举办一个活动是一个大工程,而举办活动就需要撰写活动策划,高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,活动策划要写哪些内容呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《2022方案推荐 家具营销策划计划怎么写》,相信您能找到对自己有用的内容。
活动目的:
利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。
活动思路:
运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。
活动主题:
环球家具展20__新品 锦龙家居全面上市 —13岁末无喙头、购物送现实打实!
活动时间:20__年12月28日—20__年1月5日
活动地点:全友家居普陀旗舰店
活动细则:
凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满20__元(折后实际成交价),即可参加抓现金一次,中奖率100%。
奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如,购物满20__元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项,则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返还现金原则:顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续,领取相应现金。
满20__元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推,抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
凡在活动期间购物满500元以上的顾客,在活动如实填写抽奖券,抽入抽奖箱,即可参加1月3日下午17:00在商场进行的抽奖活动,每500元一张抽奖券,多买多机会。
奖项奖品设置:新款家具立马斩价迎新春
值此1_年元旦到来,商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具,任您选购,装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地,锦龙家居永远值您信赖!
为迎接1_年元旦的到来,商场内每个参展展位均有2—3款特价商品,价格均低于平时正常销售价格,请消费者进各店咨询; 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。
注意事项:
一、 参加活动流程:顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
二、 特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。,请各参展单位在销售单上注明清楚。
活动期商户承担原则:
1、 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出,其余归商场承担;制作《活动抽点协议》
2、 结算:商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金,收取原则为:展位面积在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。
3、 商户交付的活动押金,在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用,全部以现金返还乙方。
奖金预算:
在现金幸运榜活动中,共有七种不同的奖项;
按去年同期销售量比较,本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万,按2%的抽点活动经费计预计收取8000-120__元该环节的现金;
按20__元抽取一次的规则,共有200-300次的抽取机会,如按平均抽取30元/次,共应付6000-9000元奖金,实际按10000元预算;
故商户的抽点款将可能支付该环节费用,因抽乒乓球实属个人运气,无法估测和控制,故也不排除超出的可能性。
奖品价值预算:
以上共合计费用:20__0元
媒体预算:
1、景德镇电视台游走字幕:10天×300元 3000元
2、昌河电视台游走字幕:10天×200元 20__元
3、2分钟房地产专题:2期×1400元 2800元 12.28-1.3共计一周
4、瓷都晚报1/4版:3期×20__元 6000元(赠送两期软文)
5、交通音乐台:10天×30秒×10次 1550元(含制作费50元)
6、活动展板:4米×3米共计14米×60元/米 840元(可供长期使用)
7、大门口布幔框架: 2400元(可供长期租赁使用)
8、正门活动布幔:100平米×6元/平米 600元(含悬挂) (画面内容为12.5×6,布幔尺寸为14×7)
9、抽奖券印刷 300元 设计:吴仕林 印刷:希望彩印
以上合计:19490元
本次活动整体预算费用:
1、现金抽奖 预计10000元
2、幸运抽奖奖品价值 预计20__0元
3、媒体预算 预计19490元
以上共计:49590元
商户互动2%活动提点收入 预计10000元
抵扣后预算费用为40000元
氛围布置:
1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理
2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体
互动协议:
1、收集所有商户至少二款以上的特价品,并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品;
2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告;
3、签订《互动协议书》,主体内容是:本次活动提取销售额2%作为活动费用,并就《协议书》中部分条款作出解释;
4、收取活动押金,收取原则为:展位面积在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。
4、要求各商户速刻制《__家私出货专用章》,确保活动期间均有加盖该章;
5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。
现金幸运榜:财务1人,赵爱群
现场:一期一楼圆盘处
幸运抽奖:保安部兼
现场:一期一楼圆盘大厅
活动安全保卫:刘峰及协管员
抽奖现场:刘峰 现场:
一期大门口氛围布置:片区经理
活动氛围设计:吴仕林
奖品保管及统计:刘振华(占杰代)
奖品堆放及保卫:段文健、刘景东
完善事项:
1、活动期间,全商场商户均要求如实开购货单,一经发现虚假单,取消及活动资格,所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付,并处该笔送礼金额的五倍罚款;
2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”,请未刻该章的商户速办理,否则不予参与该活动;
3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等,不能以任何方式参与活动,一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效;
三重惊喜,礼上有礼
实惠一、现金幸运榜 满20__元送999、666、333„百分百送
实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫„重礼相送
实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多„享受特价乐趣
现金手到擒来,巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报
3、 电视游走字幕
举办一个活动是一个大工程,而活动的举办离不开活动策划,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,活动策划该怎么写?下面是小编帮大家编辑的《2022计划书推荐 光盘行动活动策划700字》,希望能为您提供更多的参考。
为了进一步增强全校师生节约光荣,浪费可耻的节约意识,学校于近日开始,在全校师生中又一次开展了节约光荣,浪费可耻的宣传教育活动,并采取多种措施,推进爱惜粮食,“光盘行动”在全校深入开展。
一、做好师生的宣传教育动员
利用教师会,以《倡导节约光荣,建设节约型学校》为主题,首先让每个教师从自己的生活和教学开始,节约水电,节约粮食,节俭使用办公用品,用言传身教为学生做榜样。利用升旗仪式国旗下讲话为契机,对学生进行《节约光荣,浪费可耻》的思想品质教育。红领巾广播站时常为全校师生播送精选出的古今中外勤俭节约经典故事。在学校LED显示屏上播出“一粥一饭当思来之不易,半丝半缕恒念物力维艰”宣传标语,让节约意识在全校师生中入心入脑,并自觉践行在行动中。
二、抓好午餐管理见成效
学校统一安排,每天每班都有一名老师到班级与学生一起用餐,负责该班午餐管理。老师要组织学生有序地排队自己盛饭菜,要求学生保持安静用餐,不浪费粮食,力争人人做到“光盘”。餐后,教师除了要敦促学生按照分工把餐具送回食堂,做好餐后卫生打扫外,还要对学生用餐纪律和是否剩饭菜等情况进行了总结。现在,学生浪费粮食的现象明显减少。
三、精心准备开好主题班会
各班级按照学校的布置,以“锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”引入主题,引经据典,开展节约与浪费大讨论。从世界上还有许多吃不上饭的人们在苦苦挣扎;周恩来总理一贯反对铺张浪费,他吃米饭时,一粒米也不肯浪费,偶尔洒到桌子上一粒米也一定要捡起来放到嘴里等,阐释了人类必须节约粮食的道理。
通过一系列的宣传教育活动,在全校师生的灵魂里,烙印下了浪费一粒米,扔掉一个馒头,浪费一度电、一滴水,实际上丢弃的是中华民族勤俭节约的传统美德。珍惜粮食就是珍惜农民伯伯的劳动果实,节约水电,就是在拯救人类自己,节约是美德,节约是品质,节约是责任。
面对忙碌的生活,我们每个人都想参加活动来消遣,如果有好的活动方案我们可以提出来,好的活动方案能够激起大家的兴趣,怎样写好一份高质量的活动策划呢?下面是小编为大家整理的“2022方案推荐 竞赛计划之四”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
为深入贯彻落实20xx年度省联社工作会议精神,开展业务知识和岗位技能大比赛,形成“比、学、赶、超”氛围,提高员工业务水平和操作技能,以弘扬企业文化为抓手,引领员工爱岗敬业,凝聚促发展创佳绩的强大精神动力,传递正能量,我部拟举办20xx年奉新农商银行岗位技能比赛,具体实施方案如下:
一、组织方式
本次比赛由运营管理部牵头组织,人力资源部、稽核监察部、风险合规部、信息科技部配合协调相关工作。
二、参赛人员
各营业网点所有综合柜员和委派会计年龄在(女48周岁(含)以下(1967年1月1日以后出生)、男50周岁(含)以下(1965年1月1日以后出生)员工必须参加。机关人员、单位负责人、客户经理等其他人员可自愿参加。
三、比赛时间和地点
比赛时间:20xx年5月26日、5月28分两批举行,具体比赛安排见比赛时间安排表。
四、技能比赛项目
比赛项目包括:笔试(业务知识、孔书记在20xx年年会工作报告和总结)、汉字录入(含计算器平打帐表)、手工点钞(单指单张、多指多张)、核心业务系统操作四个项目。
五、技能比赛项目评分及要求
本次技能比赛按各项目汇总成绩排名,其中单项成绩计分规则如下:
(一)笔试(100分)
笔试试卷由运营管理部统一命题,按比赛批次分别制定A、B卷,比赛期间如有舞弊行为的此项成绩作零分处理。考试完成后由监考人员收齐试卷交运营管理部。
(二)汉字录入(含计算器平打帐表)(100分)
1、汉字录入(50分)
汉字录入采用“限时不限量”方式,比赛时间为5分钟,按个人打字平均速度和准确度计算得分。考核分值 =每分钟平均速度*正确率%*分值。如:最终考核成绩每分钟速度为98字,正确率100%,那么最终成绩为98*100%*0.5=49分。本次比赛由运营管理部设定打字测试内容,各比赛人员按编号上机测试,选手可以随意选择自己最擅长的输入法(五笔输入法、全拼输入法、搜狗拼音法等)。当比赛结束时,选手停止电脑操作并向裁判员汇报,由裁判员负责记录成绩。在比赛过程中出现故障,选手应及时向监督人员反映,由裁判员安排下一场比赛,否则此次比赛不计成绩。
2、计算器平打帐表(50分)
时间为10分钟,给出20列数字求和,每列计算10笔。选手在规定时间内计算出每列数字的结果,并将结果填写在“竞赛计分表上”,总计50分,每计算正确一列得2.5分,错误不计分。
(三)手工点钞(含单指单张、多指多张)(100分)
手工点钞分单指单张、多指多张两种比赛方式,各比赛10分钟,各占单项分值的50%。
1、点钞标准
整点练功券10把(1000张),每参赛者在规定的10分钟内完成拆把、点数、扎把、盖章四道工序。
2、比赛要求
①比赛前,裁判员与选手双方核点赛前练功卷的把数,确保核对无误。选手要遵守裁判长指挥,比赛口令发出后,方可开始整点,同时计时员开始计时。
②比赛时按整把练功卷事先编好的编号依次清点,对点钞完成拆把、点钞、扎把、盖章的必须把结果填写到比赛成绩单上,未填写的一律不计分。
③钞券扎把位置在练功券的二分之一处,要求四边墩齐,捆扎牢固。钞券不整齐要给予适当扣分。个人名章盖在腰条纸侧面(差错把不用盖章)。
④差错类型和张数不定,将差错腰条别在差错那把上,并以“+”表示多,以“-”表示少,以阿拉伯数字表示差错张数。如99张应标记为-1,102张应标记为+2。
⑤选手必须使用本人名章,章质不限。比赛使用印泥、海棉盒由运管部提供,但腰条上不能预先盖上个人名章。
⑥比赛结束前30秒钟裁判员倒计时,以便选手掌握计数时间。结束口令时,选手应立即停止清点。严禁将未清点把数填写结果,如发现此类情况将取消比赛资格。
3、评分标准
点对每把并能规范的扎捆、登记结果者,每把记10分,点错把不扣分;对扎把不紧,提起任意一张钞券散把者,每把扣2分;如腰条散开,则该把不记分;墩把不齐,露出或梯形上下错开超过5毫米,每把扣2分。
(四)核心业务系统操作(100分)
按比赛试题进行上机操作,核心业务操作时间为30分钟。按在办理业务过程中业务操作流程、使用业务凭证、填写凭证及凭证要素四内容进行评分。
1、比赛前10分钟,选手要自己查看试题准备好需要的相关凭证和笔,但不能事前填写相关事项。
2、选手要遵守裁判长指挥,比赛口令发出后,方可开始上机操作和填写业务凭证,同时计时员开始计时。
3、裁判员对选手在上机操作过程中记录流程是否正确和熟练,对上机操作不正确一律不计分,对不熟练的扣5分。
4、在比赛结束前2分钟裁判员给予提醒,以便选手掌握后续整理时间。
5、裁判员发出结束口令时,选手必须结束手上一切事项,由裁判员验收所有业务凭证和试题。结束后还填写相关业务凭证要素,裁判员对选手给以相应的扣分。
六、比赛职责分工
本次比赛设裁判长1名,裁判员若干名。裁判长负责组织比赛、宣读比赛规则、确定比赛成绩;裁判员负责监督选手比赛、传达选手意图、解决比赛事故、解答选手疑问、传递比赛用品、维持赛场秩序、记录比赛结果、统计比赛成绩。裁判人员由运营管理部、人力资源部、稽核监察部、风险合规部、信息科技部等组成。
(一)运营管理部负责业务理论知识、核心业务系统比赛试题,提供比赛练功卷用具和比赛场地。
(二)信息科技部负责核心业务系统、汉字输入的调试;负责处理比赛过程中各系统突发事件的应急工作。
(三)人力资源部、稽核监察部、风险合规部负责比赛秩序和评分标准的监督工作。
七、奖项设置
(一)本次比赛设综合业务能手奖和单项能手奖一、二、三等奖,成绩相同并列排名。其中综合业务能手奖一、二、三等奖各一名,单项能手奖一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
综合业务能手按比赛总成绩排名,总分=手工点钞分数+汉字录入分数+笔试分数+核心业务系统操作分数
(二)奖励标准。
综合奖:一等奖1000元;二等奖800元;三等奖600元;
单项奖:一等奖800元;二等奖600元;三等奖400元;
八、相关要求
(一)周密安排,精心筹备。为确保本次比赛活动的顺利进行,工作人员要积极准备各类比赛用具、布置比赛现场,按标准进行操作培训。
(二)强化培训,严格选拔。各网点要把技能比赛作为提高员工队伍素质的有效载体,作为加强技能人才队伍建设的重要举措,充分发挥职业技能比赛工作在技能人才培养、选拔、激励等方面的积极作用。
奉新农商银行
二0XX年五月十七日
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,好的活动都离不开高质量的活动策划,做好活动策划能够得到大家的肯定,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《推荐方案: 社团户外爬山活动策划计划》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、活动名称:欢度重阳登山活动
二、活动目的:
1、加强团委内部成员的交流,培养团结互助精神。
2、迎合重阳登山习俗,共度重阳佳节。
三、活动内容:1、登山2、组织团体游戏
四、活动对象:理学院团委部长、干事及班团支书,可带朋友或家属
五、活动时间:____年10月13日星期天(重阳节)
六、活动地点:孔望山
七、活动安排及流程
1、前期筹备
(1)10月7日晚发布策划,看看大家的意见
(2)10月9日确定参与活动的人数,建议大一大二的团支书参加,大三大四按意愿报名参加,也可以带朋友一起去。一切自愿,不愿意的说一声就成。将名单分组,便于管理
(3)10月12日前置备好要带的东西(包括食品、做游戏用的工具等、坐公交的零钱)
(4)10月13日出发
2、活动流程(10月13日)
7:50在淮工西大门集合(有旅游年卡的带年卡,没有的记得带学生证,还有钱,门票好像是40)
8:00坐游1公交车出发
8:50左右到达孔望山
11:00到达山顶,找个地方休息,组织提前准备的游戏(游戏内容见附表2)12:00吃点提前准备的食物垫垫肚子,也可以自己买东西吃,估计比较贵。吃完后,再简单在景区玩一玩
13:30左右拍屁股走人,回学校
14:20到学校,休息休息,中午没吃饱的补一顿饭。
3、活动后期工作:
(1)回顾总结,总结活动优缺点,写活动总结报告(部长、干事报告上交,其他人可以不写)
(2)整理资料和照片合影等,做一个视频,留作纪念。
八、安全措施
1.服从活动负责人指挥,请勿离开小队单独活动,配合集体行动;
2.活动前分组,各小组成员有事务必联系小组负责人,还有所有的人必须保证电话在活动期间开机,必须有自己负责人的电话;
3.若有困难,如身体不适,要向活动组织者即使说明;
4.最好穿上休闲运动服,平底鞋;
5.爬山时不能随意攀爬危险细度高的地方,绝对禁止为了拍照而爬危险的地方,自由活动时间注意安全,不能去危险地方;
备注:参加的人最好能都自带一个包包,顺便带一些塑料带,可以是挎包、书包。可以方便带东西,还有装垃圾,尽量不要将垃圾留在我们活动过的地方,天气变化大家多带点衣服
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,而对于活动的策划我们需要慎重,优质的策划方案都值得我们借鉴,如何才能写好活动策划呢?下面是小编为大家整理的“2022方案推荐 知识竞赛计划其一”,相信您能找到对自己有用的内容。
一、竞赛简介:
宣布:妇幼保健所“做文明职工、创文明单位”知识竞赛现在开始。
本次竞赛的主题是:做文明职工、创文明单位,促进妇幼保健所及妇幼卫生事业提高和发展。
本次竞赛是在市文明办、卫生局党委、工会、团委的领导和支持下,由妇幼保健所党支部、工会、团支部共同举办。
二、介绍嘉宾:
首先让我们以热烈的掌声欢迎今天到场的嘉宾:
市文明委:张主任
市卫生局党委:居书记
市卫生局:赵局长
市卫生局工会:杨主席
市卫生局人秘科:毛科长
市卫生局团委:葛书记
三、请领导讲话。
四、下面进入竞赛阶段
由工作人员宣读竞赛规则并进行竞赛。
五、宣布竞赛结果。
六、请领导给获奖科室颁奖
请科主任上台领奖。
七、竞赛总结:
各位领导、同志们:
由妇幼保健所党支部、工会、团支部共同举办“做文明职工、创文明单位”知识竞赛到此已圆满结束,我认为本次竞赛有以下几个特点:
1、领导重视,本次竞赛得到市文明委及卫生局党委、工会、团委的重视和支持,各位领导又亲临现场指导。
2、本次竞赛紧紧围绕创建文明单位、“双纠”及白杯赛活动,有力地促进了单位精神文明、医德医风、行风建设。整个活动组织工作仔细认真,丰富了职工业余文化生活。
3、参赛选手准备充分,答题认真;职工积极参与,踊跃答题。整个竞赛过程既紧张又活泼,大家赛出了水平、赛出了风格取得了喜人的成绩。
今后,我们还将围绕精神文明建设和医疗专业知识举办多种多样的知识竞赛,希望职工积极参与。
最后,我宣布竞赛到此结束。
国庆期间宣传活动策划计划方案
一、活动背景:介于在全国六周年店庆的活动前提下,前期销量仍然不是很理想,所以十一期间宣传更需要加大投入和力度;十一期间活动主线仍然按照总裁办指示,礼品采用刮刮卡形式送出。
二、活动主题:辉煌6周年
三、活动时间9月29日10月5日
四、活动明细:1,活动前期宣传:,活动前期宣传:1)9月28日齐鲁晚报快乐周末头版1/2版10.1元手机庆国庆(内容以红色为主,结合活动主题,突出活动豪礼)2)9月29日,30日路演宣传路演时可发10.1日劲爆价手机抽奖券,于10.1日上午10:00或下午4:00统一抽出特价手机3)9月30日下午派临促到下县派发活动单页,市区内特价手机在10.1日之前全部保密。
2,进店免费送,凡在10月1日3日,凡进店前100名顾客均可领取排队号码一张,凭此号码可在十点整参加恭喜发财,红包拿来的活动,凭红包内兑奖凭证领取相应礼品。
3,劲爆价手机抽奖(10.1元手机),劲爆价手机抽奖(元手机)凡在10月1日3日,购买手机的顾客和现场观看演出的可得到劲爆价手机抽奖券一张,现场抽出10.1元手机(需入网)4,购机刮刮卡,所有购机顾客均可获赠刮刮卡一张,按照刮刮卡领取相应赠品。
五、现场气氛营造1,一店:场外:三条地毯自人行道延伸至室内,场外氢气球氢气球半空飘摇;氢气球厂家祝贺条幅条幅随风招展;门前15米大拱门拱门东西跨度;门前厂家帐条幅拱门帐篷至少2个;赠品领取处移至门口;5米高舞台舞台布面向泰华三联;舞台营造由远及近的忙碌氛围。场内:各专区用不同色彩气球气球装点;各环岛角柜一对五星红气球五星红红包,营业员6周年庆胸牌帽胸牌,帽旗;门前玻璃处用红色粗线挂满红包红包胸牌大厅内POP海报海报突出国庆色彩,红色宣传看板包柱。子全部到位,红色宣传看板包柱2,二店:(参照一店布置)
六、活动支出预算:活动支出预算:1,1/2齐鲁晚报宣传费用:4000元2,单页印刷费:0.07*80000=5600元3,临促费用:20/天/人*85人=1700元4,路演:650/场*6场=3900元5,氢气球:200*4*3=2400元6,10.1元手机:200*4=800元7,免费送礼品:2*100*3=600元小计:19000元(不含2店演出费用)
七、活动可行性分析:1,与城管协调十一期间审批事宜2,一店:最好能与如家协调,舞台搭建在如家门口,或将门口员工停车区迁至农行门口3,二店:需提前与温州商称物业管理沟通4,活动费用支出5,活动当天现场管理
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案,写一份活动策划能够培养大家的策划思维,写活动策划要注意哪些方面呢?以下是小编收集整理的“推荐方案: 银行营销活动策划计划(篇七)”,相信能对大家有所帮助。
一、背景资料
1、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押,我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售,是中国、全球第六的工程机械制造商。目前,三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额,扩大销售量,那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度,那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要,兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品,则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求,可以充分的满足其生产经营流动资金需求。
2、竞争对手分析
(1)SWOT分析:
二、营销目标
向外界推广“动产(仓单)质押业务”,使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的,注重产品的创新发展,牢牢把握现有的客户,同时重视新客户的拓展,使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣,对民生银行品牌的初步认可,催生出购买欲望,主动询问客户占有相当比例。不仅如此,对于所需要营销的集团————三一重工股份有限公司,这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转,利用银行资金,实现杠杆采购,减少应收账款,扶持经销商共同发展,扩大市场份额;密切与生产商和银行关系,利用生产商实力,易于获得银行融资支持,增强销售竞争优势。加快资金回笼,增加批量销售量,抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道:
(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处,要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式,既节约相应的销售费用,又能很快的让客户熟知产品的特性。
(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过电话访问、登门拜访等方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加产品的市场份额。
(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备,通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、,从而提高该产品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品的特性广告,做到产品良好的普及性。
(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员,代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色,完成产品的销售,并为客户提供相关后续服务。
2、营销理念:
(一)、以客户为中心的,注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群,方便解决客户的各种疑惑和要求,为他们提供全方位的银行服务。
(二)、以银行业务为主,品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本,既要满足大多数客户的需求,也要聚焦优质行业客户,拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势,营销全国性行业大客户。
(三)、以产品为中心,形成全面的客户评价机制,第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面,要突出银行产品的优势进行营销,使企业通过加强对流动资金的规划,使银企双方实现双赢。
四、促销计划
1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过登门拜访的方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加产品的市场份额。
(2)向原有的老客户提供体验式服务,将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间,让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。
(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段,合理地利用原有客户资源,与客户取得直接联系,并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便,灵活,成本低。
(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广,先进行初步的沟通,让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解,再推荐使用该产品。
(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品的特性广告,还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息,做到产品良好的普及性。通过这种方式,可以更加广泛的宣传新产品,提高知名度,在产品推出的初期能快速地进入市场,有利先一步抢占市场份额。
2、促销理念:
通过独特的,市场化的经营运作模式,发掘新的市场机会,开发培育新的市场核心客户,为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务,使客户资产价值增加,让客户享受增值服务,实现共生共赢,共同发展的合作模式,使其经营风险降低,运营效率提高,并通过提供产品的服务,达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革,为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。
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一、整体情况
1、晚会主题名称:浙江大学华家池校区元旦文艺汇演――暨“20__新年狂欢夜”
2、晚会目标:欢迎新同学、融合师生情谊、展现华家池校区特色和华家池各学院的风采、扩大华家池校区学生会影响。
3、时间:20__年12月31日19:00—23:00
4、地点:华家池校区邵逸夫体育馆
5、主办单位:浙江大学华家池校区党工委、管委会共青团浙江大学委员会
6、承办单位:华家池校区学生会
7、晚会筹备工作管理方式:阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问:
统筹组:
9、项目组:
(1)第一项目组:节目组
组长:
组员:文艺部成员及各部和各学院
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组:宣传组
组长:
组员:宣传部、外联部两部部员
任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及DV摄像
(3)第三项目组:外联组
组长:陈凌宁季文静
组员:公关部、外联部、宣传部三部部员
任务:a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组:礼仪组
组长:陈沛皇甫珊红郑卓军
组员:主席团助理、公关部
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作:包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品,如水杯、茶叶等,并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组:舞台组
组长:季文静杨威
组员:实践部、体育部两部部员
任务:a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组:机动组
组长:虞喆达吴雪芬
组员:学生会其他成员
任务:晚会期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
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