总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,让我们好好写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“教师个人工作总结(优选13篇)”,希望可以帮助到大家!
一学期来,本人在教育教学工作中,始终坚持党的教育方针,面向全体学生,教书育人,为人师表,确立“以学生为主体”,“以培养学生主动发展”为中心的教学思想,重视学生的个性发展,重视激发学生的创造能力,培养学生德、智、体、美、劳全面发展,工作责任心强,服从领导的分工积极做好本职工作,认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛获取各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平,并顺利完成教育教学任务。
下面是本人的教学过程中所得的一些体会:
一、为了上好课,我做了下面的工作:
教学工作方面,优化教学方法,按常规做好课前、课中、课后的各项工作,认真钻研教材,课堂教学真正体现“教师为主导,学生为主体”的教学思想,并结合学校德育科的对小学生心理健康教育,发展学生心理;创设情境,诱发学生的认知需求和创新欲望,使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时,有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动,鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价,运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法,在教学中求创新,在活动中促发展,课堂教学重视学生的训练,精心设计练习作业,练习作业有层次有坡度,对学生的作业严格要求,培养良好的作业习惯。在进行计算能力训练时,我要求学生先要认真审题,边审题边思考:“题抄对了没有?先算什么?再算什么?能否简算?”计算过程中要求学生做到一步一回头,进行自觉检验。如果发现个别学生做错了题,及时要求学生纠正,自觉分析造成错误的原因,防止再错,养成认真计算的习惯。平时要求学生对题目中的数字、小数点、运算符号必须写得清楚工整、规范,作业做完后,要养成自觉检验的习惯,端正认真学习、刻苦钻研的学习态度,培养独立思考和克服困难的精神。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导,热情辅导中下生,有组织地进行课外活动,活动讲究实效;重视对学生的知识考查,做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透,对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生,让学生成为信息的主动摄取者和加工者,充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”,变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。
二、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作。
部分学生缺乏自觉性,经常不能按时完成作业,甚至有的学生欠交作业,针对这种问题,我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心,有的学生学习成绩不理想,并不是他们没有潜能,而是不相信自己有潜能,在经历了一两次失败和挫折后,对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识,久而久之,形成习惯,一遇到问题,先想自己不行,对自己没信心,结果自己什么都学不成,什么都不想学,作业不会做,造成成绩低下。我所教六年级二班的差生比较多,他们基础比较差,学习数学很吃力,多次测验都没有及格过。他们主要是对数学产生了畏难情绪。针对这种情况,在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会,让他们到黑板上做题,给他们自我表现的机会,同时对他们在学习中的点滴进步,我都给以表扬和鼓励,使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的成功感,学习成绩也不断提高。
三、积极参与听课、评课,虚心向有经验的老师学习先进的教学方法,提高教学水平。
作为教师,自己的知识千万不能只比学生快一课时。我们平时说的最多的就是学生有一杯水,我们就要有一盆水、一桶水。所以自身的学习很重要。这一年中,我积极参加各种教师培训,还牢牢抓住每次出去学习的机会,认真观看、思考、做记录,然后回来整理在博客上,和大家分享,更重要的是得到更多前辈们的.批评与指导,然后慢慢的成长!不过比起博客里的那些老师们,我还是存在着很大差异的,今后还要继续进一步的学习、提高。对于数学组的活动,我每次都能积极参与。不仅是观看示范课,更多的是参与到评课讨论中去。
通过一学期的教学,学生学习数学的兴趣有所提高,但差生与优生的距离较大,中差生较多,学习成绩不够理想。今后,我决心发扬优点,改正缺点,努力改进教学方法,加强对中下生的辅导,使学生的数学成绩有更大的提高,为教育事业贡献自己的一份力量。
本学年,本人担任初二x班语文课教学和教导处干事工作。一学期来,本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设,提高师德水平为重点,以提高教育教学成绩为中心,以深化课改实验工作为动力,认真履行岗位职责,较好地完成了工作目标任务,现将一学期来的工作总结:
一、提高自身素质
一方面,认真学习教师职业道德规范,不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面,认真学习新课改理论,努力提高业务能力,参加自学考试,努力提高自己的学历水平。通过学习,转变了以前的工作观、学生观,使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解,为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基矗
二、以身作则律
一方面,在工作中,本人能够严格要求自己,时时处处以一个共产党员的标准来要求自己,模范遵守学校的各项规章制度,做到不迟到、不早退,不旷会。另一方面,本人能够严格遵守教师职业道德规范,关心爱护学生,不体罚,变相体罚学生,建立了良好的师生关系,在学生中树立了良好的形象。
三、提高课堂教学效率
本学期,本人能够强化教学常规各环节:在课前深入钻研、细心挖掘教材,把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础,力求在备课的过程中即备教材又备学生,准确把握教学重点、难点,不放过每一个知识点,在此基础上,精心制作多媒体课件(本学期本人共制作多媒体课件__个),备写每一篇教案;在课堂上,能够运用多种教学方法,利用多种教学手段,充分调动学生的多种感官,激发学生的学习兴趣,向课堂__分要质量,努力提高课堂教学效率;在课后,认真及时批改作业,及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上,积极落实分层施教的原则,狠抓后进生的转化和优生的培养;同时,进行阶段性检测,及时了解学情,以便对症下药,调整教学策略。认真参加教研活动,积极参与听课、评课,虚心向同行学习,博采众长,提高教学水平。一学期来,本人共听课__节,完成了学校规定的听课任务。
四、加强研讨,努力提高教研水平
本学年,本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题”开放性教学课型的研究”的子课题的研究工作,积极撰写课题实施方案,撰写个案、教学心得体会,及时总结研究成果,撰写论文,为课题研究工作积累了资料,并积极在教学中进行实践。在课堂教学中,贯彻新课改的理念,积极推广先进教学方法,在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时,大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试,充分发挥学生的主体作用,使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥,为学生的终身可持续发展打好基矗
五、加强协调,狠抓群体育人工作
从教导处工作的分工,本人主要负责初二年级的各项工作,因此,本人能经常与本组的教师联系,积极参加年级组及政教处组织的各项活动。同时,本人加强与同备课组教师之间的联系,尽可能的抽时间与同备课组教师研究教材、教法,共同备写教案、制作课件、出试卷。
本人还积极参与群体育人工作。严格按照学校和年级组的要求,对学生进行行为习惯的养成教育和学风教育,随时校正学生的不良行为。特别是按照年级组的要求,在课间十分钟加强对学生的管理教育,使所任课班级学生的课间行为大为规范;并认真负责所承包区域的卫生工作,为学校的群体育人工作做出了应有的贡献。
六、正视自我,明确今后努力方向
本次期末考试,我所带初二x班语文成绩相对其它平行班而言,有一定的差距,本人认真进行了反思,原因主要有以下几个方面:
1、在课堂教学中充分利用多媒体课件,调动了学生的积极性,但对学生基础知识的训练不够,致使课堂教学效率不高;
2、对知识点的检查落实不到位;
3、对差生的说服教育缺乏力度,虽然也抓了差生,但没有时时抓在手上。
4、教学中投入不够,没能深入研究教材及学生。
下学期改进的措施:
1、进一步加强对新课改的认识,在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时,努力提高课堂教学的效率。
2、狠抓检查,落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上,抓在手上;
3、加强学生的阅读训练,开阔学生的视野,拓宽学生思路,提高学生解决问题的能力;
4、采取措施,加强训练,落实知识点。
5、加强对学生的管理教育,努力教学提高成绩。
6、群体育人方面的工作还需要进一步加强。特加是要加强与班主任之间的联系,共同解决所任班级班风学风方面存在的问题。
本学期,我担任了小四和初一汉语文课教学任务,并兼教务干事工作。现对20xx年上半年工作总结如下:
一、严以律已,参加整风学习活动
本学期,作为一名中共党员,我自觉加强理论学习,刻苦钻研业务知识,积极参加学校安排的各项政治学习活动的同时,还充分利多种媒体,认真学习贯彻党的路线、方针、政策,努力践行“三个代表”重要思想,努力提高政治理论水平。今年*月至*月,参加了我校整风活动和党员大会,并做好学习笔记,提交了作风自查承诺书,使工作井然有序地进行。
二、 发挥教师的主导作用
本人注重备课深入细致,平时认真研究教材,多方参阅各种资料,力求深入理解教材,提升课堂教学效果,准确把握重点,突破难点。在课堂教学时,要非常注意学生的实际情况,不断归纳总结经验教训。并认真批改作业,做到认真及时。
三、调动学生的学习积极性,活跃课堂
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好,不同的生活感受和不同的表现形式,使他们形成自己的不同的风格,不搞满堂灌,有意识地以学生为主体,教师为主导,通过各种游戏、比赛等教学手段,充分调动他们的学习积极性,让他们的天性和个性得以自由健康的发挥,变“要我学”为“我要学”。因此极大地活跃了课堂气氛,相应提高了课堂教学效率。
四、不断提高自身修养,自如驾驭课堂
本人作为教师不但在科学施教的同时,也要不断完善自我,致力提高业务水平,扩大知识面,帮助学生形成良好的学习习惯,开发他们的潜能。因此,我平时注意积累社会实践经验,致力参加各种培训及教学比赛活动。20xx年*月,我参加**初中汉语教师基本功竞赛中荣获二等奖。同年*月,获自治区初中汉语教师教学设计一等奖。
五、发挥特长,着力于教务工作
工作不分份内份外,全力以赴,认真完成校领导交办的每一项工作。科学安排,早动手、勤跑腿,按时、保质、保量完成任务。认真撰写教务学期计划、总结。做好教务会议记录。期中、期末考试安排得当。并组织各类培训工作,与市师训中心积极配合做好教师培训管理工作。
总之,在今后的道路上,我会更加谨慎走好每一步,创造性的开展教育工作,使自己工作再上一层楼!
20xx年又悄悄离开了,随着20xx年的落幕,我已经工作了八个年头,回首过往,这一年是最变化多端的一个年头:
一、在教学方面,兢兢业业:
1、个人工作情况的变化:今年的上半年任教三年级两个班级的数学教学,两个班级期末考试都取得了优异的成绩(平均分都是92.5分)。今年下半年来到郭溪六小交流,很多事情发生了改变:工作环境变了,同事变了,连任教的学科都多了几门从未教过的功课。
2、对待语文教学工作:第一次任教语文,对于从未教过语文的我来讲,要拿起这门学科有很大的难度,所以对于每天的每一节语文课我都要事先翻看很多的教案、课件,修改课件、教案,提前好几天备好一节课才“敢”进课堂上课。 每天都是边学习边教学生,语文课中碰到的很多字词、语句、作文自己有些知识都已经遗忘了,所以都要花很多时间进行“复习”。教学生写作文是最头疼的事情,总是要事先找很多的资料进行阅读才能上这节课。
3、对待科学教学工作:科学应该来说跟数学的关系也比较紧密,所以科学教学难度就低点。一个星期的三节科学课也都需要事先备好课,而且有很多不光是备课的问题,很多需要事先做实验(如:绿豆发芽实验、太阳能热水器等)。
通过科学的教学,我也学会了很多科学知识,学生在本学期也动手做了很多实验,还是有很大的收获的。
4、利用课余时间,培优辅差:五年级有很多学生的语文基础知识和写作水平比较差,所以培优辅差是一个学期来教学工作的重头戏。对于后进生鼓励他们多提问、多看课外书。利用课余的时间将这些学困生请到办公室进行辅导。
二、在班主任工作上,勤勤恳恳
由于这个班级是今年新接手的班级,而且听其他一些同事介绍这个班级是比较“特殊”的一个班级,所以刚接手的.时候就做好了思想准备。
1、班级总体情况:我认为学生的人品远远大于他们的学习成绩,所以我重视学生的思想教育工作。经常通过晨会、班会、品德课对五年级学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱劳动、爱学习等思想教育,五年级的学生大部分形成了很好的作息和学习习惯,当然也有一小部分还需要加强教育。我还在班级里培养了一批能干的班干部(如金婷婷、高也然、李雯、包温慧、金卓逸等)平时经常能看到班级的班干部对班级进行管理的情景。
2、班级的进步:通过几个月的接触和班主任工作,发现学生有了很大的进步:班级同学早上有良好的晨读习惯、眼保健操也非常的认真、让我欣喜的是班级学生经过教育提点后对于值日也变得认真了(刚开始特别脏的楼梯,经常受到批评,后来经过努力后很多老师都说干净了很多)、更让人欣慰的是班级里原来很多不完成作业的同学,这个学期每次作业基本上都认真完成了。
3、和家长的沟通:开学初接到很多家长的电话,由于不太了解很多家长说话的方式语气很难让人接受。后来为了避免大家不愉快,所以要求家长重要的事打电话,其他事情发信息,结果发现这种方式很好,既和家长取得了沟通,又避免因为说话沟通不当起冲突。
三、在个人学习上,坚持不懈
本学期积极参加各种理论学习,不断地充实自己,在教育教学中碰到问题主动积极向老教师求教,本学年常常出外听课,听课次数达三十几节,还听取了很多次的教育教学理论讲座,坚持做好读书笔记,并将一些比较好的理念应用到自己的教学之中,和自己的教学实际相结合,在实践中检验自己的教学效果。
1、参加数学培训学习:积极参加数学培训学习,时刻不忘自己的专业,经常阅读一些教案,看一些名师课例。
2、参加地方课程培训学习:积极参加地方课程骨干班的培训学习活动,不管多远都前往听课学习。
四、在各项评比中,努力进取
我积极参加区里、校里的各项评比活动,但是因为孩子的降生很多时候力不从心。所以没有取得很好的成绩。
1、个人:本学期积极撰写了一篇科技实践活动方案参加区里的评比。
2、指导学生成绩:科技节中指导的学生漫画(娄桥二小周幔帧)获得区三等奖。在演讲比赛中五年级学生(高也然)的演讲获得了镇三等奖。本次科技节也让班级的学生参加了科技小制作(太阳能热水器)的评比活动。
3、其他比赛:指导班级学生积极参加学校的趣味运动会比赛和学校每周的四项竞赛。虽然成绩不显著,但是学生都有了明显的进步。
总而言之,现在社会对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天作出自己奉献。在工作中我要尽心尽力做好自己该做的事情,勤勤恳恳,管好自己的班级、自己的教学、自己的各项学习工作。
又一个学期结束了,作为一名小学音乐教师,在过去的一学期里,忙碌着、辛苦着、奔波着,同时也有收获。回顾这一学期里,每一个失败,每一个成功都能刺激自己在新的一年里取得更大的进步,现将本学期的工作做简要的汇报总结。
一、思想方面
作为一名教师,我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育,注意培养自己良好的师德,关心和爱护每一位学生,做他们学习和生活中的良师益友,时时处处为人师表;在思想政治上,时刻能以党员的标准来严格要求自己,关心集体,以校为家。响应学校号召,积极参加学校组织的各项活动,注重政治理论的学习。抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升、降旗仪式,从不缺勤,服从学校安排。在少先队工作上,我能尽我所能做好德育办的助手工作。对于工作中必须考虑的细节问题,我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的任务,我都会认真去完成。
二、教学方面
本学年期,我担任四至六年级的音乐课教学任务。在教育教学工作上,我利用学科特有的力量来教育学生的'思想,尊重学生的人格,让学生独立,让学生表现自己的才华,给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求,注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动,坚持以审美教育为核心,注重培养学生对音乐的兴趣,注重以学生为主体,让学生在愉快的音乐实践活动中,主动地去发现、去探究,去感受音乐、理解音乐、表现音乐,并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友,让每个学生都爱好音乐,喜欢音乐。本学期,我还充分利用农远资源,让它运用在每个班级中。效果特别的好,我也从中学到了许多东西。在下个学期里,我会更加有效的利用这个新资源,让它有效的体现在我的课堂中。
三、课外活动
课外活也是我校的一面旗帜,对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据需要本学期我担任学校音乐兴趣小组舞蹈队的训练工作,在每天下午18:30—19:30进行训练。在班主任的配合下,我在四五六年级选了30名老的队员,为了培养新的舞蹈学苗,又在一、二、三年级选了14名新队员。为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的知识,我放弃个人休息时间,每天下班回家,我都对自己进行舞蹈基本功练习,然后在进行舞蹈的编排。回到舞蹈课堂上,首先,我对学生进行舞蹈基本功的训练,接着,我有对学生进行了民族舞蹈的学习。让学生了解汉族民间舞的风格和特点。又进行了芭蕾舞蹈基本手位和脚位的练习。秧歌基本舞步的训练。经过学习,我排练了舞蹈《拍拍手》,《时刻准备着》,《第八套广播体操》。并且在今年六一儿童节上,这些节目都得到了大家的一直好评。可以说我的每节课无愧于自己也无愧于孩子,孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的,我也不是在吃自己的老底儿,而是把新鲜的果实摘给孩子们,让活力和激情在舞蹈的课堂上涌动。看着孩子们的进步我由衷的高兴。
四、个人学习
为了提高自己的教学认识水平,适应新形势下的教育工作,我认真下载各类视频进行学习,认真记录学习内容。“脚踏实地,大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准,以新思路、新方法来指导自己的工作,认真备课、上好每一节常规课。我克服各种困难,积极学习各种音乐教育理论,利用间隙时间练习声乐技巧,为教学工作做好充实准备。以适应当前教育的形式。
五、努力目标
1、加强自身音乐素质的训练,摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。
2、在教学中踏实教课,利用各种方法,培养学生各种能力和思想的进步,积极参加各种教研活动,以锤炼自己。
我是一个对集体充满了热情的人,勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风,助人为乐是我的快乐之本,只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失,把它完成好。在以后的工作中我同样会用心去面对,用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
光辉岁月,一眨眼一年又过去了,在担任教师期间,我一直严格要求自己,为人师表,给学生做好榜样。现将一年来的主要工作汇报如下。
一、思想政治方面
能够认真学习学习实践科学发展观,努力提高政治理论素养和思想水平。在思想上始终保持良好的思想品德,忠诚教育事业,认真执行党的教育方针、路线,有强烈的事业心和责任感,以身作则、为人师表,努力提高教师应该具备的政治素质和道德品质。
二、组织工程中心的工作开展方面
本年度担任了装饰艺术设计工程中心主任,在完成上级有关部门和学校党委、行政交办的各项工作任务时,能够与本工程中心教师一起,团结一致,开拓进取,勇于创新。充分调动本中心师生的积极性,发挥他们的聪明才智,取得了出色的成绩。本中心本年度主要完成了一下工作内容:
1、圆满的组织了中国室内装饰协会的助理室内设计师的认证考试工作,有64名同学通过培训考试拿到了助理室内设计师证书。
2、深入企业落实xx级毕业生的顶岗实习及与就业工作。
3、聘请企业的专业学者到我校讲学,这些讲座提高了学生的素质开阔了学生的眼界。
4、组织参加各类设计大赛。
5、积极参加系部考察组,赴上海(张浦动漫谷、上海电影制片厂、上海世博会)等地、并学习其它企业单位的经验和做法,开阔了视野,提高了认识,为做好今后的教学工作打下了一定的基础。
6、组织艺术设计专业的社会培训工作目前申报的培训项目达到8个(现正在网上招生宣传)。
7、参与设计实践项目:
(1)、首届健雄杯大学生创新大赛展厅的策划设计。
(2)、健雄学院托福考试中心装修设计。
(3)、商贸系中加人才培训培训中心装饰设计。
(4)、健雄学院校园沙盘模型制作项目启动。
三、工作实绩方面
1.党建评估
按照系工作要求,系部分配给我一个非常艰巨而光荣的任务参与系部的党建评估工作。
(1)根据学校评估工作的安排,积极参加系部党建评估工作领导小组的`工作安排,统一思想,提高认识,在评估整理材料的过程中让我认识到我校党建评估工作的重要性和紧迫性,深入理解评估的“以评促建,以评促改”的方针,认证完成工作任务确保评估工作的顺利进行。
(2)认真学习评估指标体系,准确理解指标内涵。按照学校的进度规划和任务分解表,进行了自查自评,找出了存在的问题,提出了整改方案,完成了系部的评估材料的整理,在每一阶段,都按时、按质、按量地完成了系党总支交给的任务。
2.实验室建设
(1)图文工作室、画室、影视动画工作室、计算机辅助实训室、展台搭建实训室等,在原有实训室的基础上又新增加了设备(电脑、桌椅、空调、投影仪等、展示构建)。使实训室功能得到了完善。
(2)新建实验室。
一年来,随着学校经费的投入,学院积极进行实验室建设,保证了影视动画专业课实践教学的需要。20xx年9月建立了和瑞影视动画校企合作培训基地、王芳工作室、北京欧尚装饰设计工作室。
3.教学工作
一年来,讲授了室内专题设计A、B、C、D、电脑效果表现、教学实训、生产实习、毕业实习了平面设计软件等六门课程,共计490多学时。指导毕业实习和指导毕业设计10人。
积极参与装饰艺术设计专业的建设工作,针对企业的社会需求进行了深入的调研,了解企业的的人才需求情况,并结合我系的实际情况,通过教研室活动和教师们进行充分的酝酿讨论,制定了装饰专业xx级的人才培养方案、编制了实施性教学计划,并编写了课程标准。
另还做了以下工作:
(1)深入院级课题装饰艺术设计专业生产性课程体系的建立的研究工作(预计明年结题)。
(2)积极参与学院教改课程的申报工作。
(3)参与学院教务处统一组织的项目化课程改革的培训课程学习。
(4)20xx年9月拿到同济大学管理干部暨骨干教师高级研修班的结业证书。
5.其他工作
(2)参与健雄学院校史馆的策划工作:
1、完成健雄学院校史馆的内部参展动线。
2、校史馆及吴健雄纪念馆的功能平面布局。
3、校史馆纪念品设计。
(1)全国四、六级大学英语监考。
(2)太仓市工业展览馆建筑装璜、布展设计项目评标工作。
四、科研方面
1、参与《平面设计》项目化教改校本教材的编写工作(现已使用)。
2、获得室内设计双年展优秀奖.
五、存在的问题
1.政治理论学习不够,创新意识有待增强。
2.工作不太主动,学校、学院安排才去做。
3.教研、科研成果甚少。
最后,感谢这一年来,领导的关爱,同事的帮助。在新的一年里,我会继续努力,为学校作出贡献。
在本学期,我认真学习政治和会议精神,提高了自我政治理论水平和思想素质,同时克服自身各种困难,进取调整心态,严格遵守学校各种规章制度,进取主动参加学校各种教育活动,加强师德修养,严格约束自我,教书育人,为人师表,服从领导安排,注意与同事、学生搞好团结。注意多阅读书籍,将这些理论和经验作为指导自我的教育教学工作,并且在日常工作中虚心向取得成功的教师学习经验。现就我的工作总结如下:
在教学工作中,我进取钻研新课标,研究新课标的教法,认真好备课、上好课、多听课、评课,做好课后有关工作,广泛涉猎各种知识,构成比较完整的知识结构,多挖掘教材,多思索教法,多研究学生。平时上课严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高自我的教学水平和思想觉悟,顺利的完成了本学期的教育教学任务。
在制定教学目标时,注意学生的实际情景。认真编写教案,并不断归纳总结经验教训。注重课堂教学效果,针对学生特点,坚持以学生为主体,教师为主导、教学实效为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点,突破难点。在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,重在订正,及时了解学生的学习情景,以便在辅导中做到有的放矢。在教学过程中尊重孩子的不一样兴趣爱好,不一样的生活感受和不一样的表现形式,使他们构成自我不一样的风格,不强求一律。有意识地以学生为主体,教师为主导,经过各种教学手段,充分调动他们的学习兴趣及学习进取性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式,变“要我学”为“我要学”,极大地活跃了课堂气氛,相应提高了课堂教学效率。
经过本学期的教育教学,认识到任何学生都会同时存在优点和缺点两方应对优生的优点是显而易见的,对后进生则易于发现其缺点,尤其是在学习上后进的学生,往往得不到教师的肯定,而后进生转化成功与否,直接影响着全班学生的整体成绩。所以,我一向注重抓好后进生转化工作,用发展的观点看学生,因势利导,化消极因素为进取因素,帮忙后进生找到优、缺点,以发扬优点,克服缺点。以平常的心态对待每一位学生,真正做到晓之以理,动之以情。
总之,怎样让学生成绩提高,学习有成功感。怎样让班级构成了一个良好的学风。怎样经过教学,提高学生的学习本事。这些都是我们的教育教学资料和教学目标。
时光荏苒,蓦然回首,一学期的教学又要结束。回顾本学期的语文教学工作,我感叹很多,教学中的点滴涌上心头,存在的问题还需努力解决。现将本学期的语文教学工作总结如下:
一、创设平等、活跃的课堂氛围。
教师在新课程中最大的是角色的变化,将不再是知识的传授者和管理者,更是学生发展的促进者和引导者。在教学中,结合本班的特点,我在课堂上创设丰富的教学情境,如猜字谜、画画、讲故事等,我努力引导学生从传统的接受学习转变为探究学习,让学生养成良好的学习习惯。
二、狠抓基础知识和基本技能。
由于三年级时是中年级的转折点,如果处理不好学生的能力很难提升。我班学生知识基础水平参差不齐。为了夯实学生基础知识和基本技能,我提前根据学生的平时表现把学生分为不同的小组,因材施教,不断提高学生的知识水平。比如,在书写方面,我大力强调规范性,要求行款整齐,字迹工整,并努力克服错别字,我让写字不好的同学每天在小黑板上写一课生字。又如,在学习生字方面,为了让学生更加深刻和注意人容易写错的字,让学生在黑板上比赛,为了使学习生字不死气沉沉,我利用"小老师教生字的方法"或领读、赛读的方法教学,这样学生学习的积极性高涨,而且注意力也集中,当然学习效果是最佳的。
三、重视阅读教学。
进入中年级学生的任务重点应有字词教学转向阅读教学,因此教师的引导时非常迫切的,必要的。我在教学中要求做到"一思、二记、三理解"。一思,要做到读第一遍时思考文章的主要内容;二记,要记住文章的故事情节,为理解文章主要内容做好准备;三理解,如果前两项你都做到了,那么文章的中心就把握住了,各种练习题做起来就会得心应手。久而久之学生的阅读能力就大大提高。
四、做好培优扶差工作。
我们班有的学生学习基础差、学习意识差,没有养成好的学习习惯,对学习的`目的不明确,学习上缺乏主动性和自觉性。因此,我有意识地引导学生好好学习,多学知识和技能。开学初进行摸底,跟着课任老师听课,逐一了解学生上课情况,对学习自觉性差的学生,共同教育、帮助;安排好学生与成绩差的学生结对子 ,负责督促、检查学习任务完成情况;采取鼓励与表扬相结合的方式。让学生"在鼓励中发扬成绩,在微笑中认识不足,"在轻松愉快的氛围中知识能力得以提高。经常与他们谈心,讲解学习的重要性,把他们树立正确的人生观和价值观。
五、做好家访工作。
除了做好校内的教育、管理外,也通过校讯通与家长常联系,多沟通,取得家长协助,才能把学生教育好。平时我都注意做好这个工作,以前有几个同学经常不按时完成作业,得过且过。特别是那些顽皮、学习习惯不太好的同学,更要与家长共同管教。因此,我及时进行家访或通过校讯通,向家长反映孩子在校表现,并于家长共同商量解决办法,对家长提出加强对孩子的监督管理和家庭辅导的要求。这些学生现在改变很大,基本能及时完成作业了,学习成绩也提高了不少。
六、改进地方。
作文是我们的大敌,学生无法下笔,有些学生还不会写,我真的感到惭愧!我会在下学期加强阅读训练 ,把阅读教学与写作教学紧密结合起来,提高语言表达能力。让学生养成读书要做笔记的习惯,生养成"不动笔墨不读书"的好习惯。
一个学期的教学工作,很快就结束了。我得到了很多的启示,我和学生一同成长着,也让我真正体会到作为一位教师"润物细无声?"的内涵,在潜移默化中,张扬他们的个性,做到了教学相长;作为教师,还要再进一步走进新课程,继续体验充实的生活,用心倾听花开的声音,享受这美好的人生!
一年的支教生活即将结束,回顾一年来自己的工作和表现,能够赢得学生的喜爱,受到同事的好评,得到受援学校的肯定,对于我来说真是莫大的安慰。有辛苦地付出,就有幸福地收获,我感受着支教赋予我生命的精彩。
一年的支教时间,我工作着,收获着,付出着,感动着,可以说随时随地每时每刻都面临一种挑战,尽管有种种困难:离家路途遥远、生活不便、孩子上学……但我依然风雨无阻,坚持着支教工作的那份执着,用行动战胜自我,从容地面对困难,战胜困难。这一年的历程,将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。我敬佩长风乡柘山小学领导的求真务实、以人为本的工作作风,佩服老师们忘我的奉献精神、认真负责的工作态度,一年的支教生涯在忙碌中很快结束。在双方领导的大力支持和同事的无私关怀下,我顺利的完成了这一年的支教工作,现总结如下:
一、思想方面:
做为一名支教老师,首先,我坚持教育方针的基本路线,根据教育大纲进行教学。在思想上我积极要求进步,爱岗敬业,为人师表,遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类学习,并且认真做好学习笔记,及时总结反省,努力提高自己的思想觉悟,不断地完善自我。其次,端正自己的服务态度,教书育人,为人师表。自从我踏进了柘山小学校园的那一刻起,就没有把自己当成一个“流水的兵”,而是以高度负责的主人翁精神,在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨,辛勤付出。每周十七节语文课,另加三个早读,并兼任班主任工作,我经常利用课余时间跟同事和学生进行交流,使自己成为同事们的知己,学生们的良师益友。支教对我们每个支教老师来说,是一次磨练,毕竟它打破了原有的生活规律,要具备吃苦耐劳的精神。因此,当我加入支教队伍之前,就已经做好了充分的准备,不管遇到多大困难,一定要坚持下来,尽自己最大的努力干好本职工作。我严格要求自己,服从领导的各项安排。平时,我能主动的与其他的科任的老师沟通交流,传播新的教育教学理念的同时也虚心向他们学习。在工作中坚持做到事事讲奉献,服从安排,以大局为重,以学校利益为重,不计较个人得失,理性地处理好个人利益与集体利益的.关系,尽心尽职做好自己的本职工作。
二、 在工作方面
努力使自己成为一名合格的支教教师,要从教育、教学、教研三方面进行,不断提高自己的水平。
1、踏踏实实教书,全心全意育人
在平时的教学中,我切实做到关心爱护每一位学生,力求成为学生的良师益友。支教一年里,我主要担任二年级和六年级的语文教学工作,并兼任二年级班主任,我深感肩上责任的重大。在所教的学生身上,我倾注了全部的爱。在语文教学中我注重培养学生的学习能力,教他们写读书笔记、练习演讲,指导学生积累语言,通过课外阅读丰富知识等,而且尽量让每个学生都不掉队,并在各个方面有不同程度的提高。课前,我坚持做到认真备课,了解每一位学生的实际,因材施教。课堂上我再现教师的风采,循循诱导,及时鼓励,引导学生们大胆质疑,拓宽阅读渠道。课后,我认真批改作业,对于后进生的问题,我给予更多的支持和尊重,对他们重点辅导;对于中等生,我努力使他们向更高的目标迈进;培优工作中,我鼓励他们放远眼光,开拓知识面,抓住亮点求更高的发展。
2、奉献爱心,做学生的良师益友
农村小学的学生土生土长,从小受周围特定环境与家庭教育的影响,往往会显得更加胆小拘谨、不善言谈,缺少自信心理,又害怕会说错被老师批评,会遭人耻笑。发言基本处于被动位置。在教学中我鼓励学生大胆发言,多用亲和力的语言给于肯定。教学活动是师生的双边活动,要使之有效地进行,就要建立起学生对教师的信任感。尤其是对农村学生来说。要改变传统的师道尊严的旧思想,建立平等的师生关系。要尊重热爱学生,对学生是肯定的态度,能缓解学生内心的紧张,对学习有心理障碍的学生更要善于培养他们的自信心和学习热情。只有建立起师生之间沟通的绿色通道,才会有教与学之间的宽松、民主、和谐的氛围,才能为师生互动创造条件。所以课前我认真备课,了解学生的各种情况,因材施教;课堂上我尽量用精彩的讲述,循循的诱导,积极地鼓励来深深的吸引着每一个学生;课后,我认真批改作业,并对潜能生进行重点辅导,总是让每一个学生都学会了并理解消化了才肯罢休。工作中,我发挥吃苦耐劳的工作作风,兢兢业业的教学精神,与学生、家长、老师建立了和谐的关系。我还非常注意学生的养成教育,个人卫生教育,帮助他们养成良好的生活习惯。我还非常关心学生的生活情况,能够和学生谈心,了解每个学生的生活,嘘寒问暖,帮助有困难的学生,当我了解到我班有的同学家里比较困难,上美术课时没有彩色笔,我就把家里女儿多余的彩色笔送给了他们。
3、强化自身素养,精心上好示范课
支教这一年中,我从未放弃学习,自己在不断学习理论知识的同时,根据学校每学期都开展的“人人献一课”活动,我一有时间就走进其他老师的课堂,学习他们的教学方法,通过对比,及时弥补自身不足,进一步完善自身教学策略。我常常在备课时,边参考教学用书,边考虑农村学校的教学资源和学生的实际水平,从学生的角度去备课。课堂上改变传统的“填鸭式”的教学模式,采用师生互动,以学生为主体启发引导的教学方式。课堂上,气氛逐渐活跃起来,连那些经常不善言语的学生都开始积极回答问题了;那些调皮捣蛋的也认真听课了……学生的改变让我钻研地劲头更足了。
在学校教学工作之外,根据长风中心学校的安排,本学期我在长风中心小学上了一堂示范课《活见鬼》,经过精心设计和多次的修改准备,圆满地完成了教研活动,起到了较好的示范作用,推动了学校新课改的顺利实施。本学期我还参与指导长风小学青年教师的教学工作。听了青年教师几节随堂课后,我提出了许多的意见和建议,并悉心指导授课教师,使青年教师的教学水平有了很大的提高,并参与指导了长风小学青年教师赵沛林老师、齐凤丽老师参加区教学竞赛,取得了较好的成绩。
工作中,我坚决不允许自己搞特殊,不迟到、不早退,绝对服从学校的统一管理,严格遵守学校的各项规章制度。加强班级的凝聚力,在德育教育方面受到同事的一致好评。积极参加学校组织的各项活动,多次辅导学生参加各级征文、演讲竞赛,我所指导的学生叶子川在“城乡互联、绿色共建”活动中获得讲故事比赛一等奖的好成绩。
一年的支教工作是短暂的,是忙碌的,也是充实的。重温自己的支教生活,尽管看起来显得有些平淡,但是它让我受益匪浅,支教生活给了我一段难忘的体验和感受,给我的人生留下了不可磨灭的一笔,生命因为它而更加丰富和精彩,它也将是我今后工作的不竭动力。
紧张而忙碌的学期工作结束了,有成绩亦有不足,从以下几方面,现将一学期的工作总结如下:
一、师德师风
关心集体,以校为家。响应学校号召,积极参加学校组织的各项活动,注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动,认真负责集体备课记录的整理工作,抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。
关心、热爱学生,做孩子们的好朋友。在家长的眼中他们却是唯一的,是完美的,我们不要在心里就给孩子划分出等级,课堂上严格要求,课下每一个孩子都是我的朋友,一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸。
二、教学工作
为了提高自己的教学认识水平,适应新形势下的教育工作,我认真地参加学校每次的培训活动,认真记录学习内容。“脚踏实地,大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准,以新思路、新方法来指导自己的工作,认真备课、上好每一节常规课。生,我非常认真地对待这项工作,并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯,成为讲文明、懂礼貌的学生。我是一个对集体充满了热情的人,勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风,助人为乐是我的快乐之本,只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失,把它完成好。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观,强烈冲击着现有的教师教育体系,对教育工作者提出了新的更高的要求。教师在充分认识教育意义的基础上,不断提升精神追求,增强职业道德,掌握教育规律,拓展学科知识,强化专业技能和提高教育教学水平的过程。
三、本学科工作
1、数学教学生活化。把握数学与生活的联系,导入生活化,激发学习兴趣;教学语言生活化,让学生易学易懂,让学生感受到生活离不开数学,生活中处处有数学。
2、积极开展小组互助的学习方式,让学生团结互助,共同努力,共同进步。通过积极鼓励和表扬,让小组里面的优等生自愿帮助差生。在练习课时,让学生自己出题目,在组内交换做,交换改。通过出题,做题,改题,巩固了学习的知学生是学习的主体,不是知识的容器。
3、教师传授知识、技能,只有充分发挥学生积极性,引导学生自己动脑、动口、动手,才能变成学生自己的`财富。教师要把学习的主动权交给学生,要善于激发和调动学生的学习积极性,要让学生有自主学习的时间和空间,要让学生有进行深入细致思考的机会、自我体验的机会。教学中要尽最大的努力,最充分地调动学生积极主动学习,由要我学"转化为“我要学”、“我爱学”。科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面,因为学生形成良好的学习习惯以后,他的发散思维得到了开发,提的问题自然就多了,面也广了,所以不管工作有多忙,坚持反复钻研教材,大量阅读参考书,以提高自己的业务能力。
四、教科研工作
在学习中,我深入剖析自身的不足,正视弱点,以积极的心态对待。倾心学习,树立终身学习的观念,抓住平时的点滴时间读书不止,进行长期的有效的学习,增强理论底蕴,做个学习型教师。用心思考,凡事多思多想,反思出事物发展的内在规律,总结得失,找出成长的方向,做个反思型教师。专心写作,不断提升教科研水平,在实践中总结,在总结中实践,做个科研型教师。
五、班主任工作
各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础,我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识,使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风,学生会在各方面得到提升。对于这一点,我正在努力中,做好班级卫生工作是搞好班级各项工作的前提,如果班级卫生工作搞不好,不但影响学生学习的精神面貌,而且影响着学生的身体健康。如果学生的个人卫生搞不好,就会直接影响孩子的健康。在教室卫生方面要求学生坚持做到每天两扫的工作。在环境区域,我班坚持做到了随时有垃圾及时进行清理的工作。
班主任工作中,要想把班级管理得井然有序,让学生紧紧凝聚在班集体的力量中,需要作为班主任的我不断开启思维,努力探索,掌握更多、更先进的经验和方法,争取在不久的将来能使我在班级管理中拥有更多丰富的经验,争取迈上一个更高的台阶。
我深深感到只要坚持不懈脚踏实地的努力,就一定会取得好成绩。
忙忙碌碌又一年,在我的从教生涯中,感觉20xx年是最为忙碌和充实的一年,也是时间过得最快的一年。这一年,在学校领导和关怀下,我的工作取得了一些成绩,这些既是对我个人的鞭策,也是对我一年来辛勤工作的肯定。
一、教学工作
20xx年上学期我承担了学校高二两个国内文科班和两个国际文科班的教学工作,工作量一直较大。对于两个教学轨道,我采取了不同的教学计划和策略。对于国际班,教学主要面向出国高考,以培养学生的文科素质和公民素养为主,教授世界史和日本史的相关课程,及时编写教学讲义发给学生,并与学生共同完成我编写的出国留学习题,为学生的出国考试打下基础。对于国内班,教学任务是完成选修课本的教学,课标高考卷关于选修的考试宗旨是题在书外,理在书内,根据这样的考情,国内文科教学主要训练阅读能力熟知教材的编写结构、思考教学结构训练文科思维和答题策略,经过一段的学习,学生的文科能力有了较大的提高,为高三复习做了奠基工作。
20xx年下学期,仍旧是国内两个文科班和国际两个文科班的教学工作,平均每周课时达近四十节。国际班主要是通史复习和习题训练,后期进行综合训练,现在大多学生已能基本掌握相关的史实解决问题。国内班主要进行一轮复习,制订目标为:
1、面向全体,打牢基础,分层次教学。
2、教学过程,注重教学策略和教学立意,关注学术动态不断充电,编写高考一轮复习讲义共四百多页,积累整理高考使用资料,以突破难点问题,教学内容上落实框架构建和挖掘深度的有机结合。
3、针对优等生,制定辅导方案,集合优势资源,分专题,作辅导,考试训练讲评及时到位,使学生能及时认识到自身存在的问题进行修正。
经过夯实,一模考试过模拟重本线和普本线人数较多,成绩较为理想。
二、教研工作
1、本年度,我一直在坚持写教学博客,将教学感想和反思留下来,与同行进行分享和研讨,感觉受益很大,今后我还将一如既往地坚持,博雅人生。其中《关于辛亥革命教学中几点问题》和《点评20xx年全国课标卷41题》文章在教学博客网上被收录,给了我很大的鼓舞,在此感谢中国历史教学博客网,谢谢她为教师们提供这个交流平台。思考是痛苦的,但是思想的.交流却是非常可贵的,教学反思对一个教师的成长更为可贵。
2、本年度参加学校校级公开课《德意志统一》受到好评。参加市说题大赛,笔试全市第七名获一等奖,说题获三等奖,总成绩进入全市前十名,获得了解题能手的荣誉。这些荣誉的确与个人努力的分不开,但也有学校的关怀和正确领导。人生轨迹不可能是直线上升的,成功时要坦然,失败时要淡然,成绩只是过去努力的结果,今后还要更多的思考和探索。
三、需要改进之处与计划。
1、需要改进之处
世界的任何事物均有不完美之处,也许正因为如此,才推动人们不断追求卓越。对于学生学习的主动性问题一直是我教学中面临的最大的问题。在这方面,人们的策略各有千秋,大多是强制执行,如罚写,还有罚背,或者别的罚的形式。诸如此类,我曾也试做过,但感觉不能从根本上解决问题,更感觉这类做法是与人的个性发展相悖,但是在高考成绩的巨大的压力下,这似乎成了功利型的较好策略。我个人以为历史学习除了知晓基本知识外,更多的在于人文素养的培养和积累,所以我把注意力更多的集中在如何调动学生主动学习的目标上。学生的主动性学习需要师生的共同努力,教师要创造这样的主动学习情景和机会,点燃学生的求知欲望和人生理想,同时要对学生做出规范,形成学习思维习惯。另一方面,学生的学情作为教师更应把握,它是开发学生主动学习的有价值的资源,在此基础上,教师策略才可能对学生生效,进而调动起学生学习的主动性,如此才是教学相长的最佳境界。这些感受并不十分成熟,下一年我将继续探索。
2、20xx年计划。
20xx年,进行高三二轮、三轮复习,做好教学计划,把握百天的冲刺黄金时段,争取高考最佳成绩。另一方面我将继续写教学博客,同时,争取教研课题,以带动教学的进步,不为别的,只为心灵的升华和人生价值的展现,以至于在年老回首时不会因碌碌无为而羞愧,也算是给自己的人生一个交待。
本人一年来,认真学习贯彻党的十九大精神,严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求,落实教育局、学校工作部署,以重实际,抓实事,求实效为教学工作的基本原则,以培养学生创新精神和实践潜力为重点,以新课程改革为契机,深化课堂教学改革,认真落实课程计划,落实教学常规,落实教学改革措施,大力推进素质教育,现就将一年以来工作状况总结如下:
一、思想工作方面
本人思想端正,热情努力,服从领导的工作安排,办事认真负责。并在各方面严格要求自我,努力地提高自我,以便使自我更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业,把自我的精力、潜力全部用于学校的教学过程中,并能自觉遵守职业道德,在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务,互相学习,配合默契,教学水平共同提高,能够顾全大局,团结协作。作为老师我更明白,只有不断充电,才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会,透过学习活动,不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的教学实践作好了准备。
二、教育工作方面
在用心参加教育局组织的新教材培训的同时,虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中,认真钻研新大纲、吃透教材,用心开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等潜力。另外,本人在搞好教学工作的同时,还很注重教学经验的积累,有了心得体会就及时记下来与同事交流,论文多次获奖、发表。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行,毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务潜力要求的提高,本人在教学之余,透过了成人高考并正在进行小学教育专业本科函授学习,另外,还用心各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作,并在课堂中运用了所学。
在过去一年的工作中,我感到非常充实。在过去的一年里,我仍然觉得很有意义。我在工作中也保持着良好的心态。作为辅导员,这是我的职责。大二那两个班还是很忙的。在过去的一年里,我取得了很大的进步。平时忙碌的工作让我觉得很有意义,给我很好的感觉。虽然是年底了,但我还是觉得应该。
作为一名辅导员,我认为积累更多的工作经验,保持良好的状态是非常重要的。过去的一年,我们也应该吸取经验教训。在这个阶段,虽然大二学生通常有更多的工作,但他们仍然坚持做得更好。一年时间,按照学校的相关指示,完成任务,制定好工作计划,每周按时查课,认真处理迟到、旷课行为,改善班级氛围。让班干部带头,管好班干部是最直接的。这一年我的能力也有所提升,也知道自己该何去何从。我觉得我这一年的工作都做到了这一点,以后的工作一定会继续努力。除了这些,我还要及时关注学生在学校的状态,是否按时上课,晚上是否在宿舍,把这个做好。
在过去的一年里,大部分时间都花在了学生身上,每天都在关注学校相关的工作指令,学习和经验在工作中很重要。作为一名辅导员,你要虚心请教如何做好工作,如何成为一名优秀的辅导员。这些都是我需要学习的。在过去的一年里,我一直在不断调整这些事情。在过去的一年里,我做了很多认真的工作。就这样,我积累了很多经验。在这方面,我觉得我做得很好,很有意义。多积累工作经验,向身边优秀的辅导员学习。我一直很重视这些东西。对我来说,需要慢慢来,在工作中不断积累。
过去一年也有一些不足,需要纠正。作为辅导员,我要认真做好相关规划。这个我也很清楚。我经常忘记工作中的一些细节。虽然不是很重要,但是这个习惯不好。有时候经常会忘记自己想做什么,所以明年一定会好好改正,来年做的更好。
相当多的人在写个人工作总结的时候没有灵感,要是可以有值得借鉴的文章,那想法与点子不就来了,那么,个人工作总结有哪些格式可以参考还有多少方面是需要我们去权衡分析的吗?小编为大家呈上收集和整理的营销个人工作总结范文,强烈建议你能收藏本页以方便阅读!
半年以来,在领导的悉心关照下,在同事的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一些进步,较好的完成了自己的本职工作,现将思想、工作情况做简要总结。
本人截止x—x月共发生方量xxx万方,产值xxx万元,共计回款xxx万元,累计回款率xx%。本年签约量为xxx万方。
一、开发新客户方面
本年截止x—x月共计开发一个新客户,xx建工集团。该项目一共有四个工区,目前x工区和x工区开工,我方供应x工区,x工区共计x万方混凝土,该客户是xxx的客户,有意向在xxx成立分公司,本人会通过今年的合作尽量与对方达成一个长期的战略合作协议。
二、收款与合同方面
今年未拿回的合同只有中建xx建工机场改扩建工程,原因是由于框架协议里没有水下的价格,对方商务部要求走两个审批,还要议价,预计xx天后能拿回。函证方面,土木的所有函证都已拿回,xxx的再走用印申请预计疫情结束后拿回,xx建工的已经盖好章子疫情结束后去取,xxx和xxx的都已拿回,xx建设的要寄到x州盖好了在寄回来,预计x天左右拿回。
收款方面,土木公司的由于合同里签的月结xx%,现在计财一体化不能超额支付,后面本人准备在签框架协议时把月度付款比例提高至xx%。x月份办理内部票据,xx街四标项目xx万,医科大桥梁工程 xxx万,xx阁二期xxx万,机场等合同拿回来以后办理。外部项目xxx在x月将尾款xxx万元收回,xxxx的疫情结束就将xx万尾款付清,xxx的xx万预计在x月支付完毕。现在问题最大的就是xxx建设,由于去年一笔尾款未付金额为xxxxx元,但我方已经将收据开出,现在收据在xx正在给我们寄回来,对方人员现在也联系上了,是由于甲方不给他们支付所以他们也没办法支付供应商,这笔尾款本人会每天都去盯着他,争取在x月收回。
本人在x—x月的表现有很多不足的地方,首先本人要加大力度承揽外部项目,现在客户过于单一,加大对片区的摸排程度。还有就是对于收款的力度不够强劲,在下半年我将会把重心往这边倾斜,加大收款的力度,这样年底的压力会小很多。
20__年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年__月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对我们现在处的市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精准的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是非常关键重要的,在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满足度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!__月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,__月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产品销售非常有利。
二、本年度存在的问题
在20__年__月__日国家实施__,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预报到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,由于上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。
在__月__日和__月__日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的状况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,究竟是什么状况,做一个精准的推断!减轻公司和部门的`资金压力,让我们__人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
四、2022年个人工作目标和方案
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行指令,完成任务,做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和改善!
我盼望再2022年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在20__年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。
繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来的四个月的工作历程,从x月份进入工作从事销售工作,深得领导的信任,担任销售部经。一职。销售部是的窗口,销售部是的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。
从接手销售工作开始,我首先了解并。原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向。的。信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况的后,我把。个销售团队的人员。中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调。了两次,四个月销售xx套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了自己的销售团队是一种财富积累。
销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。
回顾这几个月的工作历程,领导的支持是最重要的,我被领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上,领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。
20xx年对于家园来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天。
转眼间又到了年终总结的时刻,回首xx,现将本年度我所做工作进行总结如下:
一、上半年按照领导安排,与xx一块负责5D影院日常播放及设备维护工作
仅在安装设备期间,出于大局意识、安全意识等,寸步不离安装人员,从xx月xx一口气加班到xx月xx,中间没歇一天。xx年xx,为了修好电路,打着手电陪着电工加班干到晚上11点,后来电路终于修好了。虽然累,但累的心安理得,觉得心中坦荡,觉得对得起自己的工资,对得起领导的关怀。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决,解决不了的也都及时上报了领导说明了情况,做到了尽力而为、问心无愧!
回想起来,那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作,每天在5D最先考虑的就是安全第一,总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事,为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝,播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果,看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵,为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油……每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件,如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了,每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况,也都出于园区的高度,忍气吞声,给于了最心平气和的解释,不是为别的,只是想,只要大环境好了,个人的苦和累,也就不值一提了。
二、下半年,调入市场营销部,积极服从领导安排,完成工作如下
1、协助主管领导做好了经营部仓库管理工作,保证了出库、入库有记录,物品去处有处可查。
2、对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给,保证了游客前来购买时候供货通畅。
3、与xx网、xx旅行社、xx网等多家网络售票平台签订了代售票协议,扩展了我园网络售票的渠道。
4、按经营部部门领导指示,抢先注册xx文化园xx微博账号,并在不到3个月的时间内,发送xx文化园园区相关微博xx条,发展有效粉丝xx名,附加插图xx余张,为宣传xx文化园尽了一份绵薄之力。
5、《xx学堂》开播后,通过登门拜访、电话沟通等多种方式,与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家,把《xx学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息,第一时间向外界宣传出去。
6、服从经营部领导安排,做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业,并对小木屋进行及时进货,保证供给。
7、依旧保持了一个老员工应有的工作态度,在专职讲解员抽不开身的时候,出于大局意识,多次自动补位,及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作,接待中对待游客一如既往态度诚恳,无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。
8、全年来团结同事、服从领导,积极响应了园区安排的各项活动,凡是从园区高度出发的活动,都积极响应了,并严格落实了园区规定的各项纪律,全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。
时光似箭,岁月如梭,转眼进入公司已经有将近一年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在20xx年度取得了一点进步。
一、年度工作情况
我于20xx年1月底进入公司。进入公司后在领导和同事帮助下,迅速融入市场营销部这个大团队。
先后参演了20xx年公司组织策划的务川县云上春晚的语言节目相声《四方诗》;出镜参与国内知名摄影师陈霖、荣海兰爵士录制56民族故事之仡佬族广播节目;通过省仡佬学会邀请央广文艺栏目组到访务川,并出镜参与吃新节相关直播和广播节目。
参与策划了抖音《狙击英雄邹习祥》、《传奇人物郑蕴侠》、《仡佬文化习俗》、《仡佬歌曲》、《一句话了解仡佬族》、《龙潭海燕》等栏目。
在祭天朝祖祭祀节文化旅游宣传推介会期间,协助公司达成了贵阳及遵义20余家旅行社战略合作。
协助完成20xx年务川自治县“五一”职工体育健身舞蹈大赛等活动;协助完成“抖音直播带货·助力乡村振兴”仡佬之源景区电音乐节;协助完成20xx年务川自治县“氟钡杯”篮球比赛的宣传报道、现场直播等活动。
二、查找自身不足
20xx年已经随风逝去,回想自己在公司将近一年的工作,工作量并不是很大,工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:
1.缺乏沟通,不能充分利用资源。在工作的过程中,专业知识不够扎实,遇事考虑不够周全、不够细致,造成工作效率降低,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在今后的工作中,我要更加主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的工作效能。
2.缺乏计划性。在工作过程中,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,有时有事倍功半的效果,我在今后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取达到事半功倍的效果。
3.专业面狭窄。作为一个现代化人才,他应该是一专多能的,这样才能符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄,缺乏对其他专业的认识,这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才。
三、20xx年目标计划
1.加强自身学习,结合实际,多从细节考虑,做好本职工作,积极配合同事工作项目。继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据,结合实际更好的开展考勤工作。
2.积极向同事学习,虛心请教,并以实践带动学习,全方位提高自己的工作能力。
3.克服自己本身存在的诸多缺点,加强学习,为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
自参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起,使自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结
一、工作总结:
(一)搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。
(二)制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。
(三)强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。
(四)积累市场经验
通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划:
(一)经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。
(二)提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。
(三)自身素质方面
在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
1:对公市场方面:通过固有资源吸引了一定的储蓄,参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂,但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习,通过实例积累对公的整套系统的经验,随时关注利用身边资源、注意积累优质客户,以及学习如何有效的维护客户。
2:零售业务方面:零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域,同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时,紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜,在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励,增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路,积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台,希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种,针对支行的客户特色来制定更多的需求点,通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情,并且在促销活动方面有一定的经验,时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验,有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高,相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行,稳打稳扎的做好每一次活动,总结和核算好每次的成本和收益,利用网络扩大支行的宣传影响,定好目标步步为营。
3:办公室工作方面:办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的,做事比较细心,也有一定的生活经验,比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上,而这几个岗位上的人都满负荷工作,办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动,有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务,希望接下来能逐渐全方位的接替,做好内勤的支持和协调工作,让外勤的同事能更专心外勤,也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎,但是在我的理解里面,一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样,在行政上、生活上提供支持,让机器运转的更顺畅,让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。
总体来说,这一年是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是一年前的我。而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,终究才能等到一个落实的梦想,相信年底的我,也不仅仅是今天的样子。
××年来,ххх总体工作在中心领导的正确领导下、兄弟班组的配合下,以安全为中心、以抓狠电费回收和用电管理工作为重点,通过全组成员的辛苦努力,顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我组一年来的工作情况总结
一、指标完成情况(截至11月30日)
1、售电量:售电量完成9045万kwh,比去年增长9.3个百分点。
2、线损率:配网综合线损完成4.3%,比年初中心下达的线损指标6%,下降1.7百分点。
3、售电均价:综合售电均价为525.25/千千瓦时,比年初中心下达的指标增长4.85百分点。
4、电费回收:当年电费回收率完成99.64%,旧欠电费回收率完成99.70%。
二、狠抓安全工作,不断提高人员安全思想意识
安全生产是电力企业不变的主题,更是干好各项工作的重要保证,我班始终把“安全工作放在重之又重的位置,从抓组员安全教育入手,培训员工操作技能,落实安全责任制,加大考核力度,从而提高了组员对安全生产重要性的认识。从思想上牢固树立了“安全第一”方针。现将全年安全工作总结
1、认真开展安全活动,加强职工安全思想教育。
为了提高组员对安全生产重要性的认识,一年来我班一直坚持每周一次的安全活动,从未间断过。每次安全活动不仅仅是及时学习安全事故通报,更重要的是分析事故发生的原因,从中吸取教训。使每位班员清楚的认识到事故的危害性,清楚的认识到安全工作不容忽视。从思想上牢固的树立“安全第一”方针。
2、按时开展安全培训,不断提高职工安全思想意识
为了加强工作人员安全方面的知识,我们按照年度培训计划,适时对职工进行安全培训,在春季大检查前进行《电业安全工作规程》考试,十月底进行了新《电业安全工作规程》学习并经考试合格。同时在日常工作中,及时对工作人员进行安全教育,使工作人员不断提高安全自我保护意识。
3、严格规章制度,杜绝习惯性违章
为了保证安全生产,我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行,坚持杜绝习惯性违章作业,对工作不认真者,严格按照经济考核的规定进行处罚。加强对车辆的管理,补充完善了车辆管理规定,严格了出车纪律,杜绝了交通事故的发生。
4、加强客户的安全用电管理,确保电网安全运行
客户的安全用电直接关系着客户的经济效益,也影响着电网的安全运行。今年,因客户责任引发了电网越级跳闸事故,给客户和我公司造成了一定程度的损失,所以加强客户安全用电管理是一项非常重要的工作。为此,我们依据相关安全管理规定,要求10kv专线客户加强设备线路的巡检工作、采取有效防止小动物入室的措施,并定期对这些用户进行检查及时有效的处理缺陷,做到客户的安全管理可控、在控。协助和督促10kv客户建立健全内部安全管理制度及资料,使客户的安全管理工作有章可循、有据可依。通过大量的工作,使客户的安全用电水平有了较大的提高。
三、采取有效措施,大力降低线损
1、采用合理的管理模式,有效降低线损
通过采用组包线,人包变的管理模式,把线损指标任务分配到人,线损指标完成情况直接与工资挂钩,有奖有罚,有效提高组员的积极性,降低了线损。
2、加大用电电检查力度,更换不合格表计
从年初开始加大用电检查工作力度,杜绝了“三电”情况的发生,并禁止“跑、冒、漏、滴”情况,一年来共查出窃电户7户,追回损失4.98万元。查出表计烧坏90户,及时更换到期表计359块,其中包括高压用户表计70多组。
不知不觉中,布满希望的xx年就伴随着新年伊始即将的临近。xx年就快结束,回首xx这一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有碰到困难和挫折时惆怅。现将这一年的主要工作总结如下,请领导指正。
一、统计工作
统计这份工作要求我:一要敬业,要用积极的态度全身心的投入工作。二要以严谨细致的态度对待工作,在工作中要严格要求自己做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作,它的要求很严格,它要求我必须认真、细致。三责任心,工作对我们来说就是一种责任,我们有义务尽心尽责的去完成、去负责。四工作的高效率,对我来说提高工作的效率就是要多学习,从学习中汲取好的可以提高效率的知识。五保密性,我所从事的统计具有很大的保密性,保密性就是对数据的保密。
在这一年我积极参加电监办、省电力公司、电力行协的统计工作会;在会上了解了很多新的信息也学到了很多统计方面的知识。
二、营销工作
根据并网发电以来的实际情况,我们营销组与运行人员一起共同制定了减小不合格电量的办法,并严格执行。对每月结算时的不合格电量进行认真的分析,与省公司相关部门认真核对、积极协调,力争在保证安全的前提下多发合格电量。
在业务知识方面,我参加了省电力公司组织的营销工作培训和厂网联系会。除了参加培训,我也虚心向供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识,并结合工作需要,自主学习信息化、自动化的专业知识。
三、今后的工作打算
在营销组半年多的时间里,在领导的关怀和同事们的支持与帮助下,经过自己不断努力,取得了一定的成绩,也学到了不少营销管理知识,对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认识。以后我将加强理论学习,学以致用,不断完善自我,尤其是新技术、新理论的学习,勤奋工作,在实际工作中锻炼和成长,不断积累工作经验,提高业务能力和工作水平,为福堂公司的建设和发展做出自己新的、更大的贡献!
一、完善制度管理
因为俱乐部内部的管理者和员工都是在短时间内不断更新的,每一个管理者都是在原有的基础上不断的改进和创新,在制度或流程改进的同时,员工的理解程度也相应的受到影响。根据目前的工作现状,结合可执行的系统和流程,进一步改进和改变不足之处。具体来说:
1、改变球童的奖罚方式和球童维护场地的责任制。
2、完善接包处、出发台、练习场的邮政系统和流程。
3、完善管理人员的职责。
4、提高更衣室和车库的卫生标准。
二、加强监督和实施
在各项工作的安排和落实上,采用原上传下达的方式,实行事到人,责任到人的原则,谁领导谁负责监督落实和检查。
每月召开每周球童场馆服务总结会、每周经理工作总结会和不定期的其他岗位工作总结会,认真总结发现问题并及时解决。
三、是抓好培训实施,提高服务质量
根据各岗位的工作性质,重新制定培训计划,并按照计划实施。不要采用基于剧本的训练模式,而应该结合实际工作中的经验和不足,通过举例和模拟演示来加强训练模式。培训结束后,加强监督和后续指导,广泛收集客人的宝贵反馈,反馈不好的再进行培训。经过反复加强,服务水平、专业知识和素质都有了明显提高。
四、建立资产管理责任制
为了有效管理部门资产,成立了部门物资管理第一责任人和岗位物资管理第二责任人,以便每月定期盘点和记录,实现实际工作中损失必须赔偿的原则,并制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。
五、储备多元化人才
根据目前的情况,为了最大限度地降低公司的招聘难度,我们坚持一人多能,一人最多一个岗位的方式培养人才,对11名部门岗位人员进行兼职球童培训,球童是主要部分,其中一些人已经参加了车库、取包员和出发台的岗位培训。
六、工作中的不足
虽然我们在实践中做了很多努力,改变了推广现状,但仍然存在很多问题和不足。工作中的问题:
1、强化员工意识是不够的;
2、岗位经理的工作规划和组织需要改进;
3、个人主人翁意识淡薄。
自身缺点:
1、缺乏创新理念;
2、执法偏差。
七、总结经验:
经过制度修订、流程整改、加大执行力度、加大培训学习,大家都能认真理解和执行,进行整体变革。让我意识到的是,只有严格才能导致标准化,只有持续改进才能导致改进,只有持续创新才能导致改进。
八、下一步工作计划
针对今年工作中的不足,为了做好新的一年工作,突出以下几个方面:
1、制定管理职责工作主要体现:
1)制定全年月度工作计划,详细描述月度工作要点。
2)每月总结工作问题,如何解决问题,落实情况。
3)建立每周工作会议,协调事务,解决问题。
4)做好日常工作检查,发现问题,纠正问题。
2、岗位工作安排及监督实施:
1)安排每月的固定工作项目,每月的培训材料并实施和检查培训实施效果。
2)安排每周工作量,监督完成场景的实施。
3)安排日常工作,执行检验标准和规范。
3、树立员工是主人的观念:
1)增强员工的责任感,认真执行制度,不流于形式。
2)听取员工的建议和意见,充分发挥员工的想象力,
总结过去的不足和教训,为此,我将以全新的精神状态投入工作,严格要求自己,努力学习,提高工作效率,积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好自己的工作。
随着新年钟声的临近,我们告别了紧张忙碌的20__年,带着热情和期待迎来了光明灿烂充满期待和活力的19年。
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本年度,在校党委正确领导和校团委紧密指导下,顺应学校加大改革力度,完善各项工作,共同“迎评促建”的大好形势下,社团联合会加快自身发展速度,以改革求发展,以发展促完善,向着更高的目标不断迈进。本学期以来,社联求真务实,开拓进取,积极地开展了一系列卓有成效的工作。现将其总结如下:
(一) 进一步加强社联自身的建设
自我调1. 自我调整——社团的合并
自我调自我调南北校区合并使社联的实力进一步扩大,但同时社联在人员和数量上也发生了很大自我调自我的变动。社联积极发挥其引导职能,使性质相同或相近的社团和为一体,既有利于壮自我调自我大社团的实力,提高其活动的质量,又有利于社联的管理。
自我调2.自我宣传——《社联时讯》的发行
自我调自我调xx4年4月18日,是社团联合会成立两周年的日子,为庆祝这一具有纪念意义的时自我调自我刻,由社联主办,宣传部策划出版了《社联时讯》,使更多人对社联有了更深的了解,自我调自扩大了社联在校园的影响力。
自我3. 自我完善——各部内部建设及各部间的交流合作
自我调自我调为使社联内部人力资源得以充分利用,本学期各部人员作了较大的调整。在继承过自我调自去优良工作作风和方法的基础上,吸纳和发展了一系列行之有效的工作模式,大大提自我调自我高了办事效率。同时邀请各社团负责人参加例会,讨论社联和社团的建设问题,加强自我调自我了社联与下属社团之间的交流和沟通。
自我调自自我部与部之间加强交流,互相学习,增强了大家的团队精神和合作意识,为各项自我调自我自工作的顺利进展奠定了基础,促进了社联内部建设的进一步完善。
(二) 指导各社团开展丰富多彩的校园文化活动
自我调1. 大型比赛
自我调自我调艺术协会与腾骜口才协会共同举办了第一届“融春杯”校园主持人大赛,与演讲协自我调自会共同举办了校园形象大赛。丰富了校园生活,发展了校园文化,发掘了才艺新人,展自我调自我自现了当代大学生的风采。
自我调自自我大地文学社的“惠恒杯”征文大赛,天舟文学社的第二届校园写作大赛,都为广大自我调自文爱好者提供了自由创作的空间,丰富了课余生活,繁荣了校园文化。
自我调2. 大型讲座
自我调自我调英语协会举办了有外教主讲的西方风情讲座,为同学们了解西方文化打开了一扇窗自我调自我口;春华经济社邀请专家分析大学生就业趋势与方向,为同学们择业提供了有效的信息自我调自我;蚂蚁网络俱乐部亦邀请专家讲解当代信息产业技术发展及认证知识,让同学们对信息自我调自我产业有了更进一步的了解。
3. 宣传活动
自我调自我调青年法学社于“3.15”消费者权益保护日,与石家庄北国商城益友百货,石家自我调自我庄得正律师事务所联合举行了以“情系3.15”为主题的大型宣传活动,受到社会各自我调自我界的广泛关注。
自我调自我调自然之子希望工艺环保协会代表河北经贸大学参加了石家庄市学联,河北电视台,自我调自我燕赵都市报联合举办的“健康生活,从我做起”大型工艺活动,受到广泛好评。
自我调4. 募捐活动
自我调自我调艺术协会举办大型文艺义演,新闻传播联盟义卖创刊号杂志,为我校身患白血病的自我调自我张阳同学募捐。
自我调自我调自然之子希望工艺协会举行了两次募捐活动,并将募捐衣物送到平山县大吾乡邾培自我调自我村民手里,把爱心献给他们。
自我调5. 健身活动
自我调自我调足协、篮协、乒乓球协会的多次组织友谊联赛,健身的同时,增进友谊,展现了当自我调自我代大学生运动的激情和魄力。
自我调自我调艺术协会每周晚的舞会,丰富课余生活,塑造完美体魄。
自我调自我调从本学期的活动总结中可以看出,社联在各项工作中都取得了不错的成绩,但不可自我调自我否认我们的工作中还存在着失误和不足:南北院合并,社团数量的增多,还需我们进一自我调自我步加强监督和指导;随之而来的社团成员的增多,增强了活动过程中广泛调动其积极性自我调自我的难度,社团活动在组织方式上尚需改进。
团学办工作总结
一、总体情况
在过去的一年中,团学办作为学校校内团组织的管理机构,积极履行职责,开展了一系列的团学活动。
团学办秉承着以学生为中心,以服务为宗旨的管理理念,始终将多元化的学生活动服务放在首位,积极推进校园文化建设、思想政治教育工作以及学生自主发展等工作。
二、主要工作内容
1.校园文化建设
以“促进文化多样性,丰富校园文化活动”为目标,团学办小组积极推进校园文化建设,组织开展了“中秋文化节”、“万圣节晚会”等一系列有益的文化活动。文化节期间,不仅学生们可以享受到具有浓郁地域特色的美食、表演等,同时他们还可以在这些文化活动中收获文化知识、增进文化认知。
2.思想政治教育工作
团学办与学校心理辅导中心、学生工作办公室等机构紧密合作,开展了公益性的思想政治教育工作。此类工作的本质是以增加学生的思想认识和自我价值为目的,并且通过实际的课程、讲座、社会活动等方式,教育和引导学生树立正确的价值观和人生观,有效地提升了学生们的心理健康水平。
3.学生自主发展
在学生自主方面,团学办以培养学生的自我发展能力、开拓视野、积极参与社会活动为目标,着力打造一批具有创新性、批判性和实践性的团队活动。比如举办了“社团创新设计大赛”、“公益文化实践大赛”等,鼓励广大学生积极参与到社会实践、志愿服务、学科竞赛等领域,不断增强自身的全面素质和自主能力。
三、工作效果
经过一年的努力,团学办及其下属各小组在校园文化建设、思想政治教育工作、学生自主发展等方面取得了非常显著的成效。
在文化节活动方面,学生们对于各式各样的文化活动非常感兴趣,参与度也相当高。在思想政治教育工作方面,学生们在课程学习和校内宣传中的重视程度逐渐提升,心理学课程中的知识也被广泛传播。
而在学生自主方面,许多学生参与到社会实践、志愿服务、学科竞赛等各种形式的活动中,展现出广泛的兴趣,同时也取得了不少的成就。
四、存在问题与解决方案
在工作中,团学办也遇到了一些困难和问题。
首先,由于学校自身实力的限制,团学办在文化活动主题的选取和开展方面受到了一定程度的制约,需对此加以改进。
其次,目前许多学生对于学校团队活动缺乏充分的了解,因此其参与意愿和积极性较低。在解决方面,团学办将加强对于学生团队社团的介绍和推广,同时也扩大校内团队交流和联合合作的范围。
五、结语
在大家的共同努力下,团学办今年的工作是一个良好的开端,但我们也认识到了许多需要继续努力的方面。未来我们将继续围绕着以学生为中心、以服务为宗旨的办学理念,不断改进和探索,更好的为广大学生提供优质的服务!
__年,_镇团委在镇党委和上级团委的正确领导下,认真贯彻党的__届和团的__大精神,以“____”重要思想为指导,以工作创新为动力,学习实践科学发展观,按照团区委的工作部署,紧紧围绕七星镇党政工作中心,进一步组织广大团员青年投入到七星统筹城乡、“两分两换”的伟大实践中,进取发挥团的组织优势和人才优势。并以各团支部争创市级五好(有)团支部、开展镇团委换届直选试点为工作重点,以“两分两换”新形势下加强农村团员青年创新为新工作思路,打牢团工作基础,镇团委的各项工作得到了全面提升。
一、加强团内建设夯实团的工作基石
__年,我们镇团委根据团区委《关于加强新形势下全区基层组织“党建带团建”工作的实施意见》(南团联[__]13号)文件精神,并根据__年我镇团委实行整合资源、互动联系、联动服务三个方面的工作措施经验,继续在《七星镇基层党团共建工作考核奖励办法》的基础上进一步强化对基层团组织进行统一考核奖励(即基层党组织和镇团委共同对基层团组织一年的工作进行综合考核,最终构成综合成绩的办法),完善了有七星镇特点的团工作制度,提升了团员和团干部服务青年的热情,切实加强了各团支部的建设,团工作的水平得到巩固和提高。
1、加强团干部和团员的教育方法。
一是镇团委层面统筹学习。镇团委经过开会、座谈、互联网等各种途径,创新学习形式,组织各基层团干部认真学习党的__届四中、五中全会精神和团的__大精神,经过基层团干的带头作用,在全镇广大团员青年中掀起学习高潮,经过学习,更好地贯彻中央精神,落实工作措施。二是鼓励各支部根据自身实际开展学习。镇团委下属的七星镇中学团委以每周1次的“广播团校”、“学校文化午餐”电视形式向广大中学生和团员青年进行思想道德教育,让青少年的思想道德素质在生活、学习的每时每刻都能不断提高。镇中心小学团支部把“新农村教育”融进学校文化建设,使学生学会关爱农村、回报农村、感恩农村。三是组织好发展团员的教育工作。__年镇团委共新发展团员115名,坚持做好新团员的教育工作,办好中学团校,团校全年开课16次。开展入党进取分子培训班2,撰写学习体会4次。
2、以__年七星镇团委换届公推直选试点为契机,加强团委班子建设。
按照南团联[__]8号文件精神和试点的有关要求,在南湖区委组织部和团区委的指导下,我镇进取筹备,统筹研究,从7月下旬至9月下旬,开展了全镇团员直接选举产生新一届乡镇团委班子试点工作。镇团委前期建立机构,深入调研,制定方案,开展广泛的宣传发动。报名参加我镇团委班子成员竞选的有15名,其中报名参加竞选书记的有5人、副书记的有4人、委员的有6名,镇团委严格把好候选人关口,所有最终进入选举大会、应对团员直接投票的团委班子正式候选人,都经过了团员代表大会上的民主测评。至团员大会当天,应到团员458名,实到408名,到会率达89。08%,整个团员大会的选举过程公开、公平、透明。选举产生的新一届团委,是七名完全由团员选举产生的“直选团委班子”,这是一种动力也是一种压力,能够很好地督促团委班子在今后的工作中开拓创新,做出一番成绩,更为加强我镇团委班子建设打下了夯实的基础。
3、建好非公有制企业团支部,抓好非公团建工作。
按照团省委《关于进一步加强企业和新社会组织团建工作的通知》(团浙[__]42号)以及团市委关于非公有制企业、新社会组织团建工作的统一部署,我镇团委在今年着力进行非公有制企业的团建工作。一是摸清底数,科学规划。对我镇辖区内条件成熟,能够建立企业团支部的,都要建立。经过前期的调研工作,我镇团委上报可建团企业数8家,并在9月至11月间,集中下企业,新建立非公企业团支部7个。二是对以往已经建立的非公企业团支部,进一步加强其团建工作。各非公企业团支部以本次换届直选为契机,对本支部的团员数量、年龄等重新审核,如实上报现有的团员数和本支部的团建情景。镇团委加强对非公企业团支部书记的培训教育工作,经过网络等现代化的方式,向各非公企业团支部书记发送最新的团建信息等,带领非公企业团支部书记参与团省委举办的共青团非公有制企业“双争创先”活动电视电话会议等活动。
二、以创优的实践活动提高团组织的战斗力和凝聚力
1、大力开展青年志愿者活动。
一是利用“三五”契机大力开展志愿服务。以三五志愿者日为契机,进取组织开展青年志愿者服务活动,经过“志愿服务进社区”志愿者活动为群众供给了医疗、农技、法律、金融、科普等服务,共计服务500多人次,取得了较好的效果,受到了群众的欢迎和认可。二是经过扶贫帮困,体现关爱之心。4月初,中小学和森创公司开展抗旱救灾捐款,共筹集善款9475。1元;在六一期间,镇团委慰问了5名贫困小朋友,共送去慰问金3000元,镇中心小学的5位教师与5个新居民单亲家庭的贫困小学生结了对子,在生活、学习、物质上给予了更多的支持和帮忙;经过助残日活动,为残疾家庭送上生活用品,组织志愿者为残疾家庭打扫卫生,为残疾人进行身体检查等,体现社会对残疾人的关心和关爱。三是经过设立志愿者便民服务点,使志愿者服务成为常态。镇团委设立的志愿者便民服务店,能够为群众供给打气筒、针线包、雨伞等应急物品,并承诺长期为群众服务。经过各类志愿活动,宏扬了志愿精神,增进了人与人之间的交流与协作,为群众供给了实实在在的服务。
2、以节日为契机,以创新的活动,使整个团活动活跃。
一是以“五四”青年节为契机,为21名青年申请获得了355万的青年创业贷款;为七星镇中学的100名新民学生举办了“青春期常识讲座”,镇团委邀请专家,科学地指导正值青春期的中学生正确对待个人生理变化,使每一名学生从精神上到生理上都能够健康地成长。二是以端午节为契机,组织团员青年到南湖斋食品厂内进行包粽子比赛。三是在六一期间开展“我为儿童献爱心捐书捐款助成长”活动,发动辖区企业为儿童成长捐款,用于开展少儿活动、资助困难儿童等,共筹集到资金1万多元。四是充分利用暑假契机,在团区委文件精神的指导下,扎实开展丰富多彩的青少年暑期社会实践活动。共计开展活动23次,较大规模活动11次,活动资料涵盖参观学习类、动手制作类及爱心募捐类,切实丰富了我镇青少年的暑期生活,得到了学生的认可和拥护。
三、推进了团内各项主题活动蓬勃发展
1、圆满地完成世博安保志愿巡防工作任务。
我镇各村、社区于4月上旬开始在辖区内招募世博安保志愿巡防的志愿者,至10月31日上海世博会结束,7个月来,我镇共有751名志愿者参与到了世博安保志愿巡逻的行动中,并涌现了一批优秀的世博安保巡防志愿者,他们能够严格按照村、社区的值班安排,每次都能按时、足时参加志愿巡防活动,镇团委共推荐世博安保志愿巡防参与奖171名。7个月的世博安保志愿巡防行动中,志愿者们经过每晚夜间不间断的巡防,共为群众供给各类帮忙60次,发现并处置各类安全隐患5起,志愿者们在6月巡防期间抓获一名偷自行车的窃贼和一名醉酒无证驾驶机动车的人员,为公安派出所供给了有价值的破案线索。经过组织世博安保志愿巡防队伍,在全镇广泛开展志愿巡逻工作,实践“我为人人守一夜,人人为我护一年”的志愿精神,切实维护了一方平安。
2、进取开展各项评选,树立团员青年先进典型
今年,在南湖团区委的统一部署下,我镇团委进取参与到南湖区第三届十大青年标兵、南湖区十佳志愿者、创业浙江青年创业大赛、首届南湖区优秀大学生村官、“村村都有好青年”人才发展计划等评选和大赛中去,经过下属团支部和全体团员的共同推荐,共向上级推荐青年标兵候选人3人,十佳志愿者候选人4人,其中七星镇中心小学校长徐永明入围十大青年标兵20位候选人,湘湖社区青年志愿者周宏、高丰村青年志愿者高叶军入围十佳志愿者20位候选人,高丰村方玉姣获得首届“南湖区优秀大学生村官”称号,组织推选“好青年”候选人6人。镇团委经过推优,树立团员青年中的模范典型,经过先进典型的示范作用,以榜样的力量来教育团员和青少年,激励他们勤奋学习,建功立业。
综上,一年来,在各基层团组织和广大团员青年的同心协力下,全镇团的工作取得了较好成绩,团的阵地作用更加凸显。经过一系列活动的开展,全镇广大团员青年的意识切实增强了,团的活动方式更加丰富,团的工作对象更加宽广了。下一步我们将进一步建立和完善团的工作机制。充分发挥各团组织的工作进取性,加强“两分两换”后农村青年的联系点建设,进一步创新青年活动新的载体建立,不断提升农村团工作活力。
2017年上半年来,团市委组织以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,在团市委党组的正确领导下,按照二届五次全会提出的工作要求和奋斗目标,以保持员先进性教育活动为重点,夯实团的组织基础,深化团员意识教育,各项工作得到稳步推进:
自月日团市委开展保持先进性教育活动以来,我部积极参与并认真按照团市委先进性教育活动领导小组部署的各项工作要求,紧密联系工作实际,以极大的政治热情,高度的责任感和自觉性,积极投入到学习动员、分析评议、整改提高三个步骤的各项工作中。
在“分析评议”阶段,组织全市近千名青年党员于月日在东山烈士陵园开展了“缅怀革命先烈,永葆党员先进性”活动,通过重温入党誓词,革命诗词朗诵等形式缅怀革命先烈。市委副书记、市委先进性教育活动领导小组副组长同志出席此次活动。通过此次活动的举行较好地引导了全市青年党员进一步端正思想,增强从世界观、人生观、价值观等方面进行批评与自我批评的自觉性,为先进性教育活动的开展打下了坚实的思想基础。同时,我部每名党员认真对照《党章》、新时期保持员先进性的基本要求和在第一阶段大讨论中提炼的党员先进性的具体要求,结合征求到的意见,进行自我检查和党性分析,认真撰写党性分析材料,积极参与支部专题民主生活会,虚心接受建议、明确努力方向。
在整改提高阶段,结合我部工作实际,按照“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求,认真查找团员青年反映最为突出的问题,拟订整改措施,完善整改方案。对纳入团市委整改方案的突出问题,我部都集中时间、集中精力,认真加以整改。同时,党员个人也积极撰写整改方案,及时进行个人整改。半年来,通过认真参与团市委保持员先进性教育活动,我部每名党员在政治上、思想上、作风上都有了较大的改变,先进性教育成效显著。
半年来,我部以全党开展保持员先进性教育活动为依托,坚持“一手抓巩固,一手抓创新”的工作思路,努力研究新形势下团组织建设面临的新问题,不断加强团的组织建设,全面推进了各个领域团建工作的创新与发展。
一是进一步规范了团的工作目标考核体系,我市共青团工作奖惩机制初步建立。在制定出台《县市区共青团工作考核实施意见》的基础上,加大了对基层共青团工作的指导督办力度,规范了对团的各项工作的考核评估,建立了适合我市团建的目标体系、评估体系和评先表彰体系,增强了团内重要事项报告预警机制,进一步强化了对基层的数据化考核理念,有效地激发了基层团组织的工作热情和积极性。
二是进一步拓展项目创新活动,我市共青团工作创新机制逐步完善。从团市委设立共青团工作“创新奖”以来,全市各级团组织和广大团干部都积极响应,全市共青团工作形成了与时俱进、锐意创新的良好态势。在今年二届五次全会期间,表彰了县团委开展的高中生“人生导航行动”等个创新项目,将项目创新的领域扩大到组织建设、思想道德教育、品牌活动、青少年维权、力资源开发、青少年活动阵地建设等诸多方面,较好地带动了共青团工作的全面活跃。
三是进一步巩固“三级争创”活动成果,逐步完善公开评审机制。今年,我们在继续实行组织推荐、差额竞选、公开评审的基础上,进一步扩大了评审委员的对象和范围,强化了参评
单位工作的电子化展示,这些举措极大的提高了团组织评比表彰活动的“含金量”,为全市团组织的“三级争创”注入了新的活力。同时,经过积极推荐市劳动和社会保障局团委被授予“全省五四红旗团委标兵”称号,市有限公司旗舰店团支部被授予“全省五四红旗团支部(总支)标兵”称号,这些先进单位的推出,将进一步辐射和带动全市各级团组织的建设和发展,团组织的凝聚力、战斗力和创造力得到明显提高。
今年来,我部以保持员先进性教育活动为抓手,服务团员青年,努力做好才的培养、凝聚、举荐荐、配置工作。通过推荐我市残疾青年“知心姐姐”获得由省委组织部、省人事厅、团省委、省青联授予的“青年五四奖章”,这些典型的确立为我市团员青年立足岗位、勤奋工作树立了良好的榜样。同时,我部积极参与广场歌会,“保持先进性,永远跟党走”歌会活动暨“青春感动祖国”评选表彰活动,全市一千多名青年党团员通过诗歌朗诵、经典红色歌曲演唱、“青春感动祖国”人物颁奖等方式,共同回顾共青团年紧跟党走过光辉历程,继承和发扬中国的光荣传统,歌颂了一批无私奉献的青春感动祖国的优秀青年楷模,较好地激励了青年党团员构建和谐的信心和决心。
在开展保持员先进性教育活动以来,尽管部室的日常基础工作较为繁多,一方面要负责直属团委换届、干部任免的审批,团员及团员证钢印的管理、推优入党、团费收缴、团员年报等基础工作,另一方面,要负责机关及二级单位的人事调配、年度考核、人事档案、编制管理、工资手续等工作,但我部始终坚持围绕中心,服务大局,服务青年,统筹兼顾、合理安排、正确处理开展先进性教育活动与做好共青团工作的关系,扎实推进部室的各项工作,真正做到了“两不误,两促进”。
一是科学管理,提高效率。事务越是繁杂,越是需要科学管理。我们继续实行人事工作的制度化、条理化和科学化管理。同时规范了各种文书档案,干部调配、干部培训、干部任免、编制、工资、职称等各类相关文件材料进行分类管理,提高了工作效率。
__下学期即将结束,回顾这一学期,我们初等教育系团总支始终积极响应学校团委号召,进步围绕团委的中心任务,创新,务实地开展各项活动,在领导,老师的精心指导下,在各部门的密切配合下,在全体干部的共同努力下,一学期,我们硕果累累,初等教育系团总支在不断完善,不断进步,在各项活动中都有所突破。现将本学期工作总结如下:
一、思想教育工作常抓不懈
团员思想的进步是团总支的中心任务,我系团总支十分重视青年团员的政治素养和培养和提高
1、 我系推优入党工作稳步进行,我系青年团员都积极要求上进,大部分向党组织递交了入党申请书,到目前为止,我系已有学生预备党员4名,入党积极分子21名,并着手成立了学生党支部,将我系的党建工作提高到了新的层次。
2、我系团总支积极了解学生的思想动态,鼓励各团支部结合班级情况开展丰富多样的团课学习活动,提高我系学生的责任意识和集体荣誉感。
二、常规工作稳步开展
1、新学期开学,我系组织部及时完成了新生团关系转接,团费的收缴以及团员证的注册,补办工作,并进一步整理和完善了系团员档案的管理
2、文娱部认真做好07,08级学生琴点,晚功的检查登记工作,并及时反映检查情况,对各班予以相应的意见和指导。
3、宣传部努力做好各项活动的宣传工作,并定期对各班黑板报进行检查,评比。
4、 社团外联部着重抓紧我系社团的建设和完善工作。认真做好社费的收缴和管理,并督促各社团积极开展丰富多彩的活动。
三,特色活动层出不穷
1、 班会活动的火热开展
本学期,我系团总支十分重视每周晚点名班会活动的开展,力求做到主题有意义,开展有目的,学生有收获,并在各团支部策划主题班会的观摩,形式多样,充分展示了我系学生积极上进的风貌,取得了很好的反响。
2、建国庆祝活动中展露头角
在建国__周年系列庆祝活动中,我系团总支高度重视,精心策划,排练的朗诵节目《少年中国说》和T台秀《“衣”恋祖国__年》分别获得了最佳风采奖和最佳演出奖。获得了学校师生的一致好评同时,我系学生也积极参加各项庆祝活动,在征文比赛,演讲比赛等活动中取得了喜人的成绩。
3、校运会中展示风采
在校运会的开幕式上,有我系文娱部牵头排练的健美操“长师加油”获得了一等奖的好成绩,向全校师生展示了我系学生的风采。
4、团代会中的优秀表现
在学校5年一次的团代会中,我系团总支积极配合学校团委开展系列工作,认真做好团代表的选举,团代会开展等各项工作,并为团代会晚会精心排练,选派节目。
5、周末活动的成功举办
为了丰富学生校园周末文化生活,我系积极响应校团委文娱部的号召,组织策划了“梦想蓝图,快乐COME ON”为主题的周末文化活动,活动以娱乐性晚会的形式出现,气氛活跃,充分打到了预期效果,并获得了全校的最佳组织奖。得到了是生的好评。
回顾这个学习,我们初等教育系团总支无论是在学生思想教育工作方面,干部队伍的训练,优化方面,还是系列活动的开展方面都取得了一定的成绩,但在实践中我们更发现了各方面存在的不足。如:
1、由于干部工作经验不足,导致各个活动的准备工作不够充分,人员安排也不够周密,合理。
2、 各个部门之间的交流及合作不够,各个干部的工作热情和工作效率还有待提高。
3、我系特色活动的宣传力度还有待进一步加强。
4、尚未形成我系的品牌活动。
新的学期,我们初等教育系团总支将在实践中进一步完善干部队伍,进一步改进工作方法,扬长避短,以更大的热情与责任感投入到团总支的建设当中,是我系工作进一步走向规范化、合理化。
开始写总结的时候,一般都意味着工作告一段落了。俱乐部的招新工作是结束了,不过历经曲折,感受很多。这个过程也让我明白:你担起了责任,那就是你的生命,你不能随意抛弃,连想放弃的念头都最好也不能有。
招新工作包括前期宣传、几轮摆摊宣传、宿舍“扫荡”、干事面试、第一次部门干事见面会以及最后的会员大会。
还记得在一切招新工作开始前,保协开了“一个推优大会暨招新工作部署部长会议”,在那个大会上,令我印象深刻的场景是会长在讲台上讲“营养师俱乐部”的事情,并公开表明她对营养师俱乐部的态度——“必要时候,我会考虑把营养师俱乐部和饮食部合并”,这句话,所有在场的干部都听到了,我觉得很耻辱,为俱乐部感到不平。但是我并不怪她,反而感谢她。因为她误打误撞,激发了我的斗志。从此,我和俱乐部的命运绑在了一起——俱乐部是我的重心,我吉他社团招新工作总结是俱乐部的。
前期招新工作时期,因为副部课程比较多,加上她的营养师证考试在即,所以所有的部门招新工作基本上落到我的身上。在前期宣传时期,我在报名在跃进南进行宣传,因为考虑到公共营养师俱乐部是负责技能培训中心营养师培训班的工作,与学员以及已经考过营养师证进入俱乐部的会员联系比较紧密,想招一些食品学院的学生,她们本身对食品和营养有兴趣,又是对口专业的,以后接班可能性也高一些。所以,在保协摆摊宣传工作开始之后,我几乎每晚都在食品学院的女生宿舍楼转,挨个宿舍宣传,嗓子哑了好几次,腿也一直是酸的。
我每次进门都很注意礼貌,先敲三下门,自报家门,进去之后,先简单介绍保协,突出“按摩、太极、瑜珈”三个培训,然后详细的介绍俱乐部的工作,用真诚和温和打动她们。13号开始,连续三天的摆摊宣传,我一有空就去帮忙,尽力的把保协的优势都宣传出去。对个人而言,我很讨厌推销,虽然这是学校协会的招新宣传,但是对协会、俱乐部而言,这是必须的工作,绝不容许退缩。摆摊结束的最后一天,我整个人都放松了。但,其实摆摊宣传结束后的一天,我拉上了外联部的副部陪我去刚发现的“新大陆”宣传。这四天,我对保协有了很深的感情,同甘苦、共患难,我已经把自己归为保协一家的成员了。
经过几轮番的宣传,最后俱乐部终于有8个报名干事面试的会员,第一感受是欣慰,不过后来醒悟,都是女同胞,还是自己迈不出女生宿舍楼造成的后果。面试前我还很正式的准备了面试问题和得分表格。26号中午面试当天,4个干事没来,当时真的心冷,想想自己一直卖力的宣传,居然最后还是没有达到效果。后来,为了俱乐部的整体利益,我还是打电话详细的询问了四个没来的师妹的情况。两个弃权,两个在那天晚上进行了面试。最后和副部的综合考虑,做出了六个会员全部收纳的决定,然而第二天中午,又有一个退出了,当然,我还是很理性的祝福她。最终确定5个干事——陈佳妮、张欢欢、陈醒、郑少娟、冯茹颖,加上我和副部组成7人的俱乐部xx年干事团队。到此,我悬着已久的心有一点着陆的感觉。
经过几番的综合考虑,在28号的晚上俱乐部召开了第一次部门干事见面会。会议用时1个小时30分钟,主要是让新干事以及部长、副部之间相互认识,还介绍了部门xx年上学期大致工作,并进行了内部分工(以自愿为原则),最后选出了技能培训中心营养师培训班要求的“教务助理”。最后回到宿舍发通知进行会议反馈,大多数干事都反映会议节奏太快,并且气氛沉闷,不像第一次见面会。我收集她们的建议并保留,为下次会议的召开部署。
到此,这就是公共营养师俱乐部的招新工作的尾声。副部也表示想要一个部门好好地发展下去,必须得自己投身到里边去,必须得花心血进去认认真真的干,干任何事情都一样,都要亲力亲为,这次进行的宣传,虽然是第一次这样,但她也学到了很多,有很多感叹,最让她刻骨铭心的就是在身边的人中学到的,身边人说出的话都让我受益匪浅,经过这次,她很清楚也很确定她要把部门搞好,并保证会把自己的精力放进去认认真真地干,干出成绩来。
我感觉到,努力必有结果,而且会是好果。俱乐部的未来,我相信会很光明。
大家时不时就会参与一些活动,参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了,通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况,我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢?请阅读由小编为你编辑的社团个人工作总结范文简短6篇,欢迎阅读,希望你能喜欢!
5月12号,大学生艺术团第一届艺术展演活动正式举办,在五四青年节的到来之际,为了更好烘托校园艺术气氛,展现我们大学生的青春活泼,特举办了大学生首届艺术展演活动,主要内容为大学生艺术团所有成员以及个学院所有热爱艺术的学生展现各种艺术节目,选出优秀节目并举办展览。通过艺术展,旨在提高广大同学的学习激情、创新素质、专业素质,丰富同学们的课余文化生活,为艺术团内默默奉献及其有才华的同学提供一个展示自己才华的平台,也为同学们提供一个各类艺术交流的平台;提高广大同学的审美意识;活跃校园文化艺术气氛;展示我校大学生艺术团各方面的优秀素质。让本次艺术展成为校园文化艺术上一颗闪亮的明珠,并希望它能每年五四青年节举办一次,使之成为校园文化艺术上的色彩鲜艳的一部分,丰富大学生艺术团的内涵,提高大学生艺术团影响力,使之成为湖南软件职业学院大学生艺术团的一大特色。
现将我团举办的活动总结如下:
本学期我团举办活动主要是围绕艺术团第一届艺术展演活动编排节目,并且将本次艺术展演活动优秀的节目推选上来,参加由学院组织的五四红歌飞扬,唱响校园晚会,由于组织得力、措施得当、节目编排新颖、勤学苦练,此次活动赢得了广大师生的好评,取得了圆满成功。
但我们仍从中发现了一些问题:
1.准备不够充分。由于节目较多,没有提前做到一一落实,所以造成活动前演出的个别节目出现较为仓促的局面。
2.安排不够合理。艺术团目前由于内部结构较松散,这也是我们活动开展时遇到的最大麻烦。许多事情安排下去没有很好落实,我们将进一步加强改进。
3.宣传力度不够。一个活动开展就必须要达到应有的宣传效应,所以我们要在团体内部设立一个管理机制,分工合作,安排到位。
4.缺乏社团之间联系。为此次活动撰写新闻稿的同学虽然提前联系了,但比赛时没有及时到位,对新闻稿的撰写有一定的影响。
针对以上问题,大学生艺术团决定在下学期对内部进行彻底的改进和调整。
1.基于一年的经验,以后我们在举办活动时要周到、细致地考虑并提前准备好各个事项,以保证每项活动的顺利进行。
2.对于人员的安排,我团将对一些不负责任的成员予以清退。此外在下学期的纳新中,我们还将更加注重务实性,所有成员务必能真真正正为本社团做贡献。
3.与其他社团的内部联系也将加强,做到更好的协调与配合。
4.对于活动的举办,我们也会有所改变方式,将增加活动举办的次数,开展更多形式多样的文娱活动,更好的为同学提供广阔的舞台。
在下一学期的工作中,我们将更加积极努力工作,加强艺术团内部建设,苦练基本功,争取把大学生艺术团打造为学院最具凝聚力、影响力的社团,创造出属于大学生艺术团独有的艺术风格的新路子,为校园文化建设工作添砖加瓦,作出应有的贡献。
作为管理系大学生艺术团(以下简称艺术团)的负责人,从艺术团的组建,成立,到发展至今,我深刻体会到自我肩上所承担的职责和义务与日俱增。经过近一学期的学习工作与交流,艺术团已经逐步走上轨道。本学期艺术团参与大小活动十余项,表演涵盖主持、礼仪、话剧、舞蹈、演唱等形式,演出范围涉及本系,公寓团总支及浙江科技学院,总体反映良好,这也为之后艺术团在院内外宣传上做了很好的铺垫。与此同时,问题也随之不断的暴露出来,而我的工作就是处理好艺术团内部矛盾,以及艺术团自身与外部的关系。
艺术团在本学期的正式活动开始于团内干部换任,在经过一系列的推荐、自荐及票选之后产生副团两名,各队正副队长各一名。选出团内干部主要目的在于更好地组织与领导艺术团,在未来工作中发挥出更多的潜质。可是在实践过程中暴露出来的问题是,由于队长没有经验,与各自队员的交流除了开会以外,主要集中在私人关系上,在对于节目需求上,没有真正起到教育和带头作用。长时间积累下来,就出现了团员对艺术团工作的进取性下降,有想法不敢和队长以上干部沟通,包括我们也不能了解团员的真实想法,以至于产生活动后期的人员调配问题及退问题。换一个角度来说,队长们没有很好地和各自队员进行有效的沟通,对工作的进取性也存在必须程度的懈怠,究其原因,一是队员与队长是同一届的,在某些方面上团员并不完全服从安排,二是队长本身存在的个人问题也难以使他们有威信来管理队伍。
每参与一场活动,对于参与人员来说都是一次锻炼,可是由于团内成员的素质普遍不高,也造成在遇到活动时总是挑选相对来说有经验,工作较负责的人参加。我个人更愿意让团内每一个人都能得到锻炼的机会,可是出于整体研究,在某些活动中为了更好的体现整体效果,会事先和各个所需节目部门负责人联系,把我对所举办活动和他们对活动所需要节目的效果进行有效的沟通,以满足其需要为主,在节目排练时对节目进行适当的修改与控制,由于我本人对节目的要求比较高,所以我会想尽一切办法来提高节目质量。一个艺术团的存在,对于节目质量的要求胜过一切,仅有不断完善节目形式,提高节目效果,才能得到大家的认同,毕竟更多人看到的是节目的最终效果。因而对于节目质量的把关也是我在本学期工作中的重点。
除了在对节目质量上把关之外,我也亲自参与了一些活动的重要环节,例如主持。对于主持人来说,除了控制会场气氛及活动程序以外,临场反应也是很重要的一点。体会最深的就是做班歌大赛的主持,虽然不是第一次做主持人,但这次是我进入大学以来做的第一次,并且是这么大型的主持。我对自我的表现还是比较满意的,由于是自我在抓这个环节,所以从准备主持稿,到彩排,我对自我和另外两名女主持人的要求都会比较高,彩排除了与各个班的配合以外,单独过流程也走了不下十次,不断的改善,在正式演出时的效果没有大的疏漏。可是最终的闭幕式幻灯片没有配合好,以至于这个重要环节没有进行,无论对各工作人员还是整个艺术节来说都是一个很大的遗憾。
作为一个部门的负责人,在工作中不断吸取教训,总结经验是必不可少的。为了提高艺术团整体实力,我也总结出艺术团在目前这一阶段必须要转变或改善的观念及实质问题。从目前的发展情景来看,艺术团存在着很多弊病,首先是人员不足,由于是新组建的部门,所以在人员数量上相对较少,对于这一问题,每年都会有纳新,所以新鲜的血液会不断补充进来。其次是目前艺术团成员,包括队长,在观念上有严重的错误,我所期望的艺术团的核心思想是,艺术团在节目上必须有主动权,我们必须要有这样的观念,既我们排什么节目,其他部门或活动拿什么节目,而并非此刻的其他活动要什么节目,我们排什么节目,这是目前为止我们一向处于被动的原因。
仅有真正做到这点,才能从必须程度上增强团内成员对本团的凝聚力,并且提高团员自身的进取性,构成良性循环。当然,要到达这样的'要求还是要有必须的基础,毕竟以艺术团现有的资源来说,很多东西都还不成熟,需要有更过的考验和锻炼来完善,而目前我们的保留节目并不多,能够配合各类活动的保留节目加起来还不到十个,这也是艺术团的一个薄弱环节。在宣传方面已经有必须的成效,从我们在系内的各个活动都有参与,到与浙江科技学院联谊时派出节目,再到给院公寓团总支表演,我们所强调的除了节目质量以外,也注重对艺术团的对外宣传。此刻管理系大学生艺术团已经在起步上小有成绩,相对于其他有组建艺术团的系有了必须优势,如何能扩大这一优势,则是需要全团上下及团总支学生会各部门相互配合来共同实现的。当然我们并不满足于只在校内的发展,要想让艺术团正真独立起来,必须要有本事参加一些校外的商业性演出,这才是艺术团能继续发展的唯一出路。要铺起这条路,首先就要做到之前所提到的一个观念的改变,以及对节目质量的严格把关。
下学期开始是艺术团是否适应未来发展的关键阶段,作为负责人,首先会对艺术团框架进行一些相应的调整,以提高整体工作效率及节目质量为主,我的工作重心也会继续放在对节目质量的把关上,尽力与外界联系,寻找适宜的机会使艺术团能够在校外有发展的空间,把艺术团提高到一个新的高度。
上半年,金星乡团委在团县委和乡党委的正确领导和支持下,以党的十七大、团的十六大、团省委十二届二次全会精神为指导,严格按照团县委和乡党委的工作要求,以科学发展观为统领,以加强青少年思想道德建设,引导青年创业建功和加强共青团能力建设为重点,求真务实、开拓进取,进一步开拓团的工作的新局面,为促进我乡全面建设,共建和谐金星做出新的贡献。
我乡共青团工作严格按照西丰县考评督查办公室下发的《21个部门工作考评办法》中共青团工作考评细则的规定,圆满及时的完成团县委和乡党委交办的工作任务,对团县委临时安排的工作全力配合,做到在规定时间内及时上传下达。现将我乡团委半年来的工作情况汇报如下:
一、基本情况
全乡共有9个团支部,团干部10人,其中男团干部5人,女团干部5人;汉族5人,满族4人,朝鲜族1人;大专学历的3人,高中学历的3人,初中学历的4人,团干部的平均年龄达到41岁。全乡共有青年总数3269人,其中进城务工人员1215人,留村青年2054人,留村参加专业经济合作组织的85人。全乡共有团员255人,其中男团员111人,女团员144人,少数民族团员189人。
二、具体工作情况
1、对团县委以及青农战线布置的工作能够认真落实,按时参加团县委书面或口头正式通知的会议、活动,并将会议精神及时上传下达,做到不扣分。做好团县委和乡党委之间的协调工作,配合上级做好各种接待和洽谈工作。利用各类纪念日积极组织团的各类活动,加强团组织的凝聚力、战斗力。
2、团的自身建设。制定各项规章制度,如二oo九年金星满族乡共青团工作考评细则、共青团金星满族乡理论学习制度、成立金星满族乡理论学习领导小组等等。严格规范团籍管理,团员档案齐全、规整、电子管理,同时在网上建立团干部档案,加强上级团委对基层团干部的管理。完善金星乡团委网站,加大本乡团委的宣传力度,密切联系上级团组织和兄弟团委,在当前全球经济危机就业困难的情况下关注上级团组织对青年的扶持政策,并及时将相关政策发布到网站上,同时积极发送农情、就业信息,帮助农村青年及时了解农情,加强农村青年就业。
3、报送工作。年初时乡团委向团县委上报年初计划,年中时上报半年总结,半年来共上报信息及活动材料11份,做到及时上报软件材料。
4、围绕党政中心工作,积极参与我乡招商引资工作。上半年联合乡招商办、财政所共帮助我乡协税30万元。另外,积极在全乡范围内寻找35周岁以下的创业青年,争取协助他们创业。
三、下半年工作打算
1、继续开展各类活动,增强团员青年的凝聚力和战斗力。定期开展服务青年活动,适时组织开展走访慰问、扶贫帮困助学助残活动。
2、选树典型。在全乡范围内选树一些有为的青年典型,并组织典型团开展走访演讲活动,推广典型们的先进经验,加强全乡青年创业热情。
3、团费收缴。10月前足额上缴团费。
4、团委换届工作。按照团县委总体要求和部署适时召开团代会,顺利完成团委换届选举工作。
在总结上半年工作成绩的同时,我们也看到了工作中还存在许多不足的地方,但我们坚信,在下半年工作中,有上级团委和乡党委的正确领导以及我们自身的努力下,会很快解决目前存在的一些问题,争取取得更好的成绩,把我乡的共青团工作推向一个新的'台阶!
上半年,共青团坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,突出“凝聚融合、志愿公益、成才创业、建设创新”的工作重点,继承转化奥运工作成果,坚定信念,夯实基础,创新机制,科学发展,团结带领全区广大团员青年,为区域科学发展、和谐发展、率先发展作出了积极努力。
一、深入扎实开展学习实践科学发展观活动,不断加强和改进青少年思想政治教育工作
扎实开展学习实践科学发展观活动。上半年,团区委扎实做好学习调研、分析检查阶段各项工作。团区委坚持领导干部带头、团干部为主体、全区团员青年广泛参与的原则,通过专题报告、参观走访、调研座谈等多种方式,深入系统地学习科学发展观理论。启动“共青团调研月”活动,确定《关于加强共青团“枢纽型”组织建设的探索与思考》等8个课题方向,以集中访谈、个案追踪、电话约访、发放问卷等方式,在区域、区属单位团组织和青联委员、志愿者等各类群体征求意见和建议。在深入学习调研和开展批评与自我批评的基础上,梳理各类意见建议30余条,认真撰写分析检查报告,明确了今后整改和努力的方向。动员广大团员青年积极参加“我为科学发展建一言”征文活动,收到征文100余篇,为区域经济社会又好又快发展建言献策。
加强新形势下的青少年思想政治工作。以纪念五四运动九十周年等重大事件为契机,广泛开展“传承五四精神演绎华彩青春”系列主题活动,召开“五四”表彰大会,对155个先进集体和426名先进个人进行表彰,同时,还通过专场演出、风采展示、团史展览、参观访问、知识竞赛、交流座谈等形式,进一步坚定广大青少年的社会主义信念和永远跟党走的决心。开展改革开放三十周年纪念活动,观看《复兴之路》纪录片,增强对我国国情与发展形势的了解,提高政治思想觉悟。启动“人文北京文化”进高校系列活动,聘请著名专家学者在北京大学、外交学语、交通大学等8所高校开展历史文化知识系列讲座,使中华传统文化真正深入青年头脑,熏陶青年行动。举办“感悟新文化学做现代人”主题活动,增强当代中学生的责任意识。开展“童心如歌祝福祖国”主题活动,表彰“十佳少先队员”。
二、继承转化奥运志愿服务成果,推进我区志愿服务事业科学长远发展
完善区域志愿服务基础性工作。成立区志愿服务工作指导中心,完成其机构设置、职能设立和人员招募工作。精心筹备区志愿者联合会成立大会,做好摸底调查工作,将吸纳近百家驻区单位志愿者组织成为区志愿者联合会会员。在街道和系统团组织中开展调查研究工作,为联合会组织机构设置合理化、规范化奠定基础。加强对中小学生志愿者服务的指导和管理,制定中小学志愿服务实施。加强区域志愿服务信息平台建设,将招募、培训、管理、激励等工作流程规范化、程序化、数字化。与广州团市委、亚组委志愿者部、上海浦东新区团组织开展志愿服务交流活动。
努力推动志愿服务项目体系建设。围绕区域经济社会发展需要,广泛开展志愿服务需求调研。梳理“你来我来导游”等70个志愿服务公益实践项目,制作首批“区志愿服务公益实践项目”系列书签12万张向社会发放,扩大志愿者招募范围,增强社会影响。鼓励团干部、志愿者骨干开发了特困生英语口语培训、“用爱点亮希望”青少年成长护航基地、少儿英语俱乐部、“志愿暖童心”等一批亮点项目,发挥示范带动作用,积极探索志愿服务的项目化运行规律。
开展丰富多彩的志愿服务活动。继续开展城市志愿者集中公益实践活动,并逐步将奥运志愿者资源引入社区,与敬老院、温馨家园等公益机构合作,开展助学、助困、助老、助残、保护环境等志愿服务活动。抓住“3.5中国青年志愿者服务日”、“3.11排队推动日”、“母亲节”、“世界无烟日”等契机,以“服务展微笑志愿筑和谐”为主题,开展“青年健康使者火炬行动”、“剪纸赠予文明乘客”、“邀您来排队”、“志愿深化感恩教育”、“百名青年清洁环境行动”、“戒烟宣传有我一份”、“与爱同行心连心”等丰富多彩的志愿服务活动,营造浓厚的志愿服务氛围。
三、积极协助政府管理青少年事务,推动服务青少年工作实现新发展
加强青年人才资源的开发和培养。着眼区域发展需求,有步骤、有侧重地团结凝聚金融、文化创意、科技创新、社会工作、志愿服务等方面的青年人才。发挥青联委员智力优势,创立“青年讲坛”,邀请青联委员作《发展战略》、《古典音乐欣赏》等专题报告,激活青年思维,更新青年理念。以培养青年创新精神、引导青年创业理念为核心,为我区青年参加北京共青团创业青年夜校提供平台。开展“首都大学生见习基地”工作,为5家单位和30余名大学生牵线搭桥。创立“共青团创业青年夜校”,从信息、培训、实践等多方位入手,为青年的创业就业提供指导和帮助。继续塑造“社区学习中心”品牌,上半年共为近300名来京务工青年提供了计算机培训。
深入推进未成年人保护工作。联合高等院校开展社区青少年需求调查,找准服务社区青少年的切入点。深入宣传贯彻“两法一条例”,推动优秀“青少年维权岗”创建。召开未委会年会,加强对中小学德育校长队伍的整合和凝聚,强化中小学法制校长工作。广泛开展青少年自救自护活动,举办社区“青少年星光自护学校”寒假训练营,推广星光学校试点工作。以“5.12”汶川大地震一周年纪念活动为契机,在中小学生中普及防灾减灾知识和避灾自救常识。不断完善学校、家庭、社会“三位一体”工作机制,做好青少年违法犯罪个案分析回访工作。
更加关注特困生群体健康成长。依托希望工程区工作站和区综合救助平台,做好“希望之星(1+1)奖学金”、“学子阳光助学金”、“爱心基金”、“综合救助基金”等助学项目,共为225名特困生捐助资金11万元。深入实施“青联委员公益爱心行动”,开展“畅游浩瀚宇宙快乐和谐成长”主题活动,90名青联委员和子女携手60余名特困学生、参加活动,促进青少年共同健康成长。继续丰富“七彩梦”青少年才艺资助工作项目内涵,联合有关单位开发艺术、科普、心灵成长等多方面培训,帮助特困生身心均衡发展。
四、以改革创新的精神加强团的组织建设,在服务首善之区建设中实现共青团事业新发展
着力推进团建创新。加强团内民主建设,深入推进团代表常任制,规范各项工作制度,年初卸职团代表44名、增补团代表40名。召开团第八次代表大会第二次全体会议,向全体团代表汇报工作成果,通过新一年。发挥街道团工委的凝聚联络职能,不断推进团代表职能作用的发挥,以论坛、交流、联谊、社区公益实践等形式,开展丰富多彩的分团活动。坚持“融合凝聚”理念,满足区域青年需求,开展首届“五四杯”区域青年文化体育节活动、“牵手青春相约未来”区域青年联谊活动、“多彩青春魅力”区域青年征文摄影比赛等,60余家单位5000余名区域青年参与其中,达到了促进区域青年沟通融合的目的。坚持党建带团建,采取多种形式加强和改进“两新”组织团建工作。认真落实团市委《关于进一步加强和改进国有企业党建带团建工作的意见》,努力推进企业共青团组织建设。逐步团结凝聚“北京公交指路迷”等青年自组织,广泛构建外围社团组织,加强共青团组织社会职能建设。
大力加强青年统战工作。召开青联专题工作研讨会,规划各界别组工作方案。召开青联三届三次全会,新增补26名委员,涵盖公共管理、科学教育、医药卫生、民宗侨、经济、金融、文化体育、政法等多个领域。评选33名优秀青联委员,激励委员积极发挥自身作用。不断增强界别组的自转能力,举办“走进北京新农村”、“三月女人天健康妇女节”、“许美好愿望,献绿色爱心”共植团结爱国树等活动,提高界别组长工作水平。提升秘书处服务、联络、协调水平,以亲子活动、文化交流、走访座谈等方式,增进委员的交流和沟通,努力将区青联打造成为学习型、服务型、亲和型组织。
推动少先队工作实现新发展。坚持全团带队,开展“祖国发展我成长”主题教育活动,规范和加强团队组织建设,提升团队干部工作能力。组织少先队员开展“首都少年先锋岗”、“清明祭英烈网上献真情”、“古诗词吟诵大赛”活动,增强青少年民族责任感。贯彻“科研兴队”理念,邀请专家进行科研工作专题讲座,深入各课题小组进行辅导。强化社区与学校的联合互动,促进各类青少年工作资源的有机融合。认真做好“推优入团”工作。
大力加强基础性工作。进一步优化团内工作流程,制定实施《区直属团组织绩效考核细则》,建立健全完善的学习制度、调研制度、决策制度以及督查制度。依托“青春”网站和“志愿”电子社区,进一步健全信息网络。不断提高《青年》、《团讯》等的办刊质量,确保团内信息交流的快捷畅通。注重抓好外宣工作,上半年新闻报道共青团工作近百次,在各重大节日和重要时点生动展示共青团的风采。认真做好“推优入党”工作,不断为党组织输送新鲜血液。
五、共青团下半年工作要点
1.确保深入学习实践科学发展观活动取得实效。围绕“深入学习实践科学发展观,突出‘凝聚融合、志愿公益、成才创业、建设创新’四大工作重点,着力建设‘枢纽型’社会组织,推动共青团科学发展”这一主题,高标准完成学习实践活动分析检查阶段和整改落实阶段工作,实现思想认识有突破、素质能力有提高、推进发展有信心、调研实践有成果、突出问题有改善、体制机制有创新。
2.圆满完成新中国成立60周年庆祝活动相关任务。根据团市委和区委、区政府的统一部署,继续发挥共青团和少先队参与重大活动的组织优势,进一步增强政治责任感和历史使命感,大力加强基础工作,完善工作预案,做好新中国成立60周年庆祝活动相关任务保障工作,营造热烈、喜庆、祥和的国庆氛围。
3.成立区志愿者联合会不断强化团的社会职能。制定《区志愿者联合会章程》,召开第一次会员代表大会,选举产生理事会和监事会。以街道和系统为单位强化志愿者组织规范化建设,建立与驻区单位志愿者组织的工作联系机制,增强全区志愿者工作的整体性、协调性和规范性。对志愿者骨干进行深入系统的集中培训,打造精干高效的志愿者骨干队伍。加强区域志愿服务信息平台建设,将招募、培训、管理、激励等工作流程规范化、程序化、数字化。
4.抓好基层团建、未委会、青联等各项基础工作。坚持抓基层、打基础,努力推动基层工作开拓创新。继续推进团代表常任制,加强青年社团和兴趣组织的建设。坚持质、量并举,以多种形式推动“两新”组织团建。坚持法制教育联席会工作模式,开展法制校长培训工作。继续推进“1+1+”行动,巩固和完善违法犯罪高发校的犯罪预防工作。加强青联制度建设,丰富服务手段,努力形成“平等、尊重、诚信、友爱、宽容”的青联组织文化。加强团干部教育和培训,教育各级团干部树立正确的思想、工作、学习和生活作风,为团的事业可持续发展奠定干部基础。
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它可以促使我们思考,为此要我们写一份总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编收集整理的艺术团纳新工作总结,希望能够帮助到大家。
为响应学院号召、壮大正规化艺术团,并为了今年的迎新晚会准备,文艺部特于20xx年9月26日组织艺术团纳新活动,文艺部与艺术团共同负责此次活动,通过与秘书部成员完美配合,努力工作,使得此次活动各项工作得以圆满结束。
本次活动可谓极其成功,纳新形式新颖,纳新成果明显,本次活动积极展开宣传,使得0x级同学尽可能报名参加,本次活动,报名人员过百,艺术团共吸纳新成员多达76人。在活动的准备过程中,学生会主席朱达邈师兄帮助审批经信六个教室使得艺术团可以以全新的模式纳新,使得整体效果趋于完美!活动具体情况如下:
一、活动时间:
20xx年09月26日18时
二、活动地点:
经信教学楼E区一楼小教室
三、主办部门:
计算机学院团委艺术团&学生会文艺部
四、参与者:
吉林大学计算机学院0x级学生
五、出场嘉宾:
团委副书记,艺术团团长,副团长,文艺部部长
六、活动形式:
由文艺部、艺术团成员与文艺部大一成员进行走寝宣传,并提向班级负责人讲解纳新形式,下达通知协助节目名单的上报工作,并且由文艺部成员按照艺术团六个表演部门分教室部门纳新;纳新工作结束后,文艺部及艺术团共同商定纳新成员,并电话通知。
七、活动流程:
在纳新开始前,由文艺部、艺术团大二级成员带领文艺部大一成员进行走寝宣传,并提前两天向班级负责人讲解纳新形式,下达通知协助节目名单的上报工作,于活动前一天收取节目单,并且由文艺部部员按照艺术团六个表演部门,将节目分部门分工安排;
纳新当天,文艺部与秘书部成员提前到达纳新地点,进行场地布置;
正式开始后,按照部门及预先计划有序进行纳新;
纳新工作结束后,文艺部及艺术团共同商定纳新成员,并电话通知;
八、活动成功与不足:
(一)、成功之处:
文艺部第一次采用全新的纳新形式,纳新不以小型晚会出现而是以各个部门分别纳新,使得能够更大范围的选取到各个方面的人才,也使得各个部门都能吸收到更为适合部门特色的具有相应的表演才能的.演员!虽然是首次尝试,在艺术团团长、副团长,文艺部部长、副部以及新加入文艺部的部员们的辛勤努力达到甚至超越了预期效果!整个文艺部齐心协力,工作认真,活动安排情况基本完善。从前期宣传到报名工作顺利进行,没有硬性摊派、没有强制参加!活动流程进行顺利,现场秩序维持较好,组织者能够有效率地安排参赛同学进行上场比赛。时间把握尺度恰到好处。
1、文艺部组织策划积极,先期宣传到位,场地审批顺利,秘书部成员积极帮助布置场地,并且维持现场秩序,节目准备通知下达及时;
2、 0x级大一新同学热情高涨,积极踊跃报名,体现我院学生对艺术的热爱;
3、分部门在小教室纳新,改变以往站在舞台面对场下观众紧张二影响市里的情况,为活动营造了轻松、自然地氛围;
4、话剧部准备成品剧本让演员基于此临场发挥,更加看出演员临场应变能力;
5、各个部门均有较为专业评委评定,增强了活动的正式性、选拔的透明化;
6、艺术团部长、文艺部副部长分工明确合理,与秘书部配合良好,所有大一新成员积极参与很好地配合部长和副部长的工作,并在其班级中起到了带头作用;
(二)、活动不足之处:
副部不能很好做好角色变化,跟着布置场地而不是组织部员和其他成员进行相关事项;
针对此现象,我部开会以纠正副部的失误;
九、目标和希望:
举办过该次活动之后,我们会认真做好工作总结、反思工作不足、积累工作经验,为下次活动打下坚实良好的基础。让计算机学院通过我们艺术团和文艺部向外界更好的展示我们学院风采,让团委组织在学生心目中树立更加优秀的形象。
此次活动是本学期文艺部的第一个活动,我们希望借此锻炼文艺部成员的各个方面能力,也希望老师能够看到文艺部为学生服务、为学生工作积极奉献的决心!希望锻炼文艺部成员热爱学院、为学生工作认真服务的态度,我们将继续努力,不愧于老师为我们部门提供的诸多便利,不愧于学生会为我们提供的平台、舞台,不愧于计算机学院全体学生对文艺部的支持和厚爱!
时间过得真的很快,不知不觉大一的第一个学期就要过去了。来到华师南院这个新的环境中,站在一个新的起点上,我感觉到我正因我自己的努力而慢慢的蜕变。现在的我犹如一只攀附在绿叶上的青虫,正要蜕变成优雅美丽的蝴蝶,飞往有着无限空间的蔚蓝晴空。
回想到艺术团面试的那段岁月,忍不住再次感叹光阴似箭,日月如梭。那时候的自己还在担心自己的经验不够,能力不足,可能无法进入艺术团;更因在报名时写错的电话号码而无法及时收到录取的通知时,变得整天惶惶不安,担心自己没有进入面试。当身边的同学都收到通过的信息时心里更是一片难过,不过幸好到最后我还是进入了艺术团这个大家庭,受到了一种艺术氛围的熏陶。
一开始进入了宣策部时还什么都不懂,我整天在担心着自己是否在某些地方有遗漏,又或许在某个细节出现错误,所以工作的时候都是兢兢业业的,惶恐出现什么失误,不过这一段岁月在师姐师兄的培训和教导下就熬了过来。开始时什么都不懂,我就上网搜一些关于策划的资料,自己去找一些相关的书籍去学习怎么样写策划书。在第一次写完策划书后还得到的师兄师姐的表扬,那时真的很高兴。我自己的努力得到了师兄师姐的认可。不过那时候的那份策划书还是有许多的不足。
为了增加我们对策划书的了解,师姐和师兄就组织了我们宣策部的全体新干事进行了培训。在那一次的培训过后,我才对策划书有一个全面的了解,在那时我才清楚地知道自己还有很多的不足还需要学习很多的知识。通过那一次培训,我了解到了自身的一些不足之处然后针对自己的不足进行了一些锻炼,希望自己变得更加优秀。
在准备校园文化艺术节开幕式需要的模特的'衣服时,我真的觉得很辛苦。在那一段时间里,我就是一有空余的时间就往学生活动中心三楼排练室跑,希望能够快一点完成那些模特的衣服。因为我们的工作效率比较慢,所以花了很多时间都没有能完成,大家都很着急。每天晚上大家都是疯狂地跑回宿舍,就怕在学校11点之前还不能回到宿舍,要和宿舍阿姨周旋。虽然很辛苦,但是大家都是很认真很努力得完成。在开幕式的那天,模特的走秀很精彩。我看到我们辛苦得来的劳动成果在大家面前展示,觉得一切的努力都值得,心里也不由感叹真的是“台上一分钟,台下十年功”。
在策划艺术团联谊的时候,我才是去策划一份真正要落实的策划书。在努力了很久,但是写出的策划书却不好。在写策划书的时候漏了很多的东西也忽视了很多细节,在写这一份策划书的时候需要师姐多番的修改,这让我感觉到很抱歉。师姐教了我们那么多的知识,但是我们在写策划书的时候还要多次麻烦到她。在多次的修改之后,我们终于完成了一份比较像样的策划书,那一刻心里觉得很自豪也很满足。但是一份策划书的出台不代表整个联谊也是那样的顺利。在联谊的当晚,整个会场都非常混乱,这是我们策划组织的人员没有做好所导致的。在会场我有那么一瞬间感觉到自己的那样的弱小,连这样的事情都不能做好,实在是不像样。虽然出现的问题多多,但是在大家的共同努力下,晚会最终还是比较圆满的结束了。
以上的那些是我在进入艺术团以来的经历,都是我难以忘怀的。我从来没有想到原来我的大学生活也可以过得那样的精彩,我也从来没有想过我能够认识那么多的好朋友。我真的觉得我在大一的第一个学期过得很充实,这是艺术团宣策部带给我的。我很庆幸我当初去了艺术团的面试,我也高兴在艺术团学到了很多不同的知识。我知道我还有很多的不足与缺点,所以我会在接下来的日子里,努力地在艺术团宣策部工作,为艺术团的发展贡献我自己的一份力量。
剪纸作为我国非物质文化遗产的一部分,在学校,在民间,在社会中精通的人已经不多,尤其是当代的学生其爱好、兴趣更加脱离这些民间工艺,很多人对我们传统艺术中优秀的部分也相当的忽视。因此,本学期我在学校举办一个剪纸社团,每周四下午3:30――4:10教学生剪纸,希望学生在学习的过程中了解剪纸的魅力,认识到我国非物质文化的精华,能够和我们一起为保护和传承非物质文化遗产贡献一份力量。在活动中,能够坚持下来的都是真的对这项艺术有兴趣,而且大家的积极性也相当的高,相处和谐,也十分的好学。当然在活动中也有一部分没有坚持下来,但是我相信他们也对我们的社团都有了了解,希望他们也能够从中收获一些东西。下面就这学期学习情况总结如下:
一、指导思想
为提高学生素质,全面实行素质教育,促进教育教学和课程改革,提炼学校教育教学特色,培养学生剪纸方面的兴趣,训练一支有剪纸技能和剪纸特长的人才,特开设剪纸小组。
二、学习内容
剪纸小组:主要进行两大块知识:一是剪纸技能部分,进行剪工练习、剪影等,二是剪纸应用部分,主要是通过运用剪纸技能进行剪纸相框的制作、剪纸眼镜和剪纸面具等应用性剪纸制作。
三、学习效果
我们剪纸小组的同学总计20人,制作剪纸相框作品有40余幅。
1、对学员来说,对剪纸有了初步的认识,能够独立的剪出一些简单的作品,而且对剪纸的基本理论常识也有了一定的了解。
2、对社团来说,基本上达到了我们要的目的,使更多的人了解了我们剪纸的社团,在学校的影响力也逐步扩大,对后面活动的开展打下了一个良好的基础。这学期剪纸小组活动取得了一定的成效,制作了很多优秀的作品,尤其是尝试创作和创新,在制作的过程中学生们的耐性和毅力得到了磨练,另外通过动手制作,也提高了学生们的动手操作能力和审美能力,在活动中,我发现几个基础稍差的学生在这种氛围下,也得到了很大程度上的提升,在制作的作品中都有明显的进步,大部分同学都很有创新能力,制作的作品很有新意。
四、今后努力方向
这学期活动的效果比较满意,在创新中、实践中有教学相长的感受。这学期活动结束时,我也有很多感慨,当看到学生们好的学习效果我感到很高兴,唯一感到这学期学习的时间不够多,学生的创造力很强,感觉还有很多学生们的能力没有充分展现,下学期我一定要总结这学期的经验,好好计划一下下学期的学习内容及时间安排,让学生们的特长得到充分的施展!
小编特别编辑了“营销个人工作总结范文”。太阳升起,今天又是全新的一天,马上到来的新工作也会有许多挑战。不能忘记的是对工作进行总结,工作总结能提升自己的能力,优化自己的工作流程,迭代自己的认知。欢迎阅读,希望你能阅读并收藏!
一、上半年主要工作情况
上半年,**区局(部)以在全省县级局(部)位次继续前移为目标定位,主动应对金融危机带来的不利影响,把优化提升销售结构做为主攻方向,稳步调结构,全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点:
(三)加强网建和零售终端建设,市场基础进一步牢固。在市局(有限公司)的安排和指导下,**区局(部)上半年对辖区1200名零售户分13次进行了集中培训,大大提升零售户的销售技能,进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系,为今后的各项工作顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作,在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查,主要领导、业务经理、业务主管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情,切实掌握卷烟市场需求情况,推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。积极协调银行、零售户与烟草三方关系,大力推行电子结算业务。目前,已有1581户烟草零售户加入电子结算业务,其中城区745户,乡镇驻地836户。加强品牌管理和培育,对重点牌号,尤其是鲁产一二类烟的'上柜率纳入考核,通过“客户经理日宣传,市场经理日调度,营销副科长周规划,营销科长月分析”的工作模式,加强对30个重点品牌的管理,品牌集中度和美誉度进一步提升。
(四)大力构建制度化管理体系,规范自律水平进一步提高。深入稳妥地推进用工分配制度改革,实现了人员优化、过度平稳。对照新颁布的《部门职责及岗位说明书》,制定严格细致的岗位目标考核方案,各项基础工作的考核同薪酬增减、职级升降紧密联系起来,促进各项工作上水平。组织专卖科、营销科、考核办、财务等部门,深入开展“规范自律年”活动。认真落实规范经营明示承诺、国家局关于规范经营的“五条禁令”和行业内其他有关规定,增强内管监督力度。深入开展三项检查“回头看”活动,在总结经验成果的基础上,建立健全了自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制。强化财务预算的定额管理和执行控制,大力压缩招待费、办公费、燃油费等费用支出,并深入开展“小金库”自查自纠活动,企业规范管理水平进一步提高。
(五)深入推进班子建设和队伍建设,干部职工整体素质有效提升。以深入推进学习实践科学发展观活动为契机,以“三找”、“四要”活动为主线,以解放思想为目标,加强对领导班子思想境界和工作作风的改造,支部成员共参加集体学习30学时,撰写了大量的读书笔记和理论文章,执政能力和科学管理水平进一步增强。通过召开民主生活会、分析检查评议会,局(部)风气大大改进,人心空前团结。积极在领导干部中推行一线调研制度,规定每名中层以上领导干部必须定期下乡调研,局(部)形成崇实尚德的良好氛围。加强中层干部和后备干部的培训培养。以“一法一条例”为培训重点,不断增强领导干部的执政能力和管理水平。按照“德才兼备、注重实绩、群众公认”的原则,加强对后辈干部的选拔培养和储备。对职工队伍加强培训,努力建设“学习型企业”。对客户经理创新培训形式,开展中层营销干部“现身说法”的活动,以跟踪访销为手段,对每名客户经理进行现场业务指导。在专卖人员中实行“一周一培训、一月一讲座、一季一考试”制度,加强法律法规、案件经营、破网打点以及真假烟鉴别等知识培训。通过一系列措施,干部职工队伍的整体素质得到了较大提升。
(六)扎实推进安全稳定工作,和谐企业建设成效显著。继续加强和完善职业健康安全工作,进一步建立健全各项安全生产规章制度和操作规程,坚持每月一次安全例会、一次安全生产教育培训、一次安全生产大检查,实现了安全管理工作的痕迹化、程序化。先后投入资金30余万元,夯实各项安全基础设施,对办公楼外墙等重要危险源进行控制或消除,半年未发生任何安全生产事故。深入稳妥地推进用工分配制度改革,谨慎做好新老制度的衔接和各方利益平衡,做到了绝大多数人满意,保证了企业的和谐稳定。进一步做好离退休人员工作,深入推进“文化养老”机制建设,落实离退休人员的政治、经济“两项待遇”和政务知情、企务参与、生活保障、文化娱乐、心理安慰“五种需求”,营造出和谐融洽的良好发展氛围。
上半年,**区局(部)虽然取得了一定的成绩,但是,应该清醒地认识到,与烟台烟草“率先走在全国前列”的奋斗目标比,与**区局(部)在烟台烟草大发展中应做的贡献比,还存在不足,主要表现在四个方面。
一是思想解放不够彻底。虽然深入进行解放思想、学习实践科学发展观等活动,但是,有些同志还是不能迅速从原有的思维定势中转变过来,有的产生骄傲自满、不思进取的苗头性倾向,有的产生了安于现状的想法,有的对当前发展面临的困难和压力预见不足,对走在全省、全国前列的目标要求畏难发愁,觉得任务重,完不成,缺乏志气和底气。
二是经济运行质量和效益不够好。有些经济指标虽然走在了全市、全省前列,但经济发展的基础还不够稳固,经济运行的质量和经济效益同发达地区相比还不够高不够好,工作中缺乏严格系统的质量体系规范,一定程度上存在粗放经营、急功近利的现象,与可持续发展的路子不相适应。
三是队伍结构和素质不够优化。存在人员素质参差不齐的状况。同时,随着中层以上领导干部的年龄越来越大,后备力量不足的问题也越来越突出。同时,局(部)一些激励机制发挥作用也不明显,一定程度上限制了职工积极性的发挥。
四是学习能力不够强。干部职工学习意识、自我提升能力不高,除平时局(部)统一组织的培训外,较少干部职工能够利用业余时间自发地学习充电,局(部)还形不成注重学习的良好氛围,成为制约**烟草厚积博发、充满活力的一大“软肋”。
二、下半年工作打算
为确保工作目标和各项工作指标顺利完成,下半年将狠抓九项重点工作,争取局(部)各项工作全面实现新突破。
(一)狠抓经济运行质量的提高。全力增销量、优结构、育品牌,促进经济健康快速发展。以推行iso9000质量管理体系为契机,准确把握处理城市与农村、结构与销量两个关系,提升经济运行质量。在广泛进行消费调研的基础上,有效细分城市和农村、开发区和**区不同市场类型,建立起城区和农村、开发区和**区优势互补、良性互动的发展机制。安排专人负责培育品牌和开拓市场,打造完善的品牌结构体系。严格执行《卷烟品牌管理办法》和《促销管理办法》,采取遵循市场规律和挖掘市场潜能“两手抓”的策略,稳步推进结构的优化升级。努力做好三级考核,一级抓一级,层层抓落实,尤其对一、二类烟、鲁产烟、单箱值等指标严格考核,加大奖惩力度,确保销量提升、结构优化、品牌培育等各项工作顺利推进。
(二)狠抓订单供货和仓储配送工作。加强订单采集、仓储配送等工作环节的规范管理。在订单供货上,深入进行市场调研分析,按照客户的真实需求采集信息,提高市场预测的规范性。在货源供应上,按照“总量控制、稍紧平衡、公平公正”原则,提高货源供应的规范性;抓好终端经营过程管理,严格控制库存,确保市场价格稳定和零售户的合理盈利水平;同时,加强对客户经理、送货员和送货司机的责任意识的教育,学习好各项应急预案,保证在任何情况下访销和送货都能及时无误送达,提高营销工作质量。
(三)狠抓市场基础的打造。按照“培育大户、发展中户、剔除小户”的原则,做精做强市场终端,重点培育一批高规格的专卖店、形象店、连锁店,构建现代化网络终端。加强对零售户的集中培训和分类指导,按照上级统一部署,制定并实施《**烟草零售户培训方案》,就规范经营、品牌推广、市场营销等方面对零售户系统指导,结合**实际,分层次、按批次集中培训。同时,客户经理增加走访频次,有针对性地对零售户进行业务指导,差异服务,不断提升零售终端的市场营销能力和遵纪守法意识
(四)狠抓市场的监管与治理。把打击制售假烟网络摆在突出的位置,认真排查线索,强化区域协作,精心经营案件,建立端窝打点责任制,层层分解落实任务,确保全年破网打点任务顺利完成。同时,本着标本兼治的原则,加强对重点市场、重点对象、重点渠道的监管和集中整治,特别是加强对高端市场、农村边缘市场的控制,争取在专项整治中发现更多有价值的网络线索。牢固树立“向专卖管理要市场”的观念,积极与地方党委、政府以及公检法等部门沟通关系,完善卷烟打假联合工作机制。充分发挥基层专卖管理所职能,收集零售户动态信息,建立起零售户动态档案,实行动态化管理。在群众中广泛培植线人,探索建立零售户相互监督、自我管理的良性机制。进一步优化专卖队伍,通过有针对性的教育培训和高素质人才的引进,提高案件经营能力和办案水平,更好地适应内部监管和打假新形势的需要。
(五)狠抓内部监管和规范自律。进一步建立健全自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制,深入推进内部专卖管理监督工作的规范化、日常化。专卖部门对经营各环节进行全过程监督,确保内管工作无死角。按照“谁违反、谁负责”的原则,对责任人加大惩罚力度,该免职的免职,该纪律处分的纪律处分,该移送的移送。深入推进明示承诺制度、三项检查“回头看”等活动,建立,定期开展意见征集活动,将规范经营行为置于干部职工和广大群众的监督之下,使规范经营、规范自律成为干部职工的自觉行为。
(六)狠抓实现班子建设和队伍建设新突破。深入推进科学发展观学习实践活动,深入总结分析前段时间的学习调研成果,充分吸取党员和群众意见,下气力解决一批影响和制约科学发展的突出问题,解决一批职工和群众最关心、最直接、最现实的利益问题,增强干部的品德修养和管理能力。继续深化班子成员和中层领导干部包片调研制度。每名中层以上领导干部都要对所包片区定期进行实地调查,增强务实作风。加强对年轻干部和后备干部的选拔培养,积极打造适合年轻干部成长的发展平台,建立“能者上,庸者下”的用人机制,打破身份限制,不拘一格选拔人才,让“能干事、干成事”的人有平台。坚持“学练并重、考训并举”的原则,大力开展教育培训,努力打造一支高素质的干部职工队伍。
(七)狠抓考核管理和绩效管理。进一步规范岗位管理,组织干部职工,学好《部门职责和岗位说明书汇编》,使每名干部职工都明确各岗位工作职责及具体考核指标。对照新颁布的《部门职责及岗位说明书》,制定严格细致的岗位目标考核方案,以岗位说明书和关键业绩指标为切入点,形成符合实际的考核指标和简便易行的操作流程,建立起定性与定量相结合、过程与结果相结合、常规指标与关键指标相结合、岗位贡献与报酬紧密结合的科学绩效考核体系,全面提升工作效率,激发企业活力。
(八)狠抓制度和机制的创新。树立创新思维,大力构建制度完备、管理顺畅的制度型企业,使企业管理走上规范化轨道。积极组织好iso9000质量管理体系建设工作,对涉及订单采集、客户服务、货源供应、品牌促销、内部监管等关键环节的制度、流程进行进一步修订完善、梳理整合,抓好制度、流程的落实和执行。强化财务预算的定额管理和执行控制,进一步压缩办公费用和各项支出,建设“节约型企业”。按照“小金库”专项治理工作实施方案及专项审计调查实施方案的方法步骤和重点检查内容,深入开展自查自纠和重点检查,做好整改落实,使企业管理走上严格规范的制度化轨道。
(九)狠抓安全生产和信访稳定。积极开展“安全生产月”活动,进一步加大资金投入力度,购置足够的安全器材,完善安全设施,组织好消防演练和各种应急预案的学习,加强安全教育,全力迎接职业健康安全审核组的复查工作,确保全年安全生产无事故。进一步做好离退休老干部、复退军人的安抚、优抚工作,及时发现和解决影响和谐稳定的苗头性问题,认真做好解释和疏导工作,确保不出任何纰漏。深入开展“企业文化宣贯年”活动,认真筹备参加全市系统第六届职工文艺汇演,争取展示出**烟草良好的精神风貌。
总之,下半年,**区局(营销部)将在市局(有限公司)党委的领导下,进一步解放思想,转变观念,攻坚破难,科学发展,为实现烟台烟草早日走在全国前列的目标做出应有的贡献。
现在进入公司已经将近有5个月的时间,这一个月的学习过程对我来说是至关重要,在这段时间里我学到了很多新的东西,比如业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就本周的一些心得与体会写一下。
一、总结:
20xx09月份截至目前出了一单的成绩,完成了自己的初步任务目标,在接下来的情况中,没有自己想象的那么顺利。我会加油,以下几点是我总结的经验:
首先确定产品的使用目标,在和客户沟通之前,要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话,是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容,有的客户还不能讲的太清楚了,为了下一步预约拜访做准备。
其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的是你的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。我觉得在培训时给我讲的同行案例刺激法这一方法真的很重要,当然这只是对一部分客户说的。
再者要有积极地心态和正确的话术。每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。和客户沟通注意说话的方式与内容。巧妙构思话术。
对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪,坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意
向的,有这么七位客户,一个是做股票亏了钱的,另一个是朋友做黄金亏钱的。不过两个客户还没有完全的说服他,下一步还要继续的跟踪。
二、计划
接下来还有一周的时间,每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破,要我自己能够拿下一单。期望自己能够成功!
一、前言
时光荏苒,转眼7月份就要过去了。回望7月份的营销活动,内心不禁感慨万千。整个7月份的摆点活动虽然没有取得预期的效果,但也算经历了一段不平凡的经历和教训。目前我们营销部的工作开展虽然困难重重,但是我们有信心一定会开辟出一条成功的营销之路,将继续以公司为中心、以市场为导向、以客户为基础开展工作,克服缺点,改进方法、深入学习,掌握技巧、加强管理,改进服务;大胆探索新思路、新方法,促使工作走入正轨,为公司的健康快速发展作出自己的贡献!
二、主要摆点工作回顾
,1、摆点场次分布:
七月份总共摆点13场,其中XX1场、XX1场、XXX1场、XXXXX6场、XXXXXX4场。
2、摆点新增体验会员:
7月份摆点总共新增体验会员173人。共计消费XXXX
三、摆点活动分析
1、摆点活动优势所在
1)、进行社区摆点活动可以清晰的选定目标客户群体,客户资料收集率高。
2)、社区摆点可以有效的宣传公司品牌,给客户最直接、最直观的冲击力。
3)、进行社区摆点能够直接面对目标客户群体,有利于业务人员接触目标客户,为以后的客户跟进打下客户基数基础,同时让客户直观的看到我们有形的产品,能为客户初次体验提供很好的介质。
2、存在的问题
问题总是和工作形影不分,问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售月度努力目标之所在。问题有六:
1)、本次摆点,把XXXXX作为了重点小区进行进攻,在设定初期没有考虑到老年群体的 特殊特性,从而导致体验客户异常火爆,而转化为充值会员出现瓶颈。从而使整个销
售流程无法顺利运行。
2)、本次摆点活动内容设定过于单一,无法突出产品的卖点和新颖之处,同时单纯依靠摆 点很难和目标客户群体建立良好的信用关系,从而导致充值困难。
3)、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的自控力不强。
4)、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确 的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被 拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时 间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
6)、销售人员的素质形象、专业业务知识不高。
个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力 和形象、素质还有待提高。
以上六点将是我们下个销售月度需要解决的主要问题、思路和努力方向,我相信,只要有领导、同事的支持和帮助,一切问题将迎刃而解。
在接下的时间里,我们将服从公司大局,听从公司安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得辉煌的销售业绩。
(三)团队建设
人才是营销的核心资源,本部门组建以来,积极发挥团队的推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时,销售人员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅。根据以上信息,对市场及客户进行多种分析,以掌握营销活动的一般规律,进行举一反三,持续完善业务流程。
(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部开展了不间断的职业技能培训工作,与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动,在济南招商部门的帮助下,销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
三、20xx年工作计划
(一)、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量,才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人,分化为招商一部和招商二部,辅助部门电子商务,重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系,全面推进销售工作的进展。
(二)、电话销售部分销售业绩总量过****件,年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件,年销售额过**万,销售总回款***万。
(三)、管理方面,以实用为原则,完善监督考核措施,创造轻松、规范、快乐的销售环境。
1、完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
2、提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
具体:
(1)、加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。
(2)、时间管理方面,使用好计划与约定,按计划完成每天、每周每月的目标,合理分配时间,加大学习和训练的力度。
(3)、客户管理方面,建立客户档案,细化客户的分类,针对不同的客户提供不同的解决方案,提高客户服务质量。
从8月初定下8月目标以来,本人的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了当时自己设定的目标,但也存在不少的问题,为了能更好开展工作,能让自己在未来的工作中做出更好的成绩,特对7月的工作进行一个阶段性的总结。
一、工作效率:
虽然上个月的基本目标已经完成,但是经过客观分析不难发现:8月的工作效率极其低下。很多时候一天8个小时的工作时间内做到的有效工作非常少。经常性的将有效工作时间内的工作拖到8个工作小时以外的时间去做,造成时间成本的极大浪费和人员的极度疲劳。从这方面来看,在以后的工作中,合理分配有效时间就显得尤为重要,在以后的工作中,要努力去协调有效时间,争取在工作上能够更高效。
二、新客户的开发:
作为一家销售型公司的员工,如果在整整一个月的时间内,都没能开发到一个新的客户,这个问题是非常严肃的。之前的三个月,因为有去年的客户资源的沉淀,所以会有部分的老客户合作,但是当老客户都合作以后呢?或者现有资源都用完以后呢?面对这样一个尴尬的境况,值得我去认真思考。而且目前我已经隐隐感觉到了手中可用资源的有限性了。所以在未来的工作中需要合理分配时间,将新客户的开拓作为重点来抓。
三、后端沉淀:
一名优秀的销售人员就是优秀业绩的持续性。如果说一个月能做公司第一,下个月做公司倒数第一。这样的销售人员绝对不能是一名合格的销售人员。所以为了保证自己能成为一名合格的销售人员,就必须保持销售业绩的优秀持续性。在这个问题上目前困扰比较大,看看自己的业绩,高低起伏非常不平衡。所以在以后的工作中,要努力去做,争取能保持一个业绩的持续性优秀。而在猎头行业,如果想保持每个月都能有稳定的销售额,那后端必须有充足的后劲给予支持。简单的说,就是后端需要有一个稳定的沉淀(保证每个月都能有2-3名人才到位)。只有这样,才能成长为一名优秀的销售人员。在这个方面的能力在我身上显的非常奇缺。在以后的工作中必须在这个问题上做更多的努力。
目前经过分析整理,发现自己在8月工作中严重不足的问题有综上所述的三点。在未来的工作中必须加倍努力,认真克服。虽然问题很严重,但是我坚信,只要用心去做,努力去完善,在以后的工作中一定能做出更大的成绩!
(一)本年度市场的整体环境现状总结:
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到酒店门前的路边广告等。同时在销售上注意路边酒店环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、酒店)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个。
⒋渠道模式变化及特点
xx年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
xx年的酒店销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特殊宴会客户个,分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
"知彼知己,百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。
(二)新年度工作计划
"运筹于帷幄之中,决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为酒店新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充酒店产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与酒店搭配、将教工俱乐部与酒店搭配、将旅游线路与酒店搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有:《高校后勤酒店销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施,酒店还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!
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