【推荐】银行营销策略万能版七篇

在平时的工作、生活、学习中，大大小小的活动我们都参加过。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，这些文章的撰写可以整体提升我们的能力，有哪些活动类范文值得参考呢？下面是小编为大家收集的“【推荐】银行营销策略万能版七篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

银行营销策略【篇一】

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20XX年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

银行营销策略【篇二】

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了e路有我年度营销活动的基础，今年又新推出了e路相随电子银行年度营销活动。

e路相随浙商e银行与您同发展

（20XX年1月1日12月31日）

e路相随最佳合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励2014年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠（累计最高优惠额度5000元）。

e路相随最佳参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

e路相随最佳个人客户

参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财（含银基通、网上基金）积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行（95105665）及莅临浙商银行各网点咨询。

银行营销策略【篇三】

一、活动主题 “锦龙舞春章，x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日 活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。 ——个人中间业务收入新增900万元。 ——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户); ——收费借记卡发卡新增2万张。 ——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元， 有效商户新增30户; ——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上; ——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

(一)“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标 个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度 AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标： 电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共XX名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。 综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、 相关系统数据统计。

上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。 培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

六、旺季营销活动措施。

(一)制定，加强组织领导。 按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

(二)加大营销宣传力度。

1、加大宣传力度。 围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

2、发挥营业网点宣传主阵地作用。 市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

银行营销策略【篇四】

一、 建立健全组织机构，统一思想认识。

根据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：

组长：xx

成员：xx

二、 专项整治的范围：

1、 连队营区柴草堆放情况。

2、 连队住房的`安全用电情况。

3、 连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。

4、 仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。

5、 各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。

三、 专项整治工作的步骤：

1、 建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。具体负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，认真组织开展工作。

2、 自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消除火灾隐患，计划宰月完成此项工作。

3、 集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户， 连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消除火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30 日前完成。

4、 督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的`形式上报团安办。

四、 专项整治要达到目标：

通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显增强，连队公共设施，安全无误，各种不安全隐患彻底消除，为连队创造一个良好的安全生产环境。

农商银行存款营销活动方案

一、营销宣传活动目的

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

农商银行存款营销活动方案

(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

(二)市场状况分析：

1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。

2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。

劣势：

1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。

3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优势：

1.社会实践工作经验丰富。

2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

劣势：

1.团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案

1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二

名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。

2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

(五)人员分配：

1)肖振华主要负责

1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

2、和学校商量租借教室等问题。

3、和银行那边商量。

2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。

4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张

(六)活动时间安排20xx年11月23号。

银行营销策略【篇五】

一、活动目的及意义：

为了迎接母亲节的到来，为母亲献上我们的一份祝福，同时也能回馈喜爱我行产品的客户，增加我们产品的营销量，提高支行在分行的排名。

二、活动主题：

传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。

三、主办单位：

xx银行济南分行营业部。

四、活动时间：

x月x日—x月x日。

五、活动对象：

xx银行全体客户。

六、活动形式及内容

为迎接即将到来的母亲节，民生银行在5月6日—5月9日特别推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡，一系列的母亲节特别活动，将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参加者可以选择任何一种方式，用自己的行动为妈妈们献上祝福，让她们感受到春天般的温暖。线上活动：作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，用户可以发送对母亲的祝福（可以是文字或照片），参加微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕，粉丝的母亲们将看到祝福全城展示，让这份祝福“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，

定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

线下活动主要包括：厅堂布置，赠送康乃馨，赠送蓝月亮洗衣液，赠送厨房餐具。

厅堂布置：为了让厅堂环绕着对伟大母亲浓浓的爱意，可在大厅门口摆上康乃馨，首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外，对公区，理财区，现金区摆上迷你小盆栽。

礼品赠送：凡是购买黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨，并且有机会免费参加我行周四举办的化妆活动，先到先得，名额有限。针对年轻女客户，重点推荐周四化妆活动，针对中年以上女客户，重点推荐赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的＇人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

七、预期效果及展望

由于距离母亲节仅有短暂的几天，因此在综合考虑了各种情况下，根据实际情况制定出此次活动方案。赠送客户礼品是根据我行现有的礼品来做安排的，并且此次母亲节的活动恰好赶在化妆活动之前，两次活动恰到好处的可以做个交叉，也可以增加营销的噱头。希望此次活动不仅仅是用于母亲节的活动营销，也可以应用到其他的各类活动，以及各类产品的营销，并且也可以增加我们的营销氛围。

银行营销策略【篇六】

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

(3)企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费：元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

4、选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量、

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1、社区内推广(公告+一页通)

A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;

B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2、社区外推广(媒体+周边商户)

A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、

(三)物料准备

1、确定场地，设计场地的布置;

2、设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传、

4、邀请社区居委会人员参加

(四)活动流程：

提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束、其中活动按如下顺序进行入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)-社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销

(五)社区行后续工作:

1、短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户

2、微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、

3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接、

银行营销策略【篇七】

一、营销主题

刷银联卡，专享五一XXX电器补贴

二、活动时间

20xx年月日至月

日。

三、活动地点

在川所有xxx电器门店。

四、营销对象

所有以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信用卡。

五、活动内容

（一）刷银联卡专享特价电器

1.活动时间：

xx月xx日至xx月xx日

2.活动内容：银联卡持卡人在XXX电器门店，可以专享价格购买特惠机型。具体如下：

（1）普卡持卡人：可以购买近50款特价机型，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。这些机型的售价显著低于同期市场价格（为同期市场价的8-9折），并低于同期网络销售价。包括如2888元的43寸三洋LED彩电（市场价3788元），299元的20升海尔微波炉（市场价399元）等。在店内展示时，均贴上银联卡专享的标签，消费者只有刷银联卡才能专享优惠。

（2）白金卡持卡人：除了可购供给银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。

（3）福农卡持卡人：在所有特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款适合农场市场的银联福农卡专享机型。

（二）刷银联卡专享电器补贴

1.活动时间：

xx月xx日至xx月xx日

2.活动内容：消费者在XXX门店刷银联卡（卡号62开头）购买电器，刷卡金额达到标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴券，每人限领1张。刷卡金额标准为：

（1）购小家电单件满800元补贴100元

（2）购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满1000元补贴100元

（3）购手机、数码、电脑单件满20xx元补贴100元

注：补贴金额在最低成交价基础上抵扣100元（每台产品抵扣一次）;银联客户专享机型及特价机不参加该活动。

（三）刷银联卡幸运大抽奖

1.活动时间：4月20日至5月6日

2.活动内容：银联卡持卡人在XXX门店刷卡消费符合“刷出现金补贴”活动的刷卡标准，即可参加抽奖活动。抽奖方式采取事后抽奖，以刮刮奖的形似抽取。

（1）4月20日至4月28日为第一阶段，奖品为：一等奖：20台长虹50寸3D电视二等奖：40台三洋32寸液晶电视

三等奖：价值100元以下奖品（具体见店堂公告）（2）4月29日至5月6日为第二阶段，奖品为：一等奖：5000元以下购买金额现金返还,具体数量待定幸运奖：价值100元以下奖品（具体见店堂公告）

（四）银联持卡人专场团购

1.活动时间：4月28日

2.活动内容：在部分成都XXX电器门店开展对银联卡持卡人举行的专场团购（具体方案另行通知）。

延伸阅读

月度推荐：爱心大行动美术教案万能版七篇

在日复一日的工作和学习中，毫无例外地，相信每个人都参加过各种活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？以下是小编陆续整理的“月度推荐：爱心大行动美术教案万能版七篇”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

爱心大行动美术教案【篇一】

活动目标：

1．练习画横线和竖线。

2．有正确的握笔姿势和良好的绘画习惯。

3．有保护动物的意识。

活动准备：

1．动物头饰四个，范画一张。

2．人手一盒蜡笔，一张作业纸。

活动过程：

一．谈话活动，引起幼儿的注意。

动物园是小朋友最喜欢去的地方，你有没有去过？你看到了那些动物？它们的家是什么样子的？请你说给旁边小朋友听听。请你说给大家听听。

二．创设情景，激发幼儿的兴趣。

（电话铃声响了）喂，你好，哦，你是动物园的，什么？你们动物园有一些动物逃出来了？有老虎，狮子，还有大灰狼，真的？什么，马上要逃到小（2）班来了。（话还没讲完，四个中班小朋友戴着头饰冲了进来，装成老虎，狮子，大灰狼等动物朝着小朋友大声吼叫，夺门而去。）哎呀，小动物们都逃出来了，会发生什么事情呢？（会吃人的。）那怎么办呢？动物园的叔叔阿姨急死了，你们快替他们想个好办法吧！（用枪把它们杀死，把它们打死）这个办法好吗？把它们杀死了，小朋友就看不到它们了。我们应该保护动物，而不是把它们杀死。赶快想办法，小动物已经逃到小（三）班去了。（把它们关到笼子里去，像上海野生动物园里一样把它们隔离开）这个办法真不错，我们可以用隔离网把它们隔开，这样它们既伤害不到我们，又能自由自在的生活，这样多好啊！

三．出示背景图，教师示范画。

刚才小朋友说了，动物园里的动物都是住在笼子里的，那笼子是什么样子的呢？（一格一格的，用铁丝做的）小朋友看的真仔细！铁丝是直直的，还是弯弯的？（直直的。）对了，是直直的，就好像由许多横线和竖线拼起来的。你们看，它是谁？（出示狮子背景图）这只狮子给刘老师打了麻醉针，所以动不了，要赶快画上隔离网才行。你们先看好老师是怎么画的。

1．示范画横线。从纸的最左边开始一直画到纸的最右边，画一条直直的线，像一根小棒一样。画一条，往下移一点，再画一条。画许多许多条横线。

3．示范画竖线。从纸的最上边开始一直画到纸的最下边，画一条直直的线。

画好一条，往旁边移一点，再画一条，画许多许多条竖线。

四．幼儿操作，教师巡回指导。

提出要求：

1．一种深色的、和动物颜色不一样的蜡笔。

2．一只手按住纸，尽量把线画直一点，不要弯曲。空的距离不要太大，要不然，动物会逃出去的。

3．握笔不要太上，也不要太下，握在指定的地方。身体坐直，不要靠紧桌子，头不要低的太下，注意保持距离。

老师的要求听清楚了吗？请你选一张你喜欢的动物，开始画吧。

教师巡回指导，提醒幼儿要从纸的最边端开始画，不要画到桌上，注意画面整洁。

五．欣赏作品。

哇！小朋友画的真棒，让我们大家一起来欣赏一下，看看谁画的隔离网最牢固，小动物不会逃出去。

动物园的叔叔阿姨一定很着急了，我们把它们送回去吧。

爱心大行动美术教案【篇二】

，上面画的是去“北极”探险的故事。有一次，朋友们动身到百亩林的最北边去寻找北极，小豆不小心滑到了小溪里。跳跳虎勇敢地跳进水中去：救小豆，可是他忘了自己也不会游泳！瑞比和维尼决定用旧洗衣盆当船去救小豆，却连自己也掉进了水中。只见小猪站在岸上，顺手拿起一根棍子，把棍子的一头放在岩石上当成杠杆，然后踩上去，把小豆高高地弹了起来。小豆这才稳稳地落在了妈妈的怀里。小豆平安了，他非常感激小猪。可是，大家还以为是维尼救了小豆，大声欢呼道：“小熊维尼万岁！”这时，小豆抬起头来对大家说：“你们搞错啦，应该喊‘小猪万岁’！”

正在这时，大家忽然发现小猪的围巾正挂在篱笆上。朋友们真的开始担心了，因为小猪的围巾从来都不离开他的。“他会不会出事了？”小豆把小猪的围巾围在自己的脖子上，心里很着急。小熊维尼答道：“小猪肯定没事，不要觉得他小就总是替他操心。”

“有一次他还造了个大房子呢。”屹耳提醒大家。大伙儿接着翻小猪的画册，想起了大房子的故事。

那一年冬天特别冷，大家都有房子住，只有可怜的屹耳没有。维尼建议给屹耳盖座新房子，给房子起名字叫做“维尼角”。他们用木料搭了一座房子，就像搭积木那样。可是就在快要盖好的时候，“轰隆”一声房子塌掉了！他们重新盖了一次，可是房子又塌了。他们只好放弃了。

“屹耳来和我住在一起吧！小熊维尼建议。等大家走了以后，小猪独自一个人又是和泥，又砌木料，终于盖起了一座美丽结实的房子。虽然木料又长又重，可是一点儿也没有动摇他盖好房子的决心。小猪盖好房子以后，浑身都是雪他深一脚浅一脚地跑过来向朋友们宣布：“屹耳有新房子住了！”

就在小猪身后，大家看到了一座结实的木房子——门前还堆着个漂亮的雪人。在房子前面立着一块标牌：“维尼角”。上面还画着小熊维尼的头像呢！看到自己的新房子屹耳高兴极了。大家都兴奋地喊：“屹耳的房子万岁！”可就是没人喊“小猪万岁”！

“那是我住过的最好的房子。”屹耳难过地说。小熊维尼长长地叹了一口气。小猪多么爱大家呀，仅独自一人盖好了屹耳的房子，还大方地把它叫做“维尼角”。

小熊维尼想，它真应该叫做“维尼和小猪角”，那才名副其实！

搜寻队继续寻找小猪。瑞比打开画册，想看看下一站去哪儿。呀，突然下雨了。雨点落到了画页上，把小猪的画册弄得又湿又脏。跳跳虎埋怨瑞比弄脏了画册，就伸手去抢，结果把画册撕散了！朋友们眼看着图画一片片落到河里，都伤心极了。

“地图没有了。”瑞比沮丧地说。“小猪的回忆也没有了。”小熊维尼很后悔。

大家又回到小猪的家里，都非常想念小猪。他们觉得小猪总是那么乐观、聪明，还那么勇敢，总是为别人着想。于是，他们每个人都拿起笔来，画出了他们心目中最可爱的小猪：一幅是小猪身披铠甲，像骑士一样把他们从蜂群的包围里解救出来；一幅是小猪打败了凶狠的乌贼，救出了水底的小豆；还有一幅是小猪正满身汗水地为屹耳盖房子。他们要用图画来表明：小猪大家心目中的英雄！

天亮以后，大家又发现了那些散落的画页。他们在草地上、岩石边陆续找到了丢失的部分，最后就差封皮啦！跳跳虎一眼就发现了图画本的封皮就挂在一棵空心树干的顶端。树干从悬崖边伸出去，下面就是湍急的瀑布呀！小熊维尼顺着树干慢慢地往上爬，他一心想把封皮取下来。大家都紧张地看着小熊维尼。可是，小熊维尼一不小心一脚踩空掉了下去。衬衫的一角被挂在一根细细的树枝上，维尼的身子在半空中荡来荡去，大家都惊呼起来。

瑞比、屹耳、小豆和跳跳虎立刻冲上去，一个拽着一个，组成了一个救援链。可他们还是够不到维尼！就差一点点了，如果小猪也在就好了！

就在这十万火急的时候，一个粉红色的小家伙拽住了跳跳虎。“小猪！”朋友们兴奋地喊道。

“维尼，坚持住！”小猪喊道。他牢牢地抓着跳跳虎的尾巴，刚好够到了小熊维尼。突然，“咔嚓”—声，树干折断了，维尼和小猪不见“唤，天哪！”瑞比尖叫道。

“再也没机会对小猪说咱们有多么在乎他了。”瑞比伤心地说，“也不能对小熊维尼说了。”小豆抽泣着。跳跳虎和瑞比放声大哭。

不过，幸运的是，维尼和小猪根本没有掉下去。他们紧紧地抓住了树干的末端，费力地爬了上来。友们一抬头，看见维尼和小猪又出现在他们面前，高兴得大喊大叫。跳跳虎开心极了，抱起小猪，抡了一个大圈，“真想死你了！”“想？”小猪反问道，他几乎不敢相自己的耳朵。朋友们簇拥着小猪家走，要让他看看自己有多么了不起！

小熊维尼打开了小猪的家门——小猪简直不敢相信自己的眼睛，图画上的他又强壮又勇敢！

瑞比先开了口：“小猪，要是没有你，我和小豆也不会成为好朋友了。”

小豆说：“是你用木棍救了我。”

“维尼角是我最喜欢的地方了！”屹耳也充满感激。

这时，小熊维尼走进门来，他对小猪说：“我要送你一件礼物。”小猪看到维尼手里的标牌，惊讶得喘不过气来，他欣喜地念着：“维尼和小猪角。”

“小猪，”小熊维尼笑着说，“这是我们大家的心愿！虽然你个子小，却教会了我们那么多东西。真的很感谢你，了不起的小猪！”

爱心大行动美术教案【篇三】

我一拍桌子，屋里顿时安静了下来，我郑重地说：“诸位都知道，现在不良分子——蚊子，正在我们的城市里兴风作浪，源源不断地把一种名叫“登革热”的病毒传染给人们，所以为了我们的安全和健康，我宣布“灭蚊大行动”现在开始。”

不一会儿我和爸爸、妈妈准备了全套武装向无恶不作的蚊畜进攻。我们先来到阳台，这里奶奶栽满了花草，数一数恐怕有七八盆，架子上还有两个养着乌龟的缸子，洗手盆下还到处有积水，这里肯定是蚊子的住处和繁殖的好地方。我们先把花盆擦干净拿下来，看看花盆底有没有蚊子的“家”果然不出我所料，有一些蚊子在繁殖，我马上搬来了救兵—妈妈过来，从腰间拔出杀蚊利器—杀虫剂，往它们一喷，当它们反映过来时，它们已经被药剂毒死了，我把它们的尸体找了个袋子装起来，继续找蚊子的“窝”。

我来到了乌龟缸前，把大乌龟从缸里拿了出来，把缸子擦干净，换上干净水，并在缸外喷上了防蚊好帮手—蚊怕水。这样再也不怕蚊子来捣乱了。

在洗手盆底下，这里比较阴暗，有时洗手用水，水开得猛时这里会滴水，而且这里很潮湿，我掏出手电筒照亮了这里，只见墙上有几只可恶的蚊子粘在那里高枕无忧地一边扑着翅膀，一边休息着，我一见就怒火冲天拿出杀虫剂拼命地往里喷，可是那几只狡猾的蚊子灵机地溜进了一个电筒照不到的地方。我灵机一动拿了一块较大的木板，我先把杀虫剂往里拼命地喷，喷完后把拿来的木板把出口堵住把蚊子活活地熏死。

我们还寻找了很多地方，比如厕所、厨房、客厅……，一把蚊畜的“老巢”铲除了。

这次“灭蚊大行动”不但使我明白了防止“登革热”的重要性，而且我还明白了不要总是依赖别人，要在危机关头自己想办法。现在我宣布“灭蚊大行动”完美结束。

爱心大行动美术教案【篇四】

守护鸡蛋大行动

昨天，刘老师让我们完成一个神秘的任务。你们猜是什么对了，正是让我们明天每人带一个生鸡蛋，一天下来，看看谁的鸡蛋没有碎。

今天早上，我拿了一个圆溜溜、胖乎乎的欢蹦乱跳地来到班上，一进教室，看见有的同学把鸡蛋放在笔盒里，左看看，右看看，生怕鸡蛋滚下来；有的同学把鸡蛋放在水杯里，没到几秒，就看一下；还有的同学把鸡蛋放在。我把鸡蛋放在铅笔袋里，心想：这么柔软的好地方，一定很安全，鸡蛋不会破吧。可是一下课，我急于出去，把笔袋碰了一下，笔袋从桌上掉了下来，我赶紧打开一下，蛋清四处流，蛋黄到处跑，忙了好几分钟才将笔袋清理干净。

下午上学，我又拿了一个鸡蛋，用布将鸡蛋包起来，放在一个方方的小盒子里，妈妈拿了盒子摇了摇，听到有响声，又拿了一些卫生纸塞在里面，这个没有声音了。我把小盒子放在口袋里，高兴地到学校去了。

上完信息技术课，我到操场练习跑步，心想：我的鸡蛋有多重保护，应该没问题了，于是我在操场和同学们尽情奔跑。上课了，我准备将我的鸡蛋放在桌子上，一打开，一看，天啊！蛋清、蛋黄和布混在一起，我难过地把它们倒掉，冲洗了小盒子。

回到家，我长长地叹息一声，说：我真是不爱护东西的小朋友呀！我以后一定要改正，应该随时都要保护鸡蛋。虽然这次我没能好好地守护好我的鸡蛋，但通过这件事，我体会到做任何事情，都要小心、细心，才能将事情做好，才能养成好习惯。

爱心大行动美术教案【篇五】

星期天，我和同学一起在小区捡垃圾，我们首先来到了小河边，原来清澈见底的小河已经变得浑浊不堪了，上面漂浮着“五彩缤纷”的垃圾，有塑料袋，饮料瓶，果皮，还有被这恶劣的环境所臭死的小鱼呢!在小桥上的垃圾更多，烟头啊，瓜壳啊，食品包装袋啊……真是不计其数。我们耐心地带着手套将它们捡起来扔进了附近的垃圾筒里，忙得气喘吁吁。半个小时后，小桥和河边的垃圾就被我和同学收拾干净了，于是我们来到了草坪。那是怎样的草坪呀!因为常年被人踩踏而露出赤裸裸的土地，因为人们乱扔垃圾，所以快变成了一个垃圾场了。我们百思不得其解，旁边就是道路，为什么要踩活生生的小草呢，附近有3个垃圾筒，为什么要扔在草坪上呢?我们只好弯下腰一个一个把这些被主人“抛弃”在草坪上的垃圾们捡起来，边捡边唠叨：“这么多垃圾!这么多垃圾!”我们正准备走，这时一位叔叔随手将手中的垃圾扔进了草坪，我连忙告诉这位叔叔：“不能乱扔垃圾，因为这样会破坏我们的环境的”，叔叔听了，脸红了，把垃圾扔进了垃圾筒。

为了我们小区有个更好的环境，我想提醒小区物业加强管理环境卫生。人人争当环保小卫士，还小区一片湛蓝的天空。

爱心大行动美术教案【篇六】

最近，我们班发生了一件离奇的事。白婧月的语文书“不翼而飞”了。这真是一件神秘的失踪案。他丢失了书，就像失去了一位伙伴，心急如焚。看到她整天愁眉苦脸的，花儿般的脸都要皱成“苦瓜”了，大家都为她着急。追中，马老师决定举行“地毯式”搜捕

周五下午，我们全班同学静坐在自己的位子上，等待马老师指挥。

老师说：“咱们先把自己的书包和桌洞搜索一下。”我们立刻行动起来。我急切地翻找着每个角落。教室里响起哧啦声。但语文书仍然杳无音信。朱育颉喊到：“好像在水桶后面。”几个同学立刻一探究竟。但是书好像与我们在捉迷藏，依旧没有出现在我们的眼前。又有人说：“可能在柜子下面？”曹一鸣立刻跑到柜子前，趴在地上，歪着头往里瞧，看到有点黑影，又伸手往里摸，结果是一个叉子。我们目瞪口呆，怎么办呢？我们非常失望。

下课了，一个同学去拿作业，忽然大声叫道：“书在这儿呢！”我们一听很兴奋。原来书夹在作业里了！同学们首战告捷，寻书行动告一段落，使我明白了，只要大家团结一心，没有办不成的事。

爱心大行动美术教案【篇七】

寻书大行动

我们班发生了一件奇怪的的事，白婧月的语文书不翼而飞了。老师让我们举行了一次寻书大行动。

老师先让我们把书包和课桌洞看一遍，我们都着急地翻了一下书包，顺便扫了一下课桌洞，白婧月更是急的像热锅上的蚂蚁，“没有，没有……”，大家只好又提了别的办法。可是都被否定了。后来，我们才想起来应该问一下白婧月书是什么时候不见的，她最后一次见到书是什么时候，当时有没有找过？白婧月说：“我是星期二晨读的时候发现不见了的，应该是星期一下午不见的。我最后一次见到书是星期一下午，我找过了，可是没有找到。”

接下来，朱育颉说他好像在饮水机桶后面见过，马老师赶紧过去把桶拿开，同学们都急的站了起来。“还是没有”站起来的同学也失望地坐下了。接着，又有人问：“是不是掉到讲桌下面了。”曹一鸣迫不及待地跑到前面去看，可曹一鸣拿出来的是一把铁簸箕。爱！还是没有找到，这次寻书大行动没有成功。

真希望白婧月的书早一点回到她的怀抱，我也想提醒一下其他同学一定要保管好自己的东西，不要弄丢了，影响学习。

万能实习周记七篇

想要更加深入地了解“万能实习周记”不要错过活动范文吧小编推荐的这篇文章，请将这篇文章收藏起来以备以后阅读。周记写作的过程也是我们不断创造的过程，大家每周都避免不了要写周记记录生活吧。周记能够让我们更加积极地迎接未来的挑战和不确定性。

万能实习周记 篇1

本周，工人师傅和技术人员介绍了设备的工作情况和车间实际生产中的一些实际问题。例如换纱筒、接纱头、排除机器报警以及车间内温湿度对生产的影响等。我们根据前面两天中老师讲授的知识观察了车间中纬编机的编织机构、送纱机构、卷取机构并与学校实习工厂中的设备进行比较。例如车间中使用的纬编机全部是积极式送纱，同时配有储纱装置，即使出现断纱衣可以在纱线进入编织去以前处理，对产品质量的影响比较小。

将织物从卷装松开根据织物的不同质地和用途进行染色，再经定型等整理，最后包装成一定的形式。有的织物经过拉绒处理后形成柔软、厚实、保暖性好的绒面织物。

毛衫和针织衫是针织服装的重要组成部分。毛衫多是由直接加工成型的衣片缝合而成的，质地服装色种类繁多。男式毛衫以颜色和纹路的变化为主。女式毛衫上绣花、提花、镂空花纹都可以见到。

针织衫多是以针织面料经过剪裁缝合制成的。特别是在女装中经常使用，穿着舒适，同时给人以温柔甜美的印象。在男式休闲装中也有使用。

万能实习周记 篇2

这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制；同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这次实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。

转眼间三年的大学生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。

第xx周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅告诉我说公司里的人都很好相处的，叫我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。

想想接下来的时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。

万能实习周记 篇3

又是一周的过去，回忆一下这周的情况经过一段时间的学习和锻炼，我在工作中已经逐步适应了自己的工作情况，并开始对自己业务能力的进一步强化。

此外，在这一周我还认识到了很多的前辈。他们不仅善谈，还在工作中和社会上掌握了很多的经验。和他们的交谈中，我学到了很多工作上的小技巧，尽管不能直接提升我工作能力，但却能帮助我更加轻松的处理工作，让我的准确度和效率上都有了一定的提升。

此外，我还向大家咨询了独自在外生活的建议和问题。大家的经验之谈真的让我受益良多，不仅认识到在外有很多需要注意的安全事项，而且还有不少的“陷阱”。想要独自在社会上独立，可真的要好好准备一番呢。当然，得到这次的经验我也同样非常的幸运，这也就是所谓的“出门靠朋友”吧！

万能实习周记 篇4

周一：

今天是我实习的第一天，充满了期待和紧张。早上9点准时到达公司，被导员介绍给了我的实习导师。导师是位经验丰富的工程师，他带我参观了实验室，并详细介绍了实习的任务和目标。我将参与一个新的项目，针对一个市场需求进行研发，这将是一个很有挑战性的项目。

导师给我分配了一些基本任务，如查阅相关文献和准备项目开题报告。下午，我开始阅读大量的研究论文，了解市场需求和现有技术。我还制定了一个详细的计划，并列出了我需要学习和提高的技能。

周二：

今天，我提交了项目开题报告，并通过与导师的讨论得到了进一步的指导。导师鼓励我继续深入研究相关领域的技术和最新进展，并为我推荐了一些重要的研究论文。

下午，我参加了一个团队会议，讨论了项目的整体框架和分工。通过与团队成员的讨论，我更清楚地理解了项目的目标和技术难题。

周三：

今天的实习任务是编写一个系统设计文档。通过参考前人的研究成果和与导师的深入交流，我明确了系统的需求和功能，并对系统的架构和数据流程进行了设计。

下午，我开始着手实验室的设备配置和软件安装。这个过程比想象中复杂，但通过与实验室工程师的合作和指导，我成功地完成了设备的配置和软件的安装。

周四：

今天，我开始实验室的实际工作。根据项目的需求，我编写了一些测试用例，并进行了实验数据的采集和分析。在这个过程中，我遇到了一些技术难题，但通过与导师和队友的积极合作和讨论，我解决了这些问题。

下午，我参加了一个技术研讨会，与来自其他实验室的工程师们分享了我们的项目进展和遇到的问题。通过和他们的交流，我不仅从他们那里得到了宝贵的建议，也对其他团队的研究有了更深入的了解。

周五：

今天，我与导师进行了工作总结和反思。导师对我的工作表示满意，并鼓励我继续努力学习和提高。

下午，我开始准备项目的中期报告，并与团队成员讨论了报告的结构和内容。通过与团队的合作，我们制定了一个详细的计划，并分工合作完成了报告的撰写。

本周的实习结束了，回顾这一周的工作，我感到非常充实和成长。我不仅学到了许多新的知识和技能，还与优秀的导师和团队成员建立了良好的合作关系。通过这一周的实习，我更加明确了自己的职业发展方向，并对未来的工作充满了信心。我期待着下一周的新挑战和学习机会！

万能实习周记 篇5

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。

今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人把机会当作陷阱，但是自己一定要理智……我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。

一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己融入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

万能实习周记 篇6

本周，单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮忙和指导。

网站建设方面，使用全新的后台，使网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便。取得了不错的社会效应。

积极参加单位组织的各种活动，包括保龄球、乒乓球、羽毛球比赛，参加各项文艺活动等等。

参加学习了“x培训”，学习了建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了建设软件的使用方法。

万能实习周记 篇7

本周培训的第一个项目是炸薯条。首先我记熟了关于薯条位操作的理论知识。从一袋薯条的重量到呈递给顾客的大、中、小份薯条的克数；从烹制薯条的标准油温到薯条的保鲜时间等等。理论知识之后便是实际操作了。在师傅的指导之下，很快该学的东西都学会了，接下来就是熟练的过程。

我的工作是根据收银员们需要的薯条，按照规格及时送上。看似简单，可是实际操作中我却碰到了麻烦。当时正值用餐高峰，而那两天又是薯条买一送一优惠券的使用时间，来买薯条的顾客络绎不绝。由于刚才为我讲解的时候，师傅把油槽里的油放掉让我清楚炸油应处的正确位置，导致油温不够。面对这么大的需求量，我根本来不及及时提供薯条。当三、四个收银员同时向我报餐的时候，我简直要喊救命了。幸好师傅及时帮忙，才使供应恢复了正常。

薯条位的培训通过之后，便是我在肯德基的主要工作——收银的培训。

收银员是和顾客有着直接接触也是必然接触的员工。可以说餐厅留给顾客的形象是好是坏，很大一部分是由收银员的服务质量来决定的。所以对收银的要求时非常高的。其中每个收银员都能如数家珍娓娓道来并且熟练运用的就是肯德基的“收银七步曲”。

[教案必备]中班美术爱心树教案万能版七篇

在平日的学习和生活中，我想每个人都应该参加各式活动。写有关活动方面的范文是经常遇到的事，通过这些写作可以提升我们的写作才能，你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?以下是小编为大家整理的“[教案必备]中班美术爱心树教案万能版七篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

中班美术爱心树教案(篇一)

活动目标：

1、了解“三八”妇女节是妇女们的节日，并用言语庆祝身边的妈妈和长辈们。

2、感受自己动手与妈妈或奶奶共同制作作品的乐趣。

3、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。

4、引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。

5、感受作品的美感。

活动准备：

1、幼儿有撕纸的经验，大的心形图三张。

2、小篓子、画有心形图案的色纸(用缝纫机给图案打上细密的洞眼)、胶水、抹布等人手一份。

活动过程：

一、初步了解“三八”妇女节的含义。

1、师：你们知道三月八日是什么节日吗?(妇女节!)

2、向幼儿介绍国际妇女节，并了解是全世界妇女们的节日。

师：是谁的节日呢? 幼:妈妈、奶奶!

师：不是仅是你的妈妈、奶奶的节日,还是姑姑、小姨、老师们的节日,是全世界妈妈、奶奶的节日,是全世界女性的节日!

3、在今天我们可以对她们说什么祝福的话吗?

师：你们今天对自己身边的妈妈、奶奶准备了节日祝福的话吗?

幼：我准备了!(孩子争相说出自己的祝福)

二、与妈妈共同动手制作手工作品

(一)观察制作材料，讨论制作方法。

1、出示大的心形底图。

师：这是什么?像什么?这是一个什么样的爱心?(大大的、红红的。)

2、寻找小爱心图。

师：这个大大的爱心就像妈妈一样，宝宝的爱心在哪里?藏在桌上的小篓子里，大家找一找，找到了吗?藏在哪里?(一张方方的纸里面。)是什么样子的?(小小的、红红的。)

(二)讨论撕纸的方法并进行尝试。

1、出示幼儿操作用纸。师：怎么把这个爱心从方方的纸上取下来呢?仔细看看爱心的旁边有什么?(轮廓线。)要沿着这个线撕，你们会吗?怎么撕?(小手捏着线的两边，一前一后慢慢撕。)

2、幼儿尝试自己撕。(多提供一些操作用纸，给幼儿多次练习的机会。)

(三) 爱心送给谁?

讨论：爱心送给谁?师：这是爱心妈妈，怎么把小爱心贴到妈妈的爱心上?还要对妈妈说些什么?

三、结束活动：全体幼儿演唱歌曲“世上只有妈妈好”，在歌曲中结束本次活动。

教学反思：

此次活动是一次“三八”亲子活动。孩子不但用言语祝福妈妈和奶奶们，还亲手制作了爱心送给她们。有的孩子也送了爱心给老师，这让我格外感动。因为这些小爱心事先已打好了孔，幼儿很容易就撕下来了，孩子和妈妈一起把小爱心贴在了大爱心上。通过此次活动，不仅加深了孩子与妈妈的感情，还缩短了家长与幼儿园的距离。

中班美术爱心树教案(篇二)

活动目标：

1、制作爱心卡的方法，体验乐趣。

2、激发对纸工的兴趣。

3、增进参与环境布置的兴趣和能力，体验成功的快乐。

4、能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。

5、引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。

活动准备：

纸工第4页《爱心卡》、幼儿照片、剪刀、胶水。

活动过程：

一、 引出课题。

1、我们来看一看这是什么啊?(爱心)

2、拿出纸工材料，我们看看这上面有什么啊?(小爱心、人……)里面有什么啊?你们想不想做漂亮的爱心卡啊?

二、讲解示范。

1、小朋友想一想，我们接下来要干什么啊?作剪的动作。

要沿着什么剪啊?(黑色的实线，剪的时候要小心一点，不要把边缘剪破了。)

剪下来之后呢，我们就要开始做漂亮的爱心卡了。

2、沿实线剪下图形及纸条，剪去心形图中的圆形(教师示范操作)。

3、沿着中间的对角线，把两边都往里折轻轻地往两边压，将两个变成一个?在爱心卡内两侧两面粘贴上纸条，再在?中贴上照片，一张可爱的爱心卡就完成了。

三、幼儿制作，教师巡回指导

1、提醒幼儿保持良好的纸工常规，引导能力较弱的幼儿完成作品。

2、贴上照片后可将爱心卡画上自己的东西再赠送他人(用幼儿的作品装饰教室)，让幼 儿欣赏他人的作品。

活动反思：

手工活动是通过对各种材料的加工，手工教学活动中，教师起到引领的作用，制作出富有美感的物品的过程，激发孩子制作的兴趣。培养幼儿的集体精神，把自己亲手设计制作的贺卡送给亲人、朋友，使学生懂得感受爱、领悟爱，同时也学会爱别人，让幼儿充分体验到制作的快乐，做一个有爱心的好少年。

中班美术爱心树教案(篇三)

设计背景

啊时间过得真快，转瞬间金色的秋天悄悄向我们走来，我们的主题也进入到《会跳舞的树叶》，小树叶是怎样在秋天的树上跳舞、嬉戏、玩耍的?在生动的主题中怎样让小朋友们从生动的活动中体验、感受、表达?适逢这个流行田园风格的城市到处流淌着藤蔓类的装饰物，让我们和周围的小朋友一起感受这藤蔓之美，在秋天的主题里学习怎样用美丽的藤蔓画装饰我们的环境吧!

活动目标

1、感受蜿蜒的螺旋形线条的优美，并尝试用水粉创作有藤蔓装饰风格的树，想象、粘贴树上的装饰图案。

2、通过欣赏具有藤蔓装饰风格的树的作品，感受螺旋形线条的延伸、变化。

3、体验藤蔓的装饰美，能大胆、愉快的创作、表现。

4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5、培养幼儿的技巧和艺术气质。

活动重难点

重点：通过欣赏藤蔓装饰风格的树，感受并尝试用水粉进行创作。

难点：体验螺旋线条的延伸、变化，理解并大胆表现。

活动准备

物质准备：

1、藤蔓装饰风格的树图片7幅(其中7号为奥地利画家古斯塔夫.克里姆特的装饰画作品)、藤蔓的写实图片4张;

2、背景音乐，肖邦：《玛祖卡舞曲》;

3、白色背景纸、水粉笔、黑色颜料;

4、幼儿人手一张装饰画框纸(黑色、白色、橘黄色)，水粉颜料黑色、白色、橘黄色、棕色、红色、绿色等，剪好的各种爱心型、花型、动物型等彩色装饰小片片，幼儿人手一只胶棒。

经验准备：

1、幼儿有画装饰线条的经验;

2、对大树的造型有所了解。

活动过程

一、观察藤蔓实物图片，引起好

教师：小朋友们，知道这是什么吗?什么样的?用你的小手绕一绕。

小结：这是树的藤蔓，它们卷起来的样子很特别，像一种螺旋形!

二、欣赏具有藤蔓装饰风格的树的作品，初步感受螺旋形的特征。

教师：因为这样的藤蔓很好看，还被设计师们用到了装饰画上，我们来看看这些装饰画。(教师播放6幅藤蔓树的图片，根据幼儿的选择点击放大欣赏。)

教师：这棵大树是什么样的?(造型)它的树枝是怎样的?(分析螺旋形的异同)你用小手绕一绕，我们一起绕一绕(全体幼儿看着画面用食指绕一绕)。树枝上还有什么?(观察具有装饰意味的各种图案：爱心、花、各种形状)

三、欣赏奥地利画家古斯塔夫.克里姆特的装饰画作品，师幼共同学习螺旋形延伸、变化的特点。

教师：有一位叫古斯塔夫的奥地利画家，他特别喜欢用藤蔓来画装饰画，我们看看他怎么画的?(出示他的藤蔓作品)他画的什么?树枝是怎样的?我们再来用手绕一绕，请一个小朋友上来用水粉笔绕一绕，看看和画家绕的像吗?(请幼儿个别尝试)

小结：绕完了一条还可以接着往外延伸继续绕，每一个树枝上都绕满了才好看。

教师：画家在树枝上也添了许多的装饰图案，有些什么呢?你找一找，在哪里?

小结：画家用了许多的螺旋形线条来画树枝，又在树枝上添了许多自己喜欢的图形、图案，让这幅画看起来很丰富、很美，这样的画还可以用来装饰我们的环境，让我们的环境也有美感。

四、幼儿制作自己的藤蔓装饰画，教师指导。(播放背景音乐)

教师：老师也给你们准备了一些水粉颜料、水粉笔和装饰画框，想让你们学着画家的方法制作一幅藤蔓装饰画“树”。先用水粉笔画，然后用老师给你们准备的各种小形状粘贴、装饰。

教师指导：要把藤蔓画的满一些、丰富一些会更好看!

五、展示作品、欣赏评价

教师：你制作的是哪一幅?你怎样画螺旋形线的?上面添了哪些自己喜欢的图案?你觉得有趣吗?大家愿意把自己的作品装饰在教室里吗?好的，我们一起来布置。(师幼共同把装饰画挂在活动室的墙壁上，体验成功的喜悦。)

活动反思

从《纲要》中对艺术目标的阐述也能看到“让幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣。”藤蔓的装饰画在当今的家庭装潢装饰中被广泛的运用，成为了时尚元素，带领幼儿感受这种装饰美，感受一种新的艺术表达形式，尝试创作藤蔓风格的装饰画，用儿童独特的感受和表达方法来装饰儿童眼中的时尚元素所创造的环境美。 由于藤蔓作品的丰富和其装饰画的特征，我选取了幼儿能够表现和理解的关于树的藤蔓造型让幼儿通过欣赏、比较、游戏，感受螺旋线的旋转和装饰特征，从而较好的展现树的藤蔓之美!

中班美术爱心树教案(篇四)

【活动目标】

1、初步学习水彩蜡笔结合画，知道先画蜡笔再上水彩。

2、能够大胆运用圆，曲线，直线及图形等大胆装饰大树的树干和树叶。

3、会简单讲述自己的装饰方法，能大胆评述别人的画。

4、根据色彩进行大胆合理的想象。

5、养成大胆用色、均匀涂色的良好习惯。

【活动准备】

1、颜料(红、黄、蓝、褐、绿、橙、玫瑰)水桶、抹布、黑色;

2、蜡笔、小毛笔、范作。

【活动过程】

一、谈话引起幼儿兴趣。

1、“秋天到了，树宝宝们要准备过冬了，可是他们很不高兴，(出示用蜡笔勾好的树)为什么呢?”(因为他们没有颜色，不漂亮)

2、“我们有什么办法让他们变漂亮?”(把他们打扮一下)

3、“那请小朋友动动脑筋，我们可以怎样打扮它呢?”(幼儿讨论)

4、教师小结：我们可以用圆、直线、曲线或图案装饰树干和树叶。

二、学习水彩蜡笔结合画(出示画好的树)

1、“看看这幅画和我们以前画的有什么不一样?”(它有蜡笔和水彩)“对了，我们今天画蜡笔水彩结合画。”

2、教师示范讲解：先用蜡笔把大树画出来，再想好你要怎样装饰大树，也要先用蜡笔勾出来。最后用水彩上色。

三、幼儿进行装饰大树，教师巡回指导。

1、注意要先用蜡笔画好后再上水彩，水彩颜色要多样、美丽。

2、指导个别幼儿对树进行装饰，能够把自己的树和别人装饰的不一样。

3、画好后可以想想树的后面可以怎么画。

四、评讲作品。

1、你是怎么装饰大树的?用的上什么方法?

2、你喜欢谁的画?为什么?

【活动反思】

这节课充分发挥了小朋友自由想象大胆设计的创造能力，小朋友绘画积极性很高，有些东西尽管画不象，但讲述非常好。操作中幼儿的表现方式各不相同：有个别孩子任务意识很强，拿到纸后，先思考，想好后再动手。有的幼儿迟迟还不下手，嘴里嘟嘟“画什么，画什么，”在操作过程中他们试着用合作，询问同伴，自己摸索等方式解决问题。有的幼儿画的太多，画着画着自己都看不清树上有那些物品了。有的幼儿对物品形象的的表现有困难。

出现这些问题，我想：我们的孩子是不是很少涉及物品的临摹练习。对于构图，排列这些基本技能是不是需要一定的练习，这些问题让我意识到：设计活动最重要的就是要联系孩子的实际经验，因为幼儿的已有经验才是设计活动的起点。

中班美术爱心树教案(篇五)

活动目标：

1.激发幼儿的想象力，为萝卜宝宝设计形象。

2.提高幼儿的动手能力。

3.培养幼儿的观察、操作、表达能力，提高幼儿的审美情趣及创新意识。

4.会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。

5.培养幼儿的欣赏能力。

活动准备：

1.幼儿每人萝卜一个,教师示范作品一个

2.幼儿每人剪刀一把,双面胶一卷

3.各种装饰材料:皱纸,稠带,包装带,卡纸,橡塑纸,手工纸,粘贴纸,纱,牙签等各一篮

4.小小交流台

活动过程：

1.激发幼儿兴趣

今天呀,我们中一班来了许多小客人,你们想不想认识他们呀?

2.观察讨论 请你仔细地观察一下他们长的一不一样? 师引导幼儿观察老师的示范作

哦,这些萝卜呀想请小朋友们把他们也打扮的漂亮一点,你们愿意帮助他们吗?(手指未装饰过的)

向幼儿介绍几种他们不熟悉的材料

3.幼儿创作

你想怎样为萝卜宝宝打扮? 幼儿挑选萝卜和需要的材料 幼儿创作,师巡回指导

4.分享交流

打扮好的小朋友拿着你的萝卜宝宝到小小交流台去把你的萝卜介绍给其他幼儿

5.活动延伸

师生共同整理活动室

活动反思：

《纲要》要求幼儿“能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动”，所以我为幼儿提供了多种材料，让幼儿有自主选择的空间。在活动中，幼儿通过看、听、说、做等方式，充分调动了幼儿学习的积极性、主动性，激发了幼儿的学习兴趣，让幼儿感受到生活中处处充满着美，从而陶冶了幼儿美的情操。

中班美术爱心树教案(篇六)

活动目标：

1.让孩子了解母亲节的意义，体验母亲节文化。

2.让孩子懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日。

3.通过活动增进亲子感情，共同度过全世界母亲共同的节日，教育学会感恩。

4.培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。

5.培养幼儿的技巧和艺术气质。

活动准备：

1.小泡沫垫32个，在教室里摆放成U字形，并在上面贴上幼儿姓名。

2.《默契大考验》家长自备材料：A4白纸5张，签字笔或圆珠笔一根，贴片若干。

3.亲子游戏《找妈妈》准备材料：眼罩6个，奖励小贴片若干。

4.制作《爱心花朵》材料：剪刀、卡纸、双面胶、水彩笔。

5.音乐：《我的好妈妈》、《世上只有妈妈好》、《感恩的心》

活动过程：

1.幼儿搬小椅子入活动室，面对家长站好，一起向家长说一句感谢的话。

2.母亲节介绍：以谈话的形式，让幼儿了解母亲节的时间、意义等。

3.感谢妈妈：

(1)引导幼儿回忆父母爱护、照顾自己的难忘事情。如：自己生病时，妈妈如何照顾自己。

小结：小朋友从一生下来就开始照顾着你，爱着你，妈妈为我们做了那么多的事情，那小朋友能为妈妈做些什么呢?(给妈妈捶背、给妈妈唱歌、给妈妈倒水……)

小朋友身上发生的每一件事，都清清楚楚地印在妈妈的脑海里，小朋友的一点进步都会使妈妈高兴、喜悦好久。小朋友的每一句温暖的话语，都会让妈妈感动很久很久。

4.游戏《默契大考验》

(妈妈和孩子相对站成两排，妈妈坐着，主持人提问：妈妈和孩子同时答题，妈妈在纸上写好答案，孩子口述，揭晓答案。答对了就给孩子小小的奖励。)

5.亲子游戏《找妈妈》

6个家庭为一组，6个妈妈坐在椅子上，6个孩子眼睛被蒙上，在老师的带领下，来到妈妈面前，通过触摸，找到自己的妈妈。选定妈妈后，同时摘下自己的眼罩，看看结果。(游戏时，妈妈不可以发出声音提示，找到妈妈的可得贴片一个)

活动反思：

孩子是一个家庭的希望，你们的健康成长是父母最大的愿望，父母为了孩子们辛辛苦苦一辈子，我们应当感谢父母为了我们所付出的辛劳。我们每个人都应怀着一颗感恩的心生活。

中班美术爱心树教案(篇七)

活动目标：

1、愿意为妈妈制作心愿卡，让妈妈感受自己对她的爱。

2、能大胆画出图案，发挥幼儿的想象力;培养幼儿大小肌肉的协调。

3、培养幼儿的观察、操作、表达能力，提高幼儿的审美情趣及创新意识。

4、尝试大胆添画，能大胆表述自己的想法。

5、引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。

活动重点难点：

重点：制作心愿卡，画出妈妈喜爱的图形

难点：幼儿自由发挥构思图形

活动准备：

活动前了解妈妈的喜好，剪刀，纸，记号笔，蜡笔

活动过程：

出示卡片，引起兴趣→讲述妈妈的爱好→动手制作贺卡→幼儿交流，评比贺卡→回家送给妈妈

1、出示卡片，引起兴趣

① 幼儿仔细观察卡片，说出图片上画了什么东西。

② 教师讲述为什么画了那么多的东西，引发都是妈妈喜欢的事物。

③ 启发幼儿有制作贺卡的欲望。

2、讲述妈妈的爱好

① 幼儿聚手发言妈妈的爱好，并在黑板上画下来。

② 同伴之间相互讨论，互相说出自己妈妈的爱好。

3、动手制作贺卡

① 幼儿构思卡片的形状，想一下自己想画的图形。

② 构图好后涂上颜色，并展示作品。

4、评比贺卡

① 把做好的贺卡教给老师，贴在黑板上进行评比

② 评出最漂亮奖、创造奖以及鼓励奖，提升幼儿学习的兴趣

5、回家送给妈妈

① 让幼儿回去送给妈妈，并送上一句祝福语。

来园之后说一下妈妈收到卡片的心情，使活动延伸扩展。

教案反思：

《给妈妈的心愿卡》目的是通过让幼儿了解妈妈的喜好，亲手为妈妈制作心愿卡，活动中幼儿作品完成的非常好。

1、幼儿喜欢用水彩笔拓印的方法。

2、在纸上留出的空间中作画的形式新颖。(能够自主的选择老师为幼儿准备的各种图形)

3、沿线剪下作品的过程幼儿都能完成的很好，就连平时不太会剪的幼儿也完成的很好。

但让我感到遗憾的是孩子们对妈妈的喜好知之甚少。除了说送妈妈吃的、喝的、用钱买礼物、亲亲妈妈以外，想不出其他办法向妈妈表达自己的爱。由此可见，被爱包围的孩子们缺少对别人的爱心，怎样让孩子们充分体验妈妈养育自己的艰辛?在方法上我们应该有所创新。

而且农村幼儿画画的基础不是太好，即使想到了也很难画出来，这对我们中二班的幼儿来说比较难。我想下次我上课时一定准备一些可以操作的小图片让幼儿选，这样更能丰富幼儿的作品。

[参考范文]导游大赛自我介绍万能版七篇

在年复一年的工作和生活过程中，相信每个人都参与或组织过很多活动。领导一般会要求我们写各类活动范文，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。有哪些活动类范文值得参考呢？下面是小编为大家悉心准备的“[参考范文]导游大赛自我介绍万能版七篇”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

导游大赛自我介绍【篇一】

各位游客，大家好，欢迎大家来到有着“海滨花园城市”之称的魅力港城秦皇岛旅游，首先请允许我代表xx国际旅行社对大家的到来表示热烈的欢迎，我是大家此行的导游员小x，本人长得个子不高，体型微胖，干了导游多年皮肤没有保养好，人送外号“x黑导”，给开个玩笑，但是小x我虽然人长得黑了些，但是我接下来几天一定会工作周到，让您在秦皇岛吃好，喝好，游好，心情好;这位是我们的司机王师傅，王师傅对秦皇岛的交通状况非常熟悉，人称“秦皇岛的活地图”，王师傅接下来几天的辛勤工作将是我们愉快旅途的重要保证，现在，我提议大家把我们的双手伸出来，把我们的掌声献给我们的王师傅，好谢谢大家。

我们今天的行程是这样的，上午我们将会去孟姜女庙找寻爱情的真谛，去看看孟姜女千里寻夫哭倒八百里长城的故事;接着呢，我们将会去天下第一关，感受那“两京锁钥无双地，万里长城第一关”，感受那闯关东豪迈!下午呢，我们将会去老龙头，去体会那“长城连海水连天，人上高楼百尺巅”的别样心情!

导游大赛自我介绍【篇二】

大家好!

欢迎光临我们的历史文化古都北京，先自我介绍下，我就是北京千年一遇的，北京乃至旅游届最富有才华 英明神武 智慧于美貌并重，英雄与侠义化身 人见人爱 车见车载，为司机师傅可以两肋叉倒，为客人可以叉师傅两刀的张三。`

跟大家开个玩笑啊，活跃一下我们的气愤导游大赛自我介绍导游大赛自我介绍。我叫xxx是大家本次在北京的导游，大家可以叫我小x，很高兴能在这茫茫的十几亿人海中与大家相遇，这是我们的缘分，俗话说百年修得同船度，咱们也是百年修得同车缘。既然大家在大连遇见我为大家服务，我一定会让大家玩的开心、玩的尽兴。希望我们的服务会给你们带来，在家千日好、出门也不难的感觉`````

现在我以一首歌来开始我们的行程啦。大家请鼓起您的金掌、银掌、仙人掌、为我小x鼓鼓掌。

(唱歌)介绍行程。

这事非常简单的一个导游的自我介绍，一个好的导游不仅仅能向游客介绍沿途的风土人情，更重要的是能带给游客一份愉悦的心情，最后祝所有导游都是一个好导游，不要成为 黑心宰客 的坏导游导游大赛自我介绍自我介绍。

导游大赛自我介绍【篇三】

尊敬的各位领导：

大家好!

我是来自河南的xxx。在这块人才辈出的热土上，我接受了18年的优秀教育。我骄傲，因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵;我期待着，现在是你们，将来是更多的观众，能够倾听到南阳这块热土成长的声音。

我喜欢长笛，喜欢钢琴，喜欢用或舒缓或热烈的音乐表达我对生命的热爱，诠释我对人生的理解。而喜欢播音主持似乎也来自这种表达的渴望，我希望自己能够像倪萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的“日子”，愿意和白岩松一起“痛并快乐着”，了解崔永元“不过如此”背后的付出和人性，和水均益并肩站在“故事前沿”，像黄健祥一样为了理想“像英雄一样去战斗”。

实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。现在，播音主持，就是我最想去的地方，我会紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。我知道，自己就像一只蛹，需要更多磨难与砥砺，我希望能得到这次机会，从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶，无限接近播音主持那份光华与荣耀。谢谢!

导游大赛自我介绍【篇四】

各位评委观众：

大家好！我叫杨润子，今年12岁了，再南师附小上学。

小的时候，别人说我像个男孩子，没错，我的确没点儿女孩子的样儿。我像猴儿一样，以开心起来，像疯了似的，一个劲儿地跳。爸爸说习惯成自然，别再跳了！但是我哪儿会听呢？

我的爱好是数学和英语。数学老师和英语老师十分喜欢我，个性是英语老师，对我，总摆出那张慈祥的脸孔，数学老师也一样，每次都以娃娃脸来应对我，而我的数学和英语成绩总是很好的。当然，语文也一样。

我喜欢西瓜和芒果，他们的味道十分好，你也不妨去试试！

我喜欢跑步，他对我的身体有着很大的好处。我有一个远大的理想，那就是我要当一名伟大的企业家，所以我还喜欢天蓝色和银白色，它代表着我要飞向天空。

我是个好胜心十分强的人。考试时，别人比我考得好，我不服气，平时更加努力，结果取得了更好的成绩，因为我明白，只有海胜心腔的孩子，才会取得成功！

我的优点是勇敢，我勇敢地去参加所有的竞赛，而且已参加，就务必给捧个证书回来，否则，我是不会甘心的。我的缺点是不爱举手回答问题，我也常对自己说，难道我的手就如千斤这么重么？怕什么？明天我就举手！但是到了第二天，我又像老鼠那样，缩到地洞去了，不是我会改正它的。

导游大赛自我介绍【篇五】

尊敬的老师，家长们，亲爱的同学们：

你们好！

这天我将要为大家介绍一个男生。

每一个人都有优点和缺点，我当然也不例外。

每次打扫卫生，我都会干得热火朝天，不像有的同学扫一扫就不想扫了，觉得太累了，干不动。有一次学校组织大扫除，我拿上水桶、抹布、洗衣粉、刷子和手套。()我在水桶里盛上水，放上洗衣粉，把抹布和刷子泡入水中，等浸湿了，才拿出来刷墙。当大扫除结束时，我已经腰酸背痛了，但是看着自己刷干净的墙壁，心里面却特高兴。

我的缺点就是贪玩和馋嘴。先说贪玩吧，有一次我下楼去玩，妈妈让我七点回来，但是我觉得时间还早，于是继续在下面玩。那时候我还戴着手表呢！当我看表时，吓了一大跳：“啊！已经八点了。”我急忙回家，等到了家一看，爸爸已经下班回来了，他和妈妈已经吃过饭了，正在等我回来呢。再说馋嘴吧，有一年我过生日的时候，妈妈给我买了个生日蛋糕，因为大人们还没回来，我做小辈的也不敢吃，于是我便问奶奶想不想吃蛋糕，奶奶说：“想！”我用手抠了一块奶油给奶奶吃，可奶奶只吃了一丁点儿，剩下的就全给了我，这正是我所想的。

导游大赛自我介绍【篇六】

席位就是岗位，岗位就是责任。席位意识是对一个干部最基本和最起码的要求。那么，如何强化席位意识呢？

强化席位意识，就要“知岗明责”。三百六十行，行行都是岗位；工农商学兵，个个都有职责。不同的岗位有不同的责任。责任只有轻重之分，而无敷衍塞责之理。每个机关干部都要勤学习、提能力、明责任。

强化席位意识，就要“居岗尽责”。常言道，“在其位、谋其政、尽其职、负起责”。有责就要有为，有为才能有位。有为是一种态度，是一种品质，更是一种追求。“尽责”就要勇于实践，在实践中尽责；“尽责”就要敢于担责，勇于担难，不怕担险，把席位当阵地，把困难当磨砺；“尽责”就要注重创新，在创新中履责，在创新中尽责。

强化席位意识，就要“养廉守责”。要“席位”，就要“惜位”。每个党员干部都要常思自己席位的来之不易，要常怀修身立德之心，树立良好清廉形象。要正确对待权力、名利和地位，做到居上而不骄，处下而不忧，不为名所累，不为权所动，不为利所诱，不为欲所惑。

总之，席位是一种责任，更是一种担当；是一种能力，更是一种作风。只要我们在座的每个人能强化席位意识，秭归梦就一定能实现！

导游大赛自我介绍【篇七】

尊敬各位评委老师，台下的朋友们：

你们好!

透着微寒金秋，并没有在今天演绎的多么萧条。因为大家的热切和激情，普照了舞台上下每一个角落。你们的关注和支持就是所有参赛选手最大的收获，谢谢你们!(鞠躬~~)

我是()号参赛选手黄灿灿，来自美丽的海滨城市烟台。喜欢唱歌、画画(拿过什么奖自己补充，别不好意思，这时候不晒啥时候晒?)。水的灵秀之气和兼容之美不仅培养了我广泛的兴趣爱好，更赋予了我永无止尽的追求和渴望。

有幸和大家一起站在这个舞台上，为青春和梦想扬帆起航，不管是风雨还是彩虹，相信没有任何片段会取代这段属于青春和奋斗的记忆。

我们努力过!我们和圣人一样伟大!山性巍峨深邃，水性兼容恒久，齐鲁大地有丰富多彩、源远流长文化瑰宝，曲阜更是古老的孔孟之乡。

我相信，沐浴着璀璨又儒雅的圣人之气，我会以更平和、坦诚的心态完成这次比赛。

管你是金秋送爽还是万物萧杀!我的笑容依旧灿烂!()号参赛选手黄灿灿，谢谢大家!(再鞠躬~~)

值得收藏！产品营销策略汇集七篇

在公司的工作过程中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。我们一般会撰写有关活动计划，总结，方案方面的文章，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，活动类的范文要如何创作呢？以下是小编精心整理的“值得收藏！产品营销策略汇集七篇”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

产品营销策略(篇一)

目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。

一、饮料行业现状分析

(一)碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。

(二)果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。

(三)含乳饮料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右)，主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。

(四)植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶(纯牛奶)的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高(高于牛奶)，但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。

(五)瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。

(六)茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。

(七)特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分LGT①及双岐杆菌增殖因子②等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。

实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100%恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“__”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。经过分析和研究，最终将“__”定位为一款“新时代的功能型饮料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

(一)功能型饮料

“__”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“__——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛”、“苹果醋”等。

通过以上分析，笔者认为“__”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

(二)关于“新时代的功能型饮料”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。

这些特点恰好与“__——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。“__”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“__”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“__”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“__”饮料的入市策略。

(一)产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。

既然如此，“__”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“__”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“__”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

(二)定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“__”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

(三)分销渠道

说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“__”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“__”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“__”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

(四)营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“__”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“__”。

五、限量发行策略

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

(一)广告效应强

“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

(二)全面推进，兵贵神速

新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压;选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。

铺市，市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。

产品营销策略(篇二)

(一)产品营销定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲。

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分。

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力。

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜。

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

__饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样。

(二)价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在17-27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。

激活打开沈阳市场采用的价格为2。5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。

(三)促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)、代言《快乐男生》。

时间：20__年5月——6月底

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动。

时间：20__年7月——20__年9月底

具体安排如下：

1、第一期：

(1)广告宣传策略

《超级女生》③结束了，而新的《快乐男生》④很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了__饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。

①广告诉求点：更好的反映__是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

②广告语：激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦——__维生素饮料。

③广告画面：快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下__饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出梦想。想唱就唱，想喝就喝。——__维生素功能饮料。

④广告播出时间：每天快乐男生节目中播出。一天两次。

(2)校园推广活动

①背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，策划一次“__”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。

②活动宣传：珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“__”杯篮球赛。

③针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。

④活动内容：：20__年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。__为胜利的队伍赠送一箱__饮料，赞助租场费。

⑤辅助宣传：在报名比赛期间，__饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱__饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“__”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

产品营销策略(篇三)

(1)广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对__饮料有了一定的了解和认识了，对__这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

①广告诉求点：__是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

②广告语：__饮料，友谊长在你身边。

③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶__饮料，并且用__地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了__后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举__饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：__，给你友情般的鼓励。

④传播媒体：体育频道。

(2)社会活动

①活动背景：随着广告的播出。我们将在__年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。

②活动宣传时间：__年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。

③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4(1部)，50名以内可以到指定商场免费获得一箱__饮料(凭中奖名单)，150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。

请__饮料电视广告的代言人《快乐男生》冠军来沈阳举行签名售最新专辑活动，此次活动由__饮料赞助。

经费预算：

第一期广告费用60000元

赞助篮球赛2000元

横幅10支100元

宣传单20000份1000元

报名表200张50元

第二期广告费用80000元

泰山登山活动30000元

MP4一共15部3000元

电影票150张3000元

共计162200元

产品营销策略(篇四)

市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步探讨 。

随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法满足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极参与各种形式的实践活动，以适应未来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。

一、高职高专市场营销专业实训室建设现状

市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入过多的经费是一种浪费。因此，许多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。

通常，市场营销专业实训室分为“商务谈判室”“校园超市”和“ERP”这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术交流的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。

市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作”为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。

二、高职高专市场营销专业实训室建设方案

1.职场实境，打造全新的实训体验

实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。

2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境

在实训室，学生可以进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时参与投标，并利用系统提供的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

3.软件系统分析，领会营销战略的制订

学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。

4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域

实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。

5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握

实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。

6.数据精准，助力营销分析研究

数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。

7.个性设置软件，后台控制能随心所欲

市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵活，教师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以根据专业需求进行个性化的设计与开发。

8.校企深度合作，全面拓宽师生视野

全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作交流方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术交流、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。

总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个谈判室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。

产品营销策略(篇五)

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20__年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

产品营销策略(篇六)

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道 在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围：立足渠道主攻终端。

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。

功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。

产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。

目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。

另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。

据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20__年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20__年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20__年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。

从19__年~20__年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位;

目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传。这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。同时，由于天然雌激素或 分类 十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。

大致可以分为：

1、功效快速型：盘龙云海的'排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。

2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。

3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。

5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。

6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。

群雄逐鹿轮流坐庄 __世纪__年保健品演进史 __年，花粉大战 __年，鳖精大战 __年，补酒大战 __年，壮阳药大战 __年，减肥品大战 1995年，脑黄金大战 1996年，肠胃品大战 __年，补钙大战 __年，补肾大战 __年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。

广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。 内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。

(一)动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕 “妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的怀念， “二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。

(二)晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在__年打出“送礼送健康” 的概念，打出“礼到福到健康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比如： “非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输;“拥有康富来，健康财富滚滚来”等等。

(三)“高空广告轰炸” 保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。

(四)“低空遍地开花” 消费者购买保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，遍及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。

(五)营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。

产品营销策略(篇七)

策划书产品定位策略分析 ：

(一) 寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的激烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢?就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如： 朵而： “以内养外” 脑轻松： “激发态活脑素” 朵尔： “排毒养颜” 脑白金： “年轻态、健康品” 这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。

(二) 产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显着，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。五 论持久战 大多数保健品素来是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是成本的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而忽视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。

##结束

学期计划万能版

在我们日常的工作和学习中，想必大家都参加过各类活动。写有关活动方面的范文是经常遇到的事，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。那么活动类范文应该怎么写呢？一起来看看小编为大家整理的“学期计划万能版”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

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学期计划(篇一)

教研工作直接关系到教育教学效果的好坏，影响着教学改革的顺利开展 ，为了全面实施素质教育，全面进入新课程，质优、高效地开展教育教学工作，提高我们的教育教学能力，使各项工作有计划的开展，依据学校教研工作的重点，特制定本学期科任组教研工作计划如下：

一、提高思想意识：

为了改变传统教学，大力推进素质教育，我们以新课改为切入点，创设和谐有趣的教学氛围，切实提高教育教学水平，真正达到以研促教。

二、重点工作

1、加强学习

一要组织科任组教师继续深入学习各学科《新课程标准》，学习新课标，重塑新课堂。二要学习《走进新课程》、《教师角色的转变》、《转变学生的学习方式》，切实提高理论水平。三要加强自身专业基础知识和理论的学习深造，提高专业修养。学习方式自学和集中相结合，教研组每周组织一次组内业务学习，及时交流学习体会和感受，资源共享，共同进步。

2、认真备课，提高备课质量

备课是上好课的前提。要认真抓好备课这一环节，为上好课奠定基础。在备课中，教师要按照新课改的要求，设计出科学实用的教案，做到教学内容问题化，讨论情境化，问题结论多元化，目标任务分层化，方法选择多样化。切实提高自身备课能力，培养学生的实践能力和创新能力。教研组每周组织一次集体备课，做到有中心发言人。以新课改为切入点，设计教学。

3、固守教学主阵地，让课堂“活”起来

课堂教学是实施素质教育的主阵地，认真上好每一节课，创设和谐的教学氛围。每次教学实践研讨，要有教研课题、教学设计、集体备课和教后反思，并认真进行总结，切实解决新课程中的实际问题。

4、以课题促进教研

围绕学校教研课题，以课改实践问题为依托，针对科任教师的实际教学问题，现提出科任组的总课题《注重游戏教学，让学生在活动中体验乐趣》，每次教研活动都围绕教研课题展开，促进教研活动的开展。

5、及时总结

教研组成员要认真总结经验，每学年每人撰写出一篇有价值的论文。

三、各月份工作安排

九月份：

1、学习各科新课程标准；

2、集体备课；

3、《注重游戏教学，让学生在活动中体验乐趣》------英语课堂教学研讨。

十月份：

1、理论学习《走进新课程》；

2、集体备课；

3、《注重游戏教学，让学生在活动中体验乐趣》------音乐课堂教学研讨。

十一月份：

1、理论学习《教师角色的转变》；

2、集体备课；

3、《注重游戏教学，让学生在活动中体验乐趣》------美术、国学课堂教学研讨。

十二月份：

1、理论学习《转变学生的学习方式》；

2、集体备课

3、《注重游戏教学，让学生在活动中体验乐趣》------科学、体育课堂教学研讨。

一月份：

1、 总结教育经验，交流经验；

2、 整理资料。

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学期计划(篇二)

一、 指导思想

以《幼儿园教育指导纲要》为指导，继续带领教师熟记《纲要》内容，领会《纲要》精神，以推进幼儿园课程改革和幼教质量为目标，坚持“教研园本化、教研实用化”的工作原则，推进我园幼儿教育。

二、 工作重点

1、根据区幼教工作计划精神和园务计划，根据本园实际，认真抓好区角活动和园本课程。

2、继续开展有关“心理健康教育”和“课程改革和主题建构的心理教育”，促进教师的发展。

3、大力加强改革力度。深刻学习领会《纲要》精神，大胆尝试、努力探索，在看站主题课程时，体现课程的地狱化、社会化、综合化。

4、继续开展课程改革，进行整体教学，全面提高教师综合素质。

继续开展实验小课题活动，撰写论文参加评选。

5、开展区角活动，积极创设条件，开展各类游戏活动，培养幼交往、生存能力。

6、认真制订各项计划（周计划、月计划、班务计划、主题计划等）符合实际，目的明确，大胆创新。

三、 各月工作安排

二月份

1、全区幼儿园继续教育工作抽检。

2、制订教研计划。

3、迎接市级对区幼儿园的继续教育工作监督。

4、电脑培训（二次）。

三月份

1、参加市级骨干

教师送教下乡及专题讲座。

2、第二届“千岛之春”教育观摩研讨会。

3、园内论文评选。

4、业务学习《替孩子做不如让孩子自己做》

《孩子有攻击性行为，教师该怎么办》

5、电脑培训2次

6、参加电脑二级考试

四月份

1、区角布置、展示。

2、教研活动----随机听课4节（按各班周计划）。

3、业务学习《师德学习》

《听课要有门道》

五月份

1、教研活动----随机听课4次（按各班周计划）。

2、业务学习《幼儿园教师应具备的各项品质》

《对幼儿园教师观摩活动的几点看法》

3、亲子活动

六月份

1、教研活动----随机听课4节（按各班周计划）。

2、业务学习《如何写好家园联系册》

《开好家长会教师该怎么说》

3、教研工作总结

新学期马上就要到了，按照学校的惯例，我们需要对教学工作有计划。我们要写好新学期的教学计划，才能使新学期的教学更加有序！有没有可以参考的教学计划呢？下面是活动范文吧小编为您精心收集整理，为您带来的《学期计划万能版》，仅供参考，希望对您有帮助。 马上就要迎接新的学习了，按照工作的变化，我们要对新学期的工作进行计划。对自己新学期的工作做个规划，才能完成制定的教学目标！好的教学计划都有哪些内容？下面是由活动范文吧小编为大家整理的学期计划万能版，仅供参考，欢迎大家阅读。 新学期马上就要到了，根据我们自身的要求，我们可以将新的教学做一份计划。教学计划写好了之后，才能对教学工作更加有帮助！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？活动范文吧小编为你推荐《学期计划万能版》，希望您喜欢。 新学期在年复一年中如期而至，积极响应学校的号召指引，我们可以开始写教学工作计划了。用心制定好教学工作计划，新学期的教学才有期待！教学计划应该从哪方面来写呢？下面是活动范文吧小编特地为大家整理的“学期计划万能版”。 随着新学期即将到来，贯彻教学的各项指标，我们要开始规划新的教学计划。在写好了教学计划后，才能够使教学的工作更有目标性！如何才能写好教学计划呢？下面是活动范文吧小编为您精心收集整理，为您带来的《学期计划万能版》，仅供参考，希望对您有帮助。 马上就要迎接新的学习了，积极响应学校的号召指引，我们在新学期要有新的教学计划。只有规划好了教学计划，我们的工作会变得更加顺利！教学计划应该从哪方面来写呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“学期计划万能版”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。 新的学期要充满活力，紧跟学校的步伐，我们需要作新学期的教学计划。只有我们认真规划教学计划，才能促进我们的教学进一步发展！教学计划要写哪些内容呢？本站收集整理了一些“学期计划万能版”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 新的学期新的开始，按照学校对我们个人的要求，我们要有新的目标和计划。认真做好教学计划，才能使新学期的教学更加有序！你是否在烦恼教学计划怎么写呢？希望《学期计划万能版》能够为您提供帮助。 新的学期即将到来，紧跟学校的步伐，是时候开始准备新学期的教学计划了。用心制定好教学工作计划，新学期的教学才会如鱼得水！对于教学计划报的撰写你是否毫无头绪呢？活动范文吧小编为大家收集整理了学期计划万能版，希望能够帮助到您。 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学期计划(篇三)

一、指导思想

各学科将继续坚持科学的教育理论为指导，认真实施基础教育课程改革，全面推进素质教育。从学校的现状出发，扎实有效地开展各项教育教学工作，努力提升我校的教育教学质量。为了使各项工作落到实处，特制定本学期工作设想如下：

二、主要目标任务

1.认真组织全体教师学习市、县主管部门《课堂管理常规要求》及教育教学文件,力求取得成效。

2.进一步深化新课程改革。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，加大校本培训和校本教研的力度，组织教师进一步学习新课程，解读新课程，实践新课程，推进我校教育教学改革的深化。

3.强化教学常规管理。在实行校内教学常规调研的同时，加强平时教学的抽查力度，以此推动各科教学常规工作稳固、扎实地开展。注重学生学习常规的养成教育，促使学生养成良好的学习习惯，为他们的终身教育打下厚实的基础。

4.坚持“科研兴校”策略，扎实开展县级数学课题——《重视语言发展，提高数学课堂教学质量》的研究，强化行动研究和教学反思，以自主研修、同伴互助、专业引领三方面为主要的科研形式，扎扎实实开展课题研究等活动，提高教师的专业素养和科研水平。加强教师之间的深度对话和智慧碰撞，要让教师群体成为学习型组织。把自培、互动、共享作为校本教研的核心理念，把“开展自已的教研、发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西写出来”，亲身体验“研——做——思——写”这样一个循环往复、螺旋上升的过程。倡导教师撰写案例反思和教育随笔，使教育教学的反思、后记最后成为教师自觉的工作方式和生活方式。

5.加强师资队伍培训力度。扎实开展师徒结对活动，缩短转岗教师教师上岗适应期，定期有效的组织开展学科组教研活动，全面提升教师理论素养.

三、主要工作措施

(一)期初组织相关学科教师进行上学期教育教学反思大讨论活动，教师们畅所欲言，通过对上学期工作的全面总结，找出自己工作中的不足，与领导和其他教师一起沟通确定改进办法。同时教师也毫不保留的把好的经验介绍给大家，以共同提高教学质量。切实做好教师的思想工作，转变态度，以积极向上的状态全身心的投入到教育教学工作中。

(二)加强青年教师培养力度，提高师资教学业务能力

1、抓好常规培训。

本学期，将继续为青年教师分别安排了学科引领老师，要求师付在备课、上课、作业批改及课外辅导等方面给徒弟予悉心指导，以期缩短转岗教师的上岗适应期。重点加强对李宝华、王殿峰、刘立芬、刘磊、胡凤铃等青年教师的培养。

2、抓好专业培训

(1)大组教研活动

本学期数学、科学、学前班、体育、音乐将继续进行大组教研活动。每次活动成员要充分做好准备，力求使每一次活动成为促进教师业务能力提高的重要场所。

(2)学科备课组活动

学科备课组活动主要以课堂为主题，探讨教学过程中出现的一些问题和疑惑，力求使每一次活动成为促进教师教学能力的场所。主管领导将从第一周开始就深入课堂听课，及时查找不足并适时进行指导(要求本科教师积极参与听课活动，每位教师听课时都要写出自己对所听课的每个环节的评价)。

3、支持外出培训。

在组织开展校本培训的基础上，为教师创造走出去学习的机会，积极组织教师参加各类业务培训活动。

(三)加大教学管理力度，提高课改实施水平

1、加强教研组建设。

加强教研组建设，对组长、教学骨干进行培训并创设平台，完善教学常规的检查与评价，教研组学期计划中必须有明确的教研计划内容，并切实落到实处。提倡组际之间的交流与磋商，努力营造浓厚的教研氛围。同时加强教研组工作的自主性、创新性、实效性，由教研组长负责，加强集体备课、说课、听课、评课等研讨，提高课堂教学的质量和效益。积极推进对各教研组教研活动的考核，学期结束评选出优秀教研组。

2、加强教学过程管理。

教学过程管理包括备课、上课、作业、辅导、考核等教学基本环节的常规管理工作。

备课实行分层管理，因人而异，注重实效。教师一律写详案，备课量均要做到超前一周。备课不仅要分析学生的原有知识基础学习能力，更要吃透教材，提倡课前备、课后思，有话则长，无话则短，每节课必须写清导语、过渡语、和结束语，为自己的教学研究工作积累素材。在教学过程之前的一些环节上可以简写，但要做到心中有数。凡集体备课的教案要专门设本，需在旁着重注明自己上课后的感受和想法。幼儿教师的精品教案要设专用本。

上课倡导多样化的教学模式，优化课堂教学过程，有效利用现代教育技术，努力提高课堂教学的效率。课堂上要营造民主宽松的课堂氛围，为学生创设自主探究、交流合作的机会，尊重学生的见解，重视学生的经验，鼓励学生创新，指导学生关注生活、关注实践。

作业需立足于减轻学生的课业负担，避免重复劳动，提倡少而精。引导学生完成一些感兴趣的探究性、实践性作业。力求使作业成为联系学生知识和生活实际的纽带，培养学生的应用意识。

学习辅导体现因材施教的原则，对学习有困难的学生予以更多的关心和帮助。不得对学有困难的学生进行人身攻击和讽刺挖苦。要切实做到老师们自己反思的那样“多些耐心和爱心”。

向李宝华老、王殿峰、付冬杰等老师学习精心、敬业精神，向张健美等老师学习乐学习、爱钻研的精神。

3、认真落实31345工作。

4、落实全面发展，抓好综合学科教学。音乐、体育学科及学前。本学期将继续狠抓音乐、体育学科的课堂教学，要在认真而创造性地完成学科教学任务外，还要坚持做好科学基地工作，加强舞蹈班的训练，全面提升学生的自身素质。积极准备各项活动，一定要出精品;抓好抓经体育运动队，力争在各级运动会上取得好成绩。认真组织学前班教育教学工作，重视幼儿智力的开发，并把安全工作放在首位。为合理衡量幼儿教师教学工作情况，考核教师工作实绩，建立有效激励机制，提高教育教学质量水平，根据我校实际情况，特对学前教师独立考核，并制定学前教师教学工作量化考核细则。

5、按学校要求落实好包班工作。

6、加大毕业班管理力度。

落实学校关于毕业班的管理意见，注重过程管理。(1)要求毕业班教师认真分析班情、分析学生、分析自我教学，写出合理的班级和教学工作计划。(2)对学生进行合理的分层教学和辅导，提高教学的实效性。尤其是“边缘优生”和“边缘学困生”这两类，更要认真分析他们的情况，制定十分详细的辅导计划，力争使这两类学生能有较大提高。(3)树立“质量第一”的意识，强化整体合作意识，坚决杜绝单打独斗的现象。毕业班应在教研组长和教导处的领导下开展工作，经常性地与教导处沟通。教研组长必须做到每天了解毕业班的学生情况，有问题和困难及时向教导处和学校反映。(4)坚持教体局提出的“三清制度”和月考机制，及时检测学生掌握知识和教学教学情况，认真进行反思并整改。对一段时间内部分成绩上升不明显的学生，给予更多的关注，帮助提高。强化分层训练，给学困生希望，以提高其学习成绩。(5)采取领导包班制的办法，加强毕业班学生的思想教育和管理。

(四)健全教学管理运行机制，确保学校教学工作稳妥有效展开

1、进一步抓好课堂常规。

课前，每一位教师要认真做好课前准备，于上节课下课铃响后马上进入教室，学生要养成课前做好上课准备工作。课上，教师要注重培养学生的听课习惯，让学生学会倾听、学会发言、学会讨论。课后，班主任及任课教师有责任组织好学生的课间活动，避免课间互相追逐、打闹现象。

2、进一步落实随堂听课。

进行不定期的随堂听课，采取推门听课的方法。对部分相关学科的教师要进行“跟踪式听课”，对听课进行课堂教学情况的测试反馈，及时进行针对性点评，努力提高课堂的质量。

要求教师和学生做到六个一：

一、教师努力做到“六个一”。

1、每个学年里要上好一节公开课(可在学校、教研组内进行，必须通知学校领导)。

2、写一份自己满意的教学设计(期末发到学校公共邮箱)。

3、设计一份自己满意的试卷(学期末每位教师针对本册书和学生实际情况，设计一份试卷发到学校邮箱)。

4、写一篇论文(期末以A4纸打印或手写形式上交学校)。

5、做好自己的一个研究课题(学校随时检查落实情况)。

6、每周练写一篇正楷字(从下周开始，学校统一发纸)。

二、学生做到六个一：

1、每节课前一支歌：要求昂扬向上、催人奋进的歌曲。如“团结就是力量”

等。这就要求音乐教师下些功夫，教会学生唱歌。歌曲从“百首歌曲大家唱”中选。做到班班有歌声，课课有歌声。学校将做重点检查，将此项工作作为考核音乐教师的首要条件。

2、每天一篇日记：一二年级可写一两句话，三、四、五、六年级写一段话。

3、每天一组计算训练。

4、每周一篇小楷字：要求语文教师认真指导并检查，学校适时检查。小楷字一律用三十二开田字格本，写清第几周，内容以阅读、积累为主。

5每周读一篇科学小常识。

6、每周学会一句英语日常用语。

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学期计划(篇四)

从有效教学到高效课堂,全面推进素质教育、学校的可持续发展，关键在于我们教师专业化水平的提高。学校在加强师德建设的同时，也依据学校发展的需要，进一步推进校本研修工作，立足教研，聚焦课堂，改进教学方式，提高教学效率，提升我们教师专业化水平，构建符合学校实际的校本研修机制，促进学校内涵发展。因此，我制定符合自身专业和特点的未来3年校本研修的的计划。

一、自身素质分析

1.教学过程中不善于引导、总结，反思。总是对学生作总体关注，却常常会忽视一些个体差异。使得学生学习情况参差不齐。

2.在教学过程有急于求成的情况，对学生的耐心不够，对学生学习习惯等细节方面一系列的培养明显做的不够细微。

3.工作的精益求精度不够，个人专业素养和小学生心理教育方面的认知有待于进一步提高。

二、年度目标

1.20xx学年度：吃透校本研修的基本理念和方法,设计适合自已的校本研修规划。

2.20xx学年度：在校本研修的带动下，写一篇高质量的教学小结。

3.20xx学年度：根据研修的过程及学习与实践中的反思，

撰写1-2篇高质量的教学论文，争取发表1篇。

三、个人专业发展目标

1.以新课程理念为指导，转变自身教学观念，进一步研究教学方法，促进自身教学水平的提高。

2.采取多种多样的教学研究方式，对自己的教学行为进行分析与反思，从而提高教学水平。改变只关注学生学业成绩的单一总结性考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。

3.学习与实践相结合，进行充分的反思，不单单只是运用其他教师的教育教学方法，更重要的是集合自身以及本班学生特点,进行适当的整合运用。

4.现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作，使学生提高学习兴趣，从而提高学生课堂参与率及学生自主学习力。

四、实现目标采取的具体措施

为了能使我的校本研修有头绪，我打算将所有的研修活动整合为一个整体，具体方式有：

1.利用课余时间学习专业知识技能的同时，增加与其他教师的交流的机会，帮助自己的业务能力的提升。

2、积极参加教育部门组织的继续教育学习和其他各类教育教学活动，认真记、多巩固，多总结，多反思，多交流，多讨论，多向优秀教师请教。

3、部分学生的心理状况已经成为学习的阻力，因此在课余时间，我打算认真学习针对学生心理状况的书籍。

4、多参加校内外的教研活动，以提升自身的语文教学能力等的综合能力培养。

5.定期参加学校组织的业务学习和其他活动，认真做笔记，提出问题并交流，养成每天学习的习惯，多看看网上的教学视频，教育随笔和优秀教师的经验交流。

总之，在未来的教学中，一方面，我会努力致力于新课程的研究，在课堂中坚持新中有旧，旧中有新，新旧知互相交替以助于学生自然习得新知。并且创设合理的教学情境，帮助学生熟练运用相关的知识。另一方面，平时多参加教研活动、业务学习和专业技能学习，特别是心理健康的学习。学习新课程理念，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为。努力做到三个到，备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到。以切实提高自身的理论水平和实践能力。

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学期计划(篇五)

6月14日—6月15日

1、2单元血液、尽管、相符、扎风筝等字的读音。注意学生书写时易错字的纠正。棒与捧、勺与勾、竖与坚的区别。结合语文天地积累表示时间短暂的词语，表示两个时间紧凑的词语，描写春天的四字词语。复习拼音的大小写。理解课文中词语的意思并会造句。第一单元围绕亲情展开复习，理解每篇课文的中心意思。并会背诵《游子吟》。结合课文内容的学习理解金钥匙的内容，学会摘录文中的词句。第二单元主题是春天，重点理解第三篇文章所表达的意思。背诵《村居》。

6月18日—6月19日

3、4单元易读错字音和易写错的字要注意纠正。能够找出课文中的对应句。读书这一单元会背诵《小小的书橱》，《山沟里的孩子》和《珍贵的教科书》是重点课文，要抓住重点段落复习整理。并且背诵关于读书的名言和古诗《观书有感》。第三单元金钥匙可以和第九单元的金钥匙结合起来掌握，怎样快速找到自己需要的书。第四单元中描写小动物的方法，描写先后顺序的词语并且会用。写一写你最喜欢的小动物也是写作的重点之一。了解金钥匙中快读阅读报纸的方法。

6月20日—6月21日

5、6单元字词句的基本训练。尤其是这两个单元里出现的成语要让学生理解意思，及有“石”字的成语要重点训练。智慧这一单元要引导学生了解文章的主要人物及他们所表现出来的智慧的主要原因。《田忌赛马》中用图表示孙膑取胜的方法；《捞铁牛》中怀丙捞铁牛的过程用图表示，并用简单语言叙述。《用冰取火》中火的作用的段落和取火的经过也要重点复习，注意课文中的省略号、感叹号。开卷有益中爱迪生的话要背诵。第六单元中要了解陨石及第一篇课文是怎样押韵的；《和氏献壁》中要把课后思考题二和原文中的意思结合起来理解。《中国石》中几处引号的作用，“依偎”

一词所表达的感情色彩要理解。背诵《石灰吟》。

6月22日7、8单元字词句中的重点。特产这一单元属于开放单元，复习重点让学生了解书中所提到的特产，还要知道自己家乡有什么特产，把特产与地名能够对应起来记忆。背诵两首古诗。第八单元中要引导每课的课后思考题加深理解。

6月25日—6月26日

9、10单元结合语文天地加强字词句的基本练习，积累气象谚语。第九单元背诵《大自然的语言》，并能够仿写。李时珍和法布尔的故事让学生进一步理解善于观察、勇于实践最终能获得成功的道理。第十单元抓住奉献这一主题，都了解哪些人的奉献精神，知道哪些关于奉献的名言。背诵《小河的歌》。另两篇课文还要抓住课后思考题来进行复习，并且把金钥匙的内容融进课文的复习中。

6月27日—6月28日

11、12单元字词句功夫复习要注意学生容易出错的地方。第十一单元要围绕信的内容展开，结合语文天地了解信的其他称呼，金钥匙中写信的格式。儿童诗《信》中表达的含义“用心”写信说明写信要表达真情实感，因为信是连接人与人心灵的纽带。背诵《春望》。第十二单元中《美丽的小兴安岭》是阅读复习的重点之一，抓住全文结构特点和重点段的写作顺序，要结合教参引导学生理解课文。文中的比喻句、重点词语要抓住。《草叶上的歌》要会背诵，复习课后思考题的内容。《失踪的森林王国》是一篇童话，学生明白课文告诉我们的道理就可以。本单元的想象作文也是习作重点之一。

备注：

1、课外阅读的`训练要加强，复习期间要有计划的带领学生进行课外阅读的练习，每周至少连两篇。（以小卷的形式，每张卷中包括一篇课内、一篇课外阅读）

2、作文的复习既要抓住书中的重点作文，也要训练学生当堂给出作文题并马上构思起草的能力。重点作文可能包括：写事的作文（有趣的事、难忘的事，其中借书经历、解决生活中的困难、验证气象谚语属于记事的文章，引导学生把它们与有趣、难忘等事情结合起来），写小动物的作文，家乡的特产，想象作文等。

3、每个语文天地里的金钥匙是指导学习方法的相关内容，要重视并且在背诵的基础上会应用。

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学期计划(篇六)

一．指导思想：

本学期，高二年级组教育教学管理团队将紧紧围绕学校工作大局，明确本学期的形势和任务，以提高学生素质、教学质量和学业水平测试过关率为目的，顺应新课程课堂教学改革的时代要求，落实 “六加一加一”管理理念，树立问题意识，以解决年级本学期面临的实际问题为导向，发扬踏石留印、抓铁有痕的工作传统，定好规矩，严格管理，竭力打造一流的教育教学团队，创造一流的教育教学质量，开创年级组工作的新局面。

二．年级情况分析

1. 工作优势：包级领导思路清晰，头脑清醒，准确把握下学期面临的工作形势；以身作则，积极进取，尽职尽责，团结实干；班主任队伍整体素质不断提升，管理能力日趋增强，在老班主任的指导和带领下，年轻班主任不断得到历练，工作劲头足，工作扎实，甘于奉献；各备课组团结实干，认真落实年级工作各项要求，任课教师工作认真负责，干劲十足，新教师经过讲课比赛的锻炼，业务能力不断提高；学生学习积极性较高，规范意识、纪律意识、法制观念、责任意识等不断增强。 特长生的专业素养不断提升，特别是新学音美特长生中，涌现出了一批专业课和文化课成绩俱佳的“双优生”，摄影、书法、体育特长生的学习逐步入门。

2. 存在问题：拔尖学生凤毛麟角，普遍存在“瘸腿”科，影响学生的总分，制约学生的高考成绩，不利于高考进线的整体提升。少部分后进生纪律观念淡薄、思想复杂，给年级和班级的管理带来了诸多隐患。学习松懈，学习主动性不强，从而造成纪律与学习双差，两种因素交恶，使学生管理工作难度加大；音、体、美、书法、摄影、体育特长生专业课成绩参差不齐，学生的文化课成绩也是捉襟见肘，大量存在的问题是有的学生专业课好，文化课极差，有的学生是文化课好，专业课成绩不理想，还存在文化课和专业课均差的“双差生”。

三．工作总体部署

本学期年级的工作思路是“6+1+1”计划：从工作内容来看，“6”是指继续抓好上学期提出的六项工作：学业水平测试、三线学生成绩提升、课堂秩序评比、一日常规管理、教师队伍建设、年级安全和谐；第一个“1”是指做好春季高考的研究、动员和组织；第二个“1”是指在优生、特长生的指导上下功夫促提升。从工作方法上看，要明确年级一个总目标：团结、诚善、实干、创新、和谐、超越。

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学期计划(篇七)

转眼间，大三上学期已经快要结束，已经连任两届班长的我，对这个班级有着很多的感情，有很多的计划，也有很多的期许。

看回我在大二下学期写的班级工作计划，其中包括：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、力求班级整体成绩更上一层楼，同时丰富文化生活。

3、争创院级、校级先进班级，优良学风班。

4、严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

我在大三，第一个目标就是继续增强同学们的集体荣誉感。因此在这个学期，我们还是开展了很多有意义的班团活动，比如烧烤、中心湖放风筝大赛。在这些活动中，同学们在充分放松身心，也能增进同学们之间的感情。

除了组织班团活动，我也关注班级的学风建设。毕竟大学生仍然是以学为主，作为一个团结的班级，班风学风是班级着重要建设的。早在大二，我们就递交了创建优良学风班的申请，经过不懈的努力，这个学期我们终于创建成功，获得校级优良学风班的称号。这是属于我们全班人的骄傲，我们班还创作了一本参选材料，其实那就是我们的班刊，这是一本十分具有纪念意义的班刊。

在学习成绩上，班委们继续以要求出勤率为基准去抓班风班貌，副班长丽仪每天都会汇报出勤情况，提醒迟到、缺勤同学。学委每天会上传老师的课件、作业以及参考书籍。班委的用心让同学们学习的劲头更足了。在大三这个学期，据老师反映，大家的作业质量都十分高。

写作示范：品牌年度营销计划万能版(7篇)

在每个人的日常工作学习生活中，我们都参加过各种各样的活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，撰写活动类的文章能够更好地领悟活动的开展。那么活动类范文应该怎么写呢？下面是小编为大家整理的《写作示范：品牌年度营销计划万能版(7篇)》，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

品牌年度营销计划(篇一)

XX年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）XX年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、XX年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6—9月份：基础工程完成。

10—12月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

（五）、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10—15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

（二）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

一、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

二、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

三、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

品牌年度营销计划(篇二)

20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的'统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

品牌年度营销计划(篇三)

一、培训的纯理论化。

许多企业认为营销人员素质不高主要是理论水平欠缺，专业知识匮乏，于是不惜重金请专门的培训公司组织专家授课。专家们多是学院派的教授，虽然具有较高的理论知识水平，但往往参与市场实践活动的经历很少，对市场的营销模式和特点也把握不准。而目前大部分企业中营销人员学历水平和专业知识参差不齐，对这种培训在接受能力上存在一定的差距，使得培训过程中老师滔滔不绝地讲，营销人员要么听天书，浑浑欲睡，要么态度挺认真，但内容不能消化，培训过后就放到一边了。培训结束了，而许多营销人员在营销实践在存在的问题和差距却没有通过培训得以解决和提高。

二、培训的形式化。

许多企业的培训都是由企业的培训部门组织，营销部门只是被动地配合和接受，应付思想在部门之间和受训人员之间非常严重。营销人员接受培训的主动意识不强，把培训看成一种负担，不能认真地听讲和学习。加上培训部门和营销部门对培训成果的考核不够重视和严格，不能准确了解培训效果，培训往往流于形式，效率低下。

营销成败决定了企业生存和发展，而营销人员素质的高低则决定了营销的成败。高效的培训则是提高营销人员素质的最主要途径。那么要实施企业高效的营销培训，就必须制订科学的培训计划，并高效的实施。

（1） 做好培训的各项准备工作。准备工作做得充分与否直接关系到培训的质量。在培训工作的组织中，培训部门和营销部门的领导要高度重视，加强沟通，深入分析目前营销人员最需要培训和提高的地方，在培训主导思想上达成一致；培训部门还可对营销人员进行培训内容的问卷调查，充分把握营销人员最想提高的差距，最想解决的问题；培训部门对收上来的问卷认真评审整理，形成培训主要内容，经销售总监审定同意或总经理批准后实施；培训部门根据确定的培训内容提前联系和安排好课时、时间、受训人员、讲师、场地等。

（2） 安排培训时间。要坚持集中培训与日常培训相结合的原则，科学安排培训时间。公司的统一培训最好安排在12月份或春节之前，这一阶段上一营销年度工作基本结束，下一营销年度工作还没有全面开展；公司统一的集中培训时间不能少于一周；在做好公司统一培训的同时，要以各区域市场或区域办事处为单位开展内部培训，主要是结合本区域营销人员中存在的问题和矛盾进行分析和沟通，通过分析问题，解决问题，统一思想认识，提高业务素质。

（3） 实现培训内容的多层次化。现代市场竞争对营销人员的素质要求是综合的，全面的，业务人员不但要有坚实的营销专业知识，还要具备较强的纪律性、原则性、团队意识、创新意识、竞争意识、服务意识、责任意识。所以对营销人员培训的内容应是多层次的，多角度的。高效的培训内容应分以下两大类：

营销人员职业道德和敬业精神的培训。德为才之帅，一个营销人员专业素质再高，如果缺乏职业道德和敬业精神，就可能成为企业的害群之马。通过对营销人员职业道德和敬业精神的培训，使营销人员备较强的纪律性、原则性、团队意识、创新意识、竞争意识、服务意识和责任意识。在培训中企业要把：提高营销人员综合素质的重要性、行业竞争形势和发展、企业成就和面临的机遇与挑战、企业文化（企业精神、价值观）等作为重要培训内容对营销人员灌输，提高营销人员的紧迫感、荣誉感和责任感。还可在授课前举办短期的'军训，提高营销人员的组织纪律性。

强化理论知识和专业技能的培训。理论知识和专业技能素质是营销人员的核心素质，是决定营销人员能力水平的最重要部分。理论知识和专业技能一方面通过实践获取，另一方面则通过培训获得。企业要把：营销学的基本概念、现代营销理论（4P理论、4C理论、整合营销理论、终端营销理论、品牌营销理论、深度分销理论等）、现代营销发展趋势、客户谈判技巧和沟通艺术、市场管理要点、《经济法》、《合同法》、会计基本原理等作为营销人员理论知识和专业技能培训的主要内容。

（4） 力求培训师的多元化和培训形式的生动化。由于培训的内容层次多，范围广，决定了培训师知识结构的多元化。在职业道德和敬业精神方面主要以内部人员担任培训师，如总经理、人力总监、营销总监等；在营销理论知识和专业技能方面采取内外相结合的方式，以外聘老师讲理论知识为主，专业技能方面可由企业高层人员、区域经理和优秀业务员来担任，他们现身说法，切中要害，效果更好。在培训形式上要一改以往生硬的填鸭式培训，力求使培训形式生动化，在教师讲授的过程中，可穿插提问和讨论，或上午授课，下午讨论，提高培训的互动性；部分培训内容可通过集中观看光盘资料学习，使培训内容更加形象化；培训可以走出教室，在会议室开座谈会，以培养轻松和谐的环境，减轻压力，提高学习效果；

（5） 重视学习效果的考核。考核不但能够了解受训者的学习效果，还能了解培训内容和形式上存在的问题，有利于培训工作的不断改进，也能提高受训者对培训的重视程度。培训的考核不但要重视，还要实现考核的科学化，要改以往偏重考核营销人员对培训内容记住多少为：重点考核通过培训营销人员解决实际问题的能力提高多少。一方面要考核受训人员对提高营销人员综合素质的认识水平和营销理论知识的掌握程度，另一方面要考核营销人员对具体的营销案例分析能力，和解决的能力。在考核形式上可以采用笔试、口试、现场演示相结合的方式。考核成绩要记入个人档案，并和年终奖励相挂钩。

品牌年度营销计划(篇四)

年底，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数的营销计划是开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公司的安排去做，所以导致了计划的失败。

粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的，可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属的执行这在很多企业也根本不是问题，甚至有些公司的执行力比军队还要严格，但结果仍然没有达到目标。事实上，营销计划很多情况下并不是执行的问题，更多的问题出在我们制定营销计划的根本原则就是错误的，或者说我们的根本逻辑就是错误的。

缺乏标准－如何判断营销计划的好坏？

如果我们现在问一个营销管理人员，什么是好的营销计划，你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏，多数人会茫然不知所措，有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等。所有的回答都是一个片断，能增长就是好计划，有利润就是好计划，可执行就是好计划？对任何一个问题的肯定回答，似乎又都是不完全的，更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的，甚至带有极端的主观色彩，造成营销计划就是某个人的计划，而不是公司的计划。到这里我们不禁要问，如果我们不能区别什么是好什么是坏，又怎么去制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看，营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合：首先是价值，即你的营销计划到底有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当坚决舍弃，即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题，营销计划等于根本没用,甚至是十分有害的，也就是强调：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润，是价值＋利润，而不是利润＋价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的原因是因为创造客户价值，而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个动作，每一个细节是否真的为客户创造价值，坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。

错误逻辑－营销计划就是任务分解到人头？

我们的营销计划经常是“压力＋激励”为导向的计划，他们的制定过程通常是这样的，公司对于来年有一个目标，这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等，为此营销部门必须根据公司的要求制定相应的营销计划，而所谓的营销计划究其根本就是销售计划，所谓的销售计划究其根本就是销售指标分解，公司召开年度营销会议的终极目标就是将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员，只要指标被压到销售人员的头上，而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书，这样的营销计划就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲，公司罗列出围绕指标实现的各种激励政策，包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政策，比如补助、费用报销、出差等等，将所有的费用进行综合，并与每个人的销售额挂钩，一并纳入销售人员的考核体系，最终的营销计划就算基本完成了。

从以上来看，很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头，似乎只要分解到人头，可执行性就有了保证，通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员都是懒惰的，所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作，只有在强大的销售指标下，他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的，因此必须给予高额的提成刺激，为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看，只要销售指标能够分解完成，销售任务就算有了着落，公司的营销计划也就算有了着落，但是凡按照这种方式制定的营销计划，多半在年底的时候完不成任务，或者是彻底的面目全非。这里就向我们提出了一个非常重要的问题，到底什么样的营销计划可以让我们放心？我们应当按照什么样的逻辑制定营销计划？

品牌年度营销计划(篇五)

20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

品牌年度营销计划(篇六)

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3、根据业务发展规划合理进行人员配备;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

8、参与重大销售谈判和签定合同;

9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权，并布置工作;

11、定期向直接上级述职;

12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的工作：

1、销售部工作目标的完成;

2、销售指标制定和分解的合理性;

3、工作流程的正确执行;

4、开发客户的数量;

5、拜访客户的数量;

6、客户的跟进程度;

7、独立的销售渠道;

8、销售策略的运用;

9、销售指标的完成;

10、确保货款及时回笼;

11、预算开支的合理支配;

12、良好的市场拓展能力

13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14、销售人员的计划及总结;

15、市场调查与新市场机会的发现;

16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

品牌年度营销计划(篇七)

经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对20xx年营销计划做以阐述。

一、市场定位

纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。

就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下：

S(优势)：

1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依然是我们最大的经营优势。

2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。

3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。

4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐发展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。

W(劣势)：

1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现“一站式”购物的品类联动销售模式，但既少则精，就宝鸡整体建材业发展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较为适合我们自身发展的市场定位。精品建材也是建材业的发展趋势，红星美凯龙、居然之家、百安居无不如此。但对于精品这一定位，不但要求我们对入驻品牌需要进行一定程度的筛选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场服务、售后服务、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与精品、中高端这一定位相辅相成。内修管理、外炼营销是不变的经营之道。2、部分商户存在价格差异。由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了一定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少，部分商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，一定程度上分流了部分消费群体。09年可在售后举措上进行规范，如推出“差价返还”政策，这样一方面对消费者作出价格承诺，另一方面可向商户实施价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场。4、内部管理缺失。攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、服务及推广工作，内部管理必须到位。企业发展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管理模式下，企业才能健康、快速的发展，下年度可从企业管理制度的建立、实施入手，逐步建立适合西部阳光建材城的管理模式。

O(机会)：1、房地产业的逐步回暖。商场自20xx年9月开业以来，先后经历了5.12地震、金融危机等突发事件的磨砺，整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击。20xx年上半年宝鸡房地产整体销售额同比减少了23%左右，但根据宝鸡市房管局对于20xx年宝鸡房地产业的分析，09年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业氛围。

2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营模式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其现在正处于建设及招商期，09年中期开业后也必然会有一段时间的市场启动及预热期，我们应抓住这样的机会，通过有力度的营销活动及宣传推广，进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果，尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额。

T(威胁)：

1、地理位置。同样的地理位置是优势也是潜在威胁，若马营、联盟建材市场以后进行改造，则宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应。

2、整体行业不景气。由于受到世界性金融风暴的影响，房地产及建材行业在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼市更是下跌了18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言，消费反而更为理性，持币观望的人会继续增加，基于“买涨不买跌”的消费心态，09年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威胁，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫。3、竞争威胁。由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断发展，竞争也逐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，若要占领行业的领军地位绝非易事，目前可按照自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场(仅为经营构思)，即全部经营同一品类产品，从而占领空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的激烈竞争。

综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。现就以上主导思想对20xx年度营销运作做以规划。

二、20xx年营销计划

1、宣传推广

品牌知名度的宣传及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业发展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两部分。

报纸：《宝鸡日报》家居版经过近几年的经营与运作，已逐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣传媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而《华商报》作为陕西省报纸类的大众媒体，其覆盖人群正好与《宝鸡日报》形成一定程度的互补，此两种媒体将做为建材城09年报纸投入的主选媒介资源，现将具体运用方式计划如下：

20xx年共预计投入10期，其中宝鸡日报6期，华商报4期。

投入时间安排：3.15活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，5.1活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，9.29店庆及10.1假期两期(宝鸡日报、华商报各一期)，其他时间4月、7月、8月及12月配合商场营销活动各投入一期(宝鸡日报或华商报根据实际情况选择)。

费用预算：宝鸡日报家居版(六期) 24000元

华商报(四期) 22000元

共计：46000元(同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元)

部队检讨1000字万能检讨(分享七篇)

检讨书也称认识书，是一种常用的日常应用文，是犯了错误的个人或领导向当事人或组织写出的检讨错误、并保证绝不再犯的书信。下面是小编收集整理的部队检讨书，希望对大家有所帮助。

部队检讨1000字万能检讨 篇1

XX部队党委：

我驾驶XXXXX号XX车在X月X日X时许，因私自开车到XX地方接XX人回家，在XX路段发生了一起人伤车损的严重交通事故。首先，我要向XX党委和同志们道一声：“对不起！”是我辜负了领导和同志们对我的信任和重托，没有始终将安全工作放在第一位，给单位和个人都造成了损失和伤害，在此，我必须向X党委和同志们作出深刻检讨，必须永远牢记这次血的教训。我诚恳接受处领导对我的任何处罚。

对这次事故，我进行了深刻的反思，导致这次事故主要是思想麻痹，安全意识差。常常认为自己开了多年的车，道路驾驶经验丰富，这种认识使自己产生了麻痹思想，安全制度规定流于形式，停留在文件上、口头上，并没有真正在心中留下深刻的烙印，为自己发生交通事故埋下了祸根。今后，我将认真吸取这次深刻教训.自觉学习和遵守交通安全管理法律、法规和政策规定，严格执行XX和本部队的车辆管理规章制度，牢固树立安全第一的思想，将所有隐患都消灭在萌芽状态，尽最大努力杜绝交通事故的发生。为全面完成上级交给我所的任务尽到自己的职责、贡献自己应尽的力量。

部队检讨1000字万能检讨 篇2

营党委：

我连一班副班长刘XX和本班战士王XX，于本月27日下午18时许，不请假外出酗酒，20时回到连队后，无事生非，仅因本排战士张XX不愿和其一起打扑克而发生口角，随即刘、王两入对张大打出手，将张打成重伤。

这起事件性质严重，影响极坏，损害了部队的形象和声誉。我们感到非常愧疚，深感愧对上级党委、首长对我们的殷切希望，也愧对受伤害士兵的家长。这起严重事件的发生，肇事者刘、王二人应受到严肃惩处。我们也负有不可推卸的责任，在此，诚恳地接受组织的批评和处理。这起事件的发生，集中暴露了我连建设上存在的薄弱环节。事件虽然发生在战士身上，但反映了我们连队干部工作中的许多问题，教训十分深刻。

一、在连队建设取得一些成绩的情况下，连队领导缺乏忧患意识，产生了麻痹思想。近两年，我连在上级党委、首长的帮助指导下，取得了一些成绩和进步，在“两防”工作上没发生大的问题。在这种情况下，我们产生看成绩多，看问题少；讲长处多，讲短处少等盲目乐观情绪，工作虚了，抓落实的力度减弱了。比如，年初以来，大家觉得老兵中的重点人已退伍了，部队中不稳定的因素减少了，因而在思想上和工作上都有所放松。一些隐含的矛盾和问题没能得到及时发现和解决，进而出现这起严重的违纪事件。

二、抓行政管理的力度不大。去年，我们按照全面建设、整体提高的要求，在加强连队建设方面做了一些工作，今年又进一一步制定了加强连队管理的具体措施。但在实际工作中，存在提要求多，抓落实少的倾向，各项管理措施没能很好落到实处。特别是对连队骨干存在使用多、管理松的倾向，对他们身上存在的问题缺乏了解和认识，更缺乏有效的教育管理措施。像刘、王这样的士兵，经查入伍前就参加过打架斗殴，入伍后也有违纪行为，而我们却未掌握这些情况，教训是深刻的。

三、对不良社会风气对官兵影响问题的严重，陕认识不足，缺少具体有效的抵制办法。近年来，我们围绕抵制腐朽思想文化的侵蚀和影响也研究过一些对策，向官兵提出过一些要求，但缺乏打主动仗和进攻仗的意识。特别是对驻地社会治安不好、腐朽思想文化比较盛行的情况失去警觉，对。一些腐朽的、不健康的东西传播侵入军营的复杂性估计不足，缺乏有效的防范。驻地一些青年酗酒闹事、打架斗殴事件时有发生，对士兵产生着负面影响。加之我们对刘XX、王XX这类入伍前就有不良习气的战士管教不力，是导致发生这起事件的一个重要原因。

四、两个经常性工作不扎实、不到位，连队存在思想、组织、管理失控的问题。由于我们对两个经常性工作的重要性认识不足，对分析新情况、解决新问题研究不够，导致两个经常性工作的针对性和有效性不强。连里私自离队、不假外出、超假误假等问题时有发生。刘、王两人思想上有问题，行动上有表露，都没能引起我们的注意，直到发生这起严重事件。这充分反映了我们工作不深入、作风不扎实的问题。

我们总结的教训是初步的，下一步要按照团、营党委、首长的指示精神，举一反三，深刻反思连队的管理教育工作，进一步查找连队建设中存在的问题和薄弱环节，正确估价连队建设形势，下大力抓好连队的全面建设。要以对部队高度负责的精神，把主要心思和精力用在连队建设上，坚持扎扎实实打基础，老老实实抓落实，努力把我连在连队建设上，坚持扎扎实实打基础，老老实实抓落实，努力把我连建设成全面过硬、让领导放心的连队。

此致

敬礼！

检讨人：XX

时间：XX

部队检讨1000字万能检讨 篇3

尊敬的领导:

您好!

你好，你好！这次犯了错误，想到了什么，反思了什么，也很懊悔，很生气，违反了部队的铁律，认识到犯了错误的严重性，对犯了错误感到羞愧。命名时三令五申，多次强调脱岗，我把员工的话放在心里，员工说的话当成耳旁风，不应该。对成员的不尊重。应该把团队说的话记在心里，把部队的条令条例紧急放在心里。

给人带来了麻烦。而且，我对连队也有坏处，破坏了连队的管理制度。战友们之间也有坏处。我们的错误，有其他战友的模仿，团队纪律性，破坏部队纪律，给期待的团队带来伤害。所有希望的士兵都有优秀的品学、发展、形象和形象。的连队制度是大家来的，这次犯了错误，破坏了连队制度是不可能的。如果每个战友都犯了错误，连队早就混乱了。我应该违反条令条例处罚。我在工作场所考虑，意识到犯了严重的'错误，在错误中应该承担不可推卸的主要责任。我真诚地批评，希望团队。

严重的原则性问题。我知道员工我的退休也很生气。我也知道军人，不违反纪律，本职工作是最负责任、最义务。我甚至是最好的。现在我很后悔。我在这次违纪事件的镜子里时常检查，批评和教育，自觉监督。我知道羞耻而醒来，知道羞耻而奋进，亡羊补牢，以羞耻为动力，努力学习。我也想要这次事件，我的思想认识，加强责任措施。我经常改正，认真学习部队的规章制度和条令条例，对此感到羞愧。

看到我也知道我后悔这次事件，相信我后悔的心，我暂时失足，希望和战友们原谅我的错误，我也不会再给你这件事了。切断我，反省，希望队伍和战友能吸取教训，纠正错误，相信今后的事情会加倍努力。我真诚地希望团队能支持我，但我的问题适当。

检讨人：

时间：

部队检讨1000字万能检讨 篇4

尊敬的领导：

20XX年12月21日星期一，在老大强调上班时间问题后并且邮件通知星期一开早会要提前15分钟到公司的情景下，还是成为的两个人之一。

经过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自我放松要求，工作做风涣散的必然结果，这种不良思潮的最直接表现就是自由散漫!在这件事中，我还感到，自我在工作职责心上仍就十分欠缺。在自我的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。此刻，我深深感到，这是一个十分危险的倾向!如果放任自我继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。我对我个人所犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无比遗憾，感到十分可耻，感到无以复加的后悔与悲痛。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎样能及时把工作落实好。做好呢。同时，如果在我们这个团体中构成了这种目无组织纪律观念，不良风气不礼貌表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈。所以，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。为了严肃法纪，也为了让公司广大员工从此不要再走我的老路犯下如我一样的罪行，我衷心期望公司全体员工以我为反面教材，拿我做一面黑色的镜子，每一天对照自我检查自我，倘能如此，我想今后类似的杯具就不会再上演，我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自我，批评和教育自我，自觉理解监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反公司规章制度，决不做让领导失望的事，同时我也要经过这次事件，提高我的思想认识，强化我的时间观念。

今日，我怀着愧疚和懊悔给写下这份检讨书，表示我对迟到的不良行为，深刻认识改正错误的决心!在写这份检讨书的同时，我真正意识到这件事情的严重性和错误，我感到十分愧疚!再次，我这种行为还在公司同事间造成了极其坏的影响，破坏了公司的形象。同事之间本应当互相学习，互相促进，而我这种表现，给同事们开了一个不好的先例，不利于公司的作风建设，老大是十分的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老大的话，充分领会理解老大对我们的要求，并保证以后努力要求自我。经过这件事情我深刻的感受到老大对我这种破坏部门制度的心境，使我心理感到十分的愧疚，感激老大对我的这次深刻的教育。

我真诚地理解批评，并愿意理解处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后不再无故迟到，恳请老大相信我能够记取教训、改正错误。

检讨人：

日期：

部队检讨1000字万能检讨 篇5

尊敬的领导、战友们：

事情发生到今天这个地步，我应该感到抱歉！从我们认识以来我没有想到会有今天的结局，我有责任、我也有错。作为一名退役军人、作为一名党员我不逃避责任，如果有什么要我承担的，我愿意承担我所犯下的错误所带来的后果！ 虽然我不是个优秀的男人，也不是个聪明的人，但部队教会了我该怎样去做人、让我知道人应该是什么样的`。在这一个多月里，发生了很多很多的事，我不知道我该怎么说、该怎么做！爱慕让我失去了本能的理智，爱慕让我明白了一个人的可悲，爱慕更让我知道了什么叫玩弄于鼓掌。一个人的人生是短盏的，每一个人都想，能为自己的人生增添色彩而努力着！正因为如此才让我做了或说了一些别人不喜欢的话或事，可能由于我的行为而给你带来了烦恼和麻烦的话，我愿意承认错误，我也愿意向你表示我最真诚的歉意。

作为我，我不否认我喜欢你，因为我认为这并不是不光彩的事。但是，我喜欢你是在得到你的同意后，才真真的追求你！ 一段感情是靠两个人来维持和维护的，就我自己没有这个能力、也没有这个想法想怎么样怎么样。

最后我想由于我的不成熟，而给领导、给当事者带来了不必要的麻烦，我再次表示歉意！也真诚的想说声：对不起！

检讨人：

时间：

部队检讨1000字万能检讨 篇6

连党支部：

5月11日（星期六）上午8时30分，我带领我班战士高小虎和许中德外出。当走到团大门口时，哨兵拦住了我们，非要我们每个人出示请假条和出入证。因我们三个人只有我和高小虎有请假条和出入证，许中德是我中途拉上的，见此情景，我急了眼。随即，我又装出不在乎的样子，想蒙混过关，不料，哨兵就是不见证件不放人。这时，我的火暴脾气上来了，上前去和哨兵理论，口里还不干不净，带了脏字。

这时，哨兵便把我揪到门卫室，我一看哨兵揪我的衣领子，接着又来了气，很不冷静地上去往哨兵的脸上打了一巴掌，并指使我带的两个战士一起动手，幸好团政治处的王干事及时来制止了这一事态的发展。在军营门口打值勤的哨兵，并引起不少战士的围观，在全连乃至全团造成了很坏的影响。

我作为一名三级士官，带头违反团里的规定，并带头动手打人，严重违反了条令条例和团里制定的关于管理教育工作的各项规定，给我们营抹了黑，给我们连队丢了脸，给党组织造成了不良影响，教训是十分深刻的。这说明我平时组织纪律观念淡薄，思想修养很差，缺乏做管理工作的基本素质。回想起这件事，我非常痛心，也非常后悔，感到对不起战友，对不起连队的领导，辜负了党组织对我的培养教育。为了及时改正错误，除向党支部检讨，向站岗值勤的哨兵曲晓东同志当面道歉外，我要求在全连军人大会上作深刻检讨，并恳请组织给我处分。

今后，我一定要接受这次事件的深刻教训，积极参加政治教育和理论学习，努力遵守条令条例和上级制定的各项规章制度，起好模范带头作用，以自己的实际行动影响和带动全班同志，一切行动听指挥，做到执行条令条例不折不扣，令行禁止，做一名合格的士官。请组织在今后的工作中考验我吧。

此致

敬礼！

检讨人：XX

时间：XX

部队检讨1000字万能检讨 篇7

尊敬的x老师：

您好！

您好！由于我贪玩，上课不认真听讲，私下玩手机，被您发现，对班级造成不良影响，对您的教学也产生了不良影响，影响了您的情绪。

我知道您对我们是真心真意的，您为我们学习不惜身体，嗓子讲痛了也从来不哼一声。我们的作业一本不剩的全部批阅了，可是我们还不懂事的惹您生气，我知道您很辛苦。这一次，我上课玩手机被您发现后拿走，我彻底失望了，我脑子里已经开始想怎么接受处分接受班主任的骂。

最后我抱着尝试的态度向您要了一下，没想到您竟然把手机还给我了。我特别的激动特别的感动。我高兴和激动不是因为又得到了手机，高兴和激动的是您给我一次自我悔过的机会。您放心，我一定会改掉我上课贪玩不认真听讲的毛病，努力学习。

上课玩手机是不道德的，被您发现后您竟然给了我改过的机会，这让我感到非常的意外。我一定会特别珍惜这个机会，努力改过，以一个全新的我出现在您的课堂上，我也一定会做好宣传工作，让我们班的同学不再惹您生气。请您放心，我为您打保证，我以后上课也不开小差了，请原谅我这一次。我会对您感激不尽的。

作为学生的我一点也不珍惜上学的机会，通过这件事让我彻底明白了师生之间的而友好相处。作为学生，我应该处处为老师的辛苦和劳累着想，而我对您的艰辛却丝毫没有查卷。您的这次慷慨给了我一次心的就会，体会到了您的和蔼可亲。许多人都很明白，每一个老师丢希望自己的学生都有一个好成绩。但是我们一次次的给了你们失望。

自我进入这个学校，由于外界的一些因素，让我对这个学校产生一些消极的心理。对于所学知识只能忽而不视，一直灭有把它放在心上，从一开始，一种消极的心理在我们大多数同学的心理已经根深蒂固了，由于这些消极心理的作怪，使许多同学对学习失去了自信。再加上中考的失利。

我这次玩手机是因为我的消极心理太严重了。对学习已经产生了厌倦，但是通过这件事，让我明白，作为一个差生也能有好的前途。

再看我的错误，我也是很对不起辛勤教育我的老师的。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。此次检讨过后，我也会跟老师做当面正式道歉的。

最后我写一下对今后的保证：我保证今后上课期间不做任何违纪行为了，今后认真听每一节课，在校当一名好学生，在家做一个孝顺的儿子，将来为社会做出自己的一份贡献。

最后，我为我所做的错事向您表示歉意，希望你能够原谅我，给我一次改新的机会。

检讨书：x

20xx年x月x日

春节的作文万能版

在日常的工作和学习过程中，相信每个人都参与或组织过很多活动。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，活动类的范文要如何创作呢？下面是小编为大家精心推荐的“春节的作文万能版”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

爆竹声声辞旧岁，在连绵不绝的爆竹声中，我们迎来了又一个春节。春节，俗称过年，一般指除夕和正月初一，是中华民族的传统佳节。有很多的习俗，比如打爆竹，据说是为了驱赶年兽；除夕夜守岁，据说是为了身体健康，长命百岁。

春节那几天，家家喜气洋洋，挂上了红红的灯笼，贴上红红的春联，大人们忙忙碌碌，小孩们嘻嘻哈哈！好不热闹！

除夕那日，天公很作美，在连续的阴雨天气后终于放晴。寒假里每日都起床很晚的我，那日却起得格外早。因为，想想新衣服，想想压岁钱，闻闻那香气扑鼻的爆竹烟味儿，在凌晨的睡梦中，我笑着笑着就醒了，一醒了便再也难以入眠。我干脆一骨碌穿衣起床，吵着磨着爸爸妈妈早点起床去奶奶家。因为今日不仅是过年，关键是还有可以自由支配的压岁钱。

一到奶奶家，没想到大伯家和叔叔家也刚好到了，于是大家互相问好，我把早已准备好的祝词身体健康，工作顺利、恭喜发财、红包拿来向爷爷奶奶叔叔伯伯们一遍遍说过去，一个个压岁红包装进了我和堂妹堂哥的口袋。我想：现在各家生活都好了起来，一过年，我们小孩的口袋也跟着鼓了起来。

打爆竹放烟花一个字乐

除夕夜，当大人们还在喝酒聊天时，我们小孩早就溜下桌子去玩爆竹了。我和妹妹用压岁钱买了许多的爆竹玩，每当我在门前街道上点燃爆竹时，七岁的堂妹总是把耳朵捂得严严实实的，躲得远远的，十分害怕。

新年到，新年到，家家户户放鞭炮，这句话用在此时是再恰当不过了。一串串鞭炮在人们手中点燃，声音真大，四处飞溅，仿佛要把每一个祝福送到千家万户，爆竹声此起彼伏，接连不断，噼哩啪啦的，热闹非凡。点燃的爆竹在空中、在地上开出了美丽的花，漂亮极了。

正当我和堂妹玩爆竹玩得不亦乐乎的时候，从杭州回来的堂伯来了，我和妹妹赶紧跑过去说：大伯，新年好！大伯说：看，我给你们带来的新年礼物，啊！原来是烟花和爆竹，我高兴得一蹦三尺高。我和妹妹迫不急待地把烟花摆在门前的道路中间，点燃引线，嗤、嗤、嗤的几声，天空盛开了朵朵鲜花，又是几声清脆的爆裂声，漆黑的天空顿时变得一片通明，远处的高楼也依稀可辨，随着一朵朵璀璨的鲜花的盛开，顿时传来一阵阵惊喜的欢呼声；烟花在空中飞舞，光彩夺目，绚丽多姿，一会儿象孔雀开屏，一会儿象飞龙在天，一会象大鹏展翅，一会儿象银河飞瀑&&，好看极了！

其中一种名叫降落伞的烟花，特别好玩，当点燃的引线烧完后，会从烟花的底部喷口喷出一团火花冲向天空，砰的一声，火花炸开了，一个降落伞从空中飘下，我跑过去接住，看着这完好无损的降落伞，心想：如何把这降落伞再废物利用呢？如果在降落伞上再连着一个

鞭炮会怎么样呢？说动手就动手，我找来了一些线和废纸，把鞭炮包在纸里，用线和降落伞连起来，然后跑到二楼的阳台上，点燃鞭炮后向下抛，只见鞭炮在空中随风慢悠悠地飘荡，突然，砰啪，鞭炮在空中炸响。

哈，太有意思了！妹妹在楼下高兴得手舞足蹈，哥哥！太好玩了，再来一个！。我不禁为自己发明的新玩法而兴奋不已。我想：不管干什么事，只要肯动脑筋，就一定会有新的发现。

除夕夜看春晚一个字喜

在我和堂妹放完烟花爆竹后，大人们也已吃完年夜饭，我和爸爸妈妈回到自己家中，早早地打开电视坐到床上，准备看中央电视台的春节联欢晚会，妈妈在床头柜上摆满了各种水果和零食。想到一边看春晚，一边吃零食的那种甜蜜的感觉，心里的那种兴奋啊，甭提了！在我们的焦急等待中，春晚终于开始了。

一个大型的舞蹈拉开了晚会的序幕，表演者那优美、婀娜多姿的舞姿看得人眼花缭乱，让人赞叹不已！接下来还有几首歌曲，男女演员的婉转歌喉、悦耳动听。终于，我最喜欢的歌星周杰伦出场了，他用独特的歌声演唱了他自创的歌曲《兰亭序》，我还随着他的节奏在床上摆动起来，惹得妈妈怨声载道。赵本山、小沈阳等人表演的小品《同桌的你》让我们全家笑得合不拢嘴。

但让我最感兴趣的还是魔术《大变活鱼》，场上有一缸金鱼、一幅画和一个水族箱，魔术师先要让金鱼听他的话，我当时根本不相信，可是金鱼真的听他话，魔术师说什么，金鱼就做什么，太神奇了！之后，他还说要把画上的金鱼变到鱼缸里，全场的观众都说不信，可是当魔术师说张开你的眼睛，不要眨眼时，画上的鱼居然动了，慢慢地游进了水缸里，天啊！这是真的吗？让人无法相信啊！我都怀疑自己的眼睛是不是出了问题，真是太厉害了！魔术明明是假的，可是看上去却是那么的真实，这也许就是魔术的神奇之处。

主题节日活动谋划万能版

在每个人的日常工作学习生活中，不少人要么参加要么组织过各种活动。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，从哪些角度来写活动类的文章呢？小编特意给大家整理了“主题节日活动谋划万能版”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

一、 活动意义：

“节日”离学生的生活是这样的近，学生仿佛每天都在过节，小学语文《春天的节日》主题活动设计。但是对于五年级的学生来说，他们对节日的理解仅仅停留在知道有这样一个节日上。其实节日是一种社会现象，它涉及自然界的发展变更、民族风俗、历史文化等内容。这次的活动借助于学生对节日的向往和对过节的兴趣，引导学生学会观察和分析，初步培养学生探索社会文化现象及其根源的能力和善于质疑的能力。同时也继续巩固学生对资料的收集能力、动手能力和小组合作的能力。

二、活动目的：

1、通过活动让学生知道春天里有哪些节日，能初步了解这些节日并分类。

2、选择自己喜欢的节日，初步学会制定研究的计划书。

3、培养学生对生活中现象的好奇心和探究的愿望。

4、锻炼学生通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）获取信息的能力。

5、在活动中培养学生分工合作，积极参与、乐于表现的意识和乐于与他人分享的态度。

三、活动重点、难点：

重点：

1、通过活动让学生初步了解春天的节日，并自主选择了解春天的一个节日。

2、初步学会制定研究计划书。

难点：

1、制定节日的研究计划书。

2、根据制定的计划书行动，顺利展示自己的研究成果。

四、活动用具与准备：

学生课前准备：

1、分组学习，小组中成员进行分工。每组有正副组长、发言人、书记员、联络员和资料保管员。

2、准备活动用具（水彩笔、胶水、剪刀等），小学五年级语文教案《小学语文《春天的节日》主题活动设计》。

3、收集跟节日有关的资料。

教师课前准备：

1、春天的节日卡片。

2、实物投影。

3、春节的研究计划书和空白的研究计划书。

4、课件：春节的小报。

5、收集有关春天节日的资料。

6、为学生提供有关的网址和书籍。

五、活动时间：2课时

六、活动过程：

第一课时

一、运用多媒体创设情景，激发学生的主题研究兴趣

活动1、创设情景，引起学生对节日的回忆，关注节日的内涵。

师：播放一段VCD《新年好》，引起学生对春节趣事的回忆。

师：多么欢乐的一首歌呀，是在哪个节日里唱的？根据学生的回答出示春节的节日卡片。

生：说春节的趣事。如：吃年夜饭、拿压岁钱、放爆竹等。

师：引导学生关注春节的社会文化现象，并指导学生关注节日的内涵。如：为什么要放爆竹？拿压岁钱？等。

活动2、学生交流已知的节日名称并分类。

师：春天除了春节，还有那些节日？

生：小组讨论，比一比哪个小组知道得多。各小组交流汇总。

师：根据学生回答在黑板上粘贴节日卡片。

师：春天有这么多的节日，我们来给它们分分类。

生：小组讨论分类，交流。

师：指导学生有意义地分类。可以按是不是国际性的节日、民族性的节日、社会公益性的节日、环境保护的节日或按时间等来分。

二、填写计划书

活动1、学生自主确定研究的节日。

师：你们对哪个节日最感兴趣？请各小组简单讨论一下今天要研究的节日，请书记员把结果填在计划书的 我们要研究的节日 这一栏里。

师：实物投影，空白的研究计划书（附1）。指明所要填写的栏目。

生：讨论确定，填写。各小组发言人汇报小组的决定。

网友推荐：小学作文比赛题目万能版(4篇)

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小学作文比赛题目【篇一】

星期五上午，我们举行了一场别开生面得吃西瓜大赛。

比赛开始了，五名同学自告奋勇的上到了讲台，然后，老师精挑细选了五块大小相同的西瓜，给了这五位同学。老师一声令下“开始”，那五位同学狼吞虎咽地吃了起来，只有小红在那里细嚼慢咽。而小刚用推土机方法，从左吃到右，又从右吃到左，连头也不抬，嘴巴一秒也不离开西瓜。把西瓜用最快地速度吃完了，而其他的同学，身上早已染满了红汁，他们也顾不上理睬，一直执着地投入在比赛中。这时，老师大声宣布“小刚是第一组的第一，用了1分钟。”而小红顾不上吃，说：“我最烦吃西瓜了。”等他吃完时，已经过去了3分30秒了，真慢呀。

第二组开始了，我和四名同学分别上到了讲台，小怪拿了五块儿西瓜给了我们几个。小胖直流口水，还没开始，小胖就先吃了一小口。而我的心砰砰直跳。当老师说：“开始。”我狼吞虎咽地吃起来。当我快吃完时，我看见我旁边的同学还有许多，我就赶紧吃。我终于吃完了，等我交给老师的时候，出乎我的意料，小胖也吃完了，我不好意思的笑了。

这次我和小胖并列第一，我们俩得到了“西瓜能手”的称号，我心里美滋滋的。

小学作文比赛题目【篇二】

今天班里面要比赛飞机，要选两名同学去参加学校的比赛。中午吃完饭，章老师就带我们下去比赛了，我很激动也很紧张，因为我飞得不好。

到了比赛的地方，章老师让我们按学号排好队开始飞，十个同学一组，我刚开始没有胜出。然后胜出的同学再继续比赛。我就在草地上努力继续练习，章老师看我飞得很好，就让我也继续参加比赛。

刚开始我跟管诗涵比的时候，她比我稍微好点，然后我又跟其他胜出的同学比，我又比管诗涵差了一点。章老师让我们5个人回家多练习，下个星期再比一次。我一定要努力练习，为班级争光。

小学作文比赛题目【篇三】

星期二，下午最后一节是一节快乐的体育课，因为我们又可以玩抢球比赛游戏了。

我到了操场先排好队伍，再跑两圈的步，就到那里去玩好玩的 抢球比赛，走到那边，我们看到的是男生在抢球，不久，我们也找到了一个属于我们女生的足球“不好！球来了！‘有人喊到。原来是周良翰的声音，我们立马站在原位，球突然被陈亿力给踢走了，我们全神贯注的看着抢球的过程，最终，我们死死地盯着一个球，我们班的男生都聚精会神地看着球，我们也是，球来了，同学飞速跑去，一脚踢去，刚好进球门，YES！我们胜利了。

过了不久，我们宣布了抢球比赛的结果，哈哈，我们四班胜利了，我们非常高兴。

最后，陈晓雪说了一句话——男人的魅力，足球最美丽。

我现在才知道，我们班的男生是多么爱踢球，一个个在足球场上多威风啊，全部人都拼尽了全力，这一次比赛令我印象深刻。

小学作文比赛题目【篇四】

好消息！好消息！中国选手吴静钰夺得本届奥运会跆拳道首枚金牌。她参加的是49公斤小级别的比赛，决赛对手是泰国小将贝德蓬。你瞧！闪转腾挪，有攻有防，反戈一击，左腿横扫，“1：-1”—— 赢啦！

耶！太好看，太精彩啦！吴静钰霎时就成了我的偶像。我一定要向她学习，争取在跆拳道上有所建树。

昨天，有个前辈在我的博客里提建议：“我们不应该以金牌论英雄，每天只数金牌多少，镜头只锁在得奖的人脸上，要知道那些没能获得金牌的运动员，他们同样是付出很多汗水、泪水。”

说得真好！但我非常抱歉地告诉他：一方面是暑假作业的要求；另一方面篇幅有限，每一次不能写得太多。我想：“更高、更快、更强”的奥运精神，夺金牌肯定是最大的亮点，报道的重点也非它莫属。当然，我还是会虚心接受的，今后也给没有夺牌的运动员一些镜头。这不，下面我就来介绍南非选手纳塔莉·杜托伊特。

纳塔莉·杜托伊特是本次奥运会的唯一残疾人运动员，也是唯一取得参加北京奥运会和北京残奥会两个运动会的选手。虽然，在今天挑战女子10公里马拉松游泳比赛中只获得第16名，但无疑是最抢眼的一位，成了记者们追宠的对象。她原是一位游泳健将，2001年2月，在一次摩托车事故中失去了左小腿。此后，杜托伊特克服困难继续苦练游泳，在雅典残奥会上获得5枚金牌。这种身残志坚的感人事迹是多么能激励斗志啊！

如果说菲尔普斯是水立方里的“超人”，那牙买加选手博尔特就是“鸟巢”里的“超人”了。前几天，他创造了100米的世界纪录，已经成了跑得最快的人。今天，在奥运会男子200米中，他又以19秒30的成绩，打破了美国名将迈克尔·约翰逊在1996年8月1日创造的19秒32的世界纪录，从而成为继1984年美国名将卡尔·刘易斯之后，24年来首位在奥运会上包揽男子100米、200米金牌的选手，也是继1976年唐·夸里在蒙特利尔奥运会摘金后第二位成为男子200米奥运冠军的牙买加籍选手。真是个奇迹，太伟大啦！

第十二个决赛日，共决出11枚金牌，中国获得2枚，除了吴静钰获得跆拳道金牌，中国选手殷剑还获得了帆船帆板女子尼尔级的金牌，这也是中国帆船帆板队历史上的首金——中国一项新的奥运会纪录。其它金牌分布如下：俄罗斯3枚、牙买加2枚、新西兰1枚、土耳其1枚、墨西哥1枚、白俄罗斯1枚。中国以金牌总数45枚遥遥领先。

耶！

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