退步周记

退步周记推荐16篇。

欢乐又充实的一周结束了，有很多收获需要总结记录在周记里。那么写周记需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的过新年周记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

退步周记 篇1

我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。

为了实现我们的新进步： 首先，我们要有一个新目标。我们每一位师生在自己的人生大目标下，都会有着符合自己实际的`更高、更具体的目标，这个目标应当是各不相同的。因此，我们必须对自己作一番具体的分析，找出实现目标的途径和方法，抓住关键，持之以恒，必定会取得新的进步。

其次，我们更要有三个新的努力。第一是自己的努力。自己的事要靠自己做，自己是自己发展、进步的内因，付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣，而是一种责任，为自己、为所有关心我们的人、更是为期盼我们成材并作出贡献的国家。第二是老师的努力。老师是我们的指导者，他们的教育帮助、引导和鼓舞都会促使我们的进步。第三是好朋友的努力。好朋友有很多,我们的父母、老师、同学等等。只要我们把他们当作好朋友一样去爱他们，他们就会成为我们的好朋友。

同学们，老师们，祝愿我们实中每一位师生在新学期里，以新的气象，新的努力,取得新的进步!

退步周记 篇2

有的人敬佩伟大的科学家，有的人敬佩著名的艺术家，还有的人敬佩出色的警察叔叔……而我最敬佩的是平凡而伟大的清洁工人。

他们每天不畏夏天的炎热，冬天的冰冷无情，他们一直都认真地坚守着自己的岗位。他们每当东方的天空升起的`第一缕阳光时，开始默默无言的开始工作。他们把干净的世界留给了我们，还给了我们一颗无私奉献的心。

我记得以前清洁工人给我的感觉是特别脏，而且及不讲卫生。但从一件事后，我彻底改变了我的想法。那是一年暑假，我帮妈妈去倒垃圾，正好看见一个清洁工人过来了。一群孩子在踢球，突然球滚到了垃圾堆里，谁都不愿意向前去。正当他们要放弃时，一个声音叫住他们，原来是那个清洁工啊！他把球从垃圾堆里拿了出来，并且给了他们两张纸，说“孩子，来，给你们，把球擦一擦能玩了。”小朋友们兴高采烈地把球拿去了，但却没有说谢谢。我不禁在心里讽刺。而那位清洁工却不以为然，微笑着看着他们离开的背影，在那一刻我真正了解了清洁工人。

清洁工是城市的美容师，他们为了我们无私奉献，为了我们吃苦耐劳，为了我们和垃圾打交道。如果没有他们，还不知道我们的家园会怎么样。

无私的清洁工。

退步周记 篇3

开学已经一周了，我对新的环境有了一定的了解。面对初二生活也有许多感受。

上初二了，既激动又期待还紧张。但无论如何，我们都要从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对初一生活。在人生道路上书写一段新的篇章。

上初二了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

上初二了，第二个感觉是对未来的憧憬与向往。开学典礼上，我们各自树立了人生理想。大家的愿望各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的.传统音乐推向世界；有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹；有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音……理想要通过行动才能实现，高中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

上初二了，再有的感觉便是紧张。在中学，尤其是优秀的中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态。我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得优秀的成绩。

退步周记 篇4

今天天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。一周又要结束了，不知不觉已经在这边实习了这么长时间，回想起来自己都觉得不可思议。

实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，需要在实践中磨合，在实践中成长。理论是要在实践中证明的，而不是理论来证明实践。一周结束了，我深刻的.认识到自己的不足。相比老的销售顾问，我差的不只是专业知识，更多的是察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图。这些方面我插得太多。努力学习吧。加油！！

退步周记 篇5

【实习周记一】

本周是我进入xx汽车零配件销售公司实习的第一周。首先，我对公司进行了全面的了解，包括公司的历史沿革、企业文化、主要产品线以及业务流程等，对汽车零配件行业有了更深入的认知。随后，我跟随导师熟悉了各类汽车零配件的产品知识和性能特点，学习了如何根据客户需求推荐合适的产品。

在实际操作中，我参与了电话接洽、客户接待、需求分析等工作环节，虽然初次接触有些生疏，但在同事们的耐心指导下，我对零配件销售的各个环节有了初步的操作体验。此外，我还尝试独立处理了一次客户的咨询，从询问客户需求、提供解决方案到促成交易，虽然过程中遇到了一些挑战，但最终成功完成任务，收获颇丰。

第一周的实习让我深刻感受到理论与实践相结合的重要性，同时也意识到自身的专业知识还有待加强，客户服务技巧有待提升。下周将继续努力，深化学习，提高自己的专业素养和服务水平。

【实习周记二】

本周，我在汽车零配件销售岗位上的工作更加得心应手。通过持续学习和实践，我已经能够熟练掌握大部分常见汽车零配件的型号、功能及适用范围，并在面对客户咨询时能快速准确地给出建议。

这一周，我有幸参与到一次大客户的项目对接中，负责整理客户需求、制定零配件供应方案并进行价格核算。这个过程中，我不仅锻炼了自己的沟通协调能力和问题解决能力，也进一步理解了客户需求导向和成本效益原则在销售工作中的重要性。

同时，我也积极参与公司内部的培训活动，通过学习最新的行业动态和销售策略，提升了自我竞争力。下周计划进一步强化业务知识，争取在实战中取得更好的业绩。

第二周的实习生活充实且富有挑战，让我深深体会到了汽车零配件销售行业的专业性和严谨性，也对未来的职业发展有了更明确的目标和规划。

【实习周记三】

本周，我在xx汽车零配件销售公司的实习工作进入了更为深入的阶段。我开始独立负责部分客户的维护与拓展工作，包括跟进订单进度、处理售后问题以及主动发掘潜在客户需求。通过实际操作，我对供应链管理、客户关系管理和危机应对策略有了更深刻的理解和实践应用。

在具体业务中，我成功协助团队完成了一项重要项目的'零配件供应任务，从前期的技术交流、产品选型，到中期的合同签订、物流协调，再到后期的安装调试指导及售后服务，全程参与并发挥了积极的作用。这次实战经验使我深切体会到团队协作的力量，也锻炼了我在复杂业务场景下的决策能力和执行力。

此外，我还利用业余时间系统学习了汽车行业的相关法规政策以及最新技术动态，进一步完善了自己的专业知识体系。在公司内部举办的销售技能大赛中，我凭借所学知识与实践经验，荣获了优秀奖，这无疑是对我的专业能力和综合素质的一种肯定。

第三周的实习经历让我对汽车零配件销售岗位有了全方位、立体化的理解，不仅提升了个人业务能力，还锤炼了职业素养。未来，我将继续砥砺前行，以更加饱满的热情和专业的态度投身于实习工作中，努力实现自我价值，为公司创造更多价值的同时，也为自己的职业生涯打下坚实的基础。

退步周记 篇6

尊敬的老师：

您好！

自这次期中考试的成绩出来后，今天我看到了结果，我对自己又有了一个认识了，我在我们班成绩是比较靠上的，一直以来，不管是在平时的表现还是课堂上，总的来说，老师们对我是比较满意的，但是这次考试让我又重新的评估了一次自己，这次的考试我从班级的中上，成绩下滑了十几个名次，很大的退步，以前从来没有出现过这样的事情，这次的考试结果的吧，我是很不满，老师也不满意，我自己就是想了很久，今天在休息的时候我就一直在想自己成绩下滑的原因，我给了自己好多的理由，但是我觉得这样是在欺骗自己，是其他的同学成绩进步了吗，我想不是的，这是在欺骗自己，我觉得这是有原因的，我不应该首先在其他人身上找原因，我觉着考试没考好，还是要在自己身上找原因，这是必然的，总是一味的去给自己找借口，我觉得这不是作为一名的学生的该有的品质。

还是从自己找原因吧，在这学期的表现中，我变得懒散了，我想了很久我觉得有很多的原因，但是这个原因是首要的，我变得懒散了，我这学期自己没有坚定的决心，在学习当中我们就是这样一个状态，我总结出来的几点，第一个就是我在平时的学习中很应付，从一开始的应付，变到后来的敷衍，慢慢发展成了懒惰，在这学期的学习中，我日常写作业也是很敷衍，平时没有主动的去学习了，而是转移了注意力，我的心不在学习了，在外面的世界，我变得贪玩了，在课余时间我玩的很疯，这样子使我在上课的时候没及时的收心，注意力没有投入到学习来，很让我苦恼，慢慢的就产生了对上课的抗拒，这是第一点，我的懒散还出现在复习当中，这次中期考试本来我应该在考试之前就好好去复习的，但是我的懒散让我在复习中很没有效率，看似在复习但是其实没有什么效率，往往就是人在复习，心却没有，注意力不在书上。

我总结了自己这次退步的.原因，其实有很多，就是因为我自己对自己松懈了，要求低了，在慢慢的累积中我才变得懒散，放松，我深刻的反省了自己，这次考试退步的事情，我总结这几点原因，主要还是要让我自己能够更加直观去看待自己这段时间的表现，我会让自己更加记忆深刻，在今后不忘记这次考试的教训，我告诉自己虽然退步了，但是我的心不能退步，我觉得我要把自己懒散的状态调整回来，也好好的反省一下，收回自己的懒散，再制定接下来的学习计划。

此致

敬礼!

姓名：

日期： 年 月 日

退步周记 篇7

当在四年级下册快分班的时候，我们每一个女生都有想哭的感觉，因为分班，我们不再又玩游戏的心思，每天都是悲伤的。

在二年级时，我们不懂得分班是什么，现在我们懂了，分班是有可能我们不会同班。

那个下午，我们哭了，因为分班，她们说分班了，我们还会在一班吗？我们异口同声说会的，我们永远不分离，当快到期末考试时，我们对着天空说：“分班了，我们依然快乐，一定

那一天，老师叫我们打扫教室，我说这是我们最后一次为四三班做事了吗？我们还是异口同声的说：“不，不会的，我们还会回来的。”我们在黑板上写着：永远的`四三班。当写完这些字时，我们哭了，哭的很伤心。我想对你们说：“我们还能同班对吗？我们虽然分班了，但是我们能不能别忘了大家，永不忘记。

老师，我想对你说：“老师，虽然我们分班了，大家可能不同班了，你也可能不再教我们了，但你还是我们永远的老师，老师，我们还是你的学生，请你别忘了我们曾经美好的回忆，老师，谢谢你。”

退步周记 篇8

今天是大年三十,俗称“除夕”。

家家户户都贴上了火红的对联和一个大大的“福”字。还准备好了在吃团圆饭和除夕夜十二点整时放的鞭炮。

大家都到齐了，“倒茶”这个光荣的而艰巨的任务交给了我。我忙得团团转，刚才还为接受这个任务高兴的我现在却有点想打退堂鼓了。看见大人们有的打牌，有的打麻将，还有的在看电视的样子，我心里就像有无数双小手在我的心上挠痒痒似的，难受极了。

要吃团圆饭了，桌子上丰盛的美味忍不住让我馋涎三尺。我准备用手去偷一块尝尝，可是我犹豫了，生怕弄坏了大家对我新一年的印象。“啪，啪——”爸爸在放炮竹，在放炮竹的传统中，还有一个简短的小故事呢！传说在时候，有一个大怪兽，大家把它叫做“年”。“年”每年的年底都会去老百姓家中吃东西、搞破坏。后来大家知道它怕巨大的响声，于是大家在年底放起了大红炮竹，赶走了讨厌的“年”，后来的人们为了纪念这一天，把这一天叫做“过年”。这也是“过年”的.故事。

吃完饭后，大家围在火边烤火，看“春节文艺晚会”。一些大人把年糕烤熟了给小孩吃，据说，这样可以使吃年糕的小孩年年高升。刚起完年糕，饺子又出锅了，白白的、胖胖的，象一个个大大的白金元宝。吃了又可以不使耳朵不会被冻坏，还又香又软，好吃极了！

不知不觉就到了十二点，放完炮竹后，大人们把准备好的红包给了小孩，据说把钱压在枕头下面，这一年就会有好财运。

过年真是又热闹又高兴呀！

退步周记 篇9

尊敬的班主任老师：

您好！

自这次期中考试的成绩出来后，今天我看到了结果，我对自己又有了一个认识了，我在我们班成绩是比较靠上的，一直以来，不管是在平时的表现还是课堂上，总的来说，老师们对我是比较满意的，但是这次考试让我又重新的评估了一次自己，这次的考试我从班级的中上，成绩下滑了十几个名次，很大的退步，以前从来没有出现过这样的事情，这次的考试结果的吧，我是很不满，老师也不满意，我自己就是想了很久，今天在休息的时候我就一直在想自己成绩下滑的原因，我给了自己好多的理由，但是我觉得这样是在欺骗自己，是其他的同学成绩进步了吗，我想不是的，这是在欺骗自己，我觉得这是有原因的，我不应该首先在其他人身上找原因，我觉着考试没考好，还是要在自己身上找原因，这是必然的，总是一味的去给自己找借口，我觉得这不是作为一名的学生的该有的品质。

还是从自己找原因吧，在这学期的表现中，我变得懒散了，我想了很久我觉得有很多的原因，但是这个原因是首要的，我变得懒散了，我这学期自己没有坚定的决心，在学习当中我们就是这样一个状态，我总结出来的'几点，第一个就是我在平时的学习中很应付，从一开始的应付，变到后来的敷衍，慢慢发展成了懒惰，在这学期的学习中，我日常写作业也是很敷衍，平时没有主动的去学习了，而是转移了注意力，我的心不在学习了，在外面的世界，我变得贪玩了，在课余时间我玩的很疯，这样子使我在上课的时候没及时的收心，注意力没有投入到学习来，很让我苦恼，慢慢的就产生了对上课的抗拒，这是第一点，我的懒散还出现在复习当中，这次中期考试本来我应该在考试之前就好好去复习的，但是我的懒散让我在复习中很没有效率，看似在复习但是其实没有什么效率，往往就是人在复习，心却没有，注意力不在书上。

我总结了自己这次退步的原因，其实有很多，就是因为我自己对自己松懈了，要求低了，在慢慢的累积中我才变得懒散，放松，我深刻的反省了自己，这次考试退步的事情，我总结这几点原因，主要还是要让我自己能够更加直观去看待自己这段时间的表现，我会让自己更加记忆深刻，在今后不忘记这次考试的教训，我告诉自己虽然退步了，但是我的心不能退步，我觉得我要把自己懒散的状态调整回来，也好好的反省一下，收回自己的懒散，再制定接下来的学习计划。

此致

敬礼！

检讨人：XXXX

20xx年XX月XX日

退步周记 篇10

在寒假中，发生了许许多多有趣的事情，在奶奶家过年的那一天是我最开心的时候！

一到奶奶家门口，一只狗就汪汪叫着跑了出来。上一次来的时候他只比我的巴掌大一点儿，现在我都认不出他来了，毛色浓了一点，声音也比以前高昂了，唯一不变的.还是那双机灵的眼睛，始终那么有神。他虽然变化那么大，但是还是那么可爱。他认出是我之后，又恢复了那个乖乖温顺的样子，走进奶奶家的一路上她都在蹭蹭我的腿，伸出“手”碰碰我的鞋，知道奶奶来把他轰走，他才恋恋不舍的离开。

一进屋，我的视线立刻被转移了。屋里摆上了一张大桌子，叔叔、爷爷奶奶都围在桌子旁。我和姐姐还有哥哥一起拍照的时候，我们不禁感叹道，哥哥好高啊！我和姐姐的头都才到哥哥的胸口。姐姐对我说：“以后我们一定要长高！”我说：“恩，新年新“身高”啊！”

叔叔这时候起来说吃完饭后一起去放鞭炮，我和姐姐听了之后兴奋极了，我们以飞快的速度吃完后马上冲了出去，等了好长时间之后，叔叔和爸爸才慢悠悠的出来。那时，我和姐姐正聊得欢快，一点儿没注意到爸爸已经捂着耳朵跑到了屋里。“邦”的一声，把我和姐姐都下的跳了起来。我反应过来之后马上嘲笑姐姐刚才惊恐的表情，姐姐反击我刚才跳得比袋鼠还高，最后我们都被妈妈嘲笑说：“你们胆子太小了，一个嘴张的那么大，一个跳得那么高，哈哈哈。”我和姐姐都哭笑不得。

又听到了几声震耳欲聋的“噼里啪啦”的声音，一大串鞭炮终于放完了，我们呼了一口气。我们会到奶奶家时，奶奶正在包饺子，我也过去凑凑热闹，一会儿帮奶奶把包完的水饺送到厨房，一会儿又拿起筷子在水饺馅里乱搅一气。

我真希望天天都是新年啊，天天都能那么开心，多好啊！

退步周记 篇11

实习周记（一）

今天是周日，挑一个晴朗的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人员的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很紧张。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下蓝天汽配销售公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。快中午的时候，我被公司的老板带到店里一位名叫吕瑶的同事那，并告诉我以后先跟着他学，我很乐意，因为吕瑶很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午吕瑶给我谈了一下他的工作概况和他的主要任务，我都记在了心里，因为这有可能就是我以后要做的。

在这一周里，我让自己尽量更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的进行。

实习周记（二）

时间过得好快，转眼第二周已经结束了，大概是刚进公司的缘故，一些重要的.事情我都没有涉及，但是我并不灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里"，"江海不拒细流，方能成其大”一屋不扫，何以扫天下？"说的就是这个道理。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

实习周记（三）

今天已经是第三周了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的.办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责管理配件和打包物流等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

退步周记 篇12

尊敬的xx：

您好！

老师，对于我这次期中考试的化学成绩向您道歉，我这次的化学成绩可谓是一落千场，别人学习都是在慢慢的进步，寻找自己身的不足，进行强化训练补救，反而我的成绩不进反退，谢谢您能为我的成绩退步感到焦急，说明您还是想挽救我的，下面我就相对这次的期中化学考试成绩跟您做一次深刻的检讨，也希望您能帮我分析分析，我为什么会退步那么多。

我们现在处于高三这个至关重要的阶段，最怕的'就是遇到瓶颈，在这个关键时期，每一点的进步都是能够值得庆祝的事情，你的高考每多一分，就能在高考这次的战役中打败上万人，高考就像是千军万马过独木桥，大家都想往这根独木桥上挤，过去了，你以后的人生万紫千红，前程似锦，没过去掉河里了，只能被人遗忘，默默无闻，学校的宣传栏上，校门口的电子横屏上，各位老师的口中只会看到、听到热烈庆祝我校xxx以多少多少高分考上了xx大学，却不会说xxx同学在高考前奋力学习，但是结果却不尽人意，但其精神却值得大家模范。大家只会记得努力并成功的人，而像我这种虽然十分努力，到时候没考上好学校，到时间照样会被遗忘在人海中。

化学考试也是高考理科生必考的学科之一，一百分制的试卷分数在整个高考中的占比也是非常高的，绝对不容忽视，化学考的好跟考的不好会直接影响到我即将面临的高考，这次的期中考试就是用来检验我们这半学期以来的学习成果，但是出来的结果却不尽人意，让我感到心灰意冷，对高考渐渐地失去了信心，但是还好有您的鼓励的支持，不然我的内心真的过不去这关。我上课没认真听讲吗？没有严格的做笔记吗，没有认真的复习吗？我为了能考个好成绩，我几乎牺牲了所有的休息时间，就想着能多次别人复习一点，我就能多考一分，我为了高考，我对每一次的考试发自内心的重视，但是这次的化学考试却让我失望透顶，自己付出的努力不仅没看到一点回报，还退步了这么多。

但是在试卷发下来后，我才知道这次其实我的退步没那么多，有很多我都会做且已经做出来了吗，但是老师却没有给我分，就因为自己在答题卡的写答案的时候字迹太潦草了，很多阅卷老师都看不明白我写的是什么，特别是写化学公式的时候，他们甚至怀疑我根本不会做这些题目，只是故意随意写的反应式，然后把别人的正确答案，偷瞄过来的。

经过这次的教训，我在日后的考试中一定把这个坏毛病改正，绝对不会再犯这样的低级错区，我可不想以后高考的时候，因为字迹潦草再不被算分。

此致

敬礼！

检讨人：

日期：

退步周记 篇13

周记（1）

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。父母经常唠叨出去工作勤快点，最甜点 多问问人，师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。在这过程中我还是非常认真的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我提前一点到了，怕在学校那样，总是迟到，给人的第一映像一定要好，所以我还是早点到比较好。先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

周记（2）

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的'阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的`产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记（5）

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。作为一名汽车销售，汽车的竞品车型是必须要了解的，因为每个客户买车都不可能直接去买你的车，都是有对比的，所以必须对竞品车型进行了解，在这一个星期中，我主要对速腾、雅阁、凯美瑞、帕萨特、迈腾等车型进行了了解，自己车型的不足与优点都进行了深入的分析，在师傅及同事的指导下，已经可以基本说清各个车的不足与长处。包括怎么和客户谈价格，怎么引导客户购买装具、保险，这些都进行了学习，同事们都很热心的给我解答了许多不懂之处。 并且在这一个星期中，我也开始慢慢学习怎么接待客户，从客户进店到客户离店录入档案，都可以自己独立完成了，已经初步具备了作为一个销售人员该有的技术知识。我相信，通过自己的努力，一定可以把这份工作做得很好！

退步周记 篇14

这周的工作量不是很多，和工友们也更熟了。

昨天晚上，我的一个好朋友约我聊天。恰好他也是在银行工作，不过是在一家小银行。他已经上班三周了。感觉还是不大适应。按他说，是环境的问题。别人对他的态度不友善。自己和他们的互动也不多，每天中午都是自己一个人吃饭，觉得上班很痛苦。

相比之下，我觉得我很幸运。可能是我们也在一起工作的.都是20多岁的同龄人，有着很多共同话题，工友们都很亲切，很快便熟悉了。也觉得他们都很好，很有人情味的集体。所以，我也要继续努力，争取能成为他们当中的一分子。心态的转变不仅仅要求自己是一个实习生的姿态，更要像一个工作中的人。

我可能有点工作狂的味道。只要有工作，我会不断的做下去，一点也不会觉得无聊或疲惫。不过，一旦手上的事做完了，人会觉得无聊而无动力，心也慌。我心里觉得，如果在这样的环境里，人人都在忙的时候，我却闲下来很不自在。总想做点什么。

不过也许是买房政策实在太紧，最近的工作量比较少，闲余时间，我多是和工友们请教些职场的问题，以及提高自己的计算机操作水平。不过还是希望下周可以忙起来啊。

退步周记 篇15

过年了，过年了…

过年的趣事可多着呢！走亲戚，放鞭炮，看春晚，看烟花，还能收到大红包。..好玩着呢！我最喜欢的就是大年初一的那一天。

大年初一那一天从早上到晚上每一刻都是快乐的！

早上五点我们就会起床，也许你会觉得我们有点“精神病”——大过年的不在床上多舒服一会儿。那么早起床干嘛呢？那么你就说错了，我们做的正是过新年的第一件事——“起五更”！你是不知道，“起五更”有多爽呀！鞭炮声，笑声响成了一片简直就是一段有声有色的“交响乐”，把大自然所有的声音都交织在一起，连天上的星星都忘记了睡眠，停下来观看！

早晨7：30也不错呀！也许你有会觉得奇怪了——7：30正是吃早饭的时间，吃早饭有啥好玩的'？对了！正是吃早饭的时间，可是今天的早饭和以往不一样—早饭可是吃饺子！为什么要吃饺子呢？因为饺子的形状像一颗颗大元宝，象征着来年会财源滚滚！吉祥如意！所以我今天早晨一下子吃了30多个饺子！（不是我爱财，是味道太好了！）

吃过早饭就是我们小孩子的天下了，不管我们几个孩子怎么玩，爸爸妈妈都不会批评我们！真是——“全家小孩大解放”呀！

中午全家要吃团圆饭！要所有的孩子把一年的学习成绩做一个汇报，看看谁进步了，谁退步了。对进步的孩子发一个大大的红包给与奖励，对退步的孩子也发一个大的的红包表示鼓励！这时候我最开心——因为我年年都得到进步的红包呀！全家人坐在饭桌上有说有笑，那场面——温馨极乐！

晚上我躺在舒服的被窝里回想着这一天快乐，开心死了！那感觉太温馨了！

退步周记 篇16

第一周

今天非常的开心，因为经系安排到汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

第二周

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

第三周

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的.忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

第四周

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

第五周

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

第六周

这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

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