学习于丹在路上有感

大学毕业后，一心扎在工作堆里埋头苦干，认为终于摆脱那些讨厌的书本了，总觉得只要把工作干好比什么都强。起初，凭着那种实足的工作干劲、那种强烈的工作热情和那种踏实的工作态度，确实也做出了一些工作成绩，由乡镇办公室调入县直单位，再由县直单位调入市直单位，并得到了领导的赏识和重用，感到工作的一帆风顺。正当我还沉浸在跳出“农门”的沾沾自喜之中时，我发现与城里的同龄人相比，别人个个学富五车、才高八斗，琴棋书画、吹拉弹唱样样精通，我却恰恰相反什么也不会，依然决然保持着原有的那种工作干劲、工作热情和工作态度，心想拥有这些此生足矣！

一直以来我忽略了“刀不磨要生锈，人不学要落后”的真理性，忽略了知识更新、观点更新和方法更新的重要性，忽略了人生的复杂性。很少看书学习，即使偶尔学习一下业务知识也是零碎的、杂乱的，从来没有完整的、系统的学习。日复一日，年复一年，一晃就是12年，渐渐地我感到了知识的匮乏和本领的恐慌，但想到又不去当什么领导，也没有什么宏图大志，踏踏实实在这个岗位上认真履职过好小老百姓生活就行了，并觉得一天上班很忙很累，回到家后只想看看电视、上上网放松放松，没有拿起书来学习的动力，这也许是给自己找的一个完美的托词吧。

现在想想真的觉得荒废了很多宝贵时间，要知道生活远远没有想象中那么简单！来到北京挂职后，我强烈感到了与人与事融合的不容易，犹如于丹老师在《在路上》谈到小时候的那种感觉。她从小由于父母下放不在自己身边，是其姥姥带着她长大的，大部分时间都是在书堆里打发着童年的孤单与无奈，缺乏与人与事融合的经历。自己没有上过幼儿园，因此上小学时，经常被同学欺负，她的那种孤独、那种自卑、那种跟人之间的胆怯和不融合，在她心中留下了深深的烙印。感叹人在这种磕磕碰碰中摸索着成长，学习去融合是何等的不容易，这也正是我当下面临的困窘。但因为她的好学，渊博的知识和善于把古典文化中有用的元素融入现实生活思考问题、处理事情；也因她从小受到了俞振飞先生演的柳梦梅、梅兰芳先生唱的杜丽娘的精神熏陶；还因她受到李铁梅和刘胡兰那种以信念为支撑的忘我精神的教育，深层次从骨子里受到了他（她）们的诸多影响。她的生命就是柳梦梅、杜丽娘、李铁梅、刘胡兰等人物刻画灵魂的升华，使她长大后与现实如此和谐的融合并成为时下一个成功的人士。

而我，一个为知识产权事业倾注了近十年心血勤奋忙碌工作而忽略了学习的人，在没有明白为什么要走的情况下，在来不及与家人尤其是未满9岁女儿作过多解释的情况下，在没有与单位交换任何意见的情况下，克服种种困难简单作了工作移交，带着无比的牵挂与忧虑，匆匆忙忙背着沉甸的行囊、迈着沉重的步伐背井离乡来到这个既熟悉又陌生的城市，而且还要在这里工作生活一年。按理说，挂职学习应当是一个锤炼自我和提升自我的大好机会，应当庆幸才是，但是挂职学习更多的是招商引资。大家说招商工作难，我认为对于不熟悉招商工作业务、没有招商工作经历或招商技能、招商资源短缺的人来说更是难上加难，而面临着要去与招商工作的融合、与挂职单位的融合、与周围人情关系的融合，两手空空仅凭一张嘴而且还不具有三寸不烂之舌厚着脸皮去企业招商，实现这些与人与事的融合更是难于上青天。

不是说工作难就退缩不干了，而是要迎难而上，面临招商工作巨大的考验和空前的挑战，要多学习、多思考、多总结。学习是首当其冲的任务，要深入学习当前市委、政府主要领导关于对全市的总体规划或设想、产业发展方向和关于招商引资的相关政策；要大量收集、整理、分析和利用北京有关企业的信息；要善于与身边的同事或通过别人介绍认识的人沟通交流、结交朋友掌握获取一切信息的源头。整天在车水马龙、人潮汹涌的都市中穿梭不断寻求锁定新的目标，力争促成项目的落地。想到这一切，要在北京吃、喝、拉、撒、睡一年，谈何容易？除了要强化自身修炼外，最起码还要有基本的物质条件作保障才是，哪有“又想马儿跑，又想马儿不吃草”的道理呢，连古人都知道“兵马未动，粮草先行”的重要性，何况现代人否？还真是有一种“巧妇难为无米之炊”之感。当然，在这里我没有任何埋怨之意，只是为了消除某些人对挂职干部的一点误会罢了。奢望其或多或少理解一下挂职干部抛家弃子来到北京不是为享受待遇，而是为响应号召；不是来享乐，而是来干事（不一定干成大事，但至少努力了）；不是一己之私，而是顾全大局。

不管怎么样，我会因工作而快乐，也会为快乐而工作，无论何时何地我都将坚定我的理想信念继续走下去，不断学习新知识充实自我，活出自己，学会包容、学会接纳、学会与人与事的和谐融合！有感》

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看赢在执行有感【荐】

为进一步优化东城区发展环境，培育东城区综合竞争优势，按照高效优质原则、依法行政原则、符合国际惯例原则和法无明令禁止的不受行政机关追究的原则，努力建设服务型政府、法治政府、诚信政府和高效政府，为区域经济发展提供更好的条件，提出以下意见。

一、建立科学的政策引导机制，优化服务环境

（一）坚持政策征询和反馈制度。涉及企业利益的政策出台之前要广泛听取专家、管理相对人和相关部门的意见。对于涉及两个以上部门的政策，要明确一个主要责任部门，负责对政策制定、实施过程中的问题进行协调，保证政策相互配套，防止政令相抵触。建立畅通的信息反馈渠道，积极调查和搜集政策实施的反馈意见，不断完善相应的政策。

（二）坚持政务公开制度。通过政府网站、信息披露会、政府简报等方式，将区域中长期规划、经济结构调整计划、产业发展导向、重点招标项目、投资指南和相关的法规政策向社会公布，强化政府的信息导向作用。行政审批项目及时限、年检项目及表格、行政事业性收费项目及标准要在媒体上予以公示。完善政府行政措施和规范性文件公民自由索取制度，区政府有关部门特别是面向企业服务的部门，都要设立咨询窗口和电话，解答企业提出的问题。做到凡政府依法应该公开的信息要全部公开；凡企业、公民要求公开并且可以公开的服务性信息要全部公开。

（三）推行标准化服务。在“窗口”部门配备精通自身业务并熟悉相关业务的工作人员，加强公务员特别是一线工作人员的培训，提高工作水平和综合素质。普及标准化服务，从服务程序、服务用语、业务知识等各个环节都要做到规范化和标准化，促进政府服务水平和质量的不断提高。

（四）推广信息化服务。本着方便企业和居民的原则，以“数字东城”门户网站为依托，全面实现并完善7×24小时面向企业的网上政策信息咨询、项目申报、纳税申报、年检申报、问题投诉、互联审批等项服务。

（五）完善和延伸“一站式”服务。全面提升“一站式”服务的质量和水平，加快建设能体现人文关怀、功能完备的新服务大厅，实现内外资联合审批、集中服务。

（六）各类企业享受同样服务。在国家、市政府有关法律政策的框架内，做到在市场准入、进出口、参与政府采购和招投标、高新技术企业认定、奖励、优秀人才表彰等方面，区域内各类企业享受同等服务待遇。

（七）建立“企业家日”制度。在继续坚持区级领导联系企业制度、企业联络员制度的基础上，每季度指定一天为“企业家日”，区级领导与企业家直接进行对话和沟通，征询了解意见，同时也促进区域内企业家之间的学习与交流。

二、建立监督评价机制，优化管理环境

（八）提高行政审批效率。区级部门不得自行设置任何行政审批事项。继续精简市里下放的行政审批项目。除国家、市里另有规定外，区内单项审批时限一般压缩在5个工作日以内，企业办理工商注册和相关后置审批的时限压缩在10个工作日以内。

（九）规范收费行为。严禁任何部门和个人以任何名义向企业乱收费、乱摊派、乱罚款、乱培训行为。除法律、法规和政府规章规定以外，其他收费项目一律取消。明确执收部门，实行“收支两条线”，取消收费与经费挂钩。严格实行“单位开票、银行收款、财政统管”的票款分离管理方式。坚决禁止任何部门和单位到企业收费。物价部门向企业制发《东城区收费监督卡》，企业有权拒缴额外的收费项目。任何政府部门和单位都不得对企业进行带有强制性的收费培训，凡是政府部门要求的培训，组织者不得向企业收取任何费用。

（十）规范年检行为。除法律、法规和规章规定的以外，其他年检事项一律予以取消。全区确定一个年检主办部门，制定统一的年检表格，企业每年只需在规定时间内，通过网络或到一个部门上报一份材料，缴纳一次费用。企业办理年检时，可由法定代表人委托他人办理。严禁年检时搭车培训、征订报刊等变相收费行为。扩大免审范围，对连续两年未受过行政处罚或没有不良记录的企业和注册不足半年的企业免于审查，直接通过年检。

（十一）规范税收征管行为。建立纳税信誉等级评定管理制度，定期公布诚信纳税企业名单，除专案检查外，列入诚信纳税名单的企业，两年内免除税务检查。建立约谈制度，帮助纳税人准确理解和遵守税法。建立税务检查准入制度，依照“未经评估，不得检查”的原则，全面规范税务检查行为。适当扩大企业所得税定率征收范围。简化办税程序，开展网上报税。采用税法公告、税法咨询、执法公示等多种方式，开展税法服务。

（十二）规范行政执法行为。各部门不得任意设定行政处罚或行政限制行为，企业或个人的行为，凡是法律、法规和规章没有明文禁止的，不受行政机关追究。继续清理和精简检查事项，做到例行检查提前一周通知企业，临时性检查须经区政府或市主管部门批准。继续完善行政执法的工作标准、规范、程序和相应的责任制度，减少行政执法人员的自由裁量权和随意性，公平对待各类市场主体。

（十三）清理与企业签定责任书行为。原则上取消与企业签定的各类责任书。企业应承担的各项社会义务、责任要通过地方法规和政府规章予以确定。

（十四）实行主办部门负责制。涉及两个或两个以上部门的同一审批事项，明确一个主办部门，申办人或申办企业只需到主办部门递交相应的申请材料。主办部门按照“一家受理、转告相关、联动审批、限时完成、责任追究”的办法，实行统一受理、统一审核、统一回复、统一发证，避免交叉审批和重复审批。

（十五）推行首问负责制。第一位接受询问的工作人员即为首问责任人。群众咨询或办理的事项属于本人职责范围内的，应按照“一次性告知”制度，立即给予答复或办理。自身不能解决的，及时向上级请示汇报。不属于自己职责范围的，要热情接待，负责指引到有关职能部门。

（十六）坚持行政救济制度。拓宽行政复议渠道，企业和公民认为政府的规章、行政措施或规范性文件、政府做出的有关决定或处罚损害了自己的合法权益，可以依法申请行政复议。

（十七）坚持企业评议制度。每年定期举行企业评议政府职能部门活动，评议结果向社会公布，并根据评议结果制定整改措施。

（十八）坚持督查考核制度。由区“优化发展环境领导小组”办公室协调、检查、督促优化发展环境措施的落实情况。将企业评议政府职能部门结果纳入督查考核体系，作为考核政绩突出单位以及各部门一把手的重要依据，凡被投诉且经调查属实的，实行“一票否决”制，年终不得评为“政绩突出单位”。加强对公务员特别是一线工作人员的督查，凡被举报投诉并经调查属实的，视情节轻重，给予行政告诫或纪律处分，直至开除。邀请党风廉政监督员、特约监察员和企业家对服务环境进行监督，出台《东城区行政效能监察工作实施办法》。

三、建立公平竞争机制，优化市场环境

（十九）进一步规范和整顿市场秩序。继续贯彻落实《北京市东城区人民政府关于整顿和规范市场秩序的决定》，加强产品质量的监督检查和各项专项检查工作，重点查处假冒伪劣、盗版等侵权行为，保护知识产权。严厉打击非法传销活动和骗税、骗汇、走私及伪造、倒卖、虚开增值税专用发票的涉税犯罪活动，努力维护公平有序的市场竞争秩序。

（二十）积极促进社会信用体系的建设。以工商行政管理、司法机关等部门提供的各类监管信息为内容，加快社会信用体系建设。建立企业不良信息警示系统，及时将企业不良行为信息在“数字东城”网站上公布。

（二十一）培育、规范各类行业协会和社会中介机构。按照市场经济的要求，将政府承担的部分社会服务职能逐步从政府行政职能中剥离出来，移交给各类行业协会和社会中介机构。加强对行业协会和社会中介机构的指导和监管，确定独立法人地位，彻底解决某些中介机构依附于政府的问题。

（二十二）在投资、建设等领域推广招投标制度。对需要政府投资的项目，面向境内外试行招标，选择项目法人；对需要政府投资而单位无力自行建设的项目，实行面向社会公开招标的代建制。

四、建立良好的育人用人机制，优化人才发展环境

（二十三）加速人才绿色通道的建设。做好对各类人才的服务工作，加大人才引进力度。

（二十四）建立比较完善的选聘、激励机制。围绕人才的使用和发展制定选聘和激励办法，加大对高级人才的政策支持力度，鼓励优秀人才在东城开拓创业。

五、建立开放活跃的宣传机制，优化舆论环境

（二十五）加强对优化发展环境重要性的宣传教育。要加强优化发展环境的宣传，教育全区公务人员树立“人人是首都形象，人人是发展环境”的理念，增强全民的开放意识和营造环境意识。

（二十六）加强对区域经济环境优势的宣传。通过多种渠道、多种方式积极宣传区域资源优势、建设成就、政策措施等内容，提高我区的社会影响力，塑造东城新形象。《 关于优化发展环境的意见有感》

学习于川事迹心得体会

10月16日，食品学院政教部在一教南区106举办观看学习于川事迹活动，政教部成员以及20xx级全体同学参加。本次活动中为大家播放了关于于川的视频，作为组织者，我看后有如下感受。

一个个感人的故事其实仿佛是一块雨花石，静静的，深深地埋在泥土之中，铺起一条五彩的路，让人们去迎接黎明，迎接欢乐。而在其中，有一颗小小的花石，他让我感动，他让我震撼，他就是于川。

15岁父亲突然病逝，母子相依为命勉强维持生计；17岁母亲又重病不起，生活不能自理；为还债他毅然决然抵出了唯一的房子；为养家他无怨无悔最多一天做四份工作；为升学他寒窗苦读最紧张时每日睡眠不足三小时，为读大学他又万般不忍送母亲进了敬老院。20xx年3月7日新华社记者发表文章报道了“沈阳大学生于川打工养母品学兼优”的事迹，引起强烈反响。现如今，于川已经成为“全国大学生道德模范”、第一届“辽宁省大学生道德楷模”、“辽宁省三好学生标兵”、”辽宁省教育年度人物”、国家奖学金、市长奖学金等多项荣誉获得者，他作为班长所带的班级也获得了“辽宁省先进班集体”称号。

看完了故事，我们可以从中总结出当代学生应该学习的几点。第一，面对不幸，要学会勇敢面对。于川在17岁就扛起了照顾生活不能自理的母亲重任，任劳任怨，当换成17岁的我们，不知道我们还会不会勇敢的面对，人的一生，固然不肯能一帆风顺，困难与挫折无处不在，要的就是我们身上这股抗压能力。第二，家庭不幸，孝字当先。子曰：父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。孔圣人这话是什么意思呢？其实不难理解，喜，喜的是父母得健康长寿，安享天年。忧，忧的是父母年迈体衰。唯有真切的爱亲之心，才会产生如此矛盾的心理。于川能够做到孝道里的一切，这是难得的，因为现在的社会，真的很少有这样的孝子，不怨天，不怨地，父母给了他生命，给了他健康的身体。于川在这么困难的条件下还能做到如此，我们需要做的就是在今天，父亲节的这天，给父母打个电话，嘘寒问下暖，比起于川，如此简单的方式大家能不能做到呢？第三，刻苦学习，知恩图报。生活在今天幸福生活下的学生们，你们知不知道，现在还有多少的学生连学费都交不起，比起他们你们拥有着一切的先天条件，那么你们知否也在和于川一样，在努力学习，刻苦的钻研呢吗？其实我觉得一切东西都不是属于你的，只有知识是真正属于你自己的，自古以来，任何一位成功者，都是饱读诗书者，所以，我们应该好好读书，享受这美好的校园生活，为将来走向社会做积累，另外，我们要学会感恩，感恩父母，感恩老师，感恩每一个对自己有恩的人。

那些所谓的苦难，恰恰是我们人生的一大笔宝贵财富，而我们，要将这笔财富保留。本次活动丰富的大一同学的课余生活，让同学们学会感恩，学会珍惜自己的学习机会、，做一名真正的合格大学生！

听讲座有感教师在课堂中 优秀学习活动心得精选

听讲座有感教师在课堂中

今天我有幸聆听了华东师范大学教授的讲座《活力课堂：课改后的课堂走向》。周教授一开始就提出了一个问题：课程改革是“改课”还是“改人”。周教授强调了教师在课堂中的重要作用。他认为“改人”是非常重要的。老师上课通俗的讲就是靠的一张嘴。老师在课堂上如果不能清楚地表达教材中的内容，就会让学生一团雾水，对知识的掌握也是一知半解，所以老师在课堂上要磨练自己的口才，要选择学生能理解的语言进行教学。其次，老师的知识面也是非常重要的。知识丰富的老师总是让学生敬佩不已，对于你讲的每句话都很感兴趣，深信不已。知识丰富的老师在课堂上游刃有余，有利于顺利地开展各种形式的教学任务。再次，一个有自信的老师才能造就一群有自信的学生。如果一个老师站在讲台上懒洋洋的，说话有气无力。那么这种行为就会潜移默化地影响学生，慢慢地，学生上课听讲地认真程度，学生积极思考问题，举手回答问题的欲望也会慢慢地下降。所以老师就要把自己的三尺讲台看成是自己的舞台，在舞台上要能够尽情地展示自己的激情，自己的自信，让学生的情绪随着你的情绪的高昂而充满活力。

学习于海河事迹心得体会【荐】

通过学习于海河的事迹，了解到他爱岗敬业、锐意进取、忘我工作，为宝清县及我市经济社会发展做出突出贡献，从事农业农村工作23年，把农民当至亲的亲人，从不计较个人利益得失，而是把毕生的精力全部放在为农民群众谋发展、谋幸福上，他想农民所想急农民所急，注重工作方法，下功夫、舍时间与百姓交心解决许多棘手问题，农民无不向他竖起大拇指。曾先后被评为市第二十五届劳动模范、市第八届十佳公仆、市农村工作先进个人，市优秀共产党员。

学习他永葆本色、矢志不移的坚定信念。他入党26年来，时刻牢记自己是一名共产党员，把“随时为党和人民的事业牺牲一切”作为自己的铮铮誓言，时时处处以共产党员的标准来衡量和要求自己。他坚信共产主义，立场坚定，意志坚强，始终保持共产党员的政治本色。向于海河同志学习，就是要像他那样，树立一名党员就是一面旗帜的理念，坚定理想信念，牢记党的宗旨，始终对党的事业无限忠诚，以坚定的信念展示共产党员的风采。

学习他爱岗敬业、忘我工作的崇高境界。他从事农业农村工作20余年，在本职岗位上始终做到兢兢业业、呕心沥血，为现代农业的发展倾注了大量的心血和汗水，做出了卓越的贡献。他以强烈的事业心和责任感，带领一班人全力以赴投身农业事业，常常一天连续工作十几个小时，无私奉献，毫无怨言。

学习他艰苦朴素、廉洁自律的优良作风。他衣着朴素，生活节俭，同事们都说他不像领导干部，天天一瘸一拐、满面风尘的背个大包出入在田间地头、村屯小道，是典型的“农民”形象，即使出公差跑项目，他也坚持吃住简单，从不讲排场，尽量为组织减轻负担。尽管他长期担任宝清县乡镇和县直重要部门党政主要领导职务，却始终经得住诱惑，耐得住清贫，管得住小节，坚持正确的权力观、地位观、利益观，秉公办事、严于律己，从不利用职务便利为自己和家人谋求私利。他堂堂正正做人，勤勤恳恳办事，全心全意为民，以实际行动树立了党员领导干部清正廉洁的先进形象。

学习他心系群众、真情为民的公仆情怀。他为民服务意识强，时刻把群众的事放在心上，经常深入村屯了解情况，能扑下身子和普通百姓面对面、心贴心沟通，想方设法为基层群众排忧解难，是百姓眼中难得的“好官”、“贴心人”。他患有严重的关节疾病多年，主治医师和家人曾多次劝他卧床休息养病，但是他一直拖着病腿坚持工作在一线，忍着病痛深入百姓家中访贫问苦、解决困难，得到了百姓的认可和爱戴，也感染了身边的同事，得知他不幸离世的消息，数千名干部群众自发参加告别仪式，痛哭着为他送行。他真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，以人民忧乐为忧乐，以人民甘苦为甘苦，体现出党员领导干部一心为民、鞠躬尽瘁的公仆本色。

通过这次党支部带领我们学习于海河的先进事迹，使我掩卷深思，感触很多。这名基层的党员干部的英年早逝，给我们留下了无尽的遗憾。但他曾经火一样的存在也为我们留下了无尽的精神财富。我们缅怀于海河同志，最好的方式就是继承和发扬他先进的思想观念和优秀的工作作风。

于海河同志的兢兢业业、积极作为，勇于奉献的精神实质，更加激发自己在今后的岗位上，要始终保持立足好本职岗位。在工作实践中，要不断转变思想观念。以求真实的态度去主动作为。积极创新争优、勇于开拓创新。同时作为一名基层的工作人员我要始终保持对党和人民的忠诚、保持对工作的热爱，带着旺盛的工作激情履行好自己的职责。不图虚名，不怕困难挫折，把工作岗位作为施展才能，实现人生价值的舞台。“人善向上，豁达乐观”这八个字特别适合于海河同志。面对工作压力、他毫不退缩，面对疾病折磨、他把工作当成治病的药。出手术室的第一件事儿居然还是工作，这种人生观，体现了他对苦难的蔑视，更体现了他对工作的热爱，对责任的坚守。

共产党员是先锋模范，基层干部是过硬队伍。从最美老师张丽莉到何玥，再到于海河，我们一次又一次的感动于共产党人的崇高无私，感动于基层干部的敬业奉献。我们以感动为力量，用更加自觉的服务、更加严格的自律、更加主动的工作、更加积极的心态，来营造更多的感动。

于海河，中国千千万万个名字中的一个普通名字，中国千千万万个基层领导干部中的一名普通干部，但就是这样一个普通的不能再普通的于海河，却用自己短暂的一生谱写了一曲“爱岗敬业、无私奉献”的感人篇章，他用生命践行了党的群众路线，他用生命展示了共产党员的风采。

作为一名组工干部，要学习于海河同志为人民服务的坚定信念。于海河同志工作以来，时刻牢记自己是一名共产党员，把“随时为党和人民的事业牺牲一切”作为自己的铮铮誓言，时时处处以共产党员的标准来衡量和要求自己。他坚信共产主义，立场坚定，意志坚强，始终保持共产党员的政治本色。作为一名组工干部，我们就是要像于海河同志那样，牢固树立一名党员就是一面旗帜的理念，牢记党的宗旨，始终对党和人民的事业无限忠诚，用自己的奉献展示共产党员的风采。

作为一名组工干部，要学习于海河同志为人民服务的崇高境界。于海河同志工作以来一直从事农村工作，他在艰苦的环境下始终兢兢业业、呕心沥血，带领一班人全力以赴投身农业事业，去世前的最后时刻还忍着剧痛在病床上修改汇报材料。于海河同志把自己一生最大限度地奉献给了党和人民的事业，表现出一名共产党员生命不息、奋斗不止的高风亮节。作为一名组工干部，我们是党的基层工作的纽带，就要像于海河同志那样，把为人民服务做为自己的最高追求和奋斗目标，始终以脚踏实地、无私奉献的实干精神，多多的为人民做好事，办实事。

作为一名组工干部，要学习于海河同志为人民服务的公仆情怀。于海河同志为人民服务意识极强，时刻把群众的事放在心上，虽然患有严重的关节疾病多年，但他一直拖着病痛坚持工作在一线，经常入村入屯实地了解情况，能扑下身子和普通百姓面对面、心贴心沟通，想方设法为基层群众排忧解难，是百姓眼中难得的“好官”，得知他不幸离世的消息，数千名干部群众自发参加告别仪式，痛哭着为他送行。于海河同志的先进事迹深深地感动了我们，作为一名组工干部，我们就要像于海河同志那样，真正的做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，以人民忧乐为忧乐，以人民甘苦为甘苦，体现出党员领导干部一心为民、鞠躬尽瘁的公仆本色。

——学习于海河事迹心得体会

中国共产党哈尔滨市香坊区委书记孙洪庆

在基层走访调研，经常听到抱怨基层领导越来越难当，群众工作越来越难做。究其原因，有客观因素，也有主观因素，静下心思寻根溯源，还是没有解决“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题，缘何“难做难当”？实质上还是难在思维转换上，旧思维无以应对新形势，老办法解决不了新问题；难在作风转变上，平日里“上门找”群众少，等群众“找上门”多，下基层蜻蜓点水，浮在表面；难在能力转化，年轻干部缺少实践磨练，知识优势、专业优势未能充分转化为研判问题、解决问题的能力优势。老同志自认为经验丰富、阅历广博，不注重学习提高、与时俱进。其必然结果就是片面强调客观因素，工作安于现状、得过且过，不求有功、但求无过。总之，就是没有把执政为民的执政理念落实好。而全省优秀共产党于海河却用短暂的一人生践行了党的群众路线，践行了全心全意为人民服务的宗旨，向广大基层领导干部传递了扎根基层，永葆本色，爱岗敬业、忘我工作的“正能量”，他用实际行动诠释了“躬身为民终无悔，心中有责天地宽”的人生追求，值得我们深深的思考。

“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。”开展党的群众路线教育实践活动，要求党员干部对照“镜子”，深入查找“四风”问题，认真反思，改正不足，以实际行动践行党的群众路线。作为区领导，认真对照于海河同志先进典型这面“镜子”，从他成长轨迹中吸取营养，做到“择其善者而从之”，常扫思想尘埃，常思利民之事，努力当好班长、做好表率，培育出更多的于海河式的党员干部，忠实履行党和人民赋予的职责，这是于海河事迹给我们的重要启示。

基层群众期盼更多的于海河式的党员干部，香坊区的发展需要更多的于海河式的党员干部。我区将把学习于海河同志先进事迹，作为开展党的群众路线教育实践活动的重要内容，采取灵活多样的形式，努力营造“学先进、见行动”的浓厚氛围，搭建心系群众、真情为民的活动平台，引导广大党员干部自觉践行全心全意为人民服务的宗旨，找准工作定位，明确奋斗目标，在深化活动中推进中心工作，借活动之力破解发展难题，为推动香坊区经济社会的跨越发展不懈努力。

一是以责任意识担当重任。广泛开展“责任决定态度，责任产生动力”的学习讨论活动，深入查找履职尽责、服务群众过程中精神状态、服务意识、工作效能等方面存在的差距，在全区党员干部中营造了在位谋政、在岗尽责、在职为民的良好风气，着力解决思想认识不高、工作动力不足的问题，从而以责任重于泰山的意识担当建设新型工业区、现代文明区的重任，以时不我待、舍我其谁的气魄，激发更多的潜能，瞄准更高的目标，争做发展香坊的主人，不辱执政为民的使命，以更大的作为共同开创跨越发展、惠民为民的新局面。

二是以群众观点破解难题。深刻认识群众工作是一切工作的“生命线”，是党的“生命工程”的重要性，以群众利益无小事的实际行动持续抓好政风、作风建设，广泛推广我区的“三个一”工作法等服务群众、服务基层新做法、新经验，坚持把为群众谋福祉作为工作的落脚点，主动做好服务，继续开展“惠民服务年”活动，全面启动“机关干部下基层”活动，组织党员干部深入基层关切民生、关注民忧，问需于民、问策于民，集群众的智慧，推出社会保障体系、发展文教卫生事业、优化社会管理服务、构建和谐稳定环境等方面的工作举措，着力解决一批事关群众利益的重点、难点问题，全面增强人民群众的幸福感、安全感和满意度。

三是以创新理念谋划全局。今年年初，面对我市各区县不甘人后、竟相发展的态势，面对区情实际带来的一些不容回避的困难和问题，我们深入学习领会省、市发展思路的基本内涵，带头破除僵化守旧的思想观念，带头谋划好工作思路，确定了继续深入实施“五大工程”，以提高经济增长质量和效益为中心，以城乡一体化建设和哈东物流产业带建设为载体，抓项目、促产业，抓建管、促环境，抓民生、促和谐的总体思路。为此，我们将推出加大重点项目超前调研力度，重奖各部门、各单位创新做法等举措，激励党员干部解放思想，更新观念，打破常规，集中集体的力量，采取更加独到的工作措施和工作方法，对全年工作进行谋篇布局，对大项目提前跟踪介入，保证全年的各项工作不断有新招、处处创亮点，推动整体工作再上新台阶。

四是以真抓实干推动工作。高标准的定位、高标准的要求，需要不断发扬香坊区多年坚持的务实态度，不断强化“为民服务要敢于负责、负责到底”的意识。在推进、落实今年工作的全过程，从开始、从中间、到结尾都要以等不起、慢不得、坐不住的工作状态，落地有声，干就干好，干就干完，决不半途而废，更不虎头蛇尾，具体措施是按照项目化、责任化、节点化、数字化要求，对重点指标、重点工作、重点项目，逐个分解细化目标任务，优化工作流程，明确工作任务，确定推进节点和完成时限。完善督办机制，加强绩效考核，坚决做到言必行、行必果，切实提高政府执行力。强化学习理念，树立“问题导向”，把找准问题、破解问题作为推进工作的关键举措。对项目征收、落地等难点任务，挂图作战，全程督办，努力营造只为落实想办法、不为落后找理由的工作氛围。

学习于海河先进事迹心得体会（精选好文）

-----学习于海河先进事迹心得体会

林艳红

一颗大树倒下了，一片森林也随之黯然失色，一个人民心中的好干部就这样悄无声息地走了，走的那么仓促，走的是那么让人悲痛欲绝……一个个感人肺腑，荡气回肠的故事在龙江大地上传颂；一幅幅为人民服务的画面在人们心中流传、放映、缅怀、哀痛……20xx年11月6日上午，年仅51岁的于海河溘然长逝的消息在宝清大地上沸腾了。

于海河，1962年8月出生于农民家庭，1983年参加工作。30年来，他从乡镇组织委员干起直到政协副主席的岗位。没有惊天动地的壮举；没有声名显赫的伟业；也没有一鸣惊人的事业。他只是怀着一颗感恩之心，凭着满腔赤诚和无限热情，一步一个脚印的埋头苦干，埋头实干。他把满腔的热情和无限的忠诚都无私的献给了事业，献给了人民，献给了党。用实际行动和生命谱写了一曲为民、务实、清廉的壮丽赞歌。于海河同志视党和人民的事业为生命，把党和人民的利益放在至高无上的位置。从事农业农村工作23年，把全部身心用在了为农民群众谋发展上。为使农业增产，农民增收，他起早贪黑跑项目，领导群众建基地、办讲座、做示范、抓指导，足迹遍及全县百余个行政村，引导农民走向了致富路。他实心实意为群众办好事办实事，宁让身体透支，也不让工作欠账，他拖着病腿，像不知疲倦的机器，高负荷的工作量严重的透支着他的身体，可只要一提起工作，他就精神百倍。他爱岗敬业，视责任如泰山，坚持深入基层，深入一线，逐村逐户了解农民诉求，及时了解农民思想动态，化解纠纷，每年帮助农民群众解决各类难题近百个。他淡泊名利，严格自律，清正廉洁，勤俭朴素，家庭生活拮据却也无私接济和帮助了很多名贫困群众。

每一次看过于海河的事迹报告，我都泪流满面，内心久久不能平静。为什么于海河可以有这般修养和境界，为什么于海河可以不被金钱，权利欲望所诱惑和击败，为什么于海河甘愿默默地一直奉献着，直到燃尽生命的最后一滴鲜血。他就像一棵傲然屹立于寒风峭崖边的松柏，浩然长存，心境高远，胸怀百姓。

苍山不语，自有他的崇高；大地不语，自有它的辽阔；松柏不语，自有它的挺拔；海河不语，自有他的光芒万丈。而这份光芒，让海河逝去，却精神长存。20xx年11月8日，天上飘着雪花，气温是入冬以来最低的一天，两千多人站满了广场，简易的灵棚前，致悼词的县委领导泣不成声，肃立聆听的人涕泪横流。他走了，带着太多无奈和不甘，但他的精神却常留在我们心间，留在龙江儿女的心间，就像一座丰碑永远地站成永恒。

我们不禁感慨，一个人，要有怎样的修为，才能让为他送行的人撕心裂肺得悲痛？一个人，要成就怎样的伟业，才能赢得这铺天盖地的缅怀？一个人，要有怎样令人感佩的人品，才能担当起如此厚重的哀荣。这值得我们敬佩，值得我们敬仰，值得我们去努力追寻，更值得我们好好去思考，反省……

此时此刻眼前又一次涌动着为海河送行的洪流，就仿佛50年前在河南大地上那副悲壮和震撼的为党的好干部焦裕禄送行的场面。苍天呜咽，大地悲歌。一幅幅白色的送葬旗帜汇成了一条悲痛和哀伤的巨流。为什么？苍天如此无情，于海河年仅51岁。可他们却在自己为党为人民无限地倾其所有，无限地透支着生命。直到耗尽生命的最后一口气，带着说不尽的遗憾走了。他走了，可还有那么多未尽的事业，他那一颗为百姓无怨无悔服务做事的情怀就像一颗永不生锈的螺丝钉，熠熠闪光；他总是在默默地奉献，默默地付出，默默地撑起一个共产党员的朗朗乾坤。

他走了，却让活着的人在震撼和悲悯中不断地反省，哀思，提高，升华。把他们的精神幻化为一种净化思想和灵魂的清洗剂，在我们为之感动和悲伤的时候，把浮躁的心沉静下来，把权利的欲望扼杀在心底，把安逸享受之心彻底摒弃，把悲痛化为一种力量，把学习他们的精神作为我们理想信念服务奉献的强大支柱。我的心就像被一种无形的精神所驱使所感召所折服，尤其是我们党员干部，仿佛怵然间就有一种责任和担当在肩上。

在党的群众路线教育实践活动中县委号召全县党员干部都要践行于海河的“四学四问四做”一学于海河求真务实的精神，必须破除形式主义，做埋头苦干的实在人。结合自己的实际工作，作为交通战线的一名党员要在细节处着眼于求真务实，要把党务工作和群团工作做细做实，要把思想、学习和提高紧紧结合起来。要在新形势下重新沉淀和积累理论素养和踏实奉献精神，要把任劳任怨的奉献意识贯穿自己的灵魂深处和行动之中。二学于海河为民服务的理念，一定力戒官僚主义，做情系群众的贴心人。怎样为民服务用真情，怎样情系百姓发自内心，怎样从小事从点滴中真心实意为群众服务。而不是再一味地抱怨叫苦推诿。尤其是交通战线的执法人员和年轻干部党员要彻底进行一次灵魂至骨髓深处的净化提高革新和发展。要把心灵深处一味只想索求的思想和意识要彻底转变，要时刻用于海河的精神让自己也渐渐走向高大和树立服务的理念。要让这种充满正能量的阳光的理念迫使自己也走出阴霾和狭隘自私的利己主义，要让真情服务百姓，无私奉献群众是自己人生中追求的目标和奋斗的宗旨。三学于海河淡泊名利的境界，彻底摒弃享乐主义，做艰苦奋斗的带头人。于海河一生心境高远，只懂得无私地奉献。在他温暖浪漫的文字里我们读懂了他宁静而致远的情怀，也许一杯茶一本书，一件普通的衣服，一份为老百姓做事的情怀就是他人生的最高境界。他那种几近于清苦的生活背后我们却看到了他资助贫困百姓的点点滴滴动人画面。他宁愿自己骑着一辆摩托车跑遍天府之城的每一寸黑土地，却美其名曰方便；他宁愿坐着颠簸的火车客车往返宝清至省城或北京的一路辛苦，也不做来去舒适方便的公车；他宁愿把那些贿赂的巨款拒之门外，而今扔住着50多平米的老楼，穿着十多年的老皮鞋，拖着那条老病腿，秀美的万达山脚下留下了他坚实的步履，清澈的挠力河水印证了他艰苦奋斗的脚印。他不懂得什么叫享受生活，不知道牛排没有骨头，不知道羽绒服如此轻便，不知道为老婆和女儿安排一份好工作体面又风光，他不知道为自家的亲人找几个项目赚点钱花着敞亮又鲜光……而写到这里，我们又做得怎样？我们究竟做得怎样，我们也是党的干部，也是人民的公仆。扪心自问，改变和提高势在必行，要在此次的学习中，要在灵魂深处剖析自己自省自己净化自己提高自己，从而达到彻底转变。四学于海河勤俭节约的品质，坚决抵制奢靡之风，做清正廉洁的干净人。这总让我想起一身正气两袖清风，这就是于海河最高尚的情操和最真实的写照。为官一辈子真正践行了严以修身，严以用权，严以律己；谋事要实，创业要实，做人要实。XXX在兰考调研讲到的党员干部要做到“三严三实”，在于海河身上体现得淋漓尽致。而我们在不断地学习，在不断地写心得体会，在不断地听报告会，那么在夜深人静的时候，在聆听自己心灵的琴音时，我们究竟学到了于海河什么，我们在灵魂深处是否改变提高和完善了，哪怕就是点滴，那也是收获，也要把这份点滴继续传承和发扬下去，真正让我们麻木的思维觉醒，而不是那种于海河的事迹又与我何干，学习了，一直在学习，但心灵深处的麻木却有增无减，这不一样还是形式主义么，这不是一样的徒劳无用功么？既然我们已经在努力和改变，那么就要有所突破和变化。所以让自己无论在行动还是思想上一定要提高和转变，哪怕是一点的提高，那也是飞跃，坚持下去，努力下去也许就会变成卓越。如果能把于海河这面旗帜经常在自己静对朗朗的明月时，做到吾日三省吾身，这面旗帜将会，必将会在天府大地塑造出一批于海河式的杰出的好公仆。

我们要让这面旗帜永远在龙江大地领引我们前行，奋斗，拼搏。而更重要的是我们要把这种精神发扬光大，传承下去，时刻指引我们的工作学习和生活，要让这种学习海河精神的热度一直延续下去，一直影响着我们，激励着我们，鼓舞着我们。甚至是我们的后辈乃至几代人都要用于海河的精神支撑起内心为人民服务的无怨无悔的鲜红的旗帜。就像北大荒精神，铁人王进喜精神，雷锋精神，焦裕禄精神，孔繁森精神一样一直长远永远地驻留我们心间。为龙江大地得崛起，为天府宝清得腾飞而做一个于海河一样的好干部，好公仆，好儿女。

房地产观摩学习有感

--20xx净土智地**房地产观摩学习有感

20xx年3月22日

春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。

作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？

他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“20xx**房地产观摩学习团”，3月20日于**集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。

本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：

一、参与项目和人员

↘净土智地湘西自治州参与项目和人员：

保靖翰林华府：黄琳、彭维、米霞

古丈茶乡新城：梁军、刘慧、龙灵

古丈天育雅苑：小张

公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）

↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）

↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中铁·世纪山水（占地430余亩，**最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）

2、国盛商业广场（建面20多万方，**最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）

3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/接待：林海经理等）

4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）

5、湘盐·晶鑫花园（参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）

7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）

三、主要收获

一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。

首先，是创新和引领：

一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为**房地产的标杆大盘，确实把**房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为**房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的**房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得**房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路……这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了**更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让**市民有了更好的居住享受。

国盛商业广场，作为**家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创**商业地产崭新的大盘时代，也必将成为**城市商业重心逐步从北**向南乾州转移的标志性事件。

张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。

一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。

这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。

其次，是敬业和执着：

国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；

边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，**房地产的传奇和领军人物，拥有**绝对商业最中心--和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。

印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深入思考和持久的实践，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。

“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜爱，甚至是狂热喜爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。

第三，是求索与主动：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。

第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个**房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释；

第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；

第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。

新东方总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过20xx年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的理想。

第四，是坚守与梦想：

甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。

世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃，依旧执着和保持积极心态，非常难的。

不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、徘徊、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。

第五，是欢笑与快乐：

短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。

田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进**驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“……

当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。

四、临渊羡鱼，不如退而结网。

此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以津津有味的品论我们的传奇。

所以，我们是不是要做如下思考：

作为置业顾问，当我们还在为莫名的小情绪纠结时，把大量的时间浪费在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却营养过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今天的所见所闻，再对照自己，去认真总结，怎样从细节培养我们的积极心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。

作为项目经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求徘徊时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场艰难内心绝望时，请思考今天我们所经历的这些管理者们，当他们遇到这些问题时，又将会是怎么抉择，又会是怎样的结果呢？

作为公司管理层的我们，对比自己团队和观摩学习的**几个团队，感受到不少的差距和不足，比如：如何规范和严格要求？如何形成团队凝聚力？如何持续的激励和提升员工？这些，都需要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。

成功没有标准答案，条条道路通罗马。

销售和管理的方法很多，方法没有绝对的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深入的思考、实践并总结，然后再实践，再总结，最后形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最后的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最后结合自己的特点，一定要形成自己的销售风格”，管理亦如是，我深以为然。

时光荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；未来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的思考。

感谢今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特别感谢净土智地副总经理张总，我们可爱可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的精心筛选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的宝贵资源，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、快乐之旅、启迪智慧之旅！相信每位参与此行的同事都会发自内心的想说：谢谢你，张总！

**房地产营销策划有限公司：杨平武

20xx-3-22夜

我们被丹华感动【荐】

我们被丹华感动德国波恩华侨中文学校教师袁素明黄小桦丹华文化教育中心和我们波恩华侨中文学校是比翼双飞的姊妹学校，有着多年的深厚友谊，为此我们一直在关注着丹华。听闻丹华近些年来越办越红火，还听说她们采用了“仿古”新识字教材《中华字经》进行教学。这本教材有什么特别之处，教学效果究竟如何呢，引起了我们的兴趣。最近在与李佩燕校长的一次通话中谈及《中华字经》，古道热肠的李校长当即建议我们亲自来丹华看一看，并热情邀请我们就在她家下榻，以便充分利用这难得的机会深入交流细谈。带着好奇和满腹的疑问，我们来到丹华文化教育中心观摩学习。真是不看不知道，一看吓一跳。在丹华的所见所闻，实在让我们耳目一新，眼界大开：当我们坐在教室里，听着学童们清脆朗朗吟读着古香古色富有韵律的《中华字经》，合着音乐咏唱那脍炙人口的千年古诗，看着孩子们兴致勃勃地随着老师手舞足蹈做着各种富有象征性的动作，我们深深地被感染和感动了——学习汉字对海外华人孩子来说向来是一个枯燥艰涩的苦差事，可是在丹华校园课堂里的学习气氛是如此热烈，孩子们的学习兴趣如此高昂，我们不由地感叹道：这才是真正的学堂。当听说丹华的孩子们学习中华字经不到一年已认得超过一千汉字时，我们曾半信半疑。现在亲眼见证了这一事实并引起了我们的思索。作为从事海外中文教学近二十年的教师，总感到在一个怪圈里打转：老师呕心沥血地教，学生咬紧牙关地学，一个字一个字地抠，一个个词地磨，数年过去了，学生掌握的知识寥寥有限，面对三千汉字仍然是望洋兴叹。和丹华现在的中华字经教学法两相比较再打个比方：过去的教法是老师给学生鱼，常常是抓了这条丢了那条。现在采用《中华字经》的教材和教法可让学生在一年内快速认识两千常用汉字，这两千字就织成了一张鱼网，用这张鱼网就可以在中华文化的汪洋大海中尽情捕捞丰而无尽的宝藏！丹华的经验不仅给了我们启示，也展示了海外中文教育的一个新前景，令人鼓舞振奋。当我们在丹华参观时，还看到了学校拥有一支朝气蓬勃素质优良的教师队伍。教师们虽很年轻，但都富有丰富的教学经验和饱满的热情。从教师、义工和家长的团结配合中，我们看到了一种凝聚力和健康向上的良好校风。尤其让我们感动的是李佩燕校长，两个晚上她都和我们长谈至深夜，细细向我们介绍了丹华多年来的办学经验，她为何要采用中华字经教学及遇到的阻力、困难和解决办法等等。李佩燕校长积累了数十年的教学经验，深知过去教育其中的弊端，并以前瞻性的眼光一眼看出了《中华字经》的独特优势和长处，并以过人的勇气和胆魄，克服阻力大胆采用中华字经教材和教学法，取得了令人叹服的成绩。对于她，我们深感敬佩。

《中华字经》新的理念带来的启发思考，丹华教师创造性的教学实践，无私奉献的团结精神，孩子们丰硕的学习成果，海外中文教育新的希望丹华之行给我们的感受如此之多，收获如此之丰，实实在在超出了我们的预料和期待。如今我们已回到德国，但心情仍然久久不能平静。借此机会我们再次向李佩燕校长、黄音主任及丹华全体老师表示崇高的敬意和深深的感谢！

学习在阳光下茁壮成长心得【荐】

今天观看了任小艾老师的关于《在灿烂的阳光下茁壮成长》班主任工作报告，感到这次报告的观看很值得，真是一次触动心灵的报告。任小艾老师在中学任教17年，有15年班主任工作经验，可以说是一个具有丰富班主任工作经验的老师。任小艾老师认为“在教师生涯中，如果没有做过班主任的老师，应该说不是一个最完美的老师。”她还认为“教师的乐趣，就是育人的乐趣，与孩子每天心灵接触过程的乐趣。”只就这一点而言，我觉得很多老师包括我自己都没有做到。从任小艾老师的报告中我了解到她是在把自己的职业当做一种爱好，把与学生心灵沟通当做一件快乐的事去做的，这也真正体现了她与别人的不同之处。“用心灵赢得心灵，用人格塑造人格。”

记得我曾经读到过《责任胜过能力》这本书，书中主要强调的是职工的责任心，任小艾也这样认为，她说，责任心是做好班主任工作的前提。责任心是道德的基点，在日常工作中即表现为自觉地把份内的事情做好。班主任工作是连接学校与学生之间的桥梁和纽带，是全班学生的组织者和管理者，班主任的责任心表现在上对学校负责，下对学生负责两方面。另一方面应做到经常深入学生，全面了解学生，及时掌握学生的思想动态，通过日常的学习和工作等各项活动，在思想上有针对性地进行引导，帮助他们树立正确的观念，并及时积极地把在班级工作的问题向学校反馈，从而达到学校和学生双方满意。第二、宽容心是给后进生的一剂良药。在班主任工作中，我们时常会用同一个要求，同一种模式来塑造我们的学生，但是我们经常会发现：有很多的学生并没有按照你所设置的轨道去走。因为我们的学生千差万别，他们有着各自的特点，各自的爱好，这就需要我们班主任有一颗宽容的心。班主任的宽容心很大程度上就是要宽容学生的不足，古语说得好"人无完人，金无足赤"是人总会犯错，总会有不足，就看你看待不足的心态。第三、公平心能得到全班同学的爱。在现实生活中我们会出现这样一直现象：我们时常教育孩子学做真人的同时却在用自己的行动教育学生做一个"假人"。作为一个班主任，我们应该知道每个班级总是有优秀生、中等生和后进生组成的，在你不知不觉的工作中宠坏了一半，同时也失去了另一半。有了一颗公平心，我们才能拥有整个班级。第四爱心是班主任走近学生的法宝。这爱心包括对工作的热爱和对学生的热爱。对自己的工作有了爱才能产生工作的动力，才能在工作中倾注满腔热情，发挥积极性和创造性，班主任工作需要花费大量时间和精力，有了爱你才会舍得付出。当然，对学生的热爱不是无原则地溺爱与迁就，而是严格要求，真正做到严与爱的有机结合。第五、细心是做好班主任工作的助手。细心就是用心细密，做事细心，就会认真周密地考虑各种问题，精益求精地把事情做好。工作中有细心就能及时发现出现的问题，防微杜渐，避免事态扩大；工作中有细心就能帮助我们全面分析问题和正确处理问题。细心的注意自己的的学生才能真正地了解我们的学生。

众所周知,我们所从事的职业是面对着活生生的人，任何一个人都不能出废品！这就是教师职业的残酷。它的残酷就在于那里呢？就在于教师的职业是一项只能成功不能失败的职业！不允许失败。对每一个老师来讲，你的学生可能在你的班级里是百分之一，但在每一个家庭来讲，这个孩子就是百分之百！就是父母头顶上的一片天！知道了我们所从事的教育事业这么重大,怎样才能教育好我们的学生,，我们需要的是一种什么样的教育？这些都是我们要考虑的、而且是一定要重视的问题。任小艾老师说“第一，要懂得调查研究。调查什么，研究什么，就是我们所教的学生。第二，要懂得爱，爱孩子是做一名合格教师的底线。第三，教师要有一眼泉水的知识量，教师在教给学生一杯水的同时自己必须要有一眼泉，而且是一眼活的泉水。要用自己的知识，沽沽不断的流淌出来，浇灌学生的心田。第四，就是教师能化腐朽为神奇，能把难解的问题，棘手的问题巧妙的解决这是教师应该具备的能力。一个教师如果能集情感、科学、艺术于一身，他一定是一个能够取得成功，取得成功的老师。”

在报告会上任小艾老师阐述了班主任工作的重要性，用“一则、二感、三言、四通、五心、六法”概括了开展班主任工作的方法和技巧。一则：教育的原则，爱中有严，严中有爱，即“以爱动其心，以严导其行。”；二感：对本职工作的责任感、使命感；三言：1、没有不合格的学生，只有不合格的老师；2、没有教不会的学生，只有不会教的老师；3、怎样进行自我评价；四通：通晓班主任工作、通晓学科教学、通晓相关学科、通晓教育科研；五心：爱心、信心、专心、恒心、虚心；六法：1、优良环境的感召法；2、抓住教育时机的功倍法；3、虚功实做的导行法；4、捕捉兴奋点的磁性法；5、三位一体的互助法；6、自我教育的内驱法。我想这些对我以后的工作应该会有很大的帮助的。心得》

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