就业实践报告

就业实践报告。

俗话说一份耕耘，一份收获，工作结束后的一个季度或一年。通常，我们需要编写报告来总结工作。在撰写报告时，我们应当避免太多地带入主观情绪，要客观地看待事实。那么，我们在编写报告时需要注意哪些方面呢？活动范文吧为您搜罗了与“就业实践报告”相关的资料，希望能对您有所帮助。希望通过阅读本文，您能更好地认识自己！

就业实践报告(篇1)

我迎来了寒假，我也迎来了社区服务。对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。我想通过，亲身体验社区服务让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社区服务，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一个小区，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际巾去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方而，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校业学小到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校业所学到的知识，还要从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，只有学习氛围，毕竟学校是学习的.场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是丁作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。

回想这次社区服务活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取，耐心虚心的接受。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社区服务，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

就业实践报告(篇2)

调查目的：“

90后”的大学生如何让将自身所学充分运用于实践，以便更好的就业，充分展现自我价值已引起充分关注。为了了解在校大学生的就业期望，自身素质的评价，学校的就业指导，对就业的形势的看法，只在了解当前的就业形势，对大学生的形象，透过对其调查，更好的调节用人单位与大学生之间的供需的关系，为当代大学生职业生涯规划的发展做一个新的描述，帮忙大学生尽快认识自我，学校为学生带给就业引导，使学生能谋取理想的职业，针对这一社会现象，我们展开了关于大学生就业问题的调查问卷。

调查形式：

于20xx年3月至4月，随机抽取广州地区XX所大学（包括本科学校和专科学校四个年级）的7XX位学生进行调查，其中男生占46、8%，女生占53、2%。调查问卷回收率XX0%，有效问卷668张，有效率94、8%。使用SPSSXX、0软件进行数据处理，统计图表用EXCEL来绘制。

调查资料：

广州市大学生对所学专业的满意程度、对自我的认识程度、对就业前景的关注程度、职业期望状况四个方面。调查结果如下：

一、对所学专业的满意程度

学生对本专业的满意与否主要取决于能否择己所爱，该专业能否在将来帮忙自己找到好的又喜欢的工作。调查发现，有21、0%的大学生对自己的专业较满意，有66、6%的大学生不清楚，有XX、0%的大学生比较不满意，有2、4%的大学生对自己的专业十分不满意，各专业的满意程度没有显著差异。

对专业不满意的直接表现是对本专业的学习动力不足或毕业后不愿从事与专业相关的行业。高考填报志愿时对专业的了解与自身了解的缺乏，可能是导致只有21、0%的学生对所学专业持满意态度的原因之一。因为对大学生活的憧憬，对五花八门的专业的不了解，抱有神秘感，从而选了一个自己以后不喜欢的专业。另外，个人兴趣与社会需求之间的矛盾也可能是原因之一。比如，某个同学对考古学很有兴趣，但社会需求相比较较少，此时可能会产生心理冲突，也许选了一个自己并不感兴趣的但赚钱的专业，梦想与现实出现落差，从而对所学专业不满意。而专业在必须的程度上决定了职业取向，如果对本专业不满意或态度模糊，势必会影响自身潜能的开发，以及今后的择业。

二、对自我认识程度

自我认识包括个人的兴趣与特长、个人的性格与价值观、个人所选定的目标与需求、个人的情商、个人的工作经验、个人的学历与潜力、个人的生理状况等七个方面，是职业生涯规划的重要资料之一。在调查中发现，只有6、7%的被调查者对自己有比较清楚的认识，而52、3%的被调查者对自己的各面潜力，兴趣等持含糊态度，41、0%的被调查者完全不了解自己；而不同年级不同专业的学生对自我认识没有显著性差异。这说明较多的大学生未能很好地关注自身特点，发现自身问题，促进自身发展。那么，那里便牵涉到了大学生就业生涯目标的问题。

职业生涯目标是指可预想到的、有必须实现可能的目标。而职业目标的选取并无定式可言，关键是要依据自我实际，这就要求我们要对自己有所了解。透过个人分析认识自己，估计自己的潜力，确认自己的性格，发现自己的兴趣，明确自己的优势，衡量自己的差距，并以此来开发自己塑造自己，使自己的才能得到充分的发挥。然而调查证明，大部分大学生对自己的潜力、兴趣、职业倾向都缺乏深度了解，自然对职业生涯目标是模糊的。

三、对就业前景的关注程度

对就业情景的关注程度，直接影响了对为所选职业所做的准备程度和将来职业所带来的成就高低。在调查中发现，只有XX、5％的被调查者对当前的就业状况有比较清楚的了解。不同年级的学生对就业前景的关注程度没显著性差异，而不同专业的学生对就业前景的关注程度就有显著性差异，冷门专业的学生比热门专业的学生更加关注就业前景。在调查中了解，大学生对就业信息的关注还是比较少，只有很少的一部分表示一向关注就业信息，而大部分则都是偶尔关注一下，在看到是留意一下而对就业情景的关注程度直接影响了对所选职业所作的准备程度和将来职业所带来的成就高低，同学们大都表示对未来工作的担心实际生活中却缺少这种基本的努力，典型的眼高手低表现。

造成这种状况的原因可能来自于两个方面。一方面，在校园里，舒适、闲逸的生活和父母的绝对经济支持，使很多大学生忘却或暂时忘却了就业压力带来的紧张感，很少去接触外面的世界。有些学生的确是每一天都只是读书，缺乏对就业的准确和认识。另一方面，学校带给的就业指导不够。调查中，发现有73、5%的学生认为目前学校带给的就业指导不够，需要更详细具体的职业生涯规划指导。

四、职业期望状况

影响职业期望因素大致可分为三个方面，声望地位稳定性因素（城市位置与社会地位），内在价值因素（发展空间和兴趣爱好），外在价值因素（薪水高低）。在调查中，被调查者将薪水高低、发展空间、城市位置、兴趣爱好、社会地位按自身在选取工作时所起作用从大到小排序。其中在职业选取中思考的首要因素的选取状况（见下图），发展空间、兴趣爱好成了大多数被调查者的首选，接下来依次才是薪水高低、城市位置、社会地位，男女生没有显著的差异。在调查中还发现被调查者中有83、3%的被试认为“前途”比“钱途”更为重要，60、3%的被试愿意充当“鸡头”也不愿意当“凤尾”。以上结果证明，多数大学生更注重工作的内在价值。

从上述四个方面的分析证明广州大学生职业生涯规划呈现一下特点：

（一）多数大学生对所学专业的满意度较低；

（二）广州市大学生对职业生涯的规划还比较模糊，自我认识不够，绝大多数人没有明确目标；

（三）广州市大学生对社会人才的需求了解甚少，另外，学校带给的就业信息不足，学生了解就业相关信息的渠道较少；

（四）广州市大学生的职业期望更注重发展空间和兴趣爱好。因此，我们认为，根据上述特点，学校就应加强对学生的职业生涯规划的指导，大学生就应及早进行职业生涯的规划，为未来做好充分准备。

结论和推荐

从调查显示目前大学生对就业的态度表现为：

1、对就业形势的关注比较少.

2、个人潜力存在缺陷，自我认识不足，缺少实战经验是致命因素，没有准确的目标.

3、大学生的职业棋王还是表较高。

1、学校要切实做好学生的就业工作，尽快完善就业指导体系。

就业指导和就业服务的工作同等重要，就业指导和就业服务体系属于就业匹配的促进措施，其核心在解决用人单位和毕业生之间的信息不对称问题，透过向大学生带给就业信息并根据这些信息理解职业指导，帮忙他们进行有效的职业政策，这就需要建立职业指导机构等构成一个完整的信息系统。

2、大学生要转变就业观念

首先大学毕业生要认清就业形势，转变就业观念，当前全社会就业形势比较严峻，除了表现就业需求于劳动力供给的矛盾外，城镇和农村就业问题同时出现，新生劳动力就业和下岗失业人员再就业相互交织，这位大学生就业增加了困难，因此大学生要消除“眼高手低，有业不就”的思想。

要树立科学的人生观和正确的就业观，调整自己过高的不切实际的想法，到基层去谋求发展，到艰苦的地方去创业，其次，转变到灵活就业，先就业，后择业的动态就业上来，转变到行行出状元“干一行，爱一行，干好一行”的敬业观念上来，最后认清自身的素质和条件，正确认识自己和他人，不盲目攀比，寻找与自身条件相互适应的，适合自己的用人单位，毕业应当给自己做出正确的评价，自我评价要全面，客观，既要看到自己的长处，又要看到自己的短处，既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各个方面进行综合评价，既要思考全面的整体素质，又要思考其中占主导地位的重要因素。

3、大学生要提高自身的潜力，在校期间也能够多参加一些社会活动，如学校安排的社会实践，社团的下乡活动，用心参加学校组织的招聘会，也能够在不影响自己学业的前提下去找一份兼职，提前适应社会生活，了解此刻社会需要什么样的人才，积累一些社会经验，丰富自己的阅历，这些都是将来找工作的资本，会使自己的人生更顺利。

就业实践报告(篇3)

就业实践报告

一、

进入大学，无论学生是为了充实自己的知识储备还是为了将来的就业，实践经验都显得至关重要。在过去的几个月里，我有幸参加了一项有关就业实践的项目，这为我提供了一个宝贵的机会去亲身体验职场并收获了许多宝贵的经验和教训。在下面的报告中，我将详细介绍这次就业实践的经历以及我从中学到的经验。

二、实践项目的背景

这次就业实践项目是由我们学校和当地一家知名企业合作组织的。该企业在国内市场上非常有竞争力，凭借着创新性的产品和良好的企业文化，已经在行业内建立了良好的声誉。而我们学校作为培养人才的重要场所，积极地与企业合作，以帮助学生更好地了解职场和提升就业竞争力。

三、实践项目的过程和任务

在实践项目开始之前，我们先进行了一些必要的培训和指导，包括职场礼仪、沟通技巧和工作流程等方面的知识。之后，我被分配到了企业的市场部门，并且被指派参与一项新产品的市场调研。这项任务的目标是了解目标市场的需求和竞争情况，为产品的推广提供数据和战略建议。

在这个项目中，我需要与客户进行面对面的访谈，开展问卷调查以及分析竞争对手的市场策略。这是我第一次亲身参与市场调研，与真实客户进行沟通和交流，因此需要我投入大量的时间和精力来学习和实践。

四、实践项目的经验和收获

这次就业实践项目给我带来了许多宝贵的经验和收获。

通过与客户面对面的交流，我学会了如何有效地与不同类型的人进行沟通。这需要细心倾听对方的需求和问题，并及时做出回应。同时，我也学会了如何在问题解决中保持冷静和专业，以便得出准确的和建议。

通过分析竞争对手的市场策略，我对行业的发展趋势和市场需求有了更深入的了解。这让我明白到，在竞争激烈的市场环境下，要想成功地推广一个产品，必须要根据市场需求和竞争情况制定出精准的营销策略。

通过这次实践，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我意识到市场营销是我感兴趣且擅长的方向，我决定在这个领域深入学习并为未来的发展做好准备。

五、结语

这次就业实践项目给了我一个宝贵的机会去探索职场并提升职业素养。通过与客户的交流和分析竞争对手的市场策略，我获得了许多宝贵的经验和教训，对自己的职业发展也更加有信心。我深知实践经验对于就业来说是至关重要的，因此我会继续积极参与各种实践项目，不断提升自己的能力和竞争力。我相信，通过不懈的努力和实践，我一定能够在未来的职业生涯中取得更大的成就。

就业实践报告(篇4)

见习的缘由与目的：

走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出 “有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求， 在大一结束后的暑假里我决定去亲身体验一下真正的社会。

实践过程：

首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求只招女性就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份快餐店业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。

紧接着就开始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我没有一点工作经验，也不熟悉快餐店的经营方式，更不必说业务员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我们要做的工作后，我们就换上工作服开工了。第一次工作， 第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”！这无疑是一次沉重打击！但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的.支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获！

工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面订外卖，在同行中我们的优势并

不大，这也是我们最关心的问题。开始时我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见，最后总结出的结论是由于这种普通的快餐店厨师水平不高，客人吃过几次总会腻了，因此我们的市场并不大。而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实，这种普通水平的快餐想要在新市场中站住脚比较难。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点。我们也曾跟老板提议搞些特色菜或者请位水平高点的厨师，但都没有被采纳，老板认为这样挺好的，不愿再做改变。于是我们也就只好按照老步子走。我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。

工作感想：

找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。

通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。

结语：

自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

就业实践报告(篇5)

一、 大学生打工目的：增加自己零花钱;自食其力，不完全依靠父母;锻炼自己能力：走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。

据权威机构调查，农村家庭培养一个大学生，从小学到大学毕业得花实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。

许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

二 、 大学生暑期打工的工作种类：

劳务型：夜总会刷盘子、桑拿浴的服务生、酒店的领班、商场促销员(化妆品、保健品等)、话务员、派发(办公室用品、传单)、快餐店打工、抄写

智力型：办公室文员、会计师所审计、家教、翻译、电视台编导、网站版主、网站销售、软件公司编程

还有一些大学生，挥起了创业的大笔，如办公司、开工作室、书店、经营餐厅等。

三、贫困生的对于自己的假期满意程度相对较高，假期充实度也相对较高。

在被调查的贫困生中有50%的同学觉得自己的假期生活充实而有意义，这一比例大大超过了其他的被调查者，而选择假期计划中以打工或参

与社会工作为主要活动的也占到了上网、看电视之中。

在大学期间打工的人表示他们所找的工作有65%是跟自己所学的专业无关的，有30%则表示跟自己的专业有些关系，有5%的人表示在大学期间所做的工作跟自己的专业有关，但只是很少的一部分，很多人都表示希望在大学期间可以找到跟自己本专业有关的兼职或暑假工，但这是很难找的，

就业实践报告(篇6)

下面是小编为大家整理的大学生就业社会实践调查报告1500字(9篇),供大家参考。

随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。f236.cOM

大学生就业社会实践调查报告1500字篇一

关键词 大学生 就业率 工资水平

高校扩招后本科毕业生的第一年，毕业人数比上一年增加了44.6%；20xx年毕业生280万人，比上一年增长32.1%；20xx年毕业生达到了338万人；而20xx年年全国普通高校毕业生达到五百多万人；20xx年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。

一． 大学生就业率

(1)不同类型大学生的就业率有所差别。研究型大学（“211”高校）毕业生的半年后就业率为94%，毕业时就业率为88%，半年后就业率比毕业初始就业率高6个百分点。非研究型本科大学（非211普通高校）的毕业半年后就业率为90%，毕业时就业率为59%，约三分之一的就业是在毕业后半年内实现的。高职/专科院校毕业生的半年后就业率为84%，毕业时的就业率为43%，近一半的毕业生是在毕业半年后才找到工作。

从学校的专业类型来看，外语、外贸类的高校就业率较高。比如，在被调查的2113所院校中，就业能力指数排名最高10所院校分别为：外交学院、上海对外贸易学院、北京语言大学、广东外语外贸易大学、深圳大学、北京第二外国语学院、上海杉达学院、上海海事大学、华东政法大学和东北财经大学等。

(2)就业率最高的本科专业前10名为：机械电子工程（100%）、医学检验（99.1%）、医学影像学（99%）、注册会计师（98.4%）、物流工程（98.3%）、勘查技术与工程（98.2%）、建筑学（97.9%）、车辆工程（97.7%）、信息安全（97.2%）、过程装备控制工程（96.8%）。从中可见，这些专业的就业率，最高的达到100%，最低的也有96.8%。在就业率最高的专业中，一个显著的特点是其专业性很强，其他专业毕业生不易进入，这些专业所就业的领域是中国增长较快的行业或职业，如医学仪器、建筑业、运输业、注册会计师等。这表明，对专业训练要求较高的专业其就业率处于最高行列。另外，在就业率最高的10

个本科专业中，月薪在2500 元以上的有8 个，2500 元以下的只有两个。总体而言，就业率最高的本科专业，薪资也较高。

就业率最低的本科专业前10 名为：音乐表演（72.1%）、运动训练（73.9%）、中医学（77%）美术学（79.5%）、音乐学（83.9%）、生物技术（84.2%）、体育教育（84.3%）、生物工程（84.3%）、农学（84.6%）、应用心理学（85%）。就业率最低的专业主要集中在两大类专业，一个大类是艺术类专业，包括美术、音乐和音乐表演专业；另一个大类是生命科学类专业，包括医学、生物学和农学专业。就业率最低的本科专业毕业半年后的就业率都在85%以下（含85%）；绝大多数月薪都在20xx 元以下，只有三个专业刚刚超过20xx 元，大大低于本科应届的2483 元的平均水平。这说明，就业率最低的本科专业，“薪情”也不乐观。

(3)最热门本科专业（就业人数最多的专业）的供应量和就业量。这10个热门专业的半年后的失业人数达6.7万，占本科总失业人数的32.9%。其中三个专业的毕业生在半年以后失业人数在万人以上，另外，这10个热门专业的半年后就业率分别为91%（计算机科学与技术）、91%（英语）、95%（会计学）、91%（国际经济与贸易）、91%（工商管理）、86%（法学）、92%（电子信息工程）、96%（机械设计制造及自动化）、89%（汉语言文字）、90%（信息管理与信息系统）。另外，由于上述这10个热门专业的毕业生数量庞大，虽然失业率并非最高，但实际的失业人数很大，这10个专业中有九个列位于失业人数最多的十个本科专业中，仅有“机械设计制造与自动化”这个专业之外。热门专业失业严重，十个最热门专业占了本科半年后失业总人群的32.9%，对各高校、地区和全国的失业总体水平影响最大。对失业人数最多的专业的招生人数采取宏观控制，消除供给结构性失业，才能有效降低失业总水平。

调查显示的最冷门的10个本科专业（就业人数最少的专业）分别为水产养殖学、医学影像学、编辑出版学、审计学、勘查技术与工程、食品质量与安全、药物制剂、运动训练、医学检验和德语，这10个专业的就业需求量都超过毕业生的供给量。冷门本科专业的就业量少，供应量也少，因而就业率相对较高，其中的10个最冷门的专业名列就业率最高的专业。

二． 大学毕业生的薪资水平

（1）薪资水平与预期。毕业生就业前的薪资期待值底线都低于毕业半年后的实际薪资。这可能是由于毕业生们普遍感受到就业压力而不敢对薪资有过高期待。本科的月薪期待值底线比毕业半年后的实际月薪少了806元，相差幅度为32.4%；高职/专科的月薪期待值底线比毕业半年后的实际月薪少了419元，相差幅度为24.2%。这说明，应届大学毕业生对薪资的期待底线值与实际薪资有一定差距。

本科毕业生的月薪水平明显高于高职/专科毕业生。另外，在本科高校毕业生中，不同类型学校的毕业生薪资水平也有所不同。研究型大学（“211”高校）本科毕业生半年后的平均月薪为2949

元，而普通本科高校（非“211”高校）毕业生半年后的平均月薪为2282元，研究型大学本科毕业生的平均月薪高出普通本科高校毕业生34.1%。

(2) 薪资的地域差异和企业类型差异大学毕业生薪资水平的地域差异。行政等级越高的城市，毕业生的月薪越高。在直辖市就业的毕业生的平均月薪几乎高出地级城市毕业生的三分之一，收入分配的地区差异在毕业生身上得到了充分体现。中外合资/独资企业的毕业生月薪远高于其它类型企业，月薪水平排在第二位的是国有企业。反映出了在不同类型用人单位的毕业生的月薪差异。

三． 总结

综合上述数据分析结果，我们发现，应届大学毕业生在刚毕业之时的就业率较低，但毕业之后的一段时期内就业率明显提高。这意味着，应届毕业生的就业促进工作不应该只针对在校的将要毕业的大学生，高校、政府相关部门和就业促进机构帮助大学生就业的工作应该延续至大学生离开校院之后，这样的话，大学生的就业还将会进一步提高。其次的一个发现是，不同专业毕业生的就业率和失业人数有所不同，以及各类专业毕业生从事不符合本专业的工作的比例和数量也有所不同，这说明，目前我国高校各类专业的招生人数与市场人才实际需求有所差距，如果专业设置和招生人数的确定更多考虑市场需要，可以更有效地降低大学生失业人数和非本专业就业的可能性，减少教育资源的浪费。还有一个发现是，目前应届大学毕业生对其薪资水平预期已降到相当低的水平，低于他们实际获得的平均工资水平。这说明，大学生期待过高工资而导致他们不能顺利就业的说法不完全成立，目前这一因素已不是导致大学生找不到工作的一个主要原因。最后还有一个值得注意得现象，从事不同职业的毕业生薪资水平差距很大，金融服务业及相关行业和其它一些新兴技术行业的新就业者收入较高，而一些传统的、同时又极为重要的社会公共服务行业的新就业者的收入则偏低。比如，在基础教育行业和提供基本医疗服务的行业的新就业者的薪资明显低于毕业生平均工资水平，而实际上这些行业的工资水平并不低，较资深的教师和医生可称得上是中高收入者，对新进入者采取低工资的策略，有可能会降低这类行业未来的人才素质。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇二

学院：艺术学院 班级：10级环艺班 姓名：...学号：.....

一．实践目的：

为了更进一步的了解大学生就业形势，也为了帮助在校大学生更好地了解就业信息与今后的在校规划，故决定在这个暑假作此点差实践，

二．实践时间：20xx.4.1.---20xx.4.25

三．实践途径：

通过走访荣成的大小民营企业，采访企业中的历届大学毕业生与负责人，通过发放问卷，向他们收集更多更全面的第一手资料，更好的了解大学生的就业情况。

四．实践过程：

在25天的实践时间里，我走访了大量的企业，调查了以大学毕业生为主体的历届毕业生就业状况和职业发展状况；并且走访的企业基本包括了各个行业（制造、销售和服务等）以及各种规模，共收回了大约200份有效问卷。因此，这次得到的调查结果是具有相当的可信度的。

此次调查实践问卷主要涉及了以下几个方面：

1．针对现在工作情况设问

2．针对工作满意度的设问

3．是针对自我效能感即工作胜任状况的设问

4．针对自我期许和对企业的期许设问

5．针对就业信息和就业途径设问

6．大学期间的活动锻炼对就业的影响

7．企业的用人标准和学校教育的优劣势

8．在校的职业生涯规划对就业具有多少程度的影响

五．实践结果及相关分析：

经过我们的统计初步得到了以下结果：

1．工作情况

目前大学生选择工作日渐趋于理性，能够从实际情况出发选择适合自己的工作，例如：对工作方向的选择、对工作岗位的选择等。现在已经逐渐渐形成了为自己选工作的良好态势，而不是以前的为专业选工作。统计结果显示，约有34%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业没有什么联系，只有38%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业联系比较密切。而且从现在的社会发展观察，目前有相当一部分大学生在毕业后选择先找一份工作，找到自己立足社会的经济来源，再找最适合自己的工作。同时，没换过工作的毕业生大约只占38%，而大约有42%的在职大学毕业生换过2份以上工作。

2．工作满意程度

半数以上的毕业生表示对自己现在的工作满意，只有约5%表示对自己现在的工作不满意。

其中，在对现在工作最满意的方面选择中被调查者大都选择了与同事的和睦相处这一项，而对现在工作最不满意的方面中薪水一项则占据主要地位。

从中我们不难发现现在对薪金的要求大学毕业生也趋于

理智，能够对自己做出较为理智的断，不是一味的偏低，也没有过度的追求高工资。

3．自我效能感即工作胜任状况和自我期许以及对企业的期许 约97%的毕业生表示能够胜任现在的工作，但是实践能力差和缺乏一定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要原因，相应的超过半数的毕业生表示在企业中最希望能得到专业技能的提高，而希望得到晋升和出国深造总共只占了21%。由以上可以看出，被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注重是自身素质于专业技能的提高，而不是简单的只是为了暂时的利益。

4．就业信息和就业途径

通过调查毕业生在毕业时最关心的信息分别是自己所学专业的就业形势以及用人单位的用人标准，分别达到了36%和20%，这说明大学毕业生希望与招聘单位能有一个沟通的机会。另外求职技巧也成为了一个关注的热点，这说明在学校里开设就业指导课和就业指导讲座的确是很有必要性。他们表示，通过专门的就业讲座、就业指导网站和校园招聘大会的形式能比较容易获得当时的就业信息。但他们同时表示校园招聘大会实际效用不大（与招聘单位反映的情况一样），渐渐兴起的网络求职和传统的人才招聘市场是毕业生的主要就业途径，而效仿国际的通过熟人介绍的方式就业亦占有一定的比重（这可能与我们在荣成做调查的局限性有关：在荣成部分的民营企业是家族企业，可能导致了通过熟人介绍的方式比重过高）。

5． 大学期间的活动锻炼对就业的影响

从问卷结果显示，约67%的毕业生在大学期间曾担任学生干部，而表达能力（凸显于人际交往与业务洽谈），实践能力（凸显于实际业务操作），交际能力（凸显于与领导同事交往及业务洽谈）的锻炼成为日后工作收益最多的部分。由此可见积极参加学校的各类活动，锻炼自己的能力有着非常重要的意义，通过担任学生干部则，可以让自己得到各方面的能力锻炼，累积到日后工作所需要的经验。

6．企业的用人标准和学校教育的优劣势

58%的毕业生认为企业在招聘人员最看重的是个人的综合素质，另外还有20%的人认为是专业知识。而实践能力的创新和专业知识和技能的培养被认为是学校现在最缺乏的方面（与上面可以互相印证），学校名气已不在是影响就业的主要因素，“唯文凭论”已向“用文凭论”转变，而“唯人才论”则逐渐兴起。相应的实践能力的创新、专业知识被认为是与他人竞争同一岗位的优势所在，同时吃苦耐劳精神这个中华民族的传统美德也成为了一个优势因素。如今在职场上，个人的素质已成为影响求职的主导因素，只有在学校打好基础，努力提升自己的内涵与修养，才有可能找到自己满意的工作。

7．职业生涯规划对就业的影响

通过问卷结果的统计，我们看到半数左右的毕业生表示在大二、三开始考虑就业问题，大概10%的人大一就开始考虑，剩下的人则在大四或毕业时才开始考虑。

在高校职业规划选项中，只有约11%的人知道职业规划并知道怎样规划，而59%的人则不了解职业规划。由此我们可以看出至少在最近几

届大学毕业生中，绝大部分的人在大学里职业规划意识淡薄。而且，绝大部分人表示学校提供的职业生涯发展课程没有太大的帮助。只有9%的毕业生对学校提供的职业生涯发展指导相关的讲座表示满意，但同时有25%的人表示当时学校根本无此项服务。由此我们可以看到职业生涯规划课程在各高校还未普及，而且课程质量普遍不高，不能达到学生的需求。开设职业生涯规划课程及相关讲座，以及提高提供就业指导质量应该成为各高校的重要任务。

六．实践感悟：

通过此次社会实践，我深深体会道作为大学生的我们必须重视实践能力的提高，多参加社会实践和做与自己专业相关的兼职工作，不能再只局限于书本和课堂，而是要做到专业知识与实践相结合，争取日后能早日适应社会。

同时，在重视实践能力培养的同时在大学里我们应该积极学好专业知识，掌握专业技能是为自己创造好的就业条件的重要条件。

七．实践总结：

通过假期的这次调查实践，我收获很多。不仅更深的了解目前大学生的就业情况，也从中受到一定的启发，对于日后的人生规划和发展方向都有重要的影响。同时也更近距离的接触神会，锻炼了自己的能力。同时也要对在此次调查实践中与我合作、配合的大学生、指导人员和其他工作人员表示感谢。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇三

创业就业背景：毕业生即将走出校园，他们可以选择的，或许不只是进入一个差强人意的工作单位，解决“就业”难题。如今，越来越多的大学生摒弃了竞争激烈的“就业”带来的压力，开始走上创业的道路，开拓自己的精彩人生。那么，分析“就业”与“创业”这两个虽然只是一字之差、却截然不同的两种生存方式，它们各自在刚走出象牙塔的莘莘学子们心里占据怎样一个地位？就业形势如何？创业到底难不难？

就业难的原因：大学生不像以前那么珍贵了。现今的大学生越来越多，而就业岗位不多，这就造成了就业竞争十分激烈。这就是就业难的实质。就业时应注意哪些：简历不要乱投；没投过的公司来电，拒绝之；实习要先交钱的，没门；不签约就让干活的，考虑考虑，多方核实一下；不轻信任何口头承诺。创业所遇到的困难：大学生在创业过程中不可避免的一些问题，主要集中在以下几个方面：

一．缺乏启动资金：除了家庭资助，绝大部分创业大学生没有其它经济来源。目前，也有一部分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花销，经常会远远超支。

二．缺乏市场经营经验：大学生有激情、有抱负，但在实战中往往是“眼高手低”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，在创业过程中很可能会因“纸上谈兵”而败北。

三．心理承受能力弱：从小学到大学，十几年的学校生活，相对风平浪静少有挫折，在这种大环境下，大学生创业者们也普遍比较脆弱。其实无论何种创业都会有风险，创业的同时即应该有“风险意识”，要能承受住风险和失败，能够经得起市场的锤炼。

四．创新能力不强：大学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。很多大学生只看到他人成功后的表象，不顾时间、地点的差异，盲目照搬照抄别人的经验，结果“画虎不成反类犬”，自己的优势没有得到充分发挥，步他人后尘。

五．所学知识与实际运用联系不紧密：很多大学生创业者的实际创业项目和

自己所学专业不相符，或是自己所学的学科知识用不上。如此的“不搭界”既是所学知识资源的浪费，又是对创业时机的延误。

纵观如今中国大学生就业市场需求，以及自主创业的积极性，对当代大学生就业与创业取得更好的发展，总结出相关对策如下：

1.政府：创造良好的就业创业环境

首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。

2.社会：观念与时俱进，服务实在周到

毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。同时建议建立全国性的就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，真正为毕业生提供细致周到的就业服务。

3.高校：教育教学改革刻不容缓

（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。教育部每年公布的各大高校就业率必然给学校施以压力和动力，学校只顾教育不管就业行不通了。

（2）学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。

（3）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。

（4）高校应加强毕业生就业指导工作。给就业指导工作重新定位，成为学生思想政治教育的一个部分，作为对学生的人生指导，满足学生对于人生发展和职业生涯设计的需求，贯穿于大学教育的始终，既弥补以前就业指导的不足，又丰富了大学生思想政治教育体系。加强就业指导的理论研究和实践操作。在高等院校中构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式和手段，逐步推进在整个大学期间的就业指导，并且在就业指导的同时推进对学生的人生教育，提高学生对素质教育的认同度和参与的积极性。

（5）自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向，也给大学生就业指导工作提出了更高的要求。授人以鱼，不如授人以渔。联合国教科文组织提出，学习的“第三本护照”是创业能力。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教程中加以正规化、制度化成为我国高等教育的一个趋势 解决大学生创业就业问题，是尊重知识、尊重人才的表现，也是改善民生、富民强国、促进和谐的大事。大学生毕业后没事干，是人力资源的最大浪费，对于家庭，对于社会，都会产生许多负面效应，必须加以高度重视和有效解决。创业就业大学生优先，应该形成共识和行动。一靠政府给足政策措施，支持扶持到位，二靠大学生自身发奋努力，科学选择，三靠社会提供竞争机会，并能消除性别歧视，男女生均等就业机会。只有三股绳扭成一股绳，我们的大学生才有希望创业和就业。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇四

在寒假的8月14日至18日的5天里，在妈妈的帮助下，我通过网络、电视、报纸新闻等等手段调查当代大学生的就业情况。

首先，我通过网络、新闻查找相关信息了解到，20xx年全国大学生毕业生人数将持续增长，普通高校的毕业生达到630万，又受经济危机影响，经济形势也不是很好。人力资源服务商发布了20xx年年中薪酬报告，通过对5866家企业的调查显示，今年企业给毕业生的平均起薪较20xx年有近10%的增长，达到2694元，与xx年基本持平，而毕业生期望工资为2935元，较企业实际给薪高出9%左右。根据不同学历的统计，20xx年大专生平均起薪工资为1607元，本科生为2321元，硕士生为3254元，博士生为4681元，较20xx年分别上涨9.47%、14%、10.45%和8.23%，本科毕业生今年的涨薪幅度较大。

据初步统计，20xx年我省高校毕业生预计有53万人，同比减少0.2万人，其中，毕业研究生3.6万人，比今年增加0.3万人;本科毕业生23.2万人，比今年增加2.6万人;专科毕业生26.2万人，比今年减少3.1万人。这是上世纪90年代高等教育扩招以来，我省高校毕业生总数首次出现负增长，虽然降幅较小，但已经出现了拐点，总量尽管依然较大，但是压力出现趋缓势头。

报纸信息时报关于大学生就业一栏写到，xx年40万人，20xx年50万人，20xx年60万人，这是近三年在广东求职的高校毕业生人数。根据广东省教育厅数据，20xx年广东省高校毕业生人数预计超过39万人，加上外省入粤求职及往年暂缓就业的毕业生，再次有超过60万高校毕业生在广东求职。“如果我不在招聘会上，那么我就一定在去招聘会的路上”，这是当前许多大学毕业生的忙碌状态。广东省政府参事王则楚在就业出路中指出，政府应该想办法来更多的解决大学生就业问题，帮助大学生就业，给他们搭建平台，比如说农村，还是很需要大学生村官的，需要农业技术人员，九年义务教育当中，需要大量的大学生去充实基层的教师队伍，我们在城市也要给他们创造更多的就业机会，同时我还是强调，大学生还是要放下架子，转变就业观念。在安置大学生就业方面，珠三角中小企业具有很大的吸纳作用。政府要从政策上给予倾斜，鼓励和支持中小企业给大学生创造更多的就业岗位。同时，积极对大学生进行就业指导，鼓励、引导大学生往远处看，看到自己和企业的长远发展，从自身能力培养的角度选择合适的岗位。广东外语外贸大学南国商学院副院长霍海洪认为将实践教学与就业相结合是关键。广东商学院就业中心副主任、国家高级职业指导师陈静认为应届毕业大学生有明确的职业目标很重要。现在许多大学生海投简历，到处面试，这样效果并不好。建议还是先对自己的职业进行定位，加强自我认知和职业认知，确定方向以后，再从这个行业里选择合适的企业。其实，学生应该在大学一开始就对自己的就业发展方向做一个大致的规划，并且不断地改善。华南师范大学学工部部长胡庭胜指出20xx届大学生就业形势回暖，相对于20xx年来说是事实。经济逐步复苏，对人才需求量自然增加，反映到各高校明显的变化是用人需求量显著增多。从今年10月份开始，广东省教育厅组织的几场大型招聘会来看，企业用人需求量增大。其中，与企业相关的金融、it等服务行业用人需求回暖最明显。但是不可忽视的一点是，尽管经济回暖促使20xx年大学生就业环境有所缓和，要看到一个现实是，广东生源不愿意离开广东就业，而广东地区依然保持着全国大城市中就业需求量最大的前三甲。在广东高校毕业人数增加，加上上年未就业大学生，省外来广州就业大学生这个人数今年也在增加情况下，与岗位数量增加相比，岗位数量增幅并无显著优势。所以20xx年大学毕业生就业形势依然严峻。可以肯定的是，从今年及往后几年，广东的就业形势还不会出现缓和局面，依然保持着高位紧张状态。究其原因，仍然是三个老大难：人才结构性矛盾依然突出;地方经济区域发展不平衡与人才流向不平衡矛盾依然严峻;大学生就业期望值与现实之间差距依然没有缓解。

不过，现在的大学生的择业观念已经开始有所改变了，在珠江台的630新闻报道里，有一部分的80后大学毕业生在车衣工厂里做衣工，从最基层的做起，他们对自己的就业有很好的规划。他们打算从最基层的做起，更好地了解工厂的运营情况，同时，也能和工厂里众多员工打好关系，有了一定的基础之后，再去竞争管理经理的职位。厂长也表示，这些有一定的文化的人，且具备相关的管理知识，以及做过工厂最基层的工作，是有能力把工厂管理的很好，工厂乐意将这些人升职做经理。

我妈妈的社会经验丰富，根据她的建议，在妈妈的陪同下，我们去了南方人才市场实地观察。南方人市场里有很多人去应征，不少人都是面试了好几间公司。一些工作多年的人，他们技术娴熟并且经验丰富，很多公司很乐意聘请他们，给予的福利也很好，他们找工作难是因为给予的工资不够高，不愿做。而一些刚毕业不久的大学生，他们找工作也难，是因为嫌工资低，并且社会阅历不足。

还有，从我参加的小学聚会里知道，我的小学同学里有很多人都已经出来工作几年了，他们不像大学生的要求那么高，就安安分分的打一份工，都从最基层的开始做，锻炼口才，广交朋友，丰富阅历，慢慢地爬上高的职位，有的人的工资比大学生的还要高呢!

总而言之，大学生的就业压力仍旧存在，只要在校大学生在假期通过兼职或实习，积攒工作经验，为往后的工作打基础，这些人往往比没有打工经历的人更成熟、社会适应力更强。并且大学生的就业观念正确，不好高骛远，不歧视某些职业，能从基层做起，大学生的就业形势就不会那么严峻。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇五

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的打工旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月，回首这一个月，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。作为一名在校学生，能在在校期间参加社会实践，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大一学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在生活中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次烟草公司实践中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实践，我比较全面地了解了送货人员和收银人员的辛苦和不易，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来公司的我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实践而感到庆幸。来到这里安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了烟草公司的基本情况和服务流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累。

打工占用了我们大学里的第一个暑假的时间，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是公司的一员，和各部门同事密切合作维护公司形象和创造最大的利益。工作过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他新员工一样，从基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为一名服务人员，就要处处想着公司的权益，要把自己和收银紧密联系起来，要熟悉业主的信息，要另自己的一言一行都要代表公司的利益，时刻为公司做宣传，提高公司和自己的形象。实践过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。公司的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。社会实践实际上就是一次就业的演练，在实践中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇六

进入新世纪以来，我国实行高校扩招政策，致使大学生数量成倍增长。同时，我国正面临着新增城镇劳动力就业、农村剩余劳动力向城市转移和国有企业下岗人员再就业这三股难题碰撞的局面，就业形势十分严峻，因此高校毕业生就业困难成为社会关注的热点问题。从宏观上分析了我国现阶段高校毕业生就业就业现状，并针对高校毕业生就业问题在西安市进行了具体的调查研究，研究分析表明毕业生就业困难的原因有：毕业生群体庞大、人才需求不确定、教育体制不健全、政府服务不完善、就业结构不合理、就业观念较落后等。就业是民生之本，大学生就业问题更是影响重大，其关系到社会的和谐与稳定。从调查研究的基础上提出了从高校、政府、企业、毕业生等多方面共同着手，形成合力，以期协力促进高校毕业生就业问题的解决。

如今就业问题特别是大学生就业受到我国各界的关注。同时也给我们待就业的高校毕业生一次严峻的考验。为即将到来的毕业季，为积极应对严峻的就业

形式，我们更要清楚的认识其严重性，采取相关的措施来应对它!因此我们开展了一次“毕业生就业调查”活动。调查情况如下：

一：调查方式及范围：

本次活动主要采取查阅资料、网上调查等方式，针对各研究生、大学本科专科毕业生的调查。

二：调查内容：

(一)、20xx年大学生就业形势分析 ：

经过了20xx年严峻的就业形势，大家对20xx年大学生就业形势，格外关注。去年全国大学毕业生达699万，被一些人称为“史上最难就业季”。20xx年，大学毕业生有727万。

据《20xx典范企业人才招聘状况报告》显示，100家典范企业计划招聘20xx届本科应届毕业生45577人，比20xx年的招聘量减少7.3%。

20xx大学毕业生人数达到699万，是高校毕业生人数最多的一年。20xx年有毕业生727万人，加上13年尚未就业的大学生，今年20xx年大学生就业形势仍难好转。

今年，中国将有727万名研究生、大学生。外加去年未找到的毕业生，可预计20xx年的高校就业人数多达810万。

20xx年上半年全国有6.7万家民营企业倒闭，而在20xx年，民营企业吸纳了34.2%的大学毕业生。

对此，前程无忧首席人力资源专家冯丽娟分析认为，由于多数行业在20xx至20xx年期间招募的大学毕业生规模较大，加上全球经济依然不景气，诸如it、机械和汽车等行业的招聘遇冷，更深刻的原因则在于企业技能要求和大学毕业生技能的矛盾。

2、20xx年大学生就业情况： （本报告为国家社科基金重大项目“高校毕业生就业问题与对策研究［09&zd058］”的问卷调查统计结果，由岳昌君教授执笔。）

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准确了解20xx年高校毕业生的就业状况，无论对接下来的高校毕业生就业工作，还是对教育相关部门和高校的教育决策都能提供更丰富有效的信息。

（二）、毕业生落实率

为更具体、准确地反映毕业生毕业时的状况，本次调查将毕业生被调查时的状况分为10类，每一类毕业生所占的比例如表1所示。

从被调查的毕业生总体统计来看，毕业生毕业时“已确定单位”的比例为43.5%，“升学”与“出国/出境”的比例合计为16.8%。如果将表1中第1～6项均视为“确定去向”的话，则毕业生毕业时的“落实率”达到了71.9%。

从学历层次的比较来看，就业状况落实率呈现两头高中间低的特点：博士生和硕士生的落实率最高，均为86.2%；其次是专科生，为79.7%；本科生的落实率最低，为67.4%。

从性别之间的比较来看：男性落实率显著高于女性。男性落实率为77.3%，女性为65.9%，两者相差11.4个百分点。性别差距主要体现在“已确定单位”和“自主创业”两项上，男性分别高出9.8和1.3个百分点。

从学校类型的比较来看：高职大专院校的落实率最高，为78.1%；其次是“211”（包括“985”）重点大学，为75.5%；普通本科院校排第三，为75.4%；独立学院和民办高校的落实率最低，仅为44.3%。

从学校所在地的比较来看：东、中、西部地区高校之间存在显著差异，西部地区高校的落实率远低于东部和中部。东、中、西部高校的落实率分别为80.3%、74.0%、58.1%。

（三）、起薪比较

收入是反映就业状况的关键指标之一。在本次调查中，由已经确定就业单位的毕业生对自己的起薪进行了估计。为了排除奇异值，我们只统计了月起薪在500～20000元之间的观测值。统计结果显示，20xx年高校毕业生月起薪的算术平均值为3378元。

毕业生的起薪具有以下特点：

第一，学历越高起薪越多。从算术平均值看，专科生为2285元；本科毕业生为3278元；硕士为5461元；博士为8800元。

第二，性别之间存在差异：从算术平均值看，男性为3579元，女性为3094元，两者相差485元。

第三，学校类型之间存在差异：从算术平均值看，“211”重点高校为3157元，一般本科院校为3793元，高职院校为3291元，民办高校和独立学院为2610元。这一结果表明学校层次高并不能直接带来高收入，收入差异主要因学历、职业、就业地点等而不同。另外，统计结果也与所选样本有关。

第四，就业地区之间存在差异：从算术平均值看，京津沪为5419元，东部地区为3148元，中部地区为2882元，西部地区为3167元。地区之间呈现中部低、两头高的特点。最高与最低收入之比为1.88倍。

第五，就业地点之间存在差异：省会城市或直辖市的平均收入最高，为3791元；地级市的平均收入为3033元；县级市或县城的收入平均为2656元；乡镇和农村的收入分别为2518元和2485元。最高与最低收入之比为1.53倍。

第六，工作单位性质之间存在差异，11个单位类型按照平均起薪由高到低的排列顺序依次为：（1）科研单位4620元；（2）三资企业4420元；（3）高等学校4025元；（4）国有企业3703元；（5）国家机关3536；（6）其他事业单位3195元；（7）其他企业3121元；（8）医疗卫生单位3030元；（9）中小学2983元；

（10）私营企业（民营、个体）2914元；（11）乡镇企业2347元。最高与最低收入之比为1.97倍。

第七，工作类型之间存在差异：企业管理工作、专业技术工作、国家机关党群组织事业单位管理人员的收入位居前三甲，分别为3724元、3597元和3577元；商业和服务人员、办事人员和有关人员的收入居中，分别为3139元和3012元；最低的是生产运输设备操作人员及有关人员、农林牧渔水利业生产人员，收入分别只有2577元和2386元。最高与最低收入之比为1.56倍。

第八，行业之间存在差异，19个行业按照平均起薪由高到低的排列顺序依次为：（1）信息传输、计算机服务、软件业为4501元；（2）金融业为4181元；

（3）科学研究、技术服务、地质勘查为3770元；（4）房地产为3590元；（5）水利环境公共设施管理为3576元；（6）文化体育娱乐为3469元；（7）电力、煤气和水的生产和供应业为3310元；（8）公共管理与社会组织为3285元；（9）采矿业为3221元；（10）卫生、社会保障与福利为3109元；（11）教育为3090元；

（12）建筑业为2956元；（13）制造业为2935元；（14）交通运输、仓储和邮政为2907元；（15）农林牧渔为2876元；（16）租赁和商务服务业为2736元；（17）批发零售为2718元；（18）居民服务为2708元；（19）住宿餐饮为2600元。最高与最低收入之比为1.73倍。

（四）、就业满意度

由于高校毕业生找工作有充分的选择权，因此毕业生对自己所找到工作的满意程度较高。在已经确定就业单位的毕业生中，有13.7%的毕业生对找到的工作感到非常满意；51.1%的毕业生感到满意；32.4%的毕业生感到一般；2.5%的毕业生感到不太满意；只有0.4%的毕业生很不满意自己的工作。

毕业生的就业满意度具有以下特点：

第一，学历之间存在差异：博士生的满意度最高，其次是硕士生，再次是专科生，本科生的满意度最低。

第二，就业地区之间存在差异：在京津沪地区就业的满意度最高，在中部地区就业的满意度最低，东部地区与西部地区之间没有显著的差异。

第三，就业地点之间存在差异：城市越大满意度越高，在省会城市或直辖市就业的满意度最高，其次是地级市，第三是县级市或县城，第四是乡镇，在农村就业的满意度最低。

第四，工作单位性质之间存在差异，11个单位类型按照满意度由高到低的排列顺序依次为：（1）国家机关；（2）高等学校；（3）科研单位；（4）国有企业；

（5）三资企业；（6）其他事业单位；（7）私营企业（民营、个体）；（8）其他企业；（9）医疗卫生单位；（10）中小学；（11）乡镇企业。

第五，工作类型之间存在差异，7个单位类型按照满意度由高到低的排列顺序依次为：（1）国家机关、党群组织、事业单位管理人员；（2）企业管理人员；

（3）专业技术人员；（4）商业和服务人员；（5）办事人员和有关人员；（6）农、林、牧、渔、水利业生产人员；（7）生产、运输设备操作人员及有关人员。

第六，行业之间存在差异，19个行业按照满意度由高到低的排列顺序依次为：（1）公共管理与社会组织；（2）农林牧渔；（3）文化体育娱乐；（4）电力、煤气和水的生产和供应业；（5）金融业；（6）教育；（7）房地产；（8）科学研究、技术服务、地质勘查；（9）信息传输、计算机服务、软件业；（10）建筑业；（11）水利环境公共设施管理；（12）采矿业；（13）批发零售；（14）交通运输、仓储

和邮政；（15）卫生、社会保障与福利；（16）制造业；（17）居民服务；（18）住宿餐饮；（19）租赁和商务服务业。

此外，性别之间、学校类型之间的就业满意度差异不大。

（五）、就业分布

根据已经确定就业单位者的回答，20xx年高校毕业生的就业分布状况如下：

第一，按就业地区划分：在京津沪地区工作的毕业生占12.8%，在东部地区工作的毕业生占46.0%，在中部地区工作的毕业生占22.2%，在西部地区工作的毕业生占19.0%。

第二，按就业地点划分：在省会城市或直辖市工作的毕业生占52.6%，在地级市工作的占33.4%，在县级市或县城工作的占11.2%，在乡镇工作的占2.2%，在农村工作的占0.5%。

第三，按工作单位性质分：11个单位类型按照比例由高到低的排列顺序依次为：（1）私营企业占38.2%；（2）国有企业占30.2%；（3）三资企业占7.6%；

（4）国家机关占5.8%；（5）其他企业占4.0%；（6）其他事业单位占3.9%；（7）医疗卫生单位占3.5%；（8）科研单位占1.6%；（9）高等学校占1.4%；（10）中小学占1.2%；（11）乡镇企业占0.6%。

第四，按工作类型划分：7个工作类型按照比例由高到低的排列顺序依次为：

（1）专业技术人员37.7%；（2）商业和服务人员16.2%；（3）国家机关、党群组织、事业单位管理人员12.4%；（4）企业管理人员11.6%；（5）办事人员和有关人员10.9%；（6）生产、运输设备操作人员及有关人员4.7%；（7）农、林、牧、渔、水利业生产人员0.9%。从分布结构看，毕业生就业的工作类型比较分散，有5个类型的工作比例达到两位数。

第五，按行业划分：在19个行业中按比例由高到低的行业顺序是：（1）制造业为13.9%；（2）金融业为13.0%；（3）建筑业为11.5%；（4）信息传输、计算机服务、软件业为11.1%；（5）电力、煤气和水的生产和供应业5.5%；（6）教育为5.0%；（7）卫生、社会保障与福利4.9%；（8）科学研究、技术服务、地质勘查3.6%；（9）房地产3.3%；（10）交通运输、仓储和邮政为3.1%；（11）批发零售3.1%；（12）农林牧渔3.0%；（13）公共管理与社会组织3.0%；（14）采矿业2.2%；（15）租赁和商务服务业2.0%；（16）文化体育娱乐2.0%；（17）住宿餐饮1.5%；（18）居民服务0.9%；（19）水利环境公共设施管理0.7%。

前4个行业比例合计达到49.6%，接近一半。这4个行业分别属于以下两种类型：工业（制造业和建筑业）、新兴服务业（信息传输、计算机服务和金融业）。教科文卫体等事业部门合计占比为15.4%。

（六）、就业影响因素

毕业生就业受多种因素的影响，各种因素的相对重要性如何，应该从用人单位和毕业生供给和需求两种角度综合考虑，但是本次问卷调查对象只包含毕业生，因此统计结果只是毕业生的看法。问卷包含的影响就业的各种因素共有20种，调查统计结果中按照影响程度从重到轻的排列顺序为：1、工作能力强；2、有相关实习和工作经历；3、了解自己，扬长避短；4、了解求职岗位的要求及特点；5、形象气质好；6、学历层次高；7、应聘技巧好；8、就业信息多；9、学校名气大；10、热门专业；11、学习成绩好；12、老师的推荐；13、朋友的帮助；

14、亲戚的帮助；15、往届毕业生的声誉好；16、学生干部；17、拥有就业地户口；18、性别为男性；19、是党员；20、送礼买人情。

上述统计结果表明，工作能力、实习经历、求职技巧等与就业直接相关的因素显得最为重要。学校名气、热门专业、学习成绩等与高等教育直接相关的因素的重要性一般，排在中间位置。亲朋好友、党员干部、性别等与社会资本、政治资本、人口特征等相关的因素最不重要。

（七）、求职状况

本次调查也对高校毕业生求职时的状况进行了调查，统计结果显示：

1.择业意向 就业对每一位毕业生来说都是人生中的一件大事。在择业过程中，毕业生们普遍重视的是哪些因素？本次调查共涉及16种因素，按照影响程度从重到轻的顺序排列如下：1、发展前景好；2、利于施展个人的才干；3、福利待遇好；4、工作稳定；5、经济收入高；6、符合自己的兴趣爱好；7、工作单位的声誉好；8、能获得权力和社会资源；9、对社会的贡献；10、工作自由；11、工作舒适、劳动强度低；12、工作单位的规模大；13、工作单位在大城市；14、专业对口；15、可兼顾亲友关系；16、能够解决户口问题。可见，毕业生最看重的是个人发展和福利待遇。

2.求职渠道 毕业生求职与用人单位聘用毕业生是一个互动的过程，在此过程中，毕业生需要通过各种渠道获得就业信息，并需要通过一定的途径向有关单位发出求职信息。已确定单位者的求职渠道被选的比例由高到低依次排列为：1、学校（包括院系）就业指导机构发布的需求信息34.0%；2、网络招聘信息27.0%；

3、父母、亲戚介绍的信息8.8%；4、朋友或熟人介绍的信息8.1%；5、从企业得到的招聘广告7.8%；6、在人才洽谈会获得的信息4.7%；7、实习单位提供的信息4.4%；8、专门性的人才招聘信息刊物2.2%；9、从职业介绍机构获得的信息

1.6%；10、新闻媒介的零散招聘广告1.3%。

3.求职数量 在需要求职的毕业生中，在择业过程中毕业生递交过求职简历的单位数平均为12.9个，接受过面试的单位数平均为5.3个，曾表示愿意接收的单位数平均为2.6个。进一步的分析发现，求职单位的数量与求职成功率有一定的联系，求职成功者付出了较大的努力。“已经确定单位”的毕业生平均求职单位数为14.1个，“待就业”者为9.9个；“已经确定单位”的毕业生参加面试的单位数为6.0个，“待就业”者为3.8个；“已经确定单位”的毕业生获得

接受的单位数为2.9个，“待就业”者为1.9个。统计数据还显示出“待就业”者存在“有业不就”的现象。

4.求职费用 排除求职总费用在0元以下和10000元以上的奇异值后，20xx年高校毕业生为求职而花费的相关费用人均为1766元。其中，求职简历的制作130元；交通费258元；招聘会门票142元；通信费用170元；购置服装费313元；人情、礼品费用438元；其他相关费用349元。“已确定单位”者的总求职费用为1749元，而“待就业”者为1791元，说明求职结果与求职费用之间没有显著的相关联系，在求职过程中过分地增加支出并不一定能够提高求职的成功率。

5.就业指导课程 从毕业生对学校开设的就业指导课或讲座的帮助程度看，有8.2%的毕业生认为帮助很大，有19.0%的毕业生认为帮助较大，有50.4%的毕业生认为帮助一般，有15.3%的毕业生认为帮助较小，有7.1%的毕业生认为没有帮助。

本次调查的样本包括我国东、中、西部地区21个省份的30所高校，东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、江苏、浙江、山东、广东和海南等9个省份的11所高校；中部地区包括吉林、黑龙江、安徽、江西、河南和湖北等6个省份的7所高校；西部地区包括重庆、四川、云南、陕西、甘肃和宁夏等6个省份的12所高校。其中“985”重点高校5所、“211”重点高校4所、一般本科院校9所、高职院校7所、民办高校2所、独立学院3所。每所高校根据毕业生学科和学历层次按一定比例发放500～1000份问卷。调查共回收有效问卷15060份。

在有效样本中，专科毕业生占22.4%，本科毕业生占68.0%，硕士毕业生占

9.2%，博士毕业生占0.4%；男、女毕业生比例分别为52.7%和47.3%。“985”重点高校学生占19.9%、“211”重点高校学生占9.4%、一般本科院校学生占28.9%、高职院校学生占28.1%、民办高校学生占7.7%、独立学院学生占6.0%。

四、对高校毕业生的建议

高校毕业生要有良好的综合素质，要能适应社会与经济的发展，一起顺利实现就业。另外，大学生也可以自主创业，为自己的职业理想而努力。

1.参加社会实践，积累求职经验

大学生在学好自己专业技能的同时，还应该积极参加社会实践，在实践中积累丰富的阅历。现在企业招聘90%以上都要求有工作经验优先的要求，大学生要提早参加各种形式的实践活动，为以后求职打牢基础。

2.树立正确就业关于择业观

在当下就业形势比较严峻的环境下，作为高校毕业生一定要抛弃旧的就业观念，树立正确就业观念与择业观，根据自身实际与发展需要决定职业与择业地区的选择，千万不要盲目从众。

3.加强身心与道德修养

健康的身体与正常的心理是工作的基础；良好的思想与道德品质是自己人格魅力的体现。毕业生主动加强身心与道德修养，增强自身形象与魅力，有利于自己顺利实现就业。

4.毕业生努力实现自主创业

目前，我国大学毕业生创业积极性整体偏低。调查显示，毕业生创业积极性不高受资金、经验、政策等方面的影响。作为奋发向上的青年毕业生，一定要跟上时代的节拍，要有自主创业的信心，克服一切困难，激发自身的创业激情。在自己的职业生涯道路上舞出奇迹，创出辉煌。

总之，大学生就业问题是个极具复杂性与系统性的难题，它的解决需要教育主管部门和各高校领导高度重视、相关部门有力协调配合、毕业生自身努力等多方面共同形成合力，方能奏效。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇七

【摘要】近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。如今现在的岗位越来越多，但是真正找到适合自己的岗位的大学生少之又少，那么新时代的大学生如何在毕业时候找到适合自己的工作是每个大学生都要做充足的准备，通过本次实践调查，分析大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。

引言：

如今中国的就业形势将异常严峻，企业用人需求下降的趋势难有根本性转变；回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重；城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。

时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。

（1） 就业市场供需失衡

大学生的就业源于市场的需求。一方面，毕业生人数每年呈上升趋势，给劳动力市场的消化造成难度。另一方面，在金融危机冲击之下，劳动力需求不足与新增劳动力需求萎缩；再者，企业用于培养与培训的费用大幅减少，企业在招聘时首先考虑专业对口、综合职业能力强的毕业生。

（2）大学生存在观念误区且缺少职业生涯规划

大学生做事眼高手低，理论知识与实际工作脱节，还存在就业后稳定性差、离职率高的问题。只选择在发达地区、高薪部门工作，不愿意去偏远地区工作，虽然他们对社会生活显示出较强的热情与好奇，但缺少理性思考与合理规划，表现在工资的高低、待遇的好坏成为择业的首要准则。而对职业规划，更多的人忽视其在就业过程中的重要指导作用，多数学生都没有详细、科学的规划。因此进行合理的职业生涯规划将直接影响大学生未来的前程，避免大学毕业生在盲目求职过程中造成人力资源不必要的浪费。

（3）实践能力弱

很多学校注重学生的理论知识学习，忽视了他们的实际动手与操作能力，有知识储备而不会灵活运用已成为大学生的普遍现象。虽然有些学校开办社会实践课，试图让学生所学到的课本知识与实际工作相结合，但是安排的时间太少，实践效果并没有达到，导致了大学生缺乏实践能力，只能纸上谈兵。

（4）对就业形势和政策及就业过程不了解，存在信息不对称

调查显示，70。63%的学生对20xx年的就业形势和政策及就业过程不了解，信息不对称严重影响毕业生的择业与就业。他们只顾埋头苦读、热衷考证或忙于各类社团活动，却忽略了解就业形势和政策及就业过程的重要性，而在实际就业供需矛盾面前束手无策，另外用人单位招聘信息的发布缺乏时效性。

关于高校问题：

（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。

（2）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。

关于大学生自身的应对与改变：

自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观 首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识结构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。

总 结 本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，走上正轨。

结言：总之，就业难既有客观的因素，也有主观的多种原因。要解决这个问题，政府部门就必须加大对就业扶持的投入，制定一些积极的就业扶持政策；企业要树立高度的社会责任感，做到不轻易裁员，在招聘过程中，不要过分强调经验，给刚走出校门的大学生一个机会；学校要做好全方位的就业服务工作。除此之外，就业问题的解决还是要靠大学生自己，这也是解决此问题的关键所在。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇八

在这个火热的夏天，我暂别了大学中舒适悠闲的生活，和同学一齐进行了暑期社会实践调查活动。在这次的活动中，我学到了许多学校学不到的知识，也有了许多的感悟。

我们这次调查的主题是有关大学生就业的问题。在此之前，我并没有参加社会实践调查的经历，所以我并没有什么实际经验。所以我更想要看看我能否很好地完成这次社会实践调查任务。同时，也想经过亲身体验让自我更进一步了解社会，在实践调查中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我能否胜任面向社会的工作。想经过社会实践调查，找出自我的不足和差距所在。

从这次的调查活动中我认识到，作为一个二十一世纪的大学生，不仅仅要学好书本的理论，更重要的是能把书本上的理论转化为实际行动，动脑的同时也要会动手。如果没有了实践，理论将会是一纸空文，无用武之地。如果没有了实践，我们所学的知识也就不会再有发展。所以我十分重视这次的社会实践调查活动，因为这是一次难得的机会，能够检验和巩固我所学的知识。

社会是一所能锻炼人的综合性大学，仅有投身到社会中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。而社会实践调查活动就恰好给我们大学生供给了接触社会、深入了解社会的良好机会，这也能让我们运用所学知识技能，发挥聪明才智，为以后走上社会做好准备。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践调查使我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很梦想。经过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自我的知识和水平。经过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。社会实践调查并不像我们最初想象的简单，而是充满了艰辛和挑战的，但我们选择了坚持。在短短的几天的社会实践调查活动中，我有了前所未有的收获，也有了许多深刻的感悟。

做完了这次的社会实践调查后，我更加了解到我们大学生在就业中存在的问题，当然问题是多方面的，但我们还是能在我们自我身上找到一些不足。社会是日新月异的，所以机遇无处不在。所以我们首先要学会的就是把握好机遇，不要好高骛远错失良机。同时我们每一个人都是同社会、同国家有着紧密的联系。所以我们应当时刻关心社会的最新动向，千万不要两耳不闻窗外事。仅有紧跟社会的动向，了解社会现实，才能为自我的人生做出正确的选择。

在这次假期的社会实践调查活动中，我抱着提高自我社会工作本事的目标，努力完成这次社会实践调查活动，同时也从调查活动中检验自我的工作本事。在这次的社会实践调查中我收获不少，其中我认为以下四点在完成调查的工作中是最必不可少的：

一.在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，谈话时有冷场，这是很尴尬的。但经过这次的调查工作后，我与人沟通的本事有所提高。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，良好的沟通能使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自我的本事做出肯定。在工作中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的本事不比别人差。社会工作经验也是积累出来的。没有第一次又何来二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自我胆怯的心态。实践活动没开始的时候，自我就害怕了。自我觉得困难挺多的，自我的社会经验缺乏，等种种原因使自我觉得很渺小，自我懦弱就这样表露出来。但其实有谁一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。几次的尝试后就能够克服自我内心的恐惧了。如师兄师姐所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简便应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”有句话说得好：“仅有征服自我才能征服世界。”我相信只要有勇气，一切事情都会变得简单起来。

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在这次的社会实践调查活动中，我深深地感悟到知识犹如浩瀚的大海，并且相互交织。我们想要完成这次的社会实践调查，还需要许多其他的知识。因为一份社会实践调查的制作需要多方面知识的应用，所以我们需要查阅很多的资料，学习新的知识，才能完成一份有质量的社会实践调查报告。

在这次的社会实践调查活动我学到了许多东西，如强化了我独立思考、独立工作和独立解决问题的本事，但我也发现我还有许多不足的地方，所以我会在以后的学习中更加努力，朝着自我的目标不断奋进。

大学生就业社会实践调查报告1500字篇九

【摘要】近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。如今现在的岗位越来越多，但是真正找到适合自己的岗位的大学生少之又少，那么新时代的.大学生如何在毕业时候找到适合自己的工作是每个大学生都要做充足的准备，通过本次实践调查，分析大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。引言：

如今中国的就业形势将异常严峻，企业用人需求下降的趋势难有根本性转变;回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重;城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。

大学生就业难的主要问题分析：

(1)就业市场供需失衡

大学生的就业源于市场的需求。一方面，毕业生人数每年呈上升趋势，给劳动力市场的消化造成难度。另一方面，在金融危机冲击之下，劳动力需求不足与新增劳动力需求萎缩;再者，企业用于培养与培训的费用大幅减少，企业在招聘时首先考虑专业对口、综合职业能力强的毕业生。

(2)大学生存在观念误区且缺少职业生涯规划

大学生做事眼高手低，理论知识与实际工作脱节，还存在就业后稳定性差、离职率高的问题。只选择在发达地区、高薪部门工作，不愿意去偏远地区工作，虽然他们对社会生活显示出较强的热情与好奇，但缺少理性思考与合理规划，表现在工资的高低、待遇的好坏成为择业的首要准则。而对职业规划，更多的人忽视其在就业过程中的重要指导作用，多数学生都没有详细、科学的规划。因此进行合理的职业生涯规划将直接影响大学生未来的前程，避免大学毕业生在盲目求职过程中造成人力资源不必要的浪费。(3)实践能力弱

很多学校注重学生的理论知识学习，忽视了他们的实际动手与操作能力，有知识储备而不会灵活运用已成为大学生的普遍现象。虽然有些学校开办社会实践课，试图让学生所学到的课本知识与实际工作相合，但是安排的时间太少，实践效果并没有达到，导致了大学生缺乏实践能力，只能纸上谈兵。

(4)对就业形势和政策及就业过程不了解，存在信息不对称

调查显示，70.63%的学生对20xx年的就业形势和政策及就业过程不了解，信息不对称严重影响毕业生的择业与就业。他们只顾埋头苦读、热衷考证或忙于各类社团活动，却忽略了解就业形势和政策及就业过程的重要性，而在实际就业供需矛盾面前手无策，另外用人单位招聘信息的发布缺乏时效性。

关于高校问题：

(1)毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填?目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程构要满足市场所需;建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模;加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。

(2)发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。

关于大学生自身的应对与改变：

自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。总本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，走上正轨。

言：总之，就业难既有客观的因素，也有主观的多种原因。要解决这个问题，政府部门就必须加大对就业扶持的投入，制定一些积极的就业扶持政策;企业要树立高度的社会责任感，做到不轻易裁员，在招聘过程中，不要过分强调经验，给刚走出校门的大学生一个机会;学校要做好全方位的就业服务工作。除此之外，就业问题的解决还是要靠大学生自己，这也是解决此问题的关键所在。

就业实践报告(篇7)

就业实践报告

一、

就业实践是大学生走向职业生涯的重要一步，通过参与实践活动，我们可以更好地了解自己的兴趣和优势，并为未来的就业做好准备。本篇报告将详细介绍我参与的就业实践活动，包括实践目标、实践内容、实践成果以及对未来就业的影响等。

二、实践目标

我的就业实践目标是通过参与实践活动，了解就业市场的现状和需求，提前做好就业准备，增加自己的竞争力。希望通过实践活动，深入了解不同行业的工作环境和要求，找到自己感兴趣的职业方向，并积累相关的实践经验。

三、实践内容

1. 就业市场调研：我通过向就业市场中的企业和公司发送调查问卷以及进行实地访谈，了解不同行业的就业需求和趋势，评估自身所学专业的就业前景，收集相关市场信息。

2. 实习经历：我积极申请并参与了一家知名企业的暑期实习项目。在实习期间，我接触到了该企业的核心业务和运营模式，参与了一系列实际项目并承担了一定的责任。通过实习，我不仅学到了专业知识和技巧，还锻炼了沟通合作能力和解决问题的能力。

3. 职业咨询：我参加了多次就业咨询活动，与职业规划师进行面对面的交流，探讨自己的发展方向和就业策略，获得了关于简历撰写、面试技巧和职场 etiquette 等方面的宝贵建议。

四、实践成果

通过这次就业实践，我取得了以下几方面的成果：

1. 对就业市场的了解更加深入：通过市场调研和实习经历，我对就业市场的需求和趋势有了更加清晰的认知，了解到自己所学专业的就业前景，为未来的就业方向做出合理的选择。

2. 提高了专业技能和工作能力：在实习中，我学到了很多实际运用的技能和知识，例如数据分析、团队协作、项目管理等。这些实战经验为我以后投身工作打下了坚实的基础。

3. 增强了职业素养和人际交往能力：通过参与职业咨询活动和与企业员工的交流，我提高了自己的职业素养和人际交往能力，学会了如何与他人合作、沟通和解决问题，这将在工作中帮助我更好地适应团队环境。

五、对未来就业的影响

通过这次就业实践，我对自己的职业规划有了更明确的认识和目标。我将以此为契机，进一步努力提升自己的专业技能和素质，拓宽自己的就业渠道，并根据市场需求做出调整和改变。同时，我也会继续参与各种就业实践活动，积累更多的实践经验和资源，不断提高自己的竞争力。

六、

通过参与就业实践活动，我深入了解了就业市场的需求和趋势，提高了自己的专业技能和工作能力，增强了职业素养和人际交往能力。这次就业实践对我未来的就业产生了积极的影响，为我找到适合自己的职业方向提供了指导和支援。我相信，在将来的就业道路上，这次实践经历将给我带来更多的优势和机遇。

就业实践报告(篇8)

体育专业就业实践报告

一、

体育专业作为一门实践性很强的学科，其就业情况一直备受关注。为了更好地了解体育专业的就业现状以及相关实践经验，我进行了一次实地调查和研究。本报告旨在总结分析调查结果，为体育专业的未来发展提供参考和建议。

二、调查背景

为了深入了解体育专业的就业状况，我选择了多个城市的大学体育专业研究生为调查对象，包括北京、上海、广州等地。通过面对面的访谈和问卷调查，我收集了大量有关体育专业就业实践的信息和数据。

三、体育专业就业形势

根据调研结果显示，体育专业的就业形势总体较为严峻。一方面，体育专业相对于其他专业而言，就业岗位有限。另一方面，竞争激烈，导致很多体育专业毕业生难以找到理想的工作。其中，影响最大的因素是体育行业的职位不足以满足体育专业毕业生的就业需求。

四、体育专业就业实践的主要途径

1. 教育行业：教师是体育专业就业的主要方向。许多体育专业毕业生选择通过进入中小学、大学或体育培训机构从事教学工作。还有部分毕业生选择从事科研或教育管理工作。

2. 体育产业：随着体育产业的迅速发展，为体育专业毕业生提供了更多的就业机会。体育场馆、健身俱乐部、体育用品公司等都需要有专业知识和技能的人员。体育产业成为了一些体育专业毕业生的就业选择。

3. 政府部门：政府部门的体育事业发展也为体育专业毕业生提供了机会。例如，参与体育赛事的组织和管理、体育政策的制定和执行等，都需要有专业知识的人才。

4. 自主创业：一些体育专业毕业生选择成立自己的体育相关企业，从事体育培训、健身咨询等业务。虽然创业的风险较大，但也给毕业生提供了更多的发展空间。

五、体育专业就业实践经验

通过对调查对象的访谈，我总结了一些体育专业就业实践的经验和技巧，供未来的毕业生参考：

1.广泛积累实践经验：体育专业注重实践，所以学生应该在大学期间积极参与不同的实践活动，包括各类比赛、实习、社会实践等，这不仅可以提高自身的综合素质，还可以为将来的就业做好准备。

2.拓宽职业视野：体育专业毕业生应该致力于拓宽职业视野，了解体育产业的最新动态和发展趋势，以便更好地选择适合自己的就业方向。

3.培养综合素质：在学习体育专业知识的同时，体育专业毕业生还应该注重培养综合素质，包括语言表达能力、人际交往能力、团队合作能力等，这些能力在就业过程中同样重要。

4.建立人脉关系：体育专业毕业生应积极参与一些体育行业活动，比如职业大赛、学术研讨会等，以便结识更多业界专业人士，建立人脉关系，并获得更多的就业机会。

六、总结与建议

通过对体育专业就业实践的调查研究，我们可以看出体育专业就业形势严峻，但同时也存在一定的机遇。为了更好地就业，体育专业毕业生需要广泛积累实践经验，拓宽职业视野，培养综合素质，建立人脉关系等。同时，体育行业和相关政策也需要进一步开发和完善，以提供更多的就业机会。

七、参考文献

1. 李文胜. 体育专业就业形势与发展对策[J]. 山东科技大学学报（社会科学版）, 2015, 20(1): 13-14.

2. 林宇. 当代体育专业就业现状及应对策略[J]. 职业技术教育, 2018(33): 89-90.

3. 陈峻峰, 王婷, 宋超, 等. 体育专业就业现状及对策[J]. 计算机与现代化, 2016(1): 279-280.

以上就是我对体育专业就业实践的分析和总结。希望这份报告能为体育专业的未来发展提供一些有价值的参考和建议。

就业实践报告(篇9)

关于就业的实践报告范文1000字

关于就业的社会实践报告

关于平阴县就业情况的社会实践报告

一、实践的目的和意义:

大致了解人们对工作的要求和满意度、人们在选择工作时的价值取向。知道人们对大学生就业的看法。

二、社会实践方式: 个人实践

主要以问卷的形式对调查对象进行了解，获取其对于求职、待遇、工作等方面的态度和看法。共发放问卷50份，回收有效问卷46份。

三、社会实践的时间地点：

社会实践的重点内容

自从走进了大学，求职与就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践--关于求职与就业的情况的调查。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

我于基本都是毕业以后通过学校分配获得工作，现在拥有2000--3000元的月收入，这些情况的出现与教育改革和政策的调整有着密切的联系。由此可见大部分人希望找到一份合乎自己兴趣的工作，在工作中找到乐趣这样才会长久，干劲也更足，但如此感性的选择也有其弊端，是找自己喜欢的工作，还是将能力运用到所需要

岗位，其中的轻重还得多权衡权衡。毕竟盲目求职是无法在当今这个竞争激烈的社会上站住脚的，学好专业知识和起到基础作用的公共课都非常有必要。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

五、社会实践总结

作为受过高等教育的大学生，应当多了解社会，把握机遇，早做准备，最重要的还是在大学里学好知识，提高能力，如此才能不惧挑战，毕业后勇敢面向社会，理性分析，理性选择，自立自强，回报社会。有一身真本领才能胸有成竹的面对未来！

精选阅读

就业实习报告精选

一般而言，只有实践能克服经验的错误，在不断进步的时代。我们都需要书写报告，报告不要过多地采用议论和说明，表达方式以概括叙述为主，我们撰写报告需要注意哪些方面呢？在这里您可以找到一些有关“就业实习报告”的有用信息，这会对你有所启示！

就业实习报告 篇1

1、一实习目的、意义：

实习是走向社会、走向岗位前的一个热身阶段，其目的很明确，就是要同学们能够在真正的走上岗位前的一个自我认识、自我鼓励、充实自我、取人之长补己之短的一次机会。实习是必要的，是不可忽视的，我们必须认真对待，只有摆正自己的心态才能在实习中正确的对自己做出估量和判断，也是对自己能力的一个证实。实习时可以了解到企业到底是怎么个运营操作自己的品牌，怎样打造，怎样获得成功。从中找到自我的价值，并充实自己，有效的将自己和企业结合，将学校学的知识灵活运用，为企业谋得发展。

二实习时间、实习地点、实习单位：

实习时间：xx年2月20日——xx年4月20日

实习地点：广东省深圳市保安区龙华镇谭罗工业区

实习单位：新百丽鞋业（深圳）有限公司

三实习单位的概况：

公司简介：新百丽鞋业（深圳）有限公司是以“中国名牌”belle（百丽）品牌为龙头，集teenmix（天美意）、staccato（思加图）、tata（他她）、fato（伐拓）系列优势品牌的研发、生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。公司于XX年5月23日在香港上市（hk1800），上市当日的市值680亿港元，成为中国内地新的零售王，同时上市当日的冻结资金4463亿港元超越工商银行，成为新的“冻结资金王”。公司遵循“百丽人、一个人”的企业文化，秉承“勤奋换得成功、科学争得领先、合作赢得辉煌”的企业精神，全面推行国际标准质量管理体系和实施名牌战略方针，立志成为世界最大的鞋类经销商之一。

公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖全国130多个主要城市的自营连锁店铺达5000余间，旗下belle（百丽）牌女鞋XX-XX年持续稳居中国真皮女鞋销售额、市场占有率第一名，teenmix（天美意）牌皮鞋XX-XX年度均进入全国同类产品市场占有率前十名。XX年，belle（百丽）品牌连锁专卖店正式登陆美国，标志belle（百丽）迈开了向世界市场挺进的步伐。

公司产品的研发、生产基地位于深圳龙华，聚集了一批国内顶尖鞋类专业设计师和高素质管理人才。已经投入使用的生产基地位于深圳龙华和东莞虎门，占地面积26多万平方米，建筑面积40多万平方米，拥有30多条先进生产流水线及配套设施，现有在职员工近万人，年生产能力达1100万对。正在紧张建设中的百丽工业园位于龙华大浪，占地15万平方米，总投资5亿元人民币。一年后，百丽人将拥有一座集研发、生产、生活、休闲等功能为一体的现代化工业园。

ｂｅｌｌｅ（百丽）品牌系百丽集团第一品牌，２０世纪７０年代创于香港，９０年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。ｂｅｌｌｅ取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄２０－４０岁，中等收入”的都市白领阶层。ｂｅｌｌｅ风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，ｂｅｌｌｅ自２０００年以来连续３年夺得中国真皮女鞋销售冠军。

百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽（belle）、思加图（staccato）、真美诗（joypeace）、天美意（teenmix）等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯（dockers）在华主要代理商。除了百丽良好的声誉，更吸引新百伦的是百丽的销售体系——覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。

品牌简介：belle（中文译名"百丽"）创自中国香港特区，取义法语"美丽的女人"，推崇"走过四季，依然百丽"的精品穿着概念。belle以"舒适、简约、职业、成熟"为设计理念，精心打造休闲型、活泼型、淑女型等风格的款型，为中等收入以上、年龄25岁~40岁的城市白领阶层为主的顾客群体服务。百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。

主要产品：高、中档女靴、女时装鞋、浅口鞋、凉鞋等真皮系列。

主要模式：自主开发型、半加工型。

主要市场：国内各大城市及欧美、俄罗斯。

四实习进度内容：

就业实习报告 篇2

1. 大学生具备创业的基本素养大学生拥有现实或潜在的“自主创业”的欲望，对未来充满希望，年轻有活力，勇于拼搏，善于学习。这些恰恰是一个创业者应该具备的素质。

2. 大学生具有较高的文化水平，思维活跃，容易发现市场空白大学生具有较高的文化水平，对事物有较强的领悟力，自主学习知识的能力强，接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者;思维普遍活跃，而且运用 IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息;大学生的这些优势使得他们容易发现和开拓新的市场空间和商机。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术和创新理念，而愿意对其创业计划进行资助。没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。

1. 大学生的从业经验不足大学生们虽然掌握了一定的书本知识，但由于对市场需求理解不深，对各个行业的动态发展商业信息把握不准，不能通过各种渠道全面了解创业行情并进行理性的风险分析，缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，在市场经济的大潮中，对市场营销缺乏足够的认识的大学生，很难一下子胜任企业经理人的角色。

2. 缺乏资金和足够的风险承担能力资金对大学生自主创业是最大的困难。没有资金，创业就无法启动，而没有足够的风险承担能力，也很难取得银行贷款，获得后续的资金支持。除此之外大学生眼高手低，好高骛远，喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，对市场预测过于乐观;急于求成、缺乏市场意识，心理承受能力差，遇到挫折易于放弃等等这也是大学生创业的劣势。

就业实习报告 篇3

实习目的：本次实习本应是在大二时进行的，但因为种种原因而推迟到大三。这次实习是服务实习，通过实地实习，了解酒店经营管理过程，酒店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合。更重要的是让我们学会一种服务精神，培养服务意识。

企业介绍：中国大酒店（ChinahotelaMarriottHotel）是国内首家中外合作经营的大型五星级酒店,是广州目前唯一一家由国际酒店管理公司管理的五星级酒店，也是广州唯一五星级的万豪国际品牌酒店，其业主是广州岭南国际集团。酒店是位于解放北路与流花路交界处，毗邻中国出口商品交易会，紧邻地铁二号线越秀公园站，距白云国际机场仅十五分钟车程,距广州火车东站也仅二十分钟车程，交通便利，环境舒适。

实习部门：丽廊咖啡厅（CaféVeranda），这是中国大酒店餐饮部的重要组成部门之一，位于酒店二楼，从大堂上去就可以看到。原以为咖啡厅就像外面的咖啡厅一样，环境幽雅宁静，客人们坐在藤椅上享受咖啡和小点心。可惜的是丽廊咖啡厅不是这样的，这是一个中式的西餐厅，主营西式自助餐，有时候会有些美食专题自助餐会，例如泰国、瑞典风味自助餐等，推出各国风味的自助餐美食。咖啡、茶免费添饮，果汁另外加￥20可以任饮。品种都比较多，从西式烤肉到日式的三文鱼刺身。当然也有经营散点的，客人可以根据喜好选择喜欢的菜，不一定只吃自助餐。

咖啡厅分为B、D、E、F四个Section，其中D及E的一部分为非吸烟区，其他都是吸烟区。自助餐台主要分布在B、E区，我觉得分布上比较不合理的地方是自助餐台和用餐桌离得很近，这样在客人比较多的时候特别是交易会期间显得很拥挤和混乱。E区的烤肉台经常都会排很长的队伍，客人们拿着盘子在那里等，旁边就是E区的客人在进餐，给人的错感好像“路边摊”而不像一个五星级酒店，而且E区也是服务员出入最频繁的地方，像是去酒吧拿酒水、打单、撤垃圾都会经过这里。装满脏杯碟碗的推车、托盘放满酒水的服务员、排着长队的客人、旁边拥挤的桌子上用餐的客人、E区的服务员，当这么一大堆人都同时出现在这里的时候，那种混乱的场面可想而知。所以交易会期间经常会听到客人抱怨太拥挤和混乱，记得有一次几位外国客人刚进来把我叫过去，问我中酒里面还有没有其他比较好的餐厅，他们实在无法忍受这里的混乱。其实不光客人会抱怨，咖啡厅的员工工作起来也十分不方便，不仅工作效率会降低，也会影响工作时的心情，而且也容易造成一些小事故。如不小心碰到客人、酒水倾倒甚至倒到客人身上等，这样的情况我们在交易会期间没少见过，这样会严重降低客人的满意度。明年3月开始中酒将全面翻新修整，应该会好好改善咖啡厅的状况，我们拭目以待。

酒店的员工等级制度非常严明，这一点在咖啡厅会表现得更突出，各个“阶层”的员工都有：帮工、实习生、普通员工、Captain、副领班、领班、主管、副经理、经理等等，各自的服装上会有所不同，我们也可以根据服装猜测一个员工的“等级”。不同级别的员工在同一个工作场所工作，都是为了更好地服务客人。员工之间关系融洽，工作环境比较轻松。咖啡厅员工这么多而且层级不同，管理起来也会比较困难。

工作内容：我们在中酒是交易会的帮工，做的是比较基本的Waitress工作。开档，为客人倒茶/咖啡，在客人就餐期间帮他们撤掉用过的空碟子，尽量满足客人的需求，到酒吧拿酒水，收拾桌子，摆位，清理垃圾，抹银器和水杯，叠餐巾等等。工作简单而繁琐，每天都在重复相同的内容。

实习心得：对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。对于从事酒店业的员工来说，培养优质服务的意识更为重要。实习这一个多月，确实使我们的服务意识有一定的提高。多站在客人的角度，为客人的利益着想，是最基本的要求，也是提供优质服务的来源。于细微处见精神，于善小处见人情，酒店必须做到用心服务，细心观察客人的.举动，耐心倾听客人的要求，真心提供真诚的服务，注意服务过程中的感情交流，并创造轻松自然的氛围，使客人感到服务人员的每一个微笑，每一次问候，每一次服务都是发自肺腑的，真正体现一种独特的关注。客人并非职业人，而是追求享受的自由人，且是具有优越感的最爱面子的人。所以，其往往以自我为中心，思维和行为大都具有情绪化的特征，对酒店服务的评价往往带有很大的主观性，即以自己的感觉加以判断。

在服务中，微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词，也是最好的“武器”。有时候面对比较不讲理的客人，不要试图去和他理论，而是用你的微笑和耐心去打动他。事实上，人非圣贤，孰能无过，客人并不一定总是对的，但是只要克服了“想不通”和“心理障碍”把客人放在第一位，自觉、热情地为客人做好服务工作，也就把客人当成了“皇帝”，客人也能得到满意。在同事关系上，微笑也是最好的交流工具，有时一个会心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事间的距离。

为客人提供个性化的服务，关注每一位客人需要，尽量满足他们的需求。实习期间努力做到：看到客人中有小孩子，马上拿来BB凳和BB碗，方便客人及小孩用餐；客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，立即帮客人套上西装套，这样保证客人的财物安全也使他们更放心用餐；为衣着少的客人拿来披肩，使他们感到温暖……许多事情都很细微，但是用心去做好后，总能时客人非常满意，露出赞许的笑脸。

就业实习报告 篇4

1、一实习目的、意义：

实习是走向社会、走向岗位前的一个热身阶段，其目的'很明确，就是要同学们能够在真正的走上岗位前的一个自我认识、自我鼓励、充实自我、取人之长补己之短的一次机会，预就业实习报告。实习是必要的，是不可忽视的，我们必须认真对待，只有摆正自己的心态才能在实习中正确的对自己做出估量和判断，也是对自己能力的一个证实。实习时可以了解到企业到底是怎么个运营操作自己的品牌，怎样打造，怎样获得成功。从中找到自我的价值，并充实自己，有效的将自己和企业结合，将学校学的知识灵活运用，为企业谋得发展。

公司简介：新百丽鞋业（深圳）有限公司是以“中国名牌”belle（百丽）品牌为龙头，集teenmix（天美意）、staccato（思加图）、tata（他她）、fato（伐拓）系列优势品牌的研发、生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。公司于XX年5月23日在香港上市（hk1800），上市当日的市值680亿港元，成为中国内地新的零售王，同时上市当日的冻结资金4463亿港元超越工商银行，成为新的“冻结资金王”。公司遵循“百丽人、一个人”的企业文化，秉承“勤奋换得成功、科学争得领先、合作赢得辉煌”的企业精神，全面推行国际标准质量管理体系和实施名牌战略方针，立志成为世界最大的鞋类经销商之一，实习报告《预就业实习报告》。

公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖全国130多个主要城市的自营连锁店铺达5000余间，旗下belle（百丽）牌女鞋XX-XX年持续稳居中国真皮女鞋销售额、市场占有率第一名，teenmix（天美意）牌皮鞋XX-XX年度均进入全国同类产品市场占有率前十名。XX年，belle（百丽）品牌连锁专卖店正式登陆美国，标志belle（百丽）迈开了向世界市场挺进的步伐。

公司产品的研发、生产基地位于深圳龙华，聚集了一批国内顶尖鞋类专业设计师和高素质管理人才。已经投入使用的生产基地位于深圳龙华和东莞虎门，占地面积26多万平方米，建筑面积40多万平方米，拥有30多条先进生产流水线及配套设施，现有在职员工近万人，年生产能力达1100万对。正在紧张建设中的百丽工业园位于龙华大浪，占地15万平方米，总投资5亿元人民币。一年后，百丽人将拥有一座集研发、生产、生活、休闲等功能为一体的现代化工业园。

belle（百丽）品牌系百丽集团第一品牌，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。belle取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。belle风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，belle自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。

就业实习报告 篇5

主任、各位副主任、秘书长、各位委员：

我受市政府委托，就我市就业和再就业工作报告如下，请予审议。

年初以来，我们紧紧围绕改革、发展、稳定大局，时刻把就业和再就业工作作为头等大事来抓，作为贯彻落实“三个代表”的具体体现。经过全市上下共同努力，取得了阶段性成果，为我市的经济发展和社会稳定做出了一定贡献。截止10月底，全市已有11800人实现就业，完成省下达任务的268%；再就业30161人（其中“4050”人员4298人），完成省下达任务的249%，全市再就业率达41%；全市新增就业岗位11207个，完成省下达指标的68%；全市城镇登记失业率控制在2.99%以内。其中市本级实现就业1484人，完成任务的106%；再就业2620人（其中“4050”人员540人），完成任务的115%，再就业率达48%；新增就业岗位1120个，完成指标的112%；登记失业率控制在2.5%以内。

就业是民生之本，事关改革发展大局，也是广大人民群众关注的热点问题。为此，我们把就业和再就业工作作为民心工程，摆上更加突出的位置。一是高度重视，加强领导。全省再就业工作会议后，我市迅速行动，列入重要议事日程，把就业和再就业工作纳入当地国民经济和社会发展计划，并及时召开了全市再就业工作会议，市长  同志代表市委市政府做了重要讲话，全面部署了我市就业和再就业工作。要求各县（市）区党委、政府要把控制失业率和增加就业岗位作为宏观调控的重要指标，纳入当地国民经济和社会发展计划；把净增就业岗位，落实再就业优惠政策，强化再就业服务，加大再就业资金投入和帮助困难群体就业等五项指标作为政府目标考核的主要内容，层层分解，定期进行检查。成立了全市再就业工作领导小组，组长由市委副书记   同志担任，副组长由市委常委、常务副市长   同志担任，劳动保障等部门为成员，下设了办公室。各县（市）区也相应成立了再就业工作领导机构。制发了《全市就业与再就业目标责任和工作任务督办要点》，将全年净增就业岗位16500个就业任务指标进行分解，由六位副市长作为分管领导，相关部门具体承办，明确了各部门在再就业工作中的目标任务。市委市政府多次召开会议，专题研究劳动就业机构建设、职业介绍机构和就业训练中心场地等问题，有效地促进了我市就业和再就业工作的开展。再就业工作领导小组办公室经常深入基层，进行现场办公，协调解决就业和再就业工作中存在的问题，促进了就业和再就业工作的开展。形成了党政主要领导亲自抓、负总责，部门领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实的工作格局。在社区劳动保障平台建设中，五大连池市每个处级领导干部包扶一个社区，解决了社区劳动保障工作站经费、场所、设施等问题，推动了就业和再就业工作的开展。二是明确目标，落实责任。为了保障就业和再就业工作顺利推进，年初，市政府与各县（市）区签订了就业和再就业工作目标责任状，并按照《全市就业与再就业目标责任和工作任务督办要点》要求，层层明确和细化了有关单位和人员责任，建立了目标考核与责任追究制度，实行一票否决，完善了就业和再就业目标体系。各职能部门能够服从大局，恪尽职守，不折不扣落实有关政策，部门之间经常召开协调会议，研究职能交叉、工作配合的问题。初步形成了各方面共同参与、齐抓共管的工作局面。再就业领导小组办公室定期检查、督办落实。

为贯彻落实好中发[2002]12号和黑发[2002]15号文件，结合我市实际情况，市委、市政府下发了《关于促进下岗失业人员再就业的实施意见》，对享受再就业扶持政策对象范围、税费减免、小额贷款、再就业资金管理、再就业援助、社保补贴等都做出了明确规定；为避免弄虚作假、冒名顶替钻政策空子等行为的发生，市劳动和社会保障局、市总工会、市工商局、市地税局联合下发了《关于明确实施下岗失业人员再就业优惠政策几个具体问题的通知》，对享受再就业优惠政策的范围进行了详细的规定；市物价局下发了黑市价字[2003]8号和18号文件，公布两批下岗失业人员再就业各项减免的优惠政策，就22项行政事业性收费予以减免；市地税局下发了《   市地方税务局关于切实做好下岗失业人员再就业优惠政策落实有关事项的通知》，明确了落实税收减免政策的程序和办法。

一是《再就业优惠证》发放工作取得显著成效。《再就业优惠证》是下岗失业人员享受再就业优惠政策的重要凭证，是落实再就业政策的基础和前提条件，在街道（乡镇）、社区劳动保障平台建立之初，即把《再就业优惠证》发放工作摆在首要位置，严格把关、快速发放，为到6月底将优惠证迅速发到下岗失业人员手中，各地采取了多种方式，集中人力和时间集中发放。   县抽调专人分成四个小组，由领导带队，深入到街道、社区，进行业务指导，同时督促发放的进程，以确保6月底顺利完成发放任务。在6月大会战中，各地发扬吃苦耐劳精神，坚守工作岗位，公休日不休息，加班加点，连续奋战，出现了许多可歌可泣的感人事迹。  区在筹建社区平台的同时，即制定了《再就业优惠证》的发放程序，3月初在全市首先发放了《再就业优惠证》，现已发放5120本，占应发的82%。截止10月底，全市已发《再就业优惠证》59469本，占应发的90%，基本完成了发放任务，在全省排名第一。

二是税费减免政策基本得到落实。市委、市政府在工作中，紧紧抓住政策这个杠杆，充分发挥政策支撑作用，积极为下岗失业人员再就业创造宽松环境。不截留、不梗阻，最大限度地提供优惠。截止10月底，全市各级工商部门共为1264名下岗失业人员减免了工商行政管理费69.6万元。其中免收登记费2.95万元；个体工商户管理费58.9万元；集贸市场管理费7.7万元。税务部门共为339户减免各种税金47.5万元，其中：减免营业税13.4万元，减免城市维护建设税7.4万元，减免教育附加费4万元，减免所得税22.7万元；文化部门、城管部门、劳动保障部门、公安部门、烟草部门免收各项费用共38.5万元。其中市直共为402户下岗失业人员减免工商行政管理费20.7万元。其中免收登记费0.9万元；个体工商户管理费19.8万元。税务部门共减免各种税金9.4万元，其中：减免营业税0.7万元，减免城市维护建设税0.8万元，减免教育附加费0.2万元，减免所得税7.5万元；文化部门、城管部门、劳动保障部门、公安部门、烟草部门免收各项费用近10万元。

为完成我市全年安置下岗失业人员30950人，全年净增就业岗位16500个的工作任务，市委、市政府把加快发展经济、开发就业岗位、拓宽安置渠道作为解决就业和再就业工作的治本措施，强化了五抓：一抓民营经济。借鉴浙、闽两省发展民营经济解决就业问题的成功经验，创造宽松环境，发展民营经济成为我市扩大就业的主渠道，共安置11775人。二抓第三产业。加快发展商贸、餐饮、运输等传统服务业和以旅游业为主的现代服务业，把发展社区服务业作为促进再就业的主攻方向，安置6536人；同时，开发社会公益性就业岗位重点安置“4050”人员740人。三抓劳务输出。充分发挥口岸优势，加强与国内外大中城市和劳动力需求旺盛地区的沟通联络，建立健全跨地区的劳务协作机制，有效缓解了就业压力，异地安置1900人。四抓企业挖潜。把落实再就业优惠政策与推进企业改制有机结合，严格按照“多分流、少下岗”的要求，鼓励有条件的企业采取主辅分离型安置、开办第三产业安置、储备型安置、待岗安置等多种办法，分流安置富余人员1142人。五抓灵活就业。针对当地用工需求和下岗失业人员个人特长，提倡非固定单位、非连续性、非全日制、临时性、季节性弹性就业和灵活就业共有6431人实现就业。另外通过鼓励从事种植、养殖业安置863人，招商引资建立新兴企业安置774人。

全市再就业工作会议后，为在我市创造一个下岗失业人员再就业的良好社会舆论氛围，形成全社会齐抓共管的良好局面，今年三月，市委宣传部、市劳动和社会保障局联合下发了《   市关于开展再就业宣传工作方案》，之后，我市各相关部门迅速行动，积极开展了再就业宣传活动。《   日报》和   电视台定期宣传再就业优惠政策和先进典型事迹；市妇联组织了下岗女工再就业事迹巡回演讲团，深受下岗失业人员的欢迎，起到了以点带面的作用；市总工会召开城市“一帮一”扶贫解困工程经验交流会，贫困户现身说法，广泛宣传帮扶先进典型，推动了城市“一帮一”工作的顺利开展，全市773名帮扶对象已有748人得到安置，基本实现了脱贫；市劳动就业局举办了下岗失业人员再就业优惠政策培训班，对街道、社区的劳动社会保障工作人员进行了培训。各县（市）区也都积极行动起来，采取多种多样的形式，广泛宣传国家、省、市出台的相关优惠政策。  通过开展“再就业宣传月”活动，基本做到了家喻户晓，人人皆知。  通过电视台开辟每周一期的再就业宣传专栏、在繁华街段设立政策咨询台等形式开展宣传活动，使广大下岗失业人员掌握了国家和省的再就业优惠政策，增强了自主创业的信心。

一是完善劳动力市场服务功能。各级政府能够把劳动力市场建设作为一项重要工作来抓，在加强场所建设、场所管理、完善功能上下功夫。目前，全市在省劳动和社会保障厅的大力帮助下全部建立了劳动力市场交易大厅，并配备了现代化的办公设备，实现了信息网络化。我市的劳动力市场已由原来简单的职业介绍、就业指导和信息服务向求职登记、职业介绍、合同鉴定、档案管理、办理社保手续等业务代理的“一站式”服务方向上发展，服务功能日趋完善。

二是健全了基层服务机构。市编委为我市基层工作平台建设专门下发了文件，明确了基层劳动保障事务所、工作站专职人员配备条件和办公经费来源渠道，目前，全市已按要求建立了街道、乡镇劳动保障事务所22个和65个，建立社区劳动保障工作站146个，配备了专兼职工作人员323人，爱辉区在4个街道11个乡镇和33个社区均建立起了基层劳动保障机构，为基层工作的开展提供了有力保证。我市   区从社区劳动保障工作站选调了工作能力强、素质高的人员组建了   家政服务中心，该中心现有固定家政服务人员65名，免费开办了下岗失业人员家政服务培训班6次，培训190人，已实现再就业94人，并为325名下岗失业人员免费提供职业介绍。这一有效做法已经在我市推广，得到了省劳动保障厅领导的充分肯定。

三是加强再就业培训。全市各级劳动就业部门深入社区调查摸底，了解下岗失业人员的求职意愿，充分发挥劳动就业训练中心的龙头作用，积极开展了下岗失业人员的职业技能培训。市培训中心在场地简陋、人员紧缺的情况下，利用一切有限资源，共举办四期培训班，培训下岗失业人员1000人，使600人实现了再就业。截止10月底全市共举办微机、烹饪、面点、按摩、美容美发、服装裁剪等培训班208个，免费培训下岗失业人员9351人，提高了他们的再就业能力，使5700多人实现了再就业。

一是加大再就业资金投入。做好就业和再就业工作资金保障至关重要，为此，市政府多次积极向省里争取资金，今年共争取再就业资金3325万元，相当于前四年省补助资金的总和，为深入推进我市就业和再就业工作提供了强有力的资金保障。截止10月底，全市共安排再就业专项资金1629万元，其中用于小额贷款担保资金、社会保险补贴、开发公益性岗位、再就业培训、职业介绍补贴、劳动力市场建设及其他支出629万元。用于有偿解除职工劳动关系1000万元，其中旅游业系统300万元，国有企业改革700万元。这些资金的及时足额到位，极大地促进了我市就业和再就业工作的顺利开展。市劳动保障局和市财政局根据省委15号文件要求，下发了《   市下岗失业人员再就业小额贷款实施细则》，明确了小额贷款基金的筹集和管理办法；反担保措施和程序。目前，省拨小额贷款担保资金180万元已经到位，市直已筹集小额贷款担保资金145万元，现已为179名下岗失业人员发放小额贷款209.7万元，爱辉区的小额贷款工作也已启动。

二是确保下岗职工基本生活。保障国有企业下岗职工基本生活，筹措落实好资金是关键。根据省政府关于保障资金筹集的原则和渠道，  市政府结合本地实际情况，讨论出台了《  市再就业基金筹集管理使用办法》，对基金的筹集渠道、筹集原则、管理办法、使用审批程序等做出了详细的规定。  区在财力十分拮据不能保证财政承担资金足额到位的情况下，区委、区政府为保证下岗职工的基本生活，决定凡是财政拨款的机关事业单位的干部职工，每人每月捐款4元钱，用于解决下岗职工的基本生活； 市直通过采取有关单位赞助、党员干部献爱心等形式，筹集再就业基金120多万元。同时，为解决下岗职工基本生活筹措难的问题，市再就业领导小组决定：企业有能力承担的，必须坚持三分之一自身承担；企业无能力承担的，经财政、经贸、劳动三家联合认定后，财政适当增加承担比例，直至财政兜底；加大失业保险的收缴力度，扩大覆盖面，做到应缴尽缴，以补充社会筹集资金不足的问题。以来，我市共有进中心签协议的国有企业下岗职工7150人，其中市直下岗职工697  人，到6月底，进中心的下岗职工已托管期满全部出中心。几年来，全市共筹集下岗职工基本生活保障金8275万元（其中地方财政安排2829万元，企业自筹803万元，社会筹集1268万元，上级补助3375万元）。累计为进中心签协议的下岗职工发放基本生活费5034万元，代缴社会保险费2689万元，确保了进中心签协议的下岗职工的基本生活费按时足额发放，发放率达100%。

由于我市地方经济发展缓慢，大多数企业处于停产或半停产状态，随着企业改组、改制，结构调整力度的进一步加大，势必使一部分职工离开原工作岗位，同时，农村剩余劳动力向城市转移将成为今后一个时期不可逆转的趋势，导致下岗失业人员再就业机会相对降低。今年1―10月份，全市虽已有3.02万下岗失业人员实现了再就业，但大多数是自谋职业或阶段性就业，属不稳定就业，据统计部门提供的情况，我市今年机关企事业单位从业人员呈下降趋势，出现负增长，所增加的净增就业岗位主要体现在从事个体经营和灵活性就业。按照省年初给我市下达的净增就业岗位16500个的要求，今年10月底，劳动就业部门上报了全市净增就业岗位11207个，后几个月净增就业岗位压力较大。

在落实再就业优惠政策方面，各县（市）区普遍存在怕影响税费征收，算小账的问题，有的地方在办理工商营业执照中把关过严，有的出台了限制性的措施，致使下岗失业人员意见较大，反映《再就业优惠证》不好使、不管用，影响了优惠政策的落实。另外，省下拨给我市小额担保贷款资金180万元虽已到位，但除爱辉区外，其他县（市）至今没有落实匹配资金，影响了有创业愿望、但缺少启动资金的.下岗失业人员的再就业。

我市的街道、乡镇、社区劳动保障工作平台虽已建立，但各县（市）区没有按要求设立专职工作人员，解决办公场地，多数机构普遍存在着无经费、无场地、无设备等问题。社区工作人员工作量大，工资低，工作积极性不高，这些都影响了我市基层劳动保障工作的正常开展。

目前在我市下岗失业人员中，不同程度存在就业靠政府、依恋铁饭碗，重国有、轻民营、不愿干个体，眼睛向内、老守田园，小钱不愿挣、大钱挣不来，宁可失业也不愿从事苦、脏、累、险劳动的陈旧观念和惰性心理。

（一）准备召开全市再就业工作会议。10月中旬，省里将召开全省再就业工作座谈会，全面总结全省再就业工作会议以来，各地在就业和再就业工作方面的一些好的经验和做法，安排部署全省后几个月的工作。省座谈会后，我市也要召开全市再就业工作会议，借鉴先进地市好的经验和做法，总结部署我市的就业和再就业工作。

（二）进一步加大宣传力度。一是加强政策宣传。最近国家和省对优惠政策作了一些相应调整，使之更加宽松适用，更加有利于下岗失业人员再就业。各级宣传和劳动保障部门要在最短的时间里，广泛运用广播、电视、报纸等宣传工具，大张旗鼓地做好宣传，要让每一个下岗失业人员，每一个用人单位都了解优惠政策，并通过优惠政策扶持和吸纳下岗失业人员再就业，形成全社会齐抓共管的良好社会舆论氛围。二是加强思想教育。各级宣传和劳动保障部门在宣传关于促进再就业优惠政策的同时，还要把对全社会、特别是对下岗失业人员的思想教育作为宣传工作的重点，利用新闻媒体集中宣传当前的就业形势和各类自主创业的典型，教育和引导广大下岗失业人员克服传统观念和不良心态，增强自主创业、自谋职业的信心和勇气。

（三）进一步加强社区平台建设。由于各县（市）区街道和社区劳动保障工作平台没有按文件要求设立专职人员、配备必要的办公设备，因此很难承担劳动保障部门赋予的各项职能。市政府将要进一步敦促各县（市）区切实加强社区劳动保障工作平台建设，彻底解决无人员、无场地、无经费等问题，以适应劳动保障工作的需要。

（四）制定我市就业和再就业中长期规划。促进就业和再就业即要立足当前，又要着眼长远。市政府要积极研究探索符合我市市情的就业和再就业发展战略，将就业和再就业放在更加突出的位置，把创造更多就业机会作为首要的发展目标，在完善我市国民经济计划和宏观经济改革时，将就业和再就业作为基本目标予以考虑。要组织劳动保障、计划、经贸、财政、统计等部门，通过深入调查研究，制定出符合我市实际的就业和再就业中长期规划。

（五）加强督促检查。为了使我市就业和再就业工作按照国家和省的要求不折不扣地得到落实，市政府要按照《全市就业与再就业目标责任和工作任务督办要点》的要求，进一步明确和细化各地各部门的工作目标和任务，坚持跟踪问效，定期考核检查，对工作目标任务完成不得力的，要追究各级地方党委、政府和主管部门的主要领导的工作责任。

主任、各位副主任、秘书长、各位委员，感谢市人大对我们工作的关心和支持，目前，我们在工作中还有很多不足之处，同人大和人民群众的要求还有很大差距，有待我们今后逐步加以改进，恳请市人大继续对全市就业和再就业工作给与监督和关注，并多提宝贵意见。谢谢！

就业实习报告 篇6

　9月3日中午我和班里其他几位同学来到了新疆中邮物流有限责任公司仓储部开始为期三周的生产实习。根据了解：新疆中邮物流公司成立于xx年11月，是由拥有物流运营经验的新疆邮政直递局和乌鲁木齐市直递局组建的,隶属于新疆邮政局。负责全疆邮政物流服务工作。是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。 我们此次实习的任务是了解该公司设立于乌鲁木齐火车南站附近的大型仓库的仓储业务流程。

基本仓储所涉及的主要是物资入库、出库及保管。 入库方面要求验收合格后方可入库，入库后要登记批号、数量和货位号。 出库要求必须有出库单，仓库照单发货。 对没有特别要求的货物严格执行先入先出原则。 对不按入库、出库手续办理的事件要登记备案。 物资保管方面要求： 1、 仓储物必须保证无霉变、无损坏。 2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。 4、 仓库单据的记录要与实际相符。 5、 对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向领导汇报。 我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需根据产品批号码放于不同的货位。 在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员准备接货。 申请交易商 联系人 　 联系电话 指定交收仓库 　 交收月份 申请入库数量 　 品种 货物目前所在地 　 运输方式 质量品级符合 入库时间 限 年 月 日前完成入库 经办人： 审批： ####厂商签名印章 年 月 日 仓库管理员收到信息员送来的接货通知单后需要明确货物运输到仓库所在地的时间以准备货位。仓库管理员在送货车辆到来前要安排好泊车位、仓库位、卸货人员、卸货工具(主要是叉车、手推车、托盘车、托盘、传送带)等。待送货车辆到来停稳后即可组织卸货作业。仓库管理员要在卸货过程中和运输方共同查验到货的准确性和完好性。 入库作业中仓库管理员须严格遵守以下规则： 1、物料进仓时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续;如属回用物资应凭回用单办理入库手续，拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。 2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。 3.物资入库，保管员要亲自同交货人办理交接手续，核对清点物资名称、数量是否一致，按物资交接本上签字，应当认识签收是经济责任的转移。 4.物资入库，应先入待验区，未经检验合格不准进入货位，更不准投入使用。 5.材料合格，保管员凭发票所开列的名称、规格型号、数量、计量验收就位，钢材应涂色标志;入库单各栏应填写清楚，并随同托收单财务科记帐。 6.不合格品，应隔离堆放，严禁投产使用。如工作马虎，混入生产，保管员应负失职之责任。 7.验收中发现的问题，要及时通知科长和以办人处理。托收到而货未到，或货已到而无发票，均应向经办人反映查询，直至消除悬事挂帐。 托盘车、托盘、手推车等工具在接货和其它仓库作业中具有重要角色。 托盘车具有车身小、自重轻、操纵简易、控制灵活的特点。它可在狭窄的通道中工作并能满载货物进入电梯。手推车主要承担小批量、贵重、精密货物的搬运。托盘用来转移或存放货物。 对于入库的货物应依据本库的实际库容及库存量灵活管理仓库的码放，达到道路畅通，分品种、规格、型号、码放成块成形。各种产品的码放应遵循包装标示的标准。禁止超过规定码放层限数量，严防超高倒塌或重压受损。各种产品码放时，严禁出现人为倒塌现象。每个产品分品种型号，每堆码放达到以上规定的数量后可按产品的型号、数量挂上标识。具体来说仓库成品码放须遵循以下几点规则：

就业实习报告 篇7

下面是范文网小编整理的对于高三数学老师实习报告范文 数学与应用数学就业实习报告，以供参考。

做为一名高中的老师，对于今年的实习工作也是比较满意的，今年头一年实习就让我带高三的数学，说实话压力确实有点大，以下是我的实习报告。下面是东星资源网小编为大家整理的关于高三数学老师实习报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

高三数学老师实习报告一

带着这样的目标和骄傲，我开始了我的教师实习之旅，近xx天的时间，教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生化充满未知、惊喜、快乐当然也少不了有挫折和困难。

我实习的班级是高中三年级xx班，这是一批相对特殊的学生、向往大学、充满好奇、面对高考、倍感渺小、总归是十七八岁的年纪，没有深沉，洋溢着青春的活力。记得x月xx号刚到教室，经过指导老师梁朝老师的介绍，他们便报以热情的掌声以示欢迎，课间休息便“小付老师好”“学姐好”的声音不绝于耳，从这时起，我开始了角色转换。

刚开始实习，我的主要任务是听课，听梁朝老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了一周的课后，我开始走上讲台，上的前几堂课是利用自习课的时间讲解《基础训练》，开始慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。

认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的语文课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课顺序不清楚”等问题。这时，指导老师要求我多听课。并且为我指出了教案的不足以及上课的缺点，他没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。

随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从古代文言文到现代文艺学论文，分不同层面锻炼和培养我的授课能力。

在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序、学生不配合。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设xx和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”对于已经具备了一定程度自学能力，能够独立思考的高三学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。我采用以学生为主，教师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设置思考题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群面对高考压力的高三学生学的轻松快乐。

批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的。尤其是对于作文的批改，更是认真严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。高三年级的学生，已经有了自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决办法。他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师完全教他们怎么做。由于我年纪和他们差距不大，他们都很愿意和我讨论问题。这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。

十年树木，百年树人。实习生活虽然结束了，但我的教师生涯才刚刚开始，知识是无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教育事业，我将带着满腔热情，不断前行。

高三数学老师实习报告二

今年，我们实习小组的九个人将一起平静地离开我们的实习学校——__中学。这意味着一个多月的实习工作已经划上了句号。在这一个多月中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。这次实习的主要任务是数学教学工作和班主任工作。

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。首先在第一周，我听了指导老师和其他数学老师的课。

在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。我们班是文科班，学生普遍不喜欢数学，课堂气氛不活跃，原因是他们觉得无论枯燥、难懂。所以在备第一节课时，我花了很大心思设计课堂结构和实验，尽量使课堂生动起来，并应用现代教学手段“多媒体”进行教学，即方便又能吸引学生。

在院系老师和指导老师的悉心指导下，我多次修改教案并进行多次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很好。同时，我们实习小组的成员之间互相交流，吸取经验弥补自己的不足。

我一共上了三节课，基本上达到了预期的效果，但是还是有很多令人遗憾的地方，比如有一个小灯泡的实验，演示的不是很充分，没有给学生更多的思考余地。还有时间的把握不好，造成拖堂。这些要在以后的工作中得以改进。除了上课外，我还负责批改学生的作业。我的指导老师带了五个班，所以作业量比较到，但我每题都认真批阅，并注评语，将学生作业中的问题及时的反映给指导老师，协作老师作分析总结。期中考试前帮老师出卷子，考完试后批改试卷。在这些工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感。

做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自习，课间操，午自习及值日工作等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任要了解学生，爱学生，信任学生。在这一个多月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。

爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题。开展有益的班级活动，与学生交朋友。做好学生的思想工作，与学生打成一片。加强了与学生能够之间的感情而在上课。考试时，又要有一定的严肃度。这样在学生面前保持了一定的威信。在这期间，我们精心准备并召开了一次题为“欣赏与赞美”的主题班会。让学生学会欣赏与赞美别人和自己。对学生进行了一次生动的情感教育。我还参加了校运会。通过运动会，增进师生间交流与了解，增强了班级的凝聚力。

班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。

回忆起刚进中学的我们，现在我们进步、成长了。一个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。

高三数学老师实习报告三

金秋x月，我们走进了xx城关高中，进行了为期x周的实习生涯，主要进行数学教学和班主任工作实习，以下是我的高中数学教育实习总结：

x周的教育实习虽短，却给我们每一位参加实习的同学留下了美好的回忆，通过实习，我们增强了自信，坚定了信念：就是成为一名合格的人民老师，为祖国的建设添砖加瓦！下面我就谈一下这次实习的收获和体会：

一、实习收获

通过实习，使理论联系实际，使我们接触到与本专业相关的实际工作，培养和锻炼我们运用所学的知识，去独立分析和解决问题，并对学生有了更多的了解，对老师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于今后更快地适应新的工作环境。

通过实习，同学们增强了老师的责任感和荣誉感。老师承担着“教书育人”重任，因而是光荣的。因此，备更好的课，讲更多的知识，并且教会学生做人的道理都是我们实习的共同愿望。

通过实习，同学们增强了交际能力和表达能力。在和学校领导、指导老师和学生相处的过程中同学们提高了自身的交际与沟通能力，并学会了用诚信、谦虚、好学和负责的态度解决各种问题；

而一节课45分钟讲下来，也极大地锻炼了同学们的口头表达能力。

通过实习，提高了我们的教学能力和综合素质。实习是全方位的实战训练，在艰苦的环境中锻炼了我们的身体素质；

在教育教学中提高了我们的专业素质；

在文明教育中完美了我们的人格素养。

通过这次实习，同学们普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接参与教学工作，学到了实践知识，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务，提高了实际工作能力同时，可以检验教学效果，为进一步提高教学质量、培养合格人才积累经验，为将来就业取得宝贵的经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

这次实习使我得到很大的锻炼，一方面，积极地进行学习和积累；

另一方面，在为学生传道授业解惑中，领悟到了一名人民老师的责任和使命。六周里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，向社会展示了百院学子的良好素质，也为今后的工作打下了良好的基矗。

二、实习心得体会

老师，教书育人，既要教书，也要育人，在见习过程中，我首先熟悉初一年级的教材，在此基础上，再听指导老师和其他有经验的老师上课，学习好的教学方法和教学理念，感受优秀老师的教学风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己融会贯通；

与此同时，我认真批改作业，并去熟悉高三10（10）班学生的基本情况。

经过了前两周的听课、试讲后，第三周便开始正式上课，第一次感觉自己所学的知识派上用常上一节课，看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节。

初次教学时，应尽量把知识体系完完整整地写下来，即使是很小的，你自非常有把握的，你都应该把它写下来，以免到时候的紧张而遗忘知识，给你的课堂带来缺憾。

在实习中，我采取讲授法，一共上了八节课，课堂上若学生对我的提问有所反应，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。

近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，加强和指导学生之间的合作就是一个很有意义的问题.我的指导老师第一节课就把学生分成4-6人一组讨论，需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动情况组织有效的交流，以此来提高小组活动的效率。

高三数学老师实习报告四

我知道一个优秀的班主任，时刻应该用爱去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也.常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的.今天我们面对的不是几个学生，而是六十五人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是一种教育手段。

当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：

①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；

②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；

③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误.

（一）组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；

在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校园同期声合唱比赛，班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练.告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了.心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧.在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动.抓住活动这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

（二）主题班会

经过一个星期的准备，在第一周的周三我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会.这次班会的主题是安全教育与新学期新打算.在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识.例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道.班会的另一个要点是新学期新打算，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划.这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习.这也培养了学生上讲台的心态.虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。

（三）学生思想及学习状况

我经常抽课余的时间找学生聊天谈心，及时了解掌握他们的思想状况及学习情况，了解他们的难处，对他们进行引导并提供帮助，尤其对学习基础较差的学生，排除他们的思想障碍，以鼓励为主，帮他们查找原因树立信心，并培养他们养成良好的学习方法和习惯.班上也有很多学生家庭条件比较差，有些学生具有自卑心理，我经常抽课后的中午，下午去教室，宿舍了解情况给他们排除后顾之忧，树立自信心，安心学习。

在班主任工作方面，关键在于理解。有一句话说的好：孩子永远没有错，错的只是他们的方法.这句话虽然是说小孩子的，但我认为我们的学生也适合，现在的孩子，接受新事物比较快，而且凡事都有自己的想法.总认为自己是对的.而且很充分的理由，可是有时这个理由却是不符合道德规范，或违反校纪校规的，这时，班主任的任务就是解决问题，引导他们以正确的想法.理解他们的动机，从根本上解决问题，引导他们以正确的理论指导自己的行为，这样许多问题就迎刃而解了。

高三数学老师寄语：

紧张的高考即将来临，大家的高中生涯将画上圆满的句号。然而这是终点也是起点，是结束也是开始，因为你们即将踏上新的征途。很幸运，我能教到像你们这样懂事而又优秀的学生，我们能相聚是一种缘分，感谢你们给老师带来那么多美好的回忆。临别时刻，老师衷心地祝愿大家在新的征途上走好每一步，希望我们每个同学，不管今后碰到多大的坎，都要充分相信自己的能力，记住试试就能行，争争就能赢，信念不可无;不到最后不能轻言放弃，坚持到底才能胜利！不管你们将来在何方，老师永远衷心地祝福你们，等着你们的频频捷报!

数学老师个人实习报告

高中老师实习报告

高中老师教育实习报告

高中语文老师实习报告

高中数学实习报告

就业实习报告 篇8

1、一实习目的、意义：

实习是走向社会、走向岗位前的一个热身阶段，其目的很明确，就是要同学们能够在真正的走上岗位前的一个自我认识、自我鼓励、充实自我、取人之长补己之短的一次机会。实习是必要的，是不可忽视的，我们必须认真对待，只有摆正自己的心态才能在实习中正确的对自己做出估量和判断，也是对自己能力的一个证实。实习时可以了解到企业到底是怎么个运营操作自己的品牌，怎样打造，怎样获得成功。从中找到自我的价值，并充实自己，有效的将自己和企业结合，将学校学的知识灵活运用，为企业谋得发展。

公司简介：新百丽鞋业（深圳）有限公司是以中国名牌belle（百丽）品牌为龙头，集teenmix（天美意）、staccato（思加图）、tata（他她）、fato（伐拓）系列优势品牌的研发、生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。公司于XX年5月23日在香港上市（hk1800），上市当日的市值680亿港元，成为中国内地新的零售王，同时上市当日的冻结资金4463亿港元超越工商银行，成为新的冻结资金王。公司遵循百丽人、一个人的企业文化，秉承勤奋换得成功、科学争得领先、合作赢得辉煌的企业精神，全面推行国际标准质量管理体系和实施名牌战略方针，立志成为世界最大的鞋类经销商之一。

公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖全国130多个主要城市的自营连锁店铺达5000余间，旗下belle（百丽）牌女鞋XX-XX年持续稳居中国真皮女鞋销售额、市场占有率第一名，teenmix（天美意）牌皮鞋XX-XX年度均进入全国同类产品市场占有率前十名。XX年，belle（百丽）品牌连锁专卖店正式登陆美国，标志belle（百丽）迈开了向世界市场挺进的步伐。

公司产品的研发、生产基地位于深圳龙华，聚集了一批国内顶尖鞋类专业设计师和高素质管理人才。已经投入使用的生产基地位于深圳龙华和东莞虎门，占地面积26多万平方米，建筑面积40多万平方米，拥有30多条先进生产流水线及配套设施，现有在职员工近万人，年生产能力达1100万对。正在紧张建设中的百丽工业园位于龙华大浪，占地15万平方米，总投资5亿元人民币。一年后，百丽人将拥有一座集研发、生产、生活、休闲等功能为一体的现代化工业园。

belle（百丽）品牌系百丽集团第一品牌，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。belle取义法语美丽的女人，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为年龄20－40岁，中等收入的都市白领阶层。belle风格多样，以舒适、简约、职业、成熟为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，belle自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。

百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽（belle）、思加图（staccato）、真美诗（joy&peace）、天美意（teenmix）等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯（dockers）在华主要代理商。除了百丽良好的声誉，更吸引新百伦的是百丽的销售体系 覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。

品牌简介：belle（中文译名“百丽”）创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推崇“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念。belle以“舒适、简约、职业、成熟”为设计理念，精心打造休闲型、活泼型、淑女型等风格的款型，为中等收入以上、年龄25岁~40岁的城市白领阶层为主的顾客群体服务。百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。

主要产品：高、中档女靴、女时装鞋、浅口鞋、凉鞋等真皮系列。

就业实习报告 篇9

毕业实习报告广告公司实习时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家广告公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

实习单位介绍：

杭州__设计工作室

主营业务：

致力于广告制作、安装、霓虹灯制作、网络传媒、户外大型喷绘、各种广告制作设计为一体的广告公司。

实习工作内容：

开始对coredraw软件模仿教程进行样图设计及后来跟同事出去跑业务。

实习时间：

3月15日—5月12日

实习地点：

杭州市__路

实习收获：

主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务;二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验;三是为这次写毕业实习报告积累了素材和资料。

__广告公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个小广告公司，新视觉广告公司秉承“以质量第一，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着公司责任的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用coredraw软件模仿教程做些简单设计。终于找到事情做了，我就认真学起设计。说实话，以前在学校也学过点，不过通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益匪浅。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

在公司时间长了，我跟徐老师的接触与了解也多了，知道了更多关于这个行业的知识。让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，问答也让我感受到了徐老师作为一个资深广告人的人格魅力。在广告创意，人文素质等方面。我认为广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

就业实习报告 篇10

今年暑假，我对再就业问题进行了调查。由于这几年的经济不是很好，导致了一部分企业职工的下岗，然而如何解决下岗职工的再就业问题就成了中国社会经济发展的一个很大的障碍。?

近年来，面对日趋严重的国有企业职工下岗现象，政府和社会各界给予了极大的关注与支持，下岗职工基本生活得到了保障。但国企下岗职工再就业仍然困难重重，劳动和社会保障部在近日的统计数据就显示，全国一季度下岗职工再就业率下降，下岗职工再就业遭遇“淡季”。在传统体制条件下，国在企业生产经营活动的基本目标就是完成政府的指令性计划。在此情况下，受利润最大化法则与严格成本约束机制的双重驱动，消除内部隐性失业、裁减冗员就成为国有企业走向市场的必然选择。与此同时，优胜劣汰的市场竞争机制与知识经济的迅速兴起，也在很大程度上加剧了国有企业下岗职工的数量与态势，作为传统就业主导的国有企业，不仅不能吸纳社会剩余劳动力，反而向社会释放大量的闲置劳动力。更为值得注意的是，随着农村改革开放的深入，数以万计的农村剩余劳动力开始离开土地，加入城镇劳动就业队伍，成为国有企业职工就业强有力的竞争者。因此，近年来尽管非国有经济发展较快，拓宽了国有企业下岗职工再就业的渠道与空间，但在与农村剩余劳动力的就业竞争过程中，国有企业下岗职工在年龄、心理承受力、未来期望值等方面均存在诸多不适应之处，从而不可避免地限制了国有企业下岗职工再就业空间。?

而且在传统体制条件下，劳动用工的终身制、所有制的差异性等体制缺陷赋予了国有企业职工特有的“身份特权”，由此形成了国有企业下岗职工择业过程中的“体制心理偏好”，总是期望把自己的择业活动与国有企业永远联系在一起。这一制度惯性及其由此引发的心理素质缺陷，严重阻碍了国有企业下岗职工的再就业步伐。伴随着劳动用工制度的改革与合同制度的日趋完善，传统体制条件下国有企业职工的思维方式与行为受到了全方位的冲击；但由于缺乏社会制度体系与外部环境的有力支持，大多数国有企业职工的就业心理素质存在着明显的不足。主要表现为：对劳动用工制度的市场化改革有较强的排斥心理，对日趋严重的失业现象缺少必要的心理承受能力；未能及时转换就业观念，增强对失业的危机感与适应性，缺少割断与国有企业联系的心理准备，从而阻碍了国有企业职工正常的角色转换过程。在广大国有企业职工中存在着明显的职业评价偏见与不合理的就业倾向。?

要解决下岗职工的再就业问题就要注意以下几个方面：

1.领导要重视，开展耐心细致的思想政治工作，是完成再就业服务中心建设的可靠食品保证；

2.促进再就业政策进一步落实；

3.再就业培训力度进一步加大。为加大再就业培训力度，引进市场机制，调动县全社会教育、培训下岗职工、失业人员的积极性。

4.社会保险覆盖面进一步扩大，难点有所突破。

乡镇就业创业述职报告13篇

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，你梳理过这段时间的工作吗？将过去的成绩汇集成一份述职报告吧。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的乡镇工作述职报告范文（精选13篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

乡镇就业创业述职报告 篇1

按照《20xx年推进乡村振兴战实施方案》中我站承担的工作任务，我们以绿满郾城建设为工作抓手，紧紧围绕“产业兴旺”和“宜居宜业”两大目标任务，大力实施环城防护林、生态廊道、农田林网、村镇绿化美化、林业产业发展等五大工程，有序推进了年度工作任务。现将工作开展情况汇报如下：

一、科学制定工作方案

为充分发挥林业在乡村振兴中的积极作用，我们结合省级有关文件精神，通过走访调查、借鉴学习等，制定了《村庄绿化实施方案》。该方案以“增林扩绿、改善生态环境、推动经济发展”为发展思路，重点抓好庭院、街道、休闲绿地、村内闲置土地、农田林网、围村林等六个区域的绿化建设，并对树种、苗木质量、栽植和管护等四个方面进行了明确要求。我们将依照该方案开展“绿化示范村”、“森林乡村”等创建工作，推动村庄绿化美化建设步伐，助力乡村振兴。

二、扎实开展绿满行动

在区委、政府的正确领导下，在各镇（办）及交通、水利、城建等相关部门的通力协作下，全区20xx年造林任务为0.77万亩，实际完成营造林面积1.7万亩，占区定目标任务的127%。其中，生态造林0.77万亩，优质林果发展面积0.7万亩，花卉苗木发展面积0.7万亩，中幼林抚育0.7万亩。

1、环城防护林带快速推进。在石武高铁两侧打造1000亩的生态围城林带，按照单侧不低于100米宽的标准，采用3米x3米的栽植密度，选用慈孝竹、楸树、白蜡、楝树和银杏等五个兼具生态防护功能和景观功能树种，绿化长度2.6公里；在龙江路以北（幸福渠—五台山路之间）高压走廊两侧，建设600亩的生态围城林带，栽植玉兰、海棠、樱花等观花苗木10万余株，五颜六色的`鲜花次第开放，形成市民游览观赏的花海；在幸福渠、六支渠沿线建设2000亩的防护林基地。基地建设总体采用高大乔木、搭配花灌木及地被植物，以达到四季有绿、四季有花。主要栽植有黄连木、三角枫、元宝枫等20多个品种14万余株，分为楸枫特色林、银杏特色林、玉兰春色林、榆梓特色林、阔叶用材林、果园特色林、针叶用材林、连榆混交林、樟枫混交林9大特色种植区。

2、生态廊道建设全面提质。对107国道两侧绿化提升档次，形成乔灌花结合、落叶与常绿相搭配的通道绿化景观。在沙河、颍河、吴公渠、幸福渠等4条河流两侧退耕还林，完成水源涵养林1000亩。龙城镇在坡大线单侧不低于50米宽的防护林带500亩。

3、农田防护林建设因地制宜。结合土地整理、千亿斤粮食、美丽乡村道路及“四好”农村公路建设等项目，以区级道路、环乡道路、沟渠、田间已硬化生产路为重点，按照“一路（沟）两行树”标准，提升完善了农田林网防护功能。

4、镇村绿化美化有序铺开。以创建“市级园林式乡镇”、“市级绿化示范村”为目标，结合美丽乡村建设项目，积极绿化美化政府所在地及四周环境，并择优选择1—3个基础好、群众积极性高的行政村开展绿化造林工作。其中7邓村在村庄周围营造生态观光林基地850亩，栽植水杉、青桐、雪松等16个品种6万多株；7和龙城镇7村被评为市级绿化示范村，市政府各奖励1万元资金。

5、林业产业稳步发展。依托区位优势及资源优势，增扩猕猴桃、葡萄等特色经济林种植基地，建设和提升乡土树种及珍稀名贵树种培育基地，做优、做强林业产业品牌，实现林业产业精品化、规模化、基地化。新发展经济林面积1000亩，主要集中在7等镇；如7佳程猕猴桃种植专业合作社在龙城镇幸福村增扩猕猴桃种植面积400亩，李集镇李集、老集等村新发展猕猴桃255亩。新发展苗木花卉面积2000亩，主要集中在新店、商桥、裴城等镇；如7等村新种植复叶槭、玉兰苗木400亩，旺祥农业发展有限公司在裴城镇胡刘村增扩白蜡、北美枫香等苗木培育面积220亩。

7月份，我站牵头，组织全区36户苗木花卉经营主体成立了郾城区花卉苗木产业技术联盟。组织联盟单位外出考察学习，建立微信群，积极搭建各种信息平台。目前正在筹备郾城花木网站，开展专业性生产服务和市场信息服务，积极推进“互联网+”林业建设。联盟的成立，为培育壮大我区特色林业产业奠定了基础。

三、20xx年工作计划

1、工作思路。

以“实施国土绿化提速行动”为抓手，以“大绿化、大生态”为发展理念，以廊道绿化为重点，大力发展围村林，建设森林乡村，打造森林特色小镇。

2、工作打算。

完成造林面积1.65万亩。其中：廊道绿化规划面积1.53万亩。重点打造石武高铁、京珠高速公路、京广铁路、孟平铁路、G107、S238、S220等7条省级以上道路，坡大线、后魏线等8条县乡道路，沙河、颍河等7条河渠两侧防护林带。

围村林规划面积0.12万亩。每个农业镇按照“集中连片新发展面积100亩以上”的要求，至少在2个行政村村庄外围建设围村林。

乡镇就业创业述职报告 篇2

一、履职情况和工作亮点

1、抓班子、队伍，凝聚基层党员发展合力。

一是加强党委班子学习。坚持党委中心组学习制度，将双周五下午作为集体学习时间，由副科级以上干部或邀请专家教授为班子成员和镇村干部授课，共开展了21次。

二是抓牢村带头人。通过定期或不定期约谈，高标准来要求管理村支部书记队伍，要求村书记以“讲政治、讲发展、讲稳定、讲制度、讲队伍”为标准自律，并通过村书记例会、现场会等形式，不断提高村书记的综合素质。全年共约谈66次，有效推动了村工作的开展。

三是规范党员管理，提高党员素质。严把党员入口关，严格按照“三述三评三票决”发展党员，限量提质，全年共发展了党员15名。强化培训，今年共举办各类培训班4次，培训人次达320人次。

四是规范党内活动。在各支部中扎实开展了“三会一课”、今年内都要求召开一次民主生活会，有效增强了农村党员的凝聚力。

抓活动载体，开展为民服务基本活动。

扎实开展了“弘扬甘祖昌精神、学习龚全珍事迹”、“结穷亲、助民富、争做龚全珍式好党员好干部”、“四进四联大走访”、“坚定信念、担当有为”等主题活动，在全镇建设了十六个龚全珍工作室和360便民服务室，通过设置40个龚全珍工作岗、党员示范岗增强了党员干部党性修养和服务意识。今年带领镇村干部走访群众5000多户，为民解决问题200多个，落实帮扶资金40多万元，一批长年得不到解决的信访矛盾问题得以解决。

立标杆，强引领，打造党建先进村和人物模范。

一是结合新农村建设点，打造新枧村党建示范点。投入资金80多万元新建了休闲广场、路灯、村庄道路等基础设施，新建了“中国共产党莲花小组”诞生发展历史陈列室。二是倾力打造了沿背农村党员干部教育培训基地。投入近30万元修建了贺国庆烈士陵园、反修桥、将军牌坊、快省陂等一批具有纪念意义的工程，配合县委组织部、党校在沿背开展了4个班次的实践体验式教学。三是新枧村支部书记陈冬文同志被评为全省龚全珍式好干部。这些先进点和人物在全镇起到了较好的引领示范作用。

二、xx年度述职承诺兑现情况

一是在整治村级班子，提升战斗力方面取得了较好成效。通过换届选出了一批群众公认、组织满意的村干部，特别是东星、东边、奢下等薄弱村，换届后干部干事创业势头明显提升，各项工作推动有力。二是在发展党员工作中，严格推行了“三述三评三票决”制度，党员群众普遍赞扬。三是党员活动开展方面基本正常，“三会一课”、民主生活会、七一走访、党员教育培训都能开展，但仍存在一些问题，主要表现在参与率低，比如在民主生活会、和培训活动个别支部甚至不到一半参加。主要原因是农村党员党性意识不强、外出党员较多、活动经费结据等。四是资金保障方面，村干部工资得到了提高，今年我镇15个村按人口、经济实力、承担工作量等分为三个工作等级，分别为1200元/月、1400元/月、1600元/月。坚持为村干部购买了养老保险。投入近20万元在镇村建设了16个龚全珍工作室、360便民服务室。洋桥村和奢下村活动场所建设因选址或建设资金差欠大没有动工，镇承诺配套的10万元没有拨付。

三、存在的主要问题和原因分析

回顾这一年来在履行基层党建工作职责上做的努力，虽然也取得了一些成绩，但与上级的要求还是存在一些差距。主要存在以下问题：

1、在凝聚村党支部班子战斗力工作做得不够，村级工作、村干部管理制度不够完善，执行不力。换届后，虽然班子战斗力有了明显的提升，但仍有个别村支部书记和村主任互相不配合，甚至拆台，比如坊楼村和洋桥村就出现了各唱各戏的情况。村干部在思想上地方观念、宗族观念、利己观念依然存在，影响班子战斗力和凝聚力。而处理这些事能依据的制度却不完善，只有靠约谈。

2、党员作用发挥不力。党员队伍老龄化，党员年龄集中在55岁以上，35岁以下党员只占16.8%。同时年富力强的党员基本都外出务工或创业了，留守在家的都是年龄偏大，文化水平较低的党员，党员双带能力不强。另外，党员队伍中有少数党员纪律涣散，党员意识弱化，在村级事务作用发挥不够。

3、非公党建重视不够，镇党委指导管理不多。因为企业支部书记党建工作业务不熟，党委指导不力，支部作用没有发挥，支部在引领服务煤矿、合作社生产发展工作做得很不够。非公企业党员流动性较大，存在管理工作不到位。

4、服务群众力度不够。党员服务群众形式单一，完整的服务体系还没有完全建立，缺乏有效监督机制。村级工作负担较重，承担的各项事务繁杂，村级组织大部分时间用于村级事务及应付各项检查，导致服务群众工作不能做到保质保量。

5、党建活动的开展不正常。村党支部组织活动仍然较少，“三会一课”虽然都开展了，但质量仍需提高，组织生活会质量不高，存在走过场的现象。一些主题实践活动在村支部仍然流于形式，走走过场。

6、村级党建经费保障不足。xx年镇党委在“七一”和春节用于走访困难党员和老党员资金7万余元，用于各项党建活动宣传经费3万余元，新枧村党建示范点、沿背村党员教育基地共投入近40万元，新建龚全珍工作室和360便民服务室投入近20万元，村支书和村主任工资今年每月人均增加500元，比上年度增加一倍以上，但相对于实际需求和上级要求还是有差距，相关活动经费没有完全保障到位，党建活动经费仍没有列入年初财政预算，各村党员活动开支还是靠一事一议的办法进行。

认真反思存在的这些问题，原因是多方面的，但关键在于主观努力不够。主要表现在：

一是主观认识不够到位。作为党委书记，在一定程度上仍存在着“经济发展是硬任务、党建是软任务”的思想，主观认为搞好基础设施建设、提升经济水平、保障民生和维护社会稳定才是为真真切切老百姓办实事，没有从思想根源正确认识到做好党建工作的重要性和紧迫性。特别是近几年，面对煤炭产业不景气，整体经济下滑，而财税指标任务有增不减的形势，个人花在招商引资、抓经济方面的时间较多，对党建工作投入精力和时间不够。

二是推进落实不够有力。抓党建工作过程中，部署的多，抓落实的少，经常是把工作布置给分管班子成员，事后督查不够。偏重打造亮点，搞示范点，主观认为只要推出一个品牌村，整体党建工作就能出彩，忽视了抓日常、打基础的工作。面对有些村党建工作的“老大难”问题，存在着“拖一拖、放一放”的思想。

四、下一步工作目标和具体措施

在以后的工作中，围绕县委工作思路，强基础，抓亮点，我将坚持“书记抓、抓书记”，切实履行好“第一责任人”的职责，全面提升我镇党建工作水平。

1、实施“能人”书记工程，着力提升村两委班子战斗力。探索村级干部管理新模式，制定完善基层组织书记为对象的激励管理考核办法，培养一批政治素质高、办事能力强、群众信得过、真心为民服务，能带领群众致富的优秀村支部书记。同时重点对坊楼村、洋桥村党支部进行整顿。

2、实施“明星”党员工程，着力发挥党员队伍模范作用。一是巩固党的群众路线教育实践活动、创先争优成果，加强党员干部学习，提升党员素质，增强党员干部防腐拒变能力，严查党员干部违法乱纪行为。二是严格执行“三述三评三票决”制度，严把党员质量关，力求把年富力强、文化水平高、创业致富能手等人才吸引到党员队伍中来。三是丰富党员活动，继续开展“弘扬甘祖昌精神、学习龚全珍事迹”、“争做龚全珍式好党员好干部”活动，创建党员服务品牌，推出“明星”党员效应，在服务中发掘典型，宣传典型，带动各领域向模范学习，发挥好党员先锋模范作用。

3、实施“温馨家园”工程，着力完善村级服务场所建设。一是加大对村委会基础建设的资金投入，预算配套15万元解决奢下村、洋桥村、小江村委会破旧、办公用房紧张问题。全面提高服务群众的硬件设施。二是增加党建示范点建设预算10万元，重点改善沿背村办公条件。三是投入15万元提升服务群众的软硬件设施，强化干部下访和群众工作力度，大力推行以整合职能、明确责任、重心下移为主要内容的网格化管理模式，畅通群众诉求和监督渠道，创出党员服务群众新品牌，打造基层服务群众温馨家园。

乡镇就业创业述职报告 篇3

各位领导，同志们：

大家好!

首先，非常感谢各位领导、同志们一年来，在工作以及生活各方面给予我的热心指导和帮助，使我健康成长。作为一名年轻干部，要适应新形势，要适应新要求，我认为不断总结提高自身素质尤为重要，也只有这样，才能更好的做人、做事。去年3月份任街道团委书记以来，自己始终严格要求，谦虚谨慎，用心工作，立足从各方面提高.努力干好本职工作。这一年来，感受很深，收获很大，自己主要围绕以下五个方面开展工作。

一是提高大局意识，增强抓落实能力。

在办公室工作，无大局意识，没有抓落实能力，就不能适应办公室的工作节奏。任副科以来，始终坚持正确认识自己，摆正位置，积极参与全办中心工作，全力支持办公室各项工作，踏踏实实做好具体工作。遇事从大处着眼，小处着手，主动冲锋陷阵。对本职工作特别是组织上安排的工作，从不推不拖，先办快办，抓紧落实。一年来，先后参与了创卫、选举、先进性教育等各项中心工作，并较好完成了自身担负的工作任务。同时，对本职工作，做到了统筹兼顾，合理安排，党报党刊、文明单位创建、团委、信息等工作顺利完成。

二是提高工作效率，增强主动性。

工作要讲结果，在办公室工作，不仅仅要讲结果，更要讲效率。要有立即落实的意识，主动工作，讲求速度，用最快最好的办法去落实。自己始终坚持超前安排，提前规划，掌握主动，提高工作效率。特别对一些急难紧要工作，无时间挤时间，有时间抓紧时间去落实。特别是信息工作，时效性强，在这方面，自己始终坚持事后立即编写信息，充分利用中午、下午下班后一切时间，确保信息不延误，去年鱼化信息总量达到255期，采编率较往年大有提高。

三是提高协调能力，增强处理问题本领。

办公室绝对无小事，出通知，写标语，照相等这些看似很小的具体工作，落实的迟早，落实的好坏，对结果影响很大。自己始终坚持干好每天事，干好每件事，对重要工作设置备忘录，时刻提醒自己。对长期工作制定落实计划，明确先干什么，再干什么和怎么干。对每天工作列一个菜单，选定一件，落实一件，删除一件。一年来，没有因延误一项工作而影响大局，做到件件有落实，事事有回音。

四是提高创新水平，增强思考能力。

没有创新，就没有朝气蓬勃，没有进步。街道党政各领导非常重视对干部创新能力的锻炼和培养，自己在工作中也很注重提高自己的创新工作能力。每一项工作，落实前，先考虑用那种办法去落实最好，落实后，再思考总结工作中还存在那些问题，还有那些未尽事宜，那些还需要改进，还有没有更好的办法使这项工作结果更好。一年来，受到办事处整体作风的影响，自己不断突破自己，在信息工作上，充分利用现代化工具，缩短信息编发报送时间；在材料写作上，尝试更多的方法拓宽眼界，扩充知识量，提高写作水平；在具体工作上，争取用不同的方式去完成同一项工作，并不断思考总结，选择最好的和最快的。

五是提高工作标准，增强责任意识。

组织要求就是命令，就是标准。工作中，自己不断强化责任意识，对组织要负责，对办公室要负责，对自己要负责。每一项工作，能干到多好，就干到多好，标准有多高，就干到多高。文字工作从每一个字，每一个标点符号做起；宣传工作从每一张照片，每一幅标语做起，精神文明、团委工作从每一个单位，每一次活动抓起；参与办事处中心工作从每一个细节，每一道程序做起。虽然，能力和组织，和同志们要求有距离，但我相信，只要有强烈的责任心，就一定能干到更好。

乡镇就业创业述职报告 篇4

20xx年，我镇妇联按照上级妇联的各项工作部署，紧紧围绕党委政府的中心工作，本着妇女儿童发展需求，不断调整工作思路，改进工作方法，充分发挥妇联作为党和政府联系妇女群众的桥梁纽带作用，带领全镇妇女积极参与全面建设，在全镇社会发展中做出了不懈努力。

一、加强学习，提升思想素质和政治修养。

镇妇联牢固树立终身学习的理论，积极参加各种培训活动，同时，通过宣传栏、网络、深入基层等各种途径加强全镇妇女的学习教育，使她们懂政策，明形势，提高本领，增强素质，积极融入我镇经济社会的发展。

二、开展宣传活动，营造了浓厚的妇联工作氛围。

一是通过广播、宣传栏、宣传单等形式向妇女群众宣传法律、法规、反腐倡廉、健康知识、维权知识、各项政策等；二是宣传农村新技术，引导妇女群众投身我镇产业化大发展；三是加强了党风廉政及平安建设的宣传，让老百姓明白县委县政府建设“中国西部农业公园的战”的战略定位，以及西充及我镇在经济社会，党政风气等主面出现的良好变化，在宣传的同时，也化解了一些矛盾，解决了一部分问题；四是请了太平派出所民警，对完小学生对行了法制、交通安全进校园宣传活动。

三、开展形式多样的活动，促进妇女全面进步。

一是“三八”期间，带领镇村女干部到桃花园、升钟、大堰进行参观学习，参观了古楼香桃基地、阆中临江坪有机果蔬基地、升钟湖自然景观，开阔了妇女干部的眼界，激发了她们创新进取精神；二是开展了“最美农家”、“三八红旗手”的评选活动，创建良好家风，形成和谐社会风尚；三是参加城乡环境保护行动，倡导绿色文明理念，加强生态环境的保护，营造良好的生活、工作环境；四是组织镇女干部积极参加县千人工间操展演，通过这次展演，加强团结合作和凝聚力；六是组织女干部积极参与“红袖标”的巡逻及交通检查，维护了一方的稳定。

四、加强维权工作，维护妇女儿童的合法权益。

一是宣传两纲、《婚姻法》、《妇女儿童权益保护法》、《未成年人保护法》等法律法规，为广大妇女儿童伸张正义，打击邪气，消除偏见；

二是配合司法等部门打击各种违法犯罪行为，协调各种纠纷，进一步提高了妇女群众的法律意识和维权水平；

三是提高妇女的参政议政能力，党委政府鼓励女干部在重要位置任职，积极培训女干部，为女干部的发展创造机遇。我镇选调生廖雪梅同志刚上班两年就被组织下派到维莫村当第一书记，在组织的关怀下，该同志踏实工作，勇于创新，为维莫湾的脱贫攻坚作出了贡献，也得到了锻炼。

五、多方努力，实施关爱行动。

一是对留守妇女认真摸排，了解她们的生存状况，并结合今年的扶贫工作有针对性地进行生产、生活的指导和争取政策的扶持；

二是在进村入户之际，政府及场镇各机关单位的.女干部深入基层，利用女性优势，关爱空巢老人、特困户，化解了一些矛盾，促进了邻里团结；

三是对考上大学的困难家庭的青少年，宣传政策，让他们顺利享受到了助学资金，圆了大学梦；

四是在仙林小学举行了“六一”文艺汇演暨表彰大会。此次活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，受到了广大家长的一致称赞。

五是联合镇医院对村老人进行健康知识讲座和义诊行动。

六是维莫湾第一书记拉来娃哈哈赞助，在“龙抬头”和重阳节为每位老人送上慰问品，同时表彰了勤劳朴实老人、艰苦奋斗老人、革命老人和孝心儿女，鼓励了村民争树好新风，争当好村民。

六、加强了妇联组织建设。

在年初，配齐了每个村的妇女主任，建立了妇联工作微信群，搭建了解和沟通的平台，使妇女们了解妇联工作，增强妇联组织的凝聚力。

七、完成上级部门交办的其它任务。

我镇妇联除了积极完成妇联份内之事，同时配合党委政府把其他各项工作都圆满地完成，为我镇经济的发展、社会的进步作出应有的努力。

乡镇就业创业述职报告 篇5

我镇民政工作在镇党委、政府的正确领导xx县民政局的悉心关怀和大力支持下，紧紧围绕镇党委、政府中心工作，认真贯彻省、市、县“富民惠民，改善民生”精神，以改善民生、发展民主为重点，坚持“以人为本，为民解困，为民服务”的理念，致力于进一步完善社会保障制度和社会救助体系，打造公开、公平、公正的社会救助平台，切实保障困难群众的基本生活权益，统筹城乡经济发展、建设和谐社会。按照年初的工作部署，重点做好了以下几项工作：

一、低保工作

xx年年初，我们镇共有低保户1178户，2443人，低保标准从270元/人，提高到现在的300元/人，参保率达3.2%，是全县平均水平。按市县要求对我镇低保户进行全面复核调整，我们在4、5月份和8、9月份共用4个月时间清理了脱贫、死亡人员158户、281人，对照低保复核情况及时更新低保系统信息，确保信息的准确性。在复核过程中，我们严格按照文件上的要求入村入户调查，做到户户与人见面、与卡见面，并做好邻里调查走访，积极宣传低保政策，确保低保复核公开、公平、公正进行，坚持按照“应保尽保、规范运作、分类施保、动态管理”的要求，层层把关，打造岚山镇阳光低保工程。

同时对新申请的低保户严格按照申请、核查、公示、上报的程序进行办理。组织人员对新申请户按照相关文件要求，采取入户调查、邻里走访等形式，了解申请户的家庭情况，并要求低保申请对象如实提供家庭成员经济状况、就业情况、残疾证、重病证明等，调查人员按照入户调查情况填写入户调查表。在初步入户调查的.基础上，我们组织专门人员会同村两委干部、村民代表进行逐户评议，凡因正当理由评议不通过的户，当场告知原因并退回申请，从源头上杜绝“人情保、关系保”现象。对符合低保条件的户，及时告知并准备相关材料，填写低保档案，计算家庭收入，上报县民政局，一年以来我镇共集中审核上报了129户348人，低保档案基本整理结束。

二、五保工作

我们镇共有五保户355人，其中在两个敬老院集中供养的有167人，分散供养的有188人。1-11月份共有39名五保对象死亡，我们及时xx县民政局对接，增补了39名符合五保条件的老人，解决了他们的后顾之忧。今年我们岚山敬老院提档升级，按照“三有、三能、六达标”的要求，我们积极向民政局争取，把岚山敬老院确定为xx年改建工程，现在敬老院的改造已基本完成，新建了水冲厕所、洗衣房、浴室等公共设施，为所有五保老人房间铺设了地砖、墙砖，安装了马桶，配置了空调，更换了门窗，并对敬老院重新进行粉刷，现在的岚山敬老院焕然一新，共投资近200万元，得到了县局领导的高度认可。

三、优抚工作

优抚对象的各种优待政策，全部及时足额兑现，我们今年共为20名60周岁以上退伍军人办理了退伍补贴，为7名残疾军人、老复员军人家属办理了遗属补助，为全镇所有残疾军人换发新的残疾军人证，并免费为所有的重点优抚对象办理了城镇医疗保险，纳入医疗救助平台，为他们解决了看病难、看病贵等问题。

四、殡改工作

殡改工作第一次纳入了县对镇的考核，主要考核火化率、骨灰公墓建设和平坟工作三项内容，在这项工作中，我们认真当好党委政府的参谋、助手，在10月7日殡改大会之后，我们积极组织宣传车辆，在全镇范围内巡回宣传，督促各村张贴标语、横幅，发放致学生家长的一封信，广泛宣传殡改政策，做到家喻户晓、人人皆知，形成了浓厚的殡改氛围。从10月17日开始组织各村进行平坟，到目前为止，全镇主要道路两侧的坟头已平迁结束，公益性公墓建设正在有序进行，预计春节前能建成并投入使用。我们镇的火化率达到100%，一直处于全县的先进位次。

五、医疗平台搭建

一年来，我们两次对全镇低保户、五保户及重点优抚对象医疗平台信息进行审核，对各类人员的变更情况及时与县卫生局医疗救助系统对接，并在医疗系统中取消了500多名低保核销人员、39名五保死亡人员及15名重点优抚对象的搭建信息。将新增的348名低保人员和39名新纳入五保人员及时纳入医疗救助平台，确保他们能及时享受相应的优惠政策。

六、民政其他业务工作

我们今年共为近200名新满80周岁的老人办理了尊老金登记；为4000多位60周岁以上老年人办理了意外伤害保险；为5名孤儿办理了瑞华助孤，帮助他们继续完成学业；对0-6岁的残疾儿童进行统计上报，并分类进行康复训练；为全镇23个民办社团及民办非企业单位准备材料，进行登记；新增了岚山、河湾两个居家养老服务站；共办理医疗救助38户、临时救助25户、慈善救助5户、为4名儿童申请大病慈善救助；接待来人来访1500人次，发放救灾款7万余元。

七、民政工作存在的问题

民政工作由于我个人认识的原因，在业务上只满足于完成上级领导交给的任务，不注重工作创新，没有形成亮点，在以后的工作中一定要在创新和亮点上下功夫。

乡镇就业创业述职报告 篇6

一、工作推进情况

我们先后召开3次县委常委会议、3次政府常务会议，专题研究乡村振兴工作，召开2次全县领导干部大会，安排部署相关工作，制发全县乡村振兴战略实施意见、实施方案和五年规划，明确了乡村振兴战略总体思路。

(一)产业振兴方面

一是发展特色富民产业，促进群众稳定增收。全县杂粮种植面积达100万亩，调减玉米种植面积4.57万亩;新增设施农业440亩;新(改、扩)建畜禽养殖小区48个;新建标准化示范果园15个。

二是积极培育壮大龙头企业，引导农产品向精深加工转移。巩固和完善1个农产品加工园区、4个现代农业产业园、20个现代农业创业基地建设成果。目前园区内标房建设总面积达到10万平方米，新增投资额达3.63亿元。

三是壮大新型经营主体，激发农村发展活力。组建注册并正常运营土地股份合作社248个，成员总数达11900户，入股土地18万亩。新建农业综合服务超市3家。

四是积极向上争取项目资金，助力乡村振兴。已争取项目资金2.6亿元。包括耕地轮作、农作物秸杆综合利用等十几个项目。

(二)人才振兴方面

一是把“大学进园区进企业”工程紧紧抓在手上，突出抓好34个校企、院企项目对接与深度合作。已完成科技成果转化8项;登记技术合同成交额1950万元;引进高科技项目4项，新增注册科技型中小企业5家，双创基地入孵科技型小微企业4家,大学与企业新增签约项目3个;正在开展老企业转型升级和对外合资合作项目7个，已完成投资1.06亿元。

二是紧盯已经开展合作的重点项目，积极推动高校与园区、企业实现深度融合。南京农业大学研究的“秸秆炭化与炭基肥生产”技术，已完成与xxx兴沃生物制新材料有限公司实质性对接。省农科院8名博士正在进行土壤改良、玉米种耐旱机理研究、作物超高产群体创建等实验。

三是加强农村本土人才的.培育，优化农业从业人员结构。稳步开展设施农业、果树、农机、畜牧等相关技能培训，按计划完成了阶段性任务。

(三)文化振兴方面

一是突出文化引领，丰富百姓生活。在全县260个行政村建设“大喇叭”工程，实现县域全覆盖。建设和完善文化广场280个、文化墙6万延长米、农家书屋245个、文化活动室289个。

二是突出以德育人，培育文明民风。开设农村道德讲堂，开展五好文明家庭、十星级文明户、学雷锋先进个人、xxx好人等一系列评选活动，评选出道德模范70人，有1万余户家庭被评为“文明家庭”和“十星级文明户”。

(四)生态振兴方面

围绕“山水田林路”综合治理、“镇村组街(巷)户”同步推进，新硬化村屯路面1200多公里，安装路灯6200多盏，栽植树木500万株，栽植花草60万平方米，建农村饮水工程1227处，建成特色示范村35个、推进村150个。

(五)组织振兴方面

一是选优配强村级组织带头人。通过清理退出一批、调整退出一批、选拔进入一批，将8名受过刑事处罚的村干部全部清理;对32名年龄在60周岁以上的村党组织书记，调整21人;选拔26名选派干部、致富能手担任村书记职务。

二是发展党组织引领乡村产业。新发展村党组织领办创办经济实体26个，党员领办创办经济实体5个。

三是发挥选派干部在乡村一线作用。在向上争取扶持、招商引资、发展“飞地经济”、推进脱贫攻坚和乡村振兴、促进乡镇财政增收、抓班子带队伍、壮大集体经济、创新社会治理等工作上，今年省市县选派干部共帮助派驻乡村协调项目294个，协调资金1.73亿元。

二、存在问题

“一村一品”产业没有亮点，产业附加值低;新型农业经营主体(主要是指合作社)运行不规范;农村人居环境较差;乡村人才资源匮乏。

三、下一步工作安排

(一)大力发展订单农业，打造“一村一品”、“一乡一业”新亮点。依托本地有实力的企业，大力发展特色产业订单农业，发展商贸物流、杂粮种植加工、蔬菜种植销售、生猪和肉驴养殖加工、生态观光旅游等产业。

(二)稳步构建农业共营制体系，着力促进农民增收。抓好土地股份合作社的规范化建设，整合涉农资金向土地股份合作社倾斜，力争到2019年底实现村级土地股份合作社全覆盖，规范达标土地股份合作社150个。

(三)不断加强乡村生态环境治理。积极推进农村生产方式、生活方式和消费方式的绿色化、生态化。发展绿色产业，培育观光休闲、农耕体验、健康养生等“美丽经济”。深入开展农村生活垃圾和污水治理、农村“厕所革命”和农村污染治理，深入推进农药化肥零增长行动，完善农业废弃物资源化利用制度。

(四)加大科技培训和人才引进力度，持续提升农民农技水平。稳步开展设施农业、果树、农机、畜牧等相关技能培训，努力提高农民的职业技能，到2019年底完成职业经理人90名、新型职业农民450名培训培养任务。

乡镇就业创业述职报告 篇7

20xx年，在乡党委政府的关心和支持下，农技站由过去松散型合并重组为大中心运作。中心重组后，面临着人多摊子大，效益低的状况，重组后的新班子勇挑重担，负重奋进，下决心努力开创各项工作的新局面。现就全年的创建工作述职如下:

一、各项工作上台阶

（一）农技推广见成效

1、积极推广水稻机插秧。20xx年全乡机插秧面积达到1000多亩，比06年增长30%；从育秧、供秧、插秧、管理实行一条龙服务。由于精心组织和周密安排和栽后技术指导到位，使大面积机插秧过程没有出现丢环失作现象，全乡机插秧产量比手栽增产二成，比直插稻增产四成以上，深受广大农民朋友欢迎。

2、病虫防治工作到位。病虫防治工作不但技术性强，而且还是防灾减灾的一项重要工作，为指导全乡大面积病虫防治工作，我们做到精心组织，统一部署，统一供药，统一技术宣传，努力把病虫草危害造成的损失降到最低限度。

（二）动物防疫，生猪办工作上水平

1、积极做好畜禽防疫各项工作，在做好正常畜禽防疫工作的同时，重点抓好生猪高热病防治和消毒工作，做到常抓不懈。

2、规范生猪屠宰工作，严格执法程序，杜绝乱收乱宰，严把生猪屠宰检查、检疫关，确保全乡人民吃上放心肉，确保税源不流失，为增收奠定基础。

(三)、农机工作上规范

1、积极配合政府及各部门搞好六号河闸站建设，闸站、泵站安装、调试周密、仔细，六号河闸站如期俊工，为抗洪排涝迎得了主动，为六号河以西万亩粮田安全创造成最佳条件。

2、加强农机管理，积极做好泵站维修工作，为创建平安农机乡、乡打下基础。

（四）、林业水产沼气等项工作有起色

1、精心组织全乡绿色银行大行动，20xx年全乡新造林1500亩，20000株，圩庄林600户。

2、积极有序推进沼气工程，20xx年全乡新增沼气使用户280户，全乡已累计完成使用沼气的.有590户，为新农村建设添上重重的一笔。

二、增收带支，保运转

（一）多头多路拓展收入源

1、向上级主管部门争取项目。首先争取麦稻良种补贴，不但给本乡农民带来丰厚的回报，也给中心带来新的效益。

2、向主管局争取到农民培训工程项目资金8000元；

3、狠抓农资经营和屠宰场内部管理，调整经营思路，广开财源。

（二）压缩开支，保运转

1、紧缩银庚，从各方面节省开支。

2、下大力气保吃饭，保运转、保稳定。

三、积极主动配合政府各项中心工作

1、抗洪救灾。组织农机人员深入村组、闸站查水情搞维修，确保抗洪排涝工作抢战机迎主动，组织农技人员到田到户帮助农民搞好灾后自救工作。

2、积极为农业招商包装项目，为政府向上争取项目打好基础。首先为“有机稻米建设项目”“基地项目”、等项目进行编撰包装。

乡镇就业创业述职报告 篇8

近年来，我县严格按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求，以实现高质量发展为主线，以增加农民收入为核心，以壮大村级集体经济为突破口，以推进农村环境综合整治为着力点，以深化农村综合改革为根本动力，全面推进实施乡村振兴战略，推动了农业提质增效、农村文明进步、农民增收致富。xx年创建各类现代特色农业示范区xx个，建成特色产业基地xx万亩，培育了xx名牌产品xx个；农民人均可支配收入xx元，增长xx%。现将有关工作情况汇报如下：

一、实施乡村振兴战略情况

（一）以产业兴旺为重点，提升特色现代农业发展水平。一是大力培植壮大龙头企业。把培育和做强做大龙头企业作为引领特色农业转型的重要抓手，大力培植xx、xx、xx、xx、xx等农业龙头企业，扶持发展了一批农民专业合作社，全县形成了以龙头企业为引领、农民专业合作社为支撑的现代农业发展新格局。二是大力推进新型农业经营体系发展。全力抓好xx现代特色农业示范区、xx生态养殖示范区、xx产业（核心）示范区等现代特色农业示范区建设，目前，我县农民专业合作社有xx家，培育市级农业合作示范社xx家，家庭农场xx家。三是积极打造现代特色农业品牌。大力发展xx、xx、xx、xx、xx等特色优势农产品，鼓励引导龙头企业和种养大户大力实施标准化生产，积极开展以无公害农产品、绿色食品、有机食品、农产品地理标志保护产品为主要内容的“三品一标”认证和特色产品商标注册。xx年我县xx获评为国家地理标志产品。

（二）以生态宜居为关键，促进人与自然和谐共处。一是持续改善农村人居环境。为破解农村生活垃圾难题，我县创新实施村屯环卫经费“1+1”工程（即村民每人每月筹集1元钱，财政每人每月补助1元钱），积极推广农村生活垃圾“村收集、镇转运、县（镇）处理”模式，实现了90%的行政村生活垃圾得到有效治理，全县乡村环境得到了明显改善。二是推动农村基础设施提档升级。实施“镇镇通二级公路”计划，推动了城乡基础设施互联互通，目前，全县已实现村村通硬化路。全力实施农村饮水安全巩固提升工程，大力发展集中供水，稳步提升全县农村自来水普及率和集中供水覆盖率。三是加大农村环境综合整治力度。全面开展“清洁田园”专项活动，全力抓好农业废弃物资源化利用和无害化处理。目前，我县共清理田园生产废弃物面积xx万亩，清理农业生产废弃物xx吨，推广清洁技术xx万亩，发放宣传资料xx万份。加强农村水环境治理和农村饮用水水源保护，完成了全县集中式饮用水水源保护区划分。四是加强生态环境治理。全面落实“河长制”，xx断面水质稳定达Ⅲ类标准，顺利实现xx三年治理目标，xx水质稳步好转。xx个行政村获评为自治区级生态村，全县森林覆盖率达xx%。

（三）以乡风文明为保障，凝聚乡村振兴正能量。一是突出抓好农村思想道德建设。坚持教育引导、实践养成、制度保障三管齐下，大力弘扬博白精神，积极引导全县公民注重家庭建设、家教传承和家风培育，评选表彰了“十大公民”等活动，形成了健康向上的精神风貌。二是深入实施各类文化科技惠民工程。通过开展“文化下乡、送戏下乡”和“崇尚科学、破除迷信、拒绝邪教”等宣传活动，结合提升社会公共安全感和满意度工作的不断深入和拓展，大力宣传社会主义核心价值观，实现了农村精神文明和脱贫攻坚相互支撑、相互促进的良好态势。三是深入开展移风易俗行动。发挥村规民约、红白理事会等作用，坚决遏制大操大办、天价彩礼、人情攀比等陈规陋习。深化农村殡葬改革，引导群众大力弘扬时代新风，自觉抵制封建迷信等腐朽文化的侵蚀。

（四）以治理有效为基础，推动乡村和谐发展。一是健全村务监督机制。建立健全村务监督委员会，推行村级事务阳光工程，依托村民代表会议、村民议事会、村民理事会、村民监事会等，形成了民事民议、民事民办、民事民管的多层次基层协商格局。二是加强农村基层党组织建设。以加强村级党组织、带头人队伍和党员队伍建设为重点，扎实推进抓党建促乡村振兴、促脱贫攻坚等工作，推动了农村基层党建工作全面提升、全面过硬。扎实推进村级党组织标准化建设，全面向贫困村、软弱涣散村和集体经济薄弱村党组织派驻第一书记，全县农村基层党组织活力得到了进一步增强。三是创新基层管理体制机制。完善“一门式办理”“一站式服务”的乡村便民服务体系。加大农村普法力度，全力提高农民法治素养，增强了基层干部法治观念、法治为民意识。建立健全基层司法调解等纠纷调处机制，基层矛盾纠纷逐年减少，上访案件发生率逐年下降，全县社会公共安全感和满意度得到明显提升。四是建设平安和谐乡村。大力推进农村社会治安防控体系和“雪亮工程”建设，实现了空中有监控、地面有巡逻、重点部位有技防的防控网络。深入开展扫黑除恶斗争，严厉打击农村黑恶势力、宗族恶势力，严厉打击黄赌毒盗拐骗等违法犯罪，全县乡村治安环境实现了进一步好转。

（五）以生活富裕为根本，提高乡村民生保障水平。一是大力促进农民增收。坚持把就业创业作为农民增收主渠道，大力推进“农民工创业园建设”，全力加强职业技能培训，多渠道促进全县农村劳动力转移就业创业。我县在全区率先举办“党旗领航·电商扶贫‘我为家乡代言’”活动，全县有xx多名贫困人员实现创业，农村电商产业链直接创造就业岗位xx多个，辐射带动了贫困户xx多户、xx多人脱贫致富。二是优先发展农村教育事业。加快义务教育均衡发展，全面统筹城乡义务教育资源配置，强化乡镇中心学校统筹、辐射和指导作用，推动了基本均衡向优质均衡发展。三是扎实推进脱贫攻坚。坚持把脱贫攻坚作为最大政治责任、最大民生工程来抓，全县共实现xx万贫困人口脱贫、xx个贫困村摘帽，全国十佳农民xx被评为“全国农业劳动模范”，四是加强农村社会保障体系建设。积极完善城乡居民基本养老保险制度，适时适度提高养老金待遇水平。统筹推进城乡社会救助体系建设，加快农村低保与扶贫开发政策衔接，做到了农村贫困人员应保尽保、应兜尽兜。

二、存在的问题

虽然我县全力抓好乡村振兴战略实施，但面临的`困难和问题不少，主要表现为：一是农业产业化水平较低。我县新型农业经营主体数量虽然在不断增加，但总体规模偏小、产业链条短，农产品附加值不高，市场竞争力不强，辐射带动力不大，农业产业化进程仍需进一步加快。二是产业发展资金短缺问题突出。多数新型农业经营主体自有资金不足，县级财政支持现代农业的资金有限，农业金融机构贷款门槛高、担保难、时间短、额度小，产业发展资金短缺，难以扩大经营规模。三是新型职业农民队伍薄弱。新型职业农民队伍培育和培训力度不够，新时代乡村振兴的思维意识不强，发展的大局观念不强，发展的长远眼光不足，存在“见子打子”、“单兵作战”的传统方式，不适应新时代生产力发展水平，缺乏生产经营管理水平，参与市场竞争力不强。四是脱贫攻坚的压力很大。我县是自治区扶贫开发重点县，是自治区、玉林市脱贫攻坚的主战场之一，经过xx、xx年的努力，全县共已实现xx万贫困人口脱贫、xx贫困村摘帽，但仍有未脱贫人口xx万人、贫困村xx个，贫困人口基数仍然很大，贫困程度深，无劳动力、低保户及因病因残致贫返贫等需要社会保障兜底的贫困人口较多，减贫任务十分艰巨，压力很大。五是生态治理的任务艰巨。我县是xx江、xx江综合整治的主战场，要实现“两江”水质达Ⅲ类标准的压力很大，目前我县生猪养殖户数为xx万户，生猪存栏量达xx万头，小散养户xx万家，而大部分均是传统养殖，环保设施简陋，甚至直排。经估算，xx江（xx段）综合治理资金大约需要xx亿元，而我县自有财力不足，难以支撑综合治理的巨大投入。六是乡风文明建设有待加强。部分村民的自治意识、自我管理的能力不强，没有形成良好的卫生习惯意识。部分农村存在娱乐活动单一、文化阵地建设滞后、示范带动作用发挥不充分等问题，与广大人民群众对精神文化的需求还有不小差距。

三、下一步工作打算

（一）围绕“产业兴旺”要求，转变农业发展方式，促进一二三产业融合发展。一是培育主导产品。根据我县产业优势和资源特点，围绕培育壮大具有区域特色的农业主导产品、支柱产业和特色品牌，及时出台特色产业扶持政策，培育新型农业经营主体。二是促进农村三产融合发展。大力实施“互联网+农业”，发展特色种养业、农产品加工业、农村服务业，促进农村一二三产业融合发展。培育和引进一批农产品加工龙头企业，加快推进睿盛农牧业畜产品深加工项目、桂牛乳业年产xx万吨乳制品等重点项目建设，打造一批三产融合示范区。三是大力展特色农业产业。大力发展粮食、水果、中药材、畜禽、水产、食用菌、蔬菜等优质特色农产品及精深加工，支持xx、xx、xx等农业龙头企业向精深加工业延伸，开发系列富硒农产品。计划三年内建成自治区级现代农业（核心）示范区xx个、县级xx个、乡级xx个、xx个村级示范点的建设工作，实现县有示范区、镇有示范园、村有示范点的目标。四是建立农村产权流转交易平台。按照“政府搭台、市场运作、便民高效、统一规范”的要求，将示范区作为构建紧密利益联结机制的试验区，率先在示范区成立土地经营权流转平台，实现农村资源高效配置。五是培育骨干龙头企业。以龙头企业为引领，以合作社为纽带，以家庭农场、种养大户为基础，加快培育新型经营主体，不断拉长产业链接、要素链接和利益链接。

（二）围绕“生态宜居”要求，加快基础设施建设和生态保护力度，建设宜居宜业宜游美丽乡村。一是加快农村基础设施建设。统筹乡村建设项目、资金、人才等各类资源，加快农村公路、供水、供气、环保、电网、物流、信息、广播电视等基础设施建设，推动城乡基础设施互联互通。继续推进节水供水重大水利工程，实施农村饮水安全巩固提升工程。二是打造生态优美的乡村环境。实施农村人居环境整治三年行动计划，以农村垃圾、污水治理和村容村貌提升为主攻方向，加大资金投入力度，每年投入xx多万元持续抓好村屯环卫经费“1+1”工程，着力解决乡村垃圾处理难题，不断巩固“1+1”工程成果，使乡村环境更美、生活质量更高。同时，严格落实河长制，实行三级河长治污，重点推进xx江、xx江流域生态环境综合治理，推广应用生态养殖模式，推进流域周边养殖场升级改造，着力保护绿水青山，建设美丽乡村。三是大力发展乡村旅游。积极探索文化+农业+旅游等发展模式，依托xx县深厚的历史文化底蕴和乡村旅游资源，积极引导群众依托当地旅游资源，大力发展乡村旅游，积极发展农家乐、观光旅游、农业采摘、休闲垂钓等旅游项目，因地制宜发展一批特色农家乐、特色农庄，让旅游产业成为我县群众脱贫致富奔小康的新引擎。如xx，xx、xx，xx，xx，xx革命根据地等可以进行精心打造，并形成乡村旅游精品线路。

（三）围绕“乡风文明”要求，深入实施文化引领战略，推动社会主义核心价值体系在乡村落地生根。一是加强农村思想道德建设。以社会主义核心价值观为引领，结合农村实际，采取符合农村自身特点的有效方式，加强对中国梦、爱国主义、集体主义、社会主义的宣传教育，不断加强农村思想文化阵地建设。深入挖掘xx、xx、xx等人文资源，推进理想信念、职业道德、家庭美德、个人品德建设。推进诚信建设，强化农民的社会责任意识、规则意识、集体意识、主人翁意识。二是传承发展提升农村优秀传统文化。加强对传统村落和古村落保护开发，让其既传承历史文化、凝结乡愁眷恋，又跟上时代节拍、融入现代生活，实现在原有文化根脉上的新生。重点打造xx、xx、xx、xx等一批特色文化名村，努力形成“一村一品、一村一景、一村一风、一村一韵”的乡村文化产业发展新格局。三是着力构建乡村公共文化服务体系。以开展“服务惠民”活动为依托，按照自治区“六有”建设标准和“八个统一”要求，大力整合乡村建设各类资源，着力推进村级综合服务中心建设，积极推进党建、就业、社保、教育、卫生、民政、文体、法律等8项服务，切实提升乡村公共文化服务水平。

（四）围绕“治理有效”要求，打牢基层基础，健全乡村治理体系。一是加强农村基层党组织建设。选优配强村党组织书记，发挥其带头人的引领作用。定期选派第一书记到贫困村、软弱涣散村和集体经济薄弱村党组织，提升农村基层党组织组织力。加强执纪监督，严厉整治惠农补贴、集体资产管理、土地征收等领域侵害农民利益的不正之风和腐败问题。二是提升乡村德治水平。强化道德教化作用，深入挖掘和深入宣传本县乡村人物的道德模范，发挥其激励和模范作用，引导农民群众向上向善、孝老爱亲、重义守信、勤俭持家。建立道德激励约束机制，引导农民自我管理、自我教育、自我服务、自我提高，并通过司法途径着力调解村与村之间、邻里之间、家庭之间的关系，实现家庭和睦、邻里和谐。广泛开展展寻找最美乡村教师、医生、村官、家庭等活动，宣传他们的典型事迹，弘扬真善美，传播正能量。三是加强农村法治建设。大力推进农村社会治安防控体系建设，推动社会治安防控力量下沉。深入开展扫黑除恶斗争，严厉打击农村黑恶势力、宗族恶势力，严厉打击黄赌毒盗拐骗等违法犯罪。增强基层干部法治观念、法治为民意识，将政府涉农各项工作纳入法治化轨道。加大农村普法力度，提高农民法治素养，引导广大农民增强尊法学法守法用法意识。健全农村公共法律服务体系，加强对农民的法律援助和司法救助。

（五）围绕“生活富裕”要求，加强改革创新力度，增强农业农村发展活力。一是强化科技支撑。积极推进现代特色农业示范区建设，引进推广新品种、新技术、新设备，加强“互联网+”在农业生产上的应用，用现代设施、装备、技术手段武装农业，大力发展高附加值、高品质的农产品，促进特色产业现代化、标准化、规模化发展。二是强化产业扶贫。把产业扶贫作为脱贫攻坚的重要着力点，计划投资xx亿元，实施扶贫产业项目xx个，大力发展以优质稻、养猪、养鸡、柑橘、叶菜类为特色优势产业，以养鹅和养牛为自选产业的“5+2”特色产业，努力构建“一镇一业”“一村一品”的产业发展新格局，确保今年xx个贫困村有1-3个优势产业，集体经济收入达xx万元以上。三是拓宽农民增收渠道。大力推进“博商回归”行动，精心组织开展“引家乡人、建家乡”，通过加强产业建设，辐射带动更多的农民增收致富，增强农业农村活力，奏响乡村振兴新乐章。

乡镇就业创业述职报告 篇9

今年来，我局深入贯彻落实州委、州政府、县农办印发的关于实施乡村振兴战略的一系列文件精神，认真履职、务实运作，在巩固农村基层政权、发展农村基层民主、落实基本民生保障等方面取得较好成效，现将有关情况总结如下：

一、工作进展情况

（一）进一步加强基层党组织建设。通过实施党建年度综合考核，将村级党组织建设情况进行分类定级，采取激励先进、鞭策后进、“抓两头、促中间”的办法，进一步健全农村党建工作的动力机制，着力营造你追我赶、创先争优的浓厚氛围。按照省委、市委部署要求，结合20xx年村级组织换届选举工作，对基层党组织实行分类动态管理，加大先进村级党组织的培育和软弱涣散党组织的整顿力度，积极创建“五好”党组织，推进农村基层党建工作全面进步、全面过硬。结合20xx年换届选举工作，我局联合市组织部，深入各县（市、区）、开发区、投资区巡查摸排，调查摸底，加大对软弱涣散党组织的'整顿力度。

（二）进一步统筹城乡社会救助体系，做好农村社会救助兜底工作，做好农民重特大救助等社会救助工作，完善最低生活保障制度，构建多层次农村养老保障体系，加快老龄事业发展。截止目前城乡低保包括低保兜底资金共计支出：4486万元，保障人口达15332户，37772人左右，农牧民重特大救助截止目前医疗救助2177人，支出资金763.45万元，救助限额内救助率已达到70%。1-10月在农村留守儿童和困境儿童信息管理系统录入留守儿童288名、困境儿童279名、散居孤儿187名，同时进一步健全社会养老服务体系，1-10月对全县1960名60岁以上失能和半失能老人、80周岁高龄老人实施居家养老服务，支出资金58.8万元，2020年我局将争取在全县4个公办养老机构建立日间照料中心，进一步为集中供养老人提供多样化服务。继续对城镇“三无”人员、农村“五保”对象和孤儿实现集中供养全覆盖。

二、下一步工作计划

1、推进农村社区建设试点工作，推行村级事务阳光工程，建立健全村务联系会议制度，构建民事名议、民事民办、民事民管的多层次基层协商格局，建立健全社区服务中心、社区服务站设施网络，扩大农牧区社区服务设施综合覆盖面，完善政府购买社区组织服务机制。

2、进一步完善最低生活保障制度，加强动态化精细化管理，把符合条件的农村贫困人口全部纳入保障范围，全面落实特困供养制度。

3、构建多层次农村养老保障体系，加快老龄事业发展。

乡镇就业创业述职报告 篇10

20xx年，我镇人才工作在区委的坚强领导和区委组织部的精心指导下，认真贯彻落实省、市、区人才工作会议精神，按照区委人才工作领导小组要求，认真落实人才发展规划和人才政策，着力抓好高技能人才和农村实用人才培养，统筹推进各类人才队伍建设，成立领导小组，组建工作机构，选拔优秀人才，健全人才档案，为更好实施人才强镇战略，推动金河快速发展提供了有力的人才支撑。现将20xx年人才工作简要述职如下：

一、成立组织机构，夯实工作责任

为加强对全镇人才工作的组织领导，镇党委成立了以党委书记吴昱昕同志任组长，镇党委副书记、镇长高翔同志，党委副书记、纪委书张莹尉同志任副组长的全镇人才工作领导小组，领导小组下设办公室，党委副书记、纪委书记张莹尉同志兼任办公室主任。做到人才工作有分管领导，有工作机构，有工作人员，有工作制度，有工作职责。

二、强化宣传，营造人才成长的舆论氛围

镇村利用广播、板报、宣传条幅等形式，向《金台党建网》、《金台瞭望》、《金台组织》等新闻媒体积极投稿，通过举办专栏、人物走访，人才推荐等手段，全方位、多层次、多角度宣传人才政策，提高人才意识，完善人才工作宣传机制，深入宣传人才发展的`指导方针，新思想、新观念，在全镇营造了尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的浓厚舆论氛围。

三、突出工作重点，做好人才工作

做好党政人才提升工作。为适应科学发展要求和干部成长，通过组织外出参观、专题学习等多种形式，先后3次组织部分村组干部去xx县、xx县等外地现场观摩环境整治、绿化等工作，选派部分村干部参加市区委组织的学习培训、参加省市区职能部门举办的各种相关业务培训，确保党员干部的思想政治素质、知识素质和党性修养得到全面提升，加强对综合素质高、协调能力强，干事愿望迫切的年轻干部，后备干部、妇女干部、少数民族干部、非党干部的培养推荐工作。有计划地引导和安排机关干部到村任职，到基层一线，经受锻炼，增长才干。

做好企业经管人才聚集工作。围绕我镇工业园区和农业特色项目，培养造就了一批具有现代经营管理水平和社会责任感的优秀企业家，能够引领非公经济发展的民营企业家，具有职业素养，创新精神，市场意识和经营管理能力的职业经理人。培养了一批企业自主创新急需的战略规划，资本运作，科技管理、项目管理等方面的复合型经营管理人才和政治坚定、熟悉企业管理，善于做思想政治工作的党群工作者。

做好农村实用人才培养工作。围绕镇域经济发展，经与区科技局、农业局、人力资源和社会保障局等部门联系，先后在我镇举办核桃栽培管理技术、果树修建、大鹏蔬菜、畜牧饲养技术等农业、养殖技能培训，烹饪、瓦工、粉刷工技能培训，选送人员参加市工贸学院举办的车工、铣工、电焊、气车修理、计算机等多项技能培训，300多人拿到了证书。通过开展“农村实用技术人才培养工程”等活动，为我镇发展观光农业、大棚蔬菜、干鲜杂果、畜牧养殖等农业特色产业，培训了一批农业实用人才，发挥“培育一批能人，带动一方百姓，搞活一方经济”的人才效应。积极整合现有教育资原，努力拓宽培训渠道，充分利用国家雨露计划，阳光工程，多渠道、多层次地为农村劳动力提供就业技能培训，失地农民就业培训，以培训促输出，使劳动力逐步实现由“体能型”向“技能型”、“智能型”转变。

做好区人才工作领导小组安排的各项工作任务。切实加强对人才工作的领导，形成规范有序的组织领导机构，做到“五有”即有分管领导、有工作机构、有工作人员、有工作制度、有工作职责。人才工作年初有计划安排，年终有工作总结。能掌握本单位优秀人才基本情况，建立人才信息库，做好人才管理培训工作。按时向区委人才工作领导小组报送人才信息，按时做好有突出贡献优秀拔尖人才的选拔推荐上报工作。

乡镇就业创业述职报告 篇11

今年，在县委县、政府正确领导下，全面落实教育资助、学校改善等工作，顺利做好脱贫攻坚和乡村振兴衔接工作，现20xx年工作总结如下：

一、工作开展情况

一是全面落实教育资助政策。将扶贫部门的贫困家庭信息库与学生学籍库进行数据比对，确定受资助学生范围。同时，结合扶贫信息库动态调整的特点，组织各乡镇中心校对区域内贫困学生不间断进行排查，提高受资助学生信息核对的准确率，让学生资助政策全面覆盖每一个贫困家庭学生，确保资助无遗漏。20xx学年纯农牧民子女就读大中专学费资助1669人，资助资金291。1万元；建档立卡特别（中职）资助学生共计260名，共计资金13万元。二是常态化开展“控辍保学”。按照“六长”责任相关要求，层层落实工作责任，建立摸底排查机制，加强对各乡镇适龄儿童少年入学请假进行摸排；建立动态监测机制，做到“一生一案”，确保做到适龄儿童少年“应入尽入”。三是加大改善办学条件力度。20xx年投入资金5355。5万元，新建石渠县第二幼儿园、xx乡中心校教学楼、续建石渠县洛须九年一贯学校等项目；针对我县冰冻期长、雨季长、施工期短等制约工程建设的'弱点，同时为进一步加强项目管理，加快工程进度，确保工程质量。我局明确提出“学校校长为学校项目工程现场负责人”，并安排局机关干部职工到学校担任项目工程现场代表，监督工程质量，督促工程进度。四是落实普惠性幼儿园支持力度。现有单设幼儿园3所，附属幼儿园23所，均属于公办幼儿园，村级教学点21个；20xx年投入幼儿保教费335万元，实现普惠性幼儿园全覆盖。

二、下一步打算

一是扎实开展资助政策宣传。通过宣传手册、明白卡、宣传栏、致学生及家长资助政策一封信、主题班会等多形式、多维度进行宣传，确保全社会对政策全知晓。二是建立教师“一帮一”帮联制度。安排教师与每一名贫困学生、农村低保、孤儿、残疾学生等学生进行“一帮一”联系帮扶，定期进行走访，向家长宣讲政策，及时了解学生就学情况和受助情况，发现问题及时解决处理。三是进一步加大教育资源配置向农村学校倾斜和支持力度。提高教学装备水平、教育信息化水平和师资水平，大幅度改善农村学校办学条件，促进农村学校教育事业发展。

乡镇就业创业述职报告 篇12

一年来，在市委、市政府的正确领导下，我局紧紧围绕市委市政府“四大一新”战略目标和“xxx”交通建设规划，全面贯彻落实科学发展观，深入开展党风廉政建设和机关效能年活动，加大交通基础设施建设和行业监管力度，不断转变观念，开拓创新，踏实工作，全面完成了年初制定的各项工作目标和任务。

一、全面落实科学发展观，建班子、带队伍

局党委始终坚持把“团结、务实、创新、廉洁”作为领导班子建设的总要求，不断加强领导干部理论学习、强化民主集中制建设、抓好党风廉政教育、切实改进思想作风和工作作风，班子成员成为交通事业的“领跑人”，班子多年被市机关工委评为基层党建达标或达标先进单位。

（一）加强理论学习，统一思想认识，提高班子成员的政治敏锐性和鉴别力。一年来，我们紧紧抓住思想理论建设，着力提高班子成员领导水平和决策能力。在理论学习中，一是认真抓好开展深入学习实践科学发展观活动，按照市委统一部署，通过第一阶段学习调研，把全体党员干部的思想和认识统一到中央精神上来，把党员干部的智慧和力量凝集到科学实现工作目标任务上来。二是扎实有效地开展“科学发展、加速崛起”主题教育活动，把活动与深入学习实践科学发展观活动相结合，开展“科学发展、加速崛起”解放思想大讨论活动。三是坚持党委中心组学习制度，在学习中落实好“第一责任人”的责任，制定了全年的学习计划和学习内容，采取读书、研讨等形式，做到每周集中学习一次。

（二）强化民主集中制建设，增强领导班子的凝聚力和战斗力。局班子努力保持和发扬建设交通团结拼搏、能打硬仗的良好作风，加强自身建设，用讲学习、讲政治、讲正气，团结务实、廉洁自律的标准要求自己。首先是严格执行民主集中制，坚持党委集体领导，把团结视为党委集体的生命和战斗力的源泉，要求班子成员要强化大局意识，互相关心、互相支持、互相信任，齐心协力建设好、营造好、维护好班子形象。在人事安排、资金调拔等重大事项上，都坚持做到集体研究，保证了各项决策的民主性和科学性；其次是不断增强奉献精神。局领导班子经常放弃双休日、节假日休息时间，加班加点工作，或深入公路建设现场，或深入运输市场调研，或深入企业，了解情况，帮助解决实际问题。

（三）坚持以预防为主，加大党风廉政建设力度。在班子党风廉政建设上，我们着力抓好学习教育，坚持教育在前、防犯在先。着力提高党员干部的政治素质和理论水平，增强贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性。制定下发了《交通局党风廉政建设预防和惩治反体系xx—2012年实施意见》和《关于开展20xx年廉政教育月活动的通知》，着重解决党员干部学法知法，提高执法守法的自觉性。同时，开展了典型案例为重点的警示教育，通过深入剖析案例，使党员领导干部始终保持清醒头脑，自觉加强党性锻炼，增强防微杜渐、拒腐防变的能力。由于我局注重从思想上加强学习教育，建立了较为完善的源头预防制度体系，面对我市近两亿元的交通基础设施建设，班子成员严格执行工程建设管理的各项规定，不利用职权和工作之便，介绍任何施工队伍，分包任何工程项目，捞取任何个人好处，做到了工程竣工，不倒一个干部；在线路审批和规费征收中，严格秉公办事、依法处理、不循私情。

二、打赢两场硬仗，交通建设得到长足发展

过去的一年是极不寻常、极不平凡的一年，我局在承续前几年交通发展的基础上，全面落实科学发展观，紧紧围绕“xxx”交通建设目标，开拓创新，扎实工作，全面推进，各项工作进度快、效果好。

乡镇就业创业述职报告 篇13

为全面推进我县乡村振兴工作，近年来，县城管局围绕“城乡统筹、源头减量、分类处置、系统治理”的思路和目标，精心谋划、精致组织、精准发力、精细落实，乡村振兴工作取得了较好进展。

一、加强城镇统筹

(一)扎实推进城乡生活垃圾无害化处理

为进一步实现生活垃圾无害化、减量化、资源化处理，从根本上解决“垃圾围城”的出路，我县于20xx年投资1800万元在垃圾填埋场西侧建设日处理生活垃圾300吨的大型垃圾中转站，20xx年1月份建成投入使用，全县生活垃圾全部转运至盱眙县垃圾焚烧发电厂处理，现库区内全面停止填埋生活垃圾，经统计，20xx年全年共外运全县城乡生活垃圾量达63810吨，降低了环境污染，减少了资源浪费，(二)完善生活垃圾收运体系

20xx年11月我县环卫体制调整，将城区背街后巷、城郊结合部、城中村以及经济开发区的道路清扫保洁全部纳入了环卫规范作业，现有环卫人员458人。同时每个镇也建立了专门的'环卫保洁队伍，保洁人员配备原则上按照集镇每千人配3名、每个村配4-5名的标准配备到位，并相对保证卫生保洁专业队伍的稳定。截止目前，全县农村环境保洁员已达1158名。

按照省里提出的“组保洁、村收集、镇转运、县处理”城乡垃圾统筹处理体系建设要求，我县结合自身实际，将“四步”变“两步”，采取县包到镇(垃圾转运、处理由县负责)、镇包到村组的两级统筹运行管理模式(农村环卫基础设施建设、队伍建设和清扫保洁、垃圾收集由各镇负责)。目前城区生活垃圾日产日清，农村生活垃圾收运率达97%，垃圾无害化处理率达98%以上。20xx年县财政将农村环卫方面的奖补资金提高至128万元，较20xx年相比增长率达12.8%。大量资金的投入，促进了城乡清洁工作的顺利开展，为建立城乡生活垃圾统筹处理提供了经费保障机制。

二、推进垃圾分类

根据工作实际情况，明确城乡生活垃圾分类方法，即县城“细化三类、三分法”，农村“定点投放、二分法”，全面开展垃圾分类试点工作。扎实推进县城垃圾分类试点，金水湾、金采新村等试点小区开展“分类换积分”活动，引导居民自觉主动参与垃圾分类；推进机关单位设置垃圾分类设施，广泛宣传垃圾分类的好处，不断提高工作人员生活垃圾分类知晓率、参与率、准确投放率。大力推进农村生活垃圾分类试点，吕良镇率先启动农村分类试点工作，投放三分类果壳箱、垃圾桶，建成易腐垃圾处理站，所辖村垃圾分类试点实现村域全覆盖，村民参与率达80%。

强化宣传教育，硬化工作措施。广泛深入宣传，以推动垃圾分类实质运作为基本目标，通过设立宣传栏、投放公益广告、发放宣传单页等方式，增强群众垃圾分类意识，普及垃圾分类知识进单位、进社区、进家庭、进校园，力争做到将垃圾分类投放与宣传渗透到社会各个层面。

加强垃圾治理，加快垃圾分类收集、转运设施建设，完善生活垃圾终端处理设施，升级改造垃圾压缩处理中心，加快推进城东、城西垃圾中转站建设，逐步提升城乡生活垃圾处理能力。同时，统筹做好生活垃圾分流外运处理工作，力争垃圾不落地、不积压，不断提高垃圾无害化处理率。

就业周记

就业周记 篇1

一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。就学年成绩而言，队员们都具有很好的学科知识基础，但是用通俗的方式来描述最简单的化学知识，却颇让大家觉得头痛。

带给我们最初、的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

就业周记 篇2

本周实习主要在安检一科和安检二科学习各项危险化学品的质量监督检测规范和各类非煤矿山开采的一些注意事项，先后主动了解了我站职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、质监重点、现场取样等工作深入学习。先后研读了各大粘土矿山、麻石矿山、x厂、危险化学品生产单位的安全评价报告，同时也对一些企业这类型生产单位的工作流程有了简单的了解。

同时我还理论联系实际，实习期间主动要求到生产基地，麻石矿开采现场了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我先后去了__等实地观看了作业场地。特别对安全防范标示和安全防范系统印象特别深刻。同时我还积极学习现场监督检测方法和熟悉了现场检查执法文书的填写，努力从多方面拓展自己的视界。通过学习书面材料和与各科室人员的交流，全面地了解了该局的主要职能和重点工作，还协助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任务。

就业周记 篇3

实习周记(一)

到今天已经在公司实习一个周了，这次实习让我开始了从学校到社会的生活的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。公司的接待人员是一位财务上的同事，大家都叫她张姐。她带着我参观了公司的各个部门和各个车间，让我对公司的全部生产流程有个大概的了解。然后又给我讲了下公司各个部门的职责，是如何相互配合维持公司的正常运作的。在参观的过程中，张姐给我介绍了很多同事，很多人和我年龄都差不多，比我们大的同事也都很照顾我。最后张姐给我讲了下我要做的事情和注意的地方，我都认真的记在了心里，很多事情做错了是要承担责任的。

一个周的时间过的很快，我也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。只是第一个周都没做什么事情，主要就是公司培训，客户接待时帮下忙，我相信公司一定会认可我的。

实习周记(二)

第二周的实习也已经结束了，这个周我主要还是做客户的接待工作，给他们介绍一下公司的产品。因为刚进公司的缘故，很多事情公司不愿意新人去做，但是我不会灰心的，什么事情都应该从最基本的干起，只有一点一滴地积累，做好每一件小事，让领导和同事放心，才能被信任，被委以重要的任务。

在这个周里，我仍然保持着每天早上能早到10分钟，

做好工作的准备。在工作时间里，积极主动去帮助同事。比如帮助同事打印单证，帮公司收发快递，填写单据等。中午同事们都不回家吃饭的，在这段时间里，我和大家一次吃完饭聊天，慢慢融入到了这个集体中，相信同事们对我的印象都还挺好的。

虽然工作只是一些小事，但是还是要认真的去做。当得到同事的感谢，领导的认可的时候，心里还是很有自豪感的，我想自己的努力肯定会得到回报的。

实习周记(三)

第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，购买办公用品，收发快递，记录一些小额的开支，等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的张姐也教了我一些新的东西，比如出口产品的时候都需要哪些单证，填写的规范等等，但并没有让我实际操作。 现在感觉自己在学校学习的东西还远远不够，没法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后要学习的东西还很多很多。所以作为一个新人，我要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。

不知不觉间我的实习已经一个月了，实习周期的一半已经过去了，在这一周里，我是有所收获的，以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，我开始了我新的工作内容，把公司的各类单证集中管理，并且整理后把各项数据输入到电脑上做备份管理。这项工作让我了解到了公司里很多的数据，也对公司的发展状况有了一个更为确切的认识。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

这一周是进公司以后最忙的一周了，每天大概要再电脑面前坐上6个小时，面对一堆票据，把上面一个个数据登记到电脑上，再进行周合计、月合计。刚开始的新鲜感过后，感觉是非常枯燥的。可是这个一个细活，每次登记完都要反复的去核准。虽然有点厌倦了，但是我还是坚持着做，细心的检查着。

就这样我熬过了一个星期，感觉自己的耐心受到了一次磨练，希望这样的工作能早点过去吧。这周最高兴的事情应该是公司发工资了，虽然不是很多，但也是自己从学校踏入社会工作的第一笔收入。

会计实习周记(六)

这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习还有半个月就要结束了。越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快啊。这周大部分的工作时间还是在延续上周的单证整理，输录数据，核算数据。

值得高兴的是，我终于接触到了公司的核心业务，对非洲地区的出口贸易。张姐是负责报检这一块的，我作为她新的助手，就跟着她学习咯。这周公司有两个单子，大致的工作过程是：先是填写公司的出口商品单据，填完后提交给郑州商检局，商检局检查后发给通商口岸，口岸再给公司发来换证凭单。张姐把每个单据如何填写及填写要求都给我详细的讲解，我也都细心的记录了下来，这些虽然在学校也都学习过，可是在实际操作中感觉知识还是很欠缺，无法学尽其用。周四的时候，还和张姐去了一趟郑州商检局，见识到了并学到了很多以前学校里无法获得的知识和经验。这一周收获很大。

实习的第七周也结束了，还有一个周的实习时间就要离开了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。刚进公司的时候，我只是收发一下快递，打印复印下同事需要的资料，到后来，经过跟着张姐慢慢的学习，我学会了公司单证的整理核对，报检单据的填写，并出差了一次去了省商检局。我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。

经过这些天的锻炼我已经对公司的报检业务熟悉很多了，工作的时候比以前轻松了很多，还记得第一次填写这些单据时心里很紧张，害怕自己会犯错误。张姐对工作的要求很严格，但是对我并不严厉，每次都会耐心的给我讲要如何去做。我也没有放松对自己的要求，经常向张姐请教报检中可能出现的问题和应对措施。还有最后一周的实习时间了，一定要好好表现，让公司满意。

最后一周的实习也结束了，虽然经常抱着偷懒的心理想早点结束，可是真到了离开公司的时候，心里又特别的舍不得离开。这里是我用了两个月去熟悉的地方，每天在这里忙碌，还有那些相处很开心的同事们。学校马上要开学写毕业论文了，最后还是不得不结束了这次实习。

在最后一周的工作里，我依然认真努力的好自己工作，值得一提的是公司这周报检完发单的时候出现了错误被我发现了。公司有两个客户的商品同时报检发货，结果发报检单的时候给两家客户发错了。我发现后认真核对了下，确认是错误的后就和张姐说了，后来及时通知了客户，补救了这次失误。通过我自己认真工作的态度，能为公司作出贡献我感觉真的很开心。这次的实习虽然时间不长，但是学到的知识和经验却很多。

就业周记 篇4

第xx周正好是春节，我与另一个同事留下值班。春节期间宾馆很冷清，顾客和工作人员都很少，工作任务减轻了许多，主要工作集中在票务咨询与预订上，因为人们在关注节后回程车票。为了防止上周的错误再发生，我将电话订票需要登记的信息写在纸上，放在电话旁边，登记完了及时核对，保证客人在挂电话之前将所有有用信息全部记录，没有遗漏。这样的做法，的确起到了作用，在此后的工作中，我没有再发生过遗漏客人信息的事情发生。

这一周过的很清闲，上班时间晚，下班时间早，上班要求也没那么严格。大部分时间也和同事交流上班经验与心得。交谈中了解到，其实营销部、前台的工作会遇到很多委屈的事，很多时候苦水只能自已咽。这让我对上班对职场对社会有了更进一步的认识，也学到了在职场中如何调节自己的心态，面对一些不公平的事情。

就业周记 篇5

不知不觉中，来这里实习已经快两个月了，虽然时间已接近两个月，对工作也是越来越熟悉，但是有时还是会觉得力不从心。而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇，觉得心情总是处在低谷当中，总是振奋不起来。在和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说：只要我用心地做，就会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。听他说完顿时觉得茅塞顿开。有人说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。切忌不要粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!对啊，每个职业都会有它的趣味所在的，像我之前所说的不走下去，我们不知道接下来会遇到什么。所以耐心等候吧。 第十三周

在上一周和领导的闲聊之后，在这一周我反省了一下这阵子的工作状态。我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己，于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。一方面我可以打发打发自己的时间，让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣。另一方面，既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作。也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。即使是生活无趣，其实我们也是可以让它变得有趣的。其实大部分的原因不在于生活，而是取决于我们带着怎么样的心态去看待生活。

就业周记 篇6

本周贵州省招标公司组织了一个招标会，公司让我也参加了。 师父告诉我建筑工程招投标的一些评标方法：如最低报价中标法、百分制评标法(又分为A标法、B标法、A+B值评标法)、评审法、无标底评标法等等。而公司一般都是用报价中标法和百分制评标法 针对不同的评标方法，采用不同的报价技巧，结合投标经验，艺术性的运用就可以从报价上占据较为有利的优势，从而提高中标率。当然报价优势仅是中标的一个重要部分，仅掌握报价技巧还是不够的，还需要从施工组织设计、工期、质量、企业信誉、企业业绩、企业人员、财务、设备状况、公关等诸多因素着手，多方面研究、总结、提高，才能程度的提高中标率。 通过实习，接触的东西多了，相对的，学到的东西也会变多，所谓实践能增长经验，希望继续学习下去能学到更多有用的知识。投标文件的内容应当包括 拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。招标人可以在招标文件中要求投标人提交投标保证金。投标保证金一般不超过投标总价的2%，但不得超过80万元人民币。投标保证金应当超出投标有效期30天。投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点，在截止时间送达的投标文件，招标人应当拒收。投标人在招标文件要求投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。在提交投标文件截止时间后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人不得补充、修改、替代或者撤回投标文件，今天学到的东西挺多的。

就业周记 篇7

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊!面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。 第五周： 老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

就业周记 篇8

不知不觉，我已经来到蓝天汽配销售公司一个多月了，现在的我已经不会像刚来的时候那样什么都不知道，再也不会感到紧张，对我的工作已经掌握的基本上了如指掌。这周，我想说的就是，在社会上的人际关系，在公司里，同事与同事之间虽然是抬头不见低头见的，但是，总也找不到在学校里的那种简单而浓厚的感情。在这个公司，我以我的勤奋好学、踏实能干，博得了老板和大多数同事的肯定。

但是，总要有那么几个人，故意说话抵损你，用褒义的话讲出贬义的意思。让人听了极为的不舒服，我知道，林子大了，什么鸟都会有。我会学的更加的坚强，别人越是想诋毁我，我就越要活的越精彩，我就要活的更潇洒。

就业周记 篇9

第一周

时间就像一个永不停息的机器，转眼间大学三年即将结束。在完成大学生涯前，等着我们的还有一门必修课去完成—实习。一个星期过去了，虽然还没怎么适应这里的环境不过这里的人还是比较开朗友善的，他们渐渐的把我拉入这里的氛围里面了。一开始怕融入不了这个环境的念头给打消了。工作之余他们给我讲述了不少公司里人际处理的方法，讲述了些公司年会的举办及进程等，对于我来说尤其能那么快适应真的非常的重要。

在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。2,公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。

第二周

这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从学习开始。开始的工作那就是繁琐，单调，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接受一下公司快递，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。

第三周

总的来说，这周似乎还挺顺利，一切都在按部就班的进行着。一些事可能接近尾声了。虽然我不能做核心，不过帮帮其它的忙倒是可以。说实话，这里的业务量超大，有时候会忙不过来。就算是快下班了，手头上还有一大堆的东西还等着处理。这也是我的机会，如果在一个很清闲的地方实习，你能帮得上忙的机会就变得很少，这也意味你能去亲手实践的机会就大大减少。人是个矛盾体。每当工作至星期四时，倦怠之意便犹然而生，脑子中便产生排斥上班的想法，要跟朋友们那样到处去游玩。然而一但休息日停下来时，又会觉得生活没有目标来的空洞，不踏实。有时想想这也许是每个职场新人都会经历的心态吧

第四周

日子如行云流水般的流失，一转眼一个多月的实习过去了。生活逐渐地走向规律，从一开始每天睡到自然醒，到如今的生物钟准时的在那一刻清醒，当中还是花了我不少时间。与学校学习相比我更调整好了我专门迟到的坏习惯，这月中我没迟到过一次，突破了以往任任何时候。当然当中花费了我不少时间。 填写单据因字不好看而被说了几次。也不是什么恶意打击。但也说明，如果能再写好一些，人家做电脑录入就可以更加省事。做任何事都要认真，其实什么行业都类似于工厂的流水线。你做好一步，别人就跟着你做下一步。不断的分工合作，工作才能顺利完成。每天半个小时坚持半个小时练字，对自己也是一份财富的积累。

第五周

我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。非常怀念学校里的日子，那时无论做什么都感到非常的自由开心，虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳。或许许多事都不需要涉及到利益更多的是同学间的嬉闹玩耍。

第六周

每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心及压力就徒然而增。我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。 实习了有段日子了，从开始的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次成功的飞跃还是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的是更多的责任.

第七周

人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的感觉。那是实习带来的负面么，我不知道，我只知道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握，应该说这就是工作中的定义。不过或许这并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜欢的工作几率很低吧!我想我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任何来说比起别人来说不值一提。就现在的我而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自己，从而能让自己了解到自己。课本上学的知识都是最基本的知识,

不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢 经过这次实践,虽然时间很短

第八周

这是我在这里实习的最后一周了，有很多的舍不得。

我学到的却是我在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得这几个月的实习更加有意义.此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作严格要求自己,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础

就业周记 篇10

第一周实习周记

进入自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了，也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制设备，通常对布料进行加热，冷却，保温等。

这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。

除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k，前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf，即0.1uf。

经过一个多星期的实习，让我感觉到了知识的重要性，我要不断的学习，来提高自己的专业水平。

第二周实习周记

这是工作的第二个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。

这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。

这一周认识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573，8双向3态缓冲电路74ls245，74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的8255/8155/8251等芯片的时候，担心8031的数据驱动能力不足，所以就使用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增强其驱动能力。

这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周熟练多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必须要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。

我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业知识的学习才行。

第三周实习周记

时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简单的电路原理。

对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是非常的忙，非常的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，毕竟才一个星期一篇。

这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。

从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂产质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。

有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说，这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。

我听了觉得非常的惭愧，同时也暗下决心：以后做事一定要细心，绝不能抱有侥幸的心理。

就业周记 篇11

同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。以下是我的，请浏览。

古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点:

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如:性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

在采购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议:

1、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到很多专业，如:工程预算、招标、采购等，但由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，连最为简单的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出身的?

2、学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，我觉得应该组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极性，而不是死死的学习那些理论知识。

3、教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。

就业周记 篇12

第七周

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

就业周记 篇13

本周，在工作的一开始，我都是从复印资料开始做的，帮教师复印、整理一些资料。这些工作看起来很简单，可是里面还是有很多需要去掌握的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就开始尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的主角了。虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，感到很开心。

然后，就是学习对一些学生档案进行修改归档，因需上交到教育局去登记，刚开始的时候，很糊涂，很多档案修改都要细心，修改的时候要注意很多细节，如果出错了那麻烦可就大了。档案修改好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要及时上交到教育局，这当中有很多知识要去学习。

就业周记 篇14

我是以一名早教老师的身份进入，真正投入工作后却没有像所有老师一样进入课堂，单位根据我的特长安排我做前台工作。这里的前台是集咨询与销售于一体的工作，既要负责早期教育的专业咨询又要负责早教课程的营销，对员工的沟通能力表达能力以及专业知识要求很高。

本周最初，找不到头绪，看着那么多如花儿般美丽如阳光般灿烂的像春日和风拂煦下的草儿般生命力旺盛的宝宝们，除了爱与微笑，似乎不知道其他。每天看着那里的老教师忙来忙去，自己只能主动的做些力所能及的事情。那时候，还没有接受系统的培训，接待家长时，绞尽脑汁回忆自己大学学过的关于幼儿的知识，给家长介绍。晚上回到学校便拿出书本复习蒙台梭利，福禄贝尔、卢梭等有关幼儿早期教育方面的知识。我是个容易发问的学生，从书上看了案例与理论之后，并不是在心里画上句号而是打上问号，希望哪一天能够在现实中得到证实，我的求知路比较纠结，满头的问号。

工作期间我积极努力，虚心请教，与同事和谐相处，与那里的会员家长也建立了良好的情谊。

就业周记 篇15

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是舞蹈编导专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

就业周记 篇16

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过AUTOCAD画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦了。

学校实践报告

俗话说一分耕耘，一分收获，当我们的工作任务收尾时，很多时候我们都需要去写一份报告。撰写报告需要注意哪些内容呢？今天编辑为您呈现的是“学校实践报告”一文，推荐您把此页和我们的网站收藏起来以便随时阅读！

学校实践报告(篇1)

社会实践劳动课是一门综合性很强，与学生生活实际，当地生产和社会实际紧密联系，以实践为主的课程。作为新课程的产物，它赋予了更深刻的涵义。它不再是只注重培养学生热爱劳动的思想感情与劳动的习惯，而是在此基础上注重开发学生潜能，及动手、动脑为一体，着重培养学生实践能力、创新能力的一门新学科。如何根据小学生的年龄、心理特点，组织好社会实践活动课，是我校近年来的比较关注的。劳动实践教育是具有其他学科不可替代的育人功能，是培养学生创新精神和实践能力的有效途径。劳动技术教育具有“以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳逸美、以劳创新”，促进学生全面发展的综合功能。

目前，许多学生缺乏劳动锻炼，实践能力和创新精神不足，与社会实践要求距离甚远，对劳动光荣缺少切身体会。教育与生产结合，是国家教育方针的内容，是培养一代新人的可靠途径。与此，我校就一贯重视构建社会实践劳动场所办学模式，强化共识，探索综合实践教育，全面推进新课程与劳动实践相结合的教育体系。现将一学期的具体实施状况总结如下：

我校从实际出发，为学生营造社会实践劳动的环境。通过社会实践活动让学生亲身参与、主动去实践和感受，让学生在实践中运用所学知识解决各种实际问题，培养和提高学生的社会实践劳动的能力。

力，受到了启发与教育，更以一片真情回报社会，向全社会展示了新世纪青少年学生的卓越风采，获得了社会的广泛好评。也促进了我校文明建设。三月的学雷锋活动带动了社区居民的环保意识，有的居民说：“学生为我们清除了散落的垃圾，今后我们再也不好意思到处乱扔了”。

2.在社区街道清理卫生和清除白色污染活动中，学生一边劳动一边和居民谈心了解社区情况，拉进了与居民的感情，改善和促进了社区的环境卫生状况，增强居民讲卫生爱整洁的环保意识，培养了学生爱劳动的好习惯和为人民服务的思想，在实践中接受了教育。培养了学生关心劳动人民，热爱劳动的好作风、好习惯。在到社区活动的同时，也使学生开阔了视野，学到了很多书本上没有的东西，并提高了各方面的素质，真正做到德智体美劳全面发展。提高了各方面的素质。

3.通过这些社会实践活动，学生的服务意识进一步增强。教育了学生，培养了他们了服务意识，并牢固树立了为人民服务、为社会主义服务的思想。

总之，我校的社会实践活动，真正做到了主题突出，特色鲜明，使学生接受了教育、增长了才干、为社会做出了贡献，弘扬道德新风，展现了自我风采。我校今后将继续努力做好着方面的工作，不断丰富社区和社会实践活动的内容和机制，激发学生的潜能，为培养“四有”新人做出自己的贡献！

学校实践报告(篇2)

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书不如行万里路，作为大学生的我深知实践的重要性，参加社会实践能让自己更贴近社会，锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，在实践中增长见识，锻炼自己的才干。多少人评论当代的大学生是啃老族、蜗居一代，在踏入大学校门之初，我就暗自定下目标：我要走进社会积累经验，自力更生。大一暑假是个绝佳的机会，我毅然参加了暑期工社会实践活动，从此拉开了我暑期打工的序幕。虽说工资不多，不过学到的东西却是书本上永远无法为我提供的。社会实践让我看到了自己的差距，让我懂得了目前自己拥有的能力是无法适应社会的。

经过了地狱式的复习，总算考完试了。接着摆在我面前的就是寻找一份暑期工，尽管我的要求不高，却处处碰壁。首先是一些团队说能提供暑期工的岗位，结果一一泡汤，仅接着当然是处处求救他人能否介绍些暑期工，结果当然也是可想而知的，肯定又泡汤啦！最后当然是自食其力啦！最终我找到了一家面粉厂——《淮北市皓晟面粉有限责任公司》正需要一批暑期工，因此我也顺利进入了这家公司成为一名暑期工。这一过程中，我明白了作为当代中国的大学生，我们不应该只是被动的等待别人为你提供机会，而是应该主动的去寻找机会，然后全力以赴的把握机会。所以在大学期间我觉得应该多参加各种社会活动，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。当然，也要摆正工作与学习的关系，切不可因打工而荒废四年的青春，荒废人生宝贵的大学学习时期。正如有名的李开复教授曾说过的一样：“打工只是学习生活中的一种补充，学习才是最重要的”。

工作上，在这家公司里，我度过了为期一个月的暑期生活。我被分配到组装车间工作，暑假工是不被用来作为技术人员或者办公人员的。所以我们做的自然就是粗活、累活，别人干一两个星期就干不下去的那种活。我第一天上班就被分到面粉包装区工作，一天九小时站在密挤的货车间不停的重复手中的工作，虽然简单，但工作环境不是什么人都承受的了的。车间的一般温度在四十度左右，而在我们面粉包装区区，在密挤的货车架中温度一般在五十度左右。手触摸在金属架上都有烫手的感觉，连空气也是灼热没有丝清新的成分。那时候我真的想在这样的条件下我能坚持么，和我一起的大哥告诉我“打工是苦是累的，还是学校轻松啊！你们有机会不要步入打工行列。不过来吃吃苦对你还是有利的？”。大姐说了好多，我也认真的听着他的劝戒，虽然都是已经烂熟于胸的道理，但是现在却别有一番深层含义。

之后又调到运输间，每天穿梭在各车间运送面粉，没有休息时间，干了三天脚上就起了好几个泡，全身也根散了架一样。我去的那天就有一个暑假工辞职了，连做了一星期的工资都不要了。虽然我也很累，很想这样算了。但是一想到别人说的和自身情况，这点苦其实不算什么，我还是能克服。最后还是我胜利了，感觉就像自己在和自己比韧性、耐性、坚持。那时候觉得自己战胜了自己感到高兴。

到了八月十号，我被分到仓库里去做。我跟着一个四川籍的男孩做，第一天觉得还蛮轻松的，但事实却并非我第一天所接触的那样，而且还要搬货、卸货，经常把自己弄得伤痕累累。无聊时和男孩聊天，她比我大一岁，知道我打暑假工之后。她讲了自己的故事给我听。原来她小学三年级还没毕业，十六岁出来打工，为家里撑起了半边天。渐渐的我感到这个弱小身躯所肩负的重担和压力。我惭愧我自己不是个好孩子，我还不能为父母分担，我还在挥霍父母的钱。跟他比比我觉得我好可悲。时间过的飞快，拖着满身的疲惫和伤痕回到了我的学校。或许这个暑假让我对这学校有另一种异样的情感，我怀着别样的心情走进了我所深畏的教室。享受幸福的最后时刻，做出无愧于自己的选择。

生活上，娇生惯养的学子们总喜欢批判学校哪间饭堂饭菜不好，服务态度差，然而他们却不知每天勤勤恳恳工作的打工一族吃的是什么，每天早餐只是简单的两个可怜的馒头，午饭跟晚饭发现肉的可能性那得要看你的人品了，宵夜就不要想了，除非有时加班到很晚才会有宵夜吃的可能性。总而言之，从吃的来说，我发现我太爱海大的饭堂了。如果说工厂的宿舍是一间普通房，那海大的宿舍绝对是一间豪宅了，十多个人一间宿舍，卫生的肮脏、臭味的熏天是在学校的你无法能体会的。虽说是人人平等，不过在工厂中，在这种向别人讨钱财的工作中，你能够跟别人平等吗？看见组长、主管，你敢顶撞吗，除非你不怕被炒，奉承的气息直压得人喘不过气来。将学校与工厂对比，学校无疑就是一间温室，养着一群温室小孩，或许只有走进社会我们才了解什么叫社会，才知道自己欠缺的是什么？？在学校每天学的东西都不一样，而在厂却每天都在机械的重复同样的事情，有时候真的会觉得自己就是一台没有大脑、灵魂的机器。在工厂中，我的任务就是清点流水线上瓶罐的数量。当然，在工厂中是学不到什么技术的，因为那都是机械性的活，在这里更重要的是学到了如何与人相处，认识到了在进入社会自己欠缺的能力，了解了社会竞争的残酷性。实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

唯有经历过无数次社会实践的考验，当代大学生才能在社会竞争中屹立不倒！因此积极投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作是要在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会活动的范围和能力，因此我们应该积极地迎接社会实践的考验。

学校实践报告(篇3)

一、

作为一名大学生，实践是我们获取知识、锻炼能力和提升综合素质的重要途径。在过去的一学期中，我参加了学校组织的实践活动，并积极参与其中。通过这次实践，我收获了很多，增长了见识，也提升了自己的专业实践能力。本文将详细记录我的学校实践经历和所取得的成果。

二、实践项目介绍

我所参加的实践项目是团队合作的软件开发项目。这个项目由学校的一位教授提出，在课程的基础上，希望我们能够通过实践来应用所学知识，并锻炼我们的团队合作能力。项目的主题是开发一个学生成绩管理系统。我们需要根据教授的要求，设计系统架构、编码实现和进行系统测试。

三、项目开展

1. 队伍组建

在项目开始的阶段，我们组建了一个由8名同学组成的团队。我们根据每个人的专业背景和个人特长分工合作，确保项目能够顺利进行。在实践中，我担任了团队的技术负责人，主要负责项目的技术架构设计和编码实现。

2. 需求分析和设计

我们首先与教授沟通了解了项目的需求，并在团队会议上进行了详细的分析。接着，我们制定了系统的功能模块，并进行了详细的设计和规划。我们采用了敏捷开发的方法，将整个项目分为多个迭代周期，每个周期都会交付一个可运行的版本，以方便教授进行反馈和改进。

3. 编码实现和集成测试

在设计完成后，我带领团队开始了编码实现。我们使用了主流的开发工具和框架，如Java和Spring框架。在开发过程中，我们积极探索并应用了各种新技术，以提高系统的效率和稳定性。同时，我们也不断进行集成测试，确保各个模块之间的协同工作正常。

4. 系统测试

当整个系统的开发完成后，我们进行了一系列的系统测试。我们从功能测试、性能测试到安全性测试，全面检查和评估了系统的各项指标。通过测试，我们发现了一些潜在的问题，并及时改进和优化。

四、实践成果和经验总结

通过这次学校实践项目，我不仅掌握了软件开发的基本技能，还学到了很多项目管理和团队合作的经验。我发现，团队合作是项目成功的关键，只有团队成员相互协作、互相支持，才能够取得良好的成果。同时，在实践中我深刻体会到了需求分析和设计的重要性，只有在开发前进行充分的规划和设计，才能够避免后期的问题和困扰。

我还发现项目的技术选型和使用对项目的成败有着重要影响。选择合适的开发工具和技术框架，可以大大提高开发效率和系统的性能。而对新技术和新工具的探索和应用也能够增强项目的竞争力。

小编认为，通过这次学校实践，我不仅学到了专业知识和实践能力，还提高了自己的团队合作能力和项目管理能力。我深刻认识到，实践是获取知识、锻炼能力和提升综合素质的重要途径，在今后的学习和工作中，我将继续注重实践，不断提升自己的能力和素质，为实现个人价值和社会发展做出贡献。

学校实践报告(篇4)

教师提出如下要求：

一、值班时间

白天：7：40——下午5：30；夜间：下午5：30——次日7：40

二、值班要求

1、值班教师要维护学校的一切财产不受损失。

2、要按时到岗，做好交接记录，接好电话，如有特殊情况要及时上报或与校长联系。

3、在值班时间里值班室内要始终有值班人员，值班教师必须每隔30分钟对全校巡查一遍，并作好巡查记录和值班记录。

4、夜晚值班教师休息时做到传达室和值班室各一人。

5、值班时间如个人有事不能到岗者，自行协调调整值班情况，学校不再出面协调。

三、处理措施

1、值班教师要及时交接班，并交接好值班钥匙。不按时到岗按迟到一次论处，每旷岗一次按旷工一天论处。

2、在值班时间内电话查岗时，如果打电话一次无人接听，每隔5分钟再打一遍，如果连续三遍无人接听则视为空岗。

3、在值班期间，如因值班教师个人失职所造成的一切财产损失，值班人员必须负全部责任。

。

损坏物品，该值班教师按照丢失物品或损坏物品的价格100%赔偿。

上述内容，望值班教师严格遵守。如果因值班教师玩忽职守而导致发生安全事故，则有值班教师承担所有的经济责任和所有法律责任，值班教师赔偿一切经济损失。

校长：

值班教师：

青云镇蔡庄完小

20XX年1月30日

4、学校教师门卫寒假值班责任书

为了强化暑期岗位职责意识，构建完善的学校治安防控体系，坚决杜绝意外事故的发生，确保学校财产安全，经校务会研究决定，根据门卫职责以及守校教师的要求，特签订以下寒假值班责任书。

一、门卫责任

1、门卫值班人员于每天24小时到值班室上班。

陌生人员进入校园。

3、假期值班期间，不允许任何人进入校园，确保校园安全。

4、校院内任何物资不允许任何人带出校门，如遇特殊情况，经主管领导同意后方可带出门。

5、关注校门口的通道，不让物资在门口停放，保证门口畅通无阻，及时清扫校门口卫生。

6、经常检查校门的牢固程度，发现有异常现象及时报告校长或总务处，催促学校及时处理。

7、门卫房屋及相关设施经常检查，尤其是用电状况，发现问题及时报告并处理。

8、坚守工作岗位，保证正常工作时间有人值班。

放火工作。

接受学校领导或教师对门卫工作的监督，实事求是地汇报有关工作，不得隐瞒、谎报。及时向校长或当天值日的校务委员反映门卫、安全等情况，对需要紧急处理的事项、应周密考虑，及时而完好地处理。

二、处理

1、门卫人员在规定的时段内不在值班室，经校务会成员抽调监控录相查出，立即取消

其值班资格，学校安排他人值班，并作相应处理。

发生校园失窃等重大事故，针对门卫失责行为，学校将给予其严肃处理；严重的交由上级部门或司法机关处理。

三、本责任书一式两份，门卫和学校各执一份，自签订之日起生效。

学校实践报告(篇5)

指导教师：（校内）

指导教师：（单位）

姓名：

专业：

班级：

实习单位：

实习岗位：

实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

二零XX年XX月XX日实习督导老师：xxxx

实习机构：xxxx市xxxx福利院

实习时间：xxxx—7—9至8—5

一个月的实习，让我感悟到很多东西，也确定了很多以前只是听说而没有亲身体验的东西。实习生活，有点辛苦但意义重大。

一【机构简介】

xxxx市老年公寓（xxxx社会福利院），是市政府1999年投资兴办的一所高档次老年福利事业单位，正式开院营业，是xxxx市指定的老干部养老院。

xxxx市老年公寓的服务对象是能自理老人，针对人群主要为中高收入消费者。大楼共有17层，现有建筑面积24219平方米，设床位450张。xxxx市老年公寓秉承“以人为本、奉献爱心”的服务方针，为满足入住老人的生活及精神需求，开展了大量丰富的文体活动，从深度和广度方面对老人的生活进行全面的照料。

我们看到的整个五福的硬件设施都是比较完善的，活动区内有很多老人可以活动的场所。有棋牌室、台球室、多功能厅、电脑房、健身房、书画室、阅览室等等。三层活动区的宣扬栏里有为老人制定好的的从周一到周五的日程支配，有象棋、电脑学习、钢琴练习、京剧、汉语拼音学习、合唱、书法、健身操、交谊舞、英语等等。这些都为老人的休闲及精神生活供应了特殊优越的条件。

大楼的每一层都放了一个看法本，有服务、饭菜、卫生三个指标，每一指标都有“很好”、“好”、“一般”、“不好”四个项目。但是，每个看法本上都没有任何的看法。或许这也可以反映出机构的服务还是很受老人满意的。

二【工作任务】

我们在五福的工作任务如下：

1、到老人房间探访老人，或者在三层活动区与老人接触，以此了解老人的特征、需求、老人的生活状态等，也可以从中思考社工能在其中做些什么，社工在老人这个群体里的价值何在。

2、与机构各个楼层的工作人员沟通，了解她们的工作状况和生活状况，从中思考社工在工作人员这个群体当中需要发挥的作用。

3、负责几项活动：7月18号生日会、老人的消夏舞会、老电影回放、读书小组、老电影回放。

三【工作过程】

在五福实习的有我在内的四位同学，我们分成两个小组，争辩问题的时候四人在一起，其他时候都是分头行动的，在楼层老人房间、楼层工作人员和三层活动区之间交替。这是我们四个最原始的分工。

我们到老人房间探访了许多老人，也在活动区内经常与老人接触。每次看到老人，不论我们是否熟识，都会很热忱的主动与老人打招呼，给五福的老人留下了我们中青院同学的很好的印象。一个月下来，我们与五福的老人都建立了特殊良好的关系，也从中更加深刻的领悟到一些老人的特征和需求。尤其王爷爷、薛爷爷、杨奶奶、赵奶奶等等，都特殊宠爱跟我们沟通。老人们都对我们很热忱。

工作人员便利的时候，我们便与她们接触，了解她们的生活状况，了解她们与老人相处的状况以及对老人的态度、评价。实习期间，五福的工作人员也给了我们很大的关怀。比如，我们到每个楼层去探访老人之前，会先向楼层工作人员询问老人是否便利等信息，以免打扰到老人或者因老人习惯问题而触犯到老人，她们都会很热心的关怀我们。我们要开展活动的时候，她们也是很急躁的关怀我们，尤其是活动区的金娜和郑彬彬。

生日会是五福的传统，每月的18日都要为在本月生日的老人集体过生日，体现了机构对老人的关怀。我们举办的生日会得到了全部人的认同和赞扬，应当算是比较成功的。此次生日会的新意也就是大家都宠爱的地方，在于我们接受温馨风格的ppt呈现寿星、拍摄了寿星们的好友及全体工作人员赐予的生日祝福视频、四个实习生很花时间的为老人预备的生日礼物（用纸折的星星绣在红色绸布上的“寿”，最终被放在了五福的纪念橱窗里）。让老人感受到被关注、被重视，也感受到温和。生日会前，我们也去了解了老人的喜好，邀请了寿星来表演节目，也让工作人员加入到生日会中来并让他们亲自书写了给寿星们的贺卡上的祝福语。用宣扬单和通知方式进行宣扬，也有很多非寿星的老人来乐观参加。

消夏舞会好像也是五福比较传统的活动之一，也是要发动老人乐观参与，达到老人身心愉悦的目的，促进老人身心健康，促进老人间的沟通。我们对会场进行了细心的布置，用海报和a4宣扬单的方式做了宣扬，也在活动进行之前对老人们进行了邀请，当场气氛还是相当不错的。老人们都一展歌喉、大展舞姿，过得挺欢乐的。有几位老人还邀请我们实习生一起跳舞。有些老人对我们在五福时期的工作很认可，对我们的工作赐予了高度评价，大家都很协作我们的。工作。

老人们大多宠爱以前的老电影，我们去搜集了老人提到的还宠爱的电影名，然后自己先扫瞄一下，避开电影中消逝太多老人忌讳的情节，然后宣扬、通知，效果还不错，有很多老人情愿来观看。

读书小组算是最接近专业的一个活动了。小组开展之前我们也做了大量的工作，询问爱好读书看报的老人，去邀请老人来参加读书小组，策划、争辩、修改、宣扬，等等。小组开展的过程当中，消逝了很多问题。工作员的引导和把握、时间把握、小组任务未达成等。但让人很欣慰的是，老人真正参与进来了。他们会为自己说话，说自己的看法，要求，整个小组的气氛是不错，就是感觉比较混乱。还是我们缺乏阅历，很难自如的应对老人这个群体。

四【实习感想】

很多细节性的问题，都在实习周记中说到，这里做一下总结。

1、老人方面：

有些老人其实是很有集体活动的需求的，只是觉得自己“技不如人”等，不敢去参与。社工可以发觉这些人群，然后通过一些工作来发动这些人群乐观参与集体行动，加强与其他老人的沟通，从而促进老人生活得更加丰富和福利院的更加和谐。但是，我觉得，假如老人实在不情愿与其他老人一起活动，觉得自己这个状态很舒心的话，不要强求，总之以老人身心愉悦为最终目的。

老人对精神生活的需求和追求很大。五福的老人都是高干，素养都很高，他们大多年岁已高，但是精神食粮是他们永无止境的追求。这一点，实在让人鄙视。有位老人甚至向我们借书来吸取现在他们不了解的这些新专业的学问。还有几位八十多岁的老人，让我们关怀教电脑和英语，他们都学的很带劲。这是社工工作的一个重点。

大体来说，老人活动都是凭自己的爱好来的，社工可以以此为切入点，联结各个有共同爱好的人，更加留意发动那些想参加但由于某些缘由而未参加的老人加入，进而促进老人间的沟通，使老人形成朋辈团体，削减老人孤独感，让老人生活得更加安逸。

跟老人沟通，是要自己特殊主动的。

跟老人打交道是特殊需要急躁的。很多老人听力不好，我们说话的时候得大声甚至重复好几遍，这也是考验我们的急躁的。

老人对亲情的需求也是特殊重要的。说起自己出息的儿孙时，老人总是很欢乐且高傲，老人特别希望自己的儿孙能够时常探望，起码能够时常电话问候。所以，机构要在这方面有一个督促的作用。

老人心情失控的时候，我们显得很紧急。

打断健谈的老人说话挺难的。一是作为敬重不好意思打断别人说话，二是老人接话很快，插话比较难。

感觉健谈的老人都有一个共同的特点，他们不需要与你沟通，只需要你听他们说。你只要做好一个倾听者就可以了。他们既是一个倾诉者，同时又是一个训练者。当然，有什么问题要提问的话，他们还是情愿回答你。主要不与老人有争吵，每次谈话在老人看来都应当是快乐的。

有些老人起初看他们好像很冷漠的样子，好像不好接近就不敢去靠近她们，可一旦有了偶然的机会或者鼓起士气去接近她们的时候，就发觉其实她们也都是很亲近很可爱的人。我们与老人接触需要士气，不需要退缩。

老人们的乐观乐观、精神饱满，深深打动了我们，让我们觉得，作为一个青年人，更应当朝气蓬勃、拥有向上的人生态度。而我们也更情愿用年轻的气息去感染老人，用他们的话说是“一看到你们就觉得自己年轻了”。

本院只接受能自理的老人，入住的时候老人都是比较健康的，但是一到生重病不能再自理的时候就被迫出去，但是进一福也不是简洁的事情，很多老人对这点都有担忧。而本机构对于这个问题的确是没有条件实现的。那么假如作为一个社工，究竟是应当为机构的实属有因作解释，还是应当为老人的这个理所当然的状况去争取

2、工作人员方面：

工作人员我觉得挺有工作压力的，尤其是分布在各个楼层的工作人员，每天除了要谨慎的做很多琐碎的事情外，还要背许多关于老人的病症、机构条款之类的东西。社工在为工作员做心理辅导、减压及服务培训方面需要做很多的工作。

工作人员虽然可以与老人建立友情关系，但是必定不能像与自己的同辈那样任凭，所以，在这个机构里，工作人员之间就是一个很好的同辈群体，社工可以更加促进他们的友情，使他们在遇到问题的时候能够寻求得到朋辈支持。

3、社工反思方面：

团队里面，相互鼓舞，增长士气，很重要！大家分工协作也很重要。

我们考虑问题还是不是很周全，尤其体现在我们的第一次生日会的策划期间，很多的细节性的问题都被忽视了。考虑问题确定要谨小慎微，从开头到结束，听取每个人的看法，从各个维度去思考问题，力求全面。

“社工就是要把小事当成大事来做”。这句话在学校的时候，不知道有几个课堂里都被提到过。这就是作为社工的一个硬道理吧。把小事当成大事来做，作为社工来说，不仅是一种责任，也是一种心态。我不知道以后自己是否会从事社工，但这句话对自己今后的工作确定是受用的。

我觉得要做一个真正的社工是需要有成就感的，不是虚荣。社工是一个助人的专业或者职业，理论上来说社工的行为都是利他的行为，是不求回报的，那么怎么让一个人能够在没有利己的状况下长此以往的坚持做助人的事，坚持利他我觉得特殊需要鼓舞和成就感。不断的鼓舞他，让他的意志更加坚决并且有士气去做事。有了成就感，他才会觉得自己做的事情是有意义的，才会连续去做类似的事情。

这里的老人的生活基本上算是很好了，那些很细节的比如调整下冲突、关注下老人和他家人的状态等，非社工的人员都可以做的，并且不愿定做的比社工差，她们工作人员也都是经过很多培训的。社工是要为弱势群体服务的，老年人必定是一个社工视界里的弱势群体，但是在这个大群体里，农村的或者没有享受到这种条件的老人人群更是弱势，他们更加有资格享受社工的服务。但是，就我国现在的社工进展的局限，那些更加需要服务的人群却远远没有机会得到应有的服务。那也是一项特殊困难的工程。

很多事情听起来简洁，实际操作起来其实很难。想象与现实是很有差距的。就像我们的读书小组一样。所以，不能轻视每一件事情。

作为社工，宣扬工作很重要。精确的告知别人你想做什么，你在做什么，这样别人才会去理解你、信任你、加入你、认同你。

五【督导指引】

我们在五福实习的督导比较特殊，学校督导和机构督导都是倪浩师兄。督导在整个实习过程中，给了我们挺大的关怀，专业实习期间配备督导是特殊有必要的，我们的大胆毕竟抵不过督导的阅历。

督导每周都会找我们开会，了解我们的工作进程，询问我们在工作当中遇到的问题，与我们探讨将要举办的活动策划，给我们一些建设性的看法，认真批阅我们的实习周记并准时赐予反馈。督导的指导也让我们有了挺多的进步。给我印象最深的一次，是我们第一次要开生日会的预备阶段，倪浩师兄想看一下我们的策划书，而我们放在他眼前的，现在想来，自己都很是惭愧。于是，倪浩师兄便告知我们，作为社工，文书也是多么的重要。从那以后，每次关于文书的内容，我都会认真去完成了。还有一点，我觉得，督导给我们的指导，大多都是指出一些我们没有想到的细节性的问题，这也使得我们在今后的工作学习中有很多的留意。

总之，一个月的专业实习，让我懂得了很多，关于专业、关于人生、关于为人处世。

大二一年学习了社工专业最重要的几门必修课，暑期实习真的很准时、也很必要。

遗忘是有位老师说的话还是某位师兄或师姐说的话，社工就是要转变一个人的生活状态。我很认同这句话。社工要努力转变一个人的生活状态，使之趋于正常、健康。我觉得一个人的生活状态有其心理状态和生理状态两个方面。而社工解决的，主要是案主的心理状态，心理状态是一切行动的支撑。

要去关心别人改善自己的生活状态，首先就得调整好自己的状态。只有自己拥有的，才能够带给别人。实习也是我们为调整自己的状态而做的一个预备吧。

学校实践报告(篇6)

学校征兵宣传实践报告

随着时代的发展和国家的需要，我国的征兵工作也在不断发展壮大。作为广大学校的学生党员，我们有责任和义务积极参与到征兵宣传工作中来，为国家的国防建设贡献自己的力量。在本次征兵宣传实践中，我们通过多种方式多角度进行了宣传工作，取得了良好的效果。

我们组织了一场精彩纷呈的征兵宣传活动。这次活动以“强军梦·担当者”为主题，邀请了退役军人和当地征兵办公室的工作人员参与其中。活动当天，学校操场上人头攒动，整个校园都充满了热闹的气氛。活动现场设置了征兵宣传展台和互动区域，让同学们了解国防政策、了解部队生活、体验军事训练，激发了同学们的爱国热情和报效国家的决心。

我们开展了多种形式的征兵宣传。除了在校园内开展活动外，我们还通过社交媒体、校内广播、宣传栏、海报等多种形式传播征兵信息。我们还借助校园文艺团体的力量，制作了一支以征兵为主题的歌曲MV，通过歌曲的形式来宣传国防知识。这些形式各异的宣传方式，让征兵信息能够更广泛地传达到同学们中间，提高了宣传的有效性。

我们还进行了征兵政策宣讲和入伍咨询。针对一些同学对入伍政策、部队待遇等信息不够了解的情况，我们邀请了相关部门的人员到校园内开展宣讲和咨询活动。同学们可以通过问答互动的方式，了解入伍的条件和流程，解决疑问和困惑，进一步加深对征兵工作的了解和支持。

通过本次征兵宣传实践，我们不仅提升了自身的爱国意识和国防觉悟，也增强了同学们对于征兵工作的了解和支持。我们将继续努力，积极参与到国家的征兵工作中来，为祖国的繁荣稳定贡献我们的一份力量。让我们共同为实现“中国梦”而努力奋斗吧！

学校实践报告(篇7)

第一学期小学校长工作总结

告别2015至2015学年度上学期，总有一种莫名的触动涌上心尖，是繁忙后的收获，是收获后的喜悦，复杂伴随着纯真，工作着体验着快乐 着，是本学期工作的真实写照。现将本学期的工作总结如下：

一、学科教学：

1、本学期语文教学工作开展得较扎实有效，能够保持原先五年级三班语文学习的基本习惯，在其余工作繁忙的情况下，仍然能够在学科教学上付出时间与精力，每节课都确保完成课时目标，这是本学期语文教学成绩比较靠前的重要保障与原因。

2、认真参加学校第七届课堂教学艺术研讨月，做到以身作则严格要求，精心准备的语文课《装在信封里的小太阳》，在课堂设计中体现了当堂小练笔《我心中的小太阳》，学生当堂语文阅读的训练比较深入扎实。

3、自身工作繁重，本学期很好地做到了单元达标检测，且认真撰写单元达标档案，及时总结学生每个单元的学习情况，扎实的单元检测与反馈矫正，同样是本学期学科教学工作取得重大进步的关键。

存在问题：

1、学生自主学习的能力培养与指导不够到位。

2、学生语文阅读与写作，面与量均欠缺，亦未能实现在新浪博文发而推荐的目标。

3、语文学习进程中的学生辅导做到实在粗糙，所做的辅导屈指可数。

特色课堂的构建。

能动性差。

二、业务校长管理工作：

1、始终树立学校发展的大旗，以学校大局与利益为重，业务管理教学管理教师管理充分体现“服务至上”的原则，真正实现新办学理念：“为学生终生发展奠基，为教师幸福成长引航”。

2、精心设计教学管理的系列活动，由教科室精心组织安排了第七届课堂教学艺术研讨月，从上报课题至精心备讲，再到统计分数，七届教学研讨月取得了圆满的成功;教导处三位同志认真参加了第四届校园管理论坛研讨会，并就自主管理做了典型发言。

学生期中、期末考试检测分析，尤其是每天学生的习字课扎实高效，效果明显，为第三期驻校培训奠定了坚实的基础与平台。

4、本学期的重点核心工作：XX全区小学校长第三期驻校培训研讨会在我校顺利圆满完成各项议程，本人能够时刻听从学校的安排，精心部署自身的工作，全面展示自身的素质，为驻校培训增光添彩尽最大才智。

各类优质课、各类教师参评的活动，做到一切有标准、有依据、有公示、有解释。

6、精心做好档案管理工作，努力迎接各级各类督查：完善好了学校XX教育信息化档案，规范整理了校本课程评选档案，创新搞好了“办学生喜欢的学校”系列档案，并参加全区评选;课题档案在教科室的整理下，顺利参加全区展评与课题鉴定会，最终我校的答辩会异常成功，区级课题圆满结题。目前正在研究申报山东省课题《小学生文明礼仪的养成》。

7、个人教学博客的撰写，体现了工作的.主轴与核心，共撰写数十篇关于学校管理工作的系列博文。

存在问题：

1、因个人工作的情绪化严重，本学期教学管理工作投入得稍逊，精力迁移慢，势必影响了自身的管理质量。

2、校本教材的编写比较懒惰，一个学期仅仅有想法却始终未果。

3、学校安排的工作被动接受的过多，自主创新的太少，总是在最紧要关头的时候才着手整理，做事的时间计划过差。

4、兴趣小组的开展在本学期成为一切工作的软肋，太不给力太不上彩，管理的意识仍需进一步在兴趣小组管理中得到全面的贯彻。

5、网站建设注重了更新，注重了第二个校园网站的开辟，对于原网站的管理由于网站备案解析的证明材料出现意外，导致近一个月无法浏览主页，应当以最积极的心态去解决网站建设问题。

6、档案整理要精心精细，规格要有所提高，体现学校管理的文化与深层次内涵。

战斗力，为学校整体教学工作、为全体教师的专业成长服好务。

面对新学期新的一年，只有在原先的不断总结中去积累与沉淀，愿借团队的智慧与力量将学校教学管理工作再提高一个新的台阶，为不断壮大学校的规模、提升学校的办学品牌与特色而贡献自身的光和热!

校长工作总结

本学期我校在上级的领导、关心和支持下。学校以育人为本，发扬开拓进取的精神。有计划、有步骤地开展教育教学工作。回顾过去的一学期，我现将个人工作总结报告如下：

一、以德育为先导，推动规范化建设，做好德育工作计划及总结

教师要严于律纪，敬岗爱业。把握时代的脉搏，树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。在以人为本，以爱育人的教育思想指导下，我们全体的老师们都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能以身作则，做好学生的表率。

守法、诚信、知礼的现代公民教育。经常利用校会、国旗下的讲话和班队课加强学生的个人修养、前途理想、人生价值观、心理健康等教育。同时，结合当前时事形势的发展和新人新事的典型事例让师生与时俱进，为适应社会发展的需要。使学生认识学习的重要性和必要性。为培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人奠定良好的基础。

卫生清洁标兵评比等一系列活动，扎实地推动师生各方面规范化的养成，使学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、安全的校园。在这方面做得比较好的有三、四、五年级。全体老师工作做得细致、卓有成效。

协调发展、诚信互助、亲力亲为的局面。在本学期老师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负责，对社会负责的工作责任感和事业心开展工作的。能密切注意抓好学生的思想教育。做好后进生的转化辅导工作。

从我做起”签名;(3)突发事件安全紧急疏散演练。(4)六一节有村委会和学校共同组织小学生游园活动。

二、抓好教师队伍的建设。

整体素质有所提高。教师的服务意识;理想责任、形象、能力、为人师表意识;廉洁从教意识;教学质量意识;团结、协调、凝聚的意识有所增强。老师们基本上形成健康的工作心态。在开展工作中能积极主动。

驾驭学生的能力。本学期我们结合本校的实际。我们在校内组织中青年老师开展上示范课，我校于苏紫文同学(指导教师钟紫艺)在中心学校举行的心理健康手抄报比赛中分别荣获二等奖和三等奖，三年级苏彬彬同学(指导教师林木花)、四年级苏妙贤同学(指导教师廖雅英)在中心学校举行的现场书法比赛中分别荣获二等奖和一等奖，四年级苏诗婷同学(指导教师廖雅英)、六年级林巧慧同学(指导教师吴建河)在中心学校举行的“古诗词”现场吟诵比赛中分别荣获二等奖和三等奖等奖。六年级苏紫文同学(指导教师钟春安、王月珍)在中心学校举行的“六一”唱歌比赛中荣获一等奖。通过开展以上的教研活动和组织学生训练大大地提高我校教师的教研能力和组织能力。

有序、协调、高效是我们完成工作目标的重要依据。因此，我们结合工作计划，抓好各环节的落实，对教师各岗位职责重新明确，人手一份岗位职责要求。目的让全体老师能按要求，按时，按质，按量，按管理层次完成学校及上级下达的各项任务。我们在本学期积极配合中心学校对我校教学常规的检查、评比，并获得良好的等次。

三、创创建安全、和谐、诚信的校园

班级黑板报加大宣传力度。对交通、游泳、食品卫生、用电、防火等教育指导，教育学生进行自救、自护的基本常识。组织学生收看专题教育片和签名活动，开展遇到安全突发事件的紧急疏散的演练等。进一步加强安全的教育工作。同时，对有关假期，我们都印发通知要求和给家长的一封信等。借此提醒家长们配合做好安全防患工作。

依法治教贯施在平时的工作中。能坚持在学期初、学年结束都开展法纪教育，本学期我们邀请了司法局的律师来上法纪教育课，用浅显的案例，深刻地教育师生，平时我们还利用校会、班队课、国旗下的讲话等。加强这方面的教育。从而使我们能掌握了学法、知法、守法等。提高了我们对人生价值的认识。

四、工作中存在的不足和努力方向

虽然我们在平时的工作中尽了很大的努力，但在某些因素的影响下，还是未能达到目标。学生思想、行为和个别教师的服务等有待加强。教育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等需要我们去不断自我认识、自我提高。同时加强学习、与时俱进。用科学的发展观、人生价值观来对待我们的工作，做好xx年学校工作计划我们相信今后在大家的共同努力下一定能实现我们的理想。

学校实践报告(篇8)

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书不如行万里路，作为大学生的我深知实践的重要性，参加社会实践能让自己更贴近社会，锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，在实践中增长见识，锻炼自己的才干。多少人评论当代的大学生是啃老族、蜗居一代，在踏入大学校门之初，我就暗自定下目标：我要走进社会积累经验，自力更生。大一暑假是个绝佳的机会，我毅然参加了暑期工社会实践活动，从此拉开了我暑期打工的序幕。虽说工资不多，不过学到的东西却是书本上永远无法为我提供的。社会实践让我看到了自己的.差距，让我懂得了目前自己拥有的能力是无法适应社会的。

工作上，在这家公司里，我度过了为期一个月的暑期生活。我被分配到组装车间工作，暑假工是不被用来作为技术人员或者办公人员的。所以我们做的自然就是粗活、累活，别人干一两个星期就干不下去的那种活。我第一天上班就被分到面粉包装区工作，一天九小时站在密挤的货车间不停的重复手中的工作，虽然简单，但工作环境不是什么人都承受的了的。车间的一般温度在四十度左右，而在我们面粉包装区区，在密挤的货车架中温度一般在五十度左右。手触摸在金属架上都有烫手的感觉，连空气也是灼热没有丝清新的成分。那时候我真的想在这样的条件下我能坚持么，和我一起的大哥告诉我“打工是苦是累的，还是学校轻松啊！你们有机会不要步入打工行列。不过来吃吃苦对你还是有利的？”大姐说了好多，我也认真的听着他的劝戒，虽然都是已经烂熟于胸的道理，但是现在却别有一番深层含义。

生活上，娇生惯养的学子们总喜欢批判学校哪间饭堂饭菜不好，服务态度差，然而他们却不知每天勤勤恳恳工作的打工一族吃的是什么，每天早餐只是简单的两个可怜的馒头，午饭跟晚饭发现肉的可能性那得要看你的人品了，宵夜就不要想了，除非有时加班到很晚才会有宵夜吃的可能性。总而言之，从吃的来说，我发现我太爱海大的饭堂了。如果说工厂的宿舍是一间普通房，那海大的宿舍绝对是一间豪宅了，十多个人一间宿舍，卫生的肮脏、臭味的熏天是在学校的你无法能体会的。虽说是人人平等，不过在工厂中，在这种向别人讨钱财的工作中，你能够跟别人平等吗？看见组长、主管，你敢顶撞吗，除非你不怕被炒，奉承的气息直压得人喘不过气来。将学校与工厂对比，学校无疑就是一间温室，养着一群温室小孩，或许只有走进社会我们才了解什么叫社会，才知道自己欠缺的是什么？？在学校每天学的东西都不一样，而在厂却每天都在机械的重复同样的事情，有时候真的会觉得自己就是一台没有大脑、灵魂的机器。在工厂中，我的任务就是清点流水线上瓶罐的数量。当然，在工厂中是学不到什么技术的，因为那都是机械性的活，在这里更重要的是学到了如何与人相处，认识到了在进入社会自己欠缺的能力，了解了社会竞争的残酷性。实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

唯有经历过无数次社会实践的考验，当代大学生才能在社会竞争中屹立不倒！因此积极投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，等吗？看见组长、主管，你敢顶撞吗，除非你不怕被炒，奉承的气息直压得人喘不过气来。将学校与工厂对比，学校无疑就是一间温室，养着一群温室小孩，或许只有走进社会我们才了解什么叫社会，才知道自己欠缺的是什么？？在学校每天学的东西都不一样，而在厂却每天都在机械的重复同样的事情，有时候真的会觉得自己就是一台没有大脑、灵魂的机器。在工厂中，我的任务就是清点流水线上瓶罐的数量。当然，在工厂中是学不到什么技术的，因为那都是机械性的活，在这里更重要的是学到了如何与人相处，认识到了在进入社会自己欠缺的能力，了解了社会竞争的残酷性。实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

唯有经历过无数次社会实践的考验，当代大学生才能在社会竞争中屹立不倒！因此积极投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作是要在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会活动的范围和能力，因此我们应该积极地迎接社会实践的考验。

铁路实践报告

在人们素养不断提高的今天，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编为大家收集的铁路实习报告，欢迎阅读与收藏。

铁路实践报告 篇1

时光飞逝，转眼间我为期三个月的现场实习即将结束了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段珍贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的！在实习的这段期间我在库车车间运转学的连接员进行了详细的实践学习，通过车间领导和师傅们的殷切关心和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说〞实践让人做的更实〞，通过这段时间的实习，我对于连接员工种有了更加深入的认识，下面就是我这段时间的实习。

一，虚心求教师傅，理论联系实际，锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在培训的学习，使我对于专业的知识有了根本的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和培训的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

按照方案，我首先是在车间里在学习前主任把我们叫到办公室里几个学员给我们讲了很多关于调车的考前须知当时给我讲时我满脸都是问号因为都么进过专用线跟本不知道那是什么意思。在后来的在在实践当中才知道。千嘱咐万嘱咐〞一注意平安〞平安作业，站内有多少条线去及库车车间的各个专用线

（1）煤专：两条专线有多长大概可以放多少个车。

（2）大化：大二线和大三线高站台一定不可以在高站台前停车徒步领车，牵时要出了高站台在在扒乘站稳把牢。

（3）华美：专线的旁边有过油的地沟上面的盖板有些盖板松动了不要去踩。

（4）塔化：进去后一定要把油鹤和梯子看好了再送车挂车哟啊不一个油鹤几万块钱。

（5）货场：有三条专用线。

我的调车长师傅第一次跟时他说一定要跟紧我跟几个班先熟悉下各个调车作业专用线作业的作业流程。不要师徒别离。我刚去时连关门车怎么看都不知道，值班主任告诉我截断塞门在哪怎么看。我学习的第一课是上下车师傅跟我讲：〞上车时要向前小跑车一定要看好前方地面是否有障碍物车的位置抓稳车梯〞。〞下车时要尽量把下身体重心放低落地时要后脚跟先着地脚尖后着地然后向前小跑减轻下车的惯性〞我发现车站值班员是一个需要十分细致和耐心的'工作，而且连接员还要对车站的各线的车辆位置都要明白，要熟记于心，来了通过跟师傅的实习，我也发现连结员不是一朝一夕能够学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才能够成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对连接员这个岗位有了更加深入的了解。

二，平安警钟长鸣于心

在实习的这段时间里，不管是一开始的段里学习还是到了现场的实习，平安都是反复强调的主题。首先是在x月x日，xx车务段教育科的老师对我们进行了平安教育，在教育中我们了 二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准，严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入开展开展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了〞铁饭碗〞的观念，〞瓷饭碗〞的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些根本方针，政策以及铁路改革的一些根本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作，生活中遇到问题力求果断细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活，工作目标，化劣势，失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干，吃苦耐劳，艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性，主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议根底上，认真反思，逐条改良。以更饱满的生活热情，更加坚决的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。 虽然实习的时间不长，但却对我有重大的意义。它使我看到了自己的缺乏，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。古人云：〞不待扬鞭自奋蹄〞。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，为铁路跨越式开展做出自己的奉献。三个月已经过去了，过去的这一段时间对我来说是成长进步的一年，通过现场的实习，使得我对铁路的工作有了更加深刻的认识；相信通过学校老师们的谆谆教诲，通过现场实习的经验积累，我绝对会将我的工作干的十分出色的

铁路实践报告 篇2

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，共x周。

2.实习地点实习地点x个。在省内x个实习点，省外x个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别的x工作。

4.实习人数(1)实习学生。20xx届x个毕业班的x名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共x人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材

一、实习基本情况

1.实习时间20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，共xx周。

2.实习地点实习地点xx个。在省内xx个实习点，省外xx个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别的xx工作。

4.实习人数

(1)实习学生。20xx届xx个毕业班的xx名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共xx人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生xx人(xx个实习点)，毕业设计xx人(xx个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到xx个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，xx名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告xx份。其中毕业实习学生每人一份，共xx份;毕业设计每组xx份，共xx份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共xx份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等工作(根据你实习的涉及内容列出主要项目)，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工转自：作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的`成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从xx、xx、xx、xx、xx到xx，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次信号维修、中修、大修的施工方案的编制与执行全过程活动，以系统地了解具体生产运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从xx%增加到xx%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前随着铁路大提速，生产力布局调整，大量新技术设备投入使用，铁路电务单位需要大量的信号维修和施工人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为电务单位一般优先招聘有信号专业的毕业生，但现在电务设备日新月异，更加体现了信息化技术的运用，因此，需要在信号专业基础知识的基础上，注重信息化课程方面的设置和培养。同时，作为学生，如何在自己掌握基本课程知识的基础上，使自己成为一个复合型的人才是目前所面临的一个课题，因为除了专业知识，还应该具备相应的管理能力。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究铁道信号的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础

4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

铁路实践报告 篇3

一、实习目的：

通过在四川省川铁隆（昌）泸（州）机务段隆泸运用车间的认识实习工作，对铁路机务行车工作以及日常的机车运用的基本理论和实践进行初步认识。通过实习，能够对机车的'各种技术设备的类型和运用、车间的运用生产过程以及生产机构有一个基本的了解；熟悉并掌握行车有关的日常工作，注意把书本上学到的关于行车和非正常故障处理的理论知识对照实际工作，用实际工作对理论知识加深认识，用实践验证所学的理论，探求日常工作的本质与规律。同时，为理论联系实际打下夯实的基础，也为更好的机务运用车间组织工作提供一个良好的平台。

二、实习单位综述：

1、实习单位简介

川铁（泸州）铁路有限责任公司前身为1988年成立的四川省地方铁路局分局，20xx年改制组建四川泸州铁路有限公司，20xx年更名为泸州川铁铁路有限责任公司，20xx年1月更名为川铁（泸州）铁路有限责任公司。公司注册资本13。82亿元。公司现有员工680人。管辖福集站、泸州站、方山站、纳溪站、护国站、江门站、兴隆站、徐永战及隆昌交接站等9个车站。隆叙铁路沿线设福集、泸州、方山、纳溪、江门镇、徐永等6个货运办理站，分别办理铁路整车货物（普通货物、危险品、超限超重）和集装箱到发业务，具备超限超重货物运输资质。公司管内有国家直属粮库专用线、中石油专用线、泸州川南发电专用线、泸州港中心港区铁路专用线等办理货运业务。

川铁（泸州）铁路有限责任公司是一家以铁路运输、铁路延伸服务为主的国有制企业。公司管辖的隆（昌）叙（永）铁路全长160公里，接轨于成渝铁路隆昌站，途径内江市隆昌县和泸州市泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、叙永县，辐射周边十多个县区。其建设标准为地方铁路I级（国家铁路II级），单线（预留电气化条件），分为三段滚动建成。隆（昌）泸（州）段于1988年12月动工，1992年12月贯通；正线全长54。20公里，总投资2。2亿元，20xx年投资6680万元进行技术改造，提高了技术标准。泸（州）纳（溪）段于1999年11月开工建成，全长27。628公里，总投资6。0019亿元，20xx年10月投入运营。纳溪至徐永段正线全长78公里，于20xx年11月开工，20xx年12月通过竣工，20xx年12月通过竣工初验。20xx年7月20日，隆叙铁路与全路各货运运营站间开通办理一票直通货物运输。隆叙铁路建设符合国家西部大开发和四川省建设西部交通枢纽的战略决策，对促进古叙地区矿产资源开发，缓解四川煤炭供应紧张状况，实施“西部化工城”、“开发古叙矿区”规划，建设川南火电能源基地，发挥泸州川、滇、黔、渝物资集散中心作用具有十分重要的战略意义。

目前隆叙铁路办理种类齐全，涵盖煤炭、化工、工业机械、食品、化肥等22个大类，具备超限超重货物运输资质，泸州站可办理危化品、集装箱运输业务。隆叙铁路牵引机车以实现内燃化，信号设备向较为先进的计算机联锁过渡，线路养护推行小机捣作业，逐步向机械化护养方式转型，各营业站货运设施、装卸设备齐全。发送的货物包括煤炭、食品、化肥、矿建、化工、非金矿、钢铁、工机等多种品种，能办理20英尺和40英尺集装箱、危险品、超限集重货物等运输业务，是四川境内发送货物品名最多、办理运输业务最齐全，也是四川省地方铁路系统内运营里程最长的一条铁路。

铁路实践报告 篇4

实习单位及岗位介绍：

我实习的车站安阳西站是郑州铁路局的一个一等货运中间站，位于安李线7km+37m处，上行与京广线安阳站相邻，下行与水冶站相邻，主要办理安阳钢铁公司、大唐安阳电厂的货物到发业务，每天的装卸车量较大，约在700车。接发列车和货运作业较为繁忙，对安全与效率要求较高。

中间站是铁路上为数最多的车站，铁路线上运行的大量列车要在中间站通过、交会或避让。同时，中间站还承担着所在地区的旅客乘降和货物发送、到达任务。因此，中间站办理的作业主要是接发列车作业和摘挂车辆的技术作业，少数中间站也办理始发直达列车和终到列车的技术作业。

为完成各项货运及运转工作，中间站一般具有如下的技术设备：

（1）供接发列车、进行调车和装卸货物用的配线（到发线、牵出线、装卸线等）；

（2）供服务旅客用的旅客站台及站舍等；

（3）供货物作业用的货场及仓库等；

（4）信号、联锁、闭塞设备及通信设备。

货运员和货运值班员是铁路车站为货主或专用线企业办理货运业务，提供货运服务的岗位，是接触货主的“窗口”；车站值班员、助理值班员是车站行车指挥的“中枢”，代表站长负责车站的行车组织和指挥，办理列车的接发和调动，保证正点和畅通。以上岗位是铁路车站的最基本岗位和最重要岗位。中间站服务质量直接影响到铁路客流、货源及运输效率，其行车工作的质量，直接关系到本区段甚至全局、全路的列车运行安全和正点。因此，正确组织中间站的工作，对加速机车车辆的周转，扩大客流与货源的市场占有份额，完成运输任务，提高运输效率具有重要意义。

实习内容及过程：

在实习期间，我初步学习了货运员和货运值班员岗位知识，并学习了行车岗位有助理值班员和车站值班员岗位基本要求，对铁路工作中的规范化、标准化有了深刻的了解。在实习中，使我受益匪浅。

初到货运室，我就被安排跟随师傅学习货运员岗位的业务，其主要的职责是对到达的车辆的车号、货物进行确认，货票上的车号要跟车辆上的一致，同时要确认货物的齐全，如果有被盗的，要及时通知公安处理，在确认好之后，安排卸车队进行卸货，卸货的时候还要进行监督，对卸空的车辆，根据货运值班员的安排，组织装车队进行装车，并核对车号及装车情况，根据货场的作业情况，及时的向值班员报告。货运员看似简单的工作，却是一个比较累的活，每天来回的在货场和货运室间跑，又要细心，货票上的车号不能填错。由于货场比较脏，跟着师傅每天来回的跑，脚上的鞋都上了一层煤灰，由于学习的时间比较短，我便两个师傅都跟班学习，学习他们的经验，如何看车号确认它们的吨位，如何处理好装卸作业，如何安排好人员装车等等。

接下来是货运值班员岗位的学习，其职责主要是对到达本站的车辆，安排货运员进行现场的检查，同时协调调车长进行车辆的对位，根据货运员的汇报，及时的通知货主卸货，同时对卸空的车辆进行安排装车，协调货场里的作业，并及时的将货场内的车辆进行各个数据的上报段、局。货运值班员的岗位，要求就比较全面，要考虑到现场的情况和货主的情况，及时的安排装卸车。

货运业务的学习，让我学习到了业务上面的很多东西，同时也学习到了师傅们一丝不苟的工作态度，耐心服务旅客的精神。这些精神将勉励着我在今后的工作中勇往前行。

第二个阶段是学习助理值班员和车站值班员，我进入了车站行车室。这是车站的行车指挥部门，是车站的心脏。车站的行车工作由车站值班员和助理值班员负责。车站现采用是半自动闭塞、6502型电气集中联锁设备，车站值班员和助理值班员应对车站站场十分了解，熟悉站场设备情况、线路情况、线路容车数、有效长以及车站中心里程和上下行进站信号机里程。

车站行车组织的通讯设备为集中电话机和列车无线调度通讯设备，车站值班员签收调度发布的阶段计划，打印后交由助理值班员。由助理值班员负责与值班员核对无误。助理值班员应熟悉部颁接发列车作业标准，穿规定着装标志齐全，按照车站值班员的指示接发列车。并且要会处理一些非正常情况下的应急处理，较为常见的是列尾故障。

处理列尾故障，助理值班员应走到列车最后一节，确认列车完整，组织司机进行试风，确认列车的缓解与制动作用良好。熟悉电气集中联锁各个按钮的作用及某些按钮的特定使用范围，及时填记占线板，与值班员做好互控，确保行车安全。同时，助理值班员应熟悉运统—8的填写和车辆小时的计算，18点各种统计报表的填写和上传。

车站值班员应严格按《站细》规定的时机开放信号机。如取消发车进路时，应先通知发车人员；如发车人员已通知司机发车或显示发车指示信号而列车尚未起动，还应通知司机，收回行车凭证后再取消发车进路。车站值班员应保证有不间断接发列车的空闲线路。车站值班员应严格把关施工维修，施工前应登记《行车设备检查登记簿》，车站值班员应尽速与列车调度员联系，并根据调度命令封锁区间，在控制台上揭挂封锁区间表示牌。向施工封锁区间开行路用列车时，列车进入封锁区间的行车凭证为调度命令。

该命令中应包括列车车次、运行速度、停车地点、到达车站的时刻等有关事项。施工单位及设备管理单位应严格掌握开通条件，经检查满足放行列车的条件，且设备达到规定的开通速度要求，办理开通登记后，通过车站值班员报告列车调度员开通区间。施工结束后及时消记，不能随意延长施工时间，施工完了消记之后恢复设备正常使用。

遇有调车作业，车站值班员应正确及时地编制调车作业计划通知单。中间站利用本务机车进行调车作业时，应使用附有中间站平面示意图的调车作业计划通知单，并向调车指挥人传达。调车作业人员应做好调车作业前的准备工作，按照部颁调车作业标准和段相关规定严格执行，严格调车作业标准和联控用语，确保调车作业安全和作业人员的人身安全。

为了更多的了解到铁路的相关信息，我经常到各大铁路论坛泡泡。去过一些铁路论坛的人都比较了解有许多关于抱怨铁路的工作有多苦，多累，待遇不好之类的贴；特别是关于大学生在铁路的不良处境。今天有看到这个贴我还是很赞同他的一些看法和感受的。之前我也转过大学生在铁路企业不好待遇的文章，那应该是地区和部分现象，这位大学生的看法还是比较全面的。下面就是原文：

因为看到一些关于大学生在铁路的帖子，感觉所言片面，于是另开新帖表明观点，以防不明真相人事误入歧途，毕竟越来越多的大学生进入了铁路。

首先，是与同事的相处。在这两年里，我先后更换了7个工区（实习的时候分别体验了4种不同类型工区，这是段领导为我们快速接触铁路安排的，定岗后在信号车间又换了3个工区），与每个工区的同事都相处的还算不错。刚开始也是混日子，大环境就是混日子嘛。很多刚来的大学生，有着看不起1线职工的心态。

我想说，这是很不对的`。因为，任何一个人都有你尊敬和学习的地方。1线职工确实大部分受教育程度不高，平日的言谈举止比较自由，但是，只要没有道德品质问题，那我们就不应该另眼相看，相反，更应该主动接近，互帮互助。如果你能用自己的行动去影响年轻人，展现你大学里的素质教育成果，那就更加起到了铁路收取大学生的效果了。

第二，是相关业务的学习。起初来到电务段，就是学安全，一切把安全放第一位。然后就是轨道电路道岔什么的，当时也不懂，看了看电路图，觉得也就那么回事，所以说，太浮躁。现在看来，电务上要了解的东西实在是太多了。就说这个轨道电路吧，你知道为什么用25HZ不用50HZ么？为什么牵引电流能通过扼流变压器而25HZ却被隔离了呢？随便一种设备，就够你研究一阵子了。

所以说，好多大学生就知道抱怨不受重用，却没能想想这是为什么。最起码，你要干好你所在的岗位才能让人信服吧。

第三，工资比其他垄断行业或者工程单位低。这个说低说高，其实就是一个相对。但是，单说月平均到手2200这个数字来说（不同地区有差异，平均20___年应该是有的。），也确实能够起到铁路系统除了运输以外的另一个重要作用了稳定社会。众所周知，我国的铁路，其实是一个提供了大量岗位的系统。

收纳了很多人，但工作效率却并不高。其实，大家应该有这种体会。干活嘛，3个人能干，俩人也能干，1个人似乎还能干。所以说，铁路系统是大量超员的。复原军，铁路子弟，都有文件指明了需要接收，结果就是旱涝保收啦。1线职工有时候累点，但大多时候还是不错的，也没什么压力，也不需要什么学历啊硬性的技术，所以，这个钱不算少了。

第四，铁路未来的发展。新来大学生都会想到这个问题，这是应该的，也是必须的。我个人认为，我们应该是赶上了一个好的年代。在这个铁路跨越式发展的时代，挑战多，问题多，机遇也多。各式新设备的运用兴起，让我们能够学有所用，也必须有我们的理论知识来支持。

虽然我们不是研发部门，仅仅是运用和维护。但是，如果什么都不懂什么都不学，我想，在面对新一轮高速铁路发展的时期，你终将被淘汰，也只能成为一名普通的信号工。

第五，关于是否跳槽。这个问题相信很多人也想过，因为咱也是迷茫过来的人，啥都想。可是，这个问题只能仁者见仁，智者见智。毕竟每个大学生的质量也不一样，情况不同，结果自然不同。如果你想快速见效能够通过自己在学校里所学的知识直接获取高收入，那么铁路确实会挡了你的财路。

任何一个吃工资的职位或者行业，都是如此。那么，绝大部分大学生另谋高就的话，在这个经济危机的时代，我不认为是一个好的建议。铁路的起点低，入手易，如果你做不好一线职工，我想，也未必可以闯世界。

第六，最终建议。人从来都不是平等的，有的人一生下来就是亿万富翁，而有的人却连第一缕阳光都不能见到。所以，用积极向上的态度去去生活才是最重要的。你可以为着你的理想而努力付出，你也可以简简单单高高兴兴的每日吃喝玩乐的工作。人也就是那么几十年，少些抱怨多些理解。

付出未必会有回报，没有付出却真的没有回报。不记回报的付出，往往会有大的回报。

虽然只工作短短的天，但是对铁路安全工作而言，乘务员绝无"临时"与"正式"之分，我们全部都代表铁路的形象，都必须地为每名旅客的旅行安全负责。只要胸前挂上"铁路局列车员"这个牌子，所有列车工作人员都要为春运安全、春运的服务质量负责。乘务员的工作是直接与乘客打交道的工作，在运营队伍中，乘务员人数很多，是运营生产中的生力军，没有乘务员就没有车厢服务，铁路部门国家利益是通过乘务员的工作来实现。乘务员如何提高乘务服务质量，首先取决于乘务员个人的文化修养，其次是对岗位工作重要性的公正客观认识，乘务员只有对乘务工作有了正确认识，对旅客的服务质量才能创一流。加入列车乘务员行列，是为了丰富生活，学会独立生活、工作，学会怎样关心人……

服务是用心用情服务，乘务员要在做好对乘客业务性服务的同时，还需更加重视对乘客的"情感服务"，力求使每一位乘客在精神上享受到愉悦；忌厌恶和鄙弃的冷漠服务。

面对不同的乘客，乘务服务要掌握的三个要点，即：根据不同乘客的心理需求，有针对性地满足；把乘客现在需要什么变成个性化真诚针对性服务；发挥语言艺术在服务中的神奇作用，并总结出少说抱怨话，多说宽容话，少说讽刺话，多说尊重话，少说拒绝话，多说关怀话。

铁路实践报告 篇5

随粉经济的发展，铁路货运站因其仅具备传统的铁路运输功能、效率低下。已不能满足市场的需求。改革传统铁路货运站功能，利用现有的技术优势和网络优势，向集运输、存储、包装、配送、流通加工、商品批发、信息服务等功能为一体的现代物流中心转变，是铁路货运站发展的必然趋势。；铁路货运站物流中心的基本物流模式铁路货运站物流中心应该能够提供如下基本服务：

提供离时效性的区域运输；

提供快速、准时、高服务质t的市域配送服务；

提供其他相关物流服务。

结合铁路货运站物流中心应提供的服务模式，规划组建之后的铁路货运站物流中心应具备如下三种物流模式：

U经物流枢纽的`区域物流模式

在经物流枢纽的区域物流模式中，铁路货运站通过货物的配送阶段组织货物到货运站物流中心，经分类、组装后，再把货物送铁路货运站进行铁路运输，送达另一个铁路货运站物流中心，之后进入配送阶段。

具体可以分为如下几个阶段：

‘1）配送阶段

从用户委托到把货物发送到铁路货运站流中心，主要实现集货并运输到物流中心；

（2）仓储阶段

对货物进行分类及流通加工，做好运往路货运站的配载工作；

（3）中转运输阶段

主要在区域间的不同铁路货运站之间进货物运输；

（4）到达地阶段

从到达地铁路货运站到其物流中心，然进入配送作业服务。

经物流中心的市域物流模式

经物流中心的市域物流模式可以为铁路运站所在地区提供快速、准时、高质t的域配送服务

铁路实践报告 篇6

一、实习目的

在十周的实习中我们以课本上学习的知识为主要目的，来实践我们在学校没有办法实践的东西。我们按照《电力机车维护保养制度》来保养和维护机车。 在实践中负责带我们的老师教会我们在电力机车日常检查由当班司机实行，检查中要做到：全面检查、重点突出、认真负责。在接班后首先检查交接日记所记载，如果有检查出不良的地方，司机要酌情处理，有碍运转或安全时要及时处理，处理不了报调度请示入库修理。在检查机车上一切材料、备品备件、工具是否齐全或丢失，丢失工具者要按价赔偿。我收获了很多很多，不止是在专业知识上，在处事的态度上也有了很多的收获。所以非常感谢带队老师和所在相关部门的工作人员对我的照顾和指导。

通过生产实习可以让我们将所学的理论知识与生产实际紧密结合，增强感性上的认识；

通过实习可以让我们直接与生产一线的工人接触，在实际中了解生产的有关内容。通过接触提高社会交往能力，学习工人师傅和工程技术人员的优秀品质和敬业精神，初步了解企业管理的基本方法和技能，充分发挥学习的自觉性、主动性和创造性。

将自己在课本上学到的知识在实际中进行检验，让理论知识更加深入到我们的心中。培养和提高应用所学知识分析解决实际问题的综合能力，为今后的学习、工作打下工艺知识的基础。

通过实习，让自己学会在实际中注意观察，并在观察中发现问题，并尝试解决问题。

二、实习内容及过程

（一）正、侧受电弓检查 1．主架与支架不得有裂纹、折损、弯曲 2．瓷瓶无裂纹、破损。

（二）各部安装合乎要求。 1.正受电弓诱导角是否折损、开焊、下垂45°。 2．正、侧受电弓磨铜板有无烧损、螺丝松动，出沟，磨铜板厚度不应小于1.5毫米。 3.扁铜线是否有烧损或折断，折断面积不准超过三分之一。 4.各气筒有无漏气，保持作用是否良好。 5.各部销轴是否完整，间隙是否适当。 6.各部安装螺丝有无松弛，接头是否松动。 7.正、侧受电弓升落必须灵活。 8.受电弓接触网线电压应合乎要求：正受电弓升起后与架线接触压力为6～10公斤。侧受电弓升起后与架线接触压力为5.5～7公斤。

（三）机车附设装置的检查：

1.机车顶棚有无漏雨，排水沟、管必须畅通无阻。

2.避雷器装置螺丝是否牢固可靠。 3.主、补可熔片、丝是否合乎要求。消弧装置应完整，瓷瓶无破损 4.前后照明灯、信号标志灯是否良好。 5.各门窗、扶手、脚踏板是否牢固可靠

（四）起动电阻的检查：

1.电阻片有无变形、劣化、烧损 2.连接片有无烧损、松弛现象。 3.各部安装螺丝连线有无松弛。

（五）补助电动机及附属装置的检查

1.电刷与刷架间隙要适当，接触压力要合乎要求，电刷磨耗限度露出凹部5毫米。 2.刷架无烧痕、裂纹，位置正确，导线螺丝牢固，刷架与整流子面的间隙2～4毫米。 3.整流子面是否光洁、无污损、火花不大于3/2级（电刷一半有微弱兰火花）。 4.油壶齐全、有无漏油现象，润滑部位油量充足，检查油量时电机要停止转动，以免发生危险。 5.电机运转中有无振动或异音。 6.电机的检查孔螺丝要齐全，紧固。 7.检查主补电机时禁止带金属物件，以免由检查孔掉进电机内，电机内如掉进金属物件，在未找到前，禁止起动电机，以免烧损。

（六）电器部件的检查:

1.高低压线端子有无烧损、脱焊。 2.各种紧固零件，如螺钉、螺帽、平垫、弹簧垫、销子等要齐全紧固。 3.各部动作要灵活（如：电控接触器或电磁接触器，逆转器等）。 4.高低压接触器良好，接触子的接触面积要75％以上。

（七）气路系统的检查

1.自阀，单阀作用良好，不漏气。 2.调整器、各阀类作用好，各气门位置正确。 3.各管路的泄漏量每分钟不得超过0.3kg/cm2

（八）走行部分的检查

1.连接器作用良好，弹簧无折断现象，各部螺丝不得松弛。 2.脚踏板安装要合乎要求，支架及螺栓紧固。脚踏板由木板下部至轨面200±20毫米。脚踏板长度由轨道中心至脚踏板外段1125±50毫米。

3.引涨箱、台柜、牵引梁有无裂纹，各制动轴承座有无开焊。 4.轮箍不准松弛，轮缘有无缺损，踏面擦伤不得超过：

（1）机车一处擦伤长度60毫米，两处擦伤每处50毫米。

（2）擦伤深度为1毫米。 5.走行园簧、板簧及立柱有无弯曲及折断。 6.撒砂管不得倾斜，砂壶不得破损，管路不得堵塞，风量适当。 7.中心皿和侧皿螺丝有无松动，油量要适当，油管要畅通，油盒内不得有积水，冬季不得结冰，各油盒要有适当油引。

（九）牵引电机的检查

1.电刷与刷架的间隙要适当，接触压力要合乎要求，电刷磨耗限度由凹部露出5毫米。 2.刷架无烧痕、安装牢固、位置正确、导线螺丝要牢固，刷架与整流子面间隙3－7毫米。 3.整流子面要光洁、无污损、烧痕。 4.抱轴箱、齿轮罩螺丝不得丢失、松弛。 5.齿轮罩有无漏油裂纹现象。 6.出口线有无磨损。 7.下盖有无被障碍物刮破现象。 8.风道通风是否良好，帆布不准有破损现象。 9.电机运行有无异响。

（十）蓄电池组的检查:

1.电池箱不得有破损漏水现象，排水管要畅通。 2.电瓶不得有杂物，连接线要紧固，导电保持良好。 3.电压是否符合要求。 4.电瓶要保持足够的电解液。

（十一）各种可熔片按规定更换

（十二）司机在作业中应及时更换下列到限磨耗件

1.正、侧受电弓磨铜板。 2.主电机部分电刷，补电机电刷。 3.及时更换15毫米以下的闸瓦。 4.气簧发音板。 5.前后照明灯和负荷信号灯、前后室照明灯、灯泡。

（十三）电机车司机润滑油的补油范围

1.正侧受电弓磨铜板的润滑油。 2.正侧受电弓的关键部分的润滑油。 3.空气压缩机补油。 4.台车部分关节（主轴箱、主轴箱滑板）补油。 5.台车传动装置各轴承补油（润滑）。 6.牵引电动机的轴承补油（润滑）。 7.中心皿、侧皿油盒补油（润滑）。

（十四）电机车司机应保持下列部位的清洁卫生

1.正、侧受电弓与车棚顶部不得有杂物、积雪。 2.各绝缘瓷瓶。 3.高压室、机械室、司机室及门窗玻璃。 4.各电气部件接头检查、接头及各消弧箱清扫后应无烧痕、炭化、积尘 5.在交接班前最少将机车各部的积尘扫一遍，要经常保持设备光、马达亮、声音正的条件。

（十五）车体及台车的.检查

1.连接器、弹簧是否有折断，缓冲器螺丝是否紧固，钩舌开度锁闭位127～130毫米、开放位245～249毫米，提钩杆是否弯曲，链条是否分配合适。

2.脚踏板有无破损或螺丝松动。

3.砂箱砂量是否足够、畅通，砂管是否合乎要求

4.主轴箱油量是否充足、油线是否整洁，主轴箱盖是否齐全。

5.行走弹簧立柱是否弯曲，弹簧有无折断现象。

6.各部螺丝紧固。 “我们的检查一点要细致入微”这是负责带我们的师傅交给我们的，因为只要把问题找出来才能及时的去处理，要是有任何一个地方的疏忽，就有可能造成成百上千元资金的损失，还有可能造成人员的伤亡。为国家，为人民带来不可弥补的损失，举一个最简单的例子：电机车司机润滑油的补油范围，要是把这个记错了或者是忘记了，受电弓的损坏，跟有可能造成火车脱节，牵引电机损坏等严重事故，再举个例子：气路系统的检查。要是这个检查疏忽了，极有可能造成的就是火车刹不住车，造成火车脱轨，或者火车相闯的严重事故，因此可以看出火车检修和维护的重要性。我们一定要做到细致入微，不能放过人何以故会被疏忽的地方。因为，一旦疏忽了，那样是对所有信任的我们的人的不负责任，也是对我们这个职业的亵渎。

铁路实践报告 篇7

时光飞逝，转眼间我为期三个月的现场实习即将结束了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的!

在实习的这段期间我在库车车间运转学的连接员进行了详细的实践学习，通过车间领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说“实践让人做的更实”，通过这段时间的实习，我对于连接员工种有了更加深入的认识，下面就是我这段时间的实习。

一、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在培训的学习，使我对于专业的知识有了基本的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和培训的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

按照计划，我首先是在车间里《学习劳动人身安全》在学习前主任把我们叫到办公室里几个学员给我们讲了很多关于调车的.注意事项当时给我讲时我满脸都是问号因为都么进过专用线跟本不知道那是什么意思。在后来的在在实践当中才知道。

千嘱咐万嘱咐“一注意安全”安全作业，站内有多少条线去及库车车间的各个专用线。

（1）煤专：两条专线有多长大概可以放多少个车。

（2）大化：大二线和大三线高站台一定不可以在高站台前停车徒步领车，牵时要出了高站台在在扒乘站稳把牢。

（3）华丽：专线的旁边有过油的地沟上面的盖板有些盖板松动了不要去踩。

（4）塔化:进去后一定要把油鹤和梯子看好了再送车挂车哟啊不一个油鹤几万块钱。

（5）货场：有三条专用线。

我的调车长师傅第一次跟时他说一定要跟紧我跟几个班先熟悉下各个调车作业专用线作业的作业流程。不要师徒分离。我刚去时连关门车怎么看都不知道，值班主任告诉我截断塞门在哪怎么看。我学习的第一课是上下车师傅跟我讲：“上车时要向前小跑车一定要看好前方地面是否有障碍物车的位置抓稳车梯”、“下车时要尽量把下身体重心放低落地时要后脚跟先着地脚尖后着地然后向前小跑减轻下车的惯性”我发现车站值班员是一个需要十分细致和耐心的工作，而且连接员还要对车站的各线的车辆位置都要明白，要熟记于心，来了通过跟师傅的实习，我也发现连结员不是一朝一夕能够学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才能够成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对连接员这个岗位有了更加深入的了解。

二、安全警钟长鸣于心

在实习的这段时间里,不论是一开始的段里学习还是到了现场的实习，安全都是反复强调的主题。首先是在x月x日，xx车务段教育科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里!通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度。

到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，由于是入冬下雪之后，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像车站领导说的一句话：“要让安全局警钟长鸣于心”。

三、现场实习的反思和总结

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结：

首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。

铁路实践报告 篇8

实习目的：

根据实习计划，我去郑州铁路局安阳西站进行了为期两个月的驾驶和货运岗位实习。通过实地考察，我们应该有针对性地了解车站主要行车和货运岗位的知识和操作内容，初步掌握相关的基本业务技能。我们应该对学校所学的理论知识有更深更直观的理解，真正做到理论联系实际，学以致用。实习单位和岗位介绍：

我的实习站安阳西站是郑州铁路局的一级货运中间站，位于安立线7公里+37米处。京广线与安阳站相邻，下行线路与水冶站相邻。主要经营安阳钢铁公司和大唐安阳电厂的货物抵离业务。每天的装卸量比较大，大约700辆车接收和发送列车和货物的操作相对繁忙，要求更高的安全性和效率。中间站是铁路上数量最多的站。铁路上运行的大量列车必须通过、穿过或避开中间站。与此同时，中间站还负责乘客着陆、货物运送和到达该地区。因此，中间站处理的操作主要是收发列车和取挂车辆的技术操作。一些中间站还处理启动直达列车和结束列车的技术操作。为了完成各种货物运输和运营工作，中间站一般有以下技术设备：

（1）接发列车、调车和装卸货物的接线（到达和出发线、牵引和引出线、装卸线等）；

（2）乘客平台和乘客候车亭等；

（3）货场和仓库进行货物操作等。

（4）信号、联锁、闭锁设备和通信设备货运代理和货运服务员是火车站为货主或专线企业办理货运业务和提供货运服务的岗位，是联系货主的窗口。

车站服务员和助理服务员是车站交通控制的中心。他们代表站长负责车站交通的组织和指挥，处理列车的接收和调度，并确保准时和畅通。以上岗位是火车站最基本、最重要的岗位。中间站的服务质量直接影响铁路的客流、货物供应和运输效率，其运行质量直接关系到该区段乃至整个铁路的列车安全和正点。因此，正确组织中间站工作，对于加快机车车辆周转，扩大客流和货源市场份额，完成运输任务，提高运输效率具有重要意义。实习的内容和过程：

实习期间，我初步了解了货运代理和货运服务员的岗位知识，以及助理服务员和车站服务员岗位对驾驶岗位的基本要求。我对铁路工作中的标准化和标准化有深刻的理解。我从实习中受益匪浅。当我第一次来到货运室，我被安排跟随师傅学习货运代理的业务。我的主要职责是确认到达车辆的车号和货物。货运单上的车号应该与车辆上的车号相同。同时，我应该确认货物的完整性。如果有任何盗窃，我应该通知公安部门及时处理。确认后，安排卸货团队卸货，监督卸货过程，根据货运代理的安排组织装车团队装车空车，核对车号和装车情况，并根据货场运行情况及时向值班员报告货运代理似乎是一项简单的工作，但却是一项相当累人的工作。他每天在货场和货运室之间来回跑，他必须小心。货运单上的车号不能填写错误。

因为货场很脏，我每天都和主人一起跑来跑去，脚上的鞋子上覆盖着一层煤灰。由于学习时间短，我跟随两位大师学习，学习他们的经验，如何根据车号检查他们的吨位，如何处理装卸作业，如何安排人员的装载等以下是对货运值班员岗位的研究，其职责主要是安排货运值班员对到达该站的车辆进行现场检查，同时配合调车长进行车辆找正，根据货运值班员的报告及时通知货主卸货，同时安排卸货车辆的装车，协调货场的作业，并及时将货场车辆的所有数据上报科、局。货运服务员的位置相对全面，装卸车辆应根据现场情况和货主情况及时安排。对货运业务的研究使我对该业务有了更多的了解。同时，我也学到了船长一丝不苟的工作态度和耐心为乘客服务的精神。这些精神将鼓励我在未来的工作中勇敢前进。第二阶段是研究助理服务员和车站服务员。我走进车站的火车车厢。这是车站的交通管理部门，也是车站的心脏。车站服务员和助理服务员负责在车站驾驶火车。该站现配有半自动闭塞和6502型电气集中联锁设备。车站值班员和助理值班员应非常了解站场，熟悉站场设备情况、线路情况、线路容量、有效长度、站中心里程和上下站信号里程。

车站交通组织的`通信设备是集中电话和列车无线调度通信设备。车站值班员签署调度发布阶段计划，并在打印后将其发送给助理值班员。助理服务员负责与服务员核对无误。助理值班员应熟悉铁道部颁布的接发列车操作标准，穿戴规定的着装规范，按照车站值班员的指令完成接发列车。并且会处理一些异常的紧急处理，更常见的是列末故障为了处理列车尾部故障，助理乘务员应前往列车的最后一节，确认列车完整，组织驾驶员进行风测试，并确认列车具有良好的缓解和制动效果。熟悉电气集中联锁各按钮的功能和某些按钮的具体应用范围，及时填写繁忙板，并与值班员相互控制，确保行车安全。同时，助理服务员应熟悉运输系统—8的填充、车辆小时数的计算以及18点钟各种统计报告的填充和上传。车站值班员应严格按照“车站详细信息”中规定的时间打开信号机如果出发路线取消，应首先通知出发人员；如果发车人员已通知司机发车或显示了发车指示信号，而列车尚未启动，他们还应通知司机，并在取回驾驶凭证后取消发车路线。车站服务员应确保有免费线路提供不间断的列车服务。车站值班员应严格控制施工和维护。施工前，应登记《驾驶设备检查登记簿》。车站服务员应尽快联系列车调度员，并根据调度命令封锁该路段。控制台上应显示阻塞部分标志。当运行公路列车到施工闭塞区段时，列车进入闭塞区段的行驶凭证是调度命令。顺序应包括车次、运行速度、停车地点、到站时间及其他相关事项。

施工单位和设备管理单位应严格控制开通条件，经检查满足列车放行条件，设备应满足规定的开通速度要求。办理开通登记后，列车调度员应通过车站值班员报告开通间隔。施工完成后，应及时核销，施工时间不得任意延长。施工完成后，应恢复设备的正常使用。调车作业时，车站值班员应正确及时地编制调车作业计划通知单中间站使用自己的机车进行调车作业时，应使用附有中间站平面图的调车作业计划通知单，并传达给调车指挥员。调车作业人员在调车作业前应做好准备工作，严格执行部颁调车作业标准和本区段的有关规定，严格执行调车作业标准和联合控制条款，确保调车作业安全和作业人员的人身安全实践总结和经验；

在安阳西站实习的两个月里，我更加深刻地认识到加强运输工作组织的重要性。只有加强各岗位、各工种之间的联系与配合，行车工作才能稳定有序地组织起来，真正体现铁路高度集中、大型联动机、半军事化的特点。实习期间，我积极思考，并努力将学校学到的理论知识与现场实际情况联系起来。如果我什么都不懂，我会主动咨询老师。老师们什么都知道，并且满意地回答了大多数问题。经过两个月的试用期，我成功地完成了理论知识与现场实践的初步结合，对铁路货运和列车运行有了更深的了解，对中间站日常管理和团队管理的重要性有了切身体会。虽然实习已经接近尾声，但这项研究永远不会结束。

1、铁路作为我国的主要运输方式，是我国经济的大动脉，承担着运送旅客和货物的任务。因此，铁路运输在社会生活中占有极其重要的地位，是国民经济活动的重要组成部分。与其他运输方式相比，铁路运输具有以下突出特点：

（1）不受地理条件限制，可在任何地区修建；

（2）能承担大量客货运输任务；

（3）降低运输成本，提高投资效益；

（4）更高的输送速度；

（5）受气候条件影响小，能保证运输的准确性和规律性。

2、铁路运营对安全性、准时性和平稳性有很高的要求，列车上的各点都不差或一点也不差。铁路运输的生产过程是在全国纵横交错的铁路网上进行的。同时，铁路运输的作业环节多而复杂，需要各单位和各工种之间的密切配合和协调动作，就像一个紧密联系、有节奏工作的巨型联动机。

因此，铁路运输组织必须贯彻高度集中统一指挥的原则，采取各种有效措施，确保旅客和货物运输安全、快速、准确、便捷，以满足国家建设和人民生活的需要，提高铁路运输产品的市场竞争力。

3、货运也是中间站运营的关键。要成为一名合格的货运代理，必须熟悉国家铁路货运站和货运结算站的示意图，并了解各种现行的货运法规。了解各种车辆的特点和货物的装卸和加固要求，合理使用车辆，熟悉各种货运设备和装卸设备。掌握整车装载规则、货物票交接及与装卸工作的联系，确保货物运输安全和货物良好的装卸加固状态。装载散装货物时，应严格执行标记和比率测量系统，以免超载或偏载。在装载过程中，应进行装卸监督，并进行严格检查，以确保货物装载和加固良好。出发前，应关闭门窗，车体应无障碍物。应熟悉有关政策、方针、法令和各项规定，及时、正确地填写和上报统计报表此外，货运代理应与操作室保持良好的联系，并做好交接工作。在调车工作中，货运代理应及时移交票据并填写票据交接书，仔细检查票据是否与当前车辆相符，并将相关票据提交给司机。协助调车人员调整货舱，以便及时卸货和组织装货。及时向值班员申请停止送电，加快货运组织，提高中间站货物作业效率我很好地完成了实习项目。我不仅学到了现场知识，积累了一定的经验，还通过积极参与车站的日常活动，帮助有需要的同事。我生活节俭，训练自己吃苦耐劳。我也让人们感受到集体的温暖。

最后，我要向那些对我的生活和工作一丝不苟的站长们，以及在整个试用期内耐心指导我的老师们表示深深的谢意。在未来，我将继续学习，把学习当作一种习惯，一种生活方式，并不断接受新知识。这是我在安阳西站实习和学习的总结。在过去的两个月里，我深深地体会到，在铁路工作中，只有加强联系，加强各岗位、各工种之间的合作，才能保证列车平稳有序地运行。只有遵循规章制度和操作标准的要求，我们才能确保安全和顺利运行。只有积极努力工作并对工作高度负责，我们才能成为合格的铁路员工。在未来的日子里，我会更加努力学习，努力尽快踏上工作岗位，为国家的建设和发展做出贡献！

铁路实践报告 篇9

时光的车轮匆匆碾过，伴随夏日的炎炎烈日，不知不觉，为期一年的实习转瞬即逝。在结束学子生涯的第一个年头当中，我很荣幸的加入到铁路人的队伍中，并全身心的投入石家庄中车站的工作之中.。在这一年时间里，我先后加入了客运，货运和运转车间的大家庭，我为能成为他们中的一员感到深深的自豪!回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的！

我从一个懵懂、迷茫的学生逐渐成长为一名勤奋、敬业的职工，尽快让自己融入我们铁路单位快节奏、高效率的工作环境。在领导与同事们的指导和帮助下，较圆满的完成了各项工作任务，为今后的工作打下了良好的基础。在这里我要感谢实习中领导及其同事对我的培养和关怀。回顾过去的一年，我有很多自己的感想和体会。现就实习期工作情况总结如下：

一、调整心态、转变身份、适应环境

刚离开学校的我，对未来有着无限的憧憬。然而投身铁路行业，来到现场实习，我们首先面临的是思想上的落差，角色的转变。在学校里只需要认真的学好功课，以及少量的社交，并且大多数都是和同龄人的交往。在单位里要主动去熟悉摸索铁路各工种的职责，认真学习车站现场具体的作业标准和程序，处理各年龄段复杂的人际关系，同时，在铁路基层比较苦比较累，要有心理准备，懂得宝剑锋从磨砺出的真谛。到了车站我积极的调整心态，给自己准确的定位，认清所处的位臵，明白自己该做什么，不该做什么，并快速的投入到实习当中。

从学校来到现场，从一个学生转化为一个工人，在思想的层面上，必须认识到二者的'社会角色之间存在着较大的差异。在学校只是单纯的学习知识，而实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择，诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。做到要想学会做事，首先学会做人。

二、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在学校的学习，使我对于专业的知识有了很深入的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和专业的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。

实习期间，我对运转印象比较深刻，特别是信号员、行车值班员，调度员。在对上面三个工种进行实习的同时，我还把以前的实习的一些心得进行复习。行车虽然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对我这个刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在接车空闲的时候，我常主动“引诱”师傅谈他以前的一些行车经历、经验，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，通过师傅们耐心细致的指导和多年积累经验的传授，使得我在这段时间真的获益匪浅。以往在书本上一些晦涩难懂的东西，通过现场的一些实践，使我很容易的就弄懂了！

在实习期间，我积极的思考，努力将学校所学的理论知识与现场实际相联系，有不懂之处，主动向师傅们请教，师傅们都是知无不答，大多数问题都得到了满意的解答。通过这段时间的实习我成功的完成了理论知识与现场实际的初步结合，对铁路行车组织有了更为深刻的了解，对中间站的日常管理和班组管理有切身的体会。

三、安全警钟长鸣于心

在实习的这段时间里,不论是一开始在职教科的学习还是到了现场的实习，安全都是反复强调的主题。教育科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里！通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度。

到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，雨雪天气，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位臵。也正像车站领导说的一句话：“要让安全警钟长鸣于心”。

四、现场实习的反思和总结

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结：

首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。20xx年已经过去了，过去的这一年对我来说是成长进步的一年，通过现场的实习，使得我对铁路的工作有了更加深刻的认识。

最后，我要深深感激对我生活和工作中做出无微不至关怀的车站领导，也非常感谢在整个实习过程中对我耐心指导的师傅们。在今后的日子定将全力以赴努力工作。

铁路实践报告 篇10

时光飞逝，转眼间我半年的沈局质监所实习期结束了。在这期间我依次在衡器室、质检室、超偏载室和计量室进行了实习。过程中我不仅加深了对原有书本知识的理解，而且对以前书本中没有接触过的或者接触不深的知识有了一定的认识，基本上完成了从学生到工作的角色转变，可以独立的开展一些工作，这也是一段完善自我，充实自我的过程，受益匪浅。工作以来在沈铁质监所领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，我取得了很大的进步。

告别了那充满幻想的学生时候，我又迈入了一生的另一个起点，充实的习见生活，如果说学校里学的动车知识是理论，长见识，那么动车所的实习经历就是质的积累，量的飞跃。这里的人和事，这里的花和草，还有那一组组的动车，由熟悉到陌生，从迷茫到热爱，工作中使我懂的了什么叫兢兢业业，什么叫知难而进，什么叫学我止境。

在实习最开始的期间，我认真学习了《沈阳铁路局质量技术监督所安全保障管理体系文件》，让我更加深化了自己的安全意识，知道了工作中的安全风险点，并且知道了如何安全合理的进行工作。

在随后的见习过程中，有各位领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，有书本、规章上的理论知识，并通过自己的不断实践，学到了很多书本上没有的现场知识，使得我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，使我受益匪浅，现将这一段时间的见习工作情况做出汇报：

一、生活方面：

新的环境，新的生活，从来到单位的那天起，以后的生活交注定不同凡想。工作以后，生活方面发生了很大变化。从一个学子到一个铁路工作者，让我意识到我需要开始对自己和家庭的生活负责认，应该承担起对自己、对家庭的义务。所以我开始学习做家务，学做饭，分担父母的负担，因为从工作的那天起，我已经迈入了人生的一个新的阶段。随着工作和生活的不断深入，领导们的关心，同事们的.鼓励，新的生活方式开始了。

二、工作学习方面

在学习中不断提高自己的理论知识，在工作中认真细心，不断学习，努力提高自己的作业水平。工作中，有领导和同事们熟悉的身影，学习中，有领导和同事们的耐心指导，在不断的实践中，我学到了很多书本上没有的现场知识，使我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，实际结合理论，这使我受益匪浅。尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。

工作很辛苦，有时很烦燥，有时候面对众多未完成的台账很容易对工作失去信心，然而这正是觉悟所在，我们本是初生牛犊，工作经历是和白纸，工作能力更不值一提，所以工作要不厌其烦，认真仔细，虚心求教，不可懈怠。休息的时候多看作业指导书及相关动车资料，作业的时候多份细心，所谓理论结合实践，多学多进步。 在以后的学习中我还要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，总结以往的工作经验及教训，发挥自己的积极性、主动性，针对工作中存在的种种问题，总结经验不断提高自己的业务水平。在领导的指导和师傅们的建议基础上，认真反思，逐条改进。要以饱满的生活热情，坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中去，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战。

三、思想方面：

良好的工作状态少不了心平气和的心态。工作中要戒浮戒燥 不要太在意自己的得失，要以大局利益为重，要加强自身集体荣誉观的休养。所以在今后的工作学习中一定要改变自己身上的缺点，就要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活，努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。时刻提高自身的素质，边工作边学习，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把单位利益放在个人利益之上。工作、生活中碰到问题力求果断、细致，碰到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。总之在今后的工作学习中要严格要求自己，要做到不怕苦，不怕累的精神，永远把单位利益放在个人利益之上。 回顾半年的工作经历，这一切只是个开始，学海无崖，我以后一定会在工作中更应谦虚谨慎，积极向上，虚心向同事和领导学习，完成好自己的工作，为质监所的明天奉献出自己的力量。

铁路实践报告 篇11

时光飞逝，转眼间我为期半年的现场实习即将结束了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的!

在实习的这段期间我对车务运转的各个工种进行了详细的实习，通过实习单位的领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说“实践让人做的更实”，通过这段时间的实习，我对于各个工种有了更加深入的认识，下面就是我这段时间的实习。

一、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在学校的学习，使我对于专业的知识有了很深入的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和专业的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。从学校来到现场，从一个学生转化为一个工人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。在学校只是单纯的学习知识，而实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择，诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。做到要想学会做事，首先学会做人。

按照计划，我首先实习的是调车区长，师傅首先告诉我，调车区长的主要工作是掌握列车预确报和现在车、作业车情况，根据阶段计划编制下达调车作业计划并组织实施，并及时向车站调度员提供相关资料。虽然调车区长的工作并不复杂，但是调车区长还是需要很耐心和细致的，还要遵守很多的规章制度，首先要保证(1)及时编组、解体列车，保证按列车运行图规定时刻发车，不影响接车;(2)及时取送货物作业和检修的车辆;(3)充分运用调车机车及一切技术设备，采用先进工作方法，用最少的时间完成调车任务;(4)认真执行作业标准，保证调车有关人员的人身安全及行车安全。其次调车领导人还要遵守(1)调车领导人布置调车作业计划，应使用调车作业通知单;(2)调车领导人与调车指挥人必须亲自交接计划;(3)一批作业不超过三钩或变更计划不超过三钩时，允许口头布置;(4)中间站利用本务机调车时，不论钩数多少，均应使用附有停留车位置示意图的调车作业通知单;(5)由于设备原因，亲自交接计划确有困难以及设有调车作业通知单传输装置的车站，交接办法在《站细》中规定。通过对于一系列规章制度的学习，使得我对调车区长这个岗位有了更加深入的认识，同时在师傅耐心细致的指导下，我也很快的掌握了调车作业通知单的编制。

调车区长实习完了之后，按照计划我开始实习车站值班员，我的车站值班员师傅是潘师傅，实习的第一天潘师傅告诉我，车站值班员是铁路运输接发列车工作的统一组织者，直接担负着铁路运输行车指挥协调、组织管理的重要职责。这是铁路运输生产管理中技术含量较高的关键岗位。师傅还告诉我车站值班员在办理接发列车的时候，一定要严格遵守《行规》、《行规》和《站细》中的相关规定，而且还要严格按照《接发列车作业标准》中的标准用语进行办理，而且要严格的执行六亲自，接发列车时，车站值班员应亲自办理闭塞、布置进路(包括听取进路准备妥当的报告)、开闭信号、交接凭证、接送列车、指示发车或发车。通过看师傅一天的工作，我发现车站值班员是一个需要十分细致和耐心的工作，而且车站值班员还要对车站的各个工种和工作性质都要明白，要熟记于心，通过跟师傅的实习，我也发现车站值班员不是一朝一夕能够学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才能够成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对车站值班员这个岗位有了更加深入的了解。

车站值班员值班员实习完了后，我开始实习助理值班员，助理值班员实习的第一个班，师傅就把对讲机、信号旗、帽子、臂章、口笛递给我，叫我穿戴好，然后让我亲自操作接发列车，他站在旁边看着，时不时的提醒我应该怎么做。刚开始很多作业不怎么标准，师傅都耐心指出并亲身示范标准的程序，做得好的'地方，他常笑着鼓励我。虽然在学校对于助理值班员的的工作有过一些学习，但是还是有很多不明白的地方，尤其是在现场实际操作中程序到标准化，遇到非正常情况怎么紧急处理等。在见习期间跟着师傅每个班都去，实习过程中的所见所感对我的触动是蛮大的，极简单的一件事，不懂处理或没经历过轻则影响正常接发列车，重则构成事故。从那以后，看《技规》、《行规》、《站细》时对非正常情况接发列车特别关注，也经常请教师傅关于非正常情况下接发列车的问题。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对我们刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在接车空闲的时候，我常主动“引诱”程师傅谈他以前的一些行车经历、经验，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，使我受益匪浅。接触多了，发现列尾故障是常见的，在后来的作业中，处理那问题游刃有余。经过一个多月虚心学习和师傅的耐心教导，助理值班员这个岗位已能单独作业。很感谢师傅，除了业务上的知识，他还教我很多很多做人处世的道理。

助理实习结束后，我还对信号员、车号员进行了实习，在这个阶段的实习中，通过学习我知道了，XX车站的的这套计算机容错连锁系统，是X局最早的计算机连锁试点，这使我感到非常的高兴同时在心底也更加加深了要实习好的决心，在实习的过程，我在做到不影响正常工作的同时多问多学现场知识，对不知道和不明白的地方坚决做到深知熟解，并能举一反三，对于接发列车的标准及信号员的标准做到熟记于心，关于信号员，以前接触蛮少的，在学校学习的时候都是通过老师的讲述极为简单的了解了一些。

我的师傅是一个虽然年龄不大但是很有经验的小师傅，第一个班，坐在信号员的台子上，看着控制台一排排的信号按纽，我有点茫然了，虽然在学校的时候，也进行过模拟的操作，但是真正到了现场，确是感到很茫然，排进路什么也不会，没有实际接触过这东西。然后师傅拿个椅子做在我旁边，指挥我应该用鼠标按哪个按纽，怎么操作，一天下来，脑子一直处于高度紧张状态。不过确实学会了接车进路、发车进路等基本排列进路，对调车进路很是一头雾水，师傅鼓励我说你这先别急，一步一步来。

开始几个班，有调车作业的时候，师傅就叫我在旁边看着她操作，并详细的解说给我听。看了几个班的调车作业后，我手有点“发痒”，很想亲自去操作调车进路。师傅同意了，吩咐我没有把握的时候先问下，不要急于排列进路。自己动手跟眼睛看着就是一样，还是会犯些错误，有的是相同的错误。第一次亲手操作调车信号在一边犯错误一边学习中有所领悟。在师傅耐心指导，自己认真学习下，过了4、5个班的磨合期，已经会排调车信号。调车作业中师傅常提醒我要等调车人员汇报已过岔才排列进路，干一沟划一勾，小3道的24号道岔和30号道岔要注意操到正确的位置，然后接通光带检查......很细心负责任的师傅。除了调车信号，另一个坎是看懂调车作业通知书经过几次讲解才最终明白。我还把我经常忘记或搞错的事项存在手机里，发现这个蛮实用的，尤其是在刚开始学习期间。在见习中我体会到，行车很多是熟练工种，在刚接触新岗位时有点畏惧心理很正常，但要勇于去尝试去摸索，多问多看规章，所有的暂时的困难都是纸老虎，一点即破。

在信号员实习结束后，按照计划安排我开始了车号员的实习，带我的车号员师傅姓沈，第一天实习车号员沈师傅告诉我，车号员这个工作需要的就是细致和耐心，车号员主要进行的工作有：(1)进行列车预报、确报;(2)编制列车编组顺序表，计算列车总重、换长;(3)核对现车，与运转车长或机车乘务员办理相关票据交接，处理存在问题;(4)掌握、推算现车，计算货车停留时间，填记统计报表;(5)编制记录，整理、保管票据。看的师傅说的这么多，而且看了师傅进行了一会工作，我就有点懵了，发现车号员这个工作是一个需要非常细心的工作，而且统计的东西非常的繁杂，师傅看出了我的心思，鼓励我说，车号员这个工作也是属于一个熟练工种，也要经过一段时间的动手操作才可以做的好的，所以不要着急，要一步步来，首先要熟悉《统规》等相关的规章制度;在师傅的鼓励下，我很快的对《统规》机型了熟悉，而后我还利用自己计算机不错的特点，很快的就将列车预确报计算机系统弄懂，而后在师傅的鼓励和指导下，我通过一段时间的实习把车号员的其它工作基本都弄懂了，虽说距离熟练操作还有很远的距离，但是我有信心，如果以后从事这项工作，我绝对能够将它做好!

在为了让自己在学校学习的知识能够在能够在现场得到更好的实习，在对上面三个工种进行实习的同时，我还把以前的实习的一些心得进行复习。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对我这个刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在接车空闲的时候，我常主动“引诱”师傅谈他以前的一些行车经历、经验，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，通过师傅们耐心细致的指导和多年积累经验的传授，使得我在这段时间真的获益匪浅。以往在书本上一些晦涩难懂的东西，通过现场的一些实践，使我很容易的就弄懂了!

在实习期间，我积极的思考，努力将学校所学的理论知识与现场实际相联系，有不懂之处，主动向师傅们请教，师傅们都是知无不答，大多数问题都得到了满意的解答。通过这段时间的实习我成功的完成了理论知识与现场实际的初步结合，对铁路行车组织有了更为深刻的了解，对中间站的日常管理和班组管理有切身的体会。

二、调整心态、转变身份、适应环境

刚离开学校的我，对未来有着无限的憧憬。然而投身铁路行业，来到现场实习，我们首先面临的是思想上的落差，角色的转变。在学校里只需要认真的学习好功课，以及少量的社交，并且大多数都是和同龄人的交往。在单位里要主动去熟悉摸索铁路各工种的职责，认真学习车站现场具体的作业标准和程序，处理各年龄段复杂的人际关系，承担肩负的责任，同时，在铁路基层比较苦比较累，要有心理准备，懂得宝剑锋从磨砺出的真谛。到了车站我积极的调整心态，给自己准确的定位，认清所处的位置，明白自己该做什么，不该做什么，并快速的投入到实习当中。

同时我也很荣幸能够加入到铁路人的队伍中，能成为其中的一员感到深深的自豪!作为一名铁路工人，只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。其次要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。从思想上认识到铁路改革机遇大于挑战;从行动上要积极主动地做好分内工作。

三、安全警钟长鸣于心

在实习的这段时间里,不论是一开始的段里学习还是到了现场的实习，安全都是反复强调的主题。首先是在x月x日，xx车务段教育科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里!通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度。

到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，由于是入冬下雪之后，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照《铁路车站行车作业人身安全标准》、《全局职工共同遵守的劳动安全守则》等规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像车站领导说的一句话：“要让安全局警钟长鸣于心”。

四、现场实习的反思和总结

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结：

首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。虽然实习的时间不长，但却对我有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。古人云：“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，为铁路跨越式发展做出自己的贡献。20xx年已经过去了，过去的这一年对我来说是成长进步的一年，通过现场的实习，使得我对铁路的工作有了更加深刻的认识;20xx我也将进入铁路工作，相信通过学校老师们的谆谆教诲，通过现场实习的经验积累，我绝对会将我的工作干的十分出色的!

铁路实践报告 篇12

作为北京工程公司的新鲜血液，新生力量，我必将迎接更大的挑战，也必将在认清铁路大发展的前提下，以更饱满的精神投入到今后的工作和生活中去。转眼间，一年的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的意识到在我今后的发展中，这一年的积淀一定会给我很大的帮助！

刚来到单位时，在基层干活觉得很辛苦，自己心中也充斥着很多的牢骚，也觉得自己是正宗的科班生，感觉自己是满腹经纶，不应该在这地方虚度光阴，也亲眼看到和自己一起来的干了不到一个礼拜就Ci.Zhi.不干了，总觉得心中有点亏，做起事来眼高手低，想想刚开始真的很惭愧，当发现自己做错的时候，一年的见习都快过去一半了。但在领导和同事的帮助下，不管是从心态还是从实际工作业务上，我进步都很快，毕竟自己有着很强的理论基础，实践起来，只要领导或老师傅稍加指导，自己便干也能得心应手。从此之后觉得自己浑身上下有使不完的劲，开始积极查工程资料、翻专业书籍、请教前辈……

在我这一年的实习当中，特别是在滨绥自闭改造工程的工作当中，我对我们这个行业有了很深刻的'认识。铁道信号是保证列车安全运行的必要手段，因此作为一名信号施工人员，必须遵守安全第一的原则。安全对我们尤为重要，别人的生命自己的生命都要靠自己严谨的工作作风才能保证。同时我对我们所要进行的工作也有了很好的掌握，信号施工必须严格按照技术标准进行，但我们的工作说起来还是很繁琐的，所以我深深体会到做好本职工作必须要用心，有耐心，要有责任心。领导也经常对我们说，要么不干，如果干就要干好，想干好就得用心。自己会干的不能大意，不会干的必须学会怎么去干，所以工作的时候必须心到；有时候工作很繁琐，有的组合架上有上千根线，如果出现问题，必须耐心去解决，决不能半途而废，把问题留给别人去解决，因此工作过程当中必须要有很大的耐心；最后我们在做每件事的时候必须要有责任心，每根线都要保证放正确，这不光是对工作负责，也是对自己负责，别人看不到的，别人做错了的，我们也必须有责任指出来。

经过这一年的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，也对自己充满了信心，在未来的日子，我会更加努力的。首先我会更加努力学习，虚心请教，积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识证明自己；其次我会努力实践，让自己扎实的理论运用于实际的施工生产当中，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。再次我会积极向先进的个人学习，提高自己的修养，争取早日入党，不断的严格要求自己，戒骄戒躁，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点；最后我会全方位充实自己，完善自我，积极进取，不断总结以往工作的经验，使自己的进步更快。

在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度迎接铁路跨越式的步伐。建设现代化的中国铁路，不仅是我们肩头义不容辞的责任，也是我们引以为豪的使命。我要以与时俱进的使命感，以勇挑重担的责任感，善观大势早运筹，善谋大事主动干，用我的实际行动为公司的发展增砖添瓦，也使自己在自己职业生涯的道路上走的更高更远。

铁路实践报告 篇13

20xx年8月，我怀揣着实现自我价值的渴望和对未来的美好希翼，来到了南宁局南宁车务段工作，开始了我未来为之奋斗的事业。一年的时间，使我经历了校园到社会的转变，在校期间我虽掌握了大量的书本知识，但是缺乏现场经验、动手能力较弱……面对实际的现场情况，掌握的知识也突然失去了方向，而正是见习期间的扎实学习，让我的经验为之丰盈，应对今后的工作也更加游刃有余。

我的见习过程分为三个阶段：黎塘站、凭祥站和南宁南站。当初选择黎塘站作为自己见习的第一个基地，是因为报到后，通过与段部领导、前辈的请教交流，了解到黎塘站是南宁局一个很重要的区段站，其运输组织和作业极其复杂繁忙，为了能更好的熟悉几个主要大站的技术设备、运输组织等情况，充分而全面的学习业务知识，在与黄段长及劳人科卢科长确定见习计划的时候，我主动提出除了南宁南站，还希望能到黎塘和凭祥见习。于是领导们结合各站特点，为我安排了轻重有致的见习计划：黎塘站3个月，凭祥站2个月，南宁南站7个月。

黎塘篇——

黎塘站的见习经历，让我能更加深入地熟悉车站现场的设备、作业标准程序和规章制度，期间我轮班跟着师傅们分别学习了峰尾调车区长、驼峰调车区长和黎塘Ⅰ场值班员，并且还参加了国庆安保工作，使我不仅能眼观，更有机会亲历。第一个班，跟邱启斌师傅学习峰尾调车区长。邱师傅详细讲解了调车区的划分和调车机的分工、如何看懂调车作业通知单、如何传达布置调车作业计划、如何掌握调车机动态和标准化作业程序。尤其是进专用线和货场取送车的一些注意事项、专用线的线路容车数和列车编成条件等讲解的更为透彻。在峰尾跟班期间，结合站细的学习，熟悉了黎塘站峰尾和专用线、货场的线路设备情况及调车区长作业标准流程。

之后，我则上到驼峰跟覃文华师傅学习驼峰调车区长。在熟悉区长的作业流程之后，我把重点放在了学习驼峰作业楼内的系统操作及设备上。在学习过程中，我发现如何控制溜放速度很关键，减速器虽然为自动设定的，但是那只适用于一般情况，很多情况下仍需要人工干预设定速度，否则造成追钩、意外途停的几率会大得多。驼峰调车长对有可能发生不良情况的车辆（如薄轮车、老牌车等）溜放要加以注意，利用监视器或者良好的了望情况对车辆进行速度控制，从而安全高效的完成溜放作业。另外，对于禁止过峰溜放的车和换长超过1.6的长车要禁储禁溜，必须单勾办理。经过几个班的学习，我基本上能单独作业驼峰调车区长的工作了。

国庆期间，我被抽调到黎塘站客运车间参加安保工作。虽然只安排了进站口检票和站台封闭式管理的工作，但在空余时间，我有了接触客运员、客运值班员工作的机会，对客运职工职业道德规范、旅客运输服务质量标准也有了一定的了解。在站台的时候，我一边协助维护旅客乘降秩序，一边观察学习客运值班员如何接车、和列车长交接票据、职工给列车上水、组织旅客安全上车，以及送车等程序。客运的作业程序看似简单，其实作为铁路运输服务的一个窗口单位，面对着大量的旅客和不同的旅客的要求，要想提高服务质量，就必须提高和改进客运工作的方式和方法，注意和旅客的沟通技巧。在客运安保的这一个月，不仅让我熟悉了客运站的整套运作模式，更让我体会到了客运职工的不容易。在进站口查票时，更让我学到了和不同旅客沟通的技巧，磨练了自己的心态，学会了控制情绪，学会了尊重旅客，体会到了客运工作的重要性和特殊性。

不觉间，在黎塘见习的时间已过去了三分之二，仅剩的这一个月安排在黎塘Ⅰ场信号楼见习，学习车站值班员和信号员。黎塘衔接方向多，行车量大，去了信号楼才明白了“黎塘学行车、南宁南学配车”的真正含义。黎塘的行车设备是计算机连锁和自动闭塞设备，刚开始面对Ⅰ场的信号控制台，我不自觉地有些紧张，毕竟和原来大学外出实习参观时不同，以前只是看看，而现在却要自己学习操作。重视程度以及责任感、心态的不一样，让我着实在面对繁忙的操作程序时有些紧张。但在师傅们的耐心指导下，我对黎塘Ⅰ场的线路情况、微机连锁操作逐渐熟悉起来，随后便开始了值班员的学习。

车站值班员要求胆大心细，特别在处理一些突发情况时要冷静果断，具备这些素质需要性格的磨练及经验的积累。在师傅的指导下，我渐渐熟悉了值班员的工作，从联系机车、联系列检商检、接收列车计划、安全正常接车、考虑优化接发车进路和调车进路，到施工安全注意事项以及调度命令方面，我逐步掌握并越来越能以应对。但是，由于跟班时间短，非正常情况较少，对意外情况下的接发列车作业还缺乏经验，所以只能靠多看《技规》《行规》的有关规定，向师傅们请教关于此类的接发列车问题。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验更是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对刚入路的我来说更具有重要的意义。因此，在工作空闲时间，我经常主动找师傅聊天，谈谈师傅以前的一些行车经历、经验等，师傅们也很热情，很多时候也会主动给我介绍他们在行车时经历过的一些突发情况、如何在遇到突发情况时调整紧张情绪，冷静果断的汇报处理问题。这些经验之谈，使我受益匪浅。

凭祥篇——

凭祥站是国境站，存在大量的国际联运客货运业务，我在凭祥开始了为期4个月的又一轮见习生活。我从客运售票（含售国际联运票）开始学起，到组织国际联运旅客进行通关检查等流程都走了一遍，这期间，我把学习重点放在了货运上。在凭祥站，我从货区货运员开始跟班，一直到跟完货调，再到交接所重点跟国际联运。刚开始接触货运员岗位时，对一大堆的货运规章制度不熟，一不小心就会出错。在师傅们纯实作的指导下，结合业务时间学习货运相关的规章制度，慢慢的熟悉了货运从货物的承运受理到交付的作业程序，了解了货物的装载加固要求，尤其是危险货物的运输条件和限制（凭祥站办理的氢氧化钠和硝酸铵比较多）。在跟班期间，我也会经常跟师傅下股道看车，检查施封、装载加固、查看关门车等货检作业。经过一轮货运的学习，基本上能胜任货运员或者货调的工作了。

两个月之后，我开始到交接所跟班。作为专门办理与越南的国际联运的一个机构，交接所有外勤交接员、内勤交接员、翻译和值班员。两个月的时间里，我跟随外勤交接员和翻译乘坐守车到越南同登站办理货物和车辆交接手续，学习了如何与越南同行打交道以及在国际联运中应该注意哪些事项等；跟随内勤交接员和值班员学习填记大量的联运统计表格、台账，跟着值班员与越南的值班员直接对话，商定国际联运列车的开行计划，按照货物列车编组规定和国际联运列车的开行计划编组列车。两个月下来，我对交接所的工作有了大致的了解，特别在统计数据和登记台账时，还利用自己所学的计算机知识，给内勤师傅设计了几个Excel表格，利用Excel的计算、统计功能，减轻了师傅手工登记录入的工作量。

在凭祥，有幸结识了当时主管安全的副站长胡彪，因为是同龄人的缘故，他对我非常关照。每当他去现场检查工作时都会喊上我，让我了解到铁路基层领导干部是如何工作、如何管理的，也让我学会了如何去发现现场作业的问题和如何更好解决问题的方式。当他处理问题时，我经常会在一旁想，如果换做是我，我会如何处

理这个问题？效果会怎么样？这个问题需要如何杜绝等……不知不觉中，也让我提高了自己发现问题和解决问题的能力。

印象深刻的是有一次，胡站长发现调车组在调车机已经出来的情况下不及时出场作业，导致调车机停轮等待两分钟，他当场对调车长及调车人员进行了批评教育，但是晚上下班后，他仍然召集该班调车组人员以吃夜宵的形式做思想工作。大家开诚布公，就调车作业中存在的一些重点、难点问题进行了深入的探讨，就如何防范出现常见的调车事故、做到组内人员互控、班组如何管理等问题进行了交流，气氛非常融洽。通过大家的探讨，调车组人员充分认识到了自己的错误以及在车辆防溜、防止冒进信号、防止挤岔等调车事故的方法，对调车组人员是一次生动的作业培训，也让我对调车作业有了很深的认识和理解，更让我见识了基层干部的管理方式和方法。通过胡站长，我学到了很多有特色的铁路职工管理方法，让我认识到了在对铁路现场职工的作业管理和思想工作上，跟我之前当学生辅导员时大有不同，学生有学生的特点，职工有职工的个性，如何找准切入点，找到适合铁路现场特点的方法尤为重要。

南宁南站篇——

20xx年3月底，结束了凭祥站的学习，我来到了见习岗位的最后一站——南宁南站，先后在峰尾、驼峰、南场信号楼、站调楼跟班学习。南宁南站峰尾调车作业繁忙，专用线取送作业多，配备三台调机。与黎塘峰尾相比，作业程序大致相同，只是南宁南站峰尾区长需要执行计划，而黎塘则是由助调完成。在峰尾的一个月，我把重点放在学习五调取送作业上，为了尽快熟悉专用线的线路技术条件和作业特点，多次跟随五调进入专用线作业现场，掌握了各专用线的作业特点和注意事项。在峰尾，印象深刻的是一次红光带故障，这是我第一次遇见此类特殊情况下的作业，之前只是在规章上看到过怎么处理类似故障，这一次实打实的参与到处理故障中来：发现红光带，立即呼叫调机停车，通知工务、电务，向值班站长汇报，及时登记《运统46》，在紧张而又有点兴奋的心情下和师傅一起完成了处理故障、保证作业安全的任务，也让我对规章制度和处理类似故障有了更直观的认识和体会。为了更深入的熟悉南站的'站场、线路，在南场信号楼又学了一次值班员，这一次真实的学习了6502电气集中连锁和半自动闭塞、站间计轴闭塞设备的操作与接发列车方法，再一次熟悉了如何办理闭塞、各种发车凭证、开放信号排列进路的时机，尤其是特殊天气条件下的行车办法等，受益匪浅。

跟完峰尾、驼峰和南场值班员（信号员）之后，进入助调乙、助调甲、站调和值班站长的岗位学习阶段。站调楼是一个车站运输组织的指挥中心，跟着师傅们实作，结合对技规、行规、调规、列车运行图和货物列车编组计划等理论学习，深入熟悉了如何编制班计划、阶段计划和调车作业计划，重点学习推算车流，目前还处于学习阶段。在站调楼，体会最深的是这里作为一个指挥中心，需要指挥协调各个工种的工作，这就要求作业中要提高业务水平，优化到、解、编、发作业组织，优化调车作业计划，同时需要有很强的协调组织能力和认真细致的工作作风。在学习助调时，有一次后半夜就由于犯困而撒错了票，导致出发列车的编组与票据不符，幸好车号员及时发现少了几份票据而提醒我赶紧找票，才没有耽误列车出发。这一经历，让我更加认识到无论做任何工作，都不能掉以轻心，要时刻都保持高度的责任心和认真的态度，要么就不做，要做就要争取做到最好。

在忙碌而充实的见习中，对如何尽快适应铁路工作，如何扎实学习业务知识，圆满完成见习任务形成了一些自己的看法：

1、找准定位，调整心态，尽快完成角色转变

大学生刚进入社会，首先面临的是思想上的落差和角色的转变，要积极的调整心态，给自己准确的定位，认清所处的位置，明白自己该做什么，不该做什么，并快速的投入到工作和学习中去。同时，铁路基层比较辛苦，要有心理准备，懂得宝剑锋从磨砺出的真谛，主动去熟悉摸索各个岗位的职责，认真学习现场具体的作业程序和标准。

2、注重理论联系实际，有针对性的学习与见习岗位相应的规章制度。

在见习期间，一定要有针对性的多学习规章制度，吃透规章，知道该条规章制定的初衷和其能预防的事故。每学习一个工种，就要及时的去学习该工种的规章制度，一个工种一个工种地去吃透规章，这样学习既有针对性，又能在不懂规章的情况下及时向师傅讨教，更能加深对规章的理解和掌握，比机械地死记硬背规章效果要好得多。

3、虚心向师傅请教，主动多与师傅们交流。

师傅们都具有多年的铁路工作经验，我们要虚心向师傅请教，空闲时间里与他们打成一片，从他们那里可以主动“掏”到很多如何处理突发事故的方法和经验，这些方法和经验是师傅们多年工作的结晶，能让我们少走很多弯路。作为大学生，正常情况下的作业程序学习起来相对很简单，但是非正常情况下如何作业却不容易学到，也没有多少机会（当然也不希望有这样出事故的机会）去学习如何处理突发事故，因此，只有多跟师傅们交流，从他们那里“拿来”的经验才是最快捷也是最现实的学习途径。

4、多学习安全科等业务科室下发的事故通报和文件电报。

事故通报就是一个个生动的最好的案例学习教材。业余时间一定要多看看有关的通报和文电，多去分析事故发生的原因，多去研究该如何避免此类事故的发生，针对该起事故，找到相应的规章制度来学习，这样能迅速的提高自己的业务水平和分析问题解决问题的能力，也能避免今后工作中再犯类似的错误，能少走很多弯路。

5、平时多总结归纳，养成写总结心得的良好习惯。

工作和生活中，会遇到很多的人和事，会有很多问题出现，及时的把一些学习感悟、心得或者处理办法都记录下来，不断地总结分析前段时间的所得所失，只有不断总结，才能不断进步和提高。

通过一年的见习，我成功的完成了理论知识和现场实际的初步结合，对铁路行车组织、配车、调车和客货运组织有了更深刻的了解，对车站的日常管理和班组管理也有了切身的体会。见习虽已接近尾声，但今后的学习和工作将永无终点，我定将扎根于基层，全力以赴努力工作，为铁路的发展贡献自己的力量。最后，我要深深地感激在工作和生活中给予我无微不至的关怀的各位领导，也非常感谢在整个见习期间耐心指导我的各位师傅，你们的关怀和指导，是我不断前进的永恒动力。

产业实践报告

当一项事情结束时,报告使用的频率越来越高，在报告中需要反映工作的基本情况以及存在的问题。我们怎么样才能写好一篇报告？我找到了一篇网络上非常适合大家阅读的“产业实践报告”文章，谢谢您的支持请将此页添加到您的浏览器收藏夹中！

产业实践报告(篇1)

二要加大老茶园改造力度。我县茶园总面积14万亩，其中经省级认定的无公害茶园7.1万亩，获得有机茶认证的茶园近千亩。因自然条件、培管水平的差异，尚有2万亩地势环境较好的茶园处于荒芜和半荒芜状态，急需对这些茶园进行改造，提升茶园基础水平。同时强化无公害、绿色、有机茶认证；

三要全面推进茶厂的优化改造。利用浙江省实施茶厂优化改造项目的契机，积极开展我县的茶厂优化改造工程。整合现有资源，鼓励扶持有条件的茶叶生产大户进行茶叶加工厂无公害标准建设和改造。并通过标准化加工厂的示范带动，推动我县茶叶生产的无公害标准化进程，培育茶叶加工大户和企业。

一是强化普通茶类的多种类开发。在全面提升千岛玉叶、千岛湖银针、鸠坑毛尖等现有名茶质量的基础上，并积极适应市场发展趋势，适时地进行适合机采名茶的开发，以实现全面应用机械化生产，降低生产成本，提高名茶质量，增加茶叶生产效益；

二是积极招商引资。利用千岛湖的知名度、优质的一级水体、“工业兴县”的浓厚氛围，依托鼓山、坪山等工业园区等载体，积极引进、扶持有实力的企业进行蒸青茶、花茶、茶饮料、茶食品、茶保健品等方面的茶叶深加工开发，拉长茶叶产业链，提高茶叶原料的利用率，促进茶叶经济的增长；

三是抓好地方特色茶开发。我县的黄金茶、苦丁茶很有开发潜力，要有意识地利用区域和山地资源优势，积极培植特色茶基地，创新开发机制，做足特色茶文章，提高山区茶农收入。

首先要强化合作，建立茶叶研发中心。利用淳安县委、县政府与中国农科院茶叶研究所签订合作框架协议的契机，全面加强与在杭“国”字号茶叶科研、学术部门的交流与合作，依托我县丰富的茶叶资源、优越的生态环境、浓厚的文化积淀，建立茶叶研发中心，力争在茶叶生产、深加工利用等方面走在前列；

二要加大老茶园改造力度。我县茶园总面积14万亩，其中经省级认定的无公害茶园7.1万亩，获得有机茶认证的茶园近千亩。因自然条件、培管水平的差异，尚有2万亩地势环境较好的茶园处于荒芜和半荒芜状态，急需对这些茶园进行改造，提升茶园基础水平。同时强化无公害、绿色、有机茶认证；

三要全面推进茶厂的优化改造。利用浙江省实施茶厂优化改造项目的契机，积极开展我县的茶厂优化改造工程。整合现有资源，鼓励扶持有条件的茶叶生产大户进行茶叶加工厂无公害标准建设和改造。并通过标准化加工厂的示范带动，推动我县茶叶生产的无公害标准化进程，培育茶叶加工大户和企业。

一是强化普通茶类的多种类开发。在全面提升千岛玉叶、千岛湖银针、鸠坑毛尖等现有名茶质量的基础上，并积极适应市场发展趋势，适时地进行适合机采名茶的开发，以实现全面应用机械化生产，降低生产成本，提高名茶质量，增加茶叶生产效益；

二是积极招商引资。利用千岛湖的知名度、优质的一级水体、“工业兴县”的浓厚氛围，依托鼓山、坪山等工业园区等载体，积极引进、扶持有实力的企业进行蒸青茶、花茶、茶饮料、茶食品、茶保健品等方面的茶叶深加工开发，拉长茶叶产业链，提高茶叶原料的利用率，促进茶叶经济的增长；

三是抓好地方特色茶开发。我县的黄金茶、苦丁茶很有开发潜力，要有意识地利用区域和山地资源优势，积极培植特色茶基地，创新开发机制，做足特色茶文章，提高山区茶农收入。

首先要强化合作，建立茶叶研发中心。利用淳安县委、县政府与中国农科院茶叶研究所签订合作框架协议的'契机，全面加强与在杭“国”字号茶叶科研、学术部门的交流与合作，依托我县丰富的茶叶资源、优越的生态环境、浓厚的文化积淀，建立茶叶研发中心，力争在茶叶生产、深加工利用等方面走在前列；

其次，要健全茶叶科技推广网络。我县茶叶在这几年取得长足发展，离不开全县茶叶科技推广队伍为提高全县茶叶生产技术水平所做的努力。县财政要设立茶叶技术推广专项资金，用于茶叶新品种引进推广、标准化生产示范、加工新工艺研究、无公害技术示范等方面，确保茶叶科技推广的顺利实施，使茶农、经营者能有效地将先进科技应用于生产；

5.激活茶贸易 我县的茶产业是市场主导型的产业，要进一步激活茶贸易，重点要抓好三方面工作。

一要完善市场网络。抓好新千岛湖茶叶市场的建设，努力将之建设成为功能配套、设施齐全、管理规范集茶叶交易、茶叶休闲于一体的省内一流茶叶市场，全面提升市场的档次和品位。同时以此为基础，扶持乡镇产地市场、茶叶龙头企业的建设，加强管理，促进“企业+基地+农户”、“市场+订单+农户”经营模式的形成，搞活茶叶流通；

二要加强信息网络建设。加强与淳籍在外茶叶经营者和外地茶叶市场的联系，收集市场信息和营销经验。利用电视、报纸、网络等媒体开展广泛宣传，并在互联网上设立千岛湖茶的网站，加强信息网络体系建设，掌握可靠、及时的市场信息，更好地指导茶叶生产；

三要鼓励经营者在外开设茶庄、门店。对在大中城市开设茶庄、门店，销售千岛湖茶的经营进行奖励扶持，充分发挥他们的积极性，来宣传推销我县的茶叶，提高千岛湖茶的市场占有率。

6.打造茶品牌 品牌是一个产品能经久不衰的源泉，没有品牌的支撑，产业的发展很难健康长久，茶叶产业的发展，品牌的作用尤为明显。

一是要统一思想，突出重点。“千岛玉叶”经过全县上下的共同努力，历经十余年打造，已是浙江省著名商标，对我县茶叶产业发展意义非凡，各乡镇、部门、企业要切实统一思想，集中力量打响“千岛玉叶”品牌，将之打造成为淳安的地方品牌、千岛湖茶的“金名片”和淳安的“蓝宝石”；

二是要加大宣传促销。依托杭州茶都这一龙头，利用千岛湖的生态旅游优势，扩大宣传，积极促销。县财政应逐年增加茶叶品牌宣传资金，用于千岛湖茶的品牌宣传促销。利用各种机会在我县组织各种茶事活动，吸引外地客商、茶人、企业来淳，积极参与外地举办的茶事活动，加强交流，全面推介千岛湖茶；

三是要强化品牌管理。要以茶叶产品推行QS认证为契机，联合有关部门，加强对茶叶品牌、茶叶质量、茶叶包装的管理。

7.弘扬茶文化 我县产茶历史悠久，茶文化源远流长、丰富多彩，要积极接轨杭州茶都，充分挖掘我县茶历史、文化遗存，积极筹建三大中心：茶艺表演中心、茶文化展示中心、千岛湖茶推介中心。组建茶艺表演队，寻找一套适合千岛湖茶特点的品茗茶艺，在茶艺表演中心，充分展示千岛湖茶的风采；挖掘、收集整理我县茶历史、文化遗存，建立茶文化展示中心，向游人、客商介绍我县茶叶文化，提升千岛湖茶文化内涵；建立千岛湖茶推介中心，精心设置推介载体，向外推介我县茶资源、茶产品、茶企业、茶贸易，提升我县茶业知名度和影响力。

8.发展茶旅游 我县拥有举世闻名的千岛湖，为发展茶文化、茶旅游提供不可多得的平台，我们要借助这个平台，做优做强茶旅游文章。

一是要开发茶旅游产品，制作开发适合旅游销售的茶叶产品及相关纪念品，创新营销模式，与旅游紧密结合，即促进茶产品的营销，又提升旅游内涵；

二是要开辟1~2条茶旅游观光线路，依托千岛湖强大的旅游优势，在茶叶生产、茶文化氛围浓厚的地方，开辟茶文化、茶观光、茶休闲等旅游线路，吸引游客关注茶叶，宣传茶叶；

三是开发休闲观光茶园，选择交通较便利、茶园景观秀美之地，配套相应的供游人采制设备、品茶休闲场所，积极拓展茶园休闲观光游；四是推进茶馆业的兴起，千岛湖镇作为“休闲度假胜地”，要科学规划建设一批文化味浓、品味高、富有特色的茶馆，增添城市休闲内涵，延伸旅游产业链，促进茶文化、茶旅游、茶产业的和谐发展。

产业实践报告(篇2)

引言

电影作为一种重要的娱乐方式和文化形式，对社会的发展和人们的生活产生了巨大的影响。随着全球电影市场的不断扩大和技术的不断进步，电影产业逐渐成为一个蓬勃发展的行业。本报告将通过对电影产业的实践研究，探讨其在社会经济发展中的角色和影响，以及它所面临的挑战和机遇。

发展背景

电影产业的发展始于上世纪末，但近年来取得了长足的进步。随着人们对电影的需求不断增长，电影市场不断扩大。据统计，全球电影票房收入已连续几年保持两位数的增长，达到数百亿美元。这一趋势使得电影产业成为了全球娱乐产业中最重要的组成部分之一。

电影产业在社会经济发展中的角色和影响

首先，电影产业在经济发展中具有重要的角色。电影产业涉及的范围广泛，从电影制片到电影发行、放映以及相关周边产品的开发销售，都需要大量的人力资源和物质资源。因此，电影产业的发展可以带动相关产业的发展，促进了就业和经济增长。

其次，电影作为一种文化形式，在社会中起到了重要的引导作用。优秀的电影作品不仅反映了社会的现实和历史，还传递了一种情感和思想的表达。通过观看电影，观众可以获得知识、感受情感，并且通过对电影的讨论和交流来增进人与人之间的理解和沟通。

面临的挑战和机遇

虽然电影产业发展迅速，但仍然面临着一些挑战和机遇。

首先，数字化技术的应用对电影产业的发展带来了新的机遇。数字化技术的不断进步使得电影制作和传播更加简单和便捷，同时也为电影产业带来了更多的商业模式和盈利渠道。例如，网络视频平台的兴起为电影产业提供了新的发行和推广渠道，同时也为电影制片商带来了更多的收入来源。

然而，数字化技术的应用也带来了一些挑战。网络盗版和非法传播成为了电影产业的头号敌人。这不仅损害了电影制片商和发行商的利益，也影响了电影产业的健康发展。因此，如何加强版权保护和打击盗版行为成为了电影产业的重要任务。

另外，电影产业还需要面对市场竞争的挑战。随着电影市场的不断扩大，越来越多的优质作品涌现出来。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了电影制片商和发行商需要思考的问题。只有通过不断创新和提高电影质量，才能在市场中获取更多的份额。

结论

电影产业是一个充满机遇和挑战的行业，在社会经济发展中扮演着重要的角色。通过对电影产业的实践研究，我们可以看到它在经济发展和文化传承中的重要作用。然而，电影产业也面临着一些挑战，如网络盗版和市场竞争。只有通过加强版权保护和不断创新，才能实现电影产业的可持续发展。

总结

本篇文章从电影产业的发展背景、角色和影响，以及面临的挑战和机遇等方面进行了详细的分析。通过对电影产业的实践研究，我们深入了解了电影产业在社会经济发展中的重要性和潜力。希望这份报告能够对电影产业的实践研究和相关决策提供一定的参考价值。

产业实践报告(篇3)

虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到马鞍山了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。我决定进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，因为在自己的心中始终都有一个梦想希望以后可以从事有关于汽车产业方面的工作，所以现在应该多找机会去实践，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。

对于中国汽车市场来说，20xx年可不是简单的一年，XX——20xx是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，XX——XX可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在XX年夺得一席之地，20xx年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，XX年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，XX末，就推出了20xx的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等。这样的战略转型不仅可以说明中国的汽车企业在逐渐走向成熟也可以反映出我们的制造业水平在不断提高，不甘心仅仅只在产业链的下游分一杯羹。

法国的雷诺，标致和雪铁龙，德国的大众等相继出现大幅度的销售滑坡，出现巨额亏损，而中国汽车市场在经历了短暂的春天之后也似乎遇到很多的问题需要解决，首先是市场份额：国产车在国内的销量一直是落后于合资品牌和进口品牌的，而且在价格上也不能和合资品牌抗衡，这样导致资本积累的速度减缓，科技投入的资金下降，从而使研发的速度和水平落后于国外的大品牌，我觉得这是一种恶性循环，其次，我们在出口的道路上遇到的阻力也不小，近年来，很多国家在汽车进口方面加大了关税的幅度，导致我们出口成本的增加，这样一来使我们的销售业绩下滑，阻碍了自身的迅速成长。

在我看来汽车产业的发展离不开高科技的支撑，有的时候一项科技成果的诞生可以带动一个产业的发展！上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，不仅排量小而且污染低，所发出的功率也是大的惊人的。马自达正是因为有如此敏锐的眼光才会在竞争如此激烈的汽车市场有所斩获。其实这样的例子还很多。

中国汽车起步晚和国外企业还有很大的差距然而这不意味着落后，我们有很多的优势资源可以利用，比如巨大的汽车消费市场，据国家信息产业部统计XX年我国乘用车产量为是目前可行性最高的一款车型，正是基于其领先于世界的地位股神巴菲特也注资18亿港币支持其新项目的开发。这是一个好的信号，说明我们也可以通过自主创新的道路让我们的产业跻身世界前列，而并不是那些拿来主义者宣传的合作中生存和发展，哪只是一种否定自身价值的发展方式，与当初我们制定的两条腿走路的国情不符合！

产业实践报告(篇4)

创新产业实践报告

随着全球经济的快速发展，创新产业成为了国家经济发展的重要方向之一。许多企业和个人积极探索新技术、新业务模式、新产品等方面的创新，以提高其核心竞争力。本文将介绍我在一家科技公司进行的创新产业实践。

一、企业背景

该科技公司是一家致力于研发和销售智能手机产品的企业，目前已有多款产品在市场上获得广泛认可。该公司拥有强大的技术研发实力和庞大的销售渠道，是我国智能手机行业的重要领军企业之一。公司本着“技术为核心，客户为中心，服务为立足之本”的宗旨，一直致力于为用户打造更好的产品和服务。

二、创新项目的开展

在公司的几款产品中，我们发现其在音效方面有许多不足之处，消费者反馈也是比较明显的。为了改善这个问题，我们组建了一支由研发、测试、营销团队组成的创新小组，开始了针对音效方面的产品改进项目。

在整个项目开展过程中，我们采用了以下几种方法：

1. 商业模式设计

团队成员首先进行了一系列的市场调研和用户需求分析，以期进行合理的商业模式设计。经过多次探讨和讨论，我们最终确定了以“高品质音效”为核心竞争力，突出品牌优势的商业模式，同时结合优惠政策和宣传策略，以吸引更多的消费者。

2. 技术研发

在商业模式确定后，我们开始进行相关技术的研发。为了提升音效质量，我们在研发期间引入了更高效的算法，并对整个音频处理有了更加系统化的流程，确保每一步都有足够的检验和测试，以保证最终的效果。

3. 测试与验证

在技术研发结束后，我们针对不同的用户群体对产品进行了多次的测试和验证。通过收集用户对新产品的体验和反馈，我们对产品进行了进一步的改进，确保所设计的“高品质音效”能够真正地达到用户的期望和需求。

4. 营销推广

最后，在产品完全成熟后，我们运用各种渠道进行了营销推广。除了传统的广告宣传和线上推广外，我们还组织了专业人员走进商场展示新产品，并在线上开设了产品问答互动等活动，从而把新产品推向市场。

三、成果与收获

这项项目在我们的不断努力下，最终成果斐然。新产品采用的高品质音效设计方案也得到了用户的高度认可，其销售额也在不断攀升。同时，通过这个项目，我们也学到了许多创新的方法和技能，并且也对企业内部进行了一定程度的改革和优化。整个团队在这个项目中获得了极大的成就感和收获，并在未来的工作中将会更加积极参与到产业创新中，为企业和用户创造更多的价值。

四、结语

笔者在这个创新项目中，认识到创新是企业发展的核心驱动力，同时也明确了创新产业所需要的深刻洞察、创新设计、敏捷开发、精益改进等核心要素。在未来的工作当中，我们将不断地学习和实践，积极投入到产业创新中，为推动企业的卓越发展、为社会的发展做出贡献。

产业实践报告(篇5)

一、引言

乡村振兴是当前中国经济社会发展的重要战略，实现乡村振兴的关键是发展乡村产业。本报告将重点介绍我参与的一个乡村振兴产业实践项目，该项目以振兴农业、发展农村产业为目标，致力于改善农村经济状况，提高农民收入水平。通过该项目的实施，我们深入了解了乡村振兴对农村发展的重要性，并积累了宝贵的实践经验。

二、项目概述

本项目位于某省农村地区，项目主要以种植业为主导，涵盖了多个产业链。我们团队聚焦于三个核心产业：小麦、油菜和瓜果。该地区气候适宜，土地资源丰富，但由于传统种植方式和技术落后，农民收入严重不足，农村人口流失严重。项目的目的是通过改良种植技术、引进新品种和提供技术培训，促进农业现代化，实现乡村振兴。

三、振兴农业

为了改变传统种植方式并提高产量和质量，我们引进了先进的农业技术。通过对土壤进行分析，我们为农民提供了个性化的土壤改良方案，使土地肥沃度得到提升。同时，我们引进了高产优质的小麦和油菜新品种，通过科学调控和生态种植方式，使产量得到显著提高。此外，我们还组织了培训班，培养农民掌握现代农业技术，增强他们的种植能力和信心。

四、发展农村产业

在振兴农业的同时，我们还大力发展了农村的其他产业，以促进乡村振兴。我们挖掘了当地资源优势，发展了农产品加工业和旅游业。通过建设农产品加工厂和示范农场，我们提供就业机会，吸引了农民就地就近就业，减少了人口流失。此外，我们整合农产品资源，推广农产品品牌，带动当地农业经济发展，提高农民收入。

五、挑战与对策

在项目实施过程中，我们也面临了一些挑战。首先，农民对新技术接受度较低，我们进行了大量的宣传教育工作，解释了技术改良的必要性和优势。其次，由于农产品价格波动较大，我们加强了市场调研和销售渠道的建设，确保农产品能够顺利流通。最后，农业产业链的延伸需要大量的资金和技术支持，我们积极与相关部门和企业合作，争取政策支持和资金投入。

六、实践成果与展望

通过几年的实践，项目取得了显著的成效。农业产量和农民收入均得到大幅提升，农民生活水平明显改善。同时，农村产业结构得到优化升级，农村经济实现了良性循环发展。我们将项目的成功经验总结起来，形成了一套适合农村振兴的可复制、可推广的模式，并呼吁各级政府和社会各界加大对乡村振兴产业的支持力度。

综上所述，通过该乡村振兴产业实践项目，我们深刻认识到农村振兴对农村发展的重要性。通过改进农业生产方式，引进新技术和新品种，发展农村产业，我们为乡村振兴做出了积极贡献。然而，乡村振兴任重道远，我们希望通过持续努力，为实现乡村振兴提供更多实践经验和有效模式，推动农村经济的持续健康发展。

产业实践报告(篇6)

近年来，随着经济全球化和科技进步的推动，各行各业都面临着前所未有的变革和机遇。围绕产业发展的实践正在成为推动社会进步和经济发展的重要动力。在这篇文章中，我们将以产业发展实践报告为主题，从多个角度分析和探讨相关的问题。

我们需要了解产业发展实践是指什么。产业发展实践是指在具体的经济、社会和技术背景下，通过实际行动和实践来推动产业的发展和变革。这种实践常常以创新、科技应用和高效生产为核心，旨在提高产业的竞争力和可持续发展水平。

在产业发展实践报告中，我们可以从不同角度来展示实践的情况。我们可以介绍具体的产业项目，并分析其背后的市场需求和机遇。以某地区的高新技术产业为例，我们可以介绍该地区的科技人才储备情况、市场需求的变化和政府政策的支持等。通过具体案例的分析，我们可以看到这个产业在发展实践中的挑战和机遇。

在报告中，我们还可以介绍一些成功的产业发展实践案例，以鼓励更多的企业和机构参与到产业发展实践中来。例如，可以介绍某家公司在某个行业中取得的成功经验和实践方法，并分析其背后的原因和成功因素。这样的案例可以为其他企业提供借鉴和参考，促进产业的整体发展和进步。

我们还可以分析产业发展实践对于社会和经济的影响。产业发展实践往往不仅仅是单个企业的行动，而是涉及到社会各个方面的发展。在报告中，我们可以分析产业发展实践对就业、经济增长、环境保护等方面的影响，并提出相应的政策建议。通过这种分析，我们可以更好地认识到产业发展实践的重要性和潜在的长期影响。

我们还可以结合实地调研和数据统计，对产业发展实践进行定量分析和评估。通过对实践活动的监测和评估，我们可以了解到产业发展实践的效果和成效，并为今后的决策提供依据。例如，我们可以对某个地区的产业发展实践进行统计分析，评估其对当地经济增长和就业的贡献，并提出相应的改进建议。

小编认为，围绕产业发展实践报告是一项重要的工作，它可以帮助我们了解产业发展的现状和趋势，并为未来的发展提供参考。通过详细具体且生动的报告，我们可以更好地认识到产业发展实践的意义和影响，为我们的经济和社会做出更好的规划和决策。产业发展实践报告的撰写和分享将为我们的产业发展注入新的活力和动力。

产业实践报告(篇7)

虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到马鞍山了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。我决定进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，因为在自己的心中始终都有一个梦想希望以后可以从事有关于汽车产业方面的工作，所以现在应该多找机会去实践，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。

对于中国汽车市场来说，xx年可不是简单的一年，XX——xx年夺得一席之地，xx年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，XX年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，XX末，就推出了xx年席卷全球的金融危机对汽车产业的冲击是巨大的，美国三大汽车巨头（通用，福特，克莱斯勒）法国的雷诺，标致和雪铁龙，德国的大众等相继出现大幅度的销售滑坡，出现巨额亏损，而中国汽车市场在经历了短暂的春天之后也似乎遇到很多的问题需要解决，首先是市场份额：国产车在国内的销量一直是落后于合资品牌和进口品牌的，而且在价格上也不能和合资品牌抗衡，这样导致资本积累的速度减缓，科技投入的资金下降，从而使研发的速度和水平落后于国外的大品牌，我觉得这是一种恶性循环，其次，我们在出口的道路上遇到的阻力也不小，近年来，很多国家在汽车进口方面加大了关税的幅度，导致我们出口成本的增加，这样一来使我们的销售业绩下滑，阻碍了自身的迅速成长。

在我看来汽车产业的发展离不开高科技的支撑，有的时候一项科技成果的诞生可以带动一个产业的发展！上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，不仅排量小而且污染低，所发出的功率也是大的惊人的。马自达正是因为有如此敏锐的眼光才会在竞争如此激烈的汽车市场有所斩获。其实这样的例子还很多。

中国汽车起步晚和国外企业还有很大的差距然而这不意味着落后，我们有很多的优势资源可以利用，比如巨大的汽车消费市场，据国家信息产业部统计XX年我国乘用车产量为是目前可行性最高的一款车型，正是基于其领先于世界的地位股神巴菲特也注资 8亿港币支持其新项目的开发。这是一个好的信号，说明我们也可以通过自主创新的道路让我们的产业跻身世界前列，而并不是那些拿来主义者宣传的合作中生存和发展，哪只是一种否定自身价值的发展方式，与当初我们制定的两条腿走路的国情不符合！

产业实践报告(篇8)

创新产业实践报告

随着科技的发展和时代的进步，创新成为了现代社会发展的关键词。创新产业作为现代产业的重要组成部分，无论从经济、技术还是社会发展的角度来看都具有十分重要的地位。近年来，随着我国经济的快速发展和政府各项政策的大力支持，创新产业在我国的迅速崛起引起了广泛的关注。本文将从创新产业的定义、发展历程、政府支持、创新企业以及未来发展等方面进行分析和探讨。

一、创新产业的定义

创新产业，是指以技术创新为核心，以知识密集、风险高、规模小、投资大、盈利缓慢为特点的产业。它是与传统产业相对应而产生的、凭借创新、科技、知识等优势和特点实现差异化和高附加值的产业。多数情况下，创新产业与高新技术产业是重叠的。

二、创新产业的发展历程

创新产业的发展历程可以追溯至20世纪60年代的美国，当时，德鲁克提出了“知识经济时代”的概念，奠定了后来的创新产业的基础。20世纪80年代初，美国的计算机信息技术产业得到了快速的发展。随后，在20世纪90年代初，以互联网为代表的新兴技术开始崭露头角，美国也迎来了互联网的兴起时代。21世纪以来，云计算、物联网等新兴技术的兴起，更为推动了创新产业的发展。在我国，90年代初，国家科技部提出了“七大高技术领域”的战略规划，以此来推动我国创新产业的发展。随后，政府出台了一系列支持创新产业的政策，如引进人才、注重科研投入等，进一步加快了我国创新产业的发展。

三、政府对创新产业的支持

创新产业作为国家重点发展产业，受到了政府的大力支持。政府支持主要体现在以下几个方面：

（1）资金方面：政府加大对创新企业的金融支持，建立了一批创新创业基金，降低了科技创新成本。

（2）政策方面：政府制定了一系列支持创新产业的政策，比如减免税收、降低创业成本等，为创新企业提供有力的政策支持。

（3）人才方面：政府鼓励高层次人才回国发展，在国内设立人才引进计划，提高了我国高端人才的数量和质量，推动了创新产业的发展。

（4）技术方面：政府出台了一些技术推广计划，鼓励技术创新，推动技术应用，提高了创新产业的技术创新能力。

四、创新企业

创新企业是指以技术创新和商业创新为核心竞争力的新兴企业。创新企业的发展有助于推动创新产业的快速发展。我国创新企业的发展起步较晚，但发展速度较快，如华为、阿里巴巴、腾讯等著名创新企业的崛起为我国创新产业的发展注入了新的动力。

五、未来发展

未来，创新产业将以互联网、大数据、人工智能等技术为核心，向智能化、自动化、数字化等方向发展。同时，随着我国政府对创新产业的大力支持和国际市场的开放，我国创新产业的发展将进一步加速。

六、总结

创新产业是现代化国家的重要标志，也是国家实现经济转型升级的重要手段。政府的大力支持和创新企业的发展为我国创新产业的发展注入了新的动力。未来，我们应该加强技术创新，提示自主创新能力，加快推进升级转型，助力构建创新型国家。

产业实践报告(篇9)

(2)地形地貌 复州湾镇郭屯村依山傍海，自然景观秀丽。地势东北高西南低，千山余脉由东北向西南延伸，形成低山、 丘陵、平原、陆地和滩涂结合的多种地貌类型，自然构成大体是六山一水三分田。东部低山叠翠，山峰连绵，河流湍急，谷地狭窄;西部丘陵低缓，溪流短小，谷地开阔;沿海岛屿坨礁密布，海域滩涂开阔平缓

根据中央、全省农村工作会议精神要求，结合我镇实际，当前和今后一段时期，我镇农业产业化按照重点抓龙头、抓重点龙头的总体思路，紧紧围绕十大农业优势特色产业产品培植工程，以完善农业龙头企业与农户利益关系为核心，以培植一批骨干重点龙头企业和农民合作经济组织为重点，继续强化政策扶持，着力提升农业龙头企业发展档次和水平，争取在用现代产业体系提升农业、用现代经营形式推进农业、用现代发展理念引领农业方面取得新的进展。

(一)加快培植优势特色产业，打牢农业产业化发展的基础。

规划建设一批规模大、档次高、效益好的种养基地，力争每一个种植品种都能形成集中连片规模发展，每一个主导产业都能形成较大规模，推进农业产业不断优化和升级。突出抓好水产养殖、优质果品、肉蛋鸡鸭饲养、奶肉牛饲养、精细瓜菜种植六大特色农业发展。

(二)加强农业龙头企业建设，提高农业产业化带动能力。一是进一步加大对农业产业化重点龙头企业的扶持力度。调整优化农业投入结构，整合农业投入资源，集中更多的财政、金融和社会资金用于农业产业化龙头企业建设;二是加强对农业龙头企业的监测、管理和指导。四是加快农民企业家队伍建设。加强对农业龙头企业家队伍的建设和人才培养。采取培训考察、专题讲座、举办论坛等多种有效形式，提高农业龙头企业家队伍整体素质。

(三)加快农业标准化建设，提升农业产业化档次水平。突出抓好农产品质量安全例行监管用足用好镇里对农业标准化建设的扶持政策，进一步扩大农业标准化基地建设规模，提升农产品质量、档次和卫生安全水平;大力发展无公害农产品、绿色农产品和有机食品。

(四)加快发展农村合作经济组织，强化农业产业化组织载体功能。把加快农村合作经济组织建设、提高农民组织化程度，作为推进农业产业化经营的关键措施。支持鼓励龙头企业建设好标准化原料基地农业第一车间，发展订单生产、合同收购、股份合作。

(五)建立健全利益联结机制，规范农业产业化运行秩序。大力发展订单农业，引导企业与农户签订规范的、具有法律效力的产销合同，建立健全农业产业化发展的利益联接机制、风险防范化解机制和行为约束机制。

(六)加大政策扶持力度，健全农业产业化发展的推进机制。进一步加大对农业产业化发展的扶持力度，扩大扶持对象、调整扶持内容、增加扶持规模。对农业产业化贷款贴息、认证奖励、规模种养基地建设补贴等扶持项目，及早谋划安排。

(七)创新工作方法，加强对农业产业化发展的指导和服务。搭建农业产业化发展的平台，营造农业产业化发展创新良好的环境和条件，形成加快推进农业产业化发展的强大合力，推进农业产业化快速发展和升级。

1、市场化：市场是农业产业化的起点和归宿。农业产业化的经营必须以国内外市场为导向，改变传统的小农经济自给自足、自我服务的封闭式状态，其资源配置、生产要素组合、生产资料和产品购销等靠市场机制进行配置和实现。

2、区域化：即农业产业化的农副产品生产，要在一定区域范围内相对集中连片，形成比较稳定的区域化的生产基地，以防生产布局过于分散造成管理不便和生产不稳定。

3、专业化：即生产、加工、销售、服务专业化。提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率等等，把小而分散的农户组织起来，进行区域化布局，专业化生产，在保持家庭承包责任制稳定的基础上，扩大农户外部规模，解决农户经营规模狭小与现代农业要求的适度规模之间的矛盾。

4、规模化：生产经营规模化是农业产业化的必要条件，农业产业化只有具备一定的规模，才能增强辐射力、带动力和竞争力，提高规模效益。

5、是一体化：产加销一条龙、贸工农一体化经营，形成龙型产业链，使各环节参与主体真正形成风险共担、处益均沾、同兴衰、共命运的利益共同体。这是农业产业化的实质所在。

6、集约化：农业产业化的生产经营活动要符合三高要求，即科技含量高，资源综合利用率高，效益高。

7、企业化：即生产经营管理企业化。适应龙头企业的工商业运行的计划性、规范性和标准化的要求，应由传统农业向规模化的设施农业、工厂化农业发展，要求加强企业化经营与管理。

几年来，以乡镇农业服务中心为主体，在做好常规技术培训和技术指导的基础上，主要推广了以下几项新技术和新品种，并产生了较好的经济效益。

一是黄瓜、甜瓜嫁接生产技术。通过嫁接可有效解决黄瓜特别是甜瓜不能重茬的问题，防治各类土传病害的发生。现全市推广面积已达2万亩，亩增产达10%以上。

二是推广使用垄鑫、氯化苦等土壤消毒技术。为解决保护地连作重茬障碍，该项技术可有效解决保护地因连作重茬而导致的各类土传病害的发生与蔓延。现全市推广面积XX亩，亩增效达15%以上。

三是推广种植森列尔黑花生。森列尔黑花生具有品质好、高产等优点，比常规品种亩增产达35%以上，深受广大农民喜爱。

四是引进优质糯玉米新品种，示范推广。 XX年共引进优质糯玉米、甜糯玉米新品种共14个，为农民带来较高收益。

五是保护地综合生产技术的推广普及。配方施肥、病虫害综合防治等20多项新技术，

六是推广使用新型杀虫、杀菌剂。随着无公害生产技术的不断推进，在生产中需要使用高效、低毒、低残留的各类新型杀虫、杀菌剂，以满足无公害生产的要求。

七是各类复合肥推广使用。复合肥的使用推广力度也得到进一步加强。由于其n、p、k配比全面，使用简便，且增产效果显著。

工业反哺农业、城市支持农村是党和政府解决三农问题的重大决策，也是建设社会主义新农村的.重要措施，复州湾镇是以建筑材料制造、地下采矿、海上养殖和盐化生产为主导产业而闻名东北三省的老建制工业重镇。业基础雄厚，包括盐化、轴承、水泥、陶瓷等12大门类的各类工商企业150多家。近年来，复州湾镇已成功踏上经济飞速发展的快车道，除振兴本镇企业外，还成功引进大化碱厂、大连水泥厂、韩国服装厂、大连环鲁包装制品有限公司等大型企业，自XX年起这些大项目陆续建设投产，经济发展前景十分可观。至此，工农业完全可以达到互利互助，农业的快速高效发展为工业提供了大量原料，同时，工业也为农业创造了大批量的发展资金和技术支持。

xx市xx镇提出用工业化的成果反哺农村和农业，大力推进农业产业化，让更多的农民加入现代农业生产，让重点乡镇成为现代农业产业集聚区。

xx市xx镇郭屯村农民刘斌前几年在南方打工，看到很多村里人养牛比自己一年在外地打工赚钱还要多，他去年也回到家乡，与建在家门口的省级龙头企业雪龙集团签订了小牛养殖合同，以公司加农户的形式为雪龙公司养两头牛。经过培训，他学会了一个现代养牛技术，成为雪龙公司工厂化养殖的一名编外产业工人，一年下来赚了4万多元。目前，已有1000多农户与雪龙公司签订了养殖合同。

农业产业化给村镇人民带来巨大效益，经济的发展给全村各方面的进步提供了坚实的后盾。曾经落后的乡村如今已经踏上了繁荣的开阔之路。回首过去，审视现在，展望未来，复州湾镇郭屯村的前途充满了光明。现代农业的建设农村经济繁荣，农村生产力水平得到显著提高。农民收入得到提高，农民的消费结构得到改善，农民的生活质量步入了新的新层次。农民群众的思想、文化、道德水平不断提高,崇尚文明、崇尚科学的社会风气在我村形成,教育、文化、卫生、体育等事业发展逐步适应农民生活水平不断提高的需。人居环境得到优化推进农村基础设施建设。重点抓好道路、饮水、垃圾、污水、粪便处理等五个方面的建设任务，以及实施新能源利用、信息化、农村防灾体系建设等惠农工程。民主选举、决策、管理、监督等村民自治机制正在不断地健全和完善，农民群众的自我教育、自我管理能力不断增强，拥有知情权、参与权、选择权、监督权，真正当家作主，不断推进我村民主政治建设的过程。

以上便是这次事件调查活动获得的一些具体调查情况。下面我将结合我校在09级学生中开设的中国化马克思主义这门课程的教学内容，来简单阐述和总结一下此次在xx镇新农村的实践活动，以便更好地达到实践目的社会主义新农村农业产业化的建设。

当前来看，社会主义新农村建设农业产业化成功的典范在全国已有很多，但从整体着眼不难发现，还是有相当大的一部分农村仍处在贫困落后状态，那么这些率先走上农业产业化发展道路的典型示范村是如何做的呢?以xx镇下属各村为例，简要概括为以下几点：首先，依托本地资源，开发特色产业。具体问题具体分析，寻找一条适合本村发展的道路。如夏屯村就是海域宽泛，滩涂面积广，质量高，就大力发展海产品养殖业。郭屯村，养殖基础设施完善，交通方便，于是全力加大生猪养殖，鸡鸭等禽类养殖。同时政府帮助打开对外贸易市场，让全村经济走出去，招商引资，将本村特色推向国内各大市场，甚至国外市场。其次，由于大多数农村都处于山区，那么就要走出山门，大兴商贸业。既要实事求是，又要勇于创新。农民一样可以搞公司、搞企业，比如xx镇统一经营农贸市场，开发生产链条一条龙产业，效益越来越好。第三，大力兴办工业。为解决人多地少的问题，应狠抓村办企业，就地解决农村剩余劳动力，争取成为白天上班早晚务农的业余农民。郭屯村现已有十几家企业，解决剩余劳动力800多人，其中有外村打工人员100余人，全村95%的劳动力做到了有业可就。第四，大搞山区综合开发，调整农业产业结构。做到荒山上做文章，可兴建果园、经济林等项目。产业结构要由粗放型向集约型转变，争取低投入高产出。最后，要提高村民的科技文化素质和思想道德素质。科学技术是第一生产力，所以要培养专业人才。只有懂科学会技术，才能真正实施科教兴国，人才强国方针，才能走上新农村道路。

总体看来，我村镇的经济文化发展都在沿着正确的轨道在慢慢寻找为人民谋求幸福之路，由于农业产业化的发展深入，全村经济急速上升，农民的生活也丰富多彩，越来越多的涉及到了精神层次的追求，逐步发展成小康村。

产业实践报告(篇10)

创新产业实践报告

一、引言

随着科技的不断进步和社会的不断发展，创新产业已经成为了我国经济发展的重要支柱之一。创新产业不仅能够增强我们的经济实力，也能够促进综合国力的提升，提高我们的国际竞争力。在创新产业的发展中，我们需要不断的探索和实践，以求取更高的发展成果。本文将介绍我在创新产业实践中所收获的经验和感受。

二、创新产业实践的背景

创新产业可以说是当前热门话题，在宏观经济政策制定上也占有重要的地位。我所在的公司也在创新产业领域有很多实践和探索。在这个过程中，我作为一名员工，也积极参与了这一创新实践，希望能够将自己的经验和感受与大家分享。这次实践的主要内容包括智能制造、人工智能、大数据等方面的探索。 我主要参与的是拥有自主知识产权与核心技术的自动化设备的开发与制造，这是一项需要技术积累和团队配合的任务。

三、创新产业的实践经验

1. 专业技能的提升

在创新产业实践中，技术力量尤为重要。我经常加班学习技术知识，特别是对于新技术和新领域，我总是尽可能去了解和学习，向领先的企业学习他们的技术，养成一个好的学习习惯。同时，我也认为拓宽技术领域的发掘也许能到达一个更高的层次上。总之，通过学习不断提高自己的专业技能，才能在团队中担任更多的角色，为公司的发展做出更大的贡献。

2. 团队合作的重要性

在实践中，团队合作是极其关键的。要在创新中实现更大的成功，你必须有一支强大的团队。团队合作的好处多多，其中最重要的一点是将单一的技术能力集中到一个专业区域之内。这样，团队成员能够共同实现更为复杂和具有挑战性的项目。因此，我和我的团队进行了大量的沟通和讨论，总是以团队目标为导向，高效地工作，克服困难，赢得了客户的肯定与公司的认可。虽然任务是紧迫的，并且有时会导致一些摩擦和矛盾的发生，但我的团队终究做到了相向而行、共同战斗。

3. 创造有差异化的产品

在创新产业中要想获得成功，一个关键的因素是创建有差异化的产品。虽然我所从事的自动化设备的市场竞争激烈，但是我们通过创新设计，被客户所接受和认可。在生产过程中，我们注重产品细节和品质，以确保产品的有效性和可靠性。我们常常要为客户特定需求量身设计产品，同时也要时刻考虑使用成本、维护成本和环境影响。我们不断的通过定期调研来增加产品行销效益，把技术和市场结合起来实现创新，并以优异的成绩闻名于业内。

四、结论

在我对创新产业的实践中，我收获了很多宝贵的经验。首先，在积极学习领域知识的同时，我还需要注重学习创新和灵活运用技术与工具的方法；其次，在工作过程中，要注重团队文化的建设，要倡导团队精神，协作共赢；最后，热衷于不断探索前沿技术和开展科学创新的精神，能够帮助维持和长期发展产品，从而引领行业。在未来，我会继续努力践行这些理念，将更好地为创新产业的发展贡献自己的力量。

电大的实践报告

在平时的工作、生活、学习中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。活动类范文从哪些方面写好呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的电大的实践报告，供你阅读参考，并请收藏本页面！

电大的实践报告 篇1

第二，一月的见习使我开拓了眼界，增加了见识。

见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

第三，一月的见习使我对医护配合的整体护理有了一定的理解。

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地，我了解到：

1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。

2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片，上面分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时，主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士，使医护明确自己的责任，为病人提供全方位的全程服务，从而使医护配合更加密切。

3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每天必须参加医生查房，并作记录。护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房，能进一步了解自己所管病人的情况、治疗方案，以利于护士找出问题，提高护理服务质量。

4、医护配合可以让医生了解新的护理理念。护理制度的改革，是使以疾病为中心的功能护理转变为以病人为中心的整体护理，改变了多年来护士执行医嘱的简单被动局面。新的护理模式，如按护理程序对病人进行护理，需收集病人资料，书写护理病历，制订护理计划、制订健康教育计划，进行心理护理、护患沟通等工作，这些都要让医生了解，以得到支持和帮助。

5、做好病人的心理护理是医护共同的责任。病人的情绪及心理状态对疾病的转归有很大的影响。按生物、心理、社会、医学模式去处理病人，是医护共同的责任。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种植涣嫉母盒郧樾鳎缃粽拧⒖志濉⒔孤恰⒈凼取V鞴芑な糠⑾钟猩鲜霾涣记樾魇保梢杂胫鞴芤缴浜希餐龊貌∪说男睦砘だ恚蛊湓谧罴研睦碜刺陆邮苤瘟啤

6、健康教育是医护的共同职责。健康教育是医院的重要职能，是一种治疗手段，是实施整体护理的重要内容。健康教育贯穿于病人从入院到出院的各个阶段。健康教育计划的制订及实施由医护共同完成，包括：确定病人及家属的教育需求、建立教育目标、选择教育方法、执行教育计划、出院教育等等。同时健康教育已被定为护士应该掌握的一项技能，并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教育内容，医护必须共同遵循。

电大的实践报告 篇2

一、实践背景

我是某大学商学院的一名实习生，在校期间所学电大工商实践课程的教学内容主要包含基础的商业知识、生产和运营管理、营销学和企业财务管理等方面。通过这门课程的学习，我们不仅了解到了实际商业运作的各种方法和技巧，更重要的是学会了在团队中协调合作，以及灵活应对各种突发事件的能力。

在实践学习中，我选择加入了一家电子产品制造企业的实习团队，希望通过实践了解企业的运作模式和销售管理的具体实践过程，进一步提高我独立思考、创新思维和解决问题的能力。

二、实践过程

在实习过程中，我们进入了公司实际生产现场去了解生产流程和工作模式。通过学习和实践，我深刻认识到了工厂的生产线和配套设施规划对提高生产效率、降低成本和质量保障的重要性。

此外，我们还了解了企业销售渠道的建立和管理，其中包括线上和线下销售渠道的建设和维护，以及销售策略的调整和变化。通过与客户交流沟通，我们了解到客户的购买需求和购买习惯，为企业提供了产品设计和客户维护的有益建议。

另外，在企业的财务管理方面，我们学习了公司资金管理和利润分析的基本知识。我们对企业的资金流入、流出和投资等各种财务活动进行详细的统计分析，以便于在未来工作中以更为精准的数据来支持与支配企业的投资，减少各种不必要的损失和风险。

在实践过程中，我也发现了一些问题和缺陷，例如在生产过程中设置不当的产生了生产的延迟，质量与设施的缺陷导致不必要的成本提高等等。此时，我开始考虑如何研究制定合理的工程流程和设施规划，同时也希望协助企业有效地控制成本和提高产品的竞争力。

三、实践反思

在实践过程中，我获益良多。首先，通过实际经验，我看到了许多经验丰富的员工背后的艰辛，而且也更加关注生产过程中的效率和质量，具备了团队沟通和合作的能力。其次，我也感受到了独立思考和创新思维的重要性，不断尝试将课堂中学到的理论和解决问题的经验结合起来。

回顾整个实习过程，我感到收获颇丰。在企业实践中，我学会了如何运用理论知识去解决实际问题；在交流与沟通中，我学会了如何更好地倾听他人的声音和思考，并提出正确的建议。而这一切，培养了我创新思维、独立思考和解决问题的能力，对今后工作和生活都有很大帮助。

四、实践建议

最后，我认为，商业课程的实践教学应该更加地注重实战体验，为学生提供更为真实和完整的实地机会。同时，要在教学中强调各项能力的培养和应用，帮助学生提升自我素质和职业能力。

对于企业而言，要尽量形成高效的管理制度和流程，提高生产效率和降低成本，保证产品的质量。企业在销售和营销方面，也需要灵活调整策略，为客户提供更加优质的服务和产品。在推销策略的制定中，应瞄准消费市场的实际需求，对行业整合资料进行合理分析，提高市场竞争力。

五、总结

电大商务实践课程的学习，不仅是理论知识的学习，还有实际操作的机会。实践教育是培养应用型和创新型人才的必经之路。通过实践学习，我不仅更加了解和认识了企业的实际运作模式和销售管理的具体实践过程，更重要的是锤炼了我实际操作的能力，提高了我团队合作的能力，培养了我的独立思考和解决问题的能力。相信这些个能力在未来的工作中也会起到极为重要的作用。

电大的实践报告 篇3

电大法学专科实践报告

一、引言

法学专科实践是法学专业学生探索法学理论与实践之间关系的重要途径。本篇报告以电大法学专科实践为主题，旨在总结和分享我在实践过程中的经验和收获。

二、实践背景

作为法学专业学生，我在大学期间通过参加各类实践活动拓宽自己的法学知识与实践能力。其中最具代表性的实践活动就是电大法学专科实践课程。该课程旨在让学生通过实际场景模拟和案例分析等方式，加深对法学理论的理解和应用能力。在课程中，我参与了一系列的实践活动，涉及刑事法、民事法、行政法及国际法等领域。

三、实践任务及过程

在电大法学专科实践过程中，我们组成小组，在老师的指导下完成了一系列实践任务。首先，我们进行了刑事法实践。通过模拟法庭辩论和案例分析，我们深入了解了刑法的基本原理和程序。其次，我们进行了民事法实践。在模拟的法院环境中，我们学习了民事诉讼程序、合同法及侵权法等相关知识。之后，我们还进行了行政法实践。通过模拟政府机构，我们了解了行政法的实施、行政行为合法性的审理和行政诉讼程序等方面的知识。最后，我们进行了国际法实践。通过学习国际法的各种原则和规则，我们了解了国际法在当代社会中的重要地位和应用。

四、实践收获与体会

通过实践课程的学习和实践活动的参与，我获得了很多实践经验和收获。首先，我对法学理论有了更深入的了解。在实践过程中，我可以将书本上学到的理论知识应用到实际案例中，更好地理解和掌握法律原理。其次，我培养了辩论思维和分析问题的能力。在模拟法庭辩论中，我需要能够迅速理解案件，并根据法律条文提出有力的论据。这锻炼了我的逻辑思维和辩论技巧。此外，通过与其他同学的合作，我也学会了团队合作和协调能力。在完成实践任务的过程中，团队成员需要相互配合，分工合作，才能够顺利达成目标。最重要的是，通过实践我发现自己热爱法学，并愿意将其作为未来的职业发展方向。

五、实践的意义与建议

电大法学专科实践课程的意义在于让学生真正感受到法学的实践能力。通过模拟法庭辩论和案例分析，学生可以更加直观地了解到法律的应用和法律实施的过程。同时，实践课程也培养了学生的综合素质，使他们具备了独立研究和解决问题的能力。未来，我希望电大能够进一步拓展实践课程的内容和形式，增加实际案例的数量和种类，提供更多与实际工作相关的实践机会。同时，我也建议学生积极参与社会实践，争取更多的实践机会，提升自己的实践能力和竞争力。

六、结语

通过电大法学专科实践课程的学习和实践活动的参与，我深入了解了法学理论的实际应用，同时也培养了自己的实践能力和综合素质。在未来的法学学业中，我将不断努力学习，加强实践能力的培养，争取能够为社会做出更多的贡献。希望未来的电大法学专科实践课程能够继续发展，为更多的法学专业学生提供更好的学习机会和实践平台。

电大的实践报告 篇4

电大工商实践报告

摘要：

本文主要介绍了本人在电大工商实践课程中所做的相关工作及实践经验，通过案例分析和理论分析，对于工商管理领域中的企业管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等方面进行了深入探讨。本次实践课程为我提供了许多实践机会，让我更加深入了解和掌握了企业管理与运营、市场环境的分析和人力资源的评估方法。

关键词：电大，工商实践，企业管理，市场营销，财务管理，人力资源管理

第一章 课程介绍

电大的工商实践课程是一门供在职人员提高工商管理能力的课程，通过实际案例分析和个人实践，让学生更加深入了解工商管理领域的各个方面，提高运营、管理和决策等各方面的能力，对于工商实践的过程和操作有了更为深入的认识。本人参加该课程，是为了提高自己的工商管理能力，同时在实践中学习一些应用技能。

第二章 企业管理实践

在实践的过程中，我选择了一家小型制造业企业进行了深入的了解和调研，通过深入的交流和实地考察，我了解了该企业的产品、市场、运营和管理等各个方面的情况。通过这次实践，我发现该企业在管理方面存在一些问题，如人员管理、物料管理、财务管理等方面的内容，需要加以改进和完善。

首先，在人力资源管理方面，该企业的员工管理机制较为简单，员工的职责和工作内容没有明确的规定，导致员工的工作效率较低，而在员工培训、员工关怀等方面的投入也比较有限。通过课程提供的相关理论知识和实践方法，我提出了一些建议，如建立完善的员工管理机制、制定工作流程、定期对员工进行培训和激励等，以提高员工的工作积极性和效率。

其次，在物料管理方面，该企业对供应商的选择和管理缺乏科学的评估和投入，导致成本控制难以保证。通过分析企业的物料流程和产能状况，我提出了建议，如制定物料采购计划、评估供应商的质量和信誉、降低物料库存等，以提高物料管理的效率和运营的质量。

最后，在财务管理方面，该企业的财务管理体系相对简单，财务、税务处理较为混乱，导致企业的经济效益相对低下。通过分析企业的财务报表和税收情况，我提出了建议，如建立财务管理流程、加强财务风险控制、提高税收意识等，以促进企业财务管理效率和质量的提升。

第三章 市场营销实践

在市场营销的实践中，我选择了一家中小型互联网企业，通过了解其市场定位、产品特点、营销策略等方面的内容，对企业的市场营销模式进行了分析和评估。通过市场营销理论的学习和个人实践经验的积累，我对于企业市场营销的可行性和策略方案有了更深入的认识和掌握。

首先，在品牌营销方面，该企业的品牌宣传相对较少，品牌的影响力和认知度相对较低。通过分析企业的竞争环境和市场发展状况，我提出了一些建议，如加强品牌定位和塑造，加强产品特点和消费者关系等，从而提高企业品牌的市场知名度和影响力。

其次，在营销渠道方面，该企业的网络渠道较为单一，缺乏线下销售渠道和分销商，导致渠道下沉难以达成。通过分析企业的消费者行为和竞争对手的策略模式，我提出了一些建议，如开发线下渠道，与分销商合作，实施精准营销等，从而扩大企业的产品推广范围和营销渠道。

最后，在销售促进方面，该企业缺乏有效的销售策略，导致销售额难以达到预期。通过分析企业的目标消费群体和产品特点，我提出了一些销售促进的建议，如实施代理制度、提供折扣、定期开展促销活动等，以提高企业的销售量和收益。

第四章 财务管理实践

在财务管理的实践中，我选择了一家中型餐饮企业，通过分析其财务报表和税收情况，了解了企业的经济状况和财务管理体系。通过财务管理理论的学习和财务知识的实践，我对于企业的财务管理和决策有了更深入的了解和认识。

首先，在成本管理方面，该企业的餐饮成本和管理成本占比较高，导致企业利润率偏低。通过分析企业的成本构成和管理情况，我提出了一些建议，如加强餐饮成本管理、优化员工管理、减少浪费等，以提高企业的利润率和经济效益。

其次，在财务分析方面，该企业的财务报表和经营状况没有得到及时分析和评估，导致企业难以进行财务决策。通过分析企业的财务情况和市场竞争对手的情况，我提出了一些建议，如加强财务管理分析、建立经济预测模型、降低经营风险等，以帮助企业更好地进行财务决策和经营管理。

最后，在资金管理方面，该企业的资金流动性存在一定的风险，导致企业难以应对短期财务压力。通过分析企业的资金流量和现金管理情况，我提出了一些建议，如加强资金预算和风险评估、规范财务管理流程、优化资金使用效率等，以提高企业财务风险控制的能力和资金管理的效率。

第五章 人力资源管理实践

在人力资源管理的实践中，我选择了一家创业型互联网企业，通过了解其员工的工作状态、培训情况和激励机制，对企业的人力资源管理进行了深入分析和评估。通过人力资源管理理论的学习和实践经验的积累，我对于企业人力资源管理的方法和技巧有了更深入的认识和掌握。

首先，在招聘安排方面，该企业的人员招聘和培养缺乏科学的方法和规范，导致企业人才储备难以满足发展需求。通过分析企业的人员需求和招聘流程，我提出了一些建议，如加强人才招聘和培养规划、优化招聘渠道、加强员工激励等，以提高企业人才储备和员工绩效。

其次，在员工激励方面，该企业的员工激励机制较为简单，激励的方式和手段较为单一，导致员工的职业发展路径受到影响。通过分析企业的员工需求和市场竞争对手的激励模式，我提出了一些建议，如加强员工激励规划、优化员工薪酬福利、尊重员工的职业抉择等，以提高员工工作积极性和满意度。

最后，在培训发展方面，该企业的员工培训和发展计划缺乏规范和科学性，导致员工的技能水平和职业素养难以提高。通过分析企业的人才素质和市场需求，我提出了一些建议，如加强员工培训和发展规划、丰富培训方式、优化培训成果评估等，以提高员工的技能水平和职业发展。

第六章 总结与展望

通过本次电大工商实践课程的学习和实践，我对于企业管理、市场营销、财务管理和人力资源管理等方面的知识和方法有了更深入的了解和掌握，也提高了自己的实践能力和综合素质。在未来的学习和工作中，我将继续努力，把所学知识和技能应用于实践中去，为企业的发展做出更大的贡献。

电大的实践报告 篇5

电大法学专科实践报告

一、实践背景

本次实践为电大法学专科学生必须完成的实践课程之一，旨在通过实践活动，提高学生的法律职业素养、法律实践能力和社会责任感，增强学生的综合素质和实践操作能力。本次实践活动主要以法律实施为主要内容，通过分析法律实施的过程和方法，了解法律实施的具体内容以及法律职业人员需要具备的职业素质。

二、实践方法

本次实践活动主要采用以下两种方法：

1.参观法院

通过参观当地法院，了解法院的结构和运行，观察各种案件的开庭审理过程，了解案件的审理程序、法庭用语和各种法律文书的制作和使用，感受法律实施的具体细节，了解法官、书记员和法庭辅助人员的工作内容和职责。

2.参与司法实践

通过参与当地的法律援助、公益法律服务等社会实践活动，与居民接触，了解群众的法律需求和实际问题，协助解决实际问题，提供实际的法律帮助，充分发挥自己的法律知识和实践能力。

三、实践成果

通过本次实践活动，我深入了解法律实施的过程和方法，有了更为深刻的法律理解和认识。在参观法院环节中，我观察到了各种案件的开庭审理过程，深入了解了各种案件的审理程序和法庭用语，了解了不同类型的法律文书的制作和使用方法，同时对法官、书记员和法庭辅助人员的工作内容和职责也有了更加全面的了解。

在参与司法实践活动中，我与居民交流，了解到群众的法律需求和实际问题，协助解决实际问题，提供实际的法律帮助，也感受到了自己的法律知识和实践能力所带来的实际帮助和价值。

四、实践体会

在本次实践活动中，我深刻地认识到，作为法律专业学生，我们应该以正确的法律理念和职业道德为底线，充分发挥自己的法律知识和实践能力，积极参与到法律实践中，为维护法律权威、促进社会公正尽自己的一份力量。

通过实践活动的实践，我进一步了解到了法律实践的真实面貌，拓宽了自己的眼界和视野，提高了自己的综合素质和实践操作能力。在今后的学习和职业生涯中，我将会把本次实践活动的体会和经验巧妙地融入到自己的学习和实践中，以更好地发挥自己的职业素养和社会责任感。

认知性实践报告

今天活动范文吧编辑整理了“认知性实践报告”，期待我们的建议能够帮助您更好地了解您所面临的挑战和机遇。相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，平常的学习工作中。报告不再是罕见的东西，写报告也是一种写作，写作的前提就是阅读，读得够多，就可以慢慢摸索到写作的窍门。

认知性实践报告 篇1

通过本次认识实习，对我们以后《化工原理》课程的学习有很好的感性认识，有利于理论和实际更好的结合和理解。认识实习是我们专业教学计划中一个重要的实践教学环节，为学生由学校到工厂，由理论到实践之间架起的一座“桥梁”。通过生产工艺及设备的参观实习使学生了解化工生产实际，增加感性认识，从而加强工程观点，为学习《化工原理》、《化学反应工程》等专业课程打下基础。

xx日上午老师讲解换热器的的类型，用途，结构。老师讲解中水站的设备，用途，流程等等。下午参观实验室，参观精馏塔。参观反应器。

xx日 组织参观中水站，由老师的讲解，了解中水站的原理，流程，仪器的用途等等。

出于某些原因，这次的认识实习并没有像往年那样去工厂参观，而是通过老师的讲解，通过中水站的参观，来了解一些关于实际操作的问题。对化工原理所学的一些知识有更深入更形象的理解。

换热器是工厂内应用最为广泛的设备之一，换热器按照其结构形式分为：管式换热器、板式换热器和热管式换热器。

管式换热器分为：管壳式换热器、蛇管式换热器、套管式换热器和翘片管式换热器。其中应用最为广泛的是管壳式换热器，又称管式换热器，是一种通用的标准换热设备。它具有结构简单、坚固耐用、造价低廉、用途广泛、清洗方便、适应性强等有点;在换热设备中占据主导地位。管壳式换热器根据结构特点分为：1固定管板式换热器2浮头式换热器3U形管式换热器4填料函式换热器5釜式换热器。

蛇管式换热器是管式换热器中结构最为简单，操作最方便的一种换热设备。通常按照换热方式不同，将蛇管式换热器分为沉浸式和喷淋式两类：

(1)沉浸式蛇管换热器的优点是结构简单、价格低廉、便于防腐蚀、能承受高压。其缺点是由于容积的体积较蛇管的就、体积大的多，管外流体的传热膜系数较小，故常需加搅拌装置，以提高其转热效率。

(2)喷淋式蛇管换热器多用于冷却管内的热流体。

固定在支架上的蛇管排列在同一个垂直面上，热流体自下部的管进入，由上部的管流出。冷却水由管上方的喷淋装置中均匀地喷洒在上层蛇管上，并沿着管外表面淋漓而下，降至下层蛇管表面，最后收集在排管的底盘中。

(1)精馏塔式精馏装置的主要设备，混合液分离的过程主要是在精馏塔内进行的。在精馏塔内装有若干块塔板或一定高度的填料。

(2)精馏塔在石油炼制、石油化工和其它化工生产中，精馏是应用极为广泛的传质过程。其工艺过程多采用DCS(分布式控制系统)监控。其目的是将混合液中的各组分进行分离，使之达到所规定的纯度。精馏装置一般由精馏塔、再沸器和冷凝器等设备组成。精馏过程实质上是利用混合物中各组分挥发度的不同这一性质，使液相中的轻组分和汽相中的重组分互相转移，从而实现分离的目的。

3版式精馏塔的工作原理：板式塔为逐级接触式气液传质设备，它主要由圆柱形壳体、塔板、溢流堰、降液管及受液盘等部件构成。操作时，塔内液体依靠重力作用，由上层塔板的降液管流到下层塔板的受液盘，然后横向流过塔板，从另一侧的降液管流至下一层塔板。溢流堰的作用是使塔板上保持一定厚度的液层。气体则在压力差的推动下，自下而上穿过各层塔板的气体通道(泡罩、筛孔或浮阀等)，分散成小股气流，鼓泡通过各层塔板的液层。

现在合成氨是以碳氨为主要原料,

以无烟煤为原料生成合成氨常见过程是:

造气 ->半水煤气脱硫 ->压缩机1，2工段 ->变换 ->变换气脱硫 ->压缩机3段 ->脱硫 ->压缩机4，5工段 ->铜洗 ->压缩机6段 ->氨合成 ->产品NH3

采用甲烷化法脱硫除原料气中CO. CO2 时, 合成氨工艺流程图如下:

造气 ->半水煤气脱硫 ->压缩机1,2段 ->变换 ->变换气脱硫 ->压缩机3段 ->脱碳 ->精脱硫 ->甲烷化 ->压缩机4,5,6段 ->氨合成 ->产品NH3

北京化工大学中水站采用先进的移动床生物膜反应器、钾基自由基活性氧消毒;过程模拟DCS控制;互联网通讯和现代管理功能等技术。每年为东校区提供10万余吨的中水，用于校园绿化和冲厕，年节约水费40多万元，实现经济效益和社会效益的兼收，努力创建国内一流的节约用水示范站。

在该系统中综合利用了数据采集，自动控制与互联网通讯的技术，可确保中水装备稳定运行。同时无需加入絮凝剂等化学药品，具有运行成本低的特点。

在实习中，让我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易。理论知识在实践生产中的应用，了解了一些在课堂上和书本内不能直观地观测到的设备和宏观的概念。其中每一步的设计都必须要考虑到各方面的条件限制和因素的制约，对于我们今后的学习生活的态度必须严谨，不懂就问，虚心向实习指导老师学习,努力提高自己的知识面和结构层次。

认识实习是大学本科的必修课程，在认识实习的过程中我们要学习的不仅仅是那些原理和生产流程和生产流水线。这次认识实习让我认识到自己在工作中应该干什么，了解了宏观的一些设备的结构,更加认识到还是有很多知识不是书本上可以学会的，而是要通过自己实践完成，才能学得更好。

认知性实践报告 篇2

随着科技的不断进步，工程技术越来越成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在这个过程中，我们不仅需要具备过硬的技术能力，更需要拥有全面的工程认知，这是对于未来工程师来说非常重要的要求。因此，本文将围绕“工程认知实践报告”这一主题，展开阐述。

一、什么是工程认知？

工程认知是指在工程实践中所积累的相关知识、经验以及理解工程原理的能力。具体来说，它包括对于工程环境的认知、工程设计的认知、工程实施的认知以及工程管理的认知。这些认知不仅有助于我们解决工程问题，也有助于提高我们的领导力和判断力。

二、工程认知实践的意义

在当今高速发展的工业化社会中，工程技术的应用变得日益频繁和广泛。在这种背景下，拥有全面的工程认知是非常必要的。工程认知实践不仅可以帮助我们更好地理解工程技术，还可以增强我们的专业知识和技能，提高我们的工程实践能力。此外，工程认知实践还有助于我们养成良好的工程思维习惯，培养创新精神，提升综合素质。

三、工程认知实践的内容

1. 工程环境的认知

工程环境的认知是指对于一个工程项目中与环境相关的诸多因素进行深入了解和分析的过程，它包括对于环境影响的认知、对于工程场地的认知、精确的地形测量与分析、对于环境保护问题的认知等。

2. 工程设计的认知

工程设计的认知是指在工程设计过程中，对于工程原理和设计思路的深入了解。它包括对于设计流程的认知、对于材料、设备和工程标准的认知，还包括对于设计方案的评估和优化。通过工程设计的认知，我们可以全面理解工程技术的本质和操作性。

3. 工程实施的认知

工程实施的认知是指在完成工程项目的实施和管理过程中，对于工程实践技巧的深入了解和领悟。它包括对于施工工艺流程的认知、对于安全规范的认知、对于工程成本和工期的管理，以及对于工程质量和风险控制的认知等。

4. 工程管理的认知

工程管理的认知是指对于工程管理的规范和方法的全面理解和运用。它包括对于工程管理的理论和经验的学习，对于项目管理的认知，以及对于管理技能的学习和实践。通过工程管理的认知，我们可以更好地掌握工程实践的核心技能，提高工程效率和质量。

四、工程认知实践的案例

1. 基础培训：在公司刚入职时进行的基础工程培训，包括工程原理、工程标准和工程实践技术等内容，帮助新员工理解公司工程技术和工程管理的体系和规则。

2. 项目经验：参与公司内部或外部的实际工程项目，通过实践体验工程项目的各个环节和要素，深入了解工程技术的核心内容。例如，通过亲身参与施工过程了解施工规范，或是通过实践掌握解决项目工程问题的技能。

3. 交流分享：参加行业内的技术交流、讲座和分享会等活动，通过与同行的交流，学习更多的工程认知和实践经验。例如，通过参加工程专业的技能展示和论文评审活动加深对于一门具体工程技术的认知。

五、结语

在工程领域中，不断增长的深度、广度和复杂度要求我们具备全面的工程认知。希望本文的作者们在今后的实践工作中，能够通过积极主动、持续学习的方式，为自己不断提升工程认知，成为技术和创新领域的佼佼者。

认知性实践报告 篇3

《大一认知性实践报告》

一、引言

大学是学生进行自我认知与实践的重要阶段，通过参与各种实践活动，探索自我，发展个人能力和兴趣。本文以大一的认知性实践为题，通过介绍和分析我的大一认知性实践活动，总结实践经验和收获，以期提高自我认知和发展个人能力。

二、认知性实践活动的选择及目的

我在大一期间参与了多个认知性实践活动，包括社区志愿者、学术研究项目、创业实践等。这些活动的选择是基于对自身兴趣和目标的认识，旨在通过实践来认知自己的优势和不足，发展和完善个人能力。

三、社区志愿者活动

作为社区志愿者，我参与了一个关于儿童教育的项目。通过与儿童互动和辅导，我认识到自己具有耐心和责任感，并对教育领域产生了浓厚兴趣。我学会了如何与孩子沟通，培养他们的学习兴趣和动力，并体验到了教育工作的乐趣。这次实践让我认识到了我对教育的热爱和天赋，也为我未来的职业发展提供了重要的参考。

四、学术研究项目

在大一期间，我加入了一个学术研究项目，与导师和团队成员一起进行研究。通过参与项目，我学会了如何进行文献综述和研究方法的选择，培养了团队合作和沟通能力，同时也提高了我的学术素养和研究能力。我发现自己对科学研究充满了热情，并在实践中获得了很大的成就感。这次实践让我对学术研究有了更深刻的认识，也为我将来继续深造和从事科研工作打下了基础。

五、创业实践

作为创业实践的一部分，我和几位同学组建了一个小团队，开展了一项关于社交媒体营销的项目。通过学习和实践，我了解了社交媒体的运作机制，了解了营销策略和创业过程中需要考虑的各种因素。在这个过程中，我学会了如何创新思考、分析市场和竞争对手，以及如何管理团队。与此同时，我也意识到自己在领导能力和商业洞察力方面有待提高。这次实践让我明确了自己对创业的兴趣和追求，也为我未来的职业发展提供了一定的思路。

六、实践经验和收获

通过以上三个认知性实践活动，我获得了很多宝贵的经验和收获。首先，我要强调实践的重要性，只有通过实际体验和参与才能真正认知自己，发现自己的兴趣和潜力。其次，我认识到自己的优势和不足，并学会了如何利用优势，弥补不足。第三，团队合作是实践中不可或缺的一环，通过与他人合作，我学会了互相倾听和尊重，有效地解决问题。最后，实践让我意识到自己的梦想和职业目标，并为我未来的发展提供了重要的参考和指导。

七、结语

通过大一认知性实践的参与和体验，我获得了很多宝贵的经验和收获。我认识到自己对教育、学术研究和创业的兴趣，并为未来的职业发展打下了基础。同时，我也意识到自己的不足和需要进一步完善的地方，将继续努力提高自己，发展个人能力和潜力。我相信，通过不断的实践和探索，我能够实现自己的梦想，并做出对社会有意义的贡献。

认知性实践报告 篇4

汽车认知实践报告

随着科技的不断进步，人们对汽车的认知和使用也逐渐发生了变化。在过去，汽车仅仅是一种交通工具，但如今它已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在这篇报告中，我将分享我的汽车认知实践经历，探讨汽车在我生活中所扮演的角色以及我对汽车未来发展的看法。

我想谈谈汽车在我的日常生活中的重要性。作为一个上班族，我每天都要驾驶汽车往返于家和办公室之间。汽车不仅让我可以方便快捷地到达目的地，还让我能够自由选择出行的时间和路线。除此之外，汽车还为我提供了更多的出行选择，比如周末的自驾游和假期的旅行。

在我对汽车的认知实践中，我特别关注汽车的安全性能和环保性能。随着交通拥堵和事故率的不断增加，我意识到汽车的安全性能至关重要。在购买汽车时，我会优先考虑车辆的安全配置和安全评级。同时，我也在日常驾驶中注意遵守交通规则，保持车辆良好状态，避免各类交通事故的发生。

另一方面，我也非常关注汽车的环保性能。如今，全球变暖和空气污染已经成为全球性问题，汽车作为一个主要的碳排放源，也不可避免地受到了关注。我选择购买环保型汽车，并且在日常使用中尽量减少车辆排放，倡导绿色出行理念。我相信，只有通过大家的共同努力，才能保护好我们的地球家园。

除了安全性能和环保性能，我还在关注汽车的智能化和自动化发展。随着人工智能和自动驾驶技术的发展，汽车已经开始向智能化和自动化方向迈进。我相信未来的汽车将会更加智能化，能够实现自动驾驶和智能互联，为我们的出行带来更多便利。同时，这也将对传统交通方式和城市规划带来颠覆式的改变，为我们的城市生活带来新的可能性。

通过这次汽车认知实践，我更深刻地认识到汽车在我们生活中的重要性和影响力。作为一个现代人，我们应该以科学的眼光看待汽车，不断关注汽车的发展动向，适应汽车的普及和智能化发展。同时，我们也要注重提升个人的驾驶技能，提高驾驶安全意识，为我们的出行带来更多的便利和安全保障。只有这样，我们才能更好地享受汽车带来的便利和快捷。

通过这次汽车认知实践，我不仅增加了对汽车的了解和认识，也进一步强化了对汽车的环保和安全意识。我相信，随着科技的不断发展和人们对汽车的认知不断提升，汽车将会变得更加智能、环保和安全，为我们的出行带来更多的便利和安全保障。让我们携手合作，共同推动汽车行业的发展，为人类社会的出行带来更大的价值和意义。愿我们的未来之路更加美好和光明！

认知性实践报告 篇5

在一年级的学习中，认知性实践是孩子们探索和发现世界的重要途径。通过参与各种有关认知的活动，他们能够提高自己的思维能力和解决问题的能力。在本篇文章中，我将详细介绍一年级认知性实践的活动，并回顾孩子们在这些活动中的成长与进步。

在一年级的认知性实践活动中，我们将主要关注以下几个方面：科学实验、观察与记录、讨论与合作。通过这些活动，孩子们能够培养好奇心、观察力和解决问题的能力。

首先是科学实验。我们组织了一系列简单而有趣的科学实验，以引导孩子们发现科学的奥秘。比如，我们进行了一个关于水的实验。我们给每个孩子一杯水，让他们观察水的不同状态。他们发现水可以是液体、固体和气体。接着，我们带他们到操场上放风筝。在实地观察中，孩子们发现风的速度和风筝的上升高度之间有一定的关系。通过这些实验，他们的科学知识得到了扩充，同时也培养了他们的观察力和实践动手的能力。

其次是观察与记录。在这个活动中，孩子们将通过观察、描述和绘画的方式收集并记录信息。比如，我们组织了一次校园观察活动。孩子们被分成小组，每个小组负责观察一个具体的区域，如花坛、操场等等。他们用笔记录下所看到的事物，并画下了一些印象深刻的景象。回到教室，我们让孩子们将自己的观察结果进行整理和展示。通过这个活动，孩子们学会了从观察中收集信息，并将其整理和表达的方法。

最后是讨论与合作。我们鼓励孩子们分组进行探究和讨论。例如，在某次建筑探索活动中，我们让孩子们分成小组合作构建一个简单的纸板房子，并探究他们自己建造的房子的结构。孩子们互相讨论，分享自己的见解和经验，互相补充和改进。通过这个活动，孩子们不仅学会了团队合作与沟通，也锻炼了问题解决的能力。

通过一年级的认知性实践活动，孩子们在多个方面得到了提高与成长。他们的观察力得到了培养，思维能力得到了锻炼，并且学会了合作与沟通。他们通过实践活动探索发现世界的乐趣，更加积极主动地参与到学习中来。

综上所述，一年级认知性实践活动的开展对于孩子们的成长与发展具有重要的意义。通过科学实验、观察与记录以及讨论与合作等活动，孩子们的认知能力得到了提高，并且在问题解决和团队合作方面也取得了进步。相信通过这些活动的实践，孩子们在未来的学习中将不断积累经验，培养创新思维，为更好地适应社会发展做好准备。

认知性实践报告 篇6

大一认知性实践报告

主题：大学生心理健康的重要性及其维护

一、引言

大学生作为一个特殊群体，其心理健康问题越来越引起人们的关注。尤其是在大学生刚刚步入大学的新生阶段，面临着诸多新的挑战和压力，心理健康问题更加突出。因此，本报告将着重探讨大学生心理健康的重要性，并介绍一些维护心理健康的方法和措施。

二、大学生心理健康的重要性

1. 影响学业成绩：心理健康状况良好的大学生更容易集中注意力、保持良好的学习状态，提高学习效果和成绩。

2. 促进人际关系：心理健康的大学生更容易建立良好的人际关系，与同学和老师们更好地交流和合作，进而获得更多的支持和帮助。

3. 增强自我发展能力：心理健康的大学生更具有自信心和自律力，更有利于发掘自己的潜能和提升个人能力。

4. 预防心理疾病：心理健康问题得不到妥善的处理会导致心理疾病的发生，对大学生的身心健康产生严重威胁。

三、维护大学生心理健康的方法和措施

1. 学会合理安排时间：合理安排时间，保证充足的睡眠时间，避免过度劳累和学业压力过大。

2. 与他人保持良好的沟通和交流：与同学、老师、家人等保持良好的沟通，分享自己的困扰和问题，得到支持和帮助。

3. 培养良好的兴趣爱好：充分利用课余时间培养自己的兴趣爱好，进行有意义的娱乐和放松，缓解压力。

4. 保持积极的心态：积极面对挫折和困难，学会调节情绪，树立正确的人生观和价值观。

5. 寻求专业心理健康辅导：对于一些严重的心理问题，积极寻求专业的心理健康辅导和帮助，得到专业的指导。

四、个人心得体会

在此次的认知性实践中，我更加深刻地认识到大学生心理健康的重要性。之前的我常常忽视了自己的心理健康问题，只关注于学业压力和成绩。通过本次实践的学习和调研，我明白了心理健康对于个人综合发展的重要性，也更加意识到及时采取措施维护心理健康的必要性。在以后的大学生活中，我将更加重视自己的心理健康，积极参与各种活动和社交，并寻求师兄、师姐的帮助和指导。

五、结语

大学生心理健康作为一个重要的议题，对于个体、家庭、学校和社会都具有重要意义。通过本次实践，我更加明确了心理健康的重要性，也学到了一些维护心理健康的方法和措施。我相信，只要大学生们重视自己的心理健康，通过积极的行动实践这些方法和措施，我们一定能够度过美好而充实的大学生活。

销售大学实践报告

在学习、工作生活中,我们经常都会用到报告，写报告时应主次分明，详略得当，条理清晰。我们需要怎么样才能写好一篇报告？下面是栏目小编精心整理的"销售大学实践报告"，读书是一种很好的习惯希望您在这里找到自己的阅读动力！

销售大学实践报告 篇1

在此期间，不仅拓展了自身的知识面，扩大与社会的接触面，而且积累个人在社会竞争中的经验，增强自己的竞争优势，锻炼和提高自己的能力。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培养艰苦朴素的生活作风；培养踏实、认真的工作态度；锻炼我与各种各样人的沟通交流能力，为以后能够迅速的融入社会打下坚实的基础。

此次实践，根据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点，主要做到以下方面：

首先，要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。

下面就是我的一些心得：

第一是要真诚。你可以伪装你的面孔，你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不过几天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，他们把我当朋友也愿意指导我，愿意让我亲自动手维修电脑。

第二是沟通。要想在短暂的兼职时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，因为他们并不了解我对电脑的熟悉程度，不清楚我会做哪些工作，不清楚我想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺的钥匙。通过沟通了解，师傅对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，数据还原，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了书本上上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心。激情与耐心。在中心时，师傅就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。

第四是讲究条理。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小家人给我的忠告。在店里的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

在这次实践中，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长。我会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

销售大学实践报告 篇2

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！！

由于云南的特殊的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%，是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！

在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则就会有失误，如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！

想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商交流才是我最大的难题，因为客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。

有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。

边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出许多，这时就需要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点害怕摔下来的，呵呵，这也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。

挑选货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的，不像普通的店面那样装修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番现代与古代风格并存的风味，这也就挡住了大部分的商品，客商只有进了店里才能看清楚全部的货物，这样就带来了一些潜在的订单。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在那里向我说着什么，但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来，没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。幸好不是赊账的订单，不然要是是赊账的话我就不会卖了，毕竟我都不认识他们而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆上半年就会成为一个缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流。

这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作真是让人吃不消啊，结束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢，从心底里高兴为自己高兴呢！

虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用百分之一百二十的努力换来的订单真的很快乐！艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。这些天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验，这对于贸易太重要了。如果你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习！

在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际能力，相信我会成为一个优秀并且对社会和国家有贡献的人！

销售大学实践报告 篇3

今年寒假放假刚好一个月，可以在家里愉快地度过假期。由于放假比较晚，所以回家就正赶上过年，运气真不错!第二天堂兄打来电话说他得了急性阑尾炎，医院说必须马上开刀，堂兄是做水果生意的，有正赶上过年，家中进了不少货，为了不致使水果烂掉，堂兄希望我能帮他看摊位半个月。我当天就干车到了堂兄家。我打过工，知道打工不容易，学生是廉价劳动力，由于缺少社会经验总是局限于做家教，搞推销。卖水果不就是推销的一类而已，难不倒我的，况且还有我得侄儿周豪(和我差不多大)在，我上个暑假打工是推销药品，卖水果应该是比较轻松的，我这样认为，事实也是这样。

冬日的水果没有夏季的种类繁多，所以这里进的水果种类较少只有十几来种，但数量都比较大，尤其是桔子的近亲远亲。我来的当天就到医院去看望堂兄，嫂子也在，医生说堂兄的病情不是很严重，只要开了刀，就等着复原就好了，听医生这么说，嫂子心里也踏实了好多。

下午我就上的“班”，我和周豪一起经营。到了晚上6点水果摊上的人就特别的多，我们忙得不亦乐乎，晚上十一点才‘打烊’。这天卖出的水果量还是很客观，听周豪说腊月的销量是平时的两倍多。

第二天我们是8点钟开始上的班，从8点钟一直到10点钟我们才把所有的准备工作做完，屋外摆的全是桔子，桔子的近亲以及甘蔗。在摆摊的过程中我们已经赢来了第一个顾客，买了5斤沙糖桔。上午生意清淡，闲来无事就去买了份报纸来看。坐在椅子上看报纸可是一种享受哦，真的很不错。到中午了，周豪去做饭了，我一人独挡门面。生意真的很不错，到下午三点钟我们已经上过两次货了。我也在这里用上了我上个暑假打工学来的本领——推销员的三寸不烂之舌，在网上查了些常见水果的保健医疗性质，比如“冬季空气干燥，吃梨有生津止渴、止咳化痰、清热降火、养血生肌、润肺去燥等功能”……这样下来也练出了我不少口才，有时我还真认为自己还有医学的天分。

几天下来，感受颇多，和我上个暑假打工的感想差不多。有些顾客怎么就这么挑了，总说这个不新鲜，那个怎么这么多的伤疤，唉!人不也是多种多样的嘛，胖的，瘦的，高的，矮的，好看的，不好看的等等。这些顾客总想压价，真是费了她们不少的心思啊!不过顾客就是上帝，这是不能改变的事实。所以我们就不得不把同一类的水果分成上中下三等，这样不同的价位就可以有相应等级的与之相对应，上帝也就无话可说了!从那以后，类似于以上的事再也没发生过，无论顾客怎样挑，我都以笑脸相迎，向他们介绍不同价位的，而且我与一些常客关系也愈来愈‘融洽’了。我感到很高兴!一天这样忙下来，倒还真的不累!如果一个人一天不停地削甘蔗，那当另当别论。我这几天削甘蔗确实手都削麻了，不过比我暑假打工好多了，我是深有体会呀!

有天中午周豪去给堂兄送饭去了，这街上一个无业游民(我不认识)看真正的老板不在，想来白吃一番，他的打扮也还很老实，由于我以前真还没有遇到过这种情况，刚开始以为这是一位准顾客，因为他直接掰了个桂圆就剥了往嘴里一塞，表情也很怪异——没什么表情，我以为是这种桂圆还没有达到他的品位，就没有搭理他。没想到他拿了个6块钱一斤的苹果在迅雷不及掩耳之势如破竹地放进了嘴去，在我反应过来时，他那一口已经咬掉了苹果一半。我就质问他：“这苹果是这么尝的吗，起码要经过我的同意才能尝吧?”没想到他很镇定地说：“尝了好不好吃再买，不好吃我怎么会买，要买就要买好吃的……”不会吧，第二个“唐僧”，还模仿得挺像那回事的，就在我们‘理论’时，隔壁理发的惠姐(我的表姐)出来想看发生了什么事，那个无业游民见状马上就灰溜溜的走了，立马就不见了踪影。呵呵，这也有敲诈的，真是不多见。总之，这是一次很好的经验：看人就得看本质，老实的外表下说不定就有一颗‘狼心’。

销售大学实践报告 篇4

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的'目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

大学生暑期社会实习报告

暑假的社会实践时候我盼望已久的事情了，在我刚上大学的时候，我就计划着合适才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。

我已经做好的心理准备了，那就是实习的时候一定是很累的，要吃很多在学校吃不到的 苦，但是我既然能从高中那样艰苦的学习中杀出重围，考上大学，那在实习中的苦又算得了什么呢。

盼啊盼，终于盼来了结束我的实习生活的时候，不是因为我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的老师，见我的同学，盼着向他们述说我那刻骨铭心的实习经历，而今天我终于可以一个人静静的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经历了。

炎炎夏日烈日当头，而xxx依然是那么凉爽，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我是否有能力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那天终于来了，我的社会实践活动是我们系主任孟老师为我安排的，我们一同20多人来到了“xx宾馆”从此我的实习工作就拉开了序幕。接待我们是一位很和蔼的李姐，她为我们安排好了一切后就离开了，我们也收拾了一下就休息了。第二天我第一次见了另一位李经理，他见了我第一句问我：“你们俩班谁学习最好?”我一下不知道该怎么回答，如果让我说，毕竟是两个班我说了谁其余的同学会怎么说我，谁知道他这么问一定会关系到我们明天的安排工作，如果我不说经理一定会说我的不是，后来没办法了就说：“我们来xx的都是俩个班最好的。”他不满意，还是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。

这也许也就是我给李经理的第一印象——不好。第三天我们安排工作，我“有幸”和女同志们分在客房服务打扫客房，说实在的我并没有看不起打扫卫生的工作，我是比较郁闷，为什么xx200多人的客房服务生就我和我们班另一个男生?xx还有好多工作，我还会干其他的，我找李经理，要求给我换工作，但是我一直干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房服务就我一个男生了，这天又有几个同学要走，李经理不高兴了，把我叫去指着问我是怎么当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么办法。最后我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。

虽然我结束了我6天的xx生活，但其实并没有结束。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告诉我：“他们说xxx带一大帮人从xx逃了，主任也是这么说的。”我一听非常郁闷。别人怎么说我我不管，但是我不想让孟老师这么认为，我做的是不对，我是从xx逃了，但我不可能做出带他们一起逃这样对不起他的事。我很是气愤，我逃走只是xx的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐打电话，说的我都快哭了，后来我姐安慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向孟老师就更解释不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”后来我就开始找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我认识几个大二的学哥学姐，在他们的帮助下我找到了适合我另一份工作——按摩美容中心。

第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我就答应了，因为我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人交流。第二天我就开始工作了，刚来我还是比较陌生，再加上我心情很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，孟老师那边你解释清楚了吗?我每天不说一句话，我只是干活，干完我的活我帮他们收拾房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又决定了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的孟老师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，因为我知道他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。我当时一下子轻松了好多，从那以后我就慢慢的平静了，开始了我正式的实习生活。

销售大学实践报告 篇5

实践时间：

xx年xx月x日——x年x月x日

实践内容：

这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个机会不是吗?超市销售工作在我感知范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。

基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本领。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。

虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱。

实践认识：

服务态度很重要，要掌握服务技巧。

所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

还有两点我们需要谨记：

诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

越在慌乱的环境中越要镇定，这样才可以井井有条的达到目的。

由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否则最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇定应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，保障利益。

通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。

总的来说这次实践还是让我挺满意了，收获了不少。

销售大学实践报告 篇6

大学生暑期服装城销售实践报告范本推荐

大学生暑期销售实践报告

成都医学院···· 专业： 护理

年级：··· 姓名： 学号：

实践单位：xx省瑞丽华丰服装城

实践时间：XX年7月25日至XX年8月14日 共20天

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员，大学生暑期服装城销售实践报告。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多！！

由于xx的特殊的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边境贸易最火红的`地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品，社会实践报告《大学生暑期服装城销售实践报告》。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！

在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则会有失误，如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的！

想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的很少，交流成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物的质量保证。

销售大学实践报告 篇7

摘要：

本报告以"销售大学生社会实践"为题，通过深入社会实践活动的参与与体验，对销售领域的相关知识和技能进行了全面的学习和探索。在实践过程中，以提升销售能力为目标，通过实地考察、市场调研和销售推广等多种方法，不仅巩固了理论知识，也锻炼了团队合作和解决问题的能力。通过这次实践，我深刻领悟到销售不仅仅是产品的推销，更是一种与人沟通和交流的艺术。

一、

销售是现代商业体系中不可或缺的一环，产品或服务的销售直接关系到企业的发展和利润。为了提高自己的销售能力，我参加了一次为期两个月的销售大学生社会实践活动。在实践过程中，我学习了市场调研方法、销售技巧和人际沟通技巧，不仅提高了自己的销售能力，也锻炼了团队协作和解决问题的能力。

二、实践过程

1. 实地考察

为了更好地了解销售行业的现状和市场需求，组织了一次实地考察活动。选择了当地的一家大型超市作为调研对象，通过观察超市的销售布局和商品种类，了解产品在市场中的竞争情况。同时，还与超市的销售人员进行了交流，询问他们对于销售工作的看法和经验。通过这次实地考察，对销售行业的运作机制和销售技巧有了更为深入的了解。

2. 市场调研

在实践活动中，还进行了市场调研，通过问卷调查和深度访谈的方式获取客户对于产品和服务的需求和期望。分析了市场调研结果，并针对不同的客户群体制定了不同的销售策略。通过市场调研，了解到客户需求的多样性和变化性，掌握了销售产品时的关键点和技巧。

3. 销售推广

为了将的产品推向市场，组织了一次销售推广活动。在推广活动中，通过展示产品的特点和优势，吸引了很多潜在客户的关注。在与客户进行沟通和交流的过程中，运用了许多销售技巧，如积极主动地引导客户，耐心地解答客户的问题等。通过这次推广活动，不仅提高了销售量，还增强了自己的销售技能。

三、心得体会

通过这次销售大学生社会实践，我对销售行业有了更深入的理解，也收获了很多。销售不仅仅是产品的推销，更是与人沟通和交流的艺术。在与客户交流的过程中，要善于聆听和理解客户的需求，根据客户的特点和喜好进行销售。销售是一个团队合作的过程。在实践活动中，通过团队合作，共同解决问题和取得成果。销售需要不断学习和提升。销售技巧和市场需求都在不断变化，只有不断学习和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、结语

通过这次销售大学生社会实践，我深刻认识到了销售的重要性和挑战性，也对自己的销售能力有了更高的要求。我相信，在今后的学习和工作中，我将不断学习和完善自己的销售技能，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也希望更多的大学生能够参与到销售实践中，提高自己的销售能力，为社会和自己的个人成长创造更多的机会和可能。

销售大学实践报告 篇8

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!

在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

二、高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点：

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;

不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。

通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

销售大学实践报告 篇9

每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不需要的物品的时机。每当这个时候学校到处都有摆摊的，通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己需要的物品，也可以卖一些自己不需要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的都要大，我们宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售准备趁机赚一笔。

其实我觉得摆摊就像营销一样，虽然很小，但是也一样有营销策略。首先，在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感，大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应该很便宜(不论是新的还是旧的，不论是有没有收藏价值的)。所以在定价上一定要有波动性，只要认为有价值的物品一定不能让价，这样的物品是卖给行家的。而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比较强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留在摊前时，要估计顾客感兴趣的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有很多竞争者，最大的就是学校的书摊。因为我们有很多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我们的卖价以定要低，而且可以采用买书送杂志的促销方式。

当想到这一系列的营销策略后我们的摊子就有了大体的销售模式。在跳骚市场的前一天，宿舍里把所要卖的物品收集起来，我把所有的物品分类分人登记，一边接收物品，一边记录下来每个人可以接受的卖价范围，这样，我用了一个多小时清点并记录了所有要卖的物品及它们的波动价格。第二天，为了占到一个好位置，我九点就跟舍友搬着所有的东西下去了。找了一个好位置铺上报纸，摆好书、衣服、包、鞋……这样我们的摊子就开张了。摊子的摆放很有技巧，首先摆在最外层的是有关学习的书，有英语四六级的资料书，计算机二级的书、法语韩语书等。第二层的是各个名家的书有郎咸平、论语、庄子、张爱玲、周国平等。第三层的有各种各样的杂志。其余的包、衣服、鞋都是摆在旁边的，还有一些小的饰品散布在表面上。在第一天的摆摊中遇到了各种各样的事情。其中我印象最深刻的有几个人。第一个是刚刚摆摊没有几分钟，就有人看中了《论语》、《二十四史》和《中国上下五千年》，而且这个同学很痛快的就买下了，当然我们也适当的降了一下价钱，这属于完全知道这几本书价值的人，所以他不会因为是旧书就嫌贵。这是我们做出的第一笔生意，卖出书以后我就记录下了卖出的书以及卖的价钱。当然我们是记账与收钱的人分开，这样可以防止账目出现错误。还有一个买杂志的同学，在所有人都嫌《看电影》价钱偏高时，他认为这是可以收藏的书，而且这些杂志在买的时候绝对比现在要高高得多，所以他毫不犹豫的一下子买走了所有的书。这就是说把认为可以收藏的书卖给有兴趣的人是最好的选择。还有就是买衣服的女孩，非要给一个很低的价钱要拿走一件衣服和一条链子，由于价钱太低我就不愿意卖给她，可是她一直不停地跟我商量便宜一点，呆了好久好久，我就想要不她再加一点我就卖给她，可是她就是不愿意加钱，最后我只能卖给她那条链子。也有女生去我们哪里买牛仔裤和裙子，由于是在校园里不能试她们担心买回去不合适，对于这种情况我们采用的解决方案是，他们可以先买下等回去试了以后不合适可以无偿的退钱。因为我们的衣服是可以退换的所以卖出去的就很多。总的来说第一天我们收获颇丰。晚上回到宿舍我清点了所卖出的物品，确定无误后再核对了卖出的钱，都核对好了以后我又把今天所卖出的所有的物品从新登记了一次，再把第二天所要新添的物品分类登记，标好价钱。以便于第二天再摆摊。由于第一天在外边呆了一天很累了，所以第二天上午我没有去守摊，我是中午后才过去的，过去以后先清点了卖出的东西等钱货两清后我们就进行了交接，下午我守摊的时候有同学说有一些物品放到我这里代卖，他说卖了以后收益双方平分，这可是一个好机会，所以我就接了这些代卖的物品。由于是最后一天了，所以很多书都是以很低的价钱卖出去的，而且卖英语单词书的时候还会附赠一本杂志，还有买小裙子的一个女生我们也附赠了一本杂志。下午推销最多的就是一个小台灯，台灯本身就有一点瑕疵，所以凡是有人停留在摊前我们就会介绍台灯，最后以一个比较合理的价格卖出去了。还有一个寄卖的全新的计算器，由于是全新的所以价钱能不能太低，有一对夫妻看中了，可是非要我们以较低的价格卖出，我跟他们解释过这是代卖的而且这也是全新的，所以绝对值定价，不可能再降价，他们认为贵就离开了不过一会儿就回来买走了这个计算器。这个下午是卖出量最差的时候，可能因为是最后一下午了所以所有的都卖得比较便宜，这样我们这些定价比较高的就卖不出去了，不过卖不出去的大部分是可以留着自己用的，所以总的来说我们也是售出很多的。两天的跳骚市场就是这样结束了，晚上回去我又一次统计了卖出的物品及收益。等清点完毕后就开始计算每个人的利得，其中代卖的物品我们也受到了一定的分红。

这两天我们每个人都收获颇丰，不光是钱上，还有经验。面对不同的人、不同的态度、不同的需要，我们所应当有的反应。这其实可以算是一次小小的营销活动。锻炼了我们与人相处的能力，也增加了我们的销售经验。可以说是收获颇丰，受益匪浅。

家庭清洁实践报告

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们好好写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编整理的乡村清洁实践活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

家庭清洁实践报告 篇1

环境保护是每个家庭应负的责任。让绿色走进家庭，开展家庭环保活动，享受现代绿色生活，不但是每一个家庭的执着追求和自觉选择，而且对保护环境、维护生态平衡，全面建设生态文明的小康社会也具有不可替代的重要作用。高楼镇沙垟村杨x家庭在这方面做出了榜样。

一、转变思想，让观念播上“绿色”

近年来，随着经济快速发展和家庭生活水平的提高，该家庭对居住环境的要求也越来越高。杨x夫妇退休前在红双林场工作，可以说跟树林打了一辈子交道，对环境存有深厚的感情，退休后平时依然关心环保问题，并订阅了相关报纸、杂志，使全家在读报看书中增强环保意识，从思想上营造绿色氛围，从而引导和教育家庭成员以及身边的朋友普及绿化科学知识，形成保护绿化人人有责、家家参与的社会风尚。

二、享受绿色生活，让家充满绿的色彩

加快创建绿色家庭的最终目标就是要确立以建设绿色生活的家庭环保道路，用绿色装饰和扮靓家庭这一爱巢和乐园，切实保护好我们生存的家园，使它真正成为每一个家庭成员的安乐窝和避风港。

1、倡导“绿色消费”活动。日常生活中，家庭每一位成员都能使用“绿色”生活用品，养成健康环保生活习惯。从垃圾分类、节约用水、回收电池等具体生活细节做起，有较强的节水意识，能做到一水多用；不使用含磷洗涤剂，不使用一次性塑料制品和一次性筷子等等。

2、绿化家庭环境。走到杨x的家门口，人们就会深深被眼前的"满园绿"吸引了：首先映入眼帘的是一棵有60多年历史的大榕树，旁边的绿化面积达到了100多平方米，主人栽种了多种水果花木，杨梅、枇杷、桂花，有机的'组成了一个立体的生态环境，杨x夫妇经常浇水、修剪、搞卫生，进行绿化、美化和管理，为在外面忙碌奔波的子女回家提供了一份好心情，为左邻右舍创造了绿色、优美的生活环境。

三、做绿色使者，把“绿”撒向人间

“一花独放不是春，万紫千红春满园”，他们知道，仅仅自己一家创建成绿色家庭是远远不够的，只有全社会成员都拥有了绿色观念，那么，整个社会才会更文明、更和谐。如何做一名绿色使者，把“绿”的种子播撒到每一个角落？

“虽然，我的力量微不足道，我们一家的力量微不足道，但努力的过程是快乐的”，相信，杨x一家的一言一行、一举一动必然会影响周围更多的人。只要人人都来参与绿色行动，我们的社会必然更加美丽、和谐。

家庭清洁实践报告 篇2

xx是遵义市湄潭县的一名普通干部，她和家人一直倡导低碳节能的生活理念。在节能意识上，xx认为，点滴之水也能汇成江河，家是社会的最小单位，如果每家每户都注重环保，践行绿色低碳的生活的理念，建设美丽家园的目标就更进一步。自己和家人带头开展环保行动，同时用自己的行为去带动身边人一起爱护环境，节能减排，低碳生活。

生活中，xx一家尽量减少一次性塑料制品和餐具对环境的破坏，外出游玩时自带水杯，到超市菜市购物使用环保袋，减少塑料袋的使用；居家生活中，养成一水多用，随手关水关电的.习惯，不使用含磷洗涤剂等；在购买和使用家用电器时，认清能效等级标识，选择能效高等级的电器；将家中的旧衣服清洗干净分类后，联系回收平台进行二次利用；外出散步游玩时将白色垃圾放进垃圾箱；利用快递纸箱、鞋盒等自制收纳盒，把家中物品收纳得整整齐齐，从日常生活、点滴小事中践行环境保护的意识。

xx在装修房屋时，利用阳台栽植花卉草木，将平时做饭时的淘米水、择菜时不用的蔬菜根叶，吃剩的果皮、蛋壳等收集起来，发酵制成绿色环保肥料用于浇花施肥；在室内摆放吊兰、绿萝、君子兰等植物，既美化了环境又净化了空气。此外，一家三口还常在餐桌上讨论从外界获得的各种环保信息，并发表自己的观点。

“生活在绿色的环境里，我们的心也变成了更平和，更积极向上了，虽然我的力量微不足道，我们一家的力量微不足道，但努力的过程是快乐的，坚信爱护环境人人有责，只要大家都为环境保护尽一份力，我们的社会必然更加美丽、和谐。”xx说。

家庭清洁实践报告 篇3

近日，在省妇联持续开展的“豫见美好·最美家庭季季推”活动中，焦虎镇xx家庭被评为“绿色低碳最美家庭”。

8月9日，记者采访xx时，她和丈夫xx正在位于焦虎镇关邓村的玫瑰园除草。

据了解，xx、xx夫妻20xx年硕士毕业后回乡建成香草种植基地，发展香草种植深加工产业。他们崇尚绿色，拒绝污染，种植的香草从未喷洒过农药、施过化肥，除草靠机械和人工，以实际行动诠释了绿色环保内涵。

“他们两个在绿色环保方面特别有办法，用废砖、废轮胎、小木棒、竹子打造了小花园，特别漂亮，我们很受启发。”邻居王思芳说。

在家里，xx用绿植代替空气清新剂，净化空气，驱除蚊虫；室内虽没有高档装修，但是很温馨；减少使用和不使用一次性塑料制品和一次性筷子；家用照明全部使用节能灯；随手关掉水、电开关；垃圾分类……具体生活细节上，夫妻俩积极引导女儿保持良好的生活习惯，传承优良家风。

“在生活细节上，我们一直坚持绿色环保，希望通过身体力行给身边的人特别是给孩子带来正能量。”xx说。

“要节约资源，保护我们的生活环境。”xx3岁的女儿李可尔用稚嫩的.声音说。

“环保节约不仅是一句口号、一种观念，更应当是一种生活方式。我们每个小小的勤俭节约行为，都可以让我们的生活环境少一份破坏、多一份建设。珍惜利用资源，保护环境，首先从我们这个小家庭做起。”xx说。

“xx家庭荣获省‘绿色低碳最美家庭’称号，为焦虎镇增了光、添了彩，更为广大父老乡亲树立了榜样。我们要号召全镇干部群众向xx家庭学习，讲好他们能源资源节约、自然生态环境保护、树立家庭文明新风的最美故事，让更多家庭自觉提升生态文明意识，践行绿色生活方式，共建绿色家庭，共创绿色美好焦虎。”焦虎镇党委书记李吾军说。

家庭清洁实践报告 篇4

社会实践活动报告组员：李漫史新张蕾蕾在这个寒假里，我们几个同学一起去了居委会义务劳动，几次义务劳动，充实了我们的寒假生活，也使我们懂得了许多道理，虽然时间有限，但我们却在有限的时间里做了许多力所能及的事，这是我们有种前所未有的满足感，因为当我们帮助别人的时候，心中有众说不出的喜悦，这就应该叫小小的成就感吧。

我们帮居委会打扫卫生，扫地，擦玻璃，我们这些在家都不怎么干活的孩子，在那干得还挺起劲，当我们透过被自己[文章来日中国]擦干净的玻璃看外面的街景时，那高兴劲，好相比把自己家玻璃擦干净还高兴呢！

我们除了帮居委会擦玻璃，还去捡白色垃圾，去扫街道，我一直认为随着人们的素质越来越高，像乱丢垃圾，随地吐痰的行为应该减少很多了；但通过这次活动，使我改变了想法。在我们捡垃圾的时候看到有的行人把那些没有用的食品袋，烟头毫无顾忌的乱丢，其实垃圾桶就在他们身旁，而且我可以确定的是他们一定看到了……才一会的功夫，我们就捡了一大袋子的垃圾，看到那一大袋子的垃圾，我们真不知道是应高兴还是难过。或许有些人认为只是个垃圾袋，没{//ad.ahsrst.cn}什么大不了的，但我们也应认识到北京人的整体素质就是从这一点一滴看出来的。时间如流水，眼看北京就要在2015年举办奥运会了，我们更应该把最好的面貌展现给世界，让世界所有人认识中国，认识北京！乱丢垃圾，随地吐痰，这些坏毛病大概已经成为一些人的习惯，可回头想想，想改并不难，只是看你有没有心，又没有一颗爱国心。其实这都是些举手之劳，或许只是你一个很顺手的动作，就能体现出你的素质，方便自己，方便他人，又何乐而不为呢？

在我们捡白色垃圾的时候，我们深深的.体会到了清洁工的辛苦，清洁工的工作又脏又累，又是还被路人嫌弃；他们每天天还没亮就已经开始工作，从这条街扫到下条街，风吹日晒从未间断过。再想想，如果行人都能把垃圾仍到垃圾桶中，他们的工作或许会轻松很多。所以希望那些还在自顾自的乱丢垃圾的人们能够多为他人想一想。我觉得在环境保护这方面，政府要加大教育与宣传的力度，对那些破坏环境的行为更应该加大惩罚的力度。我们多么希望下次我们在捡白色垃圾的时候，满街印入眼帘不再是白茫茫的，而是干净而整洁的大道热心网友 小区的垃圾可真多啊！假期里，我在美丽的小区里看到许多垃圾时，心中便萌发了一个念头：捡垃圾。

回家后，我撕了一个垃圾袋，把正在沉迷于写论文的爸爸从论文的世界中拽了出来，“干什么呀，慌慌张张的？”爸爸看着我疑惑问道。

“爸爸，陪我到楼下的小池塘边去捡垃圾吧。”

“不行不行，爸爸还有事，你自己去下面捡垃圾吧，在池塘边注意点啊！”爸爸连看都没看我一下。

“哎呦，老爸，陪我下去捡吧，就一小会，一小会。”我央求道。

爸爸终于支不住我的央求，说道“那，好吧，就一会。”我感到了无比的开心，是为自己的胜利而感到开心。

我们先来到了我们楼下的小池塘边，在池塘边对垃圾开始进行“扫荡”。还不过10分钟，我们的垃圾袋就像一个好吃的小孩，撑破了肚皮。唉￣只好又回家拿了几个塑料袋。小区的垃圾真多，光池塘边的一小块就彩旗飘扬，唉，现在人素质真低呀，垃圾桶就在旁边，只要走几步就到了，有必要省了这分力，让小区的其他人去费这份劲吗？

时间在一分一秒的逝去，垃圾袋中的垃圾也在一点一点的增多。很快池塘边的垃圾被我们捡完了。我们还得去哪个地方？爸爸说：“当然应该去垃圾多的地方了！”垃圾最多的地方因该是竹林了，我便决定和爸爸去竹林中捡垃圾。里面的垃圾果真真多呀，有什么美年达、塑料袋、可口可乐罐、甚至还有臭袜子、烂布子、烂盘子…这里可真是垃圾的世界，垃圾简直“数不胜数”！我捏着鼻子，忍着恶臭钻了进去。那滋味，怎一个“臭”字了得？

等我钻出来时，我的衣服上，手上，裤子上还有脸上都有脏，还混杂着一股一股的恶臭，有一种想吐的恶心感，但我必须忍住，吐只会给小区带来更多的垃圾。很快我们的垃圾袋全部都装满了，池塘边和树林里也干净了许多，看着我们的劳动成果，我们都开心地笑了。

通过这次活动，我感悟颇深，它让我感受到了现代人的一种懒惰和自私，他们只为自己着想，从不关心他人的感受，好像认为这个世界以他们为中心，好像没了他们，这个地球就不会转动。我们可以住在一个环境优美景色宜人的小区，没有战争的混乱，也没有家境的贫寒，这是上帝对我们的极大恩赐，而人们却只为个人利益，不顾小区的美丽，对小区进行破坏，甚至毁灭，真是恩将仇报！每个人都不希望别人往你身上泼水，倒垃圾。当然，小区和我们一样，他也不希望遭到破坏，更不希望遭到毁灭。所以，身为小区一员的我们，更应该尽力去保护小区，使我们的小区更加美丽，更加和-谐！

家庭清洁实践报告 篇5

一年来，为贯彻落实省委、政府关于抓好农村清洁工程，不断改善农村卫生条件和人居环境的工作部署，按照县开展“美丽乡村农村清洁工程专项活动实施方案”的要求，结合本地的实际，采取有效措施，大力抓好国道、省道沿线村庄的卫生整治，建立起“户收、村集、街道运、县处置”的垃圾收运处置体系。通过开展“大清洁、乡村美”工程活动，实现了道路干净、村容整洁，农村环境“脏、乱差”问题得到有效解决。

一、主要工作

1、加强领导，精心组织。制定了《20xx年环境卫生整治方案》，成立了专门的环境卫生整治领导机构，指派专人负责，建立健全环境卫生管理长效机制，同时，还定期对主要公路及沿线村庄环境卫生情况进行督查，保证人民群众身体健康，促进经济社会和谐发展的一项重要举措，高度重视，精心组织，成立了以党工委书记为组长的“美丽乡村”工程建设工作领导小组和办公室，制定了相应的工作实施方案，各村和村小组也相应建立领导机构，并与各村委会签订环境卫生管理目标责任书，同时明确了党工委书记为街道、村支部书记为村委会、村长为村小组环境卫生的第一责任人，各村(村小组)督查人员负责责任区环境卫生日常检查督促工作，保证农村清洁工程建设工作的顺利开展。

2、广泛宣传，营造氛围，夯实基础。搞好环境卫生管理重点在农村，群众是主体。各村(组)及时召开了“美丽乡村”工程建设工作动员大会，层层进行动员部署，充分调动广大群众做好环境卫生的'积极性，主动参与其中，切实打好群众基础。同时，利用多种渠道大力提高群众的文明卫生意识，广泛开展宣传活动，“村庄是我家，清洁靠大家”的观念逐渐深入人心。

3、突出工作重点，稳步推进。根据开展“美丽乡村”农村清洁工程建设工作实施方案要求，着重做好以下几项工作，基本建立起“户收、村集、街道运，县处置”的生活垃圾收运处置体系。一是选好垃圾收集设施地点。根据各村规划选址，建有垃圾屋13间，垃圾池79间，并放置垃圾桶125个，手推车28辆。二是选好保洁员。严把保洁员质量关，把责任心强，乐于社会公益事业的人作为聘请的标准，现聘用保洁员24名，各村保洁员每天定时定点收集生活垃圾，保洁村庄内主要街道、巷子环境卫生;保洁员重点是全天候保洁公路两侧的环境卫生。全年发放保洁员工资共106600元，年初与环卫所签订合同，环卫所每两天一次，垃圾清运费每年89156元，环境卫生设施建设费30万元。从10月份起，国道、省道公路沿线共撤销垃圾桶69个，美化垃圾屋6个，垃圾池2个，并重新布置垃圾收集点，美化了公路沿线。

二、存在问题：一是环境卫生整治工作中投入大量人力物力和财力，取得了一定成绩，但对照考核要求，还存在一定的差距。二是村民的环境意识较差，随手乱丢垃圾、乱倒垃圾。三是路程较远，乡村环境卫生管理人员事务较多。卫生车辆问题、环境卫生实现常态化比较困难。四是建筑垃圾监管难。

三、20xx年工作设想

1、按照“示范带动、全面推进、重点培育、争创品牌”的建设目标，推进美丽乡村建设。

2、推进“村庄整治”工程。

家庭清洁实践报告 篇6

实践方式：

暑期支教

时间地点：

历城区西营镇白炭窑村留守儿童服务站

实践时间：

7月4日至7月19日共16天

一、实践目的

1、给留守儿童送去爱心，让他们知道自己没有被社会遗忘，让他们知道还有很多大哥哥、大姐姐关心自己，从而帮助孩子们树立健康的社会观，帮助他们更好地融入社会。

2、村里的留守儿童不像城里的孩子，可以在暑假里上辅导班，我们的支教活动正是为了解决留守儿童在暑假无人看管、无处读书的问题。大学生志愿者在暑假当起留守儿童的“家教”正好可以帮助孩子们提高学习成绩，不输在起跑线上。

3、社会实践是大学生培养锻炼才干的好渠道，一来，我们摆脱了“一放假就沉迷网络”的日子，过上了真正有意义的生活；二来，社会实践活动可以帮助我们更好的走出校门，走向社会，接触、了解社会，从而更好的投身社会。

二、实践内容

根据本次活动的组织者——商学院城乡互助工作组的整体安排，我们计划利用7月4日 至7月19日这宝贵的16天对历城区西营镇白炭窑村留守儿童进行集中的学习辅导。我负责辅导孩子们语文和数学，其他志愿者也各有所长，根据孩子们的具体需要，我们进行了分组，结果如下：

小学一到五年级

初中一到三年级

高中组

崔xx负责语文和数学

杨xx负责英语

邢xx负责语文数学

刘xx负责英语

吴xx负责语文

程xx负责数学

刘xx负责物理化学

当我们真正走进孩子们的临时教室时，我们发现，原先“一个人上一节课”的计划是行不通的，因为孩子多，各个年级的孩子都有，而且只有一间教室，所以我们临时决定，分组同时上课，这样做虽然会使教室内稍显混乱造成一定程度上的互相干扰，但却是我们根据实际情况指定的最合适的方案。

我们将自己的.支教生活安排得井井有条:

对于整体安排，我又根据我们教学组的具体情况进行了调整：

1、坚持每天布置作业，坚持认真批改，每份作业都写批语和鼓励的话；将一小时的课堂分成几个小部分，学一段玩一段，解决孩子们课堂疲劳的问题；

2、通过各种形式，锻炼孩子们的各种能力，比如在人前发言的能力、语言表达能力等等。

3、根据我对各个年级课本的了解，我为各个年级分别制定了十六天的学习计划，不同的`年级，要求的难度也有所不同。一到三年级的主要任务是背诵经典课文，学习生字、组词、造句；而四年级和五年级的孩子除了要求掌握基本知识之外，还要求对课文进行理解。注重培养他们良好的学习习惯。

三、实践结果：

1、分组上课的策略

我们面对的情况是：从小学到高中几个教学组都有学生，而且所有学生都挤在一间教室里。我们意识到，原先“一个老师一节课”的计划是行不通的，要解决这个问题，必须按照分组同时上课，这样做既提高了课堂效率，又有助于老师们近距离的接触学生们，给他们更多有针对性的帮助。

2、针对学生的特点合理调整计划

众所周知，一到五年级的小学生最多能在三十五分钟之内集中精力，我经过分析和对孩子们的观察得知，我负责的小学组的学生不能做到在一个小时的课堂上保持精力集中。针对这个问题，我做出了以下调整：

（1）将一个小时的课堂分成两部分，前半个小时我给学生们讲解课本的基础知识，而后半个小时则用来做练习，这样既有利于孩子们在课堂上及时巩固学到的知识，而且这种听课与做题结合的方法能够缓解孩子们在课堂上的疲劳，从而对学习更感兴趣。

（2）下午第四节尽量在室外上课，这样做既可以使孩子们感到新鲜，从而更容易集中精力，而且可以减少孩子们的读书声对高年级学生们的影响。在最后一节课上，我们一般会集体背诵课文，然后让孩子们挨个在大家面前讲故事，以锻炼他们当众发言的能力。如果孩子们表现得好，学得快，我们还会做一些小游戏。我始终认为，教育小学生，要针对他么烂漫爱玩的天性，在游戏中教会他们知识，而填压式的教育只会是孩子厌恶学习。

3、注重孩子们综合素质的提高

在教授课本知识之外，我们还特别注重孩子们综合素质的提高，我们教孩子们下象棋，玩魔方，唱歌，跳舞，给他们的课余生活增添了很多欢声笑语。另外，我还特别注重对孩子们阳光性格的塑造，我平等的对待每一个孩子，不以学习成绩论学生，以求学生们不会产生自卑感。比如说我的学生于洋，他自尊心比较强，平常在课堂上，如果有个知识点别人都学会了，就剩他没有学会时，于洋就会急得大哭。这时我会先让其他同学做练习，我单独用各种方法教会他，决不让他落后！久而久之，于洋独立思考的能力提高了一大截，成绩也非常优异了！不过于洋还是有些内向，课间和小伙伴闹了矛盾，他就一个人坐在教室里不出去玩，这是我会动员其他孩子组织一个好玩的游戏，然后让于洋的好朋友邀请他去玩，笑容就又会在于洋的脸上绽放。

4、对专业知识的运用

作为法学专业的学生，怎样将专业知识运用到社会实践中去呢？我的教授对象为小学生，理解力有限，所以我没有选择向他们讲授具体的法律条文，而仅仅告诉了他们一些“宪法是我国的根本大法”“法律面前人人平等”等原则性的知识，让他们对法律有一个初步的认识。在村里，我们积极向村民讲解实用的法律知识，比如《债权法》《物权法》等，努力在村民心中树立“运用法律的武器保护自己合法权益”的观念。

5、与身边的人相处

（1）我们七个志愿者住在村长的母亲家中，与老人在一个厨房做饭。怎样与两位老人相处对我们来说是一个挑战，因为在学校我们身边只有同龄学生，在家中爷爷奶奶都宠着我们，很少与我们计较。所以，为了树立大学生良好的形象，更好地与两位老人相处我们自觉改掉了大声喧哗、用水不节俭、睡觉晚等不良习惯，并时常为两位老人做一些家务，赢得了老人的喜爱。

（2）一起支教的六个同伴对我们来说也有不同的意义，因为我们要一起生活十六天，一起做饭一起吃饭，有人刷碗，有人打扫卫生。又脏活累活大家都抢着干，有什么好吃的都给出来与大家一起分享。在共同生活的这些天里，我学会了关心别人，学会了为集体的利益作贡献，真正读懂了“出门靠朋友”这句话！短短十六天的相处，却让我们这七个原本不认识的年轻人成为了无话不谈的好朋友，我们在暑假里都还保持着联系，不时的关心一下昔日的“战友”的最新动态，感受友谊的无比珍贵。

四、实践总结：

大学生志愿支教活动，一方面能为孩子们带去一份光明，一份希望，同时，也能锻炼自己的社会实践能力和表达能力。

支教不单是教孩子们学习课本知识，更是要帮助孩子们养成良好的学习习惯，教孩子们认识外面的世界，教会他们爱和感恩……其实，在教孩子的同时，我们也学会了付出与无私的爱，学会如何面对孩子，学会不因聪慧愚笨而宽容平等的接受孩子，我们从孩子天真稚嫩的脸上看见了美好的未来，也从孩子身上学到了我们已经渐渐失去的真实与纯洁……

虽然这次支教只有十六天，但却给我留下了许多美好的回忆，也给我留下了太多的感受。正如西部优秀自愿支教者冯艾所说“有一种生活，没有经历过就不知道其中的艰辛;有一种艰辛；没有体会过就不知道其中的快乐，有一种快乐，没有拥有过就不知道其中的纯粹”！

家庭清洁实践报告 篇7

人们都说：劳动最光荣。当我在切身体验劳动时，我才更进一步地体会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受和在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是在我们平时的学习生活中所能体会到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又最光荣的感受。今天城建局扫大街义务劳动，给大家提供了一个干净的生活环境，保证了街道的整洁，虽然我们大家不在一个办公室工作，但是我们的目的是一样的。通过这次劳动使我们增强了同事之间的凝聚力和团结精神。

打扫开始了，在局里领队的'领导带领下，每个同事都认真地做好自己负责的工作，在打扫中干得热火朝天。在街道两旁，参加活动的各位同事们热情高涨，扫地的扫地，倒垃圾的倒垃圾，大家干得热火朝天，将近2个小时的劳动以后，一条街道终于打扫干净了。通过这次义务劳动的实践，启发了我们在义务劳动中寻找能使我们受到教育，引导我们去了解劳动的价值体验环卫工作人员的辛苦。

义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们大家关心公共事业热情的劳动。参加义务劳动的光荣感，有利于塑造自己美好的心灵。处于这个时代的。我们，大多都是独生子女，父母对我们的宠爱，使我们对劳动的概念了解肤浅。这次的集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣。城建局的领导们有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。

通过这次实践，给大家留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我们会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己。

家庭清洁实践报告 篇8

xxx是大通区洛河镇淮建村村委会主任，同时还是淮南市绿佳园园林工程有限责任公司总经理，他在当地有一定的知名度，不仅是因为他在事业上取得的成绩，还因为他和他的家人有很强的环保意识，积极参与环境保护工作，自觉维护公共环境。“绿色环保，从我做起”，是xxx一家的响亮的口号，他们不只是这么说的，也是这样做的，在保护生态环境和促进人与自然和谐发展方面做出了积极贡献。

一、树立环保意识，节能环保从点滴做起

xxx是做园林工程的，所以他有极强的环保意识，这是长期养成的习惯。xxx和他家属在家庭中带头开展环保行动，并用自己的行为习惯去教育、感染孩子，经常提醒家庭成员在各方面从环保定位，从思想上营造绿色氛围，生活实践中创建绿色家庭。

他们平时注重学习和运用环保知识，并把环保落实在行动上，处处以环保标准为依据。购买家电首选环保节能产品，购置电脑选防辐射的显示器，购置电视机选择防静电产品，电冰箱也是无氧的绿色冰箱。在节能方面，家里的厨房和厕都按上节水龙头，大厅里使用的'是节能灯，并养成随手关灯的习惯。平时，用过的洗菜水和洗衣水都存着用来拖地;冲淋浴时站在洗澡盆里，节省下来的水用来冲厕所，淘米的水用来浇灌花木。用他的话说，这是“废物利用”。为了减少一次性产品的消费，他要求家人杜绝使用一次性筷子;为了降低白色污染，他坚决不使用塑料袋和一次性饭盒。他是这样做的，并且时时提醒身边的人，向别人宣传节能环保知识。

二、将“绿色”引入到淮建村经济发展中

淮建村有三十多年蔬菜种植历史，发展至今，己经有了千余亩的基地规模，是淮建村经济发展的主导产业，也是村民致富的主要来源。但是多年来，菜农们一直沿袭旧时的蔬菜种植技术，旱了就漫灌，大量的施化肥、喷洒农药，不仅浪费资源，还造成了很大的污染，而且这样种出来的菜还卖不上价。这个问题急坏了一直以“节能环保”为宗旨的xxx，他经过苦思冥想，多方打听解决方案，最终带领群众解决了这一问题。他引导菜农施绿色肥，到淮南农场拉奶牛粪便制作绿色肥，不仅能减少污染，还能减少农药对人体的伤害;他请来市农委和农科所的专家，教授如何通过物理方法解决病虫害的问题;为了解决灌溉问题，他多方筹资，为蔬菜基地修建了石渠，并引导菜农采用科学方法浇灌蔬菜。如今淮建村的蔬菜不仅打出了自己的市场，注册了“淮建村”品牌，还被农业部认定为“无公害蔬菜”，淮建村被认定为“无公害蔬菜生产基地”，村民的收入大大增加了，生活水平也提高了。

三、大力提倡沼气池建设，建设绿色环保新农村

在农村大力发展沼气池：能有效地节省燃料，据统计，建造一个8立方米的沼气池，可以解决一家5口人的日常生活所需燃料，农户每年累计节省燃料费用约1500元;能降低农业生产成本，一座沼气池年产沼肥约27吨，相当于尿素300公斤，磷肥500公斤，硫酸钾200公斤;能提高土壤肥力，施用沼肥可增加土壤有机质和微量元素，改善土壤结构，提高地力，降低生产成本;能保护森林资源，发展沼气后，农民用沼气代替柴草为燃料，从而换来了青山绿水，促进林业生态的发展。总之，有利于促进农业增效、农民增收和改善生态环境，而且在提高农产品质量安全水平和改善农村公共卫生环境方面，将发挥越来越重要的作用。xxx在了解了建沼气池的好处后，他大力提倡村民“改厕、改厨”，走村串户宣传建沼气池的好处，并且给予一定的资金补贴。经过他的宣传发动，淮建村有50户村民建立沼气池，并在使用中取得了预期的效果，对淮建村建设绿色环保新农村做出了一定的贡献。

xxx一家，不管是在生活中，还是在工作中，时刻牢记“节能环保”的宗旨，并用自己的行为去感染他人，是不少村民的模仿、学习对象，为我们村百姓养成节能绿色的生活习惯做了一个良好的榜样。

家庭清洁实践报告 篇9

寻着曲径的小路走进去，走过菜园、路过花园，幸福的画面映入眼前：老头在院墙上擦擦抹抹，老伴在厨房里忙忙碌碌，还时不时透过门缝叮嘱老头，把院墙擦干净一点......是的，在有着“生态之乡”美称的铜仁市石阡县龙井乡炕家岩村有着这样一户人家，70多岁的两老过着这样的生活，他们就是铜仁市“最美绿色生态家庭”小程和他的老伴。

平凡的举动，平凡的坚持，平凡的.习惯，平凡的家庭。走进小程的家，整洁的小院旁，郁郁葱葱的花草映入眼帘，院落的绿植增添了别样点缀。屋内设置让人眼前一亮，客厅装饰别有一番味道，窗明几净，卧室家具摆放整齐、厨房灶台干净卫生。在日常生活中，老两口爱养花种草，随处可见院坝、门前、屋后、路旁等闲置空地种满绿植，晾晒的大蒜，房前屋后、屋子周围及排水处没有任何一点垃圾和废弃堆积物，无处不彰显着他两老的勤劳。“卫生干净，住着舒心。现在的生活富裕了，环境也好了，我们俩老没什么事，就是在家扫扫地、种种菜，日子就这样悠哉美哉。经常村里组织大扫除，我们都积极主动参加一下，我是党员嘛，我必须要带头，把我们的村寨打扫得美美的，就是对乡村振兴最好的贡献。”小程满脸欢笑着说。

睦邻友好是幸福生活的基础，也是乡风文明的源泉。平时，他们热心助人，热情好客，老伴烧得一手“好菜”，是村里人人称赞一把“好厨子”，几十年如一日的坚持，成为街坊邻里学习的榜样。在生活中，一直以来，二老从未拌过嘴，和邻里之间，更是如此。小程说：“一花独放不是春，万紫千红春满园”。仅仅自己一家创建成绿色家庭是远远不够的，只有全村成员都拥有了绿色观念，那么，整个村子才会更文明、更和谐。作为老党员，我率先示范，以身作则，主动参与到这次龙井乡举办的“环境卫生大比武”中，用一言一行、一举一动去影响周围更多的邻里，只要人人都来参与行动，我相信，我们炕家岩村一定是全乡最美的村。

一日当兵，一生是兵，一夕从戎，一生光荣。听邻里说，小程刚满18岁就去当了兵，在抗战中曾扛过枪、打过仗。当兵五年退伍回来后，育一儿一女，女儿30年前己出嫁，家中唯一的儿子20多年前外出务工，至今杳无音讯，但老两口并未因此丧失生活的斗志，而是两老相依相伴，把对儿子的爱转换到爱家、爱国情怀中。在小程家里，我们不难看出，满屋都是我们祖国大好河山，都是我们历史楷模，都是我们学习的榜样。“俗话说，养儿防老，我儿二十多年前就失联了，至今未归，现在我们老了，靠不上他了，我们靠的是国家，没有伟大的.党，就没有我们今天的生活，所以，我很感谢我们的党，我们的国。”小程带着满脸的愧疚说道。

或许，这个家庭并不是满天星辰中最为亮丽的一颗，或许，这个家庭并不是尘世阡陌中最新的`一朵，但他们却是我们最需要的，最倡导的，让我们行动起来，为他们质朴的行动点赞，为乡风文明建设助力加油！

家庭清洁实践报告 篇10

自区、市召开“美丽（广西）南宁 清洁乡村”视频动员会后，镇龙乡党委、政府高度重视，并在县委、县政府的统一部署下，采取有力措施，迅速组织全乡广大干部群众积极投入到“美丽镇龙 ;清洁乡村”活动中，掀起了美丽镇龙清洁乡村活动的热潮，各项工作有效落实并取得了较好的成效，现就我乡的“美丽镇龙 清洁乡村”工作情况，做如下汇报：

一、制定方案，加强领导

为了制订出切实可行适合于镇龙乡的活动实施方案，我乡召开领导班子会议，和结合多方意见的研究制定《“美丽镇龙 清洁乡村”》。成立了由乡党委书记任工作组组长，乡长任第一副组长，乡人大主席任常务副组长，其他班子成员任副组长，成员为乡直单位负责人、各社区、村委支书、主任组成的“美丽镇龙 清洁乡村”工作领导小组，领导小组下设办公室和各工作小组，挂靠在乡党政办。各社区、村委相应成立领导小组。

二、宣传发动，营造氛围

5月2日上午，组织了市、县、乡三级新农村建设指导员和各村两委负责人、乡属各部门负责人、各驻村工作组长参加了“美丽广西 清洁乡村”和“美丽南宁 清洁乡村”活动电视动员大会，结合县委工作部署会和县委宣传部关于“美丽横县 清洁乡村”宣传方案，为了营造一个“层层发动、人人动手、全员参与”的氛围，我乡共在各村主要路口、公路沿线、单位、村屯和九龙瀑布景区悬挂宣传横额30条、发活动倡议书10000多份，并在镇龙街入口处坚立一块大型广告牌，形成上下互动、社会共建、人人动手、全民行动的声势氛围，提高群众清洁家园意识，促进群众卫生行为的养成。

三、整合资源，全面实施

及时组织发动各村（社区）、各乡直单位、各中小学校对公路沿线累积垃圾及新街排污沟进行清运填埋处理，“美丽镇龙清洁乡村”活动开展以来。我乡集中行动3次，出动后驱动车30多次，共收集和处理了30多吨垃圾；整合政府、城建等部门人员，组织整治门前“三包”、摊点经营、车辆交通管制，确保地面清洁道路畅通；乡党委政府牵头、乡直单位配合、村两委积极响应，全体机关干部以身作则，开展办公环境的`清洁活动，营造良好的办公的环境。另外，在办公楼周边每周定时定点组织机关干部开展清洁清扫活动。

四、分片包干，落实责任

为了使““美丽镇龙 清洁乡村””活动深入推进，达到经常化、规范化、长效化，出台制订了《镇龙街环境卫生清理工作方案》，明确了各部门、各村（社区）职责任务。同时，层层落实责任，按“属地管理”的原则实行分段保洁。公路沿线村委也分片落实保洁任务。

五、存在问题

我乡的“美丽镇龙 清洁乡村”工作虽然取得了一定成绩，但离上级的要求和群众的期待还有较大的差距。主要是：

1、资金投入不足，乡级政府的经费有限，在基础设施建设方面很难有更大的投入；

2、街道保洁人员缺少，保洁工具缺乏；

3、垃圾填埋场租期已到，落实新的垃圾处理地点和投入使用仍需要一定的时间；

4、村屯一级的垃圾处理仍是一个难题。

六、下一步工作措施

1、争取上级更多经费和项目，保证乡村卫生基础设施建设稳步推进。

2、二是加大街道垃圾清洁工作，落实4至6名清洁工，采取合理征收垃圾处理费；

3、三是在建设乡级垃圾中转站（填埋场）的基础上，鼓励各村（社区）探索垃圾收集转运模式，支持有基础的村屯建设垃圾收集点，解决垃圾处置难问题。

4、在部分新农村示范点、新农村精品村、生态文明村推行“村民缴费自主处置垃圾”模式，评比表彰一些“美丽镇龙，清洁乡村”先进村屯，在全乡范围内形成村村争当卫生村、清洁村的浓厚氛围。

5、建立长效机制，重点对整个街道进行整治，确保“清洁乡村”有成效。

6、继续加大宣传力度，把致全乡广大人民群众“清洁乡村”发放到群众手中，召开村干部和群众大会，在学校开展“洒扫应对”活动和教育活动，有广播设备的进行不间断广播宣传，确保全乡家喻户晓，让全乡人民自觉争当“美丽镇龙 清洁乡村”先行者。

7、强化督查力度，乡“美丽办”组织相关人员对全乡范围内环境卫生状况进行不定期督查，切实使“美丽镇龙 清洁乡村”活动不走过场，让镇龙天更蓝、水更清、地更绿、人居环境更和谐。

家庭清洁实践报告 篇11

实践内容：

苏州高等职业技术学校电子工程系xx通信技术团支部7位团员至苏州公园进行环保志愿活动。

实践目的：

1.通过本次活动，宣扬环保理念，提高大家的环保意识，进一步推进文明城市的建设，使同学们认识到环境保护的重要性，进一步推动清洁理念的普及。

2.通过本次活动来宣扬志愿服务精神，体现志愿者服务于社会、服务于他人的意识，呼吁人们“爱护环境、保护环境”，宣扬一种与时俱进的环保理念。

正式实践内容

依旧是一个夏日炎炎的暑假，但这个暑假注定不平凡。在暑假的最后一天，电子工程系xx通信技术班级7位团员在班主任钱少伟老师的支持下，自发参加了社会实践活动，至苏州公园进行志愿环境保护工作。

活动前，所有参加人员自带手套，垃圾袋等工具，于9月3日上午9点于苏州公园东门集合。活动中人员明确分工，对公园内一些被忽视的卫生死角以及过往行人随意丢弃的垃圾进行清扫。

我班班主任以及班委会对此次活动进行了大力支持，活动负责人对本次活动做了详细的安排，分配好了各志愿者小组的清理范围，并且分发各种清理工具(有的工具为志愿者自带)，在活动开展前做了充分的准备工作，从而确保此次志愿者服务活动的正常开展，取得更好的效果。

活动现场负责人王雪艳同学以身作则，不仅给大家安排好了各项工作，自己也毫不马虎，十分高效的完成了任务。任洁、杨磊两位女生也不惧炎热，争先恐后的贡献出自己的力量。张志强、赵壮志、陈宇竑三位男同学也十分主动积极。而此次活动策划人王晨旭同学虽然因个人原因没能到场，也尽力安排好了各项事务，尽了自己的绵薄之力。

实践心得

一、提升个人的精神境界

通过此次社会实践活动，让我们有机会为社会贡献自身的才学、能力，满足了自我实现的最高需要，不单为社会作出了一定的贡献，弘扬了新风气、新风尚，而且人生的价值也在志愿活动当中得到体现，从中学会自觉地奉献精神和参与社会活动的责任感，精神境界得到升华。

二、充实业余时间，丰富生活体现

同学们利用空暇余时间，参与了有意义的志愿服务工作和活动；在开展各项志愿服务活动的同时，不仅锻炼了自身，也学会了合作，增进了同学关系，使得彼此可以成为志同道合的朋友，不但扩大了自己的社交生活圈子，亦可以让自己接触更多的新事物、新观念；同时，志愿者更可通过服务活动，亲身体验和接触社会的方方面面，不同层次和领域的人和事，加深对社会的认识，这对我们自身的`成长和提高起到了很大的帮助

三、提供学习机会

在参与志愿服务工作过程中，也增加了个人的课外知识，接触到了未知的事物，学习未知的东西。此外，除了可以帮助他人，更可培养自己的组织、协调、交际及领导能力，学习新知识，提高自身素质。也培养了正确的工作态度和掌握处理问题的方法。

总结

通过此次社会实践活动，让大家体会和明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼我们才能的好渠道；同时也是提升我们自身思想、修身养性，以及树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生对认识世界的观念的更新，吸收新的思想与知识。在短短一天社会实践中，却让志愿者们从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我们终生受用。通过社会实践活动，不仅锻炼了身体，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争，打下了更为坚实的基础。以上是我在实践(志愿者)中所学到的知识和领悟。

原本计划和同学们暑假找一天时间一起去灵岩山做自愿者活动的，作为班级的一次社会实践活动，但由于各种原因都没能成行，昨天团支书给我发消息说已经联系好同学了，在开学的最后一天他们自己去了，我觉得这样也蛮好，提醒他们一是要注意安全，二是要注意活动现场资料的收集，三是要注意总结反思。以上便是他们交给我的活动总结，文字部分我没有动，照片是我从中选了几张作了一下拼接，总体感觉是非常棒的。

从此次活动可以看出学生的能力是非常强的，首先他们临时将活动地点由灵岩山改成了大公园，降低了活动的风险，但同样是达到了社会实践的目的；第二他们用A4纸打的班级名称来代替班旗，保留了活动珍贵影像；第三社会实践报告写书总结的非常到位，锻炼了写作能力；第四组织到位，在炎热的夏天能组织一支队伍去从公益活动，表明同学们具有很强的社会责任感。

这是一个优秀的团支部，他们自从获得了学校优秀团支部之后便找到了一条迅速提升自己的有效途径，他们的下一个目标便是申报“苏州市优秀团支部”！

家庭清洁实践报告 篇12

低碳出行、节约用水、改制旧衣……20xx年被评为池州市“最美家庭”（绿色环保家庭）的xx一家用生活中的点点滴滴，为构建绿色环保社会贡献力量，树立起勤俭节约、绿色环保好家风。

xx是东至县尧渡镇梅山村口胡组村民、东至公益志愿者协会会员，丈夫在环卫所工作。受丈夫影响，xx和两个孩子都始终奉行低能量、低消耗、低开支的低碳生活方式，做低碳生活的践行者。

有一天晚上，xx全家吃完晚饭坐在一起看电视，一部关于白色污染的专题片极大震撼了全家人的心灵。看到塑料袋、塑料餐盒等虽然给人们生活提供了方便，但也造成了极大的污染，xx一家感到应该做点什么。

从那以后，一家人外出的时候，看到白色垃圾，都会主动捡起，集中处理。看到路上被丢弃的各种塑料瓶子，他们也会顺手捡起来，送给拾荒的人。有人开玩笑说：“你们一家人都快要成捡垃圾的了。”xx的丈夫却自豪地说：“我们这是为环保做贡献呢！”xx一家还把积累的.环保知识讲解给邻居们听。在他们的带动下，乡亲们也开始慢慢养成垃圾分类的好习惯。

xx的婆婆懂得裁剪的手艺，经常买些布料，亲手给孩子们裁剪新衣，样式与众不同，生活成本也节约不少。如今，生活条件越来越好，很多衣服没穿多长时间就过时了，扔了实在可惜。婆婆就动手改制，长的改成短的，肥的改成瘦的，孩子们从来不嫌弃，乐呵呵地穿在身上、暖在心里。

xx的丈夫对环卫工人格外关心，受丈夫影响，xx不仅教育两个孩子时时刻刻做爱护环境的好学生，还要把绿色环保理念传播给他们的同学，做到不乱扔垃圾，尊重环卫工人的劳动成果。xx本人还积极参加东至公益志愿者协会开展的与环保相关的志愿服务，她不怕脏不怕累，捡拾垃圾、做好分类。东至县启动人居环境整治工作以来，xx积极报名参加协会与县总工会联合开展的人居环境整治活动，用一名公益志愿者的担当和奉献，努力扮靓村容村貌，为建设美好家园作出了应有贡献。

家庭清洁实践报告 篇13

每位班主任都希望自己的班级有一个良好的卫生环境，但学生的年龄小，自我控制能力差，难以养成良好的卫生习惯。作为一位当了多年班主任的我，也感觉自己好像一天到晚都在讲清洁卫生，可教室里还是很难保持洁净的环境，免不了烦恼不已。

本期来，在学校的号召下，我在本班学生清洁卫生养成教育方面做了大量的、细致的工作，现小结如下：

第一、开学初向学生宣读了《中小学生日常行为规范》和学校《一日常规检查细则》

使学生明确学校卫生工作和个人卫生的要求。

并对照规范查找自己在清洁卫生方面存在的.问题，及时改正。

第二、注重教师示范指导，教学生学会做清洁

开学初的第一周，每天早自习前我都会早到一会，手把手教学生扫地。就拿教室窗户玻璃的清洁来说吧，为什么同样擦拭，有的班级教室的玻璃擦完后变成了“大花脸”，而有的班级却光洁如新呢?经过我的反复实验，我发现用废纸擦效果较好。于是我就将这个好办法教给学生：先用半湿的抹布把玻璃上的灰尘擦掉，然后用废纸再擦一遍，这样玻璃上的污渍就被清除干净了，再也不会出现“大花脸”了。

第三、制定切实可行的有关清洁卫生的班规

1、个人清洁卫生要做到三“不”四“勤”：不随地吐痰、不随手乱扔垃圾、不随地大小便;勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲、勤捡垃圾。

2、班级卫生要做到：每天三捡两扫，每周一大扫。

3、对于不讲卫生的不良行为，要视情节轻重给予批评教育、罚打扫清洁等。

第四、有了班规，还需要监管。

班干部就是老师的得力助手，要充分发挥班干部的作用，让他们来督促检查平时的清洁卫生，发现问题及时向老师反映。

有了以上几项具体措施，本期来我班学生的卫生意识不断增强，班上的清洁卫生也越做越好，还几次被评为“文明班集体”。当然，学生良好卫生习惯的养成也不是一朝一夕的事情，在今后的工作中我还将继续对学生进行督促引导，促使学生自觉养成良好的卫生习惯。

压强教学实践报告

作为一位优秀的人民教师，总归要编写教案，借助教案可以恰当地选择和运用教学方法，调动学生学习的积极性。那么写教案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的《压强》教案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

压强教学实践报告 篇1

本课为这一章的收尾，是生活中常见的现象，其中液体压强与流速的关系为重点，也是难点。以此为中心，再结合学生课堂上的小组实验，使得课堂难点得以呈现。

我认为本节课成功之处是我能以生活中的飞机为基石，设问的方式引入新课，学生过渡更容易一些，同时设计了学生分组实验，使得难懂的液体压强与流速的'关系现象在学生亲自体验中揭示出结论。这样对于学生的探究合作精神得到了训练和提高，充分体现了新课改下，调动学生的积极性的特点。大家不仅学到了物理知识本身，还学到了一些科学研究方法，感受了物理知识的科学价值。

不足之处是对于实验过程中学生的正确操作指导不够，有的同学战战兢兢，害怕硬币跳不过去，所以没有充分利用实验来解决课堂上提出的问题。在课堂检测过程中有的同学有偷懒情绪，依赖组员，不积极动脑，而其他组员只看着，也没有及时记笔记，这点需要在今后的上课过程中多强调，让每个学生都动起来，让他们做课堂的小主人。

在今后的教学中，我会依据新课改的要求，发挥实验教学的优势，力争让学生在快乐的实验体验中学到新知识。

压强教学实践报告 篇2

（教学目的）

1、了解在温度不变时，一定质量的气体体积越小，压强越大 ；体积越大，压强越小。

2、利用气体压强与体积的关系，解释一些物理现象。

（教学重难点）

温度不变时，气体压强与体积的关系。

（教学时数）

1 课时

（教学过程）

一、 引入新课

请一位同学吹一个气球，然后让气球复原，放进一个塑料瓶，并用气球口向外包住瓶口，再请这位同学吹这个气球，同学们一起观察前后两次现象：气球在空气中容易吹大，而放在瓶子里却不容易被吹大。

提问：气球在空气中容易被吹大，为什么放在瓶子里却不容易被吹大？（给学生一定的时间思考）

引导学生分析现象：当气球放在空气中,气球受到大气压强的作用，而放在瓶子里后，气球受到瓶内气体压强的作用，二者压强的大小是不相等的，显然后者压强更大。

提问：是什么原因使得瓶子里的压强变大了呢？

请同学们观察在吹气球过程中，瓶子里气体的什么发生了变化？

经过观察可以发现，瓶子里气体的体积发生了变化。那么，瓶内气体压强的变化是否是因为瓶子里气体的体积发生了变化呢？我们今天就来研究气体压强与体积的关系。

二、 新课教学

在刚才的实验中，瓶子里的气体是被密闭的，现在我们就以密闭的气体为研究对象，大家观察一下我们面前的实验仪器——注射器，是否可以找到这样的'气体？注射器里的气体就是实验研究的密闭气体。

1、实验目的：研究气体压强与体积的关系。

2、实验器材：注射器（出口处用橡皮膜封住）

3、实验思路：

（引导学生找出实验思路：研究“气体压强与体积的关系”，就是研究气体的“体积”发生变化时，“压强”随之发生了什么变化？）

当气体体积增大时，压强如何变化？

当气体体积减小时，压强如何变化？

4、实验现象：

（引导学生观察实验现象：当气体体积增大时，橡皮膜如何变化？当气体体积减小时，橡皮膜如何变化？）

5、实验结论：

观察橡皮膜的变化，当向里推活塞，气体体积减小，橡皮膜向外突起时，表明气体压强增大；当向外拉活塞，气体体积增大，橡皮膜向内凹陷时，表明气体压强减小。得出实验结论，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。

看课本的结论：“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。”结论中特别说明，“温度一定”有何含义？是不是气体的压强还与温度有关呢？下面我们通过一个小实验来验证。

在水平玻璃管内用一小段水柱将烧瓶里的气体密闭，用手给烧瓶里的气体加温，观察水柱向外移动，表明气体的压强有变化，可见，气体的压强与温度有关。

当研究三个变量中的其中两个变量的关系时，一定要控制第三个变量不变，所以，要表明“温度不变时”

三、 利用气体压强与体积的关系，解释物理现象

1、 气球在瓶子里吹不大的现象

（引导学生利用气体压强与体积的关系解释气球在瓶子里吹不大的现象）

当气球在瓶子里被吹大一些时，瓶子里气体的体积减小，作用在气球上的压强增大，使气球难以被吹得更大。

2、 人的呼吸过程

（1）、引入：气球放在瓶子里很难被吹大，但可以通过改进瓶子的结构，即使不吹，气球也能变大，怎么改进呢？ 引导学生思考：要使气球变大，应使气球外的气体压强减小，所以应使气球外的气体体积增大，所以，可以考虑如何改变瓶子的体积。

向学生展示自制的教具——经过改进的塑料瓶，拉动瓶底，气球变大。请学生回答原因。

还可以继续改进这个教具，用橡皮膜代替瓶底，。取一只 “Y” 字形的玻璃管，一端开口，另两端用两只气球封住，有气球的两端放在瓶内，开口端通过橡皮塞与大气相连。这样，只要拉动橡皮膜也可以改变瓶内气体体积的大小，使气球变大。

提问：这个教具使我们联想到什么？

（引导学生联想到人的呼吸过程）

（2）、人的呼吸过程

A、 呼吸与我们的生命息息相关，先让我们一起来看一下人呼吸的模型。注意观察呼吸时胸腔的变化。

B、 请全班同学在老师的指挥下一起做深呼吸。注意体验呼吸时胸腔的变化。

C、 提问：人在吸气时，胸腔是怎么变化的？人在呼气时，胸腔是怎么变化的？

D、 通过观察人呼吸的模型和体验呼吸的过程，我们不难发现，人在吸气时，胸腔是增大的；人在呼气时，胸腔是减小的。

E、 请同学们利用“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。”的结论分析人呼吸的过程。

我们吸气时，胸腔扩张，胸内肺泡跟着扩张，于是肺的容积增大，肺内空气压强减小，小于体外的大气压强，大气将新鲜的空气经鼻腔、气管压入肺泡；呼气时，胸腔收缩，于是肺的容积减小，肺内空气压强增大，大于体外的大气压强，肺内一部分气体经气管、鼻腔排出体外。

由以上分析可以看出，人的呼吸过程时靠大气压强的作用，如果人在高海拔地区，人会感到呼吸困难，这是因为大气压小的缘故。

3、 打气筒的工作过程

（1）、打气筒的构造：金属筒、活塞、橡皮碗、接气门（实物讲解，特别讲解橡皮盘的结构和作用：当活塞向上拉起时，橡皮盘收缩，当活塞向下压时，橡皮盘张开，紧抵着筒壁）

（2）、用打气筒给轮胎大气时，把出气管接到自行车的气门上，气门是一个单向阀门，只允许空气从打气筒进入轮胎，不允许空气从轮胎倒流入打气筒。（用气门芯的结构图讲解）

（3）、打气筒的工作过程

（利用多媒体课件演示打气筒的打气过程，第一遍是完整过程，请同学们注意观察打气筒内密闭气体的体积的变化和气门的状态）

提问：请同学们利用“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。”的结论分析打气筒的工作过程。

（ 利用多媒体课件演示第二遍分解过程，使同学的分析更完整、更准确、更规范）

完整的表述：向上拉活塞时，活塞下方的空气体积增大，压强减小，活塞上方的空气就从橡皮盘的四周挤到下方；向下压活塞时，活塞下方的空气体积减小，压强增大，使橡皮盘紧抵着筒壁不让空气漏到活塞的上方，继续向下压活塞，当空气压强足以顶开轮胎气门上的橡皮套管时，压缩空气就被压入轮胎。

现在我们身边大多数是用自动压缩空气机给自行车打气的，利用压缩空气的例子也很多，如：射钉枪等。

除了以上几种现象，在我们的生活中还有很多例子可以用今天的结论来解释，比如，我们小时侯玩过的

一种玩具，大家想想，是什么？

引导学生思考后，取出自制教具演示一遍，请同学分析原理，并作为课后的思考题。

四、 课堂小结

（一）、教学内容：

（1）、温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小。

（2）、利用“温度一定时，气体体积越小，压强越大；气体体积越大，压强越小”的结论，解释人的呼吸过

程和打气筒的工作过程。

（二）、教学方法：实验探索法

压强教学实践报告 篇3

初中学生的心理特点和认识水平，决定了初中学生学习物理必须由一定的物理情景和实验来激发学生学习的兴趣，启发诱导学生思考问题，师生共同分析实验现象，得出结论，掌握物理知识，达到水到渠成的目的。本着这一出发点，对义务教育版初二物理《大气压强》的课堂教学作以下思考，共同切磋。

1、用悬念式实验引入课题

上课开始，我采用了自制教具“大气压强演示器”。实验的器材是：酒精棉球、火柴、广口瓶(3个)、气球、棉线。实验器材非常简单，但做起来效果非常好。具体的做法是：先把气球吹鼓，用细线把口封住，然后点燃酒精棉球，放入广口瓶中(注：勿将瓶口烧得很热，以免把气球烫破)，快速把气球放在瓶口上，过一段时间，会发现广口瓶紧紧地吸在气球上，按照上面的做法，把其它两个广口瓶同样吸在广口瓶上，最后把气球提起来，发现三个广口瓶紧紧地咬住了气球，学生在集中精力观看实验，这时教师适时地提出问题：“是什么力量让广口瓶紧紧地咬住了气球”，接着很自然的引入新课大气压强。通过这个演示实验，一下子就把学生学习本节的兴趣调动起来。

2、模拟马德堡半球实验，体会大气压强的存在

利用上面的实验引入新课之后，接着回忆前面学习的液体压强的知识。我们知道液体由于受重力，且易于流动，所以液体会产生压强。气体也受重力，并且也易于流动，那么它内部会不会产生压强呢?

学生分组做模拟马德堡半球的实验，把两个塑料挂衣钩凹面对挤，尽量挤出里面的空气，然后用力拉挂衣钩，结果费很大的力也不容易把它拉开。这样让学生真正体会到大气压强的存在，也体会出大气压强是很大的，然后让学生向着各个方向拉挂衣钩，不论在哪个方向上挂衣钩都不容易拉开，让学生真正体会到大气内部向各个方向都有压强。这样通过做实验许多问题就很容易的解决了，不用教师再费很多口舌。

3、利用生活实际中的事例，深化对大气压的理解

大气压强在生活中的应用很多，除了教材中提及的外，教师可以让学生放开思维举出实际生活中的例子。让分组讨论，看哪一个组举出的例子最多，学生会举出许多非常好的例子，例如：“医生上常用的拔火罐”、“用钢笔吸墨水”“、用塑料管从瓶口吸饮料”“、塑料挂衣钩”、“注射器吸药液”等等。从而充分调动学生的积极性和培养学生合作学习的意识。对学生举的例子可以让学生自己利用大气压强解释，对解释不圆满的教师再加以补充，这样也培养了学生的语言组织能力和表达能力。

最后可以利用多媒体展示活塞式抽水机和离心式水泵的画面。说明它们的工作都是利用了大气压强，让学生真正感觉到物理知识确实与我们的日常生活是息息相关的。

4、从覆杯实验引伸出托里拆利实验

介绍覆杯实验：把玻璃杯盛满水，用硬纸片盖住，再倒置过来，看纸片能否托住杯中的`水。(注：杯水与纸片严密结合不留空气，是本实验成功的关键，因此，要求杯口的一圈与纸片都要平整。)学生分组做实验，结果水和纸片都不落下，给学生强烈的兴趣剌激。有覆杯实验的启发，演示盛满水的试管倒插在水银槽中，试管中的水不落下，再把试管换成更长的量筒，同样做上面的实验，发现盛满水的量筒的水，仍然不落下。引导学生分析在实验时应该用密度较大液体，在液体中密度最大的是水银，所以把水改为水银，量筒改为托里拆利真空管，这样逐渐过渡地引出托里拆利实验比较自然，效果好。

5、演示托里拆利实验，介绍用取代法测大气压强

我们知道，地球表面的大气的高度很大，大气分布复杂，大气的密度是个变量，所以求它的压强就不能套用液体压强的公式。托里拆利实验揭露了上方为真空的水银柱与大气压两者对同一水银面产生的压强相等的客观事实。根据它们的平衡关系，难以测算的大气压强就被该水银柱产生的压强取代了。它化难为易是实验设计思想上的一次重要突破，这是托里拆利的伟大功绩。教学时向学生讲清这种取代作用，使学生开阔眼界，启迪思维。本节课教学的思考充分运用了直观教具，将抽象的事物具体化。达到快捷地表达语言所无法表达的效果，让学生得到一个全面的具体的、真实的物理图景。培养学生观察实验、分析实验、动手操作的能力，培养学生创新能力和合作学习的意识，适应素质教育的要求。

压强教学实践报告 篇4

本节课教学重点突出，教学方法得当，体现了物理以实验为基础的特点。设计巧妙、直观、生动，整个实验符合学生的认识规律，从惑性到理性，生动、深刻，有利于学生掌握知识，整个教学过程，学生积极参与，体现了学生为主体，教师为主导的教学原则。

1、引课设疑，激发学生学习兴趣：利多媒体动画：人躺在钉板上，身上放有大石，用锤子砸石头，石碎而人没有受伤。再用对比演示实验，增加可信度，设疑质疑，打开学生想象，引入新课，激发学生学习本节课的兴趣。

2、体现了物理学是实验科学的特点：本节课物理实验贯穿整个教学始终，教师在设计实验方面下了很大的功夫。设计合理，在课上收到了良好的效果：演示实验改为仿钉板实验来说明压力的作用效果的影响因素，更容易使学生感到实验的可信度；把课本的演示实验改为学生的分组实验进行探究，让全体学生参与，培养了学生的动手操作能力和分析解疑的能力，并培养学生认真、严谨的科学态度；本节课设计的拓展实验：利用斜面压力变化实验来说明压力不一定等于重力，突破了本节的`难点，设计巧妙。

3、在知识的传播上注意方法：观察实验是物理基本教学方法，猜想和控制变量法是物理中重要的方法。在探究压力的作用效果中充分渗透了这些方法。

4、贴近生活，体现了物理在生活中的作用：学生在课堂上举了大量增加、减小压强的实例，并进行分析，体现了物理知识在生活中的广泛应用。培养了学生解决问题的能力和理论联系实际的能力。

压强教学实践报告 篇5

在整个教学过程中，多媒体的视频展示为主，使学生得到很多感性认识，尽最大可能体现了新课程标准下的教学理念，为教学工作的顺利开展创造了有利的教学条件。

教学中师生互动性比较好，学生勤于思考、积极讨论分析、主动回答，课堂气氛活跃、和谐，每一个学生都得到进步和提高。 复习上节教学内容，学生在已有知识的事实基础上，固体压力有一定的`作用效果，液体也有重力，也应对杯底有压力，那么怎样更明显的观察到它的作用效果—压强，合理过度引发学生思考，为下面教学做铺垫。

教学过程中，整体思路清晰，语言比较准确，使学生分析、判断有明确地方向。强调深度概念应为到自由液面的竖直高度，深度不是高度。

注重讲练结合，让学生对知识及时吸收、内化。

不足之处，有待改进：

1、内容多，过度快，应再给学生多一点的思考时间，更充分让学生进行展示。

2、在讲解P=ρgh时，讲解液体压强与密度关系时没有强调同一深度压强相等。

3、有个习题难度偏大，学生讨论、回答、修订时间较长。

4、由于实验器材不足，授课中不能采取分组探究实验的方法展开教学，

压强教学实践报告 篇6

用“奥林匹克”号和“豪克”号相撞的故事引入课题，对海事法庭的判处提出质疑，引起学生学习的兴趣，从而激发其积极性。在探究结论的过程中，通过先猜想，再分组探究，并展示交流、分析论证得出流体压强与流速的关系，最后通过生活中的一些常见的现象加以巩固。通过比赛学生亲身体验，感受规律，理解规律。在学习理论知识的同时，对学生进行安全教育和情感教育，同时培养了学生的合作学习能力。在整个过程中，学生整体状态不错，课堂进行的'比较顺利，通过当堂检测发现，对于本节课的知识掌握的比较好。

在教学过程中，也有很多的不足。合作探究的小实验，应该加强指导，多做几次，使效果比较明显一些；不要把自己的猜想加入，让学生充分发挥想象；分组探究要求没有细化，应该再强调细一些，便于学生探究；学生展示应该从各个角度展示，充分体现其成果。针对以上不足，在以后的教学中时刻注意，并不断改进，使自己的教学水平不断提高。

压强教学实践报告 篇7

该节课是典型的科学探究实验课，虽说是以学生实验探究为主，但老师在新课教学中的.引入和实验过程中的疏理点拨要有艺术技巧，尤其是让学生探究流体压强与流速关系的实验一定要让学生亲自动手做，并且给学生机会，到前面展示实验过程和实验现象，说明现象表明的结论。我认为调动学生思维的重要方法是，把课堂尽可能还给学生，学生能做，能讲的，老师就不能代替。老师是引导者、合作者。本节课前播放美国电影《龙卷风》片段，让学生见到龙卷风产生的危害，将“父亲”从地下室内“吸”上了天空，引起了学生极大兴趣。引入新课，采用了演示实验方法，晃动塑料管，泡沫小球从塑料管中飞出，象天女散花，使学生感受到了物理现象的神奇，引起学生强烈的好奇心。

压强教学实践报告 篇8

一、新课引入

观察实验仪器：三脚铁钉小桌、200克砝码、蒙上白纸的硬纸盒各一个。

演示先将小桌的桌面放在开口蒙有白纸的硬纸盒上，再压上200克砝码，纸不会被压破；而将小桌翻过来让桌腿（铁钉做）立在白纸上，再压上同一砝码时，纸即咔喳一下被压破。

激疑

教师：为什么两个实验的效果不一样？（略停，学生不能回答。）

再激疑

老师：请同学们每人拿出一支铅笔，两手指同时用同样大小的力压铅笔两端，两手指感觉（即效果）是否一样？请同学们谈谈体会。

学生：不一样！顶着笔尖的手指感到痛（效果明显）。老师：要准确回答上述实验遇到的问题，就得学习第五章压力和压强。

板书课题：压力和压强

二、课内自读

用幻灯投影自读要求并注意分别给予各层次学生自读指导。

自读要求

1、记住压力、压强的定义、单位、方向。

2、记住压强公式P=f／s

了解公式中各字母代表的物理量；压强单位的读法和帕斯卡的规定。

三、课内探索：

探讨题

1、请同学们自己动手做一做：用手指压文具盒盖或手掌肌肉，你会看到什么现象，是什么原因产生了这个现象？

2、什么叫压力？

引导学生讨论，教师小结。

板书：垂直作用在物体表面上的力叫压力。然后老师强调压力概念中“垂直”、“表面”等关键词的含义。让学生记住并理解压力这个物理概念。示出幻灯片三，引导学生探索。

探索题

压力产生的效果与哪些因素有关

1、将一铁块平放在面粉上，移去铁块，观察到什么现象？再重叠平放两块铁块，观察两次效果有什么不同？由此你认为压力产生的效果与什么因素有关？

2、如将同一块金属先平放再竖放，你又观察到了什么现象？这两种放法铁块对面粉的压力是否相同？你由此认为压力产生的效果还与什么因素有关？

学生独自或二人一组按灯片三的要求动手实验，教师巡视观察，并重点点拔实验中动手能力差的学生，思考实验现象，提示、归纳。

板书实验结论：压力产生的效果跟压力的大小有关系，还跟受力面积有关系。

四、引导释义

我们究竟如何（定量）比较压力产生的效果呢？挂出小黑板并向学生提供下列数据：

铁块重：0.49牛顿

平放受力面积：4cm2

竖放受力面积：2cm2

请一位同学上讲台填写上表，然后引导学生通过每平方厘米所受压力的数据和压力效果比较，可知：压力产生的效果越明显，单位面积上所受的压力就越大。故此，可用单位面积上所受到的压力的大小来比较压力产生的效果。

板书压强：物理学上把物体单位面积上受到的压力叫压强。

计算：P117比较图10—4中芭蕾舞演员足尖对舞台的压强和图10—5中大象对地面的压强，哪个大？引导计算：略。

（板书）计算公式：

单位：f（牛）；s（米2）；P（牛／米2）

说明：“牛／米2”有一个专门的名称叫帕斯卡，这是为了纪念法国的.科学家帕斯卡而特定的。

五、应用举例

提问：一位农村小孩放学后在田间拾稻穗时，不慎陷入泥坑，无力自拔，处境危急。假如你此时正好路过，你该怎么办呢？

同学们经过热烈讨论，运用压强知识提出各种可行抢救措施后，教师小结：同学们既机智又勇敢，运用自己所学知识，抢救了这位热爱劳动，珍惜粮食的小孩。可见努力掌握现代科学文化知识，才能更好地为社会作出贡献。

六、反馈检测

压力、压强达标检测A卷

一、填空

1、重力为10牛顿的物体放在水平桌面上，桌面受到的压力为______牛顿，方向______。

2、物体______受到的压力叫压强。

3、某人每只脚所穿鞋的底面积为2分米2，他步行和站立时，地面的受力面积分别是______分米2和______分米2。

4、由P=f／s可知，增大压强的方法有______。

5、甲物体受到的压强比乙物体受到的压强大，则甲物体受到的压力一定比乙物体受到的压力大吗？

6、池塘水结了一层冰，能够承受的最大压强为2×104帕斯卡，问体重为500牛顿，每只脚跟冰接触面积为2分米2的人能在冰上步行吗？

压强教学实践报告 篇9

【教学目标】

1.知识与技能

(1)知道压力的概念，知道压力的作用效果跟什么因素有关；

(2)知道压强的概念，公式和单位，能用压强公式进行简单计算；

2.过程与方法

(3)经历“探究压力的作用效果跟哪些因素有关”的科学探究过程，学习运用控制变量法研究问题；

3.情感态度和价值观

经历观察、实验以及探究等学习活动，培养学生尊重客观事实、实事求是的科学态度。

【教学重,难点】

重点：（1）探究压力的作用效果跟什么因素有关；

（2）压强概念的建立和压强的公式。

难点：（1）压力的大小与重力的关系；

（2）压强的概念理解和压强公式的运用。

【教学思路设计】

本节课的内容一般在学习了力的作用效果之后进行。这节课的设计意图在于体现新课程标准的“从生活走向物理，从物理走向社会”和“注重科学探究，提倡教学方式的多样化”的理念。

首先通过生活实例，引发学生们思考其中的原因，激发学生们的求知欲。紧接着图片展示让学生交流讨论找共同点总结出压力的作用点在物体表面，压力方向垂直于物体表面指向被压物体。然后通过重物压钢尺和玻璃瓶微小形变感知压力的作用效果。再次让学生受压气球和手压笔尖感知压力的作用效果并猜想影响压力作用效果的因素，通过学生探究实验，使其明白其中的道理。在实验的基础上建立压强的概念，最后把所学的知识应用于社会生活。

【教学方法】

讨论与观察法，实验法、启发式教学

【教学器材】

多媒体课件、图钉、气球、铅笔，海绵，钩码等

【课时安排】

1课时

【教学过程】

一、导入新课

学生比一比谁先扎开奶茶，展示所用的吸管（一个平口，一个尖端）。

饮料的吸管一端为什么要做成尖的呢？这与压力的作用效果有关。那么什么是压力呢？压力的`作用效果跟哪些因素有关呢？

二、新课学习

（一）什么是压力？[教师引导]：观察图片，

学生思考讨论：（1）三幅图中的力有什么共同点？（方向和作用点方面引导）

（2）压力的大小和重力相等吗？（演示实验）

[师生总结]：压力

1、定义：物理学中，把垂直作用在物体表面的力叫做压力。

2、符号：F，单位：N

3、产生条件：相互接触挤压。

4、方向：垂直于受力物的表面且指向受力物。

5、作用点：受力物的表面处。 6.大小：不一定等于重力。

感受压力的作用效果

学生实验

1、用铅笔的两端分别用大小不同的力按压手心,谈感觉。

2、用手心和手指压气球，观察接触处的形变程度

（二）探究压力的作用效果

1、提出问题：

你认为压力的作用效果可能跟哪些因素有关？

2、猜想与假设：压力的大小和受力面积的大小

3、制定计划与设计实验：

（1）具体谈谈怎样控制变量？

(2)根据问题引导，明确了设计思路，下面制定实验方案并选择合适的器材进行实验，以小组为单位，相互交流，完成活动二。看哪一小组设计的精彩，有创意，一会儿给大家展示。

4、进行实验与收集证据：学生分组实验A.探究压力的作用效果与压力的关系

结论：在受力面积相同时，压力越大，压力的作用效果越明显。 B.探究压力的作用效果与受力面积的关系

结论：在压力相同时，受力面积越小，压力的作用效果越明显。 [教师总结]：

1、压力作用效果和压力以及受力面积有关。

2、当受力面积相同时,压力越大,压力的作用效果越明显；当压力相同时,受力面积越小,压力的作用效果越明显。

动脑筋：压力，受力面积均不同如何比较压力作用效果（引导类比速度的定义）引入压强的概念

（三）压强

学生阅读课本相关内容，完成下列问题

1、定义：物体单位面积上受到的压力叫做压强。

2、公式：压强=压力/受力面积

3、单位：帕斯卡，简称帕，符号Pa，1Pa = 1N/m=1Nm

4、物理意义：每m面积上受到的压力是1N。

三、课堂练习：

1、关于压力产生的说法正确的是（D）A．压力都是由于物体的重力产生的B．压力的大小总是等于物体的重力C．竖直作用在物体表面上的力叫做压力D．压力的大小有时等于物体的重力

2、下列事实中，最能说明压力作用效果跟受力面积有关的是（C）A．相同形状的实心铜块和铁块放在同一海绵上，铜块产生的效果显著

22-2B．同一个人站在水泥地上和沙坑中，在沙坑中会留下较深的脚印C．同一块砖平放和竖放在沙面上，竖放时陷入沙中的程度较显著D．行驶在同一泥地上的载重汽车，满载时在泥上的留下的痕迹深

3、下列有关力学知识说法中，正确的是（B）

A．举重运动员在将杠铃举高的过程中，他对地面的压强越来越大B．短跑运动员到达终点后不会马上停下来，是由于运动员具有惯性C．踢出去的足球在地面上越滚越慢，说明物体的运动需要力来维持

D．站在领奖台上的运动员，受到的支持力和运动员对领奖台的压力是一对平衡力

四、课堂小结：

【师生交流】学过本节课后，你有什么收获？还有哪些问题？

五、作业布置：自我评价与作业

1、2 【板书设计】

第一节认识压强

一、压力

定义:垂直作用在物体表面上的力方向:与受力物的表面垂直

压力的作用效果与压力的大小和受压面积的大小有关

二、压强

物理意义:表示压力作用效果的物理量定义:物体单位面积受到的压力叫做压强公式: p=F/S单位: Pa 1Pa=1N/m2

压强教学实践报告 篇10

这是一堂集新课讲解和实验探究教学的课。在整个教学过程中，我从“教学目标”出发，充分利用多种教学方法，因材施教，循序渐进，多点开花，充分体现了新课程标准下的教学理念。

课堂刚开始时，情景设置的导入激起学生的好奇和兴趣，而问题的提出让学生明确课堂研究的内容，积极参与到课堂活动中。其后的课堂教学无论是问题的提出、器材的选择、方案的设计、结论的得出都是充分体现学生的主体地位，我只是在适当的时候加以引导。重视学生知识形成过程，让学生在获取知识过程中感受成功的喜悦。

物理是实验学科，很多物理现象都要通过实验去呈现、去验证。本节课，物理实验贯穿教学全过程，从液体中是否存在压强到液体内部压强的方向及压强的大小与哪些因素有关，都给每位学生提供探讨用的实验。

教学中我利用每次探究的机会，引导学生提出问题---猜想---实验探究---得出结论。步骤分明，并结合实验，让学生对转化直观法、转化放大法、控制变量法有所体会。坚持下去，必能提高学生探究问题的方法、动手操作能力、研究解决问题的能力等多种能力。

不足：

1、在有些环节中我的.语言不够简练，浪费了时间，导致课堂教学时间超过规定要求。

2、没有板书，过于依赖多媒体教学

在以后的教学中，我会进一步研究教材，充分了解学生的学情，从学生的兴趣和已有的更贴近的感知水平出发，设计更合理的教学环节，使学生在“做中学，学中做”的轻松气氛中学习，全面提高课堂效率。

压强教学实践报告 篇11

探究性学习是一种以问题为载体、以主动探究为特征的学习活动，是学生在教师的指导下，在学习中自主地发现问题、探究问题、获得结论的过程。本节安排了“探究影响液体压强大小因素”的活动，让学生在自我探究过程中培养学生创造性思维的能力，激发学生的探究意识，引领学生以积极的心态参与研究性学习活动。

探究性活动还有利于充分发挥学生的主体作用；有利于充分挖掘学生的潜能，培养其创造思维能力；为学生验证假说提供了科学方法。因此本节课重要性显而易见。

设计并进行实验

学生猜想后，安排学生分组讨论实验方案，设计时要注意使用“控制变量法”，讨论完后又让各组派代表汇报本组实验方案，引导学生互相点评并完善。通过这些活动，学生之间相互交流、相互启发、集思广益、取长补短，从而达到从不同角度来认识事物、现象，深入全面理解所学的知识，这样学得的知识能够保持较深的记忆。

在实验前提醒学生注意以下三点：

（1）、压强计的探头插入水中前，应注意U形管两侧的液面不能出现高度差。

（2）、测定在同一深度水向各个方向的压强时，一定要使金属盒保持在同一深度处。

（3）、本实验中，在压强计的探头插入水中由浅入深的过程中，我们要仔细观察U形管中两管液面高度的变化；在测定同一深度水向各个方向的`压强而转动压强计的探头时，我们必须认真观察两管中液面的高度差是否改变。

方案成熟后学生分组进行实验，并将实验结果填入表格。巡视并对学生实验进行指导，各组用比较法分析实验数据，得出结论并派代表汇报。充分体现了的导演作用，学生当好演员。

有待探讨的：

1、学生探究实验的时间少了些。

2、学生小组的人员（6人）多了些。

3、同一深度时的压强，各个方向实验现象不明显

4、盐水密度不太浓，实验现象也不明显，

压强教学实践报告 篇12

“主题式教研”教学竞赛是我县教师进修学校组织实施的一项重要工作，以解决全县中小学教师教学中所存在的问题为主线，强化课堂教学、教师学习、教学研究等项工作的实效性，推进课堂教学的深刻变革，促进教师专业化发展，提高教学质量。初中物理主题式教研的内容是“如何落实《生活—物理—社会》”我有幸参加了这次教研活动，我的授课地点是抚松三中，授课内容是九年级上第十四章第一节《压强》

压强是生活中广泛应用的一个概念，它不仅贯穿本章的学习，还是后面学习液体压强、大气压强、浮力的基础。所以压强的概念在初中占有重要的地位，因此本节课的重点和难点是压强的概念。

为了解决本课的重难点，本课的教学结构主要由三个板块组成：第一个板块是探究压力的作用效果和哪些因素有关，这一板块采取了科学探究和演示的方法，努力培养学生的探索精神。第二个板块引入了压强的概念，在引入压强概念时，通过比较速度的定义方法，让学生运用比值定义法给压强下定义，让学生自主得出，以提高学生的思维能力。第三个板块，则通过对日常事例的分析，得出增大或减小压强的方法，使物理学科和生活结合起来，落实“生活——物理——社会”这一课题。

本课的成功之处：

1、利用在沼泽地和雪地行走的两个孩子入手，创设问题情境，激发学生的求知欲望，调动了学生的学习兴趣。

2、在猜想压力的作用效果时，让学生利用身边的物体做实验，这是后进生的强项，让他们展示一下自已的能力，增强他们的自信心，克服畏难心理，让他们感到实验就在身边，类比以前的探究实验，在此基础上降低了难度，照顾了学生的差异。

3、在分析讲解压强的概念、公式时，做到由浅入深，一步步的深入，让学生很自然的接受并理解压强的概念。

4、在讲解例题时，通过让学生计算大象和芭蕾舞演员对地面的压强，让学生深入理解压力是指力的'大小，而压强是指压力的作用效果的物理量。

5、在了解人对地面的压强和坦克对地面的压强时，让学生了解人和坦克对地面的压强都是104级别的，人能走在上面不陷下去的地方坦克也不会陷下去，增加学生的生活常识，激发他们学习物理学的兴趣，落实物理——社会。

6、在增大压强和减小压强的方法的讲解中，从公式、现象出发，并结合实例分析、运用来巩固。在总结时注意启发学生在生活中要用学过的物理学知识进行解决问题，进一步落实“生活——物理——社会”

本课不足之处：

1、对学生了解不够好，没有很好的调动学生的积极性，学生回答问题不够勇跃，进度比较缓慢。

2、对实验器材的准备和备课不符合，在备课时让学生做探究实验，没想到上课时才发现实验器材只有一个压力小桌，没有办法改成了演示实验。

3、学生看书回答问题，不能很好的跟随教师的教学步伐，致使学生利用书本上的将要讲的知识进行回答，常常使教师陷入窘境。

4、在讲例题时，还有4分钟下课，时间紧迫，没有让学生到黑板上进行板演，降低了教学效果。

5、在分析增大压强和减小压强的方法时，由于时间关系，没有把方法总结出来，学生只是有了初步的认识，但没有更多的时间结合实例进一步的分析、运用来巩固。

本课需要改进之处：

1、要认真备好学生，改进时间安排，争取在25分钟内结束课程，留下充足的时间进行训练。

2、备课时要灵活，以便能应对时刻出现的突发事件。

3、上课前不允许学生看书，上课时要求学生要紧跟随教师的教学步伐。

4、课件做的要活，可以随时应对可能发生的问题，不要让课件牵着教师的鼻子走，要让教师能灵活的使用课件。

总体而言，我这堂课从设计和实施中还是突出了学生参与意识与主动性，较好的落实了“生活——物理——社会”这一课题，但是细节把握不够好，有待进一步改进和提高。

压强教学实践报告 篇13

教学目标

（1）知道压力的概念；懂得压力垂直于受力面。

（2）理解压强的概念、公式和单位--帕斯卡；能应用压强知识进行有关的计算，解释简单的现象和解决简单的问题。

（3）知道压强增大和减小的途径。

重点、难点

重点：压强的概念

难点：压力的作用效果与哪些因素有关

教学准备

实验器材：教师用：砖二块、泡沫塑料，学生用：图钉（每人一个）

教学设计

教师活动学生活动说明

一、 感受压力的效果

组织学生用食指和大拇指轻轻夹着图钉（或一只一头削尖的短铅笔），两个手指的感觉怎样呢？

问：为什么感觉不相同呢？

引导学生观看图11-2滑雪图，问：为什么雪地行走，脚容易陷入雪中，而且能够在雪上滑行呢？讲述：事实上，图钉对手指、滑雪板对雪地都有力的作用。物理学中将垂直作用在物体表面上的力叫做压力。

强调压力的方向，分析压力与重力的区别。

安排两名学生完成图11-3所示的实验。

问：实验结论是什么？学生回答

学生思考、回答

学生听讲、思考

分析压力与重力的区别、联系

学生观察、分析引导学生思考压力的作用效果与哪些因素有关

明确压力不一定都是重力产生的

明确影响压力作用效果的因素有两个

二、 压强的计算

讲述：物理学中，把单位面积上所受到的压力大小叫做压强。

公式：P=F/S，F表示压力，单位是牛顿，S表示受力面积，单位是米2，P的单位是N/m2称为帕斯卡，符号为Pa。

讲述：1Pa的压强很小，相当于把3粒芝麻压成粉，均匀地分布在1cm 2的面积上所产生的压强。

讲述：请同学们利用公式计算课本24页例题

讲评、指正。

讲述：请同学们估算自已站立时对地面的压强并思考怎样增大对地面的压强。学生听讲、记忆

学生思考、记忆

学生思考、记忆

学生利用公式计算

形象地理解Pa的大小

培养学生利用公式解决问题的能力

三、 压强的增大与减小

问：从压强的公式看，我们怎样增大压强？

问：从压强的`公式看，我们怎样减小压强？

问：课本图11-8、11-9、11-10、11-10、11-11是怎样增大或减小压强的？

问：你还能举出生活中有哪些增大或减小压强的例子？

小结：组织学生小结学生回答：当F一定时减小S，当S一定时增大F。

学生回答：当F一定时增大S，当S一定时减小F。

学生思考、回答

学生举例

小结本节内容首先从理论上进行分析与论证

理论和实际结合

增加兴趣，加深对压强概念的理解 作业：课本P26页1、２、３

板书设计

第一节 压强

一、 压力

垂直作用在物体表面上的力叫做压力。

当受力面积相同时，压力越大，压力作用效果越明显。

当压力相同时，受力面积越小，压力作用效果越明显。

二、 压强的计算

单位面积上所受到的压力大小叫做压强。

Ｐ＝Ｆ／Ｓ

Ｎ／m2=1Pa 表示1米2面积上受到的压力是1牛。

三、 压强的增大与减小

增大压强：压力一定时，减小受力面积

受力面积一定时，增大压力

减小压强：压力一定时，增大受力面积

受力面积一定时，减小压力

压强教学实践报告 篇14

《大气压强》这节课主要讲的是关于气体压强中大气压强的初步知识，与前面所学的固体压强，液体压强一起构成了一个相对完整的体系。初中生的认识感性多于理性，学习的动力和热情大多来自他们的兴趣;而物理教学又以实验为基础，实验几乎始终伴随着整个教学过程 ，所以在教学中，让学生亲身实践，体验大气压的存在，讨论大气压的特点，应用大气压知识解决实际问题。 让学生一起参与动手做，给学生亲近感和真实感。

这堂课如期完成既定教学目标，学生总体反应比较好。我个人认为这堂课有以下几个特点;演是实验;易拉罐压瘪，烧瓶吞气球实验，抓住学生的好奇心，引入大气压，激发学生的学习兴趣。学生自己动手做覆杯实验，挤压皮碗实验，矿泉水瓶扎孔装水不流实验，模拟马德堡半球实验，学生参与探究，体验大气压的存在，使课堂气氛活跃，互动有效，让学生真正动起来。利用生活实际中的事例，深化对大气压的理解。大气压强在生活中的应用很多，除了教材中提及的外，教师可以让学生放开思维举出实际生活中的例子。让分组讨论，看哪一个组举出的例子最多，学生会举出许多非常好的例子，例如：“医生上常用的拔火罐”、“用钢笔吸墨水”“、用塑料管从瓶口吸饮料”“、塑料挂衣钩”、“注射器吸药液”等等。从而充分调动学生的积极性和培养学生合作学习的意识。对学生举的例子可以让学生自己利用大气压强解释，对解释不圆满的教师再加以补充，这样也培养了学生的语言组织能力和表达能力。时间允许教师还可以利用多媒体展示活塞式抽水机和离心式水泵的画面。说明它们的工作都是利用了大气压强，让学生真正感觉到物理知识确实与我们的.日常生活是息息相关的。大气压的测量方法，首先做大气压支撑水柱的实验，让学生获取感性认识，引导学生分析在实验时应该用密度较大液体，在液体中密度最大的是水银，所以把水改为水银，量筒改为托里拆利真空管，这样逐渐过渡地引出托里拆利实验比较自然，效果好。

存在的主要问题

教学实践后，发现与自己预设的还是有很大区别： 比如：在“覆杯实验”中，有的同学提出，硬纸片不掉下来，是不是被水“粘”住了?这是在课前没有预料到的，以后应注意此类问题的出现。我应该设计怎样的实验去证明：纸片不掉下来是由于大气压作用，而不是被水“粘”住的?、课堂中实验较多，但对实验进一步的剖析深度不够，有些同学可能还会存在一知半解现象。虽然小实验准备的较多，但是还是不够充分。如覆杯实验时，第一次选择的纸片不够平直，实验险些失败。

压强教学实践报告 篇15

学习目标

1、知道大气压与人类生活的关系，了解测量大气压的方法，了解大气压的大小和单位，了解抽水机的工作原理及生活中利用大气压的现象

2、观察跟大气压强有关现象，感知大气压的客观存在;观察演示实验现象，感知大气压的大小和单位;通过观察感知人类是如何利用大气压的。

3、培养实事求是的科学态度;通过大气压应用的了解，

重难点：

大气压强的存在及产生原因，会解释生活中的大气压强现象。

导学过程：

一、感知

◆活动：覆杯实验

1、 将硬纸片平放在平口玻璃杯口，用手按住，并倒置过来。思考：放手后，会出现什么现象?

2、 将玻璃杯装半杯水，仍用硬纸片盖住玻璃杯口，用手按住，并倒置过来。思考：如果放手会出现什么现象? 放手后，看到什么现象? 这是为什么呢?

3、 璃杯装满水，仍用硬纸片盖住玻璃杯口，用手按住，并倒置过来，思考如果放手会出现什么现象? 放手后，看到什么现象? 这是为什么呢?

请同学们看书P86内容，举出还有哪些现象能说明了“大气压的存在”?

二、研究大气压强

1、 液体压强产生的原因：⑴液体受到重力的作用，⑵液体具有流动性。

同理：大气压强产生的原因：⑴空气受到______作用，⑵空气具有__________。

2、 液体压强有大小，大气压强也有大小。请看书P87“想想做做”粗测大气压的值。写出具体步骤及计算方法。

⑶假如吸盘和桌面的接触面积S为8cm2，弹簧测力计的示数F为80N，则吸盘表面受到的大气压强为多少帕?

⑷思考P40想想做做1屋顶的.面积是45m2，大气对屋顶的压力有多大?这么大的压力为什么没有把屋顶压塌呢?

3、 测量大气压值

三、看书上P87演示实验。完成以下题目

(1)玻璃管的长度是

(2)玻璃管中的水银要灌满，为什么?

(3)实验中玻璃管内水银面的上方是 。

(4)根据液体压强和密度的有关知识，请你计算76cm水银柱产生的压强是多大?

⑷根据液体压强的特点，试着解释水银柱产生的压强等于大气压强。

⑸标准大气压强P0= Pa= cmHg

5、观察P41小资料，思考总结：大气压随高度的变化情况

另外大气压还与 有关。

四、扩展提高

1、假如用水来做托里拆利实验，管内上方为真空，大气压可支持约_________米高的水柱。

解题步骤：

2、托里拆利实验中，思考下面情况下水银柱的高度差是否发生变化：

①当玻璃管倾斜时 ________________

②当玻璃管提高时(下端未露出水银面) _____________

③当玻璃管下压时(上端有真空) _______________

④当玻璃管变粗时 ____________________

⑤当玻璃管中进入气泡时 _________________

⑥当外界大气压变化时 _________________

她的就业之路作文

作文是我们艺术的发挥平台跨越着我们与艺术的距离，写作可以使人更加有条理 确实有效地寻找自己的长期目标。一篇优秀的作文会吸引许多人前来阅读，大家在写作文时会不会很纠结写不好？根据您的需求我整理了以下信息：“她的就业之路作文”，以下资源仅供参考希望大家关注！

她的就业之路作文【篇1】

根据20xx年全国人口变动情况抽样调查资料测算，全年出生人口92万人，人口出生率11.05；死亡人口58.3万人，人口死亡率7.01；人口自然增长率4.04。年末常住人口8341万人，比上年末增加39万人，其中城镇人口4361.5万人，乡村人口3979.5万人。常住人口城镇化率52.29%，比上年末提高1.5个百分点。

年末全省户籍人口9121.8万人，比上年末增加8.4万人。户籍人口城镇化率为35.87%，比上年末提高1.68个百分点。

年末全省城乡就业总量为4881万人，比上年末增加9万人。分城乡看，城镇就业人员1680万人，比上年末增加38万人；乡村就业人员3201万人，比上年末减少29万人。城乡从业人员占比由上年末的33.7：66.3调整为34.4：65.6。分产业看，第一产业就业人员1752.3万人，比上年末减少40.6万人；第二产业就业人员1327.6万人，比上年末增加12.2万人；第三产业就业人员1801.1万人，比上年末增加37.4万人。三次产业就业人员占比由上年末的36.8：27.0：36.2调整为35.9：27.2：36.9。

她的就业之路作文【篇2】

凯恩斯认为，利率取决于所谓的“灵活偏好”和货币量。他说，一个人在处置他的所得时会碰到“个人心理的时间优先”问题。第一是消费倾向，在所得中有多少用作消费，有多少以某种方式保留为对未来消费的支配权。第二，他持有的所得或储蓄保留为对未来消费的支配权的方式，可以是即期的、流动的，也可以是把即期的支配权放弃一些时候，而由未来的市场状况决定。这便是“灵活偏好”，利息就是放弃周转灵活性的报酬。

归根结底，该书中凯恩斯的理论体系主要包括：解决危机和失业问题的对策和政策，不外乎使消费倾向、资本边际效率和利息率的数值处于能维持充分就业的状态。消费倾向、预期收益、供给价格与流动性偏好这四个变量系由人们的自发市场行为所决定，因此，国家的政策很难加以控制。只有控制货币数量，能由国家的货币政策所掌握。所以，国家必须直接进行投资来使社会的投资量等于充分就业状态条件下的储蓄量，以便解决资本主义的危机和失业问题。

她的就业之路作文【篇3】

就业报告范文

尊敬的各级领导：

您们好！

我叫肖美娣，住邵阳市双清区中河街社区邵水东路41号2栋1单元202号，身份证号码432627196302242761，电话18573910479。

我丈夫熊铎，原是邵阳市电信公司职工，从事电信事业35周年，得过中央邮电部奖徽，为电信事业付出毕业的精力，201x年过世，长女熊华君却没有得到电信公司职工子女的优惠政策。

我一个女人，没有正式工作，靠政府低保维持生活，且丧失劳动能力。长女熊华君20xx年考取重庆邮电大学，在大学期间成绩优异，每年都拿奖学金。201x年毕业参加省电信总公司定向招生考试，笔试过关，领导却以面试不过为理由，拒绝安排工作，我强烈要求电信公司书面答复。

综上所述，有据可查。

201x年，我多次找领导，领导以各种理由把我拒之门外。xx月16日，我再次找邵阳市电信公司总经理黄建民讨要说法，他采取种种手段，阻止我进他办公室，请问这像单位领导形象吗？是共产党领导下的干部吗？找电信公司无门，我只有请求政府以及社会各界人士给予帮助，帮帮我一个弱女人。不胜感激！

肖美娣呈上

201x年12月22日

她的就业之路作文【篇4】

关于德国留学就业形势介绍的文章

据媒体报道，今年德国就业人口可能超过4200万，创下历史新高。

《法兰克福汇报》(Frankfurter Allgemeine Zeitung) 引述德国工商业联合会的一份经济景气报告称，2013年德国就业人数增长25万。

该份报告将于周一(9月2日)正式公布。尽管就业增长，但德国工商业联合会预计德国今年经济增长率仅为0.3%，而2014年则至少达到1%。

该联合会专家认为，对于专业人才紧缺的忧虑导致就业市场出现积极发展。许多企业担心遭遇人力瓶颈，因此尽力留住专业人员。

随着德国经济不断地深入中国和东南亚市场，各大公司对留德毕业生的需求也不断增加，特别是高级管理部门，德国大学毕业文凭得到绝对的肯定和很高的评价。在数量繁多的国际性组织和跨国公司，留学德国毕业生备受青睐，待遇优厚，就业前景普遍看好。

德国留学专家介绍，德国就业市场近几年正处于升温的阶段，留学生在德国留学毕业后，被德国公司聘用后，留在德国长期工作，甚至是申请德国长期居留及永久居留许可的可能性也大大增加。据德国媒体报道，在去年一年里，有很多外国留学生都成功与德国企业签订了工作合同，获得了德国长期的工作签证，而他们的年薪一般都能达到4到5万欧元。

德国企业对投资中国充满信心，西门子、奔驰、大众等大公司和其它各类企业加速涌入中国。最近毕业的留学生任职德国公司驻华或东南亚代表已是就业定势，进入跨国公司高级管理层的留学生也屡见不鲜。中国是德国在亚洲最大的贸易伙伴，很多企业都想方设法地抢占中国市场，西门子，宝马等着名企业也在中国开厂落户，相应的`对汉德语双通的人才需求不断上涨。德国政府对于留学生留德工作也进行了政策上的鼓励，在德国高校毕业后，可以申请为期一年的留德工作签证，在德工作满5年以上的还可以申请永久居留权。

她的就业之路作文【篇5】

三个大学生拍毕业照赚钱，两个月入账40万

大学毕业只有一次，而千篇一律的毕业照，已无法满足现在追求个性的大学生的胃口。当你看到网络上一张张充满创意的毕业照时，却有三个小伙子为了这精彩的一瞬间付出了两个多月的努力，而且也收获了巨大的回报。安庆师范学院生物技术专业的大四学生杨凯、姚其义和宋若敏，在毕业之际利用创意毕业照这一商机，仅用了两个月时间就赚得40万元。

4月份是学校大四毕业生集中返校论文答辩和拍摄毕业照片的时候。从这一时间开始，杨凯每天早上都被电话叫醒毕业班的同学纷纷找他咨询和联系拍照事宜。召集摄影团队之后，从早上七点半开始，按照流程单上的班级逐个拍摄毕业照，摆造型、想创意，每天几乎从日出拍到日落，晚上分类整理完拍摄服装已经快零点，然后整个团队还要商量第二天的工作安排，凌晨才能睡觉。就这一段时间，整个人感觉像打了鸡血一样在工作。杨凯说道。

毕业季开始后，安庆师范学院100多个毕业班级中，有73个班级找到杨凯团队拍毕业照。不仅仅提供服装拍毕业照，他们三个人还负责将照片制作成相册，同时还将其中一些照片制作成纪念品，最后还承担班级毕业聚会的拍摄任务。整个一条龙服务，忙完一个班级，已经累得不行了。姚其义说道，最忙的时候他们一天拍了20个班级的毕业照。在安庆师范学院，他们每个学生收费120元，短短两个月不到的时间，他们三个人已经收入30多万元。不仅如此，他们三人还到黄山学院去拍摄毕业照，挣得10多万元。

虽然那段时间异常辛苦，但这也是我人生第一桶金。杨凯说，随着毕业季的逐渐离去，生意也会迎来淡季。去年他给毕业十年后回到母校的思政专业校友做过服务。今年他也从中受到启发，想到了校友服务这一新业务，把业务范围从在校时拓展到了毕业时和毕业后，去做校友们的回校接待员，给他们安排衣食住行游购娱一条龙服务。

她的就业之路作文【篇6】

因为我们可以，所以一切皆有可能，切取决于你，相信你自己，你可以创造一个辉煌的生命。

有这样一个人，天生没有双腿，不但无法走路，连假肢都无法安装，但他却不依靠轮椅，而用一双手行走;从他出生开始，医生就不断地预言他的死亡，但他在35岁的现在，仍在周游世界演讲;他天生严重残障，却像健康人一样生活，开车、举重、打网球，并且取得了让人难以置信的运动成绩;他的残疾本会使他成为别人同情的对象，但他却以充满激情和睿智的演讲激励了许许多多的人，帮助他们改变了自己的生活;他曾经经历了无数的折磨与困厄甚至死亡的威胁，在许多人看来，他能够在这个世界上生存下来已经是一个奇迹，但他却用自己成功而快乐的人生创造了一个真正的生命奇迹!

这就是国际著名激励大师、无腿超人约翰·库缇斯的人生，他用他的生命历程告诉我们：生活中没有不可能的事!用库缇斯的人生格言来说：因为我们可以，所以一切皆有可能。

为什么许多人渴望拥有优质的生活，却一直处于自己不满意的状态中?为什么有些人才华品德都很出众，却终生没有取得突出的成就?为什么有些人曾多次遇到好的时机，却总是与成功失之交臂?

在生活中人们随时随地都会碰到这样的问题，而且很可能正是我们自己此刻所面临的问题，并且正成为我们追求成功的障碍。只有找到这些问题的答案，我们才有可能获得更好的生活。其实，所有这些问题的答案只有一个，就是相信了三个不该相信的字：不可能。当一个人对自己说出这三个字的时候，无论他有多么强烈的渴望或对现状有多大的不满，他都会放弃所有的努力;不论成功离他的距离有多么近，他也会视而不见，任其消失。

不可能三个字就像一个魔咒，会牢牢束缚住我们的头脑和身体，让人意志消沉，安于平庸，不思进取。当你对自己说出不可能时，就是在将你内心最渴望的事物拒之门外，就是在告诉你自己，你没有力量获得那些你梦想的东西。

不可能不仅阻止人们的成功，还让人们放弃理想，否定自我，甚至成为妨碍他人和社会进步的障碍。它把人类最伟大的梦想都说成是空想、白日梦，认为为之努力是徒费心力。这样的看法不仅来自于普通人，甚至会出自一些有名望的权威人士之口。让我们看看那些曾载于史册的不可能。

1880年1月6日《纽约日报》社论说：爱迪生的电灯决不是汽灯的竞争对手，电灯需要如此巨额的投资，要为整个纽约供电显然是不可能的。它还引用了一位“著名电气学家的权威性意见：过不了多久，爱迪生的名字将同它的电灯一起销声匿迹。

1923年，美国理论物理学家、诺贝尔奖金获得者罗伯特·威利肯说：无法想象人们能够开放原子能，那完全是一种不科学的空想，是欺骗孩子的谎言。

她的就业之路作文【篇7】

造成大学毕业生就业难既有主观原因，也有客观原因，归纳起来，有以下几种因素影响着大学毕业生顺利就业。狭隘的人才观阻止大学毕业生合理流动，减少了他们的就业机会。记者在河北省一些高校采访时了解到，一些地方为了留住人才，不允许肥水流入外人田，对大学毕业生到本地以外的地方就业进行限制，大学毕业生就业机会减少。河北科技大学一名学医药的大学毕业生对记者说，他与山东省几家大型医药生产企业联系，有两家企业都愿意接收，但因出省指标限制，他无法到山东的药厂就业，至今仍没有落实工作单位。一些高校的老师对记者说，一些地方留住人才、招收人才的动机是好的，但用限制流动的做法不妥当。他们希望政府不应对大学毕业生就业进行过多限制，而应把精力用到为大学毕业生就业服务上。

一些用人单位盲目提高用人门槛，把许多毕业生挡在就业大门之外。河北科技大学一些同学对记者说，一个只有十几号人的普通日用化工企业，虽然没有任何境外业务，竟然也要求应聘大学毕业生有六级英语水平。稍微大一点的企业就盲目要求应聘者为硕士研究生。不少同学反映，现在大学毕业生多了，一些企业选人的条件也苛刻了，有的企业甚至不从实际需要出发，盲目招收研究生、博士生为其装门面。许多大学老师和学生希望，用人单位应从实际需要出发，把真正学有所长的大学毕业生招收到单位来。

除以上两个方面客观因素的影响外，一些主观因素也成为大学毕业生就业的障碍。首先是大学毕业生知识面过窄、实践能力差，影响了择业。有着多年指导大学毕业生就业经验的河北科技大学学生处副处长刘成龙对记者说，多数用人单位都希望大学毕业生参加工作后能够迅速适应工作需要，对动手操作能力强的大学毕业生特别欢迎。现在不少大学毕业生存在的问题是知识面比较窄、实践能力不强，影响了他们的就业竞争力。

就业期望值过高，使不少大学毕业生错过了就业机会。大学毕业生希望自己能够到待遇好、工作环境好的单位就业，这本身无可厚非，但一些大学毕业生不能正确认识自己，对就业抱有过高的期望就有些不切实际了。石家庄铁道学院党委副书记王岳森说，大学毕业生择业不应盲目提高就业目标，而应以适合自己的工作为标准。

她的就业之路作文【篇8】

当前形势下，大学生如何树立正确的就业观念。

首先，必须指出的一点就是不管在什么形势下，都有人找不到工作，也有人很容易就业。说就业难，其实也不难。从不难的方面来讲呢，就是要找到一份能养活自己的工作，在我们当前这个社会这个国家还是有很多这样的工作的;从难的方面来说呢，就是想要找到一份理想的，符合自己标准的工作就比较难了。

下面我就说说大学生如何树立正确的就业观，说实在话，我没资格谈这个，因为我自己都没有出来工作。我只能结合自己平时打寒暑假工和自己所看到的现象提出一些自己的一些看法吧。

1、改变“眼高手低”的想法，正确定位自己。

(1)大学生在求职择业的过程中应当面对现实，根据市场实际情况更新观念，转换思路，不应过分关注工资水平及地理位置。赚钱是一种结果，它永远不会成为我们的目的。

(2)很多大学生毕业生找不到工作，或者说找到的工作比较低级，觉得社会骗了他，书本骗了他，也许中国的人际关系很是复杂，就业条件也存在不公平，但是我们如果整天抱怨也没用，既然别人能成功，我们也相信自己能成功，人生最美丽的舞蹈，就是带着镣铐以后跳出来的舞蹈。

(3)要敢于从低层做起，从小事做起。对于大学生来说，更重要的不是眼前的就业机会，而是未来的发展空间，要知道，做这些事情的'时候，不要沮丧，要甘于做影帝影后，今天干什么，并不意味着一辈子都干这个，今天也许我们做的都是一些琐碎的事情，但其实我们真正做的，是一个态度的问题。

2、不片面追求专业对口，一专多能。

现在很多的岗位并不一味强调专业的对口，大学生除了学习专业知识之外，更重要的是培养自己的思维方式，发现问题和解决问题的能力。另外，还要一专多能，出门在外，多带几把刀子，这把没用了可以用那把。

3、既重视理论知识，也重视实践经验。

当你去面试的时候，面试官问你，你有没有这方面的工作经验，你说没有，那有可能就不好意思，只能拜拜了。所以，不管是在校期间或寒暑假的时候，不要顾着玩，可以去找实习的工作，即使学不到什么东西，只要学到了吃苦的精神，做到这样，也就比别人前进一步了。

4、树立正确的观念，自力更生。

(1)我自己本人是很鼓励我们大学生到城乡基层、到比较艰苦的地区去，尤其是农村基层就业，因为那里需要我们，也能展现自己的价值。所谓三百六十行，行行出状元，不要顾什么面子，不管什么工作，我们都得先下手为强，先要个饭碗再说，“有钱没钱，都得回家过年的嘛”，先就业再择业，最后再将其看做自己的事业，而不至于失业。

(2)不要管别人说什么，别人怎么说，那是没办法的事，脑是他的，嘴也是他的，我们控制不了，我们自己要明白，我们要去哪里，我能对这个社会创造什么样的价值。我们要把眼光放长远，别人在做今天，你要看明天，别人做明天，你要看后天。

(3)生命中有有一个很重要的能力，就是忍辱负重的能力，不管我们是什么年龄，我们都会遇到一时气不过的事情，这个世界，让我们气不过的东西太多了，只有当你气得过的时候，这个世界才会在你面前展开最光辉的一面，只有忍辱负重，我们才能发展，只有忍辱负重，我们才能为自己争取时间、争取空间、争取未来，而这其中最重要的前提就是你有理想，有目标。有了目标之后，把自己想要实现这个目标的坚定信念内化，变成自己生命的一部分来对待。

(4)当你毕业的时候，不要再去依靠我们的父母，他们也有累的时候。即使你们家很富有，或者很有权力，但是要明白一点，大树底下长不出大树的。

5、就业难不等于创业难。

就业难，我们就选择创业，但是要明白一点的是，创业是一个更严肃的话题。一毕业 就创业，这个风险也很大。跟老板怎么打交道都不会，往后你怎么去管理你的员工呢?先把基础工作做好，再去创业。但是，有时候，也不能看到一个事情不错就去做了，这样十有八九是失败的，不要把创业当作就业的替代品，更不能是我们自己浪漫的冲动。

6、调整心态，正视成败。

(1)从成功方面讲，我觉得大学生在步出学校，面对社会挑战的时候，如果自己都不给自己一个肯定的话，那别人怎么肯定你?在面对第一次就业的时候，不要去想成败与否，只要拼命去做了，努力去做了，只顾耕耘，不要去想收获。凡是一下子想要把一件事情干成的人，即使成功了，也没有基础。

(2)从失败方面来说呢，我觉得失败在这里是个褒义词，当我们生命里有一些限制的时候，其实正是考验我们的智慧和才能、耐力和坚持力的时候。遇到巨大的困难、竞争不要怕，因为大象是很难踩死蚂蚁的，只要躲得好，加上自己的策略，你就一定能活过去。只流泪是没用的，没有人会可怜我们，我们能做的就是不断往前走。要把痛苦当作快乐去欣赏去体会。

(3)把两者合起来看：成功与失败在一定意义上是等同的，谈过恋爱的同学就知道，就业如同我们谈恋爱。有时候我们被人家拒绝了，但是我们追的那个女孩本身就不属于我们的，在追她之前，我是一个人，被拒绝后，我们同样是一个人，我们什么都没丢，我们还是我们。

其实人生就好象登山一样，你上去了，但总有一天，也必须下来。人的一生不可能一帆风顺的，也不可能永远都成功。江山代有人才出，各领风骚四五年，就足够了。伟大是熬出来的，成功是被打出来的，就是因为这样，才使我们抗击打的能力越来越强。

最后，还有一点想说的是：做任何事情，都不要把自己当人看，做自己喜欢做的事，完了留下的话就让别人去说吧，早晚有一天，当你把事情做成功以后，他们会把你说的坏话都变成好话。但，一定要和你的朋友团结在一起，才能真正把事情做成功。

她的就业之路作文【篇9】

“爱我中华 创业广东”网络创业大赛为广大创作爱好者提供一个低门槛、低成本、低风险的创业平台，让文学爱好者实现“创作”与“创业”两不误。据了解，江门职业技术学院拥有五个文学社，网络创业为这些活跃的文学爱好者开拓了实现梦想的新途经。

在校园里，除了文学爱好者，还有许多拥有创业梦想的学生被调动起来。据江门职业技术学院08级应用电子系学生徐健锐介绍，他们班身边有三分之一的同学参加过网络创作大赛。这些同学往往会经常聚在一起，形成一个“创作+创业”的小团队，一起商量如何创作段子。“网络创业大赛是一种启蒙，一种对自主创业的经验培训，这些活动对我们今后的发展大有裨益。”徐健锐表示。

据江门职业技术学院领导介绍，近日学院有过万新生报到，他估计学生参与网络创业大赛人数比例将超过50%。因为本次大赛在校园内的正面影响很好，所以鼓励学生参与网络创业大赛将成为学院庆祝新中国成立60周年主题活动的重要内容。届时，学院不但通过对优秀给予奖励来激励学生创作，更会将优秀作品装订成册出版。

借新媒体传播 爱国教育成效更佳

在新中国成立60周年之际，“爱我中华 创业广东”网络创业大赛将有利于激发学生的爱国情操，进一步提高学生的思想素质水平。江门职业技术学院院长刘智勇教授向记者表示，通过激发学生进行网络创业，采用短信的形式贯彻办学思路，比单纯下发红头文件更有功效，也更能让学生坚持下去。同时，江门市宣传部赵卉芬科长也表示，“短信的形式短小精干，覆盖面很广，进入千家万户，有手机的人都能参与。因此，这种形式对于引导人们提高道德情操和文化素养具有潜移默化的作用，是其他手段所达不到的。”

她的就业之路作文【篇10】

背景介绍：

A record of 6.99m students are graduating from universities; and employers’ recruiting quota（配额） is 15% less than previous years. These two factors are making this year’s graduate employment situation worse. Reports show that by the end of April, less than 30% of students graduating from universities in Beijing and Shanghai found employment. The bleak（暗淡的） outlook for employment has resulted in many calling 2013 the “toughest job-hunting year”.

话题：

What are the reasons behind the difficulty in finding employment?

范例1：

At a social level, the tough employment should be blamed on（归咎于） enrollment expansion（扩招） which also turns out to be the most important reason. The past decade has witnessed the number of college graduates soaring to 7m, owing to the expanding enrollment policy. As a result, more graduates have been put into the labor market. But taking into consideration China’s national conditions（国情） that its economy has limited needs for highly-educated and highly-skilled workers, it is not difficult to find graduates have been oversupplied. Besides, because of the unreasonable subject arrangement, some majors do not fit in with the demand of the jobs, particularly those humanities and social sciences majors. Then here comes a job crisis.

范例2：

On the other hand, with overflow of colleges, most ordinary people can obtain a college diploma. Thus university graduates are no longer held dear by employers as many of them do not actually reach “University level”, who just attend college for the sake of diploma, not for the sake of development and research. They spend most of their time building social network instead of studying. Also, when looking for a job, many graduates aim high without regarding their ability and experience. They desire decent jobs with high payment and reputation which they can hardly secure for they are not competitive enough to meet job requirement. However, they seem reluctant to give up.

她的就业之路作文【篇11】

当前形势下，大学生如何树立正确的就业观念。

首先，必须指出的一点就是不管在什么形势下，都有人找不到工作，也有人很容易就业。说就业难，其实也不难。从不难的方面来讲呢，就是要找到一份能养活自己的工作，在我们当前这个社会这个国家还是有很多这样的工作的;从难的方面来说呢，就是想要找到一份理想的，符合自己标准的工作就比较难了。

下面我就说说大学生如何树立正确的就业观，说实在话，我没资格谈这个，因为我自己都没有出来工作。我只能结合自己平时打寒暑假工和自己所看到的现象提出一些自己的一些看法吧。

1、改变“眼高手低”的想法，正确定位自己。

（1）大学生在求职择业的过程中应当面对现实，根据市场实际情况更新观念，转换思路，不应过分关注工资水平及地理位置。赚钱是一种结果，它永远不会成为我们的目的。

（2）很多大学生毕业生找不到工作，或者说找到的工作比较低级，觉得社会骗了他，书本骗了他，也许中国的人际关系很是复杂，就业条件也存在不公平，但是我们如果整天抱怨也没用，既然别人能成功，我们也相信自己能成功，人生最美丽的舞蹈，就是带着镣铐以后跳出来的舞蹈。

（3）要敢于从低层做起，从小事做起。对于大学生来说，更重要的不是眼前的就业机会，而是未来的发展空间，要知道，做这些事情的时候，不要沮丧，要甘于做影帝影后，今天干什么，并不意味着一辈子都干这个，今天也许我们做的都是一些琐碎的事情，但其实我们真正做的，是一个态度的问题。

2、不片面追求专业对口，一专多能。

现在很多的岗位并不一味强调专业的对口，大学生除了学习专业知识之外，更重要的是培养自己的思维方式，发现问题和解决问题的能力。另外，还要一专多能，出门在外，多带几把刀子，这把没用了可以用那把。

3、既重视理论知识，也重视实践经验。

当你去面试的时候，面试官问你，你有没有这方面的工作经验，你说没有，那有可能就不好意思，只能拜拜了。所以，不管是在校期间或寒暑假的时候，不要顾着玩，可以去找实习的工作，即使学不到什么东西，只要学到了吃苦的精神，做到这样，也就比别人前进一步了。

4、树立正确的观念，自力更生。

（1）我自己本人是很鼓励我们大学生到城乡基层、到比较艰苦的地区去，尤其是农村基层就业，因为那里需要我们，也能展现自己的价值。所谓三百六十行，行行出状元，不要顾什么面子，不管什么工作，我们都得先下手为强，先要个饭碗再说，“有钱没钱，都得回家过年的嘛”，先就业再择业，最后再将其看做自己的事业，而不至于失业。

（2）不要管别人说什么，别人怎么说，那是没办法的事，脑是他的，嘴也是他的，我们控制不了，我们自己要明白，我们要去哪里，我能对这个社会创造什么样的价值。我们要把眼光放长远，别人在做今天，你要看明天，别人做明天，你要看后天。

（3）生命中有有一个很重要的能力，就是忍辱负重的能力，不管我们是什么年龄，我们都会遇到一时气不过的事情，这个世界，让我们气不过的东西太多了，只有当你气得过的时候，这个世界才会在你面前展开最光辉的一面，只有忍辱负重，我们才能发展，只有忍辱负重，我们才能为自己争取时间、争取空间、争取未来，而这其中最重要的前提就是你有理想，有目标。有了目标之后，把自己想要实现这个目标的坚定信念内化，变成自己生命的一部分来对待。

（4）当你毕业的时候，不要再去依靠我们的父母，他们也有累的时候。即使你们家很富有，或者很有权力，但是要明白一点，大树底下长不出大树的。

5、就业难不等于创业难。

就业难，我们就选择创业，但是要明白一点的是，创业是一个更严肃的话题。一毕业 就创业，这个风险也很大。跟老板怎么打交道都不会，往后你怎么去管理你的员工呢？先把基础工作做好，再去创业。但是，有时候，也不能看到一个事情不错就去做了，这样十有八九是失败的，不要把创业当作就业的替代品，更不能是我们自己浪漫的冲动。

6、调整心态，正视成败。

（1）从成功方面讲，我觉得大学生在步出学校，面对社会挑战的时候，如果自己都不给自己一个肯定的话，那别人怎么肯定你？在面对第一次就业的时候，不要去想成败与否，只要拼命去做了，努力去做了，只顾耕耘，不要去想收获。凡是一下子想要把一件事情干成的人，即使成功了，也没有基础。

（2）从失败方面来说呢，我觉得失败在这里是个褒义词，当我们生命里有一些限制的时候，其实正是考验我们的智慧和才能、耐力和坚持力的时候。遇到巨大的困难、竞争不要怕，因为大象是很难踩死蚂蚁的，只要躲得好，加上自己的策略，你就一定能活过去。只流泪是没用的，没有人会可怜我们，我们能做的就是不断往前走。要把痛苦当作快乐去欣赏去体会。

（3）把两者合起来看：成功与失败在一定意义上是等同的，谈过恋爱的同学就知道，就业如同我们谈恋爱。有时候我们被人家拒绝了，但是我们追的那个女孩本身就不属于我们的，在追她之前，我是一个人，被拒绝后，我们同样是一个人，我们什么都没丢，我们还是我们。

其实人生就好象登山一样，你上去了，但总有一天，也必须下来。人的一生不可能一帆风顺的，也不可能永远都成功。江山代有人才出，各领风骚四五年，就足够了。伟大是熬出来的，成功是被打出来的，就是因为这样，才使我们抗击打的能力越来越强。

最后，还有一点想说的是：做任何事情，都不要把自己当人看，做自己喜欢做的事，完了留下的话就让别人去说吧，早晚有一天，当你把事情做成功以后，他们会把你说的坏话都变成好话。但，一定要和你的朋友团结在一起，才能真正把事情做成功。

关于大学生就业的励志文章篇二：总结失败，走向成功

失败就是最宝贵的财富，只是没有人在意而已。

李璞璘是中国人民大学的研究生，毕业后，她和其他同学一样，很快就成为了求职大军中的一员。

名校的背景、硕士的文凭，让初出校门的李璞璘，对求职前景充满了信心。不料，第一次应聘，李璞璘就遭遇了“滑铁卢”。那时，她去应聘国内一家知名互联网企业的人力资源管理职位。开始是笔试，她很顺利地通过了。面试时，因为表现优秀，李璞璘也顺利入围。可因名额有限，那家公司最终录用了另外一名比她更优秀的女孩。初战失利，给了心高气傲的李璞璘当头一棒。

一个月后，李璞璘有意放低姿态，又去参加了某国际知名能源外资企业的应聘。当她小心翼翼地通过严格的面试，好不容易闯进复试时，没想到，却因为女性的身份，李璞璘再次被无情地刷了下来，那家公司最后只录用了另外3名比她差得多的男生。面对性别歧视，她十分气愤，但气愤归气愤，工作还得继续找。

此后，李璞璘又先后进行了20多次求职，虽说曾有8次入围最终的面试，但每次仍是铩羽而归。不过，天生不服输的她，依然屡败屡战。只是，在“战斗”之余，李璞璘也开始寻求另一条求职新路。

一天，在经过路边的一家书店时，李璞璘无意中看到该书店的橱窗上，摆了很多诸如《求职成功学》之类的书籍，可唯独没有“求职失败学”之类的读物。这时，她突然灵光一闪，心想：自己求职失败的`经历这么多，这其中的经验，本身就是一笔巨大的财富，如果把它们写出来，编成一本书，给其他求职者一些启发和帮助，应该会有广阔的读者市场。更重要的是，这样一来，还能快速有效地宣传自己，让有缘的招聘主管看到并且被打动，从而顺利找到工作，那不是一举两得吗？

想到这里，李璞璘兴奋极了。于是，从2013年的4月27日起，她开始把自己求职失败的惨痛经历，在博客上进行连载，并起名为《“我为什么没有拿到offer”的十个故事》。真实的故事、幽默的语言、实用的建议、深入的分析，结果，短短几天时间，她博客的点击率就突破了2万。此后，看李璞璘博客的网友越来越多，大家甚至把她的博客当成了日常讨论的论坛。

网上的热闹很快就带来了现实的热闹，一时间，新浪等各大知名网站纷纷邀请李璞璘去做节目，让其讲解求职真经。

让李璞璘意想不到的是，由于博客浏览量的快速暴涨，她引起了某着名网络公司人力资源主管的注意，并最终被该公司高薪录取，年薪15万元。

在人生的道路上，每个人都会遇到失败。其实，这些失败本身就是最宝贵的财富，只是没有人在意而已。如果你能总结失败，利用失败，那么，你就会像李璞璘一样成功。

关于大学生就业的励志文章篇三：自信，成功路上难得的力量

自卑，常常是自我保护的很好的方式，它会使心平静下来，也能免去很多麻烦，但自卑总有一天会惹恼你自己，因为内心深处的尊严从一开始就不与自卑妥协。当自卑与自尊在潜意识里打的不可开交的时候，人会突然变得无所适从，原来由自卑收拾的一小片田地变得十分狼籍。

你如果连自己都不相信，还能相信什么呢？然而相信自己很难。或者说，自信心是一种很强大的力量。自信的力量还没有达到与恶习对抗，以及与命运对抗程度时，只好自卑。

不如用自信来爱护自己。自信是预先在心里塑造一个新我，然后观察新我的成长。而新我的每一点点成长，又会返过来生成自信。自信当然不是傲慢无礼。在这个世界上。只有傻瓜才傲慢无礼。在任何富有成就感的事物当中，你都看不到傲慢无礼，麦子傲慢吗？河流与村庄傲慢吗？不。在一些优秀的当中，你看不到傲慢，林肯、孔子、爱因斯坦都由于谦逊而可爱。

自信仅仅是相信自己，相信自己是相信人的力量，包括相信自己具备人类应有和美德。自信还是相信道德和力量。最后我还是要说“信心”这个词里面藏有禅机，信心就是相信自己的心。如果你相信自己的心，一切都会安稳下来。剩下的，是该做的事。如此说，人的一生其实就是这么简单。

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