参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,优质的策划方案都值得我们借鉴,活动策划要写哪些内容呢?下面是小编为大家整理的“计划书2022:运动会拉赞助策划书其三”,相信您能找到对自己有用的内容。
前言
生命在于运动,身体是成功的本钱。春去秋来,每年一度的校园运动会又开始啦,大一的新生,他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xxxxx学院这个团结友爱的大家庭。借助这个运动盛会,从中发掘我院的体育新一辈人才和精英,使他们的运动特长能得到展示的平台,还能丰富大家的课余生活,让同学们的大学生活更加多姿多彩。
大学生,作为这个最为社会关注的团体之一,他们的一举一动对社会的影
响都很大,他们的消费动向也在很大的一部分程度上代表着社会的潮流的动向和时尚的品味。
这个时候,在学院第一次接触的商家就是大一新生们的主观要素,第一印
象很多人都知道是很难磨灭的,对于这些刚踏入大学生活的学子来说,对一切新的事物是如此感兴趣。最后很可能会成为他们人生中不可磨灭的记忆,最重要的是我院在今年大一新生的人数方面非常的突出,扩大该商家的知名度,这是一个机不可失的缘分。
如果贵商家想开拓我们这一庞大的群体,这次的校园运动会就是一次的锲机,我们南方技师学院学生会在此次校园运动会中投入了大量的人力和时间,开展一系列的活动。如果贵单位和我们合作,我们将利用本校的力量和影响力为公司搞好宣传,打造良好的形象,同时得到可观的直观回报。
在这里祝该商家生意货如轮转。
市场的可行方面
1、本次运动会得到了学院团委和相关部门的大力支持。
2、此次更是规模大、参加者最多的一次之一,必定引起全校性的轰动。还有地点广阔,舞台的容量大等优势。
3、举行的时间充裕,观看校园运动会各方面的人员众多,例如,学生,老师,家属,校务人员等
宣传效果的预测:
1、本院校学生达xxxxx人,人流量大且密集,更重要的是本院校的学员消费能力高,学院在本地区在外消费方便,很自然会提高贵单位的业务需要。
2、本院校安插横幅的地方多不胜数,教室走廊、宿舍大门、饭堂公告随处可粘贴此次赞助的商家与大赛的宣传,从而提高知名度。
3、本次活动得到师生们关注,预计有不少教师以及家属前来观看,贵单位的产品也将得到大力的宣传。
4、半次活动过后,同学们会对贵商家都会充满熟悉感,相比其他商家,会自觉选择贵商家。
详细活动概况
1、活动主题:
校园运动会
2、活动目的:
为了提高同学们的体育生活,为了同学们提供一个健康展示的舞台,创造和谐的学习环境,营造更好的学习氛围。
3、活动内容:
体育竞赛
校园运动会日程安排:
活动时间:
活动地点:
活动对象:全校师生
活动安排:至活动宣传期,将海报放置于学校宣传栏(贵单位的宣传海报可同时宣传。)
赞助商回报
1、冠名:冠名权属于贵单位,活动当中多次提及本赞助商
2、海报:为期数天的特大海报宣传,在学校各区贴海报,(海报内容为当晚活动的内容和公司的相关宣传--赞助商网址和赞助商名称)活动前(时长待定)粘贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。粘贴时间是一天24小时不间断性。
3、横幅:活动横幅,在校园运动会举行期间悬挂于比赛的现场。为贵单位作更大的宣传
4、台词宣传:本次活动当中主持人多次提及本次赞助商
5、调查问卷:活动结束后,帮贵单位进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)
6、产品宣传:活动当中的游戏知识问答是有关公司产品知识,并且全部奖品将由公司提供,同时也是为公司作宣传
7、现场鸣谢:活动结束时,现场主持人将发言特别感谢贵单位的赞助,祝贺本次活动合作成功。(也可以贵单位派代表上台面讲话)
8、贵单位提出,我院按实际情况满足贵单位提出的要求
经费预算(xxxxxx)
1会场布置
2奖品(面议)
希望贵单位能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵单位通力合作,共同搞好这次健康之旅,期望贵单位尽快回复.
期待您的加入!合作愉快!
学校或公司会自发的组织一些活动,而关于活动的策划方案必不可少。有创意的方案能获得更高的参与度,好的活动策划都有哪些内容?下面是小编精心为您整理的“[优质策划书] 拉赞助活动策划书最新模板”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、活动安排
1.活动名称:xx学院外语系xx年迎新晚会。
2.活动时间:20xx年x月xx日晚(暂定)。
3.活动地点:校内篮球场(x栋教学楼旁)。
4.活动类型:型露天迎新综艺晚会。
5.活动管理:
1)主办单位:xx学院外语系。
2)支持单位:xx学院团学生会。
3)赞助单位:xx。
4)承办单位:外语系团总支学生分会。
6.内容描述:歌曲、舞蹈、小品、时装表演等。
7.目标观众群
1)外语系xx级新生xx余人(系里统一组织,必须到场观看)。
2)外语系其它年级学生约xx人。
3)学院其它系的学生约xx人。
二、活动内容
1.前期互动活动设计:在校内主干道悬挂冠名横幅。
2.开幕式现场活动设计:主持人口播企业名称并致谢。
3.晚会现场活动设计:发放企业、产品的宣传材料。
4.根据赞助商的需要专门设计的活动内容在晚会的最后进行前期调查问卷的抽奖、颁奖仪式。
三、赞助合作条件
1.开幕式晚会冠名赞助(主干道横幅费用除外)xxx元整。
2.开幕式晚会冠名模式:文曲星之夜外语系20xx年型迎新晚会。
3.开幕式晚会冠名类型:排他性家冠名。
四、赞助合作回馈条件
1.在开幕式晚会所制作的宣传品中显示冠名身份、企业名称、logo等。
2.现场主持人口播冠名赞助商内容,并现场表示鸣谢。
3.晚会最后,为赞助刹排一个特制节目,拟订为问卷抽奖,颁奖仪式。
4.赞助企业形象人物或其他代表出席编排及演出现场等。
学校或公司会自发的组织一些活动,而活动的举办离不开活动策划,高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,活动策划该怎么写?下面是小编精心为您整理的“【策划书示范】拉赞助活动策划书范例”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
一、前言
为还云南省那片青山绿水、帮助贫困留守儿童,同时也为了迎合湖北省第二届情系湖北公益活动,我协会将与荆州市电视台,江汉商报,长江大学校团委隆重举办爱润彩云南 帮扶困境儿童大型公益义演活动。借此机会我校同学非常希望与(商家,如:中国移动公司,中国电信等企业)建立合作关系。以巩固(商家,如:中国移动品牌等企业)在学生群体中的稳定地位,并借此机会宣传(企业)和提高我校及协会的知名度,使双方达到双赢。(商家,如:中国移动通信湖北省荆州市有限责任公司等)、荆州市电视台(暂定)、江汉商报(暂定)、长江大学都是荆州市具有影响力的单位,四强联手必将势造最具影响力的一次公益活动。
作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,学校的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的校园品牌,更有利地去巩固这一片大市场。因此,长江大学帮扶困境儿童志愿者协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是精心策划了爱润彩云南 帮扶困境儿童大型公益义演活动。本次活动的策划通过了异彩纷呈的节目。况且本次活动是将会成为最具特色的学生公益活动、拥有极高的品牌文化,也是本协会本学年的重头戏,因此得到校团委、(市电视台,江汉商报社)等官方组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二、市场分析(投资高校活动的优势)
1、(荆州市电视台新闻频道是向全市范围播放的节目,收视率较高,且具有广泛的收视群体。)作为大学生公益活动的首发,也是全省首例,具有深远意义,必将带动荆州市、湖北省乃至全国的献爱心活动。
2、长江大学在荆州市具有相当高的知名度,定会受到社会各界人士的关注。
3、本次义演活动得到校方和社会等方面的广泛支持
4、学校消费地域集中,针对性强,更适合(行业名称,如:通信行业,)的巩固与发展,让(商家,如:中国移动)及周边产品深入学生群体当中。
5、本次活动将在荆州市花台剧院开展,并至少超1200人能进场参与(因场地所限人不可进太多),并会在校内及荆州市广为宣传。
6、本次活动将有荆州市知名媒体作大力宣传,荆州市电视台新闻频道,荆州市江汉商报等,以及覆盖长江大学的校内广播、报纸,必将使四强联合所带来的社会影响深入人心。
三、活动介绍
1、活动目的
为帮助云南各族群众渡过旱灾难关,献出我们的爱心与关怀。为了那些因贫困失学的孩子尽我所能的帮助他们。同时也在为了推动学校和社会公益活动的发展与进步。
2、组织机构
主办单位: (荆州市电视台)
长江大学校团委
承办单位:(中国移动通信湖北荆州市有限责任公司)
3、活动时间:
4、活动地点:
湖北省荆州市花台歌剧院
5、活动内容
组织要在赞助研究的基础上制定赞助计划。赞助计划是赞助研究的具体化,因此赞助计划的内容应该具体、详实。对赞助的目的、对象、形式、费用预算、具体实施方案等都应有所计划,并控制范围,防止赞助规模超过组织的承受能力。现在,就来看看以下两篇赞助方案怎么写吧!
大学生拉赞助策划书
一、海鸥社会调查协会简介:
海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中唯一的一所以实践研究和科学分析为向导,以社会调查为依托的大学联合团体,我们本着团结、勤奋、务实、创新的原则,围绕着一系列大学生关心社会,关注焦点问题展开调查。如今在校团委和生工院团委的瞩目和支持下,我们自信我们将做的更好。
协会活动主要以社会调查的形式展开,主要有以下几方面的内容:
(一)就本社团内部成员的认识和需要展开学习、学术调查;
(二)根据从学校学生中征集的课题进行调查与分析,帮助解决学生实际问题;
(三)帮助学校开展民意调查;
(四)加强社团之间的团结协作,与其他社团共同完成某一课题的调查分析;
(五)接受一些外来有助于我校发展的委托调查;
(六)走出校园,开展一些力所能及而又事关百姓利益的调查;
(七)请专家学者开展学术讲座,对会员进行调查知识的培训等。
(八)开展与社会现象有关的演辩赛等活动。
二、农大印象活动开展时间:10月22日-10月28日。
三、农大印象活动简介:农大印象调查主要是为能让所有农大人更加了解农大,让农大外面的人更加了解农大,更深层次地解剖农大,我社团经过细心周全的规划,准备向农大学生.老师包括退休老师.领导.各种职工及校外店店主.向他们主要以访问的形式进行调查.我们承诺认真调查,真实反映结果,决不弄虚作假.
四、拉赞助时间:10月21日-10月22日
五、目的:为本次活动提供资金的赞助,也为贵赞助商进行有效的宣传.
六、本活动的影响:因本次农大印象涉及调查对象遍及农大各个基层,包括学生.老师.领导等,活动范围广大,影响范围也会深远,相信该活动能给贵赞助商带来广宽的宣传.
七、对贵赞助商的宣传方式:主要以海报,展板,宣传单.
八、赞助经费:100元
九、对赞助商的承诺:若规赞助商赞助我社团,只要不影响社团活动的正常进行,本社团必尽力宣传贵赞助商,且我们秘书部将会详细记录贵赞助商赞助我社团的经费,并在每个学期的所有活动结束后,我们会以感谢信的海报形式对曾赞助我社团的贵赞助商们表示感谢.期待贵赞助商的支持,在这里表示诚挚的感谢!
校运会拉赞助策划书
一、前言
春去秋来,本校迎来新一届的同学,他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx大学这个团结友爱的大家庭。届时,我们通过校运会发掘我院的运动人才,使他们的特长能得到更好的培养,还借它丰富大家的课余生活,让同学们的大学生活更加多姿多彩。
对于经历了高考重重考验的的大学生们,这是她们踏入大学的新时期。在这个商品宣传的的黄金时机,各大商家必然会争先发动宣传攻势以增加商品的知名度和市场占有率。大学生,作为这个最为社会关注的团体之一,他们的一举一动对社会的影响都很大,他们的消费动向也在很大的一部分程度上代表着社会的潮流和时尚。
所以,尽早的占领大学市场是一个十分重要的战略,也是一个商家必争的主要战场。为此,选择合适的宣传手段和合作伙伴将是取胜的关键。
通过和高校的优秀的学生组织合作举办活动以达到宣传效果、开拓市场将是非常有效的手段,其投入少,收益大的特点将是使得商家用最小的投入获得最大的利益。
每一年的开学初都是校园展开相关活动的主要时机。当然,我们xx大学团委学生会也会像往年一样,举办校运会并投入大量的人力和时间开展一系列的活动。如果贵公司和我们合作,我们将利用本校的力量和影响力为公司搞好宣传,打造良好的形象,同时得到可观的直观回报
二、可行性分析和效果预测
xx大学简介
xxxx大学是一所具有72年办学历史的省重点大学。其最早前身为1936年创办的xx协和大学农科。新中国成立后,xx协和大学农学院、厦门大学农学院、xx省立农学院等合并组建xx农学院。1958年xx农学院森林系单独分出设立xx林学院。1994年xx农学院更名为xx农业大学。XX年xx农业大学和xx林学院合并为xxxx大学。XX年,学校被确定为xx省重点建设高校。建校72年来,学校形成了明德、诚智、博学、创新的校训,凝炼了五种品格(即耕牛的拓荒品格、骏马的争先品格、蜜蜂的勤勉品格、青松的顽强品格、小草的奉献品格),坚持追求敬业乐群、达士通人的精神境界。
学校把提高自主创新能力作为发展的主线,设有国家、部省级科技创新平台30个、校设研究机构71个;自1978年以来,有545项获得国家和省部级科学技术奖、优秀社科成果奖,其中主持获国家科技进步奖一等奖、国家技术发明奖二等奖等国家三大奖6项、全国科学大会奖4项、合作获得国家三大奖7项。近3年来,承担科研项目1160项、科研计划经费20495万元,获国家和部省级科技成果奖74项,省优秀社会科学成果奖15项,鉴定(评审)成果130项,出版著作119部,在权威期刊发表论文480篇。学校长期坚持面向经济建设,以服务社会为己任,打造学校品牌,产生了显著的经济效益和社会效益。
学校积极开展对外交流与合作,充分发挥与台湾高校和科研机构之间深厚的地缘、血缘、学缘、亲缘四缘优势,不断加强两岸交流,拓展教学空间。先后与20多个国家和台湾地区的嘉义大学、屏东科技大学等多所大学结成友好关系,开展教学、科研合作。学校成为有权招收外国留学生和港澳台侨生的单位,并率先在全国招收台湾青年攻读成人教育学历。与加拿大新斯科舍农学院以2+2的方式联合举办园艺、农业资源与环境2个本科专业教育项目。自XX年以来,学校先后邀请900多位国(境)外专家、学者来校访问、任教、讲学,开展学术交流,进行合作项目研究,先后选派了200多位教师、科研人员出国(境)考察、学习、开展合作研究,参加学术研讨会,洽谈合作项目,执行国际合作项目和援外任务。学校的学报(自然科学版、哲学社会科学版)向国内外公开发行,还编辑出版了《林业经济问题》、《亚热带农业研究》、《武夷科学》、《华东昆虫学报》、《高教理论与实践》等刊物。
学校高度重视党建和思想政治工作,注重精神文明建设,积极推动校园文化建设,努力创建平安和谐校园。学校先后获得全国先进基层党组织、全国教育系统纪检监察工作先进单位、xx省先进基层党组织、xx省文明学校(连续3次)、xx省党建与思想政治工作先进高校(连续2次)、xx省绿色学校、xx省平安校园等荣誉称号。
市场的可行性分析及宣传效果的预测:
1、本次运动会得到了学院团委和相关部门的大力支持,规模最大、参加者最多的一次之一,必引起全校性的轰动。
2、本校区学生达XX人,人流量大,密集,而且本校的消费能力很高,并且出外消费方便,为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注,预计有不少教师以及家属前来观看,贵公司的产品也将得到大力的宣传。
三、活动概况
1、活动主题:
xx大学校运动会
2、活动目的:
为了丰富同学的课余生活,为同学们提供一个自我展示的舞台,创造和谐的学习环境,营造更好的学习氛围。
3、活动内容:各类体育比赛。
四、活动流程
运动会筹备日程安排:
活动时间:xxxx至xxxx
活动地点:学校大操场
活动对象:全校师生
活动安排:至活动宣传期,将海报放置于学校宣传栏(该公司的产品宣传海报可同时宣传。)
五、赞助商回报
1、冠名:冠名权属于本公司,活动当中多次提及本赞助商
2、海报:为期数天的特大海报宣传,在学校各区贴海报,(海报内容为当晚活动的内容和公司的相关宣传赞助商公司网址和赞助商名称)活动前三天粘贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。粘贴时间是一天24小时不间断性。
3、横幅:活动横幅,在运动会举行期间悬挂于比赛的现场。为贵公司作更大的宣传
4、媒体支持:运动会之前,将运动会的相关资料以帖子的形式发布到系内校内各班的qq群、学校bbs论坛上;运动会结束后,将运动会有关报道挂于校园网上的最新消息一栏,发布当天活动有关内容,提及赞助商名称及其宣传产品将加大宣传力度。
5、台词宣传:本次活动当中主持人至少三次提及本次赞助商
6、观众人流量:保证运动会期间入场观看不少于3000人次。
7、调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)
8、产品宣传:活动当中的游戏知识问答是有关公司产品知识,并且全部奖品将由公司提供,同时也是为公司作宣传
9、设立速销位:速销或派发该公司产品(视赞助费用多少)
10、现场鸣谢:活动结束时,现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助,祝贺本次活动合作成功,
六、经费预算
1、宣传展板:20元/块X5块=100元
2、宣传横幅:20元/条X2条=40元
3、宣传海报:10元/张X5张=50元
4、网页制作:50元
5、工作人员和运动员的钦水和救护药品:300元
7、会场防晒伞:100元
8、会场值班人员饮食:200
合计840元(赞助可以面谈)
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次综合性文艺会演,期望贵公司尽快回复.
前言、体育学院于20xx年10月举办一个大型迎新晚会。期间包括三个部分:开幕式、文艺演出、闭幕式。
我学生会外联部作为此次活动对外宣传联络单位,对商家赞助大学生活动的可行性,特别是赞助我协会大型活动的可行性进行了具体的分析,现将分析结果为贵公司作详细说明。
可行性分析
一、投资高校活动的优势
1.学院消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传,效果可想而知。尤其我院是一所专业性的体育院校,学生对体育用品及服装需求量大。
2.类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持,规模较大、参与者多,深受同学欢迎,能够吸引大量师生前来观看,不仅能够推动学院文艺事业的发展,如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。
3.如条件允许的话,商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次晚会等,这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学院校园里的每个学生,极具有长远意义。
4.便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作,不仅可以方便快捷获得校方批准,并且得到协会及各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传:同院广播、传媒中心相比,在学院宣传有良好的性价比,可用很少的资金做到最好的宣传。
6、值得一提的是我校在校大学生达10000余人,人口密集,本校的消费能力较高,每年从这边毕业的有3000多位,且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练,届时达到的宣传效果将更明显。
二、与我协会合作的优势
1、在以往的校内活动中,我协会积累了不少的宣传经验,在学院建有强大的宣传,可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。
2、我协会在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动,并取得预期的效果。
3、本次活动将有10000余人了解,并至少超1000人能进场参与(因场地所限),并会在高校内广为流传。
4、此次活动如能成功举办,我协会将会在下半年以此为契机策划更多系列活动,到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限。
5、迎新晚会在校奥星苑举行,通过此次活动可扩大公司在学院的影响,进而传播到每个学生,通过全面的宣传,提高公司产品在学院的市场占有率。可以为以后企业或品牌带来良好的经济效益。
经济效益分析
一、高校搞宣传的独特效益:
1、针对性强。我校学生不管在校学习,还是毕业后参加工作都是社会上重要体育事业及用品的消费群体。作为新入学的大一新生将会给他们在陌生的环境中留下第一份深刻的印象。为以后在体育事业的消费上提供品牌效益。
2、宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强,好为人师,喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友,以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。同时,我校的学生有90%以上(将近10000人)属于某地区的,在我校搞宣传对于企业品牌在某地区的发展具有积极的作用。
3、投资少,见效快。与我院校合作将会用最少的钱得到较大的效益!较之大型广告宣传省钱、省力并得到意想不到的效果。
4、短期宣传,长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识,将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。针对我校这一专业性体育院校更会带动新生入学及以后学习生活中的用品品牌效益。
5、热心教育事业活动,提高企业品牌知名度。为以后企业或品牌的发展打下坚实的基础。
二、赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。为以后校企之间的合作提供良好的契机。
2、扩大公司在高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率.为以后企业或品牌之间的商业竞争多一份保障,为企业或品牌的市场占有率占得先机。
3、通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。使得企业或品牌的良好形象及信誉深入人心。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机,与贵公司建立长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。
三、活动经费总预算
1、赞助商提供奖品价值每50元张贴一张海报
2、金额300元以上可挂横幅1条,海报4张
3、金额600元以上为协办单位,可挂横幅2条,海报4张,传单500张。
4、金额1000元以上可获得冠名权,(既冠名单位20xx届迎新晚会),可挂横幅3条,海报4张,传单1000张。
5、金额20xx元以上为主办单位,可获冠名权可在比赛中穿插节目,可挂横幅4条海报5张,传单1500张。
6、金额及具体宣传形式可根据具体情况进行协商解决,坚持以最好的形式给于企业或品牌宣传。
总计花费:**元
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望通过与贵公司通力合作.共同搞好这次晚会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
外联部拉赞助策划书范文2尊敬的赞助商:
山东大学X院将于20xx年11中旬举办一次综合性的迎新晚会。宣传包括三个部分:前期宣传、迎新晚会及后续宣传。本次晚会的资金来源将采用商家赞助的形式,下面对商家赞助本次晚会相关事项进行详细阐述:
一、晚会时间:11月中旬某日晚19:0022:00
二、晚会地点:礼堂
三、主办单位:
四、晚会规模:本次晚会现场参加人员为赞助商代表,信息学院院领导及其它学院学生会主席团成员,信息学院20xx级全体新生,09级大二学生100名左右,以及所有学生会工作人员共600人左右。宣传对象面向目前山大在校学生11000余人。信息学院大四、大三以及研究生院在东新总部,而大一,大二在南外环新区,在迎新晚会期间我们将会面向两个校区所有学生同时高强度宣传。
五、宣传方式
前期宣传:
横幅:我们将为贵公司进行为期3至5天的24小时大横幅宣传,横幅会悬挂在小树林、运动场、食堂等人流量最多的位置。
海报:我们将在晚会的前期宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
立式广告牌:在晚会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。
传单:在前期宣传和晚会期间我们可为在校园内为贵公司发放传单。
讲座:为更好的服务赞助商,将根据赞助商的要求,在合适的时间,合适的地点协助赞助商在东新区或南新区开展讲座。
气球:晚会前会升起气球,下拉条幅以便达到最好的宣传效果。
产品展示:赞助商的产品我们可以在校内设置展点帮助进行展示。
晚会宣传:
晚会所有到场者都会得到一份入场券,其上可以详细注明赞助商的名称及对相关产品的宣传,以加大对赞助商的宣传力度。
晚会所有到场者每人会得到一份节目单,节目单正面将会印有本次晚会的节目流程,以及节目名称,反面的版面将完全交给赞助商作为宣传版面。
晚会会设置互动环节,互动环节中将邀请赞助商嘉宾上台与同学互动,在此期间贵公司可以提供一些自己公司的产品作为奖品派发出去,并可在台上对自己的公司进行简短宣传。
晚会将会为赞助商预留一个节目来作一些与晚会气氛相适应的宣传。
晚会进行时主持人会随时对赞助商进行现场鸣谢。
晚会将会邀请媒体进行宣传,并现场录制,以便做成光盘供以后迎新晚会参考,并为新生留念。光盘封面可完全由赞助商设计,光盘中节目的开头,中间,结尾可分别加入贵公司的宣传片。光盘内容将挂在信息学院网站上,并在各年级学生中派送,并由其他学院学生会主席团成员协助推广。(光盘将由贵公司负责制作)
晚会期间将会对现场进行布置,打出横幅和赞助商的宣传标语。
晚会的舞台背景可由赞助商提供,也可在现有背景上为赞助商进行标志性装饰,背景图案文字由双方协商确定。
后续宣传:
网站报道:学生会网站以及学院相关网站首页将对晚会状况进行报道,届时全校师生登陆相关网站都可看到贵公司的对晚会的赞助情况。
院报:信院院报将会在晚会结束后进行相关报道,也会对赞助商进行宣传。
海报:晚会结束后我们会对信息学院迎新晚会的圆满举行进行宣传,海报中将会对赞助商进行宣传。
讲座:可根据赞助商的要求为赞助商在晚会后安排讲座,扩大宣传效果。
反馈:晚会结束后,我们将会和赞助商再次洽谈,对于赞助商不满意或我们做得不够周到的地方进行补充宣传,尽最大努力使赞助商满意。
若贵公司有其他要求,以上条项未能涵盖,可进一步进行磋商洽谈。
尊敬的赞助单位:
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督。我们衷心地希望能和贵公司通力合作,共同办好这次晚会。
期待您的加入!
外联部拉赞助策划书范文3尊敬的赞助商:
一,赞助活动意义
1增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。
2扩大公司在上饶师院的影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。
3通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
4我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
二、活动分析
1、本次露演得到了学校团委和学校相关部门的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生前来观看,深受同学欢迎,并推动学校文艺事业的发展,必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人,人流量大达到入场观看人次为5000左右。人口密集,而且本校的消费能力较高,为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传。
4、本次活动在上饶师范学院灯光篮球场举行,该区为校内最中心点,通过此次活动可扩大公司在各高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。
三、宣传方式
1、横幅:为期5天的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为活动的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在学校球场边上等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在学校内的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)
3、活动期间(1天)由贵公司在学校灯光球场进行一定规模的产品文艺演出、销售活动
4,前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
5、调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)
四、活动经费预算
〈一〉师院灯光球场场地租用费3000元后勤公司批准,保卫处批准,宣传部批准,学工处批准,校团委批准。
〈二〉专业演出灯光1000元
1、追光灯:2台
2、电脑灯:2台
3、烟雾机:1台
4、泡沫机:1台
另:干冰、烟幕效果
〈三〉、专业演出音响1500元
1、主音箱:2对
2、反送音箱:1对
3、交响乐音响:2对
4、无线麦、耳麦
另:舞台环绕效果
〈四〉、舞台1500元长10米宽8米80个平方舞台面积
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布喷绘
4、大红地毯
〈五〉、其它材料1000元
1、宣传横幅10条
2,保安工作人员、秩序维护员,
3,宣传人员
4,后勤、志愿者服务队、礼仪队
〈六〉、演员酬金4000元(40多名演员)
歌手4名舞蹈20名(肚皮舞,爵士舞,街舞,民舞,拉丁舞)乐器4名,模特8名,魔术1名,武术6名,
合计:120xx
活动地点:上饶师范学院灯光篮球场
策划主办单位:校团委
赞助单位:
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次文艺晚会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
策划:上饶师院猫王俱乐部
学校和公司时不时就会有各种活动需要参加,而对于活动的策划我们需要慎重,在写活动策划前都需要确定一个主题,写活动策划要注意哪些方面呢?小编收集并整理了“策划书2022: 书法协会赞助策划书其二”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
尊敬的赞助商:
文山学院中文系学生书法协会将于20xx年4月下旬举办第八届书法创作大赛。此次活动得到了校语委及中文系团总支学生会的支持。其活动宗旨是为了适应学校发展的需要,弘扬中华传统文化,提高学生的审美能力和审美风趣,丰富校园文化生活,展现学生的艺术风采,积极向上的精神风貌,在校园中形成有益多元的学习氛围。此次活动由校语委主办,书法协会承办因此具有很强的可行性。
活动可行性:
1.本次活动得到校语委及中文系团总支学生会的支持,具有相当的影响力。
2.本次活动面向文山学院全校师生及卫校的同学,参赛人数多,具有较强的宣传效果。
3.本次活动得到师生的关注,有利于提高贵单位(公司)的知名度,从而扩大贵单位(公司)的市场占有率。
宣传方式:
1.本次活动可为贵单位(公司)张贴海报和发传单,注明“本活动由贵公司赞助“举办,本面附有公司简介。
3.可在校内和校外为贵单位(公司)发传单,做宣传。
4.在校内张贴横幅,横幅由贵单位(公司)提供(赛前,赛后宣传)。
5.活动期间,贵单位(公司)可在活动地点进行产品销售活动。
贵单位(公司)可参与书法协会比赛及颁奖大会。
赞助的意义:
通过此次活动可以增强企业之间的交流与合作,共同学习,共同发展。扩大公司在我校的影响力,提高公司产品的市场占有率。此外,通过此次赞助活动有利于贵单位(公司)进一步树立良好的企业形象,提高公司的社会影响力。
赞助要求:
贵单位(公司)向书法协会一次性提供相应的活动资金,以确保本次活动顺利圆满完成,若其中任何一方违反赞助要求则需负全部责任。
最后,文山学院书法协会诚挚祝愿贵单位(公司)的.明天更加辉煌,灿烂。
尊敬的赞助商:
您好!
每当我在外面碰壁的时候,心里总会想到家,想到那爱我疼我的避风港——家。那里有我的母亲,她那么爱我。为了我,不知她留了多少汗;为了我,她甚至付出了一生精力;为了我,她不惜一切,只为了我一生开开心心、健健康康、平平安安……“慈母手中线,游子身上衣”。我们敬爱的母亲含辛茹苦养育我们十几年(二十几年)。在母亲节即将到来之际,如果能送上自己亲笔写的书信,把这么多年来想对妈妈说的,可又无法当面说出口的话,能够用纯朴的书信方式表达出来,这对我们的母亲来讲是多么大的幸福啊。所以在此,我社团在母亲节即将到来之日,想开展一次”幸福之花,开在感恩枝头——我给妈妈写封信”活动,目的在于让母亲更了解自己,让自己更懂得报答母亲。
一、活动内容及主题:
幸福之花,开在感恩枝头——我给妈妈写封信活动
二、活动时间:
20xx年4月28日(母亲节前一星期)
三、活动地点:
琼州学院第一食堂门口
四、主办单位:
琼州学院旅游管理学院旅游商务协会
冠名商家:
五、协办单位:
其他协会以及其他商家
六、活动可行性分析:
1.大学生离家千里,心中对母亲有无数思念。琼州学院是祖国最南方的经国家教育部批准设立的省属公办本科综合大学,在校生18000余人,其学生来自五湖四海(来自全国26个省区),平日里很少回家,而即将到来的母亲节又极大地增加的学生们对家的思念。可远在天涯海角的我们却很难和家里取得联系。通过此活动,可以让同学们以书信的方式与家里取得联系,表达他们对家和母亲的思念。
2.现在大学生都是80后、90后,思想很开放,经常和父母出现分歧,而产生代沟。有的时候我们很明白自己对母亲的爱,也理解父母的不容易;有的时候真的很想和他们谈谈心,让对方理解自己的想法。可出于种种原因,总是难以启齿,话到嘴边,又咽了回去。通过书信的方式,可以降低同学们与父母之间的隔阂,有些当面难以说出的话,可以以书信的方式表达出来,沟通母子(女)之间的感情。
3.现代,一个匆忙时代,人与人之间的隔阂越来越明显。但是我们这一批大学生不一样。在社会高呼“EQ更重要”的今天,我们都逐渐成长为一批有理想,有道德,有文化,有纪律的“四有青年”。我们更注重心灵之间的沟通。那么与父母之间的沟通更是必不可少的。此次活动更是给我们现代大学生一个与父母交流的平台。
4.琼州学院是屹立于祖国最南方的公办本科高校。自20xx年正式乔迁三亚以来,举办过各种有积极意义的活动。而旅游管理学院更是琼州学院下的一个尖子学院。可谓是人才济济。相信必能把此次活动办的有声有色,意义非凡。
5.无穷商机。此次活动宣传力度之大,范围之广。很多企业的产品会得到很广泛的宣传。赞助此次活动,绝对是一个运筹帷幄的长远之见;赞助此次活动,定是宣传自己的一个大好机会。
七、 活动意义:
1.可以更好地沟通母子(女)之间的感情。这是此次活动的目的所在。在母亲节即将到来之际,如果我们能够通过此次活动,写封信给自己的母亲,势必会增加母子(女)之间的感情。
2.对学生个人发展的意义。通过此次活动,可以培养同学们的感恩的情感。让同学们懂得理解母亲,感恩母亲,敬爱母亲,回报母亲。从而促使同学们EQ的发展。
3.对学校的意义。琼州学院致力于打造一个“国际化、开放型、特色鲜明的品牌大学”。而通过此次活动,可以展现琼州学院学生们“爱”的一面,迎合了琼州学院的发展目标,对学校发展具有长远意义。
4.对赞助企业的影响。赞助此次活动,可以树立企业在琼州学院及周边地区的形象,提高企业在琼州学院的知名度。我们还可以以此次活动为契机,加强校企之间的交流与合作,共同学习、共同发展、互利互惠、携手并进。
八、 宣传活动;
1.宣传队伍:
本次活动主办方有旅游管理学院旅游商务协会。该协会成立于20xx年,虽然年轻,但是朝气蓬勃。本次活动的宣传队伍由该协会会员组成。会员们也都是敢于创新、敢于吃苦的新型人才,想干出一份大事业。
2.宣传方式(暂拟定):
本活动的宣传活动将于4月16日开始,暂定为校园广播、海报、校园网站、条幅等多种宣传方式并用的方法进行宣传。海报将张贴在食堂、男女生宿舍宣传栏、学院公告栏等公共场所。校园广播将在午间广播。条幅将被广泛应用于在教学区的宣传工作。
九、 财务报表(见附录一)
十、 交换条件(见附录二)
附录一:
(一)帐篷两顶;桌子五张;凳子五条(向校学生会借用)。
(二)彩带若干;气球50个。
(三)信封400个;信纸500张;小卡片200张;彩笔3盒。
(四)信封:200元;信纸:50元;卡片:40元;彩笔:20元;气球:10元;邮票:480元
合计:800元
附录二:
交换条件以谈判结果为准。我社团暂拟为:
1.享有本次活动的冠名权
2.我们将为贵公司进行宣传(宣传费另行协商)
3.我们无偿成为贵公司在琼州学院的代理(一个月)
4.通过本次母情节感恩活动凸显咖啡日记的企业文化----“爱”
一.赞助商:
二.主办方:江西渝州科技职业学院青年志愿者协会
三. 时间:xx年11月30日、xx年12月1日
四. 地点:新余市孤儿院,敬老院
五. 活动目标:
一方面关爱孤儿的成长,另一方面宣传爱心,为公益事业做贡献、让孩子和老人们能过一个温暖的冬天。
六. 活动内容概况:
我院青年志愿者协会将在新余市孤儿院及敬老院开展慰问,关心孤寡老人及儿童的活动,为发扬中华伟大的文明礼仪尊老爱幼做出贡献。
我方希望贵公司协助我们顺利,成功的将此次公益活动开展起来。宣传我们对小孩的爱心,对老人的关心,以及对社会的感恩的心。此外,在活动进行中将会邀请新余市电视台、渝水区电台记者到场,和我们一起将我们的心回报给社会。
七:宣传工作的具体内容:
①拉两条横幅放在孤儿院(敬老院)内(内容为宣传爱心的主题和公司相关的宣传--公司名称),横幅由贵公司提供。
②在活动开展当天,分派10--15名青年志愿者在孤儿院及周边地区发送传单等(传单由公司提供)
③在活动前后将在校团委及青协网站上发表文章,注明贵公司为赞助商。
④物品的运输由贵公司提供。
⑤ 在媒体采访时会说明爱心活动的赞助商为贵公司,并宣传贵公司对爱心事业的支持。
⑥ 活动结束后,还可以帮公司进行一次校内市场调查(调查问卷由贵公司提供)
备注:赞助费达1000元的,商家可参与礼物发送。
八. 公众目标:
新余市电视台记者
渝水区电视台记者
孤儿院、敬老院全体人员
江西渝州科技职业学院青年志愿者
九. 活动效果分析:
1、通过此次活动,将在整个新余乃至江西省起到很好的爱心宣传效应。
2、在此次活动的开展中,充分展现了贵公司对社会公益事业的关注,为社会留下了深刻的印象,为贵公司赢得了荣誉和良好的企业形象。
3、通过活动的开展,极大地宣传并提高了贵公司的产品在新余甚至是在整个江西省的市场占有率。
十.活动经费预算:
预计总经费:1000元
经费:青年志愿者到场车费:150.00元
新余市电台记者、渝水区电台记者:600.00元
青年志愿者:0.00元
后勤,表演队出场费:250.00元
物品的保管,宣传资料的管理及维护费用:0.00元
物资:儿童文具:130套
服装:100套
棉被:100套
食品:糖类,小吃类各50斤
十一:赞助活动意义
①增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。
②扩大公司在各高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校以及新余市的市场占有率。
③通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
我们真心的希望本次活动的吸引性能帮贵公司吸引更多的关注,互惠互利。希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
江西渝州科技职业学院青年志愿者协会外联部
xx年11月22日
举办一个活动能够激发我们每个人的热情,而所有好的活动都伴随着好的活动策划,活好的动策划能更好地宣传活动,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编精心为您整理的“2022推荐:商务谈判文案策划书精选(2920字)”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
一、谈判背景
1、谈判内容:临近毕业,为留念在校美好生活,经全体同学商议决定,与福州中旅进行关于武夷山两晚三日游(火车)毕业旅行计划的谈判。通过多方面的调查了解,甲方已与乙方相关负责人取得联系、双方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院办公室进行谈判。
2、谈判双方甲方:福建经济管理干部学院06文秘班
乙方:福州市中国旅行社
3、双方优劣势分析
双方优、劣势分析
甲方优势:
1、此次旅行人员较多并集中
2、帮其扩大在校影响,提升它在学生消费群体的形象,使更多的同届毕业生选择福州中旅。劣势学生群体,无个人经济来源,资金筹集较为困难。
乙方优势路线规划条理,安全有保证,服务细心。劣势福州有较多知名旅行机构,与其存在竞争和威胁,例如福州中国青年旅行社等。
甲方核心利益:尽量使团体旅行的价格更优惠些,在旅游中途的细节服务更周到些。
乙方核心利益:扩大其在学生群体的知名度和影响力,使更多毕业想要旅行的学生选择福州中旅,并达到互惠互利。
二、具体内容
(一)谈判目标
尽量让乙方以适当的旅游价格,周到的旅游服务谈成这次武夷山两晚三日游(火车)的毕业旅行。
(二)目标设定
1、价格要求390元/成人;400元/成人(周末价)
2、住宿要求二星级酒店(双人标准间)
3、餐饮要求2早餐4正餐(四桌十一人),早餐:蛋、馒头、包子、稀饭(择二,若择稀饭可再加酸菜一小碟)正餐:八菜三汤
4、交通费用旅行社承担
5、服务要求旅行相应必备品
6、含:费用包含景点门票(含竹筏费用),地方优秀导游服务,旅行社旅游责任险,赠送旅游意外险
(三)组建谈判小组
1、谈判小组组成方式:根据谈判小组成员的各自特长,进行合理分工,明确责任范围,重要的是小组成员能在谈判会上全面合作。
2、确定谈判小组人员分工名单。
主谈:为本次谈判的前线总负责人,即谈判小组组长。
副谈:为主谈判提供建议,或见机而谈。
成员A:负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务,还要留心乙方的反应情况。
成员B:负责分清动向、意图,负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务。
成员C:负责谈判信息资料的整理及保管,谈判过程的记录等。
(四)谈判进程的确定
11月5日第一阶段(摸底阶段)上午9:00—11:30
第二阶(报价阶段)下午15:00—17:00
11月6日第三阶段(讨价还价阶段)上午9:00—11:30
第四阶段(让步成交阶段)下午15、:00—17:00
(五)谈判议程:
(1)双方进场
(2)介绍本次会议安排与与会人员
(3)正式进入谈判
(4)达成协议
(5)签订合同
(6)预付定金(45%)
(7)握手祝贺谈判成功。
(六)制定谈判策略
摸底阶段的策略:向乙方说明甲方这次武夷山旅行的需要,让乙方主动介绍有关武夷山旅行的相关信息,
主要涉及到价格、服务、餐饮、住宿、交通等方面问题,我们将在适时的时候告诉乙方会酌情考虑在交通费上做出一些让步,以表明我们去旅行的诚意。注意:耐心倾听乙方的陈述,对乙方所说的内容进行分析、归纳、整理以抓住相关问题的核心。
报价阶段的策略:为了进一步体现甲方的诚意,我们的报价,原则上在协商后报出所能给的最高成人旅行单人价。除交通、服务外其他方面均按最初规格尽量不改变。注意:摸清乙方在价格等方面的接受程度并预测他可接受的价格,切忌不可压太低最好适中,让乙方愿意继续和甲方谈判,为合作做铺垫。
讨价还价阶段的策略:再次强调甲方的诚意,说明甲方作为学生的难处,并拿出乙方的竞争对手与之对比,进一步说明愿意为乙方在我校扩大宣传和影响,希望乙方能尽量优惠为双方合作创造机会。同时在服务、餐饮、住宿的某些重要细节向乙方说明清楚。注意:在心理上要做好充分准备,争取价格下限成交,不急于求成,与此同时,在非常困难的情况下也要坚持不能超过上限达成协议。
成交阶段的策略:客观地分析形势,缓和紧张气氛,调整谈判谋略,以便在合作气氛中进行再谈判;提出双方都满意的协议。注意:不管谈判结果如何,始终保持乐观积极的态度显示甲方的素质和诚意,与乙方谈判人员建立融洽的关系,切不可使谈判出现紧张局面,更不可使谈判破裂。
提醒:a)突出优势。b)底线界清。c)了解对手。d)随机应变。e)埋下契机。
(七)谈判地点福建经济管理干部学院人文传媒学院办公室
(八)准备谈判资料
乙方公司介绍:
中旅的简介:由国务院国有资产监督管理委员会监管的中国中旅(集团)公司(以下简称“中国中旅”),是在中国旅行社总社基础上发展起来的国家重要骨干旅游企业。半个多世纪以来,中国中旅在大力推进旅行社业、饭店业的持续发展中,带动和促进了相关产业的协调发展,构筑了遍及全国、辐射海外的“中旅系”网络,形成了“主业突出,相关产业协调发展”的全方位竞争态势。
在新的历史发展时期,中国中旅进行了战略性调整,积极推进资产重组、结构调整、业务整合和产品优化,重新明确了《中国中旅(集团)公司发展战略与规划》,确立了“以旅行社业、饭店业、景区业为主,相关适度多元化为辅”的总体发展思路,将旅行社、饭店、景区度假区、旅游服务作为未来发展的四大核心业务板块。同时,充分发挥“CTS中旅”驰名商标的品牌效应,积极推进品牌加盟和特许经营工作,扩大资产和业务规模,健全全国性网络布局建设。
中国中旅调整优化后的主业优势日渐突出,资产和业务结构趋于合理,产业间互补性、带动性和关联性逐渐增强,初步形成了主业精干、结构合理、相互促进、协调发展的基本框架和发展新格局。
中旅的牌子:由"China Travel Service"的首写字母"CTS"及"中旅"组成,"C"字画出椭圆形,象征地球;"T"和"S"组成一只神似的鸿雁,寓意中旅是友好的使者。底色蓝色是大海与天空的颜色,象征着中旅庄重博大,前程高远。中旅的吉祥物:名字为"旅行者",由人的眼睛、耳朵、双脚组成一个旅行者的形象,寓意为"耳闻、目睹、走天下",极具亲和力。
旅游相关资料:
线路名称:武夷山两晚三日游(火车)
线路ID:99
价格:490元/成人;500元/成人(周末价)
线路报价:498元/成人;508元/成人(周末价)
所需时日:三天两晚游
发团时间:天天发团
行程安排:
第一天:
福州乘20xx次(11:10-17:14)或K164次(15:12-21:01)或K22次(14:02-19:39)火车硬座往世界自然文化双遗产——素有“碧水丹山”、“奇秀甲东南”之美誉的武夷山风景名胜区。(餐自理)抵达后入住酒店。
第二天:
早餐后游览天游——云窝景区:武夷书院、云窝晒布岩、仙掌峰、隐屏峰、小一线天、赏月亭、茶洞、天游阁。观茶艺武夷品岩茶;中餐后游览九曲溪竹筏漂流(全程9公里水路,漂流时间90分钟左右):沿途观赏大王峰、玉女峰等聆听筏工幽默风趣的解说。晚上可自费看华夏民族城大型武夷文化艺术表演(自理100元)
第三天:
早餐后游览虎啸岩——一线天景区:虎啸八景(坡仙带、集云关、定命桥、宾曦洞、语儿泉、法雨悬河、普门兜、白莲渡)、天成禅院、如意观音、一线天、风洞、伏羲洞、灵岩洞、神仙楼阁。参观水晶矿石博览馆。中餐后(14:49分)乘N549次火车返福州,结束愉快行程。
线路景点:
云窝景区:武夷书院、云窝晒布岩、仙掌峰、隐屏峰、小一线天、赏月亭、茶洞、天游阁;九曲溪;一线天景区:虎啸八景(坡仙带、集云关、定命桥、宾曦洞、语儿泉、法雨悬河、普门兜、白莲渡)、天成禅院、如意观音、一线天、风洞、伏羲洞、灵岩洞、神仙楼阁。
线路说明:
住:二星酒店双人标准间(单男单女现补房差,或是加床);
餐:2早3正,正餐八菜一汤(火车上餐自理);
行:含福州/武夷山往返火车票费用以及景区交通费用;
含:以上所列景点首道门票(含竹筏费用),地方优秀导游服务,旅行社旅游责任险,赠送旅游意外险,旅游帽
备注事项:
(1)、出发时请携带好身份证原件,12周岁以下小孩带好户口簿原件。
(2)旅途中请注意个人卫生,爱护公共环境卫生。
(3)请妥善保管好旅行社交给的各项票据及自己的物品。
(4)、以上行程在不减少景点的前提下,可前后调整景点,旅程中如遇紧急情况请及时与地陪联系。
(5)如遇不可抗拒因素,延误团队行程,超出费用由客人自理
(九)准备谈判合同文本(略)
(十)制定应急预案(略)
(十一)谈判的风险及效果预测:
谈判风险:
1、乙方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,甲方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中乙方可能会对甲方采取各种手段和策略,让甲方陷入困境,对此甲方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略
谈判效果预测:双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
(十二)谈判成本预算
货币成本:交通费用40元时间成本:750元
(十三)谈判计划说明及附件
(十四)谈判合同(略)
谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴,kll工厂是flp工厂的模具供应厂商,flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的,flp工厂是我们的大客户。但最近,flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们kll工厂作出相应的赔偿,我们kll工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题
以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既要解决问题,又要保证能够继续和flp工厂进行合作,以达到合作型谈判的目的,使双方都满意。
2谈判目标
2.1最高目标
我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失,并且能够继续保持和flp工厂的友好合作,使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标
我们kll工厂作出一些让步,对于flp工厂的损失表示同情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔偿,但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助,是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%,并且能够继续和他们flp工厂合作,我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标
我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%,此外,两个工厂的合作要继续保持,我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标
我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿,赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%,且双方要继续保持和以前一样的合作关系,双方之间的相互信任要和以前一样。
3谈判团队人员组成
主谈:我们kll工厂销售部的王经理
副谈:kll工厂的法律顾问张先生,生产部的高级技术员李师傅,以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生
决策人:kll工厂销售部的王经理,也就是我们的主谈
团队人员组成的理由:首先,因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判,为了表示我们的诚意,我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判,销售部的王经理有着多年的销售经验,也有丰富的商务谈判知识,且他是一个非常具有领导风范的经理,处理问题很有自己的主见,无论场面多么严肃,他都能发挥的游刃有余,因此,选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员,这次的谈判涉及到了合同法的相关内容,因此,法律人员是不能少的,有了法律顾问给我方提供相关的法律知识,会使谈判更有效,我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益,使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任,哪些不是我们的责任。此外,模具涉及到了一些技术方面的知识,所以,要有对模具生产非常熟悉的技术人员,因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的,同时,我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后,把谈判的决策权交给我们销售部的王经理,也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。
4双方利益及优劣势分析
4.1我方利益
对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的,因此责任不在我方,我方不需给对方任何的赔偿,且能够继续和对方进行生意往来,从而能为我方工厂创造更多的利润,也挽回了我方的声誉。
4.2对方利益
对方能够从这次的损失中吸取教训,更好地管理工厂的生产,也给对方工厂的质检部门敲响了警钟,使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查,同时,对方工厂也不会失去我们这么大的供应商,能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。
4.3我方优势
因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家,生产的产品齐全,能满足对方工厂的各种不同需求,他们一时离不开我们,我们厂和对方工厂有着多年的合作经历,彼此之间已形成了一种默契,建立了一种相互信任的合作关系.flp工厂有80%的模具都是由我方kll工厂提供,可见我方对于flp工厂的意义重大,他们不可能在短时间内找到那么大的供应商,他们工厂能否正常运作,我方的kll工厂对他们有着重大的意义,从需求方面来讲,我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑,我方并没有违约,我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上,此外,对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的,根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的,视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的,且很有说服力,能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。
4.4我方劣势
因为对方工厂是我们的大客户,他们为我们工厂创造了很多的利润,我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户,正因为我方对他们的重视,才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求,从而损害我方的利益。
4.5对方优势
对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定,即我方提供的模具合格率达到95%以上,关于这个条款,有不同的理解,若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上,则对我方不利,他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外,对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力,使他们处于谈判的主动地位。
4.6对方劣势
他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应,因此,他们也希望能够继续与我方进行合作。同时,我方也可以将合同中的规定:我方为他们提供的模具合格率达到95%以上,理解为总体模具的合格率达到95%以上,那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析,我方在对方心中的地位重大,因此他们不会轻易得罪我方,这会使对方在谈判中有一定的压力。
5谈判程序
5.1开局
因为我们彼此都离不开对方,所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题,我方要表现的真诚和礼貌,并营造一种和谐的谈判氛围,这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是,如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时,我方不能太过于软弱,这时就要用到原则式谈判法,谈判中,把人和事分开,对人温和,对事强硬,只要是我方有理,就决不软弱,坚持公正原则,当然,要争取双赢的局面,体谅对方,要放弃立场,认识到利益才是谈判的重点,为了共同的利益提出有建设性的意见,我方可以给对方提出这样的建议:以后再受到我方为对方所提供的模具时,要在合同规定的期限内认真检验,如发现产品有问题,可以退货,我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。
5.2中期阶段
双方适当的交换意见,我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢,但态度不能太强硬,毕竟对方是受损失的一方,我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时,我方可以适当作出一些让步,但不能让对方觉得我们在妥协,因此得寸进尺,使我方处于被动地位,要明确让步策略,是要表现的友好,让对方看出我方的诚意,可以适当运用软式谈判法。
5.3休局阶段
团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法,但对我方的基本利益和需求坚定不移,但满足利益和需求的方法要灵活。
5.4最后谈判阶段
运用相关的法律来证明我方没有违约,坚持原有的观点,即对方损失的责任不在我们,不予赔偿,且让对方感觉到我们完全是按合同办事,按规定做事,让对方继续相信我方,和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈,我方可以作出一些让步,以实际需求目标和对方进行谈判,若对方还是不接受,我方可以继续让步,但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中,无论对方情绪多么不稳定,我方都要保持淡定,始终坚持利益原则,但态度要诚恳,要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议,最终解决赔偿问题。
6具体日程安排
因为此问题已经是经过了双方多次的交涉,但始终没解决,所以这次的谈判时间要集中,选定双方都有时间的时候进行谈判,不能一拖再拖。如:双方约定好在某天进行谈判,那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。
7谈判地点
因为是合作型谈判,所以要营造一种轻松的氛围,本次谈判 应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。
8相关资料的准备
主要涉及到和这次谈判有关的资料如下:
8.1买卖合同法
第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的,应当及时检验。
第一百五十八条 当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的,视为标的物的数量或者质量符合约定。
当事人没有约定检验期间的,买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的,视为标的物的数量或者质量符合约定,但对标的物有质量保证期的,适用质量保证期,不适用该两年的规定。
出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的,买受人不受前两款规定的通知时间的限制
8.2了解对方的一些资料,做到知己知彼
如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判,然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析,了解他们的职务及性格特点,从而提前想好应对措施。
8.3了解一些和模具合格率相关的资料
如模具达到95%以上的合格率应如何理解,怎样理解是对我方有利,怎样理解是对对方有利,若对对方有利,我方应采取什么措施来维护我方观点。
9紧急情况及对策
当我方表示对方的损失与我方无关时,对方可能会很激动,可能会有一些过激的行为,这时我方应保持冷静,不能受对方的情绪影响,同时要想办法安抚对方的情绪,使对方能够冷静下来,从而保证谈判的正常进行。
对方可能一开始就摆出他们的最高目标,并态度坚决,这时我方要有耐心,慢慢跟他们谈,不急不躁,要用法律及合约的规定来说服对方。
如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时,我方不能着急,不能急着降低目标,要静观其变,并表现出一种比他们还不在乎的样子,使他们对我们造不成威胁,他们可能就会自动降低目标。
万一我方已经摆出了最低目标,但对方还是不同意时,我方就不能再退让了,要用原则式谈判法,维护我方利益,并再次强调我方是按合同办事的,态度诚恳,从而达到谈判目的。
一份完整的商务谈判活动策划书主要就包括以上九大方面,其中还有很多细节我们也是不能忽视的。在制定商务谈判活动策划书时,一定要好好研究一下我们的谈判目标,以及想想通过怎么样的方式以及注意好哪些问题我们才能把商务谈判活动策划书做的更好更完整。
一:谈判双方背景。
(我方(甲方):一个要买鞋子的消费者。乙方:卖鞋子的商家。)
甲方:由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子,但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子,而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的,所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。
甲方:一家卖鞋子的商家,其鞋子的种类应有竟有,可谓商品琳琅满目呀,当然这个商家不是什么专卖店,为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。
二:谈判主题
甲方向乙方购买一双篮球鞋
三:谈判主要人员
主谈:饶伟峰,本次谈判的全权负责人。
决策者:饶伟峰,决定是否买鞋子的决策者。
技术顾问:王荧荧,负责向商家说明130价位的合理性。
四:双方利益及优劣势分析
我方核心利益:用自己之前控制的价格买到一双合适的,质量好的,款式较新的篮球鞋。
乙方的核心利益:以最高的售价出售商品,以达到利益的最大化。
我方优势:卖鞋的商家千千万,干嘛非要选你家。
我方劣势:脚上没有鞋子穿了,要尽快解决脚的温饱问题。
乙方优势:其鞋子品种多质量好信誉高。
乙方劣势:竞争对手多,要尽可能的留住目标顾客。
五:谈判目标
1:和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议。
报价:130 能少的话更好 就在当日一手交钱一手拿货
六:程序及具体策略
1:感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
2:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家商家竞争,开出120元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
中期阶段:
1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
3)软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的鞋子商家谈判。
最后的阶段
1》最好把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
2》达成协议,并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适,并说明还会带生意来之类的好话。
一、摘要
通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势,并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍
北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业,由于近年来中国的消费水平的增高,人们对手表的价值及档次的要求越来越高,所以针对人们的需求,北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研,中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度,为求可以使降低销售风险,我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法
调查的具体实施步骤如下:
1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察,评估手表的市场需求量及其种类和价格
2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察,评估瑞士手表在国际市场的影响力:
(1)在互联网上搜取最新子信息
(2)找去各类书籍及报纸
采用方法:实地考察相结合的调研方法
四、调研情况介绍
1、市场规模及特色
(1)中国的手表市场可划分为中高及低档,而中高档手表多为进口品牌,随着人们越来越重视手表的装饰作用,有些消费者宁愿花一些钱购买防震,防水等性能较好的中高档手表,因此,近年进口表如【梅花】【天梭】【英纳格】等销售呈现上升趋势。其次款式新颖,质量稳定,价格适中的国内著名品牌【飞亚达】【罗西尼】等都深受消费者欢迎。
(2)而低档手表如电子手表的销售比较稳定,由于物美价廉受到学生及低收入者的青睐
(3)经典款式表如【劳力士】【欧米茄】则以高贵,典雅的风格为主,成为注重身份,仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位,社会地位的有效装饰品
2、流行趋势
(1)目前来说,不同地区所流行的手表各有不同,东北地区的流行【雷达】及【米茄】,南方则流行【帝驼】及【劳力士】,中部则流行【天梭】及【浪琴】,在售价方面,一些高达10万至30万元的【劳力士】都有其市场。
(2)至于款式方面,机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便,但却呆板,所以在用‘表’的层次获得满足后,便开始向‘玩表’的阶段迈进。
(3)男用手表的自动机蕊将会成为主流。
(4)秒表功能的手表将大幅增加。
(5)不绣钢运动款式,防古款式系列表再次受到消费者的青睐,而手表的尺寸越来越大,洒桶形手表将大受欢迎。
(6)卡通表不仅受到小朋友的喜爱,越来月多的年轻人也开始对之钟情。
五、分析结论与建议
分析以上调研结果,我们很容易得出如下结论:
(1)中国手表市场销售前景看好。
(2)劳力士手表无论是款式,质量,档次上在中国的销售前景都是很的。
综上提出以下几条建议:
(1)按照消费者需求生产不同款式的手表。
(2)市场价格应适当,大多数消费者容易接受的价格即可。
六、说明
由于时间,调查人数,调查地点,国外环境因素,资金等限制,会使调研结果有一定的误差。对于这一点,特此加以说明
七、谈判的方法及策略:
(一)开局:
因为这是双方第一次业务往来,应力争营造一个友好、真诚的气氛,以淡化和消除双方的陌生感,以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理,为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一:情感交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二:采取一致式开局策略:以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段:
1、唱红白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
2、层层推进,步步为营策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
4、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
5、货比三家策略:利用同行业竞争对手的不可相比性来与正在进行的谈判进行场外对比,给对手造成同一产品的压力,让其能够做出相应的让步。
6、打破僵局策略:合理利用休息时间,首先冷静分析僵局原因,再运用把握肯定对方形式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西、角色互换策略,打破僵局。
(三)休局阶段:
如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段:
1、最后通牒策略:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价。
2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系。
3、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,对方确认,确定正式签订合同时间。
八、谈判的风险及效果预测:
谈判风险:
1、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。
应对方案:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局。或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略,对我对我晚抓住不放。
应对方案:避免不必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,双方以长期合作为目标,不能因小失大。
九:谈判预算费用
A、车费:5000
B、住宿费:7000C、饮食费:9000
D、电话费:20xxE、旅游礼品费用:3000
合计:26000
十、谈判议程:
(1)双方进场
(2)介绍本次会议安排与与会人员
(3)正式进入谈判
A:介绍本次谈判的商品型号,数量等情况。
B:递交并讨论销售协议。
C:协商一致货物的结算时间及方式。
D:协商一致定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。
(4)达成协议
(5)签订协议
(6)握手祝贺谈判成功,拍照留念。
一、谈判双方背景
甲方:xx公司乙方:xx公司我方:甲方。
甲方:成立于20xx年,主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作,可以从厂家直接获得产品,因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。
乙方:成立于20xx年,是一家经营多种业务的综合性大公司。双方合作情况:xx公司20xx年购进xx件服装,今年欲购买xx件服装,该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触。
二、谈判主题
乙方向甲方公司采购xx件服装,其中裤子xx条,上衣xx件,裙子xx条,外套xx件。
二、甲方谈判团队人员组成
主谈:xx,市场部经理,公司谈判全权代表;决策人:xx,负责重大问题的决策;技术顾问:xx,负责技术问题;法律顾问:xx,负责法律问题。
乙方谈判团队人员组成:主谈:xx,采购经理,公司谈判全权代表;决策人:xx,负责重大问题的决策;技术顾问:xx,负责技术问题;法律顾问:xx,负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析
甲方:
优势:
产品质量有保证;
1、价格优势(从厂家直接进货);
2、货源充足;
3、售后服务周到(三月包换)
4、已经又一次合作,为此次合作奠定基础;
5、我方为许多大商场长期供应服装,有良好的市场声誉。
劣势:若谈判不成功,损失大,可能还会影响以后合作。
乙方:
优势:有多方供应商可供选择。
劣势:与其他服装供应商未曾有过大型合作,改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。
五、谈判目标
1、和平谈判;
2、最终价格:xx。
3、供货日期:签合同后一周之内。
4、采购量:裤子xx条,上衣xx件,裙子xx条,外套xxx件。
六、谈判时间及地点
时间:20xx、x、x。
地点:图书馆。
七、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出从其他家供应商采购会增加成本,开出较高的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
1)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益和优势,先易后难,步步为营地争取利益。
2)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以提高服务标准换取其它更大利益。
3)、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益;
4)、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
5)回击对方对我方不当的分析,但是要注意不要损伤对方公司,在进行中可以采取温柔的方式,也可以避开这一话题。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
根据双方谈判情况,可以适当对方案进行调整,争取谈判可以顺利进行。
4、最后谈判阶段:
(1)把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订
八、准备谈判资料
相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注:《合同法》违约责任。
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
九、制定应急预案
为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,在交接期、技术支持、优惠待遇等方面给予优惠利益。
2、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
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