新员工培训心得__万能篇

报到之日开始，我们告别了象牙塔的学生时代，成为中海油这个大家庭中的一员，一切都是新的开始。

新的开始自然有新的锻炼，在这一个多月培训的日子里，我们经历了深度培训、拓展训练、军训、职场abc培训、思想教育、办公软件培训、安全教育等一系列的培训，每个阶段的培训都让我们获益匪浅，让我们在这短暂的时间内学到了很多新的知识，对很多方面有了新的体会和感受。

一、军训磨练

时值八月，正值北京最热的时候。对于我们这些平时只穿短裤，还吹空调的大学生来说，那厚厚的迷彩服就像一条棉被。虽然汗如雨下，衣服已湿透，但想到我们现在是一名军人，得注意形象，所以不但不能随便脱，而且还得着装整齐。说句实话，真的很热，但是也不由得敬佩起那些教官来，他们比我们训练要艰苦的多，但是他们却没有一个叫苦叫累的。

天气还是那么的热，很多人的背上生了痱子，由于白天训练都得戴着帽子，我的头上也长满了痱子，一出汗就痒。但一想到自己现在是一名军人，难道连这点苦都吃不了吗？于是就忍着，虽然很难受，却是一种锻炼，一种对身体和意志的磨练。

白天的训练是单调的却不乏味，队列、齐步、正步、跑步、军体拳、唱歌……当空的烈日，记录着我们的汗水，军训中我们吃了不少苦，有人单独“表演”走正步，也有人单独被连长“操练”，尽管我们为了寻找回忆在那里满脸笑容汗流浃背地受罚，但烈日烤焦了我们所有关于这个记忆的储存，而反复记起的是咬紧牙关想着的一句话：“好累啊，一定要撑下去！”

都说是“铁打的硬盘，流水的兵”，当我们的军训即将结束的时候，我还是有些舍不得。想到自己要离开这些可爱的教官，回到从前，可以像以前的一样，无拘无束，可以睡懒觉，可以不整理内务……但却有一种深深的失落感。

军训，把我们这一群80后的人锻炼成了真正的男子汉，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，及让我们学会怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任。

二、拓展训练

这是我第一次参加这种培训活动，充满了好奇和兴奋，的确让我体会了从未经历过的战胜困难、突破自我的喜悦以及感受到团队的力量。

背摔，这个项目看起来简单做起来难，它充分体现出团队之间的相互信任与责任。当我们在摔的时候能不能完全信任台下的队友，是我们心理挑战的一项，也能体现出你对你的同事信任有多深。在台下接的队友能不能用出百分百的力气去保护队友，它也反应出自己所在职位应负的责任。这就像我们在工作中的换位思考，使我们知道在今后工作中应多为别人着想，多找自己的原因，这样我们的团队才能更加团结，更加进步。

天梯，这是个小团队协作项目，技巧性强、协作性强。当看到我们的队友在上面经过努力终于挑战成功时，我告诉自己，只要掌握好方法，一定也可以的。天梯的前面三格，我和我的搭档很轻松的上去了，我们都觉得胜利在望，没想到，到最后一格天梯，已经筋疲力尽，好几次，好不容易抓在木头上，但都因为无力往上撑而掉下来。我想过要放弃，但还是在队友的鼓励中坚持住了。这次的胜利来之不易，现在想来还是很欣喜的，因为坚持，才有了站在天梯最高格的经历，要是放弃了，对我来说，会是个遗憾。个人的力量是

渺小的，团结合作，找到好的方法，就会事半功倍。有些人在成功道路上可能会有比别人多的波折，要坚持，成功才会离你更近。

断桥，当我站在8米高的断桥上，心里的担心害怕是有的，但是教练对我说：不要给自己犹豫的时间，于是我克服了害怕，跳了过去。人最难克服的是自己，断桥一小步，人生一大步，事在人为。这个项目完全是“自我挑战，自我突破”，当你面对机遇与挑战时，是否有勇气放弃现有的舒适的生活与环境，去迎接未知的挑战，从而获得更大的成功。

这次拓展训练给我创造了一个检查和审视自己知识经验的一个环境，帮助我们充分认识自己，培养创新、应变、沟通、进取等素质，深层次挖掘个人潜能，提高处理人际关系和沟通协调的素质，提升我们的思维能力，帮助我们培育机遇辩识能力、判断能力、管理能力和组织战略推进能力等，更为提高了我们的团队合作精神，缩短团队成员之间的磨和了解，推动团队人际关系向成熟化发展。

三、职场培训

很高兴参加了中心组织的职场abc培训，在这一天的培训时间里不仅学到了学校学不到的职场中的知识，更重要的是我的心理素质得到了提高，扫除了心中以前不敢面对的障碍，对自己有了一个更新的认识。

当今的科学技术发展日新月异，作为我们年轻的一代更应该不断地去学习新的知识，勤于总结知识。在这里所说的学习还包含另一个方面，即“学习做人”。我认为这是基本的，也是值得重视的，俗话说“做事先做人”，这话说的非常好，一个人连做“人”都不会，缺乏基本的素质，那么这个人做事也不会取得太大的成功。不断的学习，自我反省，学习他人，努力做“人”。

沟通可以使双方增进了解、加深情感。注重交流，一方面是与老员工的交流，只有经常与他们沟通，了解工作中的细节，知晓自身的优缺点，才能完善自我。另一方面是与新进同事的交流，在增进感情的同时，学习他们的优秀品质，互相交流、相互扶持，营造一个健康向上的优秀团队。

团队精神是企业冲锋的号角，俗话说，市场如战场，在企业成为市场竞争主体的今天，企业的竞争力、战斗力决定着企业的生死存亡。一个企业如果有一个好的团队和良好的团队精神，它就像冲锋的号角，激励员工勇往直前，奋力争先，不断战胜对手，取得战场与市场的胜利。

打造团队精神决非一日之功，一个人的世界观、价值观要靠多年的教育训练和生活实践的积累，才能逐步形成，打造团队精神更非一日之功。总之，团队精神对任何一个企业来讲都是不可缺少的精髓，否则就如同一盘散沙，一根筷子容易弯，十根筷子折不断……这就是团队精神重要性力量直观表现，这也是我理解的团队精神，也是团队精神重要之所在。

培训已经结束，我们都已回到自己的工作岗位，时间虽短，受益却是很多，再次感谢中心给我的这次机会，我会努力学习知识，不断提升自身水平，为海油的明天做出自己最大的贡献。

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女干部培训心得__万能篇

20xx年12月4日参加了××县妇联举办的全县女干部培训班，我们女大学生村官很荣幸的被邀请参加。虽然培训活动只有一天，但是就我个人来讲这次学习活动还是有着不少启发的。

上午学习的是“江苏经济形势”，老实讲以前很讨厌听这类的讲座，但是这次却感觉不同，因为我发现自己的位置不一样了。以前，我只是一名学生，经济形势对我来讲没有找到一份工作更有意义，而现在，作为一名大学生村官，知道我们省现在所面临的经济形势和我省应对危机的政策，对我们的工作还是很重要的，这能使我们更加清楚党和政府政策的出发点，更加明白工作的方向。在一个家庭里，女性通常扮演着管家的角色，对家里的每一笔支出都要清清楚楚;而在政府工作中，女干部也应该扮演起类似的角色，撑起半片天空，管理好人民群众的共同财产。在此之前，我也经常读报纸、看新闻，自认为对目前的经济形势还是算了解的，经过这次讲座我才发现，我了解的仅仅是凤毛麟角，我没有看到危机对于我们江苏的真正考验、也没真正读出省委政府所做的努力。

下午学习的是“女干部领导形象塑造”。这部分内容，很受大家的欢迎，讲师和我们这些听众有着很好的互动。我深深明白自己的穿着打扮、形象气质对于我们的工作是很重要的。一直以来，我很不解的是，家里人、其他同事一直把我当做是“小朋友”，其实我早已迈出学生行列了成为成人了，现在我明白了，我的形象就是“小朋友”打扮，缺少一名女干部的成熟、干练、果断形象!坐在一起的女大学生村官同事，也都深深受到震撼，从大家的眼神里好像透露出的相同的信号：我们需要变身，改变气质了。

一天的培训固然短暂，但是所得到的收获让人受益匪浅，受用无穷。

计算机培训心得__万能篇

随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学习积极性的一种主要手段。因而，对于我们教师而言，计算机的操作是我们必须掌握一门技术。能入到咱们长子的教育队伍中，并能参加这次计算机培训，我感到很荣幸，故而倍加珍惜这次学习的机会。

虽然这次培训的时间很短，但每一位老师都很有耐心，对于我们提出的各种问题，总是一遍遍地讲解，这让我很受感动。在与同行的相互学习、交流中，我收获颇丰。我不仅明白了信息技术在教育中的应用，要求教师必须提高职业的专业性。而且清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网

络，开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，冲击着传统教学模式。

通过这次短期培训，我深深体会到：

1、信息技术对教师的重要作用。

在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的认识上，要不断学习，不断完善自己，不断充实自己。

现在的学生更是聪明，他们不仅能在学校里学习知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因而，教师必须有一种超前意识。

2、良好的信息素养是教师终生学习、不断完善自身的需要。

当今社会，一名优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代

教学需要的高素质的教师。

3、掌握计算机操作技能，也是教育系统本身的需要。

在教育系统中，教育信息是最活跃的因素。教师可以通过网络学习新知识，可以与同行交流经验，可以与学生进行沟通，可以……因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。

这次培训的时间虽然短些，但我通过学习认识到计算机的重要性，我会在今后的工作中，充分利用学到的知识进行教育教学，还要不断学习新的信息技术。

召集人培训心得__万能篇

20xx年的7月18日，在东莞分社上一届的决策成员会议中，承蒙上一届召集人梁哥水木八刀及其他决策成员的厚爱，推举我成为了现任召集人，一切来得那么的突然，虽然加入麦田时间很早，但是中途因为家庭工作的原因参加活动的次数并不多，每次都是默默无闻地来，悄悄地走，虽然自己一直没有离开过，虽然这几年一直在快乐地用心地做着自己喜欢的公益，但是要做召集人还是觉得自己不太够资格，因为我连召集人的使命和责任都不知道，真心觉得惭愧！！！虽然后来在梁哥，向姐，KELLY和记，叶子，小晓，虫哥的鼓励和支持下还是硬着头皮上任了，可心中还是一直充满忐忑，害怕自己因为工作忙无暇顾及麦田的太多，害怕自己做不好会辜负大家的信任。

在忐忑和迷茫中看到了麦田计划第一届召集人培训，虽然9月份非常非常的忙，但是为了让自己能够学会如何做一名召集人，我毫不犹豫地报名了，希望能从这次培训中学到自己想要的东西，能更好为东莞分社服务。这次的培训全国只有24名召集人有机会参训，我很荣幸成为了其中一名，感恩，感谢！要知道这可是麦田计划的第一届召集人培训（咱们私下都管这次的培训叫黄埔军校培训，可见大家有多珍惜它，重视它）。

关于这次团队建设管理课程，我印象比较深的几点同大家分享一下：

由于我是新任的召集人，又没啥团队管理经验，所以对这于召集人的职责和使命印象比较深，因为我必须清晰的知道这个，我才能更好的履行自己做为一个召集人的职责。

要知道什么是召集人，首先得知道召集人在团队架构中的位置，五人小组是团队的决策机构，相当于理事会，而召集人就是将这些决策落实下去的人，他其实就是相当于是地方团队的秘书长。他主持团队日常事务，带领工作团队，执行理事会（五人管理组）决议。

召集人的使命：

A、首先要设计适合自己团队的构架图，在每个位置上放上适合的人，让团队能合理的运转（在这一点上咱们东莞团队有了自己的构架图，也在每个位置上放了适合的人，基本合格，呵呵！所以感谢东莞团队的前任召集人和决策成员们！因为他们之前将东莞的工作做得非常好，所以我这个菜鸟也就轻松了许多）；

B、连接管理组和执行团队，起到一个上传下达的作用。（做好上传下达在一个项目和任务的实施中起到至关重要的作用，我们还专门上了上传下达的课，这堂上传下达的游戏课生动有趣地让我们每个人都明白了上传下达的重要性，领导能否清晰及时地下达任务，传递者是否能够明白的传达任务，成员与成员之间是否能够清晰地领会并有效地完成，每个环节都非常重要！）

C、连接团队和总社，需要清楚的了解麦田的底线和各种规章制度，在方向上与大麦田保持一致并及时了解总社动向，能够积极参与大麦田的活动。

D、要注重团队建设与麦友成长、自我成长（以后得多开展麦友培训课程和激励制度，让麦友们能更有激情持续地参加活动）

E、要清楚团队的定位，确定项目，（这一点东莞的定位还是比较明确的，像每年的校园义卖，爱行，少年社都成了东莞分社标志性的项目，接下来咱们得想办法让东莞分社的爱行成为东莞公益界具有影响力的项目，希望能够带动更多的人一起参与公益，享受公益！）

F、促进公益合作（我会多多地与其他的公益组织去进行交流，促进自己与他们合作的机会）

G、做好公益的代言人（做为公益人，首先做到自律）

最后用一句话总结做为召集人所应具备的的特质就是了解麦田、抓大放小、有效沟通、成就伙伴、自我成长、避免独裁。

破冰的游戏让我也觉得很有意思，桌上整齐摆放着很多卡片，让我们每个人找出第一眼看中的卡片，在这个过程中，我原本看上了一张一个大人打着一把大伞牵着一个孩子的卡片，结果被东哥先拿走了，我只能重新寻找自己喜欢的，结果我挑中了一个巫婆，她的肚子里面装着她自己，面对着一个孩子在教育他的卡片！选中这张卡片，我的想法是我的情况就如这张卡片，向姐，KELLY梁哥他们这些资深的老麦们就像是这个老巫婆而我就像这个什么都不懂的孩子，希望他们能像大家长一样能够随时指正我，提醒我，带着东莞分社更好地前行。

为了让培训达到一个非常好的效果，JOJO让我们自己制定出了约定，并将我们分成了四个小组，分别是抛砖引玉组，无名战队组，橙C组、橙色烟火组，而我，爱拼，小玲玲，三清和尚，古丈傅老师，肖哥是橙C组的组员，这几天的学习里，小组的团结和积极让我们也有了特殊的感情，呵呵！是不是有点自以为是，你们认为我说的对吗？

我们小组成员

这次的培训相对于平时的培训不一样的是，我们都是在轻松愉快地游戏过程中学习，所以大家参与度和热情度极高，同样在介绍团队发展的几个阶段，也是通过游戏来学习的，它分为形成期、风暴期、规范期、工作期、转换期，当JOJO老师叫我们分别选择自己团队所处于的阶段时，在大多数人选择规范期时，我和小清新选择了工作期，因为我觉得咱们东莞团队已经达到了这样的一个时期，虽然大家有时会对工作有些许分歧，但核心成员们都会有默契地去完成。最后在JOJO一再地解释每个时期后，站队又有了调整，我和小清新还是选择了工作期，同时又多了星子加入我们。当JOJO老师叫我们用三个词形容咱们所处于的阶段，并用肢体语言表达出来，通过我和小清新，星子的合计，我们用成熟、丰满、默契形容了我们所处的工作期，咱们仨的肢体语言引来所有伙伴们的暴笑，说实话，我们自己也笑得眼泪都出来了！哈哈哈……最后虽然我不确定自己是否真处在工作期，这并不重要，重要的是咱们仨给大伙带来了快乐！

JOJO老师培训后要大家逼上眼睛思考培训内容

江风分享的扬中麦田的一个球鞋的暴走，以及星期三去哪这两个项目成了扬中标志性的项目，也成了扬中市民耳熟能详的项目，让我对这样一个看似平凡憨厚，却又如此能干全情投入公益的老男人肃然起敬！觉得与他相比，自己太渺小了。

见树又见林，梗叔的分享让我开拓了视眼，原来我们做公益和慈善是有区别的，他讲述的几个故事所引深的问题非常的难，但也正是因为梗叔的见树又见林的公益视眼，让我对公益有了更深程次的认识。

接下来说说麦兜徽章，咱们每个参加培训的人以及导师都能获得紫色的麦兜徽章一枚，并由种子和老莫亲自帮忙佩戴。说实话，刚开始我并没觉得这个有多么的了不起，但是当听到爱拼将这个徽章讲得多么多么的珍贵的时候，开始有点迫不及待地想要，尤其是当老莫说以后每次的培训都能集一个，当集齐7个的时候就可以召唤老莫，他将化身兜神，实现你的三个愿望时，我更加期待自己能早日集齐这7个徽章。

交换礼物是一件非常开心的事情，到现在我还能感受到那个时候每个人拿到礼物时的激动，以至于我激动得不记得谁抽到了我的礼物，但是我非常幸运地抽到了PC的国学书，谢谢你！PC我真的很喜欢！悄悄告诉你，一拿回来，我儿子就爱不释手地据为已有，你不介意吧？

另外还有一件值得开心的事是我的麦服上有你们每个人的签名！！！

接下来更加开心的是种子在泉麦小空虫儿飞等等的精心安排下，和我们度过了一个非常开心的生日，相信这个生日会让种子毕生难忘！

晚上就更不用说了，在泉州赞助人AKING和泉麦的精心安排下，我们每个人头上戴花长草提前度过了一个特别又开心的中秋，感受了福建特有的博饼游戏，每个人都收获了好多礼物，吃得饱饱，又满载而归。

泉州博饼完毕，咱们连夜赶往厦门，第二天参访完其他公益机构，大家就得分道扬镳，各回各家了，几天的相处大家有了依依不舍感觉，虽然很晚才到厦门，虽然天空下着细雨，但是我们几个人还是去了附近的海滩，留下了难忘的回忆！我想说：嗨！兄弟姐妹们，那天晚上，绝对让人毕生难忘-至少我是！

21号上午参访公益机构蓝天救援队，水草是蓝天救援队的发起人，在这里引用一十的一句话，每个公益机构的发起都有一个故事，水草的故事更是催人泪下，我一直在不停地抹眼泪。刚听到水草这个名字我就觉得这是一个非常顽强的名字，也就是这样一个柔弱的女子组建了蓝天救援队，从纹川地震，到青海地震，玉树，尼泊尔地震的救难救援，到江西水灾，厦门附近大灾小，她都是亲地亲为地参与每一次的救援行动，为了公益她倾家荡产，失去了家庭幸福，她舍小家为大家的精神让我为之震憾！她还亲自为我们讲解每一个救援设备功能和作用，并当场给我们演示急救知识。在水草的身上我看到了做为一个公益人的执着，以及对伙伴们的一份责任和疼爱。

最后的最后，官方地说几句感谢的话，感谢老莫和种子几天的陪护，感谢泉州对这次培训的赞助人AKING以及泉麦的精心安排，虫儿飞更是脚受伤了还在坚持为我们在服务，拍照忙前忙后，感谢！感谢冬雪和开开的辛苦付出，感谢JOJO老师和梗叔的教诲！感谢这次培训的每一个人，是你们给了我一个难忘的培训经历。

教师培训的个人心得(万能篇)

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩的演唱、身段表演无不在我的脑海里留下了深刻的印象。

经过近一段对京剧的学习，发现京剧原来并不是那么一回事儿，一个动作，一个眼神，一个腔调，便需要苦练许久，这里面除了天赋，更需要后天的练习。然后各个动作，各种眼神变化，各种腔调的运用，要将之融会贯通，这其中要下的苦功不免让人感到“惊惧”，于是才知“台上十分钟，台下十年功”的真实表达。

京剧首先是音乐美，然后是动作美。即便不用眼睛看，光用耳朵去感受，便能体会到京剧的魅力。以便有许多老人守着收音机，咿咿呀呀的跟唱。京剧有其韵律，有其节奏，有其层次，用耳朵去听，用嘴巴去唱，沉浸在其中，享受其乐无穷。

费老师说：“唱京剧者，演绎他人的故事，演到气愤处，怒目圆睁，唱到高兴处，哈哈大笑。”京剧是夸张的表现，每一个细节却往往是真情流露，感人颇深。

京剧属于中华文化中一门高深的艺术，却也体现了中华民族的哲学思想。京剧的表现有“四欲”法则，是欲左先右，欲进先退，欲放先收，欲上先下。这其中的韵味与太极有许多的相同之处，要求处之圆滑，刚柔并济，进退自如，点到为止，将锋芒内蕴，每个动作都会有所保留，不做到极致。这其中体现的便是中华民族的哲学思考，恪守中道，坚持原则，不偏不倚，无过无不及。

京剧无愧为国粹，一门艺术，却映射整个中华文化，在当今潮流，亦是最美花儿绽放。

近一段时间，我参加了学校组织的校本培训培训的观点清新隽永、思维的触角纵横腾跃。无论是“教育的意蕴”，还是“教育的灵魂”，无论是思考“完美的教学”，还是关注“教师的学习与成长”……都给我留下深刻的印象。

教师必须拥有教育的灵魂

新课程改革，归根结底是教育思想的变革。教育思想的变革是课程改革的先导和核心，是教师从事教育工作的根本方向。教师作为教育的主人，教育思想自然要成为教师的第一素养。伟大的教育思想形成教师的伟大，没有教育思想，教师就成了一台机器了。教育思想的最高境界是教育理念。理念是一种思想，一种观念、一种理想、一种追求，一种信仰。教师本身的教育思想和素养能否跟得上课程改革的步伐，从根本上决定了课程改革的成败。

教师必须让课堂涌动着生命的活力

人的培养没有和生命意识有机联系起来，学校教育的独特作用就没有全面、深刻地体现出来。同样，教育的生命意蕴得不到陶冶和滋养，教育也就显得贫乏和粗糙。

课堂教学应该充满生活气息——生活性教学。课堂教学应该向生活回归，虽然生活不等同与教学，但教学一旦离开了生活，那就成了无源之水，无木之本了。一堂好课绝不应该孤立与生活之外，与学生的成长无关;一堂好课更应该是学生探索现实和未来世界的窗口，是学生人生旅途中的加工厂和加油站;只有植根于生活世界并为生活世界服务的教学，才具有深厚的生命力。

教师必须在教学中反思，在反思中成长

课程改革已经取得了阶段成果，在课堂上体现新的教学理论与策略的变革已经成为事实。然而在新旧教学思想交替的过程中，我们必须反思课堂教学中出现的一些“活”而不“实”的倾向：

一是“对话”变成“问答”，二是“自主”变“自流”，三是“小组合作”秀。四是课堂变成课件展示会。五是为夸奖而夸奖。六是“满汉全席”筵

然而，新课程改革不可能一帆风顺，即使规划水平很高，也不可避免地会面临前进过程中难以预知的具体问题。没有问题，就不是新课程改革。没有问题，就没有教师的反思。这些问题反映的正是教师在新课程中的追求和困惑，是教师思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题的必然结果。因此，我们必须以反思的态度、科学的精神和行动研究来解决问题，只有这样，才能保证课程改革的持续、健康发展。

创业心得(万能篇)

都说钱难挣，屎难吃，前几年我确实有这种体会。

xxxx年，刚刚大学毕业的我怀着满腔热情步入了不太熟悉而又充满憧憬的社会，当时养家糊口不是我的目标，成为百万富翁才是我的理想，世间的一切在我的眼里显的那么容易。做服装生意成为我的首选，借了爸妈5万块钱就风风火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，进货大量积压，根本卖不出去，几个月之后，我实在维持不下去了，一万多的货，5000块钱处理给了别人，服装生意夭折了。

经过了第一次的失败后，我冷静了一点，不敢再冒失了，天天看电视上，报纸上的广告和项目。面对着众多的各个行业的项目，我有点眼花缭乱，不知道该怎么选。忽然有一天，当我看到中央电视台7套的《致富经》栏目介绍河南长葛的一个二十多岁的小姑娘销售喷泉的故事，我被她吸引了。故事说的是农村小姑娘小朱来到城市几经周折创业安家的事，她的经历和我差不多，区别就是她成功了，而我是失败者，我的心被深深刺痛了。我通过中央电视台查到了她的电话，通话后我了解到她的创业艰辛，也知道了成功的来之不易。那几天我左思右想，一个小姑娘做喷泉做的这么成功，喷泉究竟是什么样的呢？原来是一种室内放的能够加湿空气、净化空气的健康型艺术喷泉。加湿净化空气？我想，现代人不就需要这种能够提高生活水平和档次的东西吗？市场上好象还没有，要真是这样能不好卖吗？我能经营这种东西吗？我抱着试试看的想法给小朱打了第二个电话，问她我能不能也销售这种产品，没想到她很爽快的就答应了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好当地的市场，再考虑自己的经济状况，一定要三思。我很感动。

经过几天的考察和考虑之后，我揣着剩余的将近4万块钱来到了河南省长葛市健康雨艺术喷泉厂。因为提前打了电话，所以我很快见到了小朱，她带我在厂里参观了一下，每个车间红红火火的生产场景使我激动不已，产品确实漂亮，虽然价格有点偏高，但我相信那不是问题。

几番介绍和了解之后，我对这个产品更加信任了，小朱也被我的诚意打动了，决定在出厂价的基础上再给我让利百分之二十，并且签定了合同，做了我们这个地区的总代理，我更感动了。挑选好了我要的二十台产品，将近3万块钱的货我就马不停蹄的赶了回来。

按照我的想法，我把我的二十台喷泉分了五份，每份四台都贴上我的联系方法，然后我挑选了本市的五家比较好的宾馆和酒店，给他们负责人讲好，免费的让他们摆在里面两个月，他们经理自然乐意。接下来就是静候佳音。两个月很快就过去了，其间有不少人给我打电话咨询，想买我的喷泉，我把他们的电话号码都留下，就径直去了宾馆。到了第一家，宾馆的负责人见我来了，就直接告诉我想把喷泉留下，问需要多少钱。我抑制不住内心的喜悦，但还是故作镇静，因为这在我的意料之中。我在每台加了五百块钱利润，就这样在我从财务领了钱走出宾馆的时候，终于忍不住笑了起来。

没想到了第二家，我一看愣住了，原来摆放喷泉的位置已经空了，我着急了，连忙找他们经理，问是怎么回事。经理见到我来了，连忙陪着笑脸出来了：“真是不好意思，你别着急，我慢慢给你说。一个月前，我的几个朋友来到我这，看见我这的喷泉，说，你什么时候弄来这种好玩意，也不吭一声，让给我们吧。我说那是别人在这放的，不是我的，可他们不信说你蒙谁呢，就这样当天就拉走了。你看这事，你说吧多少钱我付给你！如过你还有的话再给我拉几台。”就这样五家宾馆除了一家经理不在，要我过两天去拿钱，其它四家都如数的付了钱。我的第一批喷泉卖完了，初去杂七杂八的费用，第一笔我净赚8500元，于是我按照两个月内客户打电话的情况，通知河南长葛厂家给我发货！

三年多来，经过我的努力和宣传，每年最少都能销售二三百台左右，除去各种费用，每年都有十几万块钱的收入，我跟小朱也建立了很深的友谊，虽然离我的百万富翁的梦还有一段距离，但是我相信这一天不会太远了！

军训心得__万能篇

今天是军训的最后一天了，要离开我们的教官了。我总是在想我最近学到了什么，有很多，像军人的品质：坚持不懈，吃苦耐劳，听从指挥。有要以大局为重，不要以个人为中心。也坚信了坚持就是胜利的理念。

依稀记得军训的第一天，我的同学们因为不适应如此艰苦的环境，接连倒下了。其实，我军训的时候，被太阳晒得发晕，险些倒下。我强压着一股作呕的感觉，肚子一直有气体直往上冲。终于，我如愿等到了一声“今天军训到此结束”，我松了一口气，这也是一个小小的成功啊。

军训的这三天，是辛苦的，是有付出的，是有收获的。让我体会到了痛并快乐着的感觉。我们是如此的刻苦，如此的认真，我相信这会成为我们三年后的美好回忆。

渐渐的，我觉得军训似乎没有那么可怕。军训，是充满辛酸和甜蜜的，正是这样，在巨大的劳累过后体会到了巨大的收获，才让人又爱又恨，印象深刻的。我们都是在军训中成长起来的，知道了该如何面对今后的难题，该如何规划人生。

军训时虽然累，但是要告别军训了，回想起来，还挺舍不得的。教官是严厉的，但这更有助于我们的成长，经过这几天的训练，我知道了真正的军人该怎么做，该如何像一个军人一样行事，也改正了许多我的坏毛病。诸如一站腿就发抖，一走腿就无力。

离别之际，我还是有很多话想说。再见了军训，感谢教官对我的严格，让我快速成长起来了，也感谢老师对我们的关怀备至，无微不至。也感谢同学们，你们让无聊乏味的军训校园生活变得丰富多彩了起来，让训练完的空余时间瞬间变得有趣起来，给我带来了欢声笑语，也让我结识了许多朋友。

坚持，就是胜利！

教学心得__万能篇

教学心得文章作者：欢笑文章加入时间：2005年9月11日12:26教学心得——“教学中是否应多一点对学生的暗示”现在的孩子个性都较强，他们对教师并不是时时都言听计从，什么事都照着老师的要求去做，哪怕是你善意的忠告，甚至是苦口婆心。如果教师要求过严一意孤行的话，学生还会对教师产生逆反心理，这是他们的特点。

对教师而言，一方面，单一的教学方式、单一的教学方法并不会起到良好的教学效果；另一方面，教师有时过多地强调某些要求，或者是过于直截了当处理一些事情解决一些问题，而忽略学生的一些感受，也并不合适宜！所以，我们在教学中应尽量避免直截了当地说教，应善于把握学生的心理，有时把自己的教育意图隐藏起来，即采用暗示的方法

，将取得令人满意的效果。记得有一次我曾试着对学生这样说：“同学们，大家知道隔壁班的××吧，他非常聪明非常优秀，我也很喜欢他，他几乎从来不会有失误，我问他，‘你的成绩为什么总是那么好？是不是有秘诀啊！’他说，‘这没什么，我只是做题时慢慢来，保证把每一道题都做对，就行了……’真的就这么简单吗，那接下来让我们也一起来试试看吧……”结果，那次作业情况竟令人十分满意。

没有义正严辞地命令学生，而是平和地与学生交谈，对自己在教学中的意图含而不露，而学生则在无意中很自然地接受了你暗示的要求。由此可见，教学中的暗示体现了一种平等、民主、友好的师生关系，更体现了教师对学生的尊重。

教学中的暗示便于提起学生的兴趣，引起他们自发主动地接受教师对他们的要求，使教师与学生的关系变得更为和谐融洽。当然，教学中的暗示包含着更为宽广的内容和更为丰富的技巧。

你可以对学生进行学习心理的暗示，学习行为的暗示，学习方法学习技巧的暗示等。在具体的教学中，你对学生的暗示可以是你的一段话语，一则故事，一个笑话，也可以是你的一段表演，一个动作，一个神态，甚至是你的一个眼神。

当我们熟练地掌握了这一技巧，能结合具体的教学内容，恰到好处地处理好教与学的关系及教师的意图和学生的需求之间的关系时，暗示便是教学中的一门艺术。记得有一位英国教育家曾这样说过，“如果谁能找到一个方法，一方面使得儿童的精神安逸、活泼、自由，同时又能使他们抑制自己对于许多事物的欲望，他就懂得教育的真正秘诀了。

”我想教学中的暗示也许最能体现这一点吧！文章出处：个人感受【大中小】【打印】【关闭】

实习心得__万能篇

我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告别，收拾行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的复杂。有对我们班那些学生的不舍，刚开始的时候我觉得很难融入那个班集体，常常会觉得很失落，可是当我刚刚开始慢慢融入到那个集体，发现了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发现现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后在给我们狠狠一击。

我还清楚的记得我刚开始去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与不安，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发现时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最后我却发现我都还没有开始数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，豆啊，你的日子数道哪里啦！我也笑笑说，我的日子还没开始数呢，怎么就结束了？。原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、伤心和难过的时候，但是不管怎么样最后的结果还是愉快的，最后感觉会有一些遗憾，但是却也让我得到了成长！所以在这里我也衷心的祝愿我的那班学生们能够健康快乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最后都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪明善良的孩子！也衷心的祝愿我的实习指导老师张老师能够健康快乐，生活幸福美满！也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好！

这次的实习也让我明白了，生活中所有的我们认为很艰难的事情，只要我们用心去做，用心去感受其中的过程，最后我们都能愉快的渡过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，用心去做，相信我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油！

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