远足拉练的心得(万能篇)

远足拉练心得体会1

今天！今天就是振奋人心的远足训练了！当我迈出校园时就感到无比的兴奋与热血沸腾。旅途中，不免有许多艰苦与劳累。但旅途中，一路的景色更是引人注目，金黄的油菜花、展览的湖泊、苍翠的竹林与无际的草地……

除了赏心悦目的景色，让我感触最深的就是我们旅程中那种活泼向上、积极进取的精神，旅程再远没有怕过、双脚再痛没有听过。

喊着嘹亮的口号、迈着坚定的步伐，以最饱满的精神迎着困难向前上。

最令我动容的时候就是在旅途最后一段时，人们早已筋疲力尽，既能强颜欢笑，边走边唱着鼓舞人心的《一二三四歌》。其乐观进取的精神显而易见。

在这次远足拉练时我收益良多：不但让我们放松心身，而且还磨练我们的意志。由此我感觉到英华学子团结互助的自觉性及朝气蓬勃的生命力。

远足拉练心得体会2

——磨练意志，成长心灵；强壮精神，承担责任

在这春暖花开、阳光明媚之春，万物复苏之际。学校为丰富同学们的生活，陶冶情操，磨练意志，感受生命的美好，特别组织了今年的三十公里远足拉练活动。通过全体师生的共同努力，这次远足活动取得了圆满成功。

这次活动检验了学校的部门配合协同作战的能力。本次活动涉及到交警、交通、车队、体育组、摄像摄影、班级学生干部、班主任、年级部、学生会、等不同部门的协调，在整个活动中，我们真正做到了通力配合、整体联动、无缝对接，确保了本次活动的圆满、平安！在此、感谢所有为这次活动付出的团队和个人！本次活动的构想和设计出彩。为了学生的成长和未来，我们必须坚持特色的远足拉练活动；在这次活动过程中我们看到了年轻教师的风采；看到了成熟老师的坚持；看到了学生们的激情；让我们向所有坚持参加、坚持步行、坚持努力的老师们和同学们致敬！

通过这次远足活动，培养了学生的团队意识及合作精神。整个活动中同学们所表现出来的艰苦卓绝，百折不挠，一往无前，乘风破浪，坚定不移的精神获得了周围群众、居民和交警们的交口称赞。途中有多位群众打听，当她听说我们是齐齐哈尔中学十四班的学生时，他们感叹道：这些学生们真棒！

在这次活动中：我们随时可以看到你们弯腰捡起路上个别同学丢弃的各种垃圾，以及一些自觉把垃圾丢到指定的地方的同学们。是你们用行动向我们彰显了这个社会美好品德的光彩，当你们捡完休息地上最后一个垃圾时，在夜幕下我看到了这个民族明天的希望！让我们把热烈的掌声献给那些默默的、用行动擦拭我们灵魂污秽的、未来灵魂的高尚者！

三十公里拉练对同学们来说，是痛苦的；对我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的。拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。通过拉练，我们懂得了坚持不懈的意义！

同学们在远足拉练中感受磨难与体验艰辛，体会生命的美好、生活的幸福，激发了同学们的热爱生命的激情。虽然累，并快乐着。灵魂的快乐，精神的愉悦。来源于苦难的幸福才是最持久的，经历过痛苦的洗礼，人生才会超凡脱俗。痛苦是一片肥沃的土壤，

人心就是一粒种子，只要希望不破灭，种子终会发芽拔节，开出最美丽的花朵。

用脚步丈量坚韧的距离，用意志谱写青春的辉煌。流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。有几个女同学走在了后面，有人让她们搭车，她们说：不，我一定要坚持走完。我们用行动向世界证明：谁说独生子女就是垮掉的一代。让我们把掌声献给我们。三十公里的远足，让我们明白了什么叫真正的朋友，明白了什么叫真正的团结，更明白了什么叫真正的家。到远足的后半段路程，好多同学一瘸一拐地向前走着时，我们看见了同学们在整个活动中所表现出来的互帮互助、互相鼓励、互相支持、团结协作、团结友爱。这让我们知道：齐齐哈尔中学是一个温馨的大家庭；在这里，我们不仅能取得学业的辉煌，我们还能收获同学家间那份纯真的友谊！

同学们：远足拉练，我们收获成功、收获自信、磨砺心志。激发了学习斗志、树立了战胜困难的勇气。我们明白了“千里之行，始于足下”的深切内涵；我们懂得了“什么是坚持、团结、友情、信念、痛苦并快乐着”的真正含义；我们更加坚信：手捧着自己最初的梦想，坚持下去，就一定可以到达理想的远方！

同学们：拉练强健了我们的体魄，磨练了我们的意志，强壮了我们的精神，将成为灿烂、绯红的火炬，摇曳在我们一生的梦里！

远足拉练心得体会3

4月17日，学校组织我们开展“阳光少年远足拉练”的活动。

记得星期四的时候，我们听到这个消息后，高兴极了。大家你一言我一语的，互相讨论。有的讨论明天带什么东西；有的讨论明天谁和谁合作之类的等等，反正同学们都很期待明天的到来。

早晨我们带着背包来到学校，随着音乐的响起，我们集合在学校的操场。李春霞老师给我们进行了安全教育后，大家就开始出发了。

三年级的同学走在前面，六年级走在最后。

一路上，同学们有说有笑的，似乎对学校组织的这次活动很满意。刚开始，同学们还有说有笑的，脸上洋溢出灿烂的笑容。可走了一小半的路程后，同学们的脸上都挂着一个字“累”，刚走到一半的路程后，有些同学都想半途而废了，可是，他们还是坚持了下来。

快走到时，同学们脸上原本的笑容却变成了疲惫，心里一心想着：天哪，这么远的路程，什么时候才能到啊？

大多数同学在家里都是“小皇帝”，无法体会长辈们对自己关怀的苦心和工作的辛苦。今天，他们从一个个“小皇帝”变成了“小奴才”。通过今天的拉练，他们才真正体会到了长辈们的苦心和辛苦。

终于到达了目的地，三年级的小朋友们进行学校组织的活动，我们在一旁观看。有的同学累的躺到他们自带的单子上；还有的同学忍不住饥饿，打开背包，开始“偷吃计划”。这时，从前面传来一阵笑声，我们走过去一看。原来是罗天杞的吃相是同学们哈哈大笑，我也忍不住笑起来，因为我还从来没有见过一个人能吃成这样。

开完一切活动后，我们从后山返回到白沙滩。返回时，我一直在盯着地下看，想不到竟然一会儿就到了。到白沙滩后，我们到体育老师分配的地方开始吃饭。我们在亭子上吃，而参加比赛的同学在下面放风筝。这时，看到一个风筝飞的很高，一问，原来是李娅娟的风筝断线了。

时间过得很快，吃饭时间过去了。我们在亭子旁边集合，进行下面的活动。接下来是文艺表演。看到演员们的滑稽动作，同学们不禁开怀大笑，“哈哈......”

表演后，我们要回去了。在回去的路上，我想到了最近才学的一篇课文《鲁宾孙漂流记》。文中的主人公——鲁宾孙在荒岛上度过了28年之久。他勇敢的面对困难，努力生存。而他度过的是28年，我们面对的却只是几个小时的路程。他都坚持到别人救援他的那一刻，难道我们还坚持不下来吗？

当我们走到学校的那一刻起，有的同学欢呼了起来，想必，欢呼的意义不仅仅是回到了学校，还有那一份执著和他们对自己坚持到最后而感到高兴。

通过这次拉练，我体会到了一个道理只有经历风风雨雨，才能见到光彩绚丽的彩虹。

延伸阅读

军训心得__万能篇

今天是军训的最后一天了，要离开我们的教官了。我总是在想我最近学到了什么，有很多，像军人的品质：坚持不懈，吃苦耐劳，听从指挥。有要以大局为重，不要以个人为中心。也坚信了坚持就是胜利的理念。

依稀记得军训的第一天，我的同学们因为不适应如此艰苦的环境，接连倒下了。其实，我军训的时候，被太阳晒得发晕，险些倒下。我强压着一股作呕的感觉，肚子一直有气体直往上冲。终于，我如愿等到了一声“今天军训到此结束”，我松了一口气，这也是一个小小的成功啊。

军训的这三天，是辛苦的，是有付出的，是有收获的。让我体会到了痛并快乐着的感觉。我们是如此的刻苦，如此的认真，我相信这会成为我们三年后的美好回忆。

渐渐的，我觉得军训似乎没有那么可怕。军训，是充满辛酸和甜蜜的，正是这样，在巨大的劳累过后体会到了巨大的收获，才让人又爱又恨，印象深刻的。我们都是在军训中成长起来的，知道了该如何面对今后的难题，该如何规划人生。

军训时虽然累，但是要告别军训了，回想起来，还挺舍不得的。教官是严厉的，但这更有助于我们的成长，经过这几天的训练，我知道了真正的军人该怎么做，该如何像一个军人一样行事，也改正了许多我的坏毛病。诸如一站腿就发抖，一走腿就无力。

离别之际，我还是有很多话想说。再见了军训，感谢教官对我的严格，让我快速成长起来了，也感谢老师对我们的关怀备至，无微不至。也感谢同学们，你们让无聊乏味的军训校园生活变得丰富多彩了起来，让训练完的空余时间瞬间变得有趣起来，给我带来了欢声笑语，也让我结识了许多朋友。

坚持，就是胜利！

销售的经验心得__万能篇

销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。

我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。

1.主动递上名片。

在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。

2.缩小让价尺度。

谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。

3.在酒桌上要会喝酒。

当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。

4.我们的卖点和定位。

从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，

我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很

好，很自信。除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了，即我们尽量不签太大的单，这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货，这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。对于我们的定位，对于年产能100万吨的华鲁恒升，180万吨的鲁西化工，我们的40万吨的规模确实不能算大，但是在河北，山东几十家的尿素生产企业里面，我们也是不小的。对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工，说要超过它们暂时难度还是很大的，而且对于农民伯伯，他们用了几十年他们的化肥，如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固，形成一种用肥习惯，就如买包就会想到gucci，lv，抽烟就会想到中华，黄鹤楼一样，所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖，是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此，我们也不是无路可走，那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。他们生产50公斤的，我们就可以生产50公斤的，40公斤的，甚至还有吨包的，相比50公斤的，40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好，利润空间还更大。也许无论从地理环境还是投资环境来说，我们所处的位置和环境都显得比较尴尬，但是现在无论是公司还是我们个人，我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物，我们不仅要把无路可走走出一条路来，而且还要走出一条康庄大道来。

5.客户关系。

处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户，也是我们的朋友，这两种角色又不可绝对，孤立。完全地只是当做客户，也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响，但是如果想成为长期的固定的合作伙伴，完全只当做客户那是不可能做到的。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的，这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”，我们以客户为本，要做到既要与他们交朋友，又不能放弃工作原则，一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现，在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争，也是感情与感情的竞争，物与物的交换，物与钱的交

换只算是生意上最低层的交换，心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。心与心的交换实质也是思想与思想的交换，文化与文化的交换，感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户，更要坚守自己的工作原则，在原则问题上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒绝，既是朋友也是对手，一味的为了“友情”而伤害公司利益，也许朋友表面上会感谢你，会觉得够“义气”让他多赚了点，但是从内心他也会瞧不起你，觉得你还差水平，在你们的博弈中你已经输了，因为输了你们的友情也就会大打折扣，棋逢对手，就因为你和他在同一个档次中，他才会看得起你，和你博弈，这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。这几个月来，跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户，大到其他公司的总经理，小到田间地头的农民伯伯，各种形形色色的人，现在想来，其实每个人身上，都会有很多值得自己去学习的品质。金桥公司的副总苏劲钢，虽然体态健硕，霸气外露，但是也会偶尔幽默搞笑一下，他就是一个营销高手，一般人搞不定他，他的策略也很让人欣赏，首先他会软硬兼施，软磨硬泡，如果这样还不行他就给你各种帮忙，如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。

6.学会说话。

说话要言简意赅，对于突发的事件，要冷静沉着，随机应变，灵敏果敢，说话抓住重点，切中要害。有一次，苏劲钢苏总的一批货，司机在没有交出门证给我们保卫处的情况下私自驾

本文网址：//m.f236.com/huodongxinde/6480.html