创业青年的事迹材料

创业青年的事迹材料（汇总11篇）。

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高考后进入一所普通大学，一直学习优异的我第一次让家人失望了，经过了一段迷茫期我那时没有梦想没有方向也不知道如何才能证明自己的价值，在高考后的那个黑色的暑假我接触了淘宝，2008年底我注册了淘宝同时自学电子商务，当时只是有预感淘宝创业将是大势所趋但并没有任何实施的项目。

转眼2009年2月14快到了，一直不想花家里钱的我信心满满的决定情人节这天去街上卖花，心想这天一定会赚到钱！我准备了一个通宵，第二天一早我的花大卖，我高兴极了。

眼看中午生意越来越好，突如其来的城管不由分说把我的花一大半抢走了，我辩白无果，哎，就这样城管凶神恶煞的拿走了我的纯利，而手头上所剩不多的花如果再卖不出去我甚至面临亏本的危险。

更可怕的是因为没有经验，石家庄的2月14很冷，花在室外放不了多久就被冻蔫了。我心急如焚，而这时天短，已经慢慢黑下来，我落魄的拿着花四处游走叫卖没有一点用处，最后我决定去火车站，那里说不定有接站的人会买。

最后我把剩下的花甩卖出去，疲惫的回到家，翻开兜里的零钱，弄平整，仔细一数，去掉进花的钱，我赚了12元！

我委屈的掉了眼泪，自那以后，我考察了一下淘宝花店，我心想，为什么不在淘宝上开家花店呢？

浪漫主义小屁孩儿的逆袭

水费怎么交？电费怎么交？从小学到大学都住校的我，过惯了集体生活，当我决心在花卉市场旁边租房时这些现在看来再容易不过的事，在当时还是令我忧心忡忡！

在一室一厅的出租房里，窗户修补了一下不怎么漏风了，时间久了外面热电厂的噪音也习惯了，就这样我接了第一笔订单！

没有花艺基础就四处求学，给别的花店扫过地倒过垃圾。一开始对街道不熟悉，只知道中山路、裕华路的我，就一次次跑一趟趟送，时间久了对石家庄的各个街道小区办公地点烂熟于心！

2010年5月份我赢来了真正意义上的节日，母亲节订单量突飞猛进营业额成倍增长，在此之前，我只接稀稀疏疏的单子的时候，我的热情遭到各个方面人的或嘲笑或轻视或质疑或反对，但是我都没有放弃，因为我就是喜欢浪漫就是乐于给别人带来惊喜，并且在过程中分享到的喜悦是别人无法理解的。

创业事迹材料范文2

因为本职的身份是学生，学业不能落下，往往为了进货送货，到了晚上看书或者早起，兼顾下来是比较累。

我喜欢这样一句话“如果你想得到未曾得到的就要付出未曾付出的”，开始时每天安排好课表，顾客定的花争取都上午早早送达，有课再跑去学校听课（因为花卉市场离学校很远那时奔波的很辛苦）。

如果上课和顾客约定好的时间冲突也先紧着顾客的，因为我视信誉度为生命，看着顾客给的好评我不吃不喝累点都很开心。

也正是这份热忱令淘宝花店可以迅速积累良好的口碑，紧接着2010年七月的七夕情人节，大卖！

我召集了几十个同学朋友帮忙送花，全部好评无一漏单投诉的成绩，让一直质疑反对我的老妈折服了并且态度逆转选择放弃南方的海边的新家回石家庄给我帮忙。

这对我来说是无形的肯定，虽然家里条件并不是很差，但生来要强的我偏偏要在大一开始给自己定目标，“不拿家里一分钱”。

直到现在，自己开花店没用家里的钱都是一点点辛苦积累起来的，这是我唯一自豪的一点。

随着之后的几个重大节日一次比一次火爆，2011年正式注册营业执照并租了60平米的街边小店小店一角。

圣诞节买家把我感动的稀里哗啦

2011年的圣诞节由于一笔订单收花人得知了礼物的价格令订花人非常不高兴，遭致前所未有的一次中评。

我第一时间与这位订花人沟通，可是订花人不予理解，我感到很委屈坚持了几年的百分百的好评就因为知道价格而被打破，收花人得知了礼物的价格并不是我们故意的。

但是再多的委屈也要让顾客满意，那时已经是平安夜的晚上9点多，我骑电动车穿过半个石家庄到收花人的学校，送给她一个包装精致的平安果，虽然跟订花人沟通不成但也希望尽一份心意。

结果，订花人得知之后跟我说想再买一个平安果送朋友，我问送哪里呢，他说让他朋友去店里取就拍下来了，我一看姓名电话分明是我自己啊，订花人对我表示了谢意，我们竟成了朋友！好感动！

女大十八变，越变越能干

2012这一年终于实现了我的小愿望，独自旅行去义乌上海等地考察借鉴很多当地先进的元素，读万卷书行万里路哈哈！

并由于业务发展需要在石家庄桥东开了一家120平米的花店，而且在考下来中级厨师证、驾驶执照、毕业证书等，在花店管理的间隙又学习了蛋糕的制作，并且应顾客的需要努力将蛋糕业务做精做好。

吃得苦中苦，方品回甘味

毕业论文答辩，我的论文题目是《消费者网络购物行为影响因素的研究——以鲜花网络销售为例》，老师的提问我都侃侃而谈，我平时并不胜言谈，可能是说到自己喜欢的鲜花就兴奋的滔滔不绝，因为每一天每一秒我都在思考如何把花店开好！

答辩结束，老师笑着说“请你留下联系方式，我希望你给我的学生们讲一堂创业课”。后来与这位老师建立了如知己般的师生关系。

一路走来内心变得坚强，我在人人网上的状态“苦完必须的量，就让这苦，深埋成人生的矿吧！这世界很公平，你想要最好的，就一定会给你最痛的”。

现如今带领我的店员们，正在准备淘宝1212的活动，我们目标是要打造石家庄地区鲜花蛋糕速递的品牌，比起很多优秀的花店我们的差距还非常大，一切只是万里长征第一步，但是我相信，只要有学习型的团队加上我们年轻化的创意，会有越来越多的朋友认可我们。

创业事迹材料范文2

“富二代”回农村创业养虾年收入500万

夏天，重庆市合川区太以及镇沙金村，天气异样闷热。27岁的张正全以及工人一道，正忙着将一张张捕满鲜虾的网从虾池里捞上来，再装上车。“这么闷热，但愿不要下雨，否则，这些虾就运不出去了，如果雨下大了，又像上次那样，就惨了。”张正全有些耽忧地望着天，豆大的汗珠一串串地从脸上淌下。

左近村民们都很奇怪，这个“90后”的年青人，为啥子要放着城里的好日子，来这里吃这类苦。

军旅人生，让“公子哥”变了样

张正全家在沙坪坝，在周围朋友眼中，他是“富二代”，父母做了30多年海产品生意，优胜的人生前提让张正全这辈子哪怕不工作，也会衣食无忧，朋友们常开玩笑叫他“张公子”。

2003年，父亲张佐明将高中毕业的张正全送进了部队，退伍后不久，张正全骤然对父亲说想在重庆自我弄个海虾养殖场。尽管儿子的设法让张佐明既诧异，又欣慰，但他其实不放心：“他没吃过苦，我耽心他干不好。”

较了几个月的劲，张正全终究说服了父母，专程到福建考察学习了海虾淡养技术。2011年，父母帮他投入了近1000万元，在合川区太以及镇沙金村建成为了重庆傲海水产养殖有限公司。

张正全流转了260亩土地，平整后建起了20多口虾池。又从沿海空运来基围虾苗以及海水，再就地逐步淡化饲养。目前在重庆市，用这类技术养虾的，只有两家。张正全恰是看中了这一产业的市场前景。

张正全说，是3年部队人生扭转了他：“我不能一生啃老，自我的未来得靠自我双手努力。”

不怕吃苦，就怕总是下雨

就这样，张正全一个人来到偏远的沙金村，租了一间民房，开始了以及以往完整不同的人生。每一天，他都以及聘用的农民工一块儿，顶着酷寒酷暑在工地上忙活着，有时一天只能休息两三个小时。两年下来，张正全白净的皮肤变得漆黑，人也瘦了一大圈。

才到太以及时，张正全很不习气，这里没有闹市的灯红酒绿，没有舒适的家。对他来讲，更难捱的是孤单。“之前晚上往往以及朋友一块儿出去饮酒唱歌，可现在这里，晚上只能一个人躺在床上对着天花板发愣。还好，现在渐渐适应了。”张正全说他不怕吃苦，就怕总是下雨。

虾场位于涪江边上，张正全当初选择这里，就是看中了涪江优良的水源，可恰是这条涪江，让他连续两年遭受了巨大损失。

去年7月以及前不久的暴雨让涪江水位上涨，漫进了虾池，虾以及大闸蟹跑了许多：“每一次损失都在20万元以上。”张正全说，他打算拉网，或者将虾池堤坝抬高加固，否则年年都会因而遭受损失。

对张正全来讲，下雨还会呈现一个问题。“虾场到太以及场镇其实不远，可有一段约1千米长的陡坡土路，一下雨，运虾车根本出不去。”令他欣慰的是，目前当地政府正在斟酌硬化这段路。

他学到的，不单单是如何创业

张正全请了十多个当地农民工，虾场闲时，还将他们介绍到其父位于渝北三亚湾海鲜市场的餐馆帮忙。

“张老板人好，随以及，一天80—100元的工资，从不拖欠。而且咱们每一天只工作8小时，超越时间，还另算加班费。”左近农民周纯友说，虾场建起后，他以及好几个村民都再也不外出打工，到这里挣钱来了。

目前，张正全的虾场每一年可产两季，每一季虾饲养约3个月便可上市，年产量60多吨，年收入500万元。

“销路不愁，价格也能够，每一斤都在35元以上，只是这些虾池一年总有约半年时间闲着。”张正全说如果盖上大棚，安装锅炉加热，冬天也可养虾，便可实现一年3季。但这需要更庞大的资金，张正全不好意思再向父母伸手：“等自我挣了钱，再扩展范围、改良设施吧。还得将父母为我提供的成本还上。”

“部队人生让我明白了，好人生要凭自我的双手去首创。这两年养虾阅历让我知道了农村、明白了挣钱的不容易，这或者许是我这两年最大的收成吧！”张正全说。

创业事迹材料范文4

大学生三年前交不起学费　如今互联网创业年赚200万

刘大睿，是东北林业大学经管学院大三的学生，他的另一个身份是哈尔滨时光慢递有限公司董事长。从打工攒学费到年收入200万元，刘大睿只用了两年时间。日前，他获得了省青年五四奖章，也是该奖项设立17年来首个在校大学生获奖者。

从干力气活儿起步

刘大睿家住云南偏远山区。2012年他考上东林，成为村里第一个考上大学的人。为了筹集学费，刘大睿上过砖厂，装过一整车的砖，还去工地扛过水泥。

大一寒假，刘大睿决定在大学做点什么。他把在火锅店当服务员的钱和贫困补助攒下来，从云南带了很多玉石饰品回到学校。他又向室友借了8000元，独自前往中缅边境采购玉石。每个周末，他带着玉石饰品到中央大街摆地摊，慢慢筹集到资金。

遇危机执著拯救公司

2013年，刘大睿与合伙人注册了哈尔滨时光慢递有限责任公司，其业务是把文化创意与互联网结合，追踪记录人生美好时光，融入时间元素的纪念产品的研发、生产和销售。学生可将4年的成长记录发给公司，毕业后将自动生成多媒体产品，以此留住青春。

但此时，父亲8万元的医疗费令他苦不堪言，更让他备受打击的是，公司又遭遇骗子欺诈，面临失败。当时，大部分成员离开团队只剩下7个人。去年5月，公司成员齐心协力完成了一批业务，不管男生、女生整夜熬在公司，困了就在桌子上趴一会儿，正是这种执著拯救了公司。

明年将业务推向全国

去年5月，在校团委支持下，公司成为国家级大学生创业项目。同年10月，公司参加“创青春”全国大学生创业实践挑战赛荣获银奖。11月，公司在广州股权交易中心青年大学生创业板挂牌，是团中央主导的全国首批青年大学生创业挂牌的19个公司之一，公司研发的“拾忆”APP第一个版本正式上线推广，上线10天用户量达到13700人。目前，公司年盈利200万元。

刘大睿通过校勤工助学中心雇佣了30人，其中近20人来自于贫困家庭。公司每月为他们发放共3万元工资，解决了大家的生活费。下一步，刘大睿计划将公司打造成一个文化创意与互联网结合领域的品牌，明年将业务推向全国让公司真正走出校园。

创业事迹材料范文5

大学生卖菜打造农业观光园 销售额超200万

从不懂农业的大学生到现在已经拥有超过200亩的农业观光园，销售额超过200万元的农业品牌公司。这个由5位大学生创业打造起来的农业品牌“东方锄禾”，靠着团队的才干和坚持，将事业越做越大。

摆摊卖菜了解市场需求

1985年出生的吴书柱和1986年出生的龙运海都是重庆大学城市科技学院的学生，一个学市场营销，一个学电子商务。2010年，来自农村的吴书柱毕业后想要自己创业，他率先开始关注璧山。

为了了解市场需求、积累农业知识，他们在农贸市场门口摆摊卖过十多天的菜。发现市民对安全农产品的需求越来越大，却苦于无处购买，而绝大多数农民似乎还没看到这一市场需求。于是，他俩决定创办农业公司，教农民种好卖的菜，帮农民卖菜。

四处推销打开蔬菜销路

在璧山农委的帮助下，2010年8月19日他们正式成立了公司。有29家农户以土地入股的方式和他们进行了合作。然而，卖菜挣的钱少之又少，龙运海又想出新招——大批量的收购农产品，销售给各餐馆和食堂。

不过，对于没有任何人脉积累和关系网络的大学生而言，销售过程异常艰难。龙运海说，因为他们的菜从璧山运过来，比当地的菜便宜，遭到当地菜贩子不满，但他们没有放弃。

媒体帮助赢来创业转机

2012年，受天气影响，蔬菜价格一降再降，龙运海收来的农作物以低于成本价还卖不出去，几乎把他逼到了绝境。无奈之下，龙运海想到了求助媒体，在有关部门的协调下，他们的蔬菜不仅卖了出去，而且还和大学城几所高校的食堂有了长期的合作。

有了固定的收入来源，龙运海通过流转农民土地，开办“东方锄禾”观光农业园。

今年春，龙运海将璧山城郊流转的200多亩土地打造成草莓等蔬果种植园，教授农民养殖生态猪、土鸡等家禽。现在，龙运海的生猪已经订出去50多头，销售土鸡一万多只，种植的绿色蔬菜销量较好。

下一步，龙运海还计划把直营超市开进社区，让市民享受从田间直接到餐桌的绿色农作物供应服务。

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王婷租来的店铺很简单，甚至称得上简陋，一块木板隔离出来的20多平方米的房间。

“啥都没有，就是一间空房子。”租来的空房子，让最初的王婷有些摸不着头脑。“房间太小了，最后决定开米线店。”王婷说，找房子时想着在麻辣烫和米线店两者之间选一个。

安装空调、油烟机，购买桌子、凳子……下定决心开米线店后，王婷便开始忙活起来。为此，还特意花钱到济南学习了做米线、土豆粉的相关知识。

开业前一天，王婷怕自己忙不过来，便给自己的好朋友兼大学舍友江鲁平打电话，让其过来帮忙。接到好朋友电话后，江鲁平当天便辞掉工作，和父母简单打了声招呼，第二天便从潍坊赶到济阳。

同为“90后”的江鲁平，辞职来济阳前，在潍坊一家实验室工作。她说，接到好朋友电话，便立即赶来帮忙了。

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**， ****镇**村人，生于1980年，于1**年7月1日入党，任**镇**村党员、支委委员，现任**市**家政服务有限公司总经理、**市市青年创业协会会长、**市青联委员、**区政协委员。

**，一个地道农村的小伙子。1998年，18岁的他从泸县建筑学校毕业，带着父辈们寄予的希望，经人介绍来到宜宾五粮

液酒厂的建筑工地，当上一名施工员，领导着一支200多人的施工队伍，每天来回穿梭于钢筋混泥土这样一个繁杂的圈子里，管理着一支农民工队伍确实不容易。但**肯在这方面下工夫，在较短的时间里对于员工们的管理便趋于正规化，很快便得到了领导们的肯定。 **是个勤思考、有创新的年轻人，他发现工地上每每竣工一幢楼后，都需清洁过后才能交给验收方，但奇怪的事就没有一支这样的专业队伍，于是**，毅然决定辞去这份来之不易的工作。这一切坚定了他的人生目标。

**年，**回到**，开办**的**家政服务中心主要以清洁为主。俗话说万事开头难，这话一点都不假，刚成立，便遇到三难问题找工人难、找客户难、资金难，**采用了在**大街上寻找衣服穿得不是很好的路人，奢求他们同自己一起打扫卫生，然而，人人都认为他是疯子，不断反思后，带上自己的施工员证、助理工程师证，说服了四名失地农民一起创业，但经历了一年零一个月的时间没有一单生意。

二十岁时，就连80元房租都交不起，穷得连买小菜都只能用别人不收的硬币、甚至连回电话的3毛钱都没有，在宣传时更没有资金印刷宣传单，**唯有手写3万余份宣传单并用两个月的时间派送到客户家（采用塞门缝的方式），然而现实很残酷，一个可怜的电话都没有，于是他进行深刻的思讨，不如主动的出击。

在柏杨坪拉着免费打扫卫生的横幅，写着家有**，生活更轻松，一位姓王的大姐对他说：小伙子，这么年青怎么干这一行！但是，**坚信只要自己找准目标，坚持不懈就会有收获。虽然自己所从事的是城里人瞧不起、不愿意干的活儿，但确是城里人需要的服务，哪怕是他和员工在打扫卫生间时闻到刺鼻的尿味，清洁干净以后客户笑了，就是最好的鞭策、肯定、鼓舞，通过不断的免费**家政终于有了500家客户，**油然而生了很多方案：凡是订阅晚报一年的客户免费送一次家政服务，在商场购买小背投彩电都赠送一次家政服务......XX年在非典期间免费为战斗在一线的医务人员打扫卫生，同时正式成立**市**家政服务有限公司，客户已发展到6000多家，并成功为公交车、火车、飞机进行清洁，通过清除城市牛皮癣、清洗外墙等工程积累专业而丰富的经验，在**市创优创卫中具有一定的贡献！公司员工均经过专业培训，服务标准统一、规范，设备等用品均为先进环保产品，公司制定了一系列的服务标准和作业指南，要求每一位员工严格遵守。**公司的服务异常和顾客投诉处理体系，这一体系在家政行业中实属首创！

XX年、XX年时任**市市委书记徐波、市长肖*任、常务副市长庭继岗等领导到**公司进行调研指导，提出了建设性的意见，**最终确立**家政在国内进行家政服务连锁、生产清洁用品，构建庞大的消费网络，同时第一个在**市商务局备案。XX年8月至XX年7月先后发展了全国36家**家政连锁店，分布在广西宾阳、重庆巴南、湖南衡阳等地，有效地转移了农村剩余劳动力、解决了下岗工人、4050人员、零就业家庭的就业问题，间接或直接地解决了数以万计的农村剩余劳动力和下岗工人的就业问题。引起了国内多家媒体的广泛关注，中央电视台、四川电视台把**作为创业先进个案在全国进行推广，四川日报、四川农村日报、**日报、**晚报、《商界》、《知音》等知名媒体对**的事迹进行重点推广！因此先后被团中央、农业部评为全国农村带头致富人、**市优秀共产党员、**市优秀青联委员等荣誉称号！**公司的业务涉及家庭保洁、物业清洗、保姆、护理、清洁用品生产等领域。

XX年6月创办了**市青年创业协会，并担任会长，吸纳了100多名优秀的青年为会员，帮助数十名创业者成立了公司，协会以举办创业论坛、经验交流、扶持创业者为己任。**希望自己带着同仁们飞得更远更阔，用他们勤劳、奉献的精神酿出更甜的蜂蜜！

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严磊说，85后这代福州人都听说过“福州三宝”，牛角梳、脱胎漆器这两件不会错，但第三件通常会说成寿山石。油纸伞史料记载是王审知入闽时带过来的，有着上千年的历史，“我想让福州人遗忘的油纸伞重新回归到人们的日常生活中来，不仅是一件伴手礼，试想一下，到了每年三四月，雨季来了，路人打着油纸伞，那是何等风景!”

其实父辈并不赞同严磊做油纸伞的生意，他们会问严磊，“你确定赚得了钱?你确定每个人都需要吗?”严磊说，“我的合伙人如今都退出了，第一年一直在亏本，他们顶不住来自家庭的压力，只有我坚持下来，接下来的日子开始慢慢赚钱了，比起我的那些在电子厂流水线上上班的同学，我觉得我做的事有趣和有意义多了。”

如果你在南后街那排铜像附件，看到一个油纸伞展示的摊位，那就是严磊的，游人可以免费与油纸伞合影。严磊说，“我没做任何广告推广，他们会将最美的笑容和福州最有特色的油纸伞一起发到他们的朋友圈，这便是最好的推广。”

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阿增，这位1988年出生的农家娃大学毕业后，先后在西安、天津的商贸公司上班，月薪都在4000元以上。然而，故土难离，在外漂泊的日子更坚定了阿增回乡做“新农人”的决心。20xx年5月，带着在外揽下的第一桶金回到家乡，阿增申请了8万元大学生创业贷款，通过镇政府流转林地1000亩，建起了鸡舍，引进首批土鸡苗5000只，开办林下生态养鸡场，当上了“鸡司令”并注册了公司。

为了提高养殖技术，他一边通过书籍、网络寻求解决办法，一边向养殖大户、县上及镇上的农技专家请教。在苦心经营养殖场的日子里，阿增集老板、技术员、工人于一身，又要给鸡喂食，又要寻找销路，还要请工人师傅维护养殖场设施，整天围着鸡仔转，忙得不亦乐乎。

随着土鸡的出栏，成品鸡销往西安、安康及四川等地。因为是生态养殖，阿增也与这些老板建立起长期合作关系。去年，四川一位客商看好放养的土鸡肉质纯正、味道好，将现存栏的5000只盘厢河土鸡全部购买。于是，阿增决定扩大生产，追加投资50余万元，建起了两个2000平方米的新圈舍，完善了育雏室、饲料仓库、消毒通道、围栏、大门等设施，又补栏1万只盘厢河土鸡，依旧销售火爆。

“作为一名当代大学生，返乡创业一直是我的梦想。我相信做农业是有前途的，我要给乡亲们做个表率”，阿增说，“下一步，我准备成立专业合作社，形成自己的品牌，延长产业链，走生态农业、公司加农户、‘互联网+’的生产经营模式，带动广大青年一起创业，带领乡亲们和周边农户共同致富，让盘厢河土鸡走向各大超市、餐馆酒店，走出陕西，走向全国。”

产业融合促进脱贫

在紫阳县高桥镇，李远权算是远近闻名的返乡创业能人。他从初中毕业就开始涉足商海，帮父亲在镇上经营商店、开旅馆。后来又带领乡亲们外出打工，从采矿到包矿，一度将队伍扩展到上千人。

紫阳有得天独厚的富硒资源，李远权时常琢磨，如果在这块富硒宝地上建厂建园建社区，带领乡亲们在家门口就业，尽快走上脱贫致富道路，岂不是一桩美事？用他的话说，就是想在家乡干一番事业。

20xx年，李远权回到家乡，注册成立了公司。起初，他抓住国家扶持现代农业园区的`机遇，在高桥镇建成了融农业生产、文化、旅游于一体的“紫阳县开源生态农业循环经济园区”。公司成立以来，李远权围绕“硒”字做文章，逐渐发展成为以开发富硒特色农产品、富硒食品，带动当地农户发展生态种植养殖的龙头企业。

园区以农户种植玉米和本土黑猪养殖为载体，将原生态农业和循环经济有机结合，走上了“公司+基地+农户”的产业发展道路。其农业园区、产业联合社、订单农业，都成为了贫困户脱贫致富的依托。通过移民安置、土地流转、玉米种植、黑猪养殖、工厂上班、园区务工6种方式，带动高桥镇10个村的群众共奔小康。

这两年，李远权及团队通过调研和考察，经过技术攻关，还自主研发了“紫阳味道——深磨坊玉米营养餐”系列产品，目前可年产“黄金米”5000吨、“黄金米线”200吨、冲调饮品5000万杯，年产值达到两亿元。

目前，200余名农民成为公司员工，实现了在“家门口”就业。同时，李远权还与600多户贫困户签订了玉米订单收购协议，为农户提供产前产中产后服务。谈到今年的发展规划，李远权不紧不慢地说：“新增的两条玉米加工生产线正在加紧建设中，投产后将与全县5万农户签订玉米生产订单协议，覆盖贫困户两万户。”

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张冬梅今年29岁，是南溪区仙临镇合众村七组人，早年家贫，4岁那年，父母迫于生计举家外迁，成为打工一族。特别是她大学的时光，一家四口长期三地分居。渴望能一家团聚的她，却因为现实而无法实现这个愿望。

因为家里经济条件有限，张冬梅上大学后一直都在做兼职。手机促销、发传单、餐馆服务员等等，基本上能合法挣到钱的兼职，张冬梅都愿意去尝试。从大二开始，每年的学费和生活费，她再也没有问过家里要一分钱。张冬梅粗略了算了一下，一年能为家里省6000多元。

20xx年，张冬梅从山东经济学院毕业后，在当地做了一份人力资源管理工作，每月工资几千元。20xx年，她又到重庆做财务管理，与此同时，她的父母正辗转新疆、青海等地工作。一直想创业的张冬梅开始有些不甘平庸的生活。

转折出现在20xx年，张冬梅一家回乡省亲。难得团聚的一家人有说不完的话，回到合众村时，看到家乡的样貌和20多年前没有太大的区别，张冬梅的心里萌发了回乡创业的想法，她把这个事情和父亲一提，两人一拍即合，准备在家乡大干一场。

“爸爸懂得泥鳅的养殖，我们这里山清水秀，还比较适合养殖。”张冬梅说，泥鳅的养殖效益短、平、快，寸苗成鱼出水需要3—5个月，2000—3000斤/亩，每亩的收益在2.4—3.6万元之间，一年可以收两次，收入在4.8万元到7.2万元之间。市场前景也比较看好，说干就干，父女两人当即决定回原单位办理离职手续，回乡创业。

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高考后进入一所普通大学，一直学习优异的我第一次让家人失望了，经过了一段迷茫期我那时没有梦想没有方向也不知道如何才能证明自己的价值，在高考后的那个黑色的暑假我接触了淘宝，2008年底我注册了淘宝同时自学电子商务，当时只是有预感淘宝创业将是大势所趋但并没有任何实施的项目。

转眼20--年2月14快到了，一直不想花家里钱的我信心满满的决定情人节这天去街上卖花，心想这天一定会赚到钱!我准备了一个通宵，第二天一早我的花大卖，我高兴极了。

眼看中午生意越来越好，突如其来的城管不由分说把我的花一大半抢走了，我辩白无果，哎，就这样城管凶神恶煞的拿走了我的纯利，而手头上所剩不多的花如果再卖不出去我甚至面临亏本的危险。

更可怕的是因为没有经验，石家庄的2月14很冷，花在室外放不了多久就被冻蔫了。我心急如焚，而这时天短，已经慢慢黑下来，我落魄的拿着花四处游走叫卖没有一点用处，最后我决定去火车站，那里说不定有接站的人会买。

最后我把剩下的花甩卖出去，疲惫的回到家，翻开兜里的零钱，弄平整，仔细一数，去掉进花的钱，我赚了12元!

我委屈的掉了眼泪，自那以后，我考察了一下淘宝花店，我心想，为什么不在淘宝上开家花店呢?

浪漫主义小屁孩儿的逆袭

水费怎么交?电费怎么交?从小学到大学都住校的我，过惯了集体生活，当我决心在花卉市场旁边租房时这些现在看来再容易不过的事，在当时还是令我忧心忡忡!

在一室一厅的出租房里，窗户修补了一下不怎么漏风了，时间久了外面热电厂的噪音也习惯了，就这样我接了第一笔订单!

没有花艺基础就四处求学，给别的花店扫过地倒过垃圾。一开始对街道不熟悉，只知道中山路、裕华路的我，就一次次跑一趟趟送，时间久了对石家庄的各个街道小区办公地点烂熟于心!

2010年5月份我赢来了真正意义上的节日，母亲节订单量突飞猛进营业额成倍增长，在此之前，我只接稀稀疏疏的单子的时候，我的热情遭到各个方面人的或嘲笑或轻视或质疑或反对，但是我都没有放弃，因为我就是喜欢浪漫就是乐于给别人带来惊喜，并且在过程中分享到的喜悦是别人无法理解的。

学业创业两手抓两手都要硬

因为本职的身份是学生，学业不能落下，往往为了进货送货，到了晚上看书或者早起，兼顾下来是比较累。

我喜欢这样一句话“如果你想得到未曾得到的就要付出未曾付出的”，开始时每天安排好课表，顾客定的花争取都上午早早送达，有课再跑去学校听课(因为花卉市场离学校很远那时奔波的很辛苦)。

如果上课和顾客约定好的时间冲突也先紧着顾客的，因为我视信誉度为生命，看着顾客给的好评我不吃不喝累点都很开心。

也正是这份热忱令淘宝花店可以迅速积累良好的口碑，紧接着2010年七月的七夕情人节，大卖!

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我召集了几十个同学朋友帮忙送花，全部好评无一漏单投诉的成绩，让一直质疑反对我的老妈折服了并且态度逆转选择放弃南方的海边的新家回石家庄给我帮忙。

这对我来说是无形的肯定，虽然家里条件并不是很差，但生来要强的我偏偏要在大一开始给自己定目标，“不拿家里一分钱”。

直到现在，自己开花店没用家里的钱都是一点点辛苦积累起来的，这是我唯一自豪的一点。

随着之后的几个重大节日一次比一次火爆，2011年正式注册营业执照并租了60平米的街边小店小店一角。

圣诞节买家把我感动的稀里哗啦

2011年的圣诞节由于一笔订单收花人得知了礼物的价格令订花人非常不高兴，遭致前所未有的一次中评。

我第一时间与这位订花人沟通，可是订花人不予理解，我感到很委屈坚持了几年的百分百的好评就因为知道价格而被打破，收花人得知了礼物的价格并不是我们故意的。

但是再多的委屈也要让顾客满意，那时已经是平安夜的晚上9点多，我骑电动车穿过半个石家庄到收花人的学校，送给她一个包装精致的平安果，虽然跟订花人沟通不成但也希望尽一份心意。

结果，订花人得知之后跟我说想再买一个平安果送朋友，我问送哪里呢，他说让他朋友去店里取就拍下来了，我一看姓名电话分明是我自己啊，订花人对我表示了谢意，我们竟成了朋友!好感动!

女大十八变，越变越能干

2012这一年终于实现了我的小愿望，独自旅行去义乌上海等地考察借鉴很多当地先进的元素，读万卷书行万里路哈哈!

并由于业务发展需要在石家庄桥东开了一家120平米的花店，而且在考下来中级厨师证、驾驶执照、毕业证书等，在花店管理的间隙又学习了蛋糕的制作，并且应顾客的需要努力将蛋糕业务做精做好。

吃得苦中苦，方品回甘味

毕业论文答辩，我的论文题目是《消费者网络购物行为影响因素的研究——以鲜花网络销售为例》，老师的提问我都侃侃而谈，我平时并不胜言谈，可能是说到自己喜欢的鲜花就兴奋的滔滔不绝，因为每一天每一秒我都在思考如何把花店开好!

答辩结束，老师笑着说“请你留下联系方式，我希望你给我的学生们讲一堂创业课”。后来与这位老师建立了如知己般的师生关系。

一路走来内心变得坚强，我在人人网上的状态“苦完必须的量，就让这苦，深埋成人生的矿吧!这世界很公平，你想要最好的，就一定会给你最痛的”。

现如今带领我的店员们，正在准备淘宝1212的活动，我们目标是要打造石家庄地区鲜花蛋糕速递的品牌，比起很多优秀的花店我们的差距还非常大，一切只是万里长征第一步，但是我相信，只要有学习型的团队加上我们年轻化的创意，会有越来越多的朋友认可我们。

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张秀婷：大四学生老土证件照里掘商机　月入过万

时隔半年，本站记者发现浙江一个在校大学生抓了这个“证件照”的商机，开业仅仅3个月时间，就已经实现了月入过万的梦想。

创业达人：张秀婷

宁波大学的大四学生，于2015年9月开了一家“造梦者照相馆”，专门为人们拍摄美丽的证件照。截至开业前三个月的时间，已经有上千人去拍了!

在自我需求中发现商机

张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩，可她自己的身份证照片也是心塞。2015年，小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照，“超美的”，小张也就心痒痒地想去拍。但是找了宁波很多家影楼，要么没这个业务，要么贵得离谱，要168元!

爱好摄影的小张突然在一个夜里就琢磨起这件事：要么自己去开一个?

于是，张秀婷决定，在学校后门对面开了一家“造梦者照相馆”，专给学生拍“美美证件照”。父母在听说了小张的创业打算后，问了她两个问题：你在这类影楼打工过吗?你对这个市场了解吗?

小张一个都回答不上来，“不管了，当我都搞懂这些，这个市场就要被人抢去了”。

每个月营业额上万元

说干就干。自己找店面，自己淘宝买建材，并在店面装修的10多天时间里自学了photoshop图片处理软件。2015年9月，照相馆开业。

第一天，她拉了熟人来“开张”;第二天，有陌生人上门;第三天，一下子来了10多个客人……开业仅三个月，张秀婷已经接了1000多单。

“这些客户中有70%是女生，来自宁大、科院、服装学院，主要都是拍毕业照。”甚至有女生从鄞州区高桥的宁波大红鹰学院赶过来拍照。另外，她也承接结婚证照片之类的业务。这些照片，虽然都是露耳朵露额头、或白底或蓝底的呆板证件照，但却个个看起来眼睛放光，端庄得体。

这些“美美证件照”，是怎么拍出来的呢?

“首先当然是心机裸妆。”为了照顾不会化妆的女生，小张还特意雇了一个化妆师。

第二步就是打光。“拍照时的表情和灯光很重要。”这点就得靠摄影师的引导了。传统的“腰挺直往前看”，完全不够用;小张会细致到告诉你应该怎样笑拍出来才好看。必要时，她还会拍很多张，选取其中最满意的版本。这些，都是在传统照相馆里享受不到的服务。

最后一步杀手锏就是修图，张秀婷透露，这最后一步，会根据客户需要进行操作。

比如去掉痘痘、皱纹、色斑，还可以瘦脸、放大眼睛等等。但证件照毕竟是证件照，“如果有女生要我把她修成蛇精脸，那我要拒绝的。”

小张说，真的有女生提出这样的要求，被她晓之以理动之以情说服了。

三步完成，一张照片，小张最开始要花1个小时才能出成品，到现在，她能在20分钟里搞定取走。

这样细致的服务，价格当然也不会便宜。普通的证件照二三十元一张，而这样一份证件照则需要60元一张。小张透露，她基本上每月有上万元的营业额。

细节取胜，让顾客物有所值

小张表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：

一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问想如何为了露出耳朵而处理头发，“(头发)背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。

四、在对国外证件照的研究里，小张发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此她要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通，即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

选址有讲究，生意也有淡旺季

小张表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。小张表示，为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到结婚证件照市场。因为结婚对于每个人来说都是最重大的事情之一，但是很多证件照很难让新人满意，而自己的服务则可以满足新人们的需求，而且利润并不低于私人证件照。

同时小张透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

另外，小张表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。

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一、知耻后勇

戴学济出生于一个贫农家庭，家里兄弟姐妹多，连温饱问题都无法解决。有一次，妈妈要去喝喜酒，戴学济硬是要求妈妈带他去，可他实在找不出一件像样的衣服，妈妈没办法只能向邻居借。但是那件衣服很宽大，瘦弱的小学济穿在身上显得很滑稽，这让他在宴席上受到很多小孩子的嘲讽。本篇文章来自。还有一件事也让他无法忘怀――那时候他读书的学校是只有孤儿才可以免交学费的。可是戴学济家里实在是太穷了，于是也申请了免交学费。有一天一个不知道情况的老师看到免交学费的名单上有戴学济的名字便问他："你也是孤儿啊？"

两件不一样的事情，相同的却是那样一份无法用言语表达的尴尬与酸楚。于是，戴学济从小就告诉自己："我要跳出农门，做个有出息的人，让家人过上好日子！"在他读小学和中学的时候，他经常利用晚上的时间到河边钓鱼，然后拿到市场上去卖。到了读大学的时候，他通过竞争，成为学校一个由学生自主经营的服务部的第二任经理，经营一些生活用品，解决了自己的学费和生活费。他在经商方面的才能开始显现出来。

二、激情创业

戴学济说创业要有激情。一个人一旦有了激情便会千方百计地去克服困难，就有了无穷无尽的战斗力。他便是凭着一股创业的激情才开创出自己的一番事业，赚到了人生的一桶桶金。

2000年党的十五大提出对国企进行战略调整，抓大放小，刚好此时茂名城建局下属的城建房地产开发公司由于经营不善，负债累累，面临破产。政府想办法为这个企业寻找出路，联系了很多民营企业家，但没有人敢接这个烂摊子。戴学济经过市场调查，认为房地产发展空间很大，便决定兼并这个企业，别人不敢吃的螃蟹，他来吃。本篇文章来自。他的这种行为再次遭到了身边人的质疑，但他顶着巨大的压力，大胆改革，广揽人才，奋力拼搏，终于把一个负债4000多万的公司发展成为粤西拥有国家二级房地产开发资质的民营企业。戴学济开玩笑地说，中国的土地是有限的，开发房地产的空间或许也是有限的，但我们每个人都可以无限开发自己的脑筋，积极思考，总会成功。

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来自海陵中学的初三毕业生钱栋翔说：“宁可出去多留点汗，也不愿在家做一条咸鱼。”

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一方水土，养育一方人。藏河，丫吉山，偏僻的阳新三溪镇这方名不见传的山水，以其灵秀滋润出了胡智童年早慧的心。出生在家大口阔的普通农家，排行老玄的胡智，从贫困家庭的生活中，早早地体味到了生活的艰辛。从迈进校门的那一天起，他小小的心灵就怀揣着父母的期望，生出一个梦想，那就是要好好上学，考上大学，跳出农门，捧上一只“铁饭碗”，光耀门楣。

可是，就在他一心上学，以优异成绩考上初中，正欲展开梦想的羽翼时，家庭的贫困却不得使他在念初三那年含泪离开了校园，那一年他十六岁。在惆怅、无奈与苦闷中，他告别了温暖的家，离开了那方故土，步入了社会，从此开始了自已人生的寻梦之旅。

19xx年冬，适逢县水泥厂招工，几经周折，他被招进了县水泥厂供销科。此时的水泥厂是县内数得着的几家国营企业，能进厂当一名工人，在村里人看来无疑是捧上了“铁饭碗”。幸福仿佛触手可及，然而现实的困惑又接踵而至，终日混迹在厂里无所事事的年轻人间，按部就班的生活，时间长了，让他陡生出一种莫名的空虚感。

随着，在供销科里跟老供销员们外出的跑业务次数多了，看着外面世界日新月异的变化，特别是一波高过一波经济改革浪潮，让他敏感地意识到内地中小型国营企业所谓的“铁饭碗”，迟早会被打破，象他这样农村青年只有掌握更多知识，学会一身本领，才是立身之本。于是他开始了重新筹划自已的人生，以强烈远求知欲望报名参加了湖北大学文秘专业自修学习，并开始关注与用心地钻研计算机方面的知识，用知识充实自已，来排解空虚无聊的工厂生活。

19xx年，当他曾经预感的事情，终不期而至，县水泥厂在脱困无门时，实行了企业改制，栽员增效，胡智和众多工人一道下岗了。就这样他儿时梦想捧上的那只“铁饭碗”，被现实无情地打破了，然而生活还得继续。

“天生我才必有用”，19xx年春节刚过，怀惴着一个新的梦想，一颗狂野年轻的心，这一次他决然离开了阳新，如一匹脱缰的野马，同镇上许多年轻人一道奔向了南方更广阔的天空，闯进了中国经济最活跃地带——沿海的广东深圳、东莞等地，他要去证明自已，没有“铁饭碗”照样生存，照样能活出个人样。

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