总结阅读： 食堂活动回顾之三

参与活动会让我们变得更加有激情，当一个活动结束时，我们就可以将活动进行总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，怎么才能写出一篇专属自己的活动总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结阅读： 食堂活动回顾之三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

今天，我有幸参加了食管会开展的“走进食堂、体验生活”的活动。我非常感谢食管会给了我这么一次难得的机会，让我能够走食堂内部去体验、去学习。

我的第一个任务是切菜，以前在家的时候我也没少进入厨房，所以这个难不倒我。开始的时候，我按照自己以前的方法切，可是这样既慢又危险。阿姨看到后，耐心地告诉我应该怎么拿刀、怎么拿菜才能既快又安全。我试了之后果然发现真是好方法啊，原来以前自己是根本就没有掌握切菜的要领啊！我有什么不懂的就会向阿姨请教，阿姨非常热心地教导着我，我也很认真、耐心地学习。由于切菜的时候是站着的，所以我一站就就是一两个小时，虽然有点累，但是我很快乐，因为我学到了很多东西，也得到很多锻炼。

接下来我的任务是给同学们打菜，这样的工作以前都没有做过，第一次做难免会有点不适应。各种菜的价格不一样，我必须记下没一样菜的价格，这样就能更有效率地做好这个任务。阿姨认真地教我应该怎么做，我也用心地记着。终于到实践的时候了，我小心翼翼地做着自己的工作，有时候人太多了，手忙脚乱的，一不小心就忘记菜的价格了，这时候阿姨都会及时地提醒我。突然我感到手有点要抽筋的迹象，这是因为长时间保持着一个姿势，所以才会这样吧。可能是平时缺乏锻炼，身体才会这么虚弱，才工作几个小时就出现这样的状况了。以后一定要加强身体锻炼了！过来打饭的人渐渐少了，这时，主任让我们去吃午饭了，我们的这次体验活动也就此告一段落了。

通过这次“走进食堂、体验生活”的活动，我学到了很多在课堂上学不到的知识，增长了许多见识，也体验到了这份工作的辛苦，我自己也得到了许多锻炼。我一定要好好学习，努力提高自己，为以后的美好生活做好准备！

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总结阅读： 元旦亲子活动总结之三

活动可以涉及到我们生活的方方面面，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，通过活动总结可以看出自己在开展活动时有哪些成长与不足，一篇属于自己的活动总结要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《总结阅读： 元旦亲子活动总结之三》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

时光飞逝，岁月如歌，慕然回首，我们发现已经与这群活泼可爱的孩子又度过了一段不平凡的中班生活。在这期我们认真领会《规程》及新《纲要》精神，对照学园、年段、本班计划，反复研究学习中班幼儿发展目标，不断定改进教学方法，及时调整教育内容，使每位幼儿在原有的基础上有着不同程度的提高，现将情况分析如下：

一、要工作成效：

(一)保教工作：

1、加强常规培养，使幼儿形成良好的习惯。

我们根据本班情况，制定了一套适合中班幼儿年龄特点，符合本班实际情况的一日生活活动常规，提高保育员的参教意识，教师与保育员三位一体，密切配合，并坚持每天将其付于行动。在我们的努力下，本班幼儿的盥洗、午餐、午睡、自由活动常规及听信号归类收拾教具、学具的常规都较好，集中活动中幼儿的注意力较集中，大部分幼儿都能积极地举手发言，学习常规较好。

2、健康的体魄是一切活动的物质基础，因此，我们特别重视幼儿在健康领域方面的发展。每天保证两个小时的户外活动时间，开展各种生动有趣的户外体育活动，以游戏形式激发连续剧对体育活动的兴趣。我们还利用课余时间，制作了多种多样的户外体育玩具，教幼儿一套器械操，使幼儿在活动中发展了各种基本动作，运动素质提高了，体质增强了，身体结构各机能也得到了协调发展。幼儿的身高、体重达到了达标水增。本学期我班获得了学园早操比赛一等奖，在期末体育动作发展情况抽查中成绩良好。个别体弱儿在我们的鼓励下，动作发展也的所提高。

3、我们还通过早谈、日常生活活动、保健自助活动以及各种游戏，培养幼儿良好的生活及卫生习惯，增强了自我防护的意识，掌握了一些卫生、保健方面的常识，可喜的是本学期我们获得了十次流动红旗。

4、开展各类谈话和礼貌教育活动，如：“样样东西都爱惜”、“修补图书”、“小羊过桥”等活动，创设环境，引导幼儿分辨一般是非，愿意学习优点，正确使用礼貌用语，遵守各种活动常规，培养幼儿爱护玩、用具的良好品质。在生活活动中的随机指导、教育，让幼儿学会关心、帮助同伴，与同伴共同分享好东西。

5、创设机会、环境，培养幼儿大方、大胆自信的良好品质。我们组织幼儿参加各种班际活动，有“庆国庆”、“宝宝动运会”、“庆元旦”联欢活动及各种集中活动等，我们尽量让每个幼都有上台表现的机会，并在活动前认真地组织幼儿做好准备工作，让幼儿上台时能自信、大方。到期末，幼儿不同程度地比以前自信、大方了。有的小朋友以前不敢、不愿在许多人面前表现自己，而经过老师的鼓励及参加过多次的班际活动之后，“庆元旦英文演唱”中竟能大胆、响亮地演唱，受到老师们的赞扬。

6、重视对幼儿认知方面的培养。我们以游戏形式为基本形式，开设认知活动，借且图片、实物及多媒体教学，并带幼儿参观东湖公园、到商场、海交馆、昆虫博览、肯德基、消防演习等户外教学，引导幼儿运用感官感知周围的事物，让幼儿亲身体验，亲身感受，师并教给幼儿正确的观察方法，现在我班已懂得从头到尾，从上到下的顺序观察蜻蜓、蝴蝶、蜜蜂、蚂蚁、树叶等几种常见的动植物，并且对周围的事物十分感兴趣，喜欢边看边说。

7、利用一切机会，提供一切条件，鼓励幼儿去感受美、表现美、进一步培养幼儿感受美、表现美的能力。创设美的环境，让幼儿在美的环境中生活、学习。我们选择了适合中班幼儿年龄特点的音乐、美术、文学作品，激发幼儿进一步的感受美的兴趣。我们通过多种材料如：蜡笔、彩笔、棉签、棉球、在宣纸、沙纸等表现物体美。由于本班幼儿对音乐舞蹈活动较感兴趣，我们采取了让幼儿多看、多学、多练习的方式，如体验抒情乐曲“晚安”、“摇篮曲”、“数星星”等让幼儿感受乐曲的优美、柔和、安详温馨。

在“庆国庆”和“庆元旦”活动中我们组织幼儿参加学园及年段庆祝活动，为幼儿创设浓郁的艺术气氛，让幼儿运用所掌握的舞蹈、歌曲和律动等多种音乐艺术手段来表达自己的情感。在期末测试中，大部分幼儿对音乐有浓厚的兴趣，不仅能独立地唱完一首歌，且能随着熟悉的音乐大胆表演。

8、注意创设良好的语言环境，如通过看图讲述活动“一张荷叶”、“老榕树”儿歌“伞”、“小熊过桥”及生活经验讲述“我最喜欢的昆虫”等，让幼儿学习按顺序地观察并说出事物的要点、特征，从中学会了许多新词汇，为了让幼儿理解简短的文学作品的内容，并初步感受其语言美，我们通过让幼儿欣赏故事、散文，让幼儿通过形体动作(如游戏、表演等)来进一步感受、理解其

美之所在。幼儿学说英语首先是从模仿开始，且以模仿为主。此时幼儿对语言特别的敏感，对教师的英语指令配合直观形象的肢体动较感兴趣，因此，我们为幼儿提供更多的相互接触机会，满足幼儿的好奇心，从而激发了幼儿运用英语的愿望。

(二)教研工作

期初，我班两位老师就围绕年段的教研计划，结合自已的技能特长制定了“韵律活动中审美及创造力的培养”的教研课在整个教研实施过程中，我们准备有关材料，设计新颖的活动，组织生动的活动等进行课题实施，。我们根据幼儿的不段变化及时做出客观的分析，然后根据实际情况有目的、有计划地调整、补充、选编教育教学内容，逐日地开展目的性强的教研活动，活动过后及时地做好教研实施记录，找出不足之处，分析原因，以便更好发开展下阶段的教研工作，一学期以来，幼儿的审美创造力提高了，教研取得初步成效。

(三)家长工作

1、做好插班生的家长工作，主动与他们取得联系，通过谈话、开家长会让他们解除“插班生比轻不爱重视”的顾虑，争取让他们主动配合学园工作，以促进孩子更好的发展。

2、本学期开家长会3次，家教知识讲座1次及家长开放日，让家长了解班级与孩子、孩子与孩子及孩子个体发展的情况。让家长了解本班教研课题，取得家长的配合，使幼儿的审美创造力得到相应的发展。

3、充分利用家教栏，设置“红花栏”、谈话式的通知、建议，让家长及时了解孩子在园的具体情况，明确指导孩子的正确方法、态度。

4、继续推行家长代表制，让家长代表成为广大家长和老师间沟通的桥梁、纽带，并通过家长代表发动家长们共同为班级出力，带动家长们的热情，使家长们逐步树立“教育主人翁”的意识。

(四)存在不足

1、虽然幼儿的想象力有所提高，但还有个别幼儿缺乏想象力，反应不够灵活。今后应把想象力的培养渗透到语言、美术、音乐、体育、常识、计算以及日常生活中的各个环节，并加强随想引导，提高幼儿活动的灵活度。

2、部分幼儿归类收拾玩具的积极性有待提高。今后，要多以鼓励、启发的语言引导幼儿轮流收拾玩具，同时树立优秀的榜样，鼓励幼儿玩玩具后自觉收拾玩具。

3、个别幼儿在少磕头中有跪地板、跪椅子的现象，今后可利用情境表演、木偶表演，多媒体教学等手段加强指导。并要利用日常生活中各个环节进得教育，同时争取家长的配合，使幼儿改正缺点。

4、本班幼儿的责任意识不强，依赖性强，劳动积极性低，我们将在下学期除了培养能力强的幼儿束起榜样作用，带动全体幼儿的积极性还要把培养幼儿的责任感和劳动意识作为家园联系的重点。

5、教师的教育观念还不够开放。针对教师自身的不足，我们将努力加强自身的理论学习，吸取新的教育经验，不断反省教育过程中的咱种现象，及时做出调整，以适应时代对教育提出的要求。

总结阅读： 比赛活动回顾其三

在活动中我们会收获良多，在通过一段时间的活动后就是时候写一篇总结了，利用这次机会写一篇活动总结看看这次活动的开展有哪些进步，一篇优秀的活动总结是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的“总结阅读： 比赛活动回顾其三”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

为迎接09大一的新同学，提高设计学院在大院当中的活力形象，我们部举办了扑克牌大赛活动，这次的活动使得同学们在大学生活中广交朋友并提高了交际能力，同时也丰富了大学生的课余生活。与此同时，举办活动的过程中也使09级的新同学基本了解了设计学院学生会。

此次活动是在宣传部所有成员的组织下进行的，本活动定在一个充满活力的金秋的傍晚，比赛在一片欢快喧闹的气氛中开始，参赛的选手非常多，以至于忙得我部成员不可开交，场面十分壮大，其中不仅有大一的新同学，还有大二及大三的师哥师姐们也在百忙之余来参加我们的这次活动，气氛十分高涨。开场后，由于地区的差异性，很多同学对定下的规则有些疑问，最终在我们的裁判员耐心的解答下，问题得以解决。就这样，在我们的共同维护下，我们的`比赛在一片激烈却又和谐的氛围下紧张的进行着。

但是，在活动的进行过程中，我们也遇到了不少的困难，也出现了不少的问题，比如，规则的确定不够完善、两个场地的交错连接不够紧密等等。这些都是我们应该向副部师哥师姐学习的地方。

不管怎么说，这次活动办得还是很成功的，其实，这个活动的想法在很早以前就有了，但是一直怕进行不好没有实现，今天终于实现了这个愿望，我们部的成员都很开心。因为，在这个过程中为了能使其顺利进行，我们想了很多，因为在此之前有很多人说这个活动不好办，但是我们却能在师哥师姐们的指导下将结果办的出色，这其中的种种只有我们自己能体会。这场活动不仅提高了我们学院的形象，还锻炼了我们干事的办事能力，我们会以这次的活动为动力继续为以后的工作增加光彩!

同时，再一次的感谢在此次活动中给与我们帮助和积极参加的同学们!谢谢!

热门总结: 教研活动回顾之三

参与活动能够让我们的生活更加丰富，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是小编为大家整理的“热门总结: 教研活动回顾之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。

根据学校教导处工作安排，学校的大教研活动还是遵循以往的方式，实行主题式的教研活动，第八周的周二是我们六年级主持“主题式”校本研究日子，按照惯例我们教研组要确立本学期的教研主题，然后准备一节研讨课。下面是我们的研究过程做一个详细的记录和总结，这样更容易反思我们教研过程，为后面更好的开展年级组教研活动找到发展点和积累经验。

一、教研组的第一次研讨

我们教研组在第七周的周二进行了第一次备课，确定了讲课的主题和讲课的老师。

1、确定主题和课题

根据教学进度，我们第八周能讲完第三单元，于是我们就确定了讲课的课题是第四元的第一课时《圆的认识》，在通读教材的基础上，根据圆的认识教学内容的特点和这节课的教学目标，结合学生知识经验和水平，我们确定了这次研讨的主题是“做中学，感中悟，提高学生数学素养”。

2、确定刘新亮老师作为本次研讨活动的主讲老师

本节课主要是以学生小组动手活动为线，老师要切实组织好学生的活动，因为我们年级的学生人数相对多，这就对老师课堂组织和调控能力又很高的要求，我们每个老师都能胜任，刘老师是我们教研组唯一的男老师，语言干练，课堂调控能力强，适合给高年级的学生上课，每一句话都富有思考性，评价具有导向性，这样让学生真正做到以“动”促“思”，以“思”启“智”。刘老师还是一个特别能贴近学生的老师，孩子们喜欢和他交流，在这样愉悦、民主、和谐的学习环境中，学生的个性得到充分展示，学生的思维是活跃的，这样的课堂是灵动的，动态的和谐的课堂，这样的课堂上，学生才会体会到数学的价值和魅力。让学生真正的体会数学的美所带来的震撼。

3、每个老师的任务分工

（1）认真首先每个老师对教材和教参还有课程标准对这部分的要求进行详细的解读，领会教材的编写意图，挖掘教学内容所蕴含的数学思想和方法，并且查阅关于圆的拓展资源体会对称所带来的魅力，和其中的数学文化，“圆是最美丽的图形”“数学在使人赏心悦目和提供审美价值方面，至少可与其他任何一种文化门类媲美”

（2）说出自己对这部分教学的想法和建议。

（3）搜集制作课件的资料

二、教研组的第二次研讨

1、老师们交流自己对教材的理解

圆是小学数学阶段最后教学的一个平面图形，也是教学的唯一一个曲线图形。从认识直线图形到曲线图形，不仅能拓宽学生的知识面，丰富学生“空间与图形”的学习经验，而且也能给学生探索学习的方法注入一些新的内容，并使学生的空间观念得到进一步的发展。在教学圆的基础知识的同时，还通过化曲为直、等积变形这些方法与手段，进一步发展转化的策略和推理能力。整个单元的教学内容分成四部分编排，本节课教学圆的认识一部分。

教学中将数学学习与生活紧密结合，注意由表及里，逐步深入。例1安排了三个层次的学习活动，通过说圆、画圆、比较圆与以前学过的其它平面图形的不同来充分地感知圆。例2结合学生尝试用圆规画圆的过程，分别了解关于圆的几个重要名称，进一步认识圆。例3安排学生通过画、量、折等活动，深入体验圆的特征。练习十四在练习基础知识的同时，让学生进一步体会圆，展开数学思考，发展空间观念。通过对圆的认识，不仅能加深学生对周围事物的理解，提高解决简单实际问题的能力，也为今后学习圆的周长、圆的面积、圆柱、圆锥等知识打好基础。

2、对学生认知水平和知识经验的分析

本课内容教学前，学生已经初步掌握长方形、正方形、平行四边形、三角形和梯形的基本特征及其周长、面积公式的计算，对圆也已有了一定程度的直观认识，部分学生已经能用圆规画圆，少数个别同学甚至已经知道了圆的各部分名称，具备了一定的知识基础。而心理学研究也表明，小学高年级阶段的学生思维形式主要以形象思维为主，但抽象思维也有了一定的发展，具有了一定的逻辑思维能力，故也同时具备了一定的思维基础。

教学目标是教学活动的出发点和归宿。前苏联教育家巴班斯基认为：实现教学最优化的'第一个办法或第一位工作，就是制定恰当的教学目标或教教学任务。教学目标具有定向、调节、激励、检测和评价等功能。因此制定具体、全面的教学目标显得很重要。

根据教育部制订的《数学课程标准》“内容标准”这一部分内容中对“空间与图形”领域提出了这样一条具体目标：通过观察，操作、认识平行四边形、梯形和圆，会用圆规画圆；结合本节课的内容特点，我们确定了以下的教学目标：

1、使学生认识圆，掌握圆的特征及在同一圆内直径与半径的关系。

2、培养学生的动手能力和观察、分析、综合、概括的能力，促进空间观念的建立。

3、指导学生学习运用猜想、验证的方法探究数学知识，并会用数学的观点分析和解释生活中的事物。

确立了教学目标后，大家又对每一个教学环节进行了交流和沟通，形成了第一份教学活动设计，并确定了试讲的时间。

三、教研组第三次研讨

刘新亮老师进行了第一次试讲，教研组的老师听课后，进行交流。

刘老师首先进行了反思：我自己感觉导课用的时间太长，让学生绕到古钱币和车轮再回来，花费了时间并且没有起到预期的效果，后面的活动设计比较流畅，学生们的参与热情也很高，但是每个环节的衔接过渡语我没有太想好，总觉得自己的话太多。

辛老师：优点：刘老师在组织活动的过程中，评价语言自然亲切，学生学习的积极性始终处于兴奋状态，对学生活动过程的调控和指导到位。需要改进的地方：在处理第一个环节问学生沿什么线，这里处理的太快，因为主要是让学生初步感知圆是曲线围成的，这里给学生几分钟的时间感知，为后面的学习打好基础。

董老师：我直接说需要改进的地方吧，感觉最后的把所有关于圆的知识全部呈现显得有些乱，给人的感觉象复习课，不利于学生自己形成知识体系。

宋老师：听刘老师的课真的是一种享受，语言富有感染力，并且教态自然亲切，学生在课堂上的思维活跃，比我们预想的效果要好。不过我觉得把每个环节中的细节关注一下，教师要给孩子思考的时间，不然感觉每个活动都流于形式。

王老师：后面的练习题处理的很到位，后面的练习题车轮的练习如果让学生充分地根据本节课的只是去分析就更好了。

根据老师们的建议，我们重新调整了教学活动的设计，并且确定了第二次试讲的时间。

四、教研组第四次研讨

刘老师在四班进行了试教，课堂上学生们表现得非常地投入，在观察和操作活动中学生们自主发现了圆的特征和圆的各部分名称，虽然学生们用很稚嫩数学语言描述着自己的发现，再利用所学习的圆的知识去分析生活中的圆，让学生充分感知了生活中处处有数学，同时学习数学的价值得到了体现。

本节课对教学的反馈和评价主要体现如下：

1、教学目标定为准确。本节课较好的理解了教材的编写意图，确定了准确全面的教学目标，既有知识层面的理解圆的特征和画圆，渗透数学思想和方法，化曲为直，最后让学生用数学的眼观在去看生活中的圆，发展学生的空间想象能力，提高了学生的审美情趣。在情感上，通过让学生欣赏生活中的圆，盛开的鲜花，生活用品，汽车的轮胎，用圆形组成的漂亮的图案，圆的美丽一一展现给孩子们。无规矩不成方圆，墨子语：“圆，一中同长也“所蕴含数学的魅力和价值的到像一幅画卷展现在学生面前。

2、注重渗透思想方法。数学教学不仅让学生学会数学知识，更为重要的是学生在经历数学知识的形成发展和应用过程中要相继渗透数学思想和方法，因为数学思想是数学知识的灵魂整个的课堂，老师渗透了画圆为方的转化思想的数学思想，也渗透了数学思维的有序性的数学思想。

3、多媒体课件利用恰到好处。充分发挥多媒体声、像、动画功能辅助教学，既增强了直观性，又有利于激发学生的学习兴趣，特别是在欣赏生活中圆形物体的时候，学生一声声的惊呼和感叹把整个一节课推上了高潮，学生的情感得到了进一步的升华。在学生一声声的惊呼中，我们开心的笑了，我们知道，带给学生的不仅仅是视觉的冲击，更重要的是思想的冲击，我们的目的达到了。

4、评价激励恰到好处。王老师的评价语言亲切到位，富有感染力，并且让每个孩子都感受到了成功地体验，课堂上学生通过分组讨论，学生与学生之间进行很好的交流合作，通过师生的双边活动，活跃的课堂气氛，教师从中发现、搜集学生的学习情况，适时合理调节，以保证优良的教学效果。很好的体现了这次研究的主题。

我们的思考：

当然，“理想的课程”如何转化为“现实的课程”，这当中仍然有许多值得深切关注的话题。就拿本课教学而言，实施下来，应该说，学生对于“圆”这一冰冷图形背后所蕴含的人文的、文化的特性的感受还是十分真切的，然而，作为问题的另一方面，对于进行圆的圆心、直径和半径等概念教学时，似乎扶得过多与自己事先预想得效果有些差距，以至于课堂显得不够开放。再则，今后我们在数学课堂演绎数学文化、数学精神等层面的同时，如何兼顾知识与技能的教学，如何使我们的数学课堂活中有实，实中见活，该是我们不断努力的方向。

还有，"做"中学，让学生在各种各样的操作、探索、体验活动中，去参与知识的形成过程和发展过程，应该多给学生“做数学“的机会，但是往往在课堂有限的时间里不能给孩子充分地时间去做，去感知，每次的活动有些流于形式，学生也意犹未尽，如何解决这样的矛盾，也是我们在今后的课堂不断探索和调整的。爱国主义教育活动总结中学艾滋病宣传活动总结武警部队创先争优活动总结

最新总结: 营销活动回顾之三

活动可以涉及到我们生活的方方面面，在进行一段时间的活动工作后就可以对其做一个总结，通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况，我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“最新总结: 营销活动回顾之三”，相信能对大家有所帮助。

本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

"5个一"的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。

xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"

第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

"3个无"的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。

总结借鉴: 手语活动回顾之三

在活动中我们可能会有所得，经过一段时间的活动后，我们要对活动进行一个总结。通过活动总结就能回顾活动还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？下面是小编为大家整理的“总结借鉴: 手语活动回顾之三”，希望能为您提供更多的参考。

在本学期为同学们开设的手语课里，让孩子们明白了手语还可以有这么丰富又新奇的东西。也是从这个时候开始同学们疯狂的爱上了手语。每次手语课新学过的手语单词，句子同学们必需要当天就打熟。有的孩子每天做的最多的一件事就是双手不停的比划着。在马路上看见同学们在放学回家的路上，哪怕打不出来一个整句，也要把会打的字打一下，我觉得十分欣慰。

随着同学们学习的深入，让大家了解到更多的手语，接触到了更多的聋人朋友。让孩子们的世界又增添了一片纯净的画面。手语不但成为了大家之间交流的工具，也让同学们感觉到了一种最安静，最纯情的语言。使大家体会到了，世界上还会有这样一群特殊的群体，以这样一种特殊的方式的存在。可能刚开始的同情已经慢慢的变成了平等，变成了敬佩。自强的他们有太多值得我们大家学习的地方了。孩子们会变得无时无刻不再为他们着想，想尽一切可能的办法来帮助他们。

我个人认为学习手语是从兴趣中来，随着学生们学习的难度的加深，又将这种兴奋已经升华到了另一个高度。

记得刚开始的.手语入门知识，让更多的孩子了解到手语的发展特点，对手语在整体上有个一个感观的认识。从手指字母到手语词汇再到句子，所有学生都急切想动起手来，迫切的想学到更多的手语打法。这个时候是大家兴趣最浓烈的时候。

也是学习手语最急切，最渴望的时候。但随着一段时间的学习，新的困扰出现了。任何刚开始学习手语的人都会在这个时候出现学习上的停滞期或者是怠慢期。为什么会这样呢？可能刚开始时的好奇，兴奋已经渐渐变淡，转为平淡。而且因为手语也是一门语言，有着自己的普遍而又不同的特点。

既然是语言就要勤加练习。在最初的接触词汇，句子时，可能刚开始学习时，对手语的不习惯再加上又没有一个完整的语境来帮助大家记忆，所以遗忘的频率也很大。另一方面，孩子们学习手语的目的当然是想更好的和聋人朋友交流，但大家在有了一定词汇的积累后，却发现和聋人交流起来非常吃力。

手语存在的方言和聋人们习惯的打法是最大的阻碍。所以这时，在我们学习的中国手语基础之上，要更多的跟聋人交流，体会他们习惯打法，语序和语言环境。让我们彻底的以一名聋人的身份来和他们交流。不要害怕，胆怯，以真诚的微笑来打破人与人之间的断桥。

[精选总结]应急演练活动回顾之三

大家时不时就会参与一些活动，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，究竟如何才能写好一篇活动总结呢？下面是小编帮大家编辑的《[精选总结]应急演练活动回顾之三》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

为进一步加强学校安全工作，提高全体师生的安全防范逃生、自救、互救意识，今天下午,学校组织全校师生进行安全疏散应急演练，在演练过程中，教师沉着冷静，指挥若定，同学们临危不惧，迅捷有序，演练取得圆满成功。现做简要总结：

一、师生重视，演练活动组织到位

这次演练我们拟定了详尽的《学校应急疏散演练方案》，并召开全校教师会，部署演练工作。进一步明确了疏散集合地点、疏散顺序和注意事项，做到各个出口都有老师把守，以防意外事故的发生。要求各位老师按照各自的职责，到达规定的位置，完成各自的任务。特别强调活动本身的安全，以确保这次演练活动顺利进行

二、秩序井然，演练效果良好

今天下午学校演练总指挥通过广播鸣响警报。全体教师及时到位，指导学生有秩序地迅速撤离。仅用1分40秒分钟时间，全校师生全部安全撤离并到达指定位置。

三、存在的问题：

(1)一些同学对紧急疏散演练不够重视，没有充分体现“紧急”二字,动作不够迅速，导至疏散时间较长。

(2)在疏散的过程中，学生的嘈杂声太大，影响指挥。

（）班主任没有及时清点人数，面对新的环境还有点束手无策。

（4）个别班级在操场入口处形成部分拥堵现象，到操场后有的班级未能到达指定区域集合，有的围在篮球架和树木下面等不安全的地方，存在聚堆现象。

同学们，老师们，安全是生命攸关的大事，是关系到千家万户平安的大事，所以，我倡议，大家要更加牢固树立“安全无小事”、“安全第一”、“居安思危，防患于未然”的意识，加强演练，使紧急疏散演练的时间控制在2分钟以内。班主任要在本班作演练小结，明确撤离方向，强调纪律及单列撤离的原则，避免引起拥挤阻塞。

这次演练活动是对我校《校园突发安全事应急预案》的一次检验，也提高了我校实际应对和处置突发安全事的能力，更进一步增强了师生的安全意识，真正掌握了在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和应对紧急突发事的能力，整个演练活动非常成功，达到了预期目标，下一步争取越做越好，真正提高全校师生的避险能力。

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