总结参考： 小学敬老月活动回顾wps版

参与活动能给大家带来不一样的体验。经过一段时间的活动后，我们要对活动进行一个总结。通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结参考： 小学敬老月活动回顾wps版”，希望能为您提供更多的参考。

尊老、敬老、爱老、助老，在我们中华民族有几千年的优良传统，更是我们中华民族的传统美德。作为伟大祖国的新一代，通过自己的社会实践和努力，将这种美德不断的弘扬光大，是我们义不容辞的责任。因此，我校以丰富多彩的活动为载体，把尊老敬老活动引向深入。

一、抓大宣传发动，努力营造敬老氛围。

充分利用红领巾广播、黑板报、手抄报等德育宣传阵地，加大宣传力度，营造良好的校园氛围。让学生充分明白老人是社会的宝贵财富，我们社会的发展凝聚着老人们所作出的贡献，今天美好的生活是老人们昨天的努力换来的，明白尊老、爱老、助老是每个学生应尽的社会责任，以提高尊老敬老的自觉性和主动性，使校园洋溢着浓厚的尊老敬老氛围。

二、开展活动，突出敬老主题。

本次活动从9月开始做好充分准备，为弘扬尊老、爱老、助老的传统美德，努力培养教师与学生的尊老敬老爱老助老的良好道德意识和良好道德风尚，我校安排了以下系列活动：

1、举办一次以“尊老敬老敬老”为主题征文活动。

通过进行评比，对学生进行良好的尊老敬老助老教育。（主要以五、六年级为主。）

2、各班召开一次以尊老敬老为主题的主题班会。充分发挥全体学生的积极性和创造性，让他们在活动中得到活生生的尊老敬老教育。

3、发动学生为老人做一件好事。（六年级学生为主）在班队活动中向全体学生发出倡议，为身边认识和不认识的老人做一件力所能及的小事，并力争形成习惯，让全社会的老人都沐浴在温情之中。

4、为老人送祝福。

让学生铭记重阳节除了传统习俗中的登高、赏菊外，它也是人们向自己的父母、年迈的长辈以及许许多多老年人送上祝福、传递爱心、表达感恩之情的特殊日子。

最后，倡议全体同学继承与发扬中华民族的传统美德尊老敬老，在此节日，要有一份对爸爸妈妈，爷爷奶奶长辈的关爱之情、感恩之心。

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[参考总结] 慰问敬老院活动回顾word版

在活动中我们会收获良多，每当一个活动结束，我们都要对活动进行一个详细的总结，通过写一篇活动总结可以看出自己在思想上与工作上的变化，究竟如何才能写好一篇活动总结呢？以下是小编收集整理的“[参考总结] 慰问敬老院活动回顾word版”，相信您能找到对自己有用的内容。

尊老爱幼是中华民族的传统美德，我们大学生正处在人生观、世界观、价值观的重要形成时期，肩负成为合格建设者和接班人的重任，为了加强对自身的思想培养，在日常生活中养成良好的品格和行为习惯，我们特地参与了学院要求的社会实践活动。我们前往敬老院开展关于xx敬老院情况调查的社会实践活动。

在我眼里，敬老院是孤寡老人的栖息之所。但通过这次的调研，我改变了总结的看法。现在，许多子女成群的老人主动走进了敬老院。他们有的以前是教师、工程师、干部，也有艺术工作者。选择敬老院，因为子女工作忙、家里楼层高、没人陪自己聊天；而且因为在这里与同龄人朝夕相伴，共同的兴趣爱好，相近的人生观念，更能让他们感到夕阳无限好。

通过这次调研我们走了好些敬老院，感悟很多！这些经过了岁月沧桑的老人们，毫无疑问，面临着工作能力丧失、自理能力下降、精神生活贫乏等一系列问题，从而成为了弱势群体。从一个社会对弱势群体的态度中，也可以瞥见其文明程度。一个健全的社会，该为一切成员提供健全的空间，提供维护。

作为当代大学生，传达社会对弱势群体进行人文关怀的理念是义不容辞的责任，因此本着“关爱弱势群体，弘扬志愿精神”的活动主题，了解敬老院运营的问题及困难，了解敬老院内老人的生活现状及心理，并对空巢老人社区进行走访，从而达到对弱势群体的关怀，是我们实践的主旨。

总体来说老人们的生活条件还是差不多的。这次的调研活动很好的展现了当代大学生的风采。一方面培养当代大学生关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己，我们有责任、有义务去关心他们，献出自己的一份爱心。老人，是需要我们关心的一个弱群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献！也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来！

[总结参考] 11.9消防宣传日活动回顾wps版

在活动中小伙伴们总是能有全新的体验，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。通过写一篇活动总结可以看出自己在思想上与工作上的变化，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[总结参考] 11.9消防宣传日活动回顾wps版》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在“11.9”消防日来临之际，为进一步提高全园师幼消防安全意识，普及消防安全知识，11月8日上午11：05分xx县第一双语幼儿园开展了“119消防宣传日”活动。

1、活动共分五个项目进行，逃生疏散、灭火演练、灭火器使用方法培训、参观消防车以及幼儿走进消防大队。

2、演练开始，火灾警报声响起，广播紧急疏散。全体教职工按照分工快速进入各自负责的岗位，孩子们在班级教师的组织下安全有序的进行了疏散撤离。整个活动过程快速、有序、安全，没有出现拥挤、推搡、摔倒、踩踏等现象。

3、演练过程结束后消防官兵对灭火器的使用方法进行了讲解，并指导大家逐一用灭火器扑灭模拟火灾处的火。随后幼儿在消防官兵的带领下，参观消防车和消防器材，零距离接触消防，感受消防，体验消防，并给消防叔叔送上了自己亲手制作的小礼物。最后组织大班幼儿代表到消防大队，和消防员叔叔来了一次“零距离”接触。

此次活动不仅使孩子们开阔了眼界，而且提高了师幼消防安全意识和自我保护能力，更进一步增强了消防安全教育从娃娃抓起的意识，同时消防队员勇敢、守纪的精神品质也将激励着孩子们健康、快乐成长！

实用总结: 开展敬老月活动回顾精选

在活动中我们可能会有所得，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，活动总结可以体现我们在活动中的成果，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？以下是小编收集整理的“实用总结: 开展敬老月活动回顾精选”，相信您能找到对自己有用的内容。

今年10月13日是中华民族传统的敬老节日九·九重阳节，也是新修订的《中华人民共和国老年人权益保障法》颁布实施的第三个法定“老年节”。为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，营造尊老敬老爱老的良好社会氛围，8月份，xx省老龄工作委员会下发了《关于开展20xx年“敬老月”活动的通知》，认真部署“敬老月”活动的开展。全省各地紧扣“贯彻老年法 造福老年人”的主题，精心组织，周密部署，广泛开展了形式多样、健康有益的敬老助老活动，让老年人度过了一个欢乐、祥和的节日，进一步浓厚了全社会尊老、敬老、助老社会氛围。现将活动情况总结如下：

一、扎实开展《老年法》宣传教育活动。

在“敬老月”活动中，各地、各有关部门把新修改《老年法》的宣传教育与弘扬中华民族尊老敬老爱老传统美德结合起来、与“六五”普法教育结合起来、与庆祝“老年节”活动结合起来，通过印发《老年法》单行本、举办学习班、组织宣讲组、张贴宣传画等多种形式和采取广播、电视、报刊、网络等多种手段，广泛开展《老年法》宣传教育进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位活动。积极倡导“感恩父母、孝敬老人、共创和谐”新理念，引导全社会把关爱老年人作为义不容辞的责任，形成家庭和睦、代际和顺、社会和谐的新风尚。通过大造声势、广造舆论，加大了宣传教育力度，使新修改的《老年法》家喻户晓，深入人心，进一步增强全社会的老年法律意识和敬老意识。老年节当天，省老龄办在xx市八一广场举办了“贯彻老年法 造福老年人”为主题的“老年节”庆祝活动，重点宣传了老年法律、老龄工作政策性和敬老先进典型，并将国家新修订的《老年法》制作成展板向社会展出。景德镇日报社举办全市新《老年法》知识竞赛，前后历时一个月，共收到答题卷近千份，在老年节期间公布60名获奖名单，并予以了奖励。据不完全统计，全省共悬挂敬老宣传横幅5000条、张贴敬老标语8000余条，印制发放孝亲敬老倡议书和新《老年法》宣传资料近10万份。全省各级广电媒体在重点新闻栏目和版面，围绕《老年法》的宣传教育与弘扬中华民族尊老敬老爱老传统美德等相关内容进行了密集报道，进一步增强了全社会的老年法律意识和敬老意识。据统计，xx广播电视台3个频率共播发宣传新修订的《老年法》及涉老法律政策等各类自采稿件新闻50条，xx网发表涉及老龄法律宣传稿件40余篇。

二、广泛开展“送温暖、献爱心”活动。

活动期间，社会各界纷纷开展形式多样的关爱老年人的活动。xx市市委书记xx等市四套班子领导出席全市老年人健身体育运动会开幕式。xx市委书记殷美根、副书记冯静、副市长石荣国参加市老干部活动中心和老年大学改造工程举行竣工典礼仪式。xx、xx等地的党政主要领导同志代表市委、市政府带队走访慰问了当地高龄老人、孤寡特困老年群体，倾听老年人心声，为他们送去温暖。各地还把为老年人“送温暖、献爱心”作为活动的重要内容，组织志愿者走进养老机构和老年人家庭，为老年人提供家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导等多种形式的服务。xx市老龄委拨出专款10万元在全市开展走访慰问200名贫困老年人活动。据不完全统计，全省各级各部门的领导参加走访慰问的活动达1500余人次，重点走访慰问贫困、高龄、百岁老人2万余人，发放慰问金、慰问品共计500余万元。

三、积极开展老年维权活动。

我省以新修订的《老年法》颁布实施为契机，要求各地、各有关部门要以维护老年人权益为重点，认真贯彻落实新修订的《老年法》，切实把各项惠老优待政策落到实处。各为老服务组织、服务窗口行业和基层群众性自治组织认真结合“敬老文明号”创建活动，设立“老年维权示范岗”和“老年优待服务窗口”，为老年人提供优质服务。各级法院、公安、司法等部门广泛开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动，严厉打击侵害老年人人身、财产安全的违法犯罪行为。省司法厅门户网站举办了“法律援助 服务民生”在线访谈活动，在近一个小时的访谈时间里，广大网友积极参与，气氛踊跃;据统计，此次活动共有11.3万余名网民在线参与，其中老年人达到了5600余名。xx、xx、上饶等地分别在闹市区广场组织法律援助中心、居家养老服务中心开展法律咨询活动，解答老年人关心的赡养纠纷、住房财产纠纷，以及涉老社会保障问题等，活动共散发老年人法律宣传资料3000多份，解答老年人法律咨询500人次。全省各地还重视实施好“70周岁以上老年人免费乘坐市内公交车意外伤害保险”省政府民生工程，积极联合保险公司开展宣传活动，协调相关部门认真解决老年优待政策落实过程中乘车、就医、维权等突出问题。

四、广泛开展为老志愿服务活动。

全省各界积极开展为老年人办实事、献爱心活动，以各类志愿者组织为骨干走进福利院、敬老院、老年公寓和老年人家中，开展为老志愿服务活动，帮助老年人解决实际困难。xx市老龄办和市慈善义工协会在老城区开展志愿服务。

总结范本: 敬老月活动回顾怎么写

大家时不时就会参与一些活动，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况，一篇活动总结要怎么把它写好呢？因此，栏目特意整理了总结范本: 敬老月活动回顾怎么写，希望你能从中找到有用的内容！

按照逊克县老龄委对“敬老月”活动工作的统一部署，根据逊政教体发[20xx]52号文件《关于印发20xx年逊克县“敬老月”活动方案的通知》的精神，为了大力弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造良好的爱老助老社会氛围，我校发动全体师生，扎扎实实地开展以“传承中华美德 弘扬敬老文化”为主题的敬老月活动，精心组织了一系列敬老爱老活动，把全校敬老爱老活动推向一个新的高潮，现将本次活动总结如下：

一、广泛宣传，提高了全校敬老意识

我校在开展“敬老月”活动中，充分运用各种宣传工具和手段，利用黑板报，校园广播站、国旗下讲话、宣传标语等大力宣传开展“敬老月”活动的意义；宣传人类老龄化的紧迫形式；宣传《老年法》宣传老龄事业的发展成就；宣传敬老、爱老、养老的典型人物和感人事迹；动员全校师生为老年人做实事、办好事、献爱心，弘扬民族传统的敬老文化，营造良好的尊老敬老助老氛围。通过宣传月活动，增强全校的老龄意识，激发全校参与敬老助老活动的热情。

二、统一布署，开展了特色鲜明的敬老活动

1、在“敬老月”活动期间，学校组织退休教职工和在职的老年教职工召开座谈会，向老教师们汇报了我校近段时间的成果和将来的教育发展规划并认真听取他们对教育发展的意见建议。校领导还认真了解老教师的生活状况，并致以关心生活中的困难，对老教师们长期以来对教育工作的关心和支持表示感谢。

2、我校党支部积极和社区取得联系，开展了实验小学、育才社区联谊活动，活动中我校教师和社区居民精彩的演出，博得了阵阵掌声，“吹气球”和“抢凳子”游戏拉近了教师和居民间的距离，增进了彼此之间的友谊，给大家带来了欢乐，活动在大家欢快的笑声中圆满结束。此次活动不但丰富基层广大老年人的精神文化生活，促进老年人的身心健康，也为学校与社区共建工作的更好开展奠定了坚实的基础。

3、学校红领巾广播站本月专题广播“敬老月”活动相关内容。

4、各班召开一次以尊老敬老为主题的主题班会。充分发挥全体学生的积极性和创造性，让他们在活动中得到具体的尊老敬老教育。

5、发动学生为老人做一件好事。各班在班队活动中向学生全体学生发出倡议，为身边认识和不认识的老人做一件力所能及的小事，并力争形成习惯，让全社会的老人都沐浴在温情之中。

6、制作一张敬老卡。每位学生亲手制作一张贺卡，并赠送给身边的老人。让学生铭记重阳节除了传统习俗中的登高、赏菊外，它也是人们向自己的父母、年迈的长辈以及许许多多老年人送上祝福、传递爱心、表达感恩之情的特殊日子。倡议全体学生继承与发扬中华民族的传统美德——尊老敬老，要有一份对爸妈，爷爷奶奶长辈的关爱之责、感恩之情。

7、组织四、五、六年级学生到逊克县敬老院去慰问。学生拿出自己的零花钱，给爷爷奶奶买了糖果、瓜子等。精彩的文艺节目及一声声“祝爷爷奶奶健康长寿”更让老人们笑容满面。

通过开展此次以“敬老月”为主题的多样活动，不仅弘扬了尊老、敬老、爱老的传统美德，而且陶冶了学生的情操，还增强了学生的社会责任感，共同营造和谐的社会。

今后我校将继续深入开展敬老宣传活动，深入挖掘、创新形式，继续牢牢把握“春节”、“中秋节”、“重阳节”等中国传统节日和纪念日等活动契机，深化尊老爱幼、共建和谐等专项活动，让关爱老人、孝敬长辈、代际和睦、团结互助的传统美德不断得到传承和弘扬，教育学生为老年人实实在在地做好事、解决实际困难，充分发挥学校的社会作用。

[总结参考] 国庆期间安全生产工作回顾wps版

大家时不时就会参与一些活动，当一个活动结束时，我们就可以将活动进行总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？以下是小编收集整理的“[总结参考] 国庆期间安全生产工作回顾wps版”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

人员密集场所消防、道路交通、民爆器材安全生产检查情况。

市消防大队对同一首歌KTV广场、咿呀歌城、登赢都歌厅、中石油中心加油站、诚建加油站、九龙加油站、风云网吧、兴达加油站、世纪网友俱乐部、西施楼歌厅、统领KTV广场等52家单位进行了检查，发现火灾隐患21处，整改火灾隐患38处，查封单位25家，停产停业10家，对10人进行了处罚，罚款2.2万元。如：白金瀚音乐广场存在重大火灾隐患：

1、无消防验收意见书；

2、火灾自动报警系统停用；

3、消防水箱无水；

4、室外疏散楼梯耐火极限不足；

5、墙壁采用可燃材料装修；

6、地毯未进行防火处理；

7、厨房与营业区无防火分隔；

8、未设独立的钢瓶间；

9、疏散标志未处在工作状态；

10、排烟系统损坏；

11、电气线路未穿管保护，当场进行了查封。

市交警大队重点整治无证驾驶、酒后驾驶、疲劳驾驶、农用车、三轮车违法载客，乱停乱放，抢道占道，带病车、报废车上路行驶等交通违法行为，共查处道路交通违法行为6777起，其中查处醉酒驾车9人次，酒后驾车35人次，涉牌涉证22起，行政拘留16人。

市治安大队检查大型综合娱乐场所42家次、宾馆23家次、旅店48家次、歌厅102家次，检查三级消防列管单位128家次；检查涉爆单位33家次、涉毒单位9家次、放射源单位14家次，检查中共发现一般性安全隐患18处，当场整改15处，限期整改3处，全部整改合格。

道路运输安全生产检查情况。对我市共拥有25辆危险货物运输车辆的铁煤集团汽车运输修理分公司及调兵山市盛天气体有限责任公司进行跟踪检查：铁煤集团汽车运输修理分公司的各项安全规章制度都已制定完善、培训记录齐全、车辆技术档案齐全、危险货物运输车辆行车日志填写齐全。所属的4辆运输车辆符合进行危险货物运输的各项安全指标。

调兵山市盛天气体有限责任公司的车辆检查记录不齐全，驾驶员、押运员安全学习记录不齐全，有6台没有二级维护卡、1台没有危险货物运输标志牌、4台没有防静电拖地带、2台没有综合性能、没有检查到的车辆有6台，现已责令该单位限期对不符合标准的车辆进行整改。同时，对省级公路出现严重破损的路段进行全面修补，沈环线修补坑槽246m2，新梨线修补坑槽4500m2，共更换新梨线检查井盖127个及雨水蓖子186个。

建筑施工、游乐设施安全生产检查情况。对在建21个项目进行了检查，检查发现防火设施配备不全、部分电缆老化等隐患，现正在整改中，共下达整改通知书80份，停工整改通知30份，发现隐患110项，整改隐患100项，其他隐患正在整改中。对山上公园游乐场等设施的安全情况及防火工作情况进行检查，公园的安全防范措施总体到位，防火工作布置也很周密，防火安全预案齐全。

学校安全生产检查情况。对30所学校校舍及周边环境进行了安全生产大检查，目前，D级危房第五中学、第八中学、第一高食堂主体工程已完成，现正在内部堆砌，10月底前交工使用。

各镇（街）在前一段安全监管工作中，对所辖区域内企业的安全监管工作，也做了大量卓有成效的的工作。

总之，我市采取了强有力的措施，认真开展了安全生产大检查工作，消除了一批事故隐患，但离上级领导的要求还有一定距离。在今后的工作中，我市将进一步贯彻落实各级安全生产工作会议精神和文件要求，提高认识，明确责任，加大安全生产检查力度，把全市安全生产工作深入扎实、坚持不懈地开展下去，抓出成效，确保全市安全生产形势的稳定。

总结参考： 三下乡实践活动回顾wps版

大家时不时就会参与一些活动，活动一旦迎来了结束，我们就得做一份活动总结。我们能够借助写活动总结的机会看到自己的成长，究竟如何才能写好一篇活动总结呢？下面是小编为大家整理的“总结参考： 三下乡实践活动回顾wps版”，相信能对大家有所帮助。

妈妈在城里卖东西，一天也能挣个几十块钱，不舍得耽误，于是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是采用丢的方式，就是一棵玉米旁边丢一小堆，但是鉴于土地过多，一棵一棵丢到妹妹开学也丢不完，就采用了撒的方式，这样就效率多了。虽然以前每年也都参与给玉米施肥，但是仍然还是缺少经验，量多量少难以把握。本来妈妈告诉我沟西那块地一袋化肥用不完还会剩一些，但是我们用完了一袋肥料不说，一块地还落下一大截没肥料可撒了。妹妹问肿么办，我说到家后就说一块地刚好用完一袋儿，反正撒下去的肥料也收不回来了，妈也不会来检查的。撒后来两块地的时候就有经验了，正好按照妈说的用量。

话说这干地里的活儿真的是又累有苦。开始丢沙子药时玉米还不是太高，能到肩膀高。玉米是单子叶植物，叶子都是长条状的，叶子边缘都有细小的排刺。由于大夏天的没有长袖薄衣服可穿，丢沙子药时叶子会把胳膊刮得通红，回到家里上面都是红疙瘩，奇痒难忍，好几天都过不来。到后来丢撒化肥时上玉米比我还高出一头，这时玉米的天花也冒出来了，每棵上面都有千百粒花药。不光胳膊被刮得通红了，脸上也是一道道红印子，更难受的是头上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比较热，满身大汗，那更是浑身难受了。转一想父母都是这样过来的，累一点儿又算什么呢！

在土地上锻炼让我学到了好多。身体得到了锻炼，心理得到了磨练。让我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母几十年的不易。这段经历如同当头一棒让我从一年来大一安逸的生活中清醒过来——生活还是很残酷的！让我懂得了坚持，学会了埋头苦干。只要这块玉米地还有头，我就要马不停蹄地冲过挡在前面的玉米叶，完成自己的使命。

二、罐头厂做工

我的眼睛激光治疗二十多天后，看着妹妹每天忙活着去罐头厂干活，能挣些外快。想想自己自从回到家里以来，几次同学聚会，又买了个足球，花了不少钱，还不能挣钱，还不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，于是就合计着去罐头厂干点儿活儿去。妹妹做的活儿是在罐头厂装罐儿，至少需要两个人才能一起干，正好和妹妹一起干活的那个小姑娘要开学了，她辞职不干了，我正好就替补上去了。

我去做活儿的那个厂子离村子挺近的，其实也不怎么正规，卫生设施等都比较落后。不管怎样，老板挺好的，她不会拖欠工资，这对临时做几天工就要去上学的来说也是很有必要的。做工之前心想罐头厂都是女人做的活儿，让一个爷们儿干肯定是轻而易举。

第二天早吃过早饭，到罐头厂一看，果然是挺简陋的。到厂里我知道了我们所做的活儿是装罐儿。黄桃经过破桃-挖核-去皮-修整-低压，然后就是装罐了，后来是封装-擦罐，工序结束。要是销售还要贴上商标。我们装罐儿是按罐子捆的个数记工的，罐有大罐小罐之分，一捆里有大罐19个，小罐三十几个。装完一捆罐八毛钱，每一捆罐都有一条绳系着，下班时数一下绳子数就知道当天做工的多少了。

三、卖手机卡

这个工作是在几个月前由同专业的老乡介绍的，这位老乡做一个推销小组的组长，我交了30块钱押金，名义上是交给移动公司，卖够三张卡之后说是会退还回来。得知这个工作时以为这要有多好做哇，哪位新生入学不需要办理手机卡呢，而且工作是高利润，新生人数五千多，卖出三张应该很简单吧，随便卖出去几张就够直到开学的饭钱了吧。

我是21号到的学校，老乡是和我一个镇的，我们住城南，陇海铁路南边，车站在铁路北边。我们要想坐上火车或长途汽车需要越过陇海铁路。悲剧的是21号前夕下了一场暴雨，把过铁路的地下通道都给淹了，上面有护栏，那位老乡晚上三点的车，过不了火车道，只能眼睁睁看着自己的那辆火车从眼前向东驶去，却坐不上去。幸好我20号下午就到了过了火车道，住在了城里，这才有缘自己的火车。

到这里之后才发现原来所说的推销小组不复存在，组长被水挡了，另外一个学院的老乡也没来，其他人不甚了解了。只有我和我们班的小强如期而至，来到之后也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。后来渐渐发现了推销手机卡可以分为两种方式，其一是直接在路上做推销，对走在路上的新生进行询问，解说等；其二是从以学校迎新人员的身份从北门或图书馆接到新生，帮忙拿着行李，从北门来的领他们到图书馆注册，在图书馆注册过的领他们到宿舍，在路上询问他们是否已办过卡，没办过顺路就带他们去办。第一种方式很费嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生来到都在忙着报到，对办手机卡还持观望态度，或者是在他们刚下车就已经办过了。第二种方式成功率较高，但对团队合作的要求很高，在北门有载着新生的出租车或者公交车到达时就有一群人围上去强行李，然后：是新生报到吗？跟我走。一个团队往往是六七个人，一个人在前面询问车里的人，确认是新生报到后另外的人在后面打开后备箱，取出行李。这种形式一两个人是很难有机会的。另外是在图书馆接人，这对认识人的多少和质量有很高的要求。推销手机卡的可以和官方迎新人员合作，迎新过程中迎新人员可以在注册过程中询问清楚新生是否已办卡，若未办则在注册结束之后交给推销者，由推销者带路找到宿舍，途中根据新生自己意愿是否要办手机卡。这种方式成功率一般是很高的，记得去年我就是通过这种方式办的手机卡。但由于本人认识人数有限，也难以有充足的新生等待接应。后来安大开学迎新时我吸取了这些教训，组成三人小团队，比在合工大成功许多。

暑期的实践中这件事带给我的收获是最大的了。它让我从微观上看到了现代商业竞争的激烈，明白了生存的不易。卖手机卡听似简单的几个字，其中却蕴含着千丝万缕微妙的关系，企业与学校，业务员与业务员，摊位与保安等等。拥有高昂利润的商业竞争使竞争者无孔不入，渗透到迎新过程的方方面面。我意识到掌握一门专业技术是多么重要，只有这样才能稍微从如此激烈的竞争中解脱出来，相对来说没有这种竞争激烈、浑浊，一直生活在这种模式下人回变得麻木不仁，无所不用其极，失去原本应有的道德。虽然两天里我没有卖出去几张卡，但我已经尽力了，从开始到结束，和我一起的小强却在第一天上午知难而退。两天里我都是五六点钟就起床，中午吃顿饭之后继续奔波，这个活儿不同于罐头厂，它不仅要我一天里站着、走着、跑着，还要放下自己的尊严，用笑容面对对方冷漠甚至鄙夷的眼神。我认为这个是对我最大的考验和锻炼。另外关于竞争上的收获可以总结为以下几点，限于篇幅，例子就不列举了：①要善于组织团队，团结才能力量大；②一旦发现一个可能客户，就要紧抓不放，不能坐这山望那山，看着这个有戏，看着那个也有戏；③客户不可以跟丢了，尽力避免自己处于被动地位。这件事带给我的另一个收获就是友谊，过程中仅限于认识的人称不上友谊。特别是在安大卖手机卡，过程中感受到了合作的快乐，乡音的甜美，收获的喜悦。

小结：如果说人生的的第一个起电是呼吸到第一口空气，那么第二次开始是则是第一次接触社会。只有接触社会才能了解世界的真实面貌，世界是存在真理的，然而只有通过实践我们才能认识它。很多同学总是憋在家里享受自己的西洋镜，不去到自然中，社会中锻炼锻炼，这对于我们大学生来说真的不是一个好现象。只有现在很好地了解社会、认识生活，才能为以后从容地处理生活中遇到的难题，应对生活的打击打下基础，才能更好地为祖国的发展贡献自己的一份力量。

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