足球工作计划范例5篇

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足球工作计划(篇一)

一、 指导思想

拟订科学的'训练计划，理论联系实际，全面推进素质教育，提高训练水平。进一步巩固和培养同学们对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，有效提高队员们的身体素质和竞技水平。

二、 训练目的

科学的进行系统训练，在抓好身体素质和球技上下功夫。开展足球项目的专项训练，通过训练使队员熟悉球性和控球能力，体会动作要领，提高足球基本技术和训练方法。组建一支有着勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致集体主义精神的足球队伍。

三、训练方案（6节课）

训练时间：隔周的周四中午12：00-12：50

第一节课：在文体部领导的监督下，通过技术考核挑选队员。将现有

的57人精简至24人。

第二节课：重点训练队员的速度、协调、爆发力等素质。提高完成各

种技术动作所需要的灵敏协调能力。

内容：熟悉球性，踢球练习，踢远练习等

第三节课：训练队员的基本技术（重点传、接技术）

内容：提高活动中控球能力，练习传、接球技术，提高技术运用能力。注意发现队员个人的技术特长加以培养。将人员按强弱分成两个队。

第四节课：提高队员的战术能力，重点是个人战术和局部战术。明确

个人攻守的职能，提高个人战术意识和局部2对1，3对2。确定基本阵容，初步形成4-3-2-1全攻全守的基本打法。(4名后卫，3名中卫，2名边前锋，1名前锋)

第五节课：两队对抗比赛。

第六节课：两队对抗比赛。

足球社团社长：XXX 年 月 日

足球工作计划(篇二)

一、12年9月 校足球协会纳新工作

二、12年10月 新生足球赛

三、12年10—11月 校初中足球队参加福州市校园足球比赛

四、12年11—12月 校高中足球队参加福州市区高中足球锦标赛

五、12年10月 新一届校足球协会会员大会

六、12年11月—12月 组织开展第一阶段“船政杯”校园足球联赛

七、12年12月 联系外校足球协会进行交流活动

八、12年12月—13年1月 组织开展庆元旦“培英杯”师生足球赛

九、13年2月 新学期足球协会会员大会

十、13年2—4月 组织开展春季运动会之第二阶段“船政杯”校园足球联赛和足球摄影大赛

十一、13年3月 初中足球队参加福州市校园足球比赛

十二、13年4月 联系外校足球协会进行交流活动

十三、13年3—4月 组织开展校园趣味足球赛(颠球比赛、运球绕杆比赛、踢准比赛)

十四、13年5月 组织开展 “冠军杯”足球赛

十五、13年5月 开展足球海报宣传、足球征文比赛

十六、13年6月 足球协会学年总结和表彰工作

十七、13年7—8月 初、高中足球队暑期集训

足球工作计划【篇三】

一、工作目标

足球是一项强身健体、培养团队协作能力和充满乐趣的运动，足球队的目标就是让每一位队员都能体验足球、享受足球。由于我院足球队水平在学校内处于末流，而在本学期并没有重大赛事，所以院足球队本学期的工作目标将放在球队组建和基础训练上，培养我院学生对足球的兴趣，让队员们理解足球，热爱足球，并增进队员之间的友谊。使足球队的日常工作走上正轨，为下学期的“劲松杯”足球比赛打下基础。

二、球队组建

足球队计划招收人数为11-15人，鉴于我院女多男少和足球氛围不浓、兴趣普遍不高、以及上一学年度足球队在八人制足球比赛中成绩垫底，内部存在的消极懈怠等情况，招募队员的主要考察标准将放在对足球的兴趣上，只要对足球有兴趣同学都请进足球队，从基础开始训练。针对我院三个年级不同的情况，制定不同的招募方案：

1.08级：08级同学学业任务比较繁重，空余时间不太多，喜爱足球的人也并不太多，将少量招募，并适当放宽训练要求；

2.09级：09级同学有不少参加过上一届“劲松杯”的比赛，累积了一定的比赛经验，对足球有热情的同学也不少，将和10级一起组成足球队的核心，对于部分技术较高但无法抽出时间训练的同学

特殊对待，作为“海外队员”，平时无需参加训练，在比赛需要时招入；

3.10级：经过一个学期的了解，10级主要成员的水平我们熟悉了不少，但是大家大多比较懒惰，不愿意动，所以下一步将会以提高队员的自信心为重心，从而提起大家的兴趣，跟着大家一起训练，为下个月运动会后的全校联赛做准备。

球队组建好后将所有队员加进QQ群和飞信群以方便联系，增强交流，比赛和训练等相关信息将在此公布。

三、球队训练

1.每周集训

初步定于每周六下午3点进行集训（如因场地或天气原因更改训练时间以QQ群通知），训练将从最基础的传接球训练到分组对抗练习，提升整体的实力。此训练正式队员必须参加，有事无法训练的需请假。

2.每日训练

10级每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09级队员也要积极参加，身体是革命的本钱（本着自愿原则，不作强制性要求）。

3.其他训练

日常训练外任意时间如有队员想加练球队可提供器材，鼓励队员上网或去图书馆查阅相关理论知识。在比赛前期将进行加练，具体训练计划视情况而定。

四、球队比赛

本学期第十周有全校联赛，现离比赛时间接近一个月，所以准备开展训练。

五、经费问题

上一届的足球队从队服、球鞋、器材、车费、水费等绝大多数都是自掏腰包。由于部分所需物品已购买的原因，这一届情况稍好，但经费问题仍然存在，但是足球仍缺乏，就只有个很烂的足球，不能满足大家训练的需求，所以也希望院里能给于支持。

六、部门协作

足球队将在学生会主席团的领导下，积极配合我院其他部门特别是体育部的工作，并和志愿者服务团展开合作关系，并与之共同组建啦啦队。

我院足球队的形势不容乐观，但相信只要通过所有队员共同努力，我们一定会将我院的足球水平提升到一个新的台阶，取得较好的成绩，当然要实现这一点也离不开有关领导的支持和帮助，希望不会再出现上学期那样训练时无球可练，比赛时车票不报、无水可喝等尴尬场面，因为这样将会打击队员的积极性。希望这只刚刚组建起来的足球队摘掉垫底的帽子和第一届技术师范学院两委会一起成长，也希望技师院两委会的明天越来越好。

重庆文理学院技术师范学院学生联合会足球队

二〇一一年三月五日

足球工作计划(篇四)

男子足球作为我们学校的传统项目，经过大家的共同努力也取得一些成绩，但人常说；“打江山难，守江山更难”。我们想保持我们的优势就必须强化训练，特别今年面临一批老队员的毕业离队，如何做好参加本学期在黄江举行的足球青少年俱乐部比赛和下学期初的东莞市中学生足球比赛是当务之及，本学期如何培养新队员迅速成长将是重点，虽然学生经过一段段时间的训练对足球有一些了解，但这批新队员底子薄，基本功差，身体素质弱不突出，想把他们训练成为一支技术全面，有自己特点的球队，所以需要提高的方面很多，工作也很多。

校男子足球队在本学期的的工作计划主要分为以下几步。第一步：继续认真挖掘有潜力的新队员，为队伍输入新鲜血液，壮大队伍，作到新老结合，保证队伍的持续发展。第二步：加强思想工作，让其明白锻炼的必要性以及为校争光的荣誉感，使之有意主动投入。第三步：注重球队作风建设，严抓纪律，认真做好考勤工作，建立奖罚机制，调动学生训练的积极性。第四步：本学期的训练工作主要是围绕着培养足球技术，基本功，提高身体素质，提高足球的整体水平。。

推进我校素质教育，提高足球氛围，增强学生的身体素质和运动技能，同时更希望这支队伍在比赛中不断提高，取得优异成绩，为学校社会培养更多的足球人才。

训练任务：

一、培养队员良好的心理品质及思想品德，在学习技术技能之前先学习做人道理，从思想上重视教育。

二、根据队员年龄段特点，提高队员身体健康水平，根据足球专项运动的特点，改善队员的身体形态，提高机体的运动能力，发展综合的运动素质。

三、培养队员的团队精神，足球运动是一项集体项目，需要每个队员努力，才能取得好的成绩。

四、教会队员进行专项运动训练组织、指导工作的基本知识和技能培养队员独立进行自我训练的能力。

训练内容：

（一）提高队员训练作风，比赛作风，严格纪律性。培养良好体育道德作风，严格训练质量。

（二）提高队员的全面身体素质，重点发展速度灵敏。协调。爆发力等素质。

1、学习掌握跑的正确技术。

2、提高速度所需要的肌肉力量。

3。提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力。

（三）全面提高学生的基本技术（重点传，接技术）逐步发展学生个人技术特长。

1、提高活动中控球能力。

2、正确掌握传接球技术。

3、提高技术运用能力。

4、注意发现学生特点加以培养。

（四）提高队员的战术能力。重点是个人战术和局部战术。

1、明确个人攻守的职能，进攻和防守原则。

2、提高个人战术意识和局部2对1，3对2能力。

3、确定基本阵容，初步形成3—2—1全攻全守的基本打法。

（五）主要训练手段。

1、身体训练：各种快速跑，耐久跑，负重柔韧等练习。

2、技术训练：各种个人颠，控球练习，1对1攻守2—3跑动中传接配合，抢截球等。

3、战术训练：2对1，2对2，3对2对抗攻守，半场攻守练习比赛。

备注：

1、每堂训练课都必须奉着“安全第一、健康第一、全面发展”的原则进行，严格球队作风，纪律严明，认真刻苦训练。

2、训练本着“以人为本”，以适合同龄队员心理，生理接受能力为提前，积极推行“快乐体育”和“健康体育”让学生积极主动的投到训练中。

足球工作计划【篇五】

根据上级加快发展和普及校园足球的精神，增强学校足球特色，提高我校足球普及水平，按照山东省建设足球特色学校的要求，结合学校实际情况，制定此规划。

一、指导思想

坚持健康第一，深化体育改革，以增强学生体质，培养拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以校园足球运动为载体，普及足球基础知识和技能，使之成为学生能够获得终身受益的运动方式；建设校园足球文化，把足球作为立德树人的载体，进一步深化素质教育，促进学生全面发展，提升办学品位，强化办学特色。

二、组织机构与分工

1.成立足球特色项目领导小组

2.职责

统筹规划学校足球教育发展思路，制定相关评价、管理制度，统筹安排经费投入，并为学校足球教育创设良好的发展氛围。

3.分工如下：

体卫艺处：负责足球活动策划，营造校园足球氛围，组织班级、年级、校级足球队对抗赛，指导体育教师开展足球训练，协调足球活动有关事宜。

德育处：协调体育教师编排、组织大课间足球团体操，并负责大课间活动考核。

教务处：指导足球教学，保证足球课教学质量

体育组：落实校园足球活动，上好体育课，组建班级、年级足球队、啦啦操队，并带队训练。按照德育处要求编排、训练大课间足球团体操。

总务处：添置与维护足球器材，保证足球活动的开展。

安保处：加强足球运动的安全监督与指导，保证训练安全。 校办：及时收集足球运动资料，总结校园足球运动经验，做好宣传。

教科室：组织体育教师培训，指导体育教师开展足球教学与训练研究，改进课堂教学与训练，提高教学效益。

三、发展目标

1.总体目标

师生健康水平有新提高，足球竞赛有新突破，足球人才培养有新进展，足球文化有特色，充分发挥足球教育的育人功能，增强学校办学特色，

2.育人目标

（1）以球育德，促进学生良好的意志品质的'形成

足球作为一项竞技运动项目，既需要团结协作，又需要遵守球场规则，既能共同分享成功的喜悦，又能勇敢地面对挫折。充分运用足球的雨人功能，使队员们养成遵守规则、团结合作、积极向上、勇于拼搏的良好品质。

（2）以球健体，促进学生强壮体魄的形成

足球运动对学生的身体素质的提高是十分有益的。球场上的奔跑，运球盘带，各种动作技巧等是平时刻苦训练的积累，足球游戏、足球团体操、足球啦啦队队操等都能活跃身心，增强学生的动作协调能力、反应能力，提高身体素质。

（3）以球促智，带动学生文化课的学习

强健的体魄、良好的意志品质是智育发展的基础，足球运动，足球文化为智育的发展提供了良好的土壤。

3.年度目标

（1）20xx年目标

①通过对足球的宣传，让学生及学生家长认识了解足球。在体育课堂教学中开设足球课，让学生接触足球，便于发现、选拔条件优秀的学生组建学校足球队。以班级为单位组建班队，安排固定的时段，进行练习，为校队建设夯实基础，并营造特色氛围。

②加强与上级部门联系，请求给予技术、资金支持，开展教师培训，加大训练、比赛费用和硬件设施投入。

③抓好基础训练。制定详实的训练计划，利用体育课、大课间等途径，根据学生身心发展规律，抓好意志品质，专项技术和一般身体训练。积极参加比赛，提高实战能力。

④在胜利教育管理中心运动会足球赛中保持前三。

（2）20xx年目标

①开发足球课程资源，开展体育课程的校本化研究，逐步形成以足球为特色的体育教学。建设足球特色大课间。

②通过比赛取得优异的成绩，提高学生的竞技水平，锻炼学生的心理素质。

③进一步在校内外宣传，并在班级、年级、校园内营造足球氛围，并将此项运动上升到文化的高度，从而推动学校体育教育教学水平的发展。

④加强技术动作的训练要求、加强理论学习。

（3）20xx年目标

①在东营市校园足球联赛中，争取进入前八名。

②申报东营市足球运动传统学校。

四、工作措施

（一）加强足球运动管理

1.发挥学校足球特色项目领导小组的作用，协调各方资源，保证足球活动的开展。落实体育教师待遇，配齐配强体育师资，满足体育教学工作需求，并至少有一名足球专项体育教师，足球训练活动计入工作量。每年提供一次体育师资参加培训机会，定期开展体育教学研究，不断提高体育教师教学技能。落实体育与健康课程标准及有关规定，组织开展体育教学和校园足球工作。

2. 完善规章制度。制定校园足球工作组织实施、招生、教学管理、课余训练和竞赛、运动安全防范、师资培训、检查督导等方面的规章制度和工作制度，并且不断完善，保证学校足球特色项目的正常开展。每学期都制定具体工作计划，并及时记录好各项活动的开展情况，做到定期研讨，每学期进行总结回顾和反思。

3.营造浓厚的足球运动氛围。向广大家长宣传创设足球特色项目和学生参加足球运动的重要意义，赢得家长的充分支持。建设以足球为主题的校园文化，学校宣传栏设“足球专栏”，校园广播站定期播放有关足球的节目等等。

4.加大资金投入。设立体育工作专项经费，纳入学校年度经费预算，原则上年生均体育教育经费不低于10%，保证体育和校园足球工作的正常开展。为学生购买校方责任险和运动意外伤害险。每年增添部分公用足球，保证课堂教学和训练的需要；及时

修补损坏地面，确保学生安全的活动；及时添置其它常用体育器材，如球网、比赛用球、记分牌，以保证足球运动的正常开展。

5. 按照国家要求，开足开齐体育课，保证学生每天一小时校园体育活动；把足球作为体育课的必修内容，每周用一节体育课进行足球教学。学校统筹解决校足球队队员的训练时间、服装和其他相关训练条件问题，保证训练正常进行。

（二）做好足球运动的基础教育和普及工作

1.抓普及。各班成立 由8--9 人组成的足球代表队，每组员一个足球，利用课余时间经常参加活动。班主任、体育教师做好分组、辅导和组织活动等工作。力争六、七年级学生每人一个足球。

2.抓基础。利用体育课、大课间等时间进行足球基础教学活动。将户外活动课的内容重新进行编排，让学生开展以足球运动为主的体育活动。

3.抓考核。每天对各班级大课间足球运动情况进行考核，保证日常训练效果。每学年安排一次学生足球水平考级测试，作为评定学生参加足球训练的阶段性成果的依据，同时开展评优奖惩活动。

（三）举行足球比赛和足球特色周

1.每学期的班级足球赛采用联赛的形式，命名为“胜利杯”。由各班组织训练参加，分年级进行，比赛采用7人制足球比赛。保证每学年每班比赛不低于10场次.

2.营造校园足球文化。每年确立一个星期为“足球特色周”，开展一系列的足球活动。如足球运动动员大会、学生足球才艺展示、足球啦啦操展示、年级明星对抗赛、师生足球交流、足球知识讲座、嘉宾来校指导、评选各类先进等。以促进学校足球水平的发展，提升学校办学品位。开展以足球为主题的校园文化活动（如摄影、绘画、征文、演讲等）建立基于互联网的校园足球信息平台，动态报道足球活动、交流工作经验、展示特色成果。

（四）努力提高校足球队的素质和竞技水平

1.学校成立男子和女子足球队，常年坚持科学训练。体育组制订好训练计划，做好训练记录，及时探讨研究训练情况，提高训练质量。建好运动员档案，保证资料的完整性。

2.搞好学校足球队的梯队建设。成立学校足球二队，主要由

六、七年级的学生组成，着重抓好队员的身体素质、基础技能和基本功的训练，为进入校足球一队做好准备。

3.与兄弟学校开展足球交流比赛，提高球队的比赛经验和战术素养。认真组织参加各级各类的足球比赛，做好比赛的一切事务，力争取得较好的成绩。

（五）开展足球运动的教育科研活动促进特色创建工作

1.鼓励教师开展足球运动的教学研究和科研探索活动，尝试、实验多种可行的教育教学和训练指导方法，及时总结反思，经常探讨研究，交流科研成果，申报足球科研课题，推动学校足球运动向纵深发展。

2.尝试体育课堂教学的改革创新，选择编排适当的足球内容融入体育课中，尽早编排科学的足球操，积极开发足球教学校本教材，形成足球教学特色。

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活动工作计划范例

在日常的工作过程中，大大小小的活动我们一定参加过不少。为让活动的开展更有意义，一会会撰写很多活动相关的文章，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？经过整理，小编为你呈上活动工作计划范例，请继续阅读本文相关内容！

一、活动目的

陶冶机关人员情操，增强机关人员合作精神

二、活动细则

2.1 报名对象

全体干部职工（自愿报名，年龄性别不限，）

2.2 报名要求

必须2人为一组报名（暂定报名名额上限64人，组成32组选手）

2.3 活动地点

局机关辅楼活动室

2.4 活动时间安排

报名时间：

8月 4日至8月11日止（暂定报名名额上限128人）

比赛时间：

8月13日13：00始（周三）

2.5 比赛说明

2.5.1 比赛流程

比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段:

1、初赛

32组选手（2人一组）同时进行比赛，共16桌。采用混战赛方式。小组赛对手均由初赛前抽签决定。

2、复赛

取每桌的获胜者组合参加复赛，共16组选手。经过一轮的竞争从而选出8组选手。

3、决赛

取复赛胜出的16名（共8组）参加决赛。经过两轮的竞争，按照淘汰制确定冠、亚、季军以及10位优胜奖选手。

三、活动安排

3.1 活动物料准备

选手签到表1份

抽签箱及抽签号

活动桌椅 16张桌

活动奖品

3.2 活动费用安排

现场布置费用：

活动奖品(8强选手奖品、参赛纪念奖)：

附件：比赛详细规则

具体说明

1、男女参赛选手同场竞技、不再分组。

各参赛选手于8月13日下午13：00准时到比赛场地抽签（桌号）定对手。同时开展初赛。

2、初赛获胜者到比赛场地第二次抽签（桌号）定对手。同时开展复赛。

3、复赛获胜者到比赛场地第三次抽签（桌号）定对手。开展决赛。

竞赛方法

1、比赛由4名参赛者2副牌（108张）组成，分座南北和东西方位。

2、在同一局比赛中组成的对家，从比赛开始到结束，中途不得换人，否则当弃权论处。

3、比赛采用淘汰制，每轮比赛采用一局决胜制，每局比赛其中一方获头家和尾家升1级，头家和3家升2级，头家和2家（称双中）升3级；在打A时，获头家和尾家时继续打A（连续三次不过则从头再打），只有获头家和2、3家时方为取胜。

4、不设种子选手，比赛均抽签定位。抽签由打对家中的一名选手按“桌号”抽定对手，桌号依次为1号、2号、3号、4号、5号、6号?

5、同一桌比赛，双方从牌中各抽一张，摸到小牌坐南北，大牌坐东西。

6、开局的第一牌北洗牌，西切牌，切牌时抽一张牌反抽入牌中，抓得者出牌。

7、进行正常比赛后，头家洗牌、切牌，尾家抓牌依次压牌，比赛中不得讲、做与比赛有关的话或暗示，否则视为违规，违规方将取消比赛资格。

竞赛规则

1、尾家向头家进贡最大牌张，尾家出牌，尾家取得双大鬼抗贡。当双中时，3家和尾家摸双大鬼抗贡，抗贡时头家出牌。

2、顺子组合出、压牌限为五张，以大压小（花色不限）。

3、同花炸组合限为五张，以大压小。

4、4个以上同点牌为炸弹，以大压小，以多张压少张，6个以上同点牌可压最大同花炸。

5、每升一级，该级的红桃牌为任意配牌，可配成同花炸、可配成炸弹，纯4只鬼为通天炸。通天炸可压任意牌。

6、每场比赛限时40分钟，到时如未有打通A者，以最高级者取胜。同分加赛一局，先升级的为获胜方。

注：整个赛事选手们应贯穿“和谐第一，比赛第二”的心态。

2025足球社团工作计划模板五篇

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足球社团工作计划【篇一】

一、 指导思想

拟订科学的'训练计划，理论联系实际，全面推进素质教育，提高训练水平。进一步巩固和培养同学们对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，有效提高队员们的身体素质和竞技水平。

二、 训练目的

科学的进行系统训练，在抓好身体素质和球技上下功夫。开展足球项目的专项训练，通过训练使队员熟悉球性和控球能力，体会动作要领，提高足球基本技术和训练方法。组建一支有着勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致集体主义精神的足球队伍。

三、训练方案（6节课）

训练时间：隔周的周四中午12：00-12：50

第一节课：在文体部领导的监督下，通过技术考核挑选队员。将现有

的57人精简至24人。

第二节课：重点训练队员的速度、协调、爆发力等素质。提高完成各

种技术动作所需要的灵敏协调能力。

内容：熟悉球性，踢球练习，踢远练习等

第三节课：训练队员的基本技术（重点传、接技术）

内容：提高活动中控球能力，练习传、接球技术，提高技术运用能力。注意发现队员个人的技术特长加以培养。将人员按强弱分成两个队。

第四节课：提高队员的战术能力，重点是个人战术和局部战术。明确

个人攻守的职能，提高个人战术意识和局部2对1，3对2。确定基本阵容，初步形成4-3-2-1全攻全守的基本打法。(4名后卫，3名中卫，2名边前锋，1名前锋)

第五节课：两队对抗比赛。

第六节课：两队对抗比赛。

足球社团社长：XXX 年 月 日

足球社团工作计划【篇二】

一、12年9月 校足球协会纳新工作

二、12年10月 新生足球赛

三、12年10—11月 校初中足球队参加福州市校园足球比赛

四、12年11—12月 校高中足球队参加福州市区高中足球锦标赛

五、12年10月 新一届校足球协会会员大会

六、12年11月—12月 组织开展第一阶段“船政杯”校园足球联赛

七、12年12月 联系外校足球协会进行交流活动

八、12年12月—13年1月 组织开展庆元旦“培英杯”师生足球赛

九、13年2月 新学期足球协会会员大会

十、13年2—4月 组织开展春季运动会之第二阶段“船政杯”校园足球联赛和足球摄影大赛

十一、13年3月 初中足球队参加福州市校园足球比赛

十二、13年4月 联系外校足球协会进行交流活动

十三、13年3—4月 组织开展校园趣味足球赛(颠球比赛、运球绕杆比赛、踢准比赛)

十四、13年5月 组织开展 “冠军杯”足球赛

十五、13年5月 开展足球海报宣传、足球征文比赛

十六、13年6月 足球协会学年总结和表彰工作

十七、13年7—8月 初、高中足球队暑期集训

足球社团工作计划【篇三】

我校坐落于甘肃省兰州市红古区海石湾镇，是一所区属小学，下设六个年级，23个班级，共计学生973人，有62名教师，其中兼职体育教师3人。为了贯彻教育部《关于做好全国青少年校园足球特色学校工作的通知》精神，推动校园足球活动的开展，也为了借助这一契机推进我校的“阳光体育”活动，丰富以现代体育为特征的我校“足球文化”的内涵，全面推进我校的普及足球工作和素质教育，特制定海石湾第一小学足球特色学校三年规划。

一、指导思想

以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。

二、工作方针

依托上级部门的有力领导，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。

三、三年规划

第一年：积极营造适宜校园足球发展的氛围。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每人一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。

第二年：进一步营造适宜校园足球发展的氛围，加强与其他学校足球队的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志品质，树立竞争意识。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。

第三年：进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。

四、组织机构

学校成立校园足球领导小组

组长：

副组长：体育组组长。

成员：体育教师。

宣传：各班班主任、少先队。

实施小组：各班主任负责策划、筹备足球节各项活动与内容、足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。

后勤保障组组长：负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购。

医务组：负责整个足球节学生意外伤害的救护。

五、具体措施

1、搞好校园足球的普及。

体育课加大足球教学的比例把足球运动作为课程纳入校本课程，全校每班每周安排一节体育课开展兴趣足球课，聘请专业教练或体育教师任教。除此之外，体育老师在基本保证原有体育课程实施的前提下，根据不同年龄学生的特点，通过体育课渗透足球教学或专题足球课等方式，结合不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。

2、开展相关系列活动。

如足球活动课时间遇天雨、或平时利用部分班队会、十分钟队会等时间，各班可在教室内开展与足球有关的系列活动。如：传球、颠球单项比赛、观足球比赛或讲座、裁判知识的学习、侃足球、说球星以及其他与足球结合的游戏活动，以此培养学生对足球的兴趣爱好。此项工作由体育组、德育组协调，班主任落实。

3、提高校园足球的比赛水平。

①学校足球队的训练将校级男子足球队，分为A、B、C、D三个梯队，进行有针对性的的足球训练。我校体育教师一起星期三第二课堂带队训练，常年坚持。足球教练具有丰富的专业知识和长期的青少年训练经验，发挥好他们的作用保证我校足球训练的高质量，做到不走弯路，科学有效。

②建立班级足球队并搞好训练，全校所有一至六年级的班级，由班主任负责，成立班级男、女足球队。班主任教师要注意安全教育与防范。通过班级的内部训练比赛，为年级联赛运行的和学校足球队后备人才的组建打下基础。

③加强校园足球活动交流走出去、请进来。派出校足球队到其他优秀学校参加足球交流活动

4、校园足球的联赛组织。

①积极参加校级以上联赛根据我校现在实际情况，积极参加市区各级足球比赛，结合比赛加强反思、训练，逐步提高比赛成绩。

②认真组织校内足球联赛班级间足球联赛是推进我校校园足球活动的良好途径，也是我校的传统比赛。学校一至六年级每学年都开展同年级的班级间足球联赛。在整个学年度中，我校足球联赛将在两个学期分为2个阶段进行。第一学期进行“校长杯”足球联赛，学校1—6年级各班都组队参加。第二学期进行“超级杯”足球联赛，各自年级、男女组别在决出16年级学生在各自组成男子、女子年级队参加年级之间的“超级杯”足球联赛。5、6年级男子组各班再进行交叉混合足球比赛。最后决出男子、女子“超级杯”的总冠军。整个班级间“校长杯”足球联赛将历时长达三个月，比赛期间力争全校每一个学生都能以不同的方式参与到其中，比赛队员、队伍各班学生组成的拉拉队、还有家长亲友团等。

同时，从各班选出热爱足球的学生进行裁判培训，在整个足球联赛期间当小裁判。使“校长杯”足球联赛真正成为学生自己的节日。通过这些活动初步形成“人人有足球，班班有球队，周周上足球课，年年搞足球比赛，人人都参与”的校园足球活动新局面。

足球社团工作计划【篇四】

根据全国校园足球办和xx市校园足球领导小组关于开展校园足球活动工作计划和实施要求，结合我校的实际情况和教学要求，制定我校开展校园足球工作计划：

一、指导思想

1、以积极引导和鼓励学生参与足球活动的积极性为目的；

2、以增强学生体质，培养学生积极进取、团队体育精神为宗旨；

3、打造校园足球文化，发展后备足球人才。

二、工作方针

教育局支持、领导重视、班主任和体育组配合，学校出台配套性政策，充分利用资源优势，搞好校园足球活动。

三、成立校园足球领导小组：

组 长：

副组长：

组 员：

四、活动内容和职责分工

1、校内足球联赛；时间：月-月份（负责）

2、校际联赛；每周五下午（负责）

3、学校代表队训练：每周一、六、日；（负责）

4、学校足球日：每周三下午—全校学生参与。（负责）

5、体育课中开展足球活动。

五、要求：

1、认真负责，搞好各项足球活动。

2、注意安全，防止意外事故；

3、选拔足球苗子，有针对性训练；

4、在校内宣传足球活动的开展；

六、费用

1、一部分由学校支出、另一部分向西安市校园足球领导小组申请；

2、积极与企业、社团共建。

七、奖励

1、获得名次的班级；（前三名）

2、最佳射手；（一名）

足球社团工作计划【篇五】

根据上级加快发展和普及校园足球的精神，增强学校足球特色，提高我校足球普及水平，按照山东省建设足球特色学校的要求，结合学校实际情况，制定此规划。

一、指导思想

坚持健康第一，深化体育改革，以增强学生体质，培养拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以校园足球运动为载体，普及足球基础知识和技能，使之成为学生能够获得终身受益的运动方式；建设校园足球文化，把足球作为立德树人的载体，进一步深化素质教育，促进学生全面发展，提升办学品位，强化办学特色。

二、组织机构与分工

1.成立足球特色项目领导小组

2.职责

统筹规划学校足球教育发展思路，制定相关评价、管理制度，统筹安排经费投入，并为学校足球教育创设良好的发展氛围。

3.分工如下：

体卫艺处：负责足球活动策划，营造校园足球氛围，组织班级、年级、校级足球队对抗赛，指导体育教师开展足球训练，协调足球活动有关事宜。

德育处：协调体育教师编排、组织大课间足球团体操，并负责大课间活动考核。

教务处：指导足球教学，保证足球课教学质量

体育组：落实校园足球活动，上好体育课，组建班级、年级足球队、啦啦操队，并带队训练。按照德育处要求编排、训练大课间足球团体操。

总务处：添置与维护足球器材，保证足球活动的开展。

安保处：加强足球运动的安全监督与指导，保证训练安全。 校办：及时收集足球运动资料，总结校园足球运动经验，做好宣传。

教科室：组织体育教师培训，指导体育教师开展足球教学与训练研究，改进课堂教学与训练，提高教学效益。

三、发展目标

1.总体目标

师生健康水平有新提高，足球竞赛有新突破，足球人才培养有新进展，足球文化有特色，充分发挥足球教育的育人功能，增强学校办学特色，

2.育人目标

（1）以球育德，促进学生良好的意志品质的'形成

足球作为一项竞技运动项目，既需要团结协作，又需要遵守球场规则，既能共同分享成功的喜悦，又能勇敢地面对挫折。充分运用足球的雨人功能，使队员们养成遵守规则、团结合作、积极向上、勇于拼搏的良好品质。

（2）以球健体，促进学生强壮体魄的形成

足球运动对学生的身体素质的提高是十分有益的。球场上的奔跑，运球盘带，各种动作技巧等是平时刻苦训练的积累，足球游戏、足球团体操、足球啦啦队队操等都能活跃身心，增强学生的动作协调能力、反应能力，提高身体素质。

（3）以球促智，带动学生文化课的学习

强健的体魄、良好的意志品质是智育发展的基础，足球运动，足球文化为智育的发展提供了良好的土壤。

3.年度目标

（1）20xx年目标

①通过对足球的宣传，让学生及学生家长认识了解足球。在体育课堂教学中开设足球课，让学生接触足球，便于发现、选拔条件优秀的学生组建学校足球队。以班级为单位组建班队，安排固定的时段，进行练习，为校队建设夯实基础，并营造特色氛围。

②加强与上级部门联系，请求给予技术、资金支持，开展教师培训，加大训练、比赛费用和硬件设施投入。

③抓好基础训练。制定详实的训练计划，利用体育课、大课间等途径，根据学生身心发展规律，抓好意志品质，专项技术和一般身体训练。积极参加比赛，提高实战能力。

④在胜利教育管理中心运动会足球赛中保持前三。

（2）20xx年目标

①开发足球课程资源，开展体育课程的校本化研究，逐步形成以足球为特色的体育教学。建设足球特色大课间。

②通过比赛取得优异的成绩，提高学生的竞技水平，锻炼学生的心理素质。

③进一步在校内外宣传，并在班级、年级、校园内营造足球氛围，并将此项运动上升到文化的高度，从而推动学校体育教育教学水平的发展。

④加强技术动作的训练要求、加强理论学习。

（3）20xx年目标

①在东营市校园足球联赛中，争取进入前八名。

②申报东营市足球运动传统学校。

四、工作措施

（一）加强足球运动管理

1.发挥学校足球特色项目领导小组的作用，协调各方资源，保证足球活动的开展。落实体育教师待遇，配齐配强体育师资，满足体育教学工作需求，并至少有一名足球专项体育教师，足球训练活动计入工作量。每年提供一次体育师资参加培训机会，定期开展体育教学研究，不断提高体育教师教学技能。落实体育与健康课程标准及有关规定，组织开展体育教学和校园足球工作。

2. 完善规章制度。制定校园足球工作组织实施、招生、教学管理、课余训练和竞赛、运动安全防范、师资培训、检查督导等方面的规章制度和工作制度，并且不断完善，保证学校足球特色项目的正常开展。每学期都制定具体工作计划，并及时记录好各项活动的开展情况，做到定期研讨，每学期进行总结回顾和反思。

3.营造浓厚的足球运动氛围。向广大家长宣传创设足球特色项目和学生参加足球运动的重要意义，赢得家长的充分支持。建设以足球为主题的校园文化，学校宣传栏设“足球专栏”，校园广播站定期播放有关足球的节目等等。

4.加大资金投入。设立体育工作专项经费，纳入学校年度经费预算，原则上年生均体育教育经费不低于10%，保证体育和校园足球工作的正常开展。为学生购买校方责任险和运动意外伤害险。每年增添部分公用足球，保证课堂教学和训练的需要；及时

修补损坏地面，确保学生安全的活动；及时添置其它常用体育器材，如球网、比赛用球、记分牌，以保证足球运动的正常开展。

5. 按照国家要求，开足开齐体育课，保证学生每天一小时校园体育活动；把足球作为体育课的必修内容，每周用一节体育课进行足球教学。学校统筹解决校足球队队员的训练时间、服装和其他相关训练条件问题，保证训练正常进行。

（二）做好足球运动的基础教育和普及工作

1.抓普及。各班成立 由8--9 人组成的足球代表队，每组员一个足球，利用课余时间经常参加活动。班主任、体育教师做好分组、辅导和组织活动等工作。力争六、七年级学生每人一个足球。

2.抓基础。利用体育课、大课间等时间进行足球基础教学活动。将户外活动课的内容重新进行编排，让学生开展以足球运动为主的体育活动。

3.抓考核。每天对各班级大课间足球运动情况进行考核，保证日常训练效果。每学年安排一次学生足球水平考级测试，作为评定学生参加足球训练的阶段性成果的依据，同时开展评优奖惩活动。

（三）举行足球比赛和足球特色周

1.每学期的班级足球赛采用联赛的形式，命名为“胜利杯”。由各班组织训练参加，分年级进行，比赛采用7人制足球比赛。保证每学年每班比赛不低于10场次.

2.营造校园足球文化。每年确立一个星期为“足球特色周”，开展一系列的足球活动。如足球运动动员大会、学生足球才艺展示、足球啦啦操展示、年级明星对抗赛、师生足球交流、足球知识讲座、嘉宾来校指导、评选各类先进等。以促进学校足球水平的发展，提升学校办学品位。开展以足球为主题的校园文化活动（如摄影、绘画、征文、演讲等）建立基于互联网的校园足球信息平台，动态报道足球活动、交流工作经验、展示特色成果。

（四）努力提高校足球队的素质和竞技水平

1.学校成立男子和女子足球队，常年坚持科学训练。体育组制订好训练计划，做好训练记录，及时探讨研究训练情况，提高训练质量。建好运动员档案，保证资料的完整性。

2.搞好学校足球队的梯队建设。成立学校足球二队，主要由

六、七年级的学生组成，着重抓好队员的身体素质、基础技能和基本功的训练，为进入校足球一队做好准备。

3.与兄弟学校开展足球交流比赛，提高球队的比赛经验和战术素养。认真组织参加各级各类的足球比赛，做好比赛的一切事务，力争取得较好的成绩。

（五）开展足球运动的教育科研活动促进特色创建工作

1.鼓励教师开展足球运动的教学研究和科研探索活动，尝试、实验多种可行的教育教学和训练指导方法，及时总结反思，经常探讨研究，交流科研成果，申报足球科研课题，推动学校足球运动向纵深发展。

2.尝试体育课堂教学的改革创新，选择编排适当的足球内容融入体育课中，尽早编排科学的足球操，积极开发足球教学校本教材，形成足球教学特色。

证券分析工作计划(范例十二篇)

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家收集的证券工作计划，欢迎阅读与收藏。

证券分析工作计划 篇1

20xx年，部门主要工作为三大块：

一、 新三板挂牌-力争20xx年内挂牌

(新三板：证券公司代办股份转让系统蚌埠市高新园区非上市股份有限公司股份报价转让系统，主要为高新园区内规模较小、成长较快的非上市股份公司(高新技术企业)提供股权转让和融资平台，同时为主板、中小企业板和创业板培养上市资源。企业通过全国性的统一市场定向增资来进行融资，进行高市盈率、高溢价的交易，获得丰厚回报，而对募集资金的去向或用途却没有限制;在市场上形成公司股票的市场价格，有利于提升公司的信用水平和股份的'估值水平，也会吸引众多关注的目光，还可以在全国市场很好地宣传企业，提高公司的知名度，有利于拓展业务和公司发展;促使挂牌公司建立完善的法人治理结构和合理的信息披露制度，借助资本市场的力量扩大规模、做大做强、规范经营，实现企业跨越式发展。)

1、接触、洽谈、论证、签约(券商推荐挂牌报价转让协议)

2、公司按挂牌要求进行改制

(1)聘请证券公司担任改制财务顾问

(2)注册会计师对公司财务情况进行审计

(3)公司现有股东作为新设股份公司的发起人共同签署《发起人协议》

(4)向工商管理局申请股份公司名称预先核准

(5)配合券商制作设立股份公司的申报材料

(6)出具验资报告、评估报告

(7)召开创立大会、选举董事会和监事会成员、通过公司章程，由董事会向工商管理部门申请变更登记

(8)工商管理部门备案,签发营业执照，股份公司正式成立

3、内部规范运作----账务、管理

4、证券公司内核验收、申请挂牌

(1)向园区管委会申请股份报价转让试点企业资格;

(2)配合会计师事务所和律师事务所(如有)进行审计和尽职调查;

(3)配合推荐主办报价券商尽职调查;

(4)推荐主办报价券商的内核小组按照协会要求对尽职调查工作底稿

(5)和尽职调查报告进行审核，并出具内核报告;

(6)配合推荐主办报价券商制作申报材料，向协会报送推荐挂牌备案

文件 ;

(7)协会备案确认;

(8)股份集中登记;

(9)披露股份报价转让说明书;

(10)在深圳证券交易所正式挂牌。

二、网络管理-更加规范和完善

1、网站的基础建设-继续功能扩展，前台和后台程序的改造、添加视频中心

2、网页内容的充实-原创软文、站内外锚文本、页面布局、大量的信息发布

3、网络推广-预选关键词、通过百度网盟和外链扩大推广，搜索量及竞争性分析(11月份，百度收录由12页增82页);

4、网络招商---扩容第三方阿里平台，完善网上客户档案，网络及计算机维护

5、激励方案-网文激励及招商激励

目 标： 6-8个月内，网络权重与排名达到与目前企业规模相适应的水平，年底力争超越公司网络各项参数最好水平。

三、行政工作-突破传统，开创新局面

1、日常工作-环保、消防、安全、后勤、办公用品、文件的发文发放、档案管理、印章管理、车辆管理、各类证书的年检以及打印、复印、传真机的维修.......

2、商标-驰名商标和20xx年著名商标

3、专利及知识产权-继续申报20xx年度专利

4、法律维护----依托法律顾问，减少和避免纠纷，维护企业权益

5、审核认证-各类审核的保持及第九期环境标志产品政府采购清单申报

6、各类项目申报--高新技术产品(外墙)及其他项目

7、已获得项目的维护、进展情况申报

8、其他

方法及措施：多学习、多积累、多动脑、多接触、多提高;多写多做、诚恳敬业

证券分析工作计划 篇2

公司xx年采取积极措施提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事会带领下，证券发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。在xx年，公司坚持塑造企业一贯健康进取、脚踏实地、为社会尽自己一分力量的良好形象，打造集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。提高企业经济效益，坚决完成xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。同时，公司也注重搞好员工培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

过去的成绩是辉煌的，新的一年又如何呢？

对xx年国内外经济形势、我国资本市场形势和证券行业发展态势进行分析，我们可以看到证券面临的机遇和挑战。分析了公司面临的形势，总的来讲，当前我们面临的是一个机遇与挑战并存，机遇大于挑战，总体上有利于加快发展，回顾走过的xx年，无论辉煌还是失意，一切将成为过去，但是即将到来的xx年，我们必定要做得更好，更完善，让我们走得更稳健，步伐更有力。制定出xx年工作指导思想、工作要求和经营目标、主要工作思路和具体措施将是摆在我们面前最为关键的工作。

总的来说，xx年公司在取得一定成绩的同时，也在工作中也遇到了一些问题，有待研究并在实践中探索解决方法，比较突出的问题包括：一是客户分层分类服务工作亟待加强，公司和各营业部如何进一步细分客户并做好客户服务和业务工作有待改进；二是现有的业务套餐内容、方式尚难以满足投资者个性化的需求，业务创新的针对性有待加强；三是与其他机构在证券工作的合作方面有待加强。但无论遇到什么问题，证券都将完善自我作为一项日常的、长期的工作来落实，从切实保护投资者合法权益和利益的角度出发，增强投资者的风险意识，维护投资者权益，提高投资者抵御风险的能力。继续巩固和完善所取得的成绩。

(一)上半年工作指导思想与工作要求

xx年上半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

(二)xx年的工作思路

继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。

(三)xx年的经营目标

全年实现总收入比xx年要超过100万元。其中：经纪业务总部实现收入15万元；固定收益总部实现收入2，500万元；投资银行总部实现收入1，900万元；企业融资部实现收入700万元；证券投资部实现收入1，300万元。

(四)xx年采取具体措施

(1)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

(2)继续推进优势创利业务的大力发展

1、经纪业务

实现营业收入xxx万元；客户托管资产总量达到xxx亿元，市场占有率达到8‰。

要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的.核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

xx年公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。xx年按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。xx年将进一步完善信息建设。

告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

展望xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！

证券分析工作计划 篇3

展望未来，20xx年又是中国证券市场寄予美好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，继续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作计划如下：

一、增大宣传力度，加强银证合作。

xx营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教育，提供投资咨询。

xx营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了xx投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的`证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。

三、重新细分与定位目标市场。

针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。

四、继续完善日常工作。

提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨。

科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。

明年，xx营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资咨询力量。

新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

总之，xx营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。

证券分析工作计划 篇4

一、保障运行稳定

（一）、确保日常运行稳定

按照操作规范严格做好系统维护、权限管理、差错处理、风险监控等日常维护工作，以及在新系统下的业务流程修订工作，确保系统稳定运行。

（二）、继续做好账户管理

严格账户日常管理，杜绝不合格账户，做好账户管理系统的升级测试与上线工作。

（三）、准备新一代系统上线

上海新一代系统将在20xx年上线，积极做好准备工作。

（四）、配合各项新业务做好后台支持工作

配合开放式基金、融资融券、股指期货、IB业务等做好系统测试、流程制定、系统维护和业务培训等工作。

（五）、继续做好清算工作

做好日常清算工作，开展清算DVPT+1业务制度的学习。

二、布局营业网点

（一）筹建新设营业部

在20xx年上半年完成新设营业部筹建及开业验收工作。

（二）加强投资者教育服务点建设

对**年建立的投资者教育服务点的功能进行细化，完善服务功能，建立成熟的投资者教育服务内容体系。

三、加强营销管理

（一）、建立健全营销制度

针对异地券商新开营业部的竞争，修订与完善营销策略，制定适合各营业部当地的佣金策略，指导营业部制订营销方案，协助营业部稳定现有客户，开发新客户，抢占市场先机。

（二）、加强经纪人团队建设

在合规运行的前提下，严格按照监管要求，做好经纪人规范管理，培养优秀的的营销人才。及时完成包含了经纪人和客户经理二种模式的营销管理（经纪人）系统的测试与上线。

（三）、继续开展银证合作

对银证合作的渠道统一规划，推进与重点合作银行的合作力度，

对合作银行的新建网点的合作及时跟进，建立银证合作管理指引，规范管理。

（四）、继续加大基金营销力度

与基金公司加强合作，努力争取更多的代销品种，拓展渠道；力争与其他基金公司合作，交换交易量；开展产品推介会、策略研讨会等多种类型的活动；加强对机构的'基金营销力度，协助营业部提供持续性的服务；进一步做好信息管理平台的升级改造工作。

四、提升服务质量

（一）、提高客户服务水平

制定完善客户服务流程和标准化服务指引，并通过客户需求调研、客户数据收集、客户分析和分类，了解客户的行为和偏好，输出客户特征数据，督促营业部根据数据进行个性化经营客户，对客户进行有针对性的服务与营销。收集前台营业部经纪人和客户经理业务需求，向后台研究所、理财部等支撑部门派发工单，由其汇总提供咨询产品与信息，再由客服人员通过短信、电话、邮件、对面沟通等形式，为营业部目标客户定期提供产品和服务，以切实提高服务水平。

（二）、开发客户服务支持系统

1、搭建客户经理工作平台

为营业部客户经理提供资讯信息查询、活动信息查看、服务产品定制、联系台账登记、客户信息查询、客户资料管理、业务需求提交等权限。

2、开发投资理财客户端

这是一个集股市行情、快捷交易和投资资讯分析为一体的证券投资综合理财平台，由研究所与营业部资讯分析专业团队共同搭建，全面服务于证券的交易客户，根据客户分类标准提供相应的资讯服务，遵循“等级越高可享受的咨询服务越多”的原则提供服务。

3、完善短信服务平台

开通短信上行方式定制、点播功能， 并开发短信上行方式对客户进行问卷调查及分类功能。开通帐户提醒和帐户管家业务（该业务可提供指定资金帐户上持仓股公告及异动情况，是目前公司SP短信最受欢迎的栏目）。

（三）、加强大客户服务

1、开展系列的股评及主题讲座

09年将根据《财富大讲堂》设计的活动，举办大型活动与高峰研讨会，主要服务于公司佣金贡献前600名大客户即白金卡以上客户，主题讲座主要服务于公司佣金贡献前20xx名大客户即银卡以上客户。

2、提供咨询产品定制服务

由大客户根据分类级别自主通过电话、网站、短信上行等方式定制权限内相应的咨询产品、理财客户端、短信产品等。

3、继续开展俱乐部理财沙龙活动

福神俱乐部继续为大客户提供诸如理财沙龙、联谊交流、健身活动等服务，凭借研究所分析师团队和丰富的理财资讯为服务手段，为大客户提供一个集休闲交流与投资理财于一体的理财场所。

五、推出创新产品

（一）、做好股指期货准备工作

根据股指期货的开展情况，联合媒体适时举办仿真或实盘的操盘大赛；做好目标客户的分类工作，帮助营业部发现潜在的客户群，培育股指期货目标客户；召开股指期货业务讲座、沙龙等活动，或在平面媒体开设股指期货专栏；做好股指期货业务的统计分析工作，指导营业部开展业务；协助营业部开设IB业务咨询热线。

（二）、做好融资融券业务开展工作

上报融资融券业务试点申请材料，完成融资融券业务系统测试；进行融资融券业务的组织建设及业务培训，与同行业加强业务交流。

（三）、拓展业务品种，增加创收渠道

加强与国外投资机构的接触，提升公司软硬件设施，提供QFII业务平台，争取实现QFII代理业务零的突破；协助投资银行部做好新三板业务的开展；配合资产管理部做好新产品的设计及营销工作，对产品推出时机加以建议；加强和信托等金融公司的联系，争取将其产品引入营业部，提供通道服务。

六、继续严控风险

对营业部定期进行合规性检查

配合风控部对营业部各类业务进行合规性检查，对一线员工进行业务指导和规范监督；对经纪人合规情况进行检查；开展基金销售业务合规检查。对即将推出的股指期货、融资融券等创新产品做好风险监控工作。

证券分析工作计划 篇5

xx年新一年新气象，是充满激青的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

一、充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；

银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；

对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

二、充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

三、充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的.目标，完善xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下xx个方面的工作。

（一）营销管理制度：

1、日常管理

①分组管理制度：工作中，将团队分成xx个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1）千方百计完成区域销售任务；

2）努力完成销售中的各项要求；

3）负责严格执行客户开户手续流程；

4）积极广泛收集市场信息并及时整理上报；

5）严格遵守公司各项规章制度；

6）对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7）完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月xx日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

（二）人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与深圳职业技术学院进行中）

（三）区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板，机构开户）

②销售技巧及话术培训（SWOT分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）

③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）

（四）网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

证券分析工作计划 篇6

号角相闻，告别200x业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的200x。站在新一年的起点，xx证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。

回首200x年，xx证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

过去的一年，xx证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，xx证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。200x年xx投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的200x年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比200x年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，200x年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比200x年提高了一倍。

内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

告别200x年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，xx证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

展望200x，xx证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而xx证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

从券业发展外部环境看，200x年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的.一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型＋转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。

从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。

面对券业资源整合，自然“有人笑来，有人哭”，濒临外忧内患，xx证券完全有笑到最后的潜质。

我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势；我们有“笑到最后”的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握；我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，xx债的顺利申报和成功发行，就是监管部门和广大客户对我们的最有力的认可；我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理能力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过200x年的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，xx证券已经成为业内的一支劲旅。

在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。200x年末，公司组织力量编制了xx证券未来十年发展战略的实施意见；在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题，为200x年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在xx证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。

新起点、新希望。站在200x年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！

证券分析工作计划 篇7

代销活动组织安排

一组织安排本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的'问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

协议签订为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《证券集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《证券集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司证券“”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

直销活动组织安排一组织安排本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，

对直销组织活动安排如下：

1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

销售活动安排

1、获得证监会批文前前的直销客户走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

4、在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；

5、对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；

6、发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；

7、向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；

8、路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

证券分析工作计划 篇8

(一)充分认识今年实现资产量目标的艰巨性。

去年，我们团队的表现远远没有达到目标，在营销计划的实施中遇到了很多问题。在营销和宣传上，团队得不到相应的礼品和仿品，也做不出更好的宣传方案；至于银行网点的维护，由于银行业的竞争，对证券公司的客户经理要求太高，每月的信贷、资金、存款任务更重。因此，我们的客户经理在促进网点维护方面进展缓慢。虽然团队配合个人完善银行网点维护，但存款还是比较困难；对于银行网点的发展，我们处于劣势，无法达到为银行提供存款的合作目的和更好的双赢“营销方案”。没有良好的渠道发展，营销计划就更难实施。

(二)充分认识推进管理优化的重要性。

团队管理已经进入成长期，一些深层次的问题可能还会凸显出来。建立一个完善的团队管理计划尤为重要。全面计划改革今年进入实质性实施阶段。通过团队成员之间存在的凝聚力、向心力、执行力、工作热情等问题，制定新的优化方案，及时解决他们的问题，提高团队管理水平。

(三)充分认识招收会员的重要性。

新成员是团队的新鲜血液，是团队发展的重要组成部分。没有新成员的增加，就不可能组成大家庭。公司对招聘做了很好的优化方案，通过团队招聘细化。一起实施，以实现良好的营销目标。

充分了解任务的情况、问题和目标，完善20xx年，以新的变化和改进完成所有任务，做好以下六个方面的工作。

(一)营销管理体系:

1.日常管理:

①小组管理制度:工作时，小组分为三组，组长分组管理小组，以促进小组的发展。通过与团队领导的沟通，可以更深入地了解每个团队成员的工作和生活，在工作中进行健康的竞争。

②日常一对一管理:工作中，多与团队成员沟通，了解准成员的展会情况和宣传中遇到的问题，及时给予指导，给予鼓励和支持。

③工作效率体系:在工作中，要卖人，熟悉自己的工作职责；

1.尽一切可能完成区域销售任务；

2.努力完成销售中的所有要求；

3.负责严格执行客户开户程序；

4.积极广泛地收集市场信息，并及时组织和报告；

5.严格遵守公司的规章制度；

6.有很高的专业精神和作为大师的高度责任感；

7.完成领导交办的其他任务。

建立团队高效的工作精神。团队会在每月15号之前完成当月的工作，通过高效的方式影响新员工，方便后期团队管理。

2.会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的重要手段。如果销售人员对公司的指导精神理解不够，销售心态就会不稳定，客户就不会严格按照终端思路开发，工作效率就会大大降低。

(1)工作内容:通过在会上对昨天的工作进行回顾总结，分析表现，认清不足，提出批评，互相沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场，提高工作效率。(内容:新资产、开户数量、客户问题)

②会议精神:当天上午，周一是一周的关键一天。周一的'会议批评和纠正了上周工作的不足，纠正的方式决定了它的主要意义。营销的主要成功方法无异于精神上的支持和鼓励，使人有更高的自我激励。周一，我们鼓励了每个人的工作，调动了他们的积极性，导致工作顺利完成。

③会议文化:在会议中加入才艺展示，展示个人的优秀一面，展示他的自信和人格魅力，激励他的团队士气，增强他的团队向心力和凝聚力。

(2)人员招聘

销售团队的组建和人员的招聘是重要的组成部分。只有不断补充新的力量，团队才能更好的发展。招聘分为三个方面:

(1)网站招聘:通过智联的助理招聘优秀会员。

②人才市场招聘:结合人才市场进行招聘。

③校企合作:这是一种创新招聘的新方式，目前还没有成功。通过与学校领导沟通，初创期对毕业生的校企合作，毕业前对毕业生的培训，了解他们的优秀成员，招聘到公司。

(3)区域培训

在公司组织的培训下，团队将对新员工进行开户强化培训计划。

(1)新员工开户流程和企业文化培训

②销售技巧和演讲训练(SWOT分析教材、客户访谈沟通技巧、银行网点开发维护)

③资格考试培训

(4)网点的开发和维护

目前有港下交通银行及网点，建业社区网点。通过对网点和银行行长的考察，了解他们的客户经理的工作，加强对他们的维护和绩效提升。

证券分析工作计划 篇9

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组参见图7—1具体负责本次计划的营销组织工作。 图7—1计划的营销组织架构 集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组

二、代销活动组织安排

一组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。 客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

二协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

三销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动

组织安排 一组织安排 本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排 为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。 在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下： 1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃; 2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作; 3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作; 4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的'路演推介、开发工作; 5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作; 根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

1、获得证监会批文前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作 1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排; 2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作; 3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动 1、在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源; 2、对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务; 3、发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向; 4、向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息; 5路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

证券分析工作计划 篇10

昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。

xxxxx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的`，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善xxx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

(三)区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户)

②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维维护)

③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

(四)网点开发及维护

目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

(五)资产额及人员发展完成计划

月份

新人人数

转正人数

资产量

银行网点开发

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力

证券分析工作计划 篇11

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组具体负责本次计划的营销组织工作。营销组织架构集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组。

二、代销活动组织安排

一是组织安排本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，某某证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

二是协议签订为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《某某证券“某某某某”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《某某证券“某某某某”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。三销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司某某证券“某某某某”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动

组织安排一组织安排本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、等地区直销客户的`路演推介、开发工作；根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

四、销售活动安排

1、获得证监会批文前前的直销客户走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动1在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；2对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；3发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；4向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；5路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

证券分析工作计划 篇12

一、加强客户管理，优化服务流程

1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。

在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。

3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，限度地减少内耗，实现客户资源的共享。

二、学无止境，全面提高客户经理整体素质

客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。

1、强化邮政业务学习，提高业务素质作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。

2、美化言行举止，提升客户经理形象

客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

3、丰富营销知识体系，提高营销水平

为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。

通过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的.服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了20xx年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：

一、带着一颗“爱心”去工作

1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。

2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面

在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。

在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。

我认为最重要的一点就是激励制度：

那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。

激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。

没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。

激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。

而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，被迫不断去干好事，长此以往把坏人变成大好人。

在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。

如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。

[计划必备]篮球社团工作计划简短(5篇)

伴着我们活动工作的不断优化，我们总是会需要用到许多活动范文，高质量的活动范文能供更多人参考，有哪些活动类范文值得参考呢？小编收集并整理了“[计划必备]篮球社团工作计划简短(5篇)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

篮球社团工作计划【篇一】

随着时间一分一秒的流逝，篮球协会又迎来了新的春天。

新年伊始，篮球协会迎来新的一年的同时，也迎来了新的任务。

以下是20xx年初篮球协会的工作计划：

1、xx市第二届大中专院校篮球交流赛。为了推动xx市体育事业的发展，带动xx体育运动的新风气，营造xx市篮球氛围。为迎接农运会做好充分的准备。同时，也为了加深学校之间相互的交流与了解，提高学生篮球的竞技水平，达到共同学习，共同进步。篮球协会在积极的策划成功地向xx市大学生体育协会申请本次比赛。xx市第二届大中专院校交流赛就是由xx市大学生体育协会主办、由xx师范学院体育学院承办、由xx师范学院球类教研室和xx师范学院篮球协会协办的一项重大赛事。

2、xx师范学院第十一届教职工篮球联赛。为了增强体质，全民健身。xx师范学院在xx年5月份开展由xx师范学院学生工作处、共青团xx师范学院委员会主办，由xx师范学院体育学院承办，由xx师范学院球类教研室、篮球协会协办的xx师范学院第十一届教职工篮球联赛。

3、xx师范学院第三届校园全明星赛。为了丰富校园文化，营造xx师范学院良好的篮球氛围，让更多的学生参与篮球、接触篮球，xx师范学院篮球协会在明年的.6月份开展xx师范学院第三届校园全明星赛。在全明星赛期间我协会还将举办xx师范学院第二届 “三对三”篮球对抗赛。队伍达60支左右，几乎让所有学生都参与到篮球比赛中，让所有参赛队伍感受到xxx师范学院的篮球运动氛围。

4、xx师范学院第十二届大学生篮球超级联赛。为了创建和谐校园，提高我院大学生篮球竞赛水平，丰富校园文化生活，全面推进素质教育。我协会将协助开展由xx师范学院体育学院主办、由xx师范学院球类教研室承办、由xxx师范学院篮球协会协办的xx师范学院第xx届大学生篮球超级联赛。

20xx年初是个开展活动最好的时节，也就是我校各项重大赛事隆重举行的时刻，更是一个让人激动不已的时刻。让我们等待20xx年的到来，同时期待xx师范学院重大赛事到来！我们篮球协会也会拿出百分之百的努力去完成学校交给我们的重任，我作为篮球协会第五届主席，向领导老师以及同学保证篮球协会不会辜负你们的期望！

篮球社团工作计划【篇二】

广东交通职业技术学院计算机工程学院

时间又一次匆忙的从我们身边划过，回望过去，仿佛昨日我们才刚刚接手协会的工作，可没想到，今天我们都已到了大二第一学期的尾声了。回想过去的这一学期，我们应该总结一次次活动中的不足之处，做好改进，拟好下学期的工作计划，为下学期的协会的工作打好坚定的基础。

一、 工作总结

这学期开始是我们真的接手协会的所有工作，当然我们还是面对了或多或少困难，但是我们12个兄弟姐妹仍然都能团结一致，一起度过一个个难关。并且也迎来了13届新的成员，一家人携手，一起努力做好每一件事。不过我们还是存在着一些不足之处的。

下面是这一学期来的工作总结：

这一学期我们主要存在以下不足之处：

1） 由于13届干事的到来，所有的部门工作已经由12的部门负责人接手，协会的其他12干事就很少接触的部门的工作，使得12的干事不能跟13的新干事得到较多的接触和相互了解，这样会使得协会走向两极化；

2） 这个学期时间比较短，并且学生会的工作和活动比较多，协会内部举办的活动就相应减少了很多，进入协会的13干事还没来得及认识和了解自协会的内部工作，等到一个学期结束都还没能让每一个干事平等地得到锻炼的机会，并且工作时未能完全做到分工明确；

3） 虽然协会大部分新干事是来自软件班的学生，但很多都是没有计算机基础的，也因培训的次数少，培训的重点没有抓稳，所以，干事们跟不上学习的进度

因此，在下学年的工作中我们将要做以下方面的改进：

1） 下学期可利用的时间比较多，相应地增加一些娱乐活动，例如春游，烧烤等。13干事主动邀请11的干事一起参与进去，或者平时组织一些小聚会，增加两届干事沟通的机会，增强大家的感情。与此同时，也可以使13干事的组织策划能力能够加强。为第十一届IT文化节及软件设计大赛的组织和增强组与组之间相互协助奠定基础；

2） 充分利用每周培训的课室和机房资源，并与学术组负责人协商好更好的培训计划，使培训的内容和目的更有针对性。也能在自己协会培养一些软件编辑能力和领悟能力比较强的学生。

因此，具体问题具体分析，根据协会现在的问题，我们应制定好发展策略，作好相应的计划，为协会的发展策略作好相应的计划，为协会的发展打下基础，使协会更加壮大。

二、 主要工作内容

在下学期中，我们协会主要工作有：协会内部干事培训、春游、联谊、第九届IT文化节等。

三、 具体工作内容

(一) 协会内部干事培训

为了增强干事的软件技术水平与其他方面内容的技术，下学期我们将预定每星期给干事进行一次培训。

1.主要工作安排

干培负责：由学术组负责干培的内容

干培时间：根据13级干事课程时间而定

干培对象：13级全体干事

干培地点：由秘书组负责

干培的主要内容包括：C语言，PS,C#以及一些其他知识。

2注意：根据这学期13级培训后的反应，下学期培训应注意内容要由浅到深；其次，最好能争取到上机实操，让每个干事都能当场实操，让他们都能更快，更轻松的掌握，并发现不懂的地方。

(二) 春游

一个暑假过后，大家联系也少了，为了增进协会间干事的感情，每次寒假过后我们都会举办一次春游活动，使得协会更团结。

时间：3月份；

地点：由协会各成员商讨后得出春游地点；

具体活动：先由策划组策划，再按策划书安排来完成此项春游活动； 对象：协会全体干事；

(三) 联谊

寒假过后，干事们对学生会其他部门的人难免会更为陌生，所以为增进学生会部门间的感情，加强学生会成员间的友好关系，促进学生会工作更好的开展，我们将在下学期举办一次与学生会其他部门的联谊活动。

时间：4月份；

联谊对象：由各干事商讨后与该部门取得共识，从而得出联谊的部门或协会； 具体活动：由本协会派出代表与联谊的部门或协会商讨，共同完成此次活动的策划书，然后再做安排。

(四) 第十一届IT文化节

下学期协会最重要的活动也就是IT文化节，我们协会主要负责的是软件设计大赛。

举办时间啊：4月末5月初；

地点：广交院校道

对象：交院全体学生；

各组的分工与合作：秘书组负责整个活动的筹备；

学术组负责软件设计；

策划组负责活动的策划书；

此外在活动期间，各组还需共同合作，完成整个协会的布置与其他事项。

四、 其他活动

在时间允许的情况下，我们也会考虑让干事参加一学期一次的创业大赛，让干事们尝试创业的感觉，同时通过这样的活动也能进一步增进干事间的感情，使大家更加团结。

其次，为增进协会各干事的感情，提高各干事间彼此的默契与团队精神，我们也会不定时地举办一些小活动。例如：聚会、聚餐、看电影、唱K等等；

五、 发展目标

在下学期，希望13级的师弟师妹们都能好好表现，并在工作中及时总结，认真吸取新的经验和教训，取长不短，实事求是，坚持不懈，积极工作，努力把工作做到最好。我们也相信，在我们的共同努力下，协会会更加团结，协会明天会更好。

撰稿人：XXX

软件协会

篮球社团工作计划【篇三】

一、工作目标：

使社联在各社团之间真正起到领导和推动作用，使社联和社团在学校有一定的影响力，

二、具体内容：

1、明确各部门工作职能，让各部门能够协调发展，做到分工明确，责任到人，使每个人都有自己的事做，防止在工作时胡乱安排，工作安排要做到有条理、有计划、有方案。

2、配合主席团做好社联章程的修改和制度的完善，让每一件事都有据可依，有章可查。

3、做好社联和社团办公室新干部的培训，让每一名新干部在已进入社联就得到好的锻炼和培养，也让新干部能够尽快的投入到工作中来，同时也好让社团的办公室的成员能够真正起到对社团发展的积极作用。

4、为进一步加大社联和社团的影响力，也使社联和社团在工作上真正衔接起来，我们见配合组织部组织好社联和社团的迎新晚会。

三、工作细则：

十月份：

1、社联办公室将做好社联办公室的布置，规范好社联办公室的管理制度，给每一个社联和社团提供一个好的办公

公环境；

2、做好各社团和社联的招新工作，再招新之后组织各部门对社联干部进行好培训，让每一个社联人都有好的业务素质，有独立判断的能力。

十一月份：

1、完成社联的培训并组织培训考试，组织各社团办公室的成员进行培训，使各社团的办公室明确自己的职责，并在培训后组织培训考试。

2、协助组织部办好社联和社团的迎新晚会，并在结束后做好活动的总结并组织好档案。

十二月份：

1、做好社联和社团的档案管理，把各类档案分好类，为以后查阅提供方便。

2、收集各社团的半学期的活动素材，筹备一期社团活动展。

一月份：联合各部门和各社团办好社团活动展，并做好一学期工作总结。

四、注意事项：

1、规范好社联的财务管理，要做到每一笔开支明确，做到社联财务公开，让每一个会员知道自己的会费用在什么地方。

2、办事效率要高，每一个人要对自己所负责的时相当明确，能在最短的时间里以最好水平完成每一件事情，防止出现一件事长期没人理，

3、值班时要做好值班记录，让后面值班的人知道前面值班的人到底做过些什么事，不要出现两天值班的人完全脱了节。

4、档案管理一定要规范，不要再不要时乱放，在需要时又找不到。

篮球社团工作计划【篇四】

一：教材内容体系分析

本教材的设计与编写体现了外语教学思想的继承与发展，形成了适合我国小

学英语教育的基本状况的模式与方法，具有以下几个特点：

1. 强调语言运用，注重能力培养

教材在整体结构和教学方法等方面都紧密联系学生的生活实际，贯彻了语言的交际能力和语言应用的基本原则，把知识和技能目标融合在完成任务的过程之中，从而体现了把话题——功能——结构——任务结合起来的总思路。让学生在有节奏的歌谣中体验语言，让他们在做中学，在唱中学，在玩中学，从而培养他们用英语进行交流打下坚实的基础。力求用简单生动、通俗易懂的方式渗透学习策略，鼓励他们能动思考，主动做事，自动调整的学习方式，发掘他们积极求知、努力进取的潜能。

2. 突出兴趣激发

教材在内容、形式、方法、插图等方面都以激发学生的学习冬动机和兴趣为宗旨。教学内容联系小学生的生活和学习实际，选择话题充分考虑到小学生的需求，同时突出内容的思想性、科学性、系统性、实用性、启发性和创造性；教学形式强调多样化，使声能够在丰富多彩的课堂活动中感知语言、习得语言。

3. 融合学科内容

在新课程设计中，强调学科之间的整合。学生学习英语不仅是为了满足人际交往的需要，也是为了用英语获取各方面的信息，学习其他学科的知识。新课程十分重视在学习内容上与其他学科知识的兼容并蓄，精选学生最需要了解的与学生日常生活联系最紧密的学科知识内容、融入到语言材料之中，使学生在学习英语的同时，也能够接触到自然科学、社会文化和文学艺术等方面的基础知识，帮助他们认识和了解我们赖以生存和发展的这个世界。

4. 实现整体设计

教材以小学三年级为起点，进行整体设计。在各阶段教材的编写中，充分考虑到个各阶段学生的认知规律，选用教学方法。

二：教学目标和要求

本套教材的教学目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心，培养学生具有一定的语感和良好的语音语调、书写基础，使他们初步具备用英语进行简单的日常交流的能力。同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识，做到助人为乐，团结奋斗，共同进取，从小树立环保意识，人人做到保护环境，从我做起

三：学情分析

我教的是五年级四个班，这四个班当中的大部分学生都经过了两年的学习，对英语有着较浓厚的学习兴趣，他们即将学习五年级教材。大部分学生已经具备听、说、认、读等能力。但部分学生由于遇到困难，学习兴趣会随之减弱，对于以前的教材他们掌握的还不是很牢。并且五年级的教材对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能，所以本学期我们对于五年级教材的教学进度会根据各班学生的具体情况减慢。始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。

四、教学内容检测及评价手段

１、考虑到小学生好动爱玩的`特点，以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

２、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、 巧用实物、头饰、卡片、chant 等来帮助进行单词教学。

4、 运用各种不同的肢体语言来辅助教学。调动学生学习的积极性，鼓励学生主动参与到课堂教学中去。在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。多为学生营造一些学习氛围，如：上讲台操练等等。融会话教学与情景表演之中。

5、 多与学生交流，进行口语交际训练。注重学生英语思维能力的培养，尽可能让学生形象的感知语言，形成一定的英语思维。要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。多读英语故事等。

6、 充分利用直观教具，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。

7、 培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

五、综合实践活动安排

1、 将会话教学融于情景表演之中

2、 巧用实物、头饰、卡片、chant 等来帮助进行单词教学。

3、 利用读写课等时间对学生进行单词书写的指导

4、 注重学生英语思维能力的培养，尽可能让学生形象的感知语言，形成一定的英语思维。

5、 调动学生学习的积极性，鼓励学生主动参与到课堂教学中去。

6、 丰富学生的课余生活，让英语贯穿学生的生活中。

7、 学习和运用生本教育教学理论和方法，让学生成为学习主人。

8、 做好家访工作，搞好课外辅导。

9、 上好英语学法指导课，使学生掌握英语学习方法，提高学习技能。

10、搞一些英语竞赛活动，培养学生英语学习兴趣。

六、完成计划的举措

（一）、 以学生为中心，设置场景，表演对话。

在教学对话前为学生设计场景，营造氛围，诱发学生的语言动机。让学生发言，教师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍，便可让学生在设置的场景里进行表演，充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当“观众”并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分？这样可以提高学生的听说能力，更能够体现学生学习的主体性。怎么说？对不对？应带怎样的表情？怎样演会更好？学生无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。

（二）、 通过娱乐、竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。

小学生中，就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩的天性。在对话教学中，设计各类竞赛、游戏。让学生在比中学，猜中学，玩中学，唱、跳中学。如：藏卡片、快看快说、快听快指等。印象会特别深。

（三）、注重在教学中，运用手势。

把一些单词、短语、甚至是句子与手势或是肢体语言相结合，让学生全身活动，手脑并用，即加深了记忆，又能抓住学生的注意力。

篮球社团工作计划【篇五】

财经大学法学院篮球社本学期的工作计划仍然与去年的工作思路大同小异，这是我们从客观的现状进行认真分析的结果。我们认为，篮协至今仍处在初级阶段，我们的工作时刻都要抱着踏实、谨慎的态度不断的努力提高我们活动组织能力，办出有意义、有质量的活动。

1、招新计划：招一批具有篮球基础的新队员，主要针对山东经济学院法学院11级新生，主要人员限于11级喜欢并有一定基础的男生。

2、新老两届球员交流赛：组织10级与11级新生进行篮球友谊赛，以此考验新球员的素质，进行技术、战术上的指导，为之后不远的新生杯做准备。

3、提交详细的新生篮球训练计划：选出有领导能力和团队意识、组织能力的球员作为队长，并且制定出详细的备战新生杯计划，全力冲刺新生杯，努力在院际比赛中夺取好名次。

4、积极配合体育部干事做好各项有关篮球方面的工作，扩展法学院篮球社在学校的影响力，打出法学院篮球自己的风格。

哈萨克语翻译工作计划(范例2篇)

哈萨克语翻译工作计划 篇1

一、主要工作表现

1、20xx年公司开工建设项目有瑞莲世纪佳苑6、7、9、10#楼及桥沟谭护坡工程、旬阳县国有林业总场2#楼工程、白柳镇中心幼儿园工程、石门镇中心幼儿园工程、仁河廉租房工程、仁和镇便民服务综合楼工程、关口镇卫生院综合楼工程、蜀河敬老院工程、仙河中心学校工程、尖山完小食堂宿舍楼工程等十余在建项目。其中已经进行主体验收的工程项目有：瑞莲世纪佳苑6、7、9、10#楼、蜀河敬老院工程、仙河中心学校工程、国有林业总场2#楼工程、双河卫生院综合楼工程、吴世平，陈玲私人住宅楼工程。总完工面积：六万余平米。其余工程均进行基础及基槽验收。期间全程参与验收过程，并详细记录验收过程，验收资料齐全，按公司规范要求，及时收集项目报建手续，与项目经理签订质量安全责任书，按月上报安全生产进度表。

2、全年对公司自建项目瑞莲世纪佳苑小区工地检查74次，其中专项质量安全检查37次，分项工程验收记录29次。冬季安全防火用电检查，消防设施及配电房检查，施工扬尘控制检查各1次。公司招标项目检查23次。参与上级主管单位检查，四季度施工质量和安全生产综合检查4次、“三基工作”“打非治违工作”“标准化实施工作”“旬阳县建设系统质量和安全生产大检查”共计4次。

3、全年公司在建项目未发生一起人员死亡事故，圆满完成了公司杨总20xx年初布置的安全任务。5月24日发生了一起挖桩工人坠井事故，现已进入司法鉴定伤残等级阶段。此次事故也给公司各级管理人员敲响安全第一的警钟，安全工作一刻都不能放松。

4、20xx年，我与工程部陈部长，张兆杰共同编制了《三基工作实施方案》《打非治违各阶段工作实施方案》《大地建筑工程有限公司施工质量安全标准化实施方案》《工程部规章制度》《项目部规章制度》《建筑工程施工质量验收规范》《施工现场质量安全检查表》等30余项方案、规范、表格。在制定规范的同时积极学习相关质量安全规范知识，努力提高个人专业知识水平，以便日后指导开展工作。

二、工作不足之处

上半年公司各项目共接受上级主管部门四季度建筑施工质量和安全生产综合检查，建筑施工安全生产“三基、标准化”工作检查，建设系统质量和安全生产检查等检查共计11次，其中填写整改回复报告6次，检查中出现了很多问题，主要是工程报建手续不齐全，质量安全保证体系不健全，人员交叉任职，学习态度不认真，对陈部长及公司布置的任务不能及时完成。 导致无法指导开展工作。其次是工程部制定了相应的规章制度要求项目部实施，由于平日缺乏施工现场实地检查，导致不能及时发现工程施工过程中出现的各种质量安全问题，出现上级单位领导检查时出现的问题。

三、20xx年工作目标

在即将到来的20xx年，随着新建工程数量的增加及新规范的颁布，我对自己也提出了新的要求和工作目标。我要更加努力学习专业质量安全管理知识，不耻下问，认真看书多与同事交流探讨，虚心向领导请教工程中的问题，努力考取工程相关的证件，积极提高自身素质，迎合建筑行业的发展需要，做一名大地公司值得信赖的员工。其次新的一年我要加强与各项目工程联系，多去工地实地检查质量安全问题，了解工程进度，保证工程质量安全顺利开展，按公司制定的规章制度办事，积极参与工程的全程监管工作，及时收集工程相关资料。

通过总结一年来的工作，我虽然个人认为取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。总结出工作中的不足，我会在日后的工作中努力克服，同时还要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。 在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

哈萨克语翻译工作计划 篇2

大家好!我来自营销部。首先非常感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为安装分公司的一员。是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我从入职培训至今已四个多月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，同时也深刻的体会我们公司以“信和”为核心的企业文化及各项规章制度。

来到险峰项目后，我主要负责现场施工，现场管理以及项目的资料工作，同时也在积极的学习预算方面的知识。在项目工作这一段时间来，让我了解到对于一个项目的管理主要分为安全、质量、进度和商务四大块，安全是项目正常工作的前提条件，质量和进度是项目的命脉，商务是项目的成本以及利润，这四大块是环环相扣、相辅相成的，只有努力的做好这四大块工作才能保证项目高效的运行。所以这一段时间来，我就在努力的执行和努力的学习这四大块的工作。下面，我就我入职以来的具体工作情况报告如下：

一、虚心请教、努力学习。在项目上虽然是作为一名管理人员，但作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主，所以来到项目后我首先的工作就是看图纸，熟悉整个项目的施工工艺，在遇到不明白的地方时，我就积极的向项目上的领导和同事请教，同时还到劳务班组里去和劳务人员一起干活，向他们学习具体施工方法。

二、以情服务、用心做事。在工作中我对每一个人都以礼相待，保持着热情的微笑，耐心地帮助劳务人员，对他们提出的问题自己不能回答，我向领导请教后，才给予解答;对于出现质量问题，需要劳务人员返工处理时，我都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，影响公司形象。

三、遵守制度、敢抓敢管。在现场进行施工的时候，特别是钢结构安装期间，由于高空作业多，危险性较大，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员进行严格的检查，以免可疑人员进入造成公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;用火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

四、任劳任怨、孜孜不倦。我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，转载请保留此标记。如既往地做好每天的职责;对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：

1、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法;

2、个别工作做得不够细致，偶尔会出现协调不足;

3、自己的理论水平和工程项目经验还赶不上工作的要求，须亟待提高;

4、缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将在学校学到的专业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。

虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。所以今后我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，在学好专业知识的同时，还要积极的去学习我们安装工程所涉及到的不同专业的知识，扩宽知识面，全面的提升自己;

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己;

3、提高自己的履岗能力，坚决的在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作，并且努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工;

4、积极的学习商务知识，因为只有清楚的认识到项目的造价预算，才能在工作中节约成本，为项目获得更多的利润。

虽然我是一个刚从学校毕业学生，工作时间仅仅四个多月，存在很多的不足之处，但我时刻以一个“合格五局人”的标准来要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的五局人，能在五局这个大舞台上展示自己，为五局的辉煌奉献自己的一份力量。

[荐]书法社团工作计划大全5篇

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书法社团工作计划【篇一】

广东交通职业技术学院计算机工程学院

时间又一次匆忙的从我们身边划过，回望过去，仿佛昨日我们才刚刚接手协会的工作，可没想到，今天我们都已到了大二第一学期的尾声了。回想过去的这一学期，我们应该总结一次次活动中的不足之处，做好改进，拟好下学期的工作计划，为下学期的协会的工作打好坚定的基础。

一、 工作总结

这学期开始是我们真的接手协会的所有工作，当然我们还是面对了或多或少困难，但是我们12个兄弟姐妹仍然都能团结一致，一起度过一个个难关。并且也迎来了13届新的成员，一家人携手，一起努力做好每一件事。不过我们还是存在着一些不足之处的。

下面是这一学期来的工作总结：

这一学期我们主要存在以下不足之处：

1） 由于13届干事的到来，所有的部门工作已经由12的部门负责人接手，协会的其他12干事就很少接触的部门的工作，使得12的干事不能跟13的新干事得到较多的接触和相互了解，这样会使得协会走向两极化；

2） 这个学期时间比较短，并且学生会的工作和活动比较多，协会内部举办的活动就相应减少了很多，进入协会的13干事还没来得及认识和了解自协会的内部工作，等到一个学期结束都还没能让每一个干事平等地得到锻炼的机会，并且工作时未能完全做到分工明确；

3） 虽然协会大部分新干事是来自软件班的学生，但很多都是没有计算机基础的，也因培训的次数少，培训的重点没有抓稳，所以，干事们跟不上学习的进度

因此，在下学年的工作中我们将要做以下方面的改进：

1） 下学期可利用的时间比较多，相应地增加一些娱乐活动，例如春游，烧烤等。13干事主动邀请11的干事一起参与进去，或者平时组织一些小聚会，增加两届干事沟通的机会，增强大家的感情。与此同时，也可以使13干事的组织策划能力能够加强。为第十一届IT文化节及软件设计大赛的组织和增强组与组之间相互协助奠定基础；

2） 充分利用每周培训的课室和机房资源，并与学术组负责人协商好更好的培训计划，使培训的内容和目的更有针对性。也能在自己协会培养一些软件编辑能力和领悟能力比较强的学生。

因此，具体问题具体分析，根据协会现在的问题，我们应制定好发展策略，作好相应的计划，为协会的发展策略作好相应的计划，为协会的发展打下基础，使协会更加壮大。

二、 主要工作内容

在下学期中，我们协会主要工作有：协会内部干事培训、春游、联谊、第九届IT文化节等。

三、 具体工作内容

(一) 协会内部干事培训

为了增强干事的软件技术水平与其他方面内容的技术，下学期我们将预定每星期给干事进行一次培训。

1.主要工作安排

干培负责：由学术组负责干培的内容

干培时间：根据13级干事课程时间而定

干培对象：13级全体干事

干培地点：由秘书组负责

干培的主要内容包括：C语言，PS,C#以及一些其他知识。

2注意：根据这学期13级培训后的反应，下学期培训应注意内容要由浅到深；其次，最好能争取到上机实操，让每个干事都能当场实操，让他们都能更快，更轻松的掌握，并发现不懂的地方。

(二) 春游

一个暑假过后，大家联系也少了，为了增进协会间干事的感情，每次寒假过后我们都会举办一次春游活动，使得协会更团结。

时间：3月份；

地点：由协会各成员商讨后得出春游地点；

具体活动：先由策划组策划，再按策划书安排来完成此项春游活动； 对象：协会全体干事；

(三) 联谊

寒假过后，干事们对学生会其他部门的人难免会更为陌生，所以为增进学生会部门间的感情，加强学生会成员间的友好关系，促进学生会工作更好的开展，我们将在下学期举办一次与学生会其他部门的联谊活动。

时间：4月份；

联谊对象：由各干事商讨后与该部门取得共识，从而得出联谊的部门或协会； 具体活动：由本协会派出代表与联谊的部门或协会商讨，共同完成此次活动的策划书，然后再做安排。

(四) 第十一届IT文化节

下学期协会最重要的活动也就是IT文化节，我们协会主要负责的是软件设计大赛。

举办时间啊：4月末5月初；

地点：广交院校道

对象：交院全体学生；

各组的分工与合作：秘书组负责整个活动的筹备；

学术组负责软件设计；

策划组负责活动的策划书；

此外在活动期间，各组还需共同合作，完成整个协会的布置与其他事项。

四、 其他活动

在时间允许的情况下，我们也会考虑让干事参加一学期一次的创业大赛，让干事们尝试创业的感觉，同时通过这样的活动也能进一步增进干事间的感情，使大家更加团结。

其次，为增进协会各干事的感情，提高各干事间彼此的默契与团队精神，我们也会不定时地举办一些小活动。例如：聚会、聚餐、看电影、唱K等等；

五、 发展目标

在下学期，希望13级的师弟师妹们都能好好表现，并在工作中及时总结，认真吸取新的经验和教训，取长不短，实事求是，坚持不懈，积极工作，努力把工作做到最好。我们也相信，在我们的共同努力下，协会会更加团结，协会明天会更好。

撰稿人：XXX

软件协会

书法社团工作计划(篇二)

一、工作目标：

使社联在各社团之间真正起到领导和推动作用，使社联和社团在学校有一定的影响力，

二、具体内容：

1、明确各部门工作职能，让各部门能够协调发展，做到分工明确，责任到人，使每个人都有自己的事做，防止在工作时胡乱安排，工作安排要做到有条理、有计划、有方案。

2、配合主席团做好社联章程的修改和制度的完善，让每一件事都有据可依，有章可查。

3、做好社联和社团办公室新干部的培训，让每一名新干部在已进入社联就得到好的锻炼和培养，也让新干部能够尽快的投入到工作中来，同时也好让社团的办公室的成员能够真正起到对社团发展的积极作用。

4、为进一步加大社联和社团的影响力，也使社联和社团在工作上真正衔接起来，我们见配合组织部组织好社联和社团的迎新晚会。

三、工作细则：

十月份：

1、社联办公室将做好社联办公室的布置，规范好社联办公室的管理制度，给每一个社联和社团提供一个好的办公

公环境；

2、做好各社团和社联的招新工作，再招新之后组织各部门对社联干部进行好培训，让每一个社联人都有好的业务素质，有独立判断的能力。

十一月份：

1、完成社联的培训并组织培训考试，组织各社团办公室的成员进行培训，使各社团的办公室明确自己的职责，并在培训后组织培训考试。

2、协助组织部办好社联和社团的迎新晚会，并在结束后做好活动的总结并组织好档案。

十二月份：

1、做好社联和社团的档案管理，把各类档案分好类，为以后查阅提供方便。

2、收集各社团的半学期的活动素材，筹备一期社团活动展。

一月份：联合各部门和各社团办好社团活动展，并做好一学期工作总结。

四、注意事项：

1、规范好社联的财务管理，要做到每一笔开支明确，做到社联财务公开，让每一个会员知道自己的会费用在什么地方。

2、办事效率要高，每一个人要对自己所负责的时相当明确，能在最短的时间里以最好水平完成每一件事情，防止出现一件事长期没人理，

3、值班时要做好值班记录，让后面值班的人知道前面值班的人到底做过些什么事，不要出现两天值班的人完全脱了节。

4、档案管理一定要规范，不要再不要时乱放，在需要时又找不到。

书法社团工作计划(篇三)

一、扎扎实实打基础，循序渐进学书法。

为让学生能够临习名家书帖在，我搜集整理了大量图片，以名家真迹作为书法学习临习字帖，从入门开始，循序渐进。从最初的笔画入手，让学生先学习基本笔画的书写，再学习一些常用的'偏旁部首，一些较简单的常用汉字，最后根据学生掌握的书写水平，学习一些有教育意义的名人名言、警句及古诗等。在书法教学中教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领;掌握"三个一"标准，即：眼睛看书要保持一尺距离,胸与桌沿要离一拳距离,手指尖离笔尖一寸距离。在训练过程中，让学生掌握如何起笔、运笔、顿笔、收笔等书写要领。好的习惯要从小培养，在平时训练中严格按照标准督促学生。另外，还要求学生注意写字卫生，不随意丢纸屑等。通过严格的学习训练，使学生养成良好的写字习惯。

二、以兴趣为导向，落实学习制度

学期开学初期，在原有组员的基础之上，进一步健全了我校的书法兴趣小组，在班级里继续以自愿报名的形式挑选了在书法方面有特长，字体美感较好的同学参加了书法社团，坚持每个星期三下午课外活动进行培训，同时也鼓励学生进行日常练习，以弥补学员因时间少而造成的训练量不够的不足，提高学习效率。

三、开展各种书法活动

为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，在社团开展了多次的书法作品比赛，让一些优秀书法习作在社团中展示，起着带头调动作用。并评选具有一定基础的学生参加了学校书画作品展示，在本学期，积极给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识，激发他们的学习积极性。

五、书法教学过程中存在的一些不足之处。

在总结成绩和经验的同时，还必须清醒地看到存在的不足和问题，务必采取切实有效的措施，加以认真研究和解决。

首先，书法学习比较枯燥乏味，兴趣小组同学在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性。

其次，学生到位的情况不是很好，部分学生因班级作业没做完等原因人员到不齐，以至于书写水平参差不齐，给教学带来一定的影响。

在下学年，我更要以积极的工作态度去完成工作任务，把书法社团活动开展的更加有声有色。

书法社团工作计划(篇四)

一、指导思想

中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素，并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。

因此，为了进一步激发同学们对书法的兴趣爱好，结合我校本学期书法教育工作的计划，以艺术节为契机，面向全体学生，丰富学生艺术生活，增强学生的书法素质和提高学生审美能力，使同学们在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，也使我校的艺术之星能够脱颖而出。充分发挥书法室的特殊功能，提高学生的书法水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。

二、本学期任务目标

1、合理安排书法室的使用时间，保证全校所有班级所有学生都有机会在书法室上课。

2、根据不同年级学生的特点，利用好各种开展好书法教学活动。

3、开展好学校的第二课堂——书法兴趣小组活动，为学生创造良好的学习氛围。

4、定期开展学生书法作品展示，提高学生对书法的兴趣。

5、认真搞好书法室的管理工作。

三、具体管理措施

1、书法室由专任书法教师担任管理员并承担相关责任。

2、书法室的使用，须征得管理员的认可，并按规定制度使用。

3、仪器设备管理科学合理。仪器设备必须全部入橱或上架，按仪器的性能分类存放，合理排列，定橱定位

并根据重下轻上、水平或竖直放置的原则作适当调整，特高特大仪器做专门存放；做到科学合理、美观大方、取用方便。

4、保持橱、架内仪器、设备随时处于可使用状态。书法仪器设备应定期保养、及时维修，并根据仪器不同要求做好防尘，防潮，防锈、防腐蚀、防火工作。

5、备用书法仪器、设备可另行装箱，列清单备查待用，破旧仪器及时申请报废。

6、书法教室、器材保管室要经常保持整洁，注意通风换气，妥善处理垃圾杂物，为师生提供良好的实验环境，保护师生健康，保证操作安全。

7、凡出借的书法用品如有损坏、丢失，要按价赔偿。

8、做好书法（器材保管）室的使用记录。

书法社团工作计划【篇五】

一、招新

五月来临，书协将在五月的第二周进行招新工作，即书协再次面向全校所有同学招纳书协成员，此次招新由协会宣传部做出海报，并选择合适的时间和地点进行宣传全力做好此次招新工作。此项工作计划旨在增加书协成员，发掘并培养全校学生的特长，丰富同学们的业余生活，同时也为书协以后的发展奠定基础，非常有利于协会的发展和壮大。

二、换届

由于随着时间的推移，本学期也即将走向期末，学期结束过后书协的所有大二、大三成员以及各会长、部长也将离开学校到外实习，所以书法协会将在五月份的第三周左右进行换届选举工作。换届工作直接关系到协会以后的发展和壮大，因为只有一个良好的领导班子才能带领出一个优秀的集体、和睦的家庭，所以换届工作也将是本月工作的重中之重。换届前协会将通知所有书协成员参加换届选举大会，大会中每个书协成员都将有机会和权利参加竞选，承担会议的各评委将会做到公开、公平、公正的原则，力争选出一个有责任心、有能力的领导班子。此项工作是协会历年来所必需面临的，也是一项至关重要的工作任重而道远，书法协会将全力认真对待。

三、欢迎欢送会

五月里书法协会将在换届工作结束后的下一个周，也就是五月的第四周左右，举办一次大型的欢迎欢送会，本次会议的主要内容是：欢迎新一届书协的领导班子上台承担协会各项职务和各项工作，并做上任宣誓报告，再大概谈谈自己理想的协会未来发展方向。再由各会长、部长给予新一届领导班子鼓励和支持，教他们承担责任人后具体的各项工作要求和工作须知，鼓励并相信他们一定不会辜负其所望，感谢他们这一年以来对其工作的大力支持和互帮互助，祝愿他们学业有成、前程光明无限。

因为协会所有的学长、学姐将马上离开学校、离开书协，去创造属于他们的另一片天堂，所以由书协所有大一成员欢送各学长、学姐，感谢他们这一年以来对其的关心、照顾，以及孜孜不倦的教诲，祝愿他们在另一片蓝天下，依然尽情翱翔、创造奇迹、明朝更领风骚。最后全体大一成员齐唱《感恩的心》献给所有的学长、学姐，以表内心深处最真挚的谢意。此项工作意义巨大，无论从各方面来说它都非常有利于协会各方面的发展，是协会所有成员之间心与心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交织、融汇和贯通，使书协如家“书协如家、丹青长存”的心愿更快一步得以实现。

四、每周练字

练字依然是协会每周的必做工作，所以五月里照旧会安排时间让协会成员到场练字，使他们不厌其烦，相信终能修成正果。历经差不多一年来的练习，协会所有成员都具有了一定功底，这无不使我们感到欣慰和自豪，这也是我们这一年以来在工作上取得的一份不小的收获。

月度计划精选:合唱社团工作计划模板(5篇)

在每一个人日常的学习、工作中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。我们会经常接触到写活动相关的文章，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你可能正在找一些活动相关的范文，下面是小编为大家整理的《月度计划精选:合唱社团工作计划模板(5篇)》，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

合唱社团工作计划(篇一)

广东交通职业技术学院计算机工程学院

时间又一次匆忙的从我们身边划过，回望过去，仿佛昨日我们才刚刚接手协会的工作，可没想到，今天我们都已到了大二第一学期的尾声了。回想过去的这一学期，我们应该总结一次次活动中的不足之处，做好改进，拟好下学期的工作计划，为下学期的协会的工作打好坚定的基础。

一、 工作总结

这学期开始是我们真的接手协会的所有工作，当然我们还是面对了或多或少困难，但是我们12个兄弟姐妹仍然都能团结一致，一起度过一个个难关。并且也迎来了13届新的成员，一家人携手，一起努力做好每一件事。不过我们还是存在着一些不足之处的。

下面是这一学期来的工作总结：

这一学期我们主要存在以下不足之处：

1） 由于13届干事的到来，所有的部门工作已经由12的部门负责人接手，协会的其他12干事就很少接触的部门的工作，使得12的干事不能跟13的新干事得到较多的接触和相互了解，这样会使得协会走向两极化；

2） 这个学期时间比较短，并且学生会的工作和活动比较多，协会内部举办的活动就相应减少了很多，进入协会的13干事还没来得及认识和了解自协会的内部工作，等到一个学期结束都还没能让每一个干事平等地得到锻炼的机会，并且工作时未能完全做到分工明确；

3） 虽然协会大部分新干事是来自软件班的学生，但很多都是没有计算机基础的，也因培训的次数少，培训的重点没有抓稳，所以，干事们跟不上学习的进度

因此，在下学年的工作中我们将要做以下方面的改进：

1） 下学期可利用的时间比较多，相应地增加一些娱乐活动，例如春游，烧烤等。13干事主动邀请11的干事一起参与进去，或者平时组织一些小聚会，增加两届干事沟通的机会，增强大家的感情。与此同时，也可以使13干事的组织策划能力能够加强。为第十一届IT文化节及软件设计大赛的组织和增强组与组之间相互协助奠定基础；

2） 充分利用每周培训的课室和机房资源，并与学术组负责人协商好更好的培训计划，使培训的内容和目的更有针对性。也能在自己协会培养一些软件编辑能力和领悟能力比较强的学生。

因此，具体问题具体分析，根据协会现在的问题，我们应制定好发展策略，作好相应的计划，为协会的发展策略作好相应的计划，为协会的发展打下基础，使协会更加壮大。

二、 主要工作内容

在下学期中，我们协会主要工作有：协会内部干事培训、春游、联谊、第九届IT文化节等。

三、 具体工作内容

(一) 协会内部干事培训

为了增强干事的软件技术水平与其他方面内容的技术，下学期我们将预定每星期给干事进行一次培训。

1.主要工作安排

干培负责：由学术组负责干培的内容

干培时间：根据13级干事课程时间而定

干培对象：13级全体干事

干培地点：由秘书组负责

干培的主要内容包括：C语言，PS,C#以及一些其他知识。

2注意：根据这学期13级培训后的反应，下学期培训应注意内容要由浅到深；其次，最好能争取到上机实操，让每个干事都能当场实操，让他们都能更快，更轻松的掌握，并发现不懂的地方。

(二) 春游

一个暑假过后，大家联系也少了，为了增进协会间干事的感情，每次寒假过后我们都会举办一次春游活动，使得协会更团结。

时间：3月份；

地点：由协会各成员商讨后得出春游地点；

具体活动：先由策划组策划，再按策划书安排来完成此项春游活动； 对象：协会全体干事；

(三) 联谊

寒假过后，干事们对学生会其他部门的人难免会更为陌生，所以为增进学生会部门间的感情，加强学生会成员间的友好关系，促进学生会工作更好的开展，我们将在下学期举办一次与学生会其他部门的联谊活动。

时间：4月份；

联谊对象：由各干事商讨后与该部门取得共识，从而得出联谊的部门或协会； 具体活动：由本协会派出代表与联谊的部门或协会商讨，共同完成此次活动的策划书，然后再做安排。

(四) 第十一届IT文化节

下学期协会最重要的活动也就是IT文化节，我们协会主要负责的是软件设计大赛。

举办时间啊：4月末5月初；

地点：广交院校道

对象：交院全体学生；

各组的分工与合作：秘书组负责整个活动的筹备；

学术组负责软件设计；

策划组负责活动的策划书；

此外在活动期间，各组还需共同合作，完成整个协会的布置与其他事项。

四、 其他活动

在时间允许的情况下，我们也会考虑让干事参加一学期一次的创业大赛，让干事们尝试创业的感觉，同时通过这样的活动也能进一步增进干事间的感情，使大家更加团结。

其次，为增进协会各干事的感情，提高各干事间彼此的默契与团队精神，我们也会不定时地举办一些小活动。例如：聚会、聚餐、看电影、唱K等等；

五、 发展目标

在下学期，希望13级的师弟师妹们都能好好表现，并在工作中及时总结，认真吸取新的经验和教训，取长不短，实事求是，坚持不懈，积极工作，努力把工作做到最好。我们也相信，在我们的共同努力下，协会会更加团结，协会明天会更好。

撰稿人：XXX

软件协会

合唱社团工作计划(篇二)

在人类音乐发展史上，合唱以其独具美丽的艺术形式为社会所接受，是普及性最强，参与面最广的高雅艺术。本学年，我校学生合唱团本着“提高自身艺术修养”的组团目标，展开训练活动，特制定发展计划如下：

重视基础训练，注重歌曲排练，坚持自愿原则，展现风采。

一、发声的训练

合唱的发声训练是为了调节发声器官各部分机体，使演唱者尽快进入歌唱发声的积极状态，以迎接有较高难度的歌曲训练及演唱活动。通过发声训练，可以使学生逐步掌握科学的发声方法，从而提高歌唱发声的调控能力（包括音准，节奏，音量，音色，呼吸，共鸣，语音等等），取得较为理想的合唱效果。

在训练过程中，要以大多数学生的能力水平为基础，掌握适当的训练进度，切勿生搬硬套合唱的训练要求，并且要强调每个学生在训练中积极主动地把握声部共性与声部间的合作，协调。

二、视唱能力的训练

在平时的排练中，要多安排学生进行视唱练耳。良好的音准是排好合唱的关键点。因此，选择一些歌曲的片段或视唱曲，让训练适当结合排练歌唱技巧的要点和难点进行，练以致用，练用结合，能取得较好的训练效果。

三、注重音乐欣赏

在合唱训练中，光靠单调的基础训练不能使学生的歌唱技能，发声技能快速地提高。在训练过程中适当地安排学生欣赏各类合唱团体的演唱，在欣赏过程中学习他们的发声方法，处理歌曲的方法并且运用到自身的演唱中，这样能起到事半功倍的效果。

四、合唱歌曲的排练

合唱的歌曲在在指挥老师的领导下，一边通过排练提高合唱队的演唱能力，一边通过排练完善演唱方案，探寻并确立歌曲演唱速度，演唱力度的层次变化，对歌词的语气语调进行润色加工，力求取得最佳的歌曲演唱效果。

歌曲演唱是一个动态的过程，必须通过几次，十几次的反复排练才能巩固演唱水平，因此排练过程中要动员每一个成员积极热情地投入歌曲排练。

综上所述，在合唱的排练过程中，根据实际情况，发挥学生的主体作用，使他们对合唱的兴趣增强，拓宽合唱的知识面，从而提高整体的合唱能力。

合唱社团工作计划(篇三)

合唱是和谐之音，是和谐的群声，可以说是艺术魅力与社会感染力相结合的高雅艺术，所以合唱社团本学期将继续“唱响和谐”的宗旨展开如下活动。

一、招新计划

随着新一学期的开始，又有一大批新鲜的血液注入，此时正是社团招兵买马的好时机。所以应院社联的要求，今年我们将不再用以往的招聘方式，而是准备以"live show"的形式来招新，让更多新生认识我们合唱团。

二、内部建设

上学期的管理制度存在许多漏洞，所以这学期将重新改革管理制度的方法。

1.制定新成员花名册：及时建立起合唱社团成员信息的电子及纸质档案，以便于组织和管理。信息内容包括：姓名、班级、性别、所在系部、特长或爱好、曾获奖项、联系电话。在此基础上严格执行考勤工作。

2.严格按照《合唱团奖罚制度》进行奖罚，对于平时表现优秀、培训积极认真的进行相应的奖励。平时表现非常出色的，在期末授予“优秀成员”或“优秀干事”等称号。

三、训练计划

1.基础训练

每周二下午2：00—4：30进行声乐培训，并邀请专业老师进行基础训练与指导。基础训练是培养成员合唱能力的重要环节，直接影响到日后合唱的效果，所以必须予以重视。通过每周的练习，让成员尽快进入美声发声的状态，从而提高唱歌时发声的调控能力。

单调的基础训练会让成员产生厌倦心理，所以结合上学期的不足与缺点，下学期在训练的过程中会适当的安排学习各类合唱曲目，丰富平常枯燥的声乐课程。

2.歌曲训练

下学期准备训练的合唱曲目有：《茉莉花》、《海上花》、《在期望的田野上》（在其中任选1—2首）。

四、活动计划

1.在新生军训中后期或末尾准备继续开展”唱响绿营“拉歌比赛。让新生尽快打成一片，团结互助。

2.积极参加岳阳职院举办的各大型活动，从而进一步提高合唱社团的知名度。

3.多开展与社团之间的合作，例如与舞蹈社团共同举办别出心裁的歌舞类比赛。俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。

五、创新

为加强成员们的兴趣，同时也为各种汇演提前练兵，可以引导或指导成员们发挥各自的才智，大胆突破、勇于挑战、与实际相结合打造出一些新颖的活动。

相信在所有人的团结一致与共同努力下，我们一定可以把合唱社

团向一个更高的阶层发展。我们会在实践中不断探索、不断总结经验，形成新的认识，取得更优秀的成绩。

护理学院团总支合唱团

20xx.06.08

合唱社团工作计划(篇四)

各基层团委、学生社团：

经校社团联合会主席团讨论研究，报校团委批准，现将校社团联合会XX年下半年工作计划公布如下：

一、工作指导思想

郑州大学社团联合会自xx年成立以来，在校党委的领导下，在校团委的直接指导下，为丰富校园文化生活，提升校园文化品位，引领校园文化时尚做出了积极而有富有成效的努力。新学期伊始，社团联合会将结合以往工作经验，踏实进取，勤勉不倦，创新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落实，争取为我校团学工作和和谐校园建设做出新的更大的贡献。

(一)继往开来，秉承传统，以品牌树形象

新的学期，社团联合会将继续秉承“诚信明礼、严谨求实、团结协作、开拓创新”的优良工作作风，始终坚持“服务于学生社团的健康发展，服务于广大学生的全面成才”的工作宗旨，始终坚持“以管理促建设，以团结固基础，以品牌树形象，以特色创声誉，以创新求发展”的工作思路，积极响应团中央“校园文化社团化”的号召，全面持续开展有深度、有内涵、有品位、有价值、有意义的社团活动。

(二)常项推进，重点突出，以创新求发展

社团联合会本学期将继续开展球迷嘉年华、社团文化周末广场，周末舞会，元旦游园会等重点工作，不断推进重点工作的精品性和创新性;紧跟时代潮流，把握时代气息，开展纪念建国六十周年的特色活动;同时发掘具有中心特色的社团品牌活动，进一步加强中心社团之间的相互合作力度。在开展原有常项工作和重点工作的基础上，发展创新型活动。

(三)培训考核，层层推进，扩大团组织覆盖

本学期，社团联合会团总支作为我校共青团基层组织建设试点单位，将继续扩大团组织的影响力和覆盖面，积极推进社团团建工作。上半年已集中发展了一批社团团支部，本学期，我们会在现有社团团组织建设的基础上，坚持“成熟一批，发展一批;以老带新，以强扶弱”的原则，完善社团团支部工作制度，明细责任分工，以社团联合会团总支为主体，层层推进我校社团建团工作。

(四)骨干培养，薪火相传，加强人才梯队建设

本学期社团联合会面临着新一轮的换届和招新，如何有效地做好人员的新旧更替，做好部门工作及文化的传承是重点;其次，把握委员选拔尺度，为社联迎接一批业务素质高、工作能力优、责任意识强的优秀人才，同时做好新委员的融合和适应工作，使工作不断层、不脱节，保持工作的延续性和高效率。第三，要培养社联骨干力量，使一批有责任心，有创新力，能担风险的骨干人才成为社联的支柱，搭建人才梯队。

二、常项工作

1、社联骨干竞聘。九月中下旬，面向全校xx、xx级全体同学公开招聘主要学生干部，保证社团联合会工作的连续性并顺利完成的新老交替工作。

2、社联、社团招新。10月中上旬，对招新工作的具体事宜(时间、地点、抽签、发票等)进行全面部署，并对招新过程中的注意事项(安全、卫生等状况)进行安排，确保招新工作的顺利完成，为组织输入新鲜的血液。

3、社联干部的培训。10月中下旬，完成全部招新和换届工作后，及时召开培训会，并召开成果分享交流会，使09级新委员尽快熟悉工作、融入集体，并以此为契机深入社团，了解社团，开始社联和社团生活。

4、社团评优、财务和维权工作。加强对社团财务和会员权益的监督和管理工作，切实保障会员合法权益不受侵犯，并且实行每月针对社团某一方面的专项工作，依据公平、公正、公开的原则，对各个社团进行有效综合评估，进行单项成绩排名，并把每月排名情况通过网站公告等形式及时向社团公布，为年终的总评打下坚实的基础。

5、社团宣传、文讯负责人联席会。新学期，要不定期召开文宣部门联席会，以促进社联社团沟通与交流，加强社联对社团宣传的规范指导，加大社团活动的宣传和报道力度，扩大社联、社团的影响力。

以上是社团联合会本学期的工作计划和设想，在新学期里，郑州大学社团联合会将紧紧围绕学校工作大局、围绕广大同学实际需求，在校党委的正确领导下，在校团委的悉心指导下，继续率领全校学生社团，继往开来，秉承传统，不断创新，为实现新学期的总体工作目标而努力奋斗!

合唱社团工作计划(篇五)

新学期我看到很多新生对社团的向往，我们更要努力发展社团，让同学们加入社团感受到轻松愉快，培养兴趣爱好，我们会努力提高社团部在学生中的影响力，积极调动广大学生的参与热情，扩大活动的影响力。

我们会端正工作心态、创新工作思路，使不足之处得到完善的同时也要不断丰富。加强团队精神，提高合作意识，与各社长做好沟通，随时了解社团训练情况。本学期将严格要求各位社长，每位社长要制定好工作计划，管理社团要有方法，一切不负责任的社长将严肃处置，重整社团风气，对部员社长社员的出勤情况做好记录。

对社团部成员也要严格要求，仪容仪表、言行举止、学习工作都要做好，成为同学的表率。身为社团部成员要清楚每个社团的训练时间，及时并随时监督抽查，定期检查他们训练的成果，确保每天的训练都有意义。做好历史档案的整理及存档。

本学期社团部将举办多次活动，丰富同学们的校园生活，挖掘出更多有才艺的同学，为他们建立展示自我的平台，锻炼自我，提高自信。“十一文艺汇演”我部多个社团会积极报名，刻苦训练，在汇演之日展现社团魅力，让新生对社团有初步认识，为社团纳新做好铺垫。十月中旬我部将举办“社团纳新”，招募新社员，扩大社团规模，地点初步定于操场，部员分工明确，确保纳新有序进行，前期我们会做足准备宣传工作，张贴海报，将各社团训练时间表贴于公告栏，便于大家了解。

一年一度的“校园吉尼斯”定于十一月初在实验楼大厅进行，提前下发报名表，制作海报，鼓励同学积极报名参加。十二月初将在多功能大厅举办“社团文化展演”，看到一年来社团的努力和进步，也让各社员能感觉到自己的变化，在社团里学到的东西有多少，此次活动需要其他部门的成员协助进行，保证展演能圆满结束。

新学期我们一定会认真学习，踏实工作，树立好形象，做好榜样，提高个人素质，提高自我能力，管理好社团，我们会将上学期好的管理方法继续延续下去，逐步改进不足之处，逐步完善管理措施，在工作中随时发现问题，解决问题，找到更好的管理方法，积极发展有益社团，扩展社团规模，丰富同学课余生活。

2025清洗技工工作计划(实用5篇)

在日新月异的现代社会中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的清洁工岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

清洗技工工作计划 篇1

1、严格遵守集团公司各项规章制度。

2、严格执行清洁工作制度，坚守岗位，掌握保洁用品、用具的使用方法，出现突发事件及时汇报。

3、自行拟定保洁时光表，报物业公司服务中心批准；按照保洁时光表做好日常保洁工作。

4、安排保洁时光先于工作时光，保洁工作在上班前完成，不能影响公司正常工作。

5、保洁员出入公司各个场所，严禁发生偷窃行为。

6、不允许因个人情绪降低保洁质量。

7、保洁员请假事先申请，获准后方可离开。

8、保洁员与员工礼貌相待，互相尊重。

9、有权制止员工的各种破坏卫生、污染环境的.行为。

10、保洁员的卫生负责范围有：

清洗技工工作计划 篇2

1.目的

建立车间保洁岗位工作人员的工作条例，保证其工作能正确和顺利进行。

2.依据

国家药品监督管理局《药品生产质量管理规范》(19xx年修订)

3.适用范围

前处理车间

4.职责

生产部经理、前处理车间主任

5.资料

(1(按一般生产区清洁标准操作规程每一天对洁净车间公共区域进行清洗和消毒。

(2)按一般生产车间清洁工具管理制度的要求，做好清洁工具的清洗和存放工作。

(3)按清洗液管理制度和消毒液管理制度做好清洗液和消毒液的配制、存放和发放工作，并做好工作记录。

(4)按照一般生产区工服管理规程，定期对工作服进行分批清洗、熨烫和消毒。分清批次、衣号，做到无纰漏。

(5)按照一般生产区卫生间管理规程，定期对卫生间进行清洁。

(6)在前处理车间负责人的领导下，严格执行本公司的各项管理规定和奖惩制度。

清洗技工工作计划 篇3

一、服从领导，听从指挥，认真工作。严守劳动纪律，执行炼钢厂的规章制度。

二、上班时按规定着装，保持衣冠整洁。文明服务，自觉养成良好的文明卫生习惯。

三、按下列要求做好责任区的清洁卫生工作：

1、每日清扫参观通廊两次以上，做到门窗、楼梯扶手无灰尘，天花板、墙角无蜘蛛网，地面无垃圾、痰迹，瓷砖上无污垢，墙面无球印、鞋印及其他印迹。

2、每日清扫会议厅两次以上，随时保证桌面、长条椅、墙面、墙角无灰尘、蜘蛛网，地面清洁。

3、每日清扫转炉主控室两次以上，保证地面清洁，桌面、墙面、墙角无灰尘。

4、随时清倒垃圾桶。

四、爱护清洁工具，每次使用后放置在指定地点。

五、打扫卫生时节约用水，发现未关好的水龙头、照明灯，及时关好。下班前检查并关好责任区内的水、电开关，保证不出现长流水、长明灯现象。

六、对违反分厂卫生管理规定的行为，大胆批评、制止。对不服从管理、教育的，及时向有关部门反映。

七、不在上班时间玩手机、串岗、聊天、睡觉，不做其他与工作无关的事情。

八、完成临时性或领导布置的其他工作。

清洗技工工作计划 篇4

1、负责医院公共区域设备设施的清洁与保养;

2、正确使用清洁剂及清洁工具;

3、负责营业区域的清洁;

4、保证卫生间的清洁水平;

5、保证大厅的`清洁;

6、负责餐厅员工通道的清洁;

7、严格执行安全操作规程，防止意外事故发生;

8、完成领导交办的其它工作任务。

清洗技工工作计划 篇5

1、根据服务第一的思想，遵章守法、热爱本职工作，服从安排，听从指挥，按时上下班，有事外出要请假并主动领取放行条。

2、落实好各项工作程序，按规定及时清扫和保洁自己的'管辖区。

3、楼道、楼梯保持无垃圾、无污水、干净整洁。

4、楼梯扶手、窗台清擦干净，做到无尘土、无污迹。

5、楼内大厅玻璃、镜面等，保持干净、明亮。

6、卫生间的水阀做到上课停，下课开。上课期间保持便池无尿碱、无堆积、无恶臭味、上下水畅通。每天放学以后至少冲洗一次，保持干净，每月至少用洁厕剂洗刷一次。

7、垃圾日产日清，不堆积。

8、做好保洁管辖区域的值班安全和消防器材安全工作。每周至少检查消防栓、逃生指示灯等消防、逃生设施设备一次，确保所有设施设备均在工作状态。

9、虚心听取师生意见，端正服务态度，提高服务质量。

10、按时参加每月后勤例会，及时完成上级主管部门交办的其它任务。

财务主管工作计划（通用5篇）

财务主管工作计划 篇1

20xx年，我继续任职公司财务部综合处经理，在财务部的直接领导下，带领处内人员顺利完成了领导交办的各项工作任务，现简要汇报如下：

一、20xx年主要工作情况

1、严格执行现金、支票、有价证券等管理规定，保证资金安全。

2、为进一步加强公司本部经费控制，日常经费开支时，严把审核关，执行“按月度通报进度、超进度预警、超支停付“，严格控制无预算和超预算成本开支，使各项分解指标控制在预算额度内。

紧密围绕集团20xx年“固基础、保资金、控风险“的财务工作总体目标，严格审核公司本部经费预算，细化预算编报流程，加强与各职能部门的协调和配合，进一步提高预算编报质量。

3、工资、奖金、抚恤金、住房补贴、住房增量补贴和离退休职工等各种工资性开支核算准确，发放及时；热情回答在岗以及内退、离退休人员关于工资、慰问费、取暖费、防暑降温费等各项发放情况的咨询。

在国家税务总局的税务稽查过程中，重点学习研究了公司涉及的各项个人所得税政策，为今后的工作打下了牢固的基础；同时，在公司内网和杂志上，刊登有关个人所得税知识供广大员工学习，并向员工提供税务咨询。

4、及时核对往来账，采取“大额账项及时平仓结算，零星小额往来款项每季度资金清算“的措施，做到账实相符、销账及时，及时跟踪处理未达账项。

5、按照公司的要求，及时组织会计人员培训，提高会计人员业务素质。

⑴组织了亏损合同、税务知识等三项专题公开培训，授课人进一步强化了业务知识，听课人开拓了知识面。

⑵组织公司全体财务人员完成了20xx年继续教育培训任务。

⑶及时办理sap培训、国资委总会岗位培训等各种培训的`请示、安排工作。

6、在部门领导的指导下，圆满地完成了20xx年财务工作会、决算布置会的会务工作。

7、认真贯彻落实财务负责人委派制：收集、整理委派财务负责人月度汇报，形成简报上报曲总、部门负责人，对报告中反映的问题按领导要求及时回复；继续修订委派财务负责人专业考核办法，规范了财务负责人专业考核内容，促进其更好地履行职责。与人力资源部配合，完成20xx年度委派财务负责人考核工作。

8、与总经办探讨办事处管理方案，为合理规划、充分调动办事处工作积极性提供建议；及时处理、登记办事处经费审批资料，按规定划拨经费，核对往来、进行账务处理等。

二、20xx年主要工作计划

在公司财务部的领导下，立足本职工作，主要开展这些工作：

1、牢固树立员工的安全、风险防范意识，严格执行现金、支票、有价证券等规章制度，资金日清月结，确保资金安全。

2、增强服务意识和互为客户意识，培养良好的服务意识和服务技能，做到认真、热情、周到为基层、船舶和其他部门服务。

3、严格按规定办理本部经费开支，坚持执行“按月度通报进度、超进度预警、超支停付“，严格控制无预算和超预算成本开支。

4、准确核算并及时发放工资、奖金抚恤金、住房补贴、住房增量补贴和内退、离退休职工等各种工资性开支，保证优质服务；按规定上缴各项规费；减少、直至杜绝差错的发生。

5、按财政部门的要求完成继续教育。适应上市公司财务管理要求，通过多种方式，及时组织财务人员进行业务培训，提高财务人员的财务核算、财务管理水平：如委派财务负责人经验交流、就重要会计政策请专家来公司讲课等。

6、继续做好委派财务负责人工作汇报收集整理工作，下情上达、上情下达，进一步畅通沟通渠道，以定期或不定期的形式及时反馈财务问题，提高解决问题的效率。

7、根据办事处机构改革变动，及时调整思路，配合业务流程变化做好办事处管理核算工作。

三、个人建议

随着集团业务拓展，管理链条越来越长，需要纳入集团年度财务干部考核的人员越来越多，为保证考核效果，建议集团对业务主管层次的人员不用集团亲自考核，只需要各单位按一定比例推荐优秀人员即可，供参考。

特此汇报。

财务主管工作计划 篇2

1、业务主管职位，独立负责工作小组，给下级成员提供引导或支持并监督他们的日常活动；

2、执行、协调财务稽核、审计、会计工作；

3、监督执行、维护公司财务管理程序和政策，参与制定年度、季度财务计划；

4、向公司管理层提供各项财务报告和必要的财务分析；

5、组织公司的`成本管理工作，进行成本预测、控制、核算、分析和考核，确保公司利润指标的完成。

财务主管工作计划 篇3

1、审核夜间核数报告，收银员报告，现金收据，宴会及杂项收入。

2、制订每日营业收入和客房入住统计报告，以及每日收益账。

3、编订辖下各部员工每周或每月之更期表呈送财务部经理审阅。

4、负责将夜间核数报告，每日餐厅收银员及总出纳之报表过入总账。

5、根据收款机内之数据审核收银员之收据及凭证。

6、保存收款机内之数据及运作数码。

7、协助财务部经理制订各项预算。

8、指导及监察其辖下工作人员之日常工作。

9、培训其辖下之工作人员。

10、与财务部经理共同作不定期点核各部门之固定备用金。

11、审核各营业点报表及凭证，任何营业折扣优惠及现金垫支凭证呈财务部经理审批。

12、须服从财务部经理在上述各条款以外之任务指令。

财务主管工作计划 篇4

一、上半年工作总结

是我们从事路政管理工作的开局起步之年也是全局的基础建设年，新体制、新机构、新任务对我们的财务工作提出了新的更高的要求，半年以来我局的财务工作在市局领导的正确领导下始终能够坚持路政管理工作为中心，全面提高服务意识，认真落实各项规章制度和工作流程，积极做好资金管理和保障工作，扎实高质量地完成了半年的财务工作。

上半年在做好日常工作的基础上，主要做了以下几方面工作：

1、组织全体财务人员认真学习、领会省局去年下发的新的预算管理办法、财务管理办法和会计核算办法。

2、强化服务理念，做好各分局的检查、指导工作。我局的财务管理体制结束了连续八年的分局经费报账制，重新实行三级财务管理体制，各分局的财务人员对经费的科目、报表及日常帐务处理都比较生疏，年初市局财务科在人员严重不足的情况下及时到各分局进行指导，帮助分局做好初始化等基础工作，在日常工作中对各分局的提出的问题，能够做到不推、不拖，认真做好答疑解惑工作。同时市局财务科每两个月到各分局对会计基础工作进行一次检查、指导使各分局的财务工作与市局同步开展。

3、认真做好罚没款票证管理工作，保证各分局日常票证供应，不定期对各分局的票证管理及日清月结情况进行抽查。保证各分局收取的赔（补）偿费和罚没款及时足额上缴

4、合理安排收支预算，切实有效地保证资金供应，财务收支预算是我们完成各项路政管理工作任务的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，在上半年的计财工作中，我们能从思想上充分认识财政预算的权威性和严肃性，在日常工作中严格执行《预算法》和各项预算管理制度，各项资金来源全部纳入预算管理，各项支出严格执行预算标准，进一步细化预算，在省局预算下达后及时分解下达到各分局，同时认真做好财务分析工作，收入与支出按月与预算对比、分析、查找偏差并予以纠正，杜绝各类支出的随意性和不合理性，保证市局机关和各分局的日常开支。

5、认真贯彻财经纪律、法规，进一步强化管理，规范会计行为，为进一步规范会计行为，加强财务管理，在上半年的计财工作中，我们认真贯彻《会计法》等国家财经纪律、法规及《辽宁省公路路政管理局财务管理办法》等相关规定，使全体财务人员都能够按章办事，增强维护财经纪律的自觉性，确保财务工作规范有序，同时继续强化会计基础工作，做好日常会计核算工作，做到收入有来源，支出有计划，原始凭证合规、合法，账账、账表、账实相符，按时编制好各

种会计报表，做到数字准确、说明清楚、报送及时，为领导科学决策提供详实的资料，进一步加强对日常经费支出的管理，严格控制差旅费、会议费、招待费的开支范围和标准，同时认真执行“收支两条线”的管理制度，收取的赔（补）偿费和罚没款及时足额上缴，没有发生截留、瞒报及坐支的现象。

5、进一步加强固定资产的管理，确保国有资产安全、完整，积极与有关科室配合做好省级行政事业单位资产管理信息系统数据的录入工作，借此机会也进行了一次彻底的资产清查，摸清了家底，对各类资产的使用状况做到心中有数，对将要报废的固定资产提前准备好相关资料并及时与上级主管部门沟通，争取尽早批复。

6、在抓重点工作的同时完成好其他工作，上半年年我们按时完成了20xx年度财政决算报表的`和20xx年财政供养信息的填报工作及20xx年账簿的打印、装订工作同时积极为省局编写征稽史志提供有关的财务数据。

二、存在的问题

1、财务人员严重不足，特别是缺少熟练掌握会计电算化操作技能的财务人员。

2、部分老旧固定资产已无使用价值急需办理报废手续。

三、下半年工作安排

下半年我局的路政管理工作任务仍然非常繁重，财务工作要继续坚持以路政管理为中心，加强财务管理，全面落实各项规章制度和工作流程，提升财务工作的科技含量，做到依法理财、扎实高质量地做好下半年的财务工作。

1、继续严格执行国家有关法律、法规和省局制定的各项规章制度，加强财务监督管理，不断提高会计信息质量。

2、强化预算管理，进一步细化预算，严格遵照预算编制的各项规定和要求，确保预算编制工作规范、有序进行，切实提高预算编制质量，认真、及时地完成好预算的编报工作，力争做到全面、细致、周到、收支理由充分，为明年的路政管理工作打下良好的物质基础。

3、积极配合省局聘请的会计事务所做好20xx年及上半年财务收支及资产的审计工作。

4、继续强化服务意识，按时拨付各分局的日常经费及办案费，保证各分局的罚没款票据供应，做好划转国地税人员的住房公积金的转移及路政划转人员公积金的缴存工作，同时要对各分局的财务工作进行检查指导，发现问题及时解决，同时不定期对各分局的票证管理及日清月结情况进行抽查，确保财务数据与内网的一致。

5、进一步加强固定资产的管理，特别要加强路政划转资产的管理，年末前进行一次财产清查确保国有资产的完整、安全。

6、坚持以人为本，不断提高财务人员的政治、业务素质，是我们做好财务工作的基础，下半年继续组织全体财务人员认真学习、领会省局最近下发的赔（补）偿费等非税收入收支管理办法等文件的精神实质，同时为顺应时代要求，提高工作效率，计划聘请新中大软件公司的客服人员，对全体财务人员（尤其是新进的财务人员）进行一次全面、系统的电算化培训，从而使大家的操作技能普遍有所提高，切实达到提升财务工作科技含量的目的。

总之，在今后财务工作要在上半年的基础上，继续严格遵守并有效地实施各项规章制度，使每次财务业务的处理都有章可循，有标准衡量，确保财务各项工作有条不紊，为全面完成今年的路政管理工作做出我们应尽的贡献！

财务主管工作计划 篇5

财务的工作，我细心的做着，本周的工作也是要结束了，我也是要来总结下，而且对于下周，也是要有一个计划才行，这样才能更好的去指导我的工作。

一、本周总结

这一周的事情并不是太多，也是如往常一样，做好账目，做好财务的报表，一些单据的核对，收支情况的审核，还有打款的工作，我都是认真的去核对清楚，然后再做的，也是没有出现什么差错，我清楚在财务上面，哪怕是一个小数点的错误，那么可能造成的损失也是很大的，甚至会出现一些我无法承担的后果，所以每件事情，我都是认真做好，然后反复的审核，也是会和同事相互的去复核，避免犯错，一周的工作并不是特别的多，但我也是积极做好，既然在这个职位上，那么就要做得出色，这是我该有的素质，同时，这周我也是做了一些之前不是那么经常处理的事务，也是让我的经验得到了增长，对于财务有了更多的理解，我想在以后的财务工作里面，也是会有帮助的。

二、下周计划

一周的'财务工作，只有有条理的做好了计划，也是能让我更清楚自己要做的事情，而不单单只是每日的忙碌，那样不清晰，不明白自己要干的事情，也是容易做的糊里糊涂的，所以我也是对于下周要做的事情要做好一个计划，下周日常的财务工作也是要认真的去做好，同时也是有一次部门的培训要来参加，是请了同行公司的知名财务人士来给我们培训，我也是要认真的来听，去做好笔记，本来我的水平并不是特别的高，只是我努力认真，没有怎么犯错，但是想要进步，也是要多去了解别人怎么做事情，自己和优秀人员之间差距是怎么样的，那样才更有前进的动力，还有就是下周也是要做好领导之前要求要交的财务报表，给到数据给领导，来确认公司的一些情况。一周的时间不长，但是要做的事情还是蛮多的，我也是要一一的去做好。

通过总结，还有去做好计划，能让我的工作更有目的性，同时也是清楚自己有哪些方面是不足的，要在以后一一的去改进，只有自己的经验更加的丰富，自己懂得更多，那么自己财务的工作也是能做得更好一些，以后如果也是有晋升的一个机会，自己也是更加的有准备，有信心去争取。

传染病科护士工作计划(范例四篇)

传染病科护士工作计划 篇1

一、指导思想：

1、最大限度地保证我园教育教学秩序的正常开展。

2、严格杜绝传染病在我园流行和蔓延。

二、工作举措及时间安排：

1、幼儿园就预防传染病工作召开由主要领导、分管领导和保健老师、教师代表参加的专题工作会议，传达市区教育、卫生部门的要求，统一思想，安排我园预防传染病的具体工作。

2、幼儿园成立预防工作领导小组并分工负责：

组长：蔡x——负责安排、协调、统筹全园的预防工作。

成员：王x——负责宣传、布置、检查班级教师、保育员的预防、消毒工作。

成员：张x——负责统计全勤幼儿人数及出现病情时上报和保健专业的消毒、隔离指导工作。

各班教师及保育员加强对家长的指导和宣传工作。

3、做好家长工作，向家长进行预防传染病知识的宣传，并提出我园需要家长配合的要求。（5月5日）教师要及时与家长沟通。

4、向教师进行预防传染病知识的宣传，并提出我园需要教师配合做的工作。（5月5日）

5、对保育员提出新的清洗和消毒工作要求。（5月5日）

6、加强日常卫生和消毒工作的检查。

7、配齐消毒用具。（多功能室再购买3台消毒器，5月9日前完成）

8、将全园预防传染病工作纳入幼儿园的考核范围。

传染病科护士工作计划 篇2

一、指导思想

为加强本校传染病疫情报告管理、预防、控制和消除传染病在学校内的发生与流行，依据《中华人民共和国传染病防止法》、《学校卫生工作条例》有关规定，制定本工作方案。

二、组织机构

工作小组：

组长：xxx。

成员：各班班主任。

三、工作目标

1、普及传染病防治知识，提高全校师生员工的自我防护意识。

2、完善传染病的信息报告程序，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。

3、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，把突发传染病造成的危害降到最低程度。

四、工作原则

1、预防为主，常备不懈。

宣传普及传染病发展防治知识，提高师生的防护意识和校园公共活动场所卫生水平，抓好预防接种查验工作，作好因病缺课登记，发现病例及时采取措施。

2、统一领导，依法管理。

严格执行相关法律规定，对传染病的预防、控制工作实行依法管理。

3、加强领导，落实责任。

传染病的防控工作实行校长负总责。

4、快速反应，运转高效。

5、建立预警，救治快速反应机制。

增强应急处理能力，按照“四早”要求，快速反应，及时准确处置。

五、组织管理

1、为严防传染病在校内传播流行，本校设置传染病疫情报告人。负责本校传染病疫情报告管理工作，发现传染病病人或疑似传染病病人，要登记在传染病登记本上。

2、在校所有教师、学生都是义务疫情报告人，发现的传染病疫情及突发公共卫生事件有报告学校的专兼职疫情报告人员。

3、学校疫情报告人要依法履行职责，一旦发现传染病病人或疑似传染病病人，要立即报告学校负责人，并按照以下要求做好传染病疫情报告工作。

（1）报告内容及时限

在同一班级，1天内有3例或者连续3天内有多个学生（5例以上）患病，并有相似症状（如发热、皮疹、腹泻、呕吐、黄疸等）或者有共同用餐、饮水时，学校疫情报告人应当在24小时内报出相关信息。

发现传染病或疑似传染病病人时，学校疫情报告人应当立即报出相关信息。个别学生出现不明原因的高热、呼吸急促或剧烈呕吐、腹泻等症状时，学校疫情报告人应当在24小时内报出相关信息。

发生群体性不明原因疾病或者其它突发公共卫生事件，学校疫情报告人应当在24小时内报出相关信息。

（2）报告方式

当出现上述情况时，学校疫情报告人应当以最方便的通讯方式（电话、等）向属地疾病预防控制机构（镇卫生院）报告，同时向区教育局报告。

六、学校疫情报告

人发现传染病病人或传染病疑似病人是，不得隐瞒、谎报或缓报。如因玩忽职守造成学校传染病传播流行，将依追究法律责任。

七、协助疾控机构、医疗机构

对传染病人及疑似病人在治愈或排除前一律停课，不得来校。学生因传染病休学，痊愈好要出示疾病预防控制机构证明并经学校同意方可回校学习。

八、加强健康教育，定期开设健康教育课

坚持开窗通风和定期消毒制度。

传染病科护士工作计划 篇3

为进一步加强健康教育,冬春季节是流感、麻疹、手足口病、结核病等传染病的高发季节。发挥健康教育在防病工作中的作用，增强城乡居民的自我防护和自我保健意识，切实做好传染病预防控制工作，制定本技术要点。

一、目标

(一)充分利用大众媒体，使用各种传播手段，广泛开展社会动员和宣传，为春季传染病防控工作营造良好的社会氛围，使公众了解春季重点传染病防治知识和预防措施，提高自我防病意识和防病能力。

(二)深入开展重点人群重点场所健康教育，要求各社区、医院、学校、托幼机构等重点场所悬挂横幅，增强医务人员重点传染病防控的健康教育能力，积极指导教育部门全面开展在校师生健康教育。

二、健康教育核心信息

(一)流感

1.搞好居室环境卫生，常开窗，勤通风。保持良好的个人卫生习惯，多喝水，勤洗手，尽量避免用手接触眼睛或口鼻。

2.接种流感疫苗是预防流感最经济、最有效的方法。一年内未接种过流感疫苗者，可到当地社区卫生服务中心自费接种流感疫苗。

3.如果发现发热、咳嗽或咽痛等流感样症状，应及时就医。

4.避免与流感样症状(发热、伴咳嗽或咽痛)人员密切接触，减少被感染的机会。

5.出现流感样症状，应佩戴口罩做好自我隔离和防护。咳嗽或大喷嚏时用纸巾、手帕等遮住口鼻，并尽量避免到人群聚集的公共场所或参加聚会活动，以免传染给他人。

(二)麻疹

1.麻疹是急性呼吸道传染病，没有接种过麻疹疫苗的儿童很容易被感染。打喷嚏、咳嗽、说话时产生的飞沫可以传播麻疹。

2.得了麻疹，常有发热、结膜炎、流鼻涕、咳嗽、皮疹等症状，也会有中耳炎、肺炎等并发症，严重的还会导致死亡。

3.接种疫苗是预防麻疹最经济、最有效的方法，儿童出生后应在8月龄和18-24月龄各接种1剂次麻疹疫苗，必要时进行强化接种。

4.对8月龄以下及其他各种原因不能接种麻疹疫苗的儿童，在麻疹流行地区应实施保护性隔离措施。

5.家长要尽量少带孩子去人多拥挤、空气不流通的公共场所，特别是尽量避免与其他有发热、出疹性疾病的儿童接触，减少被感染的机会。

6.如果孩子出现发热、皮疹、咳嗽等症状，应及时就医。在疾病的高发季节，建议去病人较少的`社区卫生服务中心(站)就诊，避免不必要的输液，同时要戴好口罩。

(三)手足口病

1.手足口病主要通过密切接触传播，预防手足口病要做到：勤洗手、吃熟食、喝开水、勤通风、晒衣被。

2.保持良好的个人卫生习惯，包括饭前、便后及处理完呕吐物或婴儿的尿片后应洗净双手，咳嗽或打喷嚏时要掩住口鼻。

3.注意保持居室的空气流通和环境整洁，勤开窗，常通风。

4.家长要尽量少带孩子去人多拥挤、空气不流通的公共场所，特别是尽量避免与其他有发热、出疹性疾病的儿童接触，减少被感染的机会。

5.一旦儿童出现发热伴皮疹的症状，应立即就医，并做好隔离和消毒。如果孩子是幼儿园小朋友或学校学生，应及早告诉班级老师，孩子未彻底治好前，要在家休息，不要让孩子外出与其他儿童接触，更不要着急让孩子去幼儿园、学校上学，防止传染给别的儿童。

(四)结核病

1.肺结核是一种慢性呼吸道传染病。

2.咳嗽、咳痰2周以上，或痰中带血丝，应当怀疑得了结核病。

3.得了结核病，应当到县(区)级结防机构接受检查和治疗。

4.在县(区)级结防机构检查和治疗肺结核，可享受国家免费政策。

5.只要坚持正规治疗，绝大多数肺结核患者是可以治愈的。

6.不随地吐痰，咳嗽、打喷嚏掩口鼻。

7.出现肺结核可疑症状或被诊断为肺结核后，应当主动向学校报告，不隐瞒病情、不带病上课。

8.养成开窗通风习惯。

9.保证充足的睡眠，合理膳食，加强体育锻炼，提高抵御疾病的能力。

三、健康教育主要策略

(一)通过讲座、培训、咨询和资料入户等面对面健康教育形式，结合正在开展的公民健康素养巡讲和各类健康教育活动，将流感、麻疹、手足口病、结核病等传染病防治知识渗透于公众日常生活中

1.开展健康教育“六个一进社区”活动，即健康志愿者、宣传资料、卫生讲座、公益广告、健身活动进社区，大力倡导住处勤开窗、多通风，教会群众正确洗手的方法;

2.深入社区，利用宣传日、集市等群众性节日，开展健康教育咨询和服务，分发宣传材料;举办相关内容的.巡展、展览等，提高人们对重点传染病的认识;

3.充分发挥健康教育志愿者和社区健康咨询服务点作用，积极组织各基层单位开展形式多样的重点传染病防治宣传活动;

4.通过卫生工作网络，动员各居委、医院、学校、厂矿企业等结合各自情况，把春季传染病防治的宣传教育工作落实到实处，

(二)充分利用大众媒体，包括广播电视、报纸、网络、手机等，通过流动字幕、专家讲座、开设栏目、影视宣传等多种手段，及时发布权威、科学、正确的信息，营造良好的社会氛围

1.结合当地实际情况，加强与宣传机构的合作与沟通，积极配合新闻媒体，通过新闻宣传，加大重点传染病防治知识的宣传力度;

2.利用新闻报道、流动字幕、手机短信等途径，每天播发科普防治知识;重点宣传文明咳嗽、健康礼仪等内容，强化居民主动保护自己和家人的意识，提升个人和全社会公德素质;

3.利用本地以及卫生网站，开设传染病防治健康教育栏目，并根据不同的季节、不同的防病重点及时更新教育内容，加强网络建设;

4.做好疫情监测、媒体培训、风险沟通和应对，各地每天要定时收集国内外、省内外、当地媒体的相关信息，及时发布权威、科学、正确的信息。

(三)针对重点人群和重点区域深入开展健康教育干预

1.根据核心信息，面向儿童、在校学生、体弱者等重点人群，制作不同健康教育宣传资料，以满足本地区广大群众的需求;

2.在社区、学校、医院等重点场所，应当在醒目处悬挂(张贴)横幅、标语、宣传画等，在公共电子显示屏上滚动播放各类防治知识;

3.组织发动专业人员、社区防保人员(公共卫生联络员)、校医等各种力量，深入学校、社区等地开展健康咨询和讲座;

4.加强对医疗机构健康教育的培训和技术指导，增强医务人员重点传染病防控的健康教育能力;

5.积极指导教育部门全面开展在校师生健康教育，在新学期开学联合当地教育部门开展春季传染病防控的健康教育活动，覆盖辖区全部学校，特别是加强对学校晨检的指导与管理，加强科学洗手、文明咳嗽、勤开窗通风等防病行为的教育与演示。

四、督导评估和总结

各级要开展层层督导，对健康教育资料的分发、使用情况以及资料入户率、横幅的悬挂等进行督导检查。各地在进行各类健康教育宣传活动过程中，应随时注意防治工作中出现的各种新情况，并及时上报各地开展的健康教育工作情况，同时做好各类原始资料的积累、收集和汇总工作。

传染病科护士工作计划 篇4

学校人群聚集，流动性大，接触面广，是传染病的易发场所。青少年由于其免疫功能尚不完善，抵御各种传染病的能力较弱，是多种传染病的好发年龄，一旦发生，极易传维护学校正常教学秩序的进行。

一、指导思想

根据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《关于加强冬春季学校传染病预防工作的通知》、《学校卫生工作条例》、《关于加强中小学、幼儿园传染病预防工作的通知》等有关法律、法规、文件，结合我校的实际，拟定以下防治措施。

二、传染病预防

1、按照国家对传染病实行预防为主的方针，针对学校人口密集播和流行，并可扩大到家庭和社会。我校将严格按照上级卫生部门和教育部门的要求，保证及时、有效地做好学校传染病疫情应急处置工作，保障广大师生身体健康，特点，容易在学生中发生的常见传染病，如病毒性肝炎、肺结核、痢疾、肠道传染病等，通过黑板报、展板、校园广播、专题讲座等，多渠道、多形式地开展传染病预防知识和预防措施的卫生健康教育工作，使传染病防治工作有序、有效地开展。常规对教学环境进行消毒工作，使消毒工作落到实处。

2、定期组织开展爱国卫生运动，增强师生的公共卫生安全意识，认真做好检查评比工作，将检查结果在全校范围内公布，促使师生养成良好的卫生习惯，提高学生的传染病防治知识的知晓率及健康行为的形成率，切实增强学生的卫生防病意识。

3、利用家长会、给家长的一封信等形式，向家长宣传传染病相关预防知识，以取得家长的配合与支持。

4、进一步落实完善晨检制度，加强对学生健康状况的监测。晨检工作在学校传染病疫情报告人的指导下，由班主任对早晨到校的每个学生进行观察、询问，及时了解学生出勤、健康状况;发现学生有传染病早期症状者(例如发热、全身疼痛、头痛、呕吐、咳嗽等)以及可疑传染病患者(请病假的学生应查明病因)，及时报告校医务室工作人员进行排查，以确保做到早发现、早隔离、早报告。校医务工作人员、班主任要利用晨会课、健康教育课时间，有针对性地对学生进行健康教育，同时要教育学生进行自我观察，如有发热、全身疼痛、头痛、呕吐、咳嗽等身体不适时，要及时告诉家长或老师，以确保早发现、早隔离、早治疗。

5、协助总务处定期做好消除鼠害和蚊蝇等病媒昆虫及患有人畜共患传染病的动物。

6、协助总务处定期做好学校饮用水的消毒管理工作。

三、传染病疫情报告

疫情的报告和管理在预防、控制和消灭传染病中起到非常重要的作用，准确及时的疫情报告是控制疫情蔓延的情报信息，健全的疫情报告管理组织和管理制度是确保疫情报告准确及时的关键。疫情报告时限和办法：严格按照《中华人民共和国传染病防治法》及《中华人民共和国传染病防治法实施办法》要要求执行。每个教职工及学生均为法定疫情报告人，学校医务室为我校责任疫情报告人。任何人发现传染病人或者疑似传染病病人时，均有报告的责任和义务，可用口头、书面、电话等方式向学校迅速报告，学校向舟山市教育局及定海区疾病预防控制中心报告。报告内容应包括：发病时间、发病地点、发病人数、主要症状、密切接触者、已采取的措施等。防止瞒报、漏报、缓报现象发生。

四、传染病控制措施

1、经医疗保健机构、卫生防疫部门确诊为传染病者，应及时予以隔离治疗(学生应当请假或办理休学手续)，隔离期限根据医学检查结果确定。

2、对疑似传染病的病人，在明确诊断前，安排在指定场所(隔离)进行医学观察;密切接触的人员，实施必要的卫生处理和预防措施。

3、继续实行晨检制度，及时发现传染病患者并采取相应的隔离防范措施，及时切断传染病在学校的传播途径。

4、对传染病人所在的教室进行必要的消毒处理，并结合当前实际情况，定期安排全校范围内的消毒工作。

5、如发生暴发疫情或新病例持续不断等情况，要根据卫生疾控部门提出的疫情控制措施，经舟山市教育局同意，在一定范围内采取必要的措施，避免人群集聚的大型室内活动，严防疫情扩散。

五、传染病防治监督检查

学校传染病防治工作领导小组对传染病的预防、治疗、监测、控制和疫情管理措施进行监督检查，严格责任追究。对发现的问题，及时提出整改措施，把不安全因素消灭在萌芽状态。通过以上各项工作，使我校卫生工作更上一个台阶，使学生传染病防治工作切实落到实处，降低各种疾病在我校的发病率。

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