读三国演义心得【收藏】

寒假时，我读了《三国演义》这本古典名著，这里面的每一个情节，都是激动人心的，让我有了许多感想。

《三国演义》里有一个情节是大家都熟悉的，就是刘玄德三顾草庐。刘备为了请诸葛亮出山当他的军师，为他出谋划策，三次到诸葛亮家里请他出山，可诸葛亮，两次都没有出来。但是，刘备并没有打算放弃，刘备又去一次，终于见到了诸葛亮。在刘备一次又一次的劝说下，诸葛亮答应了刘备。这让我领悟到世上无难事，只怕有心人。就像刘备一样，做事要有恒心，不要半途而废。想要做好一件事，就得坚持努力，一次不成功就再试几次，直到成功为止。因为有了刘备的坚持不懈，才能请到诸葛亮，才能让诸葛亮帮助他打胜仗，所以坚持就能取得胜利。

《三国演义》还有一个情节治风疾神医身死。当时，曹操因砍了巨树而头疼。便请了华佗来医他的病。华佗说：丞相得了风疾，要用利斧砍开脑袋，取出风涎。曹操去认为很荒唐，说：臂痛可刮，脑袋安可砍开?就把华佗关进了监狱。看了后，我真想骂曹操一顿。既然你请了别人来帮你看病，就应该相信别人。你不相信别人，那为什么要请别人来呢?所以，请别人来帮忙，就得相信别人。像曹操这种生性多疑的性格，大家千万不要学。

这就是我读完《三国演义》的感想，你的感想是什么?

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三国演义读书心得【收藏】

三国是我国古代东汉末年开始的一段战争连绵不断，社会动荡不安的历史时期。《三国演义》就是由罗贯中所著，描写这段历史的著名历史小说。小说在描述了当时波澜壮阔的战争场面和政治斗争的同时也刻画了一批性格鲜明，各具特色的人物。其中有狡猾的曹操，讲究仁义的刘备，勇猛的张飞，忠义的关羽，本领高超但愚蠢的吕布，聪明的诸葛亮，以及和诸葛亮难分高下的周瑜等一大批人物。

我最喜欢看的是火烧赤壁这个经典的故事，曹操率大军攻打吴国，吴蜀联合抗曹。因魏军不会水战，诸葛亮、周瑜决定火攻。庞统假意投奔曹操，建议魏军船只用铁索连在一起抵御风浪;周瑜假打黄盖，后者假装降魏;诸葛亮推测出东风将至。黄盖带数十条船投降魏，船里装满柴草。快到魏军时，黄盖点燃柴草，火借风势向魏军烧去。魏军不熟水性船又连在了一起，死伤无数。魏军大败，连曹操也差点在华容道被关羽活捉，最后关羽念在旧情放了曹操。

赤壁之战吴蜀联军充分利用了敌人的弱点不会水战，曹操的多疑，以及吴蜀双方诸葛亮，庞统，周瑜等人的聪明才智和团结合作，连续用连环计，反间计，诈降计，并利用了气象学，成功的达到了以少胜多，以弱胜强的效果。

这也告诉我们在日常生活中，我们不管在学习上还是工作中遇到困难，首先要想办法如何解决困难，而不是惧怕困难。要做到知难而上，利用现有的各种条件尝试解决困难，并虚心向人请教，总能克服困难。

赤壁之战这让我想起了一句话：世上无难事，只怕有心人。

三国演义读书心得【荐】

三国演义是一部出名的历史小说

三国演义读书心得篇1

在历史长河中，唯独三国时是三个国家同时出现的，它引起了我的兴趣，于是我读起了《三国演义》这本书，这本书述说了那惊心动魄的历史故事。

三国演义是明朝罗贯中著作，讲述的是蜀(汉)、魏、吴三国的形成及因争夺权力、土地而互相争斗，最后三国归晋，天下统一精彩的历史故事，给读者留下非常深刻的印象。

三国演义中我最喜欢的人物是关羽，关羽字云长，他忠心耿耿，义薄云天，尽管曹操用尽方法讨好他，希望关羽能投靠他，帮助其完成霸业，可关羽置之不理，誓死跟从刘备，为他效力。有一次他的臂膀受伤了，毒已经渗入骨头，必须要把肉切开刮去骨头上的毒液才能完成治好，那时没有麻醉药，必须要忍受非常巨大的疼痛。手术开始了，可是关羽不仅没有露出痛苦的表情，还和马良谈笑风生，被后人传为美谈。关羽的这种坚韧的精神谁见了不钦佩呢?

最让我惊讶的是赤壁之战，这是历史上非常著名的以上胜多的战役，曹操有80万大军，而孙刘联盟只不过十几万而已，双方实力差距如此之大，怎么可能战胜曹操，但是经过庞统献连环计，诸葛亮草船借箭，黄盖一个愿打一个愿挨的计谋，最后连老天都帮助了他们，原本刮西风的天气突然转变为东风，使得诸葛亮和周瑜火攻的计谋成功，曹操80万大军伤的伤，亡的亡，最后曹操仓皇败走华容道，元气大伤。从此出现三国鼎立的局面。

《三国演义》我看完了，那段历史在我脑海中不断重演。

三国演义读书心得篇2

三国演义是一部出名的历史小说，属于中国古代四大名著之一。

该书的背景是东汉末年，从宦官乱政、黄巾起义开始，描写在乱世中曹操、刘备、孙坚父子怎样运用人才争夺天下的故事。俗话说乱世出英雄，三国演义让一个个英雄人物形象的在我心中出现。勇武过人的吕布、霸气十足的孙策、忠心护主的曹洪、老当益壮的黄忠。。想象典韦拼死守寨门的悲壮、赵云血战长板桥的惨烈、周瑜纵火烧赤壁的快意、孔明病死五丈原的无奈。。。三国是英雄辈出的年代，我对以下几个重要人物说点感想：

曹操。自小就崇拜曹操，也许是他太有军事才能，也许他太有人格魅力，(也许在游戏中他总是超级全能角色太好用。)曹操为统一乱世做出巨大的贡献，更通过屯田制度解决了大部分老百姓的温饱问题。曹操刺杀董卓失败后白手起家，讨董卓、攻陶谦、伐吕布、征张绣、击刘备、战袁术、抗袁绍，更把汉献帝从西凉铁军中解救出来，统一了大半个中国。曹操有不少缺点，他因为好女色害死了猛将典韦和长子爱侄，他因为报父仇屠杀了许多无辜的徐州百姓。但是曹操毕竟是那么悲天悯人，白骨露于野、千里无鸡鸣是乱世的写照，他有着结束乱世的决心，有着天下太平的憧憬，这就足够了。曹操善用权谋，深得人心，挟持天子以号天下，他的气质成就了他的霸业。

刘备。演义中的刘备仁慈的太过了，十足一个伪君子。我一想到刘备，就想到关于他的两句名言，刘备借荆州有借无还，兄弟如手足妻子如衣服。刘备是我讨厌的角色之一，但不得不佩服他的韧劲。他能有关张这样的兄弟，他能有屡败屡战的勇气，多次寄人篱下，却从未放弃过争霸天下的决心。他的眼泪威力不可谓不大，刘备的江山是哭出来的。。刘备虽然波折丛丛，但还是在取得西川，成功建立自己的政权。不得不说，刘备是一个让男人也敬爱的男人，以仁义之名行权术之实，多少贤人才士为他死心踏地，助其成就霸业，不由人不为之赞叹。

孙权。孙坚孙策为他打下了江山，他受兄长遗命保家业，压力不可谓不大。孙权的外交手段实在高明，在当时已经能熟练运用实力均衡的战争法则。在曹操百万雄师南下、刘表投降的时候联刘抗曹，结果周瑜火烧赤壁让曹操遭受了最大的挫折;在曹操败走汉中、关羽连场胜利直逼许昌的时候毅然联曹抗刘，吕蒙白衣渡江顺利袭杀关羽夺回荆州重创刘备实力。没有永远的朋友。也没有永远的敌人，孙权军事实力不可恭维，但是政治手段的确高明。孙权最终顺利稳固政权，黄袍加身，这也是对他的最大肯定吧。三国英雄，曹刘，生子当如孙仲谋!

诸葛亮。演义中的孔明整一个妖道，未卜先知、呼风唤雨、装身弄鬼、镶星续命，太多的妖化反而让我对他反感。诸葛亮是智慧的象征，更是封建道德的典范。但是他在刘备托孤之后，集军政法大权于一身，实在不智，还给现在人以架空皇帝的借口。事无大小必亲自处理，这是领导的做法么?一方面大大限制了下属能力的发展，导致后来属中无大将、廖化做先锋，，六十多岁的老头打先锋反映了蜀汉后期人才缺乏;一方面鞠躬尽瘁、死而后已，整一个现在的共产党员，但精神可嘉，做法不可取，任谁也不是铁打的，结果把自己活活累死在五丈原，让人感叹让人反思。

最后总结下，三国的年代不过是一场争权夺利的斗争，曹刘孙都是镇压农民起义的凶手，都是封建地主豪强的代表，他们之间的战争没有正义和非正义之分。以前我看到曹操失败就伤心，看到刘备受挫就欢呼，现在看来也是演义中毒吧。学习三国演义，我们就应该学习古代人的长处，借鉴他们的做法，更好的完善自己，做一个对现代社会有用的人。

三国演义读书心得篇3

这个暑假，我读了《三国演义》，它是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》这本书由罗贯中以陈寿的《三国志》，范晔的《后汉书》及元代的《三国志》为依据，经过熔裁在元末明初创作的。它描述了近90多年的重大历史事件及历史人物的活动，展示了三国兴亡的历史画卷，形象地再现了这一风云变幻而又动荡不安地历史时代，生动地揭示了统治集团内部钩心斗角、尔虞我诈、互相勾结而又相互争夺的关系，向读者展现了一副精彩壮阔的历史画卷。

其中有庸主献帝刘禅，气量狭隘的周瑜，忠厚的鲁肃，勇猛的张飞，重义的关羽，纳贤的刘备等等，无不个极其态。这些人物给了我很深的教育。虽有这些人物，但最令我有所感受的是这本书当中所描述的几个英雄人物。

先说关羽。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀，后来加上赤兔马，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。

国家的统治需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。他也是我最喜欢的人物。诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七放孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾。他有独特的人格，择梧而栖，择主而事，他尽忠于刘备，尽忠于蜀汉，最后中献身于统一的大业中。受任于败军之际，奉命于危难之间随着蜀汉的衰亡悲剧，他也成了悲剧人物!

再说曹操。曹操在《三国演义》中被称为奸雄。他说刘备与他是并世英雄，说得刘备都不敢听，但是他没有杀刘备，虽刘备正是他的瓮中之鳖。这使我感到了曹操的大度，也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。后来又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在东吴，东吴的天下也太平了。目光短浅，气量狭小，非英雄也。这也与曹操形成了鲜明的对比。

还有赵子龙长坂坡单骑救主，巧用苦肉计黄盖受罚等等

在《三国演义》里还可以看到，各政治集团为了自己的切身利益，今天势不两立，明天却又杯酒言欢。而且这种斗争渗透到生活的许多方面，连家庭、朋友、婚姻等，都毫无例外地被卷入了斗争的漩涡，甚至成为斗争的工具。他们为了满足自己权利，财产的欲望，为了使自己在激烈的争夺战中不被消灭，总是玩弄各种手段，演出了一幕幕勾心斗角，尔虞我诈的活剧。

这样的心机，在如今又和偿没有。商家绞尽心机，赚消费者的钱;骗子费尽心思，骗取他人财物。人们可以看见：贪欲和权势欲如何主宰了社会中兄弟、夫妇、朋友等关系。人们甚至为了钱财，千方百计的想办法偷取，杀害。所以奸诈狡猾的有心机的人，必将成为权势的佼佼者。但是，心机是需要无心机来衬托的。如果每个人都那么奸诈狡猾，世界怎会太平呢?

总之，《三国演义》除了给人以阅读的愉悦与历史的启迪以外，它更是给有志王天下者听的英雄史诗。正因为如此，《三国演义》在雄浑悲壮的格调中弥漫与渗透着的是一种深沉的历史感悟和富有力度的反思。

《三国演义》描述了三国时期的局面。自从董卓被杀后，整个朝廷就乱了套，大家都争着当皇上，刘备、关羽、张飞为了恢复汉室，请来了诸葛亮，有了诸葛亮的帮助，他们一连攻下了荆州、南郡、襄阳等城池。孙权一心要得到荆州，就千方百计去抢，诸葛亮识破了一计又一计，使孙权赔了夫人和大将周瑜，又打了败仗。可好景不长，不久刘备、关羽、张飞三人都被曹操害死了，很快，诸葛亮也死了。这时，地盘已被晋军占领。

我想：刘备的志向是远大的，他的行动也是迅速的。他只要找到了目标，就全身心的投入了，不怕任何艰难险阻，都要达到目的。我联想到了中国的体操王子李宁，说起李宁人们总说他是个不平凡的人，但李宁自己很清楚，自己只是一个认定方向后决不动摇的普通人。他相信，凭着顽强和汗水，心态和适应能力，无论做什么都能取得成功!退役后，李宁转向了新得事业：组建李宁体育用品有限公司。有人问李宁：经商和体育，哪个更轻松，更愉快?李宁说：要做好，哪个都不轻松，不过我总是很愉快。不错，无论在那里，李宁始终保持愉快的心情。

在《三国演义》中，关羽的英勇善战，我应该学习;诸葛亮的机智，我应该学习;刘备的定了目标不放弃，我更应该学习!

三国演义读书心得【优秀范本】

三国演义读书心得600字篇1

今天，我读了《三国演义》一书，真是受益匪浅啊!《三国演义》是一部断代体古典名着小说，它讲述了从东汉末年到晋代统一之间发生的一系列故事。

正文第一句话这样写道：话说天下大势，分久必合，合久必分。这句话不无道理。从周朝末年七国纷争，并入于秦统一天下开始，楚汉相争，又并入于汉书中有上百个人物、无数的军事谋略，加上作者本身借着历史人物，来阐述忠、教、仁、义、爱的道理，更是深入人心。罗贯中笔下的庸主献帝刘禅，无能之辈吕布、董卓，心胸狭窄的周瑜，长厚的鲁肃，机智的孔明这些鲜明的人物都给我留下了深刻的印象。

虽有这些人物，但最令我受到感染的就是关羽。文中描述的文字极其简单：丹凤眼、卧蚕眉、面如重枣，青龙偃月刀后骑一匹赤兔马，他降汉不降曹、秉烛夜旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操，他刮骨疗毒，斩颜良，诛文丑几乎变得天下无敌，他的所作所为真的是值得我们学习。

《三国演义》的作者罗贯中，其所描绘每个有血有肉的人物笔法令我敬佩，抓住人物个性，突出人物的特点，还巧妙地运用了语言描写、动作描写等手法。故事中赤壁之战令我最为激烈，使读者都有身临其境之感，真为作者高超的笔法折服!

《三国演义》四大名着之一，值得同学们学习!

三国演义读书心得600字篇2

读完了四大名着其一《三国演义》这本书，可真是感慨万千!此书是我国古代历史上一部重要的文学名着，它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事，使我对这本书中的一些人物产生了敬佩之情，同时也对一些人物产生了鄙视之情。

赵云：他是我在《三国演义》中所敬佩的一个人。他，对刘备忠心耿耿，几次冲锋陷阵把小阿斗从死神的手中拽出来;子龙单骑退追兵。为蜀汉立下赫赫战功他真的不愧对一夫当关，万夫莫开这个称号啊。

曹操：在《三国演义》中，罗贯中为了突出刘备的仁义，把曹操写成奸诈之人。但这并不能阻挡我对曹操的敬佩之情。曹操，善用人才，记得当时典韦因为就曹操而英勇牺牲了，曹操在给他奠基时，哭得泪流满面;他的谋臣郭嘉死后，他也十分痛心。在他这里，使我知道了做人要善用人才，要有谋略，要有胆识，还要时时刻刻听从好的意见。

刘禅：在我记忆的脑海中，他从来都是一个昏君、懦夫。是谁，把蜀国双手献他人?是他，刘禅。是谁，在国家灭亡后还喝酒作乐?是他，刘禅。我打心眼里瞧不起他，绝对不做像他那样的人!

吕布：我认为他是一个贪财，贪色的人。他和董卓之所以会兵刃，还不是让一个小女子貂婵在中间挑拨离间。从他的结果来看，这样子的人最后果真没有什么好下场。看来，做人也一定要刚正不阿、正直呀!

三国演义读书心得600字篇3

《三国演义》是我百读不厌的一本书，不同的时期读它，有着不同的感受。

在小学高年级，再读原着《三国演义》，它在我心中已是一本饱含人生哲理，有着非凡意义的鸿篇巨作。对里面的人物也有了更深刻的认识。如我最崇拜的诸葛亮，从火烧新野，骂死王朗、空城计、妙锦斩魏延中显示出他的非凡才智。可他也并非神仙，如他让马谡去守街亭，导致丢失了街亭、柳列城两个军事重镇，一出祁山失败，自己也被降职。料事如神的诸葛亮尚且如此，更何况我等凡夫俗子。所以我们没有理由苛求别人和自己不犯错误，不应该因为别人的一点过失而横加指责，也不应该因为自己的一次考试的失利而灰心气馁，更不应该为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，人无完人，我们身上也一定存在着需要充实改进的地方。

而我喜爱的三国猛将张飞，长坡桥单骑救主，智夺瓦口，义释严颜，可谓功不可没，只可惜关羽一死，便失去理智，不务正业，无故鞭打士兵，导致自己被手下两名小将刺杀，还陪上了黄忠、刘备和蜀国七十五万大军的性命，使蜀国状况一落千丈。相反，魏国名将司马懿对诸葛亮的辱骂置之不理，态度乐观，使一代奇才诸葛亮无计可使，以病死五丈原为告终。可见当遇见悲伤、痛苦、气愤的事情时，应该理智地控制情绪，用乐观的态度去战胜它，如果意气用事，后果将不堪设想。

随着我的成长，每次研读《三国演义》都有不同感受，《三国演义》真是伴我成长的一本好书。

电视剧三国演义观后感

今天下班后没事再次看起老版电视剧《三国演义》，虽然第三遍看但是每一次都会有新的体验，新的感悟。这不刚又看了“草船借箭”这一断精彩片段。都触动我心，感人至深，甚至奔泪。

“草船借箭”篇。记得我在小时候语文语本上学过。长大后才明白，其实里面每个细节都蕴含着耐人寻味的道理。我们都说周瑜忌妒诸葛亮比自己有才，于是设出一计要诸葛亮十日之内造出三万支箭，连老实人鲁肃一听也都惊讶怎么可能，诸葛亮也心知肚明这是怎么一回事。令人不解的是诸葛亮还淡定自如，还面带微笑看着周瑜，这已经让观众我不解了，然而他居然还说“只需三日”，还立军令状，我惊叹！在借箭过程中快都靠近曹营了还是一样的悠然自得，饮酒抚琴，此时此刻的鲁肃已惊恐万分了。我有疑问，为什么诸葛亮会这么淡定自若呢？他不怕死，视生命为草芥，死不足惜吗？这有待揣摩。

在立军令状之前一晚上，诸葛亮问过鲁肃，何为将帅？肃答：统兵、陷阵、征讨、封疆耳。后面一大段谈论诸葛亮的将帅之道，他说：高明之统帅不仅要知已知彼，善用兵将，还要知天时地利，懂人生，料事如神，熟读兵法，游戏自如，此等大将如古之孙吴、管乐，今之曹操、周瑜也，纵然如此仍未明将帅之道也。

诸葛亮说古代名将，孙吴、管乐，今天的曹操、周瑜都仍然没懂将帅之道，那他是凭什么敢这么说的呢？

接着，诸葛亮说他将帅之道的观点：比如用兵，兵有可见之兵也有不可见之兵，日月星辰，风云水火，山川之灵气，如此万物万象，均可为兵。这观点说明了什么呢？就是表明，那些高明之将，其实用兵只是专注人事这个范围内，并不精于运用大自然的力量。所以说除了统兵者除了能够精通人事方面，还要精通于运用大自然的力量，这才是真正懂得将帅之道。想到这里，我就不难明白诸葛亮高卧隆中之时为什么敢自比管仲乐毅，为什么面对周瑜的暗算，曹操的大军泰然自若，心平气和。因为他计高一筹，就高在懂得借力自然这一筹。草船借箭江起大雾，是向大自然借力。

因为江面起大雾，看不清什么情况，料定曹操会怀疑有伏兵，一定会下令放箭不许出兵。结果中计。我们知道曹操是谙熟兵法的，怎么会中计呢？说到这我有一个例子要说。

曹操赤壁战败后，领着残兵逃跑到一个路口。这时有个问题出来了，究竟是走大路安全呢，还是走小路安全？小兵探报，小路深处有几股烟起，大路却无动静。曹操令走小路。部将不解问道：丞相，烽烟起处必有军马，何故反走小道？曹操笑说：岂不闻，兵书有书，虚则实之，实则虚之，诸葛亮多谋，故意使人在小路烧烟，使我军不敢走小路，他却埋伏军马在大路，可惜我徧徧看破他的诡计。于是奔小路前行。不料中计，小路有伏兵，而大路依然平静。

本来我们知道曹操是领悟了书上的精髓的，但还是中计。不难想象，诸葛亮知道曹操是懂“虚则实之，实则虚之的”，然而诸葛亮就是利用这一点，让曹操中计，这却实令人感觉曹操不那么神了，诸葛亮才神，真是道高一尺，魔高一丈！

总结，想到这些我也就想到我自己的一些经历。工作两年，时常焦虑，浮躁，混社会什么都不懂，往往是不知所措。只有让自己更加清楚地让识世界了，我才能够泰然自若。怎样认识世界？阅读学习，领悟一本书的精华还不够，还要超越那本书。

阅读学习，把它作为我一生的事情来做。观后感》

三国演义的读书心得 心得体会精选

《三国演义》是我国古代四大名著之一

三国演义的读书心得篇1

这几天，我读了《三国演义》这本书。主要内容是：从黄巾起义开始，经过了桃园三结义，王司徒巧定连环计让吕布来刺杀董卓，曹操大战吕布，曹孟德煮酒论英雄，官渡之战，袁本初败兵折将，刘备三顾茅庐请来了诸葛孔明先生，赤壁之战，最后刘备打下四川，就形成了魏、蜀、吴三个国家。人物有：孙权、曹操、刘备、诸葛亮、周瑜、赵云、关羽、张飞等众多的人物。在这上表现了拥刘反曹的正统思想和儒家的任正思想，同时也谴责了雄豪混战及暴君的苛政，寄托了人民渴求的明君任正，社会安定的愿望。

我喜欢《三国演义》里的诸葛亮和赵云。我先说诸葛亮吧!他姓诸葛名亮，字孔明，孔明聪明过人，他上知天文、下知地理，世界上的事都瞒不过他，像火烧新野、捉张任、大破魏兵、空城计、草船借箭，这都是谁精心策划的?是孔明先生!据说孔明没有打过败仗，真是太聪明了!再说赵云吧!他姓赵，名云，字子龙，赵子龙勇冠三军，超过关羽、张飞。他的银枪上下翻飞，武力过人，像曹兵认识到赵子龙的厉害，有的都从马上掉下来了!赵子龙外号小霸王。赵子龙单骑救主，这也太勇了!一个人去救刘备的夫人，超过想象!

读完《三国演义》我觉得诸葛亮非常聪明，赵子龙很勇敢，一个智，一个勇，这是奇才呀!我们要尽量去学他们，虽然我们比不上他们，但是要努力呀!

三国演义的读书心得篇2

《三国演义》是我国古代四大名著之一，也是我们中华民族的文化瑰宝。当我读完那厚厚的一本书后，我领悟到了一些人物的精神。

我就来说说关羽吧。关羽有四种精神忠、义、勇、气。我要介绍的就是他的气。有一次，关羽在战斗中左臂被敌人射中一箭。箭头有毒，毒已入骨，又青又肿，不能动弹。名医华佗听说关羽箭伤不愈，表示能为他割开皮肉，刮骨去毒。手术进行中，华佗刮骨的声音悉悉刺耳，周围的人心惊胆战，掩面失色，而关羽却依然饮酒弈棋，若无其事。

等到华佗刮尽骨上的毒，敷上药，缝上线，手术告成，关羽便大笑而起，高兴地说：先生真是神医。看，我的手臂已经屈伸自如，毫无痛楚了。华佗也说：我一生行医，没有见过象您那样沉着坚强的人，真是大丈夫!可见关羽是一个有过人胆识及英雄气度的人。

不只是关羽，《三国演义》中的每个人物都有自己的精神。这本书真的很值得看。

三国演义的读书心得篇3

这个暑假，我读了《三国演义》，它是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》这本书由罗贯中以陈寿的《三国志》，范晔的《后汉书》及元代的《三国志》为依据，经过熔裁在元末明初创作的。它描述了近90多年的重大历史事件及历史人物的活动，展示了三国兴亡的历史画卷，形象地再现了这一风云变幻而又动荡不安地历史时代，生动地揭示了统治集团内部钩心斗角、尔虞我诈、互相勾结而又相互争夺的关系，向读者展现了一副精彩壮阔的历史画卷。

其中有庸主献帝刘禅，气量狭隘的周瑜，忠厚的鲁肃，勇猛的张飞，重义的关羽，纳贤的刘备等等，无不个极其态。这些人物给了我很深的教育。虽有这些人物，但最令我有所感受的是这本书当中所描述的几个英雄人物。

先说关羽。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：丹凤眼卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀，后来加上赤兔马，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。

国家的统治需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。他也是我最喜欢的人物。诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七放孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾。他有独特的人格择梧而栖择主而事他尽忠于刘备尽忠于蜀汉最后中献身于统一的大业中.受任于败军之际奉命于危难之间随着蜀汉的衰亡悲剧他也成了悲剧人物!

再说曹操。曹操在《三国演义》中被称为奸雄。他说刘备与他是并世英雄，说得刘备都不敢听，但是他没有杀刘备，虽刘备正是他的瓮中之鳖。这使我感到了曹操的大度，也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。后来又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在东吴，东吴的天下也太平了。目光短浅，气量狭小，非英雄也。这也与曹操形成了鲜明的对比。

还有赵子龙长坂坡单骑救主，巧用苦肉计黄盖受罚等等

在《三国演义》里还可以看到，各政治集团为了自己的切身利益，今天势不两立，明天却又杯酒言欢。而且这种斗争渗透到生活的许多方面，连家庭、朋友、婚姻等，都毫无例外地被卷入了斗争的漩涡，甚至成为斗争的工具。他们为了满足自己权利，财产的欲望，为了使自己在激烈的争夺战中不被消灭，总是玩弄各种手段，演出了一幕幕勾心斗角，尔虞我诈的活剧。

这样的心机，在如今又和偿没有。商家绞尽心机，赚消费者的钱;骗子费尽心思，骗取他人财物。人们可以看见：贪欲和权势欲如何主宰了社会中兄弟、夫妇、朋友等关系。人们甚至为了钱财，千方百计的想办法偷取，杀害。所以奸诈狡猾的有心机的人，必将成为权势的佼佼者。但是，心机是需要无心机来衬托的。如果每个人都那么奸诈狡猾，世界怎会太平呢?

总之，《三国演义》除了给人以阅读的愉悦与历史的启迪以外，它更是给有志王天下者听的英雄史诗。正因为如此，《三国演义》在雄浑悲壮的格调中弥漫与渗透着的是一种深沉的历史感悟和富有力度的反思。

妯娌的三国时代观后感（精选好文）

暑期在家闲着没事，可劲儿的看电视剧，一部接一部，《妯娌的三国时代》将视角放在当今社会一个平凡的家庭中，因车子、房子、票子等金钱物质引起的一系列家庭风暴。感觉特别符合社会现状，人物和故事情节比较接地气。

先谈谈老太太：演员演得一级棒，人物刻画的入木三分。“一碗水端不平”是这个家庭不和谐、易颠覆的主因。老太太对老大一家就是一副资本家的嘴脸，不断的剥削着剩余劳动力，用得着时，嘴上抹蜜，戴高帽子，简直是糖衣炮弹，真能装。用不着时，甩脸子、摔盘子摔碗，拿各种讽刺挖苦的话语来敲山震虎；对老二一家，无穷尽的敛财为目的，坐船的人永远不知道撑船人的辛苦；对败家的啃老族老三，含在嘴里怕化了，捧在手里怕凉了。通过这部电视剧真正明白了“子不孝，母之过”的道理。儿子儿媳闹矛盾，老太太永远都护着自己的亲犊子。

老大一家：最最欣赏大媳妇，贤惠能干、任劳任怨、活泼开朗，唯一的毛病就是嘴太碎，可就是这一点才最接地气，因为“金无足赤、人无完人”。老大夫妻两人能够相互体贴，关系特别和谐、融洽。每晚在同一个洗脚盆泡脚的画面每每触动泪点，超感动。

老二两口：孝顺两字最为恰当，用老二的话来解释，孝顺即任何事都顺着老人，让老人笑（谐音孝）。老二情感出轨说明了以下几个问题：1、没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三。2、距离产生美，婚姻生活只要有条件，两代人不要黏在同一屋檐下，伤人伤己。3、冲动是魔鬼。生活中有的错误可以犯，而有的则是生活的底线，绝对不能超越。例如毒品、婚外情等等。4、努力辛苦几十年，几秒回到解放前。真的，冲动是魔鬼。再瞥瞥冯雪吧，美丽、大方的知性美女，圣母玛丽娅式的女神，但她抑郁、各色、追求完美、孤傲的性格让人不好亲近，不是很喜欢这类性格的女人。

老三两口：是当今大多90后的典型写照，以自我为中心，缺乏家庭责任感，爱心锐减，不劳而获还振振有词的一大堆歪理邪说……让人呕吐的两个啃老一族，不说了，平静一下，否则会睡不着觉的，窝心的两个臭仔子。观后感》

优选： 读《理想国》心得体会(4篇)

每当我们参加完一个活动，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会能够反映一个人的思想情况，一篇活动心得要怎么把它写好呢？以下是小编收集整理的“优选： 读《理想国》心得体会(4篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

读《理想国》心得体会【篇一】

今天终于把柏拉图的《理想国》读完了。读《理想国》是一个煎熬的过程，读的过程中几次想要放弃但最终还是硬着头皮把它啃了下来。然而，虽说是啃完了，但又确实说不出有什么体会或收获来。知道柏拉图的人几乎都知道《理想国》这本书，这本书不仅详细记载了古希腊的经济、政治、文化，更以对话体完整的表达了柏拉图的哲学见解和政治理想，在世界哲学史上、政治史上都是一份瑰宝。看这本书，会被苏格拉底睿智、深邃的思考所折服，他的诡辩不仅教对手难以招架，也让读书的人难以跟上他飞快、机智的思维。

柏拉图借苏格拉底的辩论一步步将自己客观唯心主义的哲学思想完整表达出来，同时通过对城邦的哲学、道德、政治、经济、文化、艺术等方面的争论，设定了一系列的制度和规定，并在辩论中不断完善，一步步建立了他心目中的“ 理想国” 的蓝图，向世人展现了自己的政治理想。他不断地给人们灌输一种思想，认为像是理想国中的人们生活的样子，就是最美好的样子。但是他要给了我们更多的思考，思考我们真的是要想成为理想国当中的民众吗。

《理想国》诠释了柏拉图的客观唯心主义的哲学思想。柏拉图认为理念社会和现实社会构成我们生存的世界，理念的社会真实存在而且处于永恒不变的状态之中，但人类所感受到的世界只是理念社会的影子，微弱而不真实。人们感受到的世界由现象组成，时刻在时间、空间的作用下不断变化。以这个理论为基础，柏拉图提出了与众不同的一种认识论，囊括理念论和认识论，以此来指导他的哲学教程。

虽然我现在看的还是非常的懵懂无知，但是这本影响了人类历史进程深远的一本书，它不仅诠释了什么是思想的表达，也提出了一个完美的治国方案。他把我们现实当中遇到了一些困难，全部在里面帮我们解决，虽然说里面的解决方法可能并不是非常的成功或者能够实现，但是它给了我们一种美好的乌托邦的向往。

读《理想国》心得体会(篇二)

《理想国》中也注重了人文素质的培养，提倡学习音乐，艺术，文学等等，使人在不知不觉中受到熏陶，从而使心灵更和善美好。“人的全面发展最本质的涵义是指人的科学精神和人文精神充分、自由的发展。与科学精神相比，人文精神更能体现和反映人全面发展的本质内涵，是人全面发展的价值坐标和精神动力。”科学与人文的结合更利于人的发展，学生也应体验到生活的乐趣，艺术的陶冶从而使心灵更充实美好。

《理想国》中提出女子也应该接受教育。柏拉图认为，一定要给女子和男子以同样的教育，女子也要学习音乐、体操和军事教育，因为“同样的禀赋应该给以同样职务”柏拉图的这种思想打破了古代的传统观念，认为男女平等，天赋和才能相当的人就接受相同的教育、训练，接受相同的职务，这就为妇女提供了学习和发展才能的机会，是很伟大的教育思想。

《理想国》中也提出了终身教育的思想。柏拉图将人出生到死亡的每个阶段应学习的内容都做了规划。他认为，先用五年的时间学习辩证法和体操训练，然后用十五年的时间到“地洞”里接受考验，积累经验，到五十岁以上，那些通过了的优秀的人还要接受最后的考验，要求他们讲灵魂的目光转移向上方，注视照亮一切事物的光源，这时候他们会看见善的本身，用它作原型来管理国家和人民，剩下的岁月里他们用大部分时间来研究哲学，走上统治者的岗位。可见，人的一生是要不断的努力学习，磨练自己，不断接受考验最终才会看到善，走向顶峰。柏拉图的终身教育论让教育不仅仅局限与学校教育时间，在人一生中的所有时间都应该不断学习和接受教育。这种观点现在也越来越受到重视。1975年，联合国教科文组织教育研究所主任达夫把终身教育理论概括为20条，使终身教育更加系统化和理论化。1994年，罗马召开的首届全球终身学习大会上，欧洲终身学习促进委员会为会议准备的报告提出了一个重要的观点——“终身学习是21世纪的生存概念。”这让终身学习的教育思想更加深刻也更受重视。终身教育的思想，让我们有能力自身发展，学会认知、学会生存。 另外，我认为《理想国》中也存在一些不理想的地方。柏拉图认为，为了使城邦一直强大，就要控制他们下一代的出生，他认为，最好的男人必须和最好的女人尽多结合在一起，最好结合者的下一代必须培养成长，而最坏者的下一代则不予养育。他们的统治者首先要设计出抽签的方法从而使优秀的男人和优秀的女人结合，他们为了保持治理者品种的纯洁，对于优秀的者的孩子带到托儿所进行抚养，竭力不让母亲认清自己的孩子，而对一般或其他人生下来有先天缺陷的孩子，他们将秘密加以处理，有关情况谁都不清楚。首先我对这种夫妻的结合方式不认同，这种结合方式对于人们并不公平，其次对于小孩的处理方式太过残忍，生命本就是可贵的，一生下来就要被处理掉，我们没有这样的权利，而且这样太过重视先天因素了，忽略了后天教育和环境影响的作用。还有，不让亲生母亲照顾自己的孩子，这样成长起来的孩子都缺乏亲情和母爱，一个缺少爱的国家是很可怕的，而且这也违背了人的本能。 柏拉图的《理想国》中确实蕴藏了很多闪光的智慧和思想，它对后世的影响是无法估量的。理想的国家中是存在很多理想的东西无法实现，但是柏拉图同样认为这是有价值的。就好比美丽画中的风景人物并不真实存在，但我们不能说这幅画的作家很糟糕，所以我们不能因为一个国家不能在现实中管理得像描述的那样好就否定这些理论。理想国是我们的一个目标，我们尽可能实现。

在《理想国》的最后，柏拉图给大家的忠言：“灵魂是不死的，它能忍受一切恶和善。让我们永远坚持走向上的路，追求正义和智慧。这样我们才可以得到我们自己的神和爱，无论是今世活在这里还是我们死后得到报酬的时候。我们才可以诸事顺遂，无论今世在这里还是将来在我们所描述的那一千年的旅程中。”

让我们在灵魂上永远保持一种向上的姿势吧，随时不忘心中的理想国，不忘我们肩上这份神圣的使命，倾听柏拉图的思想，反思我们的教育，我们的国家。越来越清晰的世界，我们还需要一直追寻！

读《理想国》心得体会【篇三】

“书是人类进步的阶梯”说的真是一点不错。一本好书就可以让人明白很多的道理。一本好书可以让人陷入深深的沉思。每读完一本好书就会让人豁然开朗。是书让人类走上了进步的阶梯，有了今天这欣欣向荣的世界。书这无声的预言家，预知着未来，预知着中国的梦。

知道柏拉图的人几乎都知道《理想国》这本书，这本书不仅详细记载了古希腊的经济、政治、文化，更以对话体完整的表达了柏拉图的哲学见解和政治理想，在世界哲学史上、政治史上都是一份瑰宝。这个学期，我用心的读完了电子杂志版的《理想国》，感觉既有启发又有异议。

我没想到，我随意读的一本书，竟让我邂逅了这位古希腊大哲学家；我也没想到，正是他，让我从新对身边的很多东西有了新的认知；甚至让我对快乐，幸福，痛苦，善，正义，勇敢，激情，欲望，智慧，爱情等有了新的定义，而正是这些新的定义，让我多多少少地扫去了那些旧的理念，开始往另一条曲径去通幽，而且，因为我不是生活在两千多年前，我是个无神论者，我可以更真切的去选择我需要的，我不是格劳孔，总是赞成苏格拉底的，所以我同意，智慧是快乐的，正义是善的，欲望与激情是恶的，而理念与激情是追求智慧的最好组合，爱要是苏格拉底或伯拉图的似的爱，而勇敢需要好的智慧做伴，做正义的事，不做王权……

但我不赞成天堂与地狱会接纳好人与坏人，灵魂也不会脱离肉体而存在，更不会不朽，而且王权不一定是哲学家，虽然他可能不是指我们现在的哲学家，但绝对不是最有智慧的人……

现在可以说为什么要感谢他了，其实我那两天很矛盾的，一方面，我认同着物质与金钱是最好的快乐，另一方面，我又把自己放在一个不属于现在大多数人所默认的幸福之上，并把他作为一种追求。怎么说呢，就象伯拉图在理想国所写的，我是金，银，铜的混合体，虽然这是不成立的，但是可以把他看作是一个最好的比喻，他们在我灵魂里不协调的运作。可是，苏格拉底说，可以让善驾御其他两种，这是可行的，而且，我所要的东西，就是那种，当然，哪一种，这是我的一个理念。

读《理想国》心得体会【篇四】

经典的影响力，不在于天马行空的文句，也不在于振聋发聩的论断，而在于它给世人幽暗闭塞的观念世界以一道耀眼的闪光。它提出一个命题，它给出一个假设，这些根本的有关最古老悠久的意识形态的疑问，使得后来的思想家有了发挥的空间，也为后世提供了无数社会体制的可能性。不管它是一位绝对权威，还是一个极端恶魔，对它的肯定抑或反对构成了我们在思想上赖以前进的基石。

作为西方乃至世界上影响力最大的哲学家之一，柏拉图一生立著无数，而《理想国》无疑是其中最能表现其政治思想的作品，其中哲学家与王的辩证关系也一直为后人称道。通过苏格拉底与他人丰富多彩、环环相扣的对话，给后人展现了一个完美优越的城邦。这个城邦是历史上大大小小“乌托邦”的开山鼻祖。理想国的宗旨是缔造一个秩序井然至善至美的正义国家。围绕这个宗旨，柏拉图开篇不久就开始讨论什么是正义的国家，而不是什么是正义的人，他从城邦至公民、从上往下、从大往小地理想化地安排了城邦公民的一切，生活、工作、教育及一切。该书是柏拉图中期思想的总结，其语言华丽，逻辑缜密，想象丰富，阐述精彩，在历史上颇具影响力。

所谓理想国，是柏拉图推理出的一个充满正义和美德的国家，这个国家由立法统治者，国家护卫军，普通劳动民三个阶级组成。该书的核心思想是哲学家应该为政治家，政治家应该为哲学家。哲学家不应该是躲在象牙塔里死读书而百无一用的书呆子，应该学以致用，去努力实践，去夺取政权。政治家应该对哲学充满向往，并不断的追求自己在哲学上的进步，并用哲学思想来管理民众。而这些所要体现的东西在他的《理想国》开始时候并没有直接提出来，他是利用了正义二字逐渐将其拓展并且引申出来的。正义是一种好的表现，然而什么是正义呢，面对这个看似很好理解的词语，柏拉图首先对它进行了深入的探讨。

一、正义应是……

克法洛斯认为：(读书笔记 )“欠债还债就是正义。”(相信读过《查士丁尼法典》的都会很熟悉这一句话，因为这种说法与其第一条极为相似。)或者说，正义就是“把善给予友人，把恶给予敌人。” 对于这种正义观，苏格拉底认为，拿了人家的东西归还，这不是正义。因为，我们不能把东西还给疯子，而且“把整个真情实况告诉疯子也是不正义的。”

特拉徐马霍斯认为：“每一种统治者都制定对自己有利的法律。”“他们制定了法律明告大家：凡是对政府有利的对百姓就是正义的;谁不遵守，就有违法之罪，又有不正义之名。”特拉徐马霍斯的这个定义类似于奥斯丁的论断“法律就是主权者的命令”。显然在这里，正义被理解为一种对强者的屈服，为他们的利益服务成了其它人的义务。无论称为“强者”或者是“统治者”，我认为这个词的本意应当指那些在力量上存在优势的人群。他们形成权力是依赖于强力。

以上两种观点，柏拉图都借助苏格拉底之口提出了正面的批评。柏拉图没有很确切地提出正义的完整定义，而是通过一个个否定步步逼近真理。我发现，这些否定的方式有一个共同的特点，就是其归谬法的终点在于缺失智慧或德性就构不成正义。我们可以看到，柏拉图心中的正义包含智慧和德性这两个要素。

我们可以知道诸如“正义是给每个人的适如其份的报答”、“正义是强者的利益”、“正义是对利和害的一种功利计算”，这些观点都是后世形成和发展的一系列重要的法理学命题，都曾是非常重要的思想。可见，柏拉图的否定并未彻底地驳倒这些观点，尽管书中苏格拉底的一个个对手理屈辞穷。但柏拉图自信论说圆满的前提是以上这些正义观都缺失智慧和德性的要素，而正义应当包含这两者。这种“真理”的认识，显然是某种意识形态的影响。而后世对这些被否定了的命题的再认识，也是一种观念群变化了的结果。

二、城邦的正义和个人的正义

苏格拉底与阿里斯同的对话似乎就是一座城邦形成的过程。对粮食、住房、衣物的需要，决定了城邦离不开农夫、瓦匠、纺织工。随着市场的产生，城邦又加入了商人、佣工。吃饱喝足后，为了不成为猪的城邦，还需要奢侈品与艺术品的提供者、医生、法官等等。将这段对话简单化，我们可以发现，柏拉图是想这么说：为了生活，我们需要各种产品，所以生产者是不可少的，而且最重要的是由于人们不可能同时掌握多种技艺，因此一种人最好固定地干一种事。当然，战争也是一种技艺，为了精于此艺，苏格拉底又说“护卫者的工作是最重大的，她就需要有比被众人更多的空闲，需要有更多的知识和最多的训练。 这种种安排，有一个原则，那就是不允许“模仿一切”的人出现，柏拉图明白的说法律不欢迎“扮什么，像什么”的人进入城邦。因为这样，一种人只从事一种生产的状态就会被扰乱。而且，从事生产的人不能从事护卫者的工作，这不但是由于成为护卫者需要接受精心教育，更因为“铜铁当道，国破家亡”。

论述完城邦的正义后，柏拉图开始通过分析法探讨个人的正义。他认为人的灵魂里存在三种品质，即理智、激情和欲望，三者分别是人们在学习、愤怒和满足自然欲望时动用的身体的一部分。理智是“人们用以思考推理的，可以称之为灵魂的理性部分”;欲望是“人们用以感觉爱、饿、渴等等物欲之骚动的，可以称之为心灵的无理性或欲望部分，亦即那种满足和快乐的伙伴”。激情是“我们藉以发怒的那个东西”。 就如国家的正义——三个阶层各司其职那样，如果每一个人的三种品质在自身内各起各的作用，那么这个人就是正义的。这三个品质彼此内在的和谐，理智起领导作用，激情和欲望受理智领导，这样的人就具有节制的美德。柏拉图强调，正义的真正内涵不是“外在”的各部分和谐一致，而是“内在”的和谐。一个正义的人应该自己主宰自己，自身内秩序井然。

通过对这几章的阅读，我发现柏拉图的正义观是围绕德性和智慧展开的，并且智慧是指导人们实现德性的知识。可见，正义的核心是智慧，哲学在希腊文中的意思就是“爱智慧”，于是哲学与正义建立起了联系。

读我的营销心得心得感悟4篇【收藏】

《史玉柱自述：我的营销心得》由读客图书和优米网联合推出，是史玉柱迄今为止唯一的公开著作。书中呈现的是他24年来的创业历程和营销心得。读了《我的营销心得》，现在结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是读《我的营销心得》的心得感悟，欢迎阅读。

读《我的营销心得》心得感悟一

对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。(对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品)

2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。(明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如送礼--脑白金)

3、别迷信教科书理论。(只要有效，不怕重复!)

4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。(成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的)

5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。(离开政治越远的企业越可能活得长久)

6、不试错，不推广;边推广，边完善。(要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调)

7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。(要防止高开低走，要建立长期心态)

8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。(不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的)

9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。(游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜;内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑)

10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。(利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了)

其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：

你有多少段位，你才能感悟多少。

顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。

读《我的营销心得》心得感悟二

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1.产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个谢字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获谢谢惠顾四个字;

2.社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;

对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现;就像新浪微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度;

带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以达到口碑传播的效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候;

没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3.疗效和副作用

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

读《我的营销心得》心得感悟三

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

读《我的营销心得》心得感悟四

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。

他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。

《我的营销心得》读书心得һ

一个星期看完，总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子，也没有装腔作势想要把自己的书搞得牛气哄哄一样，心得占了大多数，是老史这么多年来的营销、管理、策略的血泪史，从脑白金到黄金搭档，从巨人大厦到征途，老史都把自己经历过的一些错误跟我们娓娓道来，还偶尔穿插着意味深长的告诫：不要重蹈我的覆辙，企业成长试错是必须的，但是大的方向要对，大的方向不对，会一直错下去。朋友看完说：老史这本书用了很接地气的口吻贯穿全书，这是他所喜欢的，我说这就是老史的风格，或许这也是一种营销手段。最接地气的，往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得：

1)广告是砸出来的，是让消费者产生联想最后产生购买，产生购买的广告就是好广告，但如果觉得广告好，还能持续的产生购买，这就是一支优秀的广告。

老史最引以为豪的就是他的脑白金广告，没有多牛的策划，没有好看的广告画面，只是在高峰时间段不停的播放，尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸，但是到商场买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说：这就是一个好广告。但是我不认为这是一支优秀的广告，脑白金的成功一定程度上有其历史的背景，那个时代到现在保健品行业的竞争都并非那么激烈，所以消费者能选择的不多，最后消费者趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说，一个好的广告画面一个好的广告策划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以达到脑白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优品的代言体、雪佛兰热爱我的热爱等，他们的广告策略是让人自发的去传播，而非被动的让人接受。

2)人在一个时期内只能专注做一件事

老史因为巨人大厦的倒塌沉寂了一段时间这是众所周知的事情，所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策，大大小小的决策让你应接不暇，小的决策不痛不痒，但大的决策会让有时候你从一开始就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书的最后告诉我们他除了互联网，房产，网游其它的东西一概不碰，国内有名的商会他也只参加泰山会和金鼎俱乐部，所以这点我是很认同的，太阳光粒子那么高的热量照射到人身上也只有轻微的热度是因为分散，激光因为粒子的聚合确可以切割钻石，将来的人才一定是T字型的，专业领域你要一学到底，再加上不同行业的知识做为辅助你通往成功之路才会更加的顺畅和有把握。

3)团队管理之制度和效率的博弈

管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人来人往，只要你管好了制度，你要筛选的肯定是最适合你企业发展的人。但是有时候不要一时冲动因为想这个那个员工的行为不规范就很草率的去马上定一个制度来防止事情的发生，我认为这种管理者是不自信的。因为现在大部分员工是趋利的，所以人管人一定要结合钱管人才能留得住人，就好比你策划员工运动会，你苦口婆心的跟大家讲，我们的企业文化是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踊跃参加。还有就是告诉大家第一名可以拿2000块，你看哪个管用。说到底制度是为了企业管理更规范，给企业降低隐性成本，而不是降低工作效率，一个坏的制度完全可以拖垮一个公司，所以制定制度的时候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要马上修改，不要为了维护自己的权威而将错就错。

《我的营销心得》读书心得二

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。

他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。未完待续。

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《我的营销心得》读书心得三

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。

于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

心得收藏: 读《爱心与教育》有感如何写

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们需要撰写自己的心得体会。心得体会是对自己活动经历的一种反思，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？小编收集并整理了“心得收藏: 读《爱心与教育》有感如何写”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在读《爱心与教育》这本书之前，其实我对李镇西老师是一无所知的，所以翻开书之前，我先在网上了解了李镇西其人。始知他是全国优秀教育工作者，这本书亦是他三十年教育经验的集大成之作。于是，怀揣敬畏与期待，我开始了拜读之路。

李镇西老师说：“一个受孩子衷心爱戴的老师，一定是一位最富有人情味的人。只有童心能够唤醒爱心，只有爱心能够滋润童心。”可能因为同是教育工作者的原因，所以对李老师的这句话我感悟尤其深刻。

看着我班的孩子，我总能想起自己的'孩子。所扮演的角色一直徘徊在老师与妈妈之间，所以我总能原谅他们偶尔的懒散与顽劣，经常的调皮与失误，两年相处下来，孩子们下课总会围到我的讲桌周围，叽叽喳喳的讲一些同学之间的趣事、故作神秘的给我爆料一些小秘密，更有甚者，打听我的一些生活琐事。每每这时，我总是额外开心，觉得和一些隔着差不多七八个代沟的小屁孩聊天，自己的皱纹都舒展了，何乐而不为呢？又放松心情了，又打探了班里的内幕。

课堂上，为了提高孩子们的学习兴趣，我会因势利导，让自己变得时而可爱、时而搞笑、时而温柔、时而严肃，让学生在我的角色转換中把枯燥的学习变得兴趣盎然；课间，看到孩子们在操场运动、跳皮筋，我也会参与其中，和她们一比高下；在孩子们向我问好时，我一定大声地回应她们；在气温骤变时，我会下意识地提醒她们增滅衣服；；他们生病的时候我会递一杯热水，做错的时候我会耐心教导，伤心的时候，我会摸摸他的小脑袋，取得好成绩时，我会和他们一起分享快乐！

偶尔，讲桌上会有一小包零吃，一个苹果；偶尔，办公桌上会有一张小小的卡片；偶尔，烦闷时，会收到他们关心的目光。我知道他们是敬畏我的，因为爱我，所以敬畏。我也爱他们，因为每一个孩子的童心都是干净的、纯洁的，值得我去爱他们。所以，我愿意用我的爱心去滋润他们的童心，在这个过程中同时也涤荡自己的灵魂。我把自己当作学生的朋友，去感受他们的喜怒哀乐，走进她们的情感世界。

体会收藏: 读《爱心树》有感

在我们对活动产生了新的想法时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，那么一篇活动心得要怎么写呢？小编收集并整理了“体会收藏: 读《爱心树》有感”，希望能为您提供更多的参考。

今天下午,老师给我们讲了一本绘本,名字叫《爱心树》。故事是这样的:从前,有一棵树,每一天都会来同样一个小男孩,男孩每天都要和树玩游戏,可是男孩长大了,经常找树要东西,树把自己的一切奉献给了小男孩,却不要求回报。让我热泪盈眶。

我身边也有一棵树,那就是我们的阮老师。每当我们学习落后时,她总是用最真诚的心给我们辅导,每当我们比赛输给其他班级时,她总是用最清脆的嗓音鼓励我们,就这样,她默默地付出了很多,却没有向我们索取过什么。还记得,那是一个一年一度的母亲节,老师每天晚上都加班给我们做ppt,给我们准备材料,直到晚上十一二点才弄完。母亲节下午,老师还专门把美术老师请来,在黑板上写了“感恩母亲”四个大字,迎着阳光的折射,老师的鬓角爬出了几根细细的银丝,这让我深深地体会到了老师的爱。

这就是我的“树”,怎么样?你一定也希望有一棵这样的“树”吧?我以后才不会做像小男孩那样的人,我要做一个懂得感恩的好孩子。

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