在年复一年的工作和生活过程中,不少人要么参加要么组织过各种活动。我们常常被要求写活动心得,计划,总结相关的文章,经常撰写活动文章能提升我们的写作能力,你是否需要一些能够参考的活动类范文呢?以下是小编为大家收集整理的“[优质计划书] 活动谋划(经典版)”,欢迎阅读,希望能给大家提供一些思路!
主办:图书馆协管会
协办:零度营销俱乐部
一、活动背景:
书桥是以书来沟通的方式。是一种通过采用无人管理模式,提高学生们借阅捐赠书籍并及时归还的诚信素质的活动,也叫“图书漂流”。图书漂流,起源于上世纪六七十年代的欧洲,读书人将自己读完的书,贴上特定的标签后,随意放在公共场所,捡获这本书的人可取走阅读,读完后再将其放回公共场所,再将其漂出手,让下一位爱书人阅读,继续一段漂流书香。互联网的出现加速了图书漂流活动的普及,XX年4月,在美国kansas市附近的一个小村庄,罗恩·霍恩贝克(ron hornbaker)开设了一个图书飘流网站,从此图书漂流活动得以迅速发展,虽不足四年,却已波及欧美。图书漂流在中国的发展虽仅有几年的时间,但现在随着网络的发展和热心人数的增多,图书漂流活动已经越来越普遍,没有借书证,不需付押金,也没有借阅期限。这种好书共享方式,让“知识因传播而美丽”。
二、活动目的意义
图书漂流是一个具有浓厚理想色彩、塑造全民健康向上的精神面貌的知识工程。它将动员全民读书,并检验读书人的道德底线;图书漂流,流淌的不仅是图书,是书香,是知识、更是传播着诚信,传递着文明。图书漂流活动中蕴含了游戏情节和神秘感觉,使得原本枯燥的读书活动充满了趣味,提高了学生的读书兴致,也将唤起学生的读书意识,提高学生的文化底蕴,充分体现广药人的精神。图书的漂流涌动于广药大学城校区,为广药文化建设,增添缕缕书香。
同时让同学们了解书桥活动,激起同学们惜书爱书的情感;让分享书籍、分享思想的信念深入人心,鼓励在学校学生积极捐书,进一步增加学校图书馆的图书共享资源,通过采用无人管理模式,提高学生们借用捐赠书籍的诚信素质,掀起一股校园诚信风气。同时便收集读者意见反映给图书馆,更好的维护 书籍,及时统计丢失书籍,补充更新书籍。
二、 活动宗旨
活动口号:广药书桥 诚信认知 快乐漂书
活动主题:文明昌盛,读书为先
旨在“建书桥、传诚信、创和谐” 图书漂流宗旨在于分享·信任·传播。
让知识低成本的在人们之间传递,给更多的人提供接触书的机会,唤起同学的读书意识。逐渐提高阅读者的素质。让书在流动中发挥作用,实现传递知识的价值。让书香飘溢于整个学校,创设浓郁的读书氛围。
三、活动时间
xx年10月~xx年
四、奖项设置
让同学们了解图书漂流活动,激起同学们惜书爱书的情感;让分享书籍、分享思想的信念深入人心,鼓励同学们捐赠书籍我们为这次活动制定了相应的奖项:最佳读者奖5名 最佳感言奖5名(一些小礼品之类的)
五、活动概况
1。前期宣传工作及准备
申请 宣传 用具准备
申请准贴证、准挂证、摆摊制作标签 制作宣传海报; 制作活动ppt ;制作图书漂流卡;制作活动规则海报 留言本 意见簿 签名笔 书架 小书签 横幅
1。横幅宣传:将2条宣传本次大赛的横幅悬挂于人流量最大的校道及篮球场旁边。
2。海报宣传:将特色宣传海报张贴于饭堂门口的宣传扳及人流量比较大的宣传栏里。(以海报的形式张贴图书漂流规则、传漂图书流程、图书漂流活动口号等。)
3。传单宣传:将在广药一饭及二饭门口设置咨询点,派发活动宣传单及活动咨询点。
4。q群宣传:有专门的负责人在广药各大q群上发布并转发本次大赛的信息,进行全方位的宣传。
5。制作图书漂流的dv,可摆在学校园网上宣传,或组织人到各班教室宣传。
2。中期主要工作
(1)征书
a。上门逐个宿舍征集书籍
安排好人手,时间为晚上九点到十点半,每栋6到8人,带好登记本、标签等;需做好详细的登记,每组应有一个组长,以便联系;2-3晚可以完成;将收到的书统一摆放到一处,若书太多而搬不动,联系后勤组
b一饭、二饭。摆摊设点征集
收集同学们捐赠的图书,做好登记,现场把制作好的小书签发给赠书的同学(结合上面的传单宣传)
借长台两张,凳子四张,分别摆在一、二饭,轮班制,每班3~4人,分两班:一班由上午十一点到一点;下午四点到六点
(2)整理,上架
(1)对每本书进行登记、编号,包装、贴上漂流标签并附漂流说明
(2)将收集到的书籍分类、过滤
(3)在书架旁以海报的形式张贴图书漂流规则、传漂图书流程、图书漂流活动口号等。备好留言本、意见簿和签字笔悬挂在书架旁,以便收集同学们意见。
(4)每半个月安排人员去统计书籍数量、登记读者感言、收集读者意见并修复受损书籍。
(5)每个月末在宣传栏上张贴海报,介绍活动进程并选登优秀的读者感言,向本月内捐赠书籍和写下优秀感言时留下姓名与联系方式的同学发放特制小书签。
(6)在宣传栏张贴海报作后续宣传,鼓励参与人员写稿件投到校内外各报纸网站上,扩大图书漂流活动的影响力。
3。后期工作
(1)在学期末的时候收回所有图书,计算回漂率,与图书馆协管会一起开展经验交流会,交流心得体会,以便更好改进工作;双方共同总结经验并根据现实情况决定图书漂流活动要怎样继续传承,以何种方式举办;
(2)在宣传栏上张贴海报,选登获奖的优秀的读者感言;
(3)公布此次活动获奖的人员名单。
在日常的工作过程中,大大小小的活动我们都参加过。参加过程中,我们会经常去寻找活动相关的文档,我们也会在网上借鉴活动相关的文章。从哪些角度来写活动类的文章呢?以下是小编细心准备的《[优质计划书] 大型晚会谋划书之三》,欢迎阅读,希望可以帮助到有需要的朋友们。
一、晚会主题:
青春扬帆,温暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚会
二、晚会基调:
喜庆、祥和、热烈。
三、晚会地点:
教室
四、晚会时间:
根据学校安排确定
五、晚会思路:
1、晚会反映我班半年来所取得的成绩,鼓舞同学们的士气,继往开来,再创辉煌。
2、继承和发扬我班好的思想、好的做法,携手打造亲情班级、和谐班级、文明班级。
六、晚会节目要求
1、歌曲类:
(1)能够反映祖国发展,弘扬主旋律的歌曲(民族,美声类);
(2)青春、阳光、健康、向上,能够反映同学们们充满活力,反映教师无私奉献的歌曲;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)、积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)、具有校园时代气息的创意性舞蹈。
(3)、喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)、相关歌曲的伴舞。
3、曲艺(语言)类:
(1)、喜庆、热闹反映校园生活的的相声、小品;
(2)、经典的传统曲艺类节目;
(3)、其它类型的曲艺节目。
4、其他节目
七、节目来源:
全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报,每位同学必须保证有一个节目,如实在没有节目,须参加合唱类节目,合唱要求自己找好合作伙伴,合唱人员不得超过五人。
八、晚会参报节目要求:
能够围绕晚会主题,营造出喜庆、祥和的气氛,节目新颖,有创意,紧凑、连贯,能够将节目完整、艺术性地展示给现场观众。
九、节目报名时间及要求:
时间:12月30日一天时间。
要求:节目报名时间任何人员不得大声喧哗,不得因意见不统一而影响班级纪律。除宿管部人员以及吴志丹等文艺部人员外,无事人员不得随意走动。
十、对宿管部人员及走读人员的要求
宿管部各寝寝室长负责在30日收集整理本寝室人员的节目,走读人员人员将节目直接报到吴志丹处。各寝室将本寝室人员的节目整理好统一报到吴志丹处。由吴志丹再进行整理。
十一、晚会主持人要求:
1、女生、男生各2名;
2、语言流利、普通话标准,现场应变能力强,须有晚会主持经验;
4、报名时间:12月30日
4、主持人由文艺部负责选拔。
十二、晚会采购:鲜花、礼品、请帖、荧光纸、贺纸、气球等所需物品。采购所需款物班级人员自筹。
十三、筹备组相关负责人员
总组长:吴志丹(负责节目的收集整理、主持人的选拔)
副组长:郑佳楠、任亚菲
晚会采购组:李晶、翟书金、李秋生(负责所需物品的采购,要保存好采购账目)采购人员需请假。
晚会纪律组:王弯弯王钟毅付千千赵杨柳(负责晚会前、晚会中、晚会后的纪律)
安全保卫组:聂旺盛白爽志
十四、其余事项
1、由赵宣敏同学负责晚会版面的书写;
2、由男寝202全体同学在晚会结束时清理教室。
3、主持人应提前准备好台词和节目安排顺序。
4、赵俊杰、崔振洋同学全程参与我班晚会。
5、晚会教室课桌应摆放为方形。
6、未尽事宜一律由总组长、副组长向班主任汇报后进行安排。
在平日漫漫的学习和工作的场景中,很多人都有组织活动的经历和经验。我们都会遇到写活动类范文的情况,我们也需要在网络上找找活动相关的内容。好的活动范文是怎么样的呢?下面是小编为大家精心推荐的“[优质计划书] 歌手大赛谋划书之二”,有需要的小伙伴一定不能错过!觉得有用请收藏。
一、 活动名称
用歌声点亮青春 用自信成就自我--校园十大歌手大赛
二、 活动目的
通过歌手大赛,活跃校园气氛,增强校园活力,丰富同学们的课余生活,为同学们提供一块展示自己的舞台,发挥学生特长,培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识,让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。
三、参加对象
XX级全体学生
四·活动时间及地点
(1)初赛:10月29日 A区会议室234
(2)复赛:11月08日 C区315教室
(3)决赛:11月18日 C区101报告厅
五、参选手目要求
参赛选手心态健康向上,并能反映当代大学生的优秀品质。
六、活动亮点
本次比赛采用决赛“导师制”,经过海选及复赛,只有10名选手可以进入决赛,决赛时将请出5名第九届学生会主席团、部长成员成为选手导师,导师将为选手抽出5位助唱嘉宾(将由去年十大歌手中选出)及决赛第一轮演唱曲目风格,并与助唱嘉宾一起负责选手的决赛前培训及舞台包装。
七、活动流程策划
(一)比赛前准备
1由文艺部讨论此次十大歌手的具体安排,并上交策划。
2通知各班级,让文艺委员积极鼓励同学参加。
3提前申请教室,布置好比赛场地。
4召开会议,做好人员安排。
5文艺委员统计各班参赛人员信息,并于海选(初赛)前交给学生会。
(二)初赛流程:
1各选手提前15分钟到达初赛场地做准备。
2各选手依次出场,首先进行一分钟自我介绍,随后唱自己准备的的歌曲,两分钟左右,自备伴奏。评委可为了解选手唱功情况进行点唱,由评委定夺。
4从海选中选出20名同学进入复赛,并统计他们的个人资料和联系方式。
(三)复赛流程:
1选手顺序由抽签决定,分为五组,每组4人。
2选手提前半小时到达场地进行准备,帮忙人员提前一小时到场布置场地,评委提前半小时到场。
3复赛分为两轮,第一轮为分组独唱,一组一组进行,每一组结束后统计分数,小组内第一名直接晋级决赛,最后一名直接淘汰,剩余两名进入PK席。
4第二轮为现场抽签PK制,由主办方准备抽签球,抽到同样数字的抽签球的成员一组PK,由评委决定谁直接晋级,另一位淘汰。
5比赛结束后,准备导师和助唱嘉宾的抽签,安排信息部录制选手视频及导师寄语。
6具体流程见附录1
(四)决赛流程;
1由文艺部准备一只开场舞,及中间串场节目
2为选手录制视频及培训提供便利。
3参赛人员每人准备4首曲目,一首为导师抽签决定主题的助唱嘉宾和2位选手的合唱曲目4分钟;一首为选手第二轮的独唱曲目3分钟;一首PK清唱曲目1分钟;一首总决选金银铜奖曲目。
4学生会人员及帮忙人员与决赛一天布置好比赛场地。
5所有进入决赛人员于正式决赛前进行彩排,决赛前一晚进行简单彩排,决赛当天上午进行带妆彩排。
6所有帮忙人员与比赛前四小时到达场地进行准备,参赛人员与比赛前两小时到达场地进行准备。
7比赛分三轮进行
(1)第一轮以导师抽签决定主题的助唱嘉宾和2位选手的合唱曲目(4分钟),第一轮结束后,插入串场节目,串场节目由XX级辅导员黄建勋老师演出。同时统计人员进行分数统计。
(2)第二轮以个人独唱为主,若选手有新颖表演形式则计入创意分数。第二轮结束后,请评委上台点评,同时统计人员进行分数统计,第一轮与第二轮分数总和为选手总分,总分前2名直接晋级,其余八人进行清唱PK,由大众评审投票选出3人晋级,淘汰其余5名选手,由评委宣读淘汰名单,并请导师上台读出比赛前写好的寄语。同时淘汰的五名参赛者将获得优秀奖。
(3)第三轮以展现自我为主,展现竞技精神为主,剩余选手可随意准备歌曲进行比拼。最后一轮结束后,由嘉宾进行互动抽奖。同时统计人员作最后统计并得出比赛结果,有总评委宣读比赛结果,前三名分别为金、银、铜奖,其余两名将获得最佳人气奖,最具台风奖的获得者。
8三轮比赛结束后,进行颁奖仪式,最后主持人说结束词,全体参赛人员上台谢幕,合影留念。
(五)评分标准
1音质(20分)可沙哑声,可圆润声(要符合个人风格).
2唱功(30分)
(1)吐字清晰度;
(2)字、句间连续是否自然;
(3)换气是否自然
(4)重厚音,轻柔音的转换及区分是否自然;
(5)乐感好坏(歌声是否与伴奏融洽)。
3形象(20分)
(1)着装打扮;
(2)精神状态及气质;
4台风(10分)
(1) 动作(是否自然是否与曲风相配);
(2) 神态表情;
(3) 互动能力。
5观众反应( 10分) 即助威团
6创意印象( 10分)
(五)后期工作:
比赛结束后,由各部门帮们人员进行现场清理。事后各部门进行经验总结。
八.注意事项:
1各部之间必需加大沟通,确保活动无误进行。
2台上一个节目演出时,后两个节目必须在台下候场,以确保活动流畅进行。
3必须重视并做好彩排工作。
4比赛开始后各人员必须坚守岗,不得擅离职守。
附录1
( 复赛具体策划 )
附录2
一、 设备清单:(手写)
二、 评委人员:(手写)
在人生的每一个阶段,参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。为突出活动的意义,我们经常会写有关计划,心得方面的文章,撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。有哪些活动类范文值得参考呢?以下是小编细心准备的《[优质计划书] 比赛活动谋划之三》,敬请阅读,希望能帮助到有需要的朋友。
活动目的:
1、我们主要是为了激发学生学习科学的浓厚兴趣;并且让学生应用所学的科学知识解决实际问题,学习应用创造性思维方式去选择解决问题的最佳方案,通过活动培养学生创新能精神和实践能力;培养学生的团队精神和协作精神。
活动创意:本次比赛是为了模拟飞行器的着陆,参赛作品要求设计合理,定点落地,平稳着陆,构思新颖。
比赛地点: 教学楼前主席台前空地。
报名要求:三至六年年级每个班可组一个代表队参加比赛,每个代表队由三名同学组成,各代表队请将队长及队员名单
活动内容:
(一)准备阶段(自备减速材料,比赛用的鸡蛋)
可以从两方面加以考虑:一是延长鸡蛋与地面撞击时的相互作用时间,这可通过用各种材料(其结构、形状不限)包装鸡蛋来实现;二是降低鸡蛋撞击地面前瞬间的速度,这可以通过在包装容器上加减速装置来实现。当然也可以有别的方法,只要符合规则。
(二)比赛阶段
1、创意展示:各参赛队向评委解释自己的设计原理,利用了那些方面的知识(如何缓冲,着地时采用何种减速装置,如何实现定点着陆等),由评委根据结构的知识性、可靠性与独特性给予打分。各参赛队必须交一份作品的创意设计说明。
2、检查重量和体积:鸡蛋自重约为不小50克,要求参赛作品总重量(机构重量+鸡蛋重量)不超过150克,机构体积小于或等于规定体积。
3、鸡蛋下落:比赛从教学楼4楼语音室窗户向外抛、高度约8米向下抛,鸡蛋完好的计分,鸡蛋破碎的不计分。
4、定点着陆:鸡蛋须落在地面上划定的圆圈(直径3米左右)内。
评分办法:分三项评分,其中基本分100分,另有各评比分项的加分,具体评分见“比赛规则”,最后由此各项得分累加算出最终成绩,并排出名次。
比赛规则:本次比赛是为了模拟飞行器的着陆,参赛作品要求构思新颖、设计合理、定点落地、平稳着陆。
具体打分按以下三个方面:
1、创意方面:此评分项基本分为40分。每个参赛队在参加比赛前,向评委解释自己的设计原理,利用了哪些方面的知识,如何缓冲,着地时采用何种减速装置等,由评委根据结构的知识性、可靠性与独创性给予打分。
2、重量、体积方面:此评分项基本分为20分。此鸡蛋自重约为50克,要求参赛作品总重量不超过150克(机构重量+鸡蛋重量),符合要求的可得基本分20分。重量最轻的前四名依次加4、3、2、1分。
3、落地方面:此评分项基本分为40分。落地点在区域内得15分,落地时机构滚到所设场地之外,则不得分。
其他落地状态有:(1)落地后,非常平稳,基本没有晃动;(2)落地后,轻微晃动几下,但没有滚动;(3)落地后,有滚动,但没有滚动到场地外。这三种状态在其基本分基础上依次加4分、2分、1分。
奖励办法:按积分由高到低评出一、二、三等奖,给获奖的代表队颁发奖状,队员获得适当物质奖励(一、二、三等奖各四名)。
在大家的平日学习和工作中,大大小小的活动我们一定参加过不少。针对活动,有很多相关的文章我们需要撰写,大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。哪些好的活动类范文可以引用呢?下面是小编为大家整理的《[优质计划书] 市场营销谋划书wps版》,赶紧看看对您有没有帮助吧,喜欢请收藏哦!
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖、南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳、入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空、调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从、各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与、设计院以及管理部门的公关合作。、对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办、事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋、势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。、目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如、果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模
的不断扩大,、空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中、策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:、 战略核心型市场———长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场————、郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场—————娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场————吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:、A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:、A、开放心胸;B、、战胜自我;C、专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)、编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营、销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品、牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。
13、销售业绩、:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护、:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
15、品牌及产品推广、:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行、:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵
活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带,增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策
在日复一日的工作和学习中,我们都参加过大大小小的各种活动。针对活动,有很多相关的文章我们需要撰写,通过写这些相关文章,可以有效地提升我们各项能力,哪些好的活动类范文可以引用呢?小编特意给大家整理了“[优质计划书] 元旦晚会谋划书之五”,欢迎阅读,希望能给大家提供一些思路!
一、晚会主题:
二、晚会精神:
主办单位:新乡医学院基础医学院
承办单位:
协办单位:
歌舞青春,激扬梦想大学生元旦晚会策划书20xx已悄悄走向终点,20xx正张开双臂迎接我们的到来
20xx我们收获了感动与成长,20xx将充满梦想与希望。在此新年将至之际,为了展示我院风采、挖掘文艺人才、扩大我院影响、喜迎新年,我院特举办本次晚会。
三、晚会时间:20xx年12月日
四、晚会地点:
五、工作人员和项目组
1、工作人员
新乡医学院基础医学院学生会全体成员
2、项目组:
(1)第一项目组:策划组组长:
组员:组织部成员
任务:完成本次晚会的策划安排工作。
(2)第二项目组:节目组组长:
组员:文艺部成员
任务:
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
b、主持人的选择、形象设计及台词审核;
c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(3)第三项目组:宣传组组长:
组员:宣传部成员
任务:
a、海报宣传:可以在各宿舍楼及各餐厅门口张贴宣传海报,晚会前一个星期要张贴出来。
b、横幅宣传:可以在路树间张悬横幅。
c、校报和广播台宣传:通过校报及广播台进行宣传。
d、网络宣传:在学校网站和基础医学院网站上进行宣传。
e、做好与各部门的联系,完成舞台设计。
f、现场摄影、摄像并完成照片、录像的后期制作。
(4)第四项目组:外联组组长:
组员:外联部成员
任务:
a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、晚会时接待赞助商。
(5)第五项目组:舞台组组长::
组员:后勤部、体育部成员
任务:
a、完成舞台的搭建。
b、根据宣传部的设计完成舞台的现场布置。
c、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备和礼花的安装。
(6)第六项目组:现场调控组
组长:
组员:组织部成员
任务:进行现场音箱的调控
(7)第七项目组:采购组组长:
组员:生活部和社会实践部成员
任务:负责晚会布置物品和其他所需物品的购买。
(8)第八项目组:机动组组长:
组员:办公室和学习部成员
任务:晚会期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。
(9)第九项目组:收尾组组长:
组员:生活部和后勤部成员
任务:负责晚会结束后会场的清理和舞台的清理。
六、各阶段任务及工作分配
任务分以下五个阶段完成:
(1)晚会的前期准备(12月5日—12月14日):
本阶段主要完成节目收集、宣传、赞助商确定及主持人确定。
1、节目收集:由节目组负责。以基础医学院内部选送的节目为主,另外,从校外或校内其他学院邀请节目表演作为补充。确定主持人。
2、赞助商确定:由外联部负责。联系商家,并配合商家作好宣传工作3、前期宣传:由宣传组负责。
(2)晚会协调及进展期(12月15日—12月24日):
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台确定、物品购买。
1、节目筛选及排练:由节目组负责。筛选优秀节目,并进行排练。
2、中期宣传:由宣传组负责。该阶段展开网络宣传和广播宣传。
3、舞台确定:由舞台组负责。结合节目组舞台要求和宣传部的设计要求。
4、物品购买:由生活部和社会实践部负责。购买物品需要情况征求各部。
(3)晚会的后期准备(12月25日—12月日):
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、后期宣传、场地确定、时间确定。
1、晚会全过程确定及彩排:由节目组负责。确定节目单,加紧排练节目。
2、后期宣传:该阶段展开海报宣传和横幅宣传。
3、场地的确定与申请:由组织部负责。
4、晚会游戏的策划:由办公室、学习部和生活部负责。
5、费用收集:由办公室、学习部负责费用发票的收集
(4)晚会举办当日:
(5)晚会后期工作:
1、费用处理:由办公室和学习部负责。
2、调查评估:调查问卷,评估节目,将结果传达各部。由社会实践部责。
2、书面总结:各部均以书面形式做出总结并上交致主席团。
3、晚会录像、照片的制作及网络宣传:由宣传部负责。
七、应急控制
1、停电应急方案:
(1)若晚会前停电,晚会最多推迟1小时,此间观众自由处理自己的时间;如果推迟一小时后仍没有正常供电,则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间,由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由机动组及负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
2、节目应急方案:
(1)上一个节目演出时,其后的两个节目在后台准备,其后第一个节目由于某种原因无法按时出演时,其后第二个节目及时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时,由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题,则该节目立即退场,视具体情况决定其再次出演或取消。
3、其它紧急情况发生时,由机动组负责处理。
八、资金预算
九、工作人员及演出人员备注
在每一个人日常的学习、工作中,参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。我们都会遇到写活动类范文的情况,活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。哪些好的活动类范文可以引用呢?下面是小编为您精选的“[优质计划书] 讲座谋划书如何书写篇二”,供大家收藏参考,希望能提供一些帮助。
一、活动宗旨。
提高同学们的网络安全意识,在加强网络安全知识学习的同时,营造一种浓厚的学习氛围。较好地发挥学生的特长,丰富学生的课余生活和提高同学们学习计算机网络的热忱。
二、活动组织。
1、活动总负责:xx。
2、活动策划:xx。
3、活动时间:xx月xx日下午xx点。
4、活动地点:综合楼xx。
5、活动对象:信息工程系xx级全体学生。
三、活动内容。
1、网络计算机的使用技巧。
2、预防网络诈骗。
3、网络道德。
4、网络与法律。
四、注意事项。
1、每个班级每个同学在本班负责人的组织下不得迟到,须在讲座前10分钟入指定点,迟到5分钟则不 得入内。
2、讲座过程中不允许大声喧哗,走动,交头接耳,听歌,玩手机。
3、学生到场后,依次入座,由本协会成员维持会场纪律。
4、讲座结束后,由本协会会员安排下依次退场,每部就本次的讲座各写一份总结。
在公司的工作过程中,相信每个人都参与或组织过很多活动。参加过程中,我们会经常去寻找活动相关的文档,这些文章也是我们相关能力的很好展现。活动类范文主要包含哪些内容呢?小编特意给大家整理了“[优质计划书] 朗读比赛谋划书之四”,敬请阅读,希望能给大家提供一些帮助!
经济学院法商学院”中华颂”诗词朗诵大赛评分标准
(一)朗诵环节评分标准
评分指标评分要求普通话水平10分吐字清晰,语音标准,无方言痕迹朗诵水平与技巧20分语气、语调、语速与朗诵内容相协调,表达顺畅,感情真挚,富有韵味和感染力;体态语恰当,自然大方。朗诵形式10分脱稿,配以适当的伴舞或配乐,或以其他富有创意形式朗诵。主题与内容10分关于建国60周年,主题鲜明,内容与其相符
(二)形象展示和自我介绍环节标准
主要考虑新颖、大方、有感染力等因素。(20分)
(三)即兴朗诵环节
主要考虑主题鲜明、内容与主题相吻合、普通话水平、感情真挚、流利程度等因素。(30分)
附件三:
经济学院法商学院”中华颂”诗词朗诵大赛评分表
形象展示自我介绍(20)朗诵(50)即兴朗诵(30)附件四:
经济学院法商学院”中华颂”诗词朗诵大赛各部门人员安排
学习部:负责整个比赛的策划安排,联络各系的通知、开会以及规则的说明,每场比赛赛场统分。联系每场比赛的评委和嘉宾。
实践部:负责决赛时同各嘉宾的接待工作
办公室:负责每场比赛的签到以及比赛记录,以及制作横幅、海报等事宜。
组织部:购买决赛时使用的气球、每场比赛评委所需的水及笔,和现场秩序的维持。
宣传部:负责决赛时会场的布置以及活动宣传板及进程板的制作。
体育部:负责每场比赛的赛场监督和公证
文艺部:负责半决赛、决赛的主持人选工作
劳生部、女生部:机动。
在平时的工作、生活、学习中,我想每个人都应该参加各式活动。我们常常被要求写活动心得,计划,总结相关的文章,多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力,好的活动类范文是怎么写的呢?下面是小编为大家精心推荐的“[优质计划书] 社团联谊活动谋划书(一篇)”,欢迎阅读,希望这些可以帮助到大家!
一、活动主题:以联谊,促交流;以交流,促感情
二、活动目的:通过会内联谊活动,为红会各成员搭建一个良好的交流平台,使理事助理相互认识,加深了解。同时通过各种团体活动,提高各成员团结合作的意识,为红会营造良好气氛,促进红会和谐健康发展。
三、活动时间:XX年xx月x日上午9:30-11:30
四、活动地点:xx校区足球场
五、活动对象:xx医学院红十字会学生分会
六、主办单位:xx医学院红十字会学生分会
七、活动流程与安排策划:
1、前期准备(部门分工):
1)主席团担任活动评委
2)生活部于11月1日前购买好联谊活动所需物品(糖果、饼干、柑橘等),借好扩音器(小蜜蜂)、桌子(2~3张)。外联部协助。
3)宣传部于10月31日前画好活动海报,并于11月1日展出
4)秘书部选好主持人并进行相关培训(主持人须了解活动流程与游戏规则)
5)发展部选好“三人四足接力赛”比赛计时员(4名)
6)血液小队制作“惩罚箱”(1个)与接力棒(4根)
7)实践部选好惩罚题目
8)手语部做好“三人四足接力赛”比赛所需布条60条
2、活动当天流程与安排
1)工作安排:
生活部9:20前将活动所需物品带到活动地点
实践部9:20前布置好会场,并做好相关准备工作
信息部负责全程拍照
全体理事负责维持现场秩序
2)活动流程
9:30联谊活动开始,主持人开场白3分钟
会长发言3分钟
主持人宣读“心有灵犀”游戏规则5 分钟
“心有灵犀”游戏环节30 分钟
主持人宣读“三人四足”游戏规则5 分钟
“三人四足接力赛”游戏环节40 分钟
惩罚环节15 分钟
自由交流环节20 分钟
主持人宣布联谊活动结束
活动总时间:2h
3、团队分组
第一队:血液小队
第二队:手语部、宣传部
第三队:实践部、信息部
第四队:发展部
第五队:秘书部、组织部
第六队:外联部、生活部
第七队:志愿者队
4、团体游戏介绍
“心有灵犀”游戏规则:
i.每队选出3组(每组5人)参加“心有灵犀”活动。
ii.参加活动的组员一行直排站立向前望,活动过程中未收到指示不可以回头望。
iii.主持人选出写有词语的字条(如“抓耳挠腮”,“自行车”等)给最后面的组员看。准备好后,该组员拍前面的组员的肩,指示他回转头,并以任何方法传达字条的内容,但不能发出任何声音。
iv. “词语”一直传到最后一位,主持人便让他填写答案,看看能否猜中所传词语。
v.结束后,由另一组组员进行活动。
vi.每一个词语所用时间为5分钟,活动预计用时30分钟,8个小组同时进行活动
vii.活动结束后,所答答案与标准答案相差最远或答不出的一队接受惩罚
“三人四足接力赛”游戏规则:
i.每队选出6组(每组3人)参加活动。
ii.参赛三人相邻腿上绑上布条,布条的位置不能高于膝盖,也不能低于脚裸。
iii.比赛开始后,第一组组员手拿接力棒走向对面组员,并将接力棒交给下一组,每组组员行程均为单程……直至6组队员均走完规定路程,第六组组员到达终点
iv.比赛结束后用时最长的一队接受惩罚。
惩罚游戏:
被惩罚队员从惩罚箱中抽取惩罚题目,并按要求完成惩罚任务
八、注意事项
1、活动当天各部门理事集中出发,东城的7:00分出发,乐群的由郁青带队,须在9:20前到达活动现场
2、各部门理事做好本部门的签到工作,活动当天不统一签到
3、到达现场后,各理事组织好自己的队伍,明确分工,确定参加活动人员名单
4、各理事须强调会场清洁问题,维持会场干净整洁
5、各理事协助维持会场秩序
6、实践部安排好人保管会内物品
7、注意来回路上及活动过程中的安全问题(包括人身安全、财产安全),任何人不得单独行动,如有事需提前离开,应告知会长及秘书长
8、活动后收拾场地,及时归还借物
9、各理事与助理做好防晒工作
九、经费预算
项目
单价(元)
数量
总计(元)
糖果
300.00
饼干
柑橘
其它
租借扩音器(小蜜蜂)
30.00
2个
60.00
合计:360.00元
活动总负责:郁xx
总调配:蒙xx等
活动策划人:林xx等
xx医学院红十字会学生分会
XX年xx月xx日
在日常的工作和学习过程中,想必大家都参加过各类活动。为突出活动的意义,我们经常会写有关计划,心得方面的文章,多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力,活动类范文从哪些方面写好呢?以下是小编吐血整理的“[优质计划书] 社团活动谋划写作范例”,希望小编的分享能给大家带来一些帮助。
活动主题:不期而遇活动
活动地点:福州江滨公园
活动时间:xx-10-30
活动对象:院绿园环保协会全体成员
活动具体策划:
早上9点半
排下13级成员在排下门口集合,然后跟随几名12级成员一起到白湖亭好又多超市会师。
北区同学跟随剩下的12级成员一起到白湖亭好又多。
(安全性与汽车系共七人在消防演练后自己过去)
10点左右人到齐了然后开始在好又多疯狂采购,采购自己组的午餐。
10点半采购完开始集合坐车前往目的地江滨公园。
11点到达江滨公园,开始活动。
先是排队分组,先是让13届的同学1,2,3,1,2,3的报数,报到1的围成一圈,报到2,3的也各围成一圈,然后12、13届的也并加入3个组,作为各组的负责人。
然后各组的负责人组织小组的活动。此时间段给各负责人自由发挥。其中一定要有一段自我介绍的时间,或者用滚雪球的方式。
滚雪球
时间:5分钟
人数:小组为单位
目的:活跃气氛,打破僵局,加速学员之间的了解。
道具:无
步骤:
小组成员围成一圈,任意提名一位学员自我介绍单位、姓名,第二名学员轮流介绍,但是要说:我是***后面的***,第三名学员说:我是***后面的***的后面的***,依次下去……,最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。
小组活动结束后开始小组之间的竞赛单元,分为4个项目:大风吹、找零钱、xxxx(那个把脚绑一起走路的那个、、、)、解手结按顺序进行,下为各活动介绍:
1.大风吹
活动类型:热身活动、打破隔膜、热闹气氛
场地:空旷空地
活动步骤:
将成员围成一个大圈坐下
所有成员相互观察除自己以外所有人的位置
当指导员喊到一种我们身上的特征,例如:戴眼镜的、带手表的、穿牛仔裤的,那么符合这些特征的学员就必须相互交换他们的位置
每次换位置最慢的学员出列,站在全中央接受惩罚。
2.找零钱
时间:5分钟
人数:集体
目的:让大家消除隔阂。
步骤:男生代表1元钱,女生代表5毛钱;
由主持人说出具体价格数目,由男女生自由组合;
最快组合完毕的即为获胜者,落单或者组合错误的则视为失败。
注意:工作人员要协助清点每组人数是否符合要求的零钱数目。
3..解手结
参与人数:全体,以圈为单位。
目的:加强3个组之间的竞争,加速人与人之间的相互了解,培养会员相互合作的意识。
步骤:每个人都奖手交差相握,然后一步步将双手形成的结解开,中途不得将手松开,最先解开的那个组可以要求最后的那个组表演节目。
4.xxxx
步骤:各小组选出9名同学三个三个为一小队,将脚绑在一起开始接力跑,最快完成的那组为胜,可要求惩罚最慢一组的同学。
心灵地图(备选)
参与人数:大组所有成员
活动类型:信任、感恩、沟通
材料:参与人数一半的眼罩
活动步骤:
1、全体成员戴上眼罩,听培训师的击掌声并向掌声的方向走,体会无助的感觉。
2、分角色,全体学员分成两组,一组带眼罩扮演盲人,另一组扮演向导(哑巴);
3、指导员对向导说明指导语以及带领规则:让一道这作出“保护盲人到达终点”的誓言。所有人从这刻起都不能说话,活动中向导不能暴露自己的身份,只能用非语言的方式,接着,让盲人原地转三圈,暂时失去方向感。然后让引导者帮助盲人沿着指导者选定的路线走。
4、完成一轮后,盲人那摘下眼罩,与引导者相互交流2-3分钟;
5、角色互换(最好换新同伴,去除之前关系的影响),继续以上的活动,然后两人交流2-3分钟。
6、小组分享、大组分享
做玩游戏大约12点吧,然后开始吃带来的午餐。午餐时09的要注意调动大家的气氛,不要自顾自的吃东西。
活动大概控制在2点左右结束。
在日常的工作和学习过程中,我们都参加过大大小小的各种活动。我们一般会撰写有关活动计划,总结,方案方面的文章,多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力,从哪些角度来写活动类的文章呢?为此小编特意整理了“热门计划书: 活动谋划书”,希望小编收集的这些能对大家有所帮助。
为了贯彻落实历城区政府关于机场路及南延工程“大干一百天”会议精神,我项目部计划在20xx年4月21日至20xx年7月10日开展百日劳动竞赛活动,并设立奖金40万元,旨在通过劳动竞赛活动充分调动各部门全体员工工作的积极性、主动性和创造性,更好地完成各项工作任务及目标,在过程控制中更好的发挥各部门的作用,高起点、高质量、高效率地如期完成本标段施工任务,特制定本方案如下。
一、活动时间及参加对象
活动时间:20xx年4月21日至20xx年7月10日。
参加对象:项目部全体员工
二、劳动竞赛目标
(一)、形象进度目标: 5 月 20 日完成路基整理;6 月 30 前完成路面基层及全部面层,7 月 10 日前完成市政配套工程。
(二)、质量目标:工程质量等级达到优良,不发生一般及以上质量事故。
(三)、安全目标:杜绝发生任何安全事故。
(四)、文明施工目标:达到指挥部要求文明工地标准。
三、实施方法
(一)、精心组织严格管理,将目标分解到各个部门,便于认真落实。
(二)、搞好百日劳动竞赛活动的宣传发动工作,营造舆论氛围,充分利用会议、简报、宣传栏等载体,广泛宣传开展竞赛活动的目的、意义和重要性,组织发动项目部全体员工积极投入到劳动竞赛中来,全力以赴,确保优质、安全、高效地完成百日大干建设目标任务。
(三)、质量安全上严抓严管,要强化过程控制,严格执行质量、安全标准,进一步加强质量安全管理。
(四)、加强对施工人员的安全技术教育培训工作,要有书面技术和安全交底。
(五)、每天对现场进行安全巡查,发现隐患及时纠正、整改,要有记录。
(六)、由专人负责落实路基路面、雨水管等各项施工任务。
(七)、加强施工中交通运输、施工用电、照明、办公区、生活区的文明施工管理。
(八)、材料设备部门及时做好物资供应工作,确保工程正常运转。
(九)、机械设备要做好日常检查、维护保养并要有检查记录、保养记录、运转记录。
(十)、严格执行施工用电、高处作业、临边作业等专项方案。
(十一)、加强与地方组织沟通,与当地村民协调好关系,以保证工程顺利进行。
(十二)、认真遵守项目部制订的各项规章制度。
四、考核办法
百日劳动竞赛期间,项目部依据百日劳动竞赛实施考核方法对各部门和个人进行考核。考核的内容分施工进度、工程质量、安全生产、文明工地标准化建设、团结协作精神等五项内容,采用百分制进行评比。其各项分配标准分别为35、35、10、10、10分。其考核项目如下:
(1)、施工进度评分标准(35分)
1、按要求全面完成进度计划任务计35分; ○
2、完成计划任务80%以上但不足100%时,每减1%扣1分,低于80%○计0分;
3、超额完成计划任务每增加10%增计1分,最高不能超过10分。 ○
(2)、工程质量评分标准(35分):
1自检合格率100%以上且资料齐全、完整计15分,否则按比例扣分。 ○
2监理抽检结果与自检相符计8分,否则按比例扣分。 ○
3所完成工程项目外观整齐、美观计7分,否则相应扣分。 ○
4业主、总监办质量巡查未发现明显质量问题计5分,否则相应扣分。 ○
5当月发生重大质量事故者,则工程质量总分计0分。 ○
(3)、安全生产评分标准(10分)
1、现场安全标志规整齐全,操作规程明确计3分,安全资料齐全完整○计3分,否则相应扣分。
2、现场施工(工作)人员戴安全帽、反光背心,符合安全操作规程计○4分,否则每项扣2分。
3、若当月发生重大事故,则综合考评得分为0分。 ○
(4)、文明工地标准化建设评分标准(10分):
1、拌合站、砂石料堆放场场地硬化计2分;生活区、生产区场地设置○有序、合理、排水设施完善计2分,否则不计分;
2、各类建筑材料堆放整齐,分类有序,标示明确计2分,加工成品以○及袋装水泥防护措施有效、堆码整齐规范计2分,否则相应扣分;
3、便道畅通,有专人养护,经常洒水,不扬尘,不影响群众生产生活○计2分,否则不计分。
(5)、团结协作精神评分标准(10分):
各科室配合良好,能做到顾全大局、服从安排的计4分;各工作面之间密切协作,相互支持,协调施工进度作业计4分;能够遵守当地政府有关规定,妥善处理好与地方各级政府和当地群众关系计2分。
五、奖罚办法
(1)、总体依据项目部考核办法和业主、总监办旬检结果公示,考核完毕后及时兑现奖金,每天以现金形式发放。
(2)、工期定到7月10号,每提前一天,项目部拿出10000元作为奖励资金给各科室。
(3)、因管理不善,进度、质量不能按总体计划要求完成者(评分在80分以下者)进行处罚,按奖金额的1%--3%予以处罚,违约罚金作为奖励基金用以奖励进度快、质量好的优胜团队或个人。
六、检查督导小组
组长:范大宇
成员:孙经军、郝志刚、鹿腾飞、于庆游、李 力
在人生的每一个阶段,相信每个人都参与或组织过很多活动。为突出活动的意义,我们经常会写有关计划,心得方面的文章,撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力,有哪些活动类范文值得参考呢?小编特意给大家整理了“[优质计划书] 旅游营销谋划岗位职责”,赶紧看看对您有没有帮助吧,喜欢请收藏哦!
工作职责:
1、针对政务全行业,持续性关注和研究不同媒体平台相关的服务产品及合作方式等,阶段性输出相关分析报告及行业营销策略;
2、针对全国各城市政务行业客户的合作需求,提供基于今日头条平台的营销传播解决方案;
3、针对政府相关政策及政务行业特性,制定阶段性行业营销策略、输出创新资源及合作模式;
4、参与客户提案,进行内外部培训、宣讲工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,4年及以上政务旅游相关互联网广告营销策划经验,需有成熟案例;
2、熟悉互联网产品,了解政府工作流程及相关政策;
3、具备较好的创新精神、沟通能力、团队协作能力;
4、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件、可出差。
在年复一年的工作和生活过程中,你一定参加过公司或学校组织的种活动。很多人也有过写活动相关范文的经历,多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识,你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?以下是小编陆续整理的“[优质计划书] 化妆品营销谋划书(篇一)”,欢迎阅读,希望可以帮助到有需要的朋友们。
一、网络营销品牌策略
在网络营销领域中,网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌:
(一)产品品牌策略
xx化妆品公司是一家直销化妆品的公司,公司的产品主要是:化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现在是三国鼎立,洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期,就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为xx化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品,在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且,通过网上直销,能够降低成本并且易管理。
xx化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低,在价格上占一定的优势。但价格优势并不是xx化妆品公司最重要的品牌策略。
xx化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。
xx化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士,xx化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
xx化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据xx化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解,此类产品会对他如何切身受用,之后xx化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品,让之清楚这是最适合他的一套产品,会对他的皮肤有极大的帮助,最后购买时会告诉客户详细用法。
为了更完善的开展xx化妆品公司的服务营销,xx化妆品公司将在上海,北京,深圳三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案,便于形成顾客群。
xx化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索。xx化妆品公司采用的是多个域名策略是:
英文域名:
中文域名:
三、网站品牌策略
网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,xx化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。
网站建设分布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,其本质就是对xx化妆品公司的网站加以推广,让更多的人了解xx化妆品公司的网站,发掘出公司潜在的顾客。
为了做好网站品牌这样一个具有长期,远大意义的工作,xx化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行:
(1)行业链接
行业链接是xx化妆品公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下:
①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象;
②为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。
(2)搜索引擎推广
搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推广实行步骤:
①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响,公司做了以下的调解工作:
Ⅰ网页标题的调解:
ⅡMETA标签的调解:
公司介绍属性:
关键字:
Ⅲ网页主体的调解:
在的标签中添加多个上述关键字
Ⅳ链接数量
②向搜索引擎提交网页
为了保证注册的正确xx化妆品公司采用人工方式同时在xx中注册多个网站页面。
③网站注册后跟踪管理
测试排名,在定期重新注册,定期优化网页元素。
四、商务信息平台营销策划发布
xx化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。
五、邮件列表
1、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系。
2、建立邮件列表,每月向用户发送新产品邮件
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高校培养的人才不仅要具备扎实的专业知识功底,而且要具备相当水平的综合素质,从而使得素质教育成为了一个热门话题。素质的提高不仅有赖于课堂的系统专业教育和理论灌输,而且更需要大量课外丰富的实践锻炼。学生社团是校园文化建设的重要载体,在学生素质教育中发挥着独特的作用。社团作为一种特殊形式的大学生组织,对丰富校园文化、促进同学身心健康成长起着举足轻重的作用,是广大同学成长成才不可缺少的渠道。
一、培训目的
通过一系列培训活动,提高各社团成员的思想政治素质和基本工作能力,内强业务素质,外树良好形象。通过本次培训,务求使每一位青年骨干成为富有活力、富有创新精神、富有挑战精神、富有高雅志趣的优秀社团干部。
二、培训整体说明
本次培训是在当前校区学生工作调整时期,社联会充分发挥组织优势,整合各方资源,为各社团干部成员提供的系统能力培训课程。
三、培训形式
本着集中学习与个人学习相结合的原则,通过孙书记发言、观看录像、经验交流、分组学习等形式进行。
四、培训对象
各社团干部及社团部分成员
五、准备工作
1.联络:通知社团各级相关干部;邀请相关培训主讲人;
2.申请:培训场地、音频影像记录器材;
3.制作培训材料等。
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