的生活空间,形成和谐、友好、团结的学生群体。
三。是人们爱护公物、爱护他人的良好氛围,树立文明良好场所和良好的思想道德情操。
4.提高学生的实务和沟通能力,将校园变成训练,自我管理,自律和自我完善的实践基地。
七:、活动方法:
1、以三人为单位在学校垃圾桶、餐桌等公共场合粘贴”文明”、”环保”标语。
2、清除校园的垃圾广告。
3、对校园(特别是草坪)全面清扫。
4在整个活动期间,一旦发现乱扔垃圾,应立即停止。
5、凡参加此次活动班级及个人均可在”素质拓展卡”上盖章。
6活动结束后,将评选出10名优秀使节,并给予一定的物质奖励。..
八、组织机构(活动组委会名单):
主任:高芳明、罗巧晶
副主任:卢耀鑫宋小宁杨东明杨文陈俊武周洪武
委员:生活劳动部全体成员
宗旨:环保、文明、歌美、求真、育人
企划方案 篇5
欢乐的笑脸,愉悦的心情,我们在不知不觉中又送走了快乐而有意义的一学期。一个学期的学习,让孩子们都获得了不小的进步,我们也为孩子的成长感到快乐!……即将步入新年的第二学期,希望所有的孩子们能够继续努力,获得更大的进步!我们所有中班的小朋友汇聚一堂、掌声频频,一场简洁而有意义深远的学期休业式正在这里进行着。
一、活动目标:
1、享受集体表演的乐趣,感受联欢会的欢乐气氛。
2、欣赏同伴的表演,增进与好朋友的互动关系。
3、让家长一起回忆美好的童年生活,增进亲子之间的`感情。
五、活动准备:
1、准备好幼儿的奖状,安全倡议书,幼儿的一些学习材料等。
2、准备好20首左右的幼儿歌曲。
3、各班选出主持人,并拟写好主持稿。
4、教师精心布置各教室。
5、适当准备一些小奖品与小零食。
6、发给家长邀请函。
7、照片形式宣传本班开展的活动。
六、活动过程:
第一部分:我的宝宝在成长!(请个别家长说一说宝宝一学期,各方面的成长。)
第二部分:小小红歌会——我们都是大明星(请家长与幼儿一起进行歌曲抢唱,哪组家庭的速度快,唱的又准并有表演,就得到一个奖品)(中间穿插一次发奖状,向家长说明:关于幼儿奖状的评价花
儿朵朵开,是纵向评价,没有好坏,建立自信。良好的品质比聪明对今后的成功、成长更有意义。)
第三部分:游戏大挑战(各班设置2——3个简单的亲子小游戏,第一名的家庭发个小礼品)(中间穿插两次发奖状)
第四部分:小小红歌会——我们都是大明星(请家长与幼儿一起进行歌曲抢唱,哪组家庭的速度快,唱的又准并有表演,就得到一个奖品)
第五部分:假期安全、行为习惯、宣传幼儿园取得的成果等事项的说明。(假期提醒:1、在家水、电等安全2、春节 烟花爆竹安全、饮食、压岁钱的合理使用。宣传:江苏省优质幼儿园、常州市新北区绿色学校、新北区优秀家长学校。礼节)
活动要求:
1、每班主持人准备好活动的主持稿,班主任准备好幼儿的奖状、小礼品、安全倡议书、幼儿需发放的物品。
2、精心布置好教室后,活动当天幼儿坐在家长身上,另一教师组织好幼儿的纪律,保持活动现场的有序开展。
3、提前通知家长和幼儿熟悉这20首儿童歌曲。
希望通过这次主题活动能为幼儿、家长、老师,留下美好的童年回忆!
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