我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,活动要想办好就要做好活动策划,在写活动策划前都需要确定一个主题,写活动策划要注意哪些方面呢?下面是由小编为大家整理的“趣味游戏活动方案其六”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
一、时机:
穿插于团队活动表演节目中。
二、道具:
白纸数张、彩色笔(或白板笔)二支、胶带。
三、人数:
每组推派一男一女,每次二组人马交战。
四、队形:
不拘,但二组代表出列站两边。
五、歌词(指导语)
前言:为了让各位回味儿时的游戏,并建立亲密的男女关系,请每组能挑选二位精英为代表,一位男的必须是身高170公分,体重55公斤以下者,而另一位女的必须是杨贵妃般身段(155公分、50公斤以上)。
动作:以男背女方式进行,去抢对方女孩子背后所贴的成语并念出来。
六、实施方法:
1、事先写好所需成语纸张(可分给学员去写),而成语最好是四个字一句,愈逗趣愈好。
2、选派代表并将纸贴在女孩子背后(纸是覆盖着)。
3、事先沟通每组做啦啦队。
4、比赛以谁先抢到对方纸并念出成语者为优胜。
5、执行奖惩办法:
⑴胜者男的得到对方“女”的Kiss,女的有权出题叫对方男的做任何动作。
⑵输者男的伏地挺身5下,女的蛙跳3下。
6、如果学员兴致高,可再进行挑战赛或循环赛。
七、注意事项:
1、办法事前应说明清楚。执行时避免不公平。
2、比赛进行前应先检视女孩子的手指甲是否过长。(怕刮伤)
3、现场的气氛应刻意营造(利用两队或两边的竞争)、
4、现声必备药箱。
事实也证明,骑马打仗可以带动早会的气氛和上班族的积极性,调动公司员工的干劲,加强团队成员之间的协作能力。
在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动,同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案,在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎,怎样写好一份高质量的活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[方案]启动仪式活动方案其六》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
第一项:升国旗,唱国歌
男1:请全体起立,升国旗,唱国歌,行注目礼
请坐下
女1:“三”是“三羊开泰”的“三”,它象征着结束,更预示着开始。往事清零,收获的喜悦与奋斗的艰辛交织;征程初启,责任的重要与追求的高远同在。
男1:今天,我们高三了。从今天开始,我们通往成功的.重要一步将从这里迈出;从今天开始,我们理想的风帆就从这里起航。“咬定青山不放松”,这是毅力;“吹尽狂沙始到金”,这是坚持;“穷且益坚不坠青云之志”,这是勇气与担当;“海到天边天作岸,人登绝顶我为峰”,这是必胜的信念和豪迈的情怀!
听,嘹亮的军号已经吹响,激越的鼓点正在回荡。下面有请军乐队入场。
军乐队表演
(结束后)
女1:看,我们的步伐多么坚定;看,我们的队伍多么雄壮。长风烈烈战鼓催,旌旗飞扬马蹄疾。
第二项:启动仪式
男1:下面有请陈校长、高中部王校长、尤主任、崔主任为本次启动仪式揭幕。
尤主任:我宣布新英学校20xx届高三启动仪式现在开始。
第三项:诗朗诵
女1:时光流逝,高三如期而至。我们全体高三学子定会:
滴水穿石战高考,
如歌岁月应无悔,
乘风破浪展雄才,
蟾宫折桂当有时!
男1:我相信我是高山,绝不做平庸的沟壑;我是大海,绝不做卑微的溪流;我是自然界独一无二的造化,我是亘古前年最伟大的奇迹;我相信,黎明不会失约;默默无闻的我们,一定会成为天空最耀眼的星星。既然选择了大海,就要乘风破浪;既然选择了蓝天,就要展翅飞翔;没有比人更高的山峰,没有比脚更长的道路,我要用青春唤起希望,我要用智慧铸就辉煌,为了神圣的理想,为了那期待的眼神,为了最美好的明天,我朝气蓬勃,我自强不息,我奋斗,我拼搏,我无怨无悔,我永不退缩!让我们骄傲地喊出:(合)高三,我们来了!
女1:下面请欣赏诗朗诵《高三——我们来了》
朗诵者:霍婧怡、陈佳辰、薛晴芳、何岩芯。
同时书法生代表任竞玮、将为我们现场展示书写的魅力。
大家掌声欢迎。
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,有创意的活动都需要我们精心策划,活好的动策划能更好地宣传活动,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?下面是小编为大家整理的“[方案]班级活动计划其六”,相信能对大家有所帮助。
班会目的:
通过这次主题班会的开展,培养学生的集体荣誉感,形成班级凝聚力,从而团结同学,认真学习,勇于创新,勇于开拓,共创辉煌,努力争创优秀班集体。
内容准备:
1、多媒体展示台(电脑、音响、液晶投影仪等)
2、两年以来的部分活动照片、每位同学准备一则爱集体的实例或一段感受
3、舞蹈《我们和我》、诗朗诵《歌唱我们的班集体》和《蚂蚁的壮举》歌曲
4、《相亲相爱的一家人》《好大一棵树》《真心英雄》背景音乐
班会过程:
一、班长讲话:
亲爱的同学们,大家好!为了让大家认识和体会到我们都生活在一个温馨、和睦的大家庭里;为了使我们这个大家庭的每一个成员更能切身感受到大家庭的浓浓暖意,今天我们召开“班级有我更精彩”主题班会,希望大家在这次班会中积极发言、积极展示自我。我宣布:“班级有我更精彩”班会活动现在开始。
二、具体内容:
1、雏雁中队(7人表演)
男:走进四三班,迎接您的是32张热情、可爱的笑脸。
女:今天我们四三班要举行“班级有我更精彩”主题班会,大家都是兴高采烈,昨晚我兴奋得一夜没合眼。
男:太夸张了吧!是怕今天主持不好吧?
女:那哪能呀?我自信,我是最棒的!同学们说是吗?(齐:对!我自信,我最棒!)
男:瞧见了吧,同学们就是这样,时时处处都充满着自信。
我们中队有一个响亮的名字,那就是——雏雁中队。
女:同学们特别喜欢这个与众不同的班名。每一个人心中都深知着其中的含义。下面就请同学们说说这雏雁中队的含义。
(7人表演)
女:说得太好了!我们根据大雁的精神确定了我们的班风是——团结、协作、进取。 我们本学期的活动主题也是弘扬奥运精神,做进取的我。是啊,我们33个人就是一家人,是“相亲相爱的一家人!”(音乐起,齐唱)
2、诗朗诵《我们和我》(15号27号)
男:同学们,当你沉醉在大海的波澜壮阔时,你可曾想过?那是一滴滴水珠汇集而成的?
女:万里长城,举世瞩目,但你可曾看到那是一块块砖石垒成的!
男:一滴水晶莹可爱,可他经不起阳光的蒸晒,也经不起轻风的吹拂。
女:但是一滴滴水珠聚集在一起,却可以汇成广阔的海洋。
下面请同学们一起表演诗朗诵《我们和我》
3、开展活动——语言接力赛
女:通过刚才诗朗诵让我们明白:在很多时候,需要大家团结起来,心中不仅仅在想着自己,也要想着他人,想着大家团结一致,只有这样才能把事情办好,下面我们就小组合作来玩儿一个游戏,看看从这个活动中你又会有什么新的收获?
男:我们的游戏叫 语言接力赛 规则是这样的:现在咱们班有三个组,每组人数一样多。从每组第一个同学开始,一人说一句,一直接下去,中间不能说错,如果错了,就得从头开始,比一比,看哪一组说得最好,时间花的最少,这一组就成为优胜小组了。接力的语言是:一只青蛙,一张嘴,两只眼睛,四条腿;两只青蛙,两张嘴,四只眼睛,八条腿;三只青蛙…… (找三个裁判)教师计时。
女:游戏做完了,你有什么想说的吗?哪位同学愿意谈谈自己的体会?(2至3名)
男:在现实生活中,我们有没有亲身经历过大家一起发扬团结协作精神的事例呢?或者因为没有注意这一点而造成失败的事情呢?相信大家都有很多话想一吐为快。(找杨思宇的组说做值日情况等,)(3至4名)
男:大家说得都非常好,家的荣誉,家的美丽与我们每个人息息相关。
女:家的和谐,家的温馨要我们共同创造。
男:有了你、有了我、有了他,我们的大家庭才会更精彩。
4、小组朗诵《歌唱我们的班集体》(9号 22号)
女:我们是闪烁的星星,在天空中熠熠生辉。
男:我们是奋飞的雏鹰,在风雨中搏击长空。
女:我们有一个温暖的家。走进教室,进入这个班集体,我们感到一股春风扑面而来。
男:在这个温暖的班级中,你的生命之树将会常青,在这个欢乐的集体中,你的忧伤,能为你抚平。
女:生活在这个班集体中,你会像一滴水溶进大海,像一棵树生长在深山,你会感到拥有一种强大的集体的力量。
下面请听诗朗诵:《歌唱我们的班集体》
5、我和我爱的老师们
男:在班集体里,同学们最信任的人就是我们的老师
女:同学们最尊敬的人是老师,同学们最应该感谢的人也是老师!
男:当我们身体不适时,老师总是问寒问暖;当我们学习遇到困难时,老师悉心帮助,
男:当我们犯错误时,老师帮我们找到正确的方向,
男:老师,您为了我们能掌握知识,没有休息过一个中午;
女:老师,您为了我们的成长绞尽脑汁;
男:今天借着这个班会,我们要向亲爱的老师表达我们的感激之情。
在新年即将来临之际,我们准备了一个小节目,送给敬爱的老师们!
女:在这个学期,咱们班开展了“弘扬奥运精神,做进取的我”主题活动,结合这项活动,班里进行各项评比,其中包括纪律、卫生、学习等各各方面,并在每月底进行小结,分别评出金银铜星奖和进步奖,紧接着又设计了班级晋级榜,结止至11月底,已有25人晋级,我们来具体看一下。
男:初级:2兴影 3王一水 8李佳伊 10梅雪菲 11朱桐 14李舟15张雨森 16郝德生 18王文浩 20王亦臣 24龚文 28赵田明娣 30熊海燕 31陈宇
中级:19陈明昊 4佟宇辰 5梁梓珍 6刘佳玉 7李佳文 12王运迪 21尹晟智29蒋辰 32郭明昊
高级: 9杨思宇 22周俊阳
生活中的活动层出不穷,在策划案的制作过程中,就是一个项目的可行研究分析过程,高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,我们写活动策划书需要注意哪些问题?有请阅读小编为你编辑的晚会策划方案其六,欢迎大家阅读收藏,分享给身边的人!
活动目的
1、让员工充分的展现自我,在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。
2、实现领导和员工的互动,让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3、有效的利用活动的过程及其宣传策略,以别于以往的操作,让大家感受到_公司的发展和进步。同时包装_公司,促进其外部形象和内部文化的形成策划方案。
4、通过_公司生活秀使_公司人认知及发现自我,为未来的bi行为识别系统改善进行一定的铺垫。
xx公司总部及xxx公司员工
活动时间
20xx年xx月xx日晚
活动地点
xxx公司总部食堂
主办单位xxx公司
承办单位xxx策划公司
活动内容
一、节目征集:
1、总部各部门,每一部门至少表演一个节目;x公司不少于3个节目
2、本周四11点前完成节目申报工作
3、本周五进行排练
4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd
二、20xx年中秋晚会现场主干时间分配:
1、民乐中秋宣传片又一段短小的宣传片作为晚会的开端
2、领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请_先生给_公司员工致辞,并邀请大家共同举杯演出
3、由各个部门选报的活动(具体编排待订)
4、xx公司生活秀
说明:此项活动旨在让_公司人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个_公司的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。
有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表,由个人准备3-4套生活服装,一套夏季服装,一套休闲服装,一套工作服装,一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场_公司人的生活秀。在秀结束后,我们将邀请观众上台来评述。
5、游戏
6、抽奖与礼品的颁发
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,如果有好的活动方案我们可以提出来,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,怎样才能写好活动策划?下面是小编为大家整理的“方案示范:活动计划其六”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、河北家具市场机会:
建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是:改家庭(族)企业销售为市场营销。
喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括:营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
二、营销通路解决:
1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式
市场拓展形式为:
A、家具展招商
B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式
地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势,改变单一的市场运作模式,形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局,为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式,解除经销商在经营过程中的后顾之忧,形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作,依靠经销商的地理、人脉及本土优势,打好市场营销“阵地战”,圈住本土目标客户,赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式,每县级单位只选一家。
现状分析:
经销商有一个共同的目的:寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先:经销要有一定资金实力,家具行业现款交易,没有现金支付的前提,哪怕业绩再好的经销商,休想从厂家手中拿到产品;第二:产品的运输完全由经销商自己解决,经销商自己承担运输成本和货物损耗风险,厂家只负责联系物流公司。第三:厂家要求经销商做专买,场地、装修都有一定要求,但是没有费用支持,广告、促销费用,厂家一概不投入,完全由经销商自己投入,好一点的企业还提供广告资料,更多的企业连广告资料都没有。第四:不同的地区,有不同的销售额要求,如果达不到的话,就要解除代理合同。
解决方案:
A、经销商的独家代理制
慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品,更重要的是在经营自己的人品,一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本,更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”,这些人选做经销商,他有一群天然的消费者,只要他选对了好的家具品牌,他会主动与制造商形成营销互动,如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持,他就会将代理的家具品牌做大做强,实现经销商与制造商的潜在利益。
B、经销商必须有资金。
C、厂家给予经销商一定的支持比如:广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。
D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。
E、各种奖励政策的支持。
F、每年组织一次经销商大会。
G、建立样板店面。
4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。
确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,满足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节,形成家具用户心仪的购买价格,推动家具市场向前发展,扩大品牌辐射能力。
5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。
提高公司的服务质量。
建立客户销售档案。
建立有效客户奖励机制
其他形式
6、变推销为营销
家具企业的销售大部份停留在推销阶段,推销靠技巧,营销讲究策略,是销售资源更多的组合和运用,在逐步的转型过程中,由产品为中心转移到以消费者为中心,实现对消费的整合营销传播。
三、终端销售
1、建立样板店面,统一店面形象
现状分析:店面视觉有问题,整体感觉不高档,公司标志不清,广告语不突出,颜色不协调,无特色,缺少公司文化。
解决方案:统一店面设计风格,增加公司文化氛围,突出公司品牌。
2、无淡季销售策略:
放眼年度中的节假日或其它庆典活动,如:元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等,围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动,刺激消费者的购买欲望,形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。
3、建立完备的人才引进机制。
必须建立完备的人材引进机制,从设计、制造、营销等方面引进专业人材,从而让企业老总才会形成自身角色定位。
管理授权。虽然,家具企业的个体实力较小,我们可能又在实行家族化管理,企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权,让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。
四、公司品牌:(需要专业策划公司指导执行)
充分运用社会资源,补充自身资源不足,重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起,品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素,而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容,独特的品牌主张与品牌利益,才是长期维系顾客关系的法码,在品牌建设上没有什么捷径可走。
根据喜德来家具发展现状,我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段,以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品,更好地宣传产品的绿色特性,吸引消费者试用或购买。我们对于中间商,则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要,广告的`目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等,以此激起消费者的初次购买欲望。
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具,通过在这些媒体上做广告,他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应,从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度,为品牌体系营造良好卖场氛围,提升产品的市场分销能力。
2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带,还是企业宣传画册,以及POP等,都应注重名人效应,寻求知名人士为其产品镀金,助威呐喊,迅速提高社会各界人士对产品的认知度,如:耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表,皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等,目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下,对产品产生强烈的认同感和荣耀感,那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁,好产品,还得好帮手,才能产生好的市场效果,这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走,从而引导他们消费。(需要企业条件成熟)
3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺,而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带,是建立品牌经营模式的关键因素,是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业,不可能将产品源源不断地卖出去,从某种意义上说,没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上,一些企业注重的是产品销售,品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争,更注重赢得顾客的心,赢得永远的市场。
4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动,吸纳社会能人智士献技献策,冲击我们的传统设计思维,产生新的创作灵感,弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果:一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的,产生良好的品牌口碑社会效应;二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料,为家具企业创新家具品牌拓宽思路。
5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样,一来容易被认同为高手,二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西,也比较容易成为真正的高手。
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,而所有好的活动都伴随着好的活动策划,有创意的方案能获得更高的参与度,怎样写好一份高质量的活动策划呢?下面是由小编为大家整理的“最新方案: 品牌营销策划计划其六”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
“xx台球俱乐部”位于xx大学西苑外(重庆火锅店旁),其环境优雅,设施齐全,是xx大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求,“xx台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店,现需我公司针对其具体情况进行宣传推广,以增加俱乐部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效应。
一、市场情况分析
目前,xx大学周边共有八家台球室,主要集中在南苑和西苑。因xx大学人口众多,故南苑和西苑暂时还谈不上竞争,所以现阶段而言,xx如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。
对比其它几家的台球室发现,无论从店内环境,台球设施,人员服务等方面都比不过“xx”,口碑上“xx台球俱乐部”也很不错,可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是xx的新店面的选址同老店面一样,都比较靠里,而西苑周边的几家台球室地理位置较好,其次价格走的是低端路线,故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以xx要稳固增加营业额,必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。
二、具体操作
针对台球俱乐部的具体情况,我们制定了如下几项推广策略:
1.硬件宣传:配合即将到来的“十一”国庆,从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告,并在杂志上做一整版的广告宣传,达到人所皆知,广告语“打台球,就去陈老大”植入人心。
2.店内促销活动:针对店外的大众球场,周一到周五的白天分时段可以包场——上午9:00-12:00包场(5元);
中午12:00-14:00固定消费(3元);
下午14:00-17:30包场(8元);
如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算,晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。
所有三大师生均可办理40元的包月卡,办理该卡的学生在大众球场任意打;
针对店内的高档球桌,继续采用会员制增加会员的粘性,并针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;
打台球的女孩子不是很多,如果能留出2张户外桌子,搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入,以球会友,并能增加饮品的销售。
3.活动推广:可每学期举办一次台球高手比赛,具体操作模式可以沿用以前的方式进行,配合各类奖励和证书,吸引更多的台球专业人士加盟,推动校园台球文化的氛围。
三、方案的执行及收费
本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行,包括视频的拍摄与制作,杂志的设计与发布,广告的投放,活动文案的策划与推广,力保宣传的力度,使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心;
收费:本方案的全程推广费用为20xx元(活动优惠价);活动时间为9.25至10.13号;
xx台球俱乐部位于xx大学西苑小吃街内,其装修高档,设施齐全,拥有国际赛事专用台球比赛桌18张,专业台球教练4名,是集台球比赛,台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前,其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等,为了回馈各位新老台球朋友的支持,在祖国六十周年庆典之际,陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事,欢迎各位新老朋友的光临!
本文网址:http://m.f236.com/huodongcehua/64766.html
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