卖童装工作总结怎么写
卖童装工作总结怎么写。
在活动中小伙伴们总是能有全新的体验,每当一个活动结束,我们都要对活动进行一个详细的总结,活动总结可以体现我们在活动中的成果,活动总结是怎么样写的呢?由此,有请你读一下以下的“卖童装工作总结怎么写”,更多信息请继续关注本网站。
卖童装工作总结怎么写 篇1
一、
在过去的一年里,我们童装店团队全身心投入工作,与客户建立了良好的合作关系,不断努力提高销售额。本报告将会详细总结过去一年的工作情况,并提出未来的发展规划。
二、销售业绩分析
在过去一年,童装店的销售额和利润都取得了显著的增长。这主要得益于我们团队的努力和多方面的市场营销策略的实施。我们扩大了产品种类和覆盖范围,加强了市场调研和客户分析,使我们能够更好地了解客户需求并为他们提供适当的产品选择。同时,我们积极参与各种促销活动,利用社交媒体和线下活动提高品牌曝光度,增加了新客户的数量。
三、团队合作与员工培训
我们团队的成功离不开每个员工的辛勤付出和共同合作。为了提高员工工作效率和销售技巧,我们组织了各种培训和班组活动。这些培训包括产品知识、销售技巧、客户服务等,旨在提高员工的专业素质和服务水平。通过定期与团队成员的互动交流和个人目标设定,我们建立了紧密的团队合作关系,并鼓励员工在工作中发挥创造力和创新思维。
四、客户满意度调查
为了了解客户对我们的满意度,我们进行了一系列调查,并收到了积极和正面的反馈。客户对我们的产品质量和服务表达了高度的满意度。调查结果也反映了一些客户对价格的关注。我们将进一步考虑提供更多折扣和优惠活动,以满足客户需求。
五、市场前景展望
在未来的发展中,我们童装店将继续努力提高销售额和利润。我们计划扩大线上销售渠道,并与更多的合作伙伴合作,以进一步提高品牌知名度和市场影响力。我们将加强产品设计和研发,推出更多独特和有吸引力的产品,以满足不同年龄和风格的儿童需求。我们还将注重员工培训,提升团队整体素质,使我们能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
六、
在过去的一年里,童装店团队取得了显著的业绩。我们不仅提高了销售额和利润,还建立了稳定的客户关系和良好的品牌形象。通过不断改进和创新,我们将继续实现可持续发展,并在未来的童装市场中取得更大的成功。我们相信,在全体员工的共同努力下,童装店将持续创造辉煌。
卖童装工作总结怎么写 篇2
那么货品畅销度就成了重中之重!我有一次在一个论坛,遇到了好几个皇冠店主,问起他们做得如此成功的秘诀是什么,有一位店长直言“因为店里面卖的都是畅销的款式,价格又便宜,不好卖才怪”。为什么他们就能进到如此畅销、价格又便宜的款呢?为此“彼人”继续向他们请教其中的经验,发现进到畅销货的关键,是店主对服装产品的多重因素考虑:流行趋势、面料、做工等体现在衣服的价格上,消费者认可这件衣服值这个价,自然好卖;否则就要成为积压。想做一个产品,就必须要去了解它,什么是秘诀?“懂”就是秘诀,他能让你少走弯路少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说“服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时,会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素,如果觉得它值,我就进。有时运气好,十几元批来的货,我自信标上百元也有人买,结果就是这样。”而这种历练需要时间和经验的不断积累,“要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间”。
问起有没有办法缩短这个时间的办法,一位店长介绍说最重要还是平时的积累,想要练成“懂”货,在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”:“听”,就是一方面与买家交流时,听取买家对颜色、款式的要求,另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。
具体谈到每次进货时应该考虑到的因素,店主们介绍说,服装进货前得掌握当季市场行情:出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。
另外保持网店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货,利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有一位店长就分享了她的经验:很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但这位店长却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。
服装店进货有技巧
1、进货时的几个误区。
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
2、服装挑款挑码。
比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。
到了3折下面,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。
3、备货时怕货品太多,压货压资金。
试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%。
针对以上提点建议:
1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。
2、利润要合理,一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。
服装进货的注意事项
1、每次服装进货前制定一定的计划,比如哪些产品缺货,哪些批发商距离比较近,哪些批发商新品上的快。有个大概的计划,到市场后会大大减少时间。
2、一定要把握服装进货时间,以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。
3、进多少货合适?一般来说,要有二手资金,一是服装进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余。
4、千万不要因为某些款式非常好销,每次补货只补好卖的产品,对一些销量差的产品不进行适当的补货,甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。
5、很多服装进货的大货有很多色,服装进货不要全进!
6、服装进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握,不要拿打包货,新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的,轻易不要拿,不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺,有的商家也是可以全部退换的,但是价格会很高,自己的利润就小得多。
7、一般来说,服装进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖。
8、控制好服装进货的时间。周末,节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动,应该在促销活动前进货。
9、服装进货多与批发商联系,了解更多他们的信息,因为从和批发商的交谈中,你可以了解到很多的问题。最后,不同销售地区,受气侯,消费人群的经济能力和审美观点等等的制约,要具体情况具体分析,灵活运用。
一、进货种类齐全
社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区去购买,一是嫌麻烦,二是时间成本太高。都是孩子需要了,马上就会来买。所以进货时有很多小东西,内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高,资金占用少。
二、童装商品价值
进货时送礼的和自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个大需求。大都是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多,孩子过生日或各种节日。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的还有很多年轻人,喜欢儿童怀念儿童生活,也会跑进来给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式,觉得好看好玩或者高档就会买,喜欢成套的衣服,价格稍点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服,就会首先看是不是舒服洗起来方便,很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。
三、进货品种及
货一定要全、小童、中童、大童、大都必须有。送礼多的是小童中童。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿的凉爽的。也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好。顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有个大致的计划。按照年龄分、按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了。就要随时补货。
四、童装号码要全
开始进货时应该大胆,款式越多越好。每款的数量不要太多、号码齐全。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的,号码都有,询问多大的孩子,向他推荐,进店里来的人都会购买,就是因为货多货全。她都挑遍了,服务又那么热情,不买也不好意思。
售货时一定要心情好,疲累烦躁时,顾客能感觉到,销售一定不好。开始进货时,不要每天都算计卖出去多少,什么时候能回收投资,赚了多少等?卖回的钱,就赶快进货,只要能吸引顾客进来,以后就能生意稳定红火。越做越好做,开始越优虑,进货时压力越大,情绪越不好,越能感染给顾客,生意会越差。做生意要看长远,半年一年后,很可能雇用一个人,你基本上不用管,也能每月几千或上万,这就是投资回收的时候了,这时你计算投资回收比率是很高的。是银行利息不能比的。
卖童装工作总结怎么写 篇3
作为一名童装导购员,我在过去的一年里充分发挥了自己的专业知识和销售技巧,成功地完成了各项工作任务。在这篇文章中,我将详细总结我的工作经验,并分享一些成功的案例。
作为一名童装导购员,我必须了解不同年龄段孩子的需求和喜好。我花费了大量的时间研究市场趋势和流行元素,以便能够提供合适的童装选择给顾客。对于不同类型的童装,我积累了深入的知识,并能够准确地为顾客提供产品详情和使用建议。这样的专业知识为我赢得了顾客的信任和忠诚。
我注重与顾客的沟通和交流。我会主动与顾客建立联系,了解他们的购买需求和预算。我会耐心地倾听他们的想法和疑虑,并根据他们的反馈提供合适的解决方案。通过和顾客的互动,我能够更好地了解他们的需求,并提供个性化的购物体验。这种积极的沟通方式,不仅提高了销售量,也增强了顾客的满意度和忠诚度。
除此之外,我还努力提升自己的销售技巧。例如,我会通过培训和学习,深化对销售技巧和方法的理解。我学会了如何巧妙地引导顾客进行购买决策,比如通过展示童装的优雅设计和高品质材料,或者通过提供优惠券和折扣来吸引顾客。我也会学习如何管理自己的时间,高效地处理多个顾客同时到访的情况,确保每个顾客都能得到足够的关注和服务。f236.com
在过去的一年中,我取得了一些显著的成绩。通过积极的工作态度和专业的知识,我成功地增加了销售额,并且还吸引了许多新客户。我的销售额在童装部门中名列前茅,并且赢得了公司的奖励和认可。
在我的工作中也有一些挑战和困难。有时候顾客会对某些童装产品存在固定的偏见,或者由于预算限制而有所犹豫。通过我的努力和不断的沟通,我成功地克服了这些困难,并为顾客找到了合适的解决方案。
童装导购工作对我来说是一项愉快和有意义的工作。通过与各类顾客的沟通和交流,我不仅能够满足他们的购物需求,还能够为他们提供专业的建议和个性化的服务。我相信,通过持续的学习和努力,我将能够在童装导购这个领域取得更大的成就。
卖童装工作总结怎么写 篇4
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年,满怀期待的引来了充满希望的20xx年,回顾这一年以来的点点滴滴,心里颇有感触。
首先能作为某童装店店的店长在这里总结本年度的工作,首先感谢公司老板对我的信任,以及各位同仁对我的支持。
作为店长我深深的感受到,公司就是一个家,而我们就是这个家庭的成员,我们都是为了一个目标在共同努力,共同奋斗。
作为一个有前景、有希望、有内涵的品牌形象店的店长我深感肩上担子的重量,唯恐有失。这个大家庭不仅是给了我们一份工作,更是给了我们一份社会的责任,人要懂得感恩,感谢公司给了我这份工作,给了我这个平台,让我有了能够发挥能力的地方。让我认识了这么多的兄弟姐妹,这么多的好朋友,同时也要感谢经理给(ji)予工作上的鼓励与督促,让我学到了许多,也要感谢同事们在工作上的相互鼓励与配合,没有他们,我也做不好这些工作。
作为一个店长我认为,店长对于一个童装品牌形象店来说要起着一个领头羊的作用,首先要具备下面基本知识:
一、要有良好的专业知识作为后盾,并且要以身作则,做店员的表率,让大家领会并熟悉公司的企业文化,做到凡事要有全局意识,要以公司的整体利益出发。
二、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给店内每个员工,做好承上启下的桥梁作用。
三、充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,真正做到并发挥团队的优势与战斗力。
四、通过各种渠道了解同行业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具有针对性,从而避
免因此而带来的不必要的损失。
五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,为了给顾客创造一个良好的购物环境,要把握好顾客在店里停留的时机,让顾客感受到亲切、宾至如归。这样才能让顾客从心里认同我们的产品以及服务,提高品牌占有率以及创造更高的销售业绩。
六、加强和公司各部门各店面的团结协作,创造最好的最和谐的工作环境,发挥工作的全部热情。
20xx年,某童装店店将迎来新的一年,同时也是充满期望与挑战的一年,这对店长提出了新的工作要求,这也需要更加熟练的业务技巧、更加饱满的热情,更加完善的服务,它将会帮助我们实现新一年的营运指标。新的一年开始了,面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,爱岗敬业,顾全大局。成绩只能代表过去。所以我将起好某童装店店“领头羊”的作用,将以更精湛熟练的业务技能、更饱满的热情服务于顾客。管理好我们某童装店店,为公司的发展添砖加瓦。
最后,在这新年来临之际,祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成,心想事成。谢谢大家!
卖童装工作总结怎么写 篇5
众所周知,店长是服装店文化信息传递的纽带,是服装店销售政策的执行者和具体操作者。毫无疑问,店长是服装店的灵魂,其工作能力及领导能力直接影响整个服装店的业绩。那么,服装店店长有哪些工作职责呢?
一:了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
二:遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
三:负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。
四:负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
五:负责店铺内货品补齐,商品陈列。
六:协助主管处理与改善专柜运作的问题。
七:协助主管与所在商场的沟通与协调。
八:定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
九:了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
十:激发导购工作热情,调节货场购物气氛
卖童装工作总结怎么写 篇6
童装仓库个人工作总结
一、工作内容介绍
本人在童装仓库进行职务为仓库管理员。主要的工作职责包括仓库的日常管理、库存的监督与控制、物流的调度和协调以及仓库安全和卫生的管理等。
二、工作经验总结
1. 仓库管理
作为仓库管理员,我经常需要对仓库进行管理和组织。我负责定期整理和清点仓库内的物品,确保仓库的布局整齐、物品摆放有序,并通过标签和编号标注确保物品的分类和归档准确。我注重仓库的环境卫生,每天保持仓库的清洁、干燥和通风,避免物品受潮、受损。我还会及时处理仓库内的垃圾,并配合大清洁活动,确保仓库环境的整洁和卫生。
2. 库存监督与控制
作为仓库管理员,库存管理是我们最核心的职责之一。我根据订单、发货单和交货申请单等制定存货计划,确保库存量能满足公司正常的运营需求。在此过程中,我注重处理库存中的过期和损坏商品,及时上报并采取相应的措施进行处理,确保货品质量和安全。我也会定期进行库存盘点和库存报告的编制,及时反馈并处理问题,确保库存数量和质量的准确性。
3. 物流调度和协调
作为仓库管理员,仓库的物流调度和协调也是我们的工作之一。我需要根据客户的需求和订单安排货物的发运以及运输方式的选择,同时要确保物品安全、准时到达目的地。在此过程中,我与物流公司和司机保持紧密的联系,及时协调和解决运输过程中出现的问题和难题,确保货物的运输顺利进行。
4. 仓库安全和卫生管理
作为仓库管理员,我注重仓库的安全和卫生管理。在工作中,我积极推行安全文化,制定并完善安全操作规程,对仓库人员进行安全培训,提高员工应急处置能力和安全防范意识。我对仓库进行定期巡查,及时发现和处理仓库安全隐患,确保仓库的安全。
三、工作心得和体会
在童装仓库的工作经历中,我不仅锻炼了自己的仓库管理和组织能力,还提高了沟通协调、问题解决和应急处置的能力。通过与同事的密切配合和良好的沟通,我明确了团队合作对于仓库工作的重要性。同时,我也深刻认识到仓库管理是一个综合性工作,需要细心和耐心,对细节的关注和把控能够提高工作的效率和质量。
四、工作目标和展望
在未来的工作中,我将继续提升自己的仓库管理能力,不断完善和优化仓库的管理与组织。同时,我将密切关注行业动态和技术发展,积极学习相关知识和技能,提高自己对仓库管理现代化的认识和应用能力。希望借助现代化的仓库管理技术和工具,提高仓库工作的效率和质量,为公司的发展做出更大的贡献。
通过在童装仓库的个人工作中,我不仅提高了自身的仓库管理能力,还提高了沟通协调和问题解决的能力。在未来的工作中,我将不断提升自己的专业技能,努力满足公司的需求并为公司的发展做出更大的贡献。
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