[精品范文]电子邮件营销优秀模板(7篇)

在日常的工作过程中，大大小小的活动我们都参加过。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。从哪些角度来写活动类的文章呢？以下是小编细心准备的《[精品范文]电子邮件营销优秀模板(7篇)》，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

电子邮件营销【篇一】

尊敬的学校领导：

您好!

首先，非常感谢您在百忙之中抽您的宝贵时间来阅读我的求职信。能够与校相识，我感到无比荣幸!

我叫***，男，19xx年10月出生，籍贯：河南省新野县。

20xx年7月毕业于南阳师院数学系，同年8月被分配到河南省新野县实验高中任教至今，中学一级教师，本科学历，具有计算机高级水平以及普通话二级乙等水平。参加工作以来，担任毕业班数学教学已10年有余，现已成为本校高三数学教师中的骨干。

本人具有较高的业务钻研能力，有多篇数学教研论文在省、市、县获奖;同时，又具备较强的教法、学法研究意识，教学效果显著，历年高考中，本学科一直名列前茅，多次获县高考优胜奖和培优奖。另一方面，本人还具有丰富的班主任经验。

随信附上个人求职简历，期待与您的面谈!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

电子邮件营销【篇二】

尊敬的院领导，

您好！

首先，我真诚的感谢您在百忙之中审阅这份材料。

我是xx医院保安部保安队队长马xx。稳重但不缺乏热情，锐意进取又能与人和睦相处，这是年轻的我的真实写照。

随着我们公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。我于20xx年进入顺迈医院工作至今已经一年多，在此期间，我很荣幸的得到领导的帮助与扶持，能够从保安升至保安队队长这个职位。在担任队长期间，我能够尽职尽责的完成自己的本职工作，并且搞好同事之间的关系，使大家和谐相处。在大家共同的努力下，让我们的工作更好的完成。

现在，领导们又给了我们竞争当部长的机会，我相信，机会是给有准备的人的，而我正时刻准备着。

我认为，身为一个部长首先要具备以下的素质——自信。良好的语言沟通能力。一定的组织领导能力。一定的文化素养。一个人只有在自信的`前提下，才能够更好的实现自己的人生价值；而良好的语言沟通能力和一定的组织领导能力是我们本身就应该具备的素质，也是人生职场生涯的必备能力；而文化素养却是应该不断的提升的，我没有很丰富的知识储备，也没有很高的学历，但是我却有一颗不断求知进取的心，人没有天生就什么都会的，只有在不断地努力和学习下才能更好的提升自己。

我是从底层干起的，有着丰富的工作经验，熟悉各种工作业务。我认为我从根本上具备了身为部长的基本素质，因此，怀着诚挚的心情，特向领导递交此材料，希望领导能够考虑我的申请。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职要求，也请您放心，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，会在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

而如果领导给我这次机会，我深信，我的努力您的信任=明天的成就。

以后我会用更谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，同公司一起展望美好的未来！

此致

敬礼

电子邮件营销【篇三】

电子邮件就是电子邮箱同理：电子邮件地址就是电子邮箱地址你先去任何一个大型网站,如网易,新浪,搜狐等等.开通你的电子邮箱,获得你的邮箱地址.然后就可以使用了.知道别人的邮箱地址,可以发送E-mail（就是电子邮件）给对方.这种邮件方式比传统邮件方式快得多,也很方便,不论全球任何地方,传递一封电子邮件顶多只要几分钟的时间

电子邮件营销【篇四】

大家一定都很熟悉电子邮件，我们平时用它给亲戚朋友写信，它的英文名字叫：Email。可是，你知道我们用email做了什么了不起的事吗？

通过它，我们和人教版的编辑叔叔、阿姨取得了联系，告诉他们我们认为第五册71页上“100米的距离，你大约走多少步？我大约走了100步”是错误的;对于我们三年级孩子来说应该走150步以上。

才一天的时间，编辑叔叔、阿姨就给我们回了Email，很谦虚地说教材的确有错，现在已经修订成“100米的距离，你大约走多少步？我大约走了200步”，并为他们的失误给我们造成的不便表示歉意。

通过这件事，我懂得了学习知识要有科学的态度，不迷信书本，要联系实际生活。同时，我们全班同学都为发现这个错误得到证实感到高兴，也对编辑叔叔、阿姨有错就改感到敬意。

通过Email，我们还请教编辑叔叔、阿姨：340、260、980等叫整十数还是叫整百整十数？从回信中我们知道像这样的数应该叫整百整十数。

小小的Email如此神奇，它能帮助我们学习各种知识，能让我们与相隔很远的地方的人快速的取得联系。我爱Email！

电子邮件营销【篇五】

E-mail(电子邮件)

Electronicmail,orE-mailforshort,isanentirelynewwayofcommunicationbymeansofcomputers.Beingfast,inexpensive,highlyefficientandconvenient,E-mailissopopularindevelopedcountriesthatitisdifficulttoimaginemodernlifewithoutit.

Nowadays,millionsofcomputersallovertheworldhavebeenconnectedtoformaglobalnetworkcalledInternet.YoucansendorreceivebyE-mailavarietyofinformationanddocumentssuchasletters,papers,videoandaudiofilestoanyoneinover170countriesinashorttime.Moreover,languageharriersarenotaproblem,becauseInternetsoftwareiscapableoftranslatingyourmailintowhateverlanguageyouwant.Youcanalsostore,delete,edit,compileandsearchyourE-maihMostimportantly,E-mailhelpsusovercomespaceandtimelimitationsincommunication.

Withtherapidlygrowingpopularityofcomputersandthefastexpansionoftheinformationhighway,widerandwiderapplicationsofInternetE-mailwillbedevelopedandE-mailwillsoonbecomeanindispensablemeansofcommunication.

电子邮件营销【篇六】

星期三晚上，我放学回到家里，想起好久也没有打开电子邮箱了，会不会有人发贺卡给我呢？于是我迫不及待地打开电脑，进入了我的电子邮箱，里面一封信也没有，接着，我又打开了通讯录，那里有一个好熟悉的名字：杜丽雅。我想起来了，她是我３年前认识的一位印度老师的女儿。

那时候，我九岁，她五岁，虽然我比她大那么多，我们还是成了最好的朋友，整天形影不离，我走到哪，她就跟到哪，虽然我们说的是不同的语言，但我们可以互相做手势沟通。一年后，她妈妈因为工作关系要走了，我们就分开了，现在不知道她怎样了？是不是也念小学了？

这样回忆了一阵以前快乐的时光，觉得怪想念这个小伙伴的，我打算给她写封信。可我英语不太好，不会用英语写信呀，这可怎么办呢？我想了想：哎，有了，我可以在爱词霸中先用中文把信写出来，然后再让电脑帮我翻译成英文呀，最后把它粘贴到信纸上，不就行了吗？于是我立刻行动，２个小时后，终于把信发出去了，信发出去后，我焦急地问妈妈：这封信，什么时候才能送到印度呢？妈妈笑着说：我们用的是电子邮箱，只要几秒钟就能送到了。

第二天放学后，我立刻打开信箱，哈，杜丽雅回信了，可信上全是密密麻麻的英文，我根本看不懂她写的是什么意思？这可怎么办？我脑瓜子一转，有了，还用老方法吧，我又把这些英文往爱词霸里一放，再按翻译键，吓，终于能看懂了。杜丽雅告诉我，她在印度生活得很好，正在读三年级，她住在印度孟买，希望我去她家里住，杜丽雅还问我：校医好吗？廖校长好吗？黄校长好吗？她想念着每一个人。

看到这封信，我恨不得长出一对翅膀，飞到印度去看望杜丽雅。我暗暗下决心，长大后一定要抽时间到印度看望她。但去印度必须学好英语，我学过的英语不多，许多都忘记了。于是，我决定努力学好英语，长大后要和爸爸妈妈一起去看望杜丽雅。

电子邮件营销【篇七】

什么是电子邮件呢？它有哪些特点呢？

人们在电脑上写信，由因特网上的一台主机传到另一台主机，最后送到收件人的计算机上，这样发送和接收的信就叫电子邮件。英文简写为E-mail。

与传统的信件相比电子邮件具有高效，准确，方便便宜的特点。发送电子邮件时，不用把信写在纸上，也不需要信封和邮件。传统信件往往需要几天时间，而电子邮件传递速度极快，从上海传到北京只需几分钟，最快的只需几秒钟。现在，电子邮件不仅可以用来传递普通信件，电话，传真等不能比似的。电子邮件已经越来越受到用户的欢迎，人们把它亲切地称为伊妹儿。

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市场营销实习报告范文模板(精选7篇)

栏目小编为你整理了以下的“《市场营销实习报告范文模板》”。古人曾说，力行而后知之真，在平时的学习和工作中。一般都会需要撰写报告，写好报告有利于我们个人的工作进步和职业发展的。让我们都努力变得更加优秀吧！

市场营销实习报告范文模板【篇1】

一、前言/摘要

20xx年6月6日至6月27日，在老师的指导下，小组以“电子支付的发展对人们生活的影响”为主题展开了市场调查。旨调查电子支付发展给人们生活方面带来的影响，对桂林部分地区进行详细地调查与总结，收获颇丰。在指导老师的引导下，小组成员制定问卷并于桂林市区及周围人群密集的地方进行走访发放问卷。

近年来，随着我国互联网基础设施的完善、互联网的应用越来越普及，20xx年是“十二五”规划实施的第一年，也是我国电子支付企业发展与突破的一年。电子支付在中国的发展始于网上银行业务。随后在线支付也得到了迅速发展。网络购物的流行与快递行业的火爆预示我国已开始加速步入电子支付的时代。20xx年被称为电子支付元年，这一年中国电子支付市场高速增长；并且很多电子支付法规也得到了完善。20xx年电子支付产业依然保持着快速的增长，网上支付、移动支付等多种支付形式的出现也越来越受到广大群众的认可。支付宝、微信支付、QQ支付及财付通等第三方支付工具的使用也越来越受到人们的欢迎。现代生活中，人们更崇尚的是方便快捷，节省时间和精力的一种生活方式，电子支付的快捷发展正符合人们追求的理念，即出现一种“出门不用携现金，一部手机全搞定”的现象。

因此，我们组对这一现象的出现并且对桂林周边各年龄阶段的人群展开调查，研究电子支付的发展对人们生活产生的影响。

二、调研情况

（一）调研背景

1.优势。网上交易，一定程度上简化了操作与降低了费用；第三方电子支付平台能够提供增值服务，帮助商家网站解决实时交易查询和交易系统分析；

2.劣势。法律的不完备，电子支付的安全得不到很好的保证；支付服务的方式仍处于非常浅显的价格竞争状态，同质化的现象比较突出。支付平台存在安全漏洞，使顾客对电子支付不信任，影响着第三方电子支付业务的健康发展。

3.机遇。电子商务的发展，第三方电子支付显现出广阔的市场前景，市场潜力远远没有被挖掘出来。通过市场细分，使网上支付与各个行业进行深度合作，从而开发出高端竞争的蓝海市场；经过行业洗牌，资质不佳或者没有核心竞争力的第三方电子支付供应商将会被迫退出市场。第三方电子支付发展将摆脱无序竞争的混乱局面，规范的市场，可以吸引更多的资金投入，提升第三方电子支付的实力；支付安全性的提高，有助于培养良好的习惯和消费者兴趣，促进网上支付的发展；金融行业的全面开放，在吸引外资、技术的同时，也引领中国的第三方电子支付走向更为辽阔的国际市场；新技术、新渠道、新增值服务的出现，将使得网上支付更加方便快捷。

4.威胁。电子支付的发展，使得银行、电信运营商等实力部门更深的介入到第三方电子支付行业中来，同时，新的支付模式、更多替代产品的出现，也使得竞争空前激烈；网上支付的普及，也会引发新的犯罪形式，新的诈骗方式；金融行业全面开放后，将有更多国外的第三方电子支付抢占市场份额；外资进入后，在第三方电子支付行业内部可能会以高待遇“挖人”，在一定时期内形成人才流失和客户流失现象。

（二）调研目的

1.通过市场调查了解电子支付的发展现状；

2.通过市场调查了解电子支付对人们生活的影响；

3.通过市场调查了解电子支付现今存在的问题及未来发展趋势。

（三）调研方法

1.通过互联网发放网络问卷进行调查；

2.对桂林市的市民采取问卷调查的方式。

（四）调研路径

三、调查结果

（一）调查概况：

经小组研究讨论确定本次的调查主题为“电子支付的发展对人们生活的影响”。根据主题小组设定了十五个问题制定调查问卷。分别进行此次的调查实习。

问卷问题及基本分析：

1．您的年龄（单选）

图1

分析：相对而言，使用电子支付方式的人群集中在18岁—30岁，所占比例为71%，其他人群所占比例较低，可见青年人群更青睐电子支付。

2．您的工作单位或职业（单选）

图2：

分析：使用电子支付的人群中学生占大多数：其次为事业单位工作人员与个体商户，所占比例相对较低。

3．您是否使用电子支付方式进行支付？（单选）：

图3

分析：参与调查人员绝大部分都使用过电子支付工具，少数年纪相对偏大者不易接受此支付方式，理由是不信任。

4.您使用电子支付的原因是（多选）

图4

分析：电子支付方便快捷是绝大使用者的首先因素，占比为82.3%；部分人使用的理由是顺应时代发展。

5.您不使用的电子支付的原因是(请选择第15题):（单选）

图5

分析：有4.83%不使用电子支付的人不使用的原因大多是缺乏安全性及其他原因。

6.您使用的第三方支付工具有？（多选）

图6

分析:使用电子支付的人群中将支付宝、微信支付、网银支付作为首选，其中支付宝占比最高，为86.5%；QQ财付通等其他支付方式占比相对较低。

7.您使用电子支付的时间为多久？（单选）

图7

分析：在调查人群中多数人使用电子支付工具的时间超过1年，更有使用时间达到3年以上的占比为32.3%;调查人群中只有小部分人使用时间低于1年。

8.在哪些方面使用电子支付的频率较高（多选）

图8

分析：在购物、餐饮、缴费、汇款方面使用者支付的频率较高，其中购物支出频率最高，占比为85.39%，旅行与游戏充值等其他方面的支付频率相对较低。

9.使用电子支付后,您的月支出较以往相比？（单选）

图9

分析：在使用电子支付后，51.4%的人月支出增加很多，38.76%的人月支出基本不变，只有5.34%的人月支出有所减少。

10.电子支付让您接触电脑或手机的时间较以往有怎样变化？（单选）

图10

分析；多数的使用者觉得电子支付的发展让他们接触电脑与手机的时间增多，只有少数人觉得时间基本没变。

11.使用电子支付减少您的外出时间了吗?（单选）

图11

分析：接触电脑与手机的时间增多，接近70%的使用者减少了外出时间。

12.您对当前电子支付的满意度?（单选）

图12

分析：在所调查的使用者中，对电子支付的满意度相对较高，其中一般满意人数最多，占比为44.94%；只有1.69%的人感觉当前的电子支付达不到他们心中的满意度。

13.您认为在使用电子支付过程中最让您担心的问题是什么?（多选）

图13

分析:安全隐患与个人隐私泄露是使用者最为担心发生的问题；担心操作复杂与使用场合有限占比相对较低。

14.在电子支付过程中遇到安全问题您一般会采取什么措施?（多选）

图14

分析：遇到安全问题绝大多数人会选择报警、寻求法律帮助或者联系电子支付公司官方客服解决问题；只有小部分人会选择自认倒霉等。

15.您对电子支付未来的发展持怎样的看法或有何建议？（开放题）

本题总共回收有效问卷40份，此次仅挑选具有建设性意见及看法；

（1）希望更方便，对安全保障的肯定；

（2）认为“无现金世界”逐步成为现实，安全隐患有待提高；

（3）担心隐私泄露；希望加强个人隐私安全保护；

（4）极个别不看好该支付方式的发展；

（5）建议使用方法简单化，方便老年人简单操作使用；

（6）保障使用者个人财产安全，防诈骗。

市场营销实习报告范文模板【篇2】

进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。

对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。

一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

通过在SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战经验的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。

第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。

第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信心下降。后来，我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。

第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开始的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测产品的市场动向。

第四，工作中遇到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，如果我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。就如我们小组刚开始的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙，我们小组开始头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开始就更认真分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最后，我们成功了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的喜爱。

第五，投资具有一定的风险性，但如果由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。我们小组在第一次市场营销实验的手机品牌销售营销制定时，由于担心投资成本大，担心回报率过小，就减小投资成本，最后导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。

第六，自大是公司发展的禁忌，这是我在这四天的特殊感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、交流，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。

总之，这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些，学无止境，营销知识不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有很多。

市场营销实习报告范文模板【篇3】

校园和社会环境差异很大，这就要求我们不仅要掌握理论知识，还要注重实习，利用假期进入社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。成长是一种经历；经历是一种生活经历。人生的意义不在于我们拥有什么，而在于我们从中体会到什么。假日社会实习活动为我们提供了一个锻炼自己的平台，让我们体验、启发和感受，让我们成长得更好。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技能、团队合作精神、待人处事的能力，特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在未来更顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境与社会工作环境差距较大。学校主要注重培养学生的学习能力和专业技能，社会主要注重员工的专业知识和专业能力。为了满足社会生存的要求，除了加强课堂上的理论知识外，我们还必须亲自联系社会参与工作实践，并通过了解社会工作来指导课堂学习。为了培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析和解决实际问题的工作能力，实践公司员工的基本素质要求。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会方面发挥着非常重要的作用，因此我们应该高度重视它。通过实习，找出自己的情况与社会实际需要之间的差距，及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和能力准备，缩短从校园到社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技能、团队精神、礼仪等知识。通过对公司产品的了解和与其他公司产品的比较，突出公司产品的优势和良好的声誉，积极探索客户来源，向客户销售产品，尝试销售一系列产品，完成公司分配的任务。

三、总结和体验实习报告

xxxx年xx月xx日到xx月xx日，我在xx化妆品店实习两周。在此期间，公司的同事给了我热情的指导和帮助，我也谦虚地咨询他们学习，应用大学学到的知识。在理论应用于实践的同时，我也对以前没有彻底理解的知识有了更深的理解。经过这几天的实习，我对公司有了更深的了解，对销售人员的实际操作步骤也有了初步的熟悉。更重要的是，这是我进入社会的第一步。虽然只有两周，但它也让我看到了我的许多缺点，这让我知道，在社会上，我仍然需要很多学校无法学习的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:我们公司位于xx市xx该区是一家以销售化妆品为主的私营销售公司。虽然规模不大，只有10多名员工和两个营业点，但它是一家值得信赖的客户公司，在社会上一直享有良好的声誉。本公司始终贯彻客户满意是我们永恒的追求的质量方针。我公司现直接代理多家生产厂家的产品，并由专人对来料产品进行质量检验。如果发现产品不良，可以全部退还给厂家。公司始终坚持以人为本的经营原则:为科研开发、营销、管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨培训员工。充分发挥员工的主动性、积极性和创造力，最大限度地发挥员工的潜力，更好地实现个人目标与企业目标的契合。主要产品或服务：保健品、化妆品、护肤品、洗发水、洗面奶、香水、花露水、口红等。公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重，把客户放在首位。公司以良好的质量和服务建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班了，但实际的社会工作还是不知所措。毕竟书只是一个概念，具体操作没有教你。我想做好难得的实习机会。在这段时间里，我学到了一些琐碎的东西，但我真的意识到了工作的痛苦。我觉得我在学校学到的专业知识严重不足，无法适应激烈的工作要求。例如，对于那些实际操作性很强的工作，我们这些刚出来没有工作经验，学校专业课程不好的人来说，他们根本无法与老兵竞争，有时他们觉得自己真的无法开始。虽然这只是一家销售化妆品的公司，但在实习期间，我从培训到商品分类，再到产品现场营销，都致力于工作。

实习对我来说是一个熟悉而奇怪的词，因为我在十多年的学生生涯中经历了很多实习，但这次是如此的不同。它将全面测试我的能力：学习、生活、心理、身体、思想等。它就像一块试金石，测试我能否在实践中运用理论知识。这也是我建立信心的关键，因为我能否成功地基于这个具有挑战性的社会，所以我对它的投资也是100%！紧张的两周实习结束了，这两个多月我还有很多收获。实习结束后有必要总结一下。

以上是我的实习综上所述，这是第一次正式符合社会标准，开始与过去完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，认真按时完成工作任务，不能草率敷衍。我们的肩膀开始承担民事责任，一切都必须小心，否则我们可能不得不为一个小错误承担严重的后果付出巨大的代价，不再是一个抱歉和一张道歉书可以解决。

市场营销实习报告范文模板【篇4】

一、实习目的或研究目的

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

二、实习过程

我从20xx年xx月xx日进入x科技发展有限公司，位于x技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月xx日——1月xx日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月xx日——2月xx日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月xx日——2月xx日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月xx日——2月xx日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

3月xx日——3月xx日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月xx——3月xx日和部门人员一齐到x设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月xx——3月xx日我公司参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。

三、思想认识、收获与体会

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。

7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

四、期望

学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享！

市场营销实习报告10

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东

深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销实习报告范文模板【篇5】

1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

实习内容：

_____年至_____年间，我在公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。

实习结果：

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。

实习总结：

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。

重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

市场营销实习报告范文模板【篇6】

一、 实习性质、目的和任务

通过在九江港的实地实习认识，使我们对港口的经营管理、以及其它相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

实习性质：专业必修实践课。认知实习是我们市场营销专业学习计划中的重要组成部分，是培养高素质的应用型人才必不可少的实践性教学环节。

实习目的：根据市场营销专业的培养目标，认识实习不仅有助于学生后续课程的学习，而且也有助于提高学生分析实际问题的能力。认识实习旨在让学生认识和了解市场营销，增强学生对市场营销的感性认识，进一步加深对专业培养目标的认识。通过实习活动，锻炼学生分析实际问题的能力，培养主动的工作作风和学习态度。认识实习目的是使市场营销学生在进行专业学习中，对本专业的特点和学科性质形成初步印象。通过认识实习，使学生对市场营销专业在市场总的重要地位形成基本感性认识。

实习任务：认识实习的主要任务是通过对港口运输的实地参观考查，了解港口货物的物流程序，以及货物运输方式与过程；在掌握国际货物运输最主要的方式－集装箱运输的情况下，全面了解国际货物买卖合同的实务操作流程。

二、实习地点：

上港集团九江港务有限公司的机关本部以及外贸码头分公司、龙开河分公司、货运代理分公司和集装箱分公司等公司。

九江港位于长江黄金水道与京九铁路交汇处，江西省唯一通江达海的对外贸易口岸。1980年经国务院批准为国家一类对外贸易口岸，上通重庆，下达上海并延伸直达世界各地，全年可通航5000吨级船舶，已开辟日本、韩国、东南亚及欧美等国家和港澳地区直达或中转航线，1991年获准对外籍船舶开放，20xx年被列为我 国内河25个主枢纽港，20xx年确定为交通部重点联系港航企业和被列入国家"十一五"规划扩大开放水运口岸。20xx年辟为对台直航口岸。

20xx年2月1日，上海国际港务（集团）股份有限公司积极参与九江港的改制，与九江国资委共同发起成立了上港集团九江港务有限公司(简称：九江港)。公司注册资金6亿元人民币，上港集团占股比91.67%，九江市国资委占股比8.33%。公司下辖10家分公司，2家控股公司。主要从事：货物装卸、储存、中转和水陆运输；集装箱拆装箱、清洗、修理；仓储、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖带、船舶分解队、船舶燃物料供应；船务代理、货运代理；港口机械设备制造、安装和销售；港口设施租赁；港口信息、技术咨询服务；港口码头建设、管理和经营。

目前公司拥有生产性码头泊位18座（含2座租赁泊位），工作泊位3座，其中5000吨级泊位9座，堆场总面积32万平方米，岸线总长2190米，铁路专用线8条近3000米，各类装卸机械设备200余台，最大起重能力50吨，年通过能力1000万吨。

三 、实习内容

实习期间，我共去了总部的生产业务部和下属分公司的经营管理部。生产业务部和经营管理部主要负责营销、揽货、货物调度、出口操作、储运、进出口等活动，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对业务流程有了充分的了解。

出口业务流程，从宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要解决三大问题：

一是货要可以运--即货主自主或我公司报关员代为海关报关，同时根据目的港、中转港情况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物。二是要把货装在船上--即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位。三是货要集港--即在航运前，货物要在指定的时间运送到指定的地点，统一集港。

出口业务的流程就是解决这三个问题的过程，首先，生产中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是委托我公司为其报关。确定后，将货主所提供的信息录入系统，生成货物委托书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过系统为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主决定是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我公司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。

除以上对业务流程的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表，九江港务有限公司各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线--亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危险品种类以及相关九江港务内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。

第三周在集装箱码头实习期间，我们参观了码头堆场。通过对堆场的参观，我近距离观察了各种箱型--20尺柜，40尺柜 ，40尺高柜 ，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷柜,OT箱,框架箱等，对箱体的构造，使用有了直观的了解。同时，两次随业务员赴堆场监督装卸货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象。与外贸码头相比，集装箱码头堆场占地面积更大，有完备的信息及监控系统，在集装箱码头参观期间，我通过公司总经理了解了更多关于堆场的知识，如堆场操作流程，装箱成本组成，堆场经营以及发展模式等，并留意观察了堆场的布局，堆箱场地及装箱场地的位置，车辆进出方式以及一些货物的现场装箱，深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作流程的优化，更重要的是对突发事件的应变能力。

经过在不同部门的实习，我对这四个部门的工作内容都有了大致的了解，通过观察业务员们的工作，听他们与客户的电话，以及同事间的相互讨论，我对实际工作中应注意的问题作了一下总结：

九江港务的承诺之一是"以客户满意为目标"，客户满意是建立在客户的需求得到满足的基础上的，由于货物种类千差万别，每个货主的需求可以说都是不同的，因此要深入分析客户的需求，统一的标准化的服务有时并不是最好的，就像一个大的饭店，我们既要有满汉全席，也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈，我认为我们要扩大目标客户群体，让客户第一时间想到的是九江刚，这也便是做好"客户满意"的最终目标。

在了解客户的基础上，同样重要的是，要让客户了解九江港。在实习中，我经常发现，有的客户或者一些上游货代一味按照自己的行为习惯做事，导致货物无法按时集港或者延期赴运，甚至有时他们的商务流程是和我们的业务流程相矛盾的，不但耽误了他们自己的货物出运，也给我们的业务带来了很多麻烦。因此我认为，在处理每项业务的时候，都要尽可能的让客户了解我们的业务流程，与客户达成共识，避免给双方都带来麻烦。

除了要与供应链上下游保持密切的关系以外，在实际的工作中，快速的反应能力以及对突发事件的应变能力是非常重要的。我在营销中心实习的时候，发生这样一件事--一天下午四点左右，忽然传来消息，上海港由于压港严重，限定某一条船在该港的下货量，而这时，所有从上海港中转的货物已经订舱完毕，且超过该量，并且已经开始集港，船第二天就开了，为此要做出应急措施，是为货主换船，还是劝说一部分客户延迟，亚太线的所有业务员紧急讨论解决方案，最后使问题圆满解决，给我留下了深刻的印象。这只是一个例子，由于客户众多，且一次完整的货运业务需要不同的单位配合才能配合，很容易发生突发事件，因此应对突发事件的能力是做一名好的中远员工所必需的。在这短短的三周里，各个部门的师傅们都表现出了处乱不惊的优良素质，尤其是老师傅们，我很钦佩，这也是我们年轻人所要好好学习的。

四、实习总结

短短的三周就这么结束了，思绪随着对这段时间的反思而抽丝剥茧，有些东西在我脑海里逐渐深刻起来，也许我将来走向了不同的领域，也许这些学到的东西最终会被遗忘在记忆的角落，布满时间的灰烬，但是在这三周的时间里，与诸位师傅们相处的经历将永远鲜明……不由得想起在九江港务期刊上看到的企业座精神"诚信 求实 和谐 创新"，正是这种企业文化，这种精神，在这三周的时间内时时刻刻的感染着我。

最近国家发布新的政策导向，大力开发长江沿线。在江西省，九江港作为唯一通江达海的对外港口，我想九江港务一定能够很好把握这个机会，喜闻集装箱的二期堆场工程就要建成并交付使用了，未来的十年内，随着江西经济的发展，货运量将比现在提高很多，因此我认为有一个或多个大型、现代化、高效率、业务全面的堆场是非常必要的，这样能让九江港务在未来港口行业更加激烈的时候拥有足够的竞争资本。

通过这次暑期实习，使我们对港口企业有了一次比较全面的感性认识，学到了很多书本上没有的知识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。实习中，在学到很多东西的同时，我发现了自身的很多不足，知道了在最后一年大学的学习中应该着重锻炼自己的哪些方面，作为将要走出学校的学生，我们应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

市场营销实习报告范文模板【篇7】

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

入团申请书优秀范文800字高中(精品7篇)

希望团组织认真考虑和审查我，吸收我加入团的大家庭，为团作贡献。我随时准备着迎接新的挑战，我会以自己的实际行动来证明！高中生入团申请书800字，欢迎阅读参考。

入团申请书优秀范文800字高中 篇1

尊敬的团组织：

我志愿加入中国共青团，希望能够获得团组织的认可，早日成为一名光荣的共青团员。从小学起我就是品学兼优的好学生，在班级里担任班长职务，协助老师做很多班级管理工作。同时我的学业一直都很优秀，各科成绩都在学校名列前茅，经常利用课余时间帮助学习上有困难的同学。

我知道想要成为一个全面发展的人才，只有学习成绩好是不够的，我也有很多业余爱好来丰富我的能力。我很擅长打篮球、踢足球，是学校足球队的成员，曾经代表学校参加全市的足球比赛，并和队员一起获得亚军的好成绩。

强健的体魄是我现在学习和以后工作的保障，我也通过运动学到了良好的体育精神。一方面在比赛的时候，我们要有不屈不挠的精神，不会因为对手的强大而气馁，另一方面我们也要懂得友谊第一，比赛第二，不在场上场下发生冲突。

文艺活动中也总是有我的身影，在过去的4年里，我常常在周末练习吹奏萨克斯，在我的组织下，每年迎新晚会上都有我们班同学表演的节目。我认为我在同龄人中具备一定的先进性和号召性，符合成为共青团员的要求，也希望能够得到团组织的`认可。

当然我也知道，我所做到的这些还是远远不够的，一个优秀的共青团员不仅要独善其身，更重要的是在集体中发挥作用。我很愿意为集体做出贡献，在班级中我会带头完成清扫工作，上课下课总是帮老师收发作业，同学之间发生矛盾也总是我在中间调和。

如果能够加入共青团，我会将自己的带头作用发挥到更好，从自己能做到的小事开始为别人和集体做贡献。我知道自己身上也存在很多缺点，比如爱迟到，做事拖沓，我一定从此刻开始做出改变，做到守时守约不迟到，高效率地完成一切事情。希望团组织能够监督我、考察我，我一定克服困难，做到更好。

我一个人的眼光和想法是局限的，希望通过共青团，让我的想法和眼界能够更加开阔，同时能够有同伴一起互相监督、共同进步，有团委的老师在思想和生活上指点我的进步。希望团组织能够给我这个机会，成为共青团员参与到先进青少年的行列中，实现更伟大的目标！

申请人：

20xx年3月16日

入团申请书优秀范文800字高中 篇2

尊敬的团组织：

您好!

我渴望进步，追求先进，我志愿加入中国共产主义青年团!

人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻时就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。我们要坚持勤奋学习，立志成才。二十一世纪，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。形势逼人自强、催人奋进。我们要跟上时代步伐，更好地为现代化建设贡献力量就必须认真刻苦学习，打下坚实的知识功底。我们要善于创造，在学习中要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到改造自我、提高自己中去，不断成才。

我们要注重锻炼品德。优良的品德对人的一生至关重要。在全社会提倡诚信、讲究文明的今天，已经成为知识分子的`青年们更应该树立正确的世界观、人生观、价值观，树立起正确的名利观，努力培养良好的品德，提高综合素质，完善人格品质，做有益于祖国和人民的人。

国家的繁荣富强、人民的富裕安康、社会主义制度的巩固和发展需要几代人，十几代人甚至几十代人的努力。艰苦能磨练人，创业能造就人。青年一代的我们，只有做到勤俭节约、艰苦奋斗，才能顺应时代发展的潮流，才能真正地做到把个人的前途和命运与国家、民族的前途和命运紧密相结合。同人民紧密相结合，为祖国奉献青春，这是当代青年最嘹亮的口号，我真心地希望，这不仅仅是口号，更是我们青年一代的旗帜!

在中国现在的情况下，我们青年就要发挥自己的作用，要把自己的思想和政治觉悟提高到一个新的高度。做一个四有青年，一个有理想、有道德、有文化，有纪律的青年。就因为这样，我就更应该加入这个由中国共产党领导的先进青年组织。把自己提高到一个新的高度!

我以饱满的热情申请加入共青团，请组织批准，我一定不会辜负组织的期望的!

此致

敬礼！

申请人：

20XX年XX月XX日

入团申请书优秀范文800字高中 篇3

尊敬的团支部：

岁月如梭，光阴似箭，青春易逝，年华易老。活着的收获是懂得播种和舍予，活着的意义在于努力和耕耘。而青春正是播种的美好时节，成功与失败，欢乐与泪水是人生交响曲的伴奏音符！我们现在正处于关键的时期，应该积极向上，因此我志愿加入共青团！

青春是早晨七、八点钟的太阳，如同一团炽热的火焰，像一株生机勃勃的`大树，生命的养生和冲刺的辉煌在它身上汇聚。青春应是一种永恒的心态。满面红光，腿脚灵活，这些并不是青春的`全部，真正的青春是意志坚强，脚踏实地，充沛饱满的生活态度。青春意味着勇敢战胜胆怯，青春意味着进取战胜安逸。无情的岁月流逝，留下了深深的烙印，焦虑、恐惧、自卑终会使心情沮丧，意志消亡，这样的岁月轮回留下的必将是衰老，无知和悔恨。所以每个人的心中都应保持着不断进取的青春积极向上的心态，勇于探索新鲜事物，去追求人生的乐趣。

我们只有懂得人生的真谛，发奋图强，努力耕耘，即使时光就流逝让我们苍老，我们也会觉得无愧于人生，就像鲜花变成了精品，树木变成了家具，它的价值也是无穷的！而中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群团组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

我是一名品学兼优的高中生，在德智体美劳各方面都有较好的表现。在校期间，严格遵守班规和校规，在生活期间，遵守一切的社会秩序和社会制度。认真关注和了解国家大事，甚至世界大事。热情拥护共产党和社会主义，并渴望为党和社会贡献一分力量。

如果一位青年加入共青团，那也就证明他在思想上有了巨大的飞越，有了明显的提高，这也是让个人无比自豪的地方。加入共青团，证明一个人长大了。

我以饱满的热情申请加入共青团，希望组织能批准我的申请！

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年xx月xx日

入团申请书优秀范文800字高中 篇4

尊敬的团组织领导：

我志愿加入中国共产主义青年团。

我生长在一个干部家庭，我深刻的认识到：中国共产主义青年团是一个有纪律的组织，是中国革命和建设的各历史时期中发挥着青年先锋作用，为中国培养和输送优秀合格的`先进分子的模范组织，因此我应该争取加入共青团!

加入共青团是我一直梦寐以求的愿望。我在加入团组织前，就以共青团员的标准严格要求自己，刻苦学习，不断提高自己的思想水平与认识水平，分辨是非。我努力学习，一直立于全班前4名而从未落下，我尊敬老师，严守校规校纪，老师布置的作业完全可以认真完成，在课余时间我还时常阅读有意义的书，立志把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律，做到德、智、体、美、劳等全面发展的接班人，做一个共青团员的好榜样。

我希望能早日加入共青团。加入共青团后，我一定会拥护共青团，遵守团组织的纪律，履行团员的义务，多参加团组织的活动，关心集体，关心国家大事，爱护他人。

如果不能入团，我也不会气馁，将再接再厉，继续努力,刻苦学习，以共青团员为目标，为早日入团做好准备。

我热切盼望加入中国共产主义青年团，希望学校团委批准。

此致

敬礼！

申请人：

20XX年XX月XX日

入团申请书优秀范文800字高中 篇5

尊敬的团支部：

还有一段时间中考就即将来临，在紧张的时候我郑重向团支团组织提出申请，要求加入中国共产主义青年团。还有20多天的时候，我就面临人生中非常重要的一次考试中考。我希望在自己结束初中生涯之前能够成为一名。团员，我并不想为我的初中生涯留下遗憾。希望组织能够批准。

加入共青团是我许多年来的目标，以前在小学的时候我是一名少先队员，我就严格要求自己，也规范自己的行为。我总是和那些优秀的团员进行比较，比较之后我又发现自身的缺点也有许多，这样一来有许多的时候我都没有勇气提出申请。我在初中通过一年多以来的学习，深刻的明白了能够成为一名合格优秀的学生就应该加入组织，才能够让自己的生活变得更加有意义。在学校中我非常热爱着班集体，而且也十分尊敬师长对同学也经常帮助。

在班里面我担任着体育委员，依此对自己的工作是极其认真负责的，体育课上经常督促同学们做好自己的防护工作，不要因为玩耍而伤了自己的身体。在学习方面我能够认真的完成老师布置的课后作业，在家里面也复习当天学习的重点难点，如果遇到困难的`话我并不会退缩而是积极地去面对克服乃至于解决它。现在我在班里的成绩排行在前五名之内，还积极地参加各种课后活动，比如说曾经参加本市溜溜球大赛，并且获得了第三名的好成绩。希望团组织能够批准我加入共青团，如果成功的话，那么我一定会遵守纪律和章程，我始终要求自己做一名名副其实的团员。

虽然我现在还并不是，但是我经常以团员的标准要求自己。如果不批准的话，那么我也不会灰心丧气。我只会思考自己在哪方面还有不足，那么我在未来就可以补足自己的缺点，接受更多的考验。我虽然知道自己也还存在着许多这样或者那样的缺点，但是我有信心也有决心改正掉这些缺点，因为我一直都处在不断进步的路上，虽然说这些进步不怎么明显，但是我也已经深刻的感受到了。正是因为这些进步才让我有决心申请入团，只有入团才可以持续进步下去。

希望团组织能够认真考虑和审查我，让我加入这个大家庭。

此致

敬礼！

申请人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

入团申请书优秀范文800字高中 篇6

尊敬的校领导：

中国共产主义青年团是青年中的先锋队，是接受共产主义教育的学校，是忠实的后备力量，在它的帮助教育下，我们能够成为热爱祖国、忠于人民，有知识、守纪律，体魄健壮，勤劳勇敢，朝气蓬勃，不怕任何困难的共产主义接班人。所以，我志愿加入中国共产主义青年团。

我在平时阅读过一些关于中国共青团的书刊。认识到共青团是青年群众的先进组织是好助手和后备军，是一个有纪律的组织因此我应该加入共青团。我想学校团委申请，加入共青团，请学校团委考验及批准。

在假日共青团后，在学校团委的'教导下，严格要求自己刻苦钻研，不断提高学习成绩和政治思想觉悟，提高自制力，在课堂上遵守纪律，认真听老师讲课。不开小车，不乱说话，遵守薛萧的规章制度，认真完成老师布置的任务，培养自己高尚的情操。做到德智体美劳全面发展的社会主义发展的新一代接班人，我一定要履行团员的义务。

植入初中后我思想上要求进步的愿望变得非常迫切，当我看到同学们佩戴闪闪发光的团徽，心里就羡慕不已，这一切是我对团员产生了敬佩之情，和学习他们的要求，于是我主动参加了团章的学习小组，学习团的基本知识，进一步明确了共青团的性质和宗旨，我加入共青团的愿望变得更加强烈了。真因为如此，我要努力的争取加入共青团，我向团委申请，我会用自己的实际行动去积极的争取以及时加入共青团。

在我的求学过程中，我一直是"校三好学生"，"优秀学生干部"称号的获得者，并顺利加入少先队。参加工作后，我兢兢业业，任劳任怨，努力学习，并且得到了领导的认可，成为单位的骨干。在学习和工作中，我逐渐树立了马克思主义的群众观点，我认为群众路线是一个根本的工作路线。无论在什么地方，我都要求自己和工人们融为一体。就是这样，在平凡的生活中我总是严格地要求自己做得更好一点。我会一如既往地坚定自己的理想和信念，认真做好自己的每一项工作，踏踏实实地向自己的目标前进。

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年xx月xx日

入团申请书优秀范文800字高中 篇7

尊敬的校团委：

进入高中以来，我深刻的明白：中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群团组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。在共青团当中，有着相当多的优秀青年，他们因为同一个信念走到了一起，为了同一个目标而不懈努力，发挥自身的优势，为共青团的发展和壮大做出了很大贡献，这也是共青团人才辈出生生不息的主要原因。

共青团要求团员能够遵守团的章程，发挥团员应有的作用，为党和人民做出自己的力所能及的事情，同时这也是很多团员对自己的要求。作为一名高中起就对自己的思想提出了严格要求的学生，我渴望加入中国共青团，希望为团的成长和发展添砖加瓦。

在高中的学习中，我能够在学习上保持一种不懈钻研的精神，对于学习上的疑点难点有着不解决不罢休的精神，也多次得到了老师的表扬，同时也让我的成绩一直保持在班级的前列。在工作上，我担任班上的宣传委员，在宣传工作中我紧紧围绕在团中央周围，能够深刻贯彻和实施团的'决议和政策，在宣传工作中对团的事迹和历史发展都有一定的`偏重，争取在学生群体当中扩大团的影响力，让共青团的思想能够深入人心。

如果我能够作为一名团员加入到共青团组织当中，我一定戒骄戒傲，以一名团员的标准来要求自己，发挥团员所应有的模范带头作用，把自己的作为老师和同学的帮手。如果我没有能够成为团员，我绝不会气馁，而是一直加倍努力，争取在下一次的团员审查中通过，取得团员的资格。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

实用范文：优秀营销计划

在每个人的日常工作学习生活中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你知道活动类范文有哪些吗？一起来看看小编为大家整理的“实用范文：优秀营销计划”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

四、促销时间：

1、生动化陈列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、KA卖场促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3、B类商超促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陈列促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

五、促销方式：

(一)促销方式

1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

(1)必须张贴在小餐馆室内。

(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

(3)每个小餐馆张贴海报2张。

(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

(6)所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、BC店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

(二)促销方式

1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

4、特价规定：

(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

5、堆头陈列标准：

a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

(三)促销方式

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

(四)促销方式

促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

3、各省区必须在xxxx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《xxxx年新年新春促销城市提报表》)

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春节休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控：

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

(1)生动化检查不得低于5次/月。

(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

(3)批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

(1)活动总指挥：曹恒广

(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

(3)活动第一负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

(4)活动第一执行人：各省区经理

(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

(一)单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元

b、空白海报：0.7元/张_20xx张=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500个插卡：0.16元/个_500个=80元

e、500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

f、吊旗：0.52元/个_100个=260元

g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元

i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000元

j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元

费用合计：502，644.4元

2、省会城市：

a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元

b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：0.16元/个_500个=80元

d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

e、吊旗：0.52元/个_500个=260元

f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_10个店=60000元

h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元

i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元

费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

3、一般地级市：

a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元

d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：63元/件_2件_15家=1890元

费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

(二)活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元

(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元

(3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元

销量总计：11160万元

2、全国费用预算：

(1)直辖市：502644.4元_4个直营城市=2010577.6元

(2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元

(3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元

费用合计：8109225元(810.92万元)

3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

2024400字优秀范文(精品8篇)

在日常学习、工作或生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。那么你有了解过作文吗？以下是小编为大家收集的2025年全国甲卷高考满分作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2024400字优秀范文 篇1

《坦诚相待，共赴美好相遇》

人际交往，乃是人生不可或缺的重要组成部分。在与他人相处的过程中，我们时常面临着诸多挑战与抉择。

在现实生活里，我们有时会出于对冲突的惧怕，而将自己的真实想法隐匿于心，选择沉默以对。我们担忧意见相左会引发纷争，破坏那看似平和的表象，然而，这种逃避的方式只会让问题如暗涌般潜伏，终有一日会掀起更大的波澜。

坦诚交流，实乃破解困局之关键。当我们毅然决然地袒露心声，便是在向他人展示一个真实而完整的自我。或许，起初会有观点的碰撞与摩擦，但这恰是促进理解与磨合的必经之路。通过坦诚的对话，我们能够洞察彼此的异同，从而探寻到更为适宜的解决之道，推动关系向更深远的方向发展。

坦诚交流，方可促成真正的相遇。真正的相遇，绝非仅仅是身体的靠近，更是心灵的交融与共鸣。当我们毫无保留地分享内心的喜怒哀乐、憧憬与困惑时，便在彼此之间搭建起了一座坚实的桥梁，这座桥梁跨越了外在的隔阂与疏离，让我们真切地感受到对方的真诚与善意。在这样的.相遇中，我们不再孤独前行，而是能携手并肩、共同成长。

遥想古代，伯牙子期以琴音坦诚相交，方成就了高山流水遇知音的千古佳话。而在现代社会，亦不乏这样的例证。在团队协作中，成员们唯有坦诚地各抒己见，方能汇聚智慧的力量，攻克一个又一个难关；在亲密关系里，唯有通过真诚的沟通，才能化解矛盾的坚冰，让情感愈发深厚而稳固。

然而，坦诚交流绝非易事，它需要我们拥有莫大的勇气去直面可能出现的冲突与质疑。它呼唤我们具备广阔的胸怀去容纳不同的观点与见解，更需要我们秉持真诚的态度去对待每一位交流的对象。

于这纷繁复杂的世间，让我们都能鼓足勇气，敞开那紧闭的心扉，以坦诚为媒，与他人进行真挚的交流。尽管过程中或许会历经波折，但唯有如此，我们方能迎来那真正的相遇，在人际交往的广阔天地中收获宝贵的情感体验与人生智慧。让我们凭借坦诚的力量，连接彼此的心灵，携手迈向更加美好的未来，共同书写属于我们的精彩篇章。

2024400字优秀范文 篇2

《坦诚相待，邂逅美好》

在人生的漫长旅程中，我们无可避免地要与他人产生交集，学会与他人相处，乃是每个人的必修课。然而，在这相处的过程中，我们有时会因害怕冲突而选择沉默，将自己的真实想法深埋心底。殊不知，唯有坦诚交流，才能打破隔阂，迎来真正的相遇，收获真挚的情谊与深刻的理解。

坦诚交流，是搭建心灵桥梁的基石。人与人之间的误解与隔阂，往往源于彼此的隐瞒与不表达。当我们坦诚地说出自己的想法和感受时，便是向对方敞开了心扉，让对方能够更深入地了解我们。正如伯牙子期，伯牙以琴音坦诚地表达内心的情感，子期则以敏锐的领悟力回应，二人因坦诚交流而成就了一段千古流传的`知音佳话。反之，如果我们总是遮遮掩掩，那么即使相处再久，也如同隔着一层纱，无法真正走进彼此的内心世界。

坦诚交流，能够化解矛盾与冲突。人与人相处，难免会产生分歧和矛盾。但这些并不可怕，可怕的是我们选择逃避或掩饰，任由矛盾不断积累和激化。当我们敢于直面问题，坦诚地与对方沟通时，往往能够找到解决问题的方法，化解矛盾。著名的“将相和”故事中，廉颇和蔺相如正是通过坦诚的交流，放下成见，最终成为刎颈之交，共同为国家效力。他们的故事告诉我们，坦诚是化解矛盾的利器，能让人际关系更加和谐稳固。

坦诚交流，更是开启真正相遇之门的钥匙。真正的相遇，不仅仅是身体的靠近，更是灵魂的契合。当我们坦诚地展现自我，与他人分享内心的喜怒哀乐时，我们才有可能与他人建立起深刻而真实的联系。在这个纷繁复杂的世界里，人们习惯了戴着面具生活，彼此之间充斥着虚伪与假意。而坦诚交流，就如同一股清泉，能够洗去尘埃，让我们看到彼此最真实的模样。只有这样，我们才能邂逅那些与我们志同道合的人，共同书写人生的精彩篇章。

然而，坦诚交流并非易事。它需要我们有足够的勇气，去面对可能出现的拒绝和不理解；它需要我们有足够的智慧，去选择合适的时机和方式表达自己；它需要我们有足够的包容，去接受他人的不同观点和意见。但只要我们迈出这一步，就会发现，坦诚交流所带来的美好，远远超过我们所付出的努力。

在生活中，让我们都能勇敢地放下顾虑，以坦诚之心与他人交流。无论是与家人、朋友还是陌生人，都让我们用真诚去搭建沟通的桥梁，用理解去化解矛盾，用真心去邂逅那些真正与我们灵魂相契的人。让我们在坦诚交流中，共同创造一个更加美好、和谐的世界。因为，唯有坦诚，才能让我们在与他人的相处中，遇见真正的美好。

2024400字优秀范文 篇3

刘备三顾茅庐的故事想必大家都知道。那么，你知道三支“借”笔的故事吗？有，周三我和小枫放了一个关于“借”笔的故事。

那天下午上课的时候，小冯笑着对我说：“CLARA LEE，借我一支黑墨水笔！”

“嗯，你自己拿着，以后还我。”

“谢谢！”从我的铅笔盒里“找出”那支钢笔后，小枫飞快地回到座位上，开始练习写作。

过一段时间，我也想开始练字了。于是向小枫要了一支笔。他把钢笔还给我了。然而，还没等我练几句，小冯又来了：“能不能再借我一次？不能向别人借。”

“现在不行，我得自己练。”

“求求你！”

“真的不行！”

“真的？”小冯听到这话差点晕过去。他不得不再次开始向别人借钱。

没想到，十分钟后，小冯又来到了我的`办公桌前。

“你想再借一支笔吗？我真的不借！”

没想到小冯软硬兼施，强行把笔从我手里“抢”走。我不甘示弱，拼命从他手里接过笔。这场战争持续了很长时间。多亏了别人的帮助，这支笔才成功地归还给了原来的主人。

唉，这个小冯！

2024400字优秀范文 篇4

在人生的漫长旅程中，每个人都无可避免地要与他人相处。这看似平常的人际交往，却蕴含着无尽的学问与深意。

我们常常为了避免冲突，而将自己真实的想法深埋心底，选择沉默不语。或许是害怕争执后的尴尬，或许是担忧破坏那表面的和谐，然而，这样的做法真的能带来我们所期望的结果吗？当我们压抑着自己的声音，回避着坦诚的交流，我们实际上是在错过许多珍贵的机会，那些能够让我们真正理解他人、也让他人真正理解我们的机会。

坦诚交流，是搭建心灵桥梁的基石。只有当我们勇敢地表达出自己的观点、感受和需求时，才能与他人建立起真挚而深厚的联系。正如伯牙子期，以琴音交流内心的情感，方能成就千古知音的佳话。若伯牙只是默默抚琴，而子期也只是静静聆听，从不表露各自的领悟与感动，他们又如何能知晓彼此的心意相通？坦诚的表达，让我们的内心世界不再封闭，让我们能与他人共享彼此的喜怒哀乐。

坦诚交流，也是化解矛盾冲突的利器。人与人之间的差异和分歧在所难免，当矛盾产生时，如果我们选择逃避或掩饰，只会让问题像雪球般越滚越大。而当我们敢于直面问题，真诚地与对方沟通，共同探讨解决之道时，往往能化干戈为玉帛。通过坦诚的.交流，我们能了解对方的立场和感受，也能让对方明白我们的初衷和诉求，从而找到一个双方都能接受的平衡点。这样的解决方式，不仅能消除矛盾，更能增进彼此的信任和理解。

然而，坦诚交流并非易事。它需要我们有足够的勇气去面对可能的拒绝和不理解，需要我们有宽广的胸怀去容纳不同的观点和意见。这需要我们不断地修炼自己，提升自己的沟通能力和心理素质。我们要学会用恰当的方式表达自己，既不伤害他人，又能准确传达自己的意思。同时，我们也要学会倾听他人的声音，尊重他人的想法，不轻易打断或评判。

在这个纷繁复杂的世界里，让我们都能勇敢地迈出坦诚交流的步伐。不再为了一时的安逸而隐藏自己的想法，不再为了表面的平静而放弃真正的沟通。因为只有通过坦诚交流，我们才能迎来真正的相遇，才能在与他人的互动中不断成长和进步。让我们用坦诚开启心灵之门，让美好在交流中绽放光芒。

愿我们都能在坦诚交流的道路上，邂逅那些与我们灵魂相契的人，共同书写人生的精彩篇章。

2024400字优秀范文 篇5

《打开》

从出生到现在，我经历过无数次的打开。每一次打开，都像是打开了一个全新的世界，都有着一段难忘的故事。

记忆中最深刻的一次打开，是我第一次离开家乡，来到繁华的大城市求学。那是一个阳光明媚的清晨，我背着沉甸甸的书包，怀揣着对未来的憧憬和不安，踏上了开往城市的列车。

当我走出车站，看着眼前高楼林立、车水马龙的景象，心中既兴奋又紧张。这是一个完全陌生的`环境，我不知道自己能否适应这里的生活。来到学校，面对陌生的老师和同学，我有些不知所措。但我知道，我必须打开自己，去融入这个新的集体。

我开始主动与同学们交流，尽管开始时有些结巴和拘谨，但渐渐地，我发现大家都很友善和热情。我们一起上课、一起吃饭、一起玩耍，我感受到了从未有过的快乐。我打开了心扉，结交了许多好朋友。

在学习上，我也遇到了挑战。新的知识体系、新的教学方法，让我一时有些难以适应。但我没有退缩，我努力打开思路，积极向老师和同学请教。每天晚上，我都会在台灯下认真复习当天所学的知识，思考那些难题的.解法。经过一段时间的`努力，我的.成绩有了明显的提高。

在这个城市里，我还打开了视野。我参观了各种博物馆、艺术展览，参加了丰富多彩的文化活动。我看到了许多以前从未见过的事物，了解到了不同的文化和思想。这些经历让我变得更加成熟和自信。

有一次，学校组织我们去参观一家科技公司。在那里，我看到了许多先进的科技产品和创新的设计理念。我被那些充满创意的发明所吸引，心中涌起了对科技创新的浓厚兴趣。从那以后，我开始关注科技领域的动态，努力学习相关知识，希望有一天自己也能为科技创新贡献一份力量。

在这个城市里的几年，我不断地打开自己，不断地成长和进步。我学会了如何与人相处，如何面对困难和挑战，如何追求自己的梦想。

如今，每当我回忆起那段在城市里求学的日子，心中都充满了感慨。那一次次的打开，让我从一个懵懂无知的少年成长为一个有理想、有担当的青年。我知道，未来的路还很长，还会有更多的打开等待着我。我将勇敢地面对，继续去探索、去发现、去成长。

打开，是一种勇气，也是一种智慧。它让我们看到更广阔的世界，遇见更好的自己。让我们永远保持打开的心态，去迎接生活中的每一次挑战和机遇。

2024400字优秀范文 篇6

在这个纷繁复杂的世界中，我们每个人、每个群体、每个国家都不可避免地会被他人定义。这些定义可能来自他人的评价、社会的期许、文化的烙印。然而，我们不能仅仅被动地接受这些定义，而应该认真对待“被定义”，同时也要勇于通过“自定义”来塑造真正的自我。

认真对待“被定义”，要求我们保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。他人的定义有时可能是客观准确的，它可以为我们提供一面镜子，让我们看到自己的优点和不足。比如，老师对学生的评价可以帮助学生了解自己在学习上的优势和劣势，从而有针对性地进行提升。朋友对我们的.看法可以让我们知道自己在人际交往中的表现如何，以便更好地与他人相处。社会对某个群体的定义也可能反映出一些普遍存在的问题，促使这个群体去反思和改进。然而，我们也要明白，他人的定义并非总是正确的`，其中可能夹杂着偏见、误解或者片面的观点。这就需要我们去芜存真，不盲目听从他人的定义，而是要经过自己的思考和判断，筛选出那些真正有价值的`信息。

勇于“自定义”则是我们塑造独特自我的关键。每个人都是独一无二的，我们有着自己的兴趣、梦想、价值观和潜力。如果仅仅按照他人的定义来生活，我们就会失去自我，成为他人期望的复制品。相反，通过“自定义”，我们可以充分发挥自己的主观能动性，按照自己的意愿和方式去成长和发展。比如，一位热爱绘画的人，可能被周围人定义为“不务正业”，但如果他坚定地相信自己的才华和热情，通过不断努力和学习，最终成为一名出色的画家，那么他就成功地实现了自我定义。同样，一个国家也可以通过“自定义”来确定自己的发展道路和战略目标，而不是盲目跟从其他国家的模式。中国就是一个很好的例子，在发展过程中，我们始终坚持走中国特色社会主义道路，根据自身的国情和人民的需求来制定政策和规划，从而取得了举世瞩目的成就。

“被定义”和“自定义”并不是相互对立的，而是相互补充、相互促进的。通过认真对待“被定义”，我们可以借鉴他人的经验和智慧，更好地认识自己；通过勇于“自定义”，我们可以展现自己的个性和风采，创造属于自己的精彩人生。在现实生活中，我们常常会看到一些人在“被定义”的压力下迷失了自我，也会看到一些人过于执着于“自定义”而忽视了他人的意见和社会的需求。只有将两者有机结合起来，我们才能在不断成长和进步的同时，保持与他人和社会的和谐共处。

在这个充满变化和挑战的时代，我们要学会在“被定义”和“自定义”中找到平衡。既不盲目接受他人的定义，也不固执地坚持自己的观点，而是以开放的心态和积极的行动去探索、去尝试、去创造。只有这样，我们才能真正成为自己命运的主人，书写出属于我们自己的辉煌篇章。

2024400字优秀范文 篇7

一年一度的元旦晚会即将到来，过去几年的元旦晚会和我根本就没有什么关系，然而这一次就不一样了，我也成为了其中一个人!我终于知道了表演节目的困难，每一次需要表演的时候就发现身边的'人总是无法凑齐，因此这个剧本根本就没有练习一次，这就让我们之中的一些人认为这一次表演就是去丢人现眼!

而且即将到来元旦晚会了，在这个时候就会有一些无法抑制的想法，因此就会去实现，所以我们几个人就准备早去两个小时，在这个时候就可以练习一下了，不过没有想到的是，还有几个人需要去上选修课，因此现在就已经去上课了，这就让我们再一次练习的想法破灭了!

我真的不知道这一次的元旦晚会是一个什么样子，原本晚上我们三个人同样有选修课，可是为了元旦晚会就准备旷课，即使今天晚上就是最后一次上课，我们准备让其他人顺便捎带上，可是发现这个人今天晚上同样不准备去这里，因此让我们又一次陷入困境!

我真的没有发现原来表演一次节目是这么不容易，在这个时候就会发生如此多的事情，做任何事情都不容易啊!

2024400字优秀范文 篇8

在互联网的广泛覆盖与人工智能技术的飞速发展背景下，我们生活在一个信息触手可及的时代。搜索引擎、知识图谱、人工智能助手等技术的成熟应用，让获取知识与解答疑问变得前所未有的便捷。人们不禁会问：在这个即时解答成为常态的社会里，我们的“问题”是否真的会越来越少？

知识的无限扩展

知识本身是无穷无尽的。随着科技的发展，我们解决了旧问题，但同时也揭示了更多未知的新领域。例如，在物理学中，相对论和量子力学的发现解答了宏观与微观世界的谜团，却也引出了宇宙起源、暗物质、暗能量等更深层次的未解之谜。在医学领域，攻克了一个疾病，又会有新的病毒或健康挑战出现。因此，问题不会因为现有知识的积累而减少，反而可能因知识边界的拓展而增多。

创新的驱动

问题的产生与解决是推动社会进步和科技创新的重要动力。历史证明，正是那些看似不可能解决的难题，激发了人类的创造力和探索欲。互联网和人工智能的发展本身就是对传统信息处理方式局限性的回应，它们的出现不仅没有让问题减少，反而催生了关于数据安全、隐私保护、伦理道德等一系列新的社会和技术挑战。这些问题的解决，又将开启一个更加智能化和人性化的时代。

人类认知的深度与广度

人类的好奇心和对意义的追求是永无止境的。我们不仅仅满足于获取事实性知识，更渴望理解事物的'本质、探索宇宙的奥秘、反思人性和社会结构。这种深层次的认知需求，促使我们不断地提出新的问题，寻求更深刻的解答。例如，哲学家们对于存在、意识、幸福等基本问题的追问，跨越千年依然历久弥新。

尽管互联网和人工智能极大地加速了问题解决的过程，但它们并没有减少我们的问题，反而因为技术进步和认知深化，为我们打开了更多未知的领域。问题的涌现，是人类文明发展和智慧成长的必然伴随物。在这个意义上，问题不是越来越少，而是不断进化，引导着我们向着更加复杂、多元和深刻的层面迈进。面对这样的未来，我们应当保持好奇心，勇于探索未知，积极应对挑战，不断推动人类文明的进步。

满分高考优秀作文：新课标II卷

新课标II卷

阅读下面的材料，根据要求写作。（60分）

本试卷现代文阅读I提到，长久以来，人们只能看到月球固定朝向地球的`一面，“嫦娥四号”探月任务揭开了月背的神秘面纱；随着“天问一号”飞离地球，航天人的目光又投向遥远的深空……

正如人类的太空之旅，我们每个人也都在不断抵达未知之境。

这引发了你怎样的联想与思考？请写一篇文章。

要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。

2024400字优秀范文(精品8篇)

在日常学习、工作或生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。那么你有了解过作文吗？以下是小编为大家收集的2025年全国甲卷高考满分作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2024400字优秀范文 篇1

《坦诚相待，共赴美好相遇》

人际交往，乃是人生不可或缺的重要组成部分。在与他人相处的过程中，我们时常面临着诸多挑战与抉择。

在现实生活里，我们有时会出于对冲突的惧怕，而将自己的真实想法隐匿于心，选择沉默以对。我们担忧意见相左会引发纷争，破坏那看似平和的表象，然而，这种逃避的方式只会让问题如暗涌般潜伏，终有一日会掀起更大的波澜。

坦诚交流，实乃破解困局之关键。当我们毅然决然地袒露心声，便是在向他人展示一个真实而完整的自我。或许，起初会有观点的碰撞与摩擦，但这恰是促进理解与磨合的必经之路。通过坦诚的对话，我们能够洞察彼此的异同，从而探寻到更为适宜的解决之道，推动关系向更深远的方向发展。

坦诚交流，方可促成真正的相遇。真正的相遇，绝非仅仅是身体的靠近，更是心灵的交融与共鸣。当我们毫无保留地分享内心的喜怒哀乐、憧憬与困惑时，便在彼此之间搭建起了一座坚实的桥梁，这座桥梁跨越了外在的隔阂与疏离，让我们真切地感受到对方的真诚与善意。在这样的.相遇中，我们不再孤独前行，而是能携手并肩、共同成长。

遥想古代，伯牙子期以琴音坦诚相交，方成就了高山流水遇知音的千古佳话。而在现代社会，亦不乏这样的例证。在团队协作中，成员们唯有坦诚地各抒己见，方能汇聚智慧的力量，攻克一个又一个难关；在亲密关系里，唯有通过真诚的沟通，才能化解矛盾的坚冰，让情感愈发深厚而稳固。

然而，坦诚交流绝非易事，它需要我们拥有莫大的勇气去直面可能出现的冲突与质疑。它呼唤我们具备广阔的胸怀去容纳不同的观点与见解，更需要我们秉持真诚的态度去对待每一位交流的对象。

于这纷繁复杂的世间，让我们都能鼓足勇气，敞开那紧闭的心扉，以坦诚为媒，与他人进行真挚的交流。尽管过程中或许会历经波折，但唯有如此，我们方能迎来那真正的相遇，在人际交往的广阔天地中收获宝贵的情感体验与人生智慧。让我们凭借坦诚的力量，连接彼此的心灵，携手迈向更加美好的未来，共同书写属于我们的精彩篇章。

2024400字优秀范文 篇2

《坦诚相待，邂逅美好》

在人生的漫长旅程中，我们无可避免地要与他人产生交集，学会与他人相处，乃是每个人的必修课。然而，在这相处的过程中，我们有时会因害怕冲突而选择沉默，将自己的真实想法深埋心底。殊不知，唯有坦诚交流，才能打破隔阂，迎来真正的相遇，收获真挚的情谊与深刻的理解。

坦诚交流，是搭建心灵桥梁的基石。人与人之间的误解与隔阂，往往源于彼此的隐瞒与不表达。当我们坦诚地说出自己的想法和感受时，便是向对方敞开了心扉，让对方能够更深入地了解我们。正如伯牙子期，伯牙以琴音坦诚地表达内心的情感，子期则以敏锐的领悟力回应，二人因坦诚交流而成就了一段千古流传的`知音佳话。反之，如果我们总是遮遮掩掩，那么即使相处再久，也如同隔着一层纱，无法真正走进彼此的内心世界。

坦诚交流，能够化解矛盾与冲突。人与人相处，难免会产生分歧和矛盾。但这些并不可怕，可怕的是我们选择逃避或掩饰，任由矛盾不断积累和激化。当我们敢于直面问题，坦诚地与对方沟通时，往往能够找到解决问题的方法，化解矛盾。著名的“将相和”故事中，廉颇和蔺相如正是通过坦诚的交流，放下成见，最终成为刎颈之交，共同为国家效力。他们的故事告诉我们，坦诚是化解矛盾的利器，能让人际关系更加和谐稳固。

坦诚交流，更是开启真正相遇之门的钥匙。真正的相遇，不仅仅是身体的靠近，更是灵魂的契合。当我们坦诚地展现自我，与他人分享内心的喜怒哀乐时，我们才有可能与他人建立起深刻而真实的联系。在这个纷繁复杂的世界里，人们习惯了戴着面具生活，彼此之间充斥着虚伪与假意。而坦诚交流，就如同一股清泉，能够洗去尘埃，让我们看到彼此最真实的模样。只有这样，我们才能邂逅那些与我们志同道合的人，共同书写人生的精彩篇章。

然而，坦诚交流并非易事。它需要我们有足够的勇气，去面对可能出现的拒绝和不理解；它需要我们有足够的智慧，去选择合适的时机和方式表达自己；它需要我们有足够的包容，去接受他人的不同观点和意见。但只要我们迈出这一步，就会发现，坦诚交流所带来的美好，远远超过我们所付出的努力。

在生活中，让我们都能勇敢地放下顾虑，以坦诚之心与他人交流。无论是与家人、朋友还是陌生人，都让我们用真诚去搭建沟通的桥梁，用理解去化解矛盾，用真心去邂逅那些真正与我们灵魂相契的人。让我们在坦诚交流中，共同创造一个更加美好、和谐的世界。因为，唯有坦诚，才能让我们在与他人的相处中，遇见真正的美好。

2024400字优秀范文 篇3

刘备三顾茅庐的故事想必大家都知道。那么，你知道三支“借”笔的故事吗？有，周三我和小枫放了一个关于“借”笔的故事。

那天下午上课的时候，小冯笑着对我说：“CLARA LEE，借我一支黑墨水笔！”

“嗯，你自己拿着，以后还我。”

“谢谢！”从我的铅笔盒里“找出”那支钢笔后，小枫飞快地回到座位上，开始练习写作。

过一段时间，我也想开始练字了。于是向小枫要了一支笔。他把钢笔还给我了。然而，还没等我练几句，小冯又来了：“能不能再借我一次？不能向别人借。”

“现在不行，我得自己练。”

“求求你！”

“真的不行！”

“真的？”小冯听到这话差点晕过去。他不得不再次开始向别人借钱。

没想到，十分钟后，小冯又来到了我的`办公桌前。

“你想再借一支笔吗？我真的不借！”

没想到小冯软硬兼施，强行把笔从我手里“抢”走。我不甘示弱，拼命从他手里接过笔。这场战争持续了很长时间。多亏了别人的帮助，这支笔才成功地归还给了原来的主人。

唉，这个小冯！

2024400字优秀范文 篇4

在人生的漫长旅程中，每个人都无可避免地要与他人相处。这看似平常的人际交往，却蕴含着无尽的学问与深意。

我们常常为了避免冲突，而将自己真实的想法深埋心底，选择沉默不语。或许是害怕争执后的尴尬，或许是担忧破坏那表面的和谐，然而，这样的做法真的能带来我们所期望的结果吗？当我们压抑着自己的声音，回避着坦诚的交流，我们实际上是在错过许多珍贵的机会，那些能够让我们真正理解他人、也让他人真正理解我们的机会。

坦诚交流，是搭建心灵桥梁的基石。只有当我们勇敢地表达出自己的观点、感受和需求时，才能与他人建立起真挚而深厚的联系。正如伯牙子期，以琴音交流内心的情感，方能成就千古知音的佳话。若伯牙只是默默抚琴，而子期也只是静静聆听，从不表露各自的领悟与感动，他们又如何能知晓彼此的心意相通？坦诚的表达，让我们的内心世界不再封闭，让我们能与他人共享彼此的喜怒哀乐。

坦诚交流，也是化解矛盾冲突的利器。人与人之间的差异和分歧在所难免，当矛盾产生时，如果我们选择逃避或掩饰，只会让问题像雪球般越滚越大。而当我们敢于直面问题，真诚地与对方沟通，共同探讨解决之道时，往往能化干戈为玉帛。通过坦诚的.交流，我们能了解对方的立场和感受，也能让对方明白我们的初衷和诉求，从而找到一个双方都能接受的平衡点。这样的解决方式，不仅能消除矛盾，更能增进彼此的信任和理解。

然而，坦诚交流并非易事。它需要我们有足够的勇气去面对可能的拒绝和不理解，需要我们有宽广的胸怀去容纳不同的观点和意见。这需要我们不断地修炼自己，提升自己的沟通能力和心理素质。我们要学会用恰当的方式表达自己，既不伤害他人，又能准确传达自己的意思。同时，我们也要学会倾听他人的声音，尊重他人的想法，不轻易打断或评判。

在这个纷繁复杂的世界里，让我们都能勇敢地迈出坦诚交流的步伐。不再为了一时的安逸而隐藏自己的想法，不再为了表面的平静而放弃真正的沟通。因为只有通过坦诚交流，我们才能迎来真正的相遇，才能在与他人的互动中不断成长和进步。让我们用坦诚开启心灵之门，让美好在交流中绽放光芒。

愿我们都能在坦诚交流的道路上，邂逅那些与我们灵魂相契的人，共同书写人生的精彩篇章。

2024400字优秀范文 篇5

《打开》

从出生到现在，我经历过无数次的打开。每一次打开，都像是打开了一个全新的世界，都有着一段难忘的故事。

记忆中最深刻的一次打开，是我第一次离开家乡，来到繁华的大城市求学。那是一个阳光明媚的清晨，我背着沉甸甸的书包，怀揣着对未来的憧憬和不安，踏上了开往城市的列车。

当我走出车站，看着眼前高楼林立、车水马龙的景象，心中既兴奋又紧张。这是一个完全陌生的`环境，我不知道自己能否适应这里的生活。来到学校，面对陌生的老师和同学，我有些不知所措。但我知道，我必须打开自己，去融入这个新的集体。

我开始主动与同学们交流，尽管开始时有些结巴和拘谨，但渐渐地，我发现大家都很友善和热情。我们一起上课、一起吃饭、一起玩耍，我感受到了从未有过的快乐。我打开了心扉，结交了许多好朋友。

在学习上，我也遇到了挑战。新的知识体系、新的教学方法，让我一时有些难以适应。但我没有退缩，我努力打开思路，积极向老师和同学请教。每天晚上，我都会在台灯下认真复习当天所学的知识，思考那些难题的.解法。经过一段时间的`努力，我的.成绩有了明显的提高。

在这个城市里，我还打开了视野。我参观了各种博物馆、艺术展览，参加了丰富多彩的文化活动。我看到了许多以前从未见过的事物，了解到了不同的文化和思想。这些经历让我变得更加成熟和自信。

有一次，学校组织我们去参观一家科技公司。在那里，我看到了许多先进的科技产品和创新的设计理念。我被那些充满创意的发明所吸引，心中涌起了对科技创新的浓厚兴趣。从那以后，我开始关注科技领域的动态，努力学习相关知识，希望有一天自己也能为科技创新贡献一份力量。

在这个城市里的几年，我不断地打开自己，不断地成长和进步。我学会了如何与人相处，如何面对困难和挑战，如何追求自己的梦想。

如今，每当我回忆起那段在城市里求学的日子，心中都充满了感慨。那一次次的打开，让我从一个懵懂无知的少年成长为一个有理想、有担当的青年。我知道，未来的路还很长，还会有更多的打开等待着我。我将勇敢地面对，继续去探索、去发现、去成长。

打开，是一种勇气，也是一种智慧。它让我们看到更广阔的世界，遇见更好的自己。让我们永远保持打开的心态，去迎接生活中的每一次挑战和机遇。

2024400字优秀范文 篇6

在这个纷繁复杂的世界中，我们每个人、每个群体、每个国家都不可避免地会被他人定义。这些定义可能来自他人的评价、社会的期许、文化的烙印。然而，我们不能仅仅被动地接受这些定义，而应该认真对待“被定义”，同时也要勇于通过“自定义”来塑造真正的自我。

认真对待“被定义”，要求我们保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。他人的定义有时可能是客观准确的，它可以为我们提供一面镜子，让我们看到自己的优点和不足。比如，老师对学生的评价可以帮助学生了解自己在学习上的优势和劣势，从而有针对性地进行提升。朋友对我们的.看法可以让我们知道自己在人际交往中的表现如何，以便更好地与他人相处。社会对某个群体的定义也可能反映出一些普遍存在的问题，促使这个群体去反思和改进。然而，我们也要明白，他人的定义并非总是正确的`，其中可能夹杂着偏见、误解或者片面的观点。这就需要我们去芜存真，不盲目听从他人的定义，而是要经过自己的思考和判断，筛选出那些真正有价值的`信息。

勇于“自定义”则是我们塑造独特自我的关键。每个人都是独一无二的，我们有着自己的兴趣、梦想、价值观和潜力。如果仅仅按照他人的定义来生活，我们就会失去自我，成为他人期望的复制品。相反，通过“自定义”，我们可以充分发挥自己的主观能动性，按照自己的意愿和方式去成长和发展。比如，一位热爱绘画的人，可能被周围人定义为“不务正业”，但如果他坚定地相信自己的才华和热情，通过不断努力和学习，最终成为一名出色的画家，那么他就成功地实现了自我定义。同样，一个国家也可以通过“自定义”来确定自己的发展道路和战略目标，而不是盲目跟从其他国家的模式。中国就是一个很好的例子，在发展过程中，我们始终坚持走中国特色社会主义道路，根据自身的国情和人民的需求来制定政策和规划，从而取得了举世瞩目的成就。

“被定义”和“自定义”并不是相互对立的，而是相互补充、相互促进的。通过认真对待“被定义”，我们可以借鉴他人的经验和智慧，更好地认识自己；通过勇于“自定义”，我们可以展现自己的个性和风采，创造属于自己的精彩人生。在现实生活中，我们常常会看到一些人在“被定义”的压力下迷失了自我，也会看到一些人过于执着于“自定义”而忽视了他人的意见和社会的需求。只有将两者有机结合起来，我们才能在不断成长和进步的同时，保持与他人和社会的和谐共处。

在这个充满变化和挑战的时代，我们要学会在“被定义”和“自定义”中找到平衡。既不盲目接受他人的定义，也不固执地坚持自己的观点，而是以开放的心态和积极的行动去探索、去尝试、去创造。只有这样，我们才能真正成为自己命运的主人，书写出属于我们自己的辉煌篇章。

2024400字优秀范文 篇7

一年一度的元旦晚会即将到来，过去几年的元旦晚会和我根本就没有什么关系，然而这一次就不一样了，我也成为了其中一个人!我终于知道了表演节目的困难，每一次需要表演的时候就发现身边的'人总是无法凑齐，因此这个剧本根本就没有练习一次，这就让我们之中的一些人认为这一次表演就是去丢人现眼!

而且即将到来元旦晚会了，在这个时候就会有一些无法抑制的想法，因此就会去实现，所以我们几个人就准备早去两个小时，在这个时候就可以练习一下了，不过没有想到的是，还有几个人需要去上选修课，因此现在就已经去上课了，这就让我们再一次练习的想法破灭了!

我真的不知道这一次的元旦晚会是一个什么样子，原本晚上我们三个人同样有选修课，可是为了元旦晚会就准备旷课，即使今天晚上就是最后一次上课，我们准备让其他人顺便捎带上，可是发现这个人今天晚上同样不准备去这里，因此让我们又一次陷入困境!

我真的没有发现原来表演一次节目是这么不容易，在这个时候就会发生如此多的事情，做任何事情都不容易啊!

2024400字优秀范文 篇8

在互联网的广泛覆盖与人工智能技术的飞速发展背景下，我们生活在一个信息触手可及的时代。搜索引擎、知识图谱、人工智能助手等技术的成熟应用，让获取知识与解答疑问变得前所未有的便捷。人们不禁会问：在这个即时解答成为常态的社会里，我们的“问题”是否真的会越来越少？

知识的无限扩展

知识本身是无穷无尽的。随着科技的发展，我们解决了旧问题，但同时也揭示了更多未知的新领域。例如，在物理学中，相对论和量子力学的发现解答了宏观与微观世界的谜团，却也引出了宇宙起源、暗物质、暗能量等更深层次的未解之谜。在医学领域，攻克了一个疾病，又会有新的病毒或健康挑战出现。因此，问题不会因为现有知识的积累而减少，反而可能因知识边界的拓展而增多。

创新的驱动

问题的产生与解决是推动社会进步和科技创新的重要动力。历史证明，正是那些看似不可能解决的难题，激发了人类的创造力和探索欲。互联网和人工智能的发展本身就是对传统信息处理方式局限性的回应，它们的出现不仅没有让问题减少，反而催生了关于数据安全、隐私保护、伦理道德等一系列新的社会和技术挑战。这些问题的解决，又将开启一个更加智能化和人性化的时代。

人类认知的深度与广度

人类的好奇心和对意义的追求是永无止境的。我们不仅仅满足于获取事实性知识，更渴望理解事物的'本质、探索宇宙的奥秘、反思人性和社会结构。这种深层次的认知需求，促使我们不断地提出新的问题，寻求更深刻的解答。例如，哲学家们对于存在、意识、幸福等基本问题的追问，跨越千年依然历久弥新。

尽管互联网和人工智能极大地加速了问题解决的过程，但它们并没有减少我们的问题，反而因为技术进步和认知深化，为我们打开了更多未知的领域。问题的涌现，是人类文明发展和智慧成长的必然伴随物。在这个意义上，问题不是越来越少，而是不断进化，引导着我们向着更加复杂、多元和深刻的层面迈进。面对这样的未来，我们应当保持好奇心，勇于探索未知，积极应对挑战，不断推动人类文明的进步。

满分高考优秀作文：新课标II卷

新课标II卷

阅读下面的材料，根据要求写作。（60分）

本试卷现代文阅读I提到，长久以来，人们只能看到月球固定朝向地球的`一面，“嫦娥四号”探月任务揭开了月背的神秘面纱；随着“天问一号”飞离地球，航天人的目光又投向遥远的深空……

正如人类的太空之旅，我们每个人也都在不断抵达未知之境。

这引发了你怎样的联想与思考？请写一篇文章。

要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。

2024400字优秀范文(精品8篇)

在日常学习、工作或生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。那么你有了解过作文吗？以下是小编为大家收集的2025年全国甲卷高考满分作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2024400字优秀范文 篇1

《坦诚相待，共赴美好相遇》

人际交往，乃是人生不可或缺的重要组成部分。在与他人相处的过程中，我们时常面临着诸多挑战与抉择。

在现实生活里，我们有时会出于对冲突的惧怕，而将自己的真实想法隐匿于心，选择沉默以对。我们担忧意见相左会引发纷争，破坏那看似平和的表象，然而，这种逃避的方式只会让问题如暗涌般潜伏，终有一日会掀起更大的波澜。

坦诚交流，实乃破解困局之关键。当我们毅然决然地袒露心声，便是在向他人展示一个真实而完整的自我。或许，起初会有观点的碰撞与摩擦，但这恰是促进理解与磨合的必经之路。通过坦诚的对话，我们能够洞察彼此的异同，从而探寻到更为适宜的解决之道，推动关系向更深远的方向发展。

坦诚交流，方可促成真正的相遇。真正的相遇，绝非仅仅是身体的靠近，更是心灵的交融与共鸣。当我们毫无保留地分享内心的喜怒哀乐、憧憬与困惑时，便在彼此之间搭建起了一座坚实的桥梁，这座桥梁跨越了外在的隔阂与疏离，让我们真切地感受到对方的真诚与善意。在这样的.相遇中，我们不再孤独前行，而是能携手并肩、共同成长。

遥想古代，伯牙子期以琴音坦诚相交，方成就了高山流水遇知音的千古佳话。而在现代社会，亦不乏这样的例证。在团队协作中，成员们唯有坦诚地各抒己见，方能汇聚智慧的力量，攻克一个又一个难关；在亲密关系里，唯有通过真诚的沟通，才能化解矛盾的坚冰，让情感愈发深厚而稳固。

然而，坦诚交流绝非易事，它需要我们拥有莫大的勇气去直面可能出现的冲突与质疑。它呼唤我们具备广阔的胸怀去容纳不同的观点与见解，更需要我们秉持真诚的态度去对待每一位交流的对象。

于这纷繁复杂的世间，让我们都能鼓足勇气，敞开那紧闭的心扉，以坦诚为媒，与他人进行真挚的交流。尽管过程中或许会历经波折，但唯有如此，我们方能迎来那真正的相遇，在人际交往的广阔天地中收获宝贵的情感体验与人生智慧。让我们凭借坦诚的力量，连接彼此的心灵，携手迈向更加美好的未来，共同书写属于我们的精彩篇章。

2024400字优秀范文 篇2

《坦诚相待，邂逅美好》

在人生的漫长旅程中，我们无可避免地要与他人产生交集，学会与他人相处，乃是每个人的必修课。然而，在这相处的过程中，我们有时会因害怕冲突而选择沉默，将自己的真实想法深埋心底。殊不知，唯有坦诚交流，才能打破隔阂，迎来真正的相遇，收获真挚的情谊与深刻的理解。

坦诚交流，是搭建心灵桥梁的基石。人与人之间的误解与隔阂，往往源于彼此的隐瞒与不表达。当我们坦诚地说出自己的想法和感受时，便是向对方敞开了心扉，让对方能够更深入地了解我们。正如伯牙子期，伯牙以琴音坦诚地表达内心的情感，子期则以敏锐的领悟力回应，二人因坦诚交流而成就了一段千古流传的`知音佳话。反之，如果我们总是遮遮掩掩，那么即使相处再久，也如同隔着一层纱，无法真正走进彼此的内心世界。

坦诚交流，能够化解矛盾与冲突。人与人相处，难免会产生分歧和矛盾。但这些并不可怕，可怕的是我们选择逃避或掩饰，任由矛盾不断积累和激化。当我们敢于直面问题，坦诚地与对方沟通时，往往能够找到解决问题的方法，化解矛盾。著名的“将相和”故事中，廉颇和蔺相如正是通过坦诚的交流，放下成见，最终成为刎颈之交，共同为国家效力。他们的故事告诉我们，坦诚是化解矛盾的利器，能让人际关系更加和谐稳固。

坦诚交流，更是开启真正相遇之门的钥匙。真正的相遇，不仅仅是身体的靠近，更是灵魂的契合。当我们坦诚地展现自我，与他人分享内心的喜怒哀乐时，我们才有可能与他人建立起深刻而真实的联系。在这个纷繁复杂的世界里，人们习惯了戴着面具生活，彼此之间充斥着虚伪与假意。而坦诚交流，就如同一股清泉，能够洗去尘埃，让我们看到彼此最真实的模样。只有这样，我们才能邂逅那些与我们志同道合的人，共同书写人生的精彩篇章。

然而，坦诚交流并非易事。它需要我们有足够的勇气，去面对可能出现的拒绝和不理解；它需要我们有足够的智慧，去选择合适的时机和方式表达自己；它需要我们有足够的包容，去接受他人的不同观点和意见。但只要我们迈出这一步，就会发现，坦诚交流所带来的美好，远远超过我们所付出的努力。

在生活中，让我们都能勇敢地放下顾虑，以坦诚之心与他人交流。无论是与家人、朋友还是陌生人，都让我们用真诚去搭建沟通的桥梁，用理解去化解矛盾，用真心去邂逅那些真正与我们灵魂相契的人。让我们在坦诚交流中，共同创造一个更加美好、和谐的世界。因为，唯有坦诚，才能让我们在与他人的相处中，遇见真正的美好。

2024400字优秀范文 篇3

刘备三顾茅庐的故事想必大家都知道。那么，你知道三支“借”笔的故事吗？有，周三我和小枫放了一个关于“借”笔的故事。

那天下午上课的时候，小冯笑着对我说：“CLARA LEE，借我一支黑墨水笔！”

“嗯，你自己拿着，以后还我。”

“谢谢！”从我的铅笔盒里“找出”那支钢笔后，小枫飞快地回到座位上，开始练习写作。

过一段时间，我也想开始练字了。于是向小枫要了一支笔。他把钢笔还给我了。然而，还没等我练几句，小冯又来了：“能不能再借我一次？不能向别人借。”

“现在不行，我得自己练。”

“求求你！”

“真的不行！”

“真的？”小冯听到这话差点晕过去。他不得不再次开始向别人借钱。

没想到，十分钟后，小冯又来到了我的`办公桌前。

“你想再借一支笔吗？我真的不借！”

没想到小冯软硬兼施，强行把笔从我手里“抢”走。我不甘示弱，拼命从他手里接过笔。这场战争持续了很长时间。多亏了别人的帮助，这支笔才成功地归还给了原来的主人。

唉，这个小冯！

2024400字优秀范文 篇4

在人生的漫长旅程中，每个人都无可避免地要与他人相处。这看似平常的人际交往，却蕴含着无尽的学问与深意。

我们常常为了避免冲突，而将自己真实的想法深埋心底，选择沉默不语。或许是害怕争执后的尴尬，或许是担忧破坏那表面的和谐，然而，这样的做法真的能带来我们所期望的结果吗？当我们压抑着自己的声音，回避着坦诚的交流，我们实际上是在错过许多珍贵的机会，那些能够让我们真正理解他人、也让他人真正理解我们的机会。

坦诚交流，是搭建心灵桥梁的基石。只有当我们勇敢地表达出自己的观点、感受和需求时，才能与他人建立起真挚而深厚的联系。正如伯牙子期，以琴音交流内心的情感，方能成就千古知音的佳话。若伯牙只是默默抚琴，而子期也只是静静聆听，从不表露各自的领悟与感动，他们又如何能知晓彼此的心意相通？坦诚的表达，让我们的内心世界不再封闭，让我们能与他人共享彼此的喜怒哀乐。

坦诚交流，也是化解矛盾冲突的利器。人与人之间的差异和分歧在所难免，当矛盾产生时，如果我们选择逃避或掩饰，只会让问题像雪球般越滚越大。而当我们敢于直面问题，真诚地与对方沟通，共同探讨解决之道时，往往能化干戈为玉帛。通过坦诚的.交流，我们能了解对方的立场和感受，也能让对方明白我们的初衷和诉求，从而找到一个双方都能接受的平衡点。这样的解决方式，不仅能消除矛盾，更能增进彼此的信任和理解。

然而，坦诚交流并非易事。它需要我们有足够的勇气去面对可能的拒绝和不理解，需要我们有宽广的胸怀去容纳不同的观点和意见。这需要我们不断地修炼自己，提升自己的沟通能力和心理素质。我们要学会用恰当的方式表达自己，既不伤害他人，又能准确传达自己的意思。同时，我们也要学会倾听他人的声音，尊重他人的想法，不轻易打断或评判。

在这个纷繁复杂的世界里，让我们都能勇敢地迈出坦诚交流的步伐。不再为了一时的安逸而隐藏自己的想法，不再为了表面的平静而放弃真正的沟通。因为只有通过坦诚交流，我们才能迎来真正的相遇，才能在与他人的互动中不断成长和进步。让我们用坦诚开启心灵之门，让美好在交流中绽放光芒。

愿我们都能在坦诚交流的道路上，邂逅那些与我们灵魂相契的人，共同书写人生的精彩篇章。

2024400字优秀范文 篇5

《打开》

从出生到现在，我经历过无数次的打开。每一次打开，都像是打开了一个全新的世界，都有着一段难忘的故事。

记忆中最深刻的一次打开，是我第一次离开家乡，来到繁华的大城市求学。那是一个阳光明媚的清晨，我背着沉甸甸的书包，怀揣着对未来的憧憬和不安，踏上了开往城市的列车。

当我走出车站，看着眼前高楼林立、车水马龙的景象，心中既兴奋又紧张。这是一个完全陌生的`环境，我不知道自己能否适应这里的生活。来到学校，面对陌生的老师和同学，我有些不知所措。但我知道，我必须打开自己，去融入这个新的集体。

我开始主动与同学们交流，尽管开始时有些结巴和拘谨，但渐渐地，我发现大家都很友善和热情。我们一起上课、一起吃饭、一起玩耍，我感受到了从未有过的快乐。我打开了心扉，结交了许多好朋友。

在学习上，我也遇到了挑战。新的知识体系、新的教学方法，让我一时有些难以适应。但我没有退缩，我努力打开思路，积极向老师和同学请教。每天晚上，我都会在台灯下认真复习当天所学的知识，思考那些难题的.解法。经过一段时间的`努力，我的.成绩有了明显的提高。

在这个城市里，我还打开了视野。我参观了各种博物馆、艺术展览，参加了丰富多彩的文化活动。我看到了许多以前从未见过的事物，了解到了不同的文化和思想。这些经历让我变得更加成熟和自信。

有一次，学校组织我们去参观一家科技公司。在那里，我看到了许多先进的科技产品和创新的设计理念。我被那些充满创意的发明所吸引，心中涌起了对科技创新的浓厚兴趣。从那以后，我开始关注科技领域的动态，努力学习相关知识，希望有一天自己也能为科技创新贡献一份力量。

在这个城市里的几年，我不断地打开自己，不断地成长和进步。我学会了如何与人相处，如何面对困难和挑战，如何追求自己的梦想。

如今，每当我回忆起那段在城市里求学的日子，心中都充满了感慨。那一次次的打开，让我从一个懵懂无知的少年成长为一个有理想、有担当的青年。我知道，未来的路还很长，还会有更多的打开等待着我。我将勇敢地面对，继续去探索、去发现、去成长。

打开，是一种勇气，也是一种智慧。它让我们看到更广阔的世界，遇见更好的自己。让我们永远保持打开的心态，去迎接生活中的每一次挑战和机遇。

2024400字优秀范文 篇6

在这个纷繁复杂的世界中，我们每个人、每个群体、每个国家都不可避免地会被他人定义。这些定义可能来自他人的评价、社会的期许、文化的烙印。然而，我们不能仅仅被动地接受这些定义，而应该认真对待“被定义”，同时也要勇于通过“自定义”来塑造真正的自我。

认真对待“被定义”，要求我们保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。他人的定义有时可能是客观准确的，它可以为我们提供一面镜子，让我们看到自己的优点和不足。比如，老师对学生的评价可以帮助学生了解自己在学习上的优势和劣势，从而有针对性地进行提升。朋友对我们的.看法可以让我们知道自己在人际交往中的表现如何，以便更好地与他人相处。社会对某个群体的定义也可能反映出一些普遍存在的问题，促使这个群体去反思和改进。然而，我们也要明白，他人的定义并非总是正确的`，其中可能夹杂着偏见、误解或者片面的观点。这就需要我们去芜存真，不盲目听从他人的定义，而是要经过自己的思考和判断，筛选出那些真正有价值的`信息。

勇于“自定义”则是我们塑造独特自我的关键。每个人都是独一无二的，我们有着自己的兴趣、梦想、价值观和潜力。如果仅仅按照他人的定义来生活，我们就会失去自我，成为他人期望的复制品。相反，通过“自定义”，我们可以充分发挥自己的主观能动性，按照自己的意愿和方式去成长和发展。比如，一位热爱绘画的人，可能被周围人定义为“不务正业”，但如果他坚定地相信自己的才华和热情，通过不断努力和学习，最终成为一名出色的画家，那么他就成功地实现了自我定义。同样，一个国家也可以通过“自定义”来确定自己的发展道路和战略目标，而不是盲目跟从其他国家的模式。中国就是一个很好的例子，在发展过程中，我们始终坚持走中国特色社会主义道路，根据自身的国情和人民的需求来制定政策和规划，从而取得了举世瞩目的成就。

“被定义”和“自定义”并不是相互对立的，而是相互补充、相互促进的。通过认真对待“被定义”，我们可以借鉴他人的经验和智慧，更好地认识自己；通过勇于“自定义”，我们可以展现自己的个性和风采，创造属于自己的精彩人生。在现实生活中，我们常常会看到一些人在“被定义”的压力下迷失了自我，也会看到一些人过于执着于“自定义”而忽视了他人的意见和社会的需求。只有将两者有机结合起来，我们才能在不断成长和进步的同时，保持与他人和社会的和谐共处。

在这个充满变化和挑战的时代，我们要学会在“被定义”和“自定义”中找到平衡。既不盲目接受他人的定义，也不固执地坚持自己的观点，而是以开放的心态和积极的行动去探索、去尝试、去创造。只有这样，我们才能真正成为自己命运的主人，书写出属于我们自己的辉煌篇章。

2024400字优秀范文 篇7

一年一度的元旦晚会即将到来，过去几年的元旦晚会和我根本就没有什么关系，然而这一次就不一样了，我也成为了其中一个人!我终于知道了表演节目的困难，每一次需要表演的时候就发现身边的'人总是无法凑齐，因此这个剧本根本就没有练习一次，这就让我们之中的一些人认为这一次表演就是去丢人现眼!

而且即将到来元旦晚会了，在这个时候就会有一些无法抑制的想法，因此就会去实现，所以我们几个人就准备早去两个小时，在这个时候就可以练习一下了，不过没有想到的是，还有几个人需要去上选修课，因此现在就已经去上课了，这就让我们再一次练习的想法破灭了!

我真的不知道这一次的元旦晚会是一个什么样子，原本晚上我们三个人同样有选修课，可是为了元旦晚会就准备旷课，即使今天晚上就是最后一次上课，我们准备让其他人顺便捎带上，可是发现这个人今天晚上同样不准备去这里，因此让我们又一次陷入困境!

我真的没有发现原来表演一次节目是这么不容易，在这个时候就会发生如此多的事情，做任何事情都不容易啊!

2024400字优秀范文 篇8

在互联网的广泛覆盖与人工智能技术的飞速发展背景下，我们生活在一个信息触手可及的时代。搜索引擎、知识图谱、人工智能助手等技术的成熟应用，让获取知识与解答疑问变得前所未有的便捷。人们不禁会问：在这个即时解答成为常态的社会里，我们的“问题”是否真的会越来越少？

知识的无限扩展

知识本身是无穷无尽的。随着科技的发展，我们解决了旧问题，但同时也揭示了更多未知的新领域。例如，在物理学中，相对论和量子力学的发现解答了宏观与微观世界的谜团，却也引出了宇宙起源、暗物质、暗能量等更深层次的未解之谜。在医学领域，攻克了一个疾病，又会有新的病毒或健康挑战出现。因此，问题不会因为现有知识的积累而减少，反而可能因知识边界的拓展而增多。

创新的驱动

问题的产生与解决是推动社会进步和科技创新的重要动力。历史证明，正是那些看似不可能解决的难题，激发了人类的创造力和探索欲。互联网和人工智能的发展本身就是对传统信息处理方式局限性的回应，它们的出现不仅没有让问题减少，反而催生了关于数据安全、隐私保护、伦理道德等一系列新的社会和技术挑战。这些问题的解决，又将开启一个更加智能化和人性化的时代。

人类认知的深度与广度

人类的好奇心和对意义的追求是永无止境的。我们不仅仅满足于获取事实性知识，更渴望理解事物的'本质、探索宇宙的奥秘、反思人性和社会结构。这种深层次的认知需求，促使我们不断地提出新的问题，寻求更深刻的解答。例如，哲学家们对于存在、意识、幸福等基本问题的追问，跨越千年依然历久弥新。

尽管互联网和人工智能极大地加速了问题解决的过程，但它们并没有减少我们的问题，反而因为技术进步和认知深化，为我们打开了更多未知的领域。问题的涌现，是人类文明发展和智慧成长的必然伴随物。在这个意义上，问题不是越来越少，而是不断进化，引导着我们向着更加复杂、多元和深刻的层面迈进。面对这样的未来，我们应当保持好奇心，勇于探索未知，积极应对挑战，不断推动人类文明的进步。

满分高考优秀作文：新课标II卷

新课标II卷

阅读下面的材料，根据要求写作。（60分）

本试卷现代文阅读I提到，长久以来，人们只能看到月球固定朝向地球的`一面，“嫦娥四号”探月任务揭开了月背的神秘面纱；随着“天问一号”飞离地球，航天人的目光又投向遥远的深空……

正如人类的太空之旅，我们每个人也都在不断抵达未知之境。

这引发了你怎样的联想与思考？请写一篇文章。

要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。

【作文模板】端午情怀作文优秀模板(7篇)

在人一辈子的学习、生活的过程中，大大小小的活动我们一定参加过不少。写有关活动方面的范文是经常遇到的事，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。那么活动类范文应该怎么写呢？为此小编特意整理了“【作文模板】端午情怀作文优秀模板(7篇)”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

端午情怀作文【篇一】

香喷喷的粽子熟了，黄澄澄的雄黄酒酿好了，赛龙舟的船也准备好了，端午节也就随风而来了。

端午节有一千多年的历史了，传说就是为了纪念大诗人屈原的。春秋战国时期，楚国有位著名的大臣，名叫屈原。他不仅仅诗词写得好，还有相当的谋略;既就是一位诗人，此时也就是一位政治家。屈原出身于楚国的贵族，起初颇受楚怀王的信任，曾做到左徒的高官，他主张改良内政，联齐抗秦。但就是，楚怀王的令尹子椒、上官大夫靳尚和他的宠妃郑袖等人，由于受了秦国使者张仪的贿赂，不但阻止怀王理解屈原的意见，并且进谗言使怀王疏远了屈原。此时结果楚怀王被秦国诱去，囚死在秦国。顷襄王即位后，屈原继续受到迫害，并一再遭到放逐。公元前278年，秦国大将白起带兵南下，攻破了楚国国都，屈原对前途感到绝望，就在农历五月除五投汨罗江自尽。屈原写了很多不朽诗篇，此时比如有：《离骚》、《天问》等等……

端午节还有许多别名，有：浴兰节、女儿节、五五节、端阳节等等……

我十分喜欢端午节，因为这其中寓含着很丰富的好处。

端午情怀作文【篇二】

今天天气很好，阳光明媚，我和爸爸、妈妈一起去奶奶家过端午节。路上爸爸给我讲了很多关于端午节的习俗，我知道在端午节人们要划龙舟、吃粽子，还会在门前挂艾草、菖蒲，并且我还知道端午节主要是为了纪念我国古时候的爱国人士屈原。

到了奶奶家，我和奶奶一起去集市上买艾草、菖蒲，集市上可热闹了，人来人往。回来后，我们把刚从集市上买回来的艾草、菖蒲挂在门上，新鲜的艾草、菖蒲绿油油的、香喷喷的，我对奶奶说：“有了艾草菖蒲，爷爷奶奶就可以平平安安，长命百岁。”奶奶听后高兴极了，竖起大拇指，夸我是个孝顺的好孩子。然后，我和爸爸妈妈、爷爷奶奶一起包粽子，包粽子可好玩了!先把糯米粉、花生粒等作料揉成团，然后抓一小块，两只手掌朝下，斜方向搓成塔形，最后用粽叶包好就可以了。爷爷奶奶和妈妈包的粽子个个都是圆圆的、头顶尖尖的，好看极了。可我和爸爸包的粽子尖不尖、圆不圆，完全是个小米团，越看越好笑，最后，我们都忍不住哈哈大笑!粽子包好后，奶奶把粽子放进蒸锅里，不一会儿，香气扑鼻，馋得我直流口水。好不容易粽子蒸熟了，我急不可待地抓起一个就吃，粽子的味道真香啊!

今年的端午节过得真有意义!

端午情怀作文【篇三】

岁岁端午，今又端午，在街道上无数叫卖的小吃摊上都飘溢着粽子的清香，而南方在这一天可能家家户户的雄黄酒迸发出来，天空之上都是这样的味道，到了端午这一天家里的长辈都忙着挂菖蒲、悬艾叶、焚白芷、佩香囊、戴香袋，在今年疫情这个严重的情况下，一切似乎与往年的端午没什么区别，作为21世纪最晚的3次端午节之中的一次这个端午是一个与众不同的，注定要刻在很多人的脑海中。

端午节又称浴兰节，传说端午这天百草皆可为药浴，在民间有端午采集草药煮汤沐浴的习俗，还有很多因为疫情防控的需要取消了端午龙舟赛事等各种剧集民俗的活动，不论过什么年都是一样的端午，别样的情怀，也正是庚子年端午留给世人最深刻感叹。

不论遇到怎样的情况端午是所有劳苦大众的节日，是中华民族的节日，我爱这个端午

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端午情怀作文【篇四】

传说春秋时期，楚国大夫屈原因遭坏人陷害，他抱石自投汨罗江。当地人民十分伤心，所以驾着龙舟去救他，人们又怕屈原的身体被江里的鱼吃掉，所以做了粽子投入江中。每年农历五月初五端午节这天，人们以赛龙舟、吃粽子来纪念屈原。

按家乡的习俗，五月初一要戴花花绳。爸爸和我找来家里不同颜色的线，把它们放在一块，然后两头捻在一起，同时向相反的方向搓，一条五彩斑斓的花花绳就完工了。爸爸给我戴在手指上、手腕上、脚腕上。看着漂亮的戒指、手链和脚链，我真自豪！

我兴高采烈的和爸爸去超市买粽子。一个个粽子被冻在冰柜里，它们个个宛作文如胖娃娃、金元宝。用青色的粽叶包裹着，白色线绳将粽叶一圈一圈的缠得牢牢的。我拿起粽子，又硬又凉，上面还有一层薄薄的冰沙。我们买了豆沙馅的、菠萝馅的、八宝馅的

回到家，我把粽子放在盘子里，大约过了两小时，粽子已经软软的了，我迫不及待地拆开线绳儿，小心翼翼地剥开粽叶。哇！还在拉丝呢，米粒都粘到粽叶上啦！我的手也是粘乎乎的，白白胖胖的粽子映入我的眼帘，馋得我口水欲滴。我立马蘸上蜂蜜，咬了一大口，嘴里粘粘的、甜甜的、嚼嚼，一股清凉、香甜的的滋味很快从舌尖直沁肺腑。

啊！端午节五颜六色的花花绳、甜美的粽子，让我难以忘怀。

端午情怀作文【篇五】

端午情怀

今天是端午节，我和妈妈一起包粽子，粽子看起来包很容易，但自己动手做起来却很难。

首先，把姜米与花生蜜枣混合在一起，做成一个三角形的形状。然后把粽子用粽叶慢慢地包起来，这一步可不容易，如果用劲太大，粽子会碎的，如果用劲太小，又包不住，所以我包一个粽子花了很多时间和力气。我不想包了，但又怕妈妈嘲笑我，只好慢慢的煎熬。

不一会，一大盆姜米和一小碗花生蜜枣包完了，我和妈妈把线缠在粽子上，弄完后，我们就开始煮粽子了。先把水煮沸，让后把粽子一个一个放进锅里，盖上盖子，等上4，5分钟，粽子就熟了。

又闷了几分钟，我把粽子端了上来，我，爸爸，妈妈，婶婶，叔叔，弟弟，妹妹都开始吃。每个人都吃得津津有味。饭后，我们又开始玩猜谜语游戏。每个人都出题，然后知道谜底的人抢答，谁说对了或者谁出的题难住了大家都加一分。最后我的了第一，妹妹得了最后一名。最后的时候，妈妈把一枚一元的硬币塞进了一个粽子里，谁吃到了就是谁的钱，爸爸很幸运吃到了那枚钱。

今天是最快乐的一天。

端午情怀作文【篇六】

你慈爱的眼神印在我的心间

我好想回到懵懂童年

把所有怯懦藏在你的怀里面

妈妈

我心中的天

为了能度你往生佛国

明知这一别即是永远

我还是虔诚的诵经千遍

我每天习惯捻动那串佛珠

生怕停止会使它

散发掉你留下的温暖

妈妈

我心中的天

时光的脚步穿越流年

记忆的双手总是拾起思念

我怎能走出你的梦幻

以往受了委屈有你的爱怜

而今再大的痛苦

我只有藏在心里独自承担

妈妈

我心中的天

我常噙着热泪给你写信

虽说天堂路途漫漫

我还是相信你能看见

我不知该如何表达情感

于是我写下许多诗篇

有爱有恨有悲欢

妈妈

我心中的天

我绵延缱绻的情怀

是忧伤的海是抑郁的山

是月光下默默叹息的荒原

端午情怀作文【篇七】

屈原，你腰佩长剑，手持素扇，饮酒赋诗，“重仁袭义兮，谨厚以为丰。重华不可遻兮，孰知余之从容……”吟罢，怀抱沙石投入江中，希冀以自身肉体的死亡来震撼民心。于是，便有了如今的端午。

端午习俗多，不信你瞧——

一、吃粽子

在古代，粽子是扔进河里的，乞求鱼虾不要食用屈原的尸体，而现在，粽子已渐渐被人所食。我最喜欢吃蜜钱馅的，拨开密密的，散着缕缕清香的棕叶，便看到一胖胖的三角形糯米团，密密的米挤挤攘攘，轻咬一口，满嘴喷香，既甜糯又好吃，丝丝扣住你的心弦，仿佛空气也变得甜滋滋。

二、撞蛋

最有趣的就是撞鸭蛋，我和妈妈围坐餐桌前，我拿起一个块头大的熟鸭蛋与不懂“撞蛋史”的妈妈比起了赛。

妈妈手中的蛋急速冲来，我也毫不示弱地迎了上去，“呯！”两人的蛋竟毫发未损，第一回合平手。

“看来妈妈的蛋挺硬的。”我忖思着，随即找了一个没有蛋白的地方，狠狠地冲了过去……

“呯！”妈妈的蛋碎成了几块，“我赢了！”我高兴得又蹦又跳。妈妈说：“宝贝，你赢了，比我自己赢还开心！”

端午撞蛋，撞出了一片柔柔的亲情。

三、赛龙舟

“嘟……”裁判吹响了哨子。

我站在塘河的桥上，四周都是拥挤的人群，一瞬间，擂鼓声，呐喊声，不绝于耳。龙舟一齐出动，舟上的人穿着与龙舟相应的服装，举着舟浆，动作整齐划一，江水随着浆动溅起了一阵阵雪白的波浪。我喜欢跑在前头的大黄龙舟，一路追随着，瞧，它那清澈的眼睛好像在和我说话，它修长挺拔的龙身金光闪闪，仿佛双脚踩着祥云，准备腾云驾雾，飞上天宫。舟上的鼓手“咚咚”擂鼓，锣手“当当”敲着锣，越划越起劲，把紧跟的几条龙舟远远地甩在后面，冲破了终点线！

在船尾泛起的波浪中，我看到了无比激动和快乐！

端午，是甜滋滋的；端午，是充满亲情的；端午，是无比快乐的！端午情怀，是那么多姿多彩！

最新！医药营销论文最新模板(7篇)

在平时的工作、生活、学习中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，你是否正在创作一些活动类范文呢？以下是小编精心整理的“最新！医药营销论文最新模板(7篇)”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

医药营销论文【篇一】

尊敬的领导：

您好!我叫，是XX中医药大学XX学院药品营销专业的一名学生。我自信、乐观、吃苦耐劳，敢于迎接一切挑战，我虽然只是一名普通的中专生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

在校期间，我努力学习，在专业课方面接受全方位基础教育，我具备扎实的专业基础知识，掌握了市场营销、GSP认证技术，临床医学等技术，并且还积极参加班级的各种活动，此期间的交际、组织能力得到了进一步的提高，和同学之间也建立了较强的团队合作精神。

为了更好的锻炼和充实自己，在寒假和周末我积极参加各种社会实践活动，做过销售工作，在此期间让自己体会到了作为一个销售人员，应该主动热情的宣传自己的产品;针对不同年龄阶段的人群采用不同的方式;极力宣传自己产品的优点，以吸引顾客的眼球。使自己的组织协调能力和推销能力有了实质性的提高。

千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格地要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生选择。真诚期待成为您的一员，最后非常感谢您能给我这次机会，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

求职人：

20xx年xx月xx日

医药营销论文【篇二】

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的求职信。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。

我是浙江医药高等专科学校经营管理系医药营销专业的即将于20xx年毕业的一名大二学生，我的性格开朗、直爽、阳光。我怀着对贵公司的尊重与向往，我真诚地写了这封求职信，向您展示一个完全真实的我，希望贵公司能给我这个宝贵的机会，接纳我成为其中的一员。

大学对于我来说，是人生中至关重要的一个阶段，在两年的大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，每个学期都以班级前7名的成绩完成规定学科的学习，大学一年级，我以良好的成绩获得了“国家励志奖学金”、“校三等奖学金”。

除认真学习专业课程外，我还为了早日成为优秀的医药营销人员，在假期中我参加了很多社会实践——兼职（驾校、家装、家具、少儿培训机构的推广；超市收银员、餐饮店服务员）、组织活动（敬老院志愿者、打扫鄞州区华泰剑桥小学校园志愿者）。此外，我是班级团支书，也组织过校、系举办的团日活动和认真负责地干过班级大大小小事务性工作。在社会实践中，我的表现得到了老板以及单位负责人的认可，在团支书工作中的表现也得到了老师及同学的肯定。因此，我现在也是中共预备党员了。

在生活上，我是一个勤俭节约的人。我从小是生活在一个贫困家庭，大学三年的昂贵学费以及生活费大部分是靠国家贷款、申请贫困补助、和自己假期兼职来解决这个费用问题的。“人穷，志不穷”，我一直坚信这一点，所以，我从来不自卑，不和他人攀比，尽自己最大努力，做好我自己。

我相信：只要学习、工作、生活这三个方面做好了，就是我的能力得到提高，思想素养得到提高的时候，也就是即将改变我命运的时候。

两年的大学生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度一定可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。今天来到这里听这个宣讲会定是一种明智的选择。

希望通过我的这封求职信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。

感谢您能在百忙之中抽空阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音。祝贵公司事业蒸蒸日上！

至此

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

医药营销论文【篇三】

医药营销专业

毕

业

实

习

报

姓名：杜宗飞学 号： 专 业：医药营销

班 级： 医药营销01班指导教师：赵建明 实习时间：20XX年1月9日

目录

目录................................................................................................................................ 2

前言................................................................................................................................ 3

一、实习目的及任务 ................................................................................................... 3

1.1实习目的........................................................................................................... 3

1.2实习任务要求................................................................................................... 4

二、实习单位及岗位简介 ........................................................................................... 4

2.1实习单位简介................................................................................................... 4

2.2实习岗位简介（概况）................................................................................... 5

三、实习内容（过程） ............................................................................................... 5

3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。................................................... 5

3.2适应医药营销专业岗位工作。....................................................................... 5

3.3学习岗位所需的知识。................................................................................... 6

四、实习心得体会 ....................................................................................................... 6

4.1人生角色的转变............................................................................................... 6

4.2虚心请教，不断学习。................................................................................... 7

4.3摆着心态，快乐工作....................................................................................... 7

五、实习总结................................................................................................................ 8

5.1打好基础是关键............................................................................................... 8

5.2实习中积累经验............................................................................................... 8

5.3专业知识掌握的不够全面。........................................................................... 8

5.4专业实践阅历远不够丰富。........................................................................... 8

本文共计5000字，是一

医药营销论文【篇四】

医药营销

专业实习报告

学 院：

专 业：医药营销

学生姓名：杜青道学号：14880121

指导教师：杜晓峰职称：教授

完成时间： xx年5月10日

本范文适合所有医药营销专业实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改

目录

一、实习目的 ............................................................................. 2

二、实习时间 ............................................................................. 2

三、实习地点 ............................................................................. 2

四、实习单位 ............................................................................. 3

五、实习主要内容 ..................................................................... 3

六、实习总结 ............................................................................. 4

（1）实习体会 ...................................................................... 5

（2）实习反思 ...................................................................... 6

（3）实习心得 ...................................................................... 7

七、致谢 ...................................................................................... 7

一、实习目的

随着时代发展和社会进步，用人单位对医药营销专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的医药营销专业在校生而言，为了能更好的适应医药营销专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参加医药营销专业毕业实习是必不可少的阶段。

通过医药营销专业毕业实习，能够让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高医药营销理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也打开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。

二、实习时间

201×年02月01日～201×年03月15日

(修改成自己医药营销专业实习时间)

三、实习地点

杭州市滨江经济开发区江南大道

(修改成自己医药营销专业实习地点)

四、实习单位

杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)

此处可以继续添加具体你医药营销专业实习单位的详细介绍

五、实习主要内容

我很荣幸进入杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发医药营销专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为技术指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他也是医药营销专业毕业的，从事医药营销领域工作已经有十年。他先带领我们熟悉工作环境和医药营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及医药营销专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在医药营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

在单位实习期间，我从事的医药营销专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定计划，利用医药营销知识处理相关文书。具体实习内容过程如下：

第一、招聘。协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。

第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学医药营销专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。

第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算，但也需要Excel相关知识。在大学里学习医药营销专业知识之外，我利用课余时间考取电脑应用二级证书终于在这里发挥了作用。

短暂的实习生活除了掌握医药营销专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在医药营销课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入医药营销专业岗位职场生涯奠定了基础。

六、实习总结

当我们从母校——××大学(修改成自己医药营销专业所在的大学)毕业，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于医药营销专业的应届生的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这两个月医药营销专业相关岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在领导和医药营销专业岗位相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，

医药营销论文【篇五】

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

随着医疗卫生体制改革的进一步深入，医院的经营模式及所有制形式正处在变革当中，医院国家、集体、个体等多种所有制并存的形式代替了原来单一的国家所有，国有医院的经营模式和运行方式也在朝着适应市场运作规律的方向发展，医院必将面临日益激烈的竞争。

在新形势下，随着国家卫生改革政策的不断推进，医疗市场的竞争迫使医院必须抓管理，讲效益，运用营销策略[1]。因此，医院管理者要转变观念，运用现代营销学的观点，通过营销手段树立良好的医院品牌形象，提高竞争力，更好地满足广大人民群众对医疗服务的多层次需求，根据我国卫生事业的性质，借鉴国内服务行业市场营销和国外医院市场营销的成功经验，并结合我国的国情，建立一套适合中国医院发展的市场营销模式。

近几年来，国内大部分医院开始有市场营销的意识，开展了一些诸如广告、传播、服务措施优质化与多样化的操作。但由于缺乏系统的营销理论和实操经验，许多操作还很不规范，使医院的市场营销工作很难有针对性，其结果是医院在制定竞争策略时大多没有体现差异，缺乏个性，形不成自身的核心竞争力。

湖南省中医院是一所有着70余年历史的省级中医名院。素有“湖湘中医发祥地”、“三湘名医之摇篮”誉称。属国家三级甲等中医医院，是省内集医疗、保健、教学、科研于一体的中医龙头医院之一。

拥有17个中医特色专科和50个中医专科专病门诊，其中4个国家重点专科、6个湖南省重点专科。开放病床606张。医院正在着手修建一栋28层医疗教学综合大楼，大楼建成后将增加病床1000张。湖南省中医院历史悠久、名医荟萃、中医特色浓郁、专科专病建设突出。但医院身居闹市，周边医院林立，市场竞争激烈。因此，正视服务营销在医院发展中的作用，提升医院的知名度和美誉度，提高医院的'市场占有率，让更多的病友享受到中医简便廉验的预防与治疗，是当前一个亟需思考、比较迫切的问题;如何利用服务营销的系统理论，对湖南省中医院进行服务营销策略研究显得迫在眉睫。

1.1.2选题意义

新时期，医疗机构的改革和医疗市场的竞争给医院的发展带来了机遇，同时也带来了挑战。在充满竞争的市场经济中，医院管理者已经开始意识到营销的重要性，重视医院营销活动，但当前许多医院，由于其特定的专业性、技术性，缺乏整体的市场营销理念和理论，没有充分发挥营销在医院发展中的重要作用。

1.3研究思路与基本框架

本文在导师的精心指导下，选择湖南省中医院为研究对象，以医院服务业为背景，用营销学相关理论为指导，采取理论与实际相结合的方法，通过查阅国内外相关文献资料，根据医院的实际情况进行深入、细致的调查研究，运用波特竞争力模型、战略、矩阵、价值链分析、营销组合等多种分析工具，按照由广到深，先总后分，定性与定量相结合的原则层层推行，对湖南省中医院的服务营销问题进行了系统和深入的研究。

论文主要包括以下五个部分的内容：第一章绪论。介绍本文的研究背景、研究的方法以及对医院服务营销、医疗服务消费者研究、服务质量理论、关系营销理论、内部营销理论等相关文献研究进行综述。

第二章运用波特五力模型、swot分析法等对湖南省中医院服务营销内外部环境进行深入分析。

第三章通过对湖南省中医院市场进行细分，对其目标市场选择和定位进行深入研究。

第四章是在前文分析研究的基础上，系统而又有重点的分析和制定医院服务产品、服务价格、服务渠道、服务促销、服务人员、服务过程、有形展示等要素的具体应用策略。

第五章是提出实施湖南省服务营销策略的保障措施。

最后对本文进行总结。

医药营销论文【篇六】

经过1年的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。

下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：

电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。

由于我做的是业务的电话营销，我所在公司是蒙药厂紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！

对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。

对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。

前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。

我会这么做：

对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。

电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做药品业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！

电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！

做电话营销业务，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。

第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。

第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。

第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。

第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。

医药营销论文【篇七】

本人为人开朗、诚信，为事坚定、负重，思维开阔，善于表达，熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。

[精品范文]新的营销手段简单(4篇)

在每个人的学习过程或者公司工作中，相信每个人都参与或组织过很多活动。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，看一些活动类文章能够帮助自己更好地参加或组织活动。活动类范文从哪些方面写好呢？以下是小编为大家整理的“[精品范文]新的营销手段简单(4篇)”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

新的营销手段【篇一】

一、参赛要求

以各部门单位为参赛单位。各部门单位限报5项新媒体运营作品，学生自媒体可配1名指导教师。不接受个人或团队自行报名。

二、作品要求

1.名称要求。

微博名称为学校+部门单位(学生组织、社团、班级)名(机关处室命名为全称，二级学院命名采用标准简称)。微信公众平台名称可结合部门单位特色进行命名。

2.运营要求

(1)各部门单位(学生组织、社团、班级)需配备专职新媒体运营人员;

(2)运营内容为与本部门单位相关的新闻消息、通知、活动等及学校相关动态，自媒体根据实际定位进行运营;

(3)关于新媒体平台认证事宜可拨打电话;

三、报送要求

参赛作品须提供新媒体平台类型、名称、链接，粉丝数量、信息发布数量、阅读量、点赞量等以截图形式附申报表。各部门单位对参赛作品审核，对作品所反映的立场、观点、原创性及网络影响力材料真实性进行把关，并在申报表上加盖部门公章。

所有材料电子版发送至邮箱：,邮件标题注明“部门单位+新媒体运营大赛”，纸质版须以档案袋封装送至逸夫楼A619办公室，档案袋请上标注“部门单位+新媒体运营大赛”字样。电子版、纸质版材料报送截至：20__年10月20日。逾期不予受理。最终有效参赛资格以加盖公章的纸质版材料为准。

四、活动流程

1.作品展播。组委会将在展播平台上展示优秀参赛作品。

2.评审。由大赛评审委员会和大众评审团评选。

五、奖项设置

设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名、优秀奖若干名。

六、联系人及联系方式

联系人：张苗

联系电话

新的营销手段【篇二】

一、什么是新媒体

所谓媒体，是指传播信息的介质，通俗的说就是宣传平台，能为信息的传播提供平台的就可以称为媒体了。至于“新”，是相对与“旧”而言，纵观人类发展史，其实每个阶段都有各具特色、风行一时的“新媒体”，或取代、或促进、或融合“旧媒体”。例如：远古的烽火台、纸草、近代的杂志、报纸;现代的广播、电视;以及当代的互联网、手机等，都是各时代新媒体的典型代表。

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络博客、桌面视窗等。相对于报刊、广播、出版、影视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

从信息传播的角度，对青年学生影响最大的新媒体，也是我们需要探讨的，主要有两类：一类是以互联网为信息传播载体的新媒体，简称网络媒体(也叫第四媒体)。另一类是以手机为连接终端的新媒体，简称手机媒体(有人也叫第五媒体)。

二、新媒体在学生管理工作中的应用：

针对90后学生的特点，我们主要探讨QQ群、飞信群、微博、博客等在学生管理工作中如何运用。

(一)QQ群

辅导员可以通过QQ群与学生进行一对多的交流，也可以通过QQ群进行一对一、一对多或多对多的交流。辅导员从群信息、班级动态、学生的QQ个性签名了解学生近期的思想动态，从而可以第一时间掌握学生信息。尤其是90后的学生，对网络的依赖性更强，通过QQ个性签名、空间日志可以了解他们的内心世界。

然而，辅导员的工作量较大，内容繁杂，可以充分发挥学生干部的力量，让学生干部定期关注班级QQ群全体学生的思想动态，形成日汇报、周总结的制度。

QQ群的优势在于辅导员或管理员在群内发布考试、上课等事宜的通知，可以将大家常用的资源上传至群共享;同时可以将学生在学校、社团、班级等活动中的照片传至群空间相册让大家一起分享，记录学生的成长历程，从而提高学生的集体意识和凝聚力。

(二)飞信群/高校通

现在大多数的大学生很少主动找老师谈心，不愿意面对面的交流。而飞信可以实现可以实现直接与所有学生手机的连线和对话，在交流情感上有着独特的魅力，契合了中国传统文化含蓄内敛的特质，深受同学的欢迎，在我们日常的生活当中发挥了很重要的作用。与QQ群相比，飞信群或者高校通发布的信息具有即时性，学生可以在第一时间接收老师的各种信息。在实际工作中，高校通可以作为发布通知的重要渠道;当学生遇到困惑时，可以通过飞信的方式与学生交流。但飞信群或者高校通的弊端是：若在工作中利用的比较频繁，我们与学生的沟通是单向的，学生是被动的信息接受者，互动的效果在实际工作中不是很好。

(三)微博：

微博，即微型博客的简称，诞生于2006年，2009年进入中国。它是一个基于网络用户关系的信息分享、传播和获取平台，用户可以通过电脑、手机、即时聊天工具等多种途径随时随地向网站发布不超过140个字符的文字、图片和视频信息，也可以实时关注和转发其他用户发布的信息，并实现即时分享。作为一种新生事物，微博具有以下优势：内容“零门槛”、发布和接收渠道“零障碍”、传播“零时间”、交流“零距离”。

辅导员不仅承担着学生的思想政治教育工作，同时还肩负着大量的日常管理事务，这些日常事务千头万绪，如此繁杂的日常工作落到辅导员一人头上，常常让许多辅导员感到分身乏术。通过开通微博，辅导员可以把一些工作方面的信息，包括各种通知等都发布到自己的微博上，这样既能方便学生查阅，也可以减少工作流程，提高工作效率。

为让微博发挥真正的功能，需要建立畅通的微博群，让学生养成每天关注辅导员微博的习惯。辅导员每周发的微博不得低于10条，要注重微博内容的质量。微博的内容要充分考虑学生的年级特点，如针对大一新生应多为适应性教育，大学生活的特点等;针对毕业生多为就业指导、就业心理调适等，在撰写微博的过程中要充分考虑学生的特点，提升微博的影响力。

(四)博客

博客是基于网络的一种新媒介，虽然其承载的内容主要是文字、图片、影像等，但它传递的是精神观念和思想，这为辅导员提供了一个全新的工作平台。辅导员博客是指由辅导员创建和管理，以思想政治教育为主要内容的个人博客。随着当前“大学生在线”辅导员博客的发展，辅导员创建博客是必要的。

相比于BBS主题的繁多杂乱、缺乏深度、不够系统，导向作用不明显，QQ主要用于个人或者群体的内部交流，内容比较随意，多为生活中的琐事;博客则体现了它深厚的内涵和强烈的针对性。通过博客，辅导员可以将自己的思想、看法与他人分享，是我们个人及广大学生的网上精神家园。

辅导员可以根据所带学生的特点在不同阶段撰写不同主题的博文，比如如何适应大学生活、人际交往、宿舍那点事儿、就业面试秘笈等等;博客建设中要注重与广大学生的互动和交流。辅导员还可以撰写生活感悟或者对学生的心里话，让学生更多了解辅导员，产生师生认同感，拉近与学生的距离。

新的营销手段【篇三】

清晨六点，天还没有亮开，我乘坐的火车到站，我拖着沉重的行李箱一路艰难地出火车站。

我站在出站口，长长地舒了一口气，再坐两个小时就到家了。

我乘公交车去汽车站，上车下车，几分钟就到站了，下车后再走几分钟，过两个马路，就到汽车站。就在这几分钟的路程内，发生了一件让我回忆起来都觉得头皮发麻的事。

我下了公交车后，快速朝汽车站走去，赶着去买最早的一班车的车票。行李箱的轮子在路面上滚动，发出刺耳的声音。我身旁突然骑过一辆电瓶车，从车上掉了一样东西下来，车主没有察觉，飞奔而去。由于天还没有亮开，我还没来得及看清是什么东西，又来一辆电瓶车，车主弯腰迅速拾起地上刚才上一个车主掉落的东西，车主瞅了旁边的我一眼，接着飞快上车离开。

我一边继续朝前走，正一边纳闷这是怎么回事。刚走了二十来步，有来一辆车，把刚才的情境重现了一遍，不过这次我看清掉下来的是什么了，一沓钱！而且全是百元大钞！我刚看清，紧接着就被人捡起来了，一个电瓶车车主，我看了他两眼，他盯着我，居然跟我说话：“小妹妹，你别喊，过来我分你一半，去那边人少的地方。”他声音很低，我向来胆子小，拖着行李箱快步走了。

等我坐在车上，想起刚才的事，我不禁想，我是不是错过了一笔钱？算了，天下没有免费的午餐，更不会无缘无故掉馅饼。

回到家，我把路上发生的事说给我妈听，我妈表现得十分淡定：“哦。这是骗子的一种手段，专攻像你这些缺少社会经验的学生。你要长点心眼。”我从我妈那而得知，这些骗子用这种手段，把人引诱到偏僻的角落，把身上的钱财都搜刮干净。

如果换个胆子大点的人，或者贪财的人，是不是骗子已经得手了？回想起早上发生的事，起一身的鸡皮疙瘩。

所以要告诫所有的缺乏社会经验的人，遇上什么事都要多长几个心眼，说不定哪天就着了那些骗子的道了。

新的营销手段【篇四】

幽默故事：非常手段

今年正月二十五日，田桂英老人离开了人世。守在床前的两个女儿见老娘永远闭上了眼睛，这下没有了主意，因为家里除了叔父之外，只有两个女人了。

叔父劝两侄女不要着急，有家户的人帮忙，定能将老人入土为安。

叔父托人给远在三十余里的侄儿方准打电话，报告婶娘病故的消息，要求他火速赶到，要商议许多事情。

半小时后，方准骑着摩托车赶来时，家户知事的人早就都赶到了。方准赶到时见他们都守在屋门外，于是就问他们：你们为什么呆在外面？

其中一人回答道：你来了好，你的婶子只有一间屋子，现在人走了，棺木没有地方放，来探望的人也没有地方坐。

将方凯的大门打开，他家占用了四间房子，可以放棺材。

不行啊，刚才方凯的岳父来过，说是谁敢将老人的棺木放在他女儿的屋内，他就要找谁算账！这是有人插话了。

方准什么也没说，骑上摩托车走了。

不一会儿，方准将方凯的岳父请来了，心平气和地说：我的婶子，您的亲家母现在病逝了，现在没有地方安放棺木，请您将方凯的大门打开吧。

不行！这是我女儿的屋子，决不能放棺木的，要放就放在这屋外面。再者，我没有钥匙，也打不开门。

方准还是一味请求对方拿出钥匙开门，对方最后生气地离开时，方准气愤地将对方拉住了，说：这房子不是你从你家拿来的，就是说不是你女儿的嫁妆。这是我的伯父和婶子亲手盖得房子，现在我有权将我的婶子的棺木放入这屋内（方凯的屋内）

你敢！？这房子早就分给我的女儿了，不是你婶子的房子。

我有何不敢？方凯质问对方。

方准找来一根铁撬，几下子将方凯家的大门撬开了。方凯的岳父气得说不出话来。

怎么样？你现在能拿我怎么样？我告诉你，你现在快给你的女婿打电话，要他速回家。我已给方凯的大哥方存打过电话，他得知自己的老娘不在了，他答应家明天上午赶回家。我的女婿换了手机号，没有办法与他联系。

方准冷冷地说：方凯是你逼出门的，现在你没有办法与他联系，这好办，你就向前来探望和送礼的客人作检讨，就说你将女婿和女儿逼出门的，目的就是不让女儿和女婿在家照料生病的亲家母。方凯和王蓉没有进家门，你是不能离开这儿的。明白吗？

你想干什么？

如果你不给方凯打电话，我要你做你的女婿该做的事！方准的双眼怒视着对方，说道：你大概不知我的脾气，我是说一不二的人，你能做对不起我的婶子的事，我会替我的婶子讨回公道的，你信吗？

方凯的岳父知道方准敢做别人不敢做的事，心里非常害怕对方要自己代女婿披麻戴孝，只好答应想办法给女婿和女儿打电话。

第二天上午，方准见堂弟方凯带着妻子和儿子回家了，当着堂弟媳父亲的面说：对不起！我如果不这样做逼，方凯一家人就回不来，做儿女的在母亲要入土为安时，不给已故的母亲披麻戴孝，老人在九泉之下也会感到寒心的。我的非常手段对您老人家有些不近人情，请你原谅，您现在可以回家了。

方凯的岳父一听方准的话，转身就走了。

最新电子商务实习日记7篇

公司日常的工作过程中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。我们会经常接触到写活动相关的文章，我们也需要在网络上找找活动相关的内容。你是否需要一些能够参考的活动类范文呢？经过收集，小编整理了最新电子商务实习日记7篇，可能你会喜欢，欢迎分享。

电子商务实习日记(篇1)

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就n个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然，这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流??一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

电子商务实习日记(篇2)

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的??，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

电子商务实习日记(篇3)

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

电子商务实习日记(篇4)

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

电子商务实习日记(篇5)

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

电子商务实习日记(篇6)

3月12日

开学的日子稀里哗啦就展开了。放假前布置了实习任务，今天就迷迷糊糊的走向了战场。可我心里还是有些着急，因为这一实习就是两月，这与我的回家冲突啊!可指导老师说了，为了迎接评估，不允许不去。心里面难免有些没底，时间呀时间呀!想想鲁迅教导我说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。不过，这个前提是“愿意挤”，可是今天过去后，我好像并没有去挤!罪过呀。

电子商务实习日记(篇7)

电子商务专业顶岗实习日记

20xx年11月25日 晴

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。 最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。

20xx年11月26日 晴

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!

20xx年11月27日 晴

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!

20xx年11月30日 多云

好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!

20xx年11月31日 晴

以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来公司领悟到的.事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!

20xx年12月01日 晴

感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

20xx年12月02日 晴

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，

[精品范文]大象和小蚊子教案设计意图优秀模板六篇

在人生的每一个阶段，相信每个人都参与或组织过很多活动。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。你知道活动类范文有哪些吗？小编特意给大家整理了“[精品范文]大象和小蚊子教案设计意图优秀模板六篇”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

大象和小蚊子教案设计意图【篇一】

教学设计：

《大象和小蚊子》是一个打击乐的教学活动，其形象幼儿比较熟悉，并且可以在幼儿已知经验的基础上提升现实水平。整个的活动设计是由各种打击乐引出的故事情节，充分让幼儿感知打击乐与故事的融合，然后让幼儿亲身体验演奏的乐趣，大大激发幼儿对打击乐的兴趣。

活动目标：

1.激发幼儿对打击乐的兴趣，体验乐器演奏带来的快乐。

2.培养幼儿的倾听能力和根据故事情节与乐器进行匹配。

3.引导幼儿了解乐器发出的声音，并乐意参与游戏。

4.愿意跟随教师和音乐在老师的引导下用自然、连贯的声音唱歌，情绪愉快地参加音乐活动。

5.在学习歌表演的基础上，结合游戏情节，注意随着音乐的变化而变换动作。

活动准备：

大鼓.摇铃.盘

活动重点难点：

1.重点：能根据股市情节与与乐器进行匹配，体验游戏带来的快乐。

2.难点：幼儿分角色进行表演，并能控制自己的乐器。

活动过程：

(一)导入：师生问好

1.教师打击乐器发出声音，激发幼儿的兴趣。

师：小朋友，刚才听到什么声音了?(鼓声.铃声)还有什么声音呢?(幼儿讨论)

2.教师出示乐器，进行演奏，幼儿熟悉乐器。

师：今天老师请这三样乐器宝宝来和小朋友作游戏，游戏的名字叫做《大象和小蚊子》。

师：1.器宝宝来当大象和小蚊子，一起来听一听什么乐器声音像大象走路的声音?为什么?(幼儿讨论)

2.边摇摇铃边提问：摇铃像谁的声音?

(二)开始部分

1.教师边讲述故事边表演乐器，了解基本情节，初步感知游戏。

提问：(1). 大象是怎么走路的?(幼儿表演)教师用大鼓配合。

(2). 大象打起了瞌睡，谁来了?蚊子是怎么飞的?蚊子看见了什么?发展幼儿腿部力量,培养幼儿的竞技意识。

它们要干什么了?(我们去叮叮吧)它们怎么叮的?(教师用摇铃配合小蚊子飞的声音)

(3). 大象醒来了用尾巴赶蚊子，它是怎么赶的?(教师用盘子刷刷的声音表示赶蚊子的声音)(4). 大象生气了，一跺脚，咚!蚊子怎么了?(死了)2.教师指导幼儿用动作表演故事--师幼共同表演。

3.幼儿分角色用乐器表演故事，教师讲述幼儿表演。

(三)结束部分

小朋友表现的真棒，小乐器累了，想回去休息了，我们把他们送回家--整理乐器

活动延伸

为幼儿提供更多不同的乐器和材料，让幼儿自己去探究还有哪些事物发出的声音像大象和小蚊子。

活动反思：

幼儿反应：

每个孩子都喜欢敲敲打打，在刚开始了解各种打击乐的时候，孩子们就表现的很认真，因为他们对声音有天生的敏感性，然后故事的演示更加激起了孩子的兴趣，想自己能试试。第一遍老师讲故事个别幼儿配乐演奏时，孩子们能够积极配合，慢慢进入角色。等第二次表演时有的幼儿已经能够自己边说故事情节边配乐，可以说孩子们都乐在其中，积极参入，体现了幼儿的主体性。

不足和改进：

首先我们的打击乐都是自制的，所以在感官上不是很理想，而且数量较少，这是需要克服的问题。

在让个别幼儿表演之前应该先集体进行空手练习，等孩子们完全了解故事情节再演奏，为后面的集体演奏打下基础。

大象和小蚊子教案设计意图【篇二】

活动目标：

1、感受音乐段落、图谱与故事情节的对应，初步尝试用身体动作表现故事情节。

2、能运用小象散步、蚊子叮、赶蚊子等故事情节记忆动作顺序，学玩音乐游戏。

3、感受和体验游戏中小蚊子“叮”与大象“赶”的逗乐情趣。

活动准备：

完整音乐，图谱。

活动过程：

一、听音乐，请幼儿猜测角色之间的故事，激发兴趣。

1、师：今天，祁老师带来了一首会讲故事的音乐，它呀，讲了大象和小蚊子的故事。请你们来一边听一听，心里猜一猜，它讲的是大象和小蚊子之间发生的什么事情呢？请听音乐。（音乐一遍）前奏：123

2、师：你听了觉得大象和小蚊子之间会发生什么有意思的事情？（请幼儿回答）

二、教师讲述《大象和小蚊子》的故事，幼儿根据角色创编身体动作。

边讲述故事边引导幼儿创编大象走、跳、赶蚊子、踩的动作和蚊子飞、叮的动作。

师：你们想不想听一听，大象和小蚊子到底发生了什么？

从前啊，在森林里住着一只小象，这只小象长得肥嘟嘟胖乎乎的。有一天，小象刚吃完午饭，妈妈就对它说：小象啊，你看你吃的那么胖，赶快到森林里去走一走跳一跳，锻炼锻炼减减肥吧！小象说：好的，我这就去。走走，跳跳跳；走走，跳跳跳；走走，跳跳跳；走走，跳跳跳，哎，哎太胖了，走一会就累了。这只小象一累，它就想偷懒。它看看妈妈没有看它，就偷偷的躲起来睡觉了。小象刚刚睡着，这个时候突然飞来一群小蚊子。嗯~停，嗯~停，嗯~停，嗯~停，啊好肥的大屁股啊，小蚊子一见最肥的肉就想去叮它。看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！哎呀！这是谁呀？好痒，好痒!小象醒了，一看，哇，这么多的蚊子，赶、赶、赶蚊子、赶、赶、赶蚊子。小象把蚊子都赶走了，再看看妈妈还没有来，于是又睡觉了。可是小象不知道，这群蚊子就躲在小象旁边的草地里，小蚊子看见小象又睡觉了，嗯~停，嗯~停，嗯~停，嗯~停，看见肥肥的大屁股，看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！看见了，叮！。这次啊，小象实在是太生气了，小象大声的说：我生气啦！说着抬起自己的大脚，就要把蚊子踩扁。我踩，我踩，我踩，我踩，我踩蚊子。踩扁啦！

三、出示图谱，带幼儿理解并做动作。

1、出示图谱，明确图谱上的角色。

（1）师：这个故事叫大象和小蚊子，你们觉得好不好玩？祁老师这里有一张这个故事的图片。请你们来看看，这个故事的图片你能看出哪个部分是大象，哪个部分是小蚊子，仔细看哦！

（2）师：看好的就可以举手了。你觉得哪个部分讲的是大象，哪个部分讲的是小蚊子。

2、教师指图，幼儿尝试说一说、做一做。

这次我们根据图谱，用动作来做做刚才那个好玩的故事，试试看好不好！大象准备，肥嘟嘟胖乎乎的样子。好，我们一起试试看。

3、教师指图，幼儿跟着音乐做动作。

教师带领幼儿听音乐完整做一遍身体动作。

4、教师与幼儿分角色表演

师：刚刚我们是跟音乐来玩了次，这次我想和你们来玩一玩。祁老师来当大象，你们都来演小蚊子。这次我来当大象，我就没有办法提醒你们，你们要自己提醒自己哦。现在大象要出去散步了，小蚊子要准备好哦。小椅子就是你们的家，小蚊子要在家里表演，不能离开小椅子哦。

5、幼儿分角色表演

师：好不好玩，下面请小朋友自己来玩一次，幼儿分成两部分，一半演大象，一半演小蚊子。记住了小椅子就是你们的家，要在家里表演，不能离开小椅子哦。

6、找空地方游戏《大象和小蚊子》

师：这次我们要交换着玩，交换之前要说清楚，小蚊子的家还是小椅子，这次大象要到森林里散步了，森林就是这块地方。小象出来到中间找个空地方，小蚊子出来的时候要小心哦，也要找空地方哦。

（1） 第一次集体玩

（2） 第二次分成两个圆，大象在里面一个圆，小蚊子在外面一个圆。

（3） 小朋友找好朋友两两扮演不同的角色玩。

四、结束活动

师：今天我们玩了一个大象和小蚊子的游戏，今天就玩到这里。和客人老师再见！

大象和小蚊子教案设计意图【篇三】

一、活动目标

1、认识串铃，学习用手臂部大肌肉带动手腕摇动的方法。熟悉串铃的节奏和音色。

2、根据故事情节变化，学习用笨重的体态和收缩的动作分别表现大象和小蚊子。

在教师眼神和动作的帮助下，在重重敲大鼓时能保持不动并控制自己的乐器不发出声音。

二、活动准备

1、串铃人手一幅、大鼓一只

2、教学挂图、幼儿用书《大象和小蚊子》

3、故事《大象和小蚊子》

三、活动过程

一、引导幼儿回忆有关大象和小蚊子的经验。

1、师：小朋友，你们见过的大象是什么样子的?

大象走起路来是什么样子的?声音怎么样?(引导幼儿发出咚咚咚的声音)

谁会模仿大象走路?(引导幼儿用声音和动作表现)

2、师：你们见过小蚊子吗?小蚊子和大象比较，身体怎么样?

它飞的时候会发出声音呢?(引导幼儿发出嗡嗡嗡的声音)

谁会模仿小蚊子飞呢?(引导幼儿用声音和动作表现)

3、师：请你们猜一猜，大象和小蚊子之间会发生什么好玩的事情呢?

二、引导幼儿看教学挂图，老师讲述故事《大象和小蚊子》。

1、师：大象走路的声音是怎样的?小蚊子飞的时候是什么声音?

最后大象生气跺脚时发出了什么声音?

2、师：让我们一起来学一学超大的大象走路吧!(引导幼儿用声音和夸张的体态表现大象的笨重)

3、师：再来学一学超小的小蚊子飞吧!(引导幼儿用声音和收缩和轻巧的脚步来表现小蚊子的灵巧)

三、出示串铃和大鼓，引导幼儿认识并听其音色。

1、师：看，老师带来了什么乐器呢?(串铃)它是什么样子呢?

2、师：它会发出什么声音呢?让我们一起来听一听!(摇动串铃，幼儿倾听)

3、师：老师刚才是怎么拿串铃的?(再次摇动串铃，幼儿观察)

你能学着老师的样子摇动串铃吗?(带领幼儿空手练习动作)

4、师：你觉得串铃摇起来的声音像刚才故事里哪个动物发出的声音?

5、出示大鼓：这是什么乐器呢?它发出的声音像故事里哪个动物?

四、再次讲述故事，学习用串铃演奏。

1、老师讲故事，示范用串铃模仿小蚊子飞。

2、学习用串铃演奏。提醒幼儿，不演奏的时候每个人的串铃都不可以发出声音。

幼儿和老师分别用串铃和大鼓表现故事：小朋友用串铃模仿小蚊子飞，老师用大鼓模仿大象走路：让我们一起来表演吧!

大象和小蚊子教案设计意图【篇四】

设计理念

本文教学时力求体现“以人为本”的思想，在师生、生生对话交际的过程中进行。教学中充分考虑文本的特点，教学时紧扣课文的语言，让学生在文字与情感中走个来回。凭借文本，挖掘教材资源，在想象、诵读、体验等语言实践中，引导学生将文本语言转化为会运用的“活”的语言。整节课抓住桂花香、摇花乐、悟乡情、思故乡四个板块，因势利导，通过原境、意境、心境等不同层次的读、写、说的训练，努力令课堂飘溢甜美的桂花香味、再现快乐的摇花童趣、尽显浓浓的朴素乡情，缠绕丝丝缕缕的思乡之情。

教学目标

⒈知识和能力

自学课文中的生字新词;理解课文内容，体会作者表达感情的句子的含义。能想象课文描写的情景，体会作者表达的思想感情，有感情朗读课文。

⒉过程与方法

咀嚼重点词语，理解文本内涵;借助情境对话，想象摇花的快乐;通过写话，体会作者内心的思想感情。

⒊情感态度与价值观

体会作者喜欢桂花、摇桂花的乐趣和思念家乡的思想感情。

教学重点

体会作者对童年生活的留恋和对家乡的怀念

教学难点

体会母亲说的“这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花。”所表达的感情。

教学准备

制作多媒体教学课件

教学时间1课时

教学流程

一、了解桂花，导出课题，简介作者

⒈(出示课件桂花)同学们，这是什么花?——桂花(师板书：桂花)：课前同学们已经了解过桂花，现在谁来向大家介绍一下。

⒉今天我们要学的课文就叫----桂花雨(板书:雨齐读课题)

大家已预习过课文，谁来说说文中的桂花雨指的是什么?(桂花雨指好多桂花落下来，就像下雨一样。)

⒊师：(课件出示简介)同学们，有这样一位作家，名叫琦君，她是浙江温州人，12岁随父亲来到杭州，32岁去了台湾，60岁移居美国，她一生漂泊，84岁才回到故乡温州，就是这样一位八十多岁的老人，久久难忘家乡的桂花，久久难忘和我们小朋友一样年龄时感受过的——生齐读课题《桂花雨》。

⒋师：今天，我们要一起走进琦君的童年，去感受她所经历的奇妙的桂花雨。

二、初读课文，整体感知，初闻桂花

⒈自学要求：

师：现在请同学们自由大声的朗读课文，要求读准字音，读通句子，再想一想桂花的什么让作者久久难忘?

⒉交流，整体感知：

教学预设：桂花香、摇花乐、花雨美、母亲对桂花的关注、桂花茶、桂花糕等

⒊引出重点：

那么在这么多的难忘中哪个画面在琦君的脑海中久久挥之不去的?

教学预设：摇桂花，下桂花雨的情景

⒋初闻桂花香：

的确，那是发生在金秋十月，桂花盛开的时候，满树的桂花金灿灿的，我们一起来读读这句话。课件出示句子：桂花盛开的时候，不说香飘十里，至少前后十几家邻居，没有不浸在桂花香里的。

⑴读完这句话,你感受到了什么?(板书:花香)从哪些词感受到?

⑵通过个别读——齐读的形式初步感受花香。教师点拨读好“没有不”的停顿和“香飘十里”的浓浓花香。

⑶理解“浸”的意思，品味“浸”字。(课文指桂花的香气浓郁，向四周弥漫，村子像被泡在桂花的香气里似的。)

⑷如果你是琦君的邻居，你有什么感受?

教学预设如下，教师适时引导如：闻着花香，你想干什么?如果那时你在吃饭，你觉得——

(我觉得桂花的香味真是迷人啊!桂花真香啊，我都想摘一些来泡泡茶。如果我在吃饭，我觉得饭也香了。我觉得我的人也香了。我觉得琦君家桂花的香味让村里的人都分享到了。我想去摇桂花。)

⑸再次齐读读这句话。

〔设计意图〕浸在桂花香里，说明香味太浓了，整个村子都弥漫着浓浓的桂花香味。教师通过理解词义，品味解读，想象感受，朗读体味的方法让学生仿佛身临其境一般，置身在沁人心脾的桂花香味中。

三、自读自悟，局部深究，浸染桂香

⒈体验快乐

⑴自学品读。师：桂花盛开的时候，年少的琦君，站在桂花树底下，望着星星点点的桂花，她多么想快点摇桂花啊!让我们读读摇桂花这一部分(请大家默读第五小节)，找一找，划一划哪些句子能感受到“我”当时的迫不及待。

⑵交流句子。

课件出示：

摇花对我来说是件大事。所以，我总是缠着母亲问：“妈，怎么还不摇桂花呢?”

这下，我可乐了，帮大人抱着桂花树，使劲地摇。摇呀摇，桂花纷纷落下来，人们满头满身都是桂花。我喊着：“啊!真像下雨，好香的雨啊!”

⑶师生演一演，情境对话，体会到“我”当时的迫不及待，我渴望看到桂花雨落下的美景。

⑷走进这场桂花雨，齐读这段话

课件出示：这下，我可乐了，帮大人抱着桂花树，使劲地摇。摇呀摇，桂花纷纷落下来，人们满头满身都是桂花。我喊着：“啊!真像下雨，好香的雨啊!”

⑸师生对话体验情感：

①师：摇啊摇，桂花纷纷落下来，桂花像什么一样落下来?

教学预设：(桂花像雪花一样从树上飘飘悠悠落了下来。)(桂花像春天的细雨密密地、绵绵不断地落下来。)(桂花就仿佛是一个个金光闪闪的萤火虫，向我纷纷飞来。)(桂花像夏天的雷雨一串串地直落下来，顷刻间像给大地铺上了一层花地毯。)(桂花就如一只只飞舞的蝴蝶，小花落满地，地上就如铺了金子一般。)

②师：纷纷扬扬的桂花落在了你的——，落在了你的——，你的——你的——，你的——，可以说是落得我们——

③师：此时桂花落在你的头上、颈上、身上，你有什么感受?

教学预设：(桂花轻轻落在头发上，像母亲在亲切地抚摸着我。多幸福啊!)(桂花落在我的颈间，有一股痒痒的、酥酥的感觉。多舒服啊)(桂花落满一身，我就像天宫里的花仙子，我有一种飘飘欲仙的感觉，这使得我不禁想起月宫里的桂花树。)

④师：此时此刻，如果是你，你会怎样喊?

课件出示：我()地喊：“啊!真像下雨，好香的雨啊!”

(快乐、激动，拍着手、又蹦又跳、手舞足蹈、闭着眼睛、陶醉)

⑹齐读“这下，我可乐了，帮大人抱着桂花树，使劲地摇。摇呀摇，桂花纷纷落下来，人们满头满身都是桂花。我喊着：“啊!真像下雨，好香的雨啊”!

⑺想象说话：天真烂漫的琦君，使劲地摇呀摇，桂花像雨一样落下来，她和小伙伴们蹦跳着，欢笑着，展现在我们面前的是多么美丽而又温馨的画面。同学们，简简单单的3个字，摇啊摇，摇出了什么?板书：快乐

课件出示说话：我们抱着桂花树，使劲地摇呀摇，摇出了。

教学预设：摇出了朵朵完整、新鲜的桂花，摇出了清香迷人的桂花雨，摇出了满头满身都是桂花香气的人们，摇出了一杯杯飘散桂花香气的清茶，摇出了一块块浸在桂花香中的糕饼，摇出了童年的欢乐和喜悦，摇出了故乡的亲切与温馨，摇出了童年时代的乐趣，摇出了快乐心情，摇出了童真，摇出了对桂花的喜爱。

〔设计意图〕“摇花乐”是文章的重点部分，也是孩子们最感兴趣的段落。教师采用读一读，看一看，想一想，演一演，说一说等方法使孩子们身临其境，使孩子们读出情味，使孩子们心驰神往，使孩子们领会其精妙所在。

⒉感受乡情

⑴师：就这样摇呀摇，让前后十几家邻居浸在馥郁香气中的桂花都纷纷扬扬地摇落了，可在琦君的笔下，却说：全年，整个村子都浸在桂花的香气里。

课件：全年，整个村子都浸在桂花的香气里。

⑵品读“全年”“整个村子”

师：同学们，桂花只在秋天开放，而且只有琦君家的院子里种着桂花，那为何说是全年、整个村子都浸在桂花的香气里呢?请你快速地浏览一下课文，找到依据来说一说。

生：桂花摇落以后，挑去小枝小叶，晒上几天太阳，收在铁盒子里，可以加在茶叶里泡茶，过年时还可以做糕饼。

师：炎热的夏天，喝上一杯凉凉的桂花茶，顿时心旷神怡;寒冷的冬天，喝上一口冒着热气的桂花茶，——

生：我们用桂花泡茶，一年四季都喝，我们可以做做桂花糕，在烧菜时洒点桂花，做糕点时放点桂花。

师：除了泡桂花茶，做桂花糕，还可以干什么?一年四季都可以享有，怪不得琦君说——你来读

师：只有琦君家的院子里有桂花，那整个村子又作何理解呢?找到依据——只送给胡家老爷爷，毛家老婆婆吗?只送给他们两个吗?还会送给谁?说得真好，村子里的每一个人都可以分享，所以说，全年——。

人人都可以泡上一杯浓浓的桂花茶，这香真是沁人心脾，男同学读——

过年时家家户户都可以尝一口糯糯的甜甜的桂花糕，这花香唇齿留芳，弥久不散，一起读——

这样一来，我们就不仅仅是沉浸在桂花的香气里，更是沉浸在了——(浓浓的乡情)里。板书：乡情

〔设计意图〕由“浸”字带动全句，通过品读词语，激情引读等方式，让孩子们感受到桂花永远香在人们的心里。它的香，已不受季节的束缚，香甜四季，也香甜了人们的生活。

四、走进作者，升华情感，品悟乡愁

⒈提出矛盾处，引发认知冲突。

难怪，背井离乡时，每每我把一大袋桂花给母亲，母亲总是说，(引读出示母亲的话)：

“这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花。”补充满觉陇资料感受杭州小山上的桂花香。

⒉读懂母亲的话，体悟一份浓浓的乡情。同学们，可就是这样一个赏桂胜地，母亲却说：“这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花。”其实母亲也道出了我的心声，这家乡院子里的桂花香的仅仅是桂花本身的香味吗?这香里还蕴涵着我和母亲许许多多的情感，那你说香的还有什么?(快乐，乡情，记忆，思念等)板书：思念

⒊写话练习，多少年来，琦君漂泊他乡，可家乡的桂花总是让她魂牵梦萦，难以忘怀，又是一个中秋节的夜晚，皓月当空，琦君又想起了什么，请拿起你手中的笔写下来。

(课件出示，并伴有音乐。)又是一个中秋节的夜晚，皓月当空，琦君

。

师小结：桂花的香，摇花的乐，花雨的美，对童年的怀念，其实也都是源自我对故乡的——思念。

⒋走进内心，升华情感

(音乐响起)正如她在另一部作品《烟愁》中所说：(师深情诉说)

课件出示：每回我写到我的父母家人与故土，我都禁不住热泪盈眶，我忘不了他们对我的关爱，我也珍惜自己对他们的一份情，象花木草树似的，谁能没有根呢?

师：的确，正是因为对根的追寻，84岁那年，她又回到了故乡。看到故乡的一草一木，不禁泪水涟涟。其实琦君她从来没有真正离开过故乡，因为故乡就在——她的心里)

〔设计意图〕抓住母亲说的话，在矛盾冲突中来体会桂花香的丰富内涵，感受作者的思乡之情，并通过写话练习把情感推向高潮。最后适时地补充作者的一段直抒胸臆的思乡语段，在浓浓的思乡情中结束这堂课的教学。

五、板书设计

7桂花雨

花香

乡情思念

快乐

六、作业设计

课后你们可以写一写童年的趣事，也可以看看有关琦君的其他作品，选择自己喜欢的文章读一读

大象和小蚊子教案设计意图【篇五】

1、知识与能力：了解珍珠鸟的样子和特点，理解课文内容。

2、过程与方法：品味语言，感受描写的细腻和情感的自然流露。

3、情态态度和价值观： 培养对动物的情感，培养人与人之间互相信赖的真情。

教学重点

认识珍珠鸟在“我”的照料与呵护下发生变化的过程。

教学难点

理解“信赖，往往创造出美好的境界。”

教具准备 多媒体课件

教学步骤

一、看图，导入课文

(出示幻灯片1)鸟是我们的朋友，试想每天清晨，都被清脆悦耳的

鸟鸣声唤起，一天的开始该是多么的美好!可是，我们听不到鸟鸣声。读《珍珠鸟》，感受作者用爱心营造的人鸟和谐共处的氛围，相信你会从中受到启发。

二、听读，整体感知

1、用横线画出文中交代“我”举动的语句。

2、用波浪线画出文中珍珠鸟对“我”的反应的语句。

三、对读，概括内容

1、“我”为鸟儿做了哪些事? (读课文(3—6)段)

布置居室 ： 挂鸟笼 盖垂蔓 精心喂养：按时添食加水

2、我是怎样关心爱护珍珠鸟的?(读(6—14)段)

营造氛围：

不看——我，决不掀开叶片往里看

不管——我不管它，仍然打开窗子

不赶—— 我只是微微一笑，依旧写东西 我不动声色地写，

不写——我手中的笔不觉停了，生怕惊跑它。

3、我对珍珠鸟关心爱护，珍珠鸟跟我的关系发生了怎样的变化?

害 怕——渐渐胆大——开始亲近——完全信赖

四、悟读，明确主旨

1、“我”从和鸟儿的相处中得到了什么感受?(将相关的语句画出来。)

“信赖，往往创造出美好的境界。”

2、你是怎样理解的?

五、品读，领会真情

1、珍珠鸟是怎样逐渐信赖“我”的?

①从珍珠鸟露面的变化上来分析：(读课文(4—7)段)

②从小鸟活动范围的变化上来分析：(读课文(8—14)段)

③从小鸟动作的变化上来分析：(读课文(11—14)段)

2、你从文中发现了哪些美好的境界?

用“我发现了 图，它美在 …… ”的思路说一段话。

如：我发现了慈母唤子图，从中我体会到母亲的爱子之情。

我发现了小鸟喝茶图，让我想起“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”的诗意。

我发现了小鸟啄书图，我不禁要问：“小鸟不识字，何故乱翻书?”

六、探读，深化内涵

信赖是一盏明灯，照亮你勇敢前行;

信赖是一座桥，让我们彼此心灵相通，真情相融;

信赖是一缕缕阳光，让生活五彩缤纷，让自然生机勃勃，和谐共存。

请以“信赖是……，……”的句式说一句话。

大象和小蚊子教案设计意图【篇六】

一、教学目标

知识与能力：

1.有感情地朗读课文。

2.读懂课文内容，理解“信赖，往往创造出美好的境界”的含义。

过程与方法：

1.自主阅读、交流感悟相结合，联系生活经验，发表自己的见解。

2.联系上下文内容，理解重点句的含义。

3.抓住作者赢得珍珠鸟信赖的原因，感受作者与珍珠鸟和谐相处的美好境界。

情感态度与价值观：

通过有感情的朗读课文，体会作者与珍珠鸟之间亲近、温馨的情感，领悟人与动物、人与人、人与自然之间，原应以诚相待，和谐相处的思想。

二、教学重难点

教学重点：

把握主要内容，体会作者与珍珠鸟之间亲近、温馨的情感。

教学难点：

理解“信赖，往往创造出美好的境界”的含义。

三、教学策略

1.独立阅读，在读中悟，在悟中读。

2.用具体可感的画面、声色、情节描述等方式，引导学生进入课文中的情境，激励学生的思维活动。

3.通过具体的问题引导学生的思维向更深层次理解。

四、教学过程

(一)图片引入，揭示课题

1.#教案# 导语：(出示课件：珍珠鸟的图片)同学们，作家冯骥才先生曾饲养过三只珍珠鸟，在小鸟与大作家相伴的日子里，作家感触颇深，写下了《珍珠鸟》这篇文章。(齐读课题：珍珠鸟)

2.同学们，从大作家与鸟交往的过程中，我们能从中获得哪些启示呢?

(二)整体感知，引出人与鸟的话题

1.请同学们朗读课文，想想珍珠鸟是怎样一种鸟?结合课文中的描写，用自己的话描述一下。

2.学生交流，教师及时评价学生的发言并和学生一起对发言的内容进行归纳、总结、提升、引导。

小结：这是一种怕人的鸟。从珍珠鸟的外形描写中体会“我”喜欢珍珠鸟。

2.是啊，多么惹人喜爱的珍珠鸟啊!所以，当朋友送我这对珍珠鸟时我说：真好!朋友送我一对珍珠鸟。指名感情朗读。

【设计意图】这是一篇略读课文，对于文章的内容只要求学生粗知内容即可。学生在读文、交流的过程，既是对全文内容的总结梳理，提高了学生对文章的整体把握的能力，又由鸟的外形特点、鸟的习性，引出人与鸟之间相互信赖的话题。

(三)理解品味，体会鸟对人的信赖

1.这种怕人的鸟，怎么会变得不怕人?“我”是怎样逐渐赢得珍珠鸟的信赖的?默读课文，画出相关的内容体会。

2.学生交流，教师梳理归纳为三件事。

第一件事：为鸟安排舒适温暖、幽静的巢。

“我”知道这是一种怕人的鸟，只有在这像幽深的丛林一样的地方，珍珠鸟才感到安全。所以，它那笛儿般又细又亮的叫声，也就格外轻松自在了。

第二件事：决不惊扰它们。

(1)知道它们竟然有了雏儿，这是多么令人惊喜的事情!此时，如果是你，你会怎么想?怎么做呢?

(2)“我”是怎么做的呢?读读文中的描写。

指导感情朗读。因为“我”知道这是一种怕人的鸟。

第三件事：小鸟的活动范围越来越大，胆子越来越大，“我”不管它，不伤害它。

(1)三个月后，这对珍珠鸟有了雏儿，这个小家伙长什么样?找到相关的语句，读出你的感受。

(2)多么可爱的小家伙啊!虽说“初生的牛犊不畏虎”，但是这只小珍珠鸟刚开始探索这个世界的时候，却还是心有余悸的?

指名读第八自然段。只要大鸟在笼子里生气地叫一声，它就立即飞回笼子里。“人有人言，鸟有鸟语”，鸟的叫声，就是它们交流的语言。你觉得此时它们在交流什么呢?

(3)这小家伙是怎样逐步信赖“我”的呢?学生交流讨论。

无论小家伙在我的面前做什么，我不管它，不伤害它，小鸟的活动范围不仅越来越大，而且胆子也越来越大，有一次，它竟然在我的肩头睡着了。

课件出示课文中插图，扭头看，这小家伙竟趴在我的肩头睡着了，银灰色的眼睑盖住眸子，小红爪子刚好被胸脯上长长的绒毛盖住。我轻轻抬一抬肩，它没有醒，睡得好熟!还咂咂嘴，难道在做梦?

请一位同学在音乐声中朗读。

(4)多么感人的一幅画啊，“我”默默地享受着这小家伙对我亲近的情意，我没有惊扰它，因为我知道它仍然是一种怕人的鸟。

(5)课件出示：有人说，这是一种怕人的鸟。再读这一句话，你有又什么新的感受吗?

这种怕人的鸟现在与我这样的亲近。

因为我知道珍珠鸟怕人，所以，我尊重、理解它们，给它们自由，决不惊扰它们，我和珍珠鸟的关系也越来越亲近了。所以，文章在开头部分，单独把这一句话作为一个自然段，强调“这是一种怕人的鸟”，使两者之间形成了鲜明的对比。

【设计意图】学生对文章的理解是通过读来感悟的。教师在学生阅读的过程中要引导学生，说出自己的心得，谈出自己独特的体验，并通过问题把学生的思维引向更深层次的理解。这个环节中，以“我是怎样逐渐获得珍珠鸟的信赖”为对话主题，让学生在读书的过程中，逐渐明确“我”为珍珠鸟所做的一切，是因为我知道：这是一种怕人的鸟，引导学生体会信赖源于对别人的尊重、理解、宽容和爱，体会作者谋篇布局的巧妙。

(四)总结升华，体会信赖的含义

1.望着这和谐的画面，感受着鸟儿亲近的情意，作家不由得从心底流出这样的感慨。

课件出示：信赖，往往创造出美好的境界。

联系课文内容说说你对这句话的理解。

2.“信赖，往往创造出美好的境界”，这种境界不仅存在于人与动物之间，更存在于人与人之间，在你的生活中，你有这样的体验吗?

学生交流。

3.总结升华：信赖，就是尊重、理解、宽容。只要心中有爱，我们在世界的每一个角落，都会感受到人与动物，人与人之间，人与自然之间的这种和谐美好的境界。世界万物共生长，应以诚相待，和谐共生。

【设计意图】这一环节的设计，通过学生联系上下文体会重点句的含义，进一步体会珍珠鸟在“我”细心的照料下，由怕人到与人亲近的变化过程，帮助学生理解“信赖，往往创造出美好的境界”的深刻含义，并由此拓展到生活，延伸到人与人，人与自然都可以创造出美好的境界。

五、活动学习

1.搜集整理有关人与人之间相互信赖的感人故事，与同学分享。

2.推荐阅读《我的野生朋友》。

3.试着接触一种不熟悉的小动物，努力使它成为你的新朋友并记录下相处的过程。

六、布置作业

1.有感情地朗读课文。

2.阅读冯骥才先生的其他作品。

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