化妆品个人销售心得(万能篇)

化妆品如何销售最好？中国化妆品市场是一个充满活力的市场

化妆品个人销售心得篇【1】

现在我们来谈谈化妆品，这是今天题目上的第二个信息，化妆品的概念在今天已经深入女人心了，且不说男士，对于从事这份工作的我们来讲，更是家常便饭般平常，可是化妆品里细分，又分为护肤和彩妆，现在大街上随便找10个女孩，有几个是会护肤的，又有几个会化妆的，这就需要大家都考虑这个问题了，换了10年前，护肤的概念刚刚给中国的女性一点新鲜感，彩妆的出现变大大了的改变了女孩的审美观和消费倾向，这里包含着无数的化妆品BA每每不倦的引导和灌输，才改变了广大女性护肤彩妆意识，今天的我们也同样在做这件事情，不同的只是怎么样在众多化妆品牌里脱颖而出，怎样成为行业的精英?不管你是因为在家无聊打发时间，或者为了生计进入了这个行业，这些都不重要，重要的现在请思考这样一个问题!

再来说说销售，什么是销售?这已经蔓延到社会的每个角落里，是人的一种很重要的生存能力，我们可以记住一句话，销售很生硬，人可以灵活，说白了，是人与人的沟通交流，其实是件充满艺术和有趣的事情，从小到大，我们每天都在和人打交道，说话也像吃饭一样平常，这么熟悉的事情何难只有?

最后讲到心得，心里的真实感受便是得。前面为了写心得做了很多铺垫，其实就是想说明一个问题，任何结果都不是偶然的，成功也好，失败也罢。没有前期的经验积累，便没有心得之谈了。

现在我可以和大家分享一下我个人的一些趣事，喜欢微笑，关注细节，也追求完美，发现这都是我们做化妆品行业很需要的!并且在这行业工作时间不长，一年时间，真正在柜台做销售的时间很短，不过没有关系，和大家一样，从新人开始培训产品知识，学习护肤化妆技巧....这些都是非常基本的，时间久了慢慢融会贯通，其实最重要的一点就是学会怎样快速高效的与人沟通?有句话说的好，沟通从心开始!那么这颗心从你自己开始吧，让你的顾客看见你的真心，并真切的感受到，想从别人那里得到，便要先自己付出!这里是一个很简单的做人道理，生活当中，大家对家人对朋友相信都是非常的友好真诚，那么能否在工作中角色转换一下，将顾客当成你下一个好朋友来对待呢?我们平常出去逛街是不是也和大部分顾客一样，希望被关心被重视!每天都能正确的意识到这一点，并且积极的落实到工作当中，你的销售就成功了一半!

这里我不就说工作当中要如何的要求自己的着装，易容仪表，举止言谈等，这些都是最基本的素质，不需要谁来要求，一切为了给他人优雅上品的感觉，赏心悦目不只是对异性，对同性也是相当有好感的!

讲到这里，我们再回头来看看，话说起来真是非常简单，真的做起来，结果却很难?

难在哪里?好，有个人肯定要说了，有的顾客比我还懂护肤化妆?有个顾客看起来很严肃，都不敢多和她讲话，或者我看她样子就是没有心要买的，还有什么好说的呀?等等，，，更多的问题不好解决?这就延伸到了另外一个综合素质提升的问题了，提升从哪里来，每天除了工作，你的生活也应该充满情调和艺术，不要放弃任何学习增长见识的机会，关注新闻也好，历史典故，旅游，娱乐，名人，体育，护肤，彩妆等一切自己不懂的东西，让自己接触面变得宽广，不要局限于自己小小的空间!争取做个优雅自信的女人，工作上更是不成问题了!

化妆品个人销售心得篇【2】

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.[高分范文网 M.977139.coM]

一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确֪ͨ，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品个人销售心得篇【3】

XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人XX年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品个人销售心得篇【4】

回顾20XX年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20XX年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20XX年xx月31日，店专柜实现销售额，于20XX年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20XX年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20XX年工作的展望和20xx年工作如何开展

20XX年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂源于日本、领先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力。

扩展阅读

销售的经验心得__万能篇

销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。

我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。

1.主动递上名片。

在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。

2.缩小让价尺度。

谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。

3.在酒桌上要会喝酒。

当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。

4.我们的卖点和定位。

从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，

我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很

好，很自信。除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了，即我们尽量不签太大的单，这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货，这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。对于我们的定位，对于年产能100万吨的华鲁恒升，180万吨的鲁西化工，我们的40万吨的规模确实不能算大，但是在河北，山东几十家的尿素生产企业里面，我们也是不小的。对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工，说要超过它们暂时难度还是很大的，而且对于农民伯伯，他们用了几十年他们的化肥，如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固，形成一种用肥习惯，就如买包就会想到gucci，lv，抽烟就会想到中华，黄鹤楼一样，所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖，是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此，我们也不是无路可走，那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。他们生产50公斤的，我们就可以生产50公斤的，40公斤的，甚至还有吨包的，相比50公斤的，40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好，利润空间还更大。也许无论从地理环境还是投资环境来说，我们所处的位置和环境都显得比较尴尬，但是现在无论是公司还是我们个人，我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物，我们不仅要把无路可走走出一条路来，而且还要走出一条康庄大道来。

5.客户关系。

处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户，也是我们的朋友，这两种角色又不可绝对，孤立。完全地只是当做客户，也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响，但是如果想成为长期的固定的合作伙伴，完全只当做客户那是不可能做到的。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的，这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”，我们以客户为本，要做到既要与他们交朋友，又不能放弃工作原则，一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现，在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争，也是感情与感情的竞争，物与物的交换，物与钱的交

换只算是生意上最低层的交换，心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。心与心的交换实质也是思想与思想的交换，文化与文化的交换，感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户，更要坚守自己的工作原则，在原则问题上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒绝，既是朋友也是对手，一味的为了“友情”而伤害公司利益，也许朋友表面上会感谢你，会觉得够“义气”让他多赚了点，但是从内心他也会瞧不起你，觉得你还差水平，在你们的博弈中你已经输了，因为输了你们的友情也就会大打折扣，棋逢对手，就因为你和他在同一个档次中，他才会看得起你，和你博弈，这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。这几个月来，跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户，大到其他公司的总经理，小到田间地头的农民伯伯，各种形形色色的人，现在想来，其实每个人身上，都会有很多值得自己去学习的品质。金桥公司的副总苏劲钢，虽然体态健硕，霸气外露，但是也会偶尔幽默搞笑一下，他就是一个营销高手，一般人搞不定他，他的策略也很让人欣赏，首先他会软硬兼施，软磨硬泡，如果这样还不行他就给你各种帮忙，如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。

6.学会说话。

说话要言简意赅，对于突发的事件，要冷静沉着，随机应变，灵敏果敢，说话抓住重点，切中要害。有一次，苏劲钢苏总的一批货，司机在没有交出门证给我们保卫处的情况下私自驾

创业心得(万能篇)

都说钱难挣，屎难吃，前几年我确实有这种体会。

xxxx年，刚刚大学毕业的我怀着满腔热情步入了不太熟悉而又充满憧憬的社会，当时养家糊口不是我的目标，成为百万富翁才是我的理想，世间的一切在我的眼里显的那么容易。做服装生意成为我的首选，借了爸妈5万块钱就风风火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，进货大量积压，根本卖不出去，几个月之后，我实在维持不下去了，一万多的货，5000块钱处理给了别人，服装生意夭折了。

经过了第一次的失败后，我冷静了一点，不敢再冒失了，天天看电视上，报纸上的广告和项目。面对着众多的各个行业的项目，我有点眼花缭乱，不知道该怎么选。忽然有一天，当我看到中央电视台7套的《致富经》栏目介绍河南长葛的一个二十多岁的小姑娘销售喷泉的故事，我被她吸引了。故事说的是农村小姑娘小朱来到城市几经周折创业安家的事，她的经历和我差不多，区别就是她成功了，而我是失败者，我的心被深深刺痛了。我通过中央电视台查到了她的电话，通话后我了解到她的创业艰辛，也知道了成功的来之不易。那几天我左思右想，一个小姑娘做喷泉做的这么成功，喷泉究竟是什么样的呢？原来是一种室内放的能够加湿空气、净化空气的健康型艺术喷泉。加湿净化空气？我想，现代人不就需要这种能够提高生活水平和档次的东西吗？市场上好象还没有，要真是这样能不好卖吗？我能经营这种东西吗？我抱着试试看的想法给小朱打了第二个电话，问她我能不能也销售这种产品，没想到她很爽快的就答应了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好当地的市场，再考虑自己的经济状况，一定要三思。我很感动。

经过几天的考察和考虑之后，我揣着剩余的将近4万块钱来到了河南省长葛市健康雨艺术喷泉厂。因为提前打了电话，所以我很快见到了小朱，她带我在厂里参观了一下，每个车间红红火火的生产场景使我激动不已，产品确实漂亮，虽然价格有点偏高，但我相信那不是问题。

几番介绍和了解之后，我对这个产品更加信任了，小朱也被我的诚意打动了，决定在出厂价的基础上再给我让利百分之二十，并且签定了合同，做了我们这个地区的总代理，我更感动了。挑选好了我要的二十台产品，将近3万块钱的货我就马不停蹄的赶了回来。

按照我的想法，我把我的二十台喷泉分了五份，每份四台都贴上我的联系方法，然后我挑选了本市的五家比较好的宾馆和酒店，给他们负责人讲好，免费的让他们摆在里面两个月，他们经理自然乐意。接下来就是静候佳音。两个月很快就过去了，其间有不少人给我打电话咨询，想买我的喷泉，我把他们的电话号码都留下，就径直去了宾馆。到了第一家，宾馆的负责人见我来了，就直接告诉我想把喷泉留下，问需要多少钱。我抑制不住内心的喜悦，但还是故作镇静，因为这在我的意料之中。我在每台加了五百块钱利润，就这样在我从财务领了钱走出宾馆的时候，终于忍不住笑了起来。

没想到了第二家，我一看愣住了，原来摆放喷泉的位置已经空了，我着急了，连忙找他们经理，问是怎么回事。经理见到我来了，连忙陪着笑脸出来了：“真是不好意思，你别着急，我慢慢给你说。一个月前，我的几个朋友来到我这，看见我这的喷泉，说，你什么时候弄来这种好玩意，也不吭一声，让给我们吧。我说那是别人在这放的，不是我的，可他们不信说你蒙谁呢，就这样当天就拉走了。你看这事，你说吧多少钱我付给你！如过你还有的话再给我拉几台。”就这样五家宾馆除了一家经理不在，要我过两天去拿钱，其它四家都如数的付了钱。我的第一批喷泉卖完了，初去杂七杂八的费用，第一笔我净赚8500元，于是我按照两个月内客户打电话的情况，通知河南长葛厂家给我发货！

三年多来，经过我的努力和宣传，每年最少都能销售二三百台左右，除去各种费用，每年都有十几万块钱的收入，我跟小朱也建立了很深的友谊，虽然离我的百万富翁的梦还有一段距离，但是我相信这一天不会太远了！

军训心得__万能篇

今天是军训的最后一天了，要离开我们的教官了。我总是在想我最近学到了什么，有很多，像军人的品质：坚持不懈，吃苦耐劳，听从指挥。有要以大局为重，不要以个人为中心。也坚信了坚持就是胜利的理念。

依稀记得军训的第一天，我的同学们因为不适应如此艰苦的环境，接连倒下了。其实，我军训的时候，被太阳晒得发晕，险些倒下。我强压着一股作呕的感觉，肚子一直有气体直往上冲。终于，我如愿等到了一声“今天军训到此结束”，我松了一口气，这也是一个小小的成功啊。

军训的这三天，是辛苦的，是有付出的，是有收获的。让我体会到了痛并快乐着的感觉。我们是如此的刻苦，如此的认真，我相信这会成为我们三年后的美好回忆。

渐渐的，我觉得军训似乎没有那么可怕。军训，是充满辛酸和甜蜜的，正是这样，在巨大的劳累过后体会到了巨大的收获，才让人又爱又恨，印象深刻的。我们都是在军训中成长起来的，知道了该如何面对今后的难题，该如何规划人生。

军训时虽然累，但是要告别军训了，回想起来，还挺舍不得的。教官是严厉的，但这更有助于我们的成长，经过这几天的训练，我知道了真正的军人该怎么做，该如何像一个军人一样行事，也改正了许多我的坏毛病。诸如一站腿就发抖，一走腿就无力。

离别之际，我还是有很多话想说。再见了军训，感谢教官对我的严格，让我快速成长起来了，也感谢老师对我们的关怀备至，无微不至。也感谢同学们，你们让无聊乏味的军训校园生活变得丰富多彩了起来，让训练完的空余时间瞬间变得有趣起来，给我带来了欢声笑语，也让我结识了许多朋友。

坚持，就是胜利！

教师培训的个人心得(万能篇)

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩的演唱、身段表演无不在我的脑海里留下了深刻的印象。

经过近一段对京剧的学习，发现京剧原来并不是那么一回事儿，一个动作，一个眼神，一个腔调，便需要苦练许久，这里面除了天赋，更需要后天的练习。然后各个动作，各种眼神变化，各种腔调的运用，要将之融会贯通，这其中要下的苦功不免让人感到“惊惧”，于是才知“台上十分钟，台下十年功”的真实表达。

京剧首先是音乐美，然后是动作美。即便不用眼睛看，光用耳朵去感受，便能体会到京剧的魅力。以便有许多老人守着收音机，咿咿呀呀的跟唱。京剧有其韵律，有其节奏，有其层次，用耳朵去听，用嘴巴去唱，沉浸在其中，享受其乐无穷。

费老师说：“唱京剧者，演绎他人的故事，演到气愤处，怒目圆睁，唱到高兴处，哈哈大笑。”京剧是夸张的表现，每一个细节却往往是真情流露，感人颇深。

京剧属于中华文化中一门高深的艺术，却也体现了中华民族的哲学思想。京剧的表现有“四欲”法则，是欲左先右，欲进先退，欲放先收，欲上先下。这其中的韵味与太极有许多的相同之处，要求处之圆滑，刚柔并济，进退自如，点到为止，将锋芒内蕴，每个动作都会有所保留，不做到极致。这其中体现的便是中华民族的哲学思考，恪守中道，坚持原则，不偏不倚，无过无不及。

京剧无愧为国粹，一门艺术，却映射整个中华文化，在当今潮流，亦是最美花儿绽放。

近一段时间，我参加了学校组织的校本培训培训的观点清新隽永、思维的触角纵横腾跃。无论是“教育的意蕴”，还是“教育的灵魂”，无论是思考“完美的教学”，还是关注“教师的学习与成长”……都给我留下深刻的印象。

教师必须拥有教育的灵魂

新课程改革，归根结底是教育思想的变革。教育思想的变革是课程改革的先导和核心，是教师从事教育工作的根本方向。教师作为教育的主人，教育思想自然要成为教师的第一素养。伟大的教育思想形成教师的伟大，没有教育思想，教师就成了一台机器了。教育思想的最高境界是教育理念。理念是一种思想，一种观念、一种理想、一种追求，一种信仰。教师本身的教育思想和素养能否跟得上课程改革的步伐，从根本上决定了课程改革的成败。

教师必须让课堂涌动着生命的活力

人的培养没有和生命意识有机联系起来，学校教育的独特作用就没有全面、深刻地体现出来。同样，教育的生命意蕴得不到陶冶和滋养，教育也就显得贫乏和粗糙。

课堂教学应该充满生活气息——生活性教学。课堂教学应该向生活回归，虽然生活不等同与教学，但教学一旦离开了生活，那就成了无源之水，无木之本了。一堂好课绝不应该孤立与生活之外，与学生的成长无关;一堂好课更应该是学生探索现实和未来世界的窗口，是学生人生旅途中的加工厂和加油站;只有植根于生活世界并为生活世界服务的教学，才具有深厚的生命力。

教师必须在教学中反思，在反思中成长

课程改革已经取得了阶段成果，在课堂上体现新的教学理论与策略的变革已经成为事实。然而在新旧教学思想交替的过程中，我们必须反思课堂教学中出现的一些“活”而不“实”的倾向：

一是“对话”变成“问答”，二是“自主”变“自流”，三是“小组合作”秀。四是课堂变成课件展示会。五是为夸奖而夸奖。六是“满汉全席”筵

然而，新课程改革不可能一帆风顺，即使规划水平很高，也不可避免地会面临前进过程中难以预知的具体问题。没有问题，就不是新课程改革。没有问题，就没有教师的反思。这些问题反映的正是教师在新课程中的追求和困惑，是教师思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题的必然结果。因此，我们必须以反思的态度、科学的精神和行动研究来解决问题，只有这样，才能保证课程改革的持续、健康发展。

教学心得__万能篇

教学心得文章作者：欢笑文章加入时间：2005年9月11日12:26教学心得——“教学中是否应多一点对学生的暗示”现在的孩子个性都较强，他们对教师并不是时时都言听计从，什么事都照着老师的要求去做，哪怕是你善意的忠告，甚至是苦口婆心。如果教师要求过严一意孤行的话，学生还会对教师产生逆反心理，这是他们的特点。

对教师而言，一方面，单一的教学方式、单一的教学方法并不会起到良好的教学效果；另一方面，教师有时过多地强调某些要求，或者是过于直截了当处理一些事情解决一些问题，而忽略学生的一些感受，也并不合适宜！所以，我们在教学中应尽量避免直截了当地说教，应善于把握学生的心理，有时把自己的教育意图隐藏起来，即采用暗示的方法

，将取得令人满意的效果。记得有一次我曾试着对学生这样说：“同学们，大家知道隔壁班的××吧，他非常聪明非常优秀，我也很喜欢他，他几乎从来不会有失误，我问他，‘你的成绩为什么总是那么好？是不是有秘诀啊！’他说，‘这没什么，我只是做题时慢慢来，保证把每一道题都做对，就行了……’真的就这么简单吗，那接下来让我们也一起来试试看吧……”结果，那次作业情况竟令人十分满意。

没有义正严辞地命令学生，而是平和地与学生交谈，对自己在教学中的意图含而不露，而学生则在无意中很自然地接受了你暗示的要求。由此可见，教学中的暗示体现了一种平等、民主、友好的师生关系，更体现了教师对学生的尊重。

教学中的暗示便于提起学生的兴趣，引起他们自发主动地接受教师对他们的要求，使教师与学生的关系变得更为和谐融洽。当然，教学中的暗示包含着更为宽广的内容和更为丰富的技巧。

你可以对学生进行学习心理的暗示，学习行为的暗示，学习方法学习技巧的暗示等。在具体的教学中，你对学生的暗示可以是你的一段话语，一则故事，一个笑话，也可以是你的一段表演，一个动作，一个神态，甚至是你的一个眼神。

当我们熟练地掌握了这一技巧，能结合具体的教学内容，恰到好处地处理好教与学的关系及教师的意图和学生的需求之间的关系时，暗示便是教学中的一门艺术。记得有一位英国教育家曾这样说过，“如果谁能找到一个方法，一方面使得儿童的精神安逸、活泼、自由，同时又能使他们抑制自己对于许多事物的欲望，他就懂得教育的真正秘诀了。

”我想教学中的暗示也许最能体现这一点吧！文章出处：个人感受【大中小】【打印】【关闭】

实习心得__万能篇

我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告别，收拾行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的复杂。有对我们班那些学生的不舍，刚开始的时候我觉得很难融入那个班集体，常常会觉得很失落，可是当我刚刚开始慢慢融入到那个集体，发现了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发现现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后在给我们狠狠一击。

我还清楚的记得我刚开始去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与不安，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发现时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最后我却发现我都还没有开始数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，豆啊，你的日子数道哪里啦！我也笑笑说，我的日子还没开始数呢，怎么就结束了？。原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、伤心和难过的时候，但是不管怎么样最后的结果还是愉快的，最后感觉会有一些遗憾，但是却也让我得到了成长！所以在这里我也衷心的祝愿我的那班学生们能够健康快乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最后都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪明善良的孩子！也衷心的祝愿我的实习指导老师张老师能够健康快乐，生活幸福美满！也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好！

这次的实习也让我明白了，生活中所有的我们认为很艰难的事情，只要我们用心去做，用心去感受其中的过程，最后我们都能愉快的渡过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，用心去做，相信我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油！

读书心得(万能篇)

篇一：读书心得

我喜欢书。这是个让人有喜有忧的双面手。

读书，有时让人十分恼火，既不能喜新，也不能厌旧;既要十分认真，还要理解透彻。有些名着，不是只读一遍就可以了。书读百遍，其意自见。通过自己语文功底的深厚，就会理解得更加透彻了。

不过，书也让人高兴。孤独时它把你带入美妙的童话世界，让你领略世界各地的风土人情，一个个精彩的动作、语言、场景描写，让我们留恋忘返，让你为书而狂。

生活是苦尽甘来，而读书更像一把宝剑，历经千锤百炼，才能削铁如泥。虽然有苦，但成功后，回首那酸甜苦辣，却是一番美丽的风景。

篇二：读书心得

高尔基说过:书是人类进步的阶梯!可见读书是多么重要啊!读书可以让我们学到丰富的知识还可以使人进步.

平时我们还应该多读一点书而且要读好书比如说:科幻.作文.童话.寓言.神话等一些有用的.有意义的书.不过像漫画这样的书最好还是少看点.

读书破万卷下笔如有神.我认为多读书对写作是有好处的在读书的时候要多积累一些好词好句好段再把它们抄在笔记本上.还要多学习别人的写作手法.内容这样在写作的时候积累的和学习到的东西就可以派上用场了!

书是我们的好朋友;书也是我们的好老师;我们谁也离开不谁书这个知心的老师这个称职的老师!

篇三：读书心得

人活在这个世界上，是一个过程，而不是一个结局或是一个终点。人一生中，可能遭遇痛苦、烦恼、悲哀、无奈等很多负面的情绪这些负面的情绪其实都只是磨练我们成长的过程而已。

每个人的天生资质各有不同，遭遇也有差异，若是和高于自己程度的人相比，会越比越糟糕而没有信心;若是和自己程度差的人相比，便会越比越骄傲。每一个人在人生的路程中都有自己需要学习走的路，倘若能走在自己规划好的路程来走，不好高骛远虚心求教，将有另一片海阔天空。倘若无法顺利走在自己规划的路程，万不要灰心丧志，再次用心努力下一个的目标，终究也可到达最终的目的地。

因此当每个人预先调整好自己的生涯规划，实际地善于运用，不仅是懂得尊重生命的过程，也是尊重自己和别人的行为。当每一个人都能即时认清自己，进而肯定自己，如此，生命将得到提升生活自然也会相对得到品质。

篇四：读书心得

读书破万卷，下笔如有神。读书可以让我们进步，可以让我们增长许多知识!读一本书会有许多心得，读万本书有无穷心得!读熟还可以使你的语言丰富。所以，我们要多读书，读好书，好读书。读完还要有心得，这样才会进步!

我读过一本《女生日记》，它是杨红樱写的，里面有丰富、精彩的内容!主要写了冉冬阳和同学及亲人朋友之间的事情。这本书以日记的形式，真实而生动的描绘了六年级女生冉冬从小女孩成长到少女的生理、心理的微妙变化。这本书对我有许多启发，使我的了解了更多以前不知道的秘密。

今后我一定要多读书、读好书，为自己开创更广阔的天地。

篇五：读书心得

我喜欢读书，因为一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感。阅读一本好书就是跨越时间和空间，同睿智而高尚的人对话。

读书使我丰富了知识，净化了灵魂。书是知识的海洋，它在潜移默化之中开拓了我的眼界，提高了我的才干。读书使我受益匪浅这是不言而喻的。

读书是一把金钥匙为我打开知识宝库的大门，读书就像太阳为我照亮美好的前程。

书，不是枯燥的，呆板的。而是如同一个人一样生动，有趣。一本好书是良师，是益友，是伴侣。世界文豪高尔基曾经说过：书是人类进步的阶梯。

因为这样，我喜欢读书，它让我的写作水平提高了许多，给了我许多收获。

爱书吧!它会让你有许多收获。

篇六：读书心得

我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》，十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。

看见读书心得(万能篇)

读完了柴静的《看见》，犀利澎湃不已，现在结合自身情况，谈谈个人的读书心得。本文是《看见》的读书心得，欢迎阅读。

《看见》读书心得ƪһ

花了一个周末的时间，读完了柴静的《看见》，心里的滋味很复杂。我曾以为这不过是一部让我看看一个优秀的记者如何成长的书，而令我始料未及的是，在阅读这本书时，每一次停顿，我都在思考着自身。

最初知道这本书，是在手机应用one上看到其中的一篇文章《山西山西》。纯美的的开头，让我以为这只是一篇追忆童年的散文。却原来那只不过是引子，引出的是一件让人愤慨痛心的大事----环境污染。而柴静在触目惊心的数据和现状描写中穿插的童年往事，为这篇文章加入了情感，从而拉近了读者与环境污染这件事的距离。环境污染，并不只是书面上的文字，口头上的口号，而是生生吞噬了我们的童年和美梦的近在咫尺的野兽。接着看到柴静的博客《新书的交待》，其中的一段视频深深吸引了我。我想，这段视频吸引我的地方，和《山西山西》吸引我的地方一样，就是一个记者，在用一种冷静客观的态度追寻着一个新闻一个事件的时候，不曾抹去心中的那一点情感。

看完书，再回过头来看那段视频，我才真正懂得视频中的一些话语。柴静在书中引用了很多她这十年来在央视工作、采访的新闻和事件片段，但是她在写这些片段的时候，并不是简单地重复，更不是在展示过去的荣耀和辉煌，恰相反，她一直在诉说着过去的错误和迷失。换言之，她在写的，是自己这十年中走过的路，她自身的成长。这不是柴静对自己生活工作的记录，而更像是一本凝聚着感悟和思考的心得。

在阅读中的我，在《看见》这本书中一直在寻找着自己的影子。并不是我的经历与柴静有何相似之处，但是我想，每一个个体，在成长的道路中，不管经历过什么或者没有经历过什么，总有相似的心路可循。初入职场的青涩和倨傲，迷失了自我的慌乱和惶惑甚至想要放弃自己的出溜，压力下的或软弱或尖锐，这些感受我们都曾有过。所不同的是，有些人，在走过了这么多路以后，把自己包裹地越来越深，最终只留下了一个勉强适应社会标准的模糊的影子，糊涂地过着千篇一律的生活。而柴静，一次次地放下包袱，越来越走进自己的内心，从而也能够走进更多人的内心。

看完这本书，我的心里一直在重复着两个字独立。独立地思考，意味着不从众不偏颇。摆脱任何别人的影响，听从自己内心的声音。而更难的，是摆脱自我的影响。像金刚经里所说的，念起即觉，觉即不随。察觉自己的每一个念头，看住他而不是跟随他。在自我的影响下，依然保持独立的思考，这才是真正的自由。

《看见》读书心得ƪ二

这位作家诚挚地向我推荐柴静新出版的《看见》这本书!作家对我说：看看吧，绝对是一本正能量的书籍。柴静现在是名人，虽说我从来对名人的书并不太敏感，但因作家朋友那句正能量的书籍的话，我毅然将这本《看见》买家来。

当把这本带着油墨香的《看见》捧在手心儿里时，首先，书的封面让我一看便亲切得不能自己，作者那恬静的笑容被一群纯朴的笑脸包围着，一下子拉近了与读者的距离。作者开篇直言不讳地表明来自思想深处的观点：我试着尽可能诚实地写下这不断犯错、不断推翻、不断疑问、不断重建的事实和因果，一个国家由人构成，一个人也由无数他人构成，你想如何报道一个国家，就要如何报道自已。而从整本书的内容来看，作者的确是在用一个成熟记者的思想和平实的语言，深刻地揭示出人生的真谛。

我天生没有什么机灵劲儿。这是作者刚到央视工作时，面对男同事们的戏谑而对自己的评价，然后只好呆呆地去倒了几杯水。类似的镜头对每个人来说都感到很真实，因为很多人都经历过。但随着在工作岗位上的历练，和生活中遇到得一些人一些事儿，还有面对各种突发事件时对人性的思考，思想也就渐渐成熟起来，并且能冷静地面对世间的一切苦难。就象作者在书里说得：象叶子从痛苦的蜷缩中要用力舒展一样，人也要从不假思索的蒙昧里挣脱，这才是活着。这句话似乎给萎靡的人注射了鸡血，让人的精神为之一振!会自然而然地对人生进行观察、思考、反思和评判。

有人说《看见》这本书的内容除了给人以人生得思考外，作者更多记录得是自己的成长。这话我觉着挺在理儿。什么是真实?最真实的文字莫过于作者对自己真切的成长记录，而让那些处在人生懵懂的人们从这成长的文字中体会和感受到真实的爱与痛，只有在这种爱与痛中激发出来的能量，才叫人生的正能量。其中作者写了一个去新疆地震采访的镜头：路已经破坏得很厉害，一颠簸，我和巨大的德国搜救犬一起滚倒在厢板上。它一声不吭，从我的身子底下挪开，把大尾巴抽出来，厢板上一拍，琥珀色的眼睛看着我，等我爬起来了，竖耳拧头目视远方。没有真实的经历，你怎么能编造得出如此惊心动魄的画面!

而真正让人惊心动魄得是关于作者记录探寻事实真相的非典和汶川地震。负责人看看录音杆：这个毛茸茸的东西不能进。这是因为录音杆不能消毒。面对这样的危险，作者坚定地说：那让我进去，我可以消毒。看到这里时，做为一个读者，我的心已经热血沸腾!虽然没有作者那种经历与豪气，但她无私无谓的精神深深地感染了我!在作者对汶川地震的细节描述中，让人产生更多对生命的珍重和亲情的思索。要说谁不怕死亡，那真是睁眼说瞎话，但当每个人在面对死亡来临时，亦或者说看到那些在灾难中，还没来得及展示人生的美好就死亡后，那种痛心疾首的体会似乎无处渲泄!而作者在书里对人类中人性的解读，特别是对生活在底层人的关注和敢于为老百姓说话的胆量，刹那间就将读者的心疏导开来。

读完这本书，突然对写作有了新的认识与感悟：有时候一个人的观点不重要，重要的是写作千万不能瞎编，要尽可能地让我笔写我心来还原事实真相。作者用记者敏锐的眼睛观察，从当事人的角度思考，就这样在平淡中用内敛而朴实的笔触描述出思想中的正能量!。

《看见》读书心得ƪ三

我也不知道是从什么时候开始认识柴静，更不知道从什么时候开始喜欢上她。记得给我印象最深的一次是她参加的一个演讲比赛，她说一个国家是由一个个具体的人构成，它由这些人创造并且决定，只有一个国家能够拥有那些寻求真理的人，能够独立思考的人，能够记录真实的人，能够不计利害为这片土地付出的人，能够知道世界并不完美，但仍然不言乏力不言放弃的人。。。。这五分钟的演讲给了我巨大震撼，原来演讲还可以这么性感。我当时反复看了无数遍。

然后开始关注她的节目，看见。几个月前，去了清华听了她的讲座。于是一直关注她，当听到一本叫做看见的书时。我早早的提前市场发行时就已经看完大半。

《看见》是柴静十年记者生涯的一个回顾，没有宏大的叙事，在讲一个个鲜活的，这十年中所经历过极具突出的事件里的人。里面没有说教，却让我一个外行明白了做一名合格的记者不是评论，而是客观的呈现新闻事件。这十年中，从娱乐节目到中央电视台的新闻评论部，由第一次采访时的青涩，紧张，焦虑，到语言犀利，咄咄逼人的温柔杀手，再到现在的宽厚。柴静正在一步一个台阶的爬上事业的最顶峰。她这十年中遇到过的挫折，苦难，感动，也许只有自己能够体会。我通常会看看看着就会走神想起了自己。我曾经在不同的人听过这样一句话，不要走的太远，忘了当初我们为什么出发。这是陈莽说的。每看一次，就会愣愣神，想想自己现在所做的一切是为了什么。。里面打动过我的还有很多很多，有些话能够让我悔改，而有些能够让我有意识。就像一粒分子一样，在我脑中开始量变。在这个浮躁的社会，这本书能够让我安静下来，向内开始学会观察自己。一层一层的刨，就像结伤疤一样，把自己最丑陋，平时不敢给别人呈现，自己也不愿意想的部分展现出来。这是一个不断自省的过程，虽然很疼痛，但是确是在帮助我不断进步。

看完《看见》给我最大的感受是对语言开始变得敏感了。不得不承认，在青春期的时候由于各种原因就不上学了，并且以为这是一种幸福，并以不学习为荣。而后来走入社会发现知识结构明显跟同龄人有差距。于是开始看各种类型的书，但是对文字相当迟钝。柴静说过自己是对语言敏感的人，对采访对象的每一个字都能够保持高的敏感度，以便捕捉到被采访者的真实内容，然后呈现给观众。看完柴静的书，我开始喜欢这种表达方式，再看每一个字的时候也更加的在意。

二、《看见》读书报告

看柴静的这本书是出于偶然，一个朋友推荐了《看见》这本书的视频推广会，觉得不错，就想买本书来看看。恰巧有个朋友买了，就借过来拜读一下。

书里的主线是以柴静十年采访的主要人和事为主线，有她的同事、工作伙伴以及她的成长。文章有堆砌的感觉，主线不是很清晰，有的时候她的感受会莫名其妙的插入进来，让读者有点一头雾水，不知道这句话是讲得采访的人物还是她自己的感受，还是同事什么的，有点分不清事件主人公的感觉。

不知道是不是有人看过安顿的采访，是关于心理学和心理咨询的，看柴静的这本书跟安顿之前的书有点类似，吸引我的是里面的新闻人物，不是柴静这个人。

两个人物很打动我，一个是卢安克，一个是药家鑫。卢安克是个德国人，在中国的大山里待了十年还是个没有资质的教育者，跟留守儿童混在一起，为了什么呢?从我的角度来说不好说，他也许是希望通过自己的努力，试图在这些孩子的成长道路上能起到一些小小的影响作用吧!之后我去了卢安克的博客看了看，我个人觉得他太理想主义了。教育是个太大的话题，留守儿童更是个不小的社会问题。一个问题有社会、有家庭，孩子成长的问题却在这之间变得无人理会了，而卢安克想做点什么，也许他做的微乎其微最后淹没在茫茫的人潮中了，但至少他做了。一直有个问题在我脑海里萦绕，留守儿童的教育问题、孤儿问题、有一些类似于卢安克的人(无论是中国人还是外国人)，他们做的事情很有意义，同时他们面对的挑战和问题也不是他们这个层面可以解决的，但是他们尽力了，努力过着每一天试图去改变或者影响着孩子的命运。他们一定放弃了很多其他的机会，例如在大城市里发展而买房、买车的机会，他们的思想境界可能比我们在大城市里混日子的人高，但是这个是最有效的解决问题的方法吗?是的，也许你会说：那他们至少做了，他们过得日子比你在大城市里天天混日子要有意义的多了!但比起盖茨对慈善事业的捐助，他可能能影响的人是更多的。当然不是每个人都能成为盖茨!世界上也只有一个盖茨!

药家鑫的故事我听过很多次，这次是从药家鑫父亲的角度来阐述这个事情的来龙去脉。关注孩子成长过程中的心理健康太重要了。儿子的成长以及父亲的影响都是潜移默化的，当父亲用暴力手段去解决问题的时候，孩子学会解决问题的手法必然是暴力，当父亲对受欺负的孩子漠然置之的时候，孩子可能得出的结论是这就是个弱肉强食的社会，暴力才能解决问题。一个自己看着长大的孩子，作为家长却没有机会或者无法走进孩子的内心世界，真是太遗憾了。

一个人生活在这个世界上，从小别人照顾你，到你长大有了自己的家庭和承担越拉越多的角色，也许有的角色我们扮演得好，有的角色我们扮演得不够好，但一旦我们选择了为人父母的角色时候，就需要关注孩子成长中的心理健康的培养。人是家庭的也是社会的，别轻易做这个决定，更别轻易放弃他(她)!

三、《看见》读书心得体会

柴静的《看见》，我喜欢，语言可以朴实到可爱的程度。

我从《看见》中感受到的是温情、温暖、人性、关怀。如果有人看着这个说这是表演，那么我挺希望大家都具有这样的表演修养，好好修养一下自己，在私下里练好了，这样就可以到关键时候自然地表演出来。

也许是社会冷漠的程度太深，让我们中有的人真的对现实中的温暖也不那么相信了，仿佛只有电影电视剧中的温暖才是我们理性中可以相信的，可以欣赏的，生活中的真实可感的温暖，却变成了表演。这难道要去责怪在生活中表达自己的温暖的人么?你表达出那么多的温暖，是想让我们这些惯于冷漠的人显得太冷酷吗?这难道也可以算作是柴静的错?

我喜欢柴静，她的《看见》，让我对现实的温暖充满信心，为打破冰冷加了一把炭火。我对柴静的认识是遥远的，可以肯定她不认识我。但是，从现在开始，我想我会关注柴静，她也许会因为名声在外多了些客观的压力，不过我相信她的内心是坚韧和勇敢的，所以她当得起任何的评论。

我祝福她。

点击下一页还有更多精彩的《看见》读书心得感悟

《看见》读书心得感悟篇1

对于名人，我总有一种强的烈窥视欲。有时似乎超越了那种所谓的欣赏。我暂且把这种心理戏称为八卦心理，只不过八卦的对象在变罢了。我觉得完整的了解一个人得背景，才能让我们更加客观的认识一个人，不管是她的年龄，她的童年，还是她的感情，这些支离破碎的片段才完整的构成了这个人的人生，冥冥之中却是存在着一种必然。

毫不避讳地说，我有一个新闻梦。当初填报志愿是曾经有意无意的和父母提过，结果当然是可想而知的。当然当时的自己也没有太多的欲望，太多的所谓的理想，因而也没有坚持。或许现在也没有对于记者这个职业，每个人有自己的看法。有些愤青总是把这群人偏激的看作政府的发言人(尤其是中央台的记者)，在他们眼中记者是政府雇佣的宣传队罢了。我想不尽然吧。这个社会其实真的有慢慢地在走向民主，即使是片面的民主，谁会奢求绝对的民主呢?那些总喜欢埋怨的人，或许应该懂得应该留给积弊已久的体制一个喘息的机会，毕竟谁都不能一口吃出一个胖子。从个人情感方面说，对于这个职业，我是充满着敬佩，可以理解这个行业的苦衷。

言归正传，还是谈谈刚到手的书《看见》。读着柴静的书，对一些曾经并不甚了解的新闻热点，也有了一些新的认识。过去多年的非典时期，此时仿佛也浮现在眼前了。那时，我在上小学。虽然每天清晨进校之前，都要被老师观察一番，但老实说，自己一直认为那件事距离自己很遥远。那一段段文字，却让这段恐慌那么真切。双城事件，开始我也不明白为什么那么小的孩子会把有些东西看的比生命还重，但我渐渐理解了他们，或许每个人都有自己所执着的东西。同性恋，这样尖锐的字眼，你怎么看?或许有的人觉得恶心，但当我们不再无知，当我们认识到性取向是由基因决定的，大多人会理解他们吧。我想我能理解。当文中的一个妻子，得知自己的丈夫是同性恋时，给了丈夫一个大大的拥抱时，作为一个旁观者，我的眼圈湿润了。对于很多事件，也许我们一辈子都不会遇见，但这些确实真真的发生过，也许就在我们周围。许多事，许多人，我们不能理解，但我们没有权利去干涉它的存在。

有人善意地告诉柴静，她做的节目脱离了大众，仅仅关注社会边缘的人与事物。我想说，那些大众的问题，有人在说了，有很多人在关注了，为什么就不能分点儿给那些被社会抛弃的人。的的确确，我们能感觉到她很真实，很有力量。也许这就是欣赏!

有人说柴静不像一个新闻人。那么我想问：新闻需要的仅仅是客观吗?真实的去还原事情的真相?我想不是，毕竟什么是真相?什么是公众期望看到的真相?什么是公众所能承受的真相?我们还不能下定论。柴静的节目、书之所以对我有吸引力，恰恰不仅仅是有真相，而是有看法，有血有肉。也许有人要笑说，你以为的那些也不是真相，但我无条件的相信她所诉说的真相，也许这就是信任。

(以上是个人的一点浅显的认识，或多或少的片面。最后也推荐年轻的朋友看看这本书《看见》)

最后分享一下，书中打动我的话：

1.我们都痛恨用马赛克压在人脸上的丑陋和不尊重。

2.我从来没想过一个节目会以无解来结尾，一直到我明白真实的世界即是可能如此。

3.其实只有善良的人才能刚性。善良的人做对抗性采访，不会跃跃欲试地好斗，但当他看护真相的时候，是绝不撤步的对峙。

4.采访是生命间的往来，认识自己越深，认识他人越深，反之亦然。

5.为什么许多人都选择屈服?因为他们觉得投入太多，收获很少或根本没有。

6.先打一枪，然后再在那个洞上画一个靶子，效果是一样的。

7.人性是这样，光靠自己靠不住。

8.许多事情，是有人相信，才会存在。

9.探寻就是要不断相信、不断怀疑、不断幻灭、不断摧毁、不断重建，为的只是避免成为偏见的附庸。或者说，煽动各种偏见的互殴，从而取得平衡，这是我所理解的探寻。

10.记者提供的是事实，不是情绪。

11.痛苦就是痛苦，对痛苦的思考才是财富。

12.实际上这个世界上没有好人和坏人，只有做了好事的人和做了坏事的人。

13.真相常流失于涕泪交加中。

14.生活就是生活，他没有只站在哪一方的立场上，不赞美，不责难，甚至也不惋惜，但求了解认识而已。

15.我这个年龄经历的所有事都特别淡。

16.真相往往就在于毫米之间，把一杯水从桌上端到嘴边并不吃力，把它精确的移动一毫米却要花更多时间和更多气力，精确是一件笨重的事。

17.我们都努力把自己报道的世界与生活分隔开，但是都发现自己已经成为它的一部分。

18.记者就是记着。

19.只刻意求新，为赋新词强说愁，所以矫情虚妄。生活并不需要时时有新的主题，即使是华丽的《霸王别姬》，力量也在于真实的市井人性。

20.真实自有万钧之力。

21.你有自己认识事物的坐标系吗?

22.做新闻，就是和这个时代的疾病打交道，我们都是时代的患者，采访很大程度上是病友之间的相互探问。

《看见》读书心得感悟篇2

花了一周的时间，断断续续地读完了柴静的《看见》，感触良多。看书之前，在网上看了很多介绍、书评，反映甚好。我曾以为这不过是一部介绍一个优秀的记者如何成长的书，是一本出入职场的心路历程。然而令我始料未及的是，这本书很沉重，以致于我无法一目十行，速读完成。

柴静在书中引用了她在工作中的采访新闻和事件，但她并不是在简单的去描述这些片段，用这些片段去展示她的辉煌与荣耀。正如她自己所说，她试着尽可能诚实地写下着不断犯错、不断推断、不断重建的事实和因果。她在写的，其实是自己这十年中走过的路，她自身的成长。柴静在十年中探索着逻辑，有一天她懂了，于是有了自己认识事物的坐标系。正如她在序言中写道：要想看见，就要从蒙昧中睁开眼来。这才是最困难的地方，因为蒙昧就是我自身，像石头一样成了心里的坝。我的第一个感触便是思考，独立的思考，摆脱自我影响的思考。何谓成功，在我看来便是平和，宠辱不惊。如何能够平和，这是建立在自知的基础之上，自知自己是个普通人，尊重自己的内心学会平和得制定目标和计划、判断得失。不要因为走得太远，而忘了我们为什么出发。平和很难达到，至少目前的我做不到，这需要时间的历练，需要过程，不知十年后能否做到?

同样柴静的敬业令我折服，为了记者的职业道德，不断压抑着自己的情绪、打磨着自己的冷静和理智，但她热爱这份工作，她心甘情愿。我的第二个感触便是责任感。在非典面前，她不甘于只做一个旁观者，没有设备记录，没有同事陪伴，独自一人进入病区，承受着被传染的风险，和病人面对面交流。在山西采访时，一位官员带着讥笑的说：你怎么不给山西办点好事儿?我办的就是。她可以在不断的余震中走入地震灾区，冒着生命危险走入非典病区，顶着各种压力采访敏感话题，凭的就是一份责任感。在采访两会时，有个编导说柴静看你采访，眼睛里都放着光，攫取的光，这种光正是她的热情的所在。责任感是一个有职业道德的人必不可少的。我是一名教师，我的职业是教书育人，传道授业解惑意味着改变别人的思想，这不是一件简单的事情。责任感在我看来就是不愧对每一节课，不敷衍，对学生和家长负责任，能让我的学生从每节课中学到一点内容，也许这种看法比较肤浅，但这也是我目前致力于达到的目标。

《看见》中还令我深有感触的就是包容。包容建立在尊重与理解的基础之上，尊重不等于礼貌，理解也不是可怜。存在即合理，我们往往只看见受害方，一味的去谴责侵害方，却缺少对于他们的谅解。一个人他的心在硬，也有自己心底一角的温柔这是《沉默中的尖叫》一章中小梅的话，即使她父亲经常殴打她母亲，她仍然相信父亲会温柔，只是没有被发现。Kim对孩子说可以恨爸爸错误的行为，不要恨爸爸这个人。我们缺少的就是这颗包容的心。包容不同于容忍和宽容。容忍还有个忍字，表示造成了不悦但没有改变侵害。宽容有个宽字，表示一方的大度，不是平等的容，唯有包容是全方位的容。理解，站在孩子的角度去看待他们的行为，可以对他们的行为提出合理的建议，但表示对他们错误行为的理解，这是我要去学习的。

胡适说：给你自由，你不独立，仍是奴隶。学会独立思考，可以表达看法，但不偏激。能了解事件背后的本质，能包容别人的观点，客观公正的评价。学会反思，在反思中去建立属于我自己的认识事物的坐标系，这也许就是我从这本书中学到的。

《看见》读书心得感悟篇3

对柴静第一次印象深刻的是网上她演讲的那个视频《认识的人了解的事》，整个演讲一气呵成，是一个很平静的叙述，但对于我却有一种非常震撼的感动，是故事里人做的事情，也是她非常合适的表述。平静、坚定、有个性、有力量。后来看到网上说这个视频感动了成千上万的人。

第二次，记不得是哪里看到了柴静调查某个事件说自己可能会有危险，但是自己也要去追寻事实。当时在想做新闻是这样吗?

读《看见》这是第三次感触她。

书的撰写让我看到了柴静的文字功底，确实了得，汉字这门语言她的使用让自己感觉到真的是相差十万八千里。从这点也让我对提高自己的汉语知识和文字表达能力有了更强的动力。

回到书的内容，我不是新闻人，但能感觉到柴静的新闻是她自己找到的一种新闻表达，是自己的我就很欣赏。所以看到这本书中描写的人和事我感悟《看见》名符其实。从书中我看见了如下：

1、部分新闻工作者的生活方式

寻找、发现、参与、了解、分析、追寻、思考、真相、展现，每个新闻工作者都用自己的生命追求着这些，他们的生活方式并不平静，也并不轻松，对某个新闻事件的追求可能会翻山越岭、困难重重，但他们在行动，在努力让这些事情真实的展现。

他们的生活更有社会的责任感、有社会主人翁精神，与我无关这样的词语感觉他们说出来就像是犯了错误。

他们的生活是一种高效的工作和彻底的放松相结合的时间分配，有探寻的繁重也有安静的思考，这个是我这个行业主流节奏不给予的。

他们的生活看见的更多，是工作的需要，也是敏锐的捕捉，更多的是行动带来的收获。

2、书中人物对我的触动

书中讲了20个人和事，相信不同的读者触动肯定也不同。

我只是讨厌屈服看到我真的想问自己是公民吗?

自己也常遇到权益受损的事情，或者是看到其他人权利受损的事情，很多时候心底里发出的是把这个自己问题解决掉，要保障自己的利益可能通过关系、可能通过自己的能力，但大多数就是享用自己的神通去搞定这些事情，那些跟我无关的多一事不如少一事。仿佛大环境已经是这样，经常听到身边抱怨社会的环境是多么的世风日下，发达国家是多么多么的高素质，但自己在事中时又还是做着那些没素质的事情，为什么?答大家都这么做

过马路的时候你知道红灯停、绿灯行，身边的人不这样做你能制止吗?为什么会有中国式过马路?前些天我好想听到说对于中国式过马路某个地方交通规定处罚前三个人，真实⊙﹏⊙b汗。为什么要处罚，教育难道不是第一位的吗?教育又是谁的责任呢?只有管这个事情的人才能教育吗?这个逻辑不通的事实，在我们身边却成了公理。教育靠的是我们每个公民一起行动，让法律为我们保驾护航，但是道德要靠全面来梳理行为准则，让那些陋习成为全民公敌，这样我们才会有大环境。

从自己做起不是只是自己不去做，更应该是去做榜样、去做监督者，让这样的正气传播、正气壮大。

无能的力量学会承受的力量。

卢安克向他致敬。

从小我们接受的教育都是英雄主义，一直想着自己要是英雄，要是英雄就要有非凡的能力，要有能力就不能无能。这个逻辑从小就有，活了三十多岁近几年才开始能够说我不会，我需要帮助。

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