今日方案推荐: 迎国庆活动策划计划(篇七)

学校或公司会自发的组织一些活动，而活动的举办离不开活动策划，高质量的活动策划能使活动得到更多人认可，活动策划该怎么写？下面是小编精心为您整理的“今日方案推荐: 迎国庆活动策划计划(篇七)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

　

一、 活动目的

中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

二、 活动对象

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。

三、 活动主题

与国同庆，共谱天伦

四、 定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的.实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。

五、 营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101（寿县、凤台、六安、合肥地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

六、 活动方式

1、 客房

活动期间 单标间可享受158元/间/天，含早餐优惠

活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元

活动期间入住宾客免费赠送果盘一份

活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份

如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优惠。

每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张

2、 餐饮

活动期间推出黄金套餐：

合家团圆套餐：388元

财富团圆套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特别菜

活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份

如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折优惠（不含赠券、特价菜）。

活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房（商务套）一间一晚和价值达千元的精美蜜月礼品一份。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。

3、 ①推销贵宾卡充值；②推销折扣卡办理；

七、 活动时间

八、 广告配合方式

1、背景音乐：以国庆、中秋为主题。曲目高雅

2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹气氛。

3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。（节日结束后可以用于元旦、春节等节日）

4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛，宣传酒店促销节目。

5、LED显示屏循环滚动播出节日活动主题

6、媒体宣传：寿县电视台、网站、宣传单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网；

7、提前一周开始宣传，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾客介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

九、 前期准备（9月1日活动全部准备齐全）

1、 促销活动以通知的形式下发到各部门，要求所有工作人员必须了解促销内容及内容

2、 加强服务人员的服务意识及操作规范培训。

3、 各部门加强节日之前的统筹协调工作。

十、 中期操作

营销部：负责活动的宣传、策划、操作及跟进。

采购部：负责活动所需要商品的组织、到位。

财务部：负责活动所需预算资金的到位。

前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨询、解释促销活动内容。

餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动内容和套餐优惠政策。

办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发情况的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。

酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

十一、 费用预算

1、 写真展架：60*2=120元 （3个）

2、 八角灯笼：

3、 彩色气球：（2个）

4、 宣传单页：（100份）

总计：

十二、 意外防范

十三、 效果评估

由于今年国庆和中秋只有一天之隔。作为一个黄金小长假，除了中秋的合家团圆是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队可以带来一定的消费。另外，婚庆也是此次活动的卖点之一。如果宣传和服务到位，此次活动收益将会是平时2倍以上。通过此次活动，也可以提高酒店的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开房率。为达到此目的。必须加强酒店的软硬件配套服务。

　

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今日方案推荐: 与校园相关的晚会策划计划(篇二)

生活中的活动层出不穷，而举办活动就需要撰写活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编为大家整理的“今日方案推荐: 与校园相关的晚会策划计划(篇二)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

为欢庆20__年元旦，加强师生之间的沟通，增进师生之间的友谊，师生同乐共享高雅校园生活，创建文明和谐校园。经学校研究决定，在20__年元旦前夕，以班级为单位，举办一台以“感恩·文明·节俭”为主题的班级元旦联欢会，现对联欢会活动作如下安排。

一、活动主题：

感恩·文明·节俭

二、活动时间：

20__年12月31日下午13：30—14：50

三、活动形式：

以班级为单位，班主任组织实施

四、组织实施：

12月29日—12月31日活动宣传发动。

12月30日—12月31日各班节目筹备彩排。

12月31日13：30—14：50联欢

12月31日15：00—15：30整理教室，打扫卫生，送学生出校门

五、注意事项：

(1)坚持文明、节约的原则办好元旦联欢会;让健康、积极的内容成为联欢会的主旋律。

(2)班委会要主动邀请本班任课老师参加班级联欢活动。

(3)布置教室时，本着爱护环境和节约的原则，可以吊彩带或其他的小饰物营造一种热烈欢快的气氛。

(4)注意用电安全，没有老师在场，不得乱接电器。

(5)联欢会期间，不得在楼道、教室内追逐打闹，不准在室内做有危险的游戏，以免受伤;不准在校园内燃放烟花鞭炮;不准在教室内使用明火;不得有外校人员参加本班联欢会;班内购买食品注意食品卫生。

(6)杜绝一切威胁师生安全的节目和活动。

(7)班主任老师要切实组织好，对学生进行安全教育，保证活动的安全有序。

(8)活动结束后，安排好卫生扫除(每个学生都有一个垃圾袋，不允许将垃圾乱扔)，切断空调、饮水机、多媒体等电源，关闭好室内外门窗、排列好桌椅，学校将组织检查。

(9)活动结束后各班主任将《20__年元旦放假静校班级情况自查表》填写完整后，以级部为单位按班级顺序装订好，学生离校后交政教处。

(10)活动结束后，各班将活动的过程性材料(节目单)整理好，上报政教处隋艳玲老师。

今日方案推荐: 教师趣味运动会计划（一篇）

学校和公司时不时就会有各种活动需要参加，而活动举行的步骤要按照活动方案来，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，怎样写好一份高质量的活动策划呢？以下是小编收集整理的“今日方案推荐: 教师趣味运动会计划（一篇）”，相信能对大家有所帮助。

一、活动目的：

为了活跃校园文化生活，增进老师间的友谊，锻炼老师身体，落实全民健身纲要，经学校研究决定，在学生运动会后由政教处、体育组共同举办教师趣味运动会。

二、组织机构：

裁判：徐景彭跃彬徐壮记录：刘雪飞照相：潘璐露

三、活动时间：

20xx年5月24日（星期五）下午四点

四、活动地点：

学校操场

五、参加人员：

全校教职员工

六、活动项目：

五人六足、挤牛奶

七、活动形式：

五人六足：参赛者以办公室为单位

挤牛奶：每队8人，每组一名队长

小学部语文

一、二年级老师一组；队长：陈良珍

小学部语文三——六年级老师一组；队长：李海红

小学部数学老师一组；队长：王磊

小学小科老师和英语老师一组；队长：戴轩媛

七年级一楼老师一组；队长：孙权

七年级二楼老师一组；队长：朱媛媛

八、活动规则：

1、五人六足

各队用布带子把两人的异侧脚（一人左脚，一人右脚）的踝关节绑在一起，互相搂肩，准备起跑，必须在起跑先后把脚绑好不准抢跑，跑到终点为胜出。参赛者以办公室为单位，选出5人参赛，以时间快慢进行排名。取前五名。

2、挤牛奶

每队8人，每个队员相距两米，第一个队员手拿海绵沾水后专递给下一个队员依次传递下去，最后一名队员把海绵里的水挤到啤酒瓶子里，然后依次传递回去，时间三分钟，最后瓶里多水多者为胜。

今日方案推荐: 趣味运动会活动计划一篇

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，而活动举行的步骤要按照活动方案来，做好活动策划能够得到大家的肯定，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？以下是小编收集整理的“今日方案推荐: 趣味运动会活动计划一篇”，希望能为您提供更多的参考。

一、活动主题

学奥运健儿发展自我风采。

二、活动口号

我运动，我健康，我快乐，我开心，为我加油吧!

三、活动宗旨

1、培养幼儿对体育活动的兴趣，增强各年龄段幼儿动作的协调性和灵活性，提高幼儿的身体素质。

2、帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则。敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。

3、培养幼儿初步的团队和竞争意识，体现团结协作的竞赛风格。

四、活动流程

1、xx中心幼儿园秋季趣味运动会。

2、热情洋溢——老师韵律开场舞《健康青春舞》。

3、全体幼儿听音乐进场。

4、关怀的叮咛。

5、幼儿快乐动—幼儿健康操。

6、全体幼儿听音乐整队退场。

7、秋季趣味运动会游戏项目。

8、大家一起来运动(全体家长与幼儿)：《彩虹的约定》。

9、大手牵小手欢乐回家去。

今日方案推荐: 竞赛方案范本

举办一个活动是一个大工程，活动要想办好就要做好活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，如何才能写好活动策划呢？下面是小编精心为您整理的“今日方案推荐: 竞赛方案范本”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、活动宗旨：

通过多种形式的互动问答及情景表演，加深对安全知识的了解，增强将理论知识应用于实际的能力。

二、主办部门：

六年级、三年级

三、活动时间：

20xx年3月26日下午

四、活动地点：

前教学楼前面的空地上

五、座位安排：

从东至西北，依次为六(1)班、(2)班、(3)班、(4)班、(5)班

六、主持人：

六年级学生两名、数学老师两名。

七、场地布置及相关工作人员

现场总负责人：XXX

后背景设计：XXX

音响：XXX(需要无线话筒4只、音响一套)

成绩统计：六年级数学老师(三名)，(小黑板、粉笔、黑板擦)

摄影：XXX

现场布置：XXX、XXX(后背景黑板2块、桌子18张、椅子18把)

拉拉队：每班抽出10名同学作为拉拉队成员，拉拉队人员做在本班的队列前面。各班班主任要对拉拉队的人员进行培训，要学会鼓掌。

八、现场纪律：

各班班主任

九、竞赛形式

各班抽出3名学生参加比赛，其他同学作为拉拉队或者观众。

1、必答题：每个班要回答5道必答题，每题20分。

2、抢答题：每题20分(共10道)，答对加20分。答错不加分

3、抽查题：抽查各班对安全知识的了解情况，由各班参赛以外的同学回答。答对加50分。

十、颁奖：取前三名，分别颁发奖状。

今日方案推荐: 五四系列活动的策划方案篇二

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，有创意的方案能获得更高的参与度，如何才能写好活动策划呢？下面是由小编为大家整理的“今日方案推荐: 五四系列活动的策划方案篇二”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、目的意义

通过足球比赛的形式，培养我县______青年员工拼搏执着的勇气、强烈的团队意识及善于合作的团队精神，为党组织培养积极求进、勇于拼搏、善于合作的青年后备军。同时加强我县______与单位客户之间的沟通交流，进一步强化相互之间的合作关系。

二、活动内容

我县______计划与我县______第一中学教师职工举办一场足球比赛，比赛活动时间定于____月_____日(星期六)下午15:30，比赛活动地点为________第一中学足球场。

三、活动要求

(一)各部门要高度重视，做好充分的动员发动工作，使"五四"活动既突出重点，又全面活跃。要充分发挥共青团的组织优势，按照党建带团建的工作思路，增强我县______青年的凝聚力和战斗力。

(二)精心组织，周密安排。各部门之间相互配合，形成我县______上下庆祝"五四"活动的良好氛围，向全社会展示怀集我县______青年积极向上的良好形象。

(三)加强督导，确保实效。各部门要按照工作要求，结合自身实际情况安排人员值班，确保活动开展有实效。

四、活动奖励与费用支出

活动及聚餐费用约______元。

今日方案推荐: 幼儿园迎新年活动策划计划一篇

生活中的活动层出不穷，活动的效果取决于活动方案有没有做好，活好的动策划能更好地宣传活动，那么自己的活动策划如何写呢？小编收集并整理了“今日方案推荐: 幼儿园迎新年活动策划计划一篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

活动目标：

1、说一说家乡过年的各种习俗活动，感受过年的欢快气氛。

2、能用完整、连贯的语言表述过年做的事情。

3、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

4、愿意参加活动，感受节日的快乐。

活动重点：

能用完整、连贯的语言表述过年做的事情。

活动难点：

说一说家乡过年的各种习俗活动，感受过年的欢快气氛。

活动准备：

幼儿用书、磁带。

活动过程：

一、导入活动。

1、教师通过提问，引导幼儿回忆过年时的经验，引起幼儿讲述的兴趣。

2、教师：小朋友，你们喜欢过年吗?为什么?(引导幼儿大胆的说出自己在过年的时候，做过的趣事)

二、教师请幼儿讲述自己过年做些什么事情。

1、教师：小朋友们在过年时，你们会做些什么事情?

2、教师：过年的时候时，你们的爸爸妈妈都会做些什么?

3、教师总结：在过年的时候，你们的爸爸妈妈会把家里打扫得干干净净，还会买很多吃的、穿的、用的东西，迎接新的一年来到。

三、通过儿歌熟悉过年的各种习俗。

1、教师朗诵儿歌，让幼儿从儿歌中了解一些年俗的活动。

2、教师：有一首儿歌说的就是过年要做的事情，儿歌的名字就叫“过年喽”,让我们一起来听听，过年会做哪些事吧!

2、教师提问：

①教师：这首儿歌名字叫什么?

②教师：儿歌中说了，过年会做哪些事情呢?

四、拓展讲述内容，请幼儿说说，你过年的时候还想做些什么事情?

为什么?

五、发给小朋友幼儿用书，引导幼儿翻开“过年喽”，进行自主阅读，朗诵儿歌。

今日计划书推荐: 活动策划1篇

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，而对于活动的策划我们需要慎重，有创意的方案能获得更高的参与度，怎样写好一份高质量的活动策划呢？下面是小编为大家整理的“今日计划书推荐: 活动策划1篇”，希望能为您提供更多的参考。

一、竞赛名称：

“绿色-环保”英语手抄报设计竞赛

二、竞赛背景：

为了响应低碳，普及环保理念，以及通过新颖的宣传形式我们校园的绿色文化，进行思想意识教育和艺术文化教育，引导学生成为绿色使者，丰富学生的艺术生活，为缔造绿色校园文化营造良好的氛围，材冶系团总支研究决定举办西安建筑科技大学华清学院第一届“绿色-环保”英语手抄报设计竞赛。

三、竞赛目的

提高学生的英语表达能力及书写规范性，以文艺形式加强学生对英语学习的兴趣，增进学生之间绿色文化的交流，为和谐社会造就具有环保素质、创新意识和动手能力的高素质人才。

四、策划举办单位：

西安建筑科技大学华清学院材冶系团总支

五、竞赛简介：

1、竞赛主题：绿色家园

2、竞赛口号：善待环境，关爱自然

3、竞赛地点：西安建筑科技大学华清学院

4、竞赛对象：西安建筑科技大学华清学院材冶系全体学生

5、竞赛流程：

（1）宣传动员及作品提交阶段

20xx年11月28日——20xx年12月11日

（2）作品评审阶段（系级评奖）

20xx年12月12日——20xx年12月18日

（3）作品会展阶段

20xx年12月19日——20xx年12月23日

六、作品要求：

（1）围绕“绿色-环保”主题构思，主题鲜明，立意新颖，内容健康向上

（2）以个人或团体为单位创作参赛

（3）以英文形式出报，图文并茂

（4）纸张必须为4开或2A规格

（5）作品背面右下角注有参赛者姓名、专业班级、联系方式

（6）必须是原创作品，严禁抄袭

七、作品评比：

（1）内容（50%）：围绕主题（20%）

作品整体质量（20%）

符合作品要求(10%)

（2）创造（30%）：方案设计新颖（20%）

形式新颖（10%）

（3）：语言表达（20%）：版面语言简洁、凝练（10%）

书写规范，态度认真（10%）

八、奖项设计：

一等奖2名

二等奖4名

三等奖6名

优秀奖10名

九、竞赛咨询：

西安建筑科技大学华清学院材冶系团总支博客

西安建筑科技大学华清学院

今日方案推荐: 班级六一儿童节活动计划之四

举办一个活动是一个大工程，活动要想办好就要做好活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，如何才能写好活动策划呢？下面是小编精心为您整理的“今日方案推荐: 班级六一儿童节活动计划之四”，相信您能找到对自己有用的内容。

一活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功合作与交往的快乐，从而度过一个幸福难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与儿童的节日庆祝活动中，进一步感悟儿童教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发；通过向家长社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。举行别开生面的入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。各中队组织队员开展各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的六一。

二活动主题：

激扬的旋律欢快的六一

三活动时间：

20xx、6、1

四活动地点：

上秦小学操场

五活动内容：

新生入队仪式“我读书我快乐”朗诵比赛幼儿园庆“六一”文艺表演

六活动组织：

组委会主任：刘武

策划：刘贵褚志何晓玲

组委会成员：全校教师

七活动过程：

1领导讲话

2校长致词并公布活动开始

3新生入队仪式：

（1）出旗敬礼奏乐唱队歌

（2）大队部组织委员批准新队员名单

（3）授队员标志，请老队员给新队员戴红领巾

（4）宣誓

（5）新队员代表发言

（6）呼号

（8）退旗敬礼奏乐

4 “我读书我快乐”朗诵比赛

5幼儿园庆“六一”文艺表演

八安全预案

（1）家长通知，幼儿园及小学低年级的学生必须由家长陪同参加活动。

（2）通过广播向学生进行安全教育；

（3）在活动前中提醒需要注重的事项（自带凳子当文明观众等）

（4）现场聘请六年级同学维持秩序，组全体成员巡逻。

今日方案推荐: 社团活动方案策划范文最新模板

举办一个活动是一个大工程，有创意的活动都需要我们精心策划，好的活动方案能够激起大家的兴趣，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“今日方案推荐: 社团活动方案策划范文最新模板”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、指导思想

体育社团活动是我校创办特色体育教育活动的载体，是实现“培养学生健康快乐成长”体育教育理念的重要体现，也是为丰富校园文化生活，促进学生全面发展的具体抓手，更是想通过体育社团活动扩大学生视野，激发学生学习兴趣、促进学生个性特长发展，影响学生健康成长，达到学生全面发展，身心两健的目的。体育社团活动将紧紧围绕推进素质教育和配合学校“减负提质”工作为核心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，进一步推动学校体育和艺术教育的改革与发展，全面实施“体育、艺术2+1”。

二、活动课程设置

根据我校的实际情况，本着“活动应丰富多彩，富有吸引力;充分发挥学生的积极性主动性;课堂教学和课外体育活动互相配合，互相促进;符合学生的年龄特征，照顾学生的体育兴趣和运动特长”的原则，切实减轻学生学习负担，在体育活动中学习，在体育活动中增进健康的原则，根据学生的年龄特征、心理特征及兴趣爱好，特设定体育社团活动项目如下：

1、呼啦圈

2、踢毽子

3、小跳绳

4、长跳绳

5、沙包游戏

6、跳橡皮筋

7、篮球

8、羽毛球

9、游戏

10、足球

三、活动安全要求

1、穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锋利的物品。

2、在指定位置进行规定项目活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑。

3、要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师。

4、活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作，不能互相吵闹、争执甚至打架。

5、对学生进行安全教育，使学生们了解运动安全知识、运动安全技巧，明确安全运动的重要。

6、体育社团活动，要制定相应的安全措施。

四、教师职责

1、要加强安全教育，并使学生掌握必要的安全防范知识。

2、检查学生衣着，了解学生的健康状况，合理安排运动量。

3、活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。

4、如有意外伤害事故，要严格按照《伤害突发事件处理办法》进行处理。

5、教师要和学生一起参与活动。

五、运动口号

每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子;我运动，我健康，我阳光，我快乐;走向操场，走进自然，走到阳光下。

六、活动实施内容

1、社团活动由学生组织者组织进行，由教师指导学生开展活动，固定时间、地点开展活动，活动时间以下午大课间活动和放学课余时间为主。

2、体育社团学期初有方案，有指导，学期末有总结。每次活动目标明确，活动过程完整。

推荐方案: 银行营销活动策划计划(篇七)

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，写一份活动策划能够培养大家的策划思维，写活动策划要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“推荐方案: 银行营销活动策划计划(篇七)”，相信能对大家有所帮助。

一、背景资料

1、银行产品简介

动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

2、竞争对手分析

（1）SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团————三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

2、营销理念：

（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

（二）、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

（三）、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略：（1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念：

通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

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