限量发行策略
主动向外界宣布,渴能饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌渴能来说,在规模上肯定无法与乐百氏娃哈哈等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与渴能进行价格战,力求将渴能消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将渴能的劣势转化为卖点。主动打出限量发行的口号,制定每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而渴能不仅仅具有饮料的功能,还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强
此种营销策略可谓一个行业创举,限量发行这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说的只是一个构想,还不够完善,具体实施上还有待商榷,不过,这正是渴能的追求创造一切可能。
活动可以丰富我们的平平无奇的生活,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,怎样写好一份高质量的活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《策划书2022: 爱心活动策划书壹篇》,希望能对您有所帮助,请收藏。
一、活动宗旨:
为了响应省劳动厅和省教育厅的号召,切实培养大学生的实践能力,我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。
二、活动策划组:
总策划:梁主任;副策划:陈建、刘益军、孙勇;审核人:李智辉;负责人:数字自动化系学生会
三、活动方式:
1、首先在学生中宣传本次活动的宗旨,学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。
2、根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。
3、沐林公司以献爱心为宗旨,让美食遍布社会,爱心温暖人间。
4、本次活动经费开支由沐林公司赞助。
四、活动时间计划:
1、本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)。
2、9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。
3、10月2日至10月17日向社会入行宣传。
4、11月17日截止家教。
5、11月17日至11月20日对本次活动入行总结。
五、活动人员安排:
1、沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。
2、活动策划由主席团和学习部负责。
3、活动审核由团总之负责。
4、活动通知由办公室负责。
5、活动传单由网络部和宣传部负责。
6、活动人员选拔由主席团,团总之及各部部长负责。
7、传单发放由各部门派一代表负责。
8、家教情况由生活部和体育部负责。
9、家教情况由生活部和体育部负责。
六、活动总结:
活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导,系主任,沐林公司负责人员及相关家长参加。
举办一个活动能够激发我们每个人的热情,做好一个活动必须将活动方案写好,在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎,活动策划该怎么写?下面是小编为大家整理的“策划书2022: 社团策划书一篇”
主办单位:幻之旅魔术协会 承办单位:院团委学生会、社团联合会
活动时间:20xx年12月7日
活动地点:400人报告厅
策划书名称:
幻之旅魔术协会首届文化节
活动背景:
为了丰富学校的艺术气息,以及社员们对魔术的热情很高,有极高的探索欲望。本社团刚刚成立不久,长期以来都是处于一个探索中发展的协会,为了更好地对社团进行建设。
活动目的及意义:
为了魔术协会更好地发展、为了跟社员们提供一个好好展示的平台、为了激发社员们对魔术更高的求知欲。
活动名称:
魔星高照
活动目标:
让社员们展示各自所学习的成果、让他们给同学们留下一个更加深刻的印象,成为同学们心目中的魔术师。
活动开展:
借400人报告厅,邀请武软和华夏学院来学校进行魔术艺术汇演,邀请院校相关人士过来参观此次演出。本活动分为本社团的社员进行演出,分为各个流程;以及外校魔术协会过来的相关魔术节目。
经费预算:
宣传工具(宣传单、横幅、胶布、门票等)400元,邀请帖40元,水费60元,道具及其他250元;合计750元。
活动中应注意的问题及细节:
1.400人报告厅的欲借问题,
2.外校的迎接,
3.宣传工作的落实,
4.为11及学生请假的问题,
5.院校各个书记主席的邀请。
活动负责人及主要参与者:
幻之旅魔术协会(主办),社团联合会、院团委学生会(承办)
幻之旅魔术协会
20xx年11月
举办一个活动是一个大工程,有创意的活动都需要我们精心策划,好的活动方案能够激起大家的兴趣,活动策划应该从哪方面来写呢?下面是小编为大家整理的“策划书2022: 最新营销活动策划如何写”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
主题:
三行情书,书写爱情
Fall in love
从前的日色变得慢,车,马,邮件都慢,一生只够爱一个人。从前,人们用写信这种古老又认真的方式,表述爱情。
三行太长,人生太短,都只是因为你。
活动内容:
“情定七夕”特制大型幸运情意树,让每一个TA为TA写下三行情书,挂在幸运情意树上,从中评出“相伴今生,玫瑰情话,真情表白”等奖项若干名。
活动参考:
1、xx月xx日前,特制大型幸运情意树。
2、七夕当天,在活动区域派发写情书的卡片(可挂在树上)。
3、活动结束将从中评出“相伴今生,玫瑰情话,真情表白”等奖项若干名,送甜蜜大礼。
4、奖品可为网吧周边产品、100元上网券、巧克力等。
5、获奖情书可保留下来,作后续宣传,或制作成明信片寄给获奖者。
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,而对于活动的策划我们需要慎重,优质的策划方案都值得我们借鉴,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《计划书2022:产品营销策划书精选》,相信能对大家有所帮助。
一、研究方案意义:
1、背景:
近年来,我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富,从单一产品发展到产品组合;各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉,我行金融产品研发中心成立后,有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品,同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制,为个人金融业务的快速发展提供保障,并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境,为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境,这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展,各类费用繁多等等问题,我行向人民医院营销poss机(针对个人金融产品代发工资业务,代收费用的条件下提出)。
2、研究现状:
从我行实际情况看来,
(1)营销力度低,目前我行主要是单位形象宣传,个人金融产品特征宣传的较少;主要服务对象为低端客户,高端客户不多、不强;
(2)技术含量上,个人金融产品存在“三低”,即技术含量低,个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上;
(3)特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上,又有别于已推出的个人金融产品,使产品推广更便捷,客户接受也容易。
(4)经济市场上的竞争越来越激烈,特别是金融危机的影响;我行围绕着我行发展的目标,从人民医院开发个人金融产品
二、目的:
1、从银行的角度来看,只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益,,自从金融危机以来,有些银行的理财产品出现了零收益和亏损,根据专家分析,出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理,银监会认为这样的理财产品有些过于激进,风险控制过于松散,这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解,在中国的来看来,银行应该是安全的投资场所,银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求,因此,银监会认为有必要发这样一个通知,规范银行的理财产品,增强商业银行对风险的管控能力。
2、从人民医院的角度来看,社会发展,越来越多的人珍惜自己的生命,从而人民医院的发展越来越快,特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财,另一方面可以推广我行的个人金融产品。
3、从总体看来,由于经市场的竞争,我行要从实际出发,针对我国的银行发展方针和经济的效益问题,进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发,在人民医院群体中发展个人金融产品。
三、推广主要内容:
1、我行的目标;随着经济的发展,人们的资金积累,理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式,近年来,由于市场的竞争,各个银行都开始寻找自己的出路,特别的受到金融危机的影响,我行更是重视个人理财方面,希望从个人金融理财方面寻找热点,为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务,目标是成为国际一流的零售银行。
2、目标之路;市场机遇与竞争并存;我行确立了建设个人金融理财之路,本文着重的是针对医院个人金融产品营销,向医院营销poss机(针对代收医院各种费用,代发工资业务)。
3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用;近年来,我行将个人金融业务作为战略发展重点之一,解放思想、转变观念,坚持长期稳健经营,改革创新,集约化经营和一体化管理,真正做到关注民生,服务百姓,实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说,既可以方便快速的理清工资,又可以方面的支付各种费用。
四、市场的战略:
1、市场定位;我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念,创新服务形式,存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响,我行针对市场越来越激烈的竞争,于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系,以“创富共赢”的理念,针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务,加强理财产品创新,帮助客户实现财产保值增值。
2、服务人群;我行针对的是大多数收入低下人群,这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性,我行针对更广泛的人群。
3、宣传方式:
(1)确定对象;
(2)宣传方式:
a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体,加强某一项个人金融产品特点宣传,使客户了解并能接受该产品。
b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传;
c、加强员工培训,建立一支高素质的客户经理,为客户做好个人金融产品服务。
d、加强信息反馈搜集,积极听取和采纳客户意见,进一步完善个人金融产品功能,提高个人金融产品的知名度与美誉度。
(3)产品的介绍;
a、产品的构造原理、性能;
b、产品对个人金融产品理解;
c、产品的作用;
>d、医院的政策。
4、宣传策略;
(1)宣传我行的宗旨;
(2)宣传个人金融产品的一些内容
(3)注意事项:a确定宣传对象;
b制定宣传的方案(包括时间、地点的制定,各类人员的营销)
五、活动过程;
1、撰写对象;(人民医院个人金融)
2、资料收集过程;
(1)首先在人民医院营销个人金融产品
(2)再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。
(3)最后,通过结果数据显示,人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。
3、宣传册编撰过程
(1)对市场调查;看看哪种宣传方式更适应大众?哪种宣传方式的力度最好?成本最低?哪种方式对我行最有效?
(2)规定管理人员处理数据(包括收集,分类,处理)
(3)针对人民医院的现状试着撰写宣传册
(4)加派人员到各大人民医院进行宣传
(5)通过消息会应,看看哪种宣传方式最有效
(6)全力投入。
六、活动效果反馈、评价工作。
(1)首先向人民医院营销个人金融产品,试着在医院实行,可以的话,我行提供更多的优惠政策,例如a.方便人员办理。b.对医院工作者提供一定的优惠。
(2)通过调查,分析;
a.到底多少人参与?
b.他们为什么参与?(通过哪些途径?对我行金融产品的理解?)
c.尝试方法收到的成效
七、工作进度表
时间研究进度
20xx年7月—6月首先到市场调查,确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料,阅读相关文献
20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践,搜集材料,调研,技术交流,还与相关人员探讨
20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析,并且开始实行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作
20xx年10月--20xx年2月进行分析评价,我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。
20xx年2月—5月完成各人民医院的工作,把个人金融产品推向更广的地区。
八、项目预算:
成本核算:对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始,考虑到直接的预算和间接预算;例如宣传的费用和其他的公告费,在实行期间,我行的间接损失。
收益核算:对我行对个人金融产品在人民医院推广,我行的知名度影响,另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析,特别金融危机影响下,我行的营业对比,还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异,看看我行是否比其他银行更有市场效应(营在医院销个人金融产品后)
九、总结:
国内银行的品牌意识近年来日渐加强,我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可,我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下,我行把金融产品向人民医院营销,力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中,保证我行的效益同时,为广大的人民提供更多的方便,让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。以便更能适应市场的竞争
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,在写活动策划前都需要确定一个主题,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《策划书2022: 社团招新策划书(篇二)》,相信能对大家有所帮助。
一、活动目的及好处:
为丰富我院同学们的课余生活,活跃校园文化氛围,让广大同学更愉快、简单的学习,在我院迎来新一届的有生力量之际,我们透过组织大规模的有效率、有秩序的社团招新活动,为我院全体社团今后的发展注入新的活力。
二、活动时光:
xx年9月5日—xx年9月17日(正式招新时光)
三、活动地点:
招新宣传在全院范围内进行。我们将在至食堂路段上安置各社团的报名点。
四、活动资料:
(一)活动前期策划准备阶段
针对我院学生社团发展的现状,我院团委对此次招新工作予以了相当的重视,团委?;社团部制定了一系列的招新措施,物品、场地及人员安排和应急预案。
(二)活动中期宣传阶段
在该阶段,我将张贴海报、悬挂横幅以宣传我院社团招新活动,同时在后期也会挂出宣传横幅,以提高招新影响力并增加招新活动气氛。
(三)正式招新工作阶段
在该阶段,我们会向广大的在校学生(个性是大一新生)发放社团宣传单,以扩大宣传力度。与此同时,各社团招新现场都将挂起各社团社旗,以吸引更多的人的目光而前来报名或咨询。现场还将根据实际状况和条件安排一些适宜的小活动。
(四)招新总结工作阶段
在该阶段,各社团需向团委;社团部递交总结材料及新社员名录。我们将透过总结此次招新活动,找出成功与不足之处,并且对后期工作作出相应的安排和通告。
(五)“我的社团我的家”动员大会
“动员大会”由各社团单独按社团分批次在指定教室开展,旨在向本社团新社员介绍社团基本状况及规章制度,并对本社团今后的工作和目标加以讲解,另外还需组织社员相互认识和了解,让新社员更快的适应社团环境和社团生活。
具体事宜由各社团自行策划和安排。“动员大会”结束后需向团委?;社团部递交相关材料及活动成果。
五、招新人员分工:
(一)宣传工作
1、宣传人员主要由各社团负责人组成,由团委;社团部负责监督和管理。
2、宣传单的制作和发放由各社团自行负责(发放时注意要做好善后工作,不得影响校园环境卫生);宣传横幅和海报的制作及使用由团委;社团部负责(要做到能够重复利用,以节约经费)。
(二)招新现场
社团招新活动现场工作人员由团委?;社团部成员及各社团负责人共同组成。(详见附件)
现场由各部门人员轮流值班,对前来咨询或报名的准社员予以接待,并向其介绍我院各社团的相关状况。
(三)、对外联系
此次活动由我院团委;社团部各相关部门负责对外联系。
六、社员费及拟定招新人数
根据学院社团工作的实际状况和以往经验,所有新社员需交纳社员费15元/人(非专业性普通社团);各社团招新人数原则上不作限制,但为方便各社团今后的活动运作及管理,推荐各社团根据实际状况自行拟定计划招新人数,并报团委;社团部审批。
七、经费预算:
1、宣传横幅2条:60元
2、海报1张:20元
3、社员登记表等材料及后期处理费用:50元
4、活动后勤费用:100元
合计:230元
生活离不开各种各样的活动,活动要想办好就要做好活动策划,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,活动策划应该从哪方面来写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“策划书2022: 毕业晚会策划书(一篇)”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、整体情况
1.晚会主题:青春不老 我们不散——12届学生毕业典礼晚会
2.晚会目标:在毕业前夕全校师生共同见证12届毕业生在校期间的那曾经在一起的点点滴滴 。
3.时间安排:
4月27日发送通知
4月27.29日报送节目,全校征集主持人
5月4.5.6日筛选节目,根据人数多少依次筛选
5月11.12日二次筛选节目
5月14.15日一次排练
5月17.18日二次排练
5月19日三次排练
5月20日终极彩排
注:鼓励Cosplay表演、小品、话剧、大合唱、街舞等节目踊跃报名参加。
二、上报节目以及主题要求。
1.高三年级每班3个节目,高一、二年级每班2个节目。
2.主题要突出青春不老、我们不散,要包含在校三年校园生活的真实情感,同学之间的点点滴滴。
3.节目表演方式风格不限,可以多人参演,要独具特色,奇思妙想,体现校园生活的多姿多彩。
一、活动目的
1、 把握520促销网店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望;
2、 提升网店浏览量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动时间
20xx年5月10日(提前十天)20xx年5月20日(5.20日结束)
三、活动主题
我爱你,丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
我爱你,丝丝心动 特惠活动
买家真人秀,分享美丽赢好礼!
1分享即有奖:上传宝贝试穿的真人图,写下内心的感受,秀出你的美腿来。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1名)
3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传
1、宣传重点时间:活动前2天;520后1天;
2、宣传手段:目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如淘宝旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛,微信等等。
七、促销前工作
1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作:订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定:找对消费人群,针对性的制作促销方案。
营销策划书范文2:美容院营销策划活动背景:光棍节从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了光棍节不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划光棍节活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,普丽缇莎美容院推出了光棍节不孤单特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,普丽缇莎美容院借助光棍节这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题:普丽缇莎陪你过光棍情人节
活动时间:20xx年11月1日~11月11日
活动地点:普丽缇莎美容院各大直营店
活动对象:普丽缇莎所有的新老单身女性顾客
活动目的:恰逢大小光棍节,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖,并且还能够得到美的体验。在光棍节期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传:
1、光棍节本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张,和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。
注:活动体验劵以店内的有效期为准。
营销策划书范文3:房地产营销策划由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋个性化,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;设计时代开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客
源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生物有所值的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应个人置业时代的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。
总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
举办一个活动是一个大工程,而活动的举办离不开活动策划,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,活动策划该怎么写?下面是小编帮大家编辑的《策划书2022: 武术协会活动策划书》,希望能为您提供更多的参考。
一、 活动目的及意义: 丰富学校社团活动,加强校园与社会的联系,让广大学生更早的走向社会,同时也响应
学校号召,让校园走向社会化。我天弈阁XX协会在攀枝花学院即将迎来新一届的有生力量之际,希望在为协会今后的发展注入新的活力,增强协会发展的动力的同时,通过扩大招新活动的规模,积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。 我协会是学校的最大的协会之一,是校内拥有自己独立的社团之一,在学校内举办过多次具有较大的影响的活动(飞镖赛、武术节、等),受到了学校师生和社会的高度赞扬,因此
在活动的举办方面具有很大优势。
二、活动时间:
20xx年9月XX日—20xx年9月XX日
三、活动地点:
招新宣传在全校范围内进行,
四、活动内容:
一、 活动前期准备阶段〈8月?日—9月?日〉:针对现在学院学生社团发展的现状,我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视,特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。 1、9月?日,协会召开领导人会议,商议招新工作细节,并用以后的三天进行可行性论断。
2、9月?日,协会再次召开领导人会议,确定要以后招新的工作,并实行的责任到人制。3协会内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论,并制定出一系列问题解决的方案。
二、活动中期宣传阶段〈9月?日—9月?日〉; 在该阶段,我协会将张帖pop海报和通过展板宣传我们的社团,同时在阶段后期也会挂出宣传横幅,以提高我社团在新生中的知名度和影响力。
三、正式的招新工作阶段〈9月?日—9月?日〉; 在此阶段中,我们会向广大的的在校学生,特别是大一新生发放3000份余传单,以扩大宣传。与此同时,其它的宣传活动不但不会因此而停止,反而会有所加强。每天在十字路口设置招新现场,并高挂我协会会旗,吸引更多的人来注意和前来咨询。现场还有象棋的残局展示和各种竞技活动开展,以便吸引更多来访人员,这为赢取时间让它们更好的了解我协会创造一种可能。现场还将设立办公地点,有意向同学可以现场填表入会。
四、招新总结工作阶段〈9月25日—9月28日〉; 在此阶段中,我们将通过总结此次活动与招生策划相对比,找出成功与失败之处,作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。
五、新成员大会〈9月29日〉; 大会中协会将对协会的基本情况规章制度做以更详细的介绍,并对协会以后的工作加以简单讲解。此次大会还将组织会员进行相互认识和了解,并对学院和武术协会相关情况进行的简单介绍,让协会新会员可以更快的适应此处新的环境和新的生活。
六、宣传工作:
1、悬挂会旗,吸引更多的人注意,扩大社团的知名度。
2、在全校范围内发放传单1000余份。发放传单扩大宣传面和引起更多的XX爱好者来关心我们社团,了解和加入我们社团。
3、pop海报宣传。pop海报5张,将pop海报张贴于学校的张贴栏内,突显我社团的工作实力和特色,并尽一进扩大我社团的影响力。
4、在学校各院系进行迎新及以后的一段时间里我协会将动员全体已有会员进行宣传活动,以扩大我社团的影响力。
5、印有各式中国象棋的残局的横幅2幅,以突显我社团的特点及工作范围。
6、我协会还将通过校广播站和校报进行宣传。
7、招新现场残局展示及竞技可达到吸引XX爱好者到来,并激发他们的兴趣。为争取让他们更进一步了解我们的社团,说服他们加入社团创造一种可能。
8、除以上措施外,我协会还将制定出这学期的会员培训计划,使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心,从而加入我社团。
七、招新人员分工:
社团招新是新一届领导集体上任的第一项重要工作,因此受到了领导层的高度重视,也对协会内部成员进行了一系列的分工指导,争取在此次招新工作中取得较好的成绩。
(一)、宣传工作
1、宣传单的制作由办公室刘杨建和郭书勇负责。
2、展板和pop海报的制作由宣传部、外联部以及组织部三人负责,由宣传部做主导。
3、局样品的材料准备由纪检部和负责。
4、另外会棋会徽的准备,后期的资料汇总及校核成稿以及活动统筹由两社长负责。
(二)、招新现场
招新现场由各部门人员轮流值班,对前来观看或报名的新生予以接待和讲解协会的相关情况,并争取吸引到我协会。
(三)、对外联系
此次活动的对外赞助由外联部完成。
注:此次招新工作由宣传部主导。
八、新生入会会费及拟订招新人数 针对学院如今社团工作的实际情况和学校的相关文件,我协会领导集体明白今年招新工作的艰巨性。因此根据我协会的实际情况,经我协会新一届领导集体商量一致决定:①、大一新生招收入会费40元。 ②、此次招新我协会拟定招收新会员人数100人(不含大二以上的老生)。
注:此次招新主要针对大一新生。
参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富,而活动举行的步骤要按照活动方案来,做好活动策划能够得到大家的肯定,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?以下是小编收集整理的“策划书2022: 社团拉赞助活动策划书(篇一)”,希望能为您提供更多的参考。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展,必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达xx余人,人流量大达到运动会每天入场观看人次为xx左右。人口密集,而且本校的消费能力较高,为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传——赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)
4、在运动会举行期间,向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子,加大宣传力度。
5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6、运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动
7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道,主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10、调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应:
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1、海报和宣传单会注明"本次活动由公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4、优秀运动员的奖品由公司提供、
5、横幅有标明赞助商
备注:赞助费达20xx元的,商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费500元
宣传展板300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队400元
保安工作人员、秩序维护员,0.00元
宣传人员200元
设备:运动会所用器材使用费。600元
宣传材料管理及维护费用0.00元
预计赞助费用总计:20xx元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。
扩大公司在各高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点:xx体育场
涉外事宜:校团委(具体由校团委学生会负责)
赞助单位:
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见、所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督、希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复、期待您的加入!合作愉快!
一、客户名称:xxxx
二、承办方:xxx大学xx学院学生会
三、时间:200X年X月X号~X月X号
四、地点:xxx大学蛟桥园南校区
五、活动目标:
一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户、
六、活动内容概况:
贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标,使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外,我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目、
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