认知性实践报告

认知性实践报告。

今天活动范文吧编辑整理了“认知性实践报告”，期待我们的建议能够帮助您更好地了解您所面临的挑战和机遇。相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，平常的学习工作中。报告不再是罕见的东西，写报告也是一种写作，写作的前提就是阅读，读得够多，就可以慢慢摸索到写作的窍门。

认知性实践报告 篇1

通过本次认识实习，对我们以后《化工原理》课程的学习有很好的感性认识，有利于理论和实际更好的结合和理解。认识实习是我们专业教学计划中一个重要的实践教学环节，为学生由学校到工厂，由理论到实践之间架起的一座“桥梁”。通过生产工艺及设备的参观实习使学生了解化工生产实际，增加感性认识，从而加强工程观点，为学习《化工原理》、《化学反应工程》等专业课程打下基础。

xx日上午老师讲解换热器的的类型，用途，结构。老师讲解中水站的设备，用途，流程等等。下午参观实验室，参观精馏塔。参观反应器。

xx日 组织参观中水站，由老师的讲解，了解中水站的原理，流程，仪器的用途等等。

出于某些原因，这次的认识实习并没有像往年那样去工厂参观，而是通过老师的讲解，通过中水站的参观，来了解一些关于实际操作的问题。对化工原理所学的一些知识有更深入更形象的理解。

换热器是工厂内应用最为广泛的设备之一，换热器按照其结构形式分为：管式换热器、板式换热器和热管式换热器。

管式换热器分为：管壳式换热器、蛇管式换热器、套管式换热器和翘片管式换热器。其中应用最为广泛的是管壳式换热器，又称管式换热器，是一种通用的标准换热设备。它具有结构简单、坚固耐用、造价低廉、用途广泛、清洗方便、适应性强等有点;在换热设备中占据主导地位。管壳式换热器根据结构特点分为：1固定管板式换热器2浮头式换热器3U形管式换热器4填料函式换热器5釜式换热器。

蛇管式换热器是管式换热器中结构最为简单，操作最方便的一种换热设备。通常按照换热方式不同，将蛇管式换热器分为沉浸式和喷淋式两类：

(1)沉浸式蛇管换热器的优点是结构简单、价格低廉、便于防腐蚀、能承受高压。其缺点是由于容积的体积较蛇管的就、体积大的多，管外流体的传热膜系数较小，故常需加搅拌装置，以提高其转热效率。

(2)喷淋式蛇管换热器多用于冷却管内的热流体。

固定在支架上的蛇管排列在同一个垂直面上，热流体自下部的管进入，由上部的管流出。冷却水由管上方的喷淋装置中均匀地喷洒在上层蛇管上，并沿着管外表面淋漓而下，降至下层蛇管表面，最后收集在排管的底盘中。

(1)精馏塔式精馏装置的主要设备，混合液分离的过程主要是在精馏塔内进行的。在精馏塔内装有若干块塔板或一定高度的填料。

(2)精馏塔在石油炼制、石油化工和其它化工生产中，精馏是应用极为广泛的传质过程。其工艺过程多采用DCS(分布式控制系统)监控。其目的是将混合液中的各组分进行分离，使之达到所规定的纯度。精馏装置一般由精馏塔、再沸器和冷凝器等设备组成。精馏过程实质上是利用混合物中各组分挥发度的不同这一性质，使液相中的轻组分和汽相中的重组分互相转移，从而实现分离的目的。

3版式精馏塔的工作原理：板式塔为逐级接触式气液传质设备，它主要由圆柱形壳体、塔板、溢流堰、降液管及受液盘等部件构成。操作时，塔内液体依靠重力作用，由上层塔板的降液管流到下层塔板的受液盘，然后横向流过塔板，从另一侧的降液管流至下一层塔板。溢流堰的作用是使塔板上保持一定厚度的液层。气体则在压力差的推动下，自下而上穿过各层塔板的气体通道(泡罩、筛孔或浮阀等)，分散成小股气流，鼓泡通过各层塔板的液层。

现在合成氨是以碳氨为主要原料,

以无烟煤为原料生成合成氨常见过程是:

造气 ->半水煤气脱硫 ->压缩机1，2工段 ->变换 ->变换气脱硫 ->压缩机3段 ->脱硫 ->压缩机4，5工段 ->铜洗 ->压缩机6段 ->氨合成 ->产品NH3

采用甲烷化法脱硫除原料气中CO. CO2 时, 合成氨工艺流程图如下:

造气 ->半水煤气脱硫 ->压缩机1,2段 ->变换 ->变换气脱硫 ->压缩机3段 ->脱碳 ->精脱硫 ->甲烷化 ->压缩机4,5,6段 ->氨合成 ->产品NH3

北京化工大学中水站采用先进的移动床生物膜反应器、钾基自由基活性氧消毒;过程模拟DCS控制;互联网通讯和现代管理功能等技术。每年为东校区提供10万余吨的中水，用于校园绿化和冲厕，年节约水费40多万元，实现经济效益和社会效益的兼收，努力创建国内一流的节约用水示范站。

在该系统中综合利用了数据采集，自动控制与互联网通讯的技术，可确保中水装备稳定运行。同时无需加入絮凝剂等化学药品，具有运行成本低的特点。

在实习中，让我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易。理论知识在实践生产中的应用，了解了一些在课堂上和书本内不能直观地观测到的设备和宏观的概念。其中每一步的设计都必须要考虑到各方面的条件限制和因素的制约，对于我们今后的学习生活的态度必须严谨，不懂就问，虚心向实习指导老师学习,努力提高自己的知识面和结构层次。

认识实习是大学本科的必修课程，在认识实习的过程中我们要学习的不仅仅是那些原理和生产流程和生产流水线。这次认识实习让我认识到自己在工作中应该干什么，了解了宏观的一些设备的结构,更加认识到还是有很多知识不是书本上可以学会的，而是要通过自己实践完成，才能学得更好。

认知性实践报告 篇2

随着科技的不断进步，工程技术越来越成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在这个过程中，我们不仅需要具备过硬的技术能力，更需要拥有全面的工程认知，这是对于未来工程师来说非常重要的要求。因此，本文将围绕“工程认知实践报告”这一主题，展开阐述。

一、什么是工程认知？

工程认知是指在工程实践中所积累的相关知识、经验以及理解工程原理的能力。具体来说，它包括对于工程环境的认知、工程设计的认知、工程实施的认知以及工程管理的认知。这些认知不仅有助于我们解决工程问题，也有助于提高我们的领导力和判断力。

二、工程认知实践的意义

在当今高速发展的工业化社会中，工程技术的应用变得日益频繁和广泛。在这种背景下，拥有全面的工程认知是非常必要的。工程认知实践不仅可以帮助我们更好地理解工程技术，还可以增强我们的专业知识和技能，提高我们的工程实践能力。此外，工程认知实践还有助于我们养成良好的工程思维习惯，培养创新精神，提升综合素质。

三、工程认知实践的内容

1. 工程环境的认知

工程环境的认知是指对于一个工程项目中与环境相关的诸多因素进行深入了解和分析的过程，它包括对于环境影响的认知、对于工程场地的认知、精确的地形测量与分析、对于环境保护问题的认知等。

2. 工程设计的认知

工程设计的认知是指在工程设计过程中，对于工程原理和设计思路的深入了解。它包括对于设计流程的认知、对于材料、设备和工程标准的认知，还包括对于设计方案的评估和优化。通过工程设计的认知，我们可以全面理解工程技术的本质和操作性。

3. 工程实施的认知

工程实施的认知是指在完成工程项目的实施和管理过程中，对于工程实践技巧的深入了解和领悟。它包括对于施工工艺流程的认知、对于安全规范的认知、对于工程成本和工期的管理，以及对于工程质量和风险控制的认知等。

4. 工程管理的认知

工程管理的认知是指对于工程管理的规范和方法的全面理解和运用。它包括对于工程管理的理论和经验的学习，对于项目管理的认知，以及对于管理技能的学习和实践。通过工程管理的认知，我们可以更好地掌握工程实践的核心技能，提高工程效率和质量。

四、工程认知实践的案例

1. 基础培训：在公司刚入职时进行的基础工程培训，包括工程原理、工程标准和工程实践技术等内容，帮助新员工理解公司工程技术和工程管理的体系和规则。

2. 项目经验：参与公司内部或外部的实际工程项目，通过实践体验工程项目的各个环节和要素，深入了解工程技术的核心内容。例如，通过亲身参与施工过程了解施工规范，或是通过实践掌握解决项目工程问题的技能。

3. 交流分享：参加行业内的技术交流、讲座和分享会等活动，通过与同行的交流，学习更多的工程认知和实践经验。例如，通过参加工程专业的技能展示和论文评审活动加深对于一门具体工程技术的认知。

五、结语

在工程领域中，不断增长的深度、广度和复杂度要求我们具备全面的工程认知。希望本文的作者们在今后的实践工作中，能够通过积极主动、持续学习的方式，为自己不断提升工程认知，成为技术和创新领域的佼佼者。

认知性实践报告 篇3

《大一认知性实践报告》

一、引言

大学是学生进行自我认知与实践的重要阶段，通过参与各种实践活动，探索自我，发展个人能力和兴趣。本文以大一的认知性实践为题，通过介绍和分析我的大一认知性实践活动，总结实践经验和收获，以期提高自我认知和发展个人能力。

二、认知性实践活动的选择及目的

我在大一期间参与了多个认知性实践活动，包括社区志愿者、学术研究项目、创业实践等。这些活动的选择是基于对自身兴趣和目标的认识，旨在通过实践来认知自己的优势和不足，发展和完善个人能力。

三、社区志愿者活动

作为社区志愿者，我参与了一个关于儿童教育的项目。通过与儿童互动和辅导，我认识到自己具有耐心和责任感，并对教育领域产生了浓厚兴趣。我学会了如何与孩子沟通，培养他们的学习兴趣和动力，并体验到了教育工作的乐趣。这次实践让我认识到了我对教育的热爱和天赋，也为我未来的职业发展提供了重要的参考。

四、学术研究项目

在大一期间，我加入了一个学术研究项目，与导师和团队成员一起进行研究。通过参与项目，我学会了如何进行文献综述和研究方法的选择，培养了团队合作和沟通能力，同时也提高了我的学术素养和研究能力。我发现自己对科学研究充满了热情，并在实践中获得了很大的成就感。这次实践让我对学术研究有了更深刻的认识，也为我将来继续深造和从事科研工作打下了基础。

五、创业实践

作为创业实践的一部分，我和几位同学组建了一个小团队，开展了一项关于社交媒体营销的项目。通过学习和实践，我了解了社交媒体的运作机制，了解了营销策略和创业过程中需要考虑的各种因素。在这个过程中，我学会了如何创新思考、分析市场和竞争对手，以及如何管理团队。与此同时，我也意识到自己在领导能力和商业洞察力方面有待提高。这次实践让我明确了自己对创业的兴趣和追求，也为我未来的职业发展提供了一定的思路。

六、实践经验和收获

通过以上三个认知性实践活动，我获得了很多宝贵的经验和收获。首先，我要强调实践的重要性，只有通过实际体验和参与才能真正认知自己，发现自己的兴趣和潜力。其次，我认识到自己的优势和不足，并学会了如何利用优势，弥补不足。第三，团队合作是实践中不可或缺的一环，通过与他人合作，我学会了互相倾听和尊重，有效地解决问题。最后，实践让我意识到自己的梦想和职业目标，并为我未来的发展提供了重要的参考和指导。

七、结语

通过大一认知性实践的参与和体验，我获得了很多宝贵的经验和收获。我认识到自己对教育、学术研究和创业的兴趣，并为未来的职业发展打下了基础。同时，我也意识到自己的不足和需要进一步完善的地方，将继续努力提高自己，发展个人能力和潜力。我相信，通过不断的实践和探索，我能够实现自己的梦想，并做出对社会有意义的贡献。

认知性实践报告 篇4

汽车认知实践报告

随着科技的不断进步，人们对汽车的认知和使用也逐渐发生了变化。在过去，汽车仅仅是一种交通工具，但如今它已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在这篇报告中，我将分享我的汽车认知实践经历，探讨汽车在我生活中所扮演的角色以及我对汽车未来发展的看法。

我想谈谈汽车在我的日常生活中的重要性。作为一个上班族，我每天都要驾驶汽车往返于家和办公室之间。汽车不仅让我可以方便快捷地到达目的地，还让我能够自由选择出行的时间和路线。除此之外，汽车还为我提供了更多的出行选择，比如周末的自驾游和假期的旅行。

在我对汽车的认知实践中，我特别关注汽车的安全性能和环保性能。随着交通拥堵和事故率的不断增加，我意识到汽车的安全性能至关重要。在购买汽车时，我会优先考虑车辆的安全配置和安全评级。同时，我也在日常驾驶中注意遵守交通规则，保持车辆良好状态，避免各类交通事故的发生。

另一方面，我也非常关注汽车的环保性能。如今，全球变暖和空气污染已经成为全球性问题，汽车作为一个主要的碳排放源，也不可避免地受到了关注。我选择购买环保型汽车，并且在日常使用中尽量减少车辆排放，倡导绿色出行理念。我相信，只有通过大家的共同努力，才能保护好我们的地球家园。

除了安全性能和环保性能，我还在关注汽车的智能化和自动化发展。随着人工智能和自动驾驶技术的发展，汽车已经开始向智能化和自动化方向迈进。我相信未来的汽车将会更加智能化，能够实现自动驾驶和智能互联，为我们的出行带来更多便利。同时，这也将对传统交通方式和城市规划带来颠覆式的改变，为我们的城市生活带来新的可能性。

通过这次汽车认知实践，我更深刻地认识到汽车在我们生活中的重要性和影响力。作为一个现代人，我们应该以科学的眼光看待汽车，不断关注汽车的发展动向，适应汽车的普及和智能化发展。同时，我们也要注重提升个人的驾驶技能，提高驾驶安全意识，为我们的出行带来更多的便利和安全保障。只有这样，我们才能更好地享受汽车带来的便利和快捷。

通过这次汽车认知实践，我不仅增加了对汽车的了解和认识，也进一步强化了对汽车的环保和安全意识。我相信，随着科技的不断发展和人们对汽车的认知不断提升，汽车将会变得更加智能、环保和安全，为我们的出行带来更多的便利和安全保障。让我们携手合作，共同推动汽车行业的发展，为人类社会的出行带来更大的价值和意义。愿我们的未来之路更加美好和光明！

认知性实践报告 篇5

在一年级的学习中，认知性实践是孩子们探索和发现世界的重要途径。通过参与各种有关认知的活动，他们能够提高自己的思维能力和解决问题的能力。在本篇文章中，我将详细介绍一年级认知性实践的活动，并回顾孩子们在这些活动中的成长与进步。

在一年级的认知性实践活动中，我们将主要关注以下几个方面：科学实验、观察与记录、讨论与合作。通过这些活动，孩子们能够培养好奇心、观察力和解决问题的能力。

首先是科学实验。我们组织了一系列简单而有趣的科学实验，以引导孩子们发现科学的奥秘。比如，我们进行了一个关于水的实验。我们给每个孩子一杯水，让他们观察水的不同状态。他们发现水可以是液体、固体和气体。接着，我们带他们到操场上放风筝。在实地观察中，孩子们发现风的速度和风筝的上升高度之间有一定的关系。通过这些实验，他们的科学知识得到了扩充，同时也培养了他们的观察力和实践动手的能力。

其次是观察与记录。在这个活动中，孩子们将通过观察、描述和绘画的方式收集并记录信息。比如，我们组织了一次校园观察活动。孩子们被分成小组，每个小组负责观察一个具体的区域，如花坛、操场等等。他们用笔记录下所看到的事物，并画下了一些印象深刻的景象。回到教室，我们让孩子们将自己的观察结果进行整理和展示。通过这个活动，孩子们学会了从观察中收集信息，并将其整理和表达的方法。

最后是讨论与合作。我们鼓励孩子们分组进行探究和讨论。例如，在某次建筑探索活动中，我们让孩子们分成小组合作构建一个简单的纸板房子，并探究他们自己建造的房子的结构。孩子们互相讨论，分享自己的见解和经验，互相补充和改进。通过这个活动，孩子们不仅学会了团队合作与沟通，也锻炼了问题解决的能力。

通过一年级的认知性实践活动，孩子们在多个方面得到了提高与成长。他们的观察力得到了培养，思维能力得到了锻炼，并且学会了合作与沟通。他们通过实践活动探索发现世界的乐趣，更加积极主动地参与到学习中来。

综上所述，一年级认知性实践活动的开展对于孩子们的成长与发展具有重要的意义。通过科学实验、观察与记录以及讨论与合作等活动，孩子们的认知能力得到了提高，并且在问题解决和团队合作方面也取得了进步。相信通过这些活动的实践，孩子们在未来的学习中将不断积累经验，培养创新思维，为更好地适应社会发展做好准备。

认知性实践报告 篇6

大一认知性实践报告

主题：大学生心理健康的重要性及其维护

一、引言

大学生作为一个特殊群体，其心理健康问题越来越引起人们的关注。尤其是在大学生刚刚步入大学的新生阶段，面临着诸多新的挑战和压力，心理健康问题更加突出。因此，本报告将着重探讨大学生心理健康的重要性，并介绍一些维护心理健康的方法和措施。

二、大学生心理健康的重要性

1. 影响学业成绩：心理健康状况良好的大学生更容易集中注意力、保持良好的学习状态，提高学习效果和成绩。

2. 促进人际关系：心理健康的大学生更容易建立良好的人际关系，与同学和老师们更好地交流和合作，进而获得更多的支持和帮助。

3. 增强自我发展能力：心理健康的大学生更具有自信心和自律力，更有利于发掘自己的潜能和提升个人能力。

4. 预防心理疾病：心理健康问题得不到妥善的处理会导致心理疾病的发生，对大学生的身心健康产生严重威胁。

三、维护大学生心理健康的方法和措施

1. 学会合理安排时间：合理安排时间，保证充足的睡眠时间，避免过度劳累和学业压力过大。

2. 与他人保持良好的沟通和交流：与同学、老师、家人等保持良好的沟通，分享自己的困扰和问题，得到支持和帮助。

3. 培养良好的兴趣爱好：充分利用课余时间培养自己的兴趣爱好，进行有意义的娱乐和放松，缓解压力。

4. 保持积极的心态：积极面对挫折和困难，学会调节情绪，树立正确的人生观和价值观。

5. 寻求专业心理健康辅导：对于一些严重的心理问题，积极寻求专业的心理健康辅导和帮助，得到专业的指导。

四、个人心得体会

在此次的认知性实践中，我更加深刻地认识到大学生心理健康的重要性。之前的我常常忽视了自己的心理健康问题，只关注于学业压力和成绩。通过本次实践的学习和调研，我明白了心理健康对于个人综合发展的重要性，也更加意识到及时采取措施维护心理健康的必要性。在以后的大学生活中，我将更加重视自己的心理健康，积极参与各种活动和社交，并寻求师兄、师姐的帮助和指导。

五、结语

大学生心理健康作为一个重要的议题，对于个体、家庭、学校和社会都具有重要意义。通过本次实践，我更加明确了心理健康的重要性，也学到了一些维护心理健康的方法和措施。我相信，只要大学生们重视自己的心理健康，通过积极的行动实践这些方法和措施，我们一定能够度过美好而充实的大学生活。

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法学认知实习周记

从某件事情上得到收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以不断更新自己的想法。怎样写好心得体会呢？下面是小编收集整理的律师事务所实习心得，欢迎大家分享。

法学认知实习周记 篇1

毕业实习是给水排水工程专业教学计划中非常重要的实践性教学环节之一，其目的是使学生更加深入地了解和掌握专业知识，扩大学生的专业知识范围，加深和巩固所学的理论知识。使学生了解工程建设的程序以及各设计阶段的设计深度和要求，掌握城市给水工程、排水工程设计内容、步骤与方法；提高学生综合运用专业知识解决工程实际问题的能力。同时通过实地参观学习、导师指导以及资料查询等实习方式，收集与毕业设计（论文）题目有关的资料，为毕业设计（论文）作好准备。

（一）.水厂简介：

自贡市第一水厂（长土水厂）座落在贡井区长土镇，始建于1958年，设计日处理水能力为0.3万吨/日规模。水厂的水源主要为双溪水库水，通过20多公里渠道和后端8公里管道输送到厂，最大输水能力为5万吨/日单管输水；旭水河重滩堰为该厂的安全备用水源。水源水质达到国家集中式取水地面水源水质标准。水厂主供贡井城区和汇东部分城区。水厂环境优美，为省级园林式绿化单位。一水厂水处理生产工艺为：根据源水水质情况，在引水管道上进行前加氯，源水进入反应池后，在反应池中添加混凝剂进行混凝反应，随后进入沉淀池进行沉淀反应，沉淀之后的水进入滤池过滤，滤后水经过加氯消毒后进入清水池。清水池的水经过送水泵站送到城市管网。该厂目前在加氯和投药两个工艺实行了自动化管理，生产过程实现适时监控。确保出厂水水质达到国家饮用水卫生标准要求。

（二）.实习内容:

1．了解城市水资源情况，水厂水源情况，水厂厂址选择原则，出水水质要求。

自贡市水资源情况:自贡市属缺水城市,存在资源性、工程性、水质性缺水的特点,缺水原因:1.不傍大江大河,境内缺乏大型骨干水利工程,水资源总量及工程调控能力有限。2.工业企业污染严重，城区过境的威远河、釜溪河的部分河段水质已基本丧失使用功能。3.降雨量时空分布不均。旱灾频率高达58.3%。由于自贡市去年遭受80年难遇的特大旱灾后，冬干、春旱接踵而至，致使现有的水利工程蓄水严重不足。尤其是作为自贡城区供水重要水源的双溪水库，蓄水量严重不足。使得城区生活、生产用水矛盾突出。

水厂水源情况：主要水源是双溪水库的优质水,其备用水源为旭水河河水。

水厂地址：在旭水河的上游土丘处，距河岸较近，便于修建岸边式的取水泵站。地距供水区：贡井区、自流井区的位置相对较近，且方便来水从荣县的双溪水库重力自流到自贡市的长土镇。距公路较近，交通方便。

出水水质：采取远程在线监控：原水水质控制点（在线浊度监控仪、原水水质采样导管）、滤前水质控制点、滤后水质控制点(水质取样、浊度、余氯量监测仪)、出水水质控制点、出水水量计、出水水压表,严格控制出水水质。

2．了解水厂的规模，工艺流程，平面及竖向布置情况。

水厂规模：自贡市供排水公司第一水厂规模为10万m3/d的老水厂

工艺流程：

3.了解水厂使用净水药剂（混凝剂、助凝剂）的品种、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加设备。

4.熟悉和了解各单项构筑物的型式、构造、工作过程、基本设计参数以及运行管理的内容、方法和经验。

1）取水构筑物：设计原则及位置选择，形式和构造，操作管理的内容和方法，取水泵房的布置，给水水泵的选择及附属设备的选择。

2)混合、反应设备（絮凝池）：混合设备类型，设计运行参数。反应池形式、构造及设计要点，设计运行参数（流量、停留时间、g、gt）。

3)斜管沉淀池：构造、工作特点、设计运行参数和附属设备情况。

4)重力无阀滤池：构造，工艺尺寸，配水系统形式，滤料种类，级配及层数，冲洗方式、强度及历时，膨胀度，冲洗水的供给及排除，管廊布置，自动控制设备，滤池运行操作程序，处理效果等。

5)消毒设备：消毒方法，加氯量，加氯间及氯瓶库布置。

6)清水池及送水泵站：清水池容积、构造及尺寸，送水泵站的工作特点，水泵布置和调度方式。

5、了解水厂自动化设施及运行情况。

6、了解水厂的组织管理及运行的指标，包括人员编制、漏失水量和水厂自用水量，每吨水的'电耗、药剂消耗量、制水成本和水价等。

(三)实习体会:

通过到水厂实地参观学习，首先对水厂近期的工作情况，工作任务，水源问题，生产工艺有了更进一步的了解，尤其是对水源的突变问题，提出的解决方案有了初步的了解。其次，实地观察制水工艺，这是一座的传统工艺，60年代建成时产水几千吨，后由于城市的发展需要，经改造扩建后变成2万吨、3万吨、8万吨，其中无阀重力式滤池老系统是95年建成投产，新系统是99年建成投产，逐渐完成生产能力增大的改变，对处理工艺：絮凝—沉淀—过滤的工艺流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并将理论联系实际，从理论认识到感性认识，更加深刻地掌握了以往所学的知识，理论指导实践，并在这个过程中发现自己理论认识不完善、不全面的地方，更发现了一些自己错误的认识，再结合书本，进一步纠正和完善自己的理论知识，以此完善和提高自己的专业知识。

(四)实习反思:

水厂设计的优点:1.水厂厂区园林式的设计理念，体现了“环保”思想。2.采用双水源（主水源和备用水源）供水，确保了供水的安全性。3.采用在线监测系统和自动化管理，严格确保出厂水水质达到国家饮用水卫生标准。

水厂设计的不足：1.设计时未充分考虑到水厂的发展需要，没有预留足够的发展用地。2.对水源水质、水量的变化，以及一些突发性问题没有足够的预见，所以在问题出现时，没有及时的解决方案。3.由于水厂的建立是在60年代，虽然后经过一系列的改造，但其生产工艺仍然较为落后，抗冲击能力较弱。

反思：在以后的学习、工作中，我们一定要站在一个高度看问题，分析问题要深刻、仔细、全面，尤其是在我们做设计的时候。

二.自贡市中联环水净化有限公司污水处理厂实习

（一）.污水处理厂简介：该工程由城市截污管道工程和城市污水处理厂工程以及中水回用工程等配套工程组成。其中，城市污水处理厂工程总规模为污水处理10万吨/日，分两期建设。第一期工程建设规模为5万吨/日，概算投资7500万元，其中厂区投资4785万元，建设用地49亩，工程采用bot运作模式，由北京中联环工程股份有限公司和上海众美环保发展有限公司融资、总承包建设及委托运营19年。城市污水处理厂第一期工程于XX年9月15日开工，XX年底完工并投入运行，出厂的水质各项指标达到国家一级ｂ类排放标准，XX年5月，通过了竣工和综合验收。城市污水处理厂工程投运后，可截流市中心区污水70%，日处理污水5万吨，服务人口35万人，服务面积24平方公里，将使市区的生态环境、人居环境、投资环境及城市景观环境得到明显改善。

（二）.实习内容：

1．了解污水处理厂厂址选择原则、工艺流程、投资模式。

污水处理厂厂址：自贡市大安区和平乡金子村（戴家坝）釜溪河旁，地处城市主导风向的下风侧和釜溪河城区河段下游。

工艺流程:厌氧+改良型氧化沟

鼓风机房

↓

进水→粗格栅→细格栅→提升泵站→沉砂池→厌养池→氧化沟→二沉池→出水

↑↓

外运填埋←脱水机房←回流泵房

污水处理采用厌氧——氧化沟处理工艺。工程建成后，对环评时的工艺流程作了稍微改动，主要变动在将转盘曝气更改为鼓风曝气，并撤消了选择池和接触池工序。该污水处理工艺因为水力停留时间和污泥龄比一般的生物处理法长得多，悬浮状有机物与溶解性有机物同时得到较彻底的降解，因此，活性污泥在系统中已得到高度稳定，故剩余活性污泥只需进行浓缩脱水处理从而省去了污泥消化池。处理流程的简化减少了占地面积，节省了基建投资，并便于运行管理。

投资模式：bot模式，实现公共资源市场化配置和资源向资本的转变，最大限度分散了政府公益性环保项目建设和运行的风险。

2．了解污水处理厂的规模及平面和竖向布置情况。

污水处理厂的规模：总规模10万t/d，一期工程5万t/d。

3．了解污水处理厂的污水组成及进出水水质，处理能力，处理程度，处理效率，污水处理和污泥处置的工艺流程以及构筑物选型等情况。

4．熟悉和了解各项构筑物的形式和构筑，基本设计参数，运行方式和运行管理的确各种控制指标。

一级处理部分：

1）泵房：格栅的设计尺寸，栅条间距和断面形状，格栅倾角，栅间流速，截留污物量和污物清除方式；集水池形式、尺寸及容积；泵房形式、平面布置、主要工艺尺寸，泵及电机的选取、泵的启动方式，进出水管的管径及高程布置等。

2）沉砂池：沉砂池的类型、构造、设计流量、设计流速、流行时间、沉砂量标准、排砂方式。采用旋流式沉砂池。

二级处理部分：

1）生化处理池：生化处理池的类型、工作原理、构造及工艺尺寸，设计参数和运转参数（设计流量、ns、nu、x、xr、mlss、mlvss、sv、svi、do、r、水气比、水温、流速、及停留时间等），曝气形式（供气量、扩散装置及氧转移率，微孔曝气器

法学认知实习周记 篇2

一、实习目的

1. 通过实习，培养运用所学的基本技能、基础理论和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力。

2. 通过实习，树立职业意识，增强敬业精神，提升世界观、人生观和价值观。

3. 通过实习，进一步巩固专业知识，提高专业技能。

4. 通过实习，提高适应社会的能力和人际交往能力。

5. 通过实习，将学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

6. 通过实习，学习一些办案经验，提高实践能力。

二、实习单位及岗位介绍

xxxx律师事务所 是二○○一年经xx省司法厅批准的临沂市首家市属合伙制律师事务所。该所由具有较高学术水平和丰富执业经验的律师组成，以为大中型企业服务为重点，以金融、知识产权、房地产、电力、涉外业务、公司法律实务、企业改制等业务为专长。该所现为xx兰陵集团、临沂电业局等十几家企事业单位担任法律顾问，承办了许多在知识产权、涉及业务、经济合同、非诉讼法律实务等方面在全国及省内有影响的案件。

我们的岗位是律师助理，主要的工作是协助律师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作；庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成；在律师的指导下拟写法律文书；进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作。

进入律所的中不断改革。律师的学习能力和接受能力始终得保持着高度自觉。在接受之后，又需要将文件上的与实际情况相协调，寻找平衡点和漏洞点。

千里之行，始于足下，这一个多月短暂而又充实的实习，让我了解到书本之外的法律。同时也让我认识到学校之外的社会。周围不再是清一色的学生，而是有着各个年龄、各个职业、各种素质间利益的'纠葛。不同的案件，不同的当事人，他们的喜怒哀乐、悲欢离合，律师们看多了都有点麻木。律师在执业中要注重保护自己，掌握更多的社交技巧，这次实习还让我懂得了为人处事的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实习给我的启迪让我继续坚定认定自己的职业选择。

法学认知实习周记 篇3

(一)概述

一、实习的公司背景

上个世纪20xx年代末期，曾经作为国民党军队李宗仁部队飞机、大炮维修厂的五菱柳机，现在正在成长为中国500家最大机械工业企业之一。具备了国内一流微型汽车发动机设计、研发、制造规模。拥有80年历史的五菱柳机，在装配上自主创新和自主品牌双引擎后，正加大油门在中国汽车工业大道上全速前进。多年来五菱柳机不仅积淀了丰厚的人文财富，也聚拢了一批年轻有为的科技人才，正是这种雄厚的智力储备，使得五菱柳机新产品不断。五菱柳机先后设计和研制成功100多种型号的汽油机、柴油机及其配套产品，目前上市的主导产品有LJ462QE型电喷汽油发动机系列、LJ465QE型电喷汽油发动机系列、LJ474QE型电喷汽油发动机系列、LJ491QE型电喷汽油发动机系列和LJ486QE型电喷汽油发动机系列等，该系列产品以卓越地性能，深受用户好评，在200万用户当中建立起了良好的口碑。

二、实习目的及意义

1、通过生产实习加深对软件技术专业认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2、熟悉软件技术专业，为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。

3、开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。

4、通过现场操作实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决公司实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

三、实习时间和地点

20xx年3月1日——7月1日到柳州五菱柳机动力有限公司用户服务中心学习软件技术知识。

四、实习内容及过程

1、发动机保养

不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等原因，就必须对汽车进行保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和可靠性，延长汽车的使用寿命。

五菱柳机《发动机保养规定》：车辆实际行驶里程20xx～2500km时到就近服务站进行第一次保养;车辆实际行驶7500±500km时到就近服务站进行第二次保养;车辆在进行第二次保养后，每间隔里程5000公里必须进行1次例行保养。

2、发动机常见故障

1)发动机启动后易熄火。检查防盗器，检测点火系电火花是否太弱，空燃比是否正确及进气压力大小。

2)发动机工作，起动机不工作。检查火化塞，供油体统是否供油，燃油含水量，进气压力，点火正时。

3)怠速时高时低。点火不良，空然比不正确，怠速调节阀电路有故障，进气有泄漏，检测发动机控制单元电压及点火正时。

4)转向有异响，前悬架平面轴承，球笼轴承，球笼轴承护套破损破损。

5)暴震。火化塞选用不正确，汽油辛烷值过低，缸内集炭，点火正时。

6)倒档响。倒档主动齿轮，惰轮损坏。

7)空调不制冷。空调冷凝器上异物灰尘过多，风扇运转不正常，压缩机传动带离合器打滑，缺氟。

8)发动机故障灯闪烁。一直亮时发动机本身问题，闪烁可能时燃油油品问题。

(二)总结

我觉得这次实习，看到他们工作的辛劳，我就像看到了以后的自己一样，心里异样的沉重。但是既然选择了这一行，我就会坚持走下去，就像指导师傅告诉我的那样：随着时间与经验的积累，你总有一天会成为一块抢手的金子。在以后的工作中，这次实习正是我们所需要的过渡期，在这里学到的技术与经验将对以后的工作有着不小的作用。

前言

在进行1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

正文

大二的第一学期一结束，老师布置完任务后，我就开始了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性，因为这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的机会，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

这次实习工作将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终相信自己在这种情况下会更加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。建筑，土木在我这次的实习中也占了很大的部分。

以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内设计的专业内容，也有土木的内容包含其中。如果不了解实现功能设计的基本需要和方法，那么你功能设计的结果就不可能让业主满意，这方面需要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识，还更需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能设计安排上。没有工作和生活经验，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的，其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间和生活。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。

如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来源于学习室内设计的课程，另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。

实习正是室内设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给我的压力是比较小的，只有我自己给自己的.压力;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，因为我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图，我还有机会去现场测量，观察施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会实习谈单、协助设计师做方案。当然一切的可能前提是你必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有计划、有恒心、有耐心去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的机会，如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，相信自己能做到。

通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

在实习了将近一个月的时间下，我终于达到了我的目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到同校的师哥师姐们因为找不到工作而很茫然，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的东西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!

一、实习情况概述

会计是一门注重实践的工作。因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实习岗位，了解会计的基础工作。我于20xx年2月至20xx年6月在文思昌实业贸易有限公司进行了近四个月的顶岗实习。在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这几个月的实习情况进行总结。二﹑实习单位简介

文思昌实业贸易有限公司于20xx年7月31日成立，座落在长沙县暮云镇工业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，还从北方厂家：唐山华岐、天津市方聚钢材经销中心、岐丰集团、山东山口钢管集团有限公司采购不同的焊管，及武钢集团鄂州钢厂、洛阳钰龙的带钢，形成湖南市场最大专营带钢、焊管的企业。公司产品以汽车工业、建筑业、家具行业及其他领域。公司现在库存4000吨左右，为降低销售成本，节约开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库。公司去年销售收入达7575万元，上交国家税收215、7万元，被长沙市工商局评为“消费者信得过单位”、“全国知名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是：以市场为向导，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以改革为动力，推动企业持续稳步发展。

三、实习过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在文思昌实业贸易有限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简单的业务。在实习期间，我运用所学的知识去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我纠正，并告诉我下次做的方法。在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了一定的体会。具体包括以下几点：

(一)、认识各种原始凭证

在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。

(二)、根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证

1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位。但是在公司，我没有接触到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进行审核，不过中间也有偶尔用现金购买的材料入库单，基本是就是把原始凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。在公司，我只填制库存现金和银行存款的记账凭证，一般就是收款的可以几个公司填制在一起，付款的单独填制，如果看到直接用现金购买的材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。

(三)、在财务软件里输入凭证

公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查入库情况。也不需要输入单价和数量，只需输放金额就可以。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一致，所以到分都不能有差错。

(四)、对帐

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，没有将员工的实际情况进行核实，导致员工辞职、自离。通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

四﹑实习感言

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和文思昌实业贸易有限公司提供了这次实习机会。

法学认知实习周记 篇4

大二的暑假，法考还未来，考研也不愁。这是独属于大学四年中的黄金时段，本可在家赋闲，然后玩玩乐乐等待开学；亦可随便找处暑假工，浑浑噩噩混个玩乐资本；但，我选择了以律所实习的方式来充实这个暑假。

实习计划

作为一名刚刚结束大二学业的学生，在理论知识储备还不够，实践经验全无的情况下，怎样去实习，让我不得不有所思量。

每项工作的开展，都会有与之对应的预期计划和设想目标。实习之初，为使这次实习更有价值，我也仿照着实习律师的规划做了一份实习计划。整个实习计划可归纳展示如下：

感受理论与实践的不同

我深知，理论知识是高度概括性、抽象性的知识，而实践却是我们能动地去改造和探索的活动。那么在具体的实务中，理论与实践究竟是怎样的关系？是矛盾冲突而不相容？还是合作交融而相得益彰？今夏实习，具体去感知这两者的差异，便是首要任务。

他授与自学的融合

今夏的实习，怎样去学习，怎样去收获，最好的是他人的指导结合自身的探寻。这次实习，我期盼不同的体验，不需要指导律师手把手的教学，大方向的指正提点便可。学贵得师，就是此理。当然，有师亦好，自学同样难能可贵。所以，这次的实习，给自己的要求便是结合两者，以此更多的涉及这个行业的知识。

感受诉讼，体悟律师

本次实习，要把握每一次机会，参与具体的诉讼准备，切实感受真实的诉讼，切身体验律师的工作。作为法律人，无非律所、法院、检察院、公安、公务员等五种可供选择的与专业相关的工作。那么，今后应当如何选择？选择与专业相关的工作？还是不相关的工作？趁这次实习，具体感知律师这个行业，相信对于接下来的选择将会是一大益处。

23天的时间不长，但涉及这么多的工作已经足够；23天的时间不短，可对于要学习、要进步却还是不够。那么，在这23天里所涉及的工作和实习计划中的预期设想相比较，有何差异？实习计划是否实际完成呢？在这里，将实习计划中的设想和实际工作的内容做一个简要对比：

结合上述对比，针对实习计划中未达成项，做如下分析：

实习时间短，任务未尽

这次实习是从7月27日开始的，至8月31日，满打满算时间仅为36天，除去平常周末、古尔邦节、湖南“三下乡”，最后的实习时间为23天。实习时间短，标准设定高，范围涉及广。然而，在这23天里，想要完成如此庞杂的计划是不现实的，针对这样的情况，指导律师在力所能及的范围内为我们安排了相应的实务工作。

和实习计划相比，大部分的内容在实际中已经有所接触。但在实习这段时间中，不曾有当事人来访，所以便没有体验律师是怎样接见当事人的。

三大诉讼程序的涉及，偏重民事，鲜有刑事及行政

当下的法律工作，律师都会有侧重的方向，以追求本领域的高度专业化、精致化。实习团队的专业方向为房地产方面的事务，实务工作均在民事领域，不涉及刑事、行政领域。虽不涉及另外两个领域的具体实务工作，但法律事务互通有无，没有体验到的没准就隐含在平时的民商事业务中。

实习实效

实习的日子总是短暂，悄然便是结束。实习虽是结束了，但在其中却收获了许多：

技能提升

（1）熟练使用打印设备

实习期间，打印、复印了很多案件材料，在原有使用打印设备的基础上，更为熟练地对设备进行操作。通常，在打印文件时，会遇到格式和页面问题，在实习时也不例外，通过反复地去设置调整，现在对于如何打印正确而美观的文件更有感知度。在所里，我不仅熟练掌握了打印技术，并且学会了扫描文件。

（2）表达能力进步

律师不一定是一个辩论高手，但必须要是一个沟通高手，而沟通的要义就在于表达。表达能力可作两类，一是写作，二是口语。实习的23天里，写了8类、12份文书，校对过多份文件，就文件的格式、语感等均做过修订，阅读能力随之得到提升，写作表达的能力亦随之增长；另外，尝试写作的经历，也让自己在今后遇到同类型的文书时知道究竟如何撰写，而不会不知从何下手了。

写作能力有些进步，口语表达却也不差。这段时间，做了两次周小结、两次主题分享，也和顾问单位、法官、书记员甚至其他律师（所内及所外）都有过交流，这么多的'交流与表达，提高了自己的胆量，使自己不再惧怕陌生的环境，提高了与外界交流的能力。

心得感受

（1）职场心态

在正式入职的第一天，指导律师教导我们，不要以一名学生的心态看待自己，从你面试成功的那一刻，你就是职场中的一员。在工作中，认真面对每一件事，从形象开始，着正装、男不留长发等；指导律师的教导让我知道，在接下来的时间里需要严格要求自己了。

也许，很多人认为这只是一个假期实习而已，何必在意那么多的细节，何必苛求如此高的标准；但在我看来，并不是这样，人生的每一次历练都难能可贵，走好每一步很关键，既然有实习这个机会又何不好好把握。

大学也许还有两年的光阴，可除去已知的假期及一些不可预知的变化，留给自己选择、改变的时间却已经不多了。在律所实习，既是体验律师的工作，也是在为今后的择业先做选择，更是提前感受真正的职场和社会。一日难再晨，岁月不重来。抓住今天，努力当下，才能更好的走向明天学习、工作和生活。

（2）行业体验

23天的律师实习生活，工作有轻松有劳累，但终归不像影视剧中所演绎的那样光鲜亮丽，有的只是不为人知的辛苦和汗水，当案子纷至沓来且繁杂之时，那样的焦头烂额，别人不曾体会便不会真正地了解。

有时候，当事人的要求会不合理，甚至会有什么事情都指望你帮他处理的情况，可是你有那么多的时间吗？没有。有时候，当法官的判决、裁定打乱顾问单位的执行时，案件梳理又会变得麻烦。这个时候，你能怎么办?坚持。

律师，终究没有想象得那么轻松。该承受的，该面对的，终究要担下。

扬帆起航

工作23天，时间不长不短，已经过了养成习惯地黄金21天，相应的习惯已经养成，实习中学到的知识、经验也将会被继续保持；当然，实习中还没有真正学成的同样会继续学下去。实习珍贵，记忆难忘。返校后，我要做的便是迅速完成从工作到学习的转变，并把实习中宝贵的经验带到今后的生活中去。

结语

大二的时候，去实习，对于很多人来说，不想、不愿意、不可能；但在这个暑期，我做到了。作为一名即将上大三的法学生，到大成律所实习，很不容易；但是，我做到了，我坚持了下来。实习里，从所务到文书，从外出到其它，我以一名实习律师的身份都已正式经历过。

在最后，告诉自己，想你所想、做你想做，勇于尝试、敢于拼搏，没有什么不可能

法学认知实习周记 篇5

为期x个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。此刻我对这x个月的实习做一个工作小结。

回想我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感激教师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。

短短x个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的.需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。

可以说，近x个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。

法学认知实习周记 篇6

我校机电xx班、模具xx班和文秘xx班被安排到xx市xx区xx食品发展有限公司进行为期四个星期的顶岗实习，从x月x日到x月x日，x个星期，共x天。我与另两位班主任xx、xx负责本次的带队管理工作，现对本次的顶岗实习工作总结如下：

一、加强思想教育

本次的顶岗实习已经是本校第x年进行这样的顶岗了，上个月也有一批隔壁班的学生刚刚实习完，所以对实习的流程和实习里较易出现的问题，我们都有了一定的思想认识，在来前对学生进行了大量的思想教育，引导学生充分认识到顶岗实习的重要性，。xx食品厂已经跟学校合作较久了，本班许多学生曾经来过这个厂勤工俭学，做暑假、寒假工等。对此，我专门统计过本班曾经去过该厂上班的学生，让这些学生现身说法，让其他同学对该企业有一些初步了解，特别是管理上的一些规定，许多学生是从同学之间了解到，避免了后面在上班期间的犯错。

实习前一个星期x，我们有一个任务是让学生先自行到厂学习厂规等，以利于星期一正式上班。这天令我没想到的是，所有同学都按时自行到厂里，并按要求到厂里集合点集合。可能是第一天来，同学们比较兴奋，或者是环境和设备限制，那天的学习效果并不是太理想，尤其是文秘班的女生相当活跃。这天的总结我觉得，那些学生对于略带本地口音的普通话很难听懂，这也是学生应该要提高的一项能力。同时，学生的集会习惯，还得加强教育。

二、处理日常事务

在这个厂里实习，最常见的问题就是学生怕辛苦，怕辛苦就会衍生各种各样的问题。第一天，安排工作任务的时候，有喜的自然也有不高兴的，因为大多来过的同学知道那些岗位轻松一点、那些较乏味，还好安排完后没人要求换岗位的。但第一天下，就开始有同学开始要求换岗位，大多理由是辛苦、不适应，这部分同学都是以前没来过的。其实经过了解，这里的每一个岗位都是蛮轻松的，没有很重的活、也没有危险的活。我跟他们说，这些岗位女生都能干，你还干不了？还有就是换，我就换另外一些更差的，但再也不能换第二次了。而且给他们一个难题，厂里都是一个萝卜一个坑，除非有同学换，换了别后悔。这样子，同学基本能稳定下来，适应后，就再也没换岗位的要求了。

请假，是最主要的问题。很多学生稍有点不舒服，就会让父母请假，由于父母的溺爱，大多家长都会出面给学生请假。甚至有些学生家长不明白为什么让学生进这些食品厂实习，不是进行专业实习。为此，我们这次的实习成功与否还有一个关键是家长。为此，我们三位班主任经常交流怎样“教育”请假的家长。把好每一位学生的请假关，有非常特别的事要请假，还得限定他们补回相关的工时，病假一定要医生证明，有一些小病让他们在厂里稍作休息。学生在知道请假麻烦后，基本上就杜绝了随便请假的念头。而且厂方在这方面也做了很大改进，就是对于每周能不迟到、不请假的学生，奖现金xx元，不迟到但请假的奖x元，另外每班选最优x人奖xx元。这一措施大大促进了学生的自觉性，迟到、请假等问题也得到有效的改进。另外有些学生对迟到被扣钱等持无所谓的心态，对这部分学生我是加强教育的，因为往往处理不好，这些典型学生会带动许多学生，毕竟一小就xx元，他们觉得你爱扣就扣吧。对于这部分学生我主要从对顶岗实习的认识跟他们谈，顶岗实习主要目的就是磨练你们的心志，锻炼自己的吃苦精神，体会企业的'管理。简单来说，这关过不了，就不是一个合格的职中生，就不能毕业。另外还与家长进行必要的沟通，小孩能否吃苦，家长也要监管。

三、利用顶岗实习做好学生思想教育工作

这次顶岗实习，给我的触动很大，我觉得学生应该会有很大的进步。经历过这样顶岗实习，学生了解到企业的管理与学校管理的不同，明白了自已与企业要求的差距。例如，很多学生平时时间观念淡薄，回校迟到或者迟到一点觉得没所谓。来到这里，迟到一分钟就会被扣掉一个小时的工作时间，他们终于明白平时老师对他们要求是正确的。在第一周许多同学还因为平时习惯不好，例如：乱放工衣、工帽，穿便鞋踩木地板，产品掉地上等等，导致好多同学被扣工时，而且扣得很重，每项扣x小时。这下他们才真正紧张起来，在后段时间基本再没发生过。我觉得这些就是最好的教育，虽然他们不一定很在乎那几块钱，但人往往都会这样，本来是属于自己的或者说已经付出了，却得不到相应的报酬时，都觉得蛮郁闷。开始还很多同学抱怨，说厂太黑了，动不动就扣钱。我跟他们说，其实每个厂都一样，要靠管理，换你做老板也是一样的。反正你做好了，他不会扣你的。经过一轮的典型教训和老师的引导，他们也懂得不能让自己的辛苦劳动白费了。同时，在教育上，也跟他们算了一笔帐，赚钱不容易呀，要多理解父母。能理解了，才会懂得珍惜，才会去发奋。

四、发现问题、及时解决

由于这里是食品厂关系，学生进入车间后，我们就较少机会跟他们接触，就算我们进入车间，他们每个都包裹着工衣、工帽，也很难认出哪个是我们学生，基本的问题只有等车间的班组长反馈回来。问题出现后，我们不能像有些实习点那样，可以经常集合开个短会什么的，因为学生都分散到各个车间，上下班时间都不一样，要全部都集合，是很麻烦的，一般x星期我们只能集合x次，所以我们只能利用中午短暂的时间跟他们沟通。及时发现问题，还有一些学生思想情绪等等。例如有些问题就是学生对班组长的管理有意见。对此，我们几个班主任基本上达成的共识就是我们这些xx后的学生，平时太娇生惯养，班组长稍稍多说他们几句，就觉得很委屈。所以基本上我们都可以肯定主要问题还是学生，找对了根源，我们就好办了。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……。出来顶岗实习，就是要经历这些，这些其实就是一门社会关系学，在任何的企业都会遇到这样的情况。学生理解后，这些问题也少了许多。

在整个实习阶段，我班涌现出一批积极分子。其中xx、xxx、几乎天天加班，甚至星期天也没休息，他们的工时遥遥领先于其他同学。在x月份工时统计还差x天才全部结束的时候，他们就已经达到xx多的工时，分别处于总工时第二、三、四名。最终除了一位同学没拿到厂里满xx小时奖xx元外，全都拿到这个奖。其中有相当一部分同学进步很大，他们的工作积极性跟在教室里学习的积极性完全不同，其中表现变化较大的有xx、xxx等。在此我曾经有过想法，以后在学校车间实习的时候，对那部分不想动手的学生，是否可以让他顶岗实习去(个人想法)。

实习结束了，我觉得这次的实习对我们学生的影响相当大的。首先我觉得本班的学生经历了在一起的日子，他们团结了许多，特别是每天我看到我班很多同学都能留在厂里吃饭，吃完饭，有些一起继续加班，一些一起回家，他们没有过多的怨饭菜不好，反而觉得在一起好开心。在这个过程里，我也锻炼了班干部的一些组织工作能力。其中班长，xx连续三周获得最佳员工奖。回学校后，我想应该就此次实习多开展一些相关教育，让学生进行深刻的总结，不要停留在只是打一个月的临工的层次。

法学认知实习周记 篇7

实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。当我们即将离开象牙塔的时候，就要时刻做好面对社会面对自己工作岗位的准备。我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽，实践性强，而到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了xx律师事务所。

一、优秀的律师必须是优秀的人，优秀的人必有优秀的人品。

优秀的律师不仅业务精湛、案源广阔、社会知名度高，而且在客户心中的形象应是“品质高尚的人”。人终其一生都应是在不断地自我完善，而品质的修养则是自我完善最为基础的一部分。

二、做律师必备的工作品质

1、维护正义和法律公正是律师工作的基础。尽管律师从经济意义上讲也是商人，但律师这一职业为法律的公正和正义而存在则是根本。如何根据自己的特点和优势，设计出最佳的职业发展模式，处理好客户利益和法律公正关系，则是每一个律师在工作中必须面临并思考和解决的，在这一点上，根本是正义和法律公正而不是经济利益，律师们用最生动的事实为我树立了这一观念。

2、责任心和勤勉是律师执业必备的工作素质。应该说，做任何一项工作都必须有责任心，都应该有勤勉的态度，但律师的工作是提供法律服务为当事人未雨绸缪、排忧解难，当事人是基于完全信任来委托律师工作的，律师的哪怕一次疏忽都有可能给当事人造成无法挽回的损失，这时律师损失的不仅仅是经济利益更是“人心”和自己的声誉。所以，虽然是“人非圣贤，孰能无过”，但做律师必须将责任心和勤勉训练成为下意识地工作习惯，这样才能算做是一个合格的律师。

3、积极进取，常学常新。我国目前处于法制不断完善和发展的阶段，经济也处于改革发展时期，因此，各项法律法规常常推陈出新，法律理论和实践也在不断发展，在这样的大环境下要为客户提供最贴切到位的法律服务并开拓自己的业务，必须保证对最新经济社会动态和司法实践、法律理论等的全面学习和把握才能不断提高自己法律服务的质量，提升自己的市场竞争力。

三、工作方法是塑造律师良好形象的有效手段。

好的工作方法不仅事半功倍，更是在客户面前提升自我形象、获得客户认可的有效途径。

1、工作日志。律师工作常常有很繁杂的业务、长达几年的项目，在律师服务客户又众多的情况下，如何将所有的事务都安排妥当、与客户进行最及时有效的`勾通，将每天自己的工作任务进行历史记录并对未来工作制定计划，记入计划日志，则是最简单有效的办法。工作日志是“吾日三省吾身”的具体体现，定期、不定期地回顾自己的工作日志则能很好地促进自己在业务能力上进步。

2、工作总结与报告。所里对各项业务工作都有相关制度，其中各类工作报告就有不少，除此之外，我们还应对自己处理的各项业务、在所里与同事的工作合作、人际关系，与客户进行交流等诸项事情对自己做定期的总结与回顾。这既是通过反思提高自己的能力，也是锻炼自己对事的思维敏捷度和判断力。

3、良好的自我信息管理工作。律师工作是一份条理性很强、要求很细致的工作，在我们面对非单一客户的种类各异的多项事务时，一方面要对业务有宏观上的把握，另一方面对自己所掌握、收集的资料和工作成果等及时整理、分项归类，这样有助于提高自己处理事务的效率和效果。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，检验并巩固了自己以前三年来专科学习的知识，同时也为自己以步入社会参加社会实践活动积累了经验，打开了一扇门。实习只要有收获，就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会贡献自己的力量。

法学认知实习周记 篇8

两个星期过去了，我的进步一点也没有，发现自己真的没有开窍，也很榆木，被骂肯定是有的，这两个星期自己的私生活影响了我的工作，我帮情绪带到了工作上，工作的没有用心，出现了错误，同时一直怕老板炒了我，思想负担很大，每每看到师傅对我摇头的时候我的心很酸，我都觉得自己特没用，这几天出现了很多错误，平时也不是在办公室带着，有时出去送单据，顶着大太阳，跑出去送单据，虽然累但是我愿意出去，跑东跑西，我喜欢自由得感觉，但是自己黑了，一个小黑妞从此诞生了，自己从打委托书，打进仓通知，打内装通知，以及做提单确认，这些看起来简单，但是需要足够的耐心和细心，记住一点，进仓编号和进仓地址是要清楚的，还有提单确认件给过客人确认之后，自己也要看一下，然后给代理制法出提单，如果提单错了(是自己的责任的话，产生改单费要自己付的)，其实这两个星期我明白了做这行真的要具备三点：

第一，会说话，因为作为一个货代操作，你要跟客人联系也要跟车队，船公司也许还要跟报关行联系，这就需要你会说，

第二细心正如我所说的，做海运细心相当重要，从订舱到安排送货，安排提箱，安排报关，安排进港，以及每个港口的不同规定，比如洋山和外港的区别，洋山是需要先报关后进港，而且洋山比较远，所以一般我们在离开船的'前三天就要报关进港，外港的话可以先进港后报关，还有拼箱和整箱的操作也是存在区别的，

第三专业知识过硬，我们要学的很多，比如：港口名称，操作的具体安排，但是我还是了解不深，各个报价以及港口有待学习，一些突发事件还是不会处理。所及以后要加油了!

法学认知实习周记 篇9

短暂而充满好处的一个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒，我的操作能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作资料，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的职责感。我的每一步都务必从小事开始，从细节起步，刻刻牢记操作规范，时时不离的`坚守自我的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心理解和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的提高。

努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的资料有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作资料与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。

虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自我的才能，我不会满足于现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。所以我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，用心投入到工作中！

法学认知实习周记 篇10

我于20xx年8月进入xx律师事务所实习，至今已满一年。在该律师所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会，实务与业务水平增长迅速，对律师执业的理解也逐渐深入，可谓感慨良深，且受益匪浅。主要体此刻以下三个方面：

(一)诉讼类业务

实习期间，透过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。记得在协助所里承办一宗触电人身伤害赔偿案件中，我透过对庭审中了解到的事故细节详细分析，及时向法院提出增加被告的申请，最大程度地保障了原告胜诉后的受偿可能。而在办理另一宗过失致人死亡的刑事案件中，我透过经办律师与犯罪嫌疑人的交谈，对犯罪嫌疑人的真实年龄提出质疑，并及时向有关机关提出了要求进一步核实犯罪嫌疑人的申请。经有关机关核实，最终确定犯罪嫌疑人不足16岁，犯罪嫌疑人被无罪释放。虽然本案为法律援助案件，但律师的'及时参与及认真正确地运用法律，从根本上保障了司法的公平与公正。

(二)非诉类业务

实习期间，我也协助所里的律师处理一些非诉讼类的法律业务。主要包括带给法律咨询、各类合同的起草、参与客户的谈判。透过对非诉类业务的实际参与，我深刻体会到，非诉类业务存在于社会的各个层面及时段，体此刻广大人民群众社会生活的各个细节，拥有十分广阔的舞台和发展空间。随着人们的法律意识及自我权益保护意识的逐渐增强，非诉类业务将会成为与诉讼类业务并重的律师业务。

(三)对律师执业的认识

律师是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的更为重要。中国的律师业因起步较迟，再加上期间的停办，至今为止发展也但是二、三十年。没有完整的实践理论指导，律师该做什么，不该做什么，怎样做才算成功，都还停留在见仁见智的阶段。很多律师都曾在盲然地摸索中，仅靠自己的错误和失败换成的经验与教训来提高自己的执业水平。所喜的是，随着律师队伍的壮大，律师素质及修养的不断提高，律师执业已开始走向规范化。今年首次出版的《律师执业基本技能》系列丛书就是对律师执业规范化的一种历史性尝试。作为即将走上执业的我期望能够抓住这个历史契机，以最快的速度成为一名合格的律师。

法学认知实习周记 篇11

亲爱的各位领导、老师、同学们：

大家晚上好！我很荣幸能作为08法学班专业实习代表在此发言。首先我代表08法学班全体同学向莅临本次交流会的领导和各位指导老师表示欢迎和感谢，接下来我将简要地介绍本次20xx级法学班57名同学的实习基本情况，重点汇报我班21名同学赴南宁市西乡塘区人民检察院进行专业实习的经过和主要情况，以及我的一些感受和体会。

因为专业的特殊性，我班于 9月18日参加司法考试完后陆续展开专业的实习。我们主要采取分散实习和集中实习相结合的方式灵活地进行实习，其中，我们有张咪娜等6名同学组队在南宁市建设建筑管理监察支队实习，该大队于本月18日刚刚结束实习。另外30名同学分散到各地去实习，大部分都回到家乡，分布在党委、政法委、人民法院、人民检察院、公安局、司法局、律师事务所、政府机关法制办等单位实习，目前已经安全返校，大家的实习均取得圆满成功。

下面重点介绍我班21名同学在西乡塘区人民检察院的实习情况，我是实习负责联系人。我们的实习时间为10月8日至11月10日。在实习期间，我们严格遵守学校关于实习的总要求和各项规定以及实习单位的工作纪律，按时上下班，严守国家秘密，认真完成指导老师的工作安排及各项工作部署，我们21位同学分别安排在院办公室、公诉科、侦查监督科、控告申诉科、民事行政检察监督科、政工科、反贪局、反渎职侵权局等科室进行实习，我们的工作得到了检察院领导的充分肯定和完美评价， 21名同学的实习鉴定全部被单位领导评为优秀等级，具体表现如下：

（1）我们的成绩和经验

① 实习生们收获很大，亮点突出，成效显著，据了解，大家均认为对司法的功能与价值、实践部门的运作、理论运用于实践等均有了切身的体验和深刻的认识；在实习期间能遵守检察院各项规章制度，尊敬师长，团结同志，大家都能虚心地向经验丰富的检察员请教问题，把法学理论知识运用于实际工作中，实习期间，能熟悉掌握各类综合法律文书的写作技巧，初步掌握检察业务理论的培训调研学习，也了解检察机关基本业务的运转和操作流程。

② 作为小组长，我及时对个别违反纪律的组员进行思想政治教育，与个别对毕业实习有不正确想法的组员进行思想沟通，帮助其端正实习态度。

③ 我们认真按照指导老师有关实习要求完成各项额定任务，如依工作需要到看守所提审犯罪嫌疑人，依工作安排到法院开庭，依工作需要到各科室检查实习情况，并与实习单位领导、实习指导老师、实习生所在实习科室负责人等进行交谈了解。

④ 我们每星期都听取实习小组汇报本周实习情况，要求每天写好实习日记，每周写好实习周记，相互提醒，加强学习，并协助其解决有关问题。

⑤ 实习期间我们始终保持与实习单位的联络，认真听取领导的评价及反馈实习生的有关情况，并督促实习生们向专业指导老师汇报工作进展和实习情况。

⑥ 实习单位认为参加实习的毕业生法学理论功底扎实、善于学习、办案效率高，均给予好评，就如在民行科实习的廖燕娜和李思甜同学表现优秀，李科长给予高度评价，他认为这是06年以来所有来民行科实习的实习生当中表现最棒的两位，还有其他优秀的实习生，特别是王利朋和李是尧同学在检察院反贪局、反渎职侵权局实习期间，与局室领导打成一片，反贪局黄副局长及多位单位同事经常于每周末来学校文化广场打球，这样的业余互动方式很好并且能够得到坚持，我们完全有理由获评优秀。

（2）总结一个多月的实习经验，我认为有待提高的有如下几点： 第一，凡事要认真，积极主动，不能马虎。上班期间就应该严格履行自己的职责，树立好大学生的良好形象，认真、踏实地做好自己的'本职工作，而这方面做的不够好。

第二，做事要胆大心细。由于工作性质决定，我们所做的事既要放得出去又要收得回来。在侦查监督科和公诉科工作，一定要有自己的观点，不拘泥于领导的思维，如果在讨论案件中有和领导相反意见时，要大胆地设想自己观点的正确性，不断地构思理论来支持自己的观点。作为实习生来讲，一般不会参与案件讨论，最多就是叫你当场做个笔录罢了。当然，你如果观点正确，论证得力，领导还是会采纳的。完后，我们要做的就是写法律文书，而法律文书一旦盖上公章，就具有了法律效力或执行力，所以在填写法律文书时，一定要心细，仔细审查，不能出现错别字。

第三，力求把每件事都做完美，干得漂亮，特别是领导交办的任务。如果你先前的每件事都干得非常漂亮，但是就一件事干差了或者受到了领导的不良评价，你认为结果会是怎样，答案是会抹灭你先前的一切功劳。在工作上的细心就是征得别人的好评。如果你这个人很完美，但是有且仅有一点瑕疵，人家都会用异样的目光看待。因为站在别人的角度上，他或许只看你的缺点，哪怕一点点。所以我们初涉社会，一定要用百分之两百的努力去换取百分之百的完美。

（3）我的一些感受和体会 总的来说，经过一个多月的实习，我们都学到了很多司法程序方面的知识，包括怎样阅卷，怎样制作阅卷笔录，怎样审理案件，怎样写法律文书等；我们认识到在学校所学的理论知识和实际的操作还有相当大的差距，还学会了如何做人，如何处理与上下级之间，同事之间的关系。社会是一个复杂的群体，各种利益的驱使会使人性变得扭曲，我们要以正确的态度对待每天发生在身边的小事。人们常说，大学就是半个社会，我认为大学连四分之一个社会都不是。从大学步入社会是一个渐进的过程，理论与实践相结合才能悟出真理，理想很丰满，现实却骨感，两者存在巨大的差别。大学是单纯的，美好的，所以才有了毕业后同学们的不舍和眷恋。社会是现实的，也是残酷的，我们必须去适应和面对。

我们相信在党的正确领导和中央“依法治国”方针的指引下，我国的法制建设一定会越来越完备合理，我们的专业也将更加强大，我们的同学将大有所为我们应该学会感恩。在此，再次感谢学校给我们安排的实习机会，感谢政法学院领导对法学班的关心，也感谢法律系老师给我们的指导和帮助，感谢西乡塘区人民检察院给我们提供的实习场所和在实习期间给予的帮助/！我们一定会珍惜大学最后的美好时光，抓紧学习，牢固树立并发扬“明德、辨法、慎思、笃行”的院训精神和育人理念，秉承着“主动、坚持、宽容、热情”的为人处事宗旨，定会在民主和法治国家的建设浪潮中奋勇前进，为咱政法学院作出新的贡献！

我的汇报到此，谢谢大家！

法学认知实习周记 篇12

今年的暑假对我来说是很特别的一次，我在这个暑假得到了一次宝贵的实习机会，以前的假期虽然也有实习，但是实习工作和自己的专业—法学并没有直接挂钩，但这次经过旁人的介绍，我有幸来到了一家律师事务所参加实习，亲身接触到了和自己专业密切相关的宝贵实践经验。 短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名法律从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的.需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的专业知识，因为小到每条法律法规的记忆，大到法律文书的起草，都需要一个人独立完成。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

首先，在实习的时候，一定要真诚，你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道那里的律师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和律师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们的信任。他们把我当晚辈也愿意指导我，愿意分配给我任务。接下来生活便顺利了许多，我实践生活也丰富起来。我开始看了生平第一份卷宗。那一本由牛皮纸装订整齐卷，有着从没见过手指般厚度。我深深地做了一个呼吸，翻开了第一页。这一个过程比较完整刑事案件，有立案，有批捕，有检察院公诉，取证和审理情况等。在我看来一切过程看起来都那么合理合法，可律师们却悄悄地告诉我在光明背后或多或少都会有一些不人道手段，如那些老师在上课提到过刑讯逼供。也许有些手段确“必要”，但当它真正发生在我生活中时，我还感到一些沉重。 其次，实习确实让我学到了很多和专业相关的东西。我在实习的日子中看了许多卷宗，时而也会跟律师们出去开庭。律师们都很随和，对于我也照顾有佳。这使得我在阅卷以后还可以跟他们一起讨论案情。当律师们开始逐条地分析案情时，我心理越发感觉到很惭愧。不说自己不知道的问题，我发现自己对学过知识其实也并没有想象中记忆扎实。虽然这样，每当我发表自己看法时，律师却依然很认真地听取我意见，没有一丝一毫嘲笑。在们带领下，我也逐渐有了进步。一次，在一件医疗纠纷案件中，我对案件定性分析和思路竟然得到了律师肯定并且采纳到了辩护意见之中，这真一件令我欣喜若狂事情，这或许就一种成就感吧！也激励着我要更加努力地去学习。 第三，实习让我坚定了对自己专业的热爱与信仰。一次律所同时来了几位当事人来找律师，于律师便让我去接待其中一位当事人，并了解案情做好笔录。这是一位四十岁左右的中年妇女， 没有固定工作，靠给他人做些手工挣一点微薄工资。一次在去上工的路上，一辆出租车把她连人带自行车撞倒在了路中央，导致头部大量出血处于昏迷，后幸抢救及时才得以脱险。经交通管理部门鉴定为交通事故，由肇事方承担主要责任。但当她拿着交管部门责任认定去请求合法赔偿时，对方却不肯承担责任。我在她讲述中默默地做着笔录，心里感到一种沉甸甸感觉。每天来到律所形形色色的人，但他们却都在生活中受到了困阻，来到这里，希望得到一种帮助和解脱，这里们生活里一份希望。后来我帮助这位当事人免费起草了一份起诉状，把哪个不负责任司机告上了法庭。当经过律师修改，把那份我起草诉状送到当事人手时，那一刻，在我心中，没有初次执笔应有喜悦与成就感，心里有只一种沉甸甸的感觉。经过这次事件，我更感到了我们这个专业意义的重大与任务的艰巨。 整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了律师们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

法学认知实习周记 篇13

一、实习目的：

主要目的是将在大学期间所学的理论通过实习达到与法律实践相结合，从而巩固知识和发现不足以求积累经验、指导学习;更重要的是培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;学会适应社会和掌握人际交往的能力;树立正确的法律人生观念和思维。

二、实习内容：

我的主要工作归为一点就是协助指导律师办理案件，并辅助地从事一些行政性事务。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书;撰写一些力所能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩护词等，当然最后还要经过指导律师的修改;我还跟着律师一起到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。

我最有体会的是参加了几起案件的旁听，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸好有指导律师的耐心教导还有其他一些工作人员的帮助，我才能很快地学到了很多知识和技能。

这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

(一)整理卷宗了解律师整个办案流程和司法程序。整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。因此，只要你用心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。

(二) 通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验。我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及相关技巧。我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。慢慢取得进步。

(三)写作技能问题：在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。

在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：

第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情是不合常理和你无法预测的。当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的'见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。

第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，特别是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律师闭门造车，自创一套，否则不仅会带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。另外，在书写上要注意相应得要求，涂改之处一定要当事人摁印确认

第三，在文书内容上，一定要以法律为依据，以事实为准绳。律师在进行法律文书写作之前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认;认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深刻。

尤其是在法律上要经得起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律逻辑清晰，表达简练流畅。

三、实习结果：

在短暂而充实的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的匮乏，本来在学校里自以为学得还不错，但一接触到实际，才发现自己是多么的无知，这时我才真正领会到学海无涯的含义，我学到了在学校学不到，掌握不深的东西，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。。但是，我的缺点也暴露无遗，在今后的学习当中，我会更加注意这方面的加强。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但法学的发展是在实践中来完成的。

除了上面已经谈到的，还有一点令我感触颇深，那就是在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的一个基本问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西太多，他们就是最好的老师。实习只要有了收获，那它就是成功的。

或许这次实习最大的收获是我本人观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光，现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和信心。从律师们的身上，我感觉到了他们对法律工作的热爱，而他们的行动也证明了这一点。

法学认知实习周记 篇14

四个月的顶岗实习生涯转瞬即逝，现在回想起四个月生活的点点滴滴有些不舍、有些留念。昨日还为在一个陌生的地方，面对着陌生的人，强迫自己适应着陌生的饮食及行为习惯而苦恼；今天却要为离开这可爱的孩子，可亲的老师，及可敬的家乡文化而伤感。xx这个地方充满了我这个顶岗实习生的欢乐与泪水，xx二幼这所幼儿园饱含了我这个顶岗生的艰难与困苦，同时也见证了我的成长与收获。

为期四个月的实习生活，我已经体验到了当一名幼儿教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。作为一名实习教师，我深感自己的责任重大。因此脚踏实地，虚心学习，提高自身素质，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好带班老师及教学的每一项工作。同时作为一名实习生，严格遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。积极的参加实习学校组织的各项活动，很好的塑造了我们xx师范大学学前教育专业的形象，给实习学校留下很好的印象。

20xx年x月xx日我们顶着黑胧胧的雾霾坐上xx岗分队的客车历经3小时来到xx，实习学校的领导把我们安排好之后请我们吃了一顿饭，我们倍感领导的关怀和重视。第二天我们三个实习生便被分到了不同的指导教师班级。我被安排到了大五班刘老师的班级，第一次看到我的指导老师有一种似曾相识的感觉。早晨的第一缕阳光迎来了我实习期间的第一批孩子，他们看看我，我看看他们，感觉都很陌生。给孩子们介绍完自己，从此便有了新的称呼“董老师”。孩子们每天来到幼儿园都不会忘记说一声“董老师好”“董老师，再见”。这种充满幸福感的声音还没有被我这个稚嫩的老师享受完，就被园长的一声通知调到了大七班。我在大五班只有四天的实习生活，第五天就被调到了大七班，剩下的实习日子便是在大七班度过的。因此，我又有了新的指导老师尹老师。尹老师非常的热情，在教学方面给了我很多的指导与帮助。在这里我要向我的指导老师说一声“谢谢”。谢谢您帮助我将理论与实践相结合，在教学工作上自己有了新的提高和上升。

刚走进大七班心情是非常低落的，因为我已经熟悉了大五班的学生和环境，再者是因为大七班的`环境很差。幼儿园后院有三个班级分别是大七班、中三班、小班，我们三个称之为“冷宫”。因为这三个班级与前院与世隔绝，还有就是环境差，我所在的大七班一个大讲台、一块大黑板、40个孩子，教室非常的小，座位完全是小学模式。这就是这个班级的大概布局和设施，完全不像幼儿园的教室。当时心情非常的低落，环境不能改变你但是你可以试着去创设新的环境，想明白后，立马改变了这种消极的态度，以积极的心态迎接我新的一批孩子。4月8日我便接手了尹老师的班，开始自己去组织管理课堂。但是在我刚带班时，一个孩子便出了事故。因为我的一些做法都是模仿这个班的老师做的，中午孩子吃完饭就让他们出去玩，自己在屋里收拾卫生。没想到孩子在自由状态下，一个女孩摔倒了，这件事情对我的触动非常深。让我对幼儿教师这个职业又有了新的认识，同时，在那一瞬间感觉自己成长了！也要感谢杨老师的一句话：作为新教师自己带班责任非常重，但是你要有一个“闯”劲，就会做得很成功。一个“闯”字让我学会了面对班里发生的一切问题，没有退缩，重新又开始了我的带班生涯。总结失败的教训和经验，最后直到实习结束一切都很成功和顺利。我想这就是一种成长，这就是实习的一种收获。

最新大学生认知实习报告(推荐七篇)

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大学生认知实习报告(篇1)

大学生认知实习报告(一)

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。因此我选择去xx公司进行实习，希望能够检验以前学过的知识。

一、实习概况

实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

二、实习过程

刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制，车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

三、实习体会

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。对学校开设课程的建议：在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。

四、实习总结

实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

大学生认知实习报告2019(二)

这学期第6周，在学院的安排带领下，我进行了为期一周的专业认知实习。

这次专业认知从著名旅游景点，星级酒店，到实地考察熟悉旅行社业务操作流程，以及一些相关旅游产品行业，再到专业人士为我们讲座分享经验;实习形式多样，地点各异，让我们从不同程度不同方向和领域多角度地接触了这一专业。

尤其作为一名专转本的学生，一方面之前专科阶段学习的是日语专业，对现在的旅游管理专业几乎了解甚少，另一方面我们本科阶段连实习一共只有2年时间，所以如何学习和规划未来显得重要而紧迫，加上旅游管理本就是实践性相对而言较强的专业，因此亲身体验必不可少，所以此次认知实习对我而言很有意义，能让我更加快速且有效地了解我们的专业各个方面。下面我简要回顾此次实习的过程与体会。

首先我们参观了茶社、酒吧，一个古色古香味凝重、一个现代时尚感十足，形成了两种不同文化的鲜明对比。但无论哪一种，都是旅游行业包括生活中人们休闲娱乐的缩影。在专业课老师的介绍陪伴下，从雅名到整体木质雕镂的装饰，细化到每一套茶具的复杂摆放陈列，深入到泡茶、赏茶、品茶;再到华丽精美、设施齐全的小酒吧，调酒、品酒;让我们了解了旅游行业中这方面文化，感受了游客们娱乐放松的方式和心情，也充实了我们自身。今后的工作中自身了解得知识文化越多，就越容易为工作添姿添彩。当然这只是一次简短的认知，在今后的课程学习中我们将会更深入更认真主动地去汲取知识。

其次我们在老师的耐心细致讲解下，于xx旅行社营业部对旅行社业务流程操作、系统进行了实地学习。对接待一个客户及安排报名等从头至尾需要的流程有了了解。线路的推荐、计调的分工联系、财务统计、销售中心、保险、合同的选择、签订等，都是十分实用今后工作中很有可能会遇到的。

另外由于旅游管理涉及两个方向--酒店和旅游。因此我们分别对这两方面又进行了参观。在酒店经理的带领下，对xx酒店进行了参观。xx酒店为星级精品商务酒店，拥有可自由分割的豪华宴会大厅、多功能厅、风格各异的国际会议中心、配套设施一应俱全，是高档商务宴请、举办各类会议、培训活动的理想场所。另有环境优雅、装修精致的宴会包厢，以及西餐厅、商务会所、茶座等。来到酒店对于住宿自然也很重要，标准房、商务客房、豪华套房等我们逐一参观了解，此外我们还对酒店的岗位职能逐一进行熟悉。感叹于酒店软硬件设施齐全、分工明细、管理有序的同时，也更不由自主地将其与我们的专业连系，明白我们需要不断去学习与掌握的理论知识和实践都有很多。

旅游业，食、住、行、游、购、娱，相辅相成，其中“游”少不了旅游资源或景点。因此我们又去了xx谷地进行实地体验，从整个园区的建筑设施、线路规划，到表演演艺、游乐设施，以及餐饮、各类服务等，都进行了亲身体验。我们在体验中，站在游客的立场感受到游玩给身心带来的愉悦、放松，当然也敬佩旅游业人才的设计创新创造能力，对于常州，自然资源颇少，而这些人工的游乐园办的有声有色，不禁让人感叹，也深感旅游业人才的重要性。作为旅游人，既要传承传统文化，也要开拓创新，才能将吸引和服务越来越多的大众游客和使这个行业发展得更好，当然我相信这也离不开持之以恒的努力与学习思考。

在xx谷地还有印象深刻的一点是，我们在老师的介绍下，有幸遇到认识了正在实习的上一届的前辈，她们分别在不同的岗位，工作或简单或繁琐，但从她们的真诚服务与辛勤工作的身影，我也更感受到旅游从业人员不仅要有广博的知识、丰富的经验、还应具备旅游人员的优秀品质，吃苦耐劳、为人真诚、顾全大局、团队集体精神。

最后，学院请来xx酒店人力资源总监为我们开了讲座。有旅游酒店业就业前景与职业发展规划，人才发展与就业现状，就业环境存在的问题等大方面，也有酒店的组织架构和部门设置等细微方面，以及他作为经验丰富的过来人与我们的交流分享，他8年时间做到总监、从自己的经历到后来不断对别人的面试观察分析，对我们而言都是如今包括今后可参考的难得的财富。

通过这次认知实习，我对本专业所涉及的行业有了更深入的了解、切身的体会，对自己未来所要从事的工作和职业分布有了整体轮廓上的知晓。了解了旅游业、酒店业、旅游资源等的情况，并能结合现有知识观察、认识、分析这些情况。这是对书本理论的补充，是自我完善，更是一种激励促进，详尽而深刻、效果显著。最后也感谢学校对此精心的安排，老师全程辛勤的陪伴、细致的教导，让我们经历了如此有意义且成功的认知实习。

大学生认知实习报告2019(三)

在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

一、实习单位

xx公司是以生产汽车零部件、专用车为主的民营企业集团，属于较大的汽车零部件制造企业之一。现拥有十家子(分)公司和合资企业，具有较强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造能力。

二、实习时间

20xx年x月x日

三、实习过程和内容

在这一个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。

我们公司是以汽车销售为主的，有很多有关汽车的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种。在这一个多月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常行政工作，包括网络招聘，现场招聘，电话预约面试，公司的新员工入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司管理部的具体工作和专业技能，进一步把大学的理论知识与实际工作相结合，拓展了自己所学的专业知识，让自己受益匪浅。

(1)招聘方面

因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下自己都处于一个学习和摸索的状态，可能很多工作都是做的不够到位!招聘工作的大致内容是在网上招聘网站筛选求职简历，并预约通过简历筛选的求职者来公司面试，给到公司应聘者进行简单初试，因为我们主要是招聘业务员，比较注重个人形象和言谈举止，通过者再推荐到各需求部门经理处进行复试。

因为公司人员流动性大，也就意味着招聘任务比较重，所以每个月都要参加几次大型现场招聘会，但目前这个时间段人才市场人才供需情况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人比较少，质量也不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就选择跳槽;有的求职者只是投了简历，约定好了面试却选择放弃，可能因为工作地点或薪资待遇或家庭问题;有些求职者面试通过了也选择放弃，可能因为对公司的一些销售政策或压力。综合这些情况，导致每次网络招聘和现场招聘的最后效果来看都不是很好，所以，招聘任务对自己来说，任重而道远!

(2)培训方面

培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作;通过这一个多月的实习，发现自己在这方面还存在很大不足!首先就是自己经验非常的不足，在给新员工上课过程中，一些知识点不知道怎么扩展，不知道如何授课才可以让现员工更好的接受知识，加之自己的口语能力，现场应变能力不足，可能导致每次的培训效果不是很好!

其次，就是整个培训过程非常的累，早上有军训，虽然自己不用参加，但要考勤，所以也要早起，上课前要准备课件及投影设备，要联系授课老师，晚上还要进行团队训练或放销售方面的视频，培训后还要安排考试与改卷，整个过程的所有工作都是自己一个人负责，非常的疲惫!当然，有付出也有收获，我深深知道培训工作是我们整个人事工作最锻炼能力的，最锻炼自己口才，沟通等各方面能力。

(3)其他方面

人事工作的内容很广泛，每个公司的具体工作也各不相同。在公司实习期间，除了负责招聘与培训工作之外，还协助同事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理和住宿的办理等;以及离职手续、员工异动手续办理等;建立和整理员工档案，以备随时出档和归档;公司员工活动的组织与实施，如销售公司的第二届足球赛，“营销杯”篮球赛。其中包括赛前的海报与横幅的宣传，活动经费的预算与申请，活动的主持等;

四、实习体会

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人!

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。

来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。

大学生认知实习报告2019(四)

认识实习是土木工程专业教学计划中重要的教学环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、接触社会、锻炼自己的重要手段和方法之一。这次我们实习的方向是桥梁工程。桥梁是我们在日常生活中比较常见的一种建筑物，在每一条河流或者是江的上面都会建有几座大桥使河流或者江两边的人们可以不必坐船就可以互相往来。桥梁在我们的生活中是一个很重要的建筑物，因此对于一个学习土木工程的学生来说，对桥梁必须要有很深的了解。

一、实习目的

在还没有接触专业知识的前提下，对于桥梁我们的思绪中是一片空白，老师笑说这是一次“扫盲”。 本次实习是为了让我们接触桥梁方面的一些知识，使我们对桥梁方面的知识有一定的了解。让我们对以后可能接触的专业知识有初步的了解，增强自己学习的积极性。

二、实习时间

20xx年x月x日

三、实习地点

xx大桥

四、实习心得

这次实习的最大收获是认识了很多不同类型的桥梁，通过上网查询资料和老师的指导，我知道了桥梁可以根据不同的性质分为多种，如果从承重构件受力情况来分析我们这次到考察的桥梁，他们分别是：下承式拱桥;无背索斜塔斜拉桥;自锚式悬索桥;双塔单索面斜拉桥。

斜拉桥，是指将桥面用许多拉索直接拉在桥塔上的一种桥梁，是由承压的塔，受拉的索和承弯的梁体组合起来的一种结构体系。它可以看作是拉索代替支墩的多跨弹性支承连续梁。其可使梁体内弯矩减小，降低建筑高度，减轻了结构重量，节省了材料。斜拉桥是由索塔、主梁、斜拉索组成。桥的主要承重并非它上面的车辆，而是它本身，也即我们看的的桥面。xx大桥的斜拉索是发散式的，在它的两头分别连接着索塔和桥面。在桥面的那一头叫做锚头。在xx大桥的设计上比较有特点的一个地方是在它的锚头附近有一个阻尼器，这是一个用来减震的装置。它的顶部是可以活动的，斜装在斜拉索上的，构成一个斜三角形，这就可以防止来自不同方向的震动。这座桥的大部分构件和它的所有梁都是用钢做的，它的整体也就构成了一个钢结构。我们站在桥面的人行道上，当有车辆通过时刻可感觉到桥在震动。

悬索桥又名吊桥，是以承受拉力的缆索或链索作为主要承重构件的桥梁。悬索桥由悬索、索塔、锚碇、吊杆、桥面系等部分组成。悬索桥的主要承重构件是悬索，它主要承受拉力，一般用抗拉强度高的钢材(钢丝、钢绞线、钢缆等)制作。我一走上这座桥，给我的感觉就是当中的那两个双塔很是雄伟，让我觉得这座桥的设计构思很好。这桥是由两个独立部分构成，它们共用基础。后来看到的桥也是由两部分组成但并不共用基础。桥的主要受力部分是它的悬索，悬索的粗细大小也不一样，随着离索塔越近他的高度就越高，但它的粗细却越细。在两根平行的接近的悬索上面有一个装置是用来减震用的，因为悬索太高，当有震动时，如果不减震就会左右晃动。

在实习的过程中也学到了很多专业性的概念，比如说桥墩，桥台，支架，帽梁等等。我也学到了很多设计应掌握的知识。比如说在帽梁的两边应高出一点，这样可以起到防震的作用。一座桥的施工是分节完成的，因而桥也是由一节一节组成的。在每两节之间就会有伸缩缝。在桥墩与帽梁之间有一个橡胶支座，它可以承受上面的重荷，还可以纵向滑动。桥梁两旁的人行道板式空心的，这是以前我不知道的。为了排水，在桥面的两边都有排水孔，这样可防止桥面积水而影响桥的使用寿命。

在桥梁的设计方面伸缩缝是很重要的一个部分。伸缩缝是因为桥梁跨度大，为避免桥梁修建好后受到外界影响而使桥梁变形开的缝。伸缩缝可有效的保护桥梁免受强烈震动造成很大的损坏，同时在伸缩缝中间的栏杆也是可以左右移动的，这也保护了栏杆在震动时受到损坏。这是桥梁设计中一个必不可少的部分。

五、实习后存在的问题与不足之处

认识实习的过程就是一个学习的过程，因为我们对专业知识还是处在不了解的状态。也正因为是这样，我们的实习看起来才是那么的困难，才会存在如此多的问题，我们连一些最基本的问题都不知道，比如说桥墩，桥台等等。实习的过程中我们发现了很多问题，实习之后我还是存在着一些问题，比如说：

(1)怎样准确区分一座桥属于哪一种类型的桥?

(2)如果一座桥的路面被破坏了，是进行维修呢还是再重新建一座桥，哪种方法的造价高?

(3)怎样才能正确地对一座桥梁进行施工，该采用哪种方法最好?

六、实习总结

认识实习桥梁工程让我学到了很多关于桥梁方面的知识，这对于以后学习专业知识来说是一件很有意义的事。它不仅让我们掌握了一些专业性的概念和术语，也让我们增加了对以后学习专业知识的信心。通过老师的指导和自己上网查找资料，对于桥梁我们也有一定的了解，对桥梁文化也有了一定的认识，也了解到一些桥梁设计的技巧。这对于以后我们学习知识或者说是设计桥梁都有很大的帮助。虽然说太阳很大，但我真的觉得这两天过得很充实，对于老师的指导我心存感激。我想自己以后应该努力学习自己的专业知识，争取以后能够设计出一条有创意的桥梁出来。

大学生认知实习报告五

一、实习目的

1. 培养学生从事专业技术工作的各种基本技能和实践能力。

2.了解设备的基本组成与用途。进一步熟悉通信产品的研发、设计、生产、调试、安装与维护整个过程。

3.学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，培养实际工作能力与分析能力，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。培养学生对本专业的兴趣。使学生初步了解社会，接触社会，提高学生对日后工作的适应能力。

二.实习内容

1.校内实习

(1)关于华为公司

首先在实习老师的介绍下，我们了解了华为公司的基本情况，华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在11月8日公布的20中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展， 而且形成了强有力的企业文化。因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。

(2)关于云端

其次老师给我们介绍了有关云端的知识，云端是一款应用程序虚拟化技术(Application Virtualization)的软件平台，集软件搜索、下载、使用、管理、备份等多种功能为一体。通过该平台，各类常用软件都能够在独立的虚拟化环境中被封装起来，从而使应用软件不会与系统产生耦合，达到绿色使用软件的目的。 虚拟化环境，带给系统轻便、干净、稳定，减少重装烦恼，一键化的操作，体验速度与流畅，丰富、安全的软件资源，便捷的软件使用、获取方式。方便实用的软件管理，灵活软件分享，移动便携。

(3)关于JA

最后老师跟我们讲解了有关JA的基本知识。老师要求我们了解Java 的特点和优点;了解 Java 的运行机制;了解 Java 程序的基本结构;掌握如何编译和运行 Java 程序Java 编程语言的风格十分接近C、C++语言。我们的开发程序首先应该确定：计算机类型，也就是说是哪种芯片; 操作系统，我们把这种硬件和软件组合的开发环境，称为“平台”.

Java是一个纯粹的面向对象的程序设计语言，它继承了 C++语言面向对象技术的核心。Java舍弃了C ++语言中容易引起错误的指针(以引用取代)、运算符重载(operator overloading)、多重继承(以接口取代)等特性，增加了垃圾回收器功能用于回收不再被引用的对象所占据的内存空间，使得程序员不用再为内存管理而担忧。在 Java 1.5 版本中，Java 又引入了泛型编程(Generic Programming)、类型安全的枚举、不定长参数和自动装/拆箱等语言特性。Java 不同于一般的编译执行计算机语言和解释执行计算机语言。它首先将源代码编译成二进制字节码(bytecode)，然后依赖各种不同平台上的虚拟机来解释执行字节码。从而实现了“一次编译、到处执行”的跨平台特性。不过，每次的执行编译后的字节码需要消耗一定的时间，这同时也在一定程度上降低了 Java 程序的运行效率。

2.校外实习——华为培训中心的主要内容

通过认知实习，我了解到，终端设备、传输设备、交换设备的知识以及3G网络，通信行业的前景还有本专业未来的就业方向。

(1)终端设备与传输设备

终端设备主要是指手机，固定电话等。而传输设备就目前而言主要有两种接入方式：宽带接入和无线接入。

(2)接入网

所谓接入网是骨干网络到用户终端之间的所有设备。其长度一般为几百米到几公里，因而被形象地称为“最后一公里”。由于骨干网一般采用光纤结构，传输速度快，因此，接入网便成为了整个网络系统的瓶颈。接入网的接入方式包括铜线(普通电话线)接入、光纤接入、光纤同轴电缆(有线电视电缆)混合接入、无线接入和接入网接入等几种方式。

(3)3G概述

三代移动通信，主要目的是为了满足市场更高的应用需求。当前对高比特率的数据业务和多媒体的应用需求已经提到了议事日程，这也是推动第三代移动通信系统发展的主要动力。第二代移动通信系统主要支持话音业务，仅能提供最简单的低速率数据业务，速率为9.6Kbit/s—14.4Kbit/s。改进后的第二代系统能够支持几十K到上百K的数据业务。而3G从技术上能够最大支持2Mbits/s的速率，并且还在不断的发展中，将来将能够支持更高的数据速率。这也为3G广阔应用的应用前景提供了良好的技术保障。

11月5日ITU 在赫尔辛基举行的TG 8/1第18次会议上，通过了输出文件ITU-R M.1457，确认了如下5种第三代移动通信RTT技术：

两种TDMA技术：

1、SC-TDMA(UMC-136);

2、MC-TDMA(EP-DECT);

三种CDMA技术：

1、MC-CDMA(CDMA MC);

2、DS-CDMA(包括UTRA/WCDMA和CDMA2000/DS);

3、TDD CDMA(包括TD-SCDMA和UTRA TDD);

其中主流技术是上述三种CDMA技术。

(4)通信行业 通信行业是当前发展最快、最热门的行业，尤其是这两年科技的迅猛发展，软件业、IT产业和通信产业开始逐步实现全方位融合，使得全球电信产业已经进入了新的大融合、大变革和大转型的时期，电信业正在大变革中逐步实现新的跨越式发展。中国通信业进行了大的重组，随着融合的进一步深化，围绕电信的相关产业链不断地增加，产业分工更加细化，电信业将面临新的融合格局。一些非通信企业利用技术进步，加速推出了新业务的融合。如内容服务提供商利用新技术的进步，特别是宽带(包括移动宽带和固网宽带)、IP技术以及Web2.0的流行，结合自身业务优势，为用户提供新型业务。20，内容服务将成为电信业务发展的重心。与此同时，互联网、IT企业进军终端市场，加速移动互联网的进程。面对多媒体内容的需求，电信运营商通过自身拓展新业务领域以及以合作的方式向用户提供新的增值业务，不断扩大业务范围。例如：中国电信开始与华纳、百代、环球、等八家唱片公司，联合发布全新数字音乐服务——爱音乐(IMUSIC)，标志着传统运营商正式进入在线数字音乐市场。曾经较为基础和单一的通信产业链，通过交错式的融合正在向应用层和复杂化的生态系统方向演进，而争夺这个生态系统的整合者地位将成为未来运营商、内容提供者、设备商、互联网引擎，以及娱乐产业的战略重点。过去十年中，通信业以前所未有的加速度，成为发展最快的行业之一。但同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花

缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务、而电信技术的演进更是日新月异，GSM、UMTS/HSPA、IPTV、GPON相继出现。一般来说，通信行业招聘的毕业生，主要是有两类，一类是计算机应用类的人才，要求具备计算机专业以及相关背景的人才，主要工作除了支撑整个系统(商务系统、客服系统、管理系统等等)，还要进行新业务的研发和网络系统的维护。另一类是营销管理人才，负责网点渠道和客服中心。随着电信业大融合的发展趋势，其人才需求的范围也在扩大。

(5)未来的就业方向

本专业软硬件方面的知识都要学习，将来偏向哪个方面要依照个人喜好进行侧重。具体工作职位有测试工程师、研发工程师和维修技术人员等。

主要参观内容有：

1.核心网设备

2.光传输设备

3.接入网设备

4.数字程控交换机

三.实习心得体会

短暂的一周的实习生活结束了，我收获颇多，首先，老师介绍的内容让我了解了通信专业的发展前景与方向，以及华为公司作为民营企业的那么成功的原因，对云端和3G网络的了解让我深深地认识到信息技术给人们的生产和生活带来了多么大的便利，大一我们已经通过课本学习了C语言，在大一的学习中，我就感受到了编程的乐趣所在，这次老师对JA的简单介绍更是引起了我的兴趣，一旦看到了成果的显现，我想不管过程中付出了多少都是值得的。华为培训中心的各种仪器更是令人好奇，偌大的仪器，竟然能发挥那么大的功效。虽然我们不能完全明白老师讲解的所有知识，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获，而实习的意义也在于此。通过实习，我学到了很多实践知识。与从事相关行业的工作人员零距离接触，深深地激发了我的学习热情与动力，同时也体会到了未来生活的压力与艰辛。实践是大学生活的第二课堂,是知识发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。

一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础,为今后书本与实践的结合打下基础。通过短暂的实习，我做了很认真的总结，把自己在参观时学到的，了解到的知识进行梳理，为今后的学习打好基础。通过这次实习我知道了通信行业都在做什么，知道以后要学什么。我会用我热情的心去做好我现在该做的事，为将来更好的为祖国的通信行业做贡献打好基础。作为一名合格的大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践。

大学生认知实习

大学生认知实习报告(篇2)

学校根据教学计划于x月x日——x月x日安排我们xx系xx班的同学对网通机房、校锅炉房、校配电房、电视塔、网通公司进行了认识实习。在实习期间，我们得到了学校和实习单位的大力支持，更有相关专家的悉心指导，通过实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业问题的能力，并为毕业以后的工作做准备，一个周的实习让自己增长了不少知识。

现对实习报告整理如下：

　一、专业实习目的

专业实习是本科教学计划中非常重要的实践教学环节，其目的是使学生了解和掌握生产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容。使学生了解电子产品的现代化生产方式和先进的工艺过程，对工业生产有一个感性认识，并得到电子产品工艺、组装和调试方面的训练，掌握一定的生产技能。在实践中提高分析问题和解决问题的能力，为后续专业课程的学习打下基础。培养学生理论联系实际，热爱专业、奋发向上、致力于祖国现代化建设的思想。

二、专业实习内容

为了达到上述实习目的，实习主要内容应包括：

1、了解实习单位的生产过程和生产组织管理情况。

2、分析和掌握某一通信业务的工作原理、发展和未来的前景。

3、掌握使用电气设备进行各分机和整机调试的技术和方法。

4、学会所用电气设备、电信业务的操作方法和基本工作原理。

三、专业实习方式

1、组织参观

组织学生到通信公司或有关车间进行专业性的参观，以了解电信业的现代业务和未来的发展方向，重点了解实习单位的工作过程和生产组织管理情况和先进通信方式、先进装配和调试技术。

2、听取报告

在生产实习开始时，由实习单位指派人员向学生介绍单位情况及进行安全保密教育。为了保证和提高实习质量，在实习期间还可请实习单位有关人员作技术报告，介绍：

①各个主要设备的作用、工作方式、工作原理；

②各设备间的相互联系以及一些主意事项；

③目前所用设备所存在的问题和一些简单的应急方案；

④目前电信技术的发展，以及未来的方向；

⑤工作组织及管理方面的经验及问题。

3、车间实习

四、实习体会

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。

短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

大学生认知实习报告(篇3)

上周，我们专业进行了为期一周的实习。进入这个专业已经一学期了， 可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识，我感到十分的开心。实习分两部分：参观工地，各种建筑和路桥。在实习开始之前，我还不在意这次实习，因为我感觉在书上学学就行了，知道是怎么回事就可以了吧。再说我也去过工地，也看过施工，感觉出去实习时多此一举。不过从第一天走进工地，这个思想就不在我的脑海里了。

第一天实习，我们跟着邢老师和王老师去了潍坊软件园。这个建筑是个框架结构，它是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。这个人软件园主要由梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构的承载力和刚度都较低，它的墙体是填充墙，起围护和分隔作用，特点是能为建筑提供灵活的使用空间。框架结构虽然有很多结构，但同时也存在着缺点。比如，框架节点应力集中显著;框架结构的侧向刚度小，属柔性结构框架，在强烈地震作用下，结构所产生水平位移较大，易造成严重的非结构性破性;对于钢筋混凝土框架，当高度大、层数相当多时，结构底部各层不但柱的轴力很大，而且梁和柱由水平荷载所产生的弯矩亦显著增加，从而导致截面尺寸和配筋增大，对建筑平面布置和空间处理，就可能带来困难，影响建筑空间的合理使用，在材料消耗和造价方面，也趋于不合理。

看完软件园后，我们跟随老师去参观了砖混结构施工现场，老师向我们详细介绍了施工顺序和什么是砖混结构。所谓砖混结构，先砌筑结构基础,然后按轴线砌砖,砌砖应按设计预留构造柱的位置,构造柱与墙体的连接处应砌成马牙槎,必要时还可在构造柱旁预留孔以便钉模板,待墙体强度达到要求后支设构造柱模板,绑扎钢筋,浇筑混凝土,如此往上施工。砖混结构是平砖。砖混结构有很多优点：

由于砖是最小的标准化构件，对施工场地和施工技术要求低，可砌成各种形状的墙体，各地都可生产。

它具有很好的耐久性、化学稳定性和大气稳定性。可节省水泥、钢材和木材，不需模板，造价较低。施工技术与施工设备简单。砖的隔音和保温隔热性要优于混凝土和其他墙体材料，因而在住宅建设中运用得最为普遍。在这场地看着这些建筑，我兴奋不已，同时也感到自己将来责任重大，虽然那天很热，但是我还是因为见到了这么多建筑设备而感到高兴。就这样我们结束了这一天的实习。

第二天一大早，我们坐车来到了潍坊体育场。这个体育场占地28.7万平方米，投资4.5亿元，总建筑面积7.8万平方米，这个体育场很多地方使用钢结构，钢结构重量轻、强度高。用钢结构建造的住宅重量是钢筋混凝土住宅的1/2左右，它的抗震性能好，其延性比钢筋混凝土好。将钢结构体系用于住宅建筑可充分发挥钢结构的延性好、塑性变形能力强，具有优良的抗震抗风性能，大大提高了住宅的安全可靠性。尤其在遭遇地震、台风灾害的情况下，能够避免建筑物的倒塌性破坏。再者，建筑总重轻，钢结构住宅体系自重轻，约为混凝土结构的一半，可以大大减少基础造价。结构是适合创新的住宅结构体系。钢结构可随着人们审美观的不同，使用功能要求的不同，设计各种造型、尺度、空间的新型房型。生产厂家能高精度、高质量、高速度完成，使建筑物达到既美观又经济的效果。这个体育场除了用了大量的钢结构之外，还用了大量的钢筋混凝土结构。所谓钢筋混凝土结构是指用配有钢筋增强的混凝土制成的结构。承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。用钢筋和混凝土制成的一种结构。钢筋承受拉力，混凝土承受压力。具有坚固、耐久、防火性能好、比钢结构节省钢材和成本低等优点。用在工厂或施工现场预先制成的钢筋混凝土构件，在现场拼装而成。这个体育馆基本上是有这两种结构相结合而成，他们相互补充，相互结合。

在奥体馆现场看到，拱形的体育场大屋顶线条柔和舒缓，个性独特，与人工地面完美相接，仿佛从天空飘落到广阔大地上的风筝翅膀，并与周边的绿色相协调，充分发挥了钢结构的优势，使我赞叹不已。

看完奥体馆，我们又去看了桥梁结构。桥，我们把它分为公路桥，铁路桥和城市道路桥三种。由于我们的条件有限，我们只参观了城市道路桥。通过老师的讲解，我们初步了解了桥的基本知识。老师谈到了城市道路桥与公路桥的不同：城市道路桥桥的两边有人行道和路灯有栏杆没有绿化带;公路桥一般没有人行道，有栏杆，一般有绿化带。老师也讲到了桥的长度与坡度的关系。一般情况下，桥身相对长的，其坡度也相对斜。桥上工程还设计安排了排水系统。其主要目的：一是防止在雨天能够及时将雨水排出路面，减轻车辆对路面的摩擦力，进而使车对路面的荷载大大减轻;第二是防止雨水渗入桥面断裂出的钢筋，使其生秀，进而减少其实际的寿命。老师还说了，桥越高，越不易变形，所以有的桥为了防止其变形太大，故意将桥建的很高。其实桥按照分类不同分了很多种，按照受力特点和结构形式分为：梁桥、拱桥、斜拉桥和悬索桥;梁桥又可以分为简支梁、悬臂梁、连续梁、刚构。主要是受弯为主。相对其他桥型造价较低，现在刚构的悬臂施工非常成熟，跨度大，内力应力也比较合理。广泛应用。当然，美观方面就一般;拱桥按照车行道位置可以分为上承式、中承式和下承式。主要是受压为主。转体施工也比较成熟，拱桥还是比较美观的。造价比较高。对于两边拱脚地基要求高;斜拉桥按照索布置可以分为稀索和密索型。和悬索桥都是靠拉索和拉杆来受力。美观，造价高。

不同的桥有不同的特点，也有不同的用处，什么时候用什么桥，这就要和书本相结合起来。看完桥结构，我们这一天的实习就随之结束了。

经过这次外出实习，我感受颇深。作为一名还未接触专业知识的大学生来说，让我们从实践中对自己即将从事的专业获得一个认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础 ，外出实习是很有必要的。一个星期来的学习，使我学到了很多实践知识.记的有位名人说过实践是检验真理的唯一标准，我想我们最宝贵的是学到了许多书本上没有的实践经历.近距离的观察、学习，我对土木工程这门课有了更加全面的认识.掌握的一些实用的具体的专业知识 ，而这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。

在这次实习结束的时候，我发现自己真的学到了很多东西。我现在只是一名普普通通的本科大学生，自己还有很多路要走，我到现在还没有学过任何实用性的技能，还不能为自己的生计出力，我要学的东西实在是太多了，我的世界太渺小，外面的世界大的无法让人相信，我还不能面对这样一个复杂的社会。于是我的人生会有很多可能，有很多机遇，机遇是留给有准备的人，我就要成为这样的人。我不再要是一名普通的大学生，这样太没有什么竞争力了。这也是我眼前所能做的。在学好各个科目的同时，多留意身边的或者社会上的热点，社会上的弊端。这可能就是我以后的努力方向，也有可能是我一生不再触摸的领域。对我将来的工作有着重大意义的知识.我也深深体会到了学校的良苦用心.所以，我非常感谢学校能给我这样一次机会让我们出去实习，以后我要更好的扎实学习专业知识，更好的为祖国的四化建设服务!

一、实习目的与要求：

测量学实习是测量学教学的组成，其目的使学生、和从课堂学到的理论知识，测量工作的经验和技能，测量仪器的操作方法，计算和绘图能力，对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有和系统的认识，会认识地形图，能够给定的地形图在中寻找到图上所示的点，并在实习的过程中其独立工作与团队协作意识，为今后解决工作中的测量问题打下坚实的基础。

学生本次实习应如下要求：

1. 经纬仪、视距尺等测量仪器的操作方法;

2. 地形测图的方法，能够测绘小区域大比例尺地形图的工作能力;

3. 能够给定的地形图在中寻找到图上所示的点;

4. 各分工、合作测量任务，独立工作能力与团队协作意识。

二、实习任务及内容：

(一)小区域大比例尺地形图的测绘：

1.测区：湖北省武汉市江夏区龙泉山地球科学学院011081班测绘区域

2.任务：3天的地形图测绘实习，每要200个左右的测点数据，并的数据一幅比例尺1：1000，等高距2 m 的20 cm*20 cm的地形图。

3.内容：

(1)校正仪器(经纬仪)，工具及用品的(包括测量记录计算手簿、2h绘图铅笔、三棱尺、半圆仪、图板、胶带等物品);

(2)使测绘、快捷的原则，测区位置，在图板上布设控制点;

(3)过程：

为期3天的测绘实习是在江夏龙泉山。这里的山算山，站山测那山，高差不过几米，地形图居然可以用等高距为2米的等高线来描绘。山上的植物三种--枯草、高矮不同的树和最难缠的荆棘。的测绘而言，草是极具作用的，它们可以为的休息软垫。而树极强的阻挡视线的作用，需要强调的是，这里的手机信号也受到树儿们的强烈阻挡，以致于山间回荡着彼此声嘶力竭的呼喊。至于万人的荆棘，它刮坏了弟兄们的衣服裤子，划伤了同志们的手，还严重阻挡前进的道路。

控制点是已知高程(海拔)的点，需要在控制点上架设经纬仪，以它们为基准来测它与位置点的高差，进而推算位置点的高程(海拔)。控制点的个数有限，是位置好的控制点更是稀少，要有抢占有利控制点的意识与冲动。如此，的测绘才会高效。实习的前一天，所有人都在抢占有利控制点上做了。

天，大家都一点经验。到达指定区域后，各组杀向各方，去寻找前一日展在图上的控制点。是基地班、地质一班地质二班，绝大的人都在基地班的位置寻找控制点，而基地班的点是意义的。我延着似乎有人走过的小路独自前行。在路边了“地大i17”，短暂的兴奋后，我前行，i17并要找的点。走了大约80米，“地大i15”的桩子又一次吸引了我，但它同样我的。旁边的山上似乎有片草丛，那里或许有控制点吧。看了看周边，还人跟上我，略加思索，我决定上山。拿着图板，穿过了一片荆棘，累得满头大汗，终于到了山顶。这里果然有点，“地大i05”，这的点。又一次抬头时，我看地大的人了，判断了一下方向，下山。可是我找上山时的路了。没路了怎么办，开路呗。戴好手套后，我用20分钟开了一条路下了山，到了主路。“地大i40”找到的，它在i15对面的山坡上。估计这座山上还会有控制点，我就爬了上去。这时的我已有些疲惫。站在山腰上休息了一下。突然，下面的一片草丛里的一块大石头吸引了我。一番与荆棘的斗争，我到了那个地方。这里果然有控制点，“地大i13”，它依然6组展在图上的点。

每一件事情都很容易就能做成的，就连召集全组的同志如此的。在几乎喊哑了大家的嗓子后，7个人总算凑齐了。对前一段的寻点做了短暂总结，决定在控制点旁边架设支点，代替控制点。证明，这是多么英名而的决定啊!这次会议了6组测绘全程的转折。一切就绪后，10点多了，离当日结束测绘还有2个半小时。我组同志的全力奋战，后来居上，当日测得50个点，为后两日测绘的奠定了坚实的基础。

我组对预计，全组在当日的实习中把大的和精力浪费在找控制点上。当日测绘工作结束后，6组聚在一起交流了经验，并对天的测量做了的安排。大家鼓励，要在后两日的测绘工作中发扬我组在找控制点的过程中出的不怕苦，不怕累的精神，高质量地测绘任务。

大学生认知实习报告(篇4)

转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年11月15日至20xx年2月14日在院安排下到了上海韵达货运有限公司实习。

我很感谢上海韵达货运有限公司给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的上海韵达货运有限公司的工作人员及我的老师感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

一、实习简介

（一）实习目的

大学生实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡。

我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。

（二）实习时间:

20xx年11月15日―20xx年2月14日

（三）实习地点:

上海市青浦区盈港东路6679号（四）实习单位和部门：上海韵达货运有限公司客服代表上海韵达速递有限公司（注册商标“韵达快运”）是目前国内著名的全国性民营快递企业，公司主营全国范围快递，总部设在上海青浦区，始创于1999年8月8日。

“韵达快运”为中国快递行业十大影响力品牌，并于20xx年底通过ISO9001：20xx质量管理体系认证。

公司在全国设有50多个转运中心，服务范围覆盖了全国34个省市自治区中的1723个城市，拥有快递服务网点3000余个，主干线车线400多条，全网络加盟员工计有30000多人，每天为客户寄送60多万票快件。

韵达是具有中国特色的物流及快递品牌，结合中国国情，用科技化和标准化的模式运营网络。

已在全国拥有三千余个服务规范的服务站点，致力于不断向客户提供富有创新和满足客户不同需求的解决方案。

科技的投资和推进，以优化内部管理和客户服务，提高客户满意度；建立了全方位的、多层次的运送保障体系，提供适合客户需要的产品。

韵达快运拥有并且不断提升快递、物流解决方案、空运和运输各方面的专门技能支持和帮助客户完成他们的目标，以成为客户的长远互利的合作伙伴。

二、实习内容

此次实习是我的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

此次实习，主要有以下的工作内容：

1、回访电话

工作内容：

根据档案资料，定期向客户进行电话跟踪服务。

跟踪服务的第一次时间一般选定在客户车辆出厂二天至一周之内。

跟踪服务内容有：询问客户车辆使用情况，对我公司服务的评价，告之对方有关驾驶与保养的知识，或针对性地提出合理使用的建议，提醒下次保养时间，欢迎保持联系，告之公司免费优惠客户的服务活动。

做好跟踪服务的纪录和统计。

通话结束前，要致意：“感谢您对我们的支持和信任！”体会：回访电话，要文明礼貌，尊重客户，在客户方便时与之通话，不可强求；回访电话要有一定准备，要有针对性，不能漫无主题，用语要简明扼要，语调应亲切自然。要善于在交谈中了解相关市场信息，发现潜在服务消费需求。并及时向领导汇报。

2、客户的咨询解答与投诉处理

工作内容：

客户电话咨询有关维修业务问题；并留意记下客户的工作地址、单位、联系电话，以利今后联系。

体会：

认真听客户意见，并做好登记、记录。听完意见后，立即给予答复。如不能立即处理的，应先向客户致意：表示歉意并明确表示下次答复时间。处理投诉时，不能凭主观臆断，不能与客户辩驳争吵，要冷静而合乎情理。投诉对话结束时，要致意：“XX先生（女士）感谢您的信任一定给您满意的答复。

客户对我方答复是否满意要作记录。

3、回访电话报表填制、报送

工作内容：

周、月回访电话的数量、满意度的记录、统计及月统计分析报告体会：按规定时间完成报表填报，日报表当日下班前完成，周报表周六下班前完成，月报表月末一天下班前完成。

统计保证准确、完整，不得估计、漏项。

通过这次实习我学习到了以下几点：

（1）首先是个人角色的`转换及整个人际关系的变化

――学校里的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。

在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

（2）在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。

特别是在实习过程中，大大的提高了我的言运用能力语言，是人们思想交流的工具，言为心声，语为人镜，客服回访每天要回访或面访不同类型的客户，主要是靠语言这个工具与客户沟通和交流，客服专员的语言是否热情，礼貌，得体。直接影响着自身和公司的形象。如果只是机械地使用礼貌用语而不有任何诚意，只会起到相反的作用，影响客户对售后服务的满意度。

（3）走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。

因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起前辈们来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果――我相信。

三、实习总结

人各有不同的选择，而我选择了客户服务这个行业。

对我而言，这是一项挑战和一个新的学习机会在这里我可以接触到新的网络知识，懂得如何面对客户，学习客户关系管理，不断完善自我，丰富自己的人生。

作为韵达的客户服务人员，我们了解客户的需要，尽量为客户解决每一个问题是我们工作的职责，使客户满意更是我们最大的心愿。从我踏入韵达客户服务中心的那天起，我就肩负着公司与客户沟通的主要桥梁。用户的难题、投诉、建议我都用心聆听，每次都尽我所能为用户解决烦恼，使得用户满意。

在这里，我有幸认识到了一群工作上的好同事，生活中的好友，每天我们都相互交流技术、学习和工作心得，不断的'提升彼此间的知识，为用户提供快捷、更好、更专业的服务。

深刻体会到了团队合作精神。在新世纪的信息网络时代，及时掌握、了解信息是在竞争中取得成功的关键。我很幸运能加入韵达这个大家庭当中，为客户提供帮助，也使我在工作中同时不断地学习，以提高自己的业务技术水平，掌握为客户服务的知识。

客服工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，所谓敬业乐业，我们的职责是建立韵达公司与客户的沟通桥梁，工作中我们不仅要求自己熟练掌握业务知识，更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的需要。

俗语说：“路，是人走出来的”，而伴随我走过这段成长的路却是韵达客户服务中心，在这里有同事的关怀、客户的赞扬，当然也会有批评。

但我不会因此而放弃和放松，因为这使我领悟到，要做一个专业的客户服务人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为顾客创造更大的价值，这就是我们共同的心愿。

韵达客服中心给我带来太多太多前所未有的经验和感受，直至今天我们仍时刻感受到由它带来的工作乐趣通过电话线，通过丰富的语言表达，通过所掌握知识服务每一个打电话上来的客户，让他们得到称心满意的服务。

我们在征服，征服一道又一道的难关；我们在收获，获取每个用户的由声音溢发出来的笑脸；我们在学习，接过许多求教的电话所得，我知道的东西还是太少，快递行业中蕴藏着浩瀚的知识财富，还需抓紧时间继续努力学习。

网络在告诉我，“学时代在飞跑，-无-止-境”从这里开始铭入心底。从一个淘宝爱好者到成为韵达客户服务热线的工作人员，此后便与韵达结下了不解之缘，作为韵达的客户服务工作人员，对我来说是一次幸运，更是一份努力。“幸运”，则是我拥有一份充满挑战性的工作，是我踏进快递行业的一大步；“努力”，则是通过自己的不断学习和经验积累，让自己获得更多的网上知识，从而不断提高自身的业务水平。

在客户工作中，最感到欣慰的是，我们获得了客户的赞扬和客户对我们工作的认可。这是我会继续努力，不断超越自己的最大动力！从一个刚出学校毕业生到坐在办公室内倾听用户声音，我确实成长了许多。人成长了，知识增长了，学习和体会到书本中绝对没有写上的东西，令我获益良多。

在呼叫中心的工作，能磨炼人的耐性，耐心才能聆听客户的需要；能提高工作效率，高效率的工作才能及时为客户解决问题；能培养责任心，这样才可为用户提供更专业更贴心的服务；=还有许多，因此我热爱这份工作，热爱这个岗位。

每天进步一点点，不为做到最好，只求比昨天更好！加入服务中心虽时间不是太长，但这一崭新的客户服务理念、方式伴随着我走过这段成长之路。

当然这一段路也是用鲜花与赞美、汗水与艰辛铺过来的。

客户满意的笑声、致谢的话语确实可让我兴奋半天，是我踏实勇敢往前走的坚实支柱；客户不满的声音、责备，使我认识到自己存在的问题，促使我思考，是工作的动力。

知识＋技巧＋强烈的责任心，是我们对工作的深切体会。科技的发展造就了互联网的，互联网的发展促成我们，崭新的客户服务塑造了全新的我们。

“急客户所急，想客户所想，创造满意的顾客”，我相信只要坚定这一信念，我会做得更好！以热情，主动的服务，把我们与客户之间的距离拉得越来越近；勇敢与外界热情互动，我们始终以热情第一为客户服务，您一定感觉到我们的微笑在进行中……由当初对客户服务行业的陌生到经历这个年轻行业的变化，从中让我积累了丰富的人生及工作经验。

我加入了韵达对我来说是一个新挑战，在这里不断完善自己、超越自己，运用我学到的专业知识去帮助每一位客人解答问题。在这个竞争的行业里，我们必须做到“着眼于未来，服务于现实”，最大限度地培养提高个人素质，追求尽善尽美，给用户最出色的服务是韵达在快递行业不断壮大的依据。

在做客服的日子里，我会继续成长，不断的超越自己，去追寻那份执著，那份信念！我深深地痴迷着这份工作。作为一位“网购迷”我自己也曾有过对快递的迷惑与盲点，所以我一直以能尽己所能地为客户释疑解惑为自己最大的快乐。每次接到求助电话时，我们总会不急不躁、循循善诱，在第一时间帮助客户解决问题，因为我们了解客户此时此刻的急切的心情。

真诚的付出得到了客户的尊重与认可，每当我们解决了客户的难题之后，许多客户都会主动打电话过来表示感谢，那一句句真诚的话语都是出自真情地流露，我快乐着客户的快乐！当你带着一种兴趣、一种情感、一种责任去工作时，那种感觉就完全不同了，你会觉得工作也成了一种不言而喻的快乐！我希望能把这种快乐一直延续下去，更希望能把这种快乐传递给每一个客户！工作需要振奋的心情。

工作中的振奋和无限的自信，才能在一个人处于人生低潮时，给予无穷的力量，才能让一个从失败的沼泽里的人自己解救出来。

当我对工作失去激情，对工作产生抱怨时，就会先停下手中的工作，静静反思一下“我在为谁工作”？我每天都在告诫自己：记住做任何事情一定要有积极的心态，如果失去它，就跳出去，要学会调整心态，有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。

我以前看过一篇文章说的是人就应该树立积极乐观和宽容豁达的良好心态，这样才会获得心灵的宁静和人生的快乐，带来事业上的成就和生活上的美满幸福。的确，我们必须要学会欣赏生命中的每个瞬间，要热爱生活，热爱生命，相信未来一定会更美好。别怕吃亏，吃亏是福啊。

生活中要既能接受自己，又能接受别人、还要善于接受现实。我的高中班主任告诉我：当我们不能改变环境时就必须去适应环境。不能改变别人时就改变自己，不能改变事情就改变对事情的态度。不能向上比较就向下比较。这让我明白人不能去等，要学会适应。要随着时间、地点、环境的变化不断地去调整自己的心态。另外我还学会了忘记、谅解、宽容。我不会让我自己的不原谅而给别人继续伤害我的机会。更学会了感恩、欣赏和给予，这样我就会觉得我所作的一切都会是一种对他人的回报。

我每天都是非常开心的，至少在工作的时候是开心的，因为我觉得快乐也是过一天，不快乐也是要过一天，那我为什么不快乐的去过这一天呢最后记住一句话：如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。

大学生销售认知实习报告 1

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的`心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。工作总结这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

大学生认知实习报告(篇5)

首先感谢陕化比迪欧公司和陕西复肥厂公司给我们提供的这个实习机会，同时也感谢老师和工厂工作人员这几天在工作和生活上对我们的关心和照顾。这次有机会去工厂实习，我感到非常的荣幸，虽然只有五天，但是确实是在学校中所不能体会到的。在这段时间中，在老师和工人师傅的指导下，对于一些平常理论的东西实践化了，同时也提升了我们的认识，真是受益匪浅啊，这对我们以后的学习和工作有了很大的帮助。

生产实习是学生工程实践教育非常重要的环节，也是学生在进入工作单位之前接触现场设备、工艺等的一次全面性、系统性的学习机会。主要通过生产实习使学生增加对化工生产企业的了解, 掌握工艺流程、工艺设备、控制系统、生产管理，检修等方面的知识。增加对工艺流程、机器与设备在化工生产中的地位、使用情况、制造工艺及过程方面的感性认识,为今后专业课学习打下良好基础。通过向工人及技人员学习,使学生对生产劳动和祖国的建设事业有深刻的了解,并通过实习了解社会和石化企业对大学生的基本要求。

实习是大学里必不可少的一项内容，一直以来，我们作为学生，只是一味地获取知识，真正实践的机会少之又少。所谓“读万卷书，行万里路”，大学生读的书不一定上万卷，但却不少，而行的路却太少了。所以我觉得参观实习具有重大的意义，学校提供给我们实践的机会，从中去发觉自己所学的与真正应用的是不相符。通过实习，了解了自己与理想的差距，在以后的学习中，可以有侧重地弥补某些方面的不足。所以我要说实习的日子虽然过得很平淡，但绝对是值得付出的。在这次实习的时间里我们收获了很多，让我们在平时课堂上的理论知识有机的与实践活动联系到了一起。工作的环境往往和大学环境截然不同，大学生活是轻松的、舒适的；而一旦走上工作岗位，那种氛围将不复存在，伴随着的将是紧张、忙碌、竞争，如果我们不能正确看待自己，不想如何去适应现有的生活，而有的是对现实生活的抱怨和不满，这样的话，我们不但不能在所在的岗位上有所发展，很可能会被淘汰。

这次实习是对我们所学理论知识的一次全面的检验，是理论与实践相结合的过程，通过实习使我们对自己所学的理论知识有了更深刻的理解，使我们感受到了自己的强弱所在，同时对关乎我们农业生产高效运转的化肥的的生产过程有了充分的了解，为以后自己走上工作岗位打下了坚实的基础。在此，我再次感谢院里领导和老师对我们实习工作所做的努力，也感谢老师和各位师傅的悉心教导和教诲。

大学生认知实习报告(篇6)

看似漫长的四个月转眼过去了，所谓顶岗实习生活也结束了，陌生的地方变得熟悉，毕竟在那里付出过，不能说满载而归，但至少有所收获，网站完成的那一刻，我是无悔的。离开了那个岗位，现在来总结一下我的万能机器人般的实习生活吧。

一、教学实习

教学实习是我选择顶岗这种形式的一种很大的期待，可惜我被分配到了一所没有信息技术课、没有机房的实习学校，失望度可想而知。不过面对这种艰难现状，我很快调整自己，坚持积极表现，积极争取，最后成功地在四1班和四2班开辟了信息技术这一门课。但问题层出不穷，拿下课是好事，硬件设备也成了一个问题，就学校的实际情况，我们也只能在多媒体教室上信息技术课，而所要教的内容竟然还是操作性很强的画图软件。虽然整个教室只有一台计算机，但是学生的活跃程度还是不减丝毫，这个时候学生的纪律管理变成了主题。花费了很大力气，耗费了很多课堂时间，终于将纪律整顿好了。得出的结论是，小学老师的威严很重要，纪律永远排在教学前面，没有纪律的课堂永远无法进行教学的，而征服学生不仅靠凶，还是要靠知识，当学生发现在你的教导下学到东西的时候，他们就会很听你的话了，但这一点有一个前提，那就是，管好学生纪律和引起学生的学习兴趣。

万事开头难，但这至少是对我的一种考验。让我明白了实习要虚心地去学习，要积极主动地去工作，要有耐心和毅力。虽然学校在教学方面只有两节信息技术课，但是我也要很认真地去准备，因为这些信息技术课是在多媒体课室上的，不是在计算机机房上的，所以在教学设计方面要更加考究。作为一名教师，最大的成就感莫过于看着自己的课堂气氛一天天活跃起来，看着学生学习兴趣越来越高，我有体验过了，尽管前面遇到很多困难，但是结果是甜的，在这个实习过程中，我给四1四2班的学生带去了信息技术的`教育，让他们认识了这样一门课，这样的教育对他们来说是很难得的，所以我也很享受这个教学过程。

听课是学习纪律管理最有效最直接的一种方式，在整个实习期间我听了很多节课，各个年级、各个科目都有，最大的收获是，上课的三分之一的时间是要用来管纪律的，还有上课的内容要考虑到学生的年龄特征，要在他们可接受的范围内，而且不能犯知识性的错误，所以教师在备课的时候一定要做足准备。

除了上信息技术课，我还代过数学、语文、综合实践等课，从中我了解到，无论上什么课，纪律管理还是排第一，管理学生也很不容易，尤其是对四年级这个年龄的学生，要软硬兼施。

二、班主任工作

在教学工作开始之前，我就开始了我的班主任工作了，作为一名实习生，突然地到一个班里自称为副班主任，而且班里已有了一个正式班主任了，班主任工作何其难开展。但是依然要保持积极向上的作风，一步一步往上爬，一点点地突破。从实习第一天开始，我每天坚持早午读提前十五分钟到教室里管理纪律，班主任来了，我就默默站在教室后面，观察班主任的一言一行，学习她管理学生的方法和技巧，同时了解班主任每天的班级管理工作。每天早上我早早到班里，安排学生清洁卫生、整理好课桌、整顿纪律，让学生开口读书，坚持半个月后，我的努力终于得到了班主任的信任，慢慢地班主任的常规工作都是由我来完成了。而很多学生由开始对我的排斥到后来对我的信任，我真的感觉到我是他们的班主任了。调皮的学生在我的关心下变得温顺了，听我话了，不跟我作对了；学习不自觉的学生在与我的单独谈话后，也变得自觉了；爱打架的学生终于听我劝告懂得凡事跟我报告了……当我一个人处理学生打架冲突事件的时候，我感觉到作为一名教师的责任感。看着一天天多起来的问候声“陈老师好”，我心里有多安慰啊，我终于由一个实习生变成了他们心中的陈老师了。

三、电教工作

学校里的电脑设备等都是外包给公司修理的，但是我来了之后，我很自觉地动手了，看着打印机坏了，我去摸索一下，电脑慢了，我也去重装系统一下，在这个不被领导的过程中，我还是坚持主动地去找到属于自己该做的事情去完成，所以在这个硬件设备很少的地方，我还是找到了让我成长的机会。

作为一名顶岗实习生，我们还接收到教育局给我们的任务——给实习学校的教师进行培训，但是考虑到我们学校的教师计算机基础水平参差不齐，经与校长商讨，决定采用一对一的方式对教师进行培训，培训地点是在我们四楼，我们定出课程表，让老师们有选择性地参加培训，希望这种形式的培训会更有效。根据培训内容，小花主要负责ppt的培训、小仪主要负责word的培训，我主要负责excel和网络搜索的培训，定下来之后我们各自准备自己的培训内容。我也根据我们的空闲时间定下了培训课程表，贴到了办公室的公布栏上，也设计好了培训的记录表，以便记录号老师的培训情况。

大学生会计认知实习报告 1

一、实习目的

通过本次实习我了解到在单位里能够学习到很多在学校学习不到的知识。拓宽了我的知识面，扩大了与社会的接触面，对于我来说收益良多。并且为以后毕业实习打下了良好的基础。

二、实习时间、地点

时间：12月7日至18日

地点：a楼505、e楼实验室

三、实习单位概况

四、实习具体内容

本次模拟实习是以济南通力机械厂2011年12月份的经济业务为例，进行了为期两周的手工模拟和用友财务软件模拟实习。

12月7日：发放实习指导书、凭证、帐页、报表等，建账；

12月8日：编制会计分录 ；

12月9日：填制记账凭证 ；

12月10日：填制记账凭证，进行成本计算 ；

12月11日：审核记账凭证，登记日记账和明细账 ；

12月14日：编制科目汇总表，登记总账；

12月15日：对账、结账；

12月16日：编制会计报表(资产负债表)；

12月17日：编制会计报表(利润表、现金流量表)；

12月18日：撰写实习报告。

五、实习总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他是我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，他让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，有增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。然而，我现在虽只是一名大二学生，也经历了为期两周的会计实习，虽然是在学校的教室里，却也令我受益颇多。

企业概况是从老师发给我们的《企业会计实习指导书》上了解到的，是一家股份制企业。首先会计分录要先做出来，为以后其他工作打下基础。在做会计分录的过程中，可以说是遇到了很多困难，有时漏写，有时又写不明白，弄得迷迷糊糊的，此刻，我才发现自己还有许多欠缺的地方，还有很多要去学习。虽然过程有点迷糊，但还是成功的完成了。其实只要做好基础工作，填好会计凭证，剩下的就很容易了。尤其是当资产负债表和利润表全平时，心里说不出有多高兴了，原来完成一件事情可以这么有成就感。

在手工模拟中，由于我们是第一次接触会计账簿和报表，出现了许多错误，也浪费了一些账簿和报表，但我们知道了如何去填写以及在填写过程中应注意的问题，在上机中也深有体会，稍有错误，就会产生很大的误差，报表很难平衡。同时我也体会到细心谨慎的重要性，从事会计工作，真是半点都马虎不得，尤其是自己真正从事这份工作时，虽说会计实际上就是记账，看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算的，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在企业里，每一个步骤会计制度都是有严格要求的，例如说：写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废；写错摘要栏，则可以用蓝笔画横线并在旁边写上正确的摘要，而且摘要一定要靠左写起不能空格，以防止摘要栏被人任意篡改；对于数字的书写也有严格的要求，自己一定要清晰端正，按格填写，不能东倒西歪，并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能持平。如此繁琐的程序不该有一丁点儿马虎，毕竟不是做作业或考试时出错了就扣分而已，也不是实习时只是表面的数据，而是关乎一个企业的`账务，也关乎自己所承担的责任。

上机操作也是很重要的一部分，由于时代的发展，社会的进步，计算机已经是会计工作中不可缺少的工具，使用计算机可以快速的完成算账的工作，使用软件也可以省很多事情。然而，不论是手工还是上机，都要全神贯注，处处要小心，要谨慎。

会计实习是大学生一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我了解到会计在社会实践的运用。通过实习培养和锻炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，更好的运用所学的知识。在运用会计的过程中要懂得去避免一些不好的因素，在能够发挥自身优势的前提下要把握好自身的标准尺度。

通过实习，使我在会计方面提高了很多，同时也体会到团队精神的重要性。此次实习是一次美好的经历，对我以后的工作也将会有很大的帮助。在这次的实习中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

大学生认知实习报告(篇7)

4月27日上午，我们观看了彭林教授的讲课视频，他引经据典、幽默风趣的语言中激起了我们对传承中国传统文化的热情与共鸣。

讲座初始，彭林教授向我们论述了人种无高低贵贱之分，这与我国宪法中的人生而平等不谋而合。世界上大致分为三种人，白种人，黑种人以及黄种人。由于分布的地域不同，在他们所生存的地方又各自形成了稳定的共同体，有着共同的生活地域，共同的经济生活，共同的心理素质，从而也就有了民族之分。其次，彭林教授指出，文化，是区分民族的标准。民族文化是民族的存亡之根。而民族精神是法律文化的意义支点。法律根植于社会，社会的发展推动法律的发展。我国的根本政治制度为人民代表大会制度，这也是我国和其他国家的鲜明区别。而与政治制度息息相关的，是必须坚持中国特色社会主义法制体系，走上独具特色的社会主义道路。彭林教授还提到了清代著名学者顾炎武提出的“国家兴亡，匹夫有责”，亡天下的责任，属于国家的每一个人。顾炎武将文化的存亡与民族的存亡等同，极具卓识，可谓振聋发聩！之后，每当中华民族处于危急关头，它就成为鼓舞民众救亡图存的最有力的口号。就像邓稼先先生，作为两弹元勋的他是个有血性的爱国人士，在国家百废待兴之时挺身而出。而我们作为新时代的青年，必须秉持这种血性。

当今国际社会暗潮汹涌，必须在国际上获得更多的话语权来巩固自己独立的主权地位，保护自己的文化。在国内，要增强综合国力，提高文化软实力，更好的完善法制体系来保护物质文化，思想文化以及制度文化。

28日上午，由徐新意老师主持，邀请了吴涛律师来为我们做演讲。旨在帮助我们尽早做好职业规划，为将来从事法律职业的道路做好具体准备。

吴涛律师的讲座围绕几个问题展开：我们将来可以从事哪些工作？怎样思考现实问题？需要具备哪些能力？

首先，作为法律专业的学生，法官、检察官、律师等职业都是很好的选择，但是这些职位对人才素质的要求非常高，这就代表我们在学习中必须脚踏实地，具备扎实的专业基础，灵活的应变能力。吴涛律师建议，要从小事做起，可以从当一两年书记员到做两三年检察官，经验会让我们有信心地独立出行，提高工作效率和处理问题的能力。

其次，在法律的学习当中应该培养什么样的思维模式呢？在吴律师的演讲中，他结合了自己在美国留学的亲身体验告诉我们。一是辩证思维，一是整体思维。所以，联想到以后接手的案件，我们不能单单用对或者错来进行评价案件，而是像吴律师所说，应该用辩证的思维，考虑案件的各个形成因素，利用不同的视角，

从整体上判断出更符合社会正义，符合社会价值取向，合乎常理的结果来。

最后，根据吴律师的讲座得出，要想成为一个优秀的法律人才，我们必须具备的几个基础能力是：沟通能力；研究分析能力；文书能力又包括语法知识和逻辑知识。

今天下午，我们有幸听到了同校师兄钱凯律师的有关于如何做好一名律师的讲座。师兄用他幽默的语言和风趣的谈吐向我们讲述了他从事律师工作十年来的一些心得感悟以及对我们的建议。

首先是关于职业的抉择，我们将来无论是做律师、检察官、法官或自主创业，都要结合自身的角度和想法，多重方位去思考将来的就职方向。务必要谨慎，定位要准确，目标要清晰。如果确定想要成为一名律师，那么一定要对这个职业有深刻的认识，提早做好职业规划。如今经济发展迅速，律师职业的竞争很大。作为以后的应届大学生，我们要积极寻找就业机会，充分利用网络求职。在做实习律师期间，必须具备勤奋、真诚、好学、求索这些品质，不断提升自己的实务能力，将书本上的知识付诸实践。将来成为一名执业律师，要用法律人的职业操守来时刻约束自己。

其次，要想成为一个合格的律师，好的人际关系是至关重要的一点。不光在入职时会给我们提供帮助，在今后的办案过程中更是受益匪浅。在与单位同事、带教老师、法官以及其他人相处时，要与人为善，不卑不亢，这些人际关系日后都会成为一笔宝贵的财富。

最后，为了实现我们的理想，我们应该做到以下这些：努力学习课本知识，积极拓展专业知识面，例如翻看一些案例卷宗、阅读国内外的法学名著、或者随时关注最新的司法解释来更新自己的知识储备；同时，积极参加社团活动和学生组织，提高自己的人际交往能力和沟通能力，为自己今后工作中与当事人的沟通协调做准备；最后，积极参加社会实践，使自己更加深入的了解这个社会，将自己所学的理论付诸实践。

4月29日上午，在徐老师的带领下，我们参观了武进看守所。

刚进看守所大门，两扇厚重的铁门隔绝了犯人与外界的联系。在参观的过程中，看到他们在一个屋子里分成小组在做工。最令我吃惊的是，他们连晾衣服的地方也用铁网隔着。他们用自己的自由来弥补当初的错误，和亲人分离，品尝孤独。监狱区的那些犯人双眼中透露出悔恨与痛楚，十几个人住在一起，几乎没有什么活动空间，他们就像是一只只困在鸟笼中的鸟，没有自由，每天必须去完成指定的任务，把这样的生活周而复始，在这样的日子中反思过去。俗话说：一失足成千古恨!如果他们在犯罪之前保持清醒的头脑，多想想后果，或许他们的生活会改变。一个个悲凉的眼神，一滴滴悔恨的泪水，让我们这些参观的人受到深深的警戒。拘留所警官向我们介绍了拘留所的情况，并带领我们参观了监控室、管教室、询问室、会见室等功能用房。不用过多的言语，高墙铁网、失去自由瞬间让我们明白了什么叫违法的代价。

接下来我们听到的报告，让我们感受到有良好的行为是多么的重要。更使我明白一个道理：犯罪害人又害己。当时我们听到了一位未成年人的现身说法，讲述了自己的黑色堕落轨迹，他是家里的独子，被家人过分溺爱，又处于青春期的叛逆躁动，性格的缺陷，加上一时冲动，使他自己从一个在校大学生变成了一个

在押犯。在他的话语中，不断地提到了对爸妈的悔意，渴望着重新获得新生获得自由的心情。

对于高强电网中的那些犯人来说，他们所期盼的是重获自由，等待出狱的那天和家人相聚。很多人觉得被关在看守所或者监狱的人都是罪有应得的，但我现在不这么认为了，虽然他们确实犯了一些理论上说不可饶恕的错误，但是人非圣贤，错误是不可避免的，高墙之下已经使他们付出了应有的代价，我认为社会应当给予他们更多的宽容和帮助，所以才有了我们的老师定期为他们进行的心理辅导和讲座教育。我一定会以老师为榜样，日后尽自己最大的努力，为这个社会的弱势群体提供帮助。另外，当时我还注意观察到电教室里有许多专栏，心里话专栏，里面有评分等级励，书架上还有很多各种各样的书籍，展现了看守所较为人性化的一方面。

29日下午，我们有幸在模拟法庭听到了同校师兄李德洋和吴立春有关于交通知识和劳动争议部分热点难点问题的讲座。

李师兄对责任保险涉及的方方面面为我们作了介绍，在道路交通损害赔偿纠纷中涉及交强险和商业险问题中，对赔偿义务主体的确定，赔偿范围的划分及其他疑难问题作了深入剖析。

关于吴师兄所讲述的关于劳动法争议调解仲裁的问题，也是让我领悟到了很多书本以外的知识，他从劳动法争议的现状与特征，劳动议纠纷调解的基本原则与方法等方面讲述了劳动争议纠纷调解的基本规范和经验。

而且他还以一些生动的案例向我们展开了叙述，让我们尽可能地了解到劳动争议调解中的一些窍门，以及当前劳动争议部分热点难点。从而明白要做一名合格的法律人任重道远。

30号上午，武进检察院的吴副检察长莅临模拟法庭为我们带来了一场精彩的讲座。

吴检察长在司法系统工作多年，有着丰富的经验。他的演讲围绕两个主题，一是介绍检察院的职能，二是当今社会腐败的现状以及对它的打击力度。吴检察长的一句话令我印象非常深刻，“现行的很多政策办法，或许不是科学的、合理的，但确实有效的。”的确，我们总是抱怨政府抱怨社会，可是我们何曾想过到底什么样的政策才是真正对这个国家好。我们抱怨这个社会的阴暗面太多，抱怨贪官污吏剥削百姓，可是我们是否忽略了政府现在对于贪官的打击力度以及严查的决心。你有光明，中国便不会黑暗。我们作为当代大学生，更应有意识地培养民族意识，担当起为中华民族崛起而读书的重任。在行动上贯彻落实个人专业素养，学好专业知识，争取通过司法考试。遵守法律，成为一个合格的法律人，为中国的法制建设添砖加瓦。

在这几天的实习过程中，通过几位律师、检察官的演讲以及对武进看守所的参观，我有以下体会。

通过对看守所的参观，我对高墙内、外的区别有了更深的体会，思想上引起极大震撼，看守所之门离我们每一个人其实并不遥远，关键就在于自己怎样把握。因而，我认为每一位同学，必须树立坚定的理想和信念，加强世界观、人生观和价值观的改造。我们更要守法、学法、用法，养成良好的品质，获得更好的政治素养。

要想成为一个优秀的法律人才，我们必须具备的几个基础能力是：沟通能力；研究分析能力；文书能力又包括语法知识和逻辑知识。在日常的学习生活中，我们就应当注重积累，积极参加学生会组织和社团活动，努力克服自己的性格缺陷，多和人沟通，锻炼社交能力；遇事要认真思考，冷静分析，全面客观的看问题；多阅读历年的审判案例和卷宗，从中学习法律专业术语和语言逻辑。另外，我们不能光满足于法律专业的知识，应该扩大知识面，在实习时，不局限于和法律专业相关的工作，努力深入社会的各个阶层，拥有丰富的实践经验和社会阅历，为以后的工作打下坚实的基础。

还应该保持一种理性的思维，用辩证客观的眼光看待问题，解决问题。与此同时，也要保持思维的活跃性。更重要的是，作为一名将来的法律人，我们应该首先依靠法律解决问题，严格的尊重法律并按照其规定执行。

本次的实习讲座都非常的精彩，感谢几位师兄和检察官们的精心准备，使我们受益匪浅，我们会根据相关的理论在将来付诸实践，争做一名合格的法律人。

学校实践报告

俗话说一分耕耘，一分收获，当我们的工作任务收尾时，很多时候我们都需要去写一份报告。撰写报告需要注意哪些内容呢？今天编辑为您呈现的是“学校实践报告”一文，推荐您把此页和我们的网站收藏起来以便随时阅读！

学校实践报告(篇1)

社会实践劳动课是一门综合性很强，与学生生活实际，当地生产和社会实际紧密联系，以实践为主的课程。作为新课程的产物，它赋予了更深刻的涵义。它不再是只注重培养学生热爱劳动的思想感情与劳动的习惯，而是在此基础上注重开发学生潜能，及动手、动脑为一体，着重培养学生实践能力、创新能力的一门新学科。如何根据小学生的年龄、心理特点，组织好社会实践活动课，是我校近年来的比较关注的。劳动实践教育是具有其他学科不可替代的育人功能，是培养学生创新精神和实践能力的有效途径。劳动技术教育具有“以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳逸美、以劳创新”，促进学生全面发展的综合功能。

目前，许多学生缺乏劳动锻炼，实践能力和创新精神不足，与社会实践要求距离甚远，对劳动光荣缺少切身体会。教育与生产结合，是国家教育方针的内容，是培养一代新人的可靠途径。与此，我校就一贯重视构建社会实践劳动场所办学模式，强化共识，探索综合实践教育，全面推进新课程与劳动实践相结合的教育体系。现将一学期的具体实施状况总结如下：

我校从实际出发，为学生营造社会实践劳动的环境。通过社会实践活动让学生亲身参与、主动去实践和感受，让学生在实践中运用所学知识解决各种实际问题，培养和提高学生的社会实践劳动的能力。

力，受到了启发与教育，更以一片真情回报社会，向全社会展示了新世纪青少年学生的卓越风采，获得了社会的广泛好评。也促进了我校文明建设。三月的学雷锋活动带动了社区居民的环保意识，有的居民说：“学生为我们清除了散落的垃圾，今后我们再也不好意思到处乱扔了”。

2.在社区街道清理卫生和清除白色污染活动中，学生一边劳动一边和居民谈心了解社区情况，拉进了与居民的感情，改善和促进了社区的环境卫生状况，增强居民讲卫生爱整洁的环保意识，培养了学生爱劳动的好习惯和为人民服务的思想，在实践中接受了教育。培养了学生关心劳动人民，热爱劳动的好作风、好习惯。在到社区活动的同时，也使学生开阔了视野，学到了很多书本上没有的东西，并提高了各方面的素质，真正做到德智体美劳全面发展。提高了各方面的素质。

3.通过这些社会实践活动，学生的服务意识进一步增强。教育了学生，培养了他们了服务意识，并牢固树立了为人民服务、为社会主义服务的思想。

总之，我校的社会实践活动，真正做到了主题突出，特色鲜明，使学生接受了教育、增长了才干、为社会做出了贡献，弘扬道德新风，展现了自我风采。我校今后将继续努力做好着方面的工作，不断丰富社区和社会实践活动的内容和机制，激发学生的潜能，为培养“四有”新人做出自己的贡献！

学校实践报告(篇2)

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书不如行万里路，作为大学生的我深知实践的重要性，参加社会实践能让自己更贴近社会，锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，在实践中增长见识，锻炼自己的才干。多少人评论当代的大学生是啃老族、蜗居一代，在踏入大学校门之初，我就暗自定下目标：我要走进社会积累经验，自力更生。大一暑假是个绝佳的机会，我毅然参加了暑期工社会实践活动，从此拉开了我暑期打工的序幕。虽说工资不多，不过学到的东西却是书本上永远无法为我提供的。社会实践让我看到了自己的差距，让我懂得了目前自己拥有的能力是无法适应社会的。

经过了地狱式的复习，总算考完试了。接着摆在我面前的就是寻找一份暑期工，尽管我的要求不高，却处处碰壁。首先是一些团队说能提供暑期工的岗位，结果一一泡汤，仅接着当然是处处求救他人能否介绍些暑期工，结果当然也是可想而知的，肯定又泡汤啦！最后当然是自食其力啦！最终我找到了一家面粉厂——《淮北市皓晟面粉有限责任公司》正需要一批暑期工，因此我也顺利进入了这家公司成为一名暑期工。这一过程中，我明白了作为当代中国的大学生，我们不应该只是被动的等待别人为你提供机会，而是应该主动的去寻找机会，然后全力以赴的把握机会。所以在大学期间我觉得应该多参加各种社会活动，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。当然，也要摆正工作与学习的关系，切不可因打工而荒废四年的青春，荒废人生宝贵的大学学习时期。正如有名的李开复教授曾说过的一样：“打工只是学习生活中的一种补充，学习才是最重要的”。

工作上，在这家公司里，我度过了为期一个月的暑期生活。我被分配到组装车间工作，暑假工是不被用来作为技术人员或者办公人员的。所以我们做的自然就是粗活、累活，别人干一两个星期就干不下去的那种活。我第一天上班就被分到面粉包装区工作，一天九小时站在密挤的货车间不停的重复手中的工作，虽然简单，但工作环境不是什么人都承受的了的。车间的一般温度在四十度左右，而在我们面粉包装区区，在密挤的货车架中温度一般在五十度左右。手触摸在金属架上都有烫手的感觉，连空气也是灼热没有丝清新的成分。那时候我真的想在这样的条件下我能坚持么，和我一起的大哥告诉我“打工是苦是累的，还是学校轻松啊！你们有机会不要步入打工行列。不过来吃吃苦对你还是有利的？”。大姐说了好多，我也认真的听着他的劝戒，虽然都是已经烂熟于胸的道理，但是现在却别有一番深层含义。

之后又调到运输间，每天穿梭在各车间运送面粉，没有休息时间，干了三天脚上就起了好几个泡，全身也根散了架一样。我去的那天就有一个暑假工辞职了，连做了一星期的工资都不要了。虽然我也很累，很想这样算了。但是一想到别人说的和自身情况，这点苦其实不算什么，我还是能克服。最后还是我胜利了，感觉就像自己在和自己比韧性、耐性、坚持。那时候觉得自己战胜了自己感到高兴。

到了八月十号，我被分到仓库里去做。我跟着一个四川籍的男孩做，第一天觉得还蛮轻松的，但事实却并非我第一天所接触的那样，而且还要搬货、卸货，经常把自己弄得伤痕累累。无聊时和男孩聊天，她比我大一岁，知道我打暑假工之后。她讲了自己的故事给我听。原来她小学三年级还没毕业，十六岁出来打工，为家里撑起了半边天。渐渐的我感到这个弱小身躯所肩负的重担和压力。我惭愧我自己不是个好孩子，我还不能为父母分担，我还在挥霍父母的钱。跟他比比我觉得我好可悲。时间过的飞快，拖着满身的疲惫和伤痕回到了我的学校。或许这个暑假让我对这学校有另一种异样的情感，我怀着别样的心情走进了我所深畏的教室。享受幸福的最后时刻，做出无愧于自己的选择。

生活上，娇生惯养的学子们总喜欢批判学校哪间饭堂饭菜不好，服务态度差，然而他们却不知每天勤勤恳恳工作的打工一族吃的是什么，每天早餐只是简单的两个可怜的馒头，午饭跟晚饭发现肉的可能性那得要看你的人品了，宵夜就不要想了，除非有时加班到很晚才会有宵夜吃的可能性。总而言之，从吃的来说，我发现我太爱海大的饭堂了。如果说工厂的宿舍是一间普通房，那海大的宿舍绝对是一间豪宅了，十多个人一间宿舍，卫生的肮脏、臭味的熏天是在学校的你无法能体会的。虽说是人人平等，不过在工厂中，在这种向别人讨钱财的工作中，你能够跟别人平等吗？看见组长、主管，你敢顶撞吗，除非你不怕被炒，奉承的气息直压得人喘不过气来。将学校与工厂对比，学校无疑就是一间温室，养着一群温室小孩，或许只有走进社会我们才了解什么叫社会，才知道自己欠缺的是什么？？在学校每天学的东西都不一样，而在厂却每天都在机械的重复同样的事情，有时候真的会觉得自己就是一台没有大脑、灵魂的机器。在工厂中，我的任务就是清点流水线上瓶罐的数量。当然，在工厂中是学不到什么技术的，因为那都是机械性的活，在这里更重要的是学到了如何与人相处，认识到了在进入社会自己欠缺的能力，了解了社会竞争的残酷性。实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

唯有经历过无数次社会实践的考验，当代大学生才能在社会竞争中屹立不倒！因此积极投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作是要在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会活动的范围和能力，因此我们应该积极地迎接社会实践的考验。

学校实践报告(篇3)

一、

作为一名大学生，实践是我们获取知识、锻炼能力和提升综合素质的重要途径。在过去的一学期中，我参加了学校组织的实践活动，并积极参与其中。通过这次实践，我收获了很多，增长了见识，也提升了自己的专业实践能力。本文将详细记录我的学校实践经历和所取得的成果。

二、实践项目介绍

我所参加的实践项目是团队合作的软件开发项目。这个项目由学校的一位教授提出，在课程的基础上，希望我们能够通过实践来应用所学知识，并锻炼我们的团队合作能力。项目的主题是开发一个学生成绩管理系统。我们需要根据教授的要求，设计系统架构、编码实现和进行系统测试。

三、项目开展

1. 队伍组建

在项目开始的阶段，我们组建了一个由8名同学组成的团队。我们根据每个人的专业背景和个人特长分工合作，确保项目能够顺利进行。在实践中，我担任了团队的技术负责人，主要负责项目的技术架构设计和编码实现。

2. 需求分析和设计

我们首先与教授沟通了解了项目的需求，并在团队会议上进行了详细的分析。接着，我们制定了系统的功能模块，并进行了详细的设计和规划。我们采用了敏捷开发的方法，将整个项目分为多个迭代周期，每个周期都会交付一个可运行的版本，以方便教授进行反馈和改进。

3. 编码实现和集成测试

在设计完成后，我带领团队开始了编码实现。我们使用了主流的开发工具和框架，如Java和Spring框架。在开发过程中，我们积极探索并应用了各种新技术，以提高系统的效率和稳定性。同时，我们也不断进行集成测试，确保各个模块之间的协同工作正常。

4. 系统测试

当整个系统的开发完成后，我们进行了一系列的系统测试。我们从功能测试、性能测试到安全性测试，全面检查和评估了系统的各项指标。通过测试，我们发现了一些潜在的问题，并及时改进和优化。

四、实践成果和经验总结

通过这次学校实践项目，我不仅掌握了软件开发的基本技能，还学到了很多项目管理和团队合作的经验。我发现，团队合作是项目成功的关键，只有团队成员相互协作、互相支持，才能够取得良好的成果。同时，在实践中我深刻体会到了需求分析和设计的重要性，只有在开发前进行充分的规划和设计，才能够避免后期的问题和困扰。

我还发现项目的技术选型和使用对项目的成败有着重要影响。选择合适的开发工具和技术框架，可以大大提高开发效率和系统的性能。而对新技术和新工具的探索和应用也能够增强项目的竞争力。

小编认为，通过这次学校实践，我不仅学到了专业知识和实践能力，还提高了自己的团队合作能力和项目管理能力。我深刻认识到，实践是获取知识、锻炼能力和提升综合素质的重要途径，在今后的学习和工作中，我将继续注重实践，不断提升自己的能力和素质，为实现个人价值和社会发展做出贡献。

学校实践报告(篇4)

教师提出如下要求：

一、值班时间

白天：7：40——下午5：30；夜间：下午5：30——次日7：40

二、值班要求

1、值班教师要维护学校的一切财产不受损失。

2、要按时到岗，做好交接记录，接好电话，如有特殊情况要及时上报或与校长联系。

3、在值班时间里值班室内要始终有值班人员，值班教师必须每隔30分钟对全校巡查一遍，并作好巡查记录和值班记录。

4、夜晚值班教师休息时做到传达室和值班室各一人。

5、值班时间如个人有事不能到岗者，自行协调调整值班情况，学校不再出面协调。

三、处理措施

1、值班教师要及时交接班，并交接好值班钥匙。不按时到岗按迟到一次论处，每旷岗一次按旷工一天论处。

2、在值班时间内电话查岗时，如果打电话一次无人接听，每隔5分钟再打一遍，如果连续三遍无人接听则视为空岗。

3、在值班期间，如因值班教师个人失职所造成的一切财产损失，值班人员必须负全部责任。

。

损坏物品，该值班教师按照丢失物品或损坏物品的价格100%赔偿。

上述内容，望值班教师严格遵守。如果因值班教师玩忽职守而导致发生安全事故，则有值班教师承担所有的经济责任和所有法律责任，值班教师赔偿一切经济损失。

校长：

值班教师：

青云镇蔡庄完小

20XX年1月30日

4、学校教师门卫寒假值班责任书

为了强化暑期岗位职责意识，构建完善的学校治安防控体系，坚决杜绝意外事故的发生，确保学校财产安全，经校务会研究决定，根据门卫职责以及守校教师的要求，特签订以下寒假值班责任书。

一、门卫责任

1、门卫值班人员于每天24小时到值班室上班。

陌生人员进入校园。

3、假期值班期间，不允许任何人进入校园，确保校园安全。

4、校院内任何物资不允许任何人带出校门，如遇特殊情况，经主管领导同意后方可带出门。

5、关注校门口的通道，不让物资在门口停放，保证门口畅通无阻，及时清扫校门口卫生。

6、经常检查校门的牢固程度，发现有异常现象及时报告校长或总务处，催促学校及时处理。

7、门卫房屋及相关设施经常检查，尤其是用电状况，发现问题及时报告并处理。

8、坚守工作岗位，保证正常工作时间有人值班。

放火工作。

接受学校领导或教师对门卫工作的监督，实事求是地汇报有关工作，不得隐瞒、谎报。及时向校长或当天值日的校务委员反映门卫、安全等情况，对需要紧急处理的事项、应周密考虑，及时而完好地处理。

二、处理

1、门卫人员在规定的时段内不在值班室，经校务会成员抽调监控录相查出，立即取消

其值班资格，学校安排他人值班，并作相应处理。

发生校园失窃等重大事故，针对门卫失责行为，学校将给予其严肃处理；严重的交由上级部门或司法机关处理。

三、本责任书一式两份，门卫和学校各执一份，自签订之日起生效。

学校实践报告(篇5)

指导教师：（校内）

指导教师：（单位）

姓名：

专业：

班级：

实习单位：

实习岗位：

实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

二零XX年XX月XX日实习督导老师：xxxx

实习机构：xxxx市xxxx福利院

实习时间：xxxx—7—9至8—5

一个月的实习，让我感悟到很多东西，也确定了很多以前只是听说而没有亲身体验的东西。实习生活，有点辛苦但意义重大。

一【机构简介】

xxxx市老年公寓（xxxx社会福利院），是市政府1999年投资兴办的一所高档次老年福利事业单位，正式开院营业，是xxxx市指定的老干部养老院。

xxxx市老年公寓的服务对象是能自理老人，针对人群主要为中高收入消费者。大楼共有17层，现有建筑面积24219平方米，设床位450张。xxxx市老年公寓秉承“以人为本、奉献爱心”的服务方针，为满足入住老人的生活及精神需求，开展了大量丰富的文体活动，从深度和广度方面对老人的生活进行全面的照料。

我们看到的整个五福的硬件设施都是比较完善的，活动区内有很多老人可以活动的场所。有棋牌室、台球室、多功能厅、电脑房、健身房、书画室、阅览室等等。三层活动区的宣扬栏里有为老人制定好的的从周一到周五的日程支配，有象棋、电脑学习、钢琴练习、京剧、汉语拼音学习、合唱、书法、健身操、交谊舞、英语等等。这些都为老人的休闲及精神生活供应了特殊优越的条件。

大楼的每一层都放了一个看法本，有服务、饭菜、卫生三个指标，每一指标都有“很好”、“好”、“一般”、“不好”四个项目。但是，每个看法本上都没有任何的看法。或许这也可以反映出机构的服务还是很受老人满意的。

二【工作任务】

我们在五福的工作任务如下：

1、到老人房间探访老人，或者在三层活动区与老人接触，以此了解老人的特征、需求、老人的生活状态等，也可以从中思考社工能在其中做些什么，社工在老人这个群体里的价值何在。

2、与机构各个楼层的工作人员沟通，了解她们的工作状况和生活状况，从中思考社工在工作人员这个群体当中需要发挥的作用。

3、负责几项活动：7月18号生日会、老人的消夏舞会、老电影回放、读书小组、老电影回放。

三【工作过程】

在五福实习的有我在内的四位同学，我们分成两个小组，争辩问题的时候四人在一起，其他时候都是分头行动的，在楼层老人房间、楼层工作人员和三层活动区之间交替。这是我们四个最原始的分工。

我们到老人房间探访了许多老人，也在活动区内经常与老人接触。每次看到老人，不论我们是否熟识，都会很热忱的主动与老人打招呼，给五福的老人留下了我们中青院同学的很好的印象。一个月下来，我们与五福的老人都建立了特殊良好的关系，也从中更加深刻的领悟到一些老人的特征和需求。尤其王爷爷、薛爷爷、杨奶奶、赵奶奶等等，都特殊宠爱跟我们沟通。老人们都对我们很热忱。

工作人员便利的时候，我们便与她们接触，了解她们的生活状况，了解她们与老人相处的状况以及对老人的态度、评价。实习期间，五福的工作人员也给了我们很大的关怀。比如，我们到每个楼层去探访老人之前，会先向楼层工作人员询问老人是否便利等信息，以免打扰到老人或者因老人习惯问题而触犯到老人，她们都会很热心的关怀我们。我们要开展活动的时候，她们也是很急躁的关怀我们，尤其是活动区的金娜和郑彬彬。

生日会是五福的传统，每月的18日都要为在本月生日的老人集体过生日，体现了机构对老人的关怀。我们举办的生日会得到了全部人的认同和赞扬，应当算是比较成功的。此次生日会的新意也就是大家都宠爱的地方，在于我们接受温馨风格的ppt呈现寿星、拍摄了寿星们的好友及全体工作人员赐予的生日祝福视频、四个实习生很花时间的为老人预备的生日礼物（用纸折的星星绣在红色绸布上的“寿”，最终被放在了五福的纪念橱窗里）。让老人感受到被关注、被重视，也感受到温和。生日会前，我们也去了解了老人的喜好，邀请了寿星来表演节目，也让工作人员加入到生日会中来并让他们亲自书写了给寿星们的贺卡上的祝福语。用宣扬单和通知方式进行宣扬，也有很多非寿星的老人来乐观参加。

消夏舞会好像也是五福比较传统的活动之一，也是要发动老人乐观参与，达到老人身心愉悦的目的，促进老人身心健康，促进老人间的沟通。我们对会场进行了细心的布置，用海报和a4宣扬单的方式做了宣扬，也在活动进行之前对老人们进行了邀请，当场气氛还是相当不错的。老人们都一展歌喉、大展舞姿，过得挺欢乐的。有几位老人还邀请我们实习生一起跳舞。有些老人对我们在五福时期的工作很认可，对我们的工作赐予了高度评价，大家都很协作我们的。工作。

老人们大多宠爱以前的老电影，我们去搜集了老人提到的还宠爱的电影名，然后自己先扫瞄一下，避开电影中消逝太多老人忌讳的情节，然后宣扬、通知，效果还不错，有很多老人情愿来观看。

读书小组算是最接近专业的一个活动了。小组开展之前我们也做了大量的工作，询问爱好读书看报的老人，去邀请老人来参加读书小组，策划、争辩、修改、宣扬，等等。小组开展的过程当中，消逝了很多问题。工作员的引导和把握、时间把握、小组任务未达成等。但让人很欣慰的是，老人真正参与进来了。他们会为自己说话，说自己的看法，要求，整个小组的气氛是不错，就是感觉比较混乱。还是我们缺乏阅历，很难自如的应对老人这个群体。

四【实习感想】

很多细节性的问题，都在实习周记中说到，这里做一下总结。

1、老人方面：

有些老人其实是很有集体活动的需求的，只是觉得自己“技不如人”等，不敢去参与。社工可以发觉这些人群，然后通过一些工作来发动这些人群乐观参与集体行动，加强与其他老人的沟通，从而促进老人生活得更加丰富和福利院的更加和谐。但是，我觉得，假如老人实在不情愿与其他老人一起活动，觉得自己这个状态很舒心的话，不要强求，总之以老人身心愉悦为最终目的。

老人对精神生活的需求和追求很大。五福的老人都是高干，素养都很高，他们大多年岁已高，但是精神食粮是他们永无止境的追求。这一点，实在让人鄙视。有位老人甚至向我们借书来吸取现在他们不了解的这些新专业的学问。还有几位八十多岁的老人，让我们关怀教电脑和英语，他们都学的很带劲。这是社工工作的一个重点。

大体来说，老人活动都是凭自己的爱好来的，社工可以以此为切入点，联结各个有共同爱好的人，更加留意发动那些想参加但由于某些缘由而未参加的老人加入，进而促进老人间的沟通，使老人形成朋辈团体，削减老人孤独感，让老人生活得更加安逸。

跟老人沟通，是要自己特殊主动的。

跟老人打交道是特殊需要急躁的。很多老人听力不好，我们说话的时候得大声甚至重复好几遍，这也是考验我们的急躁的。

老人对亲情的需求也是特殊重要的。说起自己出息的儿孙时，老人总是很欢乐且高傲，老人特别希望自己的儿孙能够时常探望，起码能够时常电话问候。所以，机构要在这方面有一个督促的作用。

老人心情失控的时候，我们显得很紧急。

打断健谈的老人说话挺难的。一是作为敬重不好意思打断别人说话，二是老人接话很快，插话比较难。

感觉健谈的老人都有一个共同的特点，他们不需要与你沟通，只需要你听他们说。你只要做好一个倾听者就可以了。他们既是一个倾诉者，同时又是一个训练者。当然，有什么问题要提问的话，他们还是情愿回答你。主要不与老人有争吵，每次谈话在老人看来都应当是快乐的。

有些老人起初看他们好像很冷漠的样子，好像不好接近就不敢去靠近她们，可一旦有了偶然的机会或者鼓起士气去接近她们的时候，就发觉其实她们也都是很亲近很可爱的人。我们与老人接触需要士气，不需要退缩。

老人们的乐观乐观、精神饱满，深深打动了我们，让我们觉得，作为一个青年人，更应当朝气蓬勃、拥有向上的人生态度。而我们也更情愿用年轻的气息去感染老人，用他们的话说是“一看到你们就觉得自己年轻了”。

本院只接受能自理的老人，入住的时候老人都是比较健康的，但是一到生重病不能再自理的时候就被迫出去，但是进一福也不是简洁的事情，很多老人对这点都有担忧。而本机构对于这个问题的确是没有条件实现的。那么假如作为一个社工，究竟是应当为机构的实属有因作解释，还是应当为老人的这个理所当然的状况去争取

2、工作人员方面：

工作人员我觉得挺有工作压力的，尤其是分布在各个楼层的工作人员，每天除了要谨慎的做很多琐碎的事情外，还要背许多关于老人的病症、机构条款之类的东西。社工在为工作员做心理辅导、减压及服务培训方面需要做很多的工作。

工作人员虽然可以与老人建立友情关系，但是必定不能像与自己的同辈那样任凭，所以，在这个机构里，工作人员之间就是一个很好的同辈群体，社工可以更加促进他们的友情，使他们在遇到问题的时候能够寻求得到朋辈支持。

3、社工反思方面：

团队里面，相互鼓舞，增长士气，很重要！大家分工协作也很重要。

我们考虑问题还是不是很周全，尤其体现在我们的第一次生日会的策划期间，很多的细节性的问题都被忽视了。考虑问题确定要谨小慎微，从开头到结束，听取每个人的看法，从各个维度去思考问题，力求全面。

“社工就是要把小事当成大事来做”。这句话在学校的时候，不知道有几个课堂里都被提到过。这就是作为社工的一个硬道理吧。把小事当成大事来做，作为社工来说，不仅是一种责任，也是一种心态。我不知道以后自己是否会从事社工，但这句话对自己今后的工作确定是受用的。

我觉得要做一个真正的社工是需要有成就感的，不是虚荣。社工是一个助人的专业或者职业，理论上来说社工的行为都是利他的行为，是不求回报的，那么怎么让一个人能够在没有利己的状况下长此以往的坚持做助人的事，坚持利他我觉得特殊需要鼓舞和成就感。不断的鼓舞他，让他的意志更加坚决并且有士气去做事。有了成就感，他才会觉得自己做的事情是有意义的，才会连续去做类似的事情。

这里的老人的生活基本上算是很好了，那些很细节的比如调整下冲突、关注下老人和他家人的状态等，非社工的人员都可以做的，并且不愿定做的比社工差，她们工作人员也都是经过很多培训的。社工是要为弱势群体服务的，老年人必定是一个社工视界里的弱势群体，但是在这个大群体里，农村的或者没有享受到这种条件的老人人群更是弱势，他们更加有资格享受社工的服务。但是，就我国现在的社工进展的局限，那些更加需要服务的人群却远远没有机会得到应有的服务。那也是一项特殊困难的工程。

很多事情听起来简洁，实际操作起来其实很难。想象与现实是很有差距的。就像我们的读书小组一样。所以，不能轻视每一件事情。

作为社工，宣扬工作很重要。精确的告知别人你想做什么，你在做什么，这样别人才会去理解你、信任你、加入你、认同你。

五【督导指引】

我们在五福实习的督导比较特殊，学校督导和机构督导都是倪浩师兄。督导在整个实习过程中，给了我们挺大的关怀，专业实习期间配备督导是特殊有必要的，我们的大胆毕竟抵不过督导的阅历。

督导每周都会找我们开会，了解我们的工作进程，询问我们在工作当中遇到的问题，与我们探讨将要举办的活动策划，给我们一些建设性的看法，认真批阅我们的实习周记并准时赐予反馈。督导的指导也让我们有了挺多的进步。给我印象最深的一次，是我们第一次要开生日会的预备阶段，倪浩师兄想看一下我们的策划书，而我们放在他眼前的，现在想来，自己都很是惭愧。于是，倪浩师兄便告知我们，作为社工，文书也是多么的重要。从那以后，每次关于文书的内容，我都会认真去完成了。还有一点，我觉得，督导给我们的指导，大多都是指出一些我们没有想到的细节性的问题，这也使得我们在今后的工作学习中有很多的留意。

总之，一个月的专业实习，让我懂得了很多，关于专业、关于人生、关于为人处世。

大二一年学习了社工专业最重要的几门必修课，暑期实习真的很准时、也很必要。

遗忘是有位老师说的话还是某位师兄或师姐说的话，社工就是要转变一个人的生活状态。我很认同这句话。社工要努力转变一个人的生活状态，使之趋于正常、健康。我觉得一个人的生活状态有其心理状态和生理状态两个方面。而社工解决的，主要是案主的心理状态，心理状态是一切行动的支撑。

要去关心别人改善自己的生活状态，首先就得调整好自己的状态。只有自己拥有的，才能够带给别人。实习也是我们为调整自己的状态而做的一个预备吧。

学校实践报告(篇6)

学校征兵宣传实践报告

随着时代的发展和国家的需要，我国的征兵工作也在不断发展壮大。作为广大学校的学生党员，我们有责任和义务积极参与到征兵宣传工作中来，为国家的国防建设贡献自己的力量。在本次征兵宣传实践中，我们通过多种方式多角度进行了宣传工作，取得了良好的效果。

我们组织了一场精彩纷呈的征兵宣传活动。这次活动以“强军梦·担当者”为主题，邀请了退役军人和当地征兵办公室的工作人员参与其中。活动当天，学校操场上人头攒动，整个校园都充满了热闹的气氛。活动现场设置了征兵宣传展台和互动区域，让同学们了解国防政策、了解部队生活、体验军事训练，激发了同学们的爱国热情和报效国家的决心。

我们开展了多种形式的征兵宣传。除了在校园内开展活动外，我们还通过社交媒体、校内广播、宣传栏、海报等多种形式传播征兵信息。我们还借助校园文艺团体的力量，制作了一支以征兵为主题的歌曲MV，通过歌曲的形式来宣传国防知识。这些形式各异的宣传方式，让征兵信息能够更广泛地传达到同学们中间，提高了宣传的有效性。

我们还进行了征兵政策宣讲和入伍咨询。针对一些同学对入伍政策、部队待遇等信息不够了解的情况，我们邀请了相关部门的人员到校园内开展宣讲和咨询活动。同学们可以通过问答互动的方式，了解入伍的条件和流程，解决疑问和困惑，进一步加深对征兵工作的了解和支持。

通过本次征兵宣传实践，我们不仅提升了自身的爱国意识和国防觉悟，也增强了同学们对于征兵工作的了解和支持。我们将继续努力，积极参与到国家的征兵工作中来，为祖国的繁荣稳定贡献我们的一份力量。让我们共同为实现“中国梦”而努力奋斗吧！

学校实践报告(篇7)

第一学期小学校长工作总结

告别2015至2015学年度上学期，总有一种莫名的触动涌上心尖，是繁忙后的收获，是收获后的喜悦，复杂伴随着纯真，工作着体验着快乐 着，是本学期工作的真实写照。现将本学期的工作总结如下：

一、学科教学：

1、本学期语文教学工作开展得较扎实有效，能够保持原先五年级三班语文学习的基本习惯，在其余工作繁忙的情况下，仍然能够在学科教学上付出时间与精力，每节课都确保完成课时目标，这是本学期语文教学成绩比较靠前的重要保障与原因。

2、认真参加学校第七届课堂教学艺术研讨月，做到以身作则严格要求，精心准备的语文课《装在信封里的小太阳》，在课堂设计中体现了当堂小练笔《我心中的小太阳》，学生当堂语文阅读的训练比较深入扎实。

3、自身工作繁重，本学期很好地做到了单元达标检测，且认真撰写单元达标档案，及时总结学生每个单元的学习情况，扎实的单元检测与反馈矫正，同样是本学期学科教学工作取得重大进步的关键。

存在问题：

1、学生自主学习的能力培养与指导不够到位。

2、学生语文阅读与写作，面与量均欠缺，亦未能实现在新浪博文发而推荐的目标。

3、语文学习进程中的学生辅导做到实在粗糙，所做的辅导屈指可数。

特色课堂的构建。

能动性差。

二、业务校长管理工作：

1、始终树立学校发展的大旗，以学校大局与利益为重，业务管理教学管理教师管理充分体现“服务至上”的原则，真正实现新办学理念：“为学生终生发展奠基，为教师幸福成长引航”。

2、精心设计教学管理的系列活动，由教科室精心组织安排了第七届课堂教学艺术研讨月，从上报课题至精心备讲，再到统计分数，七届教学研讨月取得了圆满的成功;教导处三位同志认真参加了第四届校园管理论坛研讨会，并就自主管理做了典型发言。

学生期中、期末考试检测分析，尤其是每天学生的习字课扎实高效，效果明显，为第三期驻校培训奠定了坚实的基础与平台。

4、本学期的重点核心工作：XX全区小学校长第三期驻校培训研讨会在我校顺利圆满完成各项议程，本人能够时刻听从学校的安排，精心部署自身的工作，全面展示自身的素质，为驻校培训增光添彩尽最大才智。

各类优质课、各类教师参评的活动，做到一切有标准、有依据、有公示、有解释。

6、精心做好档案管理工作，努力迎接各级各类督查：完善好了学校XX教育信息化档案，规范整理了校本课程评选档案，创新搞好了“办学生喜欢的学校”系列档案，并参加全区评选;课题档案在教科室的整理下，顺利参加全区展评与课题鉴定会，最终我校的答辩会异常成功，区级课题圆满结题。目前正在研究申报山东省课题《小学生文明礼仪的养成》。

7、个人教学博客的撰写，体现了工作的.主轴与核心，共撰写数十篇关于学校管理工作的系列博文。

存在问题：

1、因个人工作的情绪化严重，本学期教学管理工作投入得稍逊，精力迁移慢，势必影响了自身的管理质量。

2、校本教材的编写比较懒惰，一个学期仅仅有想法却始终未果。

3、学校安排的工作被动接受的过多，自主创新的太少，总是在最紧要关头的时候才着手整理，做事的时间计划过差。

4、兴趣小组的开展在本学期成为一切工作的软肋，太不给力太不上彩，管理的意识仍需进一步在兴趣小组管理中得到全面的贯彻。

5、网站建设注重了更新，注重了第二个校园网站的开辟，对于原网站的管理由于网站备案解析的证明材料出现意外，导致近一个月无法浏览主页，应当以最积极的心态去解决网站建设问题。

6、档案整理要精心精细，规格要有所提高，体现学校管理的文化与深层次内涵。

战斗力，为学校整体教学工作、为全体教师的专业成长服好务。

面对新学期新的一年，只有在原先的不断总结中去积累与沉淀，愿借团队的智慧与力量将学校教学管理工作再提高一个新的台阶，为不断壮大学校的规模、提升学校的办学品牌与特色而贡献自身的光和热!

校长工作总结

本学期我校在上级的领导、关心和支持下。学校以育人为本，发扬开拓进取的精神。有计划、有步骤地开展教育教学工作。回顾过去的一学期，我现将个人工作总结报告如下：

一、以德育为先导，推动规范化建设，做好德育工作计划及总结

教师要严于律纪，敬岗爱业。把握时代的脉搏，树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。在以人为本，以爱育人的教育思想指导下，我们全体的老师们都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能以身作则，做好学生的表率。

守法、诚信、知礼的现代公民教育。经常利用校会、国旗下的讲话和班队课加强学生的个人修养、前途理想、人生价值观、心理健康等教育。同时，结合当前时事形势的发展和新人新事的典型事例让师生与时俱进，为适应社会发展的需要。使学生认识学习的重要性和必要性。为培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人奠定良好的基础。

卫生清洁标兵评比等一系列活动，扎实地推动师生各方面规范化的养成，使学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、安全的校园。在这方面做得比较好的有三、四、五年级。全体老师工作做得细致、卓有成效。

协调发展、诚信互助、亲力亲为的局面。在本学期老师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负责，对社会负责的工作责任感和事业心开展工作的。能密切注意抓好学生的思想教育。做好后进生的转化辅导工作。

从我做起”签名;(3)突发事件安全紧急疏散演练。(4)六一节有村委会和学校共同组织小学生游园活动。

二、抓好教师队伍的建设。

整体素质有所提高。教师的服务意识;理想责任、形象、能力、为人师表意识;廉洁从教意识;教学质量意识;团结、协调、凝聚的意识有所增强。老师们基本上形成健康的工作心态。在开展工作中能积极主动。

驾驭学生的能力。本学期我们结合本校的实际。我们在校内组织中青年老师开展上示范课，我校于苏紫文同学(指导教师钟紫艺)在中心学校举行的心理健康手抄报比赛中分别荣获二等奖和三等奖，三年级苏彬彬同学(指导教师林木花)、四年级苏妙贤同学(指导教师廖雅英)在中心学校举行的现场书法比赛中分别荣获二等奖和一等奖，四年级苏诗婷同学(指导教师廖雅英)、六年级林巧慧同学(指导教师吴建河)在中心学校举行的“古诗词”现场吟诵比赛中分别荣获二等奖和三等奖等奖。六年级苏紫文同学(指导教师钟春安、王月珍)在中心学校举行的“六一”唱歌比赛中荣获一等奖。通过开展以上的教研活动和组织学生训练大大地提高我校教师的教研能力和组织能力。

有序、协调、高效是我们完成工作目标的重要依据。因此，我们结合工作计划，抓好各环节的落实，对教师各岗位职责重新明确，人手一份岗位职责要求。目的让全体老师能按要求，按时，按质，按量，按管理层次完成学校及上级下达的各项任务。我们在本学期积极配合中心学校对我校教学常规的检查、评比，并获得良好的等次。

三、创创建安全、和谐、诚信的校园

班级黑板报加大宣传力度。对交通、游泳、食品卫生、用电、防火等教育指导，教育学生进行自救、自护的基本常识。组织学生收看专题教育片和签名活动，开展遇到安全突发事件的紧急疏散的演练等。进一步加强安全的教育工作。同时，对有关假期，我们都印发通知要求和给家长的一封信等。借此提醒家长们配合做好安全防患工作。

依法治教贯施在平时的工作中。能坚持在学期初、学年结束都开展法纪教育，本学期我们邀请了司法局的律师来上法纪教育课，用浅显的案例，深刻地教育师生，平时我们还利用校会、班队课、国旗下的讲话等。加强这方面的教育。从而使我们能掌握了学法、知法、守法等。提高了我们对人生价值的认识。

四、工作中存在的不足和努力方向

虽然我们在平时的工作中尽了很大的努力，但在某些因素的影响下，还是未能达到目标。学生思想、行为和个别教师的服务等有待加强。教育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等需要我们去不断自我认识、自我提高。同时加强学习、与时俱进。用科学的发展观、人生价值观来对待我们的工作，做好xx年学校工作计划我们相信今后在大家的共同努力下一定能实现我们的理想。

学校实践报告(篇8)

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书不如行万里路，作为大学生的我深知实践的重要性，参加社会实践能让自己更贴近社会，锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，在实践中增长见识，锻炼自己的才干。多少人评论当代的大学生是啃老族、蜗居一代，在踏入大学校门之初，我就暗自定下目标：我要走进社会积累经验，自力更生。大一暑假是个绝佳的机会，我毅然参加了暑期工社会实践活动，从此拉开了我暑期打工的序幕。虽说工资不多，不过学到的东西却是书本上永远无法为我提供的。社会实践让我看到了自己的.差距，让我懂得了目前自己拥有的能力是无法适应社会的。

工作上，在这家公司里，我度过了为期一个月的暑期生活。我被分配到组装车间工作，暑假工是不被用来作为技术人员或者办公人员的。所以我们做的自然就是粗活、累活，别人干一两个星期就干不下去的那种活。我第一天上班就被分到面粉包装区工作，一天九小时站在密挤的货车间不停的重复手中的工作，虽然简单，但工作环境不是什么人都承受的了的。车间的一般温度在四十度左右，而在我们面粉包装区区，在密挤的货车架中温度一般在五十度左右。手触摸在金属架上都有烫手的感觉，连空气也是灼热没有丝清新的成分。那时候我真的想在这样的条件下我能坚持么，和我一起的大哥告诉我“打工是苦是累的，还是学校轻松啊！你们有机会不要步入打工行列。不过来吃吃苦对你还是有利的？”大姐说了好多，我也认真的听着他的劝戒，虽然都是已经烂熟于胸的道理，但是现在却别有一番深层含义。

生活上，娇生惯养的学子们总喜欢批判学校哪间饭堂饭菜不好，服务态度差，然而他们却不知每天勤勤恳恳工作的打工一族吃的是什么，每天早餐只是简单的两个可怜的馒头，午饭跟晚饭发现肉的可能性那得要看你的人品了，宵夜就不要想了，除非有时加班到很晚才会有宵夜吃的可能性。总而言之，从吃的来说，我发现我太爱海大的饭堂了。如果说工厂的宿舍是一间普通房，那海大的宿舍绝对是一间豪宅了，十多个人一间宿舍，卫生的肮脏、臭味的熏天是在学校的你无法能体会的。虽说是人人平等，不过在工厂中，在这种向别人讨钱财的工作中，你能够跟别人平等吗？看见组长、主管，你敢顶撞吗，除非你不怕被炒，奉承的气息直压得人喘不过气来。将学校与工厂对比，学校无疑就是一间温室，养着一群温室小孩，或许只有走进社会我们才了解什么叫社会，才知道自己欠缺的是什么？？在学校每天学的东西都不一样，而在厂却每天都在机械的重复同样的事情，有时候真的会觉得自己就是一台没有大脑、灵魂的机器。在工厂中，我的任务就是清点流水线上瓶罐的数量。当然，在工厂中是学不到什么技术的，因为那都是机械性的活，在这里更重要的是学到了如何与人相处，认识到了在进入社会自己欠缺的能力，了解了社会竞争的残酷性。实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

唯有经历过无数次社会实践的考验，当代大学生才能在社会竞争中屹立不倒！因此积极投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，等吗？看见组长、主管，你敢顶撞吗，除非你不怕被炒，奉承的气息直压得人喘不过气来。将学校与工厂对比，学校无疑就是一间温室，养着一群温室小孩，或许只有走进社会我们才了解什么叫社会，才知道自己欠缺的是什么？？在学校每天学的东西都不一样，而在厂却每天都在机械的重复同样的事情，有时候真的会觉得自己就是一台没有大脑、灵魂的机器。在工厂中，我的任务就是清点流水线上瓶罐的数量。当然，在工厂中是学不到什么技术的，因为那都是机械性的活，在这里更重要的是学到了如何与人相处，认识到了在进入社会自己欠缺的能力，了解了社会竞争的残酷性。实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

唯有经历过无数次社会实践的考验，当代大学生才能在社会竞争中屹立不倒！因此积极投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作是要在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会活动的范围和能力，因此我们应该积极地迎接社会实践的考验。

铁路实践报告

在人们素养不断提高的今天，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编为大家收集的铁路实习报告，欢迎阅读与收藏。

铁路实践报告 篇1

时光飞逝，转眼间我为期三个月的现场实习即将结束了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段珍贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的！在实习的这段期间我在库车车间运转学的连接员进行了详细的实践学习，通过车间领导和师傅们的殷切关心和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说〞实践让人做的更实〞，通过这段时间的实习，我对于连接员工种有了更加深入的认识，下面就是我这段时间的实习。

一，虚心求教师傅，理论联系实际，锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在培训的学习，使我对于专业的知识有了根本的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和培训的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

按照方案，我首先是在车间里在学习前主任把我们叫到办公室里几个学员给我们讲了很多关于调车的考前须知当时给我讲时我满脸都是问号因为都么进过专用线跟本不知道那是什么意思。在后来的在在实践当中才知道。千嘱咐万嘱咐〞一注意平安〞平安作业，站内有多少条线去及库车车间的各个专用线

（1）煤专：两条专线有多长大概可以放多少个车。

（2）大化：大二线和大三线高站台一定不可以在高站台前停车徒步领车，牵时要出了高站台在在扒乘站稳把牢。

（3）华美：专线的旁边有过油的地沟上面的盖板有些盖板松动了不要去踩。

（4）塔化：进去后一定要把油鹤和梯子看好了再送车挂车哟啊不一个油鹤几万块钱。

（5）货场：有三条专用线。

我的调车长师傅第一次跟时他说一定要跟紧我跟几个班先熟悉下各个调车作业专用线作业的作业流程。不要师徒别离。我刚去时连关门车怎么看都不知道，值班主任告诉我截断塞门在哪怎么看。我学习的第一课是上下车师傅跟我讲：〞上车时要向前小跑车一定要看好前方地面是否有障碍物车的位置抓稳车梯〞。〞下车时要尽量把下身体重心放低落地时要后脚跟先着地脚尖后着地然后向前小跑减轻下车的惯性〞我发现车站值班员是一个需要十分细致和耐心的'工作，而且连接员还要对车站的各线的车辆位置都要明白，要熟记于心，来了通过跟师傅的实习，我也发现连结员不是一朝一夕能够学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才能够成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对连接员这个岗位有了更加深入的了解。

二，平安警钟长鸣于心

在实习的这段时间里，不管是一开始的段里学习还是到了现场的实习，平安都是反复强调的主题。首先是在x月x日，xx车务段教育科的老师对我们进行了平安教育，在教育中我们了 二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准，严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入开展开展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了〞铁饭碗〞的观念，〞瓷饭碗〞的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些根本方针，政策以及铁路改革的一些根本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作，生活中遇到问题力求果断细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活，工作目标，化劣势，失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干，吃苦耐劳，艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性，主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议根底上，认真反思，逐条改良。以更饱满的生活热情，更加坚决的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。 虽然实习的时间不长，但却对我有重大的意义。它使我看到了自己的缺乏，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。古人云：〞不待扬鞭自奋蹄〞。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，为铁路跨越式开展做出自己的奉献。三个月已经过去了，过去的这一段时间对我来说是成长进步的一年，通过现场的实习，使得我对铁路的工作有了更加深刻的认识；相信通过学校老师们的谆谆教诲，通过现场实习的经验积累，我绝对会将我的工作干的十分出色的

铁路实践报告 篇2

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，共x周。

2.实习地点实习地点x个。在省内x个实习点，省外x个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别的x工作。

4.实习人数(1)实习学生。20xx届x个毕业班的x名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共x人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材

一、实习基本情况

1.实习时间20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，共xx周。

2.实习地点实习地点xx个。在省内xx个实习点，省外xx个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别的xx工作。

4.实习人数

(1)实习学生。20xx届xx个毕业班的xx名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共xx人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生xx人(xx个实习点)，毕业设计xx人(xx个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到xx个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，xx名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告xx份。其中毕业实习学生每人一份，共xx份;毕业设计每组xx份，共xx份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共xx份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等工作(根据你实习的涉及内容列出主要项目)，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工转自：作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的`成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从xx、xx、xx、xx、xx到xx，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次信号维修、中修、大修的施工方案的编制与执行全过程活动，以系统地了解具体生产运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从xx%增加到xx%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前随着铁路大提速，生产力布局调整，大量新技术设备投入使用，铁路电务单位需要大量的信号维修和施工人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为电务单位一般优先招聘有信号专业的毕业生，但现在电务设备日新月异，更加体现了信息化技术的运用，因此，需要在信号专业基础知识的基础上，注重信息化课程方面的设置和培养。同时，作为学生，如何在自己掌握基本课程知识的基础上，使自己成为一个复合型的人才是目前所面临的一个课题，因为除了专业知识，还应该具备相应的管理能力。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究铁道信号的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础

4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

铁路实践报告 篇3

一、实习目的：

通过在四川省川铁隆（昌）泸（州）机务段隆泸运用车间的认识实习工作，对铁路机务行车工作以及日常的机车运用的基本理论和实践进行初步认识。通过实习，能够对机车的'各种技术设备的类型和运用、车间的运用生产过程以及生产机构有一个基本的了解；熟悉并掌握行车有关的日常工作，注意把书本上学到的关于行车和非正常故障处理的理论知识对照实际工作，用实际工作对理论知识加深认识，用实践验证所学的理论，探求日常工作的本质与规律。同时，为理论联系实际打下夯实的基础，也为更好的机务运用车间组织工作提供一个良好的平台。

二、实习单位综述：

1、实习单位简介

川铁（泸州）铁路有限责任公司前身为1988年成立的四川省地方铁路局分局，20xx年改制组建四川泸州铁路有限公司，20xx年更名为泸州川铁铁路有限责任公司，20xx年1月更名为川铁（泸州）铁路有限责任公司。公司注册资本13。82亿元。公司现有员工680人。管辖福集站、泸州站、方山站、纳溪站、护国站、江门站、兴隆站、徐永战及隆昌交接站等9个车站。隆叙铁路沿线设福集、泸州、方山、纳溪、江门镇、徐永等6个货运办理站，分别办理铁路整车货物（普通货物、危险品、超限超重）和集装箱到发业务，具备超限超重货物运输资质。公司管内有国家直属粮库专用线、中石油专用线、泸州川南发电专用线、泸州港中心港区铁路专用线等办理货运业务。

川铁（泸州）铁路有限责任公司是一家以铁路运输、铁路延伸服务为主的国有制企业。公司管辖的隆（昌）叙（永）铁路全长160公里，接轨于成渝铁路隆昌站，途径内江市隆昌县和泸州市泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、叙永县，辐射周边十多个县区。其建设标准为地方铁路I级（国家铁路II级），单线（预留电气化条件），分为三段滚动建成。隆（昌）泸（州）段于1988年12月动工，1992年12月贯通；正线全长54。20公里，总投资2。2亿元，20xx年投资6680万元进行技术改造，提高了技术标准。泸（州）纳（溪）段于1999年11月开工建成，全长27。628公里，总投资6。0019亿元，20xx年10月投入运营。纳溪至徐永段正线全长78公里，于20xx年11月开工，20xx年12月通过竣工，20xx年12月通过竣工初验。20xx年7月20日，隆叙铁路与全路各货运运营站间开通办理一票直通货物运输。隆叙铁路建设符合国家西部大开发和四川省建设西部交通枢纽的战略决策，对促进古叙地区矿产资源开发，缓解四川煤炭供应紧张状况，实施“西部化工城”、“开发古叙矿区”规划，建设川南火电能源基地，发挥泸州川、滇、黔、渝物资集散中心作用具有十分重要的战略意义。

目前隆叙铁路办理种类齐全，涵盖煤炭、化工、工业机械、食品、化肥等22个大类，具备超限超重货物运输资质，泸州站可办理危化品、集装箱运输业务。隆叙铁路牵引机车以实现内燃化，信号设备向较为先进的计算机联锁过渡，线路养护推行小机捣作业，逐步向机械化护养方式转型，各营业站货运设施、装卸设备齐全。发送的货物包括煤炭、食品、化肥、矿建、化工、非金矿、钢铁、工机等多种品种，能办理20英尺和40英尺集装箱、危险品、超限集重货物等运输业务，是四川境内发送货物品名最多、办理运输业务最齐全，也是四川省地方铁路系统内运营里程最长的一条铁路。

铁路实践报告 篇4

实习单位及岗位介绍：

我实习的车站安阳西站是郑州铁路局的一个一等货运中间站，位于安李线7km+37m处，上行与京广线安阳站相邻，下行与水冶站相邻，主要办理安阳钢铁公司、大唐安阳电厂的货物到发业务，每天的装卸车量较大，约在700车。接发列车和货运作业较为繁忙，对安全与效率要求较高。

中间站是铁路上为数最多的车站，铁路线上运行的大量列车要在中间站通过、交会或避让。同时，中间站还承担着所在地区的旅客乘降和货物发送、到达任务。因此，中间站办理的作业主要是接发列车作业和摘挂车辆的技术作业，少数中间站也办理始发直达列车和终到列车的技术作业。

为完成各项货运及运转工作，中间站一般具有如下的技术设备：

（1）供接发列车、进行调车和装卸货物用的配线（到发线、牵出线、装卸线等）；

（2）供服务旅客用的旅客站台及站舍等；

（3）供货物作业用的货场及仓库等；

（4）信号、联锁、闭塞设备及通信设备。

货运员和货运值班员是铁路车站为货主或专用线企业办理货运业务，提供货运服务的岗位，是接触货主的“窗口”；车站值班员、助理值班员是车站行车指挥的“中枢”，代表站长负责车站的行车组织和指挥，办理列车的接发和调动，保证正点和畅通。以上岗位是铁路车站的最基本岗位和最重要岗位。中间站服务质量直接影响到铁路客流、货源及运输效率，其行车工作的质量，直接关系到本区段甚至全局、全路的列车运行安全和正点。因此，正确组织中间站的工作，对加速机车车辆的周转，扩大客流与货源的市场占有份额，完成运输任务，提高运输效率具有重要意义。

实习内容及过程：

在实习期间，我初步学习了货运员和货运值班员岗位知识，并学习了行车岗位有助理值班员和车站值班员岗位基本要求，对铁路工作中的规范化、标准化有了深刻的了解。在实习中，使我受益匪浅。

初到货运室，我就被安排跟随师傅学习货运员岗位的业务，其主要的职责是对到达的车辆的车号、货物进行确认，货票上的车号要跟车辆上的一致，同时要确认货物的齐全，如果有被盗的，要及时通知公安处理，在确认好之后，安排卸车队进行卸货，卸货的时候还要进行监督，对卸空的车辆，根据货运值班员的安排，组织装车队进行装车，并核对车号及装车情况，根据货场的作业情况，及时的向值班员报告。货运员看似简单的工作，却是一个比较累的活，每天来回的在货场和货运室间跑，又要细心，货票上的车号不能填错。由于货场比较脏，跟着师傅每天来回的跑，脚上的鞋都上了一层煤灰，由于学习的时间比较短，我便两个师傅都跟班学习，学习他们的经验，如何看车号确认它们的吨位，如何处理好装卸作业，如何安排好人员装车等等。

接下来是货运值班员岗位的学习，其职责主要是对到达本站的车辆，安排货运员进行现场的检查，同时协调调车长进行车辆的对位，根据货运员的汇报，及时的通知货主卸货，同时对卸空的车辆进行安排装车，协调货场里的作业，并及时的将货场内的车辆进行各个数据的上报段、局。货运值班员的岗位，要求就比较全面，要考虑到现场的情况和货主的情况，及时的安排装卸车。

货运业务的学习，让我学习到了业务上面的很多东西，同时也学习到了师傅们一丝不苟的工作态度，耐心服务旅客的精神。这些精神将勉励着我在今后的工作中勇往前行。

第二个阶段是学习助理值班员和车站值班员，我进入了车站行车室。这是车站的行车指挥部门，是车站的心脏。车站的行车工作由车站值班员和助理值班员负责。车站现采用是半自动闭塞、6502型电气集中联锁设备，车站值班员和助理值班员应对车站站场十分了解，熟悉站场设备情况、线路情况、线路容车数、有效长以及车站中心里程和上下行进站信号机里程。

车站行车组织的通讯设备为集中电话机和列车无线调度通讯设备，车站值班员签收调度发布的阶段计划，打印后交由助理值班员。由助理值班员负责与值班员核对无误。助理值班员应熟悉部颁接发列车作业标准，穿规定着装标志齐全，按照车站值班员的指示接发列车。并且要会处理一些非正常情况下的应急处理，较为常见的是列尾故障。

处理列尾故障，助理值班员应走到列车最后一节，确认列车完整，组织司机进行试风，确认列车的缓解与制动作用良好。熟悉电气集中联锁各个按钮的作用及某些按钮的特定使用范围，及时填记占线板，与值班员做好互控，确保行车安全。同时，助理值班员应熟悉运统—8的填写和车辆小时的计算，18点各种统计报表的填写和上传。

车站值班员应严格按《站细》规定的时机开放信号机。如取消发车进路时，应先通知发车人员；如发车人员已通知司机发车或显示发车指示信号而列车尚未起动，还应通知司机，收回行车凭证后再取消发车进路。车站值班员应保证有不间断接发列车的空闲线路。车站值班员应严格把关施工维修，施工前应登记《行车设备检查登记簿》，车站值班员应尽速与列车调度员联系，并根据调度命令封锁区间，在控制台上揭挂封锁区间表示牌。向施工封锁区间开行路用列车时，列车进入封锁区间的行车凭证为调度命令。

该命令中应包括列车车次、运行速度、停车地点、到达车站的时刻等有关事项。施工单位及设备管理单位应严格掌握开通条件，经检查满足放行列车的条件，且设备达到规定的开通速度要求，办理开通登记后，通过车站值班员报告列车调度员开通区间。施工结束后及时消记，不能随意延长施工时间，施工完了消记之后恢复设备正常使用。

遇有调车作业，车站值班员应正确及时地编制调车作业计划通知单。中间站利用本务机车进行调车作业时，应使用附有中间站平面示意图的调车作业计划通知单，并向调车指挥人传达。调车作业人员应做好调车作业前的准备工作，按照部颁调车作业标准和段相关规定严格执行，严格调车作业标准和联控用语，确保调车作业安全和作业人员的人身安全。

为了更多的了解到铁路的相关信息，我经常到各大铁路论坛泡泡。去过一些铁路论坛的人都比较了解有许多关于抱怨铁路的工作有多苦，多累，待遇不好之类的贴；特别是关于大学生在铁路的不良处境。今天有看到这个贴我还是很赞同他的一些看法和感受的。之前我也转过大学生在铁路企业不好待遇的文章，那应该是地区和部分现象，这位大学生的看法还是比较全面的。下面就是原文：

因为看到一些关于大学生在铁路的帖子，感觉所言片面，于是另开新帖表明观点，以防不明真相人事误入歧途，毕竟越来越多的大学生进入了铁路。

首先，是与同事的相处。在这两年里，我先后更换了7个工区（实习的时候分别体验了4种不同类型工区，这是段领导为我们快速接触铁路安排的，定岗后在信号车间又换了3个工区），与每个工区的同事都相处的还算不错。刚开始也是混日子，大环境就是混日子嘛。很多刚来的大学生，有着看不起1线职工的心态。

我想说，这是很不对的`。因为，任何一个人都有你尊敬和学习的地方。1线职工确实大部分受教育程度不高，平日的言谈举止比较自由，但是，只要没有道德品质问题，那我们就不应该另眼相看，相反，更应该主动接近，互帮互助。如果你能用自己的行动去影响年轻人，展现你大学里的素质教育成果，那就更加起到了铁路收取大学生的效果了。

第二，是相关业务的学习。起初来到电务段，就是学安全，一切把安全放第一位。然后就是轨道电路道岔什么的，当时也不懂，看了看电路图，觉得也就那么回事，所以说，太浮躁。现在看来，电务上要了解的东西实在是太多了。就说这个轨道电路吧，你知道为什么用25HZ不用50HZ么？为什么牵引电流能通过扼流变压器而25HZ却被隔离了呢？随便一种设备，就够你研究一阵子了。

所以说，好多大学生就知道抱怨不受重用，却没能想想这是为什么。最起码，你要干好你所在的岗位才能让人信服吧。

第三，工资比其他垄断行业或者工程单位低。这个说低说高，其实就是一个相对。但是，单说月平均到手2200这个数字来说（不同地区有差异，平均20___年应该是有的。），也确实能够起到铁路系统除了运输以外的另一个重要作用了稳定社会。众所周知，我国的铁路，其实是一个提供了大量岗位的系统。

收纳了很多人，但工作效率却并不高。其实，大家应该有这种体会。干活嘛，3个人能干，俩人也能干，1个人似乎还能干。所以说，铁路系统是大量超员的。复原军，铁路子弟，都有文件指明了需要接收，结果就是旱涝保收啦。1线职工有时候累点，但大多时候还是不错的，也没什么压力，也不需要什么学历啊硬性的技术，所以，这个钱不算少了。

第四，铁路未来的发展。新来大学生都会想到这个问题，这是应该的，也是必须的。我个人认为，我们应该是赶上了一个好的年代。在这个铁路跨越式发展的时代，挑战多，问题多，机遇也多。各式新设备的运用兴起，让我们能够学有所用，也必须有我们的理论知识来支持。

虽然我们不是研发部门，仅仅是运用和维护。但是，如果什么都不懂什么都不学，我想，在面对新一轮高速铁路发展的时期，你终将被淘汰，也只能成为一名普通的信号工。

第五，关于是否跳槽。这个问题相信很多人也想过，因为咱也是迷茫过来的人，啥都想。可是，这个问题只能仁者见仁，智者见智。毕竟每个大学生的质量也不一样，情况不同，结果自然不同。如果你想快速见效能够通过自己在学校里所学的知识直接获取高收入，那么铁路确实会挡了你的财路。

任何一个吃工资的职位或者行业，都是如此。那么，绝大部分大学生另谋高就的话，在这个经济危机的时代，我不认为是一个好的建议。铁路的起点低，入手易，如果你做不好一线职工，我想，也未必可以闯世界。

第六，最终建议。人从来都不是平等的，有的人一生下来就是亿万富翁，而有的人却连第一缕阳光都不能见到。所以，用积极向上的态度去去生活才是最重要的。你可以为着你的理想而努力付出，你也可以简简单单高高兴兴的每日吃喝玩乐的工作。人也就是那么几十年，少些抱怨多些理解。

付出未必会有回报，没有付出却真的没有回报。不记回报的付出，往往会有大的回报。

虽然只工作短短的天，但是对铁路安全工作而言，乘务员绝无"临时"与"正式"之分，我们全部都代表铁路的形象，都必须地为每名旅客的旅行安全负责。只要胸前挂上"铁路局列车员"这个牌子，所有列车工作人员都要为春运安全、春运的服务质量负责。乘务员的工作是直接与乘客打交道的工作，在运营队伍中，乘务员人数很多，是运营生产中的生力军，没有乘务员就没有车厢服务，铁路部门国家利益是通过乘务员的工作来实现。乘务员如何提高乘务服务质量，首先取决于乘务员个人的文化修养，其次是对岗位工作重要性的公正客观认识，乘务员只有对乘务工作有了正确认识，对旅客的服务质量才能创一流。加入列车乘务员行列，是为了丰富生活，学会独立生活、工作，学会怎样关心人……

服务是用心用情服务，乘务员要在做好对乘客业务性服务的同时，还需更加重视对乘客的"情感服务"，力求使每一位乘客在精神上享受到愉悦；忌厌恶和鄙弃的冷漠服务。

面对不同的乘客，乘务服务要掌握的三个要点，即：根据不同乘客的心理需求，有针对性地满足；把乘客现在需要什么变成个性化真诚针对性服务；发挥语言艺术在服务中的神奇作用，并总结出少说抱怨话，多说宽容话，少说讽刺话，多说尊重话，少说拒绝话，多说关怀话。

铁路实践报告 篇5

随粉经济的发展，铁路货运站因其仅具备传统的铁路运输功能、效率低下。已不能满足市场的需求。改革传统铁路货运站功能，利用现有的技术优势和网络优势，向集运输、存储、包装、配送、流通加工、商品批发、信息服务等功能为一体的现代物流中心转变，是铁路货运站发展的必然趋势。；铁路货运站物流中心的基本物流模式铁路货运站物流中心应该能够提供如下基本服务：

提供离时效性的区域运输；

提供快速、准时、高服务质t的市域配送服务；

提供其他相关物流服务。

结合铁路货运站物流中心应提供的服务模式，规划组建之后的铁路货运站物流中心应具备如下三种物流模式：

U经物流枢纽的`区域物流模式

在经物流枢纽的区域物流模式中，铁路货运站通过货物的配送阶段组织货物到货运站物流中心，经分类、组装后，再把货物送铁路货运站进行铁路运输，送达另一个铁路货运站物流中心，之后进入配送阶段。

具体可以分为如下几个阶段：

‘1）配送阶段

从用户委托到把货物发送到铁路货运站流中心，主要实现集货并运输到物流中心；

（2）仓储阶段

对货物进行分类及流通加工，做好运往路货运站的配载工作；

（3）中转运输阶段

主要在区域间的不同铁路货运站之间进货物运输；

（4）到达地阶段

从到达地铁路货运站到其物流中心，然进入配送作业服务。

经物流中心的市域物流模式

经物流中心的市域物流模式可以为铁路运站所在地区提供快速、准时、高质t的域配送服务

铁路实践报告 篇6

一、实习目的

在十周的实习中我们以课本上学习的知识为主要目的，来实践我们在学校没有办法实践的东西。我们按照《电力机车维护保养制度》来保养和维护机车。 在实践中负责带我们的老师教会我们在电力机车日常检查由当班司机实行，检查中要做到：全面检查、重点突出、认真负责。在接班后首先检查交接日记所记载，如果有检查出不良的地方，司机要酌情处理，有碍运转或安全时要及时处理，处理不了报调度请示入库修理。在检查机车上一切材料、备品备件、工具是否齐全或丢失，丢失工具者要按价赔偿。我收获了很多很多，不止是在专业知识上，在处事的态度上也有了很多的收获。所以非常感谢带队老师和所在相关部门的工作人员对我的照顾和指导。

通过生产实习可以让我们将所学的理论知识与生产实际紧密结合，增强感性上的认识；

通过实习可以让我们直接与生产一线的工人接触，在实际中了解生产的有关内容。通过接触提高社会交往能力，学习工人师傅和工程技术人员的优秀品质和敬业精神，初步了解企业管理的基本方法和技能，充分发挥学习的自觉性、主动性和创造性。

将自己在课本上学到的知识在实际中进行检验，让理论知识更加深入到我们的心中。培养和提高应用所学知识分析解决实际问题的综合能力，为今后的学习、工作打下工艺知识的基础。

通过实习，让自己学会在实际中注意观察，并在观察中发现问题，并尝试解决问题。

二、实习内容及过程

（一）正、侧受电弓检查 1．主架与支架不得有裂纹、折损、弯曲 2．瓷瓶无裂纹、破损。

（二）各部安装合乎要求。 1.正受电弓诱导角是否折损、开焊、下垂45°。 2．正、侧受电弓磨铜板有无烧损、螺丝松动，出沟，磨铜板厚度不应小于1.5毫米。 3.扁铜线是否有烧损或折断，折断面积不准超过三分之一。 4.各气筒有无漏气，保持作用是否良好。 5.各部销轴是否完整，间隙是否适当。 6.各部安装螺丝有无松弛，接头是否松动。 7.正、侧受电弓升落必须灵活。 8.受电弓接触网线电压应合乎要求：正受电弓升起后与架线接触压力为6～10公斤。侧受电弓升起后与架线接触压力为5.5～7公斤。

（三）机车附设装置的检查：

1.机车顶棚有无漏雨，排水沟、管必须畅通无阻。

2.避雷器装置螺丝是否牢固可靠。 3.主、补可熔片、丝是否合乎要求。消弧装置应完整，瓷瓶无破损 4.前后照明灯、信号标志灯是否良好。 5.各门窗、扶手、脚踏板是否牢固可靠

（四）起动电阻的检查：

1.电阻片有无变形、劣化、烧损 2.连接片有无烧损、松弛现象。 3.各部安装螺丝连线有无松弛。

（五）补助电动机及附属装置的检查

1.电刷与刷架间隙要适当，接触压力要合乎要求，电刷磨耗限度露出凹部5毫米。 2.刷架无烧痕、裂纹，位置正确，导线螺丝牢固，刷架与整流子面的间隙2～4毫米。 3.整流子面是否光洁、无污损、火花不大于3/2级（电刷一半有微弱兰火花）。 4.油壶齐全、有无漏油现象，润滑部位油量充足，检查油量时电机要停止转动，以免发生危险。 5.电机运转中有无振动或异音。 6.电机的检查孔螺丝要齐全，紧固。 7.检查主补电机时禁止带金属物件，以免由检查孔掉进电机内，电机内如掉进金属物件，在未找到前，禁止起动电机，以免烧损。

（六）电器部件的检查:

1.高低压线端子有无烧损、脱焊。 2.各种紧固零件，如螺钉、螺帽、平垫、弹簧垫、销子等要齐全紧固。 3.各部动作要灵活（如：电控接触器或电磁接触器，逆转器等）。 4.高低压接触器良好，接触子的接触面积要75％以上。

（七）气路系统的检查

1.自阀，单阀作用良好，不漏气。 2.调整器、各阀类作用好，各气门位置正确。 3.各管路的泄漏量每分钟不得超过0.3kg/cm2

（八）走行部分的检查

1.连接器作用良好，弹簧无折断现象，各部螺丝不得松弛。 2.脚踏板安装要合乎要求，支架及螺栓紧固。脚踏板由木板下部至轨面200±20毫米。脚踏板长度由轨道中心至脚踏板外段1125±50毫米。

3.引涨箱、台柜、牵引梁有无裂纹，各制动轴承座有无开焊。 4.轮箍不准松弛，轮缘有无缺损，踏面擦伤不得超过：

（1）机车一处擦伤长度60毫米，两处擦伤每处50毫米。

（2）擦伤深度为1毫米。 5.走行园簧、板簧及立柱有无弯曲及折断。 6.撒砂管不得倾斜，砂壶不得破损，管路不得堵塞，风量适当。 7.中心皿和侧皿螺丝有无松动，油量要适当，油管要畅通，油盒内不得有积水，冬季不得结冰，各油盒要有适当油引。

（九）牵引电机的检查

1.电刷与刷架的间隙要适当，接触压力要合乎要求，电刷磨耗限度由凹部露出5毫米。 2.刷架无烧痕、安装牢固、位置正确、导线螺丝要牢固，刷架与整流子面间隙3－7毫米。 3.整流子面要光洁、无污损、烧痕。 4.抱轴箱、齿轮罩螺丝不得丢失、松弛。 5.齿轮罩有无漏油裂纹现象。 6.出口线有无磨损。 7.下盖有无被障碍物刮破现象。 8.风道通风是否良好，帆布不准有破损现象。 9.电机运行有无异响。

（十）蓄电池组的检查:

1.电池箱不得有破损漏水现象，排水管要畅通。 2.电瓶不得有杂物，连接线要紧固，导电保持良好。 3.电压是否符合要求。 4.电瓶要保持足够的电解液。

（十一）各种可熔片按规定更换

（十二）司机在作业中应及时更换下列到限磨耗件

1.正、侧受电弓磨铜板。 2.主电机部分电刷，补电机电刷。 3.及时更换15毫米以下的闸瓦。 4.气簧发音板。 5.前后照明灯和负荷信号灯、前后室照明灯、灯泡。

（十三）电机车司机润滑油的补油范围

1.正侧受电弓磨铜板的润滑油。 2.正侧受电弓的关键部分的润滑油。 3.空气压缩机补油。 4.台车部分关节（主轴箱、主轴箱滑板）补油。 5.台车传动装置各轴承补油（润滑）。 6.牵引电动机的轴承补油（润滑）。 7.中心皿、侧皿油盒补油（润滑）。

（十四）电机车司机应保持下列部位的清洁卫生

1.正、侧受电弓与车棚顶部不得有杂物、积雪。 2.各绝缘瓷瓶。 3.高压室、机械室、司机室及门窗玻璃。 4.各电气部件接头检查、接头及各消弧箱清扫后应无烧痕、炭化、积尘 5.在交接班前最少将机车各部的积尘扫一遍，要经常保持设备光、马达亮、声音正的条件。

（十五）车体及台车的.检查

1.连接器、弹簧是否有折断，缓冲器螺丝是否紧固，钩舌开度锁闭位127～130毫米、开放位245～249毫米，提钩杆是否弯曲，链条是否分配合适。

2.脚踏板有无破损或螺丝松动。

3.砂箱砂量是否足够、畅通，砂管是否合乎要求

4.主轴箱油量是否充足、油线是否整洁，主轴箱盖是否齐全。

5.行走弹簧立柱是否弯曲，弹簧有无折断现象。

6.各部螺丝紧固。 “我们的检查一点要细致入微”这是负责带我们的师傅交给我们的，因为只要把问题找出来才能及时的去处理，要是有任何一个地方的疏忽，就有可能造成成百上千元资金的损失，还有可能造成人员的伤亡。为国家，为人民带来不可弥补的损失，举一个最简单的例子：电机车司机润滑油的补油范围，要是把这个记错了或者是忘记了，受电弓的损坏，跟有可能造成火车脱节，牵引电机损坏等严重事故，再举个例子：气路系统的检查。要是这个检查疏忽了，极有可能造成的就是火车刹不住车，造成火车脱轨，或者火车相闯的严重事故，因此可以看出火车检修和维护的重要性。我们一定要做到细致入微，不能放过人何以故会被疏忽的地方。因为，一旦疏忽了，那样是对所有信任的我们的人的不负责任，也是对我们这个职业的亵渎。

铁路实践报告 篇7

时光飞逝，转眼间我为期三个月的现场实习即将结束了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的!

在实习的这段期间我在库车车间运转学的连接员进行了详细的实践学习，通过车间领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说“实践让人做的更实”，通过这段时间的实习，我对于连接员工种有了更加深入的认识，下面就是我这段时间的实习。

一、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在培训的学习，使我对于专业的知识有了基本的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和培训的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

按照计划，我首先是在车间里《学习劳动人身安全》在学习前主任把我们叫到办公室里几个学员给我们讲了很多关于调车的.注意事项当时给我讲时我满脸都是问号因为都么进过专用线跟本不知道那是什么意思。在后来的在在实践当中才知道。

千嘱咐万嘱咐“一注意安全”安全作业，站内有多少条线去及库车车间的各个专用线。

（1）煤专：两条专线有多长大概可以放多少个车。

（2）大化：大二线和大三线高站台一定不可以在高站台前停车徒步领车，牵时要出了高站台在在扒乘站稳把牢。

（3）华丽：专线的旁边有过油的地沟上面的盖板有些盖板松动了不要去踩。

（4）塔化:进去后一定要把油鹤和梯子看好了再送车挂车哟啊不一个油鹤几万块钱。

（5）货场：有三条专用线。

我的调车长师傅第一次跟时他说一定要跟紧我跟几个班先熟悉下各个调车作业专用线作业的作业流程。不要师徒分离。我刚去时连关门车怎么看都不知道，值班主任告诉我截断塞门在哪怎么看。我学习的第一课是上下车师傅跟我讲：“上车时要向前小跑车一定要看好前方地面是否有障碍物车的位置抓稳车梯”、“下车时要尽量把下身体重心放低落地时要后脚跟先着地脚尖后着地然后向前小跑减轻下车的惯性”我发现车站值班员是一个需要十分细致和耐心的工作，而且连接员还要对车站的各线的车辆位置都要明白，要熟记于心，来了通过跟师傅的实习，我也发现连结员不是一朝一夕能够学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才能够成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对连接员这个岗位有了更加深入的了解。

二、安全警钟长鸣于心

在实习的这段时间里,不论是一开始的段里学习还是到了现场的实习，安全都是反复强调的主题。首先是在x月x日，xx车务段教育科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里!通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度。

到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，由于是入冬下雪之后，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像车站领导说的一句话：“要让安全局警钟长鸣于心”。

三、现场实习的反思和总结

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结：

首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。

铁路实践报告 篇8

实习目的：

根据实习计划，我去郑州铁路局安阳西站进行了为期两个月的驾驶和货运岗位实习。通过实地考察，我们应该有针对性地了解车站主要行车和货运岗位的知识和操作内容，初步掌握相关的基本业务技能。我们应该对学校所学的理论知识有更深更直观的理解，真正做到理论联系实际，学以致用。实习单位和岗位介绍：

我的实习站安阳西站是郑州铁路局的一级货运中间站，位于安立线7公里+37米处。京广线与安阳站相邻，下行线路与水冶站相邻。主要经营安阳钢铁公司和大唐安阳电厂的货物抵离业务。每天的装卸量比较大，大约700辆车接收和发送列车和货物的操作相对繁忙，要求更高的安全性和效率。中间站是铁路上数量最多的站。铁路上运行的大量列车必须通过、穿过或避开中间站。与此同时，中间站还负责乘客着陆、货物运送和到达该地区。因此，中间站处理的操作主要是收发列车和取挂车辆的技术操作。一些中间站还处理启动直达列车和结束列车的技术操作。为了完成各种货物运输和运营工作，中间站一般有以下技术设备：

（1）接发列车、调车和装卸货物的接线（到达和出发线、牵引和引出线、装卸线等）；

（2）乘客平台和乘客候车亭等；

（3）货场和仓库进行货物操作等。

（4）信号、联锁、闭锁设备和通信设备货运代理和货运服务员是火车站为货主或专线企业办理货运业务和提供货运服务的岗位，是联系货主的窗口。

车站服务员和助理服务员是车站交通控制的中心。他们代表站长负责车站交通的组织和指挥，处理列车的接收和调度，并确保准时和畅通。以上岗位是火车站最基本、最重要的岗位。中间站的服务质量直接影响铁路的客流、货物供应和运输效率，其运行质量直接关系到该区段乃至整个铁路的列车安全和正点。因此，正确组织中间站工作，对于加快机车车辆周转，扩大客流和货源市场份额，完成运输任务，提高运输效率具有重要意义。实习的内容和过程：

实习期间，我初步了解了货运代理和货运服务员的岗位知识，以及助理服务员和车站服务员岗位对驾驶岗位的基本要求。我对铁路工作中的标准化和标准化有深刻的理解。我从实习中受益匪浅。当我第一次来到货运室，我被安排跟随师傅学习货运代理的业务。我的主要职责是确认到达车辆的车号和货物。货运单上的车号应该与车辆上的车号相同。同时，我应该确认货物的完整性。如果有任何盗窃，我应该通知公安部门及时处理。确认后，安排卸货团队卸货，监督卸货过程，根据货运代理的安排组织装车团队装车空车，核对车号和装车情况，并根据货场运行情况及时向值班员报告货运代理似乎是一项简单的工作，但却是一项相当累人的工作。他每天在货场和货运室之间来回跑，他必须小心。货运单上的车号不能填写错误。

因为货场很脏，我每天都和主人一起跑来跑去，脚上的鞋子上覆盖着一层煤灰。由于学习时间短，我跟随两位大师学习，学习他们的经验，如何根据车号检查他们的吨位，如何处理装卸作业，如何安排人员的装载等以下是对货运值班员岗位的研究，其职责主要是安排货运值班员对到达该站的车辆进行现场检查，同时配合调车长进行车辆找正，根据货运值班员的报告及时通知货主卸货，同时安排卸货车辆的装车，协调货场的作业，并及时将货场车辆的所有数据上报科、局。货运服务员的位置相对全面，装卸车辆应根据现场情况和货主情况及时安排。对货运业务的研究使我对该业务有了更多的了解。同时，我也学到了船长一丝不苟的工作态度和耐心为乘客服务的精神。这些精神将鼓励我在未来的工作中勇敢前进。第二阶段是研究助理服务员和车站服务员。我走进车站的火车车厢。这是车站的交通管理部门，也是车站的心脏。车站服务员和助理服务员负责在车站驾驶火车。该站现配有半自动闭塞和6502型电气集中联锁设备。车站值班员和助理值班员应非常了解站场，熟悉站场设备情况、线路情况、线路容量、有效长度、站中心里程和上下站信号里程。

车站交通组织的`通信设备是集中电话和列车无线调度通信设备。车站值班员签署调度发布阶段计划，并在打印后将其发送给助理值班员。助理服务员负责与服务员核对无误。助理值班员应熟悉铁道部颁布的接发列车操作标准，穿戴规定的着装规范，按照车站值班员的指令完成接发列车。并且会处理一些异常的紧急处理，更常见的是列末故障为了处理列车尾部故障，助理乘务员应前往列车的最后一节，确认列车完整，组织驾驶员进行风测试，并确认列车具有良好的缓解和制动效果。熟悉电气集中联锁各按钮的功能和某些按钮的具体应用范围，及时填写繁忙板，并与值班员相互控制，确保行车安全。同时，助理服务员应熟悉运输系统—8的填充、车辆小时数的计算以及18点钟各种统计报告的填充和上传。车站值班员应严格按照“车站详细信息”中规定的时间打开信号机如果出发路线取消，应首先通知出发人员；如果发车人员已通知司机发车或显示了发车指示信号，而列车尚未启动，他们还应通知司机，并在取回驾驶凭证后取消发车路线。车站服务员应确保有免费线路提供不间断的列车服务。车站值班员应严格控制施工和维护。施工前，应登记《驾驶设备检查登记簿》。车站服务员应尽快联系列车调度员，并根据调度命令封锁该路段。控制台上应显示阻塞部分标志。当运行公路列车到施工闭塞区段时，列车进入闭塞区段的行驶凭证是调度命令。顺序应包括车次、运行速度、停车地点、到站时间及其他相关事项。

施工单位和设备管理单位应严格控制开通条件，经检查满足列车放行条件，设备应满足规定的开通速度要求。办理开通登记后，列车调度员应通过车站值班员报告开通间隔。施工完成后，应及时核销，施工时间不得任意延长。施工完成后，应恢复设备的正常使用。调车作业时，车站值班员应正确及时地编制调车作业计划通知单中间站使用自己的机车进行调车作业时，应使用附有中间站平面图的调车作业计划通知单，并传达给调车指挥员。调车作业人员在调车作业前应做好准备工作，严格执行部颁调车作业标准和本区段的有关规定，严格执行调车作业标准和联合控制条款，确保调车作业安全和作业人员的人身安全实践总结和经验；

在安阳西站实习的两个月里，我更加深刻地认识到加强运输工作组织的重要性。只有加强各岗位、各工种之间的联系与配合，行车工作才能稳定有序地组织起来，真正体现铁路高度集中、大型联动机、半军事化的特点。实习期间，我积极思考，并努力将学校学到的理论知识与现场实际情况联系起来。如果我什么都不懂，我会主动咨询老师。老师们什么都知道，并且满意地回答了大多数问题。经过两个月的试用期，我成功地完成了理论知识与现场实践的初步结合，对铁路货运和列车运行有了更深的了解，对中间站日常管理和团队管理的重要性有了切身体会。虽然实习已经接近尾声，但这项研究永远不会结束。

1、铁路作为我国的主要运输方式，是我国经济的大动脉，承担着运送旅客和货物的任务。因此，铁路运输在社会生活中占有极其重要的地位，是国民经济活动的重要组成部分。与其他运输方式相比，铁路运输具有以下突出特点：

（1）不受地理条件限制，可在任何地区修建；

（2）能承担大量客货运输任务；

（3）降低运输成本，提高投资效益；

（4）更高的输送速度；

（5）受气候条件影响小，能保证运输的准确性和规律性。

2、铁路运营对安全性、准时性和平稳性有很高的要求，列车上的各点都不差或一点也不差。铁路运输的生产过程是在全国纵横交错的铁路网上进行的。同时，铁路运输的作业环节多而复杂，需要各单位和各工种之间的密切配合和协调动作，就像一个紧密联系、有节奏工作的巨型联动机。

因此，铁路运输组织必须贯彻高度集中统一指挥的原则，采取各种有效措施，确保旅客和货物运输安全、快速、准确、便捷，以满足国家建设和人民生活的需要，提高铁路运输产品的市场竞争力。

3、货运也是中间站运营的关键。要成为一名合格的货运代理，必须熟悉国家铁路货运站和货运结算站的示意图，并了解各种现行的货运法规。了解各种车辆的特点和货物的装卸和加固要求，合理使用车辆，熟悉各种货运设备和装卸设备。掌握整车装载规则、货物票交接及与装卸工作的联系，确保货物运输安全和货物良好的装卸加固状态。装载散装货物时，应严格执行标记和比率测量系统，以免超载或偏载。在装载过程中，应进行装卸监督，并进行严格检查，以确保货物装载和加固良好。出发前，应关闭门窗，车体应无障碍物。应熟悉有关政策、方针、法令和各项规定，及时、正确地填写和上报统计报表此外，货运代理应与操作室保持良好的联系，并做好交接工作。在调车工作中，货运代理应及时移交票据并填写票据交接书，仔细检查票据是否与当前车辆相符，并将相关票据提交给司机。协助调车人员调整货舱，以便及时卸货和组织装货。及时向值班员申请停止送电，加快货运组织，提高中间站货物作业效率我很好地完成了实习项目。我不仅学到了现场知识，积累了一定的经验，还通过积极参与车站的日常活动，帮助有需要的同事。我生活节俭，训练自己吃苦耐劳。我也让人们感受到集体的温暖。

最后，我要向那些对我的生活和工作一丝不苟的站长们，以及在整个试用期内耐心指导我的老师们表示深深的谢意。在未来，我将继续学习，把学习当作一种习惯，一种生活方式，并不断接受新知识。这是我在安阳西站实习和学习的总结。在过去的两个月里，我深深地体会到，在铁路工作中，只有加强联系，加强各岗位、各工种之间的合作，才能保证列车平稳有序地运行。只有遵循规章制度和操作标准的要求，我们才能确保安全和顺利运行。只有积极努力工作并对工作高度负责，我们才能成为合格的铁路员工。在未来的日子里，我会更加努力学习，努力尽快踏上工作岗位，为国家的建设和发展做出贡献！

铁路实践报告 篇9

时光的车轮匆匆碾过，伴随夏日的炎炎烈日，不知不觉，为期一年的实习转瞬即逝。在结束学子生涯的第一个年头当中，我很荣幸的加入到铁路人的队伍中，并全身心的投入石家庄中车站的工作之中.。在这一年时间里，我先后加入了客运，货运和运转车间的大家庭，我为能成为他们中的一员感到深深的自豪!回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的！

我从一个懵懂、迷茫的学生逐渐成长为一名勤奋、敬业的职工，尽快让自己融入我们铁路单位快节奏、高效率的工作环境。在领导与同事们的指导和帮助下，较圆满的完成了各项工作任务，为今后的工作打下了良好的基础。在这里我要感谢实习中领导及其同事对我的培养和关怀。回顾过去的一年，我有很多自己的感想和体会。现就实习期工作情况总结如下：

一、调整心态、转变身份、适应环境

刚离开学校的我，对未来有着无限的憧憬。然而投身铁路行业，来到现场实习，我们首先面临的是思想上的落差，角色的转变。在学校里只需要认真的学好功课，以及少量的社交，并且大多数都是和同龄人的交往。在单位里要主动去熟悉摸索铁路各工种的职责，认真学习车站现场具体的作业标准和程序，处理各年龄段复杂的人际关系，同时，在铁路基层比较苦比较累，要有心理准备，懂得宝剑锋从磨砺出的真谛。到了车站我积极的调整心态，给自己准确的定位，认清所处的位臵，明白自己该做什么，不该做什么，并快速的投入到实习当中。

从学校来到现场，从一个学生转化为一个工人，在思想的层面上，必须认识到二者的'社会角色之间存在着较大的差异。在学校只是单纯的学习知识，而实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择，诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。做到要想学会做事，首先学会做人。

二、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在学校的学习，使我对于专业的知识有了很深入的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和专业的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。

实习期间，我对运转印象比较深刻，特别是信号员、行车值班员，调度员。在对上面三个工种进行实习的同时，我还把以前的实习的一些心得进行复习。行车虽然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对我这个刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在接车空闲的时候，我常主动“引诱”师傅谈他以前的一些行车经历、经验，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，通过师傅们耐心细致的指导和多年积累经验的传授，使得我在这段时间真的获益匪浅。以往在书本上一些晦涩难懂的东西，通过现场的一些实践，使我很容易的就弄懂了！

在实习期间，我积极的思考，努力将学校所学的理论知识与现场实际相联系，有不懂之处，主动向师傅们请教，师傅们都是知无不答，大多数问题都得到了满意的解答。通过这段时间的实习我成功的完成了理论知识与现场实际的初步结合，对铁路行车组织有了更为深刻的了解，对中间站的日常管理和班组管理有切身的体会。

三、安全警钟长鸣于心

在实习的这段时间里,不论是一开始在职教科的学习还是到了现场的实习，安全都是反复强调的主题。教育科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里！通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度。

到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，雨雪天气，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位臵。也正像车站领导说的一句话：“要让安全警钟长鸣于心”。

四、现场实习的反思和总结

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结：

首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。20xx年已经过去了，过去的这一年对我来说是成长进步的一年，通过现场的实习，使得我对铁路的工作有了更加深刻的认识。

最后，我要深深感激对我生活和工作中做出无微不至关怀的车站领导，也非常感谢在整个实习过程中对我耐心指导的师傅们。在今后的日子定将全力以赴努力工作。

铁路实践报告 篇10

时光飞逝，转眼间我半年的沈局质监所实习期结束了。在这期间我依次在衡器室、质检室、超偏载室和计量室进行了实习。过程中我不仅加深了对原有书本知识的理解，而且对以前书本中没有接触过的或者接触不深的知识有了一定的认识，基本上完成了从学生到工作的角色转变，可以独立的开展一些工作，这也是一段完善自我，充实自我的过程，受益匪浅。工作以来在沈铁质监所领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，我取得了很大的进步。

告别了那充满幻想的学生时候，我又迈入了一生的另一个起点，充实的习见生活，如果说学校里学的动车知识是理论，长见识，那么动车所的实习经历就是质的积累，量的飞跃。这里的人和事，这里的花和草，还有那一组组的动车，由熟悉到陌生，从迷茫到热爱，工作中使我懂的了什么叫兢兢业业，什么叫知难而进，什么叫学我止境。

在实习最开始的期间，我认真学习了《沈阳铁路局质量技术监督所安全保障管理体系文件》，让我更加深化了自己的安全意识，知道了工作中的安全风险点，并且知道了如何安全合理的进行工作。

在随后的见习过程中，有各位领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，有书本、规章上的理论知识，并通过自己的不断实践，学到了很多书本上没有的现场知识，使得我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，使我受益匪浅，现将这一段时间的见习工作情况做出汇报：

一、生活方面：

新的环境，新的生活，从来到单位的那天起，以后的生活交注定不同凡想。工作以后，生活方面发生了很大变化。从一个学子到一个铁路工作者，让我意识到我需要开始对自己和家庭的生活负责认，应该承担起对自己、对家庭的义务。所以我开始学习做家务，学做饭，分担父母的负担，因为从工作的那天起，我已经迈入了人生的一个新的阶段。随着工作和生活的不断深入，领导们的关心，同事们的.鼓励，新的生活方式开始了。

二、工作学习方面

在学习中不断提高自己的理论知识，在工作中认真细心，不断学习，努力提高自己的作业水平。工作中，有领导和同事们熟悉的身影，学习中，有领导和同事们的耐心指导，在不断的实践中，我学到了很多书本上没有的现场知识，使我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，实际结合理论，这使我受益匪浅。尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。

工作很辛苦，有时很烦燥，有时候面对众多未完成的台账很容易对工作失去信心，然而这正是觉悟所在，我们本是初生牛犊，工作经历是和白纸，工作能力更不值一提，所以工作要不厌其烦，认真仔细，虚心求教，不可懈怠。休息的时候多看作业指导书及相关动车资料，作业的时候多份细心，所谓理论结合实践，多学多进步。 在以后的学习中我还要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，总结以往的工作经验及教训，发挥自己的积极性、主动性，针对工作中存在的种种问题，总结经验不断提高自己的业务水平。在领导的指导和师傅们的建议基础上，认真反思，逐条改进。要以饱满的生活热情，坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中去，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战。

三、思想方面：

良好的工作状态少不了心平气和的心态。工作中要戒浮戒燥 不要太在意自己的得失，要以大局利益为重，要加强自身集体荣誉观的休养。所以在今后的工作学习中一定要改变自己身上的缺点，就要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活，努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。时刻提高自身的素质，边工作边学习，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把单位利益放在个人利益之上。工作、生活中碰到问题力求果断、细致，碰到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。总之在今后的工作学习中要严格要求自己，要做到不怕苦，不怕累的精神，永远把单位利益放在个人利益之上。 回顾半年的工作经历，这一切只是个开始，学海无崖，我以后一定会在工作中更应谦虚谨慎，积极向上，虚心向同事和领导学习，完成好自己的工作，为质监所的明天奉献出自己的力量。

铁路实践报告 篇11

时光飞逝，转眼间我为期半年的现场实习即将结束了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的!

在实习的这段期间我对车务运转的各个工种进行了详细的实习，通过实习单位的领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说“实践让人做的更实”，通过这段时间的实习，我对于各个工种有了更加深入的认识，下面就是我这段时间的实习。

一、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在学校的学习，使我对于专业的知识有了很深入的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和专业的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。从学校来到现场，从一个学生转化为一个工人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。在学校只是单纯的学习知识，而实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择，诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。做到要想学会做事，首先学会做人。

按照计划，我首先实习的是调车区长，师傅首先告诉我，调车区长的主要工作是掌握列车预确报和现在车、作业车情况，根据阶段计划编制下达调车作业计划并组织实施，并及时向车站调度员提供相关资料。虽然调车区长的工作并不复杂，但是调车区长还是需要很耐心和细致的，还要遵守很多的规章制度，首先要保证(1)及时编组、解体列车，保证按列车运行图规定时刻发车，不影响接车;(2)及时取送货物作业和检修的车辆;(3)充分运用调车机车及一切技术设备，采用先进工作方法，用最少的时间完成调车任务;(4)认真执行作业标准，保证调车有关人员的人身安全及行车安全。其次调车领导人还要遵守(1)调车领导人布置调车作业计划，应使用调车作业通知单;(2)调车领导人与调车指挥人必须亲自交接计划;(3)一批作业不超过三钩或变更计划不超过三钩时，允许口头布置;(4)中间站利用本务机调车时，不论钩数多少，均应使用附有停留车位置示意图的调车作业通知单;(5)由于设备原因，亲自交接计划确有困难以及设有调车作业通知单传输装置的车站，交接办法在《站细》中规定。通过对于一系列规章制度的学习，使得我对调车区长这个岗位有了更加深入的认识，同时在师傅耐心细致的指导下，我也很快的掌握了调车作业通知单的编制。

调车区长实习完了之后，按照计划我开始实习车站值班员，我的车站值班员师傅是潘师傅，实习的第一天潘师傅告诉我，车站值班员是铁路运输接发列车工作的统一组织者，直接担负着铁路运输行车指挥协调、组织管理的重要职责。这是铁路运输生产管理中技术含量较高的关键岗位。师傅还告诉我车站值班员在办理接发列车的时候，一定要严格遵守《行规》、《行规》和《站细》中的相关规定，而且还要严格按照《接发列车作业标准》中的标准用语进行办理，而且要严格的执行六亲自，接发列车时，车站值班员应亲自办理闭塞、布置进路(包括听取进路准备妥当的报告)、开闭信号、交接凭证、接送列车、指示发车或发车。通过看师傅一天的工作，我发现车站值班员是一个需要十分细致和耐心的工作，而且车站值班员还要对车站的各个工种和工作性质都要明白，要熟记于心，通过跟师傅的实习，我也发现车站值班员不是一朝一夕能够学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才能够成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对车站值班员这个岗位有了更加深入的了解。

车站值班员值班员实习完了后，我开始实习助理值班员，助理值班员实习的第一个班，师傅就把对讲机、信号旗、帽子、臂章、口笛递给我，叫我穿戴好，然后让我亲自操作接发列车，他站在旁边看着，时不时的提醒我应该怎么做。刚开始很多作业不怎么标准，师傅都耐心指出并亲身示范标准的程序，做得好的'地方，他常笑着鼓励我。虽然在学校对于助理值班员的的工作有过一些学习，但是还是有很多不明白的地方，尤其是在现场实际操作中程序到标准化，遇到非正常情况怎么紧急处理等。在见习期间跟着师傅每个班都去，实习过程中的所见所感对我的触动是蛮大的，极简单的一件事，不懂处理或没经历过轻则影响正常接发列车，重则构成事故。从那以后，看《技规》、《行规》、《站细》时对非正常情况接发列车特别关注，也经常请教师傅关于非正常情况下接发列车的问题。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对我们刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在接车空闲的时候，我常主动“引诱”程师傅谈他以前的一些行车经历、经验，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，使我受益匪浅。接触多了，发现列尾故障是常见的，在后来的作业中，处理那问题游刃有余。经过一个多月虚心学习和师傅的耐心教导，助理值班员这个岗位已能单独作业。很感谢师傅，除了业务上的知识，他还教我很多很多做人处世的道理。

助理实习结束后，我还对信号员、车号员进行了实习，在这个阶段的实习中，通过学习我知道了，XX车站的的这套计算机容错连锁系统，是X局最早的计算机连锁试点，这使我感到非常的高兴同时在心底也更加加深了要实习好的决心，在实习的过程，我在做到不影响正常工作的同时多问多学现场知识，对不知道和不明白的地方坚决做到深知熟解，并能举一反三，对于接发列车的标准及信号员的标准做到熟记于心，关于信号员，以前接触蛮少的，在学校学习的时候都是通过老师的讲述极为简单的了解了一些。

我的师傅是一个虽然年龄不大但是很有经验的小师傅，第一个班，坐在信号员的台子上，看着控制台一排排的信号按纽，我有点茫然了，虽然在学校的时候，也进行过模拟的操作，但是真正到了现场，确是感到很茫然，排进路什么也不会，没有实际接触过这东西。然后师傅拿个椅子做在我旁边，指挥我应该用鼠标按哪个按纽，怎么操作，一天下来，脑子一直处于高度紧张状态。不过确实学会了接车进路、发车进路等基本排列进路，对调车进路很是一头雾水，师傅鼓励我说你这先别急，一步一步来。

开始几个班，有调车作业的时候，师傅就叫我在旁边看着她操作，并详细的解说给我听。看了几个班的调车作业后，我手有点“发痒”，很想亲自去操作调车进路。师傅同意了，吩咐我没有把握的时候先问下，不要急于排列进路。自己动手跟眼睛看着就是一样，还是会犯些错误，有的是相同的错误。第一次亲手操作调车信号在一边犯错误一边学习中有所领悟。在师傅耐心指导，自己认真学习下，过了4、5个班的磨合期，已经会排调车信号。调车作业中师傅常提醒我要等调车人员汇报已过岔才排列进路，干一沟划一勾，小3道的24号道岔和30号道岔要注意操到正确的位置，然后接通光带检查......很细心负责任的师傅。除了调车信号，另一个坎是看懂调车作业通知书经过几次讲解才最终明白。我还把我经常忘记或搞错的事项存在手机里，发现这个蛮实用的，尤其是在刚开始学习期间。在见习中我体会到，行车很多是熟练工种，在刚接触新岗位时有点畏惧心理很正常，但要勇于去尝试去摸索，多问多看规章，所有的暂时的困难都是纸老虎，一点即破。

在信号员实习结束后，按照计划安排我开始了车号员的实习，带我的车号员师傅姓沈，第一天实习车号员沈师傅告诉我，车号员这个工作需要的就是细致和耐心，车号员主要进行的工作有：(1)进行列车预报、确报;(2)编制列车编组顺序表，计算列车总重、换长;(3)核对现车，与运转车长或机车乘务员办理相关票据交接，处理存在问题;(4)掌握、推算现车，计算货车停留时间，填记统计报表;(5)编制记录，整理、保管票据。看的师傅说的这么多，而且看了师傅进行了一会工作，我就有点懵了，发现车号员这个工作是一个需要非常细心的工作，而且统计的东西非常的繁杂，师傅看出了我的心思，鼓励我说，车号员这个工作也是属于一个熟练工种，也要经过一段时间的动手操作才可以做的好的，所以不要着急，要一步步来，首先要熟悉《统规》等相关的规章制度;在师傅的鼓励下，我很快的对《统规》机型了熟悉，而后我还利用自己计算机不错的特点，很快的就将列车预确报计算机系统弄懂，而后在师傅的鼓励和指导下，我通过一段时间的实习把车号员的其它工作基本都弄懂了，虽说距离熟练操作还有很远的距离，但是我有信心，如果以后从事这项工作，我绝对能够将它做好!

在为了让自己在学校学习的知识能够在能够在现场得到更好的实习，在对上面三个工种进行实习的同时，我还把以前的实习的一些心得进行复习。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对我这个刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在接车空闲的时候，我常主动“引诱”师傅谈他以前的一些行车经历、经验，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，通过师傅们耐心细致的指导和多年积累经验的传授，使得我在这段时间真的获益匪浅。以往在书本上一些晦涩难懂的东西，通过现场的一些实践，使我很容易的就弄懂了!

在实习期间，我积极的思考，努力将学校所学的理论知识与现场实际相联系，有不懂之处，主动向师傅们请教，师傅们都是知无不答，大多数问题都得到了满意的解答。通过这段时间的实习我成功的完成了理论知识与现场实际的初步结合，对铁路行车组织有了更为深刻的了解，对中间站的日常管理和班组管理有切身的体会。

二、调整心态、转变身份、适应环境

刚离开学校的我，对未来有着无限的憧憬。然而投身铁路行业，来到现场实习，我们首先面临的是思想上的落差，角色的转变。在学校里只需要认真的学习好功课，以及少量的社交，并且大多数都是和同龄人的交往。在单位里要主动去熟悉摸索铁路各工种的职责，认真学习车站现场具体的作业标准和程序，处理各年龄段复杂的人际关系，承担肩负的责任，同时，在铁路基层比较苦比较累，要有心理准备，懂得宝剑锋从磨砺出的真谛。到了车站我积极的调整心态，给自己准确的定位，认清所处的位置，明白自己该做什么，不该做什么，并快速的投入到实习当中。

同时我也很荣幸能够加入到铁路人的队伍中，能成为其中的一员感到深深的自豪!作为一名铁路工人，只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。其次要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。从思想上认识到铁路改革机遇大于挑战;从行动上要积极主动地做好分内工作。

三、安全警钟长鸣于心

在实习的这段时间里,不论是一开始的段里学习还是到了现场的实习，安全都是反复强调的主题。首先是在x月x日，xx车务段教育科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里!通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度。

到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，由于是入冬下雪之后，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像车站领导说的一句话：“要让安全局警钟长鸣于心”。

四、现场实习的反思和总结

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结：

首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。虽然实习的时间不长，但却对我有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。古人云：“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，为铁路跨越式发展做出自己的贡献。20xx年已经过去了，过去的这一年对我来说是成长进步的一年，通过现场的实习，使得我对铁路的工作有了更加深刻的认识;20xx我也将进入铁路工作，相信通过学校老师们的谆谆教诲，通过现场实习的经验积累，我绝对会将我的工作干的十分出色的!

铁路实践报告 篇12

作为北京工程公司的新鲜血液，新生力量，我必将迎接更大的挑战，也必将在认清铁路大发展的前提下，以更饱满的精神投入到今后的工作和生活中去。转眼间，一年的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的意识到在我今后的发展中，这一年的积淀一定会给我很大的帮助！

刚来到单位时，在基层干活觉得很辛苦，自己心中也充斥着很多的牢骚，也觉得自己是正宗的科班生，感觉自己是满腹经纶，不应该在这地方虚度光阴，也亲眼看到和自己一起来的干了不到一个礼拜就Ci.Zhi.不干了，总觉得心中有点亏，做起事来眼高手低，想想刚开始真的很惭愧，当发现自己做错的时候，一年的见习都快过去一半了。但在领导和同事的帮助下，不管是从心态还是从实际工作业务上，我进步都很快，毕竟自己有着很强的理论基础，实践起来，只要领导或老师傅稍加指导，自己便干也能得心应手。从此之后觉得自己浑身上下有使不完的劲，开始积极查工程资料、翻专业书籍、请教前辈……

在我这一年的实习当中，特别是在滨绥自闭改造工程的工作当中，我对我们这个行业有了很深刻的'认识。铁道信号是保证列车安全运行的必要手段，因此作为一名信号施工人员，必须遵守安全第一的原则。安全对我们尤为重要，别人的生命自己的生命都要靠自己严谨的工作作风才能保证。同时我对我们所要进行的工作也有了很好的掌握，信号施工必须严格按照技术标准进行，但我们的工作说起来还是很繁琐的，所以我深深体会到做好本职工作必须要用心，有耐心，要有责任心。领导也经常对我们说，要么不干，如果干就要干好，想干好就得用心。自己会干的不能大意，不会干的必须学会怎么去干，所以工作的时候必须心到；有时候工作很繁琐，有的组合架上有上千根线，如果出现问题，必须耐心去解决，决不能半途而废，把问题留给别人去解决，因此工作过程当中必须要有很大的耐心；最后我们在做每件事的时候必须要有责任心，每根线都要保证放正确，这不光是对工作负责，也是对自己负责，别人看不到的，别人做错了的，我们也必须有责任指出来。

经过这一年的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，也对自己充满了信心，在未来的日子，我会更加努力的。首先我会更加努力学习，虚心请教，积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识证明自己；其次我会努力实践，让自己扎实的理论运用于实际的施工生产当中，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。再次我会积极向先进的个人学习，提高自己的修养，争取早日入党，不断的严格要求自己，戒骄戒躁，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点；最后我会全方位充实自己，完善自我，积极进取，不断总结以往工作的经验，使自己的进步更快。

在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度迎接铁路跨越式的步伐。建设现代化的中国铁路，不仅是我们肩头义不容辞的责任，也是我们引以为豪的使命。我要以与时俱进的使命感，以勇挑重担的责任感，善观大势早运筹，善谋大事主动干，用我的实际行动为公司的发展增砖添瓦，也使自己在自己职业生涯的道路上走的更高更远。

铁路实践报告 篇13

20xx年8月，我怀揣着实现自我价值的渴望和对未来的美好希翼，来到了南宁局南宁车务段工作，开始了我未来为之奋斗的事业。一年的时间，使我经历了校园到社会的转变，在校期间我虽掌握了大量的书本知识，但是缺乏现场经验、动手能力较弱……面对实际的现场情况，掌握的知识也突然失去了方向，而正是见习期间的扎实学习，让我的经验为之丰盈，应对今后的工作也更加游刃有余。

我的见习过程分为三个阶段：黎塘站、凭祥站和南宁南站。当初选择黎塘站作为自己见习的第一个基地，是因为报到后，通过与段部领导、前辈的请教交流，了解到黎塘站是南宁局一个很重要的区段站，其运输组织和作业极其复杂繁忙，为了能更好的熟悉几个主要大站的技术设备、运输组织等情况，充分而全面的学习业务知识，在与黄段长及劳人科卢科长确定见习计划的时候，我主动提出除了南宁南站，还希望能到黎塘和凭祥见习。于是领导们结合各站特点，为我安排了轻重有致的见习计划：黎塘站3个月，凭祥站2个月，南宁南站7个月。

黎塘篇——

黎塘站的见习经历，让我能更加深入地熟悉车站现场的设备、作业标准程序和规章制度，期间我轮班跟着师傅们分别学习了峰尾调车区长、驼峰调车区长和黎塘Ⅰ场值班员，并且还参加了国庆安保工作，使我不仅能眼观，更有机会亲历。第一个班，跟邱启斌师傅学习峰尾调车区长。邱师傅详细讲解了调车区的划分和调车机的分工、如何看懂调车作业通知单、如何传达布置调车作业计划、如何掌握调车机动态和标准化作业程序。尤其是进专用线和货场取送车的一些注意事项、专用线的线路容车数和列车编成条件等讲解的更为透彻。在峰尾跟班期间，结合站细的学习，熟悉了黎塘站峰尾和专用线、货场的线路设备情况及调车区长作业标准流程。

之后，我则上到驼峰跟覃文华师傅学习驼峰调车区长。在熟悉区长的作业流程之后，我把重点放在了学习驼峰作业楼内的系统操作及设备上。在学习过程中，我发现如何控制溜放速度很关键，减速器虽然为自动设定的，但是那只适用于一般情况，很多情况下仍需要人工干预设定速度，否则造成追钩、意外途停的几率会大得多。驼峰调车长对有可能发生不良情况的车辆（如薄轮车、老牌车等）溜放要加以注意，利用监视器或者良好的了望情况对车辆进行速度控制，从而安全高效的完成溜放作业。另外，对于禁止过峰溜放的车和换长超过1.6的长车要禁储禁溜，必须单勾办理。经过几个班的学习，我基本上能单独作业驼峰调车区长的工作了。

国庆期间，我被抽调到黎塘站客运车间参加安保工作。虽然只安排了进站口检票和站台封闭式管理的工作，但在空余时间，我有了接触客运员、客运值班员工作的机会，对客运职工职业道德规范、旅客运输服务质量标准也有了一定的了解。在站台的时候，我一边协助维护旅客乘降秩序，一边观察学习客运值班员如何接车、和列车长交接票据、职工给列车上水、组织旅客安全上车，以及送车等程序。客运的作业程序看似简单，其实作为铁路运输服务的一个窗口单位，面对着大量的旅客和不同的旅客的要求，要想提高服务质量，就必须提高和改进客运工作的方式和方法，注意和旅客的沟通技巧。在客运安保的这一个月，不仅让我熟悉了客运站的整套运作模式，更让我体会到了客运职工的不容易。在进站口查票时，更让我学到了和不同旅客沟通的技巧，磨练了自己的心态，学会了控制情绪，学会了尊重旅客，体会到了客运工作的重要性和特殊性。

不觉间，在黎塘见习的时间已过去了三分之二，仅剩的这一个月安排在黎塘Ⅰ场信号楼见习，学习车站值班员和信号员。黎塘衔接方向多，行车量大，去了信号楼才明白了“黎塘学行车、南宁南学配车”的真正含义。黎塘的行车设备是计算机连锁和自动闭塞设备，刚开始面对Ⅰ场的信号控制台，我不自觉地有些紧张，毕竟和原来大学外出实习参观时不同，以前只是看看，而现在却要自己学习操作。重视程度以及责任感、心态的不一样，让我着实在面对繁忙的操作程序时有些紧张。但在师傅们的耐心指导下，我对黎塘Ⅰ场的线路情况、微机连锁操作逐渐熟悉起来，随后便开始了值班员的学习。

车站值班员要求胆大心细，特别在处理一些突发情况时要冷静果断，具备这些素质需要性格的磨练及经验的积累。在师傅的指导下，我渐渐熟悉了值班员的工作，从联系机车、联系列检商检、接收列车计划、安全正常接车、考虑优化接发车进路和调车进路，到施工安全注意事项以及调度命令方面，我逐步掌握并越来越能以应对。但是，由于跟班时间短，非正常情况较少，对意外情况下的接发列车作业还缺乏经验，所以只能靠多看《技规》《行规》的有关规定，向师傅们请教关于此类的接发列车问题。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验更是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对刚入路的我来说更具有重要的意义。因此，在工作空闲时间，我经常主动找师傅聊天，谈谈师傅以前的一些行车经历、经验等，师傅们也很热情，很多时候也会主动给我介绍他们在行车时经历过的一些突发情况、如何在遇到突发情况时调整紧张情绪，冷静果断的汇报处理问题。这些经验之谈，使我受益匪浅。

凭祥篇——

凭祥站是国境站，存在大量的国际联运客货运业务，我在凭祥开始了为期4个月的又一轮见习生活。我从客运售票（含售国际联运票）开始学起，到组织国际联运旅客进行通关检查等流程都走了一遍，这期间，我把学习重点放在了货运上。在凭祥站，我从货区货运员开始跟班，一直到跟完货调，再到交接所重点跟国际联运。刚开始接触货运员岗位时，对一大堆的货运规章制度不熟，一不小心就会出错。在师傅们纯实作的指导下，结合业务时间学习货运相关的规章制度，慢慢的熟悉了货运从货物的承运受理到交付的作业程序，了解了货物的装载加固要求，尤其是危险货物的运输条件和限制（凭祥站办理的氢氧化钠和硝酸铵比较多）。在跟班期间，我也会经常跟师傅下股道看车，检查施封、装载加固、查看关门车等货检作业。经过一轮货运的学习，基本上能胜任货运员或者货调的工作了。

两个月之后，我开始到交接所跟班。作为专门办理与越南的国际联运的一个机构，交接所有外勤交接员、内勤交接员、翻译和值班员。两个月的时间里，我跟随外勤交接员和翻译乘坐守车到越南同登站办理货物和车辆交接手续，学习了如何与越南同行打交道以及在国际联运中应该注意哪些事项等；跟随内勤交接员和值班员学习填记大量的联运统计表格、台账，跟着值班员与越南的值班员直接对话，商定国际联运列车的开行计划，按照货物列车编组规定和国际联运列车的开行计划编组列车。两个月下来，我对交接所的工作有了大致的了解，特别在统计数据和登记台账时，还利用自己所学的计算机知识，给内勤师傅设计了几个Excel表格，利用Excel的计算、统计功能，减轻了师傅手工登记录入的工作量。

在凭祥，有幸结识了当时主管安全的副站长胡彪，因为是同龄人的缘故，他对我非常关照。每当他去现场检查工作时都会喊上我，让我了解到铁路基层领导干部是如何工作、如何管理的，也让我学会了如何去发现现场作业的问题和如何更好解决问题的方式。当他处理问题时，我经常会在一旁想，如果换做是我，我会如何处

理这个问题？效果会怎么样？这个问题需要如何杜绝等……不知不觉中，也让我提高了自己发现问题和解决问题的能力。

印象深刻的是有一次，胡站长发现调车组在调车机已经出来的情况下不及时出场作业，导致调车机停轮等待两分钟，他当场对调车长及调车人员进行了批评教育，但是晚上下班后，他仍然召集该班调车组人员以吃夜宵的形式做思想工作。大家开诚布公，就调车作业中存在的一些重点、难点问题进行了深入的探讨，就如何防范出现常见的调车事故、做到组内人员互控、班组如何管理等问题进行了交流，气氛非常融洽。通过大家的探讨，调车组人员充分认识到了自己的错误以及在车辆防溜、防止冒进信号、防止挤岔等调车事故的方法，对调车组人员是一次生动的作业培训，也让我对调车作业有了很深的认识和理解，更让我见识了基层干部的管理方式和方法。通过胡站长，我学到了很多有特色的铁路职工管理方法，让我认识到了在对铁路现场职工的作业管理和思想工作上，跟我之前当学生辅导员时大有不同，学生有学生的特点，职工有职工的个性，如何找准切入点，找到适合铁路现场特点的方法尤为重要。

南宁南站篇——

20xx年3月底，结束了凭祥站的学习，我来到了见习岗位的最后一站——南宁南站，先后在峰尾、驼峰、南场信号楼、站调楼跟班学习。南宁南站峰尾调车作业繁忙，专用线取送作业多，配备三台调机。与黎塘峰尾相比，作业程序大致相同，只是南宁南站峰尾区长需要执行计划，而黎塘则是由助调完成。在峰尾的一个月，我把重点放在学习五调取送作业上，为了尽快熟悉专用线的线路技术条件和作业特点，多次跟随五调进入专用线作业现场，掌握了各专用线的作业特点和注意事项。在峰尾，印象深刻的是一次红光带故障，这是我第一次遇见此类特殊情况下的作业，之前只是在规章上看到过怎么处理类似故障，这一次实打实的参与到处理故障中来：发现红光带，立即呼叫调机停车，通知工务、电务，向值班站长汇报，及时登记《运统46》，在紧张而又有点兴奋的心情下和师傅一起完成了处理故障、保证作业安全的任务，也让我对规章制度和处理类似故障有了更直观的认识和体会。为了更深入的熟悉南站的'站场、线路，在南场信号楼又学了一次值班员，这一次真实的学习了6502电气集中连锁和半自动闭塞、站间计轴闭塞设备的操作与接发列车方法，再一次熟悉了如何办理闭塞、各种发车凭证、开放信号排列进路的时机，尤其是特殊天气条件下的行车办法等，受益匪浅。

跟完峰尾、驼峰和南场值班员（信号员）之后，进入助调乙、助调甲、站调和值班站长的岗位学习阶段。站调楼是一个车站运输组织的指挥中心，跟着师傅们实作，结合对技规、行规、调规、列车运行图和货物列车编组计划等理论学习，深入熟悉了如何编制班计划、阶段计划和调车作业计划，重点学习推算车流，目前还处于学习阶段。在站调楼，体会最深的是这里作为一个指挥中心，需要指挥协调各个工种的工作，这就要求作业中要提高业务水平，优化到、解、编、发作业组织，优化调车作业计划，同时需要有很强的协调组织能力和认真细致的工作作风。在学习助调时，有一次后半夜就由于犯困而撒错了票，导致出发列车的编组与票据不符，幸好车号员及时发现少了几份票据而提醒我赶紧找票，才没有耽误列车出发。这一经历，让我更加认识到无论做任何工作，都不能掉以轻心，要时刻都保持高度的责任心和认真的态度，要么就不做，要做就要争取做到最好。

在忙碌而充实的见习中，对如何尽快适应铁路工作，如何扎实学习业务知识，圆满完成见习任务形成了一些自己的看法：

1、找准定位，调整心态，尽快完成角色转变

大学生刚进入社会，首先面临的是思想上的落差和角色的转变，要积极的调整心态，给自己准确的定位，认清所处的位置，明白自己该做什么，不该做什么，并快速的投入到工作和学习中去。同时，铁路基层比较辛苦，要有心理准备，懂得宝剑锋从磨砺出的真谛，主动去熟悉摸索各个岗位的职责，认真学习现场具体的作业程序和标准。

2、注重理论联系实际，有针对性的学习与见习岗位相应的规章制度。

在见习期间，一定要有针对性的多学习规章制度，吃透规章，知道该条规章制定的初衷和其能预防的事故。每学习一个工种，就要及时的去学习该工种的规章制度，一个工种一个工种地去吃透规章，这样学习既有针对性，又能在不懂规章的情况下及时向师傅讨教，更能加深对规章的理解和掌握，比机械地死记硬背规章效果要好得多。

3、虚心向师傅请教，主动多与师傅们交流。

师傅们都具有多年的铁路工作经验，我们要虚心向师傅请教，空闲时间里与他们打成一片，从他们那里可以主动“掏”到很多如何处理突发事故的方法和经验，这些方法和经验是师傅们多年工作的结晶，能让我们少走很多弯路。作为大学生，正常情况下的作业程序学习起来相对很简单，但是非正常情况下如何作业却不容易学到，也没有多少机会（当然也不希望有这样出事故的机会）去学习如何处理突发事故，因此，只有多跟师傅们交流，从他们那里“拿来”的经验才是最快捷也是最现实的学习途径。

4、多学习安全科等业务科室下发的事故通报和文件电报。

事故通报就是一个个生动的最好的案例学习教材。业余时间一定要多看看有关的通报和文电，多去分析事故发生的原因，多去研究该如何避免此类事故的发生，针对该起事故，找到相应的规章制度来学习，这样能迅速的提高自己的业务水平和分析问题解决问题的能力，也能避免今后工作中再犯类似的错误，能少走很多弯路。

5、平时多总结归纳，养成写总结心得的良好习惯。

工作和生活中，会遇到很多的人和事，会有很多问题出现，及时的把一些学习感悟、心得或者处理办法都记录下来，不断地总结分析前段时间的所得所失，只有不断总结，才能不断进步和提高。

通过一年的见习，我成功的完成了理论知识和现场实际的初步结合，对铁路行车组织、配车、调车和客货运组织有了更深刻的了解，对车站的日常管理和班组管理也有了切身的体会。见习虽已接近尾声，但今后的学习和工作将永无终点，我定将扎根于基层，全力以赴努力工作，为铁路的发展贡献自己的力量。最后，我要深深地感激在工作和生活中给予我无微不至的关怀的各位领导，也非常感谢在整个见习期间耐心指导我的各位师傅，你们的关怀和指导，是我不断前进的永恒动力。

就业实践报告

俗话说一份耕耘，一份收获，工作结束后的一个季度或一年。通常，我们需要编写报告来总结工作。在撰写报告时，我们应当避免太多地带入主观情绪，要客观地看待事实。那么，我们在编写报告时需要注意哪些方面呢？活动范文吧为您搜罗了与“就业实践报告”相关的资料，希望能对您有所帮助。希望通过阅读本文，您能更好地认识自己！

就业实践报告(篇1)

我迎来了寒假，我也迎来了社区服务。对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。我想通过，亲身体验社区服务让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社区服务，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一个小区，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际巾去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方而，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校业学小到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校业所学到的知识，还要从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，只有学习氛围，毕竟学校是学习的.场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是丁作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。

回想这次社区服务活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取，耐心虚心的接受。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社区服务，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

就业实践报告(篇2)

调查目的：“

90后”的大学生如何让将自身所学充分运用于实践，以便更好的就业，充分展现自我价值已引起充分关注。为了了解在校大学生的就业期望，自身素质的评价，学校的就业指导，对就业的形势的看法，只在了解当前的就业形势，对大学生的形象，透过对其调查，更好的调节用人单位与大学生之间的供需的关系，为当代大学生职业生涯规划的发展做一个新的描述，帮忙大学生尽快认识自我，学校为学生带给就业引导，使学生能谋取理想的职业，针对这一社会现象，我们展开了关于大学生就业问题的调查问卷。

调查形式：

于20xx年3月至4月，随机抽取广州地区XX所大学（包括本科学校和专科学校四个年级）的7XX位学生进行调查，其中男生占46、8%，女生占53、2%。调查问卷回收率XX0%，有效问卷668张，有效率94、8%。使用SPSSXX、0软件进行数据处理，统计图表用EXCEL来绘制。

调查资料：

广州市大学生对所学专业的满意程度、对自我的认识程度、对就业前景的关注程度、职业期望状况四个方面。调查结果如下：

一、对所学专业的满意程度

学生对本专业的满意与否主要取决于能否择己所爱，该专业能否在将来帮忙自己找到好的又喜欢的工作。调查发现，有21、0%的大学生对自己的专业较满意，有66、6%的大学生不清楚，有XX、0%的大学生比较不满意，有2、4%的大学生对自己的专业十分不满意，各专业的满意程度没有显著差异。

对专业不满意的直接表现是对本专业的学习动力不足或毕业后不愿从事与专业相关的行业。高考填报志愿时对专业的了解与自身了解的缺乏，可能是导致只有21、0%的学生对所学专业持满意态度的原因之一。因为对大学生活的憧憬，对五花八门的专业的不了解，抱有神秘感，从而选了一个自己以后不喜欢的专业。另外，个人兴趣与社会需求之间的矛盾也可能是原因之一。比如，某个同学对考古学很有兴趣，但社会需求相比较较少，此时可能会产生心理冲突，也许选了一个自己并不感兴趣的但赚钱的专业，梦想与现实出现落差，从而对所学专业不满意。而专业在必须的程度上决定了职业取向，如果对本专业不满意或态度模糊，势必会影响自身潜能的开发，以及今后的择业。

二、对自我认识程度

自我认识包括个人的兴趣与特长、个人的性格与价值观、个人所选定的目标与需求、个人的情商、个人的工作经验、个人的学历与潜力、个人的生理状况等七个方面，是职业生涯规划的重要资料之一。在调查中发现，只有6、7%的被调查者对自己有比较清楚的认识，而52、3%的被调查者对自己的各面潜力，兴趣等持含糊态度，41、0%的被调查者完全不了解自己；而不同年级不同专业的学生对自我认识没有显著性差异。这说明较多的大学生未能很好地关注自身特点，发现自身问题，促进自身发展。那么，那里便牵涉到了大学生就业生涯目标的问题。

职业生涯目标是指可预想到的、有必须实现可能的目标。而职业目标的选取并无定式可言，关键是要依据自我实际，这就要求我们要对自己有所了解。透过个人分析认识自己，估计自己的潜力，确认自己的性格，发现自己的兴趣，明确自己的优势，衡量自己的差距，并以此来开发自己塑造自己，使自己的才能得到充分的发挥。然而调查证明，大部分大学生对自己的潜力、兴趣、职业倾向都缺乏深度了解，自然对职业生涯目标是模糊的。

三、对就业前景的关注程度

对就业情景的关注程度，直接影响了对为所选职业所做的准备程度和将来职业所带来的成就高低。在调查中发现，只有XX、5％的被调查者对当前的就业状况有比较清楚的了解。不同年级的学生对就业前景的关注程度没显著性差异，而不同专业的学生对就业前景的关注程度就有显著性差异，冷门专业的学生比热门专业的学生更加关注就业前景。在调查中了解，大学生对就业信息的关注还是比较少，只有很少的一部分表示一向关注就业信息，而大部分则都是偶尔关注一下，在看到是留意一下而对就业情景的关注程度直接影响了对所选职业所作的准备程度和将来职业所带来的成就高低，同学们大都表示对未来工作的担心实际生活中却缺少这种基本的努力，典型的眼高手低表现。

造成这种状况的原因可能来自于两个方面。一方面，在校园里，舒适、闲逸的生活和父母的绝对经济支持，使很多大学生忘却或暂时忘却了就业压力带来的紧张感，很少去接触外面的世界。有些学生的确是每一天都只是读书，缺乏对就业的准确和认识。另一方面，学校带给的就业指导不够。调查中，发现有73、5%的学生认为目前学校带给的就业指导不够，需要更详细具体的职业生涯规划指导。

四、职业期望状况

影响职业期望因素大致可分为三个方面，声望地位稳定性因素（城市位置与社会地位），内在价值因素（发展空间和兴趣爱好），外在价值因素（薪水高低）。在调查中，被调查者将薪水高低、发展空间、城市位置、兴趣爱好、社会地位按自身在选取工作时所起作用从大到小排序。其中在职业选取中思考的首要因素的选取状况（见下图），发展空间、兴趣爱好成了大多数被调查者的首选，接下来依次才是薪水高低、城市位置、社会地位，男女生没有显著的差异。在调查中还发现被调查者中有83、3%的被试认为“前途”比“钱途”更为重要，60、3%的被试愿意充当“鸡头”也不愿意当“凤尾”。以上结果证明，多数大学生更注重工作的内在价值。

从上述四个方面的分析证明广州大学生职业生涯规划呈现一下特点：

（一）多数大学生对所学专业的满意度较低；

（二）广州市大学生对职业生涯的规划还比较模糊，自我认识不够，绝大多数人没有明确目标；

（三）广州市大学生对社会人才的需求了解甚少，另外，学校带给的就业信息不足，学生了解就业相关信息的渠道较少；

（四）广州市大学生的职业期望更注重发展空间和兴趣爱好。因此，我们认为，根据上述特点，学校就应加强对学生的职业生涯规划的指导，大学生就应及早进行职业生涯的规划，为未来做好充分准备。

结论和推荐

从调查显示目前大学生对就业的态度表现为：

1、对就业形势的关注比较少.

2、个人潜力存在缺陷，自我认识不足，缺少实战经验是致命因素，没有准确的目标.

3、大学生的职业棋王还是表较高。

1、学校要切实做好学生的就业工作，尽快完善就业指导体系。

就业指导和就业服务的工作同等重要，就业指导和就业服务体系属于就业匹配的促进措施，其核心在解决用人单位和毕业生之间的信息不对称问题，透过向大学生带给就业信息并根据这些信息理解职业指导，帮忙他们进行有效的职业政策，这就需要建立职业指导机构等构成一个完整的信息系统。

2、大学生要转变就业观念

首先大学毕业生要认清就业形势，转变就业观念，当前全社会就业形势比较严峻，除了表现就业需求于劳动力供给的矛盾外，城镇和农村就业问题同时出现，新生劳动力就业和下岗失业人员再就业相互交织，这位大学生就业增加了困难，因此大学生要消除“眼高手低，有业不就”的思想。

要树立科学的人生观和正确的就业观，调整自己过高的不切实际的想法，到基层去谋求发展，到艰苦的地方去创业，其次，转变到灵活就业，先就业，后择业的动态就业上来，转变到行行出状元“干一行，爱一行，干好一行”的敬业观念上来，最后认清自身的素质和条件，正确认识自己和他人，不盲目攀比，寻找与自身条件相互适应的，适合自己的用人单位，毕业应当给自己做出正确的评价，自我评价要全面，客观，既要看到自己的长处，又要看到自己的短处，既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各个方面进行综合评价，既要思考全面的整体素质，又要思考其中占主导地位的重要因素。

3、大学生要提高自身的潜力，在校期间也能够多参加一些社会活动，如学校安排的社会实践，社团的下乡活动，用心参加学校组织的招聘会，也能够在不影响自己学业的前提下去找一份兼职，提前适应社会生活，了解此刻社会需要什么样的人才，积累一些社会经验，丰富自己的阅历，这些都是将来找工作的资本，会使自己的人生更顺利。

就业实践报告(篇3)

就业实践报告

一、

进入大学，无论学生是为了充实自己的知识储备还是为了将来的就业，实践经验都显得至关重要。在过去的几个月里，我有幸参加了一项有关就业实践的项目，这为我提供了一个宝贵的机会去亲身体验职场并收获了许多宝贵的经验和教训。在下面的报告中，我将详细介绍这次就业实践的经历以及我从中学到的经验。

二、实践项目的背景

这次就业实践项目是由我们学校和当地一家知名企业合作组织的。该企业在国内市场上非常有竞争力，凭借着创新性的产品和良好的企业文化，已经在行业内建立了良好的声誉。而我们学校作为培养人才的重要场所，积极地与企业合作，以帮助学生更好地了解职场和提升就业竞争力。

三、实践项目的过程和任务

在实践项目开始之前，我们先进行了一些必要的培训和指导，包括职场礼仪、沟通技巧和工作流程等方面的知识。之后，我被分配到了企业的市场部门，并且被指派参与一项新产品的市场调研。这项任务的目标是了解目标市场的需求和竞争情况，为产品的推广提供数据和战略建议。

在这个项目中，我需要与客户进行面对面的访谈，开展问卷调查以及分析竞争对手的市场策略。这是我第一次亲身参与市场调研，与真实客户进行沟通和交流，因此需要我投入大量的时间和精力来学习和实践。

四、实践项目的经验和收获

这次就业实践项目给我带来了许多宝贵的经验和收获。

通过与客户面对面的交流，我学会了如何有效地与不同类型的人进行沟通。这需要细心倾听对方的需求和问题，并及时做出回应。同时，我也学会了如何在问题解决中保持冷静和专业，以便得出准确的和建议。

通过分析竞争对手的市场策略，我对行业的发展趋势和市场需求有了更深入的了解。这让我明白到，在竞争激烈的市场环境下，要想成功地推广一个产品，必须要根据市场需求和竞争情况制定出精准的营销策略。

通过这次实践，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我意识到市场营销是我感兴趣且擅长的方向，我决定在这个领域深入学习并为未来的发展做好准备。

五、结语

这次就业实践项目给了我一个宝贵的机会去探索职场并提升职业素养。通过与客户的交流和分析竞争对手的市场策略，我获得了许多宝贵的经验和教训，对自己的职业发展也更加有信心。我深知实践经验对于就业来说是至关重要的，因此我会继续积极参与各种实践项目，不断提升自己的能力和竞争力。我相信，通过不懈的努力和实践，我一定能够在未来的职业生涯中取得更大的成就。

就业实践报告(篇4)

见习的缘由与目的：

走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出 “有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求， 在大一结束后的暑假里我决定去亲身体验一下真正的社会。

实践过程：

首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求只招女性就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份快餐店业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。

紧接着就开始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我没有一点工作经验，也不熟悉快餐店的经营方式，更不必说业务员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我们要做的工作后，我们就换上工作服开工了。第一次工作， 第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”！这无疑是一次沉重打击！但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的.支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获！

工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面订外卖，在同行中我们的优势并

不大，这也是我们最关心的问题。开始时我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见，最后总结出的结论是由于这种普通的快餐店厨师水平不高，客人吃过几次总会腻了，因此我们的市场并不大。而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实，这种普通水平的快餐想要在新市场中站住脚比较难。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点。我们也曾跟老板提议搞些特色菜或者请位水平高点的厨师，但都没有被采纳，老板认为这样挺好的，不愿再做改变。于是我们也就只好按照老步子走。我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。

工作感想：

找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。

通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。

结语：

自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

就业实践报告(篇5)

一、 大学生打工目的：增加自己零花钱;自食其力，不完全依靠父母;锻炼自己能力：走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。

据权威机构调查，农村家庭培养一个大学生，从小学到大学毕业得花实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。

许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

二 、 大学生暑期打工的工作种类：

劳务型：夜总会刷盘子、桑拿浴的服务生、酒店的领班、商场促销员(化妆品、保健品等)、话务员、派发(办公室用品、传单)、快餐店打工、抄写

智力型：办公室文员、会计师所审计、家教、翻译、电视台编导、网站版主、网站销售、软件公司编程

还有一些大学生，挥起了创业的大笔，如办公司、开工作室、书店、经营餐厅等。

三、贫困生的对于自己的假期满意程度相对较高，假期充实度也相对较高。

在被调查的贫困生中有50%的同学觉得自己的假期生活充实而有意义，这一比例大大超过了其他的被调查者，而选择假期计划中以打工或参

与社会工作为主要活动的也占到了上网、看电视之中。

在大学期间打工的人表示他们所找的工作有65%是跟自己所学的专业无关的，有30%则表示跟自己的专业有些关系，有5%的人表示在大学期间所做的工作跟自己的专业有关，但只是很少的一部分，很多人都表示希望在大学期间可以找到跟自己本专业有关的兼职或暑假工，但这是很难找的，

就业实践报告(篇6)

下面是小编为大家整理的大学生就业社会实践调查报告1500字(9篇),供大家参考。

随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇一

关键词 大学生 就业率 工资水平

高校扩招后本科毕业生的第一年，毕业人数比上一年增加了44.6%；20xx年毕业生280万人，比上一年增长32.1%；20xx年毕业生达到了338万人；而20xx年年全国普通高校毕业生达到五百多万人；20xx年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。

一． 大学生就业率

(1)不同类型大学生的就业率有所差别。研究型大学（“211”高校）毕业生的半年后就业率为94%，毕业时就业率为88%，半年后就业率比毕业初始就业率高6个百分点。非研究型本科大学（非211普通高校）的毕业半年后就业率为90%，毕业时就业率为59%，约三分之一的就业是在毕业后半年内实现的。高职/专科院校毕业生的半年后就业率为84%，毕业时的就业率为43%，近一半的毕业生是在毕业半年后才找到工作。

从学校的专业类型来看，外语、外贸类的高校就业率较高。比如，在被调查的2113所院校中，就业能力指数排名最高10所院校分别为：外交学院、上海对外贸易学院、北京语言大学、广东外语外贸易大学、深圳大学、北京第二外国语学院、上海杉达学院、上海海事大学、华东政法大学和东北财经大学等。

(2)就业率最高的本科专业前10名为：机械电子工程（100%）、医学检验（99.1%）、医学影像学（99%）、注册会计师（98.4%）、物流工程（98.3%）、勘查技术与工程（98.2%）、建筑学（97.9%）、车辆工程（97.7%）、信息安全（97.2%）、过程装备控制工程（96.8%）。从中可见，这些专业的就业率，最高的达到100%，最低的也有96.8%。在就业率最高的专业中，一个显著的特点是其专业性很强，其他专业毕业生不易进入，这些专业所就业的领域是中国增长较快的行业或职业，如医学仪器、建筑业、运输业、注册会计师等。这表明，对专业训练要求较高的专业其就业率处于最高行列。另外，在就业率最高的10

个本科专业中，月薪在2500 元以上的有8 个，2500 元以下的只有两个。总体而言，就业率最高的本科专业，薪资也较高。

就业率最低的本科专业前10 名为：音乐表演（72.1%）、运动训练（73.9%）、中医学（77%）美术学（79.5%）、音乐学（83.9%）、生物技术（84.2%）、体育教育（84.3%）、生物工程（84.3%）、农学（84.6%）、应用心理学（85%）。就业率最低的专业主要集中在两大类专业，一个大类是艺术类专业，包括美术、音乐和音乐表演专业；另一个大类是生命科学类专业，包括医学、生物学和农学专业。就业率最低的本科专业毕业半年后的就业率都在85%以下（含85%）；绝大多数月薪都在20xx 元以下，只有三个专业刚刚超过20xx 元，大大低于本科应届的2483 元的平均水平。这说明，就业率最低的本科专业，“薪情”也不乐观。

(3)最热门本科专业（就业人数最多的专业）的供应量和就业量。这10个热门专业的半年后的失业人数达6.7万，占本科总失业人数的32.9%。其中三个专业的毕业生在半年以后失业人数在万人以上，另外，这10个热门专业的半年后就业率分别为91%（计算机科学与技术）、91%（英语）、95%（会计学）、91%（国际经济与贸易）、91%（工商管理）、86%（法学）、92%（电子信息工程）、96%（机械设计制造及自动化）、89%（汉语言文字）、90%（信息管理与信息系统）。另外，由于上述这10个热门专业的毕业生数量庞大，虽然失业率并非最高，但实际的失业人数很大，这10个专业中有九个列位于失业人数最多的十个本科专业中，仅有“机械设计制造与自动化”这个专业之外。热门专业失业严重，十个最热门专业占了本科半年后失业总人群的32.9%，对各高校、地区和全国的失业总体水平影响最大。对失业人数最多的专业的招生人数采取宏观控制，消除供给结构性失业，才能有效降低失业总水平。

调查显示的最冷门的10个本科专业（就业人数最少的专业）分别为水产养殖学、医学影像学、编辑出版学、审计学、勘查技术与工程、食品质量与安全、药物制剂、运动训练、医学检验和德语，这10个专业的就业需求量都超过毕业生的供给量。冷门本科专业的就业量少，供应量也少，因而就业率相对较高，其中的10个最冷门的专业名列就业率最高的专业。

二． 大学毕业生的薪资水平

（1）薪资水平与预期。毕业生就业前的薪资期待值底线都低于毕业半年后的实际薪资。这可能是由于毕业生们普遍感受到就业压力而不敢对薪资有过高期待。本科的月薪期待值底线比毕业半年后的实际月薪少了806元，相差幅度为32.4%；高职/专科的月薪期待值底线比毕业半年后的实际月薪少了419元，相差幅度为24.2%。这说明，应届大学毕业生对薪资的期待底线值与实际薪资有一定差距。

本科毕业生的月薪水平明显高于高职/专科毕业生。另外，在本科高校毕业生中，不同类型学校的毕业生薪资水平也有所不同。研究型大学（“211”高校）本科毕业生半年后的平均月薪为2949

元，而普通本科高校（非“211”高校）毕业生半年后的平均月薪为2282元，研究型大学本科毕业生的平均月薪高出普通本科高校毕业生34.1%。

(2) 薪资的地域差异和企业类型差异大学毕业生薪资水平的地域差异。行政等级越高的城市，毕业生的月薪越高。在直辖市就业的毕业生的平均月薪几乎高出地级城市毕业生的三分之一，收入分配的地区差异在毕业生身上得到了充分体现。中外合资/独资企业的毕业生月薪远高于其它类型企业，月薪水平排在第二位的是国有企业。反映出了在不同类型用人单位的毕业生的月薪差异。

三． 总结

综合上述数据分析结果，我们发现，应届大学毕业生在刚毕业之时的就业率较低，但毕业之后的一段时期内就业率明显提高。这意味着，应届毕业生的就业促进工作不应该只针对在校的将要毕业的大学生，高校、政府相关部门和就业促进机构帮助大学生就业的工作应该延续至大学生离开校院之后，这样的话，大学生的就业还将会进一步提高。其次的一个发现是，不同专业毕业生的就业率和失业人数有所不同，以及各类专业毕业生从事不符合本专业的工作的比例和数量也有所不同，这说明，目前我国高校各类专业的招生人数与市场人才实际需求有所差距，如果专业设置和招生人数的确定更多考虑市场需要，可以更有效地降低大学生失业人数和非本专业就业的可能性，减少教育资源的浪费。还有一个发现是，目前应届大学毕业生对其薪资水平预期已降到相当低的水平，低于他们实际获得的平均工资水平。这说明，大学生期待过高工资而导致他们不能顺利就业的说法不完全成立，目前这一因素已不是导致大学生找不到工作的一个主要原因。最后还有一个值得注意得现象，从事不同职业的毕业生薪资水平差距很大，金融服务业及相关行业和其它一些新兴技术行业的新就业者收入较高，而一些传统的、同时又极为重要的社会公共服务行业的新就业者的收入则偏低。比如，在基础教育行业和提供基本医疗服务的行业的新就业者的薪资明显低于毕业生平均工资水平，而实际上这些行业的工资水平并不低，较资深的教师和医生可称得上是中高收入者，对新进入者采取低工资的策略，有可能会降低这类行业未来的人才素质。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇二

学院：艺术学院 班级：10级环艺班 姓名：...学号：.....

一．实践目的：

为了更进一步的了解大学生就业形势，也为了帮助在校大学生更好地了解就业信息与今后的在校规划，故决定在这个暑假作此点差实践，

二．实践时间：20xx.4.1.---20xx.4.25

三．实践途径：

通过走访荣成的大小民营企业，采访企业中的历届大学毕业生与负责人，通过发放问卷，向他们收集更多更全面的第一手资料，更好的了解大学生的就业情况。

四．实践过程：

在25天的实践时间里，我走访了大量的企业，调查了以大学毕业生为主体的历届毕业生就业状况和职业发展状况；并且走访的企业基本包括了各个行业（制造、销售和服务等）以及各种规模，共收回了大约200份有效问卷。因此，这次得到的调查结果是具有相当的可信度的。

此次调查实践问卷主要涉及了以下几个方面：

1．针对现在工作情况设问

2．针对工作满意度的设问

3．是针对自我效能感即工作胜任状况的设问

4．针对自我期许和对企业的期许设问

5．针对就业信息和就业途径设问

6．大学期间的活动锻炼对就业的影响

7．企业的用人标准和学校教育的优劣势

8．在校的职业生涯规划对就业具有多少程度的影响

五．实践结果及相关分析：

经过我们的统计初步得到了以下结果：

1．工作情况

目前大学生选择工作日渐趋于理性，能够从实际情况出发选择适合自己的工作，例如：对工作方向的选择、对工作岗位的选择等。现在已经逐渐渐形成了为自己选工作的良好态势，而不是以前的为专业选工作。统计结果显示，约有34%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业没有什么联系，只有38%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业联系比较密切。而且从现在的社会发展观察，目前有相当一部分大学生在毕业后选择先找一份工作，找到自己立足社会的经济来源，再找最适合自己的工作。同时，没换过工作的毕业生大约只占38%，而大约有42%的在职大学毕业生换过2份以上工作。

2．工作满意程度

半数以上的毕业生表示对自己现在的工作满意，只有约5%表示对自己现在的工作不满意。

其中，在对现在工作最满意的方面选择中被调查者大都选择了与同事的和睦相处这一项，而对现在工作最不满意的方面中薪水一项则占据主要地位。

从中我们不难发现现在对薪金的要求大学毕业生也趋于

理智，能够对自己做出较为理智的断，不是一味的偏低，也没有过度的追求高工资。

3．自我效能感即工作胜任状况和自我期许以及对企业的期许 约97%的毕业生表示能够胜任现在的工作，但是实践能力差和缺乏一定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要原因，相应的超过半数的毕业生表示在企业中最希望能得到专业技能的提高，而希望得到晋升和出国深造总共只占了21%。由以上可以看出，被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注重是自身素质于专业技能的提高，而不是简单的只是为了暂时的利益。

4．就业信息和就业途径

通过调查毕业生在毕业时最关心的信息分别是自己所学专业的就业形势以及用人单位的用人标准，分别达到了36%和20%，这说明大学毕业生希望与招聘单位能有一个沟通的机会。另外求职技巧也成为了一个关注的热点，这说明在学校里开设就业指导课和就业指导讲座的确是很有必要性。他们表示，通过专门的就业讲座、就业指导网站和校园招聘大会的形式能比较容易获得当时的就业信息。但他们同时表示校园招聘大会实际效用不大（与招聘单位反映的情况一样），渐渐兴起的网络求职和传统的人才招聘市场是毕业生的主要就业途径，而效仿国际的通过熟人介绍的方式就业亦占有一定的比重（这可能与我们在荣成做调查的局限性有关：在荣成部分的民营企业是家族企业，可能导致了通过熟人介绍的方式比重过高）。

5． 大学期间的活动锻炼对就业的影响

从问卷结果显示，约67%的毕业生在大学期间曾担任学生干部，而表达能力（凸显于人际交往与业务洽谈），实践能力（凸显于实际业务操作），交际能力（凸显于与领导同事交往及业务洽谈）的锻炼成为日后工作收益最多的部分。由此可见积极参加学校的各类活动，锻炼自己的能力有着非常重要的意义，通过担任学生干部则，可以让自己得到各方面的能力锻炼，累积到日后工作所需要的经验。

6．企业的用人标准和学校教育的优劣势

58%的毕业生认为企业在招聘人员最看重的是个人的综合素质，另外还有20%的人认为是专业知识。而实践能力的创新和专业知识和技能的培养被认为是学校现在最缺乏的方面（与上面可以互相印证），学校名气已不在是影响就业的主要因素，“唯文凭论”已向“用文凭论”转变，而“唯人才论”则逐渐兴起。相应的实践能力的创新、专业知识被认为是与他人竞争同一岗位的优势所在，同时吃苦耐劳精神这个中华民族的传统美德也成为了一个优势因素。如今在职场上，个人的素质已成为影响求职的主导因素，只有在学校打好基础，努力提升自己的内涵与修养，才有可能找到自己满意的工作。

7．职业生涯规划对就业的影响

通过问卷结果的统计，我们看到半数左右的毕业生表示在大二、三开始考虑就业问题，大概10%的人大一就开始考虑，剩下的人则在大四或毕业时才开始考虑。

在高校职业规划选项中，只有约11%的人知道职业规划并知道怎样规划，而59%的人则不了解职业规划。由此我们可以看出至少在最近几

届大学毕业生中，绝大部分的人在大学里职业规划意识淡薄。而且，绝大部分人表示学校提供的职业生涯发展课程没有太大的帮助。只有9%的毕业生对学校提供的职业生涯发展指导相关的讲座表示满意，但同时有25%的人表示当时学校根本无此项服务。由此我们可以看到职业生涯规划课程在各高校还未普及，而且课程质量普遍不高，不能达到学生的需求。开设职业生涯规划课程及相关讲座，以及提高提供就业指导质量应该成为各高校的重要任务。

六．实践感悟：

通过此次社会实践，我深深体会道作为大学生的我们必须重视实践能力的提高，多参加社会实践和做与自己专业相关的兼职工作，不能再只局限于书本和课堂，而是要做到专业知识与实践相结合，争取日后能早日适应社会。

同时，在重视实践能力培养的同时在大学里我们应该积极学好专业知识，掌握专业技能是为自己创造好的就业条件的重要条件。

七．实践总结：

通过假期的这次调查实践，我收获很多。不仅更深的了解目前大学生的就业情况，也从中受到一定的启发，对于日后的人生规划和发展方向都有重要的影响。同时也更近距离的接触神会，锻炼了自己的能力。同时也要对在此次调查实践中与我合作、配合的大学生、指导人员和其他工作人员表示感谢。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇三

创业就业背景：毕业生即将走出校园，他们可以选择的，或许不只是进入一个差强人意的工作单位，解决“就业”难题。如今，越来越多的大学生摒弃了竞争激烈的“就业”带来的压力，开始走上创业的道路，开拓自己的精彩人生。那么，分析“就业”与“创业”这两个虽然只是一字之差、却截然不同的两种生存方式，它们各自在刚走出象牙塔的莘莘学子们心里占据怎样一个地位？就业形势如何？创业到底难不难？

就业难的原因：大学生不像以前那么珍贵了。现今的大学生越来越多，而就业岗位不多，这就造成了就业竞争十分激烈。这就是就业难的实质。就业时应注意哪些：简历不要乱投；没投过的公司来电，拒绝之；实习要先交钱的，没门；不签约就让干活的，考虑考虑，多方核实一下；不轻信任何口头承诺。创业所遇到的困难：大学生在创业过程中不可避免的一些问题，主要集中在以下几个方面：

一．缺乏启动资金：除了家庭资助，绝大部分创业大学生没有其它经济来源。目前，也有一部分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花销，经常会远远超支。

二．缺乏市场经营经验：大学生有激情、有抱负，但在实战中往往是“眼高手低”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，在创业过程中很可能会因“纸上谈兵”而败北。

三．心理承受能力弱：从小学到大学，十几年的学校生活，相对风平浪静少有挫折，在这种大环境下，大学生创业者们也普遍比较脆弱。其实无论何种创业都会有风险，创业的同时即应该有“风险意识”，要能承受住风险和失败，能够经得起市场的锤炼。

四．创新能力不强：大学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。很多大学生只看到他人成功后的表象，不顾时间、地点的差异，盲目照搬照抄别人的经验，结果“画虎不成反类犬”，自己的优势没有得到充分发挥，步他人后尘。

五．所学知识与实际运用联系不紧密：很多大学生创业者的实际创业项目和

自己所学专业不相符，或是自己所学的学科知识用不上。如此的“不搭界”既是所学知识资源的浪费，又是对创业时机的延误。

纵观如今中国大学生就业市场需求，以及自主创业的积极性，对当代大学生就业与创业取得更好的发展，总结出相关对策如下：

1.政府：创造良好的就业创业环境

首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。

2.社会：观念与时俱进，服务实在周到

毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。同时建议建立全国性的就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，真正为毕业生提供细致周到的就业服务。

3.高校：教育教学改革刻不容缓

（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。教育部每年公布的各大高校就业率必然给学校施以压力和动力，学校只顾教育不管就业行不通了。

（2）学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。

（3）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。

（4）高校应加强毕业生就业指导工作。给就业指导工作重新定位，成为学生思想政治教育的一个部分，作为对学生的人生指导，满足学生对于人生发展和职业生涯设计的需求，贯穿于大学教育的始终，既弥补以前就业指导的不足，又丰富了大学生思想政治教育体系。加强就业指导的理论研究和实践操作。在高等院校中构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式和手段，逐步推进在整个大学期间的就业指导，并且在就业指导的同时推进对学生的人生教育，提高学生对素质教育的认同度和参与的积极性。

（5）自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向，也给大学生就业指导工作提出了更高的要求。授人以鱼，不如授人以渔。联合国教科文组织提出，学习的“第三本护照”是创业能力。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教程中加以正规化、制度化成为我国高等教育的一个趋势 解决大学生创业就业问题，是尊重知识、尊重人才的表现，也是改善民生、富民强国、促进和谐的大事。大学生毕业后没事干，是人力资源的最大浪费，对于家庭，对于社会，都会产生许多负面效应，必须加以高度重视和有效解决。创业就业大学生优先，应该形成共识和行动。一靠政府给足政策措施，支持扶持到位，二靠大学生自身发奋努力，科学选择，三靠社会提供竞争机会，并能消除性别歧视，男女生均等就业机会。只有三股绳扭成一股绳，我们的大学生才有希望创业和就业。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇四

在寒假的8月14日至18日的5天里，在妈妈的帮助下，我通过网络、电视、报纸新闻等等手段调查当代大学生的就业情况。

首先，我通过网络、新闻查找相关信息了解到，20xx年全国大学生毕业生人数将持续增长，普通高校的毕业生达到630万，又受经济危机影响，经济形势也不是很好。人力资源服务商发布了20xx年年中薪酬报告，通过对5866家企业的调查显示，今年企业给毕业生的平均起薪较20xx年有近10%的增长，达到2694元，与xx年基本持平，而毕业生期望工资为2935元，较企业实际给薪高出9%左右。根据不同学历的统计，20xx年大专生平均起薪工资为1607元，本科生为2321元，硕士生为3254元，博士生为4681元，较20xx年分别上涨9.47%、14%、10.45%和8.23%，本科毕业生今年的涨薪幅度较大。

据初步统计，20xx年我省高校毕业生预计有53万人，同比减少0.2万人，其中，毕业研究生3.6万人，比今年增加0.3万人;本科毕业生23.2万人，比今年增加2.6万人;专科毕业生26.2万人，比今年减少3.1万人。这是上世纪90年代高等教育扩招以来，我省高校毕业生总数首次出现负增长，虽然降幅较小，但已经出现了拐点，总量尽管依然较大，但是压力出现趋缓势头。

报纸信息时报关于大学生就业一栏写到，xx年40万人，20xx年50万人，20xx年60万人，这是近三年在广东求职的高校毕业生人数。根据广东省教育厅数据，20xx年广东省高校毕业生人数预计超过39万人，加上外省入粤求职及往年暂缓就业的毕业生，再次有超过60万高校毕业生在广东求职。“如果我不在招聘会上，那么我就一定在去招聘会的路上”，这是当前许多大学毕业生的忙碌状态。广东省政府参事王则楚在就业出路中指出，政府应该想办法来更多的解决大学生就业问题，帮助大学生就业，给他们搭建平台，比如说农村，还是很需要大学生村官的，需要农业技术人员，九年义务教育当中，需要大量的大学生去充实基层的教师队伍，我们在城市也要给他们创造更多的就业机会，同时我还是强调，大学生还是要放下架子，转变就业观念。在安置大学生就业方面，珠三角中小企业具有很大的吸纳作用。政府要从政策上给予倾斜，鼓励和支持中小企业给大学生创造更多的就业岗位。同时，积极对大学生进行就业指导，鼓励、引导大学生往远处看，看到自己和企业的长远发展，从自身能力培养的角度选择合适的岗位。广东外语外贸大学南国商学院副院长霍海洪认为将实践教学与就业相结合是关键。广东商学院就业中心副主任、国家高级职业指导师陈静认为应届毕业大学生有明确的职业目标很重要。现在许多大学生海投简历，到处面试，这样效果并不好。建议还是先对自己的职业进行定位，加强自我认知和职业认知，确定方向以后，再从这个行业里选择合适的企业。其实，学生应该在大学一开始就对自己的就业发展方向做一个大致的规划，并且不断地改善。华南师范大学学工部部长胡庭胜指出20xx届大学生就业形势回暖，相对于20xx年来说是事实。经济逐步复苏，对人才需求量自然增加，反映到各高校明显的变化是用人需求量显著增多。从今年10月份开始，广东省教育厅组织的几场大型招聘会来看，企业用人需求量增大。其中，与企业相关的金融、it等服务行业用人需求回暖最明显。但是不可忽视的一点是，尽管经济回暖促使20xx年大学生就业环境有所缓和，要看到一个现实是，广东生源不愿意离开广东就业，而广东地区依然保持着全国大城市中就业需求量最大的前三甲。在广东高校毕业人数增加，加上上年未就业大学生，省外来广州就业大学生这个人数今年也在增加情况下，与岗位数量增加相比，岗位数量增幅并无显著优势。所以20xx年大学毕业生就业形势依然严峻。可以肯定的是，从今年及往后几年，广东的就业形势还不会出现缓和局面，依然保持着高位紧张状态。究其原因，仍然是三个老大难：人才结构性矛盾依然突出;地方经济区域发展不平衡与人才流向不平衡矛盾依然严峻;大学生就业期望值与现实之间差距依然没有缓解。

不过，现在的大学生的择业观念已经开始有所改变了，在珠江台的630新闻报道里，有一部分的80后大学毕业生在车衣工厂里做衣工，从最基层的做起，他们对自己的就业有很好的规划。他们打算从最基层的做起，更好地了解工厂的运营情况，同时，也能和工厂里众多员工打好关系，有了一定的基础之后，再去竞争管理经理的职位。厂长也表示，这些有一定的文化的人，且具备相关的管理知识，以及做过工厂最基层的工作，是有能力把工厂管理的很好，工厂乐意将这些人升职做经理。

我妈妈的社会经验丰富，根据她的建议，在妈妈的陪同下，我们去了南方人才市场实地观察。南方人市场里有很多人去应征，不少人都是面试了好几间公司。一些工作多年的人，他们技术娴熟并且经验丰富，很多公司很乐意聘请他们，给予的福利也很好，他们找工作难是因为给予的工资不够高，不愿做。而一些刚毕业不久的大学生，他们找工作也难，是因为嫌工资低，并且社会阅历不足。

还有，从我参加的小学聚会里知道，我的小学同学里有很多人都已经出来工作几年了，他们不像大学生的要求那么高，就安安分分的打一份工，都从最基层的开始做，锻炼口才，广交朋友，丰富阅历，慢慢地爬上高的职位，有的人的工资比大学生的还要高呢!

总而言之，大学生的就业压力仍旧存在，只要在校大学生在假期通过兼职或实习，积攒工作经验，为往后的工作打基础，这些人往往比没有打工经历的人更成熟、社会适应力更强。并且大学生的就业观念正确，不好高骛远，不歧视某些职业，能从基层做起，大学生的就业形势就不会那么严峻。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇五

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的打工旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月，回首这一个月，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。作为一名在校学生，能在在校期间参加社会实践，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大一学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在生活中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次烟草公司实践中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实践，我比较全面地了解了送货人员和收银人员的辛苦和不易，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来公司的我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实践而感到庆幸。来到这里安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了烟草公司的基本情况和服务流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累。

打工占用了我们大学里的第一个暑假的时间，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是公司的一员，和各部门同事密切合作维护公司形象和创造最大的利益。工作过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他新员工一样，从基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为一名服务人员，就要处处想着公司的权益，要把自己和收银紧密联系起来，要熟悉业主的信息，要另自己的一言一行都要代表公司的利益，时刻为公司做宣传，提高公司和自己的形象。实践过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。公司的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。社会实践实际上就是一次就业的演练，在实践中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇六

进入新世纪以来，我国实行高校扩招政策，致使大学生数量成倍增长。同时，我国正面临着新增城镇劳动力就业、农村剩余劳动力向城市转移和国有企业下岗人员再就业这三股难题碰撞的局面，就业形势十分严峻，因此高校毕业生就业困难成为社会关注的热点问题。从宏观上分析了我国现阶段高校毕业生就业就业现状，并针对高校毕业生就业问题在西安市进行了具体的调查研究，研究分析表明毕业生就业困难的原因有：毕业生群体庞大、人才需求不确定、教育体制不健全、政府服务不完善、就业结构不合理、就业观念较落后等。就业是民生之本，大学生就业问题更是影响重大，其关系到社会的和谐与稳定。从调查研究的基础上提出了从高校、政府、企业、毕业生等多方面共同着手，形成合力，以期协力促进高校毕业生就业问题的解决。

如今就业问题特别是大学生就业受到我国各界的关注。同时也给我们待就业的高校毕业生一次严峻的考验。为即将到来的毕业季，为积极应对严峻的就业

形式，我们更要清楚的认识其严重性，采取相关的措施来应对它!因此我们开展了一次“毕业生就业调查”活动。调查情况如下：

一：调查方式及范围：

本次活动主要采取查阅资料、网上调查等方式，针对各研究生、大学本科专科毕业生的调查。

二：调查内容：

(一)、20xx年大学生就业形势分析 ：

经过了20xx年严峻的就业形势，大家对20xx年大学生就业形势，格外关注。去年全国大学毕业生达699万，被一些人称为“史上最难就业季”。20xx年，大学毕业生有727万。

据《20xx典范企业人才招聘状况报告》显示，100家典范企业计划招聘20xx届本科应届毕业生45577人，比20xx年的招聘量减少7.3%。

20xx大学毕业生人数达到699万，是高校毕业生人数最多的一年。20xx年有毕业生727万人，加上13年尚未就业的大学生，今年20xx年大学生就业形势仍难好转。

今年，中国将有727万名研究生、大学生。外加去年未找到的毕业生，可预计20xx年的高校就业人数多达810万。

20xx年上半年全国有6.7万家民营企业倒闭，而在20xx年，民营企业吸纳了34.2%的大学毕业生。

对此，前程无忧首席人力资源专家冯丽娟分析认为，由于多数行业在20xx至20xx年期间招募的大学毕业生规模较大，加上全球经济依然不景气，诸如it、机械和汽车等行业的招聘遇冷，更深刻的原因则在于企业技能要求和大学毕业生技能的矛盾。

2、20xx年大学生就业情况： （本报告为国家社科基金重大项目“高校毕业生就业问题与对策研究［09&zd058］”的问卷调查统计结果，由岳昌君教授执笔。）

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准确了解20xx年高校毕业生的就业状况，无论对接下来的高校毕业生就业工作，还是对教育相关部门和高校的教育决策都能提供更丰富有效的信息。

（二）、毕业生落实率

为更具体、准确地反映毕业生毕业时的状况，本次调查将毕业生被调查时的状况分为10类，每一类毕业生所占的比例如表1所示。

从被调查的毕业生总体统计来看，毕业生毕业时“已确定单位”的比例为43.5%，“升学”与“出国/出境”的比例合计为16.8%。如果将表1中第1～6项均视为“确定去向”的话，则毕业生毕业时的“落实率”达到了71.9%。

从学历层次的比较来看，就业状况落实率呈现两头高中间低的特点：博士生和硕士生的落实率最高，均为86.2%；其次是专科生，为79.7%；本科生的落实率最低，为67.4%。

从性别之间的比较来看：男性落实率显著高于女性。男性落实率为77.3%，女性为65.9%，两者相差11.4个百分点。性别差距主要体现在“已确定单位”和“自主创业”两项上，男性分别高出9.8和1.3个百分点。

从学校类型的比较来看：高职大专院校的落实率最高，为78.1%；其次是“211”（包括“985”）重点大学，为75.5%；普通本科院校排第三，为75.4%；独立学院和民办高校的落实率最低，仅为44.3%。

从学校所在地的比较来看：东、中、西部地区高校之间存在显著差异，西部地区高校的落实率远低于东部和中部。东、中、西部高校的落实率分别为80.3%、74.0%、58.1%。

（三）、起薪比较

收入是反映就业状况的关键指标之一。在本次调查中，由已经确定就业单位的毕业生对自己的起薪进行了估计。为了排除奇异值，我们只统计了月起薪在500～20000元之间的观测值。统计结果显示，20xx年高校毕业生月起薪的算术平均值为3378元。

毕业生的起薪具有以下特点：

第一，学历越高起薪越多。从算术平均值看，专科生为2285元；本科毕业生为3278元；硕士为5461元；博士为8800元。

第二，性别之间存在差异：从算术平均值看，男性为3579元，女性为3094元，两者相差485元。

第三，学校类型之间存在差异：从算术平均值看，“211”重点高校为3157元，一般本科院校为3793元，高职院校为3291元，民办高校和独立学院为2610元。这一结果表明学校层次高并不能直接带来高收入，收入差异主要因学历、职业、就业地点等而不同。另外，统计结果也与所选样本有关。

第四，就业地区之间存在差异：从算术平均值看，京津沪为5419元，东部地区为3148元，中部地区为2882元，西部地区为3167元。地区之间呈现中部低、两头高的特点。最高与最低收入之比为1.88倍。

第五，就业地点之间存在差异：省会城市或直辖市的平均收入最高，为3791元；地级市的平均收入为3033元；县级市或县城的收入平均为2656元；乡镇和农村的收入分别为2518元和2485元。最高与最低收入之比为1.53倍。

第六，工作单位性质之间存在差异，11个单位类型按照平均起薪由高到低的排列顺序依次为：（1）科研单位4620元；（2）三资企业4420元；（3）高等学校4025元；（4）国有企业3703元；（5）国家机关3536；（6）其他事业单位3195元；（7）其他企业3121元；（8）医疗卫生单位3030元；（9）中小学2983元；

（10）私营企业（民营、个体）2914元；（11）乡镇企业2347元。最高与最低收入之比为1.97倍。

第七，工作类型之间存在差异：企业管理工作、专业技术工作、国家机关党群组织事业单位管理人员的收入位居前三甲，分别为3724元、3597元和3577元；商业和服务人员、办事人员和有关人员的收入居中，分别为3139元和3012元；最低的是生产运输设备操作人员及有关人员、农林牧渔水利业生产人员，收入分别只有2577元和2386元。最高与最低收入之比为1.56倍。

第八，行业之间存在差异，19个行业按照平均起薪由高到低的排列顺序依次为：（1）信息传输、计算机服务、软件业为4501元；（2）金融业为4181元；

（3）科学研究、技术服务、地质勘查为3770元；（4）房地产为3590元；（5）水利环境公共设施管理为3576元；（6）文化体育娱乐为3469元；（7）电力、煤气和水的生产和供应业为3310元；（8）公共管理与社会组织为3285元；（9）采矿业为3221元；（10）卫生、社会保障与福利为3109元；（11）教育为3090元；

（12）建筑业为2956元；（13）制造业为2935元；（14）交通运输、仓储和邮政为2907元；（15）农林牧渔为2876元；（16）租赁和商务服务业为2736元；（17）批发零售为2718元；（18）居民服务为2708元；（19）住宿餐饮为2600元。最高与最低收入之比为1.73倍。

（四）、就业满意度

由于高校毕业生找工作有充分的选择权，因此毕业生对自己所找到工作的满意程度较高。在已经确定就业单位的毕业生中，有13.7%的毕业生对找到的工作感到非常满意；51.1%的毕业生感到满意；32.4%的毕业生感到一般；2.5%的毕业生感到不太满意；只有0.4%的毕业生很不满意自己的工作。

毕业生的就业满意度具有以下特点：

第一，学历之间存在差异：博士生的满意度最高，其次是硕士生，再次是专科生，本科生的满意度最低。

第二，就业地区之间存在差异：在京津沪地区就业的满意度最高，在中部地区就业的满意度最低，东部地区与西部地区之间没有显著的差异。

第三，就业地点之间存在差异：城市越大满意度越高，在省会城市或直辖市就业的满意度最高，其次是地级市，第三是县级市或县城，第四是乡镇，在农村就业的满意度最低。

第四，工作单位性质之间存在差异，11个单位类型按照满意度由高到低的排列顺序依次为：（1）国家机关；（2）高等学校；（3）科研单位；（4）国有企业；

（5）三资企业；（6）其他事业单位；（7）私营企业（民营、个体）；（8）其他企业；（9）医疗卫生单位；（10）中小学；（11）乡镇企业。

第五，工作类型之间存在差异，7个单位类型按照满意度由高到低的排列顺序依次为：（1）国家机关、党群组织、事业单位管理人员；（2）企业管理人员；

（3）专业技术人员；（4）商业和服务人员；（5）办事人员和有关人员；（6）农、林、牧、渔、水利业生产人员；（7）生产、运输设备操作人员及有关人员。

第六，行业之间存在差异，19个行业按照满意度由高到低的排列顺序依次为：（1）公共管理与社会组织；（2）农林牧渔；（3）文化体育娱乐；（4）电力、煤气和水的生产和供应业；（5）金融业；（6）教育；（7）房地产；（8）科学研究、技术服务、地质勘查；（9）信息传输、计算机服务、软件业；（10）建筑业；（11）水利环境公共设施管理；（12）采矿业；（13）批发零售；（14）交通运输、仓储

和邮政；（15）卫生、社会保障与福利；（16）制造业；（17）居民服务；（18）住宿餐饮；（19）租赁和商务服务业。

此外，性别之间、学校类型之间的就业满意度差异不大。

（五）、就业分布

根据已经确定就业单位者的回答，20xx年高校毕业生的就业分布状况如下：

第一，按就业地区划分：在京津沪地区工作的毕业生占12.8%，在东部地区工作的毕业生占46.0%，在中部地区工作的毕业生占22.2%，在西部地区工作的毕业生占19.0%。

第二，按就业地点划分：在省会城市或直辖市工作的毕业生占52.6%，在地级市工作的占33.4%，在县级市或县城工作的占11.2%，在乡镇工作的占2.2%，在农村工作的占0.5%。

第三，按工作单位性质分：11个单位类型按照比例由高到低的排列顺序依次为：（1）私营企业占38.2%；（2）国有企业占30.2%；（3）三资企业占7.6%；

（4）国家机关占5.8%；（5）其他企业占4.0%；（6）其他事业单位占3.9%；（7）医疗卫生单位占3.5%；（8）科研单位占1.6%；（9）高等学校占1.4%；（10）中小学占1.2%；（11）乡镇企业占0.6%。

第四，按工作类型划分：7个工作类型按照比例由高到低的排列顺序依次为：

（1）专业技术人员37.7%；（2）商业和服务人员16.2%；（3）国家机关、党群组织、事业单位管理人员12.4%；（4）企业管理人员11.6%；（5）办事人员和有关人员10.9%；（6）生产、运输设备操作人员及有关人员4.7%；（7）农、林、牧、渔、水利业生产人员0.9%。从分布结构看，毕业生就业的工作类型比较分散，有5个类型的工作比例达到两位数。

第五，按行业划分：在19个行业中按比例由高到低的行业顺序是：（1）制造业为13.9%；（2）金融业为13.0%；（3）建筑业为11.5%；（4）信息传输、计算机服务、软件业为11.1%；（5）电力、煤气和水的生产和供应业5.5%；（6）教育为5.0%；（7）卫生、社会保障与福利4.9%；（8）科学研究、技术服务、地质勘查3.6%；（9）房地产3.3%；（10）交通运输、仓储和邮政为3.1%；（11）批发零售3.1%；（12）农林牧渔3.0%；（13）公共管理与社会组织3.0%；（14）采矿业2.2%；（15）租赁和商务服务业2.0%；（16）文化体育娱乐2.0%；（17）住宿餐饮1.5%；（18）居民服务0.9%；（19）水利环境公共设施管理0.7%。

前4个行业比例合计达到49.6%，接近一半。这4个行业分别属于以下两种类型：工业（制造业和建筑业）、新兴服务业（信息传输、计算机服务和金融业）。教科文卫体等事业部门合计占比为15.4%。

（六）、就业影响因素

毕业生就业受多种因素的影响，各种因素的相对重要性如何，应该从用人单位和毕业生供给和需求两种角度综合考虑，但是本次问卷调查对象只包含毕业生，因此统计结果只是毕业生的看法。问卷包含的影响就业的各种因素共有20种，调查统计结果中按照影响程度从重到轻的排列顺序为：1、工作能力强；2、有相关实习和工作经历；3、了解自己，扬长避短；4、了解求职岗位的要求及特点；5、形象气质好；6、学历层次高；7、应聘技巧好；8、就业信息多；9、学校名气大；10、热门专业；11、学习成绩好；12、老师的推荐；13、朋友的帮助；

14、亲戚的帮助；15、往届毕业生的声誉好；16、学生干部；17、拥有就业地户口；18、性别为男性；19、是党员；20、送礼买人情。

上述统计结果表明，工作能力、实习经历、求职技巧等与就业直接相关的因素显得最为重要。学校名气、热门专业、学习成绩等与高等教育直接相关的因素的重要性一般，排在中间位置。亲朋好友、党员干部、性别等与社会资本、政治资本、人口特征等相关的因素最不重要。

（七）、求职状况

本次调查也对高校毕业生求职时的状况进行了调查，统计结果显示：

1.择业意向 就业对每一位毕业生来说都是人生中的一件大事。在择业过程中，毕业生们普遍重视的是哪些因素？本次调查共涉及16种因素，按照影响程度从重到轻的顺序排列如下：1、发展前景好；2、利于施展个人的才干；3、福利待遇好；4、工作稳定；5、经济收入高；6、符合自己的兴趣爱好；7、工作单位的声誉好；8、能获得权力和社会资源；9、对社会的贡献；10、工作自由；11、工作舒适、劳动强度低；12、工作单位的规模大；13、工作单位在大城市；14、专业对口；15、可兼顾亲友关系；16、能够解决户口问题。可见，毕业生最看重的是个人发展和福利待遇。

2.求职渠道 毕业生求职与用人单位聘用毕业生是一个互动的过程，在此过程中，毕业生需要通过各种渠道获得就业信息，并需要通过一定的途径向有关单位发出求职信息。已确定单位者的求职渠道被选的比例由高到低依次排列为：1、学校（包括院系）就业指导机构发布的需求信息34.0%；2、网络招聘信息27.0%；

3、父母、亲戚介绍的信息8.8%；4、朋友或熟人介绍的信息8.1%；5、从企业得到的招聘广告7.8%；6、在人才洽谈会获得的信息4.7%；7、实习单位提供的信息4.4%；8、专门性的人才招聘信息刊物2.2%；9、从职业介绍机构获得的信息

1.6%；10、新闻媒介的零散招聘广告1.3%。

3.求职数量 在需要求职的毕业生中，在择业过程中毕业生递交过求职简历的单位数平均为12.9个，接受过面试的单位数平均为5.3个，曾表示愿意接收的单位数平均为2.6个。进一步的分析发现，求职单位的数量与求职成功率有一定的联系，求职成功者付出了较大的努力。“已经确定单位”的毕业生平均求职单位数为14.1个，“待就业”者为9.9个；“已经确定单位”的毕业生参加面试的单位数为6.0个，“待就业”者为3.8个；“已经确定单位”的毕业生获得

接受的单位数为2.9个，“待就业”者为1.9个。统计数据还显示出“待就业”者存在“有业不就”的现象。

4.求职费用 排除求职总费用在0元以下和10000元以上的奇异值后，20xx年高校毕业生为求职而花费的相关费用人均为1766元。其中，求职简历的制作130元；交通费258元；招聘会门票142元；通信费用170元；购置服装费313元；人情、礼品费用438元；其他相关费用349元。“已确定单位”者的总求职费用为1749元，而“待就业”者为1791元，说明求职结果与求职费用之间没有显著的相关联系，在求职过程中过分地增加支出并不一定能够提高求职的成功率。

5.就业指导课程 从毕业生对学校开设的就业指导课或讲座的帮助程度看，有8.2%的毕业生认为帮助很大，有19.0%的毕业生认为帮助较大，有50.4%的毕业生认为帮助一般，有15.3%的毕业生认为帮助较小，有7.1%的毕业生认为没有帮助。

本次调查的样本包括我国东、中、西部地区21个省份的30所高校，东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、江苏、浙江、山东、广东和海南等9个省份的11所高校；中部地区包括吉林、黑龙江、安徽、江西、河南和湖北等6个省份的7所高校；西部地区包括重庆、四川、云南、陕西、甘肃和宁夏等6个省份的12所高校。其中“985”重点高校5所、“211”重点高校4所、一般本科院校9所、高职院校7所、民办高校2所、独立学院3所。每所高校根据毕业生学科和学历层次按一定比例发放500～1000份问卷。调查共回收有效问卷15060份。

在有效样本中，专科毕业生占22.4%，本科毕业生占68.0%，硕士毕业生占

9.2%，博士毕业生占0.4%；男、女毕业生比例分别为52.7%和47.3%。“985”重点高校学生占19.9%、“211”重点高校学生占9.4%、一般本科院校学生占28.9%、高职院校学生占28.1%、民办高校学生占7.7%、独立学院学生占6.0%。

四、对高校毕业生的建议

高校毕业生要有良好的综合素质，要能适应社会与经济的发展，一起顺利实现就业。另外，大学生也可以自主创业，为自己的职业理想而努力。

1.参加社会实践，积累求职经验

大学生在学好自己专业技能的同时，还应该积极参加社会实践，在实践中积累丰富的阅历。现在企业招聘90%以上都要求有工作经验优先的要求，大学生要提早参加各种形式的实践活动，为以后求职打牢基础。

2.树立正确就业关于择业观

在当下就业形势比较严峻的环境下，作为高校毕业生一定要抛弃旧的就业观念，树立正确就业观念与择业观，根据自身实际与发展需要决定职业与择业地区的选择，千万不要盲目从众。

3.加强身心与道德修养

健康的身体与正常的心理是工作的基础；良好的思想与道德品质是自己人格魅力的体现。毕业生主动加强身心与道德修养，增强自身形象与魅力，有利于自己顺利实现就业。

4.毕业生努力实现自主创业

目前，我国大学毕业生创业积极性整体偏低。调查显示，毕业生创业积极性不高受资金、经验、政策等方面的影响。作为奋发向上的青年毕业生，一定要跟上时代的节拍，要有自主创业的信心，克服一切困难，激发自身的创业激情。在自己的职业生涯道路上舞出奇迹，创出辉煌。

总之，大学生就业问题是个极具复杂性与系统性的难题，它的解决需要教育主管部门和各高校领导高度重视、相关部门有力协调配合、毕业生自身努力等多方面共同形成合力，方能奏效。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇七

【摘要】近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。如今现在的岗位越来越多，但是真正找到适合自己的岗位的大学生少之又少，那么新时代的大学生如何在毕业时候找到适合自己的工作是每个大学生都要做充足的准备，通过本次实践调查，分析大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。

引言：

如今中国的就业形势将异常严峻，企业用人需求下降的趋势难有根本性转变；回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重；城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。

时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。

（1） 就业市场供需失衡

大学生的就业源于市场的需求。一方面，毕业生人数每年呈上升趋势，给劳动力市场的消化造成难度。另一方面，在金融危机冲击之下，劳动力需求不足与新增劳动力需求萎缩；再者，企业用于培养与培训的费用大幅减少，企业在招聘时首先考虑专业对口、综合职业能力强的毕业生。

（2）大学生存在观念误区且缺少职业生涯规划

大学生做事眼高手低，理论知识与实际工作脱节，还存在就业后稳定性差、离职率高的问题。只选择在发达地区、高薪部门工作，不愿意去偏远地区工作，虽然他们对社会生活显示出较强的热情与好奇，但缺少理性思考与合理规划，表现在工资的高低、待遇的好坏成为择业的首要准则。而对职业规划，更多的人忽视其在就业过程中的重要指导作用，多数学生都没有详细、科学的规划。因此进行合理的职业生涯规划将直接影响大学生未来的前程，避免大学毕业生在盲目求职过程中造成人力资源不必要的浪费。

（3）实践能力弱

很多学校注重学生的理论知识学习，忽视了他们的实际动手与操作能力，有知识储备而不会灵活运用已成为大学生的普遍现象。虽然有些学校开办社会实践课，试图让学生所学到的课本知识与实际工作相结合，但是安排的时间太少，实践效果并没有达到，导致了大学生缺乏实践能力，只能纸上谈兵。

（4）对就业形势和政策及就业过程不了解，存在信息不对称

调查显示，70。63%的学生对20xx年的就业形势和政策及就业过程不了解，信息不对称严重影响毕业生的择业与就业。他们只顾埋头苦读、热衷考证或忙于各类社团活动，却忽略了解就业形势和政策及就业过程的重要性，而在实际就业供需矛盾面前束手无策，另外用人单位招聘信息的发布缺乏时效性。

关于高校问题：

（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。

（2）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。

关于大学生自身的应对与改变：

自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观 首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识结构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。

总 结 本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，走上正轨。

结言：总之，就业难既有客观的因素，也有主观的多种原因。要解决这个问题，政府部门就必须加大对就业扶持的投入，制定一些积极的就业扶持政策；企业要树立高度的社会责任感，做到不轻易裁员，在招聘过程中，不要过分强调经验，给刚走出校门的大学生一个机会；学校要做好全方位的就业服务工作。除此之外，就业问题的解决还是要靠大学生自己，这也是解决此问题的关键所在。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇八

在这个火热的夏天，我暂别了大学中舒适悠闲的生活，和同学一齐进行了暑期社会实践调查活动。在这次的活动中，我学到了许多学校学不到的知识，也有了许多的感悟。

我们这次调查的主题是有关大学生就业的问题。在此之前，我并没有参加社会实践调查的经历，所以我并没有什么实际经验。所以我更想要看看我能否很好地完成这次社会实践调查任务。同时，也想经过亲身体验让自我更进一步了解社会，在实践调查中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我能否胜任面向社会的工作。想经过社会实践调查，找出自我的不足和差距所在。

从这次的调查活动中我认识到，作为一个二十一世纪的大学生，不仅仅要学好书本的理论，更重要的是能把书本上的理论转化为实际行动，动脑的同时也要会动手。如果没有了实践，理论将会是一纸空文，无用武之地。如果没有了实践，我们所学的知识也就不会再有发展。所以我十分重视这次的社会实践调查活动，因为这是一次难得的机会，能够检验和巩固我所学的知识。

社会是一所能锻炼人的综合性大学，仅有投身到社会中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。而社会实践调查活动就恰好给我们大学生供给了接触社会、深入了解社会的良好机会，这也能让我们运用所学知识技能，发挥聪明才智，为以后走上社会做好准备。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践调查使我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很梦想。经过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自我的知识和水平。经过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。社会实践调查并不像我们最初想象的简单，而是充满了艰辛和挑战的，但我们选择了坚持。在短短的几天的社会实践调查活动中，我有了前所未有的收获，也有了许多深刻的感悟。

做完了这次的社会实践调查后，我更加了解到我们大学生在就业中存在的问题，当然问题是多方面的，但我们还是能在我们自我身上找到一些不足。社会是日新月异的，所以机遇无处不在。所以我们首先要学会的就是把握好机遇，不要好高骛远错失良机。同时我们每一个人都是同社会、同国家有着紧密的联系。所以我们应当时刻关心社会的最新动向，千万不要两耳不闻窗外事。仅有紧跟社会的动向，了解社会现实，才能为自我的人生做出正确的选择。

在这次假期的社会实践调查活动中，我抱着提高自我社会工作本事的目标，努力完成这次社会实践调查活动，同时也从调查活动中检验自我的工作本事。在这次的社会实践调查中我收获不少，其中我认为以下四点在完成调查的工作中是最必不可少的：

一.在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，谈话时有冷场，这是很尴尬的。但经过这次的调查工作后，我与人沟通的本事有所提高。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，良好的沟通能使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自我的本事做出肯定。在工作中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的本事不比别人差。社会工作经验也是积累出来的。没有第一次又何来二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自我胆怯的心态。实践活动没开始的时候，自我就害怕了。自我觉得困难挺多的，自我的社会经验缺乏，等种种原因使自我觉得很渺小，自我懦弱就这样表露出来。但其实有谁一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。几次的尝试后就能够克服自我内心的恐惧了。如师兄师姐所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简便应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”有句话说得好：“仅有征服自我才能征服世界。”我相信只要有勇气，一切事情都会变得简单起来。

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在这次的社会实践调查活动中，我深深地感悟到知识犹如浩瀚的大海，并且相互交织。我们想要完成这次的社会实践调查，还需要许多其他的知识。因为一份社会实践调查的制作需要多方面知识的应用，所以我们需要查阅很多的资料，学习新的知识，才能完成一份有质量的社会实践调查报告。

在这次的社会实践调查活动我学到了许多东西，如强化了我独立思考、独立工作和独立解决问题的本事，但我也发现我还有许多不足的地方，所以我会在以后的学习中更加努力，朝着自我的目标不断奋进。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇九

【摘要】近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。如今现在的岗位越来越多，但是真正找到适合自己的岗位的大学生少之又少，那么新时代的.大学生如何在毕业时候找到适合自己的工作是每个大学生都要做充足的准备，通过本次实践调查，分析大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。引言：

如今中国的就业形势将异常严峻，企业用人需求下降的趋势难有根本性转变;回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重;城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。

大学生就业难的主要问题分析：

(1)就业市场供需失衡

大学生的就业源于市场的需求。一方面，毕业生人数每年呈上升趋势，给劳动力市场的消化造成难度。另一方面，在金融危机冲击之下，劳动力需求不足与新增劳动力需求萎缩;再者，企业用于培养与培训的费用大幅减少，企业在招聘时首先考虑专业对口、综合职业能力强的毕业生。

(2)大学生存在观念误区且缺少职业生涯规划

大学生做事眼高手低，理论知识与实际工作脱节，还存在就业后稳定性差、离职率高的问题。只选择在发达地区、高薪部门工作，不愿意去偏远地区工作，虽然他们对社会生活显示出较强的热情与好奇，但缺少理性思考与合理规划，表现在工资的高低、待遇的好坏成为择业的首要准则。而对职业规划，更多的人忽视其在就业过程中的重要指导作用，多数学生都没有详细、科学的规划。因此进行合理的职业生涯规划将直接影响大学生未来的前程，避免大学毕业生在盲目求职过程中造成人力资源不必要的浪费。(3)实践能力弱

很多学校注重学生的理论知识学习，忽视了他们的实际动手与操作能力，有知识储备而不会灵活运用已成为大学生的普遍现象。虽然有些学校开办社会实践课，试图让学生所学到的课本知识与实际工作相合，但是安排的时间太少，实践效果并没有达到，导致了大学生缺乏实践能力，只能纸上谈兵。

(4)对就业形势和政策及就业过程不了解，存在信息不对称

调查显示，70.63%的学生对20xx年的就业形势和政策及就业过程不了解，信息不对称严重影响毕业生的择业与就业。他们只顾埋头苦读、热衷考证或忙于各类社团活动，却忽略了解就业形势和政策及就业过程的重要性，而在实际就业供需矛盾面前手无策，另外用人单位招聘信息的发布缺乏时效性。

关于高校问题：

(1)毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填?目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程构要满足市场所需;建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模;加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。

(2)发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。

关于大学生自身的应对与改变：

自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。总本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，走上正轨。

言：总之，就业难既有客观的因素，也有主观的多种原因。要解决这个问题，政府部门就必须加大对就业扶持的投入，制定一些积极的就业扶持政策;企业要树立高度的社会责任感，做到不轻易裁员，在招聘过程中，不要过分强调经验，给刚走出校门的大学生一个机会;学校要做好全方位的就业服务工作。除此之外，就业问题的解决还是要靠大学生自己，这也是解决此问题的关键所在。

就业实践报告(篇7)

就业实践报告

一、

就业实践是大学生走向职业生涯的重要一步，通过参与实践活动，我们可以更好地了解自己的兴趣和优势，并为未来的就业做好准备。本篇报告将详细介绍我参与的就业实践活动，包括实践目标、实践内容、实践成果以及对未来就业的影响等。

二、实践目标

我的就业实践目标是通过参与实践活动，了解就业市场的现状和需求，提前做好就业准备，增加自己的竞争力。希望通过实践活动，深入了解不同行业的工作环境和要求，找到自己感兴趣的职业方向，并积累相关的实践经验。

三、实践内容

1. 就业市场调研：我通过向就业市场中的企业和公司发送调查问卷以及进行实地访谈，了解不同行业的就业需求和趋势，评估自身所学专业的就业前景，收集相关市场信息。

2. 实习经历：我积极申请并参与了一家知名企业的暑期实习项目。在实习期间，我接触到了该企业的核心业务和运营模式，参与了一系列实际项目并承担了一定的责任。通过实习，我不仅学到了专业知识和技巧，还锻炼了沟通合作能力和解决问题的能力。

3. 职业咨询：我参加了多次就业咨询活动，与职业规划师进行面对面的交流，探讨自己的发展方向和就业策略，获得了关于简历撰写、面试技巧和职场 etiquette 等方面的宝贵建议。

四、实践成果

通过这次就业实践，我取得了以下几方面的成果：

1. 对就业市场的了解更加深入：通过市场调研和实习经历，我对就业市场的需求和趋势有了更加清晰的认知，了解到自己所学专业的就业前景，为未来的就业方向做出合理的选择。

2. 提高了专业技能和工作能力：在实习中，我学到了很多实际运用的技能和知识，例如数据分析、团队协作、项目管理等。这些实战经验为我以后投身工作打下了坚实的基础。

3. 增强了职业素养和人际交往能力：通过参与职业咨询活动和与企业员工的交流，我提高了自己的职业素养和人际交往能力，学会了如何与他人合作、沟通和解决问题，这将在工作中帮助我更好地适应团队环境。

五、对未来就业的影响

通过这次就业实践，我对自己的职业规划有了更明确的认识和目标。我将以此为契机，进一步努力提升自己的专业技能和素质，拓宽自己的就业渠道，并根据市场需求做出调整和改变。同时，我也会继续参与各种就业实践活动，积累更多的实践经验和资源，不断提高自己的竞争力。

六、

通过参与就业实践活动，我深入了解了就业市场的需求和趋势，提高了自己的专业技能和工作能力，增强了职业素养和人际交往能力。这次就业实践对我未来的就业产生了积极的影响，为我找到适合自己的职业方向提供了指导和支援。我相信，在将来的就业道路上，这次实践经历将给我带来更多的优势和机遇。

就业实践报告(篇8)

体育专业就业实践报告

一、

体育专业作为一门实践性很强的学科，其就业情况一直备受关注。为了更好地了解体育专业的就业现状以及相关实践经验，我进行了一次实地调查和研究。本报告旨在总结分析调查结果，为体育专业的未来发展提供参考和建议。

二、调查背景

为了深入了解体育专业的就业状况，我选择了多个城市的大学体育专业研究生为调查对象，包括北京、上海、广州等地。通过面对面的访谈和问卷调查，我收集了大量有关体育专业就业实践的信息和数据。

三、体育专业就业形势

根据调研结果显示，体育专业的就业形势总体较为严峻。一方面，体育专业相对于其他专业而言，就业岗位有限。另一方面，竞争激烈，导致很多体育专业毕业生难以找到理想的工作。其中，影响最大的因素是体育行业的职位不足以满足体育专业毕业生的就业需求。

四、体育专业就业实践的主要途径

1. 教育行业：教师是体育专业就业的主要方向。许多体育专业毕业生选择通过进入中小学、大学或体育培训机构从事教学工作。还有部分毕业生选择从事科研或教育管理工作。

2. 体育产业：随着体育产业的迅速发展，为体育专业毕业生提供了更多的就业机会。体育场馆、健身俱乐部、体育用品公司等都需要有专业知识和技能的人员。体育产业成为了一些体育专业毕业生的就业选择。

3. 政府部门：政府部门的体育事业发展也为体育专业毕业生提供了机会。例如，参与体育赛事的组织和管理、体育政策的制定和执行等，都需要有专业知识的人才。

4. 自主创业：一些体育专业毕业生选择成立自己的体育相关企业，从事体育培训、健身咨询等业务。虽然创业的风险较大，但也给毕业生提供了更多的发展空间。

五、体育专业就业实践经验

通过对调查对象的访谈，我总结了一些体育专业就业实践的经验和技巧，供未来的毕业生参考：

1.广泛积累实践经验：体育专业注重实践，所以学生应该在大学期间积极参与不同的实践活动，包括各类比赛、实习、社会实践等，这不仅可以提高自身的综合素质，还可以为将来的就业做好准备。

2.拓宽职业视野：体育专业毕业生应该致力于拓宽职业视野，了解体育产业的最新动态和发展趋势，以便更好地选择适合自己的就业方向。

3.培养综合素质：在学习体育专业知识的同时，体育专业毕业生还应该注重培养综合素质，包括语言表达能力、人际交往能力、团队合作能力等，这些能力在就业过程中同样重要。

4.建立人脉关系：体育专业毕业生应积极参与一些体育行业活动，比如职业大赛、学术研讨会等，以便结识更多业界专业人士，建立人脉关系，并获得更多的就业机会。

六、总结与建议

通过对体育专业就业实践的调查研究，我们可以看出体育专业就业形势严峻，但同时也存在一定的机遇。为了更好地就业，体育专业毕业生需要广泛积累实践经验，拓宽职业视野，培养综合素质，建立人脉关系等。同时，体育行业和相关政策也需要进一步开发和完善，以提供更多的就业机会。

七、参考文献

1. 李文胜. 体育专业就业形势与发展对策[J]. 山东科技大学学报（社会科学版）, 2015, 20(1): 13-14.

2. 林宇. 当代体育专业就业现状及应对策略[J]. 职业技术教育, 2018(33): 89-90.

3. 陈峻峰, 王婷, 宋超, 等. 体育专业就业现状及对策[J]. 计算机与现代化, 2016(1): 279-280.

以上就是我对体育专业就业实践的分析和总结。希望这份报告能为体育专业的未来发展提供一些有价值的参考和建议。

就业实践报告(篇9)

关于就业的实践报告范文1000字

关于就业的社会实践报告

关于平阴县就业情况的社会实践报告

一、实践的目的和意义:

大致了解人们对工作的要求和满意度、人们在选择工作时的价值取向。知道人们对大学生就业的看法。

二、社会实践方式: 个人实践

主要以问卷的形式对调查对象进行了解，获取其对于求职、待遇、工作等方面的态度和看法。共发放问卷50份，回收有效问卷46份。

三、社会实践的时间地点：

社会实践的重点内容

自从走进了大学，求职与就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践--关于求职与就业的情况的调查。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

我于基本都是毕业以后通过学校分配获得工作，现在拥有2000--3000元的月收入，这些情况的出现与教育改革和政策的调整有着密切的联系。由此可见大部分人希望找到一份合乎自己兴趣的工作，在工作中找到乐趣这样才会长久，干劲也更足，但如此感性的选择也有其弊端，是找自己喜欢的工作，还是将能力运用到所需要

岗位，其中的轻重还得多权衡权衡。毕竟盲目求职是无法在当今这个竞争激烈的社会上站住脚的，学好专业知识和起到基础作用的公共课都非常有必要。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

五、社会实践总结

作为受过高等教育的大学生，应当多了解社会，把握机遇，早做准备，最重要的还是在大学里学好知识，提高能力，如此才能不惧挑战，毕业后勇敢面向社会，理性分析，理性选择，自立自强，回报社会。有一身真本领才能胸有成竹的面对未来！

产业实践报告

当一项事情结束时,报告使用的频率越来越高，在报告中需要反映工作的基本情况以及存在的问题。我们怎么样才能写好一篇报告？我找到了一篇网络上非常适合大家阅读的“产业实践报告”文章，谢谢您的支持请将此页添加到您的浏览器收藏夹中！

产业实践报告(篇1)

二要加大老茶园改造力度。我县茶园总面积14万亩，其中经省级认定的无公害茶园7.1万亩，获得有机茶认证的茶园近千亩。因自然条件、培管水平的差异，尚有2万亩地势环境较好的茶园处于荒芜和半荒芜状态，急需对这些茶园进行改造，提升茶园基础水平。同时强化无公害、绿色、有机茶认证；

三要全面推进茶厂的优化改造。利用浙江省实施茶厂优化改造项目的契机，积极开展我县的茶厂优化改造工程。整合现有资源，鼓励扶持有条件的茶叶生产大户进行茶叶加工厂无公害标准建设和改造。并通过标准化加工厂的示范带动，推动我县茶叶生产的无公害标准化进程，培育茶叶加工大户和企业。

一是强化普通茶类的多种类开发。在全面提升千岛玉叶、千岛湖银针、鸠坑毛尖等现有名茶质量的基础上，并积极适应市场发展趋势，适时地进行适合机采名茶的开发，以实现全面应用机械化生产，降低生产成本，提高名茶质量，增加茶叶生产效益；

二是积极招商引资。利用千岛湖的知名度、优质的一级水体、“工业兴县”的浓厚氛围，依托鼓山、坪山等工业园区等载体，积极引进、扶持有实力的企业进行蒸青茶、花茶、茶饮料、茶食品、茶保健品等方面的茶叶深加工开发，拉长茶叶产业链，提高茶叶原料的利用率，促进茶叶经济的增长；

三是抓好地方特色茶开发。我县的黄金茶、苦丁茶很有开发潜力，要有意识地利用区域和山地资源优势，积极培植特色茶基地，创新开发机制，做足特色茶文章，提高山区茶农收入。

首先要强化合作，建立茶叶研发中心。利用淳安县委、县政府与中国农科院茶叶研究所签订合作框架协议的契机，全面加强与在杭“国”字号茶叶科研、学术部门的交流与合作，依托我县丰富的茶叶资源、优越的生态环境、浓厚的文化积淀，建立茶叶研发中心，力争在茶叶生产、深加工利用等方面走在前列；

二要加大老茶园改造力度。我县茶园总面积14万亩，其中经省级认定的无公害茶园7.1万亩，获得有机茶认证的茶园近千亩。因自然条件、培管水平的差异，尚有2万亩地势环境较好的茶园处于荒芜和半荒芜状态，急需对这些茶园进行改造，提升茶园基础水平。同时强化无公害、绿色、有机茶认证；

三要全面推进茶厂的优化改造。利用浙江省实施茶厂优化改造项目的契机，积极开展我县的茶厂优化改造工程。整合现有资源，鼓励扶持有条件的茶叶生产大户进行茶叶加工厂无公害标准建设和改造。并通过标准化加工厂的示范带动，推动我县茶叶生产的无公害标准化进程，培育茶叶加工大户和企业。

一是强化普通茶类的多种类开发。在全面提升千岛玉叶、千岛湖银针、鸠坑毛尖等现有名茶质量的基础上，并积极适应市场发展趋势，适时地进行适合机采名茶的开发，以实现全面应用机械化生产，降低生产成本，提高名茶质量，增加茶叶生产效益；

二是积极招商引资。利用千岛湖的知名度、优质的一级水体、“工业兴县”的浓厚氛围，依托鼓山、坪山等工业园区等载体，积极引进、扶持有实力的企业进行蒸青茶、花茶、茶饮料、茶食品、茶保健品等方面的茶叶深加工开发，拉长茶叶产业链，提高茶叶原料的利用率，促进茶叶经济的增长；

三是抓好地方特色茶开发。我县的黄金茶、苦丁茶很有开发潜力，要有意识地利用区域和山地资源优势，积极培植特色茶基地，创新开发机制，做足特色茶文章，提高山区茶农收入。

首先要强化合作，建立茶叶研发中心。利用淳安县委、县政府与中国农科院茶叶研究所签订合作框架协议的'契机，全面加强与在杭“国”字号茶叶科研、学术部门的交流与合作，依托我县丰富的茶叶资源、优越的生态环境、浓厚的文化积淀，建立茶叶研发中心，力争在茶叶生产、深加工利用等方面走在前列；

其次，要健全茶叶科技推广网络。我县茶叶在这几年取得长足发展，离不开全县茶叶科技推广队伍为提高全县茶叶生产技术水平所做的努力。县财政要设立茶叶技术推广专项资金，用于茶叶新品种引进推广、标准化生产示范、加工新工艺研究、无公害技术示范等方面，确保茶叶科技推广的顺利实施，使茶农、经营者能有效地将先进科技应用于生产；

5.激活茶贸易 我县的茶产业是市场主导型的产业，要进一步激活茶贸易，重点要抓好三方面工作。

一要完善市场网络。抓好新千岛湖茶叶市场的建设，努力将之建设成为功能配套、设施齐全、管理规范集茶叶交易、茶叶休闲于一体的省内一流茶叶市场，全面提升市场的档次和品位。同时以此为基础，扶持乡镇产地市场、茶叶龙头企业的建设，加强管理，促进“企业+基地+农户”、“市场+订单+农户”经营模式的形成，搞活茶叶流通；

二要加强信息网络建设。加强与淳籍在外茶叶经营者和外地茶叶市场的联系，收集市场信息和营销经验。利用电视、报纸、网络等媒体开展广泛宣传，并在互联网上设立千岛湖茶的网站，加强信息网络体系建设，掌握可靠、及时的市场信息，更好地指导茶叶生产；

三要鼓励经营者在外开设茶庄、门店。对在大中城市开设茶庄、门店，销售千岛湖茶的经营进行奖励扶持，充分发挥他们的积极性，来宣传推销我县的茶叶，提高千岛湖茶的市场占有率。

6.打造茶品牌 品牌是一个产品能经久不衰的源泉，没有品牌的支撑，产业的发展很难健康长久，茶叶产业的发展，品牌的作用尤为明显。

一是要统一思想，突出重点。“千岛玉叶”经过全县上下的共同努力，历经十余年打造，已是浙江省著名商标，对我县茶叶产业发展意义非凡，各乡镇、部门、企业要切实统一思想，集中力量打响“千岛玉叶”品牌，将之打造成为淳安的地方品牌、千岛湖茶的“金名片”和淳安的“蓝宝石”；

二是要加大宣传促销。依托杭州茶都这一龙头，利用千岛湖的生态旅游优势，扩大宣传，积极促销。县财政应逐年增加茶叶品牌宣传资金，用于千岛湖茶的品牌宣传促销。利用各种机会在我县组织各种茶事活动，吸引外地客商、茶人、企业来淳，积极参与外地举办的茶事活动，加强交流，全面推介千岛湖茶；

三是要强化品牌管理。要以茶叶产品推行QS认证为契机，联合有关部门，加强对茶叶品牌、茶叶质量、茶叶包装的管理。

7.弘扬茶文化 我县产茶历史悠久，茶文化源远流长、丰富多彩，要积极接轨杭州茶都，充分挖掘我县茶历史、文化遗存，积极筹建三大中心：茶艺表演中心、茶文化展示中心、千岛湖茶推介中心。组建茶艺表演队，寻找一套适合千岛湖茶特点的品茗茶艺，在茶艺表演中心，充分展示千岛湖茶的风采；挖掘、收集整理我县茶历史、文化遗存，建立茶文化展示中心，向游人、客商介绍我县茶叶文化，提升千岛湖茶文化内涵；建立千岛湖茶推介中心，精心设置推介载体，向外推介我县茶资源、茶产品、茶企业、茶贸易，提升我县茶业知名度和影响力。

8.发展茶旅游 我县拥有举世闻名的千岛湖，为发展茶文化、茶旅游提供不可多得的平台，我们要借助这个平台，做优做强茶旅游文章。

一是要开发茶旅游产品，制作开发适合旅游销售的茶叶产品及相关纪念品，创新营销模式，与旅游紧密结合，即促进茶产品的营销，又提升旅游内涵；

二是要开辟1~2条茶旅游观光线路，依托千岛湖强大的旅游优势，在茶叶生产、茶文化氛围浓厚的地方，开辟茶文化、茶观光、茶休闲等旅游线路，吸引游客关注茶叶，宣传茶叶；

三是开发休闲观光茶园，选择交通较便利、茶园景观秀美之地，配套相应的供游人采制设备、品茶休闲场所，积极拓展茶园休闲观光游；四是推进茶馆业的兴起，千岛湖镇作为“休闲度假胜地”，要科学规划建设一批文化味浓、品味高、富有特色的茶馆，增添城市休闲内涵，延伸旅游产业链，促进茶文化、茶旅游、茶产业的和谐发展。

产业实践报告(篇2)

引言

电影作为一种重要的娱乐方式和文化形式，对社会的发展和人们的生活产生了巨大的影响。随着全球电影市场的不断扩大和技术的不断进步，电影产业逐渐成为一个蓬勃发展的行业。本报告将通过对电影产业的实践研究，探讨其在社会经济发展中的角色和影响，以及它所面临的挑战和机遇。

发展背景

电影产业的发展始于上世纪末，但近年来取得了长足的进步。随着人们对电影的需求不断增长，电影市场不断扩大。据统计，全球电影票房收入已连续几年保持两位数的增长，达到数百亿美元。这一趋势使得电影产业成为了全球娱乐产业中最重要的组成部分之一。

电影产业在社会经济发展中的角色和影响

首先，电影产业在经济发展中具有重要的角色。电影产业涉及的范围广泛，从电影制片到电影发行、放映以及相关周边产品的开发销售，都需要大量的人力资源和物质资源。因此，电影产业的发展可以带动相关产业的发展，促进了就业和经济增长。

其次，电影作为一种文化形式，在社会中起到了重要的引导作用。优秀的电影作品不仅反映了社会的现实和历史，还传递了一种情感和思想的表达。通过观看电影，观众可以获得知识、感受情感，并且通过对电影的讨论和交流来增进人与人之间的理解和沟通。

面临的挑战和机遇

虽然电影产业发展迅速，但仍然面临着一些挑战和机遇。

首先，数字化技术的应用对电影产业的发展带来了新的机遇。数字化技术的不断进步使得电影制作和传播更加简单和便捷，同时也为电影产业带来了更多的商业模式和盈利渠道。例如，网络视频平台的兴起为电影产业提供了新的发行和推广渠道，同时也为电影制片商带来了更多的收入来源。

然而，数字化技术的应用也带来了一些挑战。网络盗版和非法传播成为了电影产业的头号敌人。这不仅损害了电影制片商和发行商的利益，也影响了电影产业的健康发展。因此，如何加强版权保护和打击盗版行为成为了电影产业的重要任务。

另外，电影产业还需要面对市场竞争的挑战。随着电影市场的不断扩大，越来越多的优质作品涌现出来。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了电影制片商和发行商需要思考的问题。只有通过不断创新和提高电影质量，才能在市场中获取更多的份额。

结论

电影产业是一个充满机遇和挑战的行业，在社会经济发展中扮演着重要的角色。通过对电影产业的实践研究，我们可以看到它在经济发展和文化传承中的重要作用。然而，电影产业也面临着一些挑战，如网络盗版和市场竞争。只有通过加强版权保护和不断创新，才能实现电影产业的可持续发展。

总结

本篇文章从电影产业的发展背景、角色和影响，以及面临的挑战和机遇等方面进行了详细的分析。通过对电影产业的实践研究，我们深入了解了电影产业在社会经济发展中的重要性和潜力。希望这份报告能够对电影产业的实践研究和相关决策提供一定的参考价值。

产业实践报告(篇3)

虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到马鞍山了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。我决定进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，因为在自己的心中始终都有一个梦想希望以后可以从事有关于汽车产业方面的工作，所以现在应该多找机会去实践，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。

对于中国汽车市场来说，20xx年可不是简单的一年，XX——20xx是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，XX——XX可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在XX年夺得一席之地，20xx年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，XX年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，XX末，就推出了20xx的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等。这样的战略转型不仅可以说明中国的汽车企业在逐渐走向成熟也可以反映出我们的制造业水平在不断提高，不甘心仅仅只在产业链的下游分一杯羹。

法国的雷诺，标致和雪铁龙，德国的大众等相继出现大幅度的销售滑坡，出现巨额亏损，而中国汽车市场在经历了短暂的春天之后也似乎遇到很多的问题需要解决，首先是市场份额：国产车在国内的销量一直是落后于合资品牌和进口品牌的，而且在价格上也不能和合资品牌抗衡，这样导致资本积累的速度减缓，科技投入的资金下降，从而使研发的速度和水平落后于国外的大品牌，我觉得这是一种恶性循环，其次，我们在出口的道路上遇到的阻力也不小，近年来，很多国家在汽车进口方面加大了关税的幅度，导致我们出口成本的增加，这样一来使我们的销售业绩下滑，阻碍了自身的迅速成长。

在我看来汽车产业的发展离不开高科技的支撑，有的时候一项科技成果的诞生可以带动一个产业的发展！上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，不仅排量小而且污染低，所发出的功率也是大的惊人的。马自达正是因为有如此敏锐的眼光才会在竞争如此激烈的汽车市场有所斩获。其实这样的例子还很多。

中国汽车起步晚和国外企业还有很大的差距然而这不意味着落后，我们有很多的优势资源可以利用，比如巨大的汽车消费市场，据国家信息产业部统计XX年我国乘用车产量为是目前可行性最高的一款车型，正是基于其领先于世界的地位股神巴菲特也注资18亿港币支持其新项目的开发。这是一个好的信号，说明我们也可以通过自主创新的道路让我们的产业跻身世界前列，而并不是那些拿来主义者宣传的合作中生存和发展，哪只是一种否定自身价值的发展方式，与当初我们制定的两条腿走路的国情不符合！

产业实践报告(篇4)

创新产业实践报告

随着全球经济的快速发展，创新产业成为了国家经济发展的重要方向之一。许多企业和个人积极探索新技术、新业务模式、新产品等方面的创新，以提高其核心竞争力。本文将介绍我在一家科技公司进行的创新产业实践。

一、企业背景

该科技公司是一家致力于研发和销售智能手机产品的企业，目前已有多款产品在市场上获得广泛认可。该公司拥有强大的技术研发实力和庞大的销售渠道，是我国智能手机行业的重要领军企业之一。公司本着“技术为核心，客户为中心，服务为立足之本”的宗旨，一直致力于为用户打造更好的产品和服务。

二、创新项目的开展

在公司的几款产品中，我们发现其在音效方面有许多不足之处，消费者反馈也是比较明显的。为了改善这个问题，我们组建了一支由研发、测试、营销团队组成的创新小组，开始了针对音效方面的产品改进项目。

在整个项目开展过程中，我们采用了以下几种方法：

1. 商业模式设计

团队成员首先进行了一系列的市场调研和用户需求分析，以期进行合理的商业模式设计。经过多次探讨和讨论，我们最终确定了以“高品质音效”为核心竞争力，突出品牌优势的商业模式，同时结合优惠政策和宣传策略，以吸引更多的消费者。

2. 技术研发

在商业模式确定后，我们开始进行相关技术的研发。为了提升音效质量，我们在研发期间引入了更高效的算法，并对整个音频处理有了更加系统化的流程，确保每一步都有足够的检验和测试，以保证最终的效果。

3. 测试与验证

在技术研发结束后，我们针对不同的用户群体对产品进行了多次的测试和验证。通过收集用户对新产品的体验和反馈，我们对产品进行了进一步的改进，确保所设计的“高品质音效”能够真正地达到用户的期望和需求。

4. 营销推广

最后，在产品完全成熟后，我们运用各种渠道进行了营销推广。除了传统的广告宣传和线上推广外，我们还组织了专业人员走进商场展示新产品，并在线上开设了产品问答互动等活动，从而把新产品推向市场。

三、成果与收获

这项项目在我们的不断努力下，最终成果斐然。新产品采用的高品质音效设计方案也得到了用户的高度认可，其销售额也在不断攀升。同时，通过这个项目，我们也学到了许多创新的方法和技能，并且也对企业内部进行了一定程度的改革和优化。整个团队在这个项目中获得了极大的成就感和收获，并在未来的工作中将会更加积极参与到产业创新中，为企业和用户创造更多的价值。

四、结语

笔者在这个创新项目中，认识到创新是企业发展的核心驱动力，同时也明确了创新产业所需要的深刻洞察、创新设计、敏捷开发、精益改进等核心要素。在未来的工作当中，我们将不断地学习和实践，积极投入到产业创新中，为推动企业的卓越发展、为社会的发展做出贡献。

产业实践报告(篇5)

一、引言

乡村振兴是当前中国经济社会发展的重要战略，实现乡村振兴的关键是发展乡村产业。本报告将重点介绍我参与的一个乡村振兴产业实践项目，该项目以振兴农业、发展农村产业为目标，致力于改善农村经济状况，提高农民收入水平。通过该项目的实施，我们深入了解了乡村振兴对农村发展的重要性，并积累了宝贵的实践经验。

二、项目概述

本项目位于某省农村地区，项目主要以种植业为主导，涵盖了多个产业链。我们团队聚焦于三个核心产业：小麦、油菜和瓜果。该地区气候适宜，土地资源丰富，但由于传统种植方式和技术落后，农民收入严重不足，农村人口流失严重。项目的目的是通过改良种植技术、引进新品种和提供技术培训，促进农业现代化，实现乡村振兴。

三、振兴农业

为了改变传统种植方式并提高产量和质量，我们引进了先进的农业技术。通过对土壤进行分析，我们为农民提供了个性化的土壤改良方案，使土地肥沃度得到提升。同时，我们引进了高产优质的小麦和油菜新品种，通过科学调控和生态种植方式，使产量得到显著提高。此外，我们还组织了培训班，培养农民掌握现代农业技术，增强他们的种植能力和信心。

四、发展农村产业

在振兴农业的同时，我们还大力发展了农村的其他产业，以促进乡村振兴。我们挖掘了当地资源优势，发展了农产品加工业和旅游业。通过建设农产品加工厂和示范农场，我们提供就业机会，吸引了农民就地就近就业，减少了人口流失。此外，我们整合农产品资源，推广农产品品牌，带动当地农业经济发展，提高农民收入。

五、挑战与对策

在项目实施过程中，我们也面临了一些挑战。首先，农民对新技术接受度较低，我们进行了大量的宣传教育工作，解释了技术改良的必要性和优势。其次，由于农产品价格波动较大，我们加强了市场调研和销售渠道的建设，确保农产品能够顺利流通。最后，农业产业链的延伸需要大量的资金和技术支持，我们积极与相关部门和企业合作，争取政策支持和资金投入。

六、实践成果与展望

通过几年的实践，项目取得了显著的成效。农业产量和农民收入均得到大幅提升，农民生活水平明显改善。同时，农村产业结构得到优化升级，农村经济实现了良性循环发展。我们将项目的成功经验总结起来，形成了一套适合农村振兴的可复制、可推广的模式，并呼吁各级政府和社会各界加大对乡村振兴产业的支持力度。

综上所述，通过该乡村振兴产业实践项目，我们深刻认识到农村振兴对农村发展的重要性。通过改进农业生产方式，引进新技术和新品种，发展农村产业，我们为乡村振兴做出了积极贡献。然而，乡村振兴任重道远，我们希望通过持续努力，为实现乡村振兴提供更多实践经验和有效模式，推动农村经济的持续健康发展。

产业实践报告(篇6)

近年来，随着经济全球化和科技进步的推动，各行各业都面临着前所未有的变革和机遇。围绕产业发展的实践正在成为推动社会进步和经济发展的重要动力。在这篇文章中，我们将以产业发展实践报告为主题，从多个角度分析和探讨相关的问题。

我们需要了解产业发展实践是指什么。产业发展实践是指在具体的经济、社会和技术背景下，通过实际行动和实践来推动产业的发展和变革。这种实践常常以创新、科技应用和高效生产为核心，旨在提高产业的竞争力和可持续发展水平。

在产业发展实践报告中，我们可以从不同角度来展示实践的情况。我们可以介绍具体的产业项目，并分析其背后的市场需求和机遇。以某地区的高新技术产业为例，我们可以介绍该地区的科技人才储备情况、市场需求的变化和政府政策的支持等。通过具体案例的分析，我们可以看到这个产业在发展实践中的挑战和机遇。

在报告中，我们还可以介绍一些成功的产业发展实践案例，以鼓励更多的企业和机构参与到产业发展实践中来。例如，可以介绍某家公司在某个行业中取得的成功经验和实践方法，并分析其背后的原因和成功因素。这样的案例可以为其他企业提供借鉴和参考，促进产业的整体发展和进步。

我们还可以分析产业发展实践对于社会和经济的影响。产业发展实践往往不仅仅是单个企业的行动，而是涉及到社会各个方面的发展。在报告中，我们可以分析产业发展实践对就业、经济增长、环境保护等方面的影响，并提出相应的政策建议。通过这种分析，我们可以更好地认识到产业发展实践的重要性和潜在的长期影响。

我们还可以结合实地调研和数据统计，对产业发展实践进行定量分析和评估。通过对实践活动的监测和评估，我们可以了解到产业发展实践的效果和成效，并为今后的决策提供依据。例如，我们可以对某个地区的产业发展实践进行统计分析，评估其对当地经济增长和就业的贡献，并提出相应的改进建议。

小编认为，围绕产业发展实践报告是一项重要的工作，它可以帮助我们了解产业发展的现状和趋势，并为未来的发展提供参考。通过详细具体且生动的报告，我们可以更好地认识到产业发展实践的意义和影响，为我们的经济和社会做出更好的规划和决策。产业发展实践报告的撰写和分享将为我们的产业发展注入新的活力和动力。

产业实践报告(篇7)

虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到马鞍山了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。我决定进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，因为在自己的心中始终都有一个梦想希望以后可以从事有关于汽车产业方面的工作，所以现在应该多找机会去实践，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。

对于中国汽车市场来说，xx年可不是简单的一年，XX——xx年夺得一席之地，xx年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，XX年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，XX末，就推出了xx年席卷全球的金融危机对汽车产业的冲击是巨大的，美国三大汽车巨头（通用，福特，克莱斯勒）法国的雷诺，标致和雪铁龙，德国的大众等相继出现大幅度的销售滑坡，出现巨额亏损，而中国汽车市场在经历了短暂的春天之后也似乎遇到很多的问题需要解决，首先是市场份额：国产车在国内的销量一直是落后于合资品牌和进口品牌的，而且在价格上也不能和合资品牌抗衡，这样导致资本积累的速度减缓，科技投入的资金下降，从而使研发的速度和水平落后于国外的大品牌，我觉得这是一种恶性循环，其次，我们在出口的道路上遇到的阻力也不小，近年来，很多国家在汽车进口方面加大了关税的幅度，导致我们出口成本的增加，这样一来使我们的销售业绩下滑，阻碍了自身的迅速成长。

在我看来汽车产业的发展离不开高科技的支撑，有的时候一项科技成果的诞生可以带动一个产业的发展！上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，不仅排量小而且污染低，所发出的功率也是大的惊人的。马自达正是因为有如此敏锐的眼光才会在竞争如此激烈的汽车市场有所斩获。其实这样的例子还很多。

中国汽车起步晚和国外企业还有很大的差距然而这不意味着落后，我们有很多的优势资源可以利用，比如巨大的汽车消费市场，据国家信息产业部统计XX年我国乘用车产量为是目前可行性最高的一款车型，正是基于其领先于世界的地位股神巴菲特也注资 8亿港币支持其新项目的开发。这是一个好的信号，说明我们也可以通过自主创新的道路让我们的产业跻身世界前列，而并不是那些拿来主义者宣传的合作中生存和发展，哪只是一种否定自身价值的发展方式，与当初我们制定的两条腿走路的国情不符合！

产业实践报告(篇8)

创新产业实践报告

随着科技的发展和时代的进步，创新成为了现代社会发展的关键词。创新产业作为现代产业的重要组成部分，无论从经济、技术还是社会发展的角度来看都具有十分重要的地位。近年来，随着我国经济的快速发展和政府各项政策的大力支持，创新产业在我国的迅速崛起引起了广泛的关注。本文将从创新产业的定义、发展历程、政府支持、创新企业以及未来发展等方面进行分析和探讨。

一、创新产业的定义

创新产业，是指以技术创新为核心，以知识密集、风险高、规模小、投资大、盈利缓慢为特点的产业。它是与传统产业相对应而产生的、凭借创新、科技、知识等优势和特点实现差异化和高附加值的产业。多数情况下，创新产业与高新技术产业是重叠的。

二、创新产业的发展历程

创新产业的发展历程可以追溯至20世纪60年代的美国，当时，德鲁克提出了“知识经济时代”的概念，奠定了后来的创新产业的基础。20世纪80年代初，美国的计算机信息技术产业得到了快速的发展。随后，在20世纪90年代初，以互联网为代表的新兴技术开始崭露头角，美国也迎来了互联网的兴起时代。21世纪以来，云计算、物联网等新兴技术的兴起，更为推动了创新产业的发展。在我国，90年代初，国家科技部提出了“七大高技术领域”的战略规划，以此来推动我国创新产业的发展。随后，政府出台了一系列支持创新产业的政策，如引进人才、注重科研投入等，进一步加快了我国创新产业的发展。

三、政府对创新产业的支持

创新产业作为国家重点发展产业，受到了政府的大力支持。政府支持主要体现在以下几个方面：

（1）资金方面：政府加大对创新企业的金融支持，建立了一批创新创业基金，降低了科技创新成本。

（2）政策方面：政府制定了一系列支持创新产业的政策，比如减免税收、降低创业成本等，为创新企业提供有力的政策支持。

（3）人才方面：政府鼓励高层次人才回国发展，在国内设立人才引进计划，提高了我国高端人才的数量和质量，推动了创新产业的发展。

（4）技术方面：政府出台了一些技术推广计划，鼓励技术创新，推动技术应用，提高了创新产业的技术创新能力。

四、创新企业

创新企业是指以技术创新和商业创新为核心竞争力的新兴企业。创新企业的发展有助于推动创新产业的快速发展。我国创新企业的发展起步较晚，但发展速度较快，如华为、阿里巴巴、腾讯等著名创新企业的崛起为我国创新产业的发展注入了新的动力。

五、未来发展

未来，创新产业将以互联网、大数据、人工智能等技术为核心，向智能化、自动化、数字化等方向发展。同时，随着我国政府对创新产业的大力支持和国际市场的开放，我国创新产业的发展将进一步加速。

六、总结

创新产业是现代化国家的重要标志，也是国家实现经济转型升级的重要手段。政府的大力支持和创新企业的发展为我国创新产业的发展注入了新的动力。未来，我们应该加强技术创新，提示自主创新能力，加快推进升级转型，助力构建创新型国家。

产业实践报告(篇9)

(2)地形地貌 复州湾镇郭屯村依山傍海，自然景观秀丽。地势东北高西南低，千山余脉由东北向西南延伸，形成低山、 丘陵、平原、陆地和滩涂结合的多种地貌类型，自然构成大体是六山一水三分田。东部低山叠翠，山峰连绵，河流湍急，谷地狭窄;西部丘陵低缓，溪流短小，谷地开阔;沿海岛屿坨礁密布，海域滩涂开阔平缓

根据中央、全省农村工作会议精神要求，结合我镇实际，当前和今后一段时期，我镇农业产业化按照重点抓龙头、抓重点龙头的总体思路，紧紧围绕十大农业优势特色产业产品培植工程，以完善农业龙头企业与农户利益关系为核心，以培植一批骨干重点龙头企业和农民合作经济组织为重点，继续强化政策扶持，着力提升农业龙头企业发展档次和水平，争取在用现代产业体系提升农业、用现代经营形式推进农业、用现代发展理念引领农业方面取得新的进展。

(一)加快培植优势特色产业，打牢农业产业化发展的基础。

规划建设一批规模大、档次高、效益好的种养基地，力争每一个种植品种都能形成集中连片规模发展，每一个主导产业都能形成较大规模，推进农业产业不断优化和升级。突出抓好水产养殖、优质果品、肉蛋鸡鸭饲养、奶肉牛饲养、精细瓜菜种植六大特色农业发展。

(二)加强农业龙头企业建设，提高农业产业化带动能力。一是进一步加大对农业产业化重点龙头企业的扶持力度。调整优化农业投入结构，整合农业投入资源，集中更多的财政、金融和社会资金用于农业产业化龙头企业建设;二是加强对农业龙头企业的监测、管理和指导。四是加快农民企业家队伍建设。加强对农业龙头企业家队伍的建设和人才培养。采取培训考察、专题讲座、举办论坛等多种有效形式，提高农业龙头企业家队伍整体素质。

(三)加快农业标准化建设，提升农业产业化档次水平。突出抓好农产品质量安全例行监管用足用好镇里对农业标准化建设的扶持政策，进一步扩大农业标准化基地建设规模，提升农产品质量、档次和卫生安全水平;大力发展无公害农产品、绿色农产品和有机食品。

(四)加快发展农村合作经济组织，强化农业产业化组织载体功能。把加快农村合作经济组织建设、提高农民组织化程度，作为推进农业产业化经营的关键措施。支持鼓励龙头企业建设好标准化原料基地农业第一车间，发展订单生产、合同收购、股份合作。

(五)建立健全利益联结机制，规范农业产业化运行秩序。大力发展订单农业，引导企业与农户签订规范的、具有法律效力的产销合同，建立健全农业产业化发展的利益联接机制、风险防范化解机制和行为约束机制。

(六)加大政策扶持力度，健全农业产业化发展的推进机制。进一步加大对农业产业化发展的扶持力度，扩大扶持对象、调整扶持内容、增加扶持规模。对农业产业化贷款贴息、认证奖励、规模种养基地建设补贴等扶持项目，及早谋划安排。

(七)创新工作方法，加强对农业产业化发展的指导和服务。搭建农业产业化发展的平台，营造农业产业化发展创新良好的环境和条件，形成加快推进农业产业化发展的强大合力，推进农业产业化快速发展和升级。

1、市场化：市场是农业产业化的起点和归宿。农业产业化的经营必须以国内外市场为导向，改变传统的小农经济自给自足、自我服务的封闭式状态，其资源配置、生产要素组合、生产资料和产品购销等靠市场机制进行配置和实现。

2、区域化：即农业产业化的农副产品生产，要在一定区域范围内相对集中连片，形成比较稳定的区域化的生产基地，以防生产布局过于分散造成管理不便和生产不稳定。

3、专业化：即生产、加工、销售、服务专业化。提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率等等，把小而分散的农户组织起来，进行区域化布局，专业化生产，在保持家庭承包责任制稳定的基础上，扩大农户外部规模，解决农户经营规模狭小与现代农业要求的适度规模之间的矛盾。

4、规模化：生产经营规模化是农业产业化的必要条件，农业产业化只有具备一定的规模，才能增强辐射力、带动力和竞争力，提高规模效益。

5、是一体化：产加销一条龙、贸工农一体化经营，形成龙型产业链，使各环节参与主体真正形成风险共担、处益均沾、同兴衰、共命运的利益共同体。这是农业产业化的实质所在。

6、集约化：农业产业化的生产经营活动要符合三高要求，即科技含量高，资源综合利用率高，效益高。

7、企业化：即生产经营管理企业化。适应龙头企业的工商业运行的计划性、规范性和标准化的要求，应由传统农业向规模化的设施农业、工厂化农业发展，要求加强企业化经营与管理。

几年来，以乡镇农业服务中心为主体，在做好常规技术培训和技术指导的基础上，主要推广了以下几项新技术和新品种，并产生了较好的经济效益。

一是黄瓜、甜瓜嫁接生产技术。通过嫁接可有效解决黄瓜特别是甜瓜不能重茬的问题，防治各类土传病害的发生。现全市推广面积已达2万亩，亩增产达10%以上。

二是推广使用垄鑫、氯化苦等土壤消毒技术。为解决保护地连作重茬障碍，该项技术可有效解决保护地因连作重茬而导致的各类土传病害的发生与蔓延。现全市推广面积XX亩，亩增效达15%以上。

三是推广种植森列尔黑花生。森列尔黑花生具有品质好、高产等优点，比常规品种亩增产达35%以上，深受广大农民喜爱。

四是引进优质糯玉米新品种，示范推广。 XX年共引进优质糯玉米、甜糯玉米新品种共14个，为农民带来较高收益。

五是保护地综合生产技术的推广普及。配方施肥、病虫害综合防治等20多项新技术，

六是推广使用新型杀虫、杀菌剂。随着无公害生产技术的不断推进，在生产中需要使用高效、低毒、低残留的各类新型杀虫、杀菌剂，以满足无公害生产的要求。

七是各类复合肥推广使用。复合肥的使用推广力度也得到进一步加强。由于其n、p、k配比全面，使用简便，且增产效果显著。

工业反哺农业、城市支持农村是党和政府解决三农问题的重大决策，也是建设社会主义新农村的.重要措施，复州湾镇是以建筑材料制造、地下采矿、海上养殖和盐化生产为主导产业而闻名东北三省的老建制工业重镇。业基础雄厚，包括盐化、轴承、水泥、陶瓷等12大门类的各类工商企业150多家。近年来，复州湾镇已成功踏上经济飞速发展的快车道，除振兴本镇企业外，还成功引进大化碱厂、大连水泥厂、韩国服装厂、大连环鲁包装制品有限公司等大型企业，自XX年起这些大项目陆续建设投产，经济发展前景十分可观。至此，工农业完全可以达到互利互助，农业的快速高效发展为工业提供了大量原料，同时，工业也为农业创造了大批量的发展资金和技术支持。

xx市xx镇提出用工业化的成果反哺农村和农业，大力推进农业产业化，让更多的农民加入现代农业生产，让重点乡镇成为现代农业产业集聚区。

xx市xx镇郭屯村农民刘斌前几年在南方打工，看到很多村里人养牛比自己一年在外地打工赚钱还要多，他去年也回到家乡，与建在家门口的省级龙头企业雪龙集团签订了小牛养殖合同，以公司加农户的形式为雪龙公司养两头牛。经过培训，他学会了一个现代养牛技术，成为雪龙公司工厂化养殖的一名编外产业工人，一年下来赚了4万多元。目前，已有1000多农户与雪龙公司签订了养殖合同。

农业产业化给村镇人民带来巨大效益，经济的发展给全村各方面的进步提供了坚实的后盾。曾经落后的乡村如今已经踏上了繁荣的开阔之路。回首过去，审视现在，展望未来，复州湾镇郭屯村的前途充满了光明。现代农业的建设农村经济繁荣，农村生产力水平得到显著提高。农民收入得到提高，农民的消费结构得到改善，农民的生活质量步入了新的新层次。农民群众的思想、文化、道德水平不断提高,崇尚文明、崇尚科学的社会风气在我村形成,教育、文化、卫生、体育等事业发展逐步适应农民生活水平不断提高的需。人居环境得到优化推进农村基础设施建设。重点抓好道路、饮水、垃圾、污水、粪便处理等五个方面的建设任务，以及实施新能源利用、信息化、农村防灾体系建设等惠农工程。民主选举、决策、管理、监督等村民自治机制正在不断地健全和完善，农民群众的自我教育、自我管理能力不断增强，拥有知情权、参与权、选择权、监督权，真正当家作主，不断推进我村民主政治建设的过程。

以上便是这次事件调查活动获得的一些具体调查情况。下面我将结合我校在09级学生中开设的中国化马克思主义这门课程的教学内容，来简单阐述和总结一下此次在xx镇新农村的实践活动，以便更好地达到实践目的社会主义新农村农业产业化的建设。

当前来看，社会主义新农村建设农业产业化成功的典范在全国已有很多，但从整体着眼不难发现，还是有相当大的一部分农村仍处在贫困落后状态，那么这些率先走上农业产业化发展道路的典型示范村是如何做的呢?以xx镇下属各村为例，简要概括为以下几点：首先，依托本地资源，开发特色产业。具体问题具体分析，寻找一条适合本村发展的道路。如夏屯村就是海域宽泛，滩涂面积广，质量高，就大力发展海产品养殖业。郭屯村，养殖基础设施完善，交通方便，于是全力加大生猪养殖，鸡鸭等禽类养殖。同时政府帮助打开对外贸易市场，让全村经济走出去，招商引资，将本村特色推向国内各大市场，甚至国外市场。其次，由于大多数农村都处于山区，那么就要走出山门，大兴商贸业。既要实事求是，又要勇于创新。农民一样可以搞公司、搞企业，比如xx镇统一经营农贸市场，开发生产链条一条龙产业，效益越来越好。第三，大力兴办工业。为解决人多地少的问题，应狠抓村办企业，就地解决农村剩余劳动力，争取成为白天上班早晚务农的业余农民。郭屯村现已有十几家企业，解决剩余劳动力800多人，其中有外村打工人员100余人，全村95%的劳动力做到了有业可就。第四，大搞山区综合开发，调整农业产业结构。做到荒山上做文章，可兴建果园、经济林等项目。产业结构要由粗放型向集约型转变，争取低投入高产出。最后，要提高村民的科技文化素质和思想道德素质。科学技术是第一生产力，所以要培养专业人才。只有懂科学会技术，才能真正实施科教兴国，人才强国方针，才能走上新农村道路。

总体看来，我村镇的经济文化发展都在沿着正确的轨道在慢慢寻找为人民谋求幸福之路，由于农业产业化的发展深入，全村经济急速上升，农民的生活也丰富多彩，越来越多的涉及到了精神层次的追求，逐步发展成小康村。

产业实践报告(篇10)

创新产业实践报告

一、引言

随着科技的不断进步和社会的不断发展，创新产业已经成为了我国经济发展的重要支柱之一。创新产业不仅能够增强我们的经济实力，也能够促进综合国力的提升，提高我们的国际竞争力。在创新产业的发展中，我们需要不断的探索和实践，以求取更高的发展成果。本文将介绍我在创新产业实践中所收获的经验和感受。

二、创新产业实践的背景

创新产业可以说是当前热门话题，在宏观经济政策制定上也占有重要的地位。我所在的公司也在创新产业领域有很多实践和探索。在这个过程中，我作为一名员工，也积极参与了这一创新实践，希望能够将自己的经验和感受与大家分享。这次实践的主要内容包括智能制造、人工智能、大数据等方面的探索。 我主要参与的是拥有自主知识产权与核心技术的自动化设备的开发与制造，这是一项需要技术积累和团队配合的任务。

三、创新产业的实践经验

1. 专业技能的提升

在创新产业实践中，技术力量尤为重要。我经常加班学习技术知识，特别是对于新技术和新领域，我总是尽可能去了解和学习，向领先的企业学习他们的技术，养成一个好的学习习惯。同时，我也认为拓宽技术领域的发掘也许能到达一个更高的层次上。总之，通过学习不断提高自己的专业技能，才能在团队中担任更多的角色，为公司的发展做出更大的贡献。

2. 团队合作的重要性

在实践中，团队合作是极其关键的。要在创新中实现更大的成功，你必须有一支强大的团队。团队合作的好处多多，其中最重要的一点是将单一的技术能力集中到一个专业区域之内。这样，团队成员能够共同实现更为复杂和具有挑战性的项目。因此，我和我的团队进行了大量的沟通和讨论，总是以团队目标为导向，高效地工作，克服困难，赢得了客户的肯定与公司的认可。虽然任务是紧迫的，并且有时会导致一些摩擦和矛盾的发生，但我的团队终究做到了相向而行、共同战斗。

3. 创造有差异化的产品

在创新产业中要想获得成功，一个关键的因素是创建有差异化的产品。虽然我所从事的自动化设备的市场竞争激烈，但是我们通过创新设计，被客户所接受和认可。在生产过程中，我们注重产品细节和品质，以确保产品的有效性和可靠性。我们常常要为客户特定需求量身设计产品，同时也要时刻考虑使用成本、维护成本和环境影响。我们不断的通过定期调研来增加产品行销效益，把技术和市场结合起来实现创新，并以优异的成绩闻名于业内。

四、结论

在我对创新产业的实践中，我收获了很多宝贵的经验。首先，在积极学习领域知识的同时，我还需要注重学习创新和灵活运用技术与工具的方法；其次，在工作过程中，要注重团队文化的建设，要倡导团队精神，协作共赢；最后，热衷于不断探索前沿技术和开展科学创新的精神，能够帮助维持和长期发展产品，从而引领行业。在未来，我会继续努力践行这些理念，将更好地为创新产业的发展贡献自己的力量。

电大的实践报告

在平时的工作、生活、学习中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。活动类范文从哪些方面写好呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的电大的实践报告，供你阅读参考，并请收藏本页面！

电大的实践报告 篇1

第二，一月的见习使我开拓了眼界，增加了见识。

见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

第三，一月的见习使我对医护配合的整体护理有了一定的理解。

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地，我了解到：

1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。

2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片，上面分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时，主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士，使医护明确自己的责任，为病人提供全方位的全程服务，从而使医护配合更加密切。

3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每天必须参加医生查房，并作记录。护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房，能进一步了解自己所管病人的情况、治疗方案，以利于护士找出问题，提高护理服务质量。

4、医护配合可以让医生了解新的护理理念。护理制度的改革，是使以疾病为中心的功能护理转变为以病人为中心的整体护理，改变了多年来护士执行医嘱的简单被动局面。新的护理模式，如按护理程序对病人进行护理，需收集病人资料，书写护理病历，制订护理计划、制订健康教育计划，进行心理护理、护患沟通等工作，这些都要让医生了解，以得到支持和帮助。

5、做好病人的心理护理是医护共同的责任。病人的情绪及心理状态对疾病的转归有很大的影响。按生物、心理、社会、医学模式去处理病人，是医护共同的责任。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种植涣嫉母盒郧樾鳎缃粽拧⒖志濉⒔孤恰⒈凼取V鞴芑な糠⑾钟猩鲜霾涣记樾魇保梢杂胫鞴芤缴浜希餐龊貌∪说男睦砘だ恚蛊湓谧罴研睦碜刺陆邮苤瘟啤

6、健康教育是医护的共同职责。健康教育是医院的重要职能，是一种治疗手段，是实施整体护理的重要内容。健康教育贯穿于病人从入院到出院的各个阶段。健康教育计划的制订及实施由医护共同完成，包括：确定病人及家属的教育需求、建立教育目标、选择教育方法、执行教育计划、出院教育等等。同时健康教育已被定为护士应该掌握的一项技能，并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教育内容，医护必须共同遵循。

电大的实践报告 篇2

一、实践背景

我是某大学商学院的一名实习生，在校期间所学电大工商实践课程的教学内容主要包含基础的商业知识、生产和运营管理、营销学和企业财务管理等方面。通过这门课程的学习，我们不仅了解到了实际商业运作的各种方法和技巧，更重要的是学会了在团队中协调合作，以及灵活应对各种突发事件的能力。

在实践学习中，我选择加入了一家电子产品制造企业的实习团队，希望通过实践了解企业的运作模式和销售管理的具体实践过程，进一步提高我独立思考、创新思维和解决问题的能力。

二、实践过程

在实习过程中，我们进入了公司实际生产现场去了解生产流程和工作模式。通过学习和实践，我深刻认识到了工厂的生产线和配套设施规划对提高生产效率、降低成本和质量保障的重要性。

此外，我们还了解了企业销售渠道的建立和管理，其中包括线上和线下销售渠道的建设和维护，以及销售策略的调整和变化。通过与客户交流沟通，我们了解到客户的购买需求和购买习惯，为企业提供了产品设计和客户维护的有益建议。

另外，在企业的财务管理方面，我们学习了公司资金管理和利润分析的基本知识。我们对企业的资金流入、流出和投资等各种财务活动进行详细的统计分析，以便于在未来工作中以更为精准的数据来支持与支配企业的投资，减少各种不必要的损失和风险。

在实践过程中，我也发现了一些问题和缺陷，例如在生产过程中设置不当的产生了生产的延迟，质量与设施的缺陷导致不必要的成本提高等等。此时，我开始考虑如何研究制定合理的工程流程和设施规划，同时也希望协助企业有效地控制成本和提高产品的竞争力。

三、实践反思

在实践过程中，我获益良多。首先，通过实际经验，我看到了许多经验丰富的员工背后的艰辛，而且也更加关注生产过程中的效率和质量，具备了团队沟通和合作的能力。其次，我也感受到了独立思考和创新思维的重要性，不断尝试将课堂中学到的理论和解决问题的经验结合起来。

回顾整个实习过程，我感到收获颇丰。在企业实践中，我学会了如何运用理论知识去解决实际问题；在交流与沟通中，我学会了如何更好地倾听他人的声音和思考，并提出正确的建议。而这一切，培养了我创新思维、独立思考和解决问题的能力，对今后工作和生活都有很大帮助。

四、实践建议

最后，我认为，商业课程的实践教学应该更加地注重实战体验，为学生提供更为真实和完整的实地机会。同时，要在教学中强调各项能力的培养和应用，帮助学生提升自我素质和职业能力。

对于企业而言，要尽量形成高效的管理制度和流程，提高生产效率和降低成本，保证产品的质量。企业在销售和营销方面，也需要灵活调整策略，为客户提供更加优质的服务和产品。在推销策略的制定中，应瞄准消费市场的实际需求，对行业整合资料进行合理分析，提高市场竞争力。

五、总结

电大商务实践课程的学习，不仅是理论知识的学习，还有实际操作的机会。实践教育是培养应用型和创新型人才的必经之路。通过实践学习，我不仅更加了解和认识了企业的实际运作模式和销售管理的具体实践过程，更重要的是锤炼了我实际操作的能力，提高了我团队合作的能力，培养了我的独立思考和解决问题的能力。相信这些个能力在未来的工作中也会起到极为重要的作用。

电大的实践报告 篇3

电大法学专科实践报告

一、引言

法学专科实践是法学专业学生探索法学理论与实践之间关系的重要途径。本篇报告以电大法学专科实践为主题，旨在总结和分享我在实践过程中的经验和收获。

二、实践背景

作为法学专业学生，我在大学期间通过参加各类实践活动拓宽自己的法学知识与实践能力。其中最具代表性的实践活动就是电大法学专科实践课程。该课程旨在让学生通过实际场景模拟和案例分析等方式，加深对法学理论的理解和应用能力。在课程中，我参与了一系列的实践活动，涉及刑事法、民事法、行政法及国际法等领域。

三、实践任务及过程

在电大法学专科实践过程中，我们组成小组，在老师的指导下完成了一系列实践任务。首先，我们进行了刑事法实践。通过模拟法庭辩论和案例分析，我们深入了解了刑法的基本原理和程序。其次，我们进行了民事法实践。在模拟的法院环境中，我们学习了民事诉讼程序、合同法及侵权法等相关知识。之后，我们还进行了行政法实践。通过模拟政府机构，我们了解了行政法的实施、行政行为合法性的审理和行政诉讼程序等方面的知识。最后，我们进行了国际法实践。通过学习国际法的各种原则和规则，我们了解了国际法在当代社会中的重要地位和应用。

四、实践收获与体会

通过实践课程的学习和实践活动的参与，我获得了很多实践经验和收获。首先，我对法学理论有了更深入的了解。在实践过程中，我可以将书本上学到的理论知识应用到实际案例中，更好地理解和掌握法律原理。其次，我培养了辩论思维和分析问题的能力。在模拟法庭辩论中，我需要能够迅速理解案件，并根据法律条文提出有力的论据。这锻炼了我的逻辑思维和辩论技巧。此外，通过与其他同学的合作，我也学会了团队合作和协调能力。在完成实践任务的过程中，团队成员需要相互配合，分工合作，才能够顺利达成目标。最重要的是，通过实践我发现自己热爱法学，并愿意将其作为未来的职业发展方向。

五、实践的意义与建议

电大法学专科实践课程的意义在于让学生真正感受到法学的实践能力。通过模拟法庭辩论和案例分析，学生可以更加直观地了解到法律的应用和法律实施的过程。同时，实践课程也培养了学生的综合素质，使他们具备了独立研究和解决问题的能力。未来，我希望电大能够进一步拓展实践课程的内容和形式，增加实际案例的数量和种类，提供更多与实际工作相关的实践机会。同时，我也建议学生积极参与社会实践，争取更多的实践机会，提升自己的实践能力和竞争力。

六、结语

通过电大法学专科实践课程的学习和实践活动的参与，我深入了解了法学理论的实际应用，同时也培养了自己的实践能力和综合素质。在未来的法学学业中，我将不断努力学习，加强实践能力的培养，争取能够为社会做出更多的贡献。希望未来的电大法学专科实践课程能够继续发展，为更多的法学专业学生提供更好的学习机会和实践平台。

电大的实践报告 篇4

电大工商实践报告

摘要：

本文主要介绍了本人在电大工商实践课程中所做的相关工作及实践经验，通过案例分析和理论分析，对于工商管理领域中的企业管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等方面进行了深入探讨。本次实践课程为我提供了许多实践机会，让我更加深入了解和掌握了企业管理与运营、市场环境的分析和人力资源的评估方法。

关键词：电大，工商实践，企业管理，市场营销，财务管理，人力资源管理

第一章 课程介绍

电大的工商实践课程是一门供在职人员提高工商管理能力的课程，通过实际案例分析和个人实践，让学生更加深入了解工商管理领域的各个方面，提高运营、管理和决策等各方面的能力，对于工商实践的过程和操作有了更为深入的认识。本人参加该课程，是为了提高自己的工商管理能力，同时在实践中学习一些应用技能。

第二章 企业管理实践

在实践的过程中，我选择了一家小型制造业企业进行了深入的了解和调研，通过深入的交流和实地考察，我了解了该企业的产品、市场、运营和管理等各个方面的情况。通过这次实践，我发现该企业在管理方面存在一些问题，如人员管理、物料管理、财务管理等方面的内容，需要加以改进和完善。

首先，在人力资源管理方面，该企业的员工管理机制较为简单，员工的职责和工作内容没有明确的规定，导致员工的工作效率较低，而在员工培训、员工关怀等方面的投入也比较有限。通过课程提供的相关理论知识和实践方法，我提出了一些建议，如建立完善的员工管理机制、制定工作流程、定期对员工进行培训和激励等，以提高员工的工作积极性和效率。

其次，在物料管理方面，该企业对供应商的选择和管理缺乏科学的评估和投入，导致成本控制难以保证。通过分析企业的物料流程和产能状况，我提出了建议，如制定物料采购计划、评估供应商的质量和信誉、降低物料库存等，以提高物料管理的效率和运营的质量。

最后，在财务管理方面，该企业的财务管理体系相对简单，财务、税务处理较为混乱，导致企业的经济效益相对低下。通过分析企业的财务报表和税收情况，我提出了建议，如建立财务管理流程、加强财务风险控制、提高税收意识等，以促进企业财务管理效率和质量的提升。

第三章 市场营销实践

在市场营销的实践中，我选择了一家中小型互联网企业，通过了解其市场定位、产品特点、营销策略等方面的内容，对企业的市场营销模式进行了分析和评估。通过市场营销理论的学习和个人实践经验的积累，我对于企业市场营销的可行性和策略方案有了更深入的认识和掌握。

首先，在品牌营销方面，该企业的品牌宣传相对较少，品牌的影响力和认知度相对较低。通过分析企业的竞争环境和市场发展状况，我提出了一些建议，如加强品牌定位和塑造，加强产品特点和消费者关系等，从而提高企业品牌的市场知名度和影响力。

其次，在营销渠道方面，该企业的网络渠道较为单一，缺乏线下销售渠道和分销商，导致渠道下沉难以达成。通过分析企业的消费者行为和竞争对手的策略模式，我提出了一些建议，如开发线下渠道，与分销商合作，实施精准营销等，从而扩大企业的产品推广范围和营销渠道。

最后，在销售促进方面，该企业缺乏有效的销售策略，导致销售额难以达到预期。通过分析企业的目标消费群体和产品特点，我提出了一些销售促进的建议，如实施代理制度、提供折扣、定期开展促销活动等，以提高企业的销售量和收益。

第四章 财务管理实践

在财务管理的实践中，我选择了一家中型餐饮企业，通过分析其财务报表和税收情况，了解了企业的经济状况和财务管理体系。通过财务管理理论的学习和财务知识的实践，我对于企业的财务管理和决策有了更深入的了解和认识。

首先，在成本管理方面，该企业的餐饮成本和管理成本占比较高，导致企业利润率偏低。通过分析企业的成本构成和管理情况，我提出了一些建议，如加强餐饮成本管理、优化员工管理、减少浪费等，以提高企业的利润率和经济效益。

其次，在财务分析方面，该企业的财务报表和经营状况没有得到及时分析和评估，导致企业难以进行财务决策。通过分析企业的财务情况和市场竞争对手的情况，我提出了一些建议，如加强财务管理分析、建立经济预测模型、降低经营风险等，以帮助企业更好地进行财务决策和经营管理。

最后，在资金管理方面，该企业的资金流动性存在一定的风险，导致企业难以应对短期财务压力。通过分析企业的资金流量和现金管理情况，我提出了一些建议，如加强资金预算和风险评估、规范财务管理流程、优化资金使用效率等，以提高企业财务风险控制的能力和资金管理的效率。

第五章 人力资源管理实践

在人力资源管理的实践中，我选择了一家创业型互联网企业，通过了解其员工的工作状态、培训情况和激励机制，对企业的人力资源管理进行了深入分析和评估。通过人力资源管理理论的学习和实践经验的积累，我对于企业人力资源管理的方法和技巧有了更深入的认识和掌握。

首先，在招聘安排方面，该企业的人员招聘和培养缺乏科学的方法和规范，导致企业人才储备难以满足发展需求。通过分析企业的人员需求和招聘流程，我提出了一些建议，如加强人才招聘和培养规划、优化招聘渠道、加强员工激励等，以提高企业人才储备和员工绩效。

其次，在员工激励方面，该企业的员工激励机制较为简单，激励的方式和手段较为单一，导致员工的职业发展路径受到影响。通过分析企业的员工需求和市场竞争对手的激励模式，我提出了一些建议，如加强员工激励规划、优化员工薪酬福利、尊重员工的职业抉择等，以提高员工工作积极性和满意度。

最后，在培训发展方面，该企业的员工培训和发展计划缺乏规范和科学性，导致员工的技能水平和职业素养难以提高。通过分析企业的人才素质和市场需求，我提出了一些建议，如加强员工培训和发展规划、丰富培训方式、优化培训成果评估等，以提高员工的技能水平和职业发展。

第六章 总结与展望

通过本次电大工商实践课程的学习和实践，我对于企业管理、市场营销、财务管理和人力资源管理等方面的知识和方法有了更深入的了解和掌握，也提高了自己的实践能力和综合素质。在未来的学习和工作中，我将继续努力，把所学知识和技能应用于实践中去，为企业的发展做出更大的贡献。

电大的实践报告 篇5

电大法学专科实践报告

一、实践背景

本次实践为电大法学专科学生必须完成的实践课程之一，旨在通过实践活动，提高学生的法律职业素养、法律实践能力和社会责任感，增强学生的综合素质和实践操作能力。本次实践活动主要以法律实施为主要内容，通过分析法律实施的过程和方法，了解法律实施的具体内容以及法律职业人员需要具备的职业素质。

二、实践方法

本次实践活动主要采用以下两种方法：

1.参观法院

通过参观当地法院，了解法院的结构和运行，观察各种案件的开庭审理过程，了解案件的审理程序、法庭用语和各种法律文书的制作和使用，感受法律实施的具体细节，了解法官、书记员和法庭辅助人员的工作内容和职责。

2.参与司法实践

通过参与当地的法律援助、公益法律服务等社会实践活动，与居民接触，了解群众的法律需求和实际问题，协助解决实际问题，提供实际的法律帮助，充分发挥自己的法律知识和实践能力。

三、实践成果

通过本次实践活动，我深入了解法律实施的过程和方法，有了更为深刻的法律理解和认识。在参观法院环节中，我观察到了各种案件的开庭审理过程，深入了解了各种案件的审理程序和法庭用语，了解了不同类型的法律文书的制作和使用方法，同时对法官、书记员和法庭辅助人员的工作内容和职责也有了更加全面的了解。

在参与司法实践活动中，我与居民交流，了解到群众的法律需求和实际问题，协助解决实际问题，提供实际的法律帮助，也感受到了自己的法律知识和实践能力所带来的实际帮助和价值。

四、实践体会

在本次实践活动中，我深刻地认识到，作为法律专业学生，我们应该以正确的法律理念和职业道德为底线，充分发挥自己的法律知识和实践能力，积极参与到法律实践中，为维护法律权威、促进社会公正尽自己的一份力量。

通过实践活动的实践，我进一步了解到了法律实践的真实面貌，拓宽了自己的眼界和视野，提高了自己的综合素质和实践操作能力。在今后的学习和职业生涯中，我将会把本次实践活动的体会和经验巧妙地融入到自己的学习和实践中，以更好地发挥自己的职业素养和社会责任感。

销售大学实践报告

在学习、工作生活中,我们经常都会用到报告，写报告时应主次分明，详略得当，条理清晰。我们需要怎么样才能写好一篇报告？下面是栏目小编精心整理的"销售大学实践报告"，读书是一种很好的习惯希望您在这里找到自己的阅读动力！

销售大学实践报告 篇1

在此期间，不仅拓展了自身的知识面，扩大与社会的接触面，而且积累个人在社会竞争中的经验，增强自己的竞争优势，锻炼和提高自己的能力。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培养艰苦朴素的生活作风；培养踏实、认真的工作态度；锻炼我与各种各样人的沟通交流能力，为以后能够迅速的融入社会打下坚实的基础。

此次实践，根据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点，主要做到以下方面：

首先，要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。

下面就是我的一些心得：

第一是要真诚。你可以伪装你的面孔，你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不过几天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，他们把我当朋友也愿意指导我，愿意让我亲自动手维修电脑。

第二是沟通。要想在短暂的兼职时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，因为他们并不了解我对电脑的熟悉程度，不清楚我会做哪些工作，不清楚我想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺的钥匙。通过沟通了解，师傅对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，数据还原，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了书本上上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心。激情与耐心。在中心时，师傅就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。

第四是讲究条理。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小家人给我的忠告。在店里的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

在这次实践中，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长。我会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

销售大学实践报告 篇2

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！！

由于云南的特殊的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%，是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！

在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则就会有失误，如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！

想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商交流才是我最大的难题，因为客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。

有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。

边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出许多，这时就需要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点害怕摔下来的，呵呵，这也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。

挑选货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的，不像普通的店面那样装修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番现代与古代风格并存的风味，这也就挡住了大部分的商品，客商只有进了店里才能看清楚全部的货物，这样就带来了一些潜在的订单。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在那里向我说着什么，但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来，没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。幸好不是赊账的订单，不然要是是赊账的话我就不会卖了，毕竟我都不认识他们而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆上半年就会成为一个缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流。

这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作真是让人吃不消啊，结束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢，从心底里高兴为自己高兴呢！

虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用百分之一百二十的努力换来的订单真的很快乐！艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。这些天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验，这对于贸易太重要了。如果你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习！

在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际能力，相信我会成为一个优秀并且对社会和国家有贡献的人！

销售大学实践报告 篇3

今年寒假放假刚好一个月，可以在家里愉快地度过假期。由于放假比较晚，所以回家就正赶上过年，运气真不错!第二天堂兄打来电话说他得了急性阑尾炎，医院说必须马上开刀，堂兄是做水果生意的，有正赶上过年，家中进了不少货，为了不致使水果烂掉，堂兄希望我能帮他看摊位半个月。我当天就干车到了堂兄家。我打过工，知道打工不容易，学生是廉价劳动力，由于缺少社会经验总是局限于做家教，搞推销。卖水果不就是推销的一类而已，难不倒我的，况且还有我得侄儿周豪(和我差不多大)在，我上个暑假打工是推销药品，卖水果应该是比较轻松的，我这样认为，事实也是这样。

冬日的水果没有夏季的种类繁多，所以这里进的水果种类较少只有十几来种，但数量都比较大，尤其是桔子的近亲远亲。我来的当天就到医院去看望堂兄，嫂子也在，医生说堂兄的病情不是很严重，只要开了刀，就等着复原就好了，听医生这么说，嫂子心里也踏实了好多。

下午我就上的“班”，我和周豪一起经营。到了晚上6点水果摊上的人就特别的多，我们忙得不亦乐乎，晚上十一点才‘打烊’。这天卖出的水果量还是很客观，听周豪说腊月的销量是平时的两倍多。

第二天我们是8点钟开始上的班，从8点钟一直到10点钟我们才把所有的准备工作做完，屋外摆的全是桔子，桔子的近亲以及甘蔗。在摆摊的过程中我们已经赢来了第一个顾客，买了5斤沙糖桔。上午生意清淡，闲来无事就去买了份报纸来看。坐在椅子上看报纸可是一种享受哦，真的很不错。到中午了，周豪去做饭了，我一人独挡门面。生意真的很不错，到下午三点钟我们已经上过两次货了。我也在这里用上了我上个暑假打工学来的本领——推销员的三寸不烂之舌，在网上查了些常见水果的保健医疗性质，比如“冬季空气干燥，吃梨有生津止渴、止咳化痰、清热降火、养血生肌、润肺去燥等功能”……这样下来也练出了我不少口才，有时我还真认为自己还有医学的天分。

几天下来，感受颇多，和我上个暑假打工的感想差不多。有些顾客怎么就这么挑了，总说这个不新鲜，那个怎么这么多的伤疤，唉!人不也是多种多样的嘛，胖的，瘦的，高的，矮的，好看的，不好看的等等。这些顾客总想压价，真是费了她们不少的心思啊!不过顾客就是上帝，这是不能改变的事实。所以我们就不得不把同一类的水果分成上中下三等，这样不同的价位就可以有相应等级的与之相对应，上帝也就无话可说了!从那以后，类似于以上的事再也没发生过，无论顾客怎样挑，我都以笑脸相迎，向他们介绍不同价位的，而且我与一些常客关系也愈来愈‘融洽’了。我感到很高兴!一天这样忙下来，倒还真的不累!如果一个人一天不停地削甘蔗，那当另当别论。我这几天削甘蔗确实手都削麻了，不过比我暑假打工好多了，我是深有体会呀!

有天中午周豪去给堂兄送饭去了，这街上一个无业游民(我不认识)看真正的老板不在，想来白吃一番，他的打扮也还很老实，由于我以前真还没有遇到过这种情况，刚开始以为这是一位准顾客，因为他直接掰了个桂圆就剥了往嘴里一塞，表情也很怪异——没什么表情，我以为是这种桂圆还没有达到他的品位，就没有搭理他。没想到他拿了个6块钱一斤的苹果在迅雷不及掩耳之势如破竹地放进了嘴去，在我反应过来时，他那一口已经咬掉了苹果一半。我就质问他：“这苹果是这么尝的吗，起码要经过我的同意才能尝吧?”没想到他很镇定地说：“尝了好不好吃再买，不好吃我怎么会买，要买就要买好吃的……”不会吧，第二个“唐僧”，还模仿得挺像那回事的，就在我们‘理论’时，隔壁理发的惠姐(我的表姐)出来想看发生了什么事，那个无业游民见状马上就灰溜溜的走了，立马就不见了踪影。呵呵，这也有敲诈的，真是不多见。总之，这是一次很好的经验：看人就得看本质，老实的外表下说不定就有一颗‘狼心’。

销售大学实践报告 篇4

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的'目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

大学生暑期社会实习报告

暑假的社会实践时候我盼望已久的事情了，在我刚上大学的时候，我就计划着合适才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。

我已经做好的心理准备了，那就是实习的时候一定是很累的，要吃很多在学校吃不到的 苦，但是我既然能从高中那样艰苦的学习中杀出重围，考上大学，那在实习中的苦又算得了什么呢。

盼啊盼，终于盼来了结束我的实习生活的时候，不是因为我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的老师，见我的同学，盼着向他们述说我那刻骨铭心的实习经历，而今天我终于可以一个人静静的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经历了。

炎炎夏日烈日当头，而xxx依然是那么凉爽，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我是否有能力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那天终于来了，我的社会实践活动是我们系主任孟老师为我安排的，我们一同20多人来到了“xx宾馆”从此我的实习工作就拉开了序幕。接待我们是一位很和蔼的李姐，她为我们安排好了一切后就离开了，我们也收拾了一下就休息了。第二天我第一次见了另一位李经理，他见了我第一句问我：“你们俩班谁学习最好?”我一下不知道该怎么回答，如果让我说，毕竟是两个班我说了谁其余的同学会怎么说我，谁知道他这么问一定会关系到我们明天的安排工作，如果我不说经理一定会说我的不是，后来没办法了就说：“我们来xx的都是俩个班最好的。”他不满意，还是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。

这也许也就是我给李经理的第一印象——不好。第三天我们安排工作，我“有幸”和女同志们分在客房服务打扫客房，说实在的我并没有看不起打扫卫生的工作，我是比较郁闷，为什么xx200多人的客房服务生就我和我们班另一个男生?xx还有好多工作，我还会干其他的，我找李经理，要求给我换工作，但是我一直干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房服务就我一个男生了，这天又有几个同学要走，李经理不高兴了，把我叫去指着问我是怎么当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么办法。最后我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。

虽然我结束了我6天的xx生活，但其实并没有结束。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告诉我：“他们说xxx带一大帮人从xx逃了，主任也是这么说的。”我一听非常郁闷。别人怎么说我我不管，但是我不想让孟老师这么认为，我做的是不对，我是从xx逃了，但我不可能做出带他们一起逃这样对不起他的事。我很是气愤，我逃走只是xx的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐打电话，说的我都快哭了，后来我姐安慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向孟老师就更解释不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”后来我就开始找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我认识几个大二的学哥学姐，在他们的帮助下我找到了适合我另一份工作——按摩美容中心。

第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我就答应了，因为我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人交流。第二天我就开始工作了，刚来我还是比较陌生，再加上我心情很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，孟老师那边你解释清楚了吗?我每天不说一句话，我只是干活，干完我的活我帮他们收拾房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又决定了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的孟老师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，因为我知道他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。我当时一下子轻松了好多，从那以后我就慢慢的平静了，开始了我正式的实习生活。

销售大学实践报告 篇5

实践时间：

xx年xx月x日——x年x月x日

实践内容：

这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个机会不是吗?超市销售工作在我感知范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。

基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本领。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。

虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱。

实践认识：

服务态度很重要，要掌握服务技巧。

所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

还有两点我们需要谨记：

诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

越在慌乱的环境中越要镇定，这样才可以井井有条的达到目的。

由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否则最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇定应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，保障利益。

通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。

总的来说这次实践还是让我挺满意了，收获了不少。

销售大学实践报告 篇6

大学生暑期服装城销售实践报告范本推荐

大学生暑期销售实践报告

成都医学院···· 专业： 护理

年级：··· 姓名： 学号：

实践单位：xx省瑞丽华丰服装城

实践时间：XX年7月25日至XX年8月14日 共20天

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员，大学生暑期服装城销售实践报告。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多！！

由于xx的特殊的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边境贸易最火红的`地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品，社会实践报告《大学生暑期服装城销售实践报告》。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！

在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则会有失误，如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的！

想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的很少，交流成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物的质量保证。

销售大学实践报告 篇7

摘要：

本报告以"销售大学生社会实践"为题，通过深入社会实践活动的参与与体验，对销售领域的相关知识和技能进行了全面的学习和探索。在实践过程中，以提升销售能力为目标，通过实地考察、市场调研和销售推广等多种方法，不仅巩固了理论知识，也锻炼了团队合作和解决问题的能力。通过这次实践，我深刻领悟到销售不仅仅是产品的推销，更是一种与人沟通和交流的艺术。

一、

销售是现代商业体系中不可或缺的一环，产品或服务的销售直接关系到企业的发展和利润。为了提高自己的销售能力，我参加了一次为期两个月的销售大学生社会实践活动。在实践过程中，我学习了市场调研方法、销售技巧和人际沟通技巧，不仅提高了自己的销售能力，也锻炼了团队协作和解决问题的能力。

二、实践过程

1. 实地考察

为了更好地了解销售行业的现状和市场需求，组织了一次实地考察活动。选择了当地的一家大型超市作为调研对象，通过观察超市的销售布局和商品种类，了解产品在市场中的竞争情况。同时，还与超市的销售人员进行了交流，询问他们对于销售工作的看法和经验。通过这次实地考察，对销售行业的运作机制和销售技巧有了更为深入的了解。

2. 市场调研

在实践活动中，还进行了市场调研，通过问卷调查和深度访谈的方式获取客户对于产品和服务的需求和期望。分析了市场调研结果，并针对不同的客户群体制定了不同的销售策略。通过市场调研，了解到客户需求的多样性和变化性，掌握了销售产品时的关键点和技巧。

3. 销售推广

为了将的产品推向市场，组织了一次销售推广活动。在推广活动中，通过展示产品的特点和优势，吸引了很多潜在客户的关注。在与客户进行沟通和交流的过程中，运用了许多销售技巧，如积极主动地引导客户，耐心地解答客户的问题等。通过这次推广活动，不仅提高了销售量，还增强了自己的销售技能。

三、心得体会

通过这次销售大学生社会实践，我对销售行业有了更深入的理解，也收获了很多。销售不仅仅是产品的推销，更是与人沟通和交流的艺术。在与客户交流的过程中，要善于聆听和理解客户的需求，根据客户的特点和喜好进行销售。销售是一个团队合作的过程。在实践活动中，通过团队合作，共同解决问题和取得成果。销售需要不断学习和提升。销售技巧和市场需求都在不断变化，只有不断学习和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、结语

通过这次销售大学生社会实践，我深刻认识到了销售的重要性和挑战性，也对自己的销售能力有了更高的要求。我相信，在今后的学习和工作中，我将不断学习和完善自己的销售技能，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也希望更多的大学生能够参与到销售实践中，提高自己的销售能力，为社会和自己的个人成长创造更多的机会和可能。

销售大学实践报告 篇8

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!

在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

二、高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点：

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;

不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。

通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

销售大学实践报告 篇9

每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不需要的物品的时机。每当这个时候学校到处都有摆摊的，通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己需要的物品，也可以卖一些自己不需要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的都要大，我们宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售准备趁机赚一笔。

其实我觉得摆摊就像营销一样，虽然很小，但是也一样有营销策略。首先，在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感，大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应该很便宜(不论是新的还是旧的，不论是有没有收藏价值的)。所以在定价上一定要有波动性，只要认为有价值的物品一定不能让价，这样的物品是卖给行家的。而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比较强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留在摊前时，要估计顾客感兴趣的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有很多竞争者，最大的就是学校的书摊。因为我们有很多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我们的卖价以定要低，而且可以采用买书送杂志的促销方式。

当想到这一系列的营销策略后我们的摊子就有了大体的销售模式。在跳骚市场的前一天，宿舍里把所要卖的物品收集起来，我把所有的物品分类分人登记，一边接收物品，一边记录下来每个人可以接受的卖价范围，这样，我用了一个多小时清点并记录了所有要卖的物品及它们的波动价格。第二天，为了占到一个好位置，我九点就跟舍友搬着所有的东西下去了。找了一个好位置铺上报纸，摆好书、衣服、包、鞋……这样我们的摊子就开张了。摊子的摆放很有技巧，首先摆在最外层的是有关学习的书，有英语四六级的资料书，计算机二级的书、法语韩语书等。第二层的是各个名家的书有郎咸平、论语、庄子、张爱玲、周国平等。第三层的有各种各样的杂志。其余的包、衣服、鞋都是摆在旁边的，还有一些小的饰品散布在表面上。在第一天的摆摊中遇到了各种各样的事情。其中我印象最深刻的有几个人。第一个是刚刚摆摊没有几分钟，就有人看中了《论语》、《二十四史》和《中国上下五千年》，而且这个同学很痛快的就买下了，当然我们也适当的降了一下价钱，这属于完全知道这几本书价值的人，所以他不会因为是旧书就嫌贵。这是我们做出的第一笔生意，卖出书以后我就记录下了卖出的书以及卖的价钱。当然我们是记账与收钱的人分开，这样可以防止账目出现错误。还有一个买杂志的同学，在所有人都嫌《看电影》价钱偏高时，他认为这是可以收藏的书，而且这些杂志在买的时候绝对比现在要高高得多，所以他毫不犹豫的一下子买走了所有的书。这就是说把认为可以收藏的书卖给有兴趣的人是最好的选择。还有就是买衣服的女孩，非要给一个很低的价钱要拿走一件衣服和一条链子，由于价钱太低我就不愿意卖给她，可是她一直不停地跟我商量便宜一点，呆了好久好久，我就想要不她再加一点我就卖给她，可是她就是不愿意加钱，最后我只能卖给她那条链子。也有女生去我们哪里买牛仔裤和裙子，由于是在校园里不能试她们担心买回去不合适，对于这种情况我们采用的解决方案是，他们可以先买下等回去试了以后不合适可以无偿的退钱。因为我们的衣服是可以退换的所以卖出去的就很多。总的来说第一天我们收获颇丰。晚上回到宿舍我清点了所卖出的物品，确定无误后再核对了卖出的钱，都核对好了以后我又把今天所卖出的所有的物品从新登记了一次，再把第二天所要新添的物品分类登记，标好价钱。以便于第二天再摆摊。由于第一天在外边呆了一天很累了，所以第二天上午我没有去守摊，我是中午后才过去的，过去以后先清点了卖出的东西等钱货两清后我们就进行了交接，下午我守摊的时候有同学说有一些物品放到我这里代卖，他说卖了以后收益双方平分，这可是一个好机会，所以我就接了这些代卖的物品。由于是最后一天了，所以很多书都是以很低的价钱卖出去的，而且卖英语单词书的时候还会附赠一本杂志，还有买小裙子的一个女生我们也附赠了一本杂志。下午推销最多的就是一个小台灯，台灯本身就有一点瑕疵，所以凡是有人停留在摊前我们就会介绍台灯，最后以一个比较合理的价格卖出去了。还有一个寄卖的全新的计算器，由于是全新的所以价钱能不能太低，有一对夫妻看中了，可是非要我们以较低的价格卖出，我跟他们解释过这是代卖的而且这也是全新的，所以绝对值定价，不可能再降价，他们认为贵就离开了不过一会儿就回来买走了这个计算器。这个下午是卖出量最差的时候，可能因为是最后一下午了所以所有的都卖得比较便宜，这样我们这些定价比较高的就卖不出去了，不过卖不出去的大部分是可以留着自己用的，所以总的来说我们也是售出很多的。两天的跳骚市场就是这样结束了，晚上回去我又一次统计了卖出的物品及收益。等清点完毕后就开始计算每个人的利得，其中代卖的物品我们也受到了一定的分红。

这两天我们每个人都收获颇丰，不光是钱上，还有经验。面对不同的人、不同的态度、不同的需要，我们所应当有的反应。这其实可以算是一次小小的营销活动。锻炼了我们与人相处的能力，也增加了我们的销售经验。可以说是收获颇丰，受益匪浅。

家庭清洁实践报告

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们好好写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编整理的乡村清洁实践活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

家庭清洁实践报告 篇1

环境保护是每个家庭应负的责任。让绿色走进家庭，开展家庭环保活动，享受现代绿色生活，不但是每一个家庭的执着追求和自觉选择，而且对保护环境、维护生态平衡，全面建设生态文明的小康社会也具有不可替代的重要作用。高楼镇沙垟村杨x家庭在这方面做出了榜样。

一、转变思想，让观念播上“绿色”

近年来，随着经济快速发展和家庭生活水平的提高，该家庭对居住环境的要求也越来越高。杨x夫妇退休前在红双林场工作，可以说跟树林打了一辈子交道，对环境存有深厚的感情，退休后平时依然关心环保问题，并订阅了相关报纸、杂志，使全家在读报看书中增强环保意识，从思想上营造绿色氛围，从而引导和教育家庭成员以及身边的朋友普及绿化科学知识，形成保护绿化人人有责、家家参与的社会风尚。

二、享受绿色生活，让家充满绿的色彩

加快创建绿色家庭的最终目标就是要确立以建设绿色生活的家庭环保道路，用绿色装饰和扮靓家庭这一爱巢和乐园，切实保护好我们生存的家园，使它真正成为每一个家庭成员的安乐窝和避风港。

1、倡导“绿色消费”活动。日常生活中，家庭每一位成员都能使用“绿色”生活用品，养成健康环保生活习惯。从垃圾分类、节约用水、回收电池等具体生活细节做起，有较强的节水意识，能做到一水多用；不使用含磷洗涤剂，不使用一次性塑料制品和一次性筷子等等。

2、绿化家庭环境。走到杨x的家门口，人们就会深深被眼前的"满园绿"吸引了：首先映入眼帘的是一棵有60多年历史的大榕树，旁边的绿化面积达到了100多平方米，主人栽种了多种水果花木，杨梅、枇杷、桂花，有机的'组成了一个立体的生态环境，杨x夫妇经常浇水、修剪、搞卫生，进行绿化、美化和管理，为在外面忙碌奔波的子女回家提供了一份好心情，为左邻右舍创造了绿色、优美的生活环境。

三、做绿色使者，把“绿”撒向人间

“一花独放不是春，万紫千红春满园”，他们知道，仅仅自己一家创建成绿色家庭是远远不够的，只有全社会成员都拥有了绿色观念，那么，整个社会才会更文明、更和谐。如何做一名绿色使者，把“绿”的种子播撒到每一个角落？

“虽然，我的力量微不足道，我们一家的力量微不足道，但努力的过程是快乐的”，相信，杨x一家的一言一行、一举一动必然会影响周围更多的人。只要人人都来参与绿色行动，我们的社会必然更加美丽、和谐。

家庭清洁实践报告 篇2

xx是遵义市湄潭县的一名普通干部，她和家人一直倡导低碳节能的生活理念。在节能意识上，xx认为，点滴之水也能汇成江河，家是社会的最小单位，如果每家每户都注重环保，践行绿色低碳的生活的理念，建设美丽家园的目标就更进一步。自己和家人带头开展环保行动，同时用自己的行为去带动身边人一起爱护环境，节能减排，低碳生活。

生活中，xx一家尽量减少一次性塑料制品和餐具对环境的破坏，外出游玩时自带水杯，到超市菜市购物使用环保袋，减少塑料袋的使用；居家生活中，养成一水多用，随手关水关电的.习惯，不使用含磷洗涤剂等；在购买和使用家用电器时，认清能效等级标识，选择能效高等级的电器；将家中的旧衣服清洗干净分类后，联系回收平台进行二次利用；外出散步游玩时将白色垃圾放进垃圾箱；利用快递纸箱、鞋盒等自制收纳盒，把家中物品收纳得整整齐齐，从日常生活、点滴小事中践行环境保护的意识。

xx在装修房屋时，利用阳台栽植花卉草木，将平时做饭时的淘米水、择菜时不用的蔬菜根叶，吃剩的果皮、蛋壳等收集起来，发酵制成绿色环保肥料用于浇花施肥；在室内摆放吊兰、绿萝、君子兰等植物，既美化了环境又净化了空气。此外，一家三口还常在餐桌上讨论从外界获得的各种环保信息，并发表自己的观点。

“生活在绿色的环境里，我们的心也变成了更平和，更积极向上了，虽然我的力量微不足道，我们一家的力量微不足道，但努力的过程是快乐的，坚信爱护环境人人有责，只要大家都为环境保护尽一份力，我们的社会必然更加美丽、和谐。”xx说。

家庭清洁实践报告 篇3

近日，在省妇联持续开展的“豫见美好·最美家庭季季推”活动中，焦虎镇xx家庭被评为“绿色低碳最美家庭”。

8月9日，记者采访xx时，她和丈夫xx正在位于焦虎镇关邓村的玫瑰园除草。

据了解，xx、xx夫妻20xx年硕士毕业后回乡建成香草种植基地，发展香草种植深加工产业。他们崇尚绿色，拒绝污染，种植的香草从未喷洒过农药、施过化肥，除草靠机械和人工，以实际行动诠释了绿色环保内涵。

“他们两个在绿色环保方面特别有办法，用废砖、废轮胎、小木棒、竹子打造了小花园，特别漂亮，我们很受启发。”邻居王思芳说。

在家里，xx用绿植代替空气清新剂，净化空气，驱除蚊虫；室内虽没有高档装修，但是很温馨；减少使用和不使用一次性塑料制品和一次性筷子；家用照明全部使用节能灯；随手关掉水、电开关；垃圾分类……具体生活细节上，夫妻俩积极引导女儿保持良好的生活习惯，传承优良家风。

“在生活细节上，我们一直坚持绿色环保，希望通过身体力行给身边的人特别是给孩子带来正能量。”xx说。

“要节约资源，保护我们的生活环境。”xx3岁的女儿李可尔用稚嫩的.声音说。

“环保节约不仅是一句口号、一种观念，更应当是一种生活方式。我们每个小小的勤俭节约行为，都可以让我们的生活环境少一份破坏、多一份建设。珍惜利用资源，保护环境，首先从我们这个小家庭做起。”xx说。

“xx家庭荣获省‘绿色低碳最美家庭’称号，为焦虎镇增了光、添了彩，更为广大父老乡亲树立了榜样。我们要号召全镇干部群众向xx家庭学习，讲好他们能源资源节约、自然生态环境保护、树立家庭文明新风的最美故事，让更多家庭自觉提升生态文明意识，践行绿色生活方式，共建绿色家庭，共创绿色美好焦虎。”焦虎镇党委书记李吾军说。

家庭清洁实践报告 篇4

社会实践活动报告组员：李漫史新张蕾蕾在这个寒假里，我们几个同学一起去了居委会义务劳动，几次义务劳动，充实了我们的寒假生活，也使我们懂得了许多道理，虽然时间有限，但我们却在有限的时间里做了许多力所能及的事，这是我们有种前所未有的满足感，因为当我们帮助别人的时候，心中有众说不出的喜悦，这就应该叫小小的成就感吧。

我们帮居委会打扫卫生，扫地，擦玻璃，我们这些在家都不怎么干活的孩子，在那干得还挺起劲，当我们透过被自己[文章来日中国]擦干净的玻璃看外面的街景时，那高兴劲，好相比把自己家玻璃擦干净还高兴呢！

我们除了帮居委会擦玻璃，还去捡白色垃圾，去扫街道，我一直认为随着人们的素质越来越高，像乱丢垃圾，随地吐痰的行为应该减少很多了；但通过这次活动，使我改变了想法。在我们捡垃圾的时候看到有的行人把那些没有用的食品袋，烟头毫无顾忌的乱丢，其实垃圾桶就在他们身旁，而且我可以确定的是他们一定看到了……才一会的功夫，我们就捡了一大袋子的垃圾，看到那一大袋子的垃圾，我们真不知道是应高兴还是难过。或许有些人认为只是个垃圾袋，没{//ad.ahsrst.cn}什么大不了的，但我们也应认识到北京人的整体素质就是从这一点一滴看出来的。时间如流水，眼看北京就要在2015年举办奥运会了，我们更应该把最好的面貌展现给世界，让世界所有人认识中国，认识北京！乱丢垃圾，随地吐痰，这些坏毛病大概已经成为一些人的习惯，可回头想想，想改并不难，只是看你有没有心，又没有一颗爱国心。其实这都是些举手之劳，或许只是你一个很顺手的动作，就能体现出你的素质，方便自己，方便他人，又何乐而不为呢？

在我们捡白色垃圾的时候，我们深深的.体会到了清洁工的辛苦，清洁工的工作又脏又累，又是还被路人嫌弃；他们每天天还没亮就已经开始工作，从这条街扫到下条街，风吹日晒从未间断过。再想想，如果行人都能把垃圾仍到垃圾桶中，他们的工作或许会轻松很多。所以希望那些还在自顾自的乱丢垃圾的人们能够多为他人想一想。我觉得在环境保护这方面，政府要加大教育与宣传的力度，对那些破坏环境的行为更应该加大惩罚的力度。我们多么希望下次我们在捡白色垃圾的时候，满街印入眼帘不再是白茫茫的，而是干净而整洁的大道热心网友 小区的垃圾可真多啊！假期里，我在美丽的小区里看到许多垃圾时，心中便萌发了一个念头：捡垃圾。

回家后，我撕了一个垃圾袋，把正在沉迷于写论文的爸爸从论文的世界中拽了出来，“干什么呀，慌慌张张的？”爸爸看着我疑惑问道。

“爸爸，陪我到楼下的小池塘边去捡垃圾吧。”

“不行不行，爸爸还有事，你自己去下面捡垃圾吧，在池塘边注意点啊！”爸爸连看都没看我一下。

“哎呦，老爸，陪我下去捡吧，就一小会，一小会。”我央求道。

爸爸终于支不住我的央求，说道“那，好吧，就一会。”我感到了无比的开心，是为自己的胜利而感到开心。

我们先来到了我们楼下的小池塘边，在池塘边对垃圾开始进行“扫荡”。还不过10分钟，我们的垃圾袋就像一个好吃的小孩，撑破了肚皮。唉￣只好又回家拿了几个塑料袋。小区的垃圾真多，光池塘边的一小块就彩旗飘扬，唉，现在人素质真低呀，垃圾桶就在旁边，只要走几步就到了，有必要省了这分力，让小区的其他人去费这份劲吗？

时间在一分一秒的逝去，垃圾袋中的垃圾也在一点一点的增多。很快池塘边的垃圾被我们捡完了。我们还得去哪个地方？爸爸说：“当然应该去垃圾多的地方了！”垃圾最多的地方因该是竹林了，我便决定和爸爸去竹林中捡垃圾。里面的垃圾果真真多呀，有什么美年达、塑料袋、可口可乐罐、甚至还有臭袜子、烂布子、烂盘子…这里可真是垃圾的世界，垃圾简直“数不胜数”！我捏着鼻子，忍着恶臭钻了进去。那滋味，怎一个“臭”字了得？

等我钻出来时，我的衣服上，手上，裤子上还有脸上都有脏，还混杂着一股一股的恶臭，有一种想吐的恶心感，但我必须忍住，吐只会给小区带来更多的垃圾。很快我们的垃圾袋全部都装满了，池塘边和树林里也干净了许多，看着我们的劳动成果，我们都开心地笑了。

通过这次活动，我感悟颇深，它让我感受到了现代人的一种懒惰和自私，他们只为自己着想，从不关心他人的感受，好像认为这个世界以他们为中心，好像没了他们，这个地球就不会转动。我们可以住在一个环境优美景色宜人的小区，没有战争的混乱，也没有家境的贫寒，这是上帝对我们的极大恩赐，而人们却只为个人利益，不顾小区的美丽，对小区进行破坏，甚至毁灭，真是恩将仇报！每个人都不希望别人往你身上泼水，倒垃圾。当然，小区和我们一样，他也不希望遭到破坏，更不希望遭到毁灭。所以，身为小区一员的我们，更应该尽力去保护小区，使我们的小区更加美丽，更加和-谐！

家庭清洁实践报告 篇5

一年来，为贯彻落实省委、政府关于抓好农村清洁工程，不断改善农村卫生条件和人居环境的工作部署，按照县开展“美丽乡村农村清洁工程专项活动实施方案”的要求，结合本地的实际，采取有效措施，大力抓好国道、省道沿线村庄的卫生整治，建立起“户收、村集、街道运、县处置”的垃圾收运处置体系。通过开展“大清洁、乡村美”工程活动，实现了道路干净、村容整洁，农村环境“脏、乱差”问题得到有效解决。

一、主要工作

1、加强领导，精心组织。制定了《20xx年环境卫生整治方案》，成立了专门的环境卫生整治领导机构，指派专人负责，建立健全环境卫生管理长效机制，同时，还定期对主要公路及沿线村庄环境卫生情况进行督查，保证人民群众身体健康，促进经济社会和谐发展的一项重要举措，高度重视，精心组织，成立了以党工委书记为组长的“美丽乡村”工程建设工作领导小组和办公室，制定了相应的工作实施方案，各村和村小组也相应建立领导机构，并与各村委会签订环境卫生管理目标责任书，同时明确了党工委书记为街道、村支部书记为村委会、村长为村小组环境卫生的第一责任人，各村(村小组)督查人员负责责任区环境卫生日常检查督促工作，保证农村清洁工程建设工作的顺利开展。

2、广泛宣传，营造氛围，夯实基础。搞好环境卫生管理重点在农村，群众是主体。各村(组)及时召开了“美丽乡村”工程建设工作动员大会，层层进行动员部署，充分调动广大群众做好环境卫生的'积极性，主动参与其中，切实打好群众基础。同时，利用多种渠道大力提高群众的文明卫生意识，广泛开展宣传活动，“村庄是我家，清洁靠大家”的观念逐渐深入人心。

3、突出工作重点，稳步推进。根据开展“美丽乡村”农村清洁工程建设工作实施方案要求，着重做好以下几项工作，基本建立起“户收、村集、街道运，县处置”的生活垃圾收运处置体系。一是选好垃圾收集设施地点。根据各村规划选址，建有垃圾屋13间，垃圾池79间，并放置垃圾桶125个，手推车28辆。二是选好保洁员。严把保洁员质量关，把责任心强，乐于社会公益事业的人作为聘请的标准，现聘用保洁员24名，各村保洁员每天定时定点收集生活垃圾，保洁村庄内主要街道、巷子环境卫生;保洁员重点是全天候保洁公路两侧的环境卫生。全年发放保洁员工资共106600元，年初与环卫所签订合同，环卫所每两天一次，垃圾清运费每年89156元，环境卫生设施建设费30万元。从10月份起，国道、省道公路沿线共撤销垃圾桶69个，美化垃圾屋6个，垃圾池2个，并重新布置垃圾收集点，美化了公路沿线。

二、存在问题：一是环境卫生整治工作中投入大量人力物力和财力，取得了一定成绩，但对照考核要求，还存在一定的差距。二是村民的环境意识较差，随手乱丢垃圾、乱倒垃圾。三是路程较远，乡村环境卫生管理人员事务较多。卫生车辆问题、环境卫生实现常态化比较困难。四是建筑垃圾监管难。

三、20xx年工作设想

1、按照“示范带动、全面推进、重点培育、争创品牌”的建设目标，推进美丽乡村建设。

2、推进“村庄整治”工程。

家庭清洁实践报告 篇6

实践方式：

暑期支教

时间地点：

历城区西营镇白炭窑村留守儿童服务站

实践时间：

7月4日至7月19日共16天

一、实践目的

1、给留守儿童送去爱心，让他们知道自己没有被社会遗忘，让他们知道还有很多大哥哥、大姐姐关心自己，从而帮助孩子们树立健康的社会观，帮助他们更好地融入社会。

2、村里的留守儿童不像城里的孩子，可以在暑假里上辅导班，我们的支教活动正是为了解决留守儿童在暑假无人看管、无处读书的问题。大学生志愿者在暑假当起留守儿童的“家教”正好可以帮助孩子们提高学习成绩，不输在起跑线上。

3、社会实践是大学生培养锻炼才干的好渠道，一来，我们摆脱了“一放假就沉迷网络”的日子，过上了真正有意义的生活；二来，社会实践活动可以帮助我们更好的走出校门，走向社会，接触、了解社会，从而更好的投身社会。

二、实践内容

根据本次活动的组织者——商学院城乡互助工作组的整体安排，我们计划利用7月4日 至7月19日这宝贵的16天对历城区西营镇白炭窑村留守儿童进行集中的学习辅导。我负责辅导孩子们语文和数学，其他志愿者也各有所长，根据孩子们的具体需要，我们进行了分组，结果如下：

小学一到五年级

初中一到三年级

高中组

崔xx负责语文和数学

杨xx负责英语

邢xx负责语文数学

刘xx负责英语

吴xx负责语文

程xx负责数学

刘xx负责物理化学

当我们真正走进孩子们的临时教室时，我们发现，原先“一个人上一节课”的计划是行不通的，因为孩子多，各个年级的孩子都有，而且只有一间教室，所以我们临时决定，分组同时上课，这样做虽然会使教室内稍显混乱造成一定程度上的互相干扰，但却是我们根据实际情况指定的最合适的方案。

我们将自己的.支教生活安排得井井有条:

对于整体安排，我又根据我们教学组的具体情况进行了调整：

1、坚持每天布置作业，坚持认真批改，每份作业都写批语和鼓励的话；将一小时的课堂分成几个小部分，学一段玩一段，解决孩子们课堂疲劳的问题；

2、通过各种形式，锻炼孩子们的各种能力，比如在人前发言的能力、语言表达能力等等。

3、根据我对各个年级课本的了解，我为各个年级分别制定了十六天的学习计划，不同的`年级，要求的难度也有所不同。一到三年级的主要任务是背诵经典课文，学习生字、组词、造句；而四年级和五年级的孩子除了要求掌握基本知识之外，还要求对课文进行理解。注重培养他们良好的学习习惯。

三、实践结果：

1、分组上课的策略

我们面对的情况是：从小学到高中几个教学组都有学生，而且所有学生都挤在一间教室里。我们意识到，原先“一个老师一节课”的计划是行不通的，要解决这个问题，必须按照分组同时上课，这样做既提高了课堂效率，又有助于老师们近距离的接触学生们，给他们更多有针对性的帮助。

2、针对学生的特点合理调整计划

众所周知，一到五年级的小学生最多能在三十五分钟之内集中精力，我经过分析和对孩子们的观察得知，我负责的小学组的学生不能做到在一个小时的课堂上保持精力集中。针对这个问题，我做出了以下调整：

（1）将一个小时的课堂分成两部分，前半个小时我给学生们讲解课本的基础知识，而后半个小时则用来做练习，这样既有利于孩子们在课堂上及时巩固学到的知识，而且这种听课与做题结合的方法能够缓解孩子们在课堂上的疲劳，从而对学习更感兴趣。

（2）下午第四节尽量在室外上课，这样做既可以使孩子们感到新鲜，从而更容易集中精力，而且可以减少孩子们的读书声对高年级学生们的影响。在最后一节课上，我们一般会集体背诵课文，然后让孩子们挨个在大家面前讲故事，以锻炼他们当众发言的能力。如果孩子们表现得好，学得快，我们还会做一些小游戏。我始终认为，教育小学生，要针对他么烂漫爱玩的天性，在游戏中教会他们知识，而填压式的教育只会是孩子厌恶学习。

3、注重孩子们综合素质的提高

在教授课本知识之外，我们还特别注重孩子们综合素质的提高，我们教孩子们下象棋，玩魔方，唱歌，跳舞，给他们的课余生活增添了很多欢声笑语。另外，我还特别注重对孩子们阳光性格的塑造，我平等的对待每一个孩子，不以学习成绩论学生，以求学生们不会产生自卑感。比如说我的学生于洋，他自尊心比较强，平常在课堂上，如果有个知识点别人都学会了，就剩他没有学会时，于洋就会急得大哭。这时我会先让其他同学做练习，我单独用各种方法教会他，决不让他落后！久而久之，于洋独立思考的能力提高了一大截，成绩也非常优异了！不过于洋还是有些内向，课间和小伙伴闹了矛盾，他就一个人坐在教室里不出去玩，这是我会动员其他孩子组织一个好玩的游戏，然后让于洋的好朋友邀请他去玩，笑容就又会在于洋的脸上绽放。

4、对专业知识的运用

作为法学专业的学生，怎样将专业知识运用到社会实践中去呢？我的教授对象为小学生，理解力有限，所以我没有选择向他们讲授具体的法律条文，而仅仅告诉了他们一些“宪法是我国的根本大法”“法律面前人人平等”等原则性的知识，让他们对法律有一个初步的认识。在村里，我们积极向村民讲解实用的法律知识，比如《债权法》《物权法》等，努力在村民心中树立“运用法律的武器保护自己合法权益”的观念。

5、与身边的人相处

（1）我们七个志愿者住在村长的母亲家中，与老人在一个厨房做饭。怎样与两位老人相处对我们来说是一个挑战，因为在学校我们身边只有同龄学生，在家中爷爷奶奶都宠着我们，很少与我们计较。所以，为了树立大学生良好的形象，更好地与两位老人相处我们自觉改掉了大声喧哗、用水不节俭、睡觉晚等不良习惯，并时常为两位老人做一些家务，赢得了老人的喜爱。

（2）一起支教的六个同伴对我们来说也有不同的意义，因为我们要一起生活十六天，一起做饭一起吃饭，有人刷碗，有人打扫卫生。又脏活累活大家都抢着干，有什么好吃的都给出来与大家一起分享。在共同生活的这些天里，我学会了关心别人，学会了为集体的利益作贡献，真正读懂了“出门靠朋友”这句话！短短十六天的相处，却让我们这七个原本不认识的年轻人成为了无话不谈的好朋友，我们在暑假里都还保持着联系，不时的关心一下昔日的“战友”的最新动态，感受友谊的无比珍贵。

四、实践总结：

大学生志愿支教活动，一方面能为孩子们带去一份光明，一份希望，同时，也能锻炼自己的社会实践能力和表达能力。

支教不单是教孩子们学习课本知识，更是要帮助孩子们养成良好的学习习惯，教孩子们认识外面的世界，教会他们爱和感恩……其实，在教孩子的同时，我们也学会了付出与无私的爱，学会如何面对孩子，学会不因聪慧愚笨而宽容平等的接受孩子，我们从孩子天真稚嫩的脸上看见了美好的未来，也从孩子身上学到了我们已经渐渐失去的真实与纯洁……

虽然这次支教只有十六天，但却给我留下了许多美好的回忆，也给我留下了太多的感受。正如西部优秀自愿支教者冯艾所说“有一种生活，没有经历过就不知道其中的艰辛;有一种艰辛；没有体会过就不知道其中的快乐，有一种快乐，没有拥有过就不知道其中的纯粹”！

家庭清洁实践报告 篇7

人们都说：劳动最光荣。当我在切身体验劳动时，我才更进一步地体会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受和在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是在我们平时的学习生活中所能体会到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又最光荣的感受。今天城建局扫大街义务劳动，给大家提供了一个干净的生活环境，保证了街道的整洁，虽然我们大家不在一个办公室工作，但是我们的目的是一样的。通过这次劳动使我们增强了同事之间的凝聚力和团结精神。

打扫开始了，在局里领队的'领导带领下，每个同事都认真地做好自己负责的工作，在打扫中干得热火朝天。在街道两旁，参加活动的各位同事们热情高涨，扫地的扫地，倒垃圾的倒垃圾，大家干得热火朝天，将近2个小时的劳动以后，一条街道终于打扫干净了。通过这次义务劳动的实践，启发了我们在义务劳动中寻找能使我们受到教育，引导我们去了解劳动的价值体验环卫工作人员的辛苦。

义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们大家关心公共事业热情的劳动。参加义务劳动的光荣感，有利于塑造自己美好的心灵。处于这个时代的。我们，大多都是独生子女，父母对我们的宠爱，使我们对劳动的概念了解肤浅。这次的集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣。城建局的领导们有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。

通过这次实践，给大家留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我们会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己。

家庭清洁实践报告 篇8

xxx是大通区洛河镇淮建村村委会主任，同时还是淮南市绿佳园园林工程有限责任公司总经理，他在当地有一定的知名度，不仅是因为他在事业上取得的成绩，还因为他和他的家人有很强的环保意识，积极参与环境保护工作，自觉维护公共环境。“绿色环保，从我做起”，是xxx一家的响亮的口号，他们不只是这么说的，也是这样做的，在保护生态环境和促进人与自然和谐发展方面做出了积极贡献。

一、树立环保意识，节能环保从点滴做起

xxx是做园林工程的，所以他有极强的环保意识，这是长期养成的习惯。xxx和他家属在家庭中带头开展环保行动，并用自己的行为习惯去教育、感染孩子，经常提醒家庭成员在各方面从环保定位，从思想上营造绿色氛围，生活实践中创建绿色家庭。

他们平时注重学习和运用环保知识，并把环保落实在行动上，处处以环保标准为依据。购买家电首选环保节能产品，购置电脑选防辐射的显示器，购置电视机选择防静电产品，电冰箱也是无氧的绿色冰箱。在节能方面，家里的厨房和厕都按上节水龙头，大厅里使用的'是节能灯，并养成随手关灯的习惯。平时，用过的洗菜水和洗衣水都存着用来拖地;冲淋浴时站在洗澡盆里，节省下来的水用来冲厕所，淘米的水用来浇灌花木。用他的话说，这是“废物利用”。为了减少一次性产品的消费，他要求家人杜绝使用一次性筷子;为了降低白色污染，他坚决不使用塑料袋和一次性饭盒。他是这样做的，并且时时提醒身边的人，向别人宣传节能环保知识。

二、将“绿色”引入到淮建村经济发展中

淮建村有三十多年蔬菜种植历史，发展至今，己经有了千余亩的基地规模，是淮建村经济发展的主导产业，也是村民致富的主要来源。但是多年来，菜农们一直沿袭旧时的蔬菜种植技术，旱了就漫灌，大量的施化肥、喷洒农药，不仅浪费资源，还造成了很大的污染，而且这样种出来的菜还卖不上价。这个问题急坏了一直以“节能环保”为宗旨的xxx，他经过苦思冥想，多方打听解决方案，最终带领群众解决了这一问题。他引导菜农施绿色肥，到淮南农场拉奶牛粪便制作绿色肥，不仅能减少污染，还能减少农药对人体的伤害;他请来市农委和农科所的专家，教授如何通过物理方法解决病虫害的问题;为了解决灌溉问题，他多方筹资，为蔬菜基地修建了石渠，并引导菜农采用科学方法浇灌蔬菜。如今淮建村的蔬菜不仅打出了自己的市场，注册了“淮建村”品牌，还被农业部认定为“无公害蔬菜”，淮建村被认定为“无公害蔬菜生产基地”，村民的收入大大增加了，生活水平也提高了。

三、大力提倡沼气池建设，建设绿色环保新农村

在农村大力发展沼气池：能有效地节省燃料，据统计，建造一个8立方米的沼气池，可以解决一家5口人的日常生活所需燃料，农户每年累计节省燃料费用约1500元;能降低农业生产成本，一座沼气池年产沼肥约27吨，相当于尿素300公斤，磷肥500公斤，硫酸钾200公斤;能提高土壤肥力，施用沼肥可增加土壤有机质和微量元素，改善土壤结构，提高地力，降低生产成本;能保护森林资源，发展沼气后，农民用沼气代替柴草为燃料，从而换来了青山绿水，促进林业生态的发展。总之，有利于促进农业增效、农民增收和改善生态环境，而且在提高农产品质量安全水平和改善农村公共卫生环境方面，将发挥越来越重要的作用。xxx在了解了建沼气池的好处后，他大力提倡村民“改厕、改厨”，走村串户宣传建沼气池的好处，并且给予一定的资金补贴。经过他的宣传发动，淮建村有50户村民建立沼气池，并在使用中取得了预期的效果，对淮建村建设绿色环保新农村做出了一定的贡献。

xxx一家，不管是在生活中，还是在工作中，时刻牢记“节能环保”的宗旨，并用自己的行为去感染他人，是不少村民的模仿、学习对象，为我们村百姓养成节能绿色的生活习惯做了一个良好的榜样。

家庭清洁实践报告 篇9

寻着曲径的小路走进去，走过菜园、路过花园，幸福的画面映入眼前：老头在院墙上擦擦抹抹，老伴在厨房里忙忙碌碌，还时不时透过门缝叮嘱老头，把院墙擦干净一点......是的，在有着“生态之乡”美称的铜仁市石阡县龙井乡炕家岩村有着这样一户人家，70多岁的两老过着这样的生活，他们就是铜仁市“最美绿色生态家庭”小程和他的老伴。

平凡的举动，平凡的坚持，平凡的.习惯，平凡的家庭。走进小程的家，整洁的小院旁，郁郁葱葱的花草映入眼帘，院落的绿植增添了别样点缀。屋内设置让人眼前一亮，客厅装饰别有一番味道，窗明几净，卧室家具摆放整齐、厨房灶台干净卫生。在日常生活中，老两口爱养花种草，随处可见院坝、门前、屋后、路旁等闲置空地种满绿植，晾晒的大蒜，房前屋后、屋子周围及排水处没有任何一点垃圾和废弃堆积物，无处不彰显着他两老的勤劳。“卫生干净，住着舒心。现在的生活富裕了，环境也好了，我们俩老没什么事，就是在家扫扫地、种种菜，日子就这样悠哉美哉。经常村里组织大扫除，我们都积极主动参加一下，我是党员嘛，我必须要带头，把我们的村寨打扫得美美的，就是对乡村振兴最好的贡献。”小程满脸欢笑着说。

睦邻友好是幸福生活的基础，也是乡风文明的源泉。平时，他们热心助人，热情好客，老伴烧得一手“好菜”，是村里人人称赞一把“好厨子”，几十年如一日的坚持，成为街坊邻里学习的榜样。在生活中，一直以来，二老从未拌过嘴，和邻里之间，更是如此。小程说：“一花独放不是春，万紫千红春满园”。仅仅自己一家创建成绿色家庭是远远不够的，只有全村成员都拥有了绿色观念，那么，整个村子才会更文明、更和谐。作为老党员，我率先示范，以身作则，主动参与到这次龙井乡举办的“环境卫生大比武”中，用一言一行、一举一动去影响周围更多的邻里，只要人人都来参与行动，我相信，我们炕家岩村一定是全乡最美的村。

一日当兵，一生是兵，一夕从戎，一生光荣。听邻里说，小程刚满18岁就去当了兵，在抗战中曾扛过枪、打过仗。当兵五年退伍回来后，育一儿一女，女儿30年前己出嫁，家中唯一的儿子20多年前外出务工，至今杳无音讯，但老两口并未因此丧失生活的斗志，而是两老相依相伴，把对儿子的爱转换到爱家、爱国情怀中。在小程家里，我们不难看出，满屋都是我们祖国大好河山，都是我们历史楷模，都是我们学习的榜样。“俗话说，养儿防老，我儿二十多年前就失联了，至今未归，现在我们老了，靠不上他了，我们靠的是国家，没有伟大的.党，就没有我们今天的生活，所以，我很感谢我们的党，我们的国。”小程带着满脸的愧疚说道。

或许，这个家庭并不是满天星辰中最为亮丽的一颗，或许，这个家庭并不是尘世阡陌中最新的`一朵，但他们却是我们最需要的，最倡导的，让我们行动起来，为他们质朴的行动点赞，为乡风文明建设助力加油！

家庭清洁实践报告 篇10

自区、市召开“美丽（广西）南宁 清洁乡村”视频动员会后，镇龙乡党委、政府高度重视，并在县委、县政府的统一部署下，采取有力措施，迅速组织全乡广大干部群众积极投入到“美丽镇龙 ;清洁乡村”活动中，掀起了美丽镇龙清洁乡村活动的热潮，各项工作有效落实并取得了较好的成效，现就我乡的“美丽镇龙 清洁乡村”工作情况，做如下汇报：

一、制定方案，加强领导

为了制订出切实可行适合于镇龙乡的活动实施方案，我乡召开领导班子会议，和结合多方意见的研究制定《“美丽镇龙 清洁乡村”》。成立了由乡党委书记任工作组组长，乡长任第一副组长，乡人大主席任常务副组长，其他班子成员任副组长，成员为乡直单位负责人、各社区、村委支书、主任组成的“美丽镇龙 清洁乡村”工作领导小组，领导小组下设办公室和各工作小组，挂靠在乡党政办。各社区、村委相应成立领导小组。

二、宣传发动，营造氛围

5月2日上午，组织了市、县、乡三级新农村建设指导员和各村两委负责人、乡属各部门负责人、各驻村工作组长参加了“美丽广西 清洁乡村”和“美丽南宁 清洁乡村”活动电视动员大会，结合县委工作部署会和县委宣传部关于“美丽横县 清洁乡村”宣传方案，为了营造一个“层层发动、人人动手、全员参与”的氛围，我乡共在各村主要路口、公路沿线、单位、村屯和九龙瀑布景区悬挂宣传横额30条、发活动倡议书10000多份，并在镇龙街入口处坚立一块大型广告牌，形成上下互动、社会共建、人人动手、全民行动的声势氛围，提高群众清洁家园意识，促进群众卫生行为的养成。

三、整合资源，全面实施

及时组织发动各村（社区）、各乡直单位、各中小学校对公路沿线累积垃圾及新街排污沟进行清运填埋处理，“美丽镇龙清洁乡村”活动开展以来。我乡集中行动3次，出动后驱动车30多次，共收集和处理了30多吨垃圾；整合政府、城建等部门人员，组织整治门前“三包”、摊点经营、车辆交通管制，确保地面清洁道路畅通；乡党委政府牵头、乡直单位配合、村两委积极响应，全体机关干部以身作则，开展办公环境的`清洁活动，营造良好的办公的环境。另外，在办公楼周边每周定时定点组织机关干部开展清洁清扫活动。

四、分片包干，落实责任

为了使““美丽镇龙 清洁乡村””活动深入推进，达到经常化、规范化、长效化，出台制订了《镇龙街环境卫生清理工作方案》，明确了各部门、各村（社区）职责任务。同时，层层落实责任，按“属地管理”的原则实行分段保洁。公路沿线村委也分片落实保洁任务。

五、存在问题

我乡的“美丽镇龙 清洁乡村”工作虽然取得了一定成绩，但离上级的要求和群众的期待还有较大的差距。主要是：

1、资金投入不足，乡级政府的经费有限，在基础设施建设方面很难有更大的投入；

2、街道保洁人员缺少，保洁工具缺乏；

3、垃圾填埋场租期已到，落实新的垃圾处理地点和投入使用仍需要一定的时间；

4、村屯一级的垃圾处理仍是一个难题。

六、下一步工作措施

1、争取上级更多经费和项目，保证乡村卫生基础设施建设稳步推进。

2、二是加大街道垃圾清洁工作，落实4至6名清洁工，采取合理征收垃圾处理费；

3、三是在建设乡级垃圾中转站（填埋场）的基础上，鼓励各村（社区）探索垃圾收集转运模式，支持有基础的村屯建设垃圾收集点，解决垃圾处置难问题。

4、在部分新农村示范点、新农村精品村、生态文明村推行“村民缴费自主处置垃圾”模式，评比表彰一些“美丽镇龙，清洁乡村”先进村屯，在全乡范围内形成村村争当卫生村、清洁村的浓厚氛围。

5、建立长效机制，重点对整个街道进行整治，确保“清洁乡村”有成效。

6、继续加大宣传力度，把致全乡广大人民群众“清洁乡村”发放到群众手中，召开村干部和群众大会，在学校开展“洒扫应对”活动和教育活动，有广播设备的进行不间断广播宣传，确保全乡家喻户晓，让全乡人民自觉争当“美丽镇龙 清洁乡村”先行者。

7、强化督查力度，乡“美丽办”组织相关人员对全乡范围内环境卫生状况进行不定期督查，切实使“美丽镇龙 清洁乡村”活动不走过场，让镇龙天更蓝、水更清、地更绿、人居环境更和谐。

家庭清洁实践报告 篇11

实践内容：

苏州高等职业技术学校电子工程系xx通信技术团支部7位团员至苏州公园进行环保志愿活动。

实践目的：

1.通过本次活动，宣扬环保理念，提高大家的环保意识，进一步推进文明城市的建设，使同学们认识到环境保护的重要性，进一步推动清洁理念的普及。

2.通过本次活动来宣扬志愿服务精神，体现志愿者服务于社会、服务于他人的意识，呼吁人们“爱护环境、保护环境”，宣扬一种与时俱进的环保理念。

正式实践内容

依旧是一个夏日炎炎的暑假，但这个暑假注定不平凡。在暑假的最后一天，电子工程系xx通信技术班级7位团员在班主任钱少伟老师的支持下，自发参加了社会实践活动，至苏州公园进行志愿环境保护工作。

活动前，所有参加人员自带手套，垃圾袋等工具，于9月3日上午9点于苏州公园东门集合。活动中人员明确分工，对公园内一些被忽视的卫生死角以及过往行人随意丢弃的垃圾进行清扫。

我班班主任以及班委会对此次活动进行了大力支持，活动负责人对本次活动做了详细的安排，分配好了各志愿者小组的清理范围，并且分发各种清理工具(有的工具为志愿者自带)，在活动开展前做了充分的准备工作，从而确保此次志愿者服务活动的正常开展，取得更好的效果。

活动现场负责人王雪艳同学以身作则，不仅给大家安排好了各项工作，自己也毫不马虎，十分高效的完成了任务。任洁、杨磊两位女生也不惧炎热，争先恐后的贡献出自己的力量。张志强、赵壮志、陈宇竑三位男同学也十分主动积极。而此次活动策划人王晨旭同学虽然因个人原因没能到场，也尽力安排好了各项事务，尽了自己的绵薄之力。

实践心得

一、提升个人的精神境界

通过此次社会实践活动，让我们有机会为社会贡献自身的才学、能力，满足了自我实现的最高需要，不单为社会作出了一定的贡献，弘扬了新风气、新风尚，而且人生的价值也在志愿活动当中得到体现，从中学会自觉地奉献精神和参与社会活动的责任感，精神境界得到升华。

二、充实业余时间，丰富生活体现

同学们利用空暇余时间，参与了有意义的志愿服务工作和活动；在开展各项志愿服务活动的同时，不仅锻炼了自身，也学会了合作，增进了同学关系，使得彼此可以成为志同道合的朋友，不但扩大了自己的社交生活圈子，亦可以让自己接触更多的新事物、新观念；同时，志愿者更可通过服务活动，亲身体验和接触社会的方方面面，不同层次和领域的人和事，加深对社会的认识，这对我们自身的`成长和提高起到了很大的帮助

三、提供学习机会

在参与志愿服务工作过程中，也增加了个人的课外知识，接触到了未知的事物，学习未知的东西。此外，除了可以帮助他人，更可培养自己的组织、协调、交际及领导能力，学习新知识，提高自身素质。也培养了正确的工作态度和掌握处理问题的方法。

总结

通过此次社会实践活动，让大家体会和明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼我们才能的好渠道；同时也是提升我们自身思想、修身养性，以及树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生对认识世界的观念的更新，吸收新的思想与知识。在短短一天社会实践中，却让志愿者们从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我们终生受用。通过社会实践活动，不仅锻炼了身体，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争，打下了更为坚实的基础。以上是我在实践(志愿者)中所学到的知识和领悟。

原本计划和同学们暑假找一天时间一起去灵岩山做自愿者活动的，作为班级的一次社会实践活动，但由于各种原因都没能成行，昨天团支书给我发消息说已经联系好同学了，在开学的最后一天他们自己去了，我觉得这样也蛮好，提醒他们一是要注意安全，二是要注意活动现场资料的收集，三是要注意总结反思。以上便是他们交给我的活动总结，文字部分我没有动，照片是我从中选了几张作了一下拼接，总体感觉是非常棒的。

从此次活动可以看出学生的能力是非常强的，首先他们临时将活动地点由灵岩山改成了大公园，降低了活动的风险，但同样是达到了社会实践的目的；第二他们用A4纸打的班级名称来代替班旗，保留了活动珍贵影像；第三社会实践报告写书总结的非常到位，锻炼了写作能力；第四组织到位，在炎热的夏天能组织一支队伍去从公益活动，表明同学们具有很强的社会责任感。

这是一个优秀的团支部，他们自从获得了学校优秀团支部之后便找到了一条迅速提升自己的有效途径，他们的下一个目标便是申报“苏州市优秀团支部”！

家庭清洁实践报告 篇12

低碳出行、节约用水、改制旧衣……20xx年被评为池州市“最美家庭”（绿色环保家庭）的xx一家用生活中的点点滴滴，为构建绿色环保社会贡献力量，树立起勤俭节约、绿色环保好家风。

xx是东至县尧渡镇梅山村口胡组村民、东至公益志愿者协会会员，丈夫在环卫所工作。受丈夫影响，xx和两个孩子都始终奉行低能量、低消耗、低开支的低碳生活方式，做低碳生活的践行者。

有一天晚上，xx全家吃完晚饭坐在一起看电视，一部关于白色污染的专题片极大震撼了全家人的心灵。看到塑料袋、塑料餐盒等虽然给人们生活提供了方便，但也造成了极大的污染，xx一家感到应该做点什么。

从那以后，一家人外出的时候，看到白色垃圾，都会主动捡起，集中处理。看到路上被丢弃的各种塑料瓶子，他们也会顺手捡起来，送给拾荒的人。有人开玩笑说：“你们一家人都快要成捡垃圾的了。”xx的丈夫却自豪地说：“我们这是为环保做贡献呢！”xx一家还把积累的.环保知识讲解给邻居们听。在他们的带动下，乡亲们也开始慢慢养成垃圾分类的好习惯。

xx的婆婆懂得裁剪的手艺，经常买些布料，亲手给孩子们裁剪新衣，样式与众不同，生活成本也节约不少。如今，生活条件越来越好，很多衣服没穿多长时间就过时了，扔了实在可惜。婆婆就动手改制，长的改成短的，肥的改成瘦的，孩子们从来不嫌弃，乐呵呵地穿在身上、暖在心里。

xx的丈夫对环卫工人格外关心，受丈夫影响，xx不仅教育两个孩子时时刻刻做爱护环境的好学生，还要把绿色环保理念传播给他们的同学，做到不乱扔垃圾，尊重环卫工人的劳动成果。xx本人还积极参加东至公益志愿者协会开展的与环保相关的志愿服务，她不怕脏不怕累，捡拾垃圾、做好分类。东至县启动人居环境整治工作以来，xx积极报名参加协会与县总工会联合开展的人居环境整治活动，用一名公益志愿者的担当和奉献，努力扮靓村容村貌，为建设美好家园作出了应有贡献。

家庭清洁实践报告 篇13

每位班主任都希望自己的班级有一个良好的卫生环境，但学生的年龄小，自我控制能力差，难以养成良好的卫生习惯。作为一位当了多年班主任的我，也感觉自己好像一天到晚都在讲清洁卫生，可教室里还是很难保持洁净的环境，免不了烦恼不已。

本期来，在学校的号召下，我在本班学生清洁卫生养成教育方面做了大量的、细致的工作，现小结如下：

第一、开学初向学生宣读了《中小学生日常行为规范》和学校《一日常规检查细则》

使学生明确学校卫生工作和个人卫生的要求。

并对照规范查找自己在清洁卫生方面存在的.问题，及时改正。

第二、注重教师示范指导，教学生学会做清洁

开学初的第一周，每天早自习前我都会早到一会，手把手教学生扫地。就拿教室窗户玻璃的清洁来说吧，为什么同样擦拭，有的班级教室的玻璃擦完后变成了“大花脸”，而有的班级却光洁如新呢?经过我的反复实验，我发现用废纸擦效果较好。于是我就将这个好办法教给学生：先用半湿的抹布把玻璃上的灰尘擦掉，然后用废纸再擦一遍，这样玻璃上的污渍就被清除干净了，再也不会出现“大花脸”了。

第三、制定切实可行的有关清洁卫生的班规

1、个人清洁卫生要做到三“不”四“勤”：不随地吐痰、不随手乱扔垃圾、不随地大小便;勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲、勤捡垃圾。

2、班级卫生要做到：每天三捡两扫，每周一大扫。

3、对于不讲卫生的不良行为，要视情节轻重给予批评教育、罚打扫清洁等。

第四、有了班规，还需要监管。

班干部就是老师的得力助手，要充分发挥班干部的作用，让他们来督促检查平时的清洁卫生，发现问题及时向老师反映。

有了以上几项具体措施，本期来我班学生的卫生意识不断增强，班上的清洁卫生也越做越好，还几次被评为“文明班集体”。当然，学生良好卫生习惯的养成也不是一朝一夕的事情，在今后的工作中我还将继续对学生进行督促引导，促使学生自觉养成良好的卫生习惯。

认知突围读书笔记精选8篇

衷心为您呈现精彩的“认知突围读书笔记”内容，看完作者的作品后，很多人的一定会因其哲思而有所触动。 读后感让我更深入地了解了本作品，您对于作品都有哪些新的感悟呢？请您认真阅读并参考本文！

认知突围读书笔记【篇1】

婚姻不是敌退我进的零和游戏，而是一次将团队和个人利益最大化的团队作战。即便你想在婚姻里面处于主导地位，也应该把这两种利益机智地有机统一，在首要保障团体利益的同时，追求个人利益最大化。一味地提高自我，即便你处于家里最高的地位又怎样？如果你的整个小家在外面没有较高的成就，那你照样过不了太好。

恋爱和婚姻要保鲜，只有不断提升自己在社会属性上的吸引力。让彼此都有一定的危机感，是一个很好的事情。即便表面上看起来不太“安全”，但由于双方都在提升自己，却能收获实际的“安全感”。

两个人在一起，时间久了，原始吸引力和心里吸引力会递减，这是科学规律，只有社会吸引力可能增长。递减的=增长的，才算达到“恋爱保鲜”，至于保持浪漫之类的，只是餐后甜点而已，因为吸引力本身才是前提。一个让你失去了好感的人对你做浪漫，只会让你更反感。

认知突围读书笔记【篇2】

读完这本书其实已经快有一个周了，在这其中，还将这本书做了一些思维导图。因为最近对自己的要求是每读完一本书，都要进行一次笔记的写作。还不可以称之为书评，因为自己也知道自己的认识水平有限，只能是对自己而言，这本书有什么样的体会，有什么样新的认识。

本来按照计划，昨天就应该写这篇笔记，可是昨天没有写，而是用阅读李笑来的《与时间做朋友》来代替了。自己想了一下，为什么没有写呢，因为发现写作还是比较难的。你要自己有内容，还要进行相应的组织，才能进行输出。而阅读就不一样了，就是输入了。感觉好像没有什么压力。其实这是人们一种普便的心理。总是想要逃避痛苦。而选择安逸。

在《认知突围》的第一章《如何认识自己》中，其实读者就有谈到这个问题，他说，有时候，我们有大脑会欺骗我们自己，而且有时候记忆也是那么不靠谱。我们常常用切片思维来观察这个世界，而且以为我们看到就是全世界。但量我们常常会创造一个“虚假但是我们更有愿意看到的所谓现实”就比如昨天的我，用阅读来代替写作，心理上会告知自己，我也学习了，我也看书了，我自己没有虚度时间。可是如果进一步追问，你就会看到问题背后的小心思。我这么做，只是找了一个借口。即使我阅读了上百本书，如果不去写作，我的写作能力怎么可能会有提高呢。所以，其实有时候，我们都在自欺欺人。只是现实是如此残酷，我们不愿意承认吧了。

在第二章《重新认识知识》中，作者提到，经常有人说，造原子弹的比不上卖鸡蛋的。知识无用论。而且说来也奇怪，最近在微信朋友圈内流行这么一个故事，似乎也证明了这个论点。这是一张图，来源于网络。

不知道大家会不会也是认为知识无论呢。在这一章中，作者讲到，知识必需要具用客观的、能被验证的、相对正确的这三个特点。所以有时候你是有一些见解，可是那不一定是知识。同时知识也是分层次的。分为信息知识、加工知识、体系知识及智慧。而我们许多人学习到的可能只能是一些信息知识。说明白，你可能知道但是不会用。只用你将知识进一步加工，变成自己的知识体系中的一部分，可能这些知识才是你的。在学习的过程中，无法坚持下去也是一个常见的现象，针对这个问题，作者给出了自己的建议。分别是学习要有明确的目标，要让学习的收益可见。有时候学习不是一个线性曲线，你可能在达到某一个目标之前，感觉不到自己的进步。是的，在从新手到大师的过程中，绝大总部分人都死在了沉默期。为了避免这种情况，就要人为地将目标分解，并且给自己一定的好处。最后，还要学习正确的估值。如果你认为你现在的学习是有价值的，你当然就会坚持下去的动力。

如果你明白了上述几点，那么你的学习将更有针对性，更有坚持下来的勇气。那么你就可能找到知识变现的点，来实现你的价值。

第三章《重新认识金钱》主要讲的是我们与金钱的关系，在与金钱的关系中，我们其实有许多错误的认识，比如认为男人有钱就变坏，女人变坏才有钱，还有钱是可恶的，总之，这些论点在现在的生活中其实并不少见。可是从本质上讲，钱就是一般等价物。所以，钱不同人的手中，就会有不同的用处。因此，钱本向并没有好坏之分，但是使用钱的人就用道德高下之别。其实有很大部分的我们都希望我们可以过上有钱人的生活。可是要怎么才能过上自己想要的有钱人的生活。书中说到，你对金钱的渴望程度可能会决定你挣钱的多少，你有多渴望，你可能就用多大机会拥有这些。书中提到一个故事，用来说明穷人与富人之间的差别。

巴拉昂，在成为富翁之前是一位非常贫穷的年轻人，后来一次偶然的机会，他开始推销装饰肖像画，在不到十年的时间中迅速发家致富，居于法国五十大富翁之首，同时他也是一位非常年轻的媒体大亨。他在遗书中写道：我曾经是一位穷人。现在将以一个富人的身份离开人世，我并不想把自己成为富翁的秘诀帝入天堂，在跨入天堂的门槛之前，我已经把这个问题的答案放进了银行我个人的保险箱里，并留下一百万法郎作为揭开这一谜底的奖金，若谁能够猜出我成为富翁的谜底，他就有权利拿走我保险柜中的一百万法邵，虽然我无法面对面地给他鼓励和称赞，但在天堂的我依然会为此给予他称赞与掌声。巴拉昂的遗书被刊登在报纸上之后，有四万多人投寄了自己的答案，有一些人认为穷人最缺少的是金钱，如果穷人拥有足够的金钱，他们也会变成富人；也有一些人认为，穷人最缺少的是机会，如果他们有了致富的机会就可以变成富人；另外还有一些人认为穷人缺少的是技能，他们之所以贫穷是因为没有足够的钱学习技术，如果他们拥有一技之长，同样可以成为富人，所有的答案应有尽有，各不相同。在巴拉昂逝世周年纪念日时，他的律师和代理人在公证部门的监督下打开了银行内的那个保险箱。并向众人公开了他致富的秘诀。在所有的来信中，只有一位名叫蒂勒的九岁女孩，猜出了正确的答案，她的答案是：“穷人最缺少的是野心。”

这个故事还是很有启发性的。这说明我们要成为什么样的人，其实只取决于我们自己想要成为什么样的人。重点是你自己。其实没有人可以决定你。你才是你自己人生的唯一建构师。

那么要如何才能挣到钱。书中给出的答案是先让自己变得值钱，也就是难以代替。同时要学习那些可以迭代的技能。也就是说这些技能具有相互转换性。可以快速地迁移到别的领域。同时也要让别人挣到钱，也就是要有双赢的思想。而且你让别人挣的越多。说明你的价值越大。本质上，我们都是为别人提供服务而来换取价值。

第四章《重新认识时间》中提到时间管理的一些相关概念。其实我们每个人都知道时间是相当重要的。可是我们也有许多人一直都在浪费时间而不自知。书中提到时间其实是一个变量，而不是常量。有时候时间是可以赚的。我们对于时间的感知有时候可能并不正确。如果我们一生只从事一件工作，只在一个地方，每天重复昨天的生活。即使你活了100岁。可能也不可以认定你就是活了100岁。因为可能在你的感觉中就是一天吧了。所以，我们常说要拓展生命的长度，也要拓展生命的宽度。就是让自己尽可能多的去体验不一样的人生。有关时间管理的书有很多。我认为这本书也只是讲了一些相关的建议。如有效利用时间。你的时间使用的地方决定你会成为什么样的人。

第五章《重新认识关系》中，作者帮助我们重新梳理了一下我们目前常见的关网。比如亲子关系，两性关系、亲戚关系、朋友关系等。在这些关系中，我们总是有一些常见的认识误区。比如，父母一定是为子女好。行善总是对的。对于这些问题，作者都有提到，你在这些关系中，如果关心与行善都只是站在自己的立场，你觉得或者是你认为这样是我对你好，可能我们就陷入了道德绑架。所以我们本质上并不是为别人而是为自己。在这一章中，自己感觉帮助自己最大的，还是在人际关系中，最应该遵守的是边界问题。我们应该是守住自己的界限，同时也不侵犯别人的边界。可是这样做，往往是最难的.。因为我们有时候，太过于关心别人，特别是在亲子关系中，我们总是常常会越界。那么什么是正确的社交方式呢，作者提出一个方案，叫极少量的长期社交加在大量的短期社交。社交从本质上来讲就是等价交换。所以如果用钱可以解决的问题，就不要使用你的人脉。同时为了让你的人脉资源更有效，作者提出了知恩就有马上报。是的，社交也有时效性，当别人帮助我们的后，我们要即时做出反馈。因为我们常常高估了我们的计划。我们总是说下次请你吃饭，可能就没有下次了。

第六章《重新认识人生》中作者谈到了活着的意义。其实我们最后都会发现。其实人生本来没有什么意义。而是你将人生赋予了意义。不同的人，自然就会有不同的意义。有关人生最重要的那些道理有那些呢？人生没有起跑线，也没有假想的跑道，是一个自由度最高的游戏。人生的最大的意义在于体验。说不努力的人，不是不是想要努力的结果，而是惧怕努力要付出的成本。格局是每个人的认知层次，下层没法看清上层的世界。当我自己读到这些文字的时候，其实还是有体会的。是的，我们有怎么样的人生，主要是取决于我们对于世界有怎么样的认识。而且我们常常会有一个错误的观点就是我们总是认为世界对你不公，可是你却不想付出什么去改变它。这其实是不对的。

合上这本书，感觉是自己看过了，却又感觉没有留下特别深的观点。因为这些观点，也许并不新颖。可是真理往往是简单的。也是朴素的。我们要做的是去实践这些理念。可是我们总是会给自己找许多借口，是的，道理不难，但是行动是困难的。行动的困难让我们的改变也变得的困难了。

认知突围读书笔记【篇3】

穷人最缺少的是成为富人的“野心”。

野心就是企图心，是描述你对一种事物的渴望程度。穷人之所以是穷人，之所以看上去努力挣钱却挣不到钱，是因为他们根本没有那么想挣钱。一个人的渴望程度决定了他的态度和行为，没有强烈企图心的人自然会在行动力上体现出懒惰。很多人可能会举出那些环卫工人、人力车夫、搬砖工等苦力劳动者的例子，为什么他们早出晚归，付出极大的辛劳依然没有多大回报呢?他们的家庭贫困，应该对钱有很大的渴望才是啊！这种想法是不对的。

首先，更贫困不一定对钱的渴望就更强，正如我刚刚所述，很多人爱钱，却只想无成本地获取。其次，早出晚归，看上去付出极大的辛劳也挣不到钱，但依然干着这份活，就说明他们根本没有改变的动力。至少没有技能之类的，都是托词，社会上到处都是学习机会。如果他们不愿改变，只能证明其实他们没那么想让生活变得更好，或者他们认为学习太辛苦了，比苦力更辛苦。

这是穷人和富人最本质的区别，这个区别足以将这两种人泾渭分明地区分开来。当然，穷人看上去也缺钱、缺机会、缺技能、缺运气，但缺钱是外在表现，却不是内在因素。事实上，穷人和富人的差距并不是字面上的一个“钱”字可以概括得了的。

要说缺机会，每个人一生中都会有很多机会，只是符不符合开启的条件而已。要说缺技能，穷人和富人都有同等机会去重新学习，学习技能并不需要很多钱。要说缺运气，如果把穷人都归于运气不好，富人都归于运气好，未免就太野蛮了。我们提到过，除了极少数的人以外，大多数人的好运气是自己创造的。

那么如何让一个穷人对金钱拥有野心呢？

最好的方式就是强行将其扔到一个充满野心的陌生环境中，逼着他向周围的人看齐。当一个人周围的人群都野心勃勃时，那么自然也会想大干一番事业。当一个人身边都是没有理想、得过且过之辈时，即使拥有一点野心的小火种，也立马会被周边人的冷水给浇熄，久而久之，此人无所作为的概率自然就大了许多

认知突围读书笔记【篇4】

不得不说，这本书颠覆了我以往许多认知，从六个角度来说：

第一：重新认识自我

很多时候，我们可能不知道自己的无知，认为自己现在的处境只是因为懒，只是因为没有遇到好的机会而已，偶尔想凭借所谓的人脉去为自己谋利。

要做的便是首先承认自己的不足，端正对事物的认知，让自己变得足够强大以便有更多机会去接触到那些隐藏的机遇，依靠自己充足的积累尽可能地与他人平等地互换资源。

第二：重新认识知识

我们觉得所谓的知识仅仅是教材或书本上知识，只要在利用好碎片时间知识也是可以累积的，不知道如何打造知识体系，不懂得如何才能长期坚持，不会合理地利用知识。

学会摄取的知识进行加工、整合最终升华为智慧。区分好系统阅读和碎片阅读，懂得将两者有机结合。用辩证的态度添加知识，用深度思考去完善。对目标有清晰的认知，长期目标适度地分解到自己可以看到收益，超产期目标学会创建虚拟上帝。寻找到知识的最佳变现点，以扩散为目标向更多人持续输出并努力成为价值中心。

第三：重新认识金钱

我们对金钱远没有那么渴望，错误地觉得无节制地省钱才是挣钱，没有正确的财富观，自己的劳动很廉价，不了解挣钱的途径。

缺少成为富人的野心，通过有效学习来扩展自己的边界。无节制地省钱断掉了我们与这个世界产生更多连接的机会，很多即时感受都不可替代。尽量规避乱花钱，正确认识父辈的开源节流，适当对自己投资。增加资产收入在你的收入中的占比，正确认识供需平衡点。主攻组合频率最高的技能，合作中尽量先让别人通过你挣到钱，利用逻辑进行风险的等价转换。

第四：重新认识时间

我们对时间没有正确的理解，对时间的分配不够合理，对时间与金钱的取舍不准确，没有掌握时间选择的艺术，不知道如何丰富自己的时间。

时间的意义取决于自身的经历是否丰富，而不是岁月本身，在每一个领域的训练打到投入与产出的平衡状态后进入下一个领域，让自己的时间变得值钱，支付别人的时间费用合理。注重花在事情上的有效时间，即我们的注意力在某事上的时间。能花钱的便花钱，不可替代的再花时间，抽象、增值需花钱，闲置时间“换钱”，适时加入精准算法。重要紧急放第一，适当平衡紧急不重要与重要不紧急。列出每日的重点任务，高效时段对应烧脑任务，工作环境安静且不易被打扰，尽量避免搁置任务，减少后台运行和切换频率，明确任务目的，重点首要任务。

第五：重新认识关系

很多时候很难分清人们的关系界限，正确认识父母扮演的角色，恋爱与婚姻关系的把握，如何让合作持久，亲戚关系的变得淡化，做到有效社交，知恩还得马上报。

恰当、合适地去行善，合适的拒绝是说“不”，不以“关心”的名义越界。学会用辩证的角度看待父母为我们做出的选择，这可能是他们希望当年他们遗憾在我们身上得到弥补。想要保证恋爱自身的吸引力，需要提升自己在社会属性上的吸引力。让对方有危机感，双方都可以意识到需要增加社会属性上的吸引力。随着社会结构的变化亲戚概念也逐渐模糊，朋友的概念得到加强。在对等的社交中记得先主动付出。即时报恩可以给对方带来惊喜，也为下一次潜在互助可能性打下基础。

第六：重新认识人生

理性认识所谓的圆满人生道路，不知道如何让自己变得更好，别人让我们避免的“坑”是否正确，一个人的格局有多重要，消费和投资的关系，每个人都可以幸福。

关系自是为了更好地生存和协作，竞争的目的在于体验，避免将自己的意志活在别人的身上。准确认识努力的正确认识和方向，将有效的努力用在刀口上。他人经验只是特定条件下的特定经验，多踩坑有助于快速成长，踩坑前后记得学习与思考。格局高的人清楚自己的布局，格局提升是指对事物的认知较以前更接近本质与核心，讲尽量多的相关对象和影响方式纳入自己的思考范围内有助于格局的提升。适当规划分配投资（延迟享受）和即时消费的比例，只有生命中无意义或基本无意义的行为才叫虚度人生。幸福只源于他人和自己的比较，不自欺欺人，摆正自己对幸福的认知即可。

看书时深入思考后再看总结效果更佳。

认知突围读书笔记【篇5】

之前看了《认知突围》，我做了一下的一些感受笔记。

每个人都不能用自己的喜欢来判断别人花钱的标准，因为你没法体验别人能获得的乐趣，所有判断“浪费”很主观。

当你向某个特定的人寻求帮助时，得先确定在这个人内层的人脉用完了，你才能说自己在他这个点以内，搞不定了。确认内层搞不定了，才有资格向外层扩展。资源优先级最高的，肯定是你的“自身资源”，比如你的体力、脑力、钱。大部分的事情，都能在这一层面被解决。比如你花10块钱可以在隔壁的停车场停上两个小时，就别打电话给你的朋友，问他的店面正门前能不能让你“堵”一会儿。

这样做的好处是，长久相处下来，大部分人在收到你的求助时，大概率都会遇到非他帮忙不可搞定，或连他也不能搞定的事情，这样，要么他坦然拒绝，要么他也不会觉得大材小用。这是一种尊重他人能力的行为，也是一种尊重他人时间的行为。

如果说努力可以使某件事情加深，那么选择就是往哪个方向去的问题。

正确的社交方式是极少量的长期社交加大量的短期社交。

其实情商是效果导向的，它需要有敏感的自我感知和感知他人的能力，通过灵活应对来调控自己和他人的情绪。最终情商的高低，是以有没有达到你预想的目标为依据的，而不是你有没有做某些特定的事为判定准则的。

不恰当的、不顾他人意愿的行善，就是作恶。很多人在行善时遇到对方不领情的情况，都会迸出对方“不识好歹”的想法。虽然不会说出口，但其实仅是详细，就已经不是行善，而是作恶了。你想想，一个人为了自己的快乐，强行与他自以为的别人的快乐绑在一起，当发现两者并不一致的时候，竟然不立足反省自己，反而用偏见去看待和鄙视对方，这不是作恶，又是什么呢？

真正高效的交往来源于两个拥有独立型人格的人之间的交往。他们从不以爱或关心的名义踩到对方的界内，而是只在公共区域进行交流和合作。他们会询问对方的建议，但从不对对方的决定进行干预。他们可能会请求或接受对方的帮助，但从不会为帮助对方而过度牺牲自己。

这里最终可能只有社会吸引力是可以通过自我提升而逐渐增加的，其余都是游离于我们的可控范围之外的。所以现实非常残酷，要持久地保持恋爱吸引力，只能不停地提升自己在社会属性上的吸引力，同时将性行为和日常相处的频率降低，直到正向增加与反向减少的速率相等，那么所谓的“恋爱保鲜”才能实现。

我们在对等社交中不仅要主动付出，而且要狠狠付出，让更多的人多多受益，先于你受益，那么很多时候就会有意想不到的好运降临。

人生的最大意义在于体验，总是体验重复和相似的风景，其实在人生的时间利用率上是吃亏的。

我们该努力体验一下山顶上的风景，却不该把爬上山顶当成自己的目的。

每一个独立人都无法做另一个独立的人的主，这是由我们不具备替别人承担责任的能力这个天然属性决定的。我们最多可以在力所能及的范围内进行一些帮助和补偿，但这是两码事，所有对结果的感知、情绪和反馈只能由当事人自己承担。

自由意志下的自由体验，才是人生唯一的意义。既然是自己体验，“努力”这件事是不是失去了意义了呢？怎么会呢？努力本身就是体验的一部分，努力后的结果也是体验的一部分。只不过，这个努力一定是为了你自己而努力，为了得到更多不同的体验而努力。

对于会总结，会思考的年轻人来说，就是应该多踩坑，多尝试不同的环境，多跟不同的人打交道，这样成长起来才是最快的。

学习也好，职场也罢，人生这场修行，就是不断提升自我格局的过程。至于社会上普遍认同的体现人生成功的东西，如金钱等，只是随之而来的副产品而已。当你对世间万物的本质认知达到了一定的层次，很多东西都只剩下想不想的问题，并不存在能不能的问题。

提升格局首先要做的是：虽然看不到上层格局的世界，至少能看到不同格局的层次。实现的方式是关闭“抵触”开关，树立推到积木就是更快建造正确的大厦的正确观念。

扩展空间跨度的方式就是扩展自己的思维树，用白话来讲，就是将尽量多的相关对象和影响方式归纳到自己的思考范围之内，理清相互之间的逻辑关系。如果这个过程在头脑中完成有困难，可先尽可能多列到白纸上，然后借助工具慢慢梳理。

当你对事物的认知较之以前更为接近本质和核心时，你的格局就提升了，眼中的世界也将随之改变。

认知突围读书笔记【篇6】

《认知突围》读后感，初中读后感作文800字

《认知突围》读后感

才开始对自己知识体系的构建以及各种认知开始产生浓厚的兴趣，这也从侧面反映出一个80后对于现代社会信息快速迭代的一种焦虑感吧。下面进入正题。

读书前：

结合阅读本书前和拿到这本书时，我对自己的提问如下。

问题：

怎样让自己认知清晰有条理，让自己更有大局观，不随波逐流？有了这样的一个我想从书中获得答案的问题，我就会更有针对性地阅读一本书。

读书中：

对我来说书中最重要的3个关键点：

1.先做起来并持续践行

书中有很多的干货，但是对于我来说，这一条是最最重要的。因为从前的自己就是所谓的完美主义，做什么事情都想把其中各种的细节想好后再行动，以至于很多事情到最后也没做。

就比如说写文章，之前的自己就想着先学习各种课程，等学好了再写。这其实就是错误的思维，如果不先开始着手去做，在开始练习写作中成长，那么永远也不会写出好文章。一口吃不成胖子，胖子都是一口一口吃成的。只有先做起来，才能在做的过程中发现自己有哪些需要改进的地方，光想是达成不了想要的结果的。

2.持续分享和先行付出

这一点也非常重要，我理解的持续分享有两点有助于人生质量提升的好处。

1）持续分享和费曼学习法有异曲同工之处，将自己所学的知识和技能通过输出分享的方式进一步得到巩固和提升。

2）持续分享可以锻炼自己的同理心，因为有些你学到的知识和技能，也可能是别人同样期待学习与获得的。当你持续分享的次数越多，对大家期待获取的知识点也就越能感同身受。先行付出则可以锻炼自己的感恩之心。让自己渐渐地被正向情绪和正向能量所包容，人生也会越过越顺畅。

3、将注意力放在持续精进效率最高的变现点

这里的变现点不单指金钱方面，也可以指一个人的职业价值力，或者一个人的兴趣爱好。只有将注意力放在持续精进效率最高的变现点，我们才能不断提升自己职业价值力，兴趣方面的技能也会越来越精进，个人财富的累积上也会越来越富足。

读书后感：

一个行动：将注意力放在持续精进效率最高的变现点，今后面对任何想要改变的事情时都力求自己先做起来并持续践行。

最后，在社交上的原则就是持续分享和先行付出。

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认知突围读书笔记【篇7】

《认知突围》读后感：

改变，从自己做起，是一切美好的开始。而蔡垒磊的这本《认知突围——做复杂时代的明白人》，第一章也恰恰是从重新认识自己开始的。这本书为我打开了看世界的另一扇门。它就像一个向导，去发现一个存在但从未被我察觉的世界。

认清自己非常难，人普遍都有证实偏差。所谓证实偏差，指的是当你的头脑中已经形成了某个预设立场或当你倾向于得到某个结果时，你就更容易在搜寻证据的途中不知不觉地偏离“公平”。

你觉得这个人很势力，你就会有意无意地在生活中找到他势力的蛛丝马迹，而这些蛛丝马迹反过来会进一步强化你头脑中“他势力”的印象，让你觉得他更加“势力”。

你想证明你变优秀了，你就会寻找任何可能证明你变优秀的原因，比如看了更多的书，工作更加努力了，每天都加班到很晚，而你寻找的这些“证明”又在你头脑中进一步强化了你变“优秀”的这个结论。

但实际上你这些结论都是在你形成“他势力”和“你变优秀”这个预设立场下搜寻的证据，这些证据跟你的结论之间其实并没有很直接的因果关系，其实这些都是大脑“骗人”的方式。

为什么会有这样的问题出现？从根本上讲是因为认知能力的不足造成的，认知能力的高低决定了你的格局和眼界。就好比你觉得卖给孩子的哪些玩具很幼稚，但是在孩子看来就特别有趣，东西是一样的，但是在不同人的眼里看到的感觉是不一样的。

用作者的话说，世界不仅是一个物质实体，也是一个精神实体。对精神实体的不同理解导致了人与人之间的认知差异。

阅读后，如果说五感是人类对世界信息自尊的首要判断，那么认知则是人类对世界机制自尊的高级判断。如果我们能通果改变一个类似五官的接收者来改变世界的基本面貌，那么认知的差异当然也能让我们生活在一个完全不同的精神空间。

《认知突围——做复杂时代的明白人》从重新认识自己、认识知识、认识金钱、认识时间、认识关系、认识人生六个方面，仔细剖析了我们工作和生活中的认知误区，试图帮助读者打破认知堡垒，实现突围。

不得不说这是一本让我眼前一亮的书，就像文章开头说的那样，它为我推开了一扇重新认识世界的大门，让我第一眼就看到了很多以前看不到的景象，相信在这扇门后还有更加精彩的世界等待我去探索。

写作水平的提高必须不断获得生活的积累，这包括读书、工作、娱乐、交流、以及对日常生活的观察等，你需要随时将这些存储在大脑中，并在字里行间中应用。终身学习是不断创造优秀作品的源泉。

认知突围读书笔记【篇8】

互联网时代，各种知识铺天盖地，随手一搜，就是大把的“成功秘笈、职场宝典”。

面对新知识，大部分人的反应有两种，要么热血沸腾，连连点头，但是事后还是按照老方法，从不改进。

要么摇头怀疑：这些道理我都懂，但还是不行。

以上种种，都让人感慨：知道这些道理，有什么用？

但《认知突围》一书告诉我们，判断道理是否有用，有一个标准：知行合一。就是说，你没有按照“道理”所述去践行。

如果你真认为有用，那你为什么不去做呢？不做的原因，要么是你没有真懂，没有想明白道理给你带来的实际好处，要么是好处不足以吸引你。

《认知突围》的作者蔡垒磊指出：懒惰、放纵、自制力不足，根源都在于认知力受限。

在书中，蔡垒磊给出四个建议：学会分解任务，衍生任务未完成的间接后果，养成说断就断的习惯，给自己唯一性的阶段奖赏。

下面我从心理学和个人实践心得这两个角度，说说这四个建议：

一 学会分解任务

这个方法相信大部分人都听过，把复杂任务分解成小任务，逐个击破。

从心理学角度说，它利用了“门槛效应”，又叫“得寸进尺”效应。就像登门槛，从低到高，一步一步上升，直到达到目标。

举个例子，打游戏最初开始通关时，都比较容易。随着不断深入，难度层层递进，奖励又来得刚刚好，而最难对付的大Boss，总是在最后一关。

同理，我们也可以把这个方法，用在拖延症上。

比如说，你有一份材料要写，但是，你就是磨磨蹭蹭，不想开始。

小松建议，你先从新建一个空白的文档开始，然后，开始写标题，写大纲，接着，搜集大纲所需要的数据，就这样，一步一步，你自然会进入工作状态。

二 衍生任务未完成的间接后果

这个方法是说，任务延期的后果是客观的，但对于由此产生的影响认知，是主观的。所以可以人为把影响现实化、严重化。

蔡垒磊在书中举了例子，对于任务延期，你可以想象，这会影响团队业绩，影响领导对我的看法，下次升职加薪就没有我的份，我被边缘化，被裁员……

根据社会心理学的研究，说服信息，如果能够唤起消极情绪反应，例如恐惧，也能增加说服效果。

实验结果显示，人们的恐惧程度越高，感觉越脆弱，说服效果越好。

但是，根据小松的经验，我们也要防止另一种情况的出现：“瓦伦达心态”，越在意的，就越容易失去。

瓦伦达心态，带来的是不良压力。这种压力的根源，是患得患失。抱着这种心态的人，注意力不是集中在如何把事情做好，而是在反复担心，失败以后会怎么办，这会导致一个人胡思乱想、精力分散。

小松自己在做电台，有次比较幸运，节目被推至首页展示。巨大的兴奋感过后，在做下一期节目时，沉重的压力，也随之而来。

以往做节目，小松是以一种轻松积极的态度面对，感觉是“我新发现的好玩实用的干货，想和听友分享”。可经过一次推首后，小松的注意力放在了“我这期节目怎么出彩呢？这次内容听众会不会喜欢呢？如果没人听怎么办？”

录节目时，一开口，小松就知道，这次感觉不对，发出的声音干涩怯懦、犹豫迟疑，完全没有往日的自信洪亮，收听率也大大下降。

所以，小松的经验是，适当的压力是动力，可如果太过患得患失，考虑太多，反而会失败。

三 养成说断就断的习惯

简单来说就是：培养界限感，要玩就使劲玩，要工作就专心工作。

小松看来，很多人做不到这一点，不是自我约束不够，恰恰相反，而是过分控制，而导致全盘失控。

我们要知道，自控力，是一种可以耗尽的资源。我们大脑的“中枢执行系统”在进行自我控制时，会消耗血糖。

以减肥为例，很多人的减肥方式是，在初期，完全忽视身体基本的能量需要，不吃晚饭或者主食，到达意志力的极限后，开始狂吃海喝，悔恨不已，如此往复。

科学的方式是，遵循客观规律，合理安排，循序渐进。人都有吃东西和放松休息的欲望，堵不如疏，在适当范围内，合理满足自己，而不是一味压制，这样，才能更好培养界限感和意志力。

压强教学实践报告

作为一位优秀的人民教师，总归要编写教案，借助教案可以恰当地选择和运用教学方法，调动学生学习的积极性。那么写教案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的《压强》教案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

压强教学实践报告 篇1

本课为这一章的收尾，是生活中常见的现象，其中液体压强与流速的关系为重点，也是难点。以此为中心，再结合学生课堂上的小组实验，使得课堂难点得以呈现。

我认为本节课成功之处是我能以生活中的飞机为基石，设问的方式引入新课，学生过渡更容易一些，同时设计了学生分组实验，使得难懂的液体压强与流速的'关系现象在学生亲自体验中揭示出结论。这样对于学生的探究合作精神得到了训练和提高，充分体现了新课改下，调动学生的积极性的特点。大家不仅学到了物理知识本身，还学到了一些科学研究方法，感受了物理知识的科学价值。

不足之处是对于实验过程中学生的正确操作指导不够，有的同学战战兢兢，害怕硬币跳不过去，所以没有充分利用实验来解决课堂上提出的问题。在课堂检测过程中有的同学有偷懒情绪，依赖组员，不积极动脑，而其他组员只看着，也没有及时记笔记，这点需要在今后的上课过程中多强调，让每个学生都动起来，让他们做课堂的小主人。

在今后的教学中，我会依据新课改的要求，发挥实验教学的优势，力争让学生在快乐的实验体验中学到新知识。

压强教学实践报告 篇2

（教学目的）

1、了解在温度不变时，一定质量的气体体积越小，压强越大 ；体积越大，压强越小。

2、利用气体压强与体积的关系，解释一些物理现象。

（教学重难点）

温度不变时，气体压强与体积的关系。

（教学时数）

1 课时

（教学过程）

一、 引入新课

请一位同学吹一个气球，然后让气球复原，放进一个塑料瓶，并用气球口向外包住瓶口，再请这位同学吹这个气球，同学们一起观察前后两次现象：气球在空气中容易吹大，而放在瓶子里却不容易被吹大。

提问：气球在空气中容易被吹大，为什么放在瓶子里却不容易被吹大？（给学生一定的时间思考）

引导学生分析现象：当气球放在空气中,气球受到大气压强的作用，而放在瓶子里后，气球受到瓶内气体压强的作用，二者压强的大小是不相等的，显然后者压强更大。

提问：是什么原因使得瓶子里的压强变大了呢？

请同学们观察在吹气球过程中，瓶子里气体的什么发生了变化？

经过观察可以发现，瓶子里气体的体积发生了变化。那么，瓶内气体压强的变化是否是因为瓶子里气体的体积发生了变化呢？我们今天就来研究气体压强与体积的关系。

二、 新课教学

在刚才的实验中，瓶子里的气体是被密闭的，现在我们就以密闭的气体为研究对象，大家观察一下我们面前的实验仪器——注射器，是否可以找到这样的'气体？注射器里的气体就是实验研究的密闭气体。

1、实验目的：研究气体压强与体积的关系。

2、实验器材：注射器（出口处用橡皮膜封住）

3、实验思路：

（引导学生找出实验思路：研究“气体压强与体积的关系”，就是研究气体的“体积”发生变化时，“压强”随之发生了什么变化？）

当气体体积增大时，压强如何变化？

当气体体积减小时，压强如何变化？

4、实验现象：

（引导学生观察实验现象：当气体体积增大时，橡皮膜如何变化？当气体体积减小时，橡皮膜如何变化？）

5、实验结论：

观察橡皮膜的变化，当向里推活塞，气体体积减小，橡皮膜向外突起时，表明气体压强增大；当向外拉活塞，气体体积增大，橡皮膜向内凹陷时，表明气体压强减小。得出实验结论，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。

看课本的结论：“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。”结论中特别说明，“温度一定”有何含义？是不是气体的压强还与温度有关呢？下面我们通过一个小实验来验证。

在水平玻璃管内用一小段水柱将烧瓶里的气体密闭，用手给烧瓶里的气体加温，观察水柱向外移动，表明气体的压强有变化，可见，气体的压强与温度有关。

当研究三个变量中的其中两个变量的关系时，一定要控制第三个变量不变，所以，要表明“温度不变时”

三、 利用气体压强与体积的关系，解释物理现象

1、 气球在瓶子里吹不大的现象

（引导学生利用气体压强与体积的关系解释气球在瓶子里吹不大的现象）

当气球在瓶子里被吹大一些时，瓶子里气体的体积减小，作用在气球上的压强增大，使气球难以被吹得更大。

2、 人的呼吸过程

（1）、引入：气球放在瓶子里很难被吹大，但可以通过改进瓶子的结构，即使不吹，气球也能变大，怎么改进呢？ 引导学生思考：要使气球变大，应使气球外的气体压强减小，所以应使气球外的气体体积增大，所以，可以考虑如何改变瓶子的体积。

向学生展示自制的教具——经过改进的塑料瓶，拉动瓶底，气球变大。请学生回答原因。

还可以继续改进这个教具，用橡皮膜代替瓶底，。取一只 “Y” 字形的玻璃管，一端开口，另两端用两只气球封住，有气球的两端放在瓶内，开口端通过橡皮塞与大气相连。这样，只要拉动橡皮膜也可以改变瓶内气体体积的大小，使气球变大。

提问：这个教具使我们联想到什么？

（引导学生联想到人的呼吸过程）

（2）、人的呼吸过程

A、 呼吸与我们的生命息息相关，先让我们一起来看一下人呼吸的模型。注意观察呼吸时胸腔的变化。

B、 请全班同学在老师的指挥下一起做深呼吸。注意体验呼吸时胸腔的变化。

C、 提问：人在吸气时，胸腔是怎么变化的？人在呼气时，胸腔是怎么变化的？

D、 通过观察人呼吸的模型和体验呼吸的过程，我们不难发现，人在吸气时，胸腔是增大的；人在呼气时，胸腔是减小的。

E、 请同学们利用“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。”的结论分析人呼吸的过程。

我们吸气时，胸腔扩张，胸内肺泡跟着扩张，于是肺的容积增大，肺内空气压强减小，小于体外的大气压强，大气将新鲜的空气经鼻腔、气管压入肺泡；呼气时，胸腔收缩，于是肺的容积减小，肺内空气压强增大，大于体外的大气压强，肺内一部分气体经气管、鼻腔排出体外。

由以上分析可以看出，人的呼吸过程时靠大气压强的作用，如果人在高海拔地区，人会感到呼吸困难，这是因为大气压小的缘故。

3、 打气筒的工作过程

（1）、打气筒的构造：金属筒、活塞、橡皮碗、接气门（实物讲解，特别讲解橡皮盘的结构和作用：当活塞向上拉起时，橡皮盘收缩，当活塞向下压时，橡皮盘张开，紧抵着筒壁）

（2）、用打气筒给轮胎大气时，把出气管接到自行车的气门上，气门是一个单向阀门，只允许空气从打气筒进入轮胎，不允许空气从轮胎倒流入打气筒。（用气门芯的结构图讲解）

（3）、打气筒的工作过程

（利用多媒体课件演示打气筒的打气过程，第一遍是完整过程，请同学们注意观察打气筒内密闭气体的体积的变化和气门的状态）

提问：请同学们利用“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。”的结论分析打气筒的工作过程。

（ 利用多媒体课件演示第二遍分解过程，使同学的分析更完整、更准确、更规范）

完整的表述：向上拉活塞时，活塞下方的空气体积增大，压强减小，活塞上方的空气就从橡皮盘的四周挤到下方；向下压活塞时，活塞下方的空气体积减小，压强增大，使橡皮盘紧抵着筒壁不让空气漏到活塞的上方，继续向下压活塞，当空气压强足以顶开轮胎气门上的橡皮套管时，压缩空气就被压入轮胎。

现在我们身边大多数是用自动压缩空气机给自行车打气的，利用压缩空气的例子也很多，如：射钉枪等。

除了以上几种现象，在我们的生活中还有很多例子可以用今天的结论来解释，比如，我们小时侯玩过的

一种玩具，大家想想，是什么？

引导学生思考后，取出自制教具演示一遍，请同学分析原理，并作为课后的思考题。

四、 课堂小结

（一）、教学内容：

（1）、温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。

（2）、利用“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小”的结论，解释人的呼吸过

程和打气筒的工作过程。

（二）、教学方法：实验探索法

压强教学实践报告 篇3

初中学生的心理特点和认识水平，决定了初中学生学习物理必须由一定的物理情景和实验来激发学生学习的兴趣，启发诱导学生思考问题，师生共同分析实验现象，得出结论，掌握物理知识，达到水到渠成的目的。本着这一出发点，对义务教育版初二物理《大气压强》的课堂教学作以下思考，共同切磋。

1、用悬念式实验引入课题

上课开始，我采用了自制教具“大气压强演示器”。实验的器材是：酒精棉球、火柴、广口瓶(3个)、气球、棉线。实验器材非常简单，但做起来效果非常好。具体的做法是：先把气球吹鼓，用细线把口封住，然后点燃酒精棉球，放入广口瓶中(注：勿将瓶口烧得很热，以免把气球烫破)，快速把气球放在瓶口上，过一段时间，会发现广口瓶紧紧地吸在气球上，按照上面的做法，把其它两个广口瓶同样吸在广口瓶上，最后把气球提起来，发现三个广口瓶紧紧地咬住了气球，学生在集中精力观看实验，这时教师适时地提出问题：“是什么力量让广口瓶紧紧地咬住了气球”，接着很自然的引入新课大气压强。通过这个演示实验，一下子就把学生学习本节的兴趣调动起来。

2、模拟马德堡半球实验，体会大气压强的存在

利用上面的实验引入新课之后，接着回忆前面学习的液体压强的知识。我们知道液体由于受重力，且易于流动，所以液体会产生压强。气体也受重力，并且也易于流动，那么它内部会不会产生压强呢?

学生分组做模拟马德堡半球的实验，把两个塑料挂衣钩凹面对挤，尽量挤出里面的空气，然后用力拉挂衣钩，结果费很大的力也不容易把它拉开。这样让学生真正体会到大气压强的存在，也体会出大气压强是很大的，然后让学生向着各个方向拉挂衣钩，不论在哪个方向上挂衣钩都不容易拉开，让学生真正体会到大气内部向各个方向都有压强。这样通过做实验许多问题就很容易的解决了，不用教师再费很多口舌。

3、利用生活实际中的事例，深化对大气压的理解

大气压强在生活中的应用很多，除了教材中提及的外，教师可以让学生放开思维举出实际生活中的例子。让分组讨论，看哪一个组举出的例子最多，学生会举出许多非常好的例子，例如：“医生上常用的拔火罐”、“用钢笔吸墨水”“、用塑料管从瓶口吸饮料”“、塑料挂衣钩”、“注射器吸药液”等等。从而充分调动学生的积极性和培养学生合作学习的意识。对学生举的例子可以让学生自己利用大气压强解释，对解释不圆满的教师再加以补充，这样也培养了学生的语言组织能力和表达能力。

最后可以利用多媒体展示活塞式抽水机和离心式水泵的画面。说明它们的工作都是利用了大气压强，让学生真正感觉到物理知识确实与我们的日常生活是息息相关的。

4、从覆杯实验引伸出托里拆利实验

介绍覆杯实验：把玻璃杯盛满水，用硬纸片盖住，再倒置过来，看纸片能否托住杯中的`水。(注：杯水与纸片严密结合不留空气，是本实验成功的关键，因此，要求杯口的一圈与纸片都要平整。)学生分组做实验，结果水和纸片都不落下，给学生强烈的兴趣剌激。有覆杯实验的启发，演示盛满水的试管倒插在水银槽中，试管中的水不落下，再把试管换成更长的量筒，同样做上面的实验，发现盛满水的量筒的水，仍然不落下。引导学生分析在实验时应该用密度较大液体，在液体中密度最大的是水银，所以把水改为水银，量筒改为托里拆利真空管，这样逐渐过渡地引出托里拆利实验比较自然，效果好。

5、演示托里拆利实验，介绍用取代法测大气压强

我们知道，地球表面的大气的高度很大，大气分布复杂，大气的密度是个变量，所以求它的压强就不能套用液体压强的公式。托里拆利实验揭露了上方为真空的水银柱与大气压两者对同一水银面产生的压强相等的客观事实。根据它们的平衡关系，难以测算的大气压强就被该水银柱产生的压强取代了。它化难为易是实验设计思想上的一次重要突破，这是托里拆利的伟大功绩。教学时向学生讲清这种取代作用，使学生开阔眼界，启迪思维。本节课教学的思考充分运用了直观教具，将抽象的事物具体化。达到快捷地表达语言所无法表达的效果，让学生得到一个全面的具体的、真实的物理图景。培养学生观察实验、分析实验、动手操作的能力，培养学生创新能力和合作学习的意识，适应素质教育的要求。

压强教学实践报告 篇4

本节课教学重点突出，教学方法得当，体现了物理以实验为基础的特点。设计巧妙、直观、生动，整个实验符合学生的认识规律，从惑性到理性，生动、深刻，有利于学生掌握知识，整个教学过程，学生积极参与，体现了学生为主体，教师为主导的教学原则。

1、引课设疑，激发学生学习兴趣：利多媒体动画：人躺在钉板上，身上放有大石，用锤子砸石头，石碎而人没有受伤。再用对比演示实验，增加可信度，设疑质疑，打开学生想象，引入新课，激发学生学习本节课的兴趣。

2、体现了物理学是实验科学的特点：本节课物理实验贯穿整个教学始终，教师在设计实验方面下了很大的功夫。设计合理，在课上收到了良好的效果：演示实验改为仿钉板实验来说明压力的作用效果的影响因素，更容易使学生感到实验的可信度；把课本的演示实验改为学生的分组实验进行探究，让全体学生参与，培养了学生的动手操作能力和分析解疑的能力，并培养学生认真、严谨的科学态度；本节课设计的拓展实验：利用斜面压力变化实验来说明压力不一定等于重力，突破了本节的`难点，设计巧妙。

3、在知识的传播上注意方法：观察实验是物理基本教学方法，猜想和控制变量法是物理中重要的方法。在探究压力的作用效果中充分渗透了这些方法。

4、贴近生活，体现了物理在生活中的作用：学生在课堂上举了大量增加、减小压强的实例，并进行分析，体现了物理知识在生活中的广泛应用。培养了学生解决问题的能力和理论联系实际的能力。

压强教学实践报告 篇5

在整个教学过程中，多媒体的视频展示为主，使学生得到很多感性认识，尽最大可能体现了新课程标准下的教学理念，为教学工作的顺利开展创造了有利的教学条件。

教学中师生互动性比较好，学生勤于思考、积极讨论分析、主动回答，课堂气氛活跃、和谐，每一个学生都得到进步和提高。 复习上节教学内容，学生在已有知识的事实基础上，固体压力有一定的`作用效果，液体也有重力，也应对杯底有压力，那么怎样更明显的观察到它的作用效果—压强，合理过度引发学生思考，为下面教学做铺垫。

教学过程中，整体思路清晰，语言比较准确，使学生分析、判断有明确地方向。强调深度概念应为到自由液面的竖直高度，深度不是高度。

注重讲练结合，让学生对知识及时吸收、内化。

不足之处，有待改进：

1、内容多，过度快，应再给学生多一点的思考时间，更充分让学生进行展示。

2、在讲解P=ρgh时，讲解液体压强与密度关系时没有强调同一深度压强相等。

3、有个习题难度偏大，学生讨论、回答、修订时间较长。

4、由于实验器材不足，授课中不能采取分组探究实验的方法展开教学，

压强教学实践报告 篇6

用“奥林匹克”号和“豪克”号相撞的故事引入课题，对海事法庭的判处提出质疑，引起学生学习的兴趣，从而激发其积极性。在探究结论的过程中，通过先猜想，再分组探究，并展示交流、分析论证得出流体压强与流速的关系，最后通过生活中的一些常见的现象加以巩固。通过比赛学生亲身体验，感受规律，理解规律。在学习理论知识的同时，对学生进行安全教育和情感教育，同时培养了学生的合作学习能力。在整个过程中，学生整体状态不错，课堂进行的'比较顺利，通过当堂检测发现，对于本节课的知识掌握的比较好。

在教学过程中，也有很多的不足。合作探究的小实验，应该加强指导，多做几次，使效果比较明显一些；不要把自己的猜想加入，让学生充分发挥想象；分组探究要求没有细化，应该再强调细一些，便于学生探究；学生展示应该从各个角度展示，充分体现其成果。针对以上不足，在以后的教学中时刻注意，并不断改进，使自己的教学水平不断提高。

压强教学实践报告 篇7

该节课是典型的科学探究实验课，虽说是以学生实验探究为主，但老师在新课教学中的.引入和实验过程中的疏理点拨要有艺术技巧，尤其是让学生探究流体压强与流速关系的实验一定要让学生亲自动手做，并且给学生机会，到前面展示实验过程和实验现象，说明现象表明的结论。我认为调动学生思维的重要方法是，把课堂尽可能还给学生，学生能做，能讲的，老师就不能代替。老师是引导者、合作者。本节课前播放美国电影《龙卷风》片段，让学生见到龙卷风产生的危害，将“父亲”从地下室内“吸”上了天空，引起了学生极大兴趣。引入新课，采用了演示实验方法，晃动塑料管，泡沫小球从塑料管中飞出，象天女散花，使学生感受到了物理现象的神奇，引起学生强烈的好奇心。

压强教学实践报告 篇8

一、新课引入

观察实验仪器：三脚铁钉小桌、200克砝码、蒙上白纸的硬纸盒各一个。

演示先将小桌的桌面放在开口蒙有白纸的硬纸盒上，再压上200克砝码，纸不会被压破；而将小桌翻过来让桌腿（铁钉做）立在白纸上，再压上同一砝码时，纸即咔喳一下被压破。

激疑

教师：为什么两个实验的效果不一样？（略停，学生不能回答。）

再激疑

老师：请同学们每人拿出一支铅笔，两手指同时用同样大小的力压铅笔两端，两手指感觉（即效果）是否一样？请同学们谈谈体会。

学生：不一样！顶着笔尖的手指感到痛（效果明显）。老师：要准确回答上述实验遇到的问题，就得学习第五章压力和压强。

板书课题：压力和压强

二、课内自读

用幻灯投影自读要求并注意分别给予各层次学生自读指导。

自读要求

1、记住压力、压强的定义、单位、方向。

2、记住压强公式P=f／s

了解公式中各字母代表的物理量；压强单位的读法和帕斯卡的规定。

三、课内探索：

探讨题

1、请同学们自己动手做一做：用手指压文具盒盖或手掌肌肉，你会看到什么现象，是什么原因产生了这个现象？

2、什么叫压力？

引导学生讨论，教师小结。

板书：垂直作用在物体表面上的力叫压力。然后老师强调压力概念中“垂直”、“表面”等关键词的含义。让学生记住并理解压力这个物理概念。示出幻灯片三，引导学生探索。

探索题

压力产生的效果与哪些因素有关

1、将一铁块平放在面粉上，移去铁块，观察到什么现象？再重叠平放两块铁块，观察两次效果有什么不同？由此你认为压力产生的效果与什么因素有关？

2、如将同一块金属先平放再竖放，你又观察到了什么现象？这两种放法铁块对面粉的压力是否相同？你由此认为压力产生的效果还与什么因素有关？

学生独自或二人一组按灯片三的要求动手实验，教师巡视观察，并重点点拔实验中动手能力差的学生，思考实验现象，提示、归纳。

板书实验结论：压力产生的效果跟压力的大小有关系，还跟受力面积有关系。

四、引导释义

我们究竟如何（定量）比较压力产生的效果呢？挂出小黑板并向学生提供下列数据：

铁块重：0.49牛顿

平放受力面积：4cm2

竖放受力面积：2cm2

请一位同学上讲台填写上表，然后引导学生通过每平方厘米所受压力的数据和压力效果比较，可知：压力产生的效果越明显，单位面积上所受的压力就越大。故此，可用单位面积上所受到的压力的大小来比较压力产生的效果。

板书压强：物理学上把物体单位面积上受到的压力叫压强。

计算：P117比较图10—4中芭蕾舞演员足尖对舞台的压强和图10—5中大象对地面的压强，哪个大？引导计算：略。

（板书）计算公式：

单位：f（牛）；s（米2）；P（牛／米2）

说明：“牛／米2”有一个专门的名称叫帕斯卡，这是为了纪念法国的.科学家帕斯卡而特定的。

五、应用举例

提问：一位农村小孩放学后在田间拾稻穗时，不慎陷入泥坑，无力自拔，处境危急。假如你此时正好路过，你该怎么办呢？

同学们经过热烈讨论，运用压强知识提出各种可行抢救措施后，教师小结：同学们既机智又勇敢，运用自己所学知识，抢救了这位热爱劳动，珍惜粮食的小孩。可见努力掌握现代科学文化知识，才能更好地为社会作出贡献。

六、反馈检测

压力、压强达标检测A卷

一、填空

1、重力为10牛顿的物体放在水平桌面上，桌面受到的压力为______牛顿，方向______。

2、物体______受到的压力叫压强。

3、某人每只脚所穿鞋的底面积为2分米2，他步行和站立时，地面的受力面积分别是______分米2和______分米2。

4、由P=f／s可知，增大压强的方法有______。

5、甲物体受到的压强比乙物体受到的压强大，则甲物体受到的压力一定比乙物体受到的压力大吗？

6、池塘水结了一层冰，能够承受的最大压强为2×104帕斯卡，问体重为500牛顿，每只脚跟冰接触面积为2分米2的人能在冰上步行吗？

压强教学实践报告 篇9

【教学目标】

1.知识与技能

(1)知道压力的概念，知道压力的作用效果跟什么因素有关；

(2)知道压强的概念，公式和单位，能用压强公式进行简单计算；

2.过程与方法

(3)经历“探究压力的作用效果跟哪些因素有关”的科学探究过程，学习运用控制变量法研究问题；

3.情感态度和价值观

经历观察、实验以及探究等学习活动，培养学生尊重客观事实、实事求是的科学态度。

【教学重,难点】

重点：（1）探究压力的作用效果跟什么因素有关；

（2）压强概念的建立和压强的公式。

难点：（1）压力的大小与重力的关系；

（2）压强的概念理解和压强公式的运用。

【教学思路设计】

本节课的内容一般在学习了力的作用效果之后进行。这节课的设计意图在于体现新课程标准的“从生活走向物理，从物理走向社会”和“注重科学探究，提倡教学方式的多样化”的理念。

首先通过生活实例，引发学生们思考其中的原因，激发学生们的求知欲。紧接着图片展示让学生交流讨论找共同点总结出压力的作用点在物体表面，压力方向垂直于物体表面指向被压物体。然后通过重物压钢尺和玻璃瓶微小形变感知压力的作用效果。再次让学生受压气球和手压笔尖感知压力的作用效果并猜想影响压力作用效果的因素，通过学生探究实验，使其明白其中的道理。在实验的基础上建立压强的概念，最后把所学的知识应用于社会生活。

【教学方法】

讨论与观察法，实验法、启发式教学

【教学器材】

多媒体课件、图钉、气球、铅笔，海绵，钩码等

【课时安排】

1课时

【教学过程】

一、导入新课

学生比一比谁先扎开奶茶，展示所用的吸管（一个平口，一个尖端）。

饮料的吸管一端为什么要做成尖的呢？这与压力的作用效果有关。那么什么是压力呢？压力的`作用效果跟哪些因素有关呢？

二、新课学习

（一）什么是压力？[教师引导]：观察图片，

学生思考讨论：（1）三幅图中的力有什么共同点？（方向和作用点方面引导）

（2）压力的大小和重力相等吗？（演示实验）

[师生总结]：压力

1、定义：物理学中，把垂直作用在物体表面的力叫做压力。

2、符号：F，单位：N

3、产生条件：相互接触挤压。

4、方向：垂直于受力物的表面且指向受力物。

5、作用点：受力物的表面处。 6.大小：不一定等于重力。

感受压力的作用效果

学生实验

1、用铅笔的两端分别用大小不同的力按压手心,谈感觉。

2、用手心和手指压气球，观察接触处的形变程度

（二）探究压力的作用效果

1、提出问题：

你认为压力的作用效果可能跟哪些因素有关？

2、猜想与假设：压力的大小和受力面积的大小

3、制定计划与设计实验：

（1）具体谈谈怎样控制变量？

(2)根据问题引导，明确了设计思路，下面制定实验方案并选择合适的器材进行实验，以小组为单位，相互交流，完成活动二。看哪一小组设计的精彩，有创意，一会儿给大家展示。

4、进行实验与收集证据：学生分组实验A.探究压力的作用效果与压力的关系

结论：在受力面积相同时，压力越大，压力的作用效果越明显。 B.探究压力的作用效果与受力面积的关系

结论：在压力相同时，受力面积越小，压力的作用效果越明显。 [教师总结]：

1、压力作用效果和压力以及受力面积有关。

2、当受力面积相同时,压力越大,压力的作用效果越明显；当压力相同时,受力面积越小,压力的作用效果越明显。

动脑筋：压力，受力面积均不同如何比较压力作用效果（引导类比速度的定义）引入压强的概念

（三）压强

学生阅读课本相关内容，完成下列问题

1、定义：物体单位面积上受到的压力叫做压强。

2、公式：压强=压力/受力面积

3、单位：帕斯卡，简称帕，符号Pa，1Pa = 1N/m=1Nm

4、物理意义：每m面积上受到的压力是1N。

三、课堂练习：

1、关于压力产生的说法正确的是（D）A．压力都是由于物体的重力产生的B．压力的大小总是等于物体的重力C．竖直作用在物体表面上的力叫做压力D．压力的大小有时等于物体的重力

2、下列事实中，最能说明压力作用效果跟受力面积有关的是（C）A．相同形状的实心铜块和铁块放在同一海绵上，铜块产生的效果显著

22-2B．同一个人站在水泥地上和沙坑中，在沙坑中会留下较深的脚印C．同一块砖平放和竖放在沙面上，竖放时陷入沙中的程度较显著D．行驶在同一泥地上的载重汽车，满载时在泥上的留下的痕迹深

3、下列有关力学知识说法中，正确的是（B）

A．举重运动员在将杠铃举高的过程中，他对地面的压强越来越大B．短跑运动员到达终点后不会马上停下来，是由于运动员具有惯性C．踢出去的足球在地面上越滚越慢，说明物体的运动需要力来维持

D．站在领奖台上的运动员，受到的支持力和运动员对领奖台的压力是一对平衡力

四、课堂小结：

【师生交流】学过本节课后，你有什么收获？还有哪些问题？

五、作业布置：自我评价与作业

1、2 【板书设计】

第一节认识压强

一、压力

定义:垂直作用在物体表面上的力方向:与受力物的表面垂直

压力的作用效果与压力的大小和受压面积的大小有关

二、压强

物理意义:表示压力作用效果的物理量定义:物体单位面积受到的压力叫做压强公式: p=F/S单位: Pa 1Pa=1N/m2

压强教学实践报告 篇10

这是一堂集新课讲解和实验探究教学的课。在整个教学过程中，我从“教学目标”出发，充分利用多种教学方法，因材施教，循序渐进，多点开花，充分体现了新课程标准下的教学理念。

课堂刚开始时，情景设置的导入激起学生的好奇和兴趣，而问题的提出让学生明确课堂研究的内容，积极参与到课堂活动中。其后的课堂教学无论是问题的提出、器材的选择、方案的设计、结论的得出都是充分体现学生的主体地位，我只是在适当的时候加以引导。重视学生知识形成过程，让学生在获取知识过程中感受成功的喜悦。

物理是实验学科，很多物理现象都要通过实验去呈现、去验证。本节课，物理实验贯穿教学全过程，从液体中是否存在压强到液体内部压强的方向及压强的大小与哪些因素有关，都给每位学生提供探讨用的实验。

教学中我利用每次探究的机会，引导学生提出问题---猜想---实验探究---得出结论。步骤分明，并结合实验，让学生对转化直观法、转化放大法、控制变量法有所体会。坚持下去，必能提高学生探究问题的方法、动手操作能力、研究解决问题的能力等多种能力。

不足：

1、在有些环节中我的.语言不够简练，浪费了时间，导致课堂教学时间超过规定要求。

2、没有板书，过于依赖多媒体教学

在以后的教学中，我会进一步研究教材，充分了解学生的学情，从学生的兴趣和已有的更贴近的感知水平出发，设计更合理的教学环节，使学生在“做中学，学中做”的轻松气氛中学习，全面提高课堂效率。

压强教学实践报告 篇11

探究性学习是一种以问题为载体、以主动探究为特征的学习活动，是学生在教师的指导下，在学习中自主地发现问题、探究问题、获得结论的过程。本节安排了“探究影响液体压强大小因素”的活动，让学生在自我探究过程中培养学生创造性思维的能力，激发学生的探究意识，引领学生以积极的心态参与研究性学习活动。

探究性活动还有利于充分发挥学生的主体作用；有利于充分挖掘学生的潜能，培养其创造思维能力；为学生验证假说提供了科学方法。因此本节课重要性显而易见。

设计并进行实验

学生猜想后，安排学生分组讨论实验方案，设计时要注意使用“控制变量法”，讨论完后又让各组派代表汇报本组实验方案，引导学生互相点评并完善。通过这些活动，学生之间相互交流、相互启发、集思广益、取长补短，从而达到从不同角度来认识事物、现象，深入全面理解所学的知识，这样学得的知识能够保持较深的记忆。

在实验前提醒学生注意以下三点：

（1）、压强计的探头插入水中前，应注意U形管两侧的液面不能出现高度差。

（2）、测定在同一深度水向各个方向的压强时，一定要使金属盒保持在同一深度处。

（3）、本实验中，在压强计的探头插入水中由浅入深的过程中，我们要仔细观察U形管中两管液面高度的变化；在测定同一深度水向各个方向的`压强而转动压强计的探头时，我们必须认真观察两管中液面的高度差是否改变。

方案成熟后学生分组进行实验，并将实验结果填入表格。巡视并对学生实验进行指导，各组用比较法分析实验数据，得出结论并派代表汇报。充分体现了的导演作用，学生当好演员。

有待探讨的：

1、学生探究实验的时间少了些。

2、学生小组的人员（6人）多了些。

3、同一深度时的压强，各个方向实验现象不明显

4、盐水密度不太浓，实验现象也不明显，

压强教学实践报告 篇12

“主题式教研”教学竞赛是我县教师进修学校组织实施的一项重要工作，以解决全县中小学教师教学中所存在的问题为主线，强化课堂教学、教师学习、教学研究等项工作的实效性，推进课堂教学的深刻变革，促进教师专业化发展，提高教学质量。初中物理主题式教研的内容是“如何落实《生活—物理—社会》”我有幸参加了这次教研活动，我的授课地点是抚松三中，授课内容是九年级上第十四章第一节《压强》

压强是生活中广泛应用的一个概念，它不仅贯穿本章的学习，还是后面学习液体压强、大气压强、浮力的基础。所以压强的概念在初中占有重要的地位，因此本节课的重点和难点是压强的概念。

为了解决本课的重难点，本课的教学结构主要由三个板块组成：第一个板块是探究压力的作用效果和哪些因素有关，这一板块采取了科学探究和演示的方法，努力培养学生的探索精神。第二个板块引入了压强的概念，在引入压强概念时，通过比较速度的定义方法，让学生运用比值定义法给压强下定义，让学生自主得出，以提高学生的思维能力。第三个板块，则通过对日常事例的分析，得出增大或减小压强的方法，使物理学科和生活结合起来，落实“生活——物理——社会”这一课题。

本课的成功之处：

1、利用在沼泽地和雪地行走的两个孩子入手，创设问题情境，激发学生的求知欲望，调动了学生的学习兴趣。

2、在猜想压力的作用效果时，让学生利用身边的物体做实验，这是后进生的强项，让他们展示一下自已的能力，增强他们的自信心，克服畏难心理，让他们感到实验就在身边，类比以前的探究实验，在此基础上降低了难度，照顾了学生的差异。

3、在分析讲解压强的概念、公式时，做到由浅入深，一步步的深入，让学生很自然的接受并理解压强的概念。

4、在讲解例题时，通过让学生计算大象和芭蕾舞演员对地面的压强，让学生深入理解压力是指力的'大小，而压强是指压力的作用效果的物理量。

5、在了解人对地面的压强和坦克对地面的压强时，让学生了解人和坦克对地面的压强都是104级别的，人能走在上面不陷下去的地方坦克也不会陷下去，增加学生的生活常识，激发他们学习物理学的兴趣，落实物理——社会。

6、在增大压强和减小压强的方法的讲解中，从公式、现象出发，并结合实例分析、运用来巩固。在总结时注意启发学生在生活中要用学过的物理学知识进行解决问题，进一步落实“生活——物理——社会”

本课不足之处：

1、对学生了解不够好，没有很好的调动学生的积极性，学生回答问题不够勇跃，进度比较缓慢。

2、对实验器材的准备和备课不符合，在备课时让学生做探究实验，没想到上课时才发现实验器材只有一个压力小桌，没有办法改成了演示实验。

3、学生看书回答问题，不能很好的跟随教师的教学步伐，致使学生利用书本上的将要讲的知识进行回答，常常使教师陷入窘境。

4、在讲例题时，还有4分钟下课，时间紧迫，没有让学生到黑板上进行板演，降低了教学效果。

5、在分析增大压强和减小压强的方法时，由于时间关系，没有把方法总结出来，学生只是有了初步的认识，但没有更多的时间结合实例进一步的分析、运用来巩固。

本课需要改进之处：

1、要认真备好学生，改进时间安排，争取在25分钟内结束课程，留下充足的时间进行训练。

2、备课时要灵活，以便能应对时刻出现的突发事件。

3、上课前不允许学生看书，上课时要求学生要紧跟随教师的教学步伐。

4、课件做的要活，可以随时应对可能发生的问题，不要让课件牵着教师的鼻子走，要让教师能灵活的使用课件。

总体而言，我这堂课从设计和实施中还是突出了学生参与意识与主动性，较好的落实了“生活——物理——社会”这一课题，但是细节把握不够好，有待进一步改进和提高。

压强教学实践报告 篇13

教学目标

（1）知道压力的概念；懂得压力垂直于受力面。

（2）理解压强的概念、公式和单位--帕斯卡；能应用压强知识进行有关的计算，解释简单的现象和解决简单的问题。

（3）知道压强增大和减小的途径。

重点、难点

重点：压强的概念

难点：压力的作用效果与哪些因素有关

教学准备

实验器材：教师用：砖二块、泡沫塑料，学生用：图钉（每人一个）

教学设计

教师活动学生活动说明

一、 感受压力的效果

组织学生用食指和大拇指轻轻夹着图钉（或一只一头削尖的短铅笔），两个手指的感觉怎样呢？

问：为什么感觉不相同呢？

引导学生观看图11-2滑雪图，问：为什么雪地行走，脚容易陷入雪中，而且能够在雪上滑行呢？讲述：事实上，图钉对手指、滑雪板对雪地都有力的作用。物理学中将垂直作用在物体表面上的力叫做压力。

强调压力的方向，分析压力与重力的区别。

安排两名学生完成图11-3所示的实验。

问：实验结论是什么？学生回答

学生思考、回答

学生听讲、思考

分析压力与重力的区别、联系

学生观察、分析引导学生思考压力的作用效果与哪些因素有关

明确压力不一定都是重力产生的

明确影响压力作用效果的因素有两个

二、 压强的计算

讲述：物理学中，把单位面积上所受到的压力大小叫做压强。

公式：P=F/S，F表示压力，单位是牛顿，S表示受力面积，单位是米2，P的单位是N/m2称为帕斯卡，符号为Pa。

讲述：1Pa的压强很小，相当于把3粒芝麻压成粉，均匀地分布在1cm 2的面积上所产生的压强。

讲述：请同学们利用公式计算课本24页例题

讲评、指正。

讲述：请同学们估算自已站立时对地面的压强并思考怎样增大对地面的压强。学生听讲、记忆

学生思考、记忆

学生思考、记忆

学生利用公式计算

形象地理解Pa的大小

培养学生利用公式解决问题的能力

三、 压强的增大与减小

问：从压强的公式看，我们怎样增大压强？

问：从压强的`公式看，我们怎样减小压强？

问：课本图11-8、11-9、11-10、11-10、11-11是怎样增大或减小压强的？

问：你还能举出生活中有哪些增大或减小压强的例子？

小结：组织学生小结学生回答：当F一定时减小S，当S一定时增大F。

学生回答：当F一定时增大S，当S一定时减小F。

学生思考、回答

学生举例

小结本节内容首先从理论上进行分析与论证

理论和实际结合

增加兴趣，加深对压强概念的理解 作业：课本P26页1、２、３

板书设计

第一节 压强

一、 压力

垂直作用在物体表面上的力叫做压力。

当受力面积相同时，压力越大，压力作用效果越明显。

当压力相同时，受力面积越小，压力作用效果越明显。

二、 压强的计算

单位面积上所受到的压力大小叫做压强。

Ｐ＝Ｆ／Ｓ

Ｎ／m2=1Pa 表示1米2面积上受到的压力是1牛。

三、 压强的增大与减小

增大压强：压力一定时，减小受力面积

受力面积一定时，增大压力

减小压强：压力一定时，增大受力面积

受力面积一定时，减小压力

压强教学实践报告 篇14

《大气压强》这节课主要讲的是关于气体压强中大气压强的初步知识，与前面所学的固体压强，液体压强一起构成了一个相对完整的体系。初中生的认识感性多于理性，学习的动力和热情大多来自他们的兴趣;而物理教学又以实验为基础，实验几乎始终伴随着整个教学过程 ，所以在教学中，让学生亲身实践，体验大气压的存在，讨论大气压的特点，应用大气压知识解决实际问题。 让学生一起参与动手做，给学生亲近感和真实感。

这堂课如期完成既定教学目标，学生总体反应比较好。我个人认为这堂课有以下几个特点;演是实验;易拉罐压瘪，烧瓶吞气球实验，抓住学生的好奇心，引入大气压，激发学生的学习兴趣。学生自己动手做覆杯实验，挤压皮碗实验，矿泉水瓶扎孔装水不流实验，模拟马德堡半球实验，学生参与探究，体验大气压的存在，使课堂气氛活跃，互动有效，让学生真正动起来。利用生活实际中的事例，深化对大气压的理解。大气压强在生活中的应用很多，除了教材中提及的外，教师可以让学生放开思维举出实际生活中的例子。让分组讨论，看哪一个组举出的例子最多，学生会举出许多非常好的例子，例如：“医生上常用的拔火罐”、“用钢笔吸墨水”“、用塑料管从瓶口吸饮料”“、塑料挂衣钩”、“注射器吸药液”等等。从而充分调动学生的积极性和培养学生合作学习的意识。对学生举的例子可以让学生自己利用大气压强解释，对解释不圆满的教师再加以补充，这样也培养了学生的语言组织能力和表达能力。时间允许教师还可以利用多媒体展示活塞式抽水机和离心式水泵的画面。说明它们的工作都是利用了大气压强，让学生真正感觉到物理知识确实与我们的.日常生活是息息相关的。大气压的测量方法，首先做大气压支撑水柱的实验，让学生获取感性认识，引导学生分析在实验时应该用密度较大液体，在液体中密度最大的是水银，所以把水改为水银，量筒改为托里拆利真空管，这样逐渐过渡地引出托里拆利实验比较自然，效果好。

存在的主要问题

教学实践后，发现与自己预设的还是有很大区别： 比如：在“覆杯实验”中，有的同学提出，硬纸片不掉下来，是不是被水“粘”住了?这是在课前没有预料到的，以后应注意此类问题的出现。我应该设计怎样的实验去证明：纸片不掉下来是由于大气压作用，而不是被水“粘”住的?、课堂中实验较多，但对实验进一步的剖析深度不够，有些同学可能还会存在一知半解现象。虽然小实验准备的较多，但是还是不够充分。如覆杯实验时，第一次选择的纸片不够平直，实验险些失败。

压强教学实践报告 篇15

学习目标

1、知道大气压与人类生活的关系，了解测量大气压的方法，了解大气压的大小和单位，了解抽水机的工作原理及生活中利用大气压的现象

2、观察跟大气压强有关现象，感知大气压的客观存在;观察演示实验现象，感知大气压的大小和单位;通过观察感知人类是如何利用大气压的。

3、培养实事求是的科学态度;通过大气压应用的了解，

重难点：

大气压强的存在及产生原因，会解释生活中的大气压强现象。

导学过程：

一、感知

◆活动：覆杯实验

1、 将硬纸片平放在平口玻璃杯口，用手按住，并倒置过来。思考：放手后，会出现什么现象?

2、 将玻璃杯装半杯水，仍用硬纸片盖住玻璃杯口，用手按住，并倒置过来。思考：如果放手会出现什么现象? 放手后，看到什么现象? 这是为什么呢?

3、 璃杯装满水，仍用硬纸片盖住玻璃杯口，用手按住，并倒置过来，思考如果放手会出现什么现象? 放手后，看到什么现象? 这是为什么呢?

请同学们看书P86内容，举出还有哪些现象能说明了“大气压的存在”?

二、研究大气压强

1、 液体压强产生的原因：⑴液体受到重力的作用，⑵液体具有流动性。

同理：大气压强产生的原因：⑴空气受到______作用，⑵空气具有__________。

2、 液体压强有大小，大气压强也有大小。请看书P87“想想做做”粗测大气压的值。写出具体步骤及计算方法。

⑶假如吸盘和桌面的接触面积S为8cm2，弹簧测力计的示数F为80N，则吸盘表面受到的大气压强为多少帕?

⑷思考P40想想做做1屋顶的.面积是45m2，大气对屋顶的压力有多大?这么大的压力为什么没有把屋顶压塌呢?

3、 测量大气压值

三、看书上P87演示实验。完成以下题目

(1)玻璃管的长度是

(2)玻璃管中的水银要灌满，为什么?

(3)实验中玻璃管内水银面的上方是 。

(4)根据液体压强和密度的有关知识，请你计算76cm水银柱产生的压强是多大?

⑷根据液体压强的特点，试着解释水银柱产生的压强等于大气压强。

⑸标准大气压强P0= Pa= cmHg

5、观察P41小资料，思考总结：大气压随高度的变化情况

另外大气压还与 有关。

四、扩展提高

1、假如用水来做托里拆利实验，管内上方为真空，大气压可支持约_________米高的水柱。

解题步骤：

2、托里拆利实验中，思考下面情况下水银柱的高度差是否发生变化：

①当玻璃管倾斜时 ________________

②当玻璃管提高时(下端未露出水银面) _____________

③当玻璃管下压时(上端有真空) _______________

④当玻璃管变粗时 ____________________

⑤当玻璃管中进入气泡时 _________________

⑥当外界大气压变化时 _________________

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