秋季优秀作文

秋季优秀作文范本十篇。

作文是展示人生价值和意义的一种表达方式，在写作中必须注意用准确的语言表达自己的想法和感受。我们书写作文，关键在于写出文章的核心思想。接下来是我们为您精心准备的“秋季优秀作文”，为了方便阅读请把本页加入到收藏夹中！

秋季优秀作文【篇1】

今年得10月21日，秋高气爽、天高云淡，就在这美丽的季节里，我们终于迎来了盼望已久的秋季运动会。

下午1：30分开始举行开幕式。操场上的喇叭里响起了运动员进行曲。国旗队、花束方队、彩旗方队、和运动员方队，浩浩荡荡的队伍如游龙一般，循序渐进。大家迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，走过主会场。在雄壮的国歌声中，鲜艳的五星红旗冉冉升起。学校领导宣布：“济南师范学校附属小学20xx年秋季田径运动会开幕！”

各项比赛开始了，操场上顿时热闹起来。加油声、助威声此起彼伏。田径赛场上的运动员们站在起跑线上，各个摩拳擦掌。发令枪打响了，他们犹如狡兔般飞离起跑线，像利剑一样冲向终点。无论运动员是否取得好成绩，同学们都会对他赞扬和鼓励。因为他已经尽力了，敢于参加就是好样的。

轮到我们四年级跳远项目的比赛了。我也是其中的一名运动员。裁判老师喊道我的名字时，我迅速来到助跑线，飞快地向前冲去。当我跑到起跳线时，我就像猛虎扑食一样跃入沙坑。正当我为自己能跳那么远而暗自高兴时，裁判老师突然说：“过线了。”我的心一下子沉到了底。老师提醒我下次注意。于是，我第二次和第三次的起跳都很顺利。不过，我们的对手也很强，一位同学竟然跳出了290公分的好成绩。我多么希望自己能拿到名次啊！

跳远比赛结束后，我们又去参加投沙包的比赛项目。我们每人手持三个沙包，然后排好队依次向指定的箱子里投掷。轮到我投了，在老师的鼓励下，我竟然投进了两个沙包呢。

经过一天半的激烈比赛，我们的秋季运动会落下了帷幕。闭幕式的时候，学校领导向优秀班级和优秀方队颁发奖状。我们班的总分排名全年级第一，所以，我们获得了优秀班级奖，我们全体老师和同学都兴奋不已。

这次运动会不仅让我们锻炼了身体，还让我们感受到了竞争的快乐！

秋季优秀作文【篇2】

不一样于春，百花斗妍，万木争荣，用柳丝掩盖露骨的妖娆，用草叶遮蔽鲜艳的庸俗。秋季她不染浮华，不求艳丽，只用枯叶织成衣衫，淡雅沉静如澹澹秋水。把自己腐朽在结束一场轮回的大地上，护得来年的卉木萋萋。春季是一朵绝艳的花，花却鲜活得短暂;秋季固然也短暂，却将我们的意义留到来年春夏。秋季永恒，由于秋季永远有一个来年春夏。

不一样于夏，烈日烤干了大地，烧焦了泥土，夏季近乎是一身绿，只有发间缀了几朵荷花。夏季是无情的，无情到活生生将人晒死也不停止他的暴行。秋季，她幽深如一口井，清清凉凉。不会为季候的萧瑟而憔悴，一直不温不火，不紧不慢。秋季也有雷厉的时候，她用意气风发的秋风浇灭了炎暑，用久酿的秋雨扫清了昏沉。夏季一直做错了什么，秋季一直来抚平。“秋季到了”有时不仅仅是“秋季到了”，还常常是“夏季走了”。

不一样于冬，足可以寒彻骨髓，足可以透凉到心底。冬让考虑变得那样漫长而艰难，让所有应当有些情绪冻结在了寒冷中。秋季温凉，从来不是残酷冰冷的。秋季是亘古不变的平静，让所有冷静下来。

秋季不是厌世，而是超脱。不浮夸，不暴躁，不残忍。为何秋季有那样多哀愁?世人错解了秋季的沉淀，错把清闲当成了清冷。秋季不是一潭死水，在更深更远的地方，秋季流转着脉脉含情，流转着前尘怀念。但是秋季将我们的世界埋葬在深深的地下，将自己供奉给了大家的世界。秋季这样迥异。我憧憬着。我回忆着。我沉思着。想做一只枯叶蝶和枯叶一块翻卷，想化为尘埃和秋季一块腐朽。想在秋季澄澈的天空下纯洁如白纸，想在秋季明透的白云里乐观如期望。

假如你泡一杯茶，你就会发现，茶叶再怎么样挣扎，最后也会无怨无悔的沉在杯底。秋季如茶叶，沉淀过后，越是低调，越是有底蕴。

秋季优秀作文【篇3】

早晨，赤热的阳光透过窗户，把我从烤箱般的梦中烫醒。妈妈说：“今天立秋，天要凉快了，晚上注意别着凉了。”

中午，正在午休的我，被突然的电闪雷鸣从梦中惊醒。我趴在窗户上，看见外面下着大雨，大树伸伸懒腰，好像在说：“真舒服、真舒服。”草儿挺挺胸，好像也在说：“真凉快、真凉快。”过了一会儿，狂风爆雨突然停了，大地变得更干净了、草儿变得更绿了、树儿变得更结实了、空气变得更新鲜了。突然“哗”的一声，倾盆大雨又下了起来，树儿弯的腰更厉害了，都快把腰给折断了，草儿像飞了起来一样，好像要被大风连根拔起。过了一会儿，大雨又停了，风也慢慢地小了，树儿伸伸腰、草儿挺挺胸，所有的植物都好像在说：“真凉快、真凉快。”我又想起早上妈妈说的今天立秋，天要凉快了。天果真凉快了，妈妈真是太神了，快成预言家了。

秋天真的真的很凉快!

秋季优秀作文【篇4】

今天，我心不在焉地翻看日历，看到日历上写着：8月7日立秋，忙对姥姥说：“今天是立秋。”姥姥叹了一口气说：“时间过得真快呀!”妈妈可能想缓解姥姥的坏心情，她说：“按中国的传统，今天应该吃饺子。”听了妈妈的话。姥姥同意了，于是她们就去包饺子。

姥姥拿出一盆面和一杯温水，她先往盆里倒一点水然后揉一揉面，过了一会儿面就和好了。妈妈正在切馅，我看见妈妈把馅切得细细的，就问妈妈：“你为什么把馅切得这么细?”妈妈说：“如果馅不是细细的，饺子就不容易熟。”妈妈把馅切好后，姥姥把和好的面揉成条形，再把条形的'面揪成小块。这时老姨和老姨夫来了。他们看到我们在包饺子，急忙过来帮忙。老姨先往桌子上洒了一些干面粉，也往手上涂了一些。看到这些，我对老姨说：“你这么做是为了不让湿面粘在手上或桌子上吧?”老姨说：“是呀，你真聪明。”接着，老姨夫把小块的面压扁了。妈妈再把扁面擀成圆形的面片。姥姥把馅包入面片中，然后把面片封上口。这样一个饺子就做好了。包饺子可真不容易呀!

这个立秋过得真有意义，它让我知道了怎样包饺子。

秋季优秀作文【篇5】

盼望已久的秋季运动会终于开幕了！在开运动会的前一天我兴奋地跳了起来还把书包清了一遍把小板凳放在门边。第二天去的路上我觉得小鸟在为我加油！就连太阳公公也赶来凑热闹还洒下金辉。

我们排着整齐队伍走过主席台喊着响亮的口号："强身建体快乐学习勇敢自信积极拼搏"。还有火箭发射"109876……"只听"嗖"的一声火箭飞向蓝天似乎预祝我们班这次运动会能取得圆满成功。

运动会终于开始了！运动员们各个精神抖擞生龙活虎瞧！运动员有的在原地小跑有的在压腿有的在练习跳高还有的在歪歪手。

400米跑的比赛开始了！我班的袁祥出场了只见他站在起跑线上当裁判员举起发令抢这时候我的心像被一个人的手给抓住一样我似乎听到运动员的心跳。只听"砰"的一声袁祥像运动场上快速奔跑的"小羚羊"到二圈的时候袁祥已经筋疲力尽了但他还是坚持只有20米的距离了熊老师说："袁祥加油！"袁祥加快马力说："熊老师我来了！"袁祥获得了小组第一名的好成绩！

终于到了我喜欢的趣味运动会有赶马有羽毛球投远还有集体钻圈。我参加的是羽毛球投远比赛的规则是：每队男生10人女生10人；有两条白线；了第一条白线的得一分过了第二条白线的得二分。轮到我投了我站在原地右手用力一扔唉！没投好我有点失望。我观察了旁边投的远的同学他们是这样投的右脚往后退一步然后右手往后一拉再用力向前一投。我照着他的动作模仿了一遍啊！投在第一条白线的后面为班级得了一分我高兴地跳了起来。

这是一场多么令人难忘的运动会呀！我们班获得了亚军只要我们积极训练有更多的同学参与到这个活动中来我相信一定能夺取更好的成绩。

秋季优秀作文【篇6】

秋天是个金色的季节，秋天是个丰收的季节，秋天是个美丽的季节。它同百花盛开的春天一样令人向往，它同骄阳似火的夏天一样温暖人心，它同白雪皑皑的冬天一样令人着迷。

在这个金秋十月，我带着满怀的好心情，踏上了回家的路，去感受别样的金秋风情。

一路上，清爽的秋风与我打招呼，路两旁的白杨频频向我点头，就连地上的落叶都自觉列队铺成金色的地毯，似乎都在欢迎我这个远道而来的客人。

我走进田野，就像置身于金色的海洋。在阳光的照耀下，闪闪发光，天地融为一体，到处金黄一片。秋风拂过，五谷飘香。那一片片庄稼，远看，好似翻滚着千层浪；近看，高粱涨红了脸、豆子笑破了肚皮、玉米乐开了怀。瞧，那边的农民伯伯正在收割庄稼，他们忙得不亦乐乎。田野一片欣欣向荣，大地充满了丰收的喜悦。

我又来到了果园，这里秀色可餐！葡萄架上，一串串诱人的果实散发着迷人的香味，紫的`是紫晶，绿的碧玉，密密的颗粒上面蒙在一层细细的白霜。柿子树上，一个个红色的小灯笼高高地挂在树枝上，在阳光的照耀下，分外耀眼。一颗颗苹果树上挂着害羞的红苹果，还有黄橙橙的大鸭梨，金色的橘子……秋风徐来，果香扑鼻，是那样的浓，那样的令人心醉！

渐渐地，夕阳亲吻西山。我踏着夕阳的余晖走在回家的路上，一路感慨：金秋是多么得美！

金秋六年级优秀作文2

今天国庆长假开始了，看见杂乱无章的书籍摆满了房间，于是就整理一下。这些书籍保存了我太多回忆，我每整理一本总会翻几页看看。偶然间看到犹太典籍《塔木德》中有一句话：“？人的眼睛是由黑、白两部分组成的，可是神为什么要让人只通过黑的部分去看东西呢？因为人生必须透过黑暗，才能看见光明。”旁边写着我的笔记，那是刘禹锡《秋词》中，我更喜欢的一句名言？：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”众所周知，秋天本来就是丰收的黄金季节，五光十色、风光无限，可能是中国古代的诗人大多仕途失意或是离愁别恨，看到的秋天总是悲凉哀愁的。而刘禹锡这首诗给读者全新的观察角度，秋天不只有黑暗的一半，还有光明的另一半。就像人的眼睛，是由黑、白两部分组成的，甚至白的部分更多。顾城在《一代人》里写道：“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”其中的哲理值得我们细细品味。

且看我今日之中国，仍然是发展中国家，并将长期处在社会主义初级阶段，许多人还在拼搏当中。但是，黑暗和光明也好，秋日和春朝也好，任何时候都是可以有希望存在的。昼夜更替，四季轮回，是大自然的自然法则。秋天不会带走灿烂美景，黑暗不会熄灭满天星辰，可爱的人还会享受身边的美好，勤劳的人还会奉献力所能及的的一切。顺境和逆境总是不可避免，在常人看来，顺境带来欢乐，逆境带来忧愁。但是你如果泰然处之，即便是逆境又何妨呢？患得患失只会浪费你的时间，在逆境中磨炼自己才是可取的。还记得《浮士德》里的一句话吗？“善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。”不管你的梦想遭到命运怎样的摧残，都不能改变你善良的本性。哪怕梦想不能成功，可爱的人终将会为世界增添一份光彩、一种美丽。各界人士应该抛弃个人私欲，为中华民族的富国强民之路而奋斗。

新中国的成立牺牲了太多爱国之人，今天的幸福来之不易。作为风华正茂的中国少年，我们应该谱写更辉煌的生命乐章。

秋季优秀作文【篇7】

【金秋九月】正文：

弯之镰

在金秋九月

停止了闲置已久的歇息

季节的`更替

冷与暖的交融

让刀刃爬满了斑斑锈迹

青色的磨石

一精一粗排列

等镰砥砺

凳与腿的支撑

力量给予手臂

水与石与刀磨出的声响

霍霍相迸

被空气送出去的远

令传入耳鼓的

一猜即中

唇儿的翘

定是这九月的诱惑

让田垄的金黄

跃上眉角

一袋烟的功夫

鱼肚的白

在弧形的美里

如星空上的月牙儿

又一次亮而精薄

提镰近视

展指

母子肚横对刀的刃口

轻轻一荡

就有了锋利的感觉

挥一挥手

做收割状

便有银光闪耀

一道道

辉映出秋季的丰饶

秋季优秀作文【篇8】

转眼间，又到了丰收的季节了，有人说春天赋予我们蓬勃向上的生机，夏天点燃我们火一样的工作热情，冬天鼓起我们与困难作斗争的勇气，那么秋天给我们的却是丰收的喜悦，但是这后，却又是一派繁忙的景象。

我的家乡现在淮安市开发区支河组，如今我们那里已经被划为开发区，所以这里将要这几个年头进行拆迁，然而拆迁也就要伴随着各种各样的变化，人们为了钱，家里的前后左右，凡是只要是自家的地全都盖起了小洋楼，有的人家几乎连阳光都射不进去，一片阴暗。

在我家后面的几公里外，都是高楼大厦。在那里，都是一些大学的教学楼、宿舍楼、食堂，我们都称那里为大学城，因为那里很多大学，也有人称之为高校园区。有时候我走在里面，甚至会迷失方向，不知该朝哪个方向走，因为那里的公路实在是太多了，条条交错，几乎每走一段就是十字路口或者是三叉路口，这条条交集的公路，就是一张摸不清方向的蜘蛛网。

周日，下午3点我到田间去了一趟，在那广阔的田野上却是另一番景象，一片片即将丰收的稻田，在微风的吹拂下，层层波浪，向前涌来。在我脑中闪出了“稻浪”、“绿色的海洋”等等诸如此类的形容词，但是总觉得不能够概括这一切，我绞尽脑汁地苦想着，却不禁被人家门前的一排排果树所吸引，一排排果树已结满了硕果，那一只只饱满的果子，看得使人心花怒放，我似乎闻到了柿子、石榴、枣子那清新诱人的香味。

正当我回家品味瓜果的香味时，突然我的脸蛋好像被针刺了一下，我睁开双眼环视着，原来是一片树叶，这也不时我想起了“秋风扫落叶！”它也不时让我想起了以前听过的一句话：“一切陈腐的东西，终究在春天被淘汰，换上干净、崭新的东西。”这也似乎告诉我，这是一个新开始，所以要做一个崭新的自己。

秋季优秀作文【篇9】

阳光透过树叶朦胧了一地的秋色，斑驳了万千记忆，模糊了诸多感觉，泛黄。曾经深以为然的很多往事如今却像这一阵秋风，来了，去了，却未留下一丝痕迹，只有淡淡的清凉在身边似有若无的缭绕。

我走在深秋的森林公园，随处可见的白杨，低眉垂眼的柳树，四季常青的松树，枝叶盘盘如伞的梧桐，珍惜少见的银杏……各种树种集集于一处，没有南北方的地理性差距，没有寒带温带气候上的不适，树木自然生长，随遇而安，悠然自得。不见得杨树有怎样的平常，也未见得银杏有怎样的高贵。树自是树，所有的高低贵贱都是人为强加的，树木自由树木的欢乐悲喜，它并不理会人类的好恶，自是顺应自然的规律，春花秋实，叶落归根。偶有一片落叶飘飘然而下，也许并未黄透，带着一丝残留的绿意，没有凄凉，没有离恨，只见轻盈如舞姿的曼妙与流畅，那是一种回归的欢畅与坦然。

一对情侣在树下拥吻，丝丝凉意被他们演绎成繁华乍起，春风拂面。也许多年以后，他们已然淡忘今天的热情，但是今天的所有情感都是真挚的，所有你的付出都是无私的，这就足够了。人生无常，谁又能完全掌控未来呢。就像这季节变换，四时交替虽有规律可循，但是季节里的气候变化、自然灾害却无法预知。只要春天我们播种，夏季维护，秋天收获，冬季收藏，做了我们每个季节该做的事，其他的只能随变化而变化了。

一对很老的夫妻，互相搀扶着走在枫林中的小路上，步履蹒跚却悠然，红色的枫叶如同绚烂的晚霞将两位老人笼罩其中。我想他们的面孔一定是安然而祥和的，经历过无数个季节交替，难以计数的风雨飘摇，步入老年的他们更能体会人生的诸多痛苦和无奈。风霜欺凌令他们明白相守的温暖，生命的磨难使他们更加懂得珍惜的重要。如今在他们眼里，落叶亦是温情，光秃的枝丫也蕴藏着难以言喻的情调，冬天的漫天风雪暗含无限情怀。

秋风有些萧瑟，有些微凉，从半空到树梢，从枝叶到平地，掠去一丝暖意，卷走几多黄叶。风过，阳光斑斑点点洒落下来，淡淡的温暖重回身边。

有一种美可以属于残缺的，有一种美也可以属于凄清的，有一种美还可以属于距离的。心境平和，自可看云卷云舒。

秋季优秀作文【篇10】

秋天，最能触动世人的情怀，也最能撩拨游子的心弦。片片落叶，朵朵黄花，阵阵秋风，丝丝细雨。

秋天，总是将贮蓄了一春一夏的诗意肆意渲染。

从《诗经》中的《蒹葭》，到刘禹锡的《秋词》；从“塞下秋来风景异”到“独立寒秋，湘江北去”。一代代文人墨客留下了无数关于秋天的精美诗句。它们有的豪迈，有的哀婉，有的明朗，有的沉郁……一样的秋天，在诗人们的笔下呈现出不一样的韵致。

“碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠”，我向往这样的景色。天地连波翠，这是一种怎样的意境？

“高楼目尽欲黄昏，梧桐叶上潇潇雨。”无数片的梧桐树叶都被萧萧而落的秋雨填满，还不停的往外溢。溢满秋池，凄凉冷清。同一场秋雨，不知有多少的文人骚客触景生情，全然不顾自己已经被淋成了落汤鸡。不错，是秋雨藕断丝连将人们的情感联系在了一起，千里共秋雨。

秋很小心，生怕惊醒了人们避暑的梦。步子轻轻地，只带过一阵清凉。踏着满路的叶，吹着透骨的风，抬头仰望，远处那飘香的果园，侧耳倾听，后发那振心的号子。踏着顽石，登上高处，时常想象着树树秋色，山山落晖的寥廓天地间，独自一人立于峰顶，心中起伏跌宕，忽想起：“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。”突忆起：“待到重阳日，还来就菊花。”丝丝细雨，从空而落。密密麻麻的打在脸上，拍进心里，却丝毫没有冲淡秋风送来的那份醉人的诗意。

秋天的代表作，是独占鳌头的秋叶，她写满了秋的沧桑。任意漫步于秋天的大街小巷，都可以随时随地的见到枯叶，这是秋的悲观。随意拾起一叶，用嘴吹掉上面的蜘蛛网，用手拍净上面的尘土，就可以看一张憔悴而枯黄的脸。秋叶不是秋天衰败的标志。世间万物都有生命，春天的叶子秋天枯，但明年的春天又会绿荫满树。况且，死枯的叶子也别有一番韵味。

叶虽干，色犹在。叶子虽然干枯了，但颜色还未完全消退。浅浅的黄，烈烈的红，毫不保留的映入人眼，印在人心。干裂的叶面，上面的叶脉清晰可辨。用手轻轻与之摩擦，“沙拉拉”的感觉通过指触，传进脑海，并留下深深的烙印。

秋是感性的，千里共赴秋雨，岂有不感性之理？秋是醉人的，独立高峰感怀，岂有不醉人之理？秋是沧桑的，满地枯黄堆积，岂有不沧桑之理？孰能言秋日不胜春朝耶？

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写搭挡的作文(范本十篇)

在日复一日的学习、工作或生活中，大家都经常接触到作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。你写作文时总是无从下笔？以下是小编收集整理的最佳搭档作文，欢迎阅读与收藏。

写搭挡的作文 篇1

在学校里，同班同学就像兄弟姐妹一样，一起学习，一起活动。同学之间发生的一个个故事，犹如阳光下的七彩泡泡，绽放着耀眼的光芒。其中有一个最大、最亮的泡泡，正放映着我和小雨之间的故事

那是上学期末的'音乐课，老师让我们自选搭档，然后准备一首合适的歌曲参加期末测试。一下课，教室里就热闹起来，你跑过来找我，我跑过去找你，乱成一团。那一瞬间，我的脑海里闪过一个名字小雨！没错，就是她！我离开座位，迫不及待地向小雨走去。只见她也急匆匆地朝我走来。我们异口同声地说：你做我的搭档，行吗？哈哈哈我们真是心有灵犀啊，想的都一样。如愿以偿地找到自己满意的搭档，我们都高兴地笑了。

经过讨论，我们决定演唱《欢庆新年》这首歌。接下来的几天里，我们形影不离，一有时间，就互相配合，一起练习。每天回家做完作业，我都会挤出时间练习歌曲。可是，这首歌的歌词实在太难记了。我唱的时候总是混淆，记住了上句就忘了下句，第一段唱得好好地，第二三段就乱了套。所以，我向小雨提议：我觉得歌词太难记了，我们可不可以换歌啊？嗯，让我们再努力一下吧！她的微笑和鼓励让我情不自禁地赞同了。

练着练着，只剩下几天时间了，我还是不熟悉。生怕不能顺利地通过考试，我赶紧跑去问她：你练得怎么样了？我也觉得太难了，我们换歌吧。小林，你认为哪首合适？《蜗牛与黄鹂鸟》吧！我不假思索，脱口而出。好，就这首！我们经过三番五次的练习，歌词背得滚瓜烂熟，唱得越来越动听。

测试那天，我们天衣无缝的合作让老师拍手叫好，不断地表扬我们，还夸我们是一对最佳搭档。我们俩开心地笑了。

搭档就该互相理解，互相配合，只有这样，才能创作出更美好的境界。

写搭挡的作文 篇2

黄金搭档，这东西，想必大家都吃过，虽不说甜，但也不苦，有些咖啡味。我没次都把它当零食吃，因而总是被父母骂，有时还有被打的危险。可至今却没被打过，这就得谢谢我的“黄金搭档”了。先不告诉你们他是谁，猜猜吧！

我的“黄金搭档”比我小两岁，我才13岁。可他们都说他比我大两岁。这也难怪，因为我身高一米六，他身高则一米六三，我体重六十四斤，他就八十四斤。也不知道是我太瘦，还是他太胖。跟他站在一起，是我一生最大的侮辱，好象我就比他低小。

说到头，我的“黄金搭档”优点也一大堆。他学习好，每次考试考的都不错，只是平时作题不动脑筋，总是问我，为了显示我的威风，积极点也好。好在考试时没有太多的难题，太便宜他了。他孝敬父母，有时爸爸妈妈去出差，回来时总要有大大小小好多包，有的'要送到别处，他力气大，全都把它们解决完，酷吧！他最大的优点就是对我好，对我而言吧。每次我受欺负，他都帮我，安慰我，父母骂我，他帮我说话。当然也有闹别扭的时候，但很少，没几天我们又开始玩了。

猜到了么，他比我年纪小，跟我这么亲，我又这么了解他。那还会是谁，是我弟弟呗。认识我们的人都说他是我哥哥，这倒也是（说到这，我的脸红得像个大红苹果）。

我的“黄金搭档”真是打着灯笼也难找呀！

写搭挡的作文 篇3

在几年的小学生活中，同桌既是我的学习搭档，又是我的好朋友。可这个学期我和女生李某为同桌。说起来也真是冤家路窄，我和她是死对头。

她人长得挺秀气，水汪汪的大眼睛下面有一颗樱桃似的小嘴。可是她有些泼辣。

我俩之间有条“边境线”，谁要胆敢“越界”，就要吃不了兜着走。天长日久，我俩谁也不想在这对峙地方待下去。

一次数学课，我遇到一道题不会，便问四周的同学，哪知同学们都不知道。无奈，我只得问她，没想到她竟“不识抬举”，几乎连题都不看，还说：“我这种‘笨人’怎么做得出‘天才’都不会的题呢？”哼，她嘴上这么说，但我看见她本子上密密麻麻的`写了一大片，我知道她在欺骗并嘲笑我。我真想“军事打击”，可是如果她拿出 “排山倒海”，足已把我打得“半死”，所以我不敢“越境”。

人不可能方方面面都是令人讨厌的，她也有优点，就是画画得好；她画技高超，画景的惟妙惟肖，画人的栩栩如生，……每次看她得画时，我们都是“身在画上瞧，心在画中游。”你说她的画技是不是“出神入化”呢？

有的同桌是我的学习搭档，有的同桌是我的好朋友，这位“冤家同桌”将永远留在我心里。

写搭挡的作文 篇4

姑妈送给我一顶外出游玩的帐篷，这可是我一直期待的东西，早就想着出去玩可以搭个帐篷享受大自然的风景。拿到帐篷我就迫不及待的在家中“模拟”起来。

刚开始以为搭个帐篷很简单，只要一拉，帐篷就撑起来了，可打开外包装，里面一堆零件，心想，这是个大工程了。首先得把帐篷的“外衣”拿出来，展开后折腾了半天，分不清哪是帐篷顶哪是帐篷门。顺着拉链，我终于摸清了帐篷的门，心里顿时有了些成就感！接着我找到了支撑帐篷的支架，把“肢干”从“衣服”中穿过去，问题来了，穿的过程中，肢干总是卡在“衣服”中，我有点手忙脚乱，一点一点的拨，好不容易穿上去了，帐篷已经初具规模了，两根肢干撑在帐篷外衣上，中间的空间已经显现出来，最后其他的小部件就不难了，帐篷顶上的'遮阳帘，还有肢干的锁扣都顺利安装完毕！

我一头钻进帐篷里，开始享受自己的劳动成果！

写搭挡的作文 篇5

我有一个顶好的朋友，她和我可是最具默契的`死搭档啊！古人云：知音千年难逢一见，欲见，善哉善哉，因好好相好才是。

可惜有一点，上帝造人的时候，估计马虎了一下，因为，我和她除了外界一切因素以外，根本没一点像！她眼睛大，我眼睛小；她鼻子大，我鼻子小；她嘴巴大，我嘴巴小……欲哭无泪。

我和柯柯置生下来便在一起，可说是青梅竹马了。尽管也有一点摩擦。

国庆节期间，我买了一只兔子。柯柯很喜欢，天天来玩。这是只白兔子，可爱极了我给它取名叫“玉兔”。“玉兔”很灵活，聪明。我用了半个月时间逐渐将它训得像狗一样听话，叫它名字，便会应身而来。我越发喜欢它了。可事有八九不尽人意。一天，柯柯来玩，我热情接待了她。柯柯想让“玉兔”游泳，我答应了。可“玉兔”刚一下水，便乱扑腾，我们下了狠心，让它自己上岸来。过了好一会儿，“玉兔”终于上了岸。我们很开心。可惜，“玉兔”生病了，医治不好，死了。我大哭一场，整整一天没吃东西，我和柯柯闹僵了。

一个月后，我感到孤独，这事不能怪柯柯，她也不是有心的。我想去和好。正巧，柯柯来了，她脸上布满了泪痕，一下抱住我：“甜甜，原谅我。”柯柯无助的话语刺得我心上一阵阵疼。我们和好了，皆大欢喜！

我不养兔子了，怕它再伤害我和柯柯的友谊。但我知道，我和柯柯永远是好朋友！

写搭挡的作文 篇6

早上，太阳从东边升了起来，第一屡阳光透过窗子，洒到我的床前。这时，“叮叮叮”的声音响了起来，原来是我的机器人搭档杰克正在喊我起床呢。“早上好！”“早上好！”互相打完招呼后，我迅速的穿好衣服走进了卫生间。

刷牙洗脸结束后，杰克也帮我把房间整理好了。吃完早饭，我背上书包就和杰克往学校赶去。今天是一个喜庆的日子，是什么日子呢？让我告诉你吧！今天可是最受小朋友欢迎的6月1日儿童节呀！

每个班都要选两位同学在学校舞台上表演。我们先来到舞台前观看表演，轮到我们班了，我和杰克居然被老师选中了。不过我们早有准备，杰克从魔术大口袋里取出了两双普通的鞋子，你别小看了它，它还能飞上天呢！我们穿上它后，杰克按了一下身上的按钮，顿时，我们的'鞋子下出现了几个轮子。

我们从容大方地开始了惊险的“空中滑轮”表演，杰克把手一挥，鞋子便带我们飞到了半空中，我们恰好飞到了一样高的地方，这时杰克从手里变出了两块小小的贴纸，我们贴在鞋子上，然后就像平时一样自如地滑起了冰，紧接着奇迹出现了，在我们滑过的地方飘起了一个个气球，一个个彩色的泡泡向天空飞去。顿时，台下响起了热烈的掌声，这些气球载着大家的欢笑飞在空中，变成了一道五光十色的彩虹……

傍晚，我和机器人杰克回到了家，尽管我们累了，但我们觉得很快乐，这真是一个充实有意义又好玩的儿童节，但愿我和杰克天天都能这样开心，快乐！

写搭挡的作文 篇7

要说这“黄金搭档”呀，嘻嘻，不介意地讲一句：“就是我和爸爸！”

先说我那老爸吧。他有一个外号叫“音乐狂”，谁叫他那么爱唱歌呢！不信？你听：“你总是心太软，心太软......”唉，你也在为我担心吧？要知道，他一天到晚总唱个不停；开车唱、做饭唱、洗衣服唱，就连洗澡也唱。

那是个星期天，爸爸在家休息，早晨一起床，他就去洗澡了。我则在客厅里看电视。我一个又一个频道地挨着看，忽然，一阵音乐从电视中传了出来，我心知不妙，赶紧换了一个频道，谁知还是迟了一步，只见爸爸从卫生间里一阵风似的冲出来：“快，换刚才那个频道，快，那首歌。”我无可奈何地调回了那个频道。扭头一看，天哪，老爸像个雪人似的站在我身后，他竟然为了听音乐，澡没洗完，身上一大堆肥皂沫没冲干净，光围了条浴斤就出来了。就为了听一首歌？不可思议！那时还是数九寒天呀！

再说说我。我这个人呢，天生就怕吃苦，可是我又偏偏喜欢跳舞。小时侯，妈妈带我到青少年宫去学跳舞，我一听说跳舞很累，在家又哭又闹，就是不去学。没办法，等这件事风平浪静之后呢，我又天天想跳舞。结果只好等爸爸唱歌时，我就在一旁伴舞。渐渐地，日复一日，年复一年，我即使没老师的`指点，我的舞蹈也跳得一级的棒。可是，为此我还闹了不少笑话呢！

写搭挡的作文 篇8

生活中，我们每个人都应该保护环境、注意卫生，但有个搭档，也许会做的更好。

我们家每个人都有自己的环保搭档，一起来看看我们的环保搭档是什么吧 ！

爷爷＋自行车=环保搭档。现在天气变得越来越热，这则是“温室效应 ”的'结果。爷爷告诉我马路上的汽车尾气则是元凶之一。所以爷爷外出大多都是骑自行车，爷爷还告诉我骑自行车不仅锻炼身体，而且还保护了环境，是一举两得的事。骑自行车还是爷爷教我的呢 ！

妈妈＋购物篮=环保搭档。妈妈去超市购物时，总会带着她的环保购物篮，从不会买塑料袋 。妈妈说是因为塑料袋不容易分解，即使在地下很多年，也不会 “变废为宝”，只会污染环境，所以妈妈从不买塑料袋。

我＋手绢=环保搭档。我们平时用的卫生纸、餐巾纸都来源于森林，一年里有成千上万的树木被砍伐。为了保护我们的森林，妈妈给我买了一块手帕，我一直用它来代替纸巾。现在，它已经成了我形影不离的好朋友。

有了自己的环保搭档做一个文明小公民很容易吧！那就快来秀出你的环保搭档吧！

写搭挡的作文 篇9

我拿出两根管子，一大块帐篷布。

一根管子有7节，一节有50厘米左右，每过50厘米，就会有一段5厘米长的银白色管子，用来加固。帐篷上有许多粗粗的黑色皮筋和一个黑色环扣。爸爸告诉我，把管子穿过皮筋，弄完所有的皮筋后，卡到末端的扣子里，两边做完后，在帐篷的顶端向上用力一拉就ok了！我小心翼翼的把管子穿过黑色的皮筋，把银色的管子卡上去。卡了又穿，卡了又穿。穿到第5根皮筋时，皮筋太短了，环也很小，怎么穿也穿不进去。我用两只手把他拉大，穿是穿得去了，可是我没有手可以让他穿进去。我试着用一只手去拉他，但是不知道是皮筋力气太大，还是我的手指太想“拥抱”，反正怎么拉也拉不开。突然，我想到一个好点子。我拿来了一卷棉线，一个钩子，因为皮筋比较宽，所以我就可以把钩子穿过皮筋的.中间，我在皮筋的上面，左边，右边，穿上了钩子，再把棉线系在钩子上面，把三根线往上一拉，皮筋就变大了。我轻轻松松的就把棍子穿了过去。

我用力一拉帐篷顶端，我的帐篷做好了！

写搭挡的作文 篇10

我的同桌，他叫XX，今年12岁。XX学习成绩好，大家都说成绩理想的学生应该是一本正经的，可是XX却不一样。他是一个可爱又搞笑的人，总能让我们全班笑个不停。

今天一大早，602班的xxx来叫XX去例行检查各班纪律，他却躲在门后，让我们不要告诉xxx他在哪儿。XX就像壁虎一样紧贴着墙，竖起耳朵听外面的动静。同学们都很有默契的说：“XX就在门后！”xxx就走走到门边，问：“XX，在吗？”他却说：“对不起！您呼叫的用户不在服务区，请稍后再呼叫。”弄得我们全班哈哈大笑。xxx说：“你不去是吧？那我可先走了。”说完转身就走。XX忙喊道：“等会儿！您呼叫的用户已在服务区，请继续呼叫！”xxx气得一把拽出XX，随手操起记分册就把他往教室外面拖。此时的`XX口中还在咕哝着：“轻点，我的第七根肋骨要断了！”看他那瘦瘦的身材，因激动而发红的耳朵，还真是让人忍俊不禁呀！

我的这位同桌就是这么地浑身上下透着“喜感”，给我们学习带来轻松一刻，让我们的教室充满欢声笑语。

销售述职范本十篇

文档的需求越来越高促进了文档产业的发展，当代人们已经达成共识即范文对于现代社会的重要性不可低估。范文我们可以怎么样去写？我们将带您探索“销售述职”不为人知的事情请看下去，感谢您的观看欢迎参阅本文！

销售述职(篇1)

一、工作概况

本文将详细记录本人在过去一年中担任销售组长的工作概况。本人在这一年中，负责领导一支由十名销售人员组成的团队，旨在实现公司销售目标。通过制定详细的销售计划和策略，本人成功推动了销售业绩的增长，为公司带来了可观的收益。

二、销售计划与执行

本年度销售计划的目标是提高销售额，拓展市场份额，并增加新客户。为了实现这些目标，本人首先梳理了客户数据库，分析了目标市场的特点和需求。根据市场调研的结果，本人制定了一套全面的销售策略，并通过定期的团队会议将其传达给销售团队成员。

在销售执行方面，本人注重团队的培训与激励。定期举行销售技巧培训，使销售人员不断提升个人能力，并及时根据市场反馈和客户需求调整销售策略。本人还设立了激励机制，根据销售业绩给予销售人员奖励，以提高团队的士气和动力。

三、销售业绩分析

在本年度的销售工作中，我团队共实现了XX万元的销售额，同比增长了XX%。通过分析销售数据，我发现本团队的销售业绩得益于以下几方面的因素：

1. 市场拓展：本团队成功开拓了新的客户群体，并与现有客户保持了良好的合作关系。通过积极开展市场推广活动，提高了市场知名度和公司形象，进而为销售业绩的增长提供了有力的支持。

2. 团队协作：本团队注重团结协作，相互信任和支持。定期召开团队会议，分享市场信息和销售经验，提高了团队成员的专业能力和销售技巧。充分发挥团队的智慧和集体力量，取得了显著的销售业绩。

3. 客户服务：本团队非常注重客户服务，始终以客户为中心。积极与客户沟通交流，及时解决客户问题和需求，提高了客户满意度和忠诚度。良好的客户口碑和口头推荐也带来了更多的潜在客户和业务机会。

四、问题与改进

在销售工作中，本团队也遇到了一些问题和挑战。市场竞争激烈，需要不断创新和提高产品品质，以赢得客户的信任和认可。销售人员的稳定性还有待提高，需要进一步加强团队的招聘和培训工作。信息化程度还有待提高，需要进一步完善销售管理系统，提高工作效率和数据分析能力。

为了解决这些问题，我计划在下一年度加强团队建设和绩效管理。加大对团队成员的培训力度，提高他们的专业素质和销售技能。同时，加强与其他部门的合作，整合资源，提高团队的市场竞争力。另外，我还计划引入新的销售管理软件，以提高团队的信息化程度和销售管控能力。

五、总结与展望

通过一年的工作，我深刻体会到了作为销售组长的责任与使命。本团队在本年度实现了较好的销售业绩，但仍面临着一系列的挑战和机遇。未来，我将继续努力，团结带领团队，进一步提高销售效益和市场份额。我相信，在公司和团队的支持下，一定能够取得更为辉煌的成绩！

销售述职(篇2)

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的.理解：职责阐述：

1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门。

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5、评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6、货款回收管理。

7、促销计划执行管理。

8、审定并组建销售分部。

9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

销售述职(篇3)

尊敬的领导及各位同事：

大家好！我是利郎公司的销售代表XXX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报一下过去一年来的工作情况及成绩。

一、工作情况回顾

过去的一年中，我主要负责利郎公司在市场上的销售工作。在这一年的时间里，我积极开拓市场，与客户保持密切的沟通，努力推动销售工作的开展。具体工作情况如下：

1. 市场调研与分析

作为销售代表，首要的任务是了解市场需求，把握市场动态。我每周都会进行市场调研和分析，深入了解客户对我们产品的需求、竞争对手的情况、市场趋势等，并及时向公司上级领导汇报。通过这些调研和分析，我能够掌握市场信息，及时调整销售策略，提高销售业绩。

2. 客户维护和开拓

为了提高销售业绩，我与新老客户保持密切的联系，了解他们的需求和反馈。通过定期拜访和电话沟通，我及时解决客户的问题，提供优质的产品和服务。与此同时，我也积极开拓新客户，通过展会、市场推广等方式，拓展销售渠道，扩大我们的市场份额。

3. 销售计划与目标达成

我每月制定销售计划，并将其分解到每周和每日的工作中。通过制定合理的销售目标，激励自己和团队成员努力工作。在过去的一年里，我努力实现自己的销售目标，并与团队紧密配合，共同实现了公司的销售业绩。

二、销售成绩总结

通过过去一年的不懈努力，我取得了一定的销售成绩，具体如下：

1. 销售额的增长

去年的销售额相比前一年增长了15%，超过了公司制定的目标。这主要得益于我与团队的密切合作，以及市场调研和分析为基础的销售策略。我们积极推动产品的销售，努力满足客户需求，得到了客户的认可和信任。

2. 新客户开发成果显著

在过去一年中，我成功开发了10家新的大客户。通过与他们的深入合作，不仅扩大了我们的市场份额，还为公司带来了可观的销售额。这为公司的发展提供了强大的助力。

3. 客户满意度的提高

为了提高客户满意度，我积极与客户保持沟通，并注重细节，不断完善售后服务。通过这些努力，公司的客户满意度得到了显著提高，客户对我们的产品和服务都表示了高度认可。

三、未来展望

回顾过去的一年，我感到非常满意。然而，我也清醒地认识到，还有很多需要努力和改进的地方。未来，我将继续努力，为利郎公司取得更好的销售业绩而奋斗。

1. 提高销售技巧

作为销售人员，我们必须不断学习和提高自己的销售技巧。在未来，我会积极参加各种培训和学习活动，提高自己的沟通能力和销售技巧，为更好地服务客户做好准备。

2. 拓宽销售渠道

销售的核心是寻找客户和开拓市场。在未来，我会进一步拓宽销售渠道，寻找更多的合作伙伴，提高利郎公司在市场上的知名度和影响力。

3. 提高客户满意度

客户是公司的生命线，他们的满意度直接关系到我们的销售业绩。未来，我将继续努力提高客户满意度，不断改进售后服务，为客户提供更好的体验和支持。

最后，感谢公司的支持和信任，感谢各位同事的合作与帮助。我相信，在大家的共同努力下，利郎公司的销售业绩一定会继续取得新的突破！

谢谢！

销售述职(篇4)

述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。本篇文章是小编为您整理的销售个人述职报告，欢迎大家参考阅读。

销售个人述职报告【篇一】

我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力建立具有xx特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了用心贡献。

一、各项指标预计完成状况

1、生产量。1—10月份累计生产xxxx吨，其中：xxxxxx吨，xxxxx吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。

2、销售收入。1—10月份累计销售收入xxxx万元，预计全年实现销售收入xxx万元，人均销售收入xx5万元。

3、出口创汇。1—10月份累计出口创汇xxx万元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元，自营出口xxx美元。

4、职工收入。预计全年xxxx元。

5、安全。无轻伤以上事故。

6、利税。1—10月份累计实现xxx万元，预计全年实现xxx万元。

二、所做的主要工作

（一）坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行潜力

xx公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，持续市场的发展和增长，持续思想的先进性，就务必不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每一天抽出必须时间读书学习，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，用心落实集团公司“两会”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实*中央颁布实施的《中国*党内监督条例》和《中国*纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，用心参加行业和磨料协会的各种会议，经常持续和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行潜力，全面推动xx工作再上新台阶。

（二）认真推行ISO9001质量管理体系，用心实施战略

我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，“xx”品牌已构成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后，今年又获得了“xx省优质产品”称号。

（三）加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利潜力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造，提高了xx潜力，之后在原有的基础上，自己设计施工了一条xxx生产线，xxx月产量由原先的300吨提高到了此刻的800吨，基本上改变了因生产潜力不足满足不了订单需求的被动局面。

（四）扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲

为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，用心开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，用心抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则，xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。

（五）坚持党性原则，作到廉洁自律

公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织持续一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设职责制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。

（六）关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队

1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业

今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神，用心宣传和落实党的“全心全意依靠职工办企业”的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司“厂务公开”工作的新动态，并结合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配务必遵守三项原则：一要有分厂工会主席参加讨论分配方案；二要有工资部门派人参加，进行监督；三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了“厂务公开”专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将“阳光操作”工程引向深入，理解职工的监督。

2、重视人才培养推进人才兴企战略

本着“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5—6月份举办了04年度技术大比武活动，比武资料共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员用心参加，对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，构成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。

3、关习职工生活，提高职工队伍素质

坚持“xxxxxxxxxxxx”理念，用心营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮忙职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看建立学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一齐。为配合建立学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。

4、转变干部作风，加强党风廉政建设

充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要好处，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶，子女“六不准”规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。

我坚持“两手抓，两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并用心督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展带给一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子群众讨论透过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。

当好“班长”，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，用心整改反馈，用心发挥群众智慧，推行群众决策，实行分管领导职责制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，持续了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个礼貌建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。

20**年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有必须的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。

销售个人述职报告【篇二】

亲爱的同仁们：

大家好！

我于20xx应聘进入新阳光地下商场，从基层做起，着手开始基层的现场管理及办公文件的整理和收发等事务，随着工作深入担任了运管管理部经理的职务，20xx年随着商场规模不断的扩大和企业的发展，我有幸成为经理，我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的时间里，从最开始的初来乍到到此刻的初窥门径，我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深入的了解，在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述：

日常管理工作：

1、人员管理：每一天日常的巡场，检查员工行为规范、员工的业务知识潜力及员工的招商工作状况等，及时指正员工不当的行为。对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及在岗率，避免漏失厅内的管理、销售及招商。

2、针对员工在工作中出现的共性问题，进行整理归纳，利用每周一、三、五开会时间进行着重强调，督促员工有则改之无则加勉。针对处理不合理的事件在会上进行研究，找出解决方案。对于相关业务知识潜力也会抽出有效时间群众进行培训，重点资料透过考试形式进行检验，帮忙员工扩大知识面，提升自身的综合素质，成为一名优秀的.管理人员。

3、妥善管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态，在不违背原则的状况下开导员工留任原岗位或调岗，尽可能减少运营管理部人员流动，保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关，并协助其做好进场的相关手续，随后进行业务知识、规章制度、工作流程等资料的培训及考试，保证新员工的各项基本工作能够顺利完成。

4、商场的最终目的是有一个良性的发展空间，从人员管理到店面管理最终都是为良性发展做准备，只要经营者有利润，才能到达最终目的，根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行有奖促销活动，以更好的提升销售。

5、装修管理：协助保卫部、设备部与进场装修人员进行前期沟通，装修时现场监督，发现问题立即指出，并对相关装修要求和注意事项随时给予提示，尽量避免不贴合要求的状况出现，要求装修做到无异味，无噪音，无灰尘。审查其装修图纸，约定装修日期，核定用电流量，审批装修防火材料，对接相关装修工作，帮忙办理装修审批手续。

6、为打造一个和谐共建的商场，每日从考勤经营者的出勤率开始，规范业户的经营方式，坚决杜绝迟到早退，叫喊叫卖，悬挂自制pop，超摆超放，播放迪曲，办理进退户手续，核算各种费用，延时手续，装修结果的验收，投诉的处理与协调，漏水点的观察和配合维修，配合收取管理费用。

7、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务。未经商场允许商贩在商场内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象，督促管理人员对待此类事件一经发现，严肃清出场外。同时为保证商场内的环境卫生，散发与商场无关的宣传单如有发现，立即进行制止与清场。

企划宣传：

在日益激烈的竞争中，打造商场的品牌效益，树立良好的企业形象，商场的企划宣传务必落实到位。有效的营销不仅仅依靠新颖的创意，更需要强有力地执行与规范操作。对商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式。媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主，以自有的电视广告，广播为重点，派专人制作精良的ppt、ps广告等。选取当地四家重点报纸（大众信息、四海传媒、供求世界、都市导航）进行活动与促销宣传。

商场内外氛围包装。相较于商场外部氛围的包装，商场内氛围的营造显得尤为重要。每逢节假日，学生放寒暑假，都是商场客流的高峰期，这就需要迎合当前促销主题。为了更好的诠释和演绎促销主题，严格进行对色彩、图案、造型和材质方面的设计和筛选。商场内各个位置的装饰改造，广告设计样式及悬挂，都指派相关人员实施进行。

工作中亮点和不足：

亮点：

1、培养专业人才，根据新进人员的特点和拥有的某种技能，安排相应的岗位以贴合岗位需求加以锻炼和培养。同时对现有不同性格和潜力的员工布置任务时，分出重点和细致交待。避免在工作中走型，走样。

2、细化经营质保金，不需要做到无纸化办公，但要充分发挥现代实用的开发管理软件，将每间店铺都量身订制了一个进退户质保金的小单元，务必录入电脑，做到规范管理。

3、引导业户装修向高档次发展，三期去年第一年开业，业户装修上不敢投入太多，经过优胜劣汰，对新进业户装修时，引导业户向商场内现有装修高档学习，只有这样才有市场。另外，领导给机会到其他商场学习时将自己认为装修、设计及货品摆放较为精典，值得学习的店面，用jpg的方法记录下来，考察后，让业户学习和效仿。以此来提升商场的整体效果。

不足：

1、跟经营业主的沟通还有待加强，前期主要局限于漏水点、费用的缴纳，租金的沟通，对于人员经营相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表现不足。所以，此刻要做的就是多于业主接触，与业主建立共存体系，加强感情联系，让业主了解商场的制度与管理方法，使政策、客诉等能更快更好得到实施和处理。

2、提升敏锐度，对业主和员工的不规范的经营和不良行为和语言要有敏锐度，将不良因素和思想消除在萌芽。

今后的工作计划：

1、把自己放在更高层次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培养，尽早让自己学会独立处理商场一切事务，为总经理分担些许肩上的重任。

2、培养员工的汇报意识，每项工作都要有安排，有落实，有汇报，随时掌握厅内的各项工作，以便下一步工作的开展。

3、向管理要效益，透过管理提升商场的品牌，提高产权价值，让店铺在本年度续租时，在租金上有一个质的提升，让投资者拥有足够的信心将我们商场做为长期持有股来投资。

4、培养整体观念和合作精神，克服本位主义倾向。增加员工之间的互谅互让，培养员工之间的友谊，满足员工的社会需要，使员工提高工作兴趣，改善工作态度。

在过去的几年时间，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，期望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！更多的自信！更多的成功！

述职人：XXX

XX年X月XX日

销售个人述职报告【篇三】

尊敬的领导：

20XX年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年透过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据xx年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

（二）、20XX年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、20XX年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

（四）、为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

（一）、20XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、20XX年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

（三）、20XX年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20XX年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

我的述职完毕，谢谢大家！

销售述职(篇5)

1、入职伊始：刚进入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影响，还有我们要运作的城市名片项目及国际卫视的招商情况，并对这些项目有个初步的认识。

2、初步培训：杨经理凭借着其丰富的电视制做和招商功底给我们做的培训也是让我受益非浅的，基于我们对dvd发行流程的不清晰，杨经理不惜亲自驱车带我们去参观了我们dvd驻京的仓库，让我们对音像制品的发行有了一个更直观的认识，也让我们更确信俏佳人的实力并非虚传，也树立了在俏佳人大干特干的信心。

3、尝试工作：基于广告部人员甚少一时无法抓不起很多有效客户资源，所以部门临时决定我们的工作从招代理商开始。当然对于一个有四年广告销售经验的我来说打电话沟通不存在一点问题，但巧妇难为无米之炊，以什么口吻与态度和那些几经商场历练的老总们沟通更成了我们急需解决的问题，此时杨经理以其丰富的广告招商经验给我们做一堂深入浅出的的招商课，总结为：我们要以媒体方于之沟通，更要让代理商们意识到我们资源的稀缺性和保贵性，即让人求着我们而不是我们上赶着去追着他们，在这种思想的指导下虽没有取得骄人的成绩，但还是让我们看到了成功的希望。

4、深入培训：基于招代理商牵扯的细节性东西太多，也基于我们业务员掌握的电视媒体运作的知识有限，杨经理看出了对于我们来说招代理商有点力不从心，所以他又给我们深入培训了城市名片项目的招商工作，尽管如此我们还是一下子无法理清头绪。原因可能在于以下几点：

a：项目中很多细节性的东西不明确，最明显的比如：费用怎么收，收多少，具体流程是什么。

b：公司本身没有给我们指明工作的重点，也就是我们所要干的事不明确，而且也没有一些成文的东西，比如最基本的一些证书，授权等。

c：我们也不知道我们能承诺客户什么，比如我们的片子能做到什么水准，怎样制作，由谁来制作，能否配其它外语等。

d：项目多对我们来说本身不是一件怀事，但我们一个项目还没有熟悉又来一个项目，我想这样不是很有利于我们的成长，别一方面我们每一个项目一定要有一个完整的流程，要让我们有章可寻，客户有问我们有答，这样我们才能集中精力事半功倍，我不想让我们的大部分时间和精力花在研究和讨论我们的项目上。

5、正式工作：在杨经理的指导下我们开始了第一轮的真对百强县的开发，由于以上问题的存在，所以开发中遇到问题也是多种多样的，比如我们的项目的回报方式中提到了央视，也提到了一个不菲的价格，但这个价格对客户的震撼的确不小，因为很多客户做过且都没花钱，即使没有做过的也和央视有过接洽，也明白运作的过程。更甚的是我们的国际卫视这边连一个最起码的授权证书或营业证书都没有，我们不能和客户空嘴说白话，况且我们面对的都是些经常和媒体打交道的专业人士，即使给我们一个成熟的平台，在今年的这种环境下客户花钱都有几多犹豫，况且我们还没有一个成熟可行的思路呢?!

6、硬着头皮继续开展：就在要什么没有什么的情况下，我们依然进行着我们的招商工作，我们本着即来之则安之的原则，希望能摸索一些可行的东西，即使一时没有取得多大的成就，也可以看一下市场的反映，也要弄明白失败的原因和自身的不足及项目的问题所在。本着这种想法我也联系了一些客户，反映不一，具体可参考：我的客户表。

7、总结：以上是我在这近三周的工作中所遇到的问题和一些不成熟的想法，当然我自身肯定还存在着这样和那样的问题，比如对电视知识的普及和对项目的进一步了解等，我想这些都不是最重要的，最重要的是我对所运作的项目有的信心，及克服和解决所遇到问题的决心和勇气!望公司不要让我失望!

最后一点小小的建议：基于广告业务的工作性质，偶尔加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情况下，业务人员的加班好像意义不是很大，一方面浪费公司的办公资源，别一方面也不利于业务人员精神状态的调整，也会让媒体同仁们误认为我们的管理缺乏人性化以至不利于我们人才的引进。

销售述职(篇6)

实习报告

实习单位及岗位介绍：

甘肃省广庆商贸有限公司，江西四特酒有限公司甘肃总代理的一家公司，负责四特酒在甘肃地区的销售工作。

在公司实习期间，我实习的岗位是业务员，通过对市场的调查，进一步了解市场，推销四特酒，同时去推销自己。

实习概况：

开始第一周是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们的指点。我刚去时跟老前辈范勇经理熟悉业务，也就是说他是我社会实习的第一位启蒙老师，他比我早来一年这里，他的业务能力比我强多了，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着石经理实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

实习心得：

1．对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2．先推销你自己再推销产品。据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

3．信用是业务员成功的关键。据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4．信念，坚持到底是获得成功的最终。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

自我评价：

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

酒店销售述职报告

白酒销售业务员辞职报告

白酒销售业务员辞职报告

酒店销售述职报告（共16篇）

白酒销售业务员辞职信

销售述职(篇7)

销售述职汇报是每个销售人员在一定周期内对自己的工作进行总结和评估的重要环节，也是展示自己工作成果和业绩的机会。在进行销售述职汇报时，我们要对自己在这段时间内的工作进行客观、全面的分析，总结出成功的经验和教训，为今后的工作提供参考。在本次的销售述职汇报中，我也总结了自己在这段时间内的工作成果和收获，以下是我对这次销售述职汇报的最后总结。

这段时间内我在公司的销售工作取得了一定的进展。通过努力拓展市场，我成功开发了多个新客户，与他们建立了良好的合作关系，并签订了一些合作项目。在与客户的沟通交流中，我不断调研市场需求，深入了解客户的需求和心理，根据客户的实际情况调整销售方案，提高了合作的成功率。在销售过程中，我细心倾听客户的意见和建议，及时解决客户的问题，赢得了客户的信任和好评。这些努力都为公司的销售业绩做出了一定的贡献。

我在这段时间内也遇到了一些困难和挑战。在市场竞争激烈的环境下，我所负责的产品面临了市场份额的争夺和价格战的挑战。公司的销售目标高，任务重，市场需求变化快，这给我带来了一定的压力和挑战。但我不畏艰难，积极应对，通过不断学习和提高自身的销售技巧和专业知识，及时调整销售策略，加强团队协作，最终克服了困难，完成了销售任务，实现了个人和团队的突破。

我要感谢公司领导和同事们在这段时间内对我的支持和帮助。在公司的每一天，都有同事们的合作、支持和鼓励，他们与我一起努力、奋斗，共同实现了销售目标。在这次销售述职汇报中，我也有机会学习到了许多宝贵的经验和教训，这些都将成为我未来工作的宝贵财富。

通过这次销售述职汇报，我深刻意识到了销售工作的重要性和挑战性，也清晰认识到了自己在这段时间内的努力和不足之处。我将继续努力学习和提高自己的销售技能，不断拓展市场，与客户建立更紧密的合作关系，为公司的发展贡献力量。再次感谢公司领导和同事们的支持和信任，我相信在未来的工作中，我会取得更好的成绩，为公司的发展贡献更多的力量。谢谢！

销售述职(篇8)

尊敬的公司领导：

您好!

光阴如梭，20____年转眼即过，一转眼，我到____公司已经有__年多了，在这__年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素质和才能。下面，我将这一年来的具体工作情况汇总如下：

一、认认真真做好本职工作

1、坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。

2、协助领导做好日常工作，配合领导的工作。

二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度

严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。

三、存在的不足

虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。

20____年，我们__项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在20____年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。

销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。

此致

敬礼!

述职人：______

20____年__月__日

销售述职(篇9)

xx年xx月，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxxx银行xxxxx分行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，在xxxx工作已经二个年头了，在这短短的二年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。得知信贷员需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓。

行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和城市零售类业务和操作流程。通过近一年的信贷工作，我们得知银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作

的重要突破点。在我们营业部主任的带领下，我们通过扫街宣传、新闻媒体、与xxxxx局合作等方式逐渐打开了xxxxx的金融市场，让更多的`有贷款需求的客户了解到我行的贷款产品。受国家宏观调控等因素影响，去年xxxx的贷款余额增长十分缓慢，组织工作一度陷入困境。面对种种困难，我始终和同事们保持团结，彼此密切配合，共同扭转了业务量增长缓慢的局面。在工作过程中，主要做到“嘴勤”、“脑勤”、“腿勤”。

不得不说，信贷员这项工作极其考验人的耐心及定力，在这里我学会了“坚韧”；学会了“自律自强”，更懂得了邮储人“五加二，白加黑”的工作精神。从xxx年xxx月份取得信贷员岗位资格证以来，调查贷款客户达xxx位，成功放款xxx笔，发放贷款达xxx万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。这些都为我在xxx年xxx月份走入后台管理岗位打下了夯实的基础。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的xxx员工。

销售述职(篇10)

销售述职报告范文

销售述职报告范文，一个时期以来，营销中心在公司的正确指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的.总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。以下是2009述职报告范文我任ｘｘｘ公司销售经理兼ｘｘ公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领ｘｘ公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力创建具有ｘｘ特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。一、200*各项指标预计完成情况1、生产量。1－10月份累计生产ｘｘｘｘ吨，其中：ｘｘｘｘｘｘ吨，ｘｘｘｘｘ吨，ｘｘｘ吨，其它749吨。预计全年合计生产ｘｘｘ吨。2、销售收入。1－10月份累计销售收入ｘｘｘｘ万元，预计全年实现销售收入ｘｘｘ万元，人均销售收入ｘｘ5万元。3、出口创汇。1－10月份累计出口创汇ｘｘｘ万元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3ｘｘｘ万元，自营出口ｘｘｘ美元。4、职工收入。预计全年ｘｘｘｘ元。5、安全。无轻伤以上事故。

6、利税。1－10月份累计实现ｘｘｘ万元，预计全年实现ｘｘｘ万元。　二、200*年所做的主要工作（一）坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行能力ｘｘ公司是一个外向型企业，其产品70％出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，保持市场的发展和增长，保持思想的先进性，就必须不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出一定时间读书学习，学习邓小平理论以及

除夕作文300字优秀(摘录十篇)

在生活、工作和学习中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编整理的除夕作文300字10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

除夕作文300字优秀 篇1

看完电视联欢晚会，爸爸我的妈妈就开始包饺子了。看着他们包的那一个个胖乎乎的饺子，我觉得挺好玩，不由得也拿起一张皮儿，准备包一个。我用左手托着皮，右手夹上满满一筷子馅儿，放在皮儿中央，把饺子皮的两端往中间一合，使劲一捏，不料，馅儿像小虫一样从饺子皮侧面钻了出去。我一看，赶紧把馅儿堵住，可皮儿仍旧“张着大嘴”。

弄了半天，皮儿就是合不拢“嘴”，我像泄了气的皮球，一屁股坐在沙发上。我的妈妈看到我灰心丧气的样子，好像摸透我的心思，走过来，对我说：“天娇，是不是泄气了?”我点了点头。“来，我教你!”说完，我的妈妈便给我做了示范，做完了，我明白多了，也有了信心，便振作起来。

我学着我的妈妈的样子，先把皮儿托在手心上，轻轻地夹起一小筷馅儿，把皮的两端往外一揪，再往上一合，用虎口使劲一捏，一个小巧玲珑的饺子包好了。我按照这个方法连包了好几个。这时，我的`妈妈说：“开始煮饺子啦!”说完，我的妈妈就把饺子放进锅里。

过了一会儿，饺子熟了，我的妈妈给我盛了一碗，我津津有味地吃着自己亲手包的饺子，我心里有一种说不出的高兴。

除夕作文300字优秀 篇2

今天是除夕，上午，鞭炮声劈啪劈啪的响个不停。只要你向外面看一看，到处都是红红的鞭炮，汇成了一条红海。各家人都把自己家打扮的漂漂亮亮的，好像在比美似的。我家也不例外，扫地、擦玻璃、擦柜子等。准备新年的到来。

下午，我们就按过年的习俗贴春联，爸爸和好浆糊，然后对我说：“我贴你看着高低我贴高了你就说‘发财’，如果低了就说‘高升’好吗”，我问爸爸为什么呢？爸爸说：“就是图个吉祥”，“噢我懂了”我们贴的上联是：家有宏福千般喜，下联是：人来 旺气万事成。

贴完春联，我们就开始包饺子。为了添吉祥，我们还在一个饺子里包了一个硬币。吃晚饭时，我夹了一个饺子，一吃 “咯”的一声，吃出一个硬币全家人都为我鼓掌，说我今年有福气。吃完饺子，我们又看了春节联欢晚会，我最喜欢刘谦的魔术和“黄豆黄”。刘谦先把一个一元硬币放进了杯子里，又把主持人的戒指放进了鸡蛋里。“黄豆黄”中一个人把“祥云腾飞”说成了“李祥云”真搞笑。怪不得人们都说：“春晚”是一道文化大餐。

零点 的钟声响了， “叭”炮声响起来了。人们涌出家门。劈劈啪啪的鞭炮声迎接新春的到来。

除夕作文300字优秀 篇3

一年度的新年又到了，大家准备回家过新年，我好期待回家过新年，过新年可以看到我最可爱的堂妹。

今年的年夜饭有：佛跳墙，因为奶奶家有高汤，所以汤是奶奶炖的，其它不三不四的东西是厨师煮的，搭配的`刚刚好！但是在我还不知道汤是高汤时，我说：佛跳墙是厨师煮的喔！妈妈害我出糗，说汤是高汤，好可悲！另一道是竹笙鸡汤这是我第一次听到这个名称，我就问老妈：竹笙是啥东东？妈妈不理我，我就离开了！竹笙鸡汤的鸡太小只，所以大家抢着吃，最可怜的是我嫂嫂，因为她说我们吃就好了，所以她就没吃了！年夜饭当然不能只有两道菜喔！其它的菜都是自家的，因为我奶奶家有养鸡、种菜，所以不用怕有农药，可以安心的吃！

今年的年夜饭是又好吃又丰富呀！

除夕作文300字优秀 篇4

我们这个镇子上，实在是没有什么过年的感觉。

就是家里有卤菜的感觉，十三年没有回家过年的叔父一家。他们的到来确实给我们家增添了一些热闹的感觉。

一家人忙里忙外的，今年可以说是我们家到的最齐的'一年，但是我的爷爷今年还是没有办法回来过年。

我实在没有传说中的大喜大悲，也没有什么感觉，我木然地接受了明天过年的现实。就象一个极其普通的日子。

但是我还是希望各位同仁们把团年饭吃好！

我现在也是没有激．情的写这篇日志，我想你们也不想看吧？

我在年底，也是很感激你们一如既往对我的支持，支持我写的曰志。

小弟，在此感激不尽！

我弟弟，今天说了一句很伤我的话：你的曰志那么多浏览量，都是你自己刷的吧？

我听了之后，就实在不想跟他解释。

因为我知道，没有你们无声的支持就没有写作的动力。

除夕作文300字优秀 篇5

除夕到了，喜气洋洋，张灯结彩的，热闹极了！

我和伙伴们盼望的除夕终于来临啦，高兴得手舞足蹈！又可以和伙伴们还有家里人一起吃团圆饭啦！这样，就可以了解了解家里人的情况了。我们边吃边聊，吃完了，还在聊，由其是我和我的伙伴们聊的津津有味，大人们都说我和我的伙伴们不仅关系很好，而且也很爱聊天。我们觉得自己口干舌燥了，连忙跑去自己的房间里喝水，突然，有一个伙伴说，我们喝完水，一起去买春联来贴，好不好，我们异口同声的'回答那个伙伴：“好。”买回来了，我们都把春联贴在自己家门口，大人们大吃一惊，问道：“这……这是谁贴的春联呢？”我和伙伴们回答道：“是我们贴的呀！”

大人们知道后，鼓掌表扬我们，我和伙伴们心里甜滋滋的。

除夕作文300字优秀 篇6

即将迎来的20xx年的除夕之夜，让我兴奋不已，夜空中鞭炮声声，烟花把夜空打扮的五颜六色、五彩缤纷，美丽极了。这个夜晚我却不想睡了（我还真没睡）。

往年的除夕之夜都是回老家过，今年不同了，在石家庄过的，感觉挺新鲜。

晚上，妈妈做了一桌子好吃的，有红烧翅根、油闷大虾、爆炒鱿鱼、清炖鸡…等好多好吃的.，我和姐姐馋的直流口水，恨不得一口吞进肚子里，等妈妈做好菜我们一家子一边看春晚，一边吃大餐。

春晚的节目真不错，尤其是《我心飞翔》节目中的备飞女飞行员让我特别感动；刘谦的魔术《千变万化》让我感觉很惊讶、很神奇；还有，小虎队的《再聚首》、《一句话的事儿》……真有年味啊！

时间一分一秒的过着，不知不觉已经快到零点了，这也就代表着新一年的钟声马上就要敲响了，最后，在“噼里啪啦”的鞭炮声中，我们迎来了新一年的属光！

除夕作文300字优秀 篇7

春节，是我们中国的传统节日，除夕也就是我们所说的大年三十。这天有很多的仪式和活动，贴对联。挂红灯笼。放火炮。吃年夜饭……是整个春节最隆重的一天。

除夕这天，朋友约我到他家玩，不知不觉八点多了，我马上跑回家，打开电视机，春晚已经开始了。看春晚是我们重要的一个节目，一家人边看电视边聊天，还吃着零食，真是惬意啊！

十点左右，我的.‘睡虫’来骚扰了，我迷迷糊糊昏昏欲睡。正在这时，我朋友抱着一个火炮大礼包来找我，我顿时来了精神，迫不及待的和他去空地上玩了起来。

十二点左右，外面灯火通明，火炮其响。 ‘铛。铛。挡…’时钟响了十二下，街路上人头攒动，钟声。欢呼声和火炮声容为一体。有胆小的，不敢出门，把头伸出窗外，有胆大的就在火炮的浓烟中穿行，好一派欢乐景象啊！

爷爷给我讲守岁的故事，我听着听着，进入了梦乡。新年的阳光很快就来临了，祝福我们每个勤劳的人。

除夕作文300字优秀 篇8

一年一度的新春佳节到来了，最令我难忘的是那洋溢着浓浓年味的除夕之夜！

除夕是中国的.传统佳节，每到这一天离家再远的亲人都要赶回家里与亲人们团聚，吃上一桌年夜饭，寓意着一家人永远永远的团团圆圆，相亲相爱，幸福美满！

除夕夜，我们一家人吃过年夜饭，就一起围在电视剧前看中央电视台播放的春节联欢晚会。我们有说有笑吃着瓜子，看着联欢晚会，不知不觉就已经12点了。随着12点钟声的响起，我们一家人一起站起来欢呼“新年好！新年快乐！”这时，窗外传来了“噼噼啪啪”的鞭炮声，我跑到窗前一看，哇！好多是烟花在天空绽放。好漂亮！好美啊！最引人注目的还是离我最近的那个烟花，它在天空绽放好像是在天空盛开了一朵朵美丽的鲜花，红黄橙绿青蓝紫，相应俱全，五彩斑斓的好看极了！那些烟花好像在向过去的一年说再见，又好像在说着新的一年来临了。

愉快的除夕夜，团圆的除夕夜，我爱除夕夜！

除夕作文300字优秀 篇9

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏……”鞭炮声声，锣鼓阵阵，今天为何这么喜庆而热闹呢?原来，今天是大年三十。每当看到爸爸正烧着香喷喷的饭菜，我的嘴就不停地流着口水。

晚上，开饭了，我们大吃大喝，吃得津津有味。餐桌上，有鱼、虾、鸡……菜可丰盛啦!我们一边聊天一边吃菜，聊得是我们义乌的大变化。妈妈告诉我：“我们义乌经历了风风雨雨，才走到今天，我们要珍惜现在的美好生活。”听了妈妈的话，我心里暗暗下决心：要好好学习，天天向上，报效祖国。

吃完了饭，我们开始发压岁钱。

发完压岁钱，只见爸爸拿出几个礼花，点起火来，只见“一束束花朵”在天空中绽放着五颜六色的光芒，有时像小朋友的笑脸，有时像天空中闪烁的星星，有时像大海边美丽的贝壳，银光闪闪，美丽极了。

八点整，春节联欢晚会开始了，节目精彩纷呈。我觉得最好看的是小品中的《黄豆黄》、《我爱你》和《吉祥三宝》。

大年三十是我一年中最快乐的一天。它不仅使我饱了口福，而且使我饱了眼福，真是其乐无穷。

除夕作文300字优秀 篇10

除夕之夜是最热闹的，也是最快乐的，家家户户张灯结彩，灯火通明洋溢着新年的气味。大街小巷都弥漫着新年喜悦的笑脸。

我们准备好了烟花爆竹正要点燃，忽然听见全村的爆竹声都响起来了，顿时宁静的夜晚沸腾了起来。左邻右舍鞭炮齐鸣，还有五颜六色的烟花。有的是红色，崩起来像降落伞一样；有的是蓝色的，崩起来像流星坠落下来；有的`是白色，它崩起来像一棵高大的柳树，整个夜空变得五彩斑斓。

在我家门前，爷爷奶奶点起了一堆明亮篝火，预示着红火的明年。紧接着我也拿了我的滴滴金和一支点燃的香，用香点燃滴滴金的导火线，我顺时针的摆动手臂顿时响起了噼里啪啦的声音。滴滴金的火星像是天空中飘落的雪花落在了地上。我放着正高兴是忽然妈妈大叫一声心雅领着妹妹回来吃团圆饭啦。我一听就大步回到屋里看到了一桌丰盛的晚餐的。全家人高高兴兴的围在一起吃起了团圆饭。

真是很快乐的除夕夜呀！

除夕作文300字优秀(摘录十篇)

在生活、工作和学习中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编整理的除夕作文300字10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

除夕作文300字优秀 篇1

看完电视联欢晚会，爸爸我的妈妈就开始包饺子了。看着他们包的那一个个胖乎乎的饺子，我觉得挺好玩，不由得也拿起一张皮儿，准备包一个。我用左手托着皮，右手夹上满满一筷子馅儿，放在皮儿中央，把饺子皮的两端往中间一合，使劲一捏，不料，馅儿像小虫一样从饺子皮侧面钻了出去。我一看，赶紧把馅儿堵住，可皮儿仍旧“张着大嘴”。

弄了半天，皮儿就是合不拢“嘴”，我像泄了气的皮球，一屁股坐在沙发上。我的妈妈看到我灰心丧气的样子，好像摸透我的心思，走过来，对我说：“天娇，是不是泄气了?”我点了点头。“来，我教你!”说完，我的妈妈便给我做了示范，做完了，我明白多了，也有了信心，便振作起来。

我学着我的妈妈的样子，先把皮儿托在手心上，轻轻地夹起一小筷馅儿，把皮的两端往外一揪，再往上一合，用虎口使劲一捏，一个小巧玲珑的饺子包好了。我按照这个方法连包了好几个。这时，我的`妈妈说：“开始煮饺子啦!”说完，我的妈妈就把饺子放进锅里。

过了一会儿，饺子熟了，我的妈妈给我盛了一碗，我津津有味地吃着自己亲手包的饺子，我心里有一种说不出的高兴。

除夕作文300字优秀 篇2

今天是除夕，上午，鞭炮声劈啪劈啪的响个不停。只要你向外面看一看，到处都是红红的鞭炮，汇成了一条红海。各家人都把自己家打扮的漂漂亮亮的，好像在比美似的。我家也不例外，扫地、擦玻璃、擦柜子等。准备新年的到来。

下午，我们就按过年的习俗贴春联，爸爸和好浆糊，然后对我说：“我贴你看着高低我贴高了你就说‘发财’，如果低了就说‘高升’好吗”，我问爸爸为什么呢？爸爸说：“就是图个吉祥”，“噢我懂了”我们贴的上联是：家有宏福千般喜，下联是：人来 旺气万事成。

贴完春联，我们就开始包饺子。为了添吉祥，我们还在一个饺子里包了一个硬币。吃晚饭时，我夹了一个饺子，一吃 “咯”的一声，吃出一个硬币全家人都为我鼓掌，说我今年有福气。吃完饺子，我们又看了春节联欢晚会，我最喜欢刘谦的魔术和“黄豆黄”。刘谦先把一个一元硬币放进了杯子里，又把主持人的戒指放进了鸡蛋里。“黄豆黄”中一个人把“祥云腾飞”说成了“李祥云”真搞笑。怪不得人们都说：“春晚”是一道文化大餐。

零点 的钟声响了， “叭”炮声响起来了。人们涌出家门。劈劈啪啪的鞭炮声迎接新春的到来。

除夕作文300字优秀 篇3

一年度的新年又到了，大家准备回家过新年，我好期待回家过新年，过新年可以看到我最可爱的堂妹。

今年的年夜饭有：佛跳墙，因为奶奶家有高汤，所以汤是奶奶炖的，其它不三不四的东西是厨师煮的，搭配的`刚刚好！但是在我还不知道汤是高汤时，我说：佛跳墙是厨师煮的喔！妈妈害我出糗，说汤是高汤，好可悲！另一道是竹笙鸡汤这是我第一次听到这个名称，我就问老妈：竹笙是啥东东？妈妈不理我，我就离开了！竹笙鸡汤的鸡太小只，所以大家抢着吃，最可怜的是我嫂嫂，因为她说我们吃就好了，所以她就没吃了！年夜饭当然不能只有两道菜喔！其它的菜都是自家的，因为我奶奶家有养鸡、种菜，所以不用怕有农药，可以安心的吃！

今年的年夜饭是又好吃又丰富呀！

除夕作文300字优秀 篇4

我们这个镇子上，实在是没有什么过年的感觉。

就是家里有卤菜的感觉，十三年没有回家过年的叔父一家。他们的到来确实给我们家增添了一些热闹的感觉。

一家人忙里忙外的，今年可以说是我们家到的最齐的'一年，但是我的爷爷今年还是没有办法回来过年。

我实在没有传说中的大喜大悲，也没有什么感觉，我木然地接受了明天过年的现实。就象一个极其普通的日子。

但是我还是希望各位同仁们把团年饭吃好！

我现在也是没有激．情的写这篇日志，我想你们也不想看吧？

我在年底，也是很感激你们一如既往对我的支持，支持我写的曰志。

小弟，在此感激不尽！

我弟弟，今天说了一句很伤我的话：你的曰志那么多浏览量，都是你自己刷的吧？

我听了之后，就实在不想跟他解释。

因为我知道，没有你们无声的支持就没有写作的动力。

除夕作文300字优秀 篇5

除夕到了，喜气洋洋，张灯结彩的，热闹极了！

我和伙伴们盼望的除夕终于来临啦，高兴得手舞足蹈！又可以和伙伴们还有家里人一起吃团圆饭啦！这样，就可以了解了解家里人的情况了。我们边吃边聊，吃完了，还在聊，由其是我和我的伙伴们聊的津津有味，大人们都说我和我的伙伴们不仅关系很好，而且也很爱聊天。我们觉得自己口干舌燥了，连忙跑去自己的房间里喝水，突然，有一个伙伴说，我们喝完水，一起去买春联来贴，好不好，我们异口同声的'回答那个伙伴：“好。”买回来了，我们都把春联贴在自己家门口，大人们大吃一惊，问道：“这……这是谁贴的春联呢？”我和伙伴们回答道：“是我们贴的呀！”

大人们知道后，鼓掌表扬我们，我和伙伴们心里甜滋滋的。

除夕作文300字优秀 篇6

即将迎来的20xx年的除夕之夜，让我兴奋不已，夜空中鞭炮声声，烟花把夜空打扮的五颜六色、五彩缤纷，美丽极了。这个夜晚我却不想睡了（我还真没睡）。

往年的除夕之夜都是回老家过，今年不同了，在石家庄过的，感觉挺新鲜。

晚上，妈妈做了一桌子好吃的，有红烧翅根、油闷大虾、爆炒鱿鱼、清炖鸡…等好多好吃的.，我和姐姐馋的直流口水，恨不得一口吞进肚子里，等妈妈做好菜我们一家子一边看春晚，一边吃大餐。

春晚的节目真不错，尤其是《我心飞翔》节目中的备飞女飞行员让我特别感动；刘谦的魔术《千变万化》让我感觉很惊讶、很神奇；还有，小虎队的《再聚首》、《一句话的事儿》……真有年味啊！

时间一分一秒的过着，不知不觉已经快到零点了，这也就代表着新一年的钟声马上就要敲响了，最后，在“噼里啪啦”的鞭炮声中，我们迎来了新一年的属光！

除夕作文300字优秀 篇7

春节，是我们中国的传统节日，除夕也就是我们所说的大年三十。这天有很多的仪式和活动，贴对联。挂红灯笼。放火炮。吃年夜饭……是整个春节最隆重的一天。

除夕这天，朋友约我到他家玩，不知不觉八点多了，我马上跑回家，打开电视机，春晚已经开始了。看春晚是我们重要的一个节目，一家人边看电视边聊天，还吃着零食，真是惬意啊！

十点左右，我的.‘睡虫’来骚扰了，我迷迷糊糊昏昏欲睡。正在这时，我朋友抱着一个火炮大礼包来找我，我顿时来了精神，迫不及待的和他去空地上玩了起来。

十二点左右，外面灯火通明，火炮其响。 ‘铛。铛。挡…’时钟响了十二下，街路上人头攒动，钟声。欢呼声和火炮声容为一体。有胆小的，不敢出门，把头伸出窗外，有胆大的就在火炮的浓烟中穿行，好一派欢乐景象啊！

爷爷给我讲守岁的故事，我听着听着，进入了梦乡。新年的阳光很快就来临了，祝福我们每个勤劳的人。

除夕作文300字优秀 篇8

一年一度的新春佳节到来了，最令我难忘的是那洋溢着浓浓年味的除夕之夜！

除夕是中国的.传统佳节，每到这一天离家再远的亲人都要赶回家里与亲人们团聚，吃上一桌年夜饭，寓意着一家人永远永远的团团圆圆，相亲相爱，幸福美满！

除夕夜，我们一家人吃过年夜饭，就一起围在电视剧前看中央电视台播放的春节联欢晚会。我们有说有笑吃着瓜子，看着联欢晚会，不知不觉就已经12点了。随着12点钟声的响起，我们一家人一起站起来欢呼“新年好！新年快乐！”这时，窗外传来了“噼噼啪啪”的鞭炮声，我跑到窗前一看，哇！好多是烟花在天空绽放。好漂亮！好美啊！最引人注目的还是离我最近的那个烟花，它在天空绽放好像是在天空盛开了一朵朵美丽的鲜花，红黄橙绿青蓝紫，相应俱全，五彩斑斓的好看极了！那些烟花好像在向过去的一年说再见，又好像在说着新的一年来临了。

愉快的除夕夜，团圆的除夕夜，我爱除夕夜！

除夕作文300字优秀 篇9

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏……”鞭炮声声，锣鼓阵阵，今天为何这么喜庆而热闹呢?原来，今天是大年三十。每当看到爸爸正烧着香喷喷的饭菜，我的嘴就不停地流着口水。

晚上，开饭了，我们大吃大喝，吃得津津有味。餐桌上，有鱼、虾、鸡……菜可丰盛啦!我们一边聊天一边吃菜，聊得是我们义乌的大变化。妈妈告诉我：“我们义乌经历了风风雨雨，才走到今天，我们要珍惜现在的美好生活。”听了妈妈的话，我心里暗暗下决心：要好好学习，天天向上，报效祖国。

吃完了饭，我们开始发压岁钱。

发完压岁钱，只见爸爸拿出几个礼花，点起火来，只见“一束束花朵”在天空中绽放着五颜六色的光芒，有时像小朋友的笑脸，有时像天空中闪烁的星星，有时像大海边美丽的贝壳，银光闪闪，美丽极了。

八点整，春节联欢晚会开始了，节目精彩纷呈。我觉得最好看的是小品中的《黄豆黄》、《我爱你》和《吉祥三宝》。

大年三十是我一年中最快乐的一天。它不仅使我饱了口福，而且使我饱了眼福，真是其乐无穷。

除夕作文300字优秀 篇10

除夕之夜是最热闹的，也是最快乐的，家家户户张灯结彩，灯火通明洋溢着新年的气味。大街小巷都弥漫着新年喜悦的笑脸。

我们准备好了烟花爆竹正要点燃，忽然听见全村的爆竹声都响起来了，顿时宁静的夜晚沸腾了起来。左邻右舍鞭炮齐鸣，还有五颜六色的烟花。有的是红色，崩起来像降落伞一样；有的是蓝色的，崩起来像流星坠落下来；有的`是白色，它崩起来像一棵高大的柳树，整个夜空变得五彩斑斓。

在我家门前，爷爷奶奶点起了一堆明亮篝火，预示着红火的明年。紧接着我也拿了我的滴滴金和一支点燃的香，用香点燃滴滴金的导火线，我顺时针的摆动手臂顿时响起了噼里啪啦的声音。滴滴金的火星像是天空中飘落的雪花落在了地上。我放着正高兴是忽然妈妈大叫一声心雅领着妹妹回来吃团圆饭啦。我一听就大步回到屋里看到了一桌丰盛的晚餐的。全家人高高兴兴的围在一起吃起了团圆饭。

真是很快乐的除夕夜呀！

除夕作文300字优秀(摘录十篇)

在生活、工作和学习中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编整理的除夕作文300字10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

除夕作文300字优秀 篇1

看完电视联欢晚会，爸爸我的妈妈就开始包饺子了。看着他们包的那一个个胖乎乎的饺子，我觉得挺好玩，不由得也拿起一张皮儿，准备包一个。我用左手托着皮，右手夹上满满一筷子馅儿，放在皮儿中央，把饺子皮的两端往中间一合，使劲一捏，不料，馅儿像小虫一样从饺子皮侧面钻了出去。我一看，赶紧把馅儿堵住，可皮儿仍旧“张着大嘴”。

弄了半天，皮儿就是合不拢“嘴”，我像泄了气的皮球，一屁股坐在沙发上。我的妈妈看到我灰心丧气的样子，好像摸透我的心思，走过来，对我说：“天娇，是不是泄气了?”我点了点头。“来，我教你!”说完，我的妈妈便给我做了示范，做完了，我明白多了，也有了信心，便振作起来。

我学着我的妈妈的样子，先把皮儿托在手心上，轻轻地夹起一小筷馅儿，把皮的两端往外一揪，再往上一合，用虎口使劲一捏，一个小巧玲珑的饺子包好了。我按照这个方法连包了好几个。这时，我的`妈妈说：“开始煮饺子啦!”说完，我的妈妈就把饺子放进锅里。

过了一会儿，饺子熟了，我的妈妈给我盛了一碗，我津津有味地吃着自己亲手包的饺子，我心里有一种说不出的高兴。

除夕作文300字优秀 篇2

今天是除夕，上午，鞭炮声劈啪劈啪的响个不停。只要你向外面看一看，到处都是红红的鞭炮，汇成了一条红海。各家人都把自己家打扮的漂漂亮亮的，好像在比美似的。我家也不例外，扫地、擦玻璃、擦柜子等。准备新年的到来。

下午，我们就按过年的习俗贴春联，爸爸和好浆糊，然后对我说：“我贴你看着高低我贴高了你就说‘发财’，如果低了就说‘高升’好吗”，我问爸爸为什么呢？爸爸说：“就是图个吉祥”，“噢我懂了”我们贴的上联是：家有宏福千般喜，下联是：人来 旺气万事成。

贴完春联，我们就开始包饺子。为了添吉祥，我们还在一个饺子里包了一个硬币。吃晚饭时，我夹了一个饺子，一吃 “咯”的一声，吃出一个硬币全家人都为我鼓掌，说我今年有福气。吃完饺子，我们又看了春节联欢晚会，我最喜欢刘谦的魔术和“黄豆黄”。刘谦先把一个一元硬币放进了杯子里，又把主持人的戒指放进了鸡蛋里。“黄豆黄”中一个人把“祥云腾飞”说成了“李祥云”真搞笑。怪不得人们都说：“春晚”是一道文化大餐。

零点 的钟声响了， “叭”炮声响起来了。人们涌出家门。劈劈啪啪的鞭炮声迎接新春的到来。

除夕作文300字优秀 篇3

一年度的新年又到了，大家准备回家过新年，我好期待回家过新年，过新年可以看到我最可爱的堂妹。

今年的年夜饭有：佛跳墙，因为奶奶家有高汤，所以汤是奶奶炖的，其它不三不四的东西是厨师煮的，搭配的`刚刚好！但是在我还不知道汤是高汤时，我说：佛跳墙是厨师煮的喔！妈妈害我出糗，说汤是高汤，好可悲！另一道是竹笙鸡汤这是我第一次听到这个名称，我就问老妈：竹笙是啥东东？妈妈不理我，我就离开了！竹笙鸡汤的鸡太小只，所以大家抢着吃，最可怜的是我嫂嫂，因为她说我们吃就好了，所以她就没吃了！年夜饭当然不能只有两道菜喔！其它的菜都是自家的，因为我奶奶家有养鸡、种菜，所以不用怕有农药，可以安心的吃！

今年的年夜饭是又好吃又丰富呀！

除夕作文300字优秀 篇4

我们这个镇子上，实在是没有什么过年的感觉。

就是家里有卤菜的感觉，十三年没有回家过年的叔父一家。他们的到来确实给我们家增添了一些热闹的感觉。

一家人忙里忙外的，今年可以说是我们家到的最齐的'一年，但是我的爷爷今年还是没有办法回来过年。

我实在没有传说中的大喜大悲，也没有什么感觉，我木然地接受了明天过年的现实。就象一个极其普通的日子。

但是我还是希望各位同仁们把团年饭吃好！

我现在也是没有激．情的写这篇日志，我想你们也不想看吧？

我在年底，也是很感激你们一如既往对我的支持，支持我写的曰志。

小弟，在此感激不尽！

我弟弟，今天说了一句很伤我的话：你的曰志那么多浏览量，都是你自己刷的吧？

我听了之后，就实在不想跟他解释。

因为我知道，没有你们无声的支持就没有写作的动力。

除夕作文300字优秀 篇5

除夕到了，喜气洋洋，张灯结彩的，热闹极了！

我和伙伴们盼望的除夕终于来临啦，高兴得手舞足蹈！又可以和伙伴们还有家里人一起吃团圆饭啦！这样，就可以了解了解家里人的情况了。我们边吃边聊，吃完了，还在聊，由其是我和我的伙伴们聊的津津有味，大人们都说我和我的伙伴们不仅关系很好，而且也很爱聊天。我们觉得自己口干舌燥了，连忙跑去自己的房间里喝水，突然，有一个伙伴说，我们喝完水，一起去买春联来贴，好不好，我们异口同声的'回答那个伙伴：“好。”买回来了，我们都把春联贴在自己家门口，大人们大吃一惊，问道：“这……这是谁贴的春联呢？”我和伙伴们回答道：“是我们贴的呀！”

大人们知道后，鼓掌表扬我们，我和伙伴们心里甜滋滋的。

除夕作文300字优秀 篇6

即将迎来的20xx年的除夕之夜，让我兴奋不已，夜空中鞭炮声声，烟花把夜空打扮的五颜六色、五彩缤纷，美丽极了。这个夜晚我却不想睡了（我还真没睡）。

往年的除夕之夜都是回老家过，今年不同了，在石家庄过的，感觉挺新鲜。

晚上，妈妈做了一桌子好吃的，有红烧翅根、油闷大虾、爆炒鱿鱼、清炖鸡…等好多好吃的.，我和姐姐馋的直流口水，恨不得一口吞进肚子里，等妈妈做好菜我们一家子一边看春晚，一边吃大餐。

春晚的节目真不错，尤其是《我心飞翔》节目中的备飞女飞行员让我特别感动；刘谦的魔术《千变万化》让我感觉很惊讶、很神奇；还有，小虎队的《再聚首》、《一句话的事儿》……真有年味啊！

时间一分一秒的过着，不知不觉已经快到零点了，这也就代表着新一年的钟声马上就要敲响了，最后，在“噼里啪啦”的鞭炮声中，我们迎来了新一年的属光！

除夕作文300字优秀 篇7

春节，是我们中国的传统节日，除夕也就是我们所说的大年三十。这天有很多的仪式和活动，贴对联。挂红灯笼。放火炮。吃年夜饭……是整个春节最隆重的一天。

除夕这天，朋友约我到他家玩，不知不觉八点多了，我马上跑回家，打开电视机，春晚已经开始了。看春晚是我们重要的一个节目，一家人边看电视边聊天，还吃着零食，真是惬意啊！

十点左右，我的.‘睡虫’来骚扰了，我迷迷糊糊昏昏欲睡。正在这时，我朋友抱着一个火炮大礼包来找我，我顿时来了精神，迫不及待的和他去空地上玩了起来。

十二点左右，外面灯火通明，火炮其响。 ‘铛。铛。挡…’时钟响了十二下，街路上人头攒动，钟声。欢呼声和火炮声容为一体。有胆小的，不敢出门，把头伸出窗外，有胆大的就在火炮的浓烟中穿行，好一派欢乐景象啊！

爷爷给我讲守岁的故事，我听着听着，进入了梦乡。新年的阳光很快就来临了，祝福我们每个勤劳的人。

除夕作文300字优秀 篇8

一年一度的新春佳节到来了，最令我难忘的是那洋溢着浓浓年味的除夕之夜！

除夕是中国的.传统佳节，每到这一天离家再远的亲人都要赶回家里与亲人们团聚，吃上一桌年夜饭，寓意着一家人永远永远的团团圆圆，相亲相爱，幸福美满！

除夕夜，我们一家人吃过年夜饭，就一起围在电视剧前看中央电视台播放的春节联欢晚会。我们有说有笑吃着瓜子，看着联欢晚会，不知不觉就已经12点了。随着12点钟声的响起，我们一家人一起站起来欢呼“新年好！新年快乐！”这时，窗外传来了“噼噼啪啪”的鞭炮声，我跑到窗前一看，哇！好多是烟花在天空绽放。好漂亮！好美啊！最引人注目的还是离我最近的那个烟花，它在天空绽放好像是在天空盛开了一朵朵美丽的鲜花，红黄橙绿青蓝紫，相应俱全，五彩斑斓的好看极了！那些烟花好像在向过去的一年说再见，又好像在说着新的一年来临了。

愉快的除夕夜，团圆的除夕夜，我爱除夕夜！

除夕作文300字优秀 篇9

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏……”鞭炮声声，锣鼓阵阵，今天为何这么喜庆而热闹呢?原来，今天是大年三十。每当看到爸爸正烧着香喷喷的饭菜，我的嘴就不停地流着口水。

晚上，开饭了，我们大吃大喝，吃得津津有味。餐桌上，有鱼、虾、鸡……菜可丰盛啦!我们一边聊天一边吃菜，聊得是我们义乌的大变化。妈妈告诉我：“我们义乌经历了风风雨雨，才走到今天，我们要珍惜现在的美好生活。”听了妈妈的话，我心里暗暗下决心：要好好学习，天天向上，报效祖国。

吃完了饭，我们开始发压岁钱。

发完压岁钱，只见爸爸拿出几个礼花，点起火来，只见“一束束花朵”在天空中绽放着五颜六色的光芒，有时像小朋友的笑脸，有时像天空中闪烁的星星，有时像大海边美丽的贝壳，银光闪闪，美丽极了。

八点整，春节联欢晚会开始了，节目精彩纷呈。我觉得最好看的是小品中的《黄豆黄》、《我爱你》和《吉祥三宝》。

大年三十是我一年中最快乐的一天。它不仅使我饱了口福，而且使我饱了眼福，真是其乐无穷。

除夕作文300字优秀 篇10

除夕之夜是最热闹的，也是最快乐的，家家户户张灯结彩，灯火通明洋溢着新年的气味。大街小巷都弥漫着新年喜悦的笑脸。

我们准备好了烟花爆竹正要点燃，忽然听见全村的爆竹声都响起来了，顿时宁静的夜晚沸腾了起来。左邻右舍鞭炮齐鸣，还有五颜六色的烟花。有的是红色，崩起来像降落伞一样；有的是蓝色的，崩起来像流星坠落下来；有的`是白色，它崩起来像一棵高大的柳树，整个夜空变得五彩斑斓。

在我家门前，爷爷奶奶点起了一堆明亮篝火，预示着红火的明年。紧接着我也拿了我的滴滴金和一支点燃的香，用香点燃滴滴金的导火线，我顺时针的摆动手臂顿时响起了噼里啪啦的声音。滴滴金的火星像是天空中飘落的雪花落在了地上。我放着正高兴是忽然妈妈大叫一声心雅领着妹妹回来吃团圆饭啦。我一听就大步回到屋里看到了一桌丰盛的晚餐的。全家人高高兴兴的围在一起吃起了团圆饭。

真是很快乐的除夕夜呀！

除夕作文300字优秀(摘录十篇)

在生活、工作和学习中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编整理的除夕作文300字10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

除夕作文300字优秀 篇1

看完电视联欢晚会，爸爸我的妈妈就开始包饺子了。看着他们包的那一个个胖乎乎的饺子，我觉得挺好玩，不由得也拿起一张皮儿，准备包一个。我用左手托着皮，右手夹上满满一筷子馅儿，放在皮儿中央，把饺子皮的两端往中间一合，使劲一捏，不料，馅儿像小虫一样从饺子皮侧面钻了出去。我一看，赶紧把馅儿堵住，可皮儿仍旧“张着大嘴”。

弄了半天，皮儿就是合不拢“嘴”，我像泄了气的皮球，一屁股坐在沙发上。我的妈妈看到我灰心丧气的样子，好像摸透我的心思，走过来，对我说：“天娇，是不是泄气了?”我点了点头。“来，我教你!”说完，我的妈妈便给我做了示范，做完了，我明白多了，也有了信心，便振作起来。

我学着我的妈妈的样子，先把皮儿托在手心上，轻轻地夹起一小筷馅儿，把皮的两端往外一揪，再往上一合，用虎口使劲一捏，一个小巧玲珑的饺子包好了。我按照这个方法连包了好几个。这时，我的`妈妈说：“开始煮饺子啦!”说完，我的妈妈就把饺子放进锅里。

过了一会儿，饺子熟了，我的妈妈给我盛了一碗，我津津有味地吃着自己亲手包的饺子，我心里有一种说不出的高兴。

除夕作文300字优秀 篇2

今天是除夕，上午，鞭炮声劈啪劈啪的响个不停。只要你向外面看一看，到处都是红红的鞭炮，汇成了一条红海。各家人都把自己家打扮的漂漂亮亮的，好像在比美似的。我家也不例外，扫地、擦玻璃、擦柜子等。准备新年的到来。

下午，我们就按过年的习俗贴春联，爸爸和好浆糊，然后对我说：“我贴你看着高低我贴高了你就说‘发财’，如果低了就说‘高升’好吗”，我问爸爸为什么呢？爸爸说：“就是图个吉祥”，“噢我懂了”我们贴的上联是：家有宏福千般喜，下联是：人来 旺气万事成。

贴完春联，我们就开始包饺子。为了添吉祥，我们还在一个饺子里包了一个硬币。吃晚饭时，我夹了一个饺子，一吃 “咯”的一声，吃出一个硬币全家人都为我鼓掌，说我今年有福气。吃完饺子，我们又看了春节联欢晚会，我最喜欢刘谦的魔术和“黄豆黄”。刘谦先把一个一元硬币放进了杯子里，又把主持人的戒指放进了鸡蛋里。“黄豆黄”中一个人把“祥云腾飞”说成了“李祥云”真搞笑。怪不得人们都说：“春晚”是一道文化大餐。

零点 的钟声响了， “叭”炮声响起来了。人们涌出家门。劈劈啪啪的鞭炮声迎接新春的到来。

除夕作文300字优秀 篇3

一年度的新年又到了，大家准备回家过新年，我好期待回家过新年，过新年可以看到我最可爱的堂妹。

今年的年夜饭有：佛跳墙，因为奶奶家有高汤，所以汤是奶奶炖的，其它不三不四的东西是厨师煮的，搭配的`刚刚好！但是在我还不知道汤是高汤时，我说：佛跳墙是厨师煮的喔！妈妈害我出糗，说汤是高汤，好可悲！另一道是竹笙鸡汤这是我第一次听到这个名称，我就问老妈：竹笙是啥东东？妈妈不理我，我就离开了！竹笙鸡汤的鸡太小只，所以大家抢着吃，最可怜的是我嫂嫂，因为她说我们吃就好了，所以她就没吃了！年夜饭当然不能只有两道菜喔！其它的菜都是自家的，因为我奶奶家有养鸡、种菜，所以不用怕有农药，可以安心的吃！

今年的年夜饭是又好吃又丰富呀！

除夕作文300字优秀 篇4

我们这个镇子上，实在是没有什么过年的感觉。

就是家里有卤菜的感觉，十三年没有回家过年的叔父一家。他们的到来确实给我们家增添了一些热闹的感觉。

一家人忙里忙外的，今年可以说是我们家到的最齐的'一年，但是我的爷爷今年还是没有办法回来过年。

我实在没有传说中的大喜大悲，也没有什么感觉，我木然地接受了明天过年的现实。就象一个极其普通的日子。

但是我还是希望各位同仁们把团年饭吃好！

我现在也是没有激．情的写这篇日志，我想你们也不想看吧？

我在年底，也是很感激你们一如既往对我的支持，支持我写的曰志。

小弟，在此感激不尽！

我弟弟，今天说了一句很伤我的话：你的曰志那么多浏览量，都是你自己刷的吧？

我听了之后，就实在不想跟他解释。

因为我知道，没有你们无声的支持就没有写作的动力。

除夕作文300字优秀 篇5

除夕到了，喜气洋洋，张灯结彩的，热闹极了！

我和伙伴们盼望的除夕终于来临啦，高兴得手舞足蹈！又可以和伙伴们还有家里人一起吃团圆饭啦！这样，就可以了解了解家里人的情况了。我们边吃边聊，吃完了，还在聊，由其是我和我的伙伴们聊的津津有味，大人们都说我和我的伙伴们不仅关系很好，而且也很爱聊天。我们觉得自己口干舌燥了，连忙跑去自己的房间里喝水，突然，有一个伙伴说，我们喝完水，一起去买春联来贴，好不好，我们异口同声的'回答那个伙伴：“好。”买回来了，我们都把春联贴在自己家门口，大人们大吃一惊，问道：“这……这是谁贴的春联呢？”我和伙伴们回答道：“是我们贴的呀！”

大人们知道后，鼓掌表扬我们，我和伙伴们心里甜滋滋的。

除夕作文300字优秀 篇6

即将迎来的20xx年的除夕之夜，让我兴奋不已，夜空中鞭炮声声，烟花把夜空打扮的五颜六色、五彩缤纷，美丽极了。这个夜晚我却不想睡了（我还真没睡）。

往年的除夕之夜都是回老家过，今年不同了，在石家庄过的，感觉挺新鲜。

晚上，妈妈做了一桌子好吃的，有红烧翅根、油闷大虾、爆炒鱿鱼、清炖鸡…等好多好吃的.，我和姐姐馋的直流口水，恨不得一口吞进肚子里，等妈妈做好菜我们一家子一边看春晚，一边吃大餐。

春晚的节目真不错，尤其是《我心飞翔》节目中的备飞女飞行员让我特别感动；刘谦的魔术《千变万化》让我感觉很惊讶、很神奇；还有，小虎队的《再聚首》、《一句话的事儿》……真有年味啊！

时间一分一秒的过着，不知不觉已经快到零点了，这也就代表着新一年的钟声马上就要敲响了，最后，在“噼里啪啦”的鞭炮声中，我们迎来了新一年的属光！

除夕作文300字优秀 篇7

春节，是我们中国的传统节日，除夕也就是我们所说的大年三十。这天有很多的仪式和活动，贴对联。挂红灯笼。放火炮。吃年夜饭……是整个春节最隆重的一天。

除夕这天，朋友约我到他家玩，不知不觉八点多了，我马上跑回家，打开电视机，春晚已经开始了。看春晚是我们重要的一个节目，一家人边看电视边聊天，还吃着零食，真是惬意啊！

十点左右，我的.‘睡虫’来骚扰了，我迷迷糊糊昏昏欲睡。正在这时，我朋友抱着一个火炮大礼包来找我，我顿时来了精神，迫不及待的和他去空地上玩了起来。

十二点左右，外面灯火通明，火炮其响。 ‘铛。铛。挡…’时钟响了十二下，街路上人头攒动，钟声。欢呼声和火炮声容为一体。有胆小的，不敢出门，把头伸出窗外，有胆大的就在火炮的浓烟中穿行，好一派欢乐景象啊！

爷爷给我讲守岁的故事，我听着听着，进入了梦乡。新年的阳光很快就来临了，祝福我们每个勤劳的人。

除夕作文300字优秀 篇8

一年一度的新春佳节到来了，最令我难忘的是那洋溢着浓浓年味的除夕之夜！

除夕是中国的.传统佳节，每到这一天离家再远的亲人都要赶回家里与亲人们团聚，吃上一桌年夜饭，寓意着一家人永远永远的团团圆圆，相亲相爱，幸福美满！

除夕夜，我们一家人吃过年夜饭，就一起围在电视剧前看中央电视台播放的春节联欢晚会。我们有说有笑吃着瓜子，看着联欢晚会，不知不觉就已经12点了。随着12点钟声的响起，我们一家人一起站起来欢呼“新年好！新年快乐！”这时，窗外传来了“噼噼啪啪”的鞭炮声，我跑到窗前一看，哇！好多是烟花在天空绽放。好漂亮！好美啊！最引人注目的还是离我最近的那个烟花，它在天空绽放好像是在天空盛开了一朵朵美丽的鲜花，红黄橙绿青蓝紫，相应俱全，五彩斑斓的好看极了！那些烟花好像在向过去的一年说再见，又好像在说着新的一年来临了。

愉快的除夕夜，团圆的除夕夜，我爱除夕夜！

除夕作文300字优秀 篇9

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏……”鞭炮声声，锣鼓阵阵，今天为何这么喜庆而热闹呢?原来，今天是大年三十。每当看到爸爸正烧着香喷喷的饭菜，我的嘴就不停地流着口水。

晚上，开饭了，我们大吃大喝，吃得津津有味。餐桌上，有鱼、虾、鸡……菜可丰盛啦!我们一边聊天一边吃菜，聊得是我们义乌的大变化。妈妈告诉我：“我们义乌经历了风风雨雨，才走到今天，我们要珍惜现在的美好生活。”听了妈妈的话，我心里暗暗下决心：要好好学习，天天向上，报效祖国。

吃完了饭，我们开始发压岁钱。

发完压岁钱，只见爸爸拿出几个礼花，点起火来，只见“一束束花朵”在天空中绽放着五颜六色的光芒，有时像小朋友的笑脸，有时像天空中闪烁的星星，有时像大海边美丽的贝壳，银光闪闪，美丽极了。

八点整，春节联欢晚会开始了，节目精彩纷呈。我觉得最好看的是小品中的《黄豆黄》、《我爱你》和《吉祥三宝》。

大年三十是我一年中最快乐的一天。它不仅使我饱了口福，而且使我饱了眼福，真是其乐无穷。

除夕作文300字优秀 篇10

除夕之夜是最热闹的，也是最快乐的，家家户户张灯结彩，灯火通明洋溢着新年的气味。大街小巷都弥漫着新年喜悦的笑脸。

我们准备好了烟花爆竹正要点燃，忽然听见全村的爆竹声都响起来了，顿时宁静的夜晚沸腾了起来。左邻右舍鞭炮齐鸣，还有五颜六色的烟花。有的是红色，崩起来像降落伞一样；有的是蓝色的，崩起来像流星坠落下来；有的`是白色，它崩起来像一棵高大的柳树，整个夜空变得五彩斑斓。

在我家门前，爷爷奶奶点起了一堆明亮篝火，预示着红火的明年。紧接着我也拿了我的滴滴金和一支点燃的香，用香点燃滴滴金的导火线，我顺时针的摆动手臂顿时响起了噼里啪啦的声音。滴滴金的火星像是天空中飘落的雪花落在了地上。我放着正高兴是忽然妈妈大叫一声心雅领着妹妹回来吃团圆饭啦。我一听就大步回到屋里看到了一桌丰盛的晚餐的。全家人高高兴兴的围在一起吃起了团圆饭。

真是很快乐的除夕夜呀！

书信作文十篇

写作文是学习的过程，通过写作文可以意识到学习是一个不断进步的过程。此外，作文也是一个表达对未来展望和憧憬的渠道。如果想在语文考试中取得高分，我们必须学会如何写作文。活动范文吧已经制作了一份名为“书信作文”的作文，希望您会满意。感谢您对本站的支持，请收藏并关注我们！

书信作文(篇1)

未来的班主任：

您好！

在即将升入中学之际，我便开始在脑海中勾勒着未曾见面的您的声音容貌……

曾听初中的姐姐们说，上了中学，就没了好日子过，基本上每个同学都被班主任骂过。不过，我想，您不会是这样的吧！您一定和蔼可亲，活泼开朗，您知识渊博，体贴学生，既是良师，又是益友，更像妈妈。

在您的课堂上，我们犹如在童话里一般。您甜美的声音，吸引着我们的精力；纤细的手指时而握着粉笔把那工整大气的题纲写在黑板上，时而指着题纲耐心地讲解。讲完后，还不忘用温暖的目光环视一下四周，亲切地说一句：“同学们，全懂了吗？”您不同于别的班主任，在您的课堂上，我们不会感到您高高在上，不会感到乏味枯燥。

下课时，您和我们聊天、玩耍。您的微笑会让我们感到轻松无比。

每当我们做错了事，您不会使用那长长的教鞭，不会用那尖锐的语言来批评我们，伤我们的自尊，不会叫家长，更不会体罚我们。而是耐心教导我们，对吧，班主任！

拥有高学历的您，有一种独特的教育视角与教育方法。您不一味地给学生增加负担，而是用“快乐教育、轻松教育”。您寓教愉乐，指导我们在学中玩，玩中学。您不要我们死背硬记，不要我们随波逐流，您教会我们学习方法，鼓励我们勇于创新，敢于质疑。您不会只提高我们的学习成绩，而是让我们德、智、体、美、劳全面发展，您教会我们宽容、无私……

未来的班主任，在我脑海中勾勒出的您是那么优秀，不过我相信，您一定会比我想像中的还要完美，再过二个月，我们就要见面了，希望您喜欢我，我更喜欢您，祝我们合作愉快！

书信作文(篇2)

亲爱的妈妈：

您好！

感恩您多年对我的养育之恩，我感激不尽。您对我的爱，我永生永世也不会忘记的。

妈妈，记得有一次你在做饭的时候，我是多么的心痛啊，看着你那辛苦的脸面，我就感到自己真没用，都这么大人了，我还不会做饭，再过一年我就11岁了，但是这么笨的我根本就不配做您的女儿。

妈妈，总有一天，你一定会尝到女儿亲手为您做的饭，而且是一次丰盛的饭。

妈妈，您还记得您给我唱的《妈妈，我爱你》这首歌吗？当您唱起那首歌时，我的泪水直往下流。

在马路上，您总是为我挡车，就怕我有个万一，当时我就在想，我一定要报答您，于是我帮您倒水洗脚，这就是我所要报答您的。

妈妈，我心里常想你是否很辛苦，是否感到不怎么幸福，不过您不要难过，将来我一定会让你成为世界上最幸福的妈妈。

妈妈，我爱你！

祝您身体健康，万事如意。

爱您的女儿：XX

书信作文(篇3)

亲爱的孟佩杰姐姐：

您好！

我是一名普普通通的初中生。最近，我看了《20xx年感动中国十大人物》的颁奖典礼，知道了您的事迹，我便抑制不住内心的激动，提起笔来给您写信。

姐姐，您可能不知道，在我没认识您之前，我从没认真做过一次家务，也总是抱怨作业多，学习压力太大，玩的时间太少；面对父母，我更是屡次与他们顶撞，争执，甚至离家出走。与您相比，我真是惭愧不已。

最触动我的心灵的是：生活艰苦的您，每天除了要完成学习任务，还要照顾卧床的养母，不厌其烦地为养母做饭、洗漱、梳头、换洗尿布，一直从8岁坚持到了20岁。而过上了住读生活的我，与您一样是学生，离开了父母在外求学，稍稍遇到点困难，就会发脾气，就会撒手不干，甚至埋怨父母，责怪他们为什么要把我送到学校过这种苦日子。

自从看完您的事迹，我既感动又羞愧得无地自容。我甚至无法用言语来表达我此时的心情。脑海中忽然闪现出高尔基书中的一段话，我就以这一段话来表达我此时的心情吧。“在您没来以前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但您一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方，用一根不断的线把我周围的一切连结起来，织成五光十色的花边，您马上成为我最知心的人，最了解、最珍贵的人，是您那对世界无私的爱丰富了我，使我充满了坚强的力量以应付困苦的生活的。”

孟佩杰姐姐，在贫困中，您任劳任怨，乐观开朗，用青春的朝气驱赶种种不幸；在艰难里，您无怨无悔，坚持清贫，让传统的孝道充满每个细节。虽然艰辛填满四千多个日子，可您的笑容依然灿烂如花。您将是我一生中最珍贵的人！

祝您和您的母亲身体健康！

书信作文(篇4)

亲爱的父亲，母亲：

从古至今，中华民族的传统美德就是以孝为先，历史的滚滚长河中，孝顺的事例数不胜数，俗语说“百善孝为先”讲的是做子女的要孝顺自我的父母亲，孝顺长辈。

有一次偶尔在看一本杂志的时候，在其中一页不起眼的位置看到一篇古代孝顺的故事“黄香温席”读后甚是感动，一个9岁的小孩，甚至明白如何孝顺父母，明白为父母辛苦，明白为父母分忧，这多么让人感动啊！

心境久久不能平静，想到自我的父母，我为他们做的实在是太少了，还记得父母以往对我说：从呱呱落地的那一刻，你就是我们今生感情的结晶，我们要让你生活的欢乐，幸福！我笑着说，爸妈，你们什么时候会讲这么肉麻的话了！我一向以为你们对我的付出是理所当然的，是应当的，原先这么多年来我一向忽略了你们的感受，直到读到这篇文章之后，我才明白我的想法一向都是错的，原谅我幼稚的想法。

生活中，有酸甜苦辣，有喜怒悲伤，当我取的优异的成绩时，是你们在身边鼓励我，不要骄傲，要继续努力；在我遇到困难的时候，你们更在我身边支持我，使我渡过了一个又一个人生的坎坷，勇敢的向自我的目标追逐，11年的春夏秋冬，日日夜夜一向陪伴我的不是别人，正是你们——我最爱的爸妈！

翻开那一本发黄的照相册，上头是父母那一张张年轻的脸庞，现早已布满了皱纹，乌黑的发丝中也夹杂着根根银丝，那双双手上也有了层层的厚茧，那正是父母为我们操心的象征。

那一刻，我的眼眶湿润了，11年来父母对我的爱，我一向没有发现，父母的爱原先时时刻刻都在我的身边，一个鼓励的眼神；一个夹菜的动作；一段关心的话语……都体现了父母对我的爱，就在那一刻，我明白了，我学会了感恩！

爱你的儿子

xx年xx月xx日

书信作文(篇5)

XX同学：

你好！

很荣幸认识你！我叫xxx，来自河南省XX市XX路小学。和你一样，也是5.3班的学生。虽然我们没有见过面，但我愿以一颗真诚的心与你交朋友。我今年11岁，是一个活泼开朗、爱读书、爱学习、爱结交朋友的阳光男孩。

我的家乡在XX，XX是个美丽的地方。也是中国八大古都之一。这里有国家级的`文字博物馆、殷墟、

羑里城、岳飞庙、红旗渠……欢迎你来安阳做客，我一定给你当向导。

我的学校——XX市灯XX小学，座落在XX市XX区XX路。这里有我和蔼可亲的老师、亲密无间的同学。每到春天，校园里处处鸟语花香、绿树成荫。上课铃声一响，错落有致的教学楼里就会传来阵阵朗朗的读书声。课间的时候，校园里更是热闹非凡：有的在踢毽子、有的在跳绳、有的在玩沙包、还有的三个一堆，五个一群地做游戏，大家你追我赶，毫不热闹。最值得一提的是，我校有先进的多媒体教室、舞蹈室、图书馆……为同学们学习、娱乐提供了方便。你们学校呢？我很想知道？

我们成为朋友，可以通过书信、电话、网上聊天互相交流，互相鼓励、互相进步。不知你那里是否能上网？另外，我告诉你我的爱好，我除了喜欢打电脑外，我还酷爱读书。同时，我富有爱心，喜欢帮助比我困难的小朋友，你呢？

让我们多多交流，把平时的所见所闻写下来告诉对方，或者有什么高兴的事互相分享，有什么伤心的事互相分担，期待你的佳音，愿我们成为好朋友！

最后，祝你：身体健康，学习进步，快乐永驻！

你的新朋友:于东辰

20xx年3月8日

书信作文(篇6)

亲爱的妈妈：

您好！

东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地、慢慢地消逝了，穿了新衣，点了鞭炮。一年，一岁，渐渐接近，偷偷远离。还记得小时候，因为您是幼儿园老师的缘故，您的大部分时间都是和别的孩子在一起的，而我，也只能在一边偷偷地望着您和别的孩子嬉戏打闹的模样。那时，我那颗小小的心灵就懂得什么是嫉妒了。

记得有一年的“六一”儿童节——一个属于孩子们的节日。我总算盼望到这一天，能和您在一起享受到妈妈的待遇的这一天。可是，您却依旧要和那些“别人家”的孩子玩耍，却不和“自己家”的孩子在一起，我甚至有些怀疑，您会不会忘记我的存在了？当然，其实我知道，没有一位母亲会忍心抛下自己的孩子的。就在那天的晚上，您拖着一身的疲惫回到家，却不忘从包里拿出那份早已准备好，却来不及送的礼物递给了我；其实我知道，您的眼神里满怀着歉意和内疚，没能和我一起度过这属于我的节日。我接过这沉甸甸的礼物，打开一看，是我梦寐以求的玩偶娃娃；其实我知道，只有您才会留意，我路过玩具柜台前，盯着看的次数最多的东西是什么。晚上睡觉前，您总会为我开启那盏散发出温柔光芒的小夜灯，并为我掖掖被子；其实我知道，只有您才会了解我怕黑、怕冷。

其实我知道，我所有的一切您都会观察，哪怕我的早饭少吃了一点点，您也会担心我有没有吃饱。

时光荏苒，白驹过隙。现在，我已经渐渐长大了，而您也已经渐渐变老了。在这十三年，说短也不算短的人生道路上，我懂得了很多，感恩是我懂得的最清晰的东西了，在这里，我要向您表达深深的感谢，感谢您把我带到这个世界上，让我看到的更多的是爱与力量；感谢您无微不至的.关爱，才使得我在人生道路上过得平平安安；感谢您对年少无知的我的宽容，才使得我那么健康地成长……

现在，我非常理解和喜欢您做的职业，因为我已经长大了，我能让其他的孩子知道，我有这样一位温柔、善良、慈祥的妈妈。

妈妈，感谢您的陪伴！

书信作文(篇7)

大地妈妈：

您好吗？

我知道，您一定是累了吧！看您身体上漫天飞舞着黄沙，还有那遍地被污染的河流，您多想找一个宁静的空间好好睡一觉，但您不能，您还要让生命得到延续而孕育着地球的年轮，让亿万个生命的岁月在神奇的大地上流逝。

大地啊，我的母亲，慈祥的母爱哺育了多少生灵，我想，人类定是妈妈您流淌在体内的血液，是您的孩子，大地上分布的资源，是您为自己、为孩子们所创造的食物，环境便是您肉体和骨架的化身吧！大地上的一切构造起您伟岸的身躯，寄托于人类是自己生活的真实写照和象征，您使人类拥有了智慧和思想，有了创造环境的双手。

而现在，妈妈您好累，好累，您的身体已是千疮百孔，您往日的风采和容颜已灰飞烟灭，多少疾病缠绕着您的身体，您在哭泣、流泪、呻吟是万般痛苦，这都是您的孩子，那流淌在体内的血液所带来的灾难，这就是贪懒、自私、无情的人类，您以世间最博大的胸怀对人类进行哺育，用您最慈祥的母爱给予呵护。

妈妈，作为您的孩子，您体内的一滴鲜血，也许，我并不能为您分忧解难，但我是好孩子，做一个孝顺、听话的孩子，妈妈、您的养育之恩，并不求回报，这片五彩缤纷的土地，人类依然安祥的生存着，可是您已经提前走向衰老，甚至有着自行毁灭的危机，而大地妈妈承载太大的压力负担，人类必须清楚认识到这一点。

人口的迅速增长，所引发的一系列环境问题，使母亲的身体遭受到前所未有的摧残，每天消耗和浪费的资源都很庞大，其损害价值更是无法统计，母亲体内的能量在减少，状况很差，但有谁会想到您的日子过得多么艰辛、困苦。

母亲用沉重而又苍老的语气说：“孩子，不要再狂傲自大，醒悟吧！为你们的子孙后代而觉醒，他们不知，您的肉体在腐朽，骨架在疏松。您的身体由内到外到处是伤口，谁能够治疗伟大的大地妈妈的伤势，人类啊！正走着招致灾难，而自取灭亡之路，

妈妈您把母爱播撒人间，人类才有了爱的幸福和快乐，多少人能真正体会您的感受，您是一个称职的母亲，您是天下人学习的榜样，地球走到今天这个结局，多少事都超过了您的预知和想象，这都是人类的顽固和无知，是您血液所表现的丑陋嘴脸。

今天，您依然把痛苦留给自己，把快乐撒向人间，这是一份多么深沉、博大的母爱。在这母亲节到来之即，我默默的为您祝福，愿妈妈您老身体早日康复，健康长寿。

您的孩子：肖xx

20xx年月日

书信作文(篇8)

亲爱的杜宸羽：

你好！

我非常想告诉你一件事情我的弟弟已经长大了！

他长得圆头圆脑，眼睛炯炯有神，浓眉大眼，看起来却傻乎乎的，每天回家我总被逗乐！

他一看见我就大喊大叫。每天一放学，我只要一进门，就能听见啊~嗷几声像这宰猪一般的惨叫总是把我吓得一惊一乍，那声音简直是惊天地、泣鬼神，不忍直听！我的爸爸总被弟弟欺负到半死，有时还哭了起来。弟弟这个伪君子会用他锋利的爪子来扣我爸爸的肚子，常常扣出一片血，让爸爸生不如死！更绝的是，弟弟常常摔眼镜！就在前几天，爸爸的眼镜腿又又又断了一支，我大气都不敢喘了。

他很暴躁，总是欺负我，但我也不敢还手；他很弱小，总是装着哭，但我也没有办法；他很呆，总是胡乱叫，但我也不敢阻拦萌呆了！

就在昨天，家里发生了一件枪杀案，目击者是爸爸，他躺在床上，叫着：哎呀，年轻人，不讲武德！

唉，旁边有一个人呆呆地坐着弟弟，我怀疑他是凶手。可注意到了爸爸身上残留的牙印，我似乎明白了什么！可以看牙印与谁的大小相同，不就可以了吗？这一看就是个中年人的牙印！那是妈妈吗？不可能，妈妈还没有回来呢！怎么可能！那也不是我，也不是弟弟呀？到底是谁呀？

我又仔细一看，这是爪印，只有弟弟的爪子能这么锋利！

真相只有一个！我说着，是他！弟弟！

去你他喵的！一个耳光朝我过来了。

我又不是变成植物人了，不会说话、不会动弹，真是的！

哎呀，我好心帮你，你还你我委屈极了！

哎，我也太难了

对了，你在学校能对我温柔点吗？动不动给我一个耳光，动不动压住我，动不动打我一顿，你是暴力男吗？

每天你都强迫我给你拿水杯，你没手吗？每天你都强迫我叫你声爸爸，你没嘴吗？

哎，有事我也要忍，毕竟你是老大，不敢惹。，

你过几天能来我家玩一玩吗？你过几天能与我去公园玩吗？那你又能来我家吗？行吗？

祝你

学业有成！

高跃航

20xx年12月8日

书信作文(篇9)

亲爱的人类：

你好，我是地球。自从你们的.祖先――猿猴出现后，我就一直关注着你们，你们每天都会被猛兽掠多走生命。我于心不忍给你们了一次进化的机会，并让那些猛兽灭绝。在那之后你们以迅猛的速度进化，甚至用你们的智慧，创造了各种兵器。从石器时代一直发展着，到了现在，你们已经有繁华的城市，巨大的机械建筑，我也为之赞叹！

可在那之后，我便后悔了――你们污染了我的血液――河流，让我得了严重的皮肤病――沙漠化，还成批的残杀可爱的生灵们，乱砍乱伐，还让全球变暖使冰川融化。还乱扔垃圾，风一吹就能见到一大群的塑料袋在天空飞舞。那些排放废气的工厂，也使我整天咳嗽。还有那个核弹，发射一枚就让我大片的皮肤被污染，造成了严重的生灵涂炭――小动物们因y射线、臭氧窒息而死，有些甚至被震荡波和爆破直接屠杀。现在我后悔当初的选择让你们进化，让那些猛兽灭绝。我要让你顺利进化，后悔呀。

你们还是想世界上还有什么外星人，你们觉得有可能吗？就算有，他们也不会和你们一起合作，反而会进攻你们，因为你们对我造成的污染，很可能带到其他星球去，为了不让整个宇宙的星球都被你们给弄毁，他们必须进攻你们！为什么？因为你们坐火箭到外太空去，只不过是为了寻找一个可以安息的星球而已！很明显，你们已经抛弃了我。可是请记住就算你们找遍整个宇宙，都没有几个星球像一样能给你们带来氧气，带来食物，带来水。

你们还让一些动物濒临灭绝，可在你们现在的保护下，它们日渐繁多，让它们从濒临灭绝走向了正常的生活，你们说我是该感谢你们还是该恨你们呢？

人们啊，不要再污染环境了，环境不仅害了我，还害了你们自己，想想爆破力惊人的泥石流吧，想想淹没土地的洪水吧，那不正是你们带来的自然灾害吗？俗话说“多树多林，风调雨顺，无树无林，旱涝欺人。”请你们多多植树，哎呀，我的皮肤才能完好，你们才有更多的氧气，环境，令人舒畅的清香。请把垃圾丢进垃圾桶，不要随地乱扔，这才能让我们的城市更加美好。停止你们那没有意义的战争，我想以前原始部落一样用环保的武器去一较高下。不要再使用核弹，去污染我了，好吗？

人类啊，不要再这样痴迷不悟下去，我们终究会因为你们的污染而走向灭绝，快醒来吧！

期待你们明智的回答。

致此

敬礼！

你们的家园地球。

20xx年5月25日。

书信作文(篇10)

亲爱的奶奶：

在这个烟雨迷朦的季节，冬的寒冷悄然褪去，淡淡的绿为大地披上新衣。总是在这样的时节，我又一次想起了您，我的奶奶。无论何时何地，您的音容笑貌总在我眼前。

虽说您已是花甲之年，但身子骨依然是那么的硬朗。一座大桥，一条小河，还有您，便说得上是世界上最美好的画面。

记得小学时，总在放学的铃声还在校园里飘荡的时候，我便会一手拎着书包，从学校里疯跑出来，与伙伴们一起追逐着、欢笑着，扑入您的怀中，您一把接过沉甸甸的书包，往肩上一撩，拉起我的手，总是会暖暖的的说一句：“饿了吧，走快些哦。”

长大了，我早已学会自己背起那更沉的书包，到河对岸的初中上学。总是在一片夕阳的余晖中，我跳上一座声响能传出老远的木桥，使劲跺着厚实的桥面，“砰、砰”声就回荡在河面上了。这时，必定会从对面的在桥头传来爽朗的笑声：

“是庆儿回来了吗？”

我也笑：“是的，您先回去吧。”

等到我近得身前，您转身便走。而我总会在后面大跨步的，“呼哧呼哧”地追了半天才赶上。

您哈哈一笑，“呼哧呼哧”地喘着气，伸出手来牵着我，还是那样，暖暖的，很舒服。

听妈妈说，您每天执意提前大半个小时到桥头上等我放学，谁劝还跟谁急。妈妈还说，您很傻，不知道我都是大孩子了，每天接送会被同学嘲笑的。但也许从小就被你宠惯了，我一直就很享受您的接送。为了让您少站会，我便在放学后以百米冲刺的速度，早早地飞奔到桥头，“呼哧呼哧”地感受着您那温暖舒适的手心，一起回家。

今天，我想对您说，我也愿意做个和您一样“傻”的人，因为在这个世上，只有傻傻的爱，才会真，才会浓。

因此，在这里，孙儿满怀一颗感恩的心，送你一捧最香甜的花蕊。

奶奶，七年了，那岁月沧桑的秋浦桥，都认识您了啊！远远地，人们总能看见一位老人家，站在大桥头上，几乎要踮起脚，看着，盼着，等着一个人，来了！祖孙俩并着肩。奶奶看着孙子，眼中满是慈爱；孙子看着奶奶，心中总是那么感动，却又嬉闹着，大幅度地甩着手。一串欢声，一阵温馨，伴送着他们回家。

哦，一道靓丽的风景线。

“感恩的心，感谢有你……”每每歌声响起时，我的心中总是涌动着奶奶的温情。感谢您，奶奶！人生多坎坷，风雨又几何？当您轻轻牵起那不谙世事的手时，我的心中，便漾起了一束温暖的阳光，不，那是一颗永恒的太阳！

奶奶，您的心就是我的天堂。

孙儿谨在三八妇女节即将来临之际，在心中为你栽下最美丽的祝福。

祝奶奶：身体健康，万事如意！

您的孙儿：xx

20xx年3月3日

小升初作文十篇

没有阅读过“小升初作文”的朋友肯定不应该错过这篇文章，作文是测评学生语文掌握程度的重要方法之一，写作文能锻炼人的思维能力。多阅读一些好的作品可以提高我们的写作水平，您是不是不太清楚作文的写作要点呢？

小升初作文 篇1

美丽的发卡发卡是整理头发的好帮手，爱美的女孩们都很喜欢它，我也不例外。每次看见漂亮的发卡，我总是央求妈妈买给我，哪怕是用我自己的零花钱也行，但是妈妈常常委婉地拒绝我。有一次，妈妈带我和弟弟去早市买早点，她给了我和弟弟每人两元钱，让我们可以随便买点吃的。我们把两只小手牵起来，以免丢失，然后高兴地跑进市场。在购物过程中，我发现了一个漂亮的发卡，简直是太好看了！可是没经过妈妈的允许，我也不敢买呀。于是，我花一元钱买了三个小馅饼，带着弟弟转身往回跑。找到妈妈后，我告诉妈妈我看见了一个好看的发卡，很想要。妈妈说：“你带我过去看看吧！”我拉着妈妈的'手，穿过人群再次走到卖发卡的地方。妈妈拿着发卡问：“多少钱一个呀？”当听说三元钱一个时，妈妈轻轻放下了发卡，拉着我的手转身就走，还悄声对我说：“太贵了！等妈妈有空时，带你去一个便宜的地方买吧！”虽然我心里十分不情愿，但是考虑到家里的钱不多，就只好忍了吧！一天中午，妈妈说要带我和弟弟去批发市场买发卡，我听后高兴极了。我们走了一家又一家，因为全是塑料的，妈妈担心我会弄坏它们，所以坚持要找铁质的，反正今天会有新发卡，走多少路我也不介意。终于，我们找到了一家有许多样式的小档口，可是老板却说不零卖，只批发。正当我失望的时候，妈妈却说：“买十个算批发不？”太好了，我可以买十个发卡啦！经过精心地挑选，我们花八元钱买了十二个！我太喜欢这些发卡了，忍不住跳着高地亲妈妈。八元钱啊，在早市还买不到三个呢！妈妈真会买东西。我答应妈妈一定会好好保管这些发卡。每天早起梳头，我都会挑选一个漂亮的发卡戴上，并坚信它会带给我一天的快乐心情。【评语】本文心理描写细致，事件虽小，感情却真，把想拥有发卡到去买以及买到手后的感觉说得热热闹闹，文笔较好。

小升初作文 篇2

"只有经历地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱＂______泰戈尔

玫瑰园中土壤肥沃，为园里所有植物提供着养料。园中一角长着一枚黑玫瑰，它黑不溜秋，丑陋极了，其它的玫瑰都看不起它，黑玫瑰虽然很委屈，但它还是努力的吸收着玫瑰园给它的养料，坚强地活了下来，假如没有它的坚持，直面挫折，也不会有后面它被植物学家花重金买走，也就实现不了价值。

＂天将降大任于是人也必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。＂朱元璋自幼家境贫困，因拖欠税款而到处躲债，逃到一个地方做佃户，每天为地主放牛。青年时期，家人大部分都因旱灾丧失了性命，仅剩下长嫂和一个哥哥，为了安葬死去的亲人，嫂子和哥哥把它送进了一个寺院当杂差。如此艰辛的童年促成了他坚韧的性格，最终夺得天下，成为明朝开国皇帝，面对贫困的生活，朱元璋并未有过多怨言，而是欣然面对挫折，最终看见了胜利的?光。

面对挫折，我们应直面挫折，战胜困难，不应该沉迷于痛苦失意的阴影中，不应长期颓废不振而迷失方向。

刘备关羽张飞本是陌路人，三人为了同干一番事业、举酒结义，对天盟誓结为兄弟，在讨伐呈国时，关羽被孙权奸计所害。刘备面对二弟的痛苦，无法释怀。在如此打击下，做出错误决定，倾全国之兵为亡弟报仇。结果起兵失败，自逃到白帝城，把儿子托付给诸葛亮。

＂坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢?＂鲁迅如是说，所以我们要从挫折中走出来，面对它，挑战它，战胜它!

在成长的道路中，可能是阳光洒满心田，一路顺风，也可能是风雨不期而至，充满坎坷，只要努力寻找出路，积极奋起上进，不停止那颗博斗的心，只要不懈追求，成功的署光一定会在面前等你。

小升初作文 篇3

我有一个心愿，就是想要一辆属于自己的.自行车。当我走在大街上，看到大人骑着自行车在路上飞奔，那种感觉太酷了!

有一天，我对爸爸说：“爸爸，给我买一辆自行车好吗?”“自行车?你连骑都不会骑还想买?不行，等你学会了再说吧。”爸爸摇摇头，坚定地说。听了爸爸的话，我火冒三丈，心想：别瞧不起人，哪有人一生下来就会骑车的?我就不信我学不会!于是，我下定决心，非学会骑车不可!

在一个阳光明媚的下战书，爸爸妈妈都上班去了，我把小时候舅舅买给我的那辆心爱的四轮车后面的两个轮子给拆了，变成了一辆名副实在的小自行车。奶奶陪我来到公园，扶着我，一步一步地向前骑。刚开始的时候，我骑得歪七扭八的，骑车骑成“S”型，还像在耍杂技似的。可我不灰心，坚持训练，功夫不负有心人，慢慢的，我已经不用奶奶扶着也能自己骑了。爸爸回家后，我马上把这个动静告诉爸爸。可没想到却遭了一盆冷水，“会骑车有什么了不起的，还要学习好才算了不起啊!等你考试都得95分以上，我就送你一辆自行车!”爸爸看着我，笑了笑说。

从此以后，我上课当真听讲，功课当真完成。一学期到了，我终于每次考试成绩都在95分以上了。有了这么大的提高，我赶快向爸爸讲演，这回，爸爸开心地笑着说：“好，好，好!我送你一辆自行车!”听到这话，我一蹦三尺高，高兴的大声说：“ye!我的心愿实现啦!”

小升初作文 篇4

夜已深，窗外仍是灯火阑珊，我躺在床上，难以入眠，现实与梦境相重叠成无数冗长的幻影，我捕捉这那些在逝去岁月里的温馨，回忆有你温暖的梦。

梦里，你依旧是穿着缀着荷叶边的围裙，矮矮胖胖的，在那间向阳的厨房里，为我准备着营养美食，你喜欢扯着嗓门，向客厅里正在看电视的我报喜道：“宝宝，今天买了鲳鱼，知道你爱吃，一会儿多吃点，我宝宝真有口福”。我总是口头上答应着，眼睛仍然盯着电视里变化的画面，忘记裁下记忆里你的剪影，有时，我会跳到厨房去，经常被满房的油烟呛得咳嗽连连，你用沾着油腻粗糙略带滑腻的手敲敲我的额头，慈爱的笑着，嗔怪一句;”去去去，小馋鬼，菜还没熟呢。”而后宠溺的往我嘴中塞一个蚕豆，明黄色的阳光染在了你的背后，讲不明的温暖。你的爱如同涓涓无声的溪流，轻轻滋润我的心田，饭菜温暖的香气以及你潮湿爱的气息充盈我左侧微微发烫的胸膛，夕日残华下，你被夕阳拉长在厨房的背影是我最温馨的回忆。

梦里，你依旧戴着老花镜，坐在那间浸满思绪的北间，老式收音机上的磁盘一直辗转光阴到秦朝不肯回头，你为我检查作业，严肃的神情，偶尔摇头的无奈是此时你在我心中的图集，你偶尔也会发怒将我敷衍了事的作业撕掉。责令我的贪玩，而瞳孔深处则是映着盈盈亮光的希望。你在床头那盏小企鹅灯下一遍一遍给我讲嫦娥奔月，牛郎织女的故事，略带暗哑的声音是我的天籁。你带我走进了语文的雅苑，我见到了春日粉蝶姹紫嫣红草长莺飞，见到了炎炎夏日农民挥汗如雨辛勤躬耕，见到了金秋十月瓜果飘香枫叶荻花秋瑟瑟，见到了冬天冰天雪地银装素裹分外妖娆。你告诉我你大半辈子的历程史，江南水乡小桥流水人家榆柳娉婷吴侬软语。塞外飞鸿大漠烟直长河日圆，告诉我琼瑶一帘幽梦纷飞下撩人清婉的情思，鲁迅笔下的入木三分，你在我心中播下了知识的种子，多少个夜晚，你起床帮我盖被子。用一个温暖可爱软乎乎的梦幻海星水袋温暖我小脚丫，是我有暖暖香甜的梦。你在我生病时一口一口喂我你亲手煲的龙骨汤，悠久醇厚的味道一如你的爱，你是我漫步雅苑的导师，是我最最亲爱的奶奶，是我最最可爱的老师，是我流淌在流金岁月里永难忘怀的温馨。

梦醒，你仍然不在我身边，如今的我异地求学，与你已多久不见了，在那间向阳的红砖小楼，你永远透过那扇半磨砂窗户看着我，默默祈祷，守护着我。我永远不会忘记在流金岁月里与你的温馨印记，我和你在一起的时光将会是一组曼妙的编钟，每当我遇到困难时，盘膝而坐，一一敲响，流淌开的音符一如你予我的温馨，给我温暖和力量，我将让那些成长路上的温馨，成为我成长的力量，为你，为那些逝去岁月的温馨。

小升初作文 篇5

记忆中，家乡到处都有着大片大片的田野，漫山遍野的野花，何时都开得烂漫至极。

独自一人走在高高的山岗上，被雨水洗涤后的天空是蔚蓝蔚蓝的，那么美丽，那么纯洁，让人无法亵渎。风轻轻掠过山岗，一切都归附于大自然，耳边响起风精灵轻快略带点稚气的歌声。于是，周围的野草们都乖巧地跟着节奏点点头，野花们都卖弄着自己曼妙的身躯，翩然起舞。此时无声胜有声，万籁俱静，画面像无声的电影不断地播放。

大雨过后的空气中混合着清新的泥土气息，略带羞涩的步履悄然地钻进鼻孔，霎时间，感到身体里的每个细胞都活跃起来。一声清脆的鸟鸣被空气过滤后，传到耳边的，就像是穿着古典衣裳的美人婉转的歌声。不经意地回眸一望，一只小白兔正在那湿漉漉的草丛中乱窜，不知是迷失了归家的路，还是仅仅在寻觅食物。我小心翼翼地挪着步，走向它。只见它灵敏地抬起头来，眼中一片澄澈，泛着点点红光，略带惊慌地逃向草丛的深处，狼狈得很。再也忍不住咧开嘴，轻轻地笑，连我自己也感觉那笑很飘渺，但却像小孩纯真的笑容。

已经不记得有多久没有笑容，每天都活在假面具下，人们之间不停歇的尔虞我诈，压得我已无法呼吸新鲜的空气。罢了，罢了！既然无法抛开一切，那就让我享受暂时的宁静吧。又或许这是对家乡的依恋，只想窝在家乡温暖的怀中憩息，像母亲的爱潺潺流向我心坎里。

血管内已沸腾起来，望着天上云卷云舒，心中别是一种滋味。

我会记得，在一个雨后的下午，曾经有着我最纯真的笑。

小升初作文 篇6

我一直都在寻找一个合适的机会，一个适合让我能够充分表达我自己想法的地方，现在，我终于找寻到了这样的一个地方，同样的，我也可以将我深藏在心中，亦或者是心底的那样的一份心情拿出来，与大家分享。

其实，偏见二字的来源，对于我们每一个人来说，都有着不同的定义，或许在我看来，偏见就是另外的一种“公平”的极端化，它能够让我们丧失理智，让我们不能够按照我们的意愿充分表达观点，我觉得，这就是人类的一大悲伤。

我也一直想写下一篇关于“偏见”的文字，因为这两个字对于我们每一个人而言，时时刻刻充满了邪恶的风味，我们不能够凭借自己的实力或者本领去完成一件事情时，我们就会对某个人心存芥蒂，其实，这个芥蒂就是我们在心中埋下的种子，我们不知道它会在什么时候渐渐的长大，什么时候萌芽，什么时候开花，什么时候结果，我更希望这结出的果能够让所有嫉妒我的人尝尝，让所有痛恨我的人，将我视为仇人的人尝尝。

时光总会不断的流逝，每一个人的周围不再留下原有的事物，模样的不同，人心的惶恐，这个世界还能给我们留下什么，难道就只是这样的偏见吗？

一视同仁，这个词语是谁发明？又是谁将它在人们中传开，可是我觉得，这个词语它的贬义意味越来越浓，现如今的社会，谁能够真正的一视同仁，又有谁能够在乎平常人的心理感受，我们生活在这样一个自私，靠着不同的名利上位，我们辛辛苦苦努力之后想要得到一个完美的回报的时候，那个回报就会消声灭迹，我们再也找不到最初的它了。

我的求学生涯之中，我爱过许许多多的班主任，对许许多多的老师留下了非常深刻的印象，我一生永远都不会忘记他们，我知道我的努力还不够，我不能够成为最优秀的那个人，但是我为了它，为了这样一个称号，我愿意付出我自己的所有，我愿意牺牲我自己。

可是，这样的一切，或者说有实力的一切都被一双死气沉沉，不知道天高地厚的小毛皮老师所掌控着，我知道我不应该这样羞辱老师，可是老师做出的事情越发的出格，不能不让我朝着这方面去想象，我知道，我今后长大之后，回顾这段岁月，我可能会后悔，后悔当初我为什么要误解一视同仁这四个字，或许，我周围的人说得对，是我自己误解了老师，但是越来越多的事情只会让我看清人与人之间的黑暗面孔将是怎样的晦气与黑暗，我觉得拥有那样的不好风气，她们家里的一切都将是不好的，我承认老师具有渊博的教学经验。

可是，我想说，这样的教学经验到底有什么用呢？就拿来当做攻击学生的武器，面对种种荣誉，肆意的乱加评论，我觉得老师根本就没有做好一个当老师需要做到的事情，现在的社会越发的复杂，我觉得老师这样一个角色会让越来越多的人会偏见。

本来，偏见是可以带来更多的坏处，而它的来源正是嫉妒，这是我自己所想的，为什么要对某人，某物产生偏见，其根本原因就是你羡慕，你想要得到，但是你就是得不到，就是如此简单。

我觉得一个心中充满偏见的人，是没有美好的明天的，一个心中充满偏见的人，她的一生将会永远不得安宁，我想这是所有人共同想说出的话语。

偏见，是需要爱来感化的，但是当一颗心逐渐的黑暗之时，我们已经无法挽回，而她们也会随着社会的沉浮而永远的被人所唾弃，最终命丧黄泉，而无一人为她们感到惋惜与珍惜，因为她们不懂得什么是爱，什么是公平！

联系qq：1713374500新疆第二师华山中学八(8)班李俊杰

小升初作文 篇7

有一种感情它能穿梭于宇宙；它像空气般无孔不入；甚至它无一例外的围绕着你。

破茧

冰雪渐渐消融，草芽像绣花针般钻出来，企图给大地绣一幅美丽图画。阳光撒在大地上金灿灿的，沐浴过阳光的地方无不生机勃勃。但在黑夜潮湿的角落，一份感动正孕育着。

冰冷阴暗的角落，悬挂着一团毛球，毛球中似乎有什么东西在蠕动，看着蠕动的频率就能知道它很吃力。真担心毛球被震掉了。啪！的一声，毛球中间裂开了一个大洞，向洞里探去，黑魃魃的什么也看不见。突然一个细小的生命血淋淋的从裂缝中钻出来。、

先是一只小巧的头，然后拖疲惫不堪的身体爬出来，它趴在支离破碎的毛球上，好像是在作重生之后的休息；又好像不舍得这个自己奋斗几个月的战场。它微微挥动着翅膀飞走了，成为天空中最美丽的动物了……。

零落

冬天到了，狂风试卷了大地。花儿枯萎了，树木变得光秃秃的，这冬天给人们留下了什么？带走了什么？

冰雪袭来之际，万物早已吓丢了魂，不知躲到哪里了。它像一位守候边关的战士，屹立在这白色沙漠之中，比它庞大四倍、万倍的植物也挡不住风雪的洗礼，就这么个小东西，人们在想风雪来的时候，它只有死无葬身之地了。

它坚守一个信念产：冬天来了，春天还会远吗？它发誓，一定要等到春天第一缕阳光穿过它的身体，它才可以安祥死去。

果然，经过层层冶炼，它迎来了春天第一缕阳光，然后花瓣毫不犹豫地离开了，飞舞在空中。掉在地上，掉在泥土里，被人们随意践踏也无怨无悔。它甚至还把香气留在人们的脚下。就像陆游说的“零落成泥碾作尘，只有香如故”。

蝴蝶经过了几个有的艰苦岁月才换来美丽衣裳；梅花经过严冬冶炼才换来满世芬芳。

世界上万物的美丽无一不经历磨炼。这些经历，感动的并不只是我，也有你，这感动历久弥亲，这感动时时围绕着你，启迪着你！！！

评语：选材独到，立意深远，世间万物处处让人感动。王吾禹

小升初作文 篇8

传递快乐作文500字

夏天的一个星期天，我来到黄金海岸游玩，这里的细沙软软的，海水蓝蓝的，与天相接。

我旁边也有很多人在嬉戏、打闹，我心中不禁起一个念头，为什么不让更多的人来享受这里的快乐、欣赏这里的景色呢？说到做到，我顺手把刚用牛皮纸折的许许多多的千纸鹤上写上了我要写的内容，你一定会问为什么要用千纸鹤？我告诉你，因为它象征着纯洁幸运，千纸鹤上的内容是这样的：

我要给你介绍一个地方，这个地方是黄金海岸，快乐者的乐园，这里有蔚蓝的大海、金色的海滩，可以给你带来沙滩、阳光、海水三位一体的绝妙享受，可是旅游的好地方噢！我欢迎你！

一个期望和别人分享快乐的人

2007年6月8日

我把千纸鹤装进瓶子里，做成我的漂流瓶，扔进了大海，它越漂越远，漂出了我的视线，我呆呆地望着，好像此时此刻它漂流到了宝岛台湾，一个善良的小女孩把它捡了起来，打开瓶盖取出一个千纸鹤，正聚精会神地看着，许多千纸鹤从瓶中飞了出来，它们要去传递快乐了！这个小女孩若有所思，她又折了许多千纸鹤，写上了同样的内容，装进漂流瓶，又抛向大海……许多年之后，我的心愿终于实现了，有很多人都到这里来玩，白皮肤的、棕皮肤的、黑皮肤的……那些小孩子们嬉戏、玩耍，一会儿捡贝壳，一会儿堆沙堆，甚至有时还捧一点海水尝尝，而那些大人们则躺在沙滩上或泡在海水里，尽情享受着阳光、海水带给他们的惬意。我们

让每一个人都做快乐的使者吧！这样我们得到不仅是一时的惊奇，还有永久的欢乐！

传递快乐作文500字

日本有一个奖项叫“终身成就奖”，以前得这个奖的都是些社会精英，而这一年政府却将其颁给了清水龟之助，因为他已经干了25年的邮差。电视台采访他时，问他为什么会这样快乐地干这份枯燥的工作，他讲了这样一个故事：“一个孩子随母亲拜佛，见老和尚在洗仙桃，孩子见了，便不想回去了。老和尚便把一个桃子递给那个孩子，他的母亲说：‘别给他，给了他，你就少吃了一个。’老和尚和蔼地笑笑：‘我是少吃了一个，却多了一个吃桃人的快乐’”而那孩子就是清水龟之助。

快乐，每个人都可以拥有，都有权拥有，但我们却不愿意主动向别人传递快乐，因此，快乐就会越来越少。如果我们每个人都能像清水龟之助那样，主动去向别人传递快乐、制造快乐，那么这个世界必将充满欢声笑语，灰心丧气的想法必将永不存在。

“终身成就奖”的桂冠之所以能够被清水龟之助摘取，是因为他安于现状，觉得工作十分适合自己，可以为大家传递快乐，这样能快乐地干25年的邮差在日本，哦，不只是日本，而是在世界，已是屈指可数。其他邮差以为这是一份苦差事，十分苦恼，而他就无法向清水龟之助那样为客户传递快乐，也无法把它作为终身职业，更无法成为“终身成就奖”的获得者。

最后，我想提醒大家，都去做快乐的传递者吧！这样，你一定也会成为快乐的接受者。

传递快乐作文500字

看到怡人的风景，我们会感到快乐；嗅到迷人的芬芳，我们会感到快乐；听到动听的乐曲，我们会感到快乐；尝到美味的食物，我们也会感到快乐。哪怕只是做对了一道题，办好了一件事，特别是经过长期努力，取得自己想要的结果，得到自己梦寐以求的东西，就更是高兴了。生活中，有许许多多微不足道的小事其实也包含着无穷的快乐，我们不仅要善于留心观察这些事物，还要将已得的快乐与他人分享，学会传递快乐！

其中最简单的一点，我想便是，任何时候都不要吝啬你的微笑，当然这应是发自内心的。也许你觉得这好像无关紧要，其实并非这样，看似平常，微小的举动，却能给接受微笑的人带来无限的温暖和快乐。微笑是人类最美好的表情，即使再厚的冰层也能被微笑融化，看到他人的微笑，你也会情不自禁，被他带动，这便是微笑的魔力。也许微笑本身就包含着太多太多的含义，尊重，礼貌，典雅，纯真……当你能不经意，已成习惯的做这个动作，你就已经时时刻刻在传递着快乐，感染着你周围的人和你一起微笑，积极乐观的面对生活，享受着彼此唇角传来的快乐。

除此之外，帮助他人也是一种不错的方式。在他人需要帮助时，慷慨的伸出自己的双手，助人于困境之中，被帮助的人心存感激，为之感动，也会被你这种无私奉献，乐于助人的精神带动，和你一起帮助需要帮助的人，这样越来越多人能互相帮助，享受到帮助他人的快乐，快乐的传递便越来越广泛了。

当然，传递快乐，方式有多种，只要你是发自内心的，真诚地去做一个快乐的传递者，你就一定能给他人带去快乐。

传递快乐作文500字

因为语言上的不通和思念祖国的怀念之情，前面几天心情都不太好，但是一向幸运的我遇到了一位传递快乐的使者——可爱的小天使——永远都让人开心快乐的一位快乐小使者——Angel（天使）.

Angel是Nancy的妹妹，她的名字正和她的性格一样——她是一个快乐的天使。

在入学的第三天，我就认识了Angel，那个女孩，虽然很小，但是她的天真可爱却让我感到十分亲切。一见面，我们并没有说什么，只是在同一时间里冲对方笑了一下，就让我们感觉到心连心了。

每当无助的时候，都会想起她——传递快乐的使者

每当沮丧的时候，都会想起她——传递快乐的使者

每当绝望的时候，都会想起她——传递快乐的使者

每当想哭的时候，都会想起她——传递快乐的使者

每当思念最深的时候，都会想起她——传递快乐的使者

她，真的很可爱，又矮又小的，永远都有给人希望的灿烂笑容。

在我最困难的时期，她的笑脸都会出现在我的眼前，它，给了我信心，给了我勇气，给了我勇不气馁的性格。

天使，不一定都会落泪。微笑的天使，是快乐的使者。她们是快乐之神派来帮助我们的。但是，如果她帮助了你，你也一定要把这份快乐传递下去……让更多的人，幸福，开心，快乐。

快乐的人的生命，源于快乐之神。而这种快乐的力量，正是那些快乐的天使。她们的微笑，一点点，一点点，渐渐地，温暖了我们的心房。

给予人快乐，是一种幸福。这种幸福对于我来说也是一种报答。在天使的微笑里，渐渐使我恢复了快乐，那传递快乐的天使帮助我之后，我也正是变为了一个传递快乐的使者。对，不是天使。天使，是快乐之神派来的，我们是凡人。但是我们也有能力尽到自己的一份义务，一份给予别人快乐的义务。

加油！让我们一起向日出微笑，向明天宣战，向今后的每一次失败都说一遍：我不怕你！我一定能战胜你！

传递快乐作文500字

当我长叹一口气。正要在投币口投入100元大钞，身后忽然响起一个声音：“这15元钱给你。”一位年轻的小姐拿着15元零钱递给我。

“不行，不行，我不能平白无故接受您的钱。”

“可我没有那么多零钱和你交换，而你又急须这15元零钱，不是吗？”

“您说的没错，不过我还是不能拿您的钱。”我想了一下，只好又说：“如果您和我在同一站下车，我就到便利商店换零钱还你；或者我下次在车上遇见您在还给您；再不然您留下地址给我，我……＂

了。能帮上你的忙我很高兴。我想，你一定也觉得适时得到别人的帮助是一件快乐的事吧！”

虽然我同意她的说法，但我还是摇了摇头，仍表示不能接受她的钱。于是，她提出了一个建议：“那么请您帮我做一件事来交换这15块钱总可以吧。下次你在车上碰到和你相同遭遇的人，也送给他15元钱，让这份‘快乐’能继续传递下去。”

我上车时拖着疲惫的步子，下车时心里却暖融融的。后来，我在口袋里多放了15元零钱，以便继续传递“快乐”。

小升初作文 篇9

我的家乡是一个山明水秀的好地方。在我家旁边有一条很大的河，它围绕7个村，像一条透明的丝带源源飘逝。两岸的桃树、柿子树、苹果树受她的哺育，长得那么茁壮。

每到夏天，我和几个伙伴一起结伴而行，撩起袖子，抓鱼，捉龙虾，个个忙得不亦乐乎。有的比较斯文点，学着钓鱼，没有鱼钩，就偷偷的拿妈妈缝衣服的针，用火烧红了，弯过来，像月牙儿一样，放在水里，“扑哧扑哧”的响声，让我们很开心。找根竹条，把绳子的一端绑着竹条，一端绑着鱼钩，把早已准备的鱼饵往上一套，就全部OK了。那群鱼一看到吃的直往上蹿，可贪吃呢。抓到了鱼，可乐坏了我们，心里盘算着：回家烧红烧鱼啊，清蒸鱼啊，想想都能留下口水。

饿了的时候，抓一把嫩草，是那种刚刚长出头的嫩草，一抓一大把，放在河水里洗一洗，放在嘴里细细地嚼着，有一种甜丝丝的味道。我们小孩子都喜欢吃这嫩草，放在嘴里嚼着夏天可爱的味道。除了抓鱼，抓虾的，爱美的女孩子还会去找那还未盛开的荷花，折一朵带回来，找了空酒瓶子，盛了水，把折的荷花插在里边，放在房间里。几天以后，这未开的花骨朵就开始慢慢绽放了，小屋里就充满了荷花的清香。

忙活了大半天，我们身上早就湿透了。一股股热浪袭袭而来，男孩子不管三七二十一，还没等下河，衣服一扔，可自顺势掉了下来，直往河里钻，就像泥鳅一样钻入土里不见了踪影，女孩子则连着衣服在里面洗澡。尽管太阳就没有遮拦的把火热的阳光撒下来，热的狗狗直吐舌头，稻穗直摆脑袋，我们却感觉不到一丝的暑热。看着两岸的果树，听着知了的歌唱，真是说不出的惬意啊。在小河里玩起了狗刨，把小河的水拍打的四处飞溅，好象飞溅起一颗颗的小巧的珍珠。在小河里嬉戏着，我们忘记了约束，忘记了炎热，忘了时间的流失。小鱼儿似乎也不记恨我们对他们的捕杀，热情得与我们玩耍，在我们的脚下游来游去，钻到脖子里，怪痒痒的，有他们这群小家伙与我们做伴，这种感觉爽极了。要说最会欣赏夏天的莫过于我们这群孩子了，和那河水玩得最合得来的也莫过于我们了。

玩累了，躺在河面上，或是找块平整些的石块，躺在上面，看着蓝蓝的天，白白的云，身心受着水的抚摸，心里背着古诗：“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”或是哼哼小曲：“随著稻香河流继续奔跑微微笑，小时候的梦我知道，不要哭让萤火虫带著你逃跑，乡间的歌谣永远的依靠。”心里是意外的平静与安宁。

傍晚时分，晚霞印上了天空，那河水似乎也化了妆，红红的，像不好意思的新娘子，红着个脸，羞答答的。我们也乘着傍晚的晚霞蹦蹦跳跳的回家了。

如今，离开了家乡，也离开了那条大河，尽管有千万分的不舍，我只能对你吟诵道：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来;我轻轻的招手，作别西天的云彩。”但我的心啊，永远眷恋着你——我家乡的河水!……

小升初作文 篇10

圆圆的脑袋，一双灵巧的手。他的名这叫――海滨。他那种积极主动的创新的学习精神非常值得我学习！

记得是一天中午学习的时候，同学们已经纷纷回了家，但海滨同学还端正地坐在自己的座位上，皱起眉头，手握着笔写着呢。我想：海滨是我班的尖子生，平时做作业都是胸有成竹，而今天老师布置的作业又不多，他现在怎么排最后呢？由于我是值日生，要负责锁门，只能坐在那里等他了。过了一会儿，海滨高兴得跳来：“哈，终于算出来了！”我看他那般高兴的样子，有些疑惑不解，便走上去，反他的作业要拿过来一看，只见上面工工整整地写着两种运算方法：一种是老师教的，另一种是他自己的创新解法。我不禁恍然大悟，原来今天的数学题不是他不会做，而是他在探求一种更加简捷的运算方法！

第二天来到学校，这件事情在同学中传开了。大家议论纷纷，有的十分钦佩海滨，但也有的认为老师没要求用两种方法计算，何必自讨苦吃呢。但我认为，这种积极主动创造性地学习精神是非常值得学习的。

这件事，使我深刻感受到：对待学习必须有积极主动的态度，有问题不仅要主动向老师向同学请教，而且自己也要开动脑筋，寻找各种方法解决问题。这样不但可以巩固课堂所学到的知识，还可以激发自己进一步探求知识的兴趣，得到广泛的意想不到的收获。海滨你真是我的榜样，我一定向你学习！

超市促销周记(范本十篇)

时间真是转瞬即逝，一周又过去了，我们对人和事情也有了新的看法，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。周记怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的销售实习周记（精选10篇），希望能够帮助到大家。

超市促销周记 篇1

第一周

这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资;等等多项业务。其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

第二周

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

第三周

以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，20xx年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

第四周

这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析———就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。

第五周

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

超市促销周记 篇2

周记(1)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都细心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒业务员每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

可是第一次上班的感觉还是挺新鲜的，异常是穿着正装去上班，感觉自我也还是挺像个回事的。

周记(2)

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做经过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自我向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了数十次经历之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮忙，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本事。

仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自我的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！

周记(4)

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流经过程一样，如果进行细分，能够分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流经过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。此刻看来，网上交易、信息流、网上结算能够有效地经过互联网络来实现，在网上能够轻而易举完成商品所有权的转移。可是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要经过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上能够解决商品流通的大部分问题，可是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上头无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上

的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现此刻大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。所以，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。可是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。此刻最终有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。

周记(5)

经过数个星期的深入了解。今日谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，此刻经过一个时期交易量就成倍增长。不仅仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，能够在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有十分大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有十分大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也能够从网络中获取信息、进行比较、完成必须程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节俭商品的购买时间，经过服务来获得满足而不是经过亲自购买商品获得满足，在这种情景下经营者和消费者形式的电子商务前景也是十分广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

周记(6)

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而此刻，就完全不一样了，每一天紧张的工作状态，完全没有时间研究其它事情。此刻不知不觉一个月很快过去。其实如果能够的话，真想每一天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自我离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受仅有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感激有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自我、锻炼自我。同时也让自我对自我的本事更加自信，相信自我将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(7)

在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实能够让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心资料，能够说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争本事的手段”。2007年5月的今日，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性！是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须经过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要能够在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另

一半是不可能在网上实现(可是能够用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

周记(8)

电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不一样。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效经过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自我的是商务公司，他们以自我的一两款产品并且价格虚高，并且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自我的产品十分独特，其实这些企业不但留下了十分不好的影响。可是时间能够验证一切对错。

仅有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就能够降低产品成本，更有效率分配产品。

在买方市场前提下，买方的主导地位，使他能够不但提出将货物送货上门的服务要求，并且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个十分残酷的现实，可是他们必须适应这种新型的冲击。

周记(9)

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有必须的看法。实际上，让网民觉得不理解主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，可是实际上，此刻的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每一天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应当说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题能够从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统很多广告宣传相反。在这种情景下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到十分大的决定和制约作用。我们能够说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者理解。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展十分难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

周记(10)

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一齐，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模，电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元，年增长率90%;B2B交易额2001年为1075亿元，2002年1784亿元，年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的14。这是一个十分恐怖的数据。由此能够看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争本事也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，进取参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。

超市促销周记 篇3

作为xx超市的一名员工，我深切感到xx超市的蓬勃发展的态势，xx超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx超市20xx售业绩更加兴旺!

废话就不多说了哈，此刻我就我个人这一年工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结：

1、进货方面：应当多注意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最终导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品管理和售卖出现一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题慢慢得到改善。

2、招送货员方面：早期还没安置超市副主管一职时，送货员招聘是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给超市带来了一些负面影响。从这件事里，我试着慢慢去了解怎样在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员，是否会适应我们超市发展的需求。

3、上下级工作协调方面：酸奶促销的时候，由于自己对上下级的工作没协调到位，导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后，类似问题基本是杜绝了的'。

4、工作职责方面：有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上，注意到这个问题了的，已经在改善当中了。当然也不会把职责划分得太清，因为一个团队的事，有时该做的还是要做，该统筹研究的还是会统筹研究的。

5、超市亏损方面：这一年初期，由于门下漏缝太大的原因，使得附近的猫时不时来袭击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也来作恶，6月28日，发现被老鼠偷走的18支38g的火腿肠，亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃，主要是肠类，亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元，第二期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外，下学期面临过期的商品有两包白糖，共约亏损5元。

6、关于超市以后的发展：这一年由于各方面原因，下订单的顾客普遍反映超市货品太少，以致一些顾客在第一次下订单后就没有继续再在超市下单，而我每次进货也只是增加几个新货品。下一年资金已经到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单顾客的需求。很多顾客也在反映增加烟，这一年还不是一个成熟的时机，下一年烟类肯定会加进去的。同时，尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求。

超市促销周记 篇4

第1周

作为图书档案管理专业的大学生，我很荣幸能够进入图书档案管理专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是图书档案管理专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想

不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学图书档案管理专业相关知识与自己岗位相结合，努力让图书档案管理专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的图书档案管理专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的图书档案管理专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这

个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看图书档案管理专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合图书档案管理专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前图书档案管理专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。

经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的图书档案管理专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

第7周

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我图书档案管理专业相关基础知识非常扎实，是他见过图书档案管理专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

超市促销周记 篇5

20xx年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种.种不足。我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

20xx年11月刚进入xx超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的，许多东西都要老员工来教，我感觉自己需要学习的太多了。他们做什么我都仔细的看，认真的学，从各种面团的配方，做法;从各种面包的炉温，装饰，一点一滴的学，一点一滴的记，一年多的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。由于我的工作认真负责，在20xx年的时候，xx给了我第一次机会，将我从一名普通员工提升为一名资深员工，这是一种激励，也是一种鞭策，他时刻提醒着我，要时刻的严格要求自己。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种面包的做法和特性，在遇到面包烤好后有瑕疵的情况发生时，能够第一时间了解是在工作流程中哪一个环节出了问题，从而改善。我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。在日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情，积极完成领导安排的各项工作，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

超市促销周记 篇6

这学期超市在大家的共同努力下，各方面最终逐步完善，逐步步入正轨，虽然有段时间因为楼栋出入情景管理加严，而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的，虽然在这一路来不断有人退出，当然也有人加入，这一切的摸索过程都是值得了。这学期，每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程，从开学最初的每一天订单营业额不超过两位数的情景发展到此刻每一天平均营业额达200左右，6月22日还创下了本学期的最高日营业额566.6元。这都是值得欣慰的方面。同时，大家的工作默契度也增加了不少。这些对眀校网超市以后的发展都是一些有利的基础。

废话就不多说了哈，此刻我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结：

1.进货方面：应当多注意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最终导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品管理和售卖出现一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题慢慢得到改善。

2.招送货员方面：早期还没安置超市副主管一职时，送货员招聘是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着慢慢去了解怎样在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员，是否会适应我们眀校网发展的需求。

3.上下级工作协调方面：酸奶促销的时候，由于自我对上下级的工作没协调到位，导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后，类似问题基本是杜绝了的。

4.工作职责方面：有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自我的想法或意见强加到副主管头上，注意到这个问题了的，已经在改善当中了。当然也不会把职责划分得太清，因为一个团队的事，有时该做的还是要做，该统筹研究的还是会统筹研究的。

5.超市亏损方面：这学期开学初期，在力天那边由于门下漏缝太大的原因，使得附近的猫时不时来袭击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也来作恶，6月28日，发现被老鼠偷走的18支38g的火腿肠，亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃，主要是肠类，亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元，第二期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外，下学期面临过期的商品有两包白糖，共约亏损5元。

6.电话回访方面：这学期总共做了两次电话回访，主要反映的问题还是超市货品种类太少。

7.关于眀校网超市以后的发展：这学期由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全)，下订单的同学普遍反映超市货品太少，以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单，而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求。很多同学也在反映增加烟，这学期还不是一个成熟的时机，下学期烟类肯定会加进去的。同时，尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求。

超市促销周记 篇7

（20XX年4月6日至4月12日）

今天是我来一汽丰田有限责任公司实习的第一天，首先在正式实习前，公司安排了专人对我们进行了培训，分有公司级别的培训，厂部级别的培训，车间级别的培训及班组级别的上岗培训，当然更有入厂安全教育的培训只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式实习上岗，因为安全工作是重中之重，我们厂依据市局下发的相关文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全

第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫

然后到第四天是进行入厂安全教育的考试，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。

最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE（个人防护用具），必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识

我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途

总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力

（20XX年4月13日至4月19日）

这一周是我被分配到乘用车宝骏工厂车身车间进行实习在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GMS基础知识的培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好5S的工作，首先由公司的优秀培训师对5S现场管理的培训，5S就是整理、整顿、清扫、清洁、素养在这5S管理中，素养是现场管理的最高境界，而对于我们每一个员工，素养则是我们良好的生活工作习惯、组织纪律和敬业精神

通过一周对5S的学习，首先从概念上对它有了一定的了解，字面理解比较直观简单，但是实际做起来确实比较困难，特别是整理、整顿这块在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段

最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的危险源必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板

体会：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生

（20XX年4月20日至4月26日）

经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法

首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了

这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面

这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线而在重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，表明线已经插到底配用合适的套筒扳手拆装火花塞注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂拆装火花塞，应该拆一个装一个正常的火花塞绝缘陶瓷完好没有破裂漏电现象，火花塞间隙0。8mm放电时，火花呈蓝色，较强若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞更换火花塞最好在冷车的状态下进行

这周的实习就是更换火花塞以及了解火花塞对汽车上的影响状况，还有我们在维修操作过程中经常忘记按照标准化去拆装，但是我们经过一周的学习后，对更换火花塞已经很熟练了

（20XX年4月27日至5月2日）

经过上周接触汽车维修的逐步适应，现在在公司的实习工作已经进入正轨本周的主要工作还是不断的学习油；水；电；底盘部件的保养和更换并能很好的掌握操作要领和操作技巧在与师傅共同完成维修项目时能交流技术上的东西和学习到更多的东西

下面是第三天的维修转向传动机构的拆卸与注意事项经过在车主的反映和指导师傅进行车辆的路试，此车行驶时方向盘发抖，升车检查发现此车转向横拉杆球头衬套开裂，所以进行转向横拉杆的更换

下面是更换的方法和注意事项：拆卸转向横拉杆；举升汽车并拆下车轮，松开转向横拉杆上的锁紧螺母，拆下开口销和转向横拉杆端头槽型螺母，然后用转向横拉杆端头拆卸器从转向节上拆下转向横拉杆，为了安装时方便调整，转向横拉杆锁紧螺母与拉杆螺纹上做好相应标记；安装转向横拉杆，将转向横拉杆端头的锁紧螺母和转向横拉杆端头安装到横拉杆上，并将锁紧螺母对准转向横拉杆端头的螺纹上所做的拧紧位置标记将转向横拉杆端头连接到转向节上，用60N。m的拧紧力矩拧紧转向横拉杆端头槽型螺母，再插入开口销将其锁紧检查前轮前束是否适当若前束是正常的，将横拉杆上的锁紧螺母以70N。m拧紧力矩拧紧注意当拧紧锁紧螺母时两端的转向横拉杆端头之间不得有扭曲现象安装完毕后，进行车辆的路试一般检查转向横拉杆的方法是、举升汽车抓住车轮上下摇摆车轮看其是否有松动，如果有则说明可能是转向横拉杆外球头或内球头松动还可以直接抓住拉杆摇动转向传动机构工作的好坏直接会影响到汽车行驶时的舒适性、驾驶操作性

这周是实习的第四个星期，我体会到在校学习跟在企业实习的差异，因为进入公司维修的车辆很多，工作量非常的大，该学习的地方也是非常的多，虽然心理上有一点点的不情愿，但也能很好的调整自己的心态，正视自己的立场，在白天是工作中坚持以学习为主休息为补

总结：这周的实习内容虽然没有学到太多的维修技术，但是我们都是在不断的提高，不断去学习中，一定把所学的都能熟练去操作，已最快的速度去检测出汽车的故障原因并能修理

（20XX年5月3日至5月9日）

我们已经实习了一个月，这周是我们公司重新对岗位实习进行调整，我被分配到另个车间去做维修，其实就是轮岗，到另个车间去做维修和保养车辆方面的的知识

在新的车间，感觉第一天工作的常识更加严肃了很多，因为在车间里有很多在汽车维修方面的维修规定，作为维修专业的实习生在汽车维修规定方面的知识应该是必不可少的必修课

在汽车维修方面维修规定有主要的六点：（1）维修作业时必须穿工作服，戴工作手套；（2）在驾驶室作业要铺脚垫，装方向盘及座位保护套；（3）不得在修车辆内睡觉、闲坐、听收音机，吃东西，随意拿动车内物品；（4）对车辆漏油、漏水应及时处理干净，保证出厂车辆不仅性能良好，而且洁净亮丽；（5）维修作业时禁止在车上放置任何工具；（6）维修竣工车辆应由维修技工负责交车前的卫生处理及车内物品复位然后我们这周都是对汽车进行保养，其实保养差不多跟我们在实训课差不多，只是在学校保养的时候，我们只学到了一点理论的内容，其实在车间的保养可以说是很多方面的保养，比如有：更换机油、齿轮油（手动变速器）；更换机油、检查变速器油（自动变速器）；。更换机油滤清器；。清洁空气滤清器；检查方向、制动有无异常；检查各种液位，并视情况按规定标准补充；检查各安全紧固件并调整；排除用户反应的其他故障

发动机机舱中的油包括刹车油、助力泵油、变速箱油等同时，也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等水类，以防变质此外，还需要注意检查各插头的防水密封效果和松紧，以保证插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常另一方面，为保证车的安全性，应把接触到水的接头拔开，并进行除锈、防锈的处理汽车底盘的保养着重在除锈以及轮胎检查这两方面因此，必须要对底盘进行除锈的处理，并检查底盘是否存在刮花、螺丝脱落等现象此外，还应全面检查一下刹车系统，对其进行相应的清洗、润滑、除锈等处理，保证系统性能正常定期进行四轮定位汽车跑的公里多了，有时会出现跑偏现象，这时要及时对车辆进行四轮定位

总结：对于这周的实习的感想，就是刚开始的时候由于对其他仪器的使用不熟练，所以在工作中好多问题都不会处理，最后在师傅以及同事的帮助下，慢慢的进步懂得了其中的使用技巧工作中就显得轻松多了

超市促销周记 篇8

第一周

三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。今天我迈出了校门进入了工作岗位，今后我要严格要求自己，努力工作，虚心学习，将所学的知识与实践相结合。

最后终于进入了这个知名企业——徐州千斤顶。我对这个企业稍有了解，是集生产、营销、售后服务于一体的企业集团。我们在有关负责人的带领下对这个企业厂房、工作坏境及其他方面有了较深而广泛的了解，感觉基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是进入任何企业，包括以后我进入工作岗位，重中之重就是人身安全，始终记牢"科学谨慎，安全生产".于是刚去的第一周，我就接受他们的较为全面的安全生产知识培训，对我来说的确获益匪浅，不仅仅是我一个人，而是车间的所有员工，要求所有员工都做到科学谨慎，安全生产，我深信公司的教导对我以后的工作有很大的帮助。

第二周

我被介绍并认识了该企业的核心制造环节机加工车间主任——张师傅，也是我在这个企业期内的技术指导老师（师傅）。我和她初次交谈时，就发现这个人在机械理论和实践经验上很娴熟，技术也应当精湛。张师傅对我说，即使你很清楚这些千斤顶生产过程，也会在实际中遇到复杂的问题。任何员工要能自己解决所面临的困难，从实际中的基础做起是关键，逐渐积累和丰富自己的工作经验。我也深知这一点，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被张师傅会安排在环境较差的一线去工作，这个我也会欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干，从点滴出发，这也对我以后人生道路有很大的磨砺，我很高兴，这也能使我能熟练和掌握最基本的操作技能，加强锻炼自己的实践能力。我看到很多生产车间日夜兼程地无休止的工作，其中的艰辛疲惫只有他们能感受到，我也做好了充分的心理准备，以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。

第三周

这个周一早上我像往常按时上班，早上贾总和王经理给我们开会，关于安排岗位，我被安排到了第三车间，首先我的实习任务是熟悉和掌握加工零件、生产规格，了解数控加工的注意事项和要求。刚进去的第一天，上午自己观察工作人员的操作和加工零件过程，熟悉车间里的情况。下午车间主任也就是我的师傅，直接让我上机操作加工零件。我加工的是公司的主要产品之一：导向套。师傅教我了一边数控机床的操作方法，跟我说了注意事项和产品的要求。首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通过自己的琢磨和实践操作在这短短的一个星期里，我的操作水平有了很大的提高，对产品和机床有了更精确的掌握和认识。我可能习惯学校有规律，比较自由的生活。即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综复杂的社会，所见所想与理想形成强烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严重不足，缺乏工作和生活阅历。我想了很久，还是按石师傅的要求去做吧，必须要有良好的员工素质，服从管理分配，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。

第四周

第四周我学会了刀具的种类和注意事项，另外自己对机加工也有了一些认识，我们在学校实习用的车床一般都是小型的车床如：CA6140这样的小车床，但是在公司我们使用的都是大车床，而且切削工件也不是在学校用的塑料制品，而是各种各样的成形钢材如：43#钢种等等。在加工中我发现刀具的使用时非常重要的，因为刀具材料对加工表面的质量是有影响的，而工件的精确度对机械的性能也是也有影响的。所以在选择刀具时也要是非常重要的，因为它们与加工材料间的摩擦系数、亲合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用普通碳钢或合金钢制作，如焊接车刀、镗刀、转头、铰刀的刀柄。尺寸较小的刀具或切削负荷较大的刀具宜选择合金工具钢或整体高速钢制作，如螺纹刀具，成形铣刀，拉刀等。但是车间在加工的时候都是用的同一种刀对所有的工件进行加工。我就觉得应该选着不同的刀针对不同的材料进行加工。在实习过程中也发现磨刀是车工师傅必须掌握的一门技术，因为刀磨的好坏对工件的影响是有很大的因数的。在厂里在看师傅磨刀的同时，自己也尝试着自己去磨。

第五周

在这一周里，在师傅的悉心教导下我对车床加工工件的装夹和校正有了一定的认识：

（1） 工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作。

（2）卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头上。

（3）工件和刀具装夹要牢固，刀杆不应伸出过长（镗孔除外）；转动小刀架要停车，防止刀具碰撞卡盘、工件或划破手。

（4）工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车床，脚不踏油盘。

（5高速切削时，应使用断屑器和挡护屏。

（6）禁止高速反刹车，退车和停车要平稳。

（7）清除铁屑，应用刷子或专用钩。

（8）用锉刀打光工件，必须右手在前，左手在后；用砂布打光工件，要用"手夹"等工具，以防绞伤。

（9）一切在用工、量、刃具应放于附近的安全位置，做到整齐有序。

（10）车床未停稳，禁止在车头上取工件或测量工件。

第六周

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事和师傅给予的鼓励和帮助，让我克服了开始操作时的恐惧。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的对机器的接触，感觉在拿起工具来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

第七周

经过一个多月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做车工的事情。偶尔也对其他工作做一些了解。

由于自己向来比较马虎的缘故，首次首次做出来的成品工件也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上师傅和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在对操作怯场了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次的实际操作，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

超市促销周记 篇9

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！ 感恩的心，感谢命运，让我认识xx，花开花落我一样会珍惜！感恩的心，感谢xx，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经起头了，现在的我将过去一年中事情的心得领会作一个报告请示。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司全般销售好处的最重要环节，所以我很感谢公司和带领对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。

在董事长的直接关注和公司列位带领的体贴支持下，通过几年的采购事情，使我懂得了许多道理，也堆集了一些过去从来没有的经验，同时也大白了采购和优异采购之间的别离和差距。

相识到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人成见，在思量全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为事情和行为的基础，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购事情的作业流程上的常识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这搭我想说作为一个采购，并不像通例所想的那样仅仅是打个电话，签个合约，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。

在带领的提示下，20xx年我们及时调整美意态和不雅念，不单改变了过去的错误意识————采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。

凡是关于销售的一切事物，我们采购部都积极共同！，一切以销售为主，我们匡助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个群体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个方针！

在采购过程中我不仅要思量到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家； 还要相识供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪一个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总司理，在采购方法方面为我们出谋划策。

是他的严格要求，让我们只得千方百计去降低成本，也是在他的英明带领下，我发货时遵循少数屡次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。

在发货方式上边，尽量以送货上门的方式从而降低公司的分外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从本来的电汇改变成承兑汇票，间接性地降低成本。

在这搭我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息通报给我，让我与供应商谈判时做到了胸有定见，从而成功降低了仓储成本。

截止20xx年12月尾，共计降低成本、节约费用达 万元。别外，每一月月尾，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的征税收入，我都积极主动向客户催要升值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每一月都能减免一些不必要的征税收入。

超市促销周记 篇10

一、某年年度营运绩效分析：

某年度是公司比较关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析估计不足，到某年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。但是，在门店员工的共同努力下，从某年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润xxx万元。通过对某年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得奖励；大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自某年9月份开始，得到明显改善；梧慈店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析。

二、企业发展方面

某年年度原开发便利店10家，标超23家。

在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现公司还不具备多渠道扩张的能力。所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张计划。

在某年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于某年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢利，但对公司的影响力还是有一定的效果的。

三溪店预计会在XX年3月或者4月开业。

虽然某年年度我们成功拿下两家标超，但相对于梧慈店的规模来看，显然两家的标超目前的规模，还只能达到梧慈店的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度，从各个方面，进一步加速企业的发展。

在这一过程中，我们也认识到根据实力，务实地发展的重要性，对选址及开发方面进行了慎重的考虑，将稳健、务实、创新、开拓作为公司未来发展的方针，将郊区、开发区的标超或大超纳入公司重点发展的规划，因为实践，在温州标超这一块，还是有巨大的潜力可以挖掘的。所以我们的目标很明确，极力发展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的超市，方法有多种，相信XX年在企业开发方面，会得到一个很好的发展。

三、加强了对营运企划的管理

某年度，在公司各层管理人员群策群力的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范，并加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。

某年度对会员管理这一块进行了有效推广，并对公司的营运方针进行了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有办法做好价格形象之外，其它商品均已根据市场进行了相应的调整，目前公司的价格形象有所好转，然后结合门店氛围的布置，使公司的销售较去年有了极大的提升(某年销售xxxx万，较某年xxxx万的销售提升了42%)。

在促销费用有了一定的提高的情况下，加强了对门店成本的控制，各项成本支出较某年有了明显的改善，无论是蟠凤店还是大学城店，这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一。

某年营运企划方面明显不足的地方也很多，将在某年的中，提出改善意见。

四、采购部

采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司要求：

XX年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的价格形象，是因为有部分高毛利商品通过与厂家(如塑料制品、日化用品)直接采购，毛利率提高了一到二倍以上。但是采购部在商品结构上仍不是很理想，所以采购部一定要改变思维，主动寻找并优化商品结构，要把采购的力度进一步推进。

药店实习周记范本十篇

药店实习周记 篇1

一、工作概述

药剂科作为药店的重要科室之一，主要负责药品的采购、储存、调配和使用。在过去的一年中，药剂科全体员工始终坚持以患者为中心，确保药品质量和安全，为药店的医疗工作提供了有力保障。

二、工作亮点

药品质量管理：严格把控药品采购、储存、使用等各个环节，确保药品质量和安全。同时，积极配合国家药品监管部门开展药品质量抽检工作，未出现任何问题。

药学服务创新：药剂科在做好传统药品服务的基础上，积极开展药学服务创新，如开展药学咨询服务、用药指导等，提高了患者用药的依从性和治疗效果。

药品成本控制：通过科学合理的药品库存管理和采购计划，有效控制了药品成本，减少了不必要的浪费。

信息化管理：药剂科积极推进信息化管理，实现了药品采购、库存、调配等环节的信息化、智能化管理，提高了工作效率和准确性。

三、存在的问题和改进措施

人员素质提升：部分员工在专业知识和技能方面存在不足，需要加强培训和学习，提高综合素质。计划通过定期组织业务培训、参加学术会议等方式，提升员工的专业水平。

药品供应稳定性：由于部分药品供应商不稳定，导致药品供应存在一定风险。将进一步优化药品供应商选择标准，加强与供应商的合作和沟通，确保药品供应的稳定性。

药学服务普及度：目前药学服务主要集中在住院患者，门诊患者的药学服务需求尚未得到充分满足。接下来将加大药学服务宣传力度，提高门诊患者对药学服务的认知度和接受度。

四、总结与展望

过去一年中，药剂科在全体员工的共同努力下取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足。在新的一年里，我们将继续加强药品质量管理，提高药学服务水平，优化药品成本控制，推动信息化管理等方面的改进和提升。同时，将积极关注国内外药学发展趋势，引进先进的管理理念和技术手段，不断提高药剂科的.综合素质和服务能力。相信在全体员工的共同努力下，药剂科的工作将会取得更加优异的成绩，为药店的医疗事业发展做出更大的贡献。

药店实习周记 篇2

现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电故障导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。或者给她们结账时比较慢。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现。

有时也会遇到这样的问题，因为药架上的药品品种繁多，在拿药品过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己的意见。对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置。还有一个障碍就是，因为药店是多数是面向县里的人，所以大多数说的本地话，这对与我们的沟通就有一定的障碍，这时要语气平和，有礼貌，遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。

通过短短两个星期的见习，我对自己的能力有了一个更深的了解。我觉得这是一次非常有意义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人交往的能力，增强了团队协作能力。

xx年8月20日 12月20 三、实习地点：淄博市沂源县南麻镇天和堂连锁大药店

四、实习内容

1、a、分清药品的品名，规格，生产厂家，单位名称。b、分清楚处方药和非处方药，还有内服药和外用药以及它们的药性与不良反应。c、说服力，与顾客沟通能力怎样有效的提高自己的工作。在就是礼貌待客方面要做到端正大方主动热情，耐心周到做到顾客至上新信念。我们要把工作看成责任。努力思考如何把工作做的更好。d、与人要和睦相处，注意文明用语，比如谢谢，请之类的，一定要和大家搞好关系。要学会微笑，对顾客，对师傅，对其他店员。还有最重要的就是专业知识，一定不能搞错任何一种药物。如果要是不小心搞错的话，一定要主动承认错误，争取将错误减到最小。

2、认识柜台上的药物品种

大致有Rx(处方药)、OTC(非处方药)、保健品、特殊管理药品，常购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类。 3、常见疾病症状及对症下药。

(一)感冒 a、流行性感冒。

对流行性感冒(流感)，除药物治疗外，平常要洗手、多喝水，多锻炼 ， 注意营养， 保证睡眠，保持室内空气清新，严重时带口罩，少在人多的地方聚集。

b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感。

1、风寒型：恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻寒声痛，咳嗽，流清涕等。

2、风热型：表现为身热轻重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽燥红肿疼痛、鼻塞等，用羚羊感冒片，板蓝根冲剂，银翘解素片，羚翘解毒丸治疗。

3、暑湿型：表现为身热，微恶风，汗少，肢体酸痛或疼痛，头昏胀痛，咳嗽黏痰，口渴，小便短赤等，应用清署祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液(丸)。

4、气虚感冒型：表现为发热，恶寒轻重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。 5、表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉胀痛，大便便结小便赤涩。应用表双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。 c、常用感冒药的价格。

感康片(10元/盒)、白加黑片(9、5元/盒)、感冒通片(1、5元/盒)、速效伤风胶囊(4、00/盒)。

(二)胃病

分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型，药店有斯达舒、吗丁啉、温胃舒、三角胃泰、三精胃病治、健胃消食片等。

1、饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。 2、胃阴亏虚型:表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。

3、脾胃虚寒型:表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。

4、肝气犯胃型、：表现为胃胀闷，大便不畅，因情绪的因素而疼痛等，应用舒肝理气药治。 5、寒邪客胃型：表现为不喜欢冷，喜欢暖，喜欢热的东西。

6、肝胃郁热型：表现为口干口苦，泛酸，痛热急迫，应用舒肝泻热和胃药来治疗。 7、淤血停滞型：表现为饭后疼痛，感觉就像针刺的感觉，应用活血化瘀药来治疗。

(三)五官科

常见眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎。

春天还有一些外科病容易发生，如红眼病。红眼病的潜伏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物曾多。

(四)赔偿顾客损失有关解决方法

面对顾客的`疑问，回避和推脱不能真正解决问题。应该真诚接受顾客的批评，并想办法弥补自己的过失，才有可能使问题顺利解决。

一是退货。对顾客手中存在有的药品，应允许顾客前来退货。现在药品只是被要求下架，并没有最后的确切结论，最终如何处理要视药监部门下一步的通知来定。这是最关键的一步，给顾客退货。

二是道歉。对自身失误，未及时通知顾客前来退货，要及时道歉，请求顾客谅解。通知每一位购药的顾客前来退货，对任何药店来讲，难度都非常大，顾客虽然很生气，但一般情况下是会理解的。

三是补漏。应认真听取顾客对自己的意见和建议，认真做好记录，认真整改。药店可通过让顾客作为药店的监督员，多提宝贵的意见和建议。

有时，顾客并不是那么固执和不善解人意，而是药店的“恶劣”处事方法惹脑了顾客，才会出现顾客不依不饶的情况。所以说，要真诚地对顾客，站在顾客的角度帮助他们解决问题，而不是站在对立面一味推脱责任。

(五)实习阶段的认识与学习

对于即将要毕业的学生来说，从事药店营业员是机遇也是挑战。我有幸成为天和堂连锁药店的一员，在刚刚开始工作的几个月，尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中。在店里的店长和师傅们的关怀、支持与帮助下，认真学习了制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了识药。了解他的分类，用途，用量等等，特别是对于作为一名药学专业的实习生，由初步的认识上升高到更高层次的水平。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作到要认真、负责、细心。处理好每一次的营业，了解药店中的每一个职业与药店之间的重要性。

(六)存在的问题和今后努力方向

我实习的是营业员，这个岗位是最锻炼与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接待时要语气平和由礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候购买药品的顾客说话并非普通户带有地方口音，那是一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉的融入了整个团队。通过这次的学习，我对要放工作由了进一步的认识，进一步了解，明白了药店中的每一个岗位营业员、质量员、收银员都是药店的核心之一。

五、实习总结

我通过这段时间的实习，我对自己的能力有了一个更深的了解，看到了自己在学校学到的理论知识用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的内容，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外，更重要的是在实践当中正确运用这些知识，让这些知识在自己的脑子里面消化，让自己变的更加深刻。而且认识了解了药店里面的大部分药品，了解药品的基本性能，作用，用途，收获很大。

实习是不如社会前的预演，实习中的苦于乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，努力学习考取执业药师的资格证书，为每一位来买药的顾客肩负起药学工作者的使命和责任。

药店实习周记 篇3

对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了

一、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

二、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

三、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的`飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!

四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上的荆棘的。

药店实习周记 篇4

在过去的一年里，我认真负责地履行了我的职责，尽我所能地为药店药剂科的工作做出了积极的贡献。

一、工作内容及成果

作为一名药剂科的工作人员，我的主要工作内容包括以下方面：

1.药品管理：我负责药店药剂科的药品管理工作，包括进货、采购、储存、配发等。我严格按照相关法规和规定办事，确保药品的安全和合法性。并通过制定和完善药品管理制度，有效地提高了药品的利用率和效益。

2.药品质量控制：我监督负责药品的质量控制工作，确保药品的质量符合国家标准。我参与了药店内部药品质量抽检和药品召回工作，在这些工作中，我严格遵守操作规程，确保了工作质量的可靠性。

3.医疗设备管理：我参与了药店内医疗设备的管理工作，包括设备的采购、维修和保养等。我与医疗设备供应商保持密切合作，定期检查设备状况，并及时进行修理和维护，保证了设备的正常运转。

4.与其他科室的协作：我与其他科室密切合作，保持良好的沟通与协调。在药品配发方面，我积极与临床科室合作，确保了医生和患者的需要得到及时满足。同时，我也与护理科室保持良好的合作，确保病人按时获得所需的药品。

在过去的一年里，我的努力取得了明显的成绩。我成功地改进了药品管理制度，提高了药品的使用效益。在质量控制方面，我保持了一致的高标准，并且参与了成功的质量抽检和召回工作。与此同时，我也积极参与了医疗设备管理工作，并保持了与其他科室的良好沟通与协作关系。我相信这些成果证明了我的工作能力和责任心。

二、遇到的困难和挑战

在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。其中，最大的困难之一是药品的供应短缺。由于一些原因，有些重要药品的供应不稳定，给药品配发工作带来了困难。然而，通过与供应商的沟通和协调，我尽力确保了药品的.供应和正常配发。此外，医疗设备的维修和保养也是一个挑战，需要及时响应和处理各种设备故障。我通过了解和学习相关知识，尽力提高了设备故障的处理效率，以确保设备的正常运转。

三、总结与展望

在过去的一年里，我全身心地致力于药店药剂科的工作，并取得了一定的成绩。通过我自己的努力和与其他科室的积极合作，我成功地完成了工作任务，并为药店的发展做出了贡献。然而，我也认识到自己的不足之处，例如对一些新药品和新设备的了解还不够深入。因此，我将继续学习和提高自己的专业知识，以便更好地履行我的工作职责。

在新的一年里，我将继续努力工作，倾心服务。我将进一步完善药品管理制度，并在药品配发和质量控制方面继续提高效率和质量。我也会加强与其他科室的合作，以更好地满足医生和患者的需求。同时，我也希望通过参加培训和学术交流活动，不断提高自己的专业水平和综合素质。我相信，通过不断努力和学习，我能够更好地为药店药剂科的发展做出更大的贡献。

药店实习周记 篇5

一、实习目的与意义：

认识药品并掌握其销售方法，实践及锻炼与人接触、与人交往的能力。

二、实习内容

1、认识柜架上的药物品种 .

大致有Rx（处方药）、OTC（非处方药）、保健品、特殊管理药品。常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类。

2、常见疾病症状及对症下药

（一）感冒

a、流行性感冒

b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、搜集整理气虚感冒型及表里双感

c、常用感冒药的`价格

感康片（10元/盒）、白加黑片（9.5元/盒）、感冒通片（1.5元/盒）、维C银翘片（3.5元/盒）、速效伤风胶囊（4.00元/盒）、板蓝根冲剂（7.50元/袋）、日夜百服咛（12.80元/盒）和泰诺（10.5元/盒）。

（二）胃病

胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。

（三）五官科

常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎 .

三、实习结果

认识了药店里面的大部分药品，了解药品的基本性能，收获颇丰。

药店实习周记 篇6

一、实习目的及意义

1、认识药品并掌握其销售方法

2、实践与锻炼与人接触、与人交往能力

二、实习内容

1、认识柜架上的药物品种

本药店有Rx(处方药)、oTc(非处方药)、保健品、特殊管理药品。常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类。

2、了解常见疾病症状及对症下药

1、1流行性感冒

1、2普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感

1、3常用感冒药的价格感康片(10元/盒)、白加黑片(9、5元/盒)、感冒通片(1、5元/盒)、维c银翘片(3、5元/盒)、速效伤风胶囊(4、00元/盒)、板蓝根冲剂(7、50元/袋)、日夜百服咛(12、80元/盒)和泰诺(10、5元/盒)。

2、2胃病胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。

2、3三五官科常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎

3、对一些常见疾病进行了深入的了解春天是个美好的季节，到外一片和谐的气象，但是温暖的春天也是细菌、病毒生长繁殖的季节。比如说感冒、胃病、红眼病。

3、1感冒感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。

3、1、1对流行性感冒(流感)用m2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺(甲型);神经氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦(甲、乙型)治疗。除药物治疗外，平常要多洗手，多喝水，多锻炼，注意营养，保证睡眠，保持室内空气清新，严重时带口罩，少在人多的地方聚集。

3、1、2对普通感冒(伤风)根据发病特点给药。

3、1、2、1风寒型：表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风;西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。多休息和饮水，食用易消化的食物，

3、1、2、2风热型：表现为身热较重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿疼痛，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶;西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。

3、1、2、3暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或疼痛，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的`是藿香正气液(丸)。

3、1、2、4气虚感冒型：表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。

3、1、2、5表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。应用表里双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。

3、2胃病

3、2、1饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。

3、2、2胃阴亏虚型：表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。

3、2、3脾胃虚寒型：表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。

3、2、4寒邪客胃型：表现为胃病暴作，恶寒喜暖，脘腹得温而疼痛减轻，喜欢饮热饮等，应用散寒止痛药治之。

3、2、5肝气犯胃型：表现为胃脘胀闷，大便不畅，因情绪因素而疼痛等，应用舒肝理气药治之。

3、2、6肝胃郁热型：表现为胃脘灼痛，痛热急迫，泛酸，口干口苦等，应用舒肝泻热和胃药治之。

3、2、7瘀血停滞型：表现为胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有针刺感，食后更痛等，应用活血化瘀药治之。

3、3红眼病。春天还有一些外科病容易发生，如红眼病。红眼病的潜伏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物增多。若为病毒感染所致，又可见眼高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大，有压痛，严重的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊。本病在治疗上须分清是细菌，还是病毒所致，若是细菌感染者，用抗生素或磺胺眼药水滴眼;属病毒者，可用盐酸吗琳双胍、疱疹净眼药水滴眼，每小时一次。本病之所以造成暴发流行，主要是接触传染所致。因此，要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯，切忌用手揉眼。

三、收获及体会

看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。

药店实习周记 篇7

一、实习目的

1、有一定的谈价议价的能力。

2、能够熟悉药品的摆放。

3、知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能准确为顾客的症状进行用药配伍。

5、锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。

6、锻炼自己处理问题、分析问题的能力。

二、实习时间与单位

这半年我的工作单位共有两个，分别是烟台立健医药城、栖霞通泰大药房。前者是我在学校参加招聘而去的单位，在那里我呆了两个月;后者是我自己在家乡找到的工作，从10月份开始一直到现在12月底。

虽说烟台立健医药城比通泰大药房规模大很多，但是我还是比较喜欢后者，原因很多，可能是在烟台那里一个人生活工作很辛苦吧，每天早出晚归，每天的坚持与努力，可是宿舍，工作，生活，学习，还是都不尽人意。我觉得自己很辛苦，坚持也以一定要有意义，那么多的心酸、无奈和忍气吞声，如果换不来什么，那也没必要继续，于是就回家了，在家休息了2个星期就找到了现在的工作，什么是满足，可能就是开心、平淡的过每一天吧，就像我现在这样。

三、实习地点与岗位

通泰大药房.是成立于20xx年，面积约76平方米，仓库也有20多平方，是大型药店。经营范围有抗生素、西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大，经营品种多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档案。.该店位于栖霞市立医院对面，针对广大医院患者售药，历史悠久服务态度热情，店员有很好的亲和力和信誉度。店有较多的老客户，所以客流量大。

我是在十月中旬来到通泰大药房的，因为我哥哥在医院工作，与该店的经理关系不错，于是同事们对我也很照顾，有不懂的地方大家都会照顾。我的工作就是药店导购员，和收银员，现在工作的久了，在大家倒班的时候也会替换一下，基本上我对这些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根据领导的安排来定。

四、实习内容和过程

我的工作是药店营业员、收银员。因此我的工作主要是，销售药品和收票，开单子，忙的时候还要帮忙调货。我的实习内容主要有：

1、对所在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要知道企业的沿革，所在行业的特点及发展前景，比如通泰大药房经营情况很好，每天的客流量不少，其优势是良好的`地理位置，还有历史悠久，口碑好。

2、能力的锻炼。有一定的谈价议价的能力，锻炼自己说话的水平，学会与人沟通，巩固所学知识，提高自己实际动手能力，培养解决问题的能力，善于开发自己思维，对于一些常用的设备要会使用、会维修。

3、对药品的了解。能够熟悉药品的摆放，知晓一些常用药的的通用名称、商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等。能准确为顾客的症状进行用药配伍这点很重要。

4、常见病症的了解。感冒发烧、气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、便秘腹泻、昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、腰腿疼痛等等，这都是常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，因此针对这些病症，相关的常用药品也应该知道，类似药品中要推阿种药品，为什么，这些都该牢记。

刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快的熟悉药品的摆放位置，并且给自己限时找药。后来，在我习惯了这种工作以后，我就喜欢上销售的过程，当患者取药时，我热心接受询问，了解其症状，同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便他们能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，要保证患者用药和身体安全。我觉得看着他们信任自己，购买自己推荐的药品，这也是一种精神上的收获，是最大的满足。

五、实习体会和收获

通过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的知道药品的货位，在顾客需要的时候能自己给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有所了解。更重要的是我现在很能讲话，沟通能力不错，能处理一些突发事件，在销售的过程中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩贡献自己的一份力量。

另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，但是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一直觉得这种行为是极度不负责任的，可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。

其次，每过一段时间，药店都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售!还有，顾客一般都有自己常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不一定真的对症。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，而不是放任不管。说到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，这关系到病人的用药安全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要说说健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，但是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生提供健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，希望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。因此，药店内是否有药师提供健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。

六、总结

一直以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可现在我却认为，顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样子就可以，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。

在单位里，不会有老师帮助你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的面对顾客，面对同事，面对领导，一切都不在简单，我们只能通过自己的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自己。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最后征服它。这个过程难道不是更为可贵吗?能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。

通过实习，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我也为社会做出了自己的贡献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自己让自己更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。实习还没有结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。尽管实习比较辛苦，但是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我知道一切都是不容易的。我也终于明白，乏味中总会有希望，苦涩中总会有甘甜。

药店实习周记 篇8

主要内容：

一、实习目标

根据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素质和职业能力提高的重要阶段·学生顶岗实习的目标如下：

1·通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本知识、基本技能综合应用到生产岗位中·

2·通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，激励学生敬业、创业的热情·

3·通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织结构及整体运作模式·

4·通过顶岗实习，使学生掌握原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟悉现代分析仪器的使用和维护·

5·通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作·

二、实习单位

1·单位地址与规模

烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业·公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已达到130 多人 ·在当地属于规模较大的连锁药店·在公司以及全体员工的共同努力下，药店一直坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，，增强了药店的活力，加快了药店的发展速度·

2·实习单位主要业务

我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营模式为主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗”，给广大市民带来了全新的医药消费理念·市民普遍称赞这种医药销售方式的便捷性和创新性·消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和安全性·

通过老员工的介绍了解到，开架自选的模式主要是为了让顾客直接选择适合自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客提供送货上门服务，这样能够使销售服务更加人性化，再加上优惠的价格，得到了顾客的一致赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉·

3·实习单位的历史与发展

烟台市莱州正信大药房有限公司是一家大型零售企业，公司于20xx年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售企业·公司发展目标在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业·

近两年，公司不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式发展，规模不断扩大，市场占有率不断提高·

三、实习班组环境

我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名·实行两班制·店长的工作责任是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷·保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责·负责门店商品的核实与传递，以及单据、日报表的保管·此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等·营业员：对门店顾客用药、荐药咨询负责，知道顾客合理用药，保证安全有效服用药品·去更好的销售，达到一定的营业额·收银员：主要负责财务以及报药品的，每天把营业的收入汇入公司账号·确保财务安全·药房的每个人都有不同的工作经验，我们会经常一起分享自己的收获与不足·

温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助·

四、销售任务及完成情况

刚去药房培训两周才正式上岗，因为第一个月没有任务就跟着老员工一起学习辨别药物的具体位置，到第二个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类具体在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来全部熟悉了我们有些药品在一定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售模式，争取在最早的时间内销售掉现在的我已经能出色的完成销售的.任务，并得到认可·慢慢的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开始要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报·更懂得在社会中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去·

虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定·就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通能力和交际能力·

五、所学知识与工作岗位的联系

在学校时我们学习了中药的发展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方法等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用·让我更加娴熟的运用·在西药方面一些并发症应该服用那类药物更是让我先清楚了解到西药的分类及其作用，使我在刚开始工作时就能达到想要的效果·

药店实习周记 篇9

经过半个月在龙州方略益民药店的实践见习，我们的任务顺利完成。不管是在哪些方面收获颇多，作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识应用到实际中。这段时间发现自己在某些方面存在不足，今后将继续努力学习……

我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将见习学习情况作一个总结报告。

一、初来咋到，更加严格要求自己

第一天，因为没有过实践的经验，所以安排到店里的时候，看的一切既熟悉又陌生；熟悉的是看到我们学习的药品，终于可以大量接触到了实物，有个好机会在实际销售中更了解它们；陌生的是对于这些药品，只不过在书本中接触到的基本药理作用，销售技巧也是在书本中谈到的前人的经验，所以看的有些眼花缭乱了，一时不知道从何下手。

在此期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，虚心求教，认真工作。每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作。顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用；因为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药。特别是老人小孩用药时，要认真耐心询问其症状，判断正确，再给他们介绍合适的药品，严格其用法用量。

二、加强制自身学习，提高专业知识水平和认识

通过这两个星期的学习，不紧学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中比呢个掉以轻心，要更加投入，不断努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中。在药店里做事要有所顾虑，不能随心所欲，重要的是秉承一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。在接到中药饮片的药单时，首先要学会审单，中药的.十八反十九喂要背好，有毒药品要注意用法用量，还要学会称量，单位换算。

当然，要熟悉药品的分类，如要点大致分有非处方类的有；儿科用药，感冒类，呼吸道类，肠胃类，妇科类。处方类的有；消炎镇痛类，肝胆类，心脑血管类，妇科类，肠胃类，呼吸道类，抗生素，儿科类。其他还有外用类，滋补类，医疗器械。还有非药品区。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的取拿是不同的，特别是小孩和孕妇的用药特别小心，谨慎。其次在拿药的时候，要用礼貌的态度去接受患者的咨寻，了解患者的身体情况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。对每一位顾客负责。

我对这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师推荐。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。

三、遇到的一些问题与解决方法

现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电故障导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。或者给她们结账时比较慢。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现。

有时也会遇到这样的问题，因为药架上的药品品种繁多，在拿药品过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己的意见。对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置。还有一个障碍就是，因为药店是多数是面向县里的人，所以大多数说的本地话，这对与我们的沟通就有一定的障碍，这时要语气平和，有礼貌，遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。

通过短短两个星期的见习，我对自己的能力有了一个更深的了解。我觉得这是一次非常有意义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人交往的能力，增强了团队协作能力。

药店实习周记 篇10

一、实习目的

尝试自力更生的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样的一个机会和充足的时间，好好大干一场。

二、实习时间

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

三、实习地点：xx大药房

四、实习内容及感悟

由于现在一般的私人企业都很少招短期工，尤其是学生，所以几经周折才找到一家药店，而我在药店的工作是做收银员。

这个药店是一家比较大的药店，收钱是要两个工作人员互相交班的.，营业员有十个左右。

收钱并不是简简单单的收钱，这个看似简单的工作，对于对钱不怎么敏感的我来说并非像说的那样简单。

在那里工作的时候，我每天去了要打扫卫生，并且还要保持我所管辖的范围卫生清洁，还要把进货用完的纸箱整理好，剩下的工作就是收钱了。除了交现金，买药者还有另外一种缴费方式就是刷卡，刷卡操作简单，可是有的年纪大的老奶奶和老爷爷，卡里钱数不清楚，所以你要在刷卡前后和他们说清楚，避免到时他们说你多刷了。

在我工作的那断时间，多少也出现过错误的，呵呵，如果到了下班结账时，钱对不上，可要自己掏腰包的，我还补了几次呢！也许以前不在乎那点钱，但是自己辛苦赚的就心疼了……

除了收钱，我还学会了一些关于药的知识，一些基本常识我都学会了。

在xx天的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。

小学的周记范本十篇

在读书的时候周记是必不可少的，通过写周记我们可以更加积极地面对未知领域，我们的周记怎么样才能写的更好？根据您的要求，栏目小编为您搜索整理了“小学的周记”，相信你能找到最适合你的东西！

小学的周记【篇1】

现在无论谁提到拔牙我就会自信地说：“小意思！”同学们一定惊讶的问我怎了啦，拔牙不是很疼吗？我会说：不疼！一点儿也不疼。“因为这里头有个不一般的故事。

星期六，我和妈妈一起出去玩，突然我觉得牙特别疼，妈妈走过来问我：”你怎么了？“”牙疼……“我一张嘴妈妈看了看我的牙，说：”旧牙没有掉，新牙顶不出来，所以才疼，得拔掉哦！“我一听要拔牙，身体直颤抖——。

我还是被妈妈”押“到了洛阳口腔医院。一个个穿着白大褂的医生从我身边走过，表情严肃，我越想越害怕，”拔牙疼不疼？“我再次问妈妈，妈妈说”不疼！“妈妈很肯定的回答，说实话我还是不敢相信妈妈的话。

上了楼，一阵温柔的声音飘来，打乱了我胡思乱想的脑子，抬起头一看，一个漂亮女医生在向我招手，她的脸上带着温暖的微笑。妈妈上前说：”你好，李娜医生，又来麻烦您了“”没事，小美女！来吧，让我看看我们的小牙齿又闹什么情绪呢？“我躺在床上，张开嘴，医生看了看说：”麻烦妈妈去楼下买套托盘吧！“医生把柜子打开，拿出大钳子，我的心已经跳到嗓子眼儿上。妈妈回来了，医生从里边拿出一个针一样的`东西在我的牙齿上喷了喷，慢慢的我的嘴没知觉了，医生拿起钳子，我害怕的把眼睛紧紧闭上……

就一下子，医生那温柔的声音响起：”好了，可以下来了“我慢慢的睁开眼：”真的好了吗？一点也不疼耶？“我高兴地跳了起来，更让我兴奋的是医生让妈妈奖励我吃个冰糕，”医生万岁！“妈妈冲我竖起大拇指，我的心里甜滋滋的。

小学的周记【篇2】

星期四，我们去了长沙酷贝拉玩。到了酷贝拉门前，我觉得酷贝拉比宣传纸上的小多了。可是，进去一看，比在门外看得那狭小的门面宽敞多了，里面灯火通明，人山人海……一进去我就乐笑了，开始玩了起来。

在酷贝拉，我首先找到的是做演员的工作，里面气氛活跃极了：有表演的、做宣传艺人的、卖苹果的，还有当爸爸、妈妈、孩子的……可热闹了。在小房间里东瞧西望的我，做了宣传艺人。指导员手拿地图，嘴里说：“这个地图只要五酷币、五酷币，五酷币就能让你在酷贝拉不悉找不到好工作，不悉赚不到酷币，只要五酷币、五酷币。如果老师喊集合的话，还可以拿到报销处，服务员会给你十酷币哦！”我学着指导员的样子，一字一句的念着，手、脚做着各种动作。一开始，说话和动作都很僵硬，可是练着练着，慢慢地就自然了，熟练了，还获得了小小宣传员的称号，我心里美滋滋的。

回家的路上，心里格外甜美。

小学的周记【篇3】

在我成长的道路上，发生过许多的事情，而有这么一件事，发生在去年的儿童节，它使我惭愧，催我深省。

六一儿童节的那天，姐姐带我去石景山游乐场。那里人山人海，眼花缭乱。当我想玩旋转木马时，因为人太多我排了好久的队最后便打算挤进去。可是，不料撞倒了一个小弟弟，他的妈妈看见后跑过来对我说：“你那么大的孩子，抢什么抢呀，你看都把小弟弟给撞倒了，”我理直气壮地说：“不是我撞得，”说完我便去玩旋转木马了。

虽然，我抢到了我喜欢的那匹木马，但我心里仍然不开心。因为我感觉四周有许多人在看我，他们的目光是那么的严肃，那么可怕。这时，我想：“这可怎么办？去道个谦吧！又怕被阿姨责怪，脸挂不住；不去吧，我心里像压着一块沉重的石头，非常的内疚，哎，真是难办”。玩完后，我从木马上下来，站在旁边的姐姐看出了我的心事，走过来语重心长地说：“去到个谦吧！”我连忙摇头说：“不去。”姐姐又说：“如果你知道自己错了，诚信地去给弟弟和阿姨道个谦，他们会原谅你的，这样你心里就好多了，玩起来会更开心的。阿姨不会说你的，”我还是有些犹豫，姐姐又说：“你知错就改，知道自己的不对，同时又明白了尊老爱幼这个道理，这也说明你今天没有白来。”听了这句话，我看了看姐姐，如释重负地走到阿姨面前说了一声：“阿姨对不起，”这是，阿姨那么气愤了，她面带着微笑，没有了刚才凶巴巴的样子了，摸着我的头说：“没事，知错就是好孩子，阿姨原谅你了。”

当时，我惭愧极了，我应该早一点认错或者及时把弟弟扶起来，这样就不那么被动了，没有那么尴尬了。

小学的周记【篇4】

刚上学时，我上课总是低头玩，老师讲的课有的没听懂。

有一天，妈妈考我英语，我没说出来。妈妈问我，已经学过的单词、句子怎么不会？我不好意思的低下头，说：“我上课总是低头玩，老师讲的课我没听明白。”妈妈说：“你上课总是低头玩，老师讲的课你怎么能听到呢？要记住：一心不能二用。你上课要认真听讲，回家多看书，多听磁带，这样才能学好英语。”

从那以后，我放学回家首先听英语、读英语，上课认真听讲，大胆发言，得了许多小粘贴。现在我已经会说很多英语句子，可以和小朋友进行简单的对话了。

我真高兴，我终于会说英语了。

小学的周记【篇5】

星期天下午，风和日丽，万里无云，正是的好天气。我和拿着自己亲手做的风筝，去田野里放飞。路边的几位老人家摸着白胡子，说道：“看，这两个孩子多活泼，多可爱呀!”

到达目的地了，哥哥喊了一声：“放风筝咯!”我们各自松开了手中捧着的风筝，抖着线轴，飞快地跑起来。我跑了一阵子才停住脚，扭头一看，我的“花蝴蝶”已经飞上天了。我开心地跳起来。我正在得意，忽然，看到风筝渐渐落下来了，我赶忙拉着线飞快地跑起来，风筝又高高的飞上了天。风筝好像在对我说：“小朋友，多亏你把我扶起来，谢谢你!”这时候，我那颗跳动很快的心才平静下来。

天空中的风筝越来越多，热闹极了。有“仙鹤”，有“蜈蚣”，还有红色的“大金鱼”，尾巴一摆一摆的，映衬着瓦蓝瓦蓝的天空，好像在大海里游泳。

五颜六色的风筝，带着我们欢乐与希望，自由自在的随风飘荡。我们跳跃着，追逐着，欢呼着。静静的田野里响起了一阵阵欢笑声……

小学的周记【篇6】

假期，我和爸爸妈妈一起坐船去小岛玩。

在码头上上人山人海，我们买好票挤上了船。突然，一阵人潮拥了过来，将我用力往前挤去，等我站稳脚跟，回头一看，不见了爸爸妈妈的踪影，我害怕极了，便大声地喊着爸爸妈妈，可通道中人声鼎沸，就算我喊破噪子他们也听不见的，我无助地哭了起来……

这时，从我身旁传出来一个陌生而双和蔼的声音：“小朋友，你是不是和家人走散了啊！”我抬头望瞭望他，只见我身旁有一个中等个子，身穿运动服的陌生叔叔，我带着哭腔回答了一声：“嗯！”他又说：“我带你去找他们吧！”我心想：“他是不是坏人，想把子我给卖了，还是……”他好像看出了我的心思，说：“你是不是怕我是个坏人啊？这里人这么多，你有什么好怕的。”我觉得很有道理，便小声说：“好吧。”

船很快便靠岸了，我们的双脚渐渐地向岸边移动，准备下船。突然，我被一个人撞了一下，感到重心不稳往船边倒去，那位眼疾手快一把抓住了我，我回头望望那深不见的海水，不惊吓出了一身冷汗，如果不是那位叔叔出手相救，我不就掉进水里了吗。

“原来你在这啊！”耳边响起了一熟悉的声音，回头一看，原来是爸爸妈妈，我感到高兴极了。那位陌生的叔叔对我微微地笑了一下，便消失在了茫茫地人海中。

那位陌生的叔叔，我一辈子也忘不了，是他救了我的命，我在心里默默地感谢他、祝福他，直到永远……

小学的周记【篇7】

郑罗昊他们住的小区的院子里有一只野生的“没尾猫”，还生了一只小猫。最近几天等三轮车时，我都会到那里和郑罗昊、陈晨他们一起抓猫。

今天中午，我像往常一样较早就去了小院子等车。我一到就朝着猫经常出没的窗子一看，可扫兴了！猫不在。等郑罗昊来了，我们就在院子里来了个翻天覆地大搜索，寻找猫的足迹。可是我们都找遍了整个院子，连猫的影子都没瞧见。正当我们垂头丧气准备离开时，突然郑罗昊发现一个黑影向臭水沟窜去。于是我们就向臭水沟追去。我们蹲下去探头往臭水沟里一看，一双在黑暗里发着光的大眼睛正瞪着我们。隐隐约约还可以看到它的旁边蹲着一只小猫。

我们站了起来，郑罗昊有了一个主意，他叫我先守着，自己走了。我不知道他要干吗？过了一会儿，郑罗昊背着一大堆树叶回来了。他走到臭水沟的一边出口 ，用树叶用力塞住洞口，然后又跑到另一边洞口学狗叫，想把猫赶进死胡同。接着他又跑到塞住洞口的一边，拿开树叶想抓猫。可大的“没尾猫”却从另一边洞口逃走了。我们叹了一口气，正要离开。这时我喊了一声：“小猫还在里面呢！”

“我这个老糊涂，怎么把这事给忘了。”郑罗昊一拍脑袋叫道。

我们赶紧回头，可惜晚了一步。小猫已经从洞口逃了出来，跳到另一个臭水沟。这个臭水沟可是通往郑罗昊妈妈学校的。想要到学校去找猫，那可是“海底捞针”啊！于是我们丧气地“哎”了一声，坐车去了。

小学的周记【篇8】

xxxx年x月x日 星期x 天气：x

周二讲了《春雨》一课，觉得效果还不错，其中有个教学片断是让学生仿照例句说句子，由于句子很富于儿童色彩，学生很感兴趣，说得也很很好，之后我又让学生展开想象说说如果你是桃花，你会怎样感谢春雨?通过这一段的教学，我认为值得自己欣赏的地方有以下几点：

1、注重了在阅读实践中，激发学生的情感，丰富学生的想象，让学生学会了表达。首先让学生从仿句入手，想象春雨、柳树、麦苗、青蛙的对话以及快乐的心情和表现。使学生更加亲近自然，表达了对春天的无比热爱。

2、引导学生亲近自然，以假象角色(桃花、柳树、青蛙)的方式，与春雨对话，使人与自然融为一体，情感再次得到升华。

3、同时，注意向课外延伸，让学生联系生活，再想象春雨还会唤醒什么生命，学生的创新思维又得到发展。

小学的周记【篇9】

雪纷纷扬扬下了一整夜，那景色真叫壮观啊!

我站在院子里，大雪笼罩着我的家，到处都是白茫茫一片，鹅毛般的大雪从空中慢慢地飘落下来，天地间像挂了一个巨大的门帘。雪花落在房顶上，像铺了一层层厚厚的棉袄，让我的房间变得很温暖;雪花像上天派来的向天将，像给树披上了一件洁白的衣服，让树在寒风中挺立着;雪花像一个个调皮的孩子，和我握手，和我玩耍，还和我亲嘴，随时跟着我跑;雪花飘在地 上，想铺上来了一块大地毯，我们在“地毯”上玩打雪仗，堆雪人，可好玩了!

这场大雪不仅把世界装扮得更加美丽，还给我们带来了快乐。

小学的周记【篇10】

去年暑假，我们一家三口和爸爸的朋友一起来到海南岛的三亚去度假。

到了那里，我们激动的、热情的、欢快的奔向大海边。浩瀚无边的湛蓝的大海一望无际，海面上还有一层层淡淡的云雾，烟雾缭绕、碧波荡漾。浪花连连不断的涌来，海潮像冲锋的队伍一样，拼命地冲上沙滩。刚才还平静的海面上变得波涛汹涌。大海似乎发怒了，像有一双巨大的手，汹涌拍打海面，高高的海浪就像一堵堵墙，又像一座座小山，好似万马奔腾。海面上的帆船，像风中飘零的落叶孤独无助，显得是多么的渺小啊!

我站在海边上看着无边无际的大海，海浪此起彼伏，一个浪比一个高，一个浪比一个大，这是让我想起了一句俗语，叫：“长江后浪推前浪，一代更比一代强。”突然湛蓝的海水拍打在我的脚上，呀!我下了一动不动，有点害怕。 海浪可真吓人呀!

我非常喜欢海浪!因为它时而波涛汹涌，时而平静如水。这就是神秘莫测的海浪!

公司实习周记(范本十篇)

在每个人的学习过程或者公司工作中，我们都会参加或组织过很多的活动。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你也许正需要一些活动类范文作为参考，小编经过整理，为你编辑了公司实习周记(范本十篇)，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

公司实习周记【篇1】

公司实习第一周周记

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最好，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

公司实习第二周周记

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

公司实习第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

公司实习第三周周记

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

公司实习第四周周记

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

公司实习第五周周记

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装

配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼

公司实习第六周周记

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

公司实习第七周周记

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

公司实习第八周周记

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我公司实习第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

公司实习第九周周记

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

公司实习第十周周记

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

公司实习周记【篇2】

第一周

作为一名大学生，在暑假期间实习是一种很好的学习和锻炼机会。在这个夏天，我有幸成为一家知名茶业公司的实习生。在进入公司的第一周，我便深刻感受到了茶业这个行业的独特魅力。

入职的第一天，我被分配到了包装部门。刚开始，我感到有些迷茫，因为我从来没有接触过包装这个领域。但是在导师的耐心指导下，我很快就掌握了一些基本的包装技巧。在这里，我学会了如何将茶叶包装得整齐利落、美观大方。我发现，包装其实也是一门艺术，只有将每一个细节都处理好，才能吸引更多的顾客。

第二周

第二周，我被调到了销售部门。销售部门是一个充满挑战的地方，因为这里需要我们不仅要有出色的沟通能力，还需要具备一定的销售技巧。我在这里学到了很多关于销售的知识，比如如何与客户建立良好的关系、如何提高销售技巧、如何应对客户的各种问题等等。虽然刚开始的时候我觉得有些吃力，但是通过不断地努力和学习，我渐渐适应了这里的工作环境，并且在与客户的沟通中也取得了一些进展。

第三周

第三周，我被调到了生产部门。生产部门是整个公司的核心部门，因为这里直接关系到产品的质量和生产效率。在这里，我学到了很多关于生产管理的知识，比如如何控制生产成本、如何提高生产效率、如何管理生产线等等。我发现，要做好生产管理，不仅需要有丰富的经验，还需要有很强的责任心和团队意识。通过这一周的学习和实践，我逐渐认识到了生产管理的重要性，也为自己将来的发展打下了坚实的基础。

在这个暑期实习的过程中，我不仅学到了很多关于茶业的知识，还锻炼了自己的团队合作能力、沟通能力和解决问题的能力。通过这次实习，我对茶业这个行业有了更深刻的了解，也为以后的职业发展做好了充分的准备。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力学习，不断提升自己，为实现自己的人生目标而努力奋斗。感谢这次实习给我带来的宝贵经历和启发，让我有机会在茶业这个美妙的行业里收获成长和收获。

公司实习周记【篇3】

作为一家知名的实习单位，我们十分重视实习生的成长和发展。为了帮助实习生更好地记录和总结实习生活，提高他们的工作能力和团队合作能力，我们要求每位实习生撰写周记。这篇文章将详细介绍实习单位对实习生周记的要求和作用，并结合实际案例生动地展示了如何撰写一篇高质量的实习周记。

一、周记的要求

实习单位对实习生的周记有一些基本的要求。首先，周记需要每周固定提交一次，内容准确详实，展现实习生对工作的理解和思考。其次，周记需要写在指定的模板上，包括日期、项目名称、主要工作内容、碰到的问题和改进方案等。最后，周记需要通过实习导师的审阅和评价，实习导师将根据周记的质量和内容为实习生提供针对性的建议和指导。

二、周记的作用

实习单位对实习生周记的要求和作用是双向的。首先，通过写周记，实习生可以及时记录和总结工作中的困惑、收获和改进的方案，从而加深对工作的认识和理解。实习生可以通过写周记发现自己在实习过程中存在的问题和不足之处，及时调整工作方向和改进工作方法。其次，写周记也可以增强实习生的表达能力和写作能力，锻炼实习生的思维逻辑和文字组织能力。最后，实习导师通过审阅和评价周记，可以及时了解实习生的工作情况，并提供专业化的指导和建议，帮助实习生更好地成长和发展。

三、撰写高质量的实习周记

为了撰写一篇高质量的实习周记，实习生需要注意以下几点。首先，写周记时应准确记录自己的工作内容和进展情况，避免模糊和笼统的表述。实习生可以在周记中详细描述自己在项目中所承担的具体任务，并结合实际案例和数据进行说明和论证。其次，实习生可以对工作中遇到的问题和挑战进行深入分析，并提出合理的改进方案。实习生可以从自己的角度出发，结合相关理论和经验，提出解决问题和改进工作的建议，展现出自己的思考和创新能力。最后，实习生可以提及与团队成员的合作情况，并对团队合作中的优缺点进行总结和反思，为团队的协作提出建议和改进方案。

为了更加生动具体地展示如何撰写一篇高质量的实习周记，以下是实际案例。

案例一：实习生A在一家互联网公司实习，负责参与一个新产品的市场调研工作。他在周记中详细描述了自己参与的每一个市场调研活动，包括问卷调查、用户访谈和竞品分析。他从实际案例出发，逐一说明了在调研过程中遇到的问题和困惑，并提出了改进的方案和建议。同时，他还在周记中详细记录了团队成员之间的协作和沟通情况，并对团队合作中的亮点和不足进行了总结和反思。

案例二：实习生B在一家媒体公司实习，负责参与一个新项目的策划和执行工作。他在周记中详细描述了自己策划和执行的每一个环节，包括方案设计、资源协调和项目跟进。在周记中，他不仅提及了项目中的成功经验和亮点，还真实记录了自己在项目中遇到的挑战和困难。他从解决问题的角度出发，提出了改进工作和提高效率的建议，并对团队合作和沟通进行了深入思考和总结。

通过以上案例可以看出，一篇高质量的实习周记需要做到准确详实，体现问题分析和改进思考，同时结合团队合作进行总结和反思。这样的周记不仅可以帮助实习生更好地记录和总结实习生活，提高工作能力和团队合作能力，也能让实习单位更好地了解实习生的工作情况，为实习生提供专业化的指导和建议。

公司实习周记【篇4】

第一周 1月26日

刚刚结束了大四第一学期的期末考试，紧接着就是我们大学四年里所必须经历的阶段——实习。这是我们每个毕业生的必修阶段，也是我们踏入社会的基础及作为就业的一个重要预演，同时也是现代社会用人单位招聘人才的一个重要条件。

工作单位早在第一学期就已搞定，免去了在人才市场与人拥挤的麻烦，真是省事不少啊，也节约了很多时间。刚进公司工作的，做的都是一些非常简单的事，无非就是复印文件、收发传真、快件、给要用的单子盖章、同时也兼带一些杂活，一周的工作在轻松和忐忑中度过，总希望能尽快接触到与我们专业有关的事情，不过机会会有的，我相信。

第二周 2月2日

真是太好了，我们外销部经理终于让带我的师傅教我做他们平时做的事情了。不过一开始的'激动慢慢的转化为担心，因为我们要做的事情并没有我想象的那么简单。

从做发票和箱单开始学起，由于这些都是定舱、报关、客户清关所需资料，所以在做的时候就要格外的小心，单子的制作都还是比较简单的，但光核对数据着一项往往要花去我很多时间，有时会有头昏脑胀的感觉，此时就要稍微休息一下，以免出错。这一周的工作也还算比较顺利，万岁！

第三周 2月9号

由于带我的师傅在两周后就要离开，我要接替他现在所做的工作，所以，这周的工作显得非常的复杂，所有的事都要用心学，用心用。

似乎这周经理想要故意为难我似的，总是问一些我不知道该怎么回答的问题，都是在师傅的提示下找出资料，回答经理的问题，我这才发现单证员并没有平时在学校里学的那么简单。单证员不仅要负责出口商品的整套单据，还要当经理的半个秘书，有问必答，还需要调节生产部和外销部的关系，协调发货。单子方面的问题自然不是什么大问题，但是一涉及到其他方面的问题，我就不知所措了，看来着方面的经验要赶紧培养的，加油！

第四周 2月16日

过年之前的最后一周，我的工作也频频出差错，先是分不出自营出口还是转出口的定单，然后不知道货的型号和价格，弄的自己在经理问的时候手忙脚乱，幸亏还好，这周的货出的不多，没有另一方面的压力可以全身心的对付这几个问题。

及时找出问题，我就全身心对付，首先从定单开始下工夫，了解全方位的信息，以防不时之需，也方便自己快速准确的找到自己所需要的信息。同时针对自己经常出差错的问题对症下药，效果也比自己手忙脚乱的时候有效率的多。放假了也该好好整理一下自己的脑袋了，以后做事更要认真仔细了。

第五周 3月2日

新的一年，新的开始！我的工作也在新的一页展开，独立的工作确实能很快的让自己长大，这是我新年第一周的新体验。

师傅的离职不得不让我开始承担一个单证员所要做的所有事情。虽然已经实习了一个月了，对公司的流程也有了较好的了解，但毕竟还算是一个新人，一般的工作算是没有什么大问题了，但一些细节方面的问题具体处理起来还是会遇到不小的压力，但宽松的工作环境给了我莫大的帮助。第一次在没有任何人的帮助下完成工作真的受益匪浅，要努力以后做的更好。

第六周 3月9日

转眼在飞尼斯已经实习了一个半月了，现在对公司的各部门人员及工作流程也有了相对较好的了解，这些对自己的工作豆油莫大的帮助。不过，由于工作时间尚短，对各方面的工作并没有达到熟悉的程度，所以，对于经理那些似乎有点不知来历的问题头痛不已，每次都要翻阅资料才能回答经理的问题，因此也游乐来自经理的责备和教诲，心中多少有些不平衡。幸亏有总经理的疏导和宽慰，让我不要心太急，现在不熟悉也是正常的，一些开导我的话，化解了我对经理的不满，要不然，我真有想要逃走的念头，但我不能做一个逃兵，毕竟，找个好一点的实习单位也没有那么容易，要加油哦1不能放弃。

第七周 2月16日

这周的工作较为繁忙，工作中也未出现差错。经过一个多月的磨练，我也终于可以独挡一面了，但其中的几个小插曲不得不让我再次有紧迫感。

由于公司先正值发展阶段，要不断的发展新客户维持老客户，所以经常会有老外的登门到访及电话问候，作为实习生，我很有幸的接待了几次外国客户，虽然我不用说什么，但每次看到经理他们用非常流利的英语跟老外谈生意时，我不的不惭愧自己那蹩脚的英语。我想，这就是工薪阶层和白领的不同，想对于白领，我还有很多工作要做，所以想要在以后的工作更出色，学好本领还是相当重要的。

第八周 3月23日

几笔单子做下来以后，熟练程度已强化了很多，经理问的问题基本上也能回答的比较快，象每一笔出口的目的国，金额、出什么货、多少箱、船期等诸如此类的问题以难不倒我，经理对我的表现也颇为满意。

接下来要做的不仅仅是在业务上提升自己的熟悉程度，还要在英语口语方面得到更大的加强。同时，在日常工作中，不仅要处理好与上司的关系，也要处理好与别的部门（eg：生产部，财务等部门）的关系，调节好生产与发货，付款等各方面的问题。不过周末的到来总是让人兴奋的，有时一个超棒的周末。

第九周 3月30日

一个月的月底总是让人很忙碌，统计结束了，协调也没有问题。工作上了正轨，似乎一切都变的平凡起来，但工作要稳当、细心、不能出差错总是萦绕在我的耳边，记在我的心里。我是不会允许自己在业务上出现什么差错，否则后果谁也承担不起这个后果。这星期的一笔单子又让我学到不少东西，在这次交易中，出货比计划少了十多箱，这就涉及到报关和收汇不一致的情况，这时除了报关的单子外，我们还要另外准备一份给客户的结汇单子，这样就不会产生利益摩擦问题了。这些都是在平时的课程当中学不到的东西，在以后的工作中还会碰到很多我从未学过的东西，要让自己更快的成长。

公司实习周记【篇5】

周记1：

x年xx月xx日，我来公司实习。对实习工作早就充满了期待，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。

第一天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后让我做一个新飞人力资源的宣传册，设计的过程正好测试一下我的能力。下午，我把做好的宣传册拿给经理，经理点头表示满意，然后给我又提出了几点建议，这让我受到鼓舞，信心倍增了不少。

周记2：

因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计等等。

广告就是产品，要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就想、像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑服务。

周记3：

我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面，洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

还有一点对于我来说十分重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要“精”，就算以后我并不会就是一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯，对学习来说是，对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些后悔的事。

周记4：

我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面，洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

还有一点对于我来说十分重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要“精”，就算以后我并不会就是一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯，对学习来说是，对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些后悔的事。

周记5：

工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的.，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

一同事对我说：“出来工作要学会玩”，很平实很普通的一句话。至于怎么玩，他说公司的很多业务都是总经理在和客户喝咖啡，品茶，饮上等白酒、红酒，打高尔夫中得到拓展的。我也理解了公司为什么会有那么多的茅台、水井坊等名贵藏酒以及精致的茶具。中国人做生意从酒桌上的不醉不归到高雅有品位的吃喝玩乐中转变，不能不说是一个很大的进步。对于一个大学生来说，不管两人世界也好，互联网也罢；抑或是交朋结友，勤工俭学，甚至寒窗苦读。倘若能够使自己的大学时候过得充实有意义，精神和物质上，有所求有所不求；能够使自己无愧于心，无愧于父母的话，便已足矣。

周记6：

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢领导、老师和公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。

通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待，原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，而并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语水平以及人脉以经向现代观念上的实践经验、沟通能力和团队精神转变。我是一个fastleamer，我能够明白，我现在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我会向着用人单位的员工所具备的素质去塑造自己，全面的提升自己的个人职场素质和能力。实习的收获是了解了平面排版的整个流程，并熟悉了平面排版的软件。其实无论是画册设计还是报纸排版或是广告设计，ps的图片功能都是无比强大的，在做版头、报眉、刊头的时候都会用到ps。所以无论如何ps的所有功能我都必须非常熟悉，这样在做效果时就会很轻松。要把平面设计里的一些设计构思与板式设计结合在一起，这是我实习的目的。

公司实习周记【篇6】

二、实习主要工作任务：

由于公司需要，我于_年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：

从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度;理解了公司的经营理念;了解了公司的品质(环境)方针;掌握了5s的深刻内涵：即：

①整理(把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用)

②整顿(把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找)

④清洁(维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在)

⑤素养(养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神)。5s既是安全的保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。

营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。

通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时

公司实习周记【篇7】

传媒公司实习周记

第一周

本周我开始在一家传媒公司实习，作为一个刚刚步入职场的大学生，心中充满了期待和紧张。走进公司的那一刻，我被熙熙攘攘的人群和快节奏的工作氛围所震撼。这家公司是一家大型的传媒公司，拥有众多知名的客户和一支优秀的团队。

第一天，我被分配到了广告部门的市场调研组。负责市场调研是一个重要的岗位，在为客户提供广告解决方案之前，需要对市场进行全面的了解和分析。我的导师是一位经验丰富的市场调研专家，他给我指派了一些基础的调研任务，并向我介绍了公司的调研流程和工具。

在第一周的工作中，我主要负责收集和整理市场数据。我通过调查问卷、市场报告、竞争对手分析等方式，搜集并整理了大量的数据。这些数据都是制定广告策略的必备基础，所以我必须要保证数据的准确性和全面性。在整理数据的过程中，我也学习到了如何使用Excel和SPSS等工具进行数据分析，提炼出对于广告策略有价值的信息。

除了数据收集和整理外，我还有机会参与团队的讨论会议。这些会议是为了让不同部门的成员分享各自的调研成果，进行交流和讨论。在会议中，我了解到不同团队成员的工作内容和负责的项目，也学到了很多专业知识和经验。虽然作为实习生我在会议中很少发言，但是通过聆听和观察，我对于公司的整体运作和团队协作有了更深入的了解。

当然，在第一周的实习中，也有一些挑战和困难。由于我刚刚接触市场调研和广告行业，很多专业术语和概念对我来说还很陌生。为了克服这些难题，我主动请教同事和导师，他们非常耐心地解答我的问题，并给予我指导和建议。虽然有时候感到压力很大，但是我意识到这是一个学习的过程，通过不断地学习和实践，我相信自己能够逐渐适应工作的要求和节奏。

总结第一周的实习，我感受最深的就是工作的多样性和复杂性。从市场调研到广告策划，每一个环节都需要严谨和专业的态度。虽然现在我还只是一个实习生，但是我会继续努力学习和成长，争取在这个行业中有所建树。通过这次实习，我也更加明确了自己的职业规划和发展方向，我希望未来能够成为一名优秀的市场营销专家，为企业的传媒发展贡献自己的力量。

公司实习周记【篇8】

广告公司实习周记1

离开学校要出去实习了，不知道自己能做什么事情的我感觉好迷茫，在家无所事事待了一段时间，刚好韦康文说他亲戚的公司家缺人，就推荐我去那边上班，于是我就离开泉州去了三明。

来到陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事，而是凡事靠自己主动去认识、结识同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。没什么人留意我的到来。

经过几天的熟悉，感觉很枯燥乏味，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第一周实习的日子就这样结束了，总结起来就是工作还是很不适应，希望接下去可以顺顺利利的！

广告公司实习周记2

转眼实习已经开始了一个礼拜，这周工作依然是打杂，但让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好产品方面的设计，虽然刚刚接触但是我还是有信心的。

在经历了十多天的打杂工作，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的方法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

不知道同学们的实习工作都做得怎么样了，应该不会跟我一样辛苦吧？万事开头难，希望接下去我可以快点适应这里的工作，不辜负爸妈和老师的期望！吴家枫，加油！加油啊！

广告公司实习周记3

实习第三周了，经理派了个师傅来带我，因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等。

广告就是产品，要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就想、像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑服务。

经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦。整天面对着电脑，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，努力想着要把每一张海报，每一本画册做好。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

广告公司实习周记4

这是实习的第四周，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，AI系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、AI等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。

不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。

软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

广告公司实习周记5

实习的第五周，我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面，洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

还有一点对于我来说十分重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要“精”，就算以后我并不会就是一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯，对学习来说是，对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些后悔的事。

今天是元旦，我们放假，公司有晚会，但是没什么意思，我在宿舍听音乐发呆，突然间想到了我的设计中的错误，如果还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间尚是其次的，最重要的是公司经济的损失。

广告公司实习周记6

假期结束了，一切又回归了正常。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。公司里面又不允许在上班时间学习其他软件，有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么，偶尔很不爽的时候就还下去印刷部走走，看看那些师傅是怎样做产品的。

今天的工作依然是设计海报，就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的`只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

做什么事都不肯能一帆风顺的，不经历风雨怎能见彩虹。

广告公司实习周记7

今天，在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求，但是由于我是新手，制作图标难度还很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜，所以就把还有错误的图标交了上去，在复查的时候，发现了我的错误，师傅把我狠狠批评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一丝不苟。有丝毫的差错都是不应该的，我也像师傅和领导做了深刻的检讨，回家之后，把今天制作的图标又制作了好几遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后，居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意，让我觉得乐趣无穷。

作为一个广告专业的学生，的准备有承受压力和释放压力的决心。以前对这句话的理解很表面，通过实习，我真正的知道了一名广告人在面对客户百般挑剔不满的情况下的压力如何之大、如何之重。当然不是每个客户都是这样的，和很多客户是合作愉快的。彼此的理解和尊重在职场和商场上很关键有很重要，人们所追求的是互赢，我想，双方能做到理解和尊重，那已经是互赢的一半了。

广告公司实习周记8

工作十分顺利地进行，我的实习也走进了尾声。今天，师傅并没有教给我专业方面的技巧，而是教会了我许多其他的做人道理，拥有本领，并不仅仅是走入社会的关键，还有许多需要领悟的东西，开始实践，动手去做，遇到挫折，发现问题，解决困难，获得成功，等等，这都是人生的路上所必须经历的事情，经验可以口传心授，但是真正领悟经验的却只能通过实践，实践出真谛，才能获得成功。

结束了2周的实习生活，我的心中充满了各种的滋味，对各位同事，对单位，对实习生活，对师傅，充满了恋恋不舍，这次实习给了我太多的体会，感受，这段时光所收获的，也会伴随我未来的生活，我相信将来走上工作岗位的我，一定会充满自信，活力，勇气的迈向成功。

通过实习，我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语水平以及人脉以经向现代观念上的实践经验、沟通能力和团队精神转变。我是一个fastleamer，我能够明白，我现在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我会向着用人单位的员工所具备的素质去塑造自己，全面的提升自己的个人职场素质和能力。

最后，诚挚的衷心的感谢公司领导和对同事对我无私教导和帮助。是他们使我脱离了幼稚、浮躁和不切实际的心态，心理上更加成熟。坚定，专业功底更加扎实。更重要的是，使我牢固的树立了强烈的事业心，高度的侧人感和团队精神。

广告公司实习周记9

20xx月10日，卖萌日，对于我还有另外一个重要的意义，我在广告公司实习的第一天，从战战兢兢地走进经理的办公室的那一刻到现在对广告公司有了一点认识已经过去一周了，离开课堂来到实践场所的感觉还不错。

老实说，经理和我想象的不一样，感觉一点架子都没有，说话也很真诚，第一天我去了他的办公室，他告诉我他看了我的应聘作品，还不错，虽然是用手机拍的东西，但是故事写得很细腻，他还说我们这个工作室成立的时间还不长，但是他很有信心我们会发展的越来越好，不知道是怎样的魔力，我竟也有了那种归属感，就是觉得是其中的一份子，愿意贡献自己的力量，可能这就是领导的艺术，你被充分尊重了，你就会努力对得起这份尊重。

虽然我想做的是文案，但是经理说不可能马上给我案子去做，最初的这一周主要是熟悉公司的基本情况和工作环境，虽然我之前也做过许多兼职，这一次对我来说却是全新的体验，之前都有人安排你具体做什么，现在就是每天早早去公司，坐在电脑桌前也不知道该做些什么，偶尔整理一下报纸什么的，然后就下班了，感觉自己的满腔热情都渐渐消失了。

难道接下来的时间都这样度过了吗，我有点担心，也有点讨厌自己不争气，都没个眼力劲儿，看看哪里需要帮忙的，又觉得大家好像都在忙自己的，没有人顾得上你，一天要下班的时候看到办公室一个姐姐还在忙，就过去问她需要帮忙吗，被拒绝了，我想也许是因为刚毕业的学生，大家还不能相信你吧，心里很委屈，给老妈打了电话，老妈居然说闲了还不好，又不能跟老妈吵架，突然觉得只能靠自己了。

这一周我做的不好，所以心情也不怎么美丽，终于理解付出才会快乐是什么意味了。

人要“精”，就要一点一点慢慢磨出来，坚持到底，就是胜利！

公司实习周记【篇9】

在3月中旬在湖州某企业实训基地实习，至今已经有大半个月，这半个月我们收获颇丰，有很多感想。

通过此次实习，我学习到了很多的技能，知识，受益匪浅。前期吴工主要带我们安装控制柜，让我们增强动手能力，熟悉了解控制柜，学会了很多实操性技能，比如钻孔，接线，安装。在我们了解了控制柜之后，吴工带我们学习如何看图，学习电路原理。学习各个电路元件的作用。让我们对PLC有一个更深入的认识。让我对自己的专业更加感兴趣。也让我更坚定自己将来要工作的方向。

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了十分重要的作用，因此要给予高度的重视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。

我们的工作环境轻松舒适，领导对待我们很宽松，亲切，吴工就像个良师益友，在这实习也很开心。

公司实习周记【篇10】

实习第xx周开始，已经是X月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到桂中纸业有限公司进行实习，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实习工作做一个自我评价。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。

作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。

思念她作文十篇

无论是身处学校还是步入社会，大家都经常看到作文的身影吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。那么，怎么去写作文呢？下面是小编收集整理的秋天的怀念作文600字（通用10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

思念她作文 篇1

一个月明星稀的夜晚，我斜躺在床上，欣赏那百看不厌的好朋友——《伴随孩子成长的心灵故事》。一不小心，书掉在了地板上，正刚我低头捡书时，史铁生的《秋天的怀念》映入我的眼帘，我快速的爬上床，细细地品味起那篇文章。

故事是这样的：作者史铁生瘫痪后，生命垂危的母亲不顾自己生病的疼痛，坚持鼓励儿子要有信心，努力活下去。可作者本人自生病后脾气暴躁，不听母亲的劝告。作者母亲死亡前的一分钟，虽然大口大口的吐血，可却说出了那句扣人心弦的'话——我还有一个瘫痪的儿子和未成年的女儿。这是多么无私，多么质朴无华，而有多么伟大的话语呀！然而就是这句普通平凡的话语，让我想起了我的母亲，一个普通的不能再普通的家庭妇女，他总会在我和弟弟踏出家门的那一刻，突出那句说了又不知说了多少遍的话：慢点走，别摔了；过马路小心；衣服穿好……这只是几句最普通的语言，可它却是最昂贵的，用多少金钱都换不回来的。然而在生活中，我们有几个人对母亲说过这些话，有几个人珍惜过这几句最朴实无华的话，平时都说要报答母亲的养育之恩，可真正做到了吗？

母亲，她扮演者生活这场电影中最忙碌的角色，她的爱最无私，最伟大，最平凡，也最昂贵。好好珍惜吧，同学们，当有一天母亲真的离我们而去的时候，那份爱就永远也找不回来了。

思念她作文 篇2

秋天总是凉风习习，偶尔艳阳高照。我坐在家门口，看着大人忙碌的身影。田里的水稻高傲地扬起了头，溪水潺潺，从我家门前流过。蹦跳着、飞舞着、嬉闹着，唱起了欢快的歌。

往前走百十米，总会看见一群老人围成一圈，坐在那里下围棋，或是叨叨家常。爷爷总是不紧不慢地在旁边喝茶，偶尔指点几下。

调皮是孩子的天性，我总喜欢在爷爷认真布局打乱他的.思绪，他也不恼，只是笑着看向我，“你呀，就知道调皮。”

晚饭过后，天还未黑透，淡灰色的天空稀稀疏疏地挂着几颗星星，忽明忽暗。我便帮爷爷搬出藤椅，缠着他给我讲那些久远的故事。他还是那副云淡风轻的模样，拿起茶杯细呷一口，苍老的声音在我耳边响起，像是从天际传来，带着爷爷饱经沧桑，独特的韵味。

爷爷给我倒了一杯茶，递给我，我一仰头，茶便如数进了嘴里，我没想到茶是苦的，从嘴里一直苦到心里。我呲牙咧嘴地看向爷爷，爷爷却笑得像个孩子。

“你怎么和你奶奶一个样，一点苦都尝不得。”

“这茶又苦又涩，一点都不好喝。”我撅起了嘴。

“你细细品尝才会发现，苦中还夹着几许甘甜，不正是苦尽甘来么？”爷爷饮尽了茶杯里的茶，眯着眼睛细细回味，“这茶，还是你奶奶给我买的，她自己却不愿尝了。”

我砸吧砸吧嘴，口里似乎真有一种甘甜代替了原来的苦涩，我似懂非懂地点了点头，看向爷爷，夜色渐浓，爷爷的脸也隐没在这夜色里了。

爷爷后来同我讲了些什么，我也记不清了，多年以前的事，他自己怕也是忘了。

我只依稀记得，那个秋天，爷爷的笑脸，还有提到奶奶时脸上掩不住的爱意。

思念她作文 篇3

生活中总是有许多的人，做了一些让人赞叹不已的事情，而在我的脑海里有一些事，一直埋隐至今。

那天早早起床开始晨跑的我，来到了我来过千万别得地方河床边。这里和之前一样，宁静、寂静早晨太阳刚露出眼睛，阳光照在水面上反射出千万般不同的颜色好看极了以之前不一样的就是这里的湖面上有一位老大爷，只见他滑动着小木筏在水面上随风飘扬，然后时不时的用筏子上的网把垃圾弄到木筏上的垃圾袋里。就是这不断重的动作，这时我才意识到这个老大爷是一位清洁工，看他那满脸的.皱纹和枯干的手臂给人一种一看就是一位工作经验十分丰富的老大爷。可是他先是几下一块垃圾后来就怎捞也捞不住了，可能是疲劳过度体力不支了吧。等我跑到第二圈的时候，那位老大爷，却依然站在那里认认真真的工作，很快由于老大爷细心的工作和面上，仿佛如镜子一般的明亮。许多人也在这里，欣赏河面，欣赏老大爷的劳动成果，人们都在这里欢声笑语，可老大爷却一言不发地离开了这里，没有人会知道老大爷是强忍着痛才把这些活干完的，也没有人会帮助老大爷干活，更没有人会表扬一下老大爷吧。

而这一切都被我看在眼里，生活中如果多一些像老大爷这样对工作负责任的人，我们的社会就会变得更加美好一些吧，是老大爷这样的人让我们生活环境变得干净起来，能够让我在这美好的环境中快乐的生活。

像老大爷这样的人值得我们敬佩，也可以让我们敬佩，如果生活中多碰见一些这样的人，那么平常中的垃圾就不会那么多了吧？这样的人品格高尚，精神可嘉是我们每一个公民的好榜样，不得不说这样的人怎么不受到我们的敬佩。

思念她作文 篇4

“立正！”屋里传来我和爷爷的嬉笑声，外面的落叶飘然而下。

每次放长假爸爸妈妈总是上班，没有一点时间和我一起玩，只能把我送到爷爷奶奶家去，和爷爷奶奶度过一个漫长而又快乐的长假。

今天奶奶不在家，只剩我和爷爷，一丝无趣的空气在我和爷爷面前飞过，正在我发呆之时，爷爷忽然叫到：“大孙子，我有好东西藏在柜子里，那是你爸爸当兵时的东西哟！”我一听，像猴子一样窜了起来，像小兔子一样在床上蹦来蹦去，很想知道是一个什么样的'“宝贝”我瞟了一眼窗外，绿色包着黄色，黄色包着绿色的落下来。

爷爷从柜子里翻找着，一会儿，从柜子中找出一个军帽，绿色的帽子上混着浅浅的黄色，显得格外老而旧，但是帽子的正中间有一个八一军徽，看起来是崭新的似的。

爷爷带上帽子，立正站好，我也学着爷爷，背直起来，手指紧夹着裤缝。

爷爷说：“这是军长给爸爸亲手戴上的，到今天，爸爸给了爷爷，爷爷一直保存着，藏在柜子里。”

10年了，爷爷和我说过，我两岁的时候，爸爸退了伍，来到家中，把帽子给了爷爷，爷爷放在柜子里，这一放就是10年。在东家的那个绿水杯也是。圆形的杯身，小而精致的盖子，还有那个绿色的背带…

那个秋天，那份快乐，使我不能忘记！

思念她作文 篇5

秋风瑟瑟，看那孤叶随风飘落，赏那菊花千姿百态。在这诗情画意的季节里，会让我想起在五年级一次语文课上，我们学了一篇课文《秋天的怀念》。

内容讲述着以为重病缠身的母亲，体贴入微地照顾双腿瘫痪的儿子，鼓励儿子要好好活下去，可那位母亲去悄然离去的故事。

“望着北归的雁阵，我会突然把面前的玻璃砸碎；听着收音机里甜美的歌声，我会猛地把手边的东西摔向四周的墙壁。”儿子在抱怨他的残疾，残疾使他暴怒无常。这时，母亲常会悄悄地看着儿子，偷偷地注意他的.动静，泪会在不经意间默默流淌。

母亲非常爱花，她常常带着笑容对儿子说：“北海的菊花开了，我推着你去看看吧！”在看花时，母亲会时常注意“跑”、“踩”一类的字眼儿。因为母亲知道，儿子已经不能再做这些事了。文中有三处提到看花。其中两处是母亲生前要带儿子在去看花。其实，是想让儿子在这个萧瑟地秋天，在人生最灰暗地日子里，能感受到这个世界的美丽，明白生命的美好，从而好好的活着，不，充分的表现了母爱的伟大，母亲的良苦用心！

怀念，不像记忆那般深刻，却深深吐露出对母亲地感激与思念；秋天，不像春天那般温暖，却满满载着牵挂与诗意；母亲，这个称呼虽然平凡，却有无穷的爱与力量。

读了这篇课文，我再想想我患上风疹时，妈妈日日夜夜守在我的床边，给我无微不至的关爱。有时我甚至会被“痒醒”，掀翻被子，妈妈会把被子在盖在我身上，陪在我身边，直到我入睡。

母爱是伟大的，最无私的爱。啊！那是母亲对我点点滴滴的爱，是最纯洁最真实的爱！

思念她作文 篇6

我的伯伯今年有四十多岁了，身材微胖，脑袋方方正正的，衣着普通，他不善言辞，但是我很敬佩他。

每天早上，伯伯都会开车去上班或是去买菜买早餐，于是我和妹妹就坐便车去上学，伯父便会分别把我们送到学校。有时路上遇见了其他的小孩，伯伯也会让他们搭便车，人最多的时候，可以坐上五六个小孩，我们在里面嬉闹，伯伯也不生气，他总是微微一笑。下了车，我们都笑着说：“你就是我们的专职司机！”伯伯也笑着说“好”。于是，一天又一天，伯伯总是会大清早地来接我们，然后挨个送到青山小学、麻田中学。我打心眼里敬佩伯伯，把我们当自己的小孩一样天天送，我觉得送几次不难，难的是他把这当作了自己的任务一样长期坚持。

我没有见过奶奶，妈妈也没有见过奶奶，也就是说，爸爸和伯伯从小就失去了母爱，换做我，恐怕每天会以泪洗面，会自卑，会难过。但是伯伯和爸爸不是这样的，他们像那些有母爱的孩子一样过生活。爸爸曾说：“小时候，每次都是我一起床，就有热饭等着我，每天上学都是我先出发，伯伯就还要放牛；放学回家后，家里最苦最累的活儿也是伯伯做，我就顶多刷刷碗、割点草儿喂猪。”是啊，长兄如父，因为失去了母爱，伯伯就更加疼惜自己的弟弟，不让弟弟干重活，伯伯用坚强的臂膀支撑起了这个家。据说，伯伯很早就辍学了，到工地上做事，拼命地干，赚钱送弟弟读书，如此努力，就为了那个风雨飘摇的家。因为有伯伯这样的'老兄的支持，我爸爸得以完成学业并有了一份职业，然后有了今天的这个家。

我感激伯伯，也敬佩伯伯，敬佩他那顶天立地的男子汉气概，敬佩他的善良、朴实，敬佩他的那份责任和担当的精神。

这样的人让我敬佩作文600字 篇21

如果我们每个人都是一颗星星，那么整个社会就是一片星空。总有那么一些星星，即使在偏僻的角落里，仍然会散发出耀眼的光芒。

深夜，万籁俱寂，人人都在美好的睡梦中。有些人却穿着鲜艳的靓黄马甲，在周围的一片漆黑中伫立着，如鹤立鸡群。忽然，一辆轿车开着明晃晃的大灯驶了过来。立刻有人上前阻拦，同时快速地走到车窗旁，低声说：“同志，请让我们检查一下，你是否酒后驾车。不会耽误你时间的，请配合一下。”待到一阵检查过后，汽车扬长而去，而这些人依然在料峭的寒风中伫立，仿佛永恒。他们就是黑夜中的黑衣天使——交警。

同样是深夜，在另一处医院，焦急的声音掺杂着急促的脚步声，说：“快！快将他抬起来！”同时，医生和护士飞快地准备手术，要救治这位病人。他们身着一身蓝衣服，头戴蓝色帽子，手上也戴着手套。一双双眼睛紧张地注视着被抬进手术室的病人，他们的心仿佛也随着病人而忐忑不安起来。终于，当一切准备就绪时，主治医师镇定地一挥手：“开始手术！”手术有条不紊地进行起来。他们是深夜里的白衣天使——医生和护士。

依旧是一个寂静的'夜晚，一群身着橘黄色衣服的环卫工人在清理着垃圾。他们分散于各处，尽职尽责，一丝不苟，使得原本肮脏凌乱的地面变得整洁美观。他们的工作并不体面，可他们却毫无怨言。他们不张扬，只是默默无闻地为社会做着贡献。

还有无数这样的人在日日夜夜中守护着我们，他们在平凡的岗位上扮演着不同的角色。这样的人，如何不令我敬佩！

思念她作文 篇7

今天，我读了《秋天的怀念》这篇文章，它深深地吸引着我，让我知道了母爱是多么无私啊！史铁生的脚高位截瘫后，脾气变得暴怒无常，经常摔东西。

他的母亲更是把自己的肝癌隐瞒着不告诉儿女，她怕告诉失去生活信心的儿子，儿子会承受不了这个痛苦。母亲整宿都翻来覆去睡不着觉，一直都不在乎自己的病痛，反而非常在乎儿子的病痛，她总想推着儿子去北海公园看菊花。

最后她因病而死去了。 “听说北海的花儿都开了，我推着你去走走。”

这句话是母亲经常对史铁生说的，母亲让儿子像花儿一样，活得多姿多彩，母亲很希望自己的儿女能好好活，这是她唯一的一个愿望。母亲死后，史铁生最后成为了一个著名的作家，写了很多书和文章大都是写自己的母亲，他想用笔来纪念母亲；史铁生双腿瘫痪，最后还是坚强的活下来了，而且活得很精彩，我想，像我们这样健全的人，有什么理由不能坚强地、精彩地活着呢？有一次，我们校园的几个初中生在小学部和中学部的走廊上打架，听校长说，好像是因为他们上学期有一些过节而引起的。

他们把上前劝告的老师也给打伤了，我想他们是心理上有问题。那些身体有残疾的人都能珍惜每一天，有意义地活着，而有些身体健全的人却不珍惜自己，不珍惜生活，心里只有仇恨与破坏，这种心理上的残缺比身体上的残缺更可怕。

思念她作文 篇8

倾盆大雨说来就来，没有一点儿预兆，这可苦了正在找台的我们。我奋力奔跑着，企图追上前面那个清瘦的身影。

我们还差一个台就找完了，可最后那个台却始终杳无音讯。现在又在下雨，干扰更大了，可她不愿放弃那一点微小的希望。

我们搜寻了许久，却依旧一无所获，大雨已经让我们衣服湿透了，此时正值深秋，寒风凛冽，只穿了一件短袖的我浑身冰凉，终于忍不住心生退意。

“月，不如我们……冲终点？”我犹豫了许久，忍不住说了出来。她停了下来看着我，脸上不知是雨水还是汗水，湿漉漉的头发粘在脸上，可她的眸子却在这一片迷蒙的.天地中显得格外耀眼。她语气出乎意料的坚决，又带着一丝恳求：“欣儿啊，再找一会儿行不？8号（台）声音越来越大了。”我终究还是不忍心让她一个人待在这鬼地方，无奈地点了点头。

又是一轮信号，这已经是第N轮信号了。这个地方只有我们，或者说只有她还在那么执着地寻找着那个困扰了我们许久的台。

她就这么坚定地跑着，我能看到她的身子因为寒冷而微微颤抖，她的腿因为疲劳而变得僵硬，可她一直坚持着，不愿放弃。

终于，8号台的声音变大了，可它的方向却是在——一个森林里。

我看着那一片因为下雨而形成的稀泥地，还有那根本看不见里面的林子，犹豫了一下。可她却已经不顾一切地冲了进去，我看着她倔强的背影，心生敬意，也跟了过去。

突然，我们在那墨绿色的林子里看见了一抹蓝，那一抹蓝色是那么亮丽，晃花了我们的眼，我们终于找到了！

出了林子，我看到了她的脸，还有那笑容，那是苦尽甘来、如释重负的笑容，那是她用“拼命三娘”的努力换来的！

这样的人，让我敬佩！

思念她作文 篇9

“有一种遗憾叫永远。”

失去才懂得珍惜。这个世界上有两种爱，失去时后悔莫及：父爱、母爱。这两种爱在世界上的时候，人们常常被自己蒙住了双眼，嫌它这个，嫌它那个，失去后，再回忆起那些画面，而后悔当时没有珍惜。

在“她高兴得一会儿坐下，一会儿站起”这句话中，我深深的感受到，当母亲，听到“我”第一次说要陪母亲一起去看花，母亲的高兴、兴奋，那种颤栗、急切的心情，母亲希望“我”能和她出去，让我出去放松，放松、散散心，免得在家里心情绝望，总是看着窗外飘落的黄叶。母亲知道，儿子如果看见了傲霜斗雪的菊花，一定会振作起来的。这是一个多么有体贴这心的母亲啊。

同样“她比我更敏感。”我看出了母亲是一个很细心的人，提到“跑”和“踩”，这对于一个瘫痪的人是一个很大的打击，母亲也很快停住了，不让“我”这颗好不容易平静下来的心，再受到刺激，再想起伤心事。

母亲自己已经病入膏肓，然而她的心中，她的眼中，只有儿子。她用自己的坚强，告诉儿子，要坚强。

母爱总是世界上最伟大的爱，母爱胜过融化冰雪的一丝阳光，胜过吹醒春草的一缕春风，胜过过烈日下一片树阴；胜过披在冬日小山上的金黄的阳光。

母爱在黑暗中，变成一盏灯；在最寒冷的冬天，变成一双手套；在最口渴的时候，化成一杯水……

但失去后：

“有一种遗憾叫永远。”

思念她作文 篇10

读了这篇文章后，我深深地被打动了，但最打动我的，是那圣洁，伟大，无私的母爱。它触动着作者，也深深触动着我们每一个人的心。是啊！或许天底下只有母亲还不明白自己的伟大，不知道在儿女的眼里，在儿女的心中，自己是源，是爱，是永恒。是母亲，在我们悲伤时，是慰藉；在沮丧时，是希望，她们苦心培育着儿女。

有一个人，她永远占据在你心中最温暖的地方，你愿意用自己的一生去爱她，有一种爱，他让你肆意的索取，享用，却不要你任何的回报……这一个人，叫“母亲”，这一种爱，叫“母爱”。“谁言寸草心，报得三春晖。”，柔弱的小草无法报答阳光的恩情，我们心力微弱更不能报答母亲的恩泽于万一。事实上，在母亲的眼里，我们任何时候都是他们心中最美丽的风景，最宝贵的财富。

我在重温人类最初，最单纯的感情的同时，也亿起了爱的甜蜜与温暖。没有任何东西可以摧毁母爱，而母爱往往能制造出一个个生命的奇迹。

母爱是什么？她有时好象是一首无言的.歌，优美、婉转、动人；那么古老、悠久……她有时是那样的壮观，象夕阳血红的落日；她又是那样的深厚、宽广，象大海般的蔚蓝、象蓝天般的无限……象绿色的原野，充满生机；象山涧的清泉，沁人心田；象秋日的晚风，令人遐想……她有时又那么令人伤感、刻骨铭心……

从这篇文章中，我还看到了一种可贵的生活信念——顽强。是文章中的母亲教给我：无论是多艰难的生活，也要有信心，有坚强的信念。这样，才能看到生活的绚丽多彩，感悟到原来生活是如此美好。

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