电容器课件
2025-05-07 电容器课件电容器课件(优选11篇)。
实习生活又即将告一段落了，回顾这段时间的实习，知识和能力都得到了很大提高，这时候最关键的一步就是写实习报告了。千万不能认为实习报告随便应付就可以，下面是小编为大家收集的信息安全专业实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
电容器课件 篇1
1.实习目的
通过实践，我们可以提高对社会的认知能力，理论联系实际，使自己快速适应社会，跟上信息技术进步的快速步伐。通过理论与实践的结合，学校与社会的沟通，可以进一步提高学生的思想意识和专业水平，特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从而培养自己成为积极适应社会主义现代化建设需要的高素质复合型人才。
2.实习要求
实习学生有双重角色，既是学校的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，首先，实习必须作为正式员工进行。你不能因为实习状态而放松自己。你要严格遵守实习单位的相关规章制度和纪律，积极争取和努力完成领导布置的任务，从小事做起，虚心求教，尽快适应环境，不断发现自己的差距，拓展知识，培养实际工作能力。其次，拿旁观者作为实习。在实习过程中，要自觉服从实习单位的安排，同时要从公司工作的大局出发，以更高的眼光，了解公司运作的基本规律，员工的基本心态，行政管理的原则。这种观察和训练可以让我在更广的层面上熟悉工作技能，增强适应能力。最后，用研究员作为实习。要通过双向选择(指定和自主)方式确定部分研究课题，积极探索理论联系实际的方式，利用实习机会深入社会为进入社会工作做准备。
3.实习单位简介
3月13日正式进入福州瑞腾达电子信息有限公司参加实习。
随着全球科技创新的快速发展和IT行业日益激烈的国际竞争，福州瑞腾达电子信息有限公司在20xx年3月成立之初就确立了自己的战略目标:整合中国强大的IT行业优势，致力于恢复产品、数据安全产品、网络管理与教育软件、通信多媒体产品、消费类数字产品和计算机外围产品的开发和应用，坚持以客户需求为导向。生产高品质的创新型IT产品，依托创新、差异化的产品，为消费者提供深刻健康、便捷安全的网络时代和数字娱乐体验，进而成为这些领域的领导者和新时尚的倡导者。
20xx年4月，公司推出首个修复产品。到目前为止，它可以为数据恢复和计算机维护提供完整、完善的解决方案。已被全球不同用户(从家庭和办公室到网吧和学校机房)广泛使用，显著提高了用户的计算机管理效率，降低了维护成本。公司成立两年后的今天，已拥有年产100多万件修复产品的生产基地和遍布中国大陆的销售网络，销售到欧美、中东、东南亚、澳洲等30多个国家和地区。超过百万的电脑用户在使用公司的产品，享受着锐腾达还原产品带来的安全便捷的信息幸福新生活！
20xx年11月，公司推出了一种新的数据安全产品——电脑锁。截至目前，该产品的家庭守护天使系列已在中国大陆家庭中广泛使用。通过政府、媒体、网校、电信运营商、PC供应商、软件批发商等渠道向家庭宣传，帮助他们管理孩子上网、玩游戏的问题。20xx年7月，公司正式推出e锁世界系列，包括家庭版、个人精装版、商务豪华版、全功能版，可提供分区及数据加密保护、数据移动加密保护、上网及程序管理、外设禁用、屏幕监控、电脑锁、游戏锁、玩家锁等全套解决方案。
20xx年1月，公司在香港注册成立瑞思电子，作为公司的海外技术贸易商和海外总部；20XX年6月，我们成立了数据安全产品事业部，负责恢复产品、数据安全产品、网络管理、教育软件的研发、生产和销售。7月，新成立消费数码产品事业部，负责通信多媒体产品、消费数码产品、电脑周边产品的研发、生产和销售，为新老客户提供更加优势的'产品资源和更加广阔的贸易平台。同时，公司将陆续推出新型、多功能、高价值、有竞争力的数字娱乐产品。
4.实习内容
展望IT行业，我进入了高速发展期。我在公司的工作是软件测试。在真正投入工作之前，我在网上查询了很多测试人员的相关要求，了解到作为一个测试人员，一定要有耐心，细心，平和。他的目标是尽早发现软件缺陷，提高产品质量，降低维护成本，尽可能满足客户需求。软件测试人员的基本素质之一就是打破沙锅问到底。此外，他们还必须具备探索精神、创造力、追求完美、判断准确、老练稳定、说服力强、编程教育等素质。同时，他们还必须是故障排除方面的专家，等等。看之前发现自己真的离这些要求很远，进一步认识到自己要全心全意投入工作，虚心求教，一切都要从头开始。
另外，测试不是纯粹的机械测试，它首先要求对产品非常熟悉，无论是从功能还是操作。更重要的是，我们需要了解客户的需求，并根据他们的要求进行测试，看看产品是否能满足他们的要求。从这些方面来说，我们必须比任何人都熟悉产品的一切。
公司的主要产品是一些围绕计算机安全的产品，如计算机修复软硬件、电脑锁等。在真正投入测试之前，首先要做的就是熟悉产品，最直接的方法就是看说明书。刚开始，我们每天开机，看产品说明书，反复看。我以为看了几遍就记住了，但是去公司检查的时候发现真的什么都没有。第一次考砸了，虽然没有看到具体分数，但是那种心情让我一直难以忘怀，让我意识到自己要虚心一步一步熟悉产品，熟悉产品。
电容器课件 篇2
一、试题特点
1、试题知识内容分布
物质部分约占18分，运动和相互作用约占36分，能量部分约占36分。
2、按考标所列知识点，试题涉及到的知识点约100个，知识覆盖面为80%以上。
3、按能考查等级分类，A级知道级水平的占66分，B级理解级水平约占24分，C级理解级水平占10分，基本按局要求。
4、对物理试题的总题评价是：符合新考标的要求，符合考查教师的要求。
具体体现在：
其一，试题取材于身边，贴近生活的实例，体现了新教材的“从生活走向物理，从物理走向社会”的新理念。如等20题、21题22题，作为有一定难度的考题，取材于生活实际。
其二，突出了对实验探究的考查要求。全卷涉及到实验与实验探究的题有10个，占30分，测试的内容包括：探究方法的分析(18小题)，图像与数据的处理(18.22小题)探究过程分析(20小题)，探究结论分析(29小题)等等。
二、考试题给今后教学工作的启示
1、教师要注重运用新教材的新理念，“从生活走向物理，从物理走向社会”来指导教学，要从身边、生活中的、自然现象中去寻找物理知识，要用物理知识去解释常见的现象，要把物理知识和生活中、生产中的实际运用相结合。
2、重视实验探究的教学，对开展学生科学探究活动，不要只在纸面上进行，要真正落到实处，不仅要让学生经历探究过程，而且教师也要经历探究过程，在成功与失败的探究过程中，获得科学探究的方法，获取相应的物理知识，培养学生的情感和态度，同时也会促使教师本人提高教育教学能力。
3、从统计可以发现，教师对基本的教育理论和新课程理论的学习还算比较重视，也获得了相应的知识，10分基本教育理论题，平均得分9.18，是相当不错的。从合格率达到100%，人平分达到84.49，优秀率达到79%的情况看，如果这些是教师实实在在考出了的成绩，那么我们湘潭市初中物理教师的专业理论水平是非常出色的。我们还可从统计可以发现，第20题的得分率相对来说是很低的，难度系数只有0.314，所统计的100份试卷只有3人得满分。其实从题目所给的信息：在野外河边休息，就应想到是利用与水有关的物理知识，两次利用杠杆平衡知识和阿基米德定律，就可很方便地得出答案。
我们大部分老师思路还是不很开阔，运用物理解决实际问题的能力还有待提高。
电容器课件 篇3
一、设计思想
本节课以学生为主体，运用“引导→探究”模式进行教学。在课堂上鼓励学生主动参与、主动探究、主动思考、主动实践，在教师合理、有效的引导下进行高效率学习，以充分体现探究的过程和实现对学生探究能力培养的过程。为此本人在下面的三方面进行了尝试。
1．变演示实验为实验设计，培养学生的创新能力。
课堂演示实验一般以教师为主体，学生仅仅是旁观者，没有直接参与，不利于其创新能力的培养。教材上“鸡蛋落地不破”为课堂演示实验，本人在教学中将其改为探索性实验，让学生在课前设计各种不同的方法举行“鸡蛋落地不破，看谁举得高”设计比赛，在课堂上演示。让学生充分地动脑、动手、动口，发挥学生的主体作用，从而有利于学生创造性思维的激发。
2．设计探索性实验，培养学生探索知识、发现问题的能力。
传统的--中在讲完“动量定理”时，让学生动手做这样一个小实验，如：课本上提到的“缓冲装置的模拟”，以加深对动量定理的理解。本人在教学过程的一开始就让同学两人一组做实验：“在课桌边上放一张纸，再在纸上放一块橡皮（或钢笔套），请同学做一个实验，把纸从橡皮（或钢笔套）下拉出，但不能把橡皮（或钢笔套）拉落下。边做边思考，怎样做才能完成这个实验，谈一谈自己的感受。”通过实践，充分体验纸对橡皮（或钢笔套）摩擦力的作用时间对其运动状态改变的影响。
3．从学生的生活实际出发，感受和体验动量定理在生活实际中的应用。充分体现新课程标准中提出的“从生活走向物理，从物理走向社会”的要求。
二、课前准备
课前布置思考题：一个质量为60g的鸡蛋，从3高处落到水泥地面上，要求着地后完整无损。请你设计一种可行的方案，并能演示。其理论依据是什么？能否根据你所学过的知识加以论证呢？
三、教学目标
（1）基础知识：
理解动量定理的确切含义和表达式，知道动量定理适用于变力；
会用动量定理解释现象和处理有关的问题。
（2）思想教育：学会用辩证的观点分析问题。
（3）能力培养：用理论分析实际问题。
四、重点与难点
用动量定理解释有关现象，动量、冲量的方向问题，是使用动量定理的难点。
五、教具
鸡蛋，沙，橡胶锤，铁锤，细线，橡皮筋，小铁球，铁架台，宽约2c，长约20c的纸条，橡皮一块和投影片等。
六、教学过程设计
（一）创设问题情境，引入新课题。
以10/s的速度运动的球，能不能用头去顶？（足球，就能去顶；铅球，则不能。）
质量为20g的小物体运动过来，能不能用手去接？
（速度小，就能去接。速度大，如子弹，就不能。）
动量决定于物体质量与速度v的乘积。
板书：P=v
有人说动量大的不能接，动量小的能接。还有人说如果是质量不太大，速度又不太快的物体就敢接了。那么如果是50g的鸡蛋以5/s的进度向你飞来，你敢接吗？
（头接鸡蛋时要用力，作用力大时，头对鸡蛋有作用冲量作用，鸡蛋会破的。）
板书：I=Ft
对于这个问题可以通过我们今天的学习，讨论冲量与动量的关系，进一步探索其答案。
（二）做中学探究物理规律。
师：请同学先思考这样一个问题：
【投影片1】
一个质量为60g的鸡蛋，从3高处落到水泥地面上，要求着地后完整无损。请你设计一种可行的方案。理论依据是什么？能否根据你所学过的知识加以论证呢？
学生讨论并提出多种方案：①在地上放一层海绵；②用海绵把鸡蛋包住；③做一个降落伞带着鸡蛋往下放；④在地上放一盆水（或沙）。
师：我们请提出方案四的同学上讲台把实验做给同学们看一看。
（学生上讲台站在凳上做这个实验）
【演示实验】让鸡蛋从高3处自由下落到沙地上。
师：能不能讲一讲你这样做的理由？
生：减少地面对鸡蛋的作用力。
师：能不能从理论上加以论证呢？
由学生自己推导，老师总结。
板书：设一个质量为的'物体，初速度为v，在恒力F作用下在时间t内速度变化到v'。
由于物体作匀加速运动，则有a＝（v'－v）/t
再根据牛顿第二定律，有F＝a，可得
Ft＝at＝v'－v
F＝（v'－v）/t
由上式可知在从相同高度落下的情况下，（v'－v）是一个定值，要使F减少，只有增加力的作用时间。所以上述方案中都是为了增加作用时间t。
师：大家回过来讨论表达式Ft＝v'－v。
式子左侧是物体受到所推外力合力的冲量，用I表示。
v'和v是冲量作用前、作用后的动量。分别用P和P'表示。
P'－P是物体动量的改变，又叫动量的增量。
等式的物理意义是：物体动量的改变，等于物体所受外力冲量的总和。这就是动量定理。用公式表示：
板书：I＝P'－P
即物体所受合外力的冲量等于物体动量的变化，这个结论叫做动量定理。
Ft＝P'－P或Ft＝v'－v
说明：
（1）上述公式是一矢量式，其运算遵循平行四边形定则。若各量的方向在同一直线上，则应首先规定正方向，将矢量运算简化为代数运算。
（2）在动量定理的上述推导中，我们是根据牛顿第二定律F＝a和运动学公式vt＝v0+at，即在设定力是恒定情况下推导出来的。实际上，物体所受的力通常不是恒定的。例如在乒乓球与拍碰撞过程中，用球棒打击垒球，用铁锤钉钉子等，乒乓球、垒球和钉子所受的力就不是恒定的。但可以证明，动量定理不但适用于恒力，也适用于随时间而变化的变力。对于变力的情况，动量定理中的F应理解为变力在作用时间内的平均值。
【投影片2】
例：一个质量为0．18g的垒球，以2/s的水平速度飞向球棒，被球棒打击后，反向水平飞回，速度的大小为45/s，设球棒与垒球的作用时间为0．01s。球棒对垒球的平均作用力有多大？
【投影片3】
应用步骤：
①先选定正方向。
②对物体（一般为单个物体）进行过程分析和受力分析，弄清各力在各过程中的冲量，求出合冲量，且注意各量的正负。
③对物体进行状态分析，写出初、末状态的动量，并求出研究过程中的动量的变化量。
④应用动量定理列式求解。
师：学习了动量定理后，对上面同学的实验方案就能理解，并希望能自觉地运用。下面请每一个同学自己亲自来感受一下动量定理的应用。
【投影片4】
【小实验】在课桌边上放一张纸，再在纸上放一块橡皮，请同学做一个实验，把纸从橡皮下抽出，但不能把橡皮拉落下。边做边思考，怎样做才能完成这个实验，谈一谈自己的感受。
（请一个实验失败的同学讲做不成功的感受，再请一个实验成功的同学到讲台上做给全班同学看。）
（三）学中做揭示生活现象。
师：请同学们举例动量定理在实际生活中的应用：
例如：①跳远时跳落在沙坑里；
②在搬运易碎物品时，在箱子里放一些碎纸、泡沫等；
③轮船码头上装有橡皮轮胎；
④打篮球接球时有缓冲动作；
⑤蹦极；
⑥杂技节目：胸口碎大石；
⑦钉钉子用铁锤，而不用橡皮锤；
师：懂得动量定理的原理在生活中也应该注意其有害性。
（四）课堂，总结。
（略）
（五）布置作业。
电容器课件 篇4
教学目标
一、知识与技能
1.能从牛顿运动定律和运动学公式推导出动量定理的表达式。
2.理解动量定理的确切含义，知道动量定理适用于变力。
3.会用动量定理解释有关现象和处理有关的问题。
二、过程与方法
1.通过演示实验，引入课题，激发学生的学习兴趣。
2.通过对动量定理的探究过程，尝试用科学探究的方法研究物理问题，通过对例题的分 析和讲解，得到动量定理解题的方法和步骤。
3.能够应用动量定理处理一些与生产和生活相关的实际问题，培养学生理论联系实际的能力，在分析、解决问题的过程中培养交流、合作能力。
三、情感态度与价值观
有参与科技活动的热情，有从生活走向物理，从物理走向社会的意识。
教学重点
动量定理的推导以及利用动量定理解释有关现象
教学难点
如何正确理解合外力的冲量等于物体动量的变化；如何正确应用动量定理分析打击和碰撞这类短时间作用的力学问题。
教学过程
一、提出问题，导入新课（创设实验情景）
【问题一】
演示：在地板上放一块海面垫，尽可能把鸡蛋举的高高的，然后放开手，让鸡蛋落到海面垫上。
首先让学生猜想可能出现的现象。
实际操作：观察到鸡蛋并没有被打破。
引入：鸡蛋从一米多高的.地方落到海面垫上，鸡蛋却没有打破，为什么呢？本节课我们就来学习这方面的知识。
【问题二】（情景暗示创设问题情境）
我们在上节课知道，我们可以通过一个新的物理量来研究运动物体对外界的作用效果：p=mv.某时刻物体有一个速度，对应有一个动量。如果说物体速度发生了变化，那么动量也会发生变化:=p`-p=mv`-mv那么我们是不是要问了：一个运动的物体，它的动量为什么会变化呢？这个变化有什么规律呢？这就是我们今天这节课要研究的问题。
【问题三】（生活经验创设问题情境）
汽车刹车（坐公交车，我们就有这样的体会）在停下来的过程中动量变化（）相同，慢慢滑行停下阻力小，作用时间长；急刹车阻力大，作用时间短。 它们之间究竟有什么定量关系呢?
二、新课教学
（一）引导学生推导动量定理，并理解其特点
〖问题〗一个质量为m的物体，初速度为v，在合力F的作用下，经过一段时间t，速度变为V`，求：物体的初动量P和末动量P`分别为多少？物体的加速度a=?
〖推导〗由牛顿第二定律得：F合＝ma 且a=（V-v）/t
即：F合t=mV-mv=p`-p
〖讨论〗在这个表达式中，各个物理量分别是什么？
〖结论〗物体所受合外力的冲量等于物体的动量变化，这个结论叫做动量定理。
〖理解〗
公式中F合是指包括重力在内的所有外力的合力，它可以是恒力，也可以是变力， 当 合外力为变力时，F合应为变力在作用时间内的平均值
此公式是一个矢量式，运用时要取正方向。
（二）应用动量定理解释生活中的现象（师生共同归纳，学生举例）
第一类：在动量变化一定的情况下，如果需要增大作用力，必须缩短作用时间，常见的情形是“硬碰硬”。
例如：用铁锤钉钉子、冲床冲击钢板、鸡蛋碰石头等。
第二类：在动量变化一定的情况下，如果需要减小作用力，必须延长作用时间，常见的情形是“缓冲”。
例如：体操运动员落地时的下肢弯曲、汽车座椅上的安全带、蹦极的橡皮绳、鸡蛋落在海面垫上。
第三类：在合外力一定时，力的作用时间越长，物体的运动状态改变越明显，力的作用时间越短，物体的运动状态改变越不明显。
例如：以快慢两种不同的速度抽放在桌子边缘木块下的纸条，木块落地点距桌子边缘的水平距离不同（快时近，慢时远）。
（三）通过例题让学生归纳利用动量定理解题的步骤
1.确定研究对象和运动过程。
2.对物体进行受力分析和运动状态分析，找出物体所受的合外力和初速度。
3.选定正方向，表示出合外力的冲量和初末动量值。
4.列式计算。
（四）巩固练习
学生列举生活中可以利用动量定理解释的现象。
学生列式计算（先分析解题思路再做题）
质量是60的建筑工人不慎从高处跌下，由于系有腰间的弹性绳安全带的保护，他被悬挂起来。已知弹性安全带伸长相对很小，安全带长5m，安全带的缓冲时间为1.2S，求安全带所受的平均冲击力是多大？（g=10m/s2）
（五）小结
通过本节课的学习，我们理解了动量定理内容特点，并会利用其解释一些生活现象，也可以利用其求解一些打击和碰撞类力学问题问题，进一步体会到动量定理与我们的生活密切相关。
电容器课件 篇5
一、对试卷试题的分析
本次考试，五、六班总计103人参加第一次月考。最高分88分，最低分16分。
分析：总体来看，对有计算的选择题，学生更难把握，答得较好的是第1-5题，答得最差的是第8、10题。针对学生答题情况，可以看出，我在平时的教学中不仅要求学生掌握每一个知识点，还应教给学生知识的迁移和关联，尤其是8、12题和计算紧密相连的知识，学生答得不太理想，在这方面，我应该再加强一些。
分析：填空题覆盖知识点比较全面，而且比较突出了对重点知识的考查，从得分情况来看，对一些细小概念的理解和推敲，缺乏足够的积累。
3、实验题：（20分）
分析：实验题主要考查学生实验动手能力、操作能力、综合运用能力。本张试卷进一步说明学生背实验、不会答实验的现象，要求突出物理学科是以实验为基础的特点，对我教学起到了一个正导向的作用。
5、计算题：（14分）
分析：学生普遍分值不高的原因就是审题不够，有些答案就在资料中，不会做物理计算题，不懂物理计算题套路，概念不清，体积单位与质量单位乱用。
二、试卷反映出的问题：
1、概念不牢固：表现在选择题上，干扰选项一出现就分不清，语言表述一改变就不确定。
2、不能准确分析题目要求：同一物理现象有多个考查点，究竟题目考查什么知识点，学生拿到题不认真辨析，总认为是平时练习时考查的知识点。
3、解题不规范，分析能力差：表现在计算题，不出现公式依据，直接用设X列方程，完全演变为考历史应用题。解题过程中单位乱带，计算缺乏技巧。考试经验总结不够，不扎实。
4、有些学生成绩不是真实水平，自己教学能力也比较欠缺。
四、下一步整改措施：
1、注重基本概念教学，继续落实课前候课学生集体读诵物理基本概念、定义，对特别易混易忽视的知识点，在课堂教学中求质量，强化练习，发现问题及时纠正。
2、进一步强调规范化解题要求，要在黑板演示1到2个规范化板书。学生每一次作业书写要卡严，要规范。
3、每周确定一节课精练，规范分析方法，训练解题答题技巧，力争迅速形成规范高效的答题习惯。
4、上课多举例子，最好有图片，此外要多联系生活，启发学生思考生活中物理知识的应用，锻炼学生的观察能力、推理分析能力、实践操作能力。
总之，考试要服务与教学，通过考试要分析总结，学生要反思，端正态度，调整方法，多向左老师和苏老师等教师积极请教，改进教学，相信自己一定能进步。
电容器课件 篇6
一、实习目的
实习是教学与实际作业相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次实习，使我在生产实际中学习到了仓库如何运作、工作流程及在学校无法学到的实践知识。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习单位介绍
苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于20xx年8月18日上线试运营。20xx年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B-t-C领域。
“苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示。 对于苏宁易购的未来发展战略，苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，苏宁易购制订了明确的3年发展战略，将其建成为符合互联网经济的独立运营体系，组建1000人的B2C专业运营团队，形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的'运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上将定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提供产品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。 据金明介绍，和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，苏宁易购能够共享现有资源，快速建立自己的盈利摸式。根据行业整体发展预期和自身发展战略，苏宁易购计划在3年之内在中国家电网购市场上占据超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。 据了解，苏宁从准备到发展B2C业务经历了四个阶段。最早是十年前嫁接门户尝试网购，但主要目的还是在于宣传；之后自立门户、树立网络销售形象，同期线下实体网络建设不断加速；随着全国实体网络的建立以及会员制数据库营销的建立，初步启动网上平台的运营，探索经验，优化系统平台；最后是在当前内外部条件完全成熟的背景下，全面升级、力推网购，苏宁连锁网络的“空军”兵种全面起飞。
三、实习任务
1、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
2、积累一定的工作经验和社会经验，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
四、实习小结
在苏宁易购一个多月的实习中，起初接受了企业的培训，走进苏宁，了解苏宁，学习苏宁的企业文化，明白它的发展战略，员工礼仪和办公应知应会，以及它的考勤制度！结合培训课件与实际操作的学习，熟悉了部门的工作环境，了解本部门的工作职责，初步接触本部门在工作中所使用的一些管理系统，包括SAP、BO、经营绩效管理平台等，同时还包括苏宁电器的一些其它系统！实习中，带教人也耐心地给我安排一些操作的任务，能让我尽快的去适应自己的岗位，适应我们绩效优化部门的这个团队。
通过这段时间的学习，我了解了苏宁易购的考勤制度、员工礼仪，以及办公应知应会！通过前期的培训，我对苏宁易购的组织架构和集团的高管有所认识，我适应了我的部门，了解我将在这个部门的工作职责！通过培训课件的学习，我对绩效管理有了更深的认识，为后期的实践提供了扎实的理论基础，同时，我也熟悉了苏宁的一些常用的系统以及本部门的一些信息系统，初步认识它们在工作中的作用，我将要做的是掌握实际的操作，尽快融入我们的团队。
实习中，部门中融洽的工作环境给我营造了一个良好的工作氛围，可以让我在面对日常的学习中保持一个轻松的心态，更好的投入工作。带教人和同事细心地帮助，他们教我关于一些数据的测试和ExCEL表格数据的整理，带我熟悉那些部门所使用的信息系统，对应着会给我相应的培训课件，能够让我理论结合实际，将之前的所学知识运用到实践中去，提升自己的技能。与此同时，会帮助我去排除工作当中的疑难，能够让我更好、更快的去完成某项工作任务，提高工作效率，让我有了更加积极的心态去迎接工作。
快速发展中的苏宁易购给我提供了一个非常好的发展平台，我有幸成为“1200工程”的一员，我会积极进取，向苏宁的事业经理人看齐，尽心投入工作，为苏宁易购的发展贡献自己的一份力量，实现自己的价值。
电容器课件 篇7
一、试卷总述：
(一)重基础知识，基本方法，没有偏难怪
物理卷所有题目，选择，实验，计算，以及选修部分，都是考察学生对基本知识点和基本解法的掌握程度，并没有出现大型而又复杂的计算题，只要学生在平时复习中，将基础内容掌握牢固，考试就能取得良好的成绩【977139.COM 高分范文网】
(二)重功能关系，轻电磁学复杂计算与过程分析
整张试卷多道题目涉及到了功能关系中的各个知识点，比如动能变化，势能变化，做功与受力关系等等。包括最后压轴计算题，也是考察学生对功能关系中基本模型的理解和应用，可以说，功能关系部分知识，在高考中所占比重越来越大。
反观电磁学，曾经的高考中，磁场偏转或电磁感应，一直是作为压轴题出现在试卷中，过程复杂，计算繁琐。但自从2013年开始，已经连续4年，物理压轴题没有出现传统的电磁偏转题型。2014年的电磁感应也是很简单的旋转切割和功率计算。可以说目前的趋势表明，高考越来越注重对于复杂受力分析与功能关系的考察，而不再把复杂而又繁琐的电磁偏转作为重点。
二、题型分析：
(一)选择题：恢复为5单选+3多选模式。
14题为简单的受力分析，基础中的基础。
15题电场中典型的轨迹问题，点电荷电场中，加速度与速度变化的分析，也是基础题型，只要学生对轨迹问题的分析方法掌握熟练，很容易得分。
16题为最基本的圆周运动与功能关系综合题，也是对于基础的考察。
17题考察电容器与电路结合问题，重点在于考察等效电路的画法。
18唯一的一道磁场偏转题，圆形磁场中的粒子偏转问题，也是考察如何运用基本方法来找圆心，找半径。
19力与运动综合题，空气阻力模型，学生在平时练习时也已经颇为熟悉，仍然是对基本物理情景的考察。
20电磁感应中的旋转切割，已经连续第三年考察旋转切割，以及电流方向，考点均为基本方法和知识，学生掌握都比较牢固。
21带有弹簧的复杂功能分析，与2015年的21题类似，考察了正负功 ，受力大小等考点，只要学生掌握好弹簧类功能关系题的分析方法，难度也不大。
(二)实验题：整体考查难度不高。
22题考查非常的基础，实验注意事项，以及对打点计时器的计算。
23题电压表内阻测量，方法类似半偏法，与2015年方法类似，依然是基本方法。同时考察了电表改装，也并没有太大难度，都是基础改装，基础计算。
(三)解答题：
24题为电磁感应中最为常见的平衡累问题，只要考生对于受力清楚，得分自然不难。
25题也是功能关系中最为常见的动能定理与圆周运动结合类问题，只要考生对弹簧弹性势能理解透彻，自然可以求解。第二问也是较为常见的“不脱离轨道”模型，只要学生在平时的复习中，基础情景都能复习到位，也可直接解答。
三、2018年高考备考建议
从近几年的试题来看，越来越注重对基础知识和方法的考察，越来越注重对受力与功能关系的考察，越来越注重学生对各种基础物理情景的理解和运用。所以在接下来的学习过程中，一定注重对知识点的理解，和注重知识点与知识点之间的灵活运用。注重培养理解、分析能力，能将抽象的问题实体化，才能在接下来的高考中，立于不败之地。
电容器课件 篇8
一、实习概述：
我于20xx年12月30号在创维电视河西商圈中的苏宁电器中开始从事临促的实习工作，主要负责拦截顾客即将顾客引导至创维卖场中以及导购。至20xx年1月2号历时4天后我的实习工作结束。
此次实习对我来说意义非凡。首先，作为销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，此次的实习不仅能让我们学到在专业课上学不到的市场经验也可以让我们通过实践进一步深化对课堂知识的理解。其次，商场临促是接触各种顾客的第一现场，在此我们接触顾客顾客的同时可锻炼我们的社交能力，也可学到做人的道理。
二、实习内容
(一)公司简介
创维集团有限公司成立于1988年是以生产彩电、数字电视机顶盒、手机为主导，跨粤港的大型高科技企业，是中国三大彩电龙头企业之一。1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。 20xx年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市(代码0751)，是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元国际型企业。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。
(二)实习过程
12月30号创维的产品培训师对我们进行集中的培训，他除了向我们介绍相关热卖产品的产品特色、卖点及功能及电视重要原部件的进化历史及其优弱点外还教授了一些拦截与导购的所需的技巧。在此我了解到：
1、至20xx年12月底创维卖场中98%已为LED产品，LED电视采用的是两侧的二极管发光，相较于其前代的LCD LCD的主要的优点主要是超薄、环保、节能、少辐射，值得一提的是LED电视具有感光眼，当外部环境发生变化时它能自动调节屏幕的亮度。
2、电视的造价成本的70%在于电视屏，而电视的屏分为硬、软屏。软屏的亮度高散热性好，但它的寿命相对较短。而硬屏在敲动时不会闪动，用手滑屏时也无水滑印，硬屏的视角达到178度相对软屏它大大提高了电视的画质。创维选的硬屏采用IPS韩国进口屏，这也是创维相较于其他品牌价格较高的原因。
3、至20xx年12月创维电视的主打产品已是超越普通3D电视的“云”3D电视，这款电视不仅是不闪式3D电视它更可以用键盘、安卓手机控制，并且与它配套的3D眼镜已不是充电式眼镜而是倍受年轻人喜爱的雷朋式眼镜。
12月31号至1月2号我就在卖场开始了正式的实习工作。在卖场我首先做的是拦截即在整个苏宁商城内找到来购买电视的顾客，向他们简单地介绍创维的产品并把他带到创维的卖场。这个工作很重要，用讲解师的话说就是拦截可以使创维成为顾客的第一印象，这将会大大提高产品的销售率。在这一工作中，我与我的伙伴们一起守在商场的各大入口拿着传单对每一进来的顾客进行询问。
做了半天的拦截后我转而做导购，销售的工作也不是想象中简单，尤其是电视这种耐用型家电。顾客来购买之前肯定是征求过很多方的意见，对产品的性能与价格做过多方位比较的。因此，销售电视一定要对自家的产品充分了解，对其他品牌的同类型的产品也要略知一二。卖场中的杰出销售员有些并无多高的学历，但他们不仅对产品烂熟于心，并且他们也能很好的掌握顾客的心理，收放自如的与顾客进行交流最终让顾客购买我们的产品。这也提醒着我无论何时都要抱着一种学习的心态与状态。在面对各种顾客时必须要有不同的表现，但表现的前提是必须是对顾客保持真诚。导购的职责就是让顾客了解到产品的方方面面，当然要突出自家产品的优点。我们在向顾客介绍产品的时候既要保证对产品有一定的熟识度但讲解给顾客的时候不能多用专业术语，我们呈现给顾客的一定要用最能让顾客理解的语言。在于顾客沟通的过程中要注意技巧，不能过于心急要给顾客留有思考的空间。销售中感觉最好的便是出单了，我有幸出了一张单(一台26寸的小电视)虽然成果不大，但对我来说已经是莫大的鼓舞了。
三、问题及建议
(一)问题
1、创维虽然是电视产业中的`姣姣者，其拥有自身的核心竞争力。比如它领先的3D技术、其优质的电视屏体等。但创维产品的价格远远高于其他品牌，有的同款的价格甚至比其他品牌高出近两倍，这就使许多例如需供房贷、车贷的年轻夫妇等大批中端价位消费群对创维望而却步。
2、创维的临促管理涣散，没有统一的管理人员，任何一个正式员工都可以对临促的工作进行安排，因此造成临促的工作混乱。
3、创维的“拦截”意识太强，包括在临促的培训中及卖场工作人员对临促的要求中都特别强调“把进苏宁来买电视的顾客第一时间带到卖场来”。让顾客首先接触自己的品牌确实有助于在顾客心理留下难以磨灭的第一印象，这无疑有助于提高销售额。但一旦有一个品牌抢顾客，其他品牌也跟风争相疯抢时，整个市场就会陷入一片混乱。这既破坏了整个市场的和谐也不利于自身品牌树立良好的形象。
4、创维的促销方式仅限于雇佣临促与价格优惠，这过于单一不利于进一步吸引潜在消费者。
(二)建议
1、对市场进行进一步地细分，将中端价位消费群分离出来，并适时的调整产品的价格，让中端消费群能够消费起创维。这将会进一步拓展创维的市场，也会大大提高创维的销售业绩。
2、派专门人员对临促进行管理。在销售活动期间临促只能服从专门人员的管理。并且，专门人员不仅要保证临促的工作到位，也要保证临促的权益。
3、取消掉“拦截”这一不规范的促销手段，这种你争我抢顾客的肉搏战不仅影响到整个卖场的秩序，甚至会对讨厌这种方式的顾客留下极坏的印象。并且创维的工作人员与其他品牌的人员保持良好的竞争关系，各个力求建立和谐的买卖环境。
4、对促销形式进行创新，改变单一的促销方式。如对市场进行调查，根据消费者的偏好及市场的走势对营销组合进行调整，使其进一步满足现今消费者的需求。
四、感受与启示
短短的四天，现在想想各中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过这次实习，让我了解到了许许多多有关电视的知识，也看到了电视市场的激烈竞争及其发展前景。我学到的不但有额外的专业知识，也有做人的道理。我认识到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的人接受你，认同你，我们不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对各种难题问题，发表自己独特的见解。
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意：比如对电视的相关性能还不够了解;另外在许多时候我还不够自信从容地去面对各种顾客;抗打击力不够强对于一些顾客的为难我还不能从容应对等等。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀营销人员“艰辛知人生，实践长才干”。这次实践，也我感悟到理论与实践结合的重要性。尤其是我们学生，如果只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想。通过实践，所学的知识也得到巩固和提高。紧密结合自己所长，在实践中检验自己的知识和水平。在实践中，将自己不擅长的得到提高，欠缺的得到补偿，这样也会加深对本来知识的理解和消化。有利于我们对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，而课堂学习所获得的知识基本上都是间接的、系统的理论知识。这些知识对我们来说非常重要，但这些理论知识并不代表我们大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。而且，在实际的生产生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学所懂与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。以后自己还会在寒假利用时间去做一些社会实践，让自己阅历和能力更宽广，从而在毕业后确定好方向，更好的服务社会。
电容器课件 篇9
20xx年暑假，学校组织我们开展家电维修实习，现在我将实习情况做如下报告：
实习时间：
20xx年7月13日20xx年8月4日
实习地点：
我市某一个乡村
实习目的：
通过开展下乡家电维修实习，把理论运用到实践中去，巩固理论知识，提高实践动手操作能力。丰富社会阅历，开拓视野，熟悉社会环境。
实习内容和过程：
20xx年7月13日一大清早，我们就坐着校车来到了实习地点。我们刚到实习地点的时候，父老乡亲和村领导都很热情的欢迎我们，在他们的带领下，我们简单的熟悉了下村里的环境，好久没看过乡村生活了，不禁有一番感慨。很快就正式展开了我们的实习工作了，帮乡亲们家电维修，大家对我们都很热情诚恳，个个都很朴实，让我们觉得这次的实习很有意义。一会儿大家就回家把各自家中坏了的电器拿出来给我们维修，有：电视机、洗衣机、电风扇等等家用电器，看到那么多的电器需要我们维修，顿时觉得自己好有存在感，开始我们在指导老师的带领下帮助乡亲们一个个的修，有不懂的.地方就请教指导老师，老师不在我们几个同学就一起讨论，看看有什么解决办法，慢慢的，我们能独立维修了，指导老师就放手让我们干了，因为要实习一个暑假，不可能总要指导老师盯着，我们是来实习的，什么事都靠自己比较好，这样才能更快的达到这次的家电维修的实习目的。在接下来的实习日子里，我们都是以小组的形式来展开实习工作的，大家一起讨论，一起研究，一起解决问题，工作效率提高了很多，有种事半功倍的感觉。
乡亲们看到我们那么努力认真，都对我们的实习工作很满意，还给我们端茶倒水的，特别热情，很淳朴。很快一个暑假就过去了，意味着我们这次的家电维修实习结束了，乡亲们对我们都很不舍，当然，我们也很不舍，但是天下无不散的宴席，我们还是收拾行李回到了学校。实习心得体会：这次的家电维修实习让我学会了很多书本上没有的知识，提高了我的实践操作能力，看到了团队工作的力量，懂得了很多为人处事的道理，也看到了农村居民的生活状态，还有他们的诚恳朴实。总之，是一次受益匪浅的实习经历。
电容器课件 篇10
三维教学目标
1、知识与技能：掌握运用动量守恒定律的一般步骤。
2、过程与方法：知道运用动量守恒定律解决问题应注意的问题，并知道运用动量守恒定律解决有关问题的优点。
3、情感、态度与价值观：学会用动量守恒定律分析解决碰撞、爆炸等物体相互作用的问题，培养思维能力。
教学重点：运用动量守恒定律的一般步骤。
教学难点：动量守恒定律的应用。
教学方法：教师启发、引导，学生讨论、交流。
教学用具：投影片、多媒体辅助教学设备。
(一)引入新课
动量守恒定律的内容是什么?分析动量守恒定律成立条件有哪些?(①F合=0(严格条件)②F内远大于F外(近似条件，③某方向上合力为0，在这个方向上成立。)
(二)进行新课
1、动量守恒定律与牛顿运动定律
用牛顿定律自己推导出动量守恒定律的表达式。
(1)推导过程：
根据牛顿第二定律，碰撞过程中1、2两球的加速度分别是：
根据牛顿第三定律，F1、F2等大反响，即F1=-F2所以：
碰撞时两球间的作用时间极短，用表示，则有：
代入并整理得
这就是动量守恒定律的表达式。
(2)动量守恒定律的重要意义
从现代物理学的理论高度来认识，动量守恒定律是物理学中最基本的普适原理之一。(另一个最基本的普适原理就是能量守恒定律。)从科学实践的角度来看，迄今为止，人们尚未发现动量守恒定律有任何例外。相反，每当在实验中观察到似乎是违反动量守恒定律的现象时，物理学家们就会提出新的假设来补救，最后总是以有新的发现而胜利告终。例如静止的原子核发生β衰变放出电子时，按动量守恒，反冲核应该沿电子的反方向运动。但云室照片显示，两者径迹不在一条直线上。为解释这一反常现象，1930年泡利提出了中微子假说。由于中微子既不带电又几乎无质量，在实验中极难测量，直到1956年人们才首次证明了中微子的存在。(2000年高考综合题23②就是根据这一历史事实设计的)。又如人们发现，两个运动着的带电粒子在电磁相互作用下动量似乎也是不守恒的。这时物理学家把动量的概念推广到了电磁场，把电磁场的动量也考虑进去，总动量就又守恒了。
2、应用动量守恒定律解决问题的基本思路和一般方法
(1)分析题意，明确研究对象
在分析相互作用的物体总动量是否守恒时，通常把这些被研究的物体总称为系统.对于比较复杂的物理过程，要采用程序法对全过程进行分段分析，要明确在哪些阶段中，哪些物体发生相互作用，从而确定所研究的系统是由哪些物体组成的。
(2)要对各阶段所选系统内的物体进行受力分析
弄清哪些是系统内部物体之间相互作用的内力，哪些是系统外物体对系统内物体作用的外力。在受力分析的基础上根据动量守恒定律条件，判断能否应用动量守恒。
(3)明确所研究的相互作用过程，确定过程的始、末状态
即系统内各个物体的初动量和末动量的量值或表达式。
注意：在研究地面上物体间相互作用的'过程时，各物体运动的速度均应取地球为参考系。
(4)确定好正方向建立动量守恒方程求解。
3、动量守恒定律的应用举例
例2：如图所示，在光滑水平面上有A、B两辆小车，水平面的左侧有一竖直墙，在小车B上坐着一个小孩，小孩与B车的总质量是A车质量的10倍。两车开始都处于静止状态，小孩把A车以相对于地面的速度v推出，A车与墙壁碰后仍以原速率返回，小孩接到A车后，又把它以相对于地面的速度v推出。每次推出，A车相对于地面的速度都是v，方向向左。则小孩把A车推出几次后，A车返回时小孩不能再接到A车?
分析：此题过程比较复杂，情景难以接受，所以在讲解之前，教师应多带领学生分析物理过程，创设情景，降低理解难度。
解：取水平向右为正方向，小孩第一次
推出A车时：mBv1-mAv=0
即：v1=
第n次推出A车时：mAv+mBvn-1=-mAv+mBvn
则：vn-vn-1=，
所以：vn=v1+(n-1)
当vn≥v时，再也接不到小车，由以上各式得n≥5.5取n=6
点评：关于n的取值也是应引导学生仔细分析的问题，告诫学生不能盲目地对结果进行“四舍五入”，一定要注意结论的物理意义。
课后补充练习
(1)(2002年全国春季高考试题)在高速公路上发生一起交通事故，一辆质量为15000kg向南行驶的长途客车迎面撞上了一辆质量为3000kg向北行驶的卡车，碰后两车接在一起，并向南滑行了一段距离后停止.根据测速仪的测定，长途客车碰前以20m/s的速度行驶，由此可判断卡车碰前的行驶速率为()
A.小于10m/sB.大于10m/s小于20m/s
C.大于20m/s小于30m/sD.大于30m/s小于40m/s
(2)如图所示，A、B两物体的质量比mA∶mB=3∶2，它们原来静止在平板车C上，A、B间有一根被压缩了的弹簧，A、B与平板车上表面间动摩擦因数相同，地面光滑.当弹簧突然释放后，则有()
A.A、B系统动量守恒B.A、B、C系统动量守恒
C.小车向左运动D.小车向右运动
(3)把一支枪水平固定在小车上，小车放在光滑的水平面上，枪发射出一颗子弹时，关于枪、弹、车，下列说法正确的是
A.枪和弹组成的系统，动量守恒
B.枪和车组成的系统，动量守恒
C.三者组成的系统，因为枪弹和枪筒之间的摩擦力很小，使系统的动量变化很小，可以忽略不计，故系统动量近似守恒
D.三者组成的系统，动量守恒，因为系统只受重力和地面支持力这两个外力作用，这两个外力的合力为零
(4)甲乙两船自身质量为120kg，都静止在静水中，当一个质量为30kg的小孩以相对于地面6m/s的水平速度从甲船跳上乙船时，不计阻力，甲、乙两船速度大小之比：v甲∶v乙=_______.
(5)(2001年高考试题)质量为M的小船以速度v0行驶，船上有两个质量皆为m的小孩a和b，分别静止站在船头和船尾.现在小孩a沿水平方向以速率v(相对于静止水面)向前跃入水中，然后小孩b沿水平方向以同一速率v(相对于静止水面)向后跃入水中.求小孩b跃出后小船的速度.
(6)如图所示，甲车的质量是2kg，静止在光滑水平面上，上表面光滑，右端放一个质量为1kg的小物体.乙车质量为4kg，以5m/s的速度向左运动，与甲车碰撞以后甲车获得8m/s的速度，物体滑到乙车上.若乙车足够长，上表面与物体的动摩擦因数为0.2，则物体在乙车上表面滑行多长时间相对乙车静止?(g取10m/s2)
4、反冲运动与火箭
演示实验1：老师当众吹一个气球，然后，让气球开口向自己放手，看到气球直向学生飞去，人为制造一点“惊险气氛”，活跃课堂氛围。
演示实验2：用薄铝箔卷成一个细管，一端封闭，另一端留一个很细的口，内装由火柴头上刮下的药粉，把细管放在支架上，用火柴或其他办法给细管加热，当管内药粉点燃时，生成的燃气从细口迅速喷出，细管便向相反的方向飞去。
演示实验3：把弯管装在可以旋转的盛水容器的下部，当水从弯管流出时，容器就旋转起来。
提问：实验1、2中，气球、细管为什么会向后退呢?实验3中，细管为什么会旋转起来呢?
看起来很小的几个实验，其中包含了很多现代科技的基本原理：如火箭的发射，人造卫星的上天，大炮发射等。应该如何去解释这些现象呢?这节课我们就学习有关此类的问题。
(1)反冲运动
A、分析：细管为什么会向后退?(当气体从管内喷出时，它具有动量，由动量守恒定律可知，细管会向相反方向运动。)
B、分析：反击式水轮机的工作原理：当水从弯管的喷嘴喷出时，弯管因反冲而旋转，这是利用反冲来造福人类，象这样的情况还很多。
为了使学生对反冲运动有更深刻的印象，此时再做一个发射礼花炮的实验。分析，礼花为什么会上天?
(2)火箭
对照书上“三级火箭”图，介绍火箭的基本构造和工作原理。
播放课前准备的有关卫星发射、“和平号”空间站、“探路者”号火星探测器以及我国“神舟号”飞船等电视录像，使学生不仅了解航天技术的发展和宇宙航行的知识，而且要学生知道，我国的航天技术已经跨入了世界先进行列，激发学生的爱国热情。阅读课后阅读材料——《航天技术的发展和宇宙航行》。
电容器课件 篇11
一、实习目的
为了更好地整合理论知识，实现理论与实践的结合，增强自己的实战能力，为以后的工作打下坚实的基础。
二、实习时间
4月xx到6月xx
三、实习方法
在公司具体岗位的实际操作
四、实习地点:
xxx中融信息技术有限公司
成立于xx年的xxx中荣信息科技有限公司，是用友软件有限公司的资深合伙人，专业从事u8、t6、优通、nc销售、定制开发、咨询及售后服务等。公司拥有一批具有丰富成功实施经验的专业技术人员，本着诚信、专业、创新的理念，确保用户在售前、售中、售后都能得到全方位的优质服务！公司雄厚的技术力量和专业完善的服务赢得了同行和客户的广泛认可和高度赞誉。目前用户超过1000人，尤其是电子、机械、化工、纺织、航空汽车零部件等支柱行业，有很多有影响力的用友erp模型用户
五、实习内容:
电话营销
电话销售是目前最流行、最节省成本的销售方式。在公司实习期间，主要负责电话销售。主要工作流程如下图所示:
六、实习经历及收获:
在两个月的实习中，我学到了很多以前在学校学不到的东西，也看到了很多以前在学校看不到的东西，这也是我步入社会的第一堂课。在实习的过程中，我有很多收获和快乐，但也有辛酸和教训。这些成功的经历将激励我在未来的生活中取得更大的成就。失败的经历会让我努力改变自己的不完美，让自己以后做得更好。这些都将成为我一生中最珍贵的财富之一。
我的工作是一个幽默的开始，因为公司让我在愚人节上课，这很奇怪，但我没有把它当成笑话，而是积极准备，希望我能在这个新的领域取得很大的进步。因为是第一份工作，所以很重视，因为它会开启我人生的另一个起点，希望我有个好的开始。
在公司实习两个多月，遇到了很多困难，承受了很多心理压力。所以，刚开始的时候，我有些消极退缩。后来我慢慢改变了这种不正确的态度，树立了克服一切困难的信心，克服了高人一等的坏习惯。两个多月来，感谢全公司对我实习的支持和真诚帮助。这么难得的实习机会，来之不易。
首先是工作态度的改变。来到中融后，我很多幼稚的工作观念发生了改变，不再把工作理想化，而是意识到自己要脚踏实地，兢兢业业，一步一步来。
如前所述，中融信息科技有限公司主要从事用友erp。其实我上学的时候就接触过这个产品。因为我们有一个名为用友erp的实习课程，在培训期间学习并不太难。但是我在学校读书的时候，对基本的操作流程只知道一点点，对这个产品的主要功能不太了解。现在想推广销售这个产品，所以需要对产品的功能有一些深入的了解。所以有很多东西要学。我还记得告诉老师我在一家卖用友软件的公司找到了工作。我的老师告诉我，我必须努力学习，珍惜这个工作机会，因为我可以从中学到很多东西。用友软件不仅与金融相关，还是一种企业管理软件。通过学习这个软件，你不仅可以了解产品本身，还可以学到更多的管理知识。
第一天到公司报到，其实很紧张。当时和我一起的还有另外两个人，不过都是做售后服务的。老板给我们简单介绍了一下，然后给我们安排了一个职位，拿了一些公司和产品的资料让我们先看看，熟悉一下。第一天就这样过去了，公司在接下来的几天里对我们的新员工进行了系统的培训。经过几天的学习，我对公司和我要做的事情有了一个大致的了解。
清明节过后，我开始了真正的电话销售工作。可能是因为之前没做过，所以很窝囊。虽然提前做了很多准备工作，但是整整两天没有打电话，就听别人说，看了一些电话营销的资料。第二天下班，老板找我谈话，说我现在对电话有恐惧感。我首先要克服的就是这种心理，这样我可以从其他同事身上学到更多，也可以教我一些电话技巧。第三天，我打了第一个电话，随着电话越来越多，我的恐惧逐渐减弱。同时，召唤的状态也越来越好。我还记得刚开始的时候，虽然电话是打出去的，但是我一点都不自信，声音很低。因为在东北上学，所以来了这里，东北口音特别严重。因为不自信，说话速度也比较快，和别人交流不是很顺畅。但是在同事的帮助下，我慢慢的被纠正了，也慢慢的让我有了自信，和别人交流也顺畅了很多。通过这一点，我也知道，我们想象的很多东西和我们实际操作的东西有很大的不同。也许看起来很简单的事情，当我们真正去做的时候，或多或少会有这样或那样的问题。所以，我们绝不能不如别人，一切都要按部就班。
其次，工作能力的提高。作为第一次踏出校门走向社会，很多事情我都不明白，和我们在学校的时候有很大的不同。
首先是生活习惯的改善。在学校，休息时间总是很不规律，经常睡懒觉，但是可以上班。你不能像在学校那样每天按时睡觉和起床，否则你在工作中就不会处于良好的状态。其次，在工作方面，在逐渐了解自己的工作后，多多少少会涉及到一些其他的工作，以便在需要的时候可以帮助他们。事实上，最重要的是提高我们在工作中的能力。众所周知，作为销售，最重要的是了解客户的需求。只有知道客户需要什么，才能知道自己能卖什么。当然，有时候我们需要引导客户的需求。刚开始只知道按固定模式打电话，无法适应情况，根本无法判断客户的真实需求；慢慢的我们可以根据回应做一些随机的处理，也可以从客户的话里慢慢的了解一些需求信息。这些并不是说我们可以通过学习和阅读材料来学习，而是我们必须自己做这些事情才能知道。我认为这就是为什么大多数公司需要有工作经验的人。另一方面，作为一个电话销售员，我们打电话的时候，接待员或者秘书是我们最大的障碍，那么如何绕过前台，让我们直接找到负责人或者我们想要的人呢？这是一个很大的问题，我在这方面学到了很多技术上的`东西，也是在实际练习中总结出来的。虽然和我们看到的数据差不多，但是经过我自己的经历会有一些不一样的感受。以下是我在电话营销方面的一些经验:
1、打电话前做好充分准备，能使我们事半功倍:
1)识别目标客户，心中有明确的目标，思考致电的目的；
2)专业问题:收集客户详细信息，在电话中尽量少问背景问题；
3)打动客户:准备客户的同行业案例和说辞；
2.电话接通后的技巧:
1)前台秘书堵架怎么处理；
我们可以通过自信地提问或者假装熟悉自己的人脉，或者其他方式绕过前台，但一定不能欺骗对方。
2)如何倾听客户；
我们应该学会倾听，而不是交谈。我们需要从倾听中找到客户的需求。
3)如何回答客户的反对和对抗，比如:我们用金蝶，不会考虑用友；
为此，我们通常视情况而定。总之，贬低别人不是最好的办法。
二是待人接物的变化。以前上学的时候，总是大大咧咧的，和同学打架。我说了我想要的。大家都径直走了，没想到别的。但是工作之后，真的不一样了。刚来公司的时候，大家都不怎么说话。我想可能是他们不太了解对方。但是慢慢的，我发现即使是老员工也没有太多的沟通，感觉公司的关系好像很复杂，所以也没怎么敢说话。我能说的只是工作。也许这就是社会上的人际关系。在这一点上，我真的很怀念在学校的日子。
最后，通过这段实习，让我更了解自己。以前上学的时候，我只知道老师让我做什么我就做什么，或者同学做什么我就做什么。不知道是喜欢还是适合。其实我也不知道自己想要什么，适合什么。我知道在学校的时候，同学们会说我很会说话，适合做销售。其实销售真的适合我？我真的不知道。我只是觉得别人这么说。可能我适合吧。因为我是这个专业的，所以找工作的时候去了这个地区。我认为以我的能力做好这项工作应该不成问题。然而事实并非如此。在这两个多月的实习中，我亲自做过销售。我慢慢明白了它的艰辛。这真的没有我们想象的那么容易。并不是说你能说或者做好销售。其实他是一个对人的综合素质要求很高的职业。只能说，在这两个多月的时间里，我发现了自己的不足，发现了自己的缺陷，找到了自己需要努力的地方，而不是想着自己原来的成就感。
实习两个多月，感觉自己真的成长了很多，学到了很多学校学不到的东西，无论是理论还是实践都有了很大的进步。我觉得无论我以后做什么，这都是我成功的基石。在此，我还要感谢在我实习期间帮助过我的领导和同事，以及一直关注和关心我们的老师们。我真的很感激他们。
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