月工作总结

月工作总结(推荐十一篇)。

经常进行工作总结有助于我们提高工作能力，在日常工作中怎么写岗位月度工作总结呢？以下是栏目小编为您准备的最新关于“月工作总结”的范文，看完这篇文章后请不要忘记把它分享给您的朋友们！

月工作总结 篇1

平面设计软件还涉及到一个重要的设计软件就是coreldraw，在我们学校装潢设计专业是没有这一平面软件学的，所以我在上广州实习的前半个多月在宿舍拼命学习coreldraw软件，在别人已经放假回家时，我独自在为我的前途努力拼搏，因为我相信，付出的努力总会有回报，风雨过后总会有彩虹！

第一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；

第二是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。

第三是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解。

我们实习的单位——桂林宾馆是一所成立于1987年的老牌四星级涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广阔。其餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部（包括漓江厅、七星厅和多功能厅）和西餐部（包括酒吧和自助餐厅），我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅。漓江厅是桂林宾馆最大的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。

中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。

我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。

但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践，追求进步。

实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要特别感谢辛勤指导我的武老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的孙老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

月工作总结 篇2

宝宝每天的成长需要大量的营养，母乳虽然是最好最天然的食物，但是随着宝宝一天天的成长母乳的营养成分已经不能满足宝宝成长需要的，随着宝宝的成长就要适当的添加辅食了，其中粥或者面食都是很好的辅食，其中玉米的营养价值非常高，不经含有维生素还有健脑的作用，下面一起了解下七个月大婴儿能吃玉米粥吗。

是可以吃的，但是需要尽量清稀一些对于玉米面孩子的胃肠道不一定可以完全消化吸收的，所以是需进行的细腻的粉状以及清稀一些是额可以吃的，宝宝开始新的辅食的话，必须是先少量的尝试的，宝宝要是添加一段辅食，肠胃可以适应的话就可以给宝宝吃的，如果吃一次大便异常那就是不建议的，和宝宝的胃肠道消化是有关系的。

7个月时吃的食物给你参考啊，有肉末面条，黄古鱼面条，肉末稀饭，自制米粉。蔬菜稀饭。 如果你的宝宝这些都还没有开始吃呢，就先吃烂面条，超市有儿童面条卖，烂稀饭，如果便便正常3-4天后可以吃，蔬菜面条和稀饭 。

同样便便正常3-4天后可以吃肉末面条，黄古鱼面条，肉末稀饭开荤先吃黄古鱼的汤下面条比较好，汤要炖浓啊，不要鱼肉。 切忌每一样食物一开始不要喂的太多50毫升就可以了，以后可以慢慢加。荤的食物一星期不要超过俩次啊，吃多啦会消化不良， 哦，对了买贝亲的碗上面有毫克说明。

另外荤素搭配 还可以吃青菜 红薯 南瓜 山药 鱼肉 猪肝 豆腐粥 红枣小米粥，木瓜粥等 另外不煮粥煮面条也可以啊。

还有啊，如果宝宝吃辅食不消化时：你就给宝宝吃【木瓜泥】【木瓜粥】注意啊粥要煮到很稠的那种啊。 再给你介绍木瓜的好处啊： 木瓜含有一种特殊的成分，叫做【木瓜蛋白酶】，它是一种帮助人体消化蛋白质的酶，能够分解蛋白质。木瓜对宝宝肠胃消化吸收很有帮助。加上木瓜的膳食纤维含量很多，对于治疗胀气有不错的疗效。 而且味道香甜，很能挑起宝宝的味蕾呦！

上面就是对七个月大婴儿能吃玉米粥吗的介绍，通过了解之后我们知道宝宝七个月是能吃玉米粥的，但是一定要将玉米粥煮烂，并且要多放点水到里面，另外给宝宝添加辅食一定要有一个适应的过程，并且要注意营养的均衡，多吃不同的食物。

月工作总结 篇3

作为一个夜场工作人员，我自觉地完成了上个月的工作任务，并且取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将详细地总结我在夜场的工作经历，并分享一些我学到的宝贵经验。

我要感谢整个团队对我的支持和鼓励。在这个月里，我与志同道合的同事们紧密合作，共同努力，为夜场的顺利运营付出了很多。在工作中，我始终遵循团队合作的原则，相互协作，互相帮助。团队合作的力量是不可忽视的，它使我们能够克服困难，应对挑战。正是这种团队精神，我们才能够在忙碌的夜晚保持高效工作。

我要提到的是客户服务。作为一名夜场工作人员，提供优质的客户服务是我们的首要任务。每个顾客都希望在夜场享受到舒适的环境和友好的服务，这对于夜场的声誉来说非常重要。因此，我时刻保持微笑，主动关心顾客的需求，确保他们得到满意的服务。我也时常与顾客进行交流，倾听他们的反馈和建议，这有助于我们不断提高服务质量。

我还学会了如何高效管理时间和应对突发事件。夜场工作环境较为复杂，时常会遇到各种问题和意外。因此，我学会了在紧张的工作中保持冷静和应对能力。我会提前做好准备工作，制定详细的计划，分配好时间。这样一来，我能够更好地把握工作节奏，提高工作效率。当遇到突发事件时，我会及时根据情况做出应对措施，保持冷静的头脑，避免事态扩大。

我还要感谢夜场工作给予我的人际交往能力的提升。夜场是一个充满了各种人的环境，与不同背景的顾客和同事打交道，不仅要倾听他们的需求，还要与他们有效沟通。在工作中，我学会了与人为善，尊重他人的观点和意见。我也学会了通过良好的人际关系建立合作伙伴关系，这对于我的个人发展非常重要。

小编认为，过去一个月的夜场工作给我带来了很多收获和成长。在团队合作、客户服务、时间管理和人际交往等方面，我都取得了进步。我将继续保持良好的工作状态，不断学习和提高自己，为夜场的发展做出更大的贡献。

扩展阅读：

1. 工作总结是一种重要的工作反思方法，它能够帮助我们回顾过去的工作，并找出不足之处，进一步改进。

2. 团队合作是现代工作环境的核心概念，团队合作的好坏直接影响着工作效率和成果。

3. 优质的客户服务是提升企业形象和竞争力的重要手段，它不仅能够带来客户的满意度，还能够为企业带来更多的业务。

4. 时间管理是一种高效工作的重要方法，它需要我们对自己的工作进行合理安排和有效利用。

5. 人际关系是工作中不可忽视的一个方面，良好的人际关系能够帮助我们建立更多的合作伙伴关系，并在工作中得到更多的支持和帮助。

月工作总结 篇4

集团办公室紧迫感、使命感，文秘部落抓住“创争”机遇，激发创新活力，深化管理挖潜，确保安全稳定，生产经营持续强劲发展。6月份公司预计完成箱量2。3万teu，完成月度计划110。58%，同比增长21。69%；完成收入1160万元，完成月度计划107。08%，同比增长22%；上缴资金469。83万元，完成月度计划140。08%，同比增长4。59%，全面完成月度计划。上半年，公司预计完成箱量13。53万teu，完成计划的108。24%，同比增长24。59%；完成收入6800万元，完成计划的125。54%，同比增长55。73%；上缴资金2248。66万元，完成计划的134。08%，同比增长37。4%，将胜利实现半年“双过半”，为夺取全年“满堂红”奠定了更加坚实的基础。

6月份工作总结

1、全面深入开展“创争”活动

墙报等学习宣传阵地，营造了浓厚的学习氛围，建立了完整的资料档案。职工人人“创争”制定愿景、读书计划、练“绝活”项目等，“创争”活动正在扎扎实实地全面开展。同时，组织农民承包工积极参加“创争”活动。办公室举办了专题培训班，对基层“创争”进行了集中指导；分头深入基层，加强具体导，切实抓出了成效。

1。2准备参加集团职代会。要按照集团要求，充分做好将于7月初召开的集团九届xx次职代会的各项准备工作。

1。3抓好“创城”工作。深入开展环境卫生整治，全面提升港容港貌精细化管理水平，为“创城”工作做出贡献。

2、确保平安稳定

知识答卷等活动。二是处理好生产与安全的关系。坚持把安全生产放在首位，坚持生产必须安全，不安全不生产。三是处理好严管厚爱的关系。特别是领导干部带着感情抓安全，负起责任抓安全，严抓严管严处。四是狠抓落实。切实解决好抓教育不用心、抓措施无实招、抓问题不敢碰硬的问题，开展了安全法规、装卸规程、和重点部位及安全知识大教育、大培训、大检查、大落实、大整治。五是突出重点。重点抓好了危险品库、仓库、高大机械等重点部位和新增货种及玻璃、钢管、铸铁件及废纸拆提等特殊作业的安全防范管理，建立和完善单项装卸工艺和作业规程，加强手持电动工具的用前检查和阴雨天气电气焊作业安全防范，强化现场作业管理，狠反“三违”，抓好人机配合、人员站位等重点问题。特别是抓好防雨、防风、防雷电工作，确保安全。

2。2生产组织持续改进。

公司经理亲自到调度室“蹲点”，全面调查情况，查找问题，解决问题，指导工作，通过深入分析生产作业的运行规律，科学安排机械、人力，使生产的组织指挥工作在短期内大为改观，各个环节运行顺畅，完全依靠自己的机械创造了高产，大幅增加了对外创收。

废纸拆箱、中控场地、港站、厕所等特殊作业和重点区域的“五个文明”管理，达到“四标六清”要求。各单位抓好属地日常动态管理，持之以恒，始终保持良好的库场环境，时刻处于应检状态。

卖饭等外来人员及时阻拦，杜绝进入公司区域。

3、胜利实现半年“双过半”

胶济铁路改造带来的影响，加大市场开发力度。重点发展了进口拆提、危险品货源、铁路整车货源等业务，成效显著。

与海关合作的“港海公司”加紧完成了筹备工作，将在近期内开业。关于保税库、与天津振华公司的合作等项目正在抓紧洽谈。

装车20teu，共108teu的班产纪录。危险品预计完成2400treu，增长5%。

3。3场站业务稳中有升。应对海关监管模式转变，加强市场开发力度，千方百计扩大内装业务，遏制箱量下滑，比上月略有增长。

整车、大宗货源三项重点，大列装卸箱量比上月增长铝锭等大宗货种继续保持增长趋势。

3。5查验服务再创新高。海关查验箱量达到2700自然箱的历史最好水平，比上月增长8%；完成收入增长5。2%。

3。6货柜维修。货柜维修中心以质取胜，处理好合作关系，神州修箱市场份额保持在70%以上。

3。7积极推进配套经营。神州场站增加了资班轮箱源，确保箱量5200teu以上。内支线保持扭亏为盈。

4、深化管理挖潜

4。1继续深入开展“金点子”活动。公司实行《“金点子”管理实施办法》后，职工献“金点子”的积极性空前高涨，动脑筋想办法，共提出“金点子”40 项，有较高价值的21项，创造效益可达29。9万元。管理挖潜活动呈现出新的深度和力度。

4。2加强机械管理。机械队进一步加大机械管理的力度和深度，继续开展国产化替代，完成了正面吊液压系统技术改造和重箱叉启动机国产化替代，节省资金22。14万元。重点解决了机械漏油问题，公司机械状况有了新的改善。

4。3加强工属具和备品管理。建立了公司工具库，对工属具实行规范管理，提高了工属具的完好率和使用效能。

5、为职工多办实事

5。1发放好了庆“六一”儿童慰问物品，体现对港口职工后代的亲情关爱。

5。2摸清职工住房情况，配*集团做好新建住房的出租工作。

5。3筹备好职工健康查体，组织了职工休养工作。

工作计划

1、深入推进“创争”活动。在六月份的基础上，抓好读书学习、苦练绝活、培养品牌等工作，重点抓好场站新信息系统的应用、完善和操作技能的提高，筹备扩大升级工作，将活动继续推向深入。

2、确保安全质量。要巩固和发展“安全生产月”的成果，坚持抓安全质量不放松，严防回潮，持之以恒。突出危险品库和重点作业的安全防范，不断完善制度，深化管理，特别是针对多雨、高温季节的特点，抓好喷淋棚、仓库的管理和防高温货种的安全防范，杜绝安全质量事故。

3、生产经营乘势大上。

在实现“双过半”的基础上，加快生产经营发展，乘胜夺取七月红，为实现全年满堂红奠定更加坚实的基础。

3。1强化生产组织，各单位要及时向调度室汇总当班各项作业计划，对特殊情况要予以说明；调度室要全面掌握当班作业计划，并根据动态变化及时调整作业，使生产组织既全面合理，又突出重点。要采取有力措施，确保信息传递无误，保证集港顺畅。神州场站要顾全大局，维护公司利益，积极做好生产经营的协作。机械队要加强作业机械动态管理，掌握现场机械的运行情况，提高作业效率并增加对外创收。

各单位要充分重视和做好对外协调工作，为公司发展创造良好的内外环境。

3。2加强生产经营。

3。2。1抓住机遇加快发展进口拆提。利用“三废”西移的机遇，发挥库场优势，力争拆提量达到1000teu，创造更多的作业纪录，强力发展经济增长点。

3。2。2提高场站操作箱量。提高对海关监管模式转变的应对能力，加强市场开发力度，在扩大市场，增加内装，开发新业务上下功夫，尽快提高操作箱量。

整车、大宗货源三项重点，大列装卸抓好增箱量、增效率、增效益；整车接卸抓好发展大货种、增加新货种，扩大内陆市场，继续保持增长趋势。

3。2。4扩大货柜维修市场。货柜维修中心要保证修箱质量，做好与船公司的协作，扩大神州修箱市场。

3。2。5增加查验箱量。以启动“港海公司”为契机，再创查验箱量的历史新高。

3。2。6与海关合作的“港海公司”要开业营运，开好头，多创效益。加紧保税库及与天津振华公司合作等项目的工作进度，争取取得新的进展。

4、深化管理挖潜。

燃料管理，实行领用、余料复核制度和作业量与消耗量的综合考核，节省生产成本。

4。2继续开展技术攻关和国产化替代活动，强化机械的管用养修，提高机械性能，降低故障率，节约费用。

4。3持续开展“金点子”活动。各单位要广泛发动，献计献策，提高“金点子”质量，增加实际效益，把增产节支活动推向深入。

5、为职工办好实事

5。1抓好防暑降温工作。要全面检查和修复办公用房的空调，并根据天气变化，采取降温措施。机关干部要组织送清凉活动，确保职工作业身体安全。

5。2组织好庆“七一”活动，开展有意义的纪念活动。

月工作总结 篇5

一、转变观念，加强理论学习，提高教师的职业道德水准，增强责任感。新课程将会让教师们认识到：认真执行教学常规是教师的基本职责，是教师自我发展的过程。教师是学生学习的促进者，教学重在如何促进学生“学”。

二、要正确理解，处理备课与编写教案的关系。我们要强调备课的内容。备课中心任务应是钻研教材和撰写教学过程，主要精力应放在明确教学目的，理清教材思路和教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。备课是教师个性智慧的结晶，要设计符合学科特点、渗透新教学理念的教案，力求多一点实质少一点形式。

三、课堂教学是实施素质教育的主地，是学校工作重点。在执行教学常规中，全体教师要树以学生发展为本的教学观。在教学过程中，教师应与学生积极互动、共同发展，成为学生学习和发展的组织者、引导者和促进者；应处理好知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的关系，注重培养学生的创新精神和实践能力，引导学生自主学习、合作学习、探究学习；应大力推进多媒体技术与学科课程的整合，丰富教学内容，提高教学效率。在课堂教学中逐步实现新课程改革提出的几个转变：重视讲授知识结论转变为重视引导学生经历知识的形成过程；由重视学生记住现成知识转变为重视引导学生再现和重组知识；由重视书本知识转变为重视让学生联系社会生产、生活实际多角度地考虑问题和灵活地解决问题；由重视单科独进、单个知识点的教学转变为重视学科间和知识之间的综合贯通；由重视统一要求转变为重视学生的差异资源和个性发展。

四、练习性的作业提倡在课内完成，课外以实践性作业为主。作业的设计既突出学科特点，又注意学科综合，培养学生实践运用、操作能力，以及探究、合作、创新意识。作业要求要注意学生个别差异，实行分层练习、分层作业。作业批改与评价形式灵活多样，注意过程评价，习惯养成，师评和生评相结合，促进学生的发展。

月工作总结 篇6

2018年3月26日——3月29日历时四天，云南艺术学院zz学院再次深入教学一线，对全院七个教学单位展开全面深入调研，使全院思想更加统一、办学更加规范，以人为本的理念得到全面贯彻落实，为师生解决了大量实际困难，干部队伍素质显着增强。

大兴理论研讨之风、调查研究之风、求真务实之风是云南艺术学院zz学院本届领导班子一贯坚持的优良工作作风。2013年3月26日起，由院长陈劲松教授任组长、廖开副院长和夜宁副书记任副组长，党院办、教务处、科研处、学工处、团委、教学督察办、保卫后勤处、资产管理处负责人组成的调研组共13人，对舞蹈系、音乐系、戏剧系、传媒艺术系、设计系、经济与管理科学系以及美术系七个教学单位进行了调研。调研工作安排紧张有序，各教学单位高度重视，认真对待，取得了预期的成果。

一、思想更加统一

此次调研进一步明确了zz学院以教学为中心，以培养合格人才为一切工作的出发点和办学宗旨。陈劲松院长一再强调：学校归根结蒂还是培养人才的地方，我们办学的价值最终还是体现在我们培养的人才究竟能不能用，好不好用，能不能适应社会发展的需求，能不能在全国、全省文化大发展大繁荣的'历史洪流中成为有担当、有作为的生力军？陈劲松院长要求个教学部门深入研究，我们究竟要培养什么样的独立学院艺术类学生，怎样培养，如何使他们在日趋激烈的社会竞争中一专多能，全面发展。

二、教学更加规范

提高教育质量是当前zz学院教育发展的中心任务，而管理工作是影响学院教育质量的重要因素。一流的质量要求有一流的管理。然而，一定程度上而言，zz学院目前的教育教学组织管理工作尚未完全实现从经验管理到科学规范管理的转变。教务处、教学督察办等职能部门针对部分单位教学安排存在一定随意性，教学管理不够规范的现象，提出了中肯的意见和建议，并提出了一些具有较强操作性的改进措施，使各系的教学管理水平再跃上一个新台阶。

三、更加注重以人为本，为师生解决实际困难。

调研会上，陈劲松院长向参与座谈的师生代表们介绍了学院目前的发展状况和面临的实际困难。他希望与会人员畅所欲言，就师生员工普遍关心的问题积极发表意见，建言献策，帮助学校找准问题、制订措施加以解决，努力做到让师生群众得实惠。与会人员十分感谢学院在极为艰难的条件下仍为教职工购买了“五险一金”，并且每逢教职工生日和“六一”儿童节等节日都给予慰问，这些做法深入人心，充分体现了领导班子积极为教职工谋福利的发展理念。

学生代表们表示，非常理解学院目前处于过渡办学的实际情况，并且完全没有想到学院对同学们的生活学习条件如此关心，如食堂问题、洗澡问题、宿舍卫生问题、阅览室问题等细微事件一经反应，马上就得到反馈，每一桩都得到了落实。

陈劲松院长表示，对于大家提出的宝贵意见和建议，学院将在今后的工作中进行认真梳理，积极改进，特别是那些关系学生学习生活的问题，尤其要认真对待，“学生事，无小事”。对于那些我们暂时无法解决的问题，也要耐心细致地一一进行解释和疏导。

四、干部队伍素质显着增强

中层干部，在学院各项具体工作的推进实施中发挥着中流砥柱的作用，其素质直接关系到学院的整体管理水平。学院领导极其关心青年干部的选拔和培养。陈劲松院长指出：“调研，既是我们坚持群众路线、群众观点，依靠群众解决问题的制胜法宝，但是从另一个角度来看，其实也是对我们年轻干部的历练和考察。工作有没有思路，是不是人云亦云，看待问题准不准，有没有透过现象看本质，这都是我们年轻干部需要亟待提高得基本素质，通过此次调研可以看出，我们的一些年轻干部表现可塑性还是比较强的，但是距离工作的要求还存在一定差距。”最后，陈院长勉励年轻干部，要善于在工作中吸取教训、总结得失，谦虚谨慎、勤奋踏实，在实际工作中取得实效。

月工作总结 篇7

随着时间的消逝，加入xx已经六个月了，总结12月份的工作以予在下个月度中更好的发觉自己，完善自我，现对上个月的工作做出总结以及下个月的计划：

一、工作总结

1.严格根据公司的管理制度进行资金的把关，杜绝铺张及不正常的开支。

2.按规定专心收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。

3.严格保证现金的安全，准时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保精确无误开出收据，准时收回现金存入银行。

4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用准时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。

5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付)，对不符手续的凭证不付款。

6.依据总部会计供应的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的'安全，防止收付差错准时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。

8.协作主管会计做好各种账务处理，保守公司隐秘，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。 9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

二、下个月的工作计划

1.吸取12月份遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作。

2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务掌握、监督的作用。

3.学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。

4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。 5.完成领导临时交办的其他工作。

月工作总结 篇8

会议听取了各委领导分管领域8月份工作情况和9月份工作计划。会议指出，过去一段时间，全委上下攻坚克难，真抓实干，各项工作都取得了较好成绩，受到省委省政府领导的肯定。会议要求，要坚决贯彻落实省委省政府的决策部署，坚定信心、主动作为，干在实处、走在前列，推动我省国资国企改革取得新突破、见到新成效。9月份要重点抓好以下6个方面工作。

一是进一步抓实国资国企改革。全力筹备好全省国资国企改革工作会。加快推进规范董事会建设、产权多元化、发展混合所有制经济、剥离办社会职能等重点领域以及四川发展转型升级、川旅投资集团组建、川商投资集团二次重组、川煤集团改革脱困等重点企业改革，完成《省属国有经济“十三五”布局和结构调整规划》评审工作。

二是进一步抓实稳增长。要紧扣年初确定的“双十双八”目标，加大经济运行监测分析力度，切实抓好提质增效和稳增长工作。认真落实“项目年”要求，狠抓重点项目建设。加强稳增长工作督导，积极协调解决企业改革发展中遇到的困难和问题。

三是进一步抓实国资监管。加快修改完善《加强和改进监事会工作的意见》、《改革和完善全省国有资产管理体制的实施意见》等改革文件。加强监事会监督，对监督报告中揭示的问题，及时下达整改通知书，明确整改期限。督促企业做好中秋、国庆期间的信访稳定和安全生产工作。

四是进一步抓实党建和党风廉洁建设。配合做好省委专项巡视工作，对巡视组提出的意见建议及发现的问题，要深刻剖析原因，认真制定整改方案和措施。深入推进委机关和国企“两学一做”第二专题学习教育，确保特点突出、成效明显。抓好企业领导班子队伍建设。深入推进系统化防治腐败，抓好纪律审查、效能监察等工作。

五是进一步抓实精准扶贫工作。充分发挥国资系统优势，加快农业产业投资平台和专业扶贫基金平台建设，积极探索产业扶贫新模式。筹备召开“国企入凉”暨对口帮扶凉山座谈会和乐山小凉山地区对口帮扶座谈会。

六是进一步抓实重大问题研究。要树立问题意识、全局意识，针对现代企业制度建设、国企党建、国资监管等方面的重大问题，主动深入研究，形成调研报告，以理论研究成果指导和推动各项工作取得新成效。

月工作总结 篇9

经过8月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过_总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”_月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

一、客观因素

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

二、市场分析

现在__做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

三、9月份工作计划

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

8月份销售工作总结模板4

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个八月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在应届毕业生网形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将八月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息;

2、陈列问题的改进和创新;

3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保__的大货能够准时出厂。做好__秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我八月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

月工作总结 篇10

母体因素：主要指的就是孕妇的血液的含氧量不足，一般说来如果只是轻度不足的话，那么母亲本身是不会有什么感觉的，但是对胎儿的危害却是巨大的。通常情况下像红细胞携氧量不足，急性失血，或者身小动脉的供血不足，子宫胎盘发育不良，多胎妊娠，产程过长等等这些因素都有可能会引起胎儿缺氧的。

胎儿因素：胎儿先天性发育不良，胎儿畸形，先天性心血管疾病等胎儿心血管障碍都有可能直接引起胎儿缺氧的。

再者就是胎儿的脐带也就是胎儿与母体之间的输送通道如果有什么障碍的话那么也有可能会引起胎儿窘迫的。

胎儿宫内有缺氧迹象，会危及胎儿健康和生命，称胎窘迫胎儿窘迫的病因可归纳为三大类。

1、母体因素，母体血液含氧量不足是重要原因。如母体患有妊高症、重度贫血、一氧化碳中毒、各种原因引起的休克与急性感染发热等。

2、胎盘、脐带因素，脐带血运受阻，如脐带过长、过短，脐带缠绕、打结、扭转，胎盘功能低下等。有些孕妈妈因为胎盘功能低下，造成怀孕3个月胎宝宝缺氧。

3、胎儿因素，胎儿患有严重的先天性心血管疾病、颅内出血、胎儿畸形等。胎儿窘迫主要发生在临产过程，也可发生在妊娠后期。

另外，这些原因也会引起胎儿缺氧。脐带绕住了身体的某一部位，如颈、手、足等，或者有些胎儿会自己抓捏住脐带而造成缺氧;孕妈妈长时间处于空气稀薄的地区也会造成胎儿缺氧;乘飞机时，机舱中的气压急剧下降而造成胎儿缺氧;孕妈妈分娩时，使用的呼吸器发生故障而造成胎儿缺氧。

正常的胎心是规律有力的，一般每分钟约在120～160次，在怀孕12周后即可听到。如果胎位正常，在孕妈妈下腹的左侧或右侧即胎背所在处，可借助简单的器械听取。胎心监护测试异常多表示胎宝宝缺氧的体现。

胎动减少前，出现胎心过频，若每分钟超过160次，为胎儿早期缺氧的信号;胎动减少或停止，胎心每分钟跳动少于120次，则为胎儿缺氧晚期。听取胎心的位置应在医生指定处，但需留意，如果胎心异常，则应间隔20分钟再听;如胎心快，还应在没有胎动时复听。

【建议】：

孕妈妈最好还是听医生的话，在做胎心监护前要确保肚子不饿，情绪稳定，监护室空气好，因为这些都会影响到胎宝宝，进而使测试结果异常。这个时候孕妈妈一定要特别小心喔。

此外，孕妈妈怀孕40周后，由于胎儿的神经系统的发育问题，胎心有时也可低于120次/分，因此在有胎心异常时，需仔细地分析情况，作出正确的判断及处理，如确实有胎儿缺氧存在，应及早分娩。

缺氧后，胎儿的生长也会迟缓。胎儿生长迟缓是指胎儿在子宫内生长发育受到限制，没有达到与胎龄相适应的大小，主要表现为胎儿体重比相同孕周的正常胎儿低，怀孕37周后的胎儿出生体重不足2500克。

胎儿生长情况可以通过丈量宫底高度即耻骨联合上方到子宫底最高处间隔得知。正常情况下，怀孕28周以后应每周增加1厘米左右。孕妈妈可定时在家里或到医院丈量。假如持续两周不增长，则应作进一步检查。

【建议】：

1、当孕妈妈确诊为宫内发育迟缓后，首先应寻找致病原因，通过B超等方法排除胎儿畸形。

2、然后，孕妈妈应针对病因进行治疗，并禁烟、戒酒;注意卧床休息，最好采取左侧卧位，并可配合舒喘灵等药物的应用，使宫体松弛，血管扩张，以利于改善胎盘血液供应。

3、补充营养，除食疗外，还可输注葡萄糖溶液及氨基酸等，以促进胎儿发育;每天给予间断吸氧，预防或缓解胎儿宫内缺氧。

4、加强胎儿监护十分重要，因为患儿在宫内随时有发生宫内缺氧、甚至死亡的可能，而定期进行胎心电子监护、B超检查及胎儿胎盘功能检测等，有助于及时发现胎儿宫内缺氧，适时分娩。妊娠36周左右是宫内发育迟缓儿胎死宫内的好发时期，更应加强监护。

1、当孕妈妈确诊为宫内发育迟缓后，首先应寻找致病原因，通过B超等方法排除胎儿畸形。

2、孕妈妈应针对病因进行治疗，并禁烟、戒酒;注意卧床休息，最好采取左侧卧位。

3、补充营养，除食疗外，还可输注葡萄糖溶液及氨基酸等，以促进胎儿发育;每天给予间断吸氧，预防或缓解胎儿宫内缺氧。

4、加强胎儿监护十分重要，因为患儿在宫内随时有发生宫内缺氧、甚至死亡的可能，而定期进行胎心电子监护、B超检查及胎儿胎盘功能检测等，有助于及时发现胎儿宫内缺氧，适时分娩。妊娠36周左右是宫内发育迟缓儿胎死宫内的好发时期，更应加强监护。

胎儿缺氧怎么办?

1、多走动，不宜久坐。

在孕期尤其是怀孕晚期，孕妈都不宜坐得过久。因为坐姿会压迫子宫，不利于胎儿在腹部活动，时间长了会影响胎盘的血液循环，继而会引起胎儿缺氧。孕妈要适当多走动，这样不仅对胎儿有好处，还有利于抬头下降，等分娩时会更有助于顺产。

2、保持合适的体重增长，远离二手烟。

有研究显示，孕妈过胖或接触二手烟造成怀孕期间供给胎儿的氧气量降低。所以各位孕妈无论如何都要尽力控制体重，千万别把自己养得太肥，也要远离那些烟鬼，避免接触吸烟的环境。

3、采取左侧卧睡姿。

随着怀孕时间变长，子宫不断增大，甚至占据了整个腹腔，这样会使临近的组织器官受到挤压，子宫不同程度地向右旋转，从而使保护子宫的韧带和系膜处于紧张状态，系膜中给子宫提供营养的血管也受到牵拉，会影响胎儿的氧气供给，容易使胎儿慢性缺氧。

孕妈采取左侧卧睡姿，就可以减轻子宫的右旋转，缓解子宫供血不足，对胎儿生长发育和分娩生产是有利的。

月工作总结 篇11

月度工作总结与反思

随着时间的推移，这个月的工作任务也顺利完成。在这个月里，我不仅积累了丰富的经验，也学到了许多宝贵的教训。在此，我想对本月的工作进行一次总结和反思。

从一月份开始，我就致力于完成公司的关键项目。我花了大量的时间在项目需求的分析和设计上，以确保项目的质量和时间表。同时，我也将一部分精力投入到团队的协作和沟通中，以保证项目的顺利进行。

在这个月中，我取得了一些值得骄傲的成果。我成功地完成了项目的第一阶段，并且得到了团队成员的积极反馈。我的决策和努力在项目的推进中发挥了重要的作用，这让我深感欣慰。

然而，我也发现了一些在工作中需要改进的地方。尽管我在项目的设计和开发上取得了进步，但在时间管理上，我仍有待提高。有时候，我会因为过于投入而忽视了休息的重要性，这可能会影响我的工作效率。

对于未来，我已经有了明确的规划。我将继续努力提高我的时间管理能力，以确保我能够在保证项目质量的同时，也能合理地安排自己的工作和生活。此外，我也会进一步发挥我的领导力，帮助团队更好地协作和进步。

总的来说，这个月的工作经历让我更加明确了自己的目标和方向。我会在未来的工作中，更加努力地提高自己的能力，以实现更大的成就。希望在接下来的月份里，我能够继续为公司的发展做出更多的贡献。

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