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一、**市场背景分析
1、**市场基本概况
**市位于**省**部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前**市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃,每个镇不少于2—3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立出来操作,由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度非常残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况来看,适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的'总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合东莞市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可以合作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况;
◎了解各商场各品牌销售情况;
◎调查商场信用相关费用情况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10—15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略意义出发,建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15—20家,7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构
2、工资考核
3、激励机制
4、业务
5、报表管理
6、促销培训
7、促销策划
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
在生活中我们会遇到各种活动,活动的效果取决于活动方案有没有做好,活好的动策划能更好地宣传活动,怎样写好一份高质量的活动策划呢?下面是小编为大家整理的“【方案分享】 餐饮活动策划计划之四”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、时间:20--年12月15日
二、邀请对象及就餐安排
(一)市四家班子领导(8人+司机人),市直同行单位家(人),拟请人员名单如下:
由--负责对应联系接待。
(二)同行嘉宾单位,拟请单位如下:
1、各县同行12家(约36人,含司机)
由--、--对应联系、接待。
2、本市同行单位6家(约12人)
由--负责对应联系、接待。
2)旅行社代表4家(约8人):
由--负责对应联系、接待。
3、区内同行5家(约15人)
由--负责对应联系、接待
4、供货商单位和个人代表
由财务部负责对应联系、接待。
5、在饭店工作过的员工代表
由--、--对应联系、接待。
6、历届老领导及离退休老同志代表
由--对应联系、接待。
入住饭店同行、嘉宾人数约50人,15日中午12:00到达。
(三)就餐安排
1、15日中午12:00-13:30,在餐饮部一楼喜庆厅(自助餐,约60人)。
2、15日晚18:00-19:30宴请(约120人)在餐饮部二楼会议厅(主桌15人,小火锅;副桌11桌,含礼仪、工作人员)。
3、15日晚20:00-22:30文艺晚会在鑫鑫大酒店一楼大厅,安排小吃(约15桌)。
4、16日早餐8:00-9:30在餐饮部一楼喜庆厅(自助餐,约60人)。
三、为确保庆典活动接待工作顺利完成,具体职责和分工如下:
(一)综合组
组长:--(总经理)
副组长:副总经理
组员:各部门经理(6人)
工作任务:
1、具体负责活动期间整个庆典方案的制定(负责)。
2、协调各小组及各部门关系,负责检查各小组准备工作的完成情况及工作质量,并及时督促完成(-副总经理负责)。
3、督促检查各部门的服务技能、仪容仪表及礼貌礼节等,服务人员要求着装整齐淡妆上岗,使用礼貌语言,体现热情、好客、喜庆的精神风貌(--分别负责)。
4、负责活动统筹策划、指挥活动。
(二)会务接待组
组长:-副总经理
组员:营销部经理、副经理及营销部全体人员
工作任务:
1、负责嘉宾报到,引领及联络邀请嘉宾用餐、参加座谈、观看文艺晚会(--、--负责)。
2、负责落实每餐人数及15日晚宴主桌和副桌名单、座位编排,接待期间使用的酒水、横额、宴会鲜花(由--、--负责)。
3、负责庆典活动期间所需物品的统一采购,来宾捐赠礼品签收保管,发放店庆纪念品,接待费用的核对和确认(财务部负责)。
(三)礼仪组
组长:营销部副经理
组员:礼仪组组长
1、负责迎宾礼仪队伍的培训与组织工作。
2、庆典上午8:00-15:30安排6名礼仪人员在报到处等候(着新红色民族服装),引领嘉宾进入房间。
3、15:30引领嘉宾进入会场。
4、用餐时间引领到餐厅就餐。
5、晚上20:00到酒店一楼大厅引领嘉宾入座观看演出。
(四)客房组
组长:客房部经理
组员:客房部主管、商务中心文员
工作任务:
1、负责入住饭店嘉宾房间的排房(李秀月负责)。
2、领导嘉宾房间的鲜花、水果,欢迎水牌、照相摄像、座谈会场布置(--、--负责)。
3、负责饭店院内气氛的布置,环境卫生及花卉摆放,拉挂彩旗、横额及灯光布置等,以优美的环境迎接嘉宾。(--、--负责)
4、完成工作组交办的其他任务。
(五)餐饮组
组长:餐饮部经理
组员:餐饮部副经理
1、负责制定用餐计划,并在庆典前将自助餐和宴会菜单报领导审定,菜肴主要以本地特色为主,用本地酒。(由经理负责)
2、检查用餐场地卫生、场地的布置情况(包含宴请的横幅、欢迎水牌、音响、话筒、发言席、衣帽架、鲜花植物、灯光等)是否符合标准,做好饭菜的保温工作,让嘉宾吃上热菜热饭,督促检查服务员备好餐用具、酒水饮料、及时上菜,确保嘉宾按时开餐(由副经理落实)。
3、做好其他服务工作。
(六)文艺活动组
组长:营销部经理
副组长:礼仪组主管
成员:--、--
工作任务:
1、负责庆典文艺晚会的所有演出节目的筹备;
2、负责演出会场的安排布置工作,协助搭建舞台,划分领导嘉宾座位图等工作;
3、负责节目单制作,组织嘉宾入场工作。
(七)后勤保卫组
组长:工程部经理
副组长:工程部主管
成员:工程部、保安部全体人员
工作任务:
1、负责安全保卫、交通秩序以及供电、通讯设施的安全畅通等工作;
2、负责庆典现场的交通疏通及车辆规范化管理工作;
3、负责突发事件预案的准备工作;
4、负责然放礼炮和烟花;
5、协助完成院内气氛装饰及晚会舞台布置
6、负责完成庆典筹备组交办的其他工作。
##结束篇一:庆七一活动方案范文
一、活动策划
1、召开一次庆祝大会。七一前乡党委召开一次大型《纪念建党91周年暨表彰大会》,以乡政府机关党员为主,各村由党支部书记带队(35名代表)参加。
2、举行新党员宣誓活动。在大会上,可组织去年七一后及今年新入党的预备党员进行一次入党宣誓活动,以机关和就近村新党员为主。
3、举行一次全乡成果集中展览活动。开展以新农村、新面貌、新成就为主题的摄影作品展征集活动。也可以有未来村、乡发展的规划、目标等宏图展示。
4、开展上党课活动。由乡党委统一印发(3到5个题)党课教育材料,由各村党支部开展一次上党课活动。
5、在全体党员中结合基层组织建设年,着重宣传基层创先争优活动中的先进典型,教育党员铭记党恩,充分发挥党员先锋模范作用这个主题,可在全乡党员中开展一次重温入党誓言活动。使党员再经受一次党性教育。
6、邀请老干部、老党员为党员进行一次党史和革命传统教育活动。通过回忆历史、讲述当年,使党员受到一次深刻的历史与现实的教育。
7、慰问走访老党员。七一前,由乡、村主要干部对老党员(建国前或建国后担任过村、乡干部的党员)进行一次慰问走访。
8、开展送温暖活动。七一前,由乡、村主要干部对贫困党员(主要曾做过贡献的党员、劳模党员等人员)进行一次慰问走访送温暖活动,资金可由党费管理中支出。
9、根据实际及具体情况,由乡到村开展一次党员工程活动。主要是解决和完成群众摸得着、看得见的问题及事项。
10、组织全体党员开展一次我为党旗添光彩活动,具体落实可由各个党支部进行。
11、开展一次党支部工作大检查活动,进一步指导、规范基础党支部工作标准及开展各项活动落实情况、日常工作的常态情况等,达到督促和推进的作用。
12、要求各村党支部按照乡党委活动安排及要求制定出落实和结合本村实际开展的活动安排。
二、节目策划
1、开展一次演讲活动。以歌颂党为主题,由乡内各个层面推选,七一前统一参加乡党委组织的演讲比赛。(可由8到10人参赛)
2、开展一次文艺汇演。以歌颂党为主题,可指定由乡机关、学校、村党支部等选送节目,由乡统一组织汇演,时间可限定在两小时。根据环境、条件实际,也可选择在中心村举行。
3、也可以由乡组织部分业余爱好、有文艺特长的人员进行专题排练和演出。
举办一个活动是一个大工程,活动要想办好就要做好活动策划,做好活动策划能够得到大家的肯定,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心为您整理的“[推荐]竞赛方案之四”,相信您能找到对自己有用的内容。
根据《关于在全县中小学校开展“祖国好·家乡美”主题活动——“文明礼仪知识竞赛”活动的通知》,进一步落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和省、市、县《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》,决定在我校开展“文明礼仪知识竞赛”活动,为确保活动的有序进行,现拟订如下方案:
一、指导思想
为了进一步加强学生思想道德建设,提高学生的综合素质,让师生通过竞赛活动,养成良好的文明礼仪习惯,将文明礼仪知识传播到每位师生中去,弘扬文明礼仪,构建“文明校园、和谐校园”。
二、活动主题
学习礼仪,构建文明校园
三、活动内容
广泛动员全校师生参与“做文明有礼安顺人”实践活动,以《安顺市公民文明手册》、提升教师素质等相关资料为参考读本,在广大未成年人和教师中深入开展文明礼仪知识普及活动,开展校级文明礼仪知识竞赛,深化我校“三生四爱五心五好”主题教育,促进教师和未成年人文明素质不断提升。
四、参赛对象:四、五年级每班各2名学生和1名教师;全校师生参与互动。
五、竞赛时间:20xx年5月17日下午2:00。
六、竞赛地点:白岩镇中心学校操场。
七、活动规模及形式:全校参与;知识竞赛和有奖问答。
八、人员分工
1、出题、主持:陈端洪
2、拍照、摄像:方晓华
3、评委:王鹏飞、王凤、段达峰、刘周剑、杨从珍
4、班级纪律维护:各班班主任及科任教师
5、校园保安:吴有海
6、计分:周兴盛
九、奖项设置
一等奖一名(200元);现场问答正确的奖纪念品
十、比赛规则
1、以班级为单位,四至五年级每班选派2名学生和1名教师组队参赛。
2、每个参赛队均有100分的基础分。
2、比赛出题包括礼仪知识、公共文明礼仪和学校礼仪三个部分,每个部分均按教师、学生设置必答、抢答两个环节。
3、必答题部分分教师必答和学生必答两部分,设置教师题库和学生题库,题目量均为8个,各参赛队按抽到的题目回答问题;每个参赛队教师和学生均有两个必答题,答对1题得20分,答错扣10分。
4、抢答题又称风险题,教师和学生均可参与抢答,共40个题目,答完为止,某题无队参与抢答,该题取消。违反抢答规则(主持人未念完题目,未喊开始而提前有抢答表示的视为违规)取消该队该题抢答资格,抢答资格获得队由裁判进行裁定。答对1题得10分,答错1题扣10分,答题是否正确由裁判认定。
5、教师和学生出题范围
(1)教师出题范围:教师礼仪、礼仪知识、
(2)学生出题范围:学生礼仪、礼仪知识、
十一、活动要求
1、通过班队会、红领巾广播站、黑板报等广泛宣传此次竞赛活动,根据《安顺市公民文明手册》内容组织开展相应的礼仪教育活动,指导老师除了积极准备之外,要起示范带头作用,对参赛队员进行辅导,展现个人和集体风采。
2、加强组织领导,将这一活动作为推进未成年人思想道德建设的重要内容,确保责任到位、措施到位。
3、统筹协调,细化工作措施、切实履行职责,做到密切配合、合力推进。
4、广泛动员和组织教师、学生参与活动,“寓德育教育于活动之中”,使师生文明礼仪植根校园。
十二、注意事项
1、注意环境卫生、操场上不乱扔废弃物。
2、班主任和科任教师是本班安全责任人,要负责组织好本班学生,关注学生动向,清点班级人数,不得让学生四处走动,负责学生活动期间人身安全,杜绝安全事故的发生。
3、校园保安要加强校园巡逻,不得让无关人员进入校园,维护师生人身安全,保障活动顺利进行。
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社区决定,今年“七一”前后,将组织纪念开展共产党成立-周年系列活动。方案如下:
一、 活动主题
本次活动以“强堡垒、当先锋、树形象”为主题,以党的群众路线教育实践活动为契机,通过学习、教育、生活会、评比表彰先进等多种形式,发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,树立社区党员干部的良好形象,为柳庄事业发展做贡献,向党的生日献礼。
二、活动内容及时间安排
1、组织党员过一次专题会议
六月中旬,社区党支部要召开一次专题会议,就社区党员如何践行党的群众路线,如何充分发挥先锋模范作用、为柳庄社区树立良好形象做贡献,集思广议,献计献策。
2、评比表彰先进
为更好地继承和发扬党的优良传统和作风,增强共产党员的先锋模范与战斗堡垒作用,弘扬正气,树立典型,彰先励后,社区于“七一”前后召开表彰大会,表彰奖励一批“优秀共产党员”、“先进党小组”、“优秀党务工作者”。
3、颂党恩演讲比赛(7月1日)
组织党员开展“为民、务实、清廉”为主题的颂党恩演讲比赛,进一步激发党员爱党、爱国、爱人民,献身社区事业的热情。
4、开展爱心慰问活动
对老党员结对帮扶,对困难党员慰问,帮助他们解决生产生活困难,全面体现党的关怀和温暖
参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富,活动要想办好就要做好活动策划,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《【方案示范】合唱比赛策划计划之四》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、主题:唱支山歌给党听
二、活动对象:全校全日制本专科学生
三、全校“红五月唱红歌”活动安排
全校“红五月唱红歌”主要在学院和学校两个层面展开,学院层面主要以“唱红歌”群众文化娱乐活动形式面向全体学生开展;学校层面主要以“红五月唱红歌”合唱比赛形式开展,具体安排如下:
第一阶段:学院“唱红歌”群众文化娱乐活动(3月中下旬——4月中上旬)。由各学院组织各种形式、各种层次的唱红歌活动,可以班级或专业为基础开展红歌拉力比赛,用歌声唱出对党的热爱、对党__华诞的祝福,在全校范围内掀起唱红歌的活动热潮,渲染校园文化活动氛围。
第二阶段:学院推荐阶段(4月20日前)。在学院开展“唱红歌”群众文化娱乐活动的基础上,要求学院组织选拔1支优秀队伍,报送学生处思教科,统一参加学校的大合唱比赛。
第三阶段:“红五月唱红歌”广东工业大学大合唱比赛(5月份)。在各学院举办合唱活动的基础上,开展全校性大合唱比赛,具体比赛时间地点另行通知。
四、学校合唱比赛要求
1、曲目要求:合唱比赛要求两首曲目,一首为必选曲目,从以下指定的四首曲目选一,另一首为自选曲目,可以是与主题有关的任何合唱曲目,各队可根据自身特点自行选择。
指定曲目:《唱支山歌给党听》、《党啊,亲爱的妈妈》、《深情的颂歌献给党》、《公仆赞》
2、参赛队伍要求:各学院各出一个队参赛,每队参赛人数为50人,男女不限,指挥一人。
五、奖励办法
1、“红五月唱红歌”活动设优秀组织奖。学校将根据各学院开展唱红歌活动的情况、学校合唱比赛结果等给予综合评定,并给获奖单位颁发奖牌。
2、全校大合唱比赛设置特等奖1名,一等奖3名,二等奖5名,三等奖8名,学校将对获奖单位给予表彰,并颁发荣誉证书。
3、学校将在优秀合唱队伍中选拔4支给予培训,并组织参加省赛。
六、活动要求
1、各学院要给予重视,认真组织,要广泛动员全体同学参与“唱红歌”群众文化娱乐活动,并组织形式多样的群众合唱活动。请各学院在5月1日前,将学院“唱红歌”群众文化娱乐活动的情况以书面形式报送学生处思教科。
2、在开展活动期间,要认真做好安全工作预案,落实安全保障措施,确保活动安全顺利地开展。
本文网址:http://m.f236.com/huodongcehua/47505.html
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