总结收藏: 家乡风采展活动回顾之三

在活动中我们会收获良多，在通过一段时间的活动后就是时候写一篇总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，一篇优秀的活动总结是怎么样的呢？下面是小编精心为您整理的“总结收藏: 家乡风采展活动回顾之三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

为进一步引导我支部成员树立正确的世界观、人生观、价值观，将个人的成长奋斗融入国家发展的潮流中，积极进取，奋发向上，以实际行动向学校第九次党代会献礼。围绕校团委下达的"我与祖国共奋进R26;我与师大同发展"主题，由团支部发起，20xx级政治学与行政学团支部组织参加活动。家乡，是孕育我们的地方。我们来自五湖四海，在每个人心中，自己的家乡都是最特别的。我们爱祖国首先要是爱自己的家乡。经过团支书与班干部们的商议，为了让支部的同学更加了解祖国的大好河山、不同地区的文化和特色，让我们更爱我们的祖国，我们支部决定展开"我爱我家——家乡风采展"团日活动。

我支部共有31名成员，分别来自北京、河北、辽宁、安徽、浙江、江西、湖南、海南等省市，各个地区都有自己的特色，每个同学在活动中积极参与到活动中，将自己家乡的介绍给大家。通过本次活动，既锻炼了同学们的表达的能力，也让同学们更加了解了祖国的大好河山、不同地区的文化和特色，有利于培养同学们的爱国情操，增强爱国意识。本次活动取得预期的效果，受到普遍同学的欢迎，现将的活动作如下小结。

一、组织成员，做好前期准备，营造氛围

活动开展前，积极听取同学们的意见、建议，使活动最大限度了满足同学们的要求。为了把活动做出效果，也为了更好地开展相关活动，我支部宣传小组积极宣传相关工作。团干部们积极参与准备活动，使活动内容更为丰富，增强活动的感染力和影响力。

二、组织到位，活动有效

为了让活动开展的有条不紊，制定的活动计划，明确责任，序时开展系列活动。所有活动都要组织到位。

先由团支书介绍，然后来自各地区的同学们，准备展示他们精心制作，美丽而又具有丰富人文风情的家乡文化。各地区都按不同的特点，挑出同学分别介绍。从安徽到浙江，从江西到海南，从北京再到河北……经过同学们精彩的演说与介绍，都把自己家乡那种特别的风俗习惯、人文风情以及美丽的风景和小吃，淋漓尽致的展现在观众的面前。让大伙都有一种马上就要去游历一番的冲动。

活动虽然小，但同学们反响良好，所享大于所想。充分体现了大学生的青春、活力、激扬。这次活动紧扣着爱祖国必先爱家乡，借介绍自己家乡来增进同学们之间的友谊和更爱自己的祖国为主要任务，充分调动同学们对活动的积极性，努力形成团队精神的良好局面，并且使我们大学生通过参加介绍家乡的活动，了解不同的地区，感受文化熏陶，释放压力，锻炼勇气，拒绝冷淡，调节心情。改变了同学们对团日活动的看法，使团日活动成为培养同学们友谊、团结的有效途径。提高了同学们对班活动的积极性，促进同学们对班干部工作的信任和肯定，在一定程度上加强支部团结。除了时间因素外其他进展都较顺利，影响力较好，也达到了预期的目的。同学们的积极、努力、团结，使我们更了解彼此，让我们的友情升华，从大家的笑容都能看到他们的满足。各地区的PPT展示里介绍了很多地方特色、饮食文化，使我们了解更多关于祖国的山水、饮食、文化，增长我们的见闻，让我们更爱我们的祖国。当最后一幅图片的落幕，我们的活动也结束了，留下的是同学们对家乡、对祖国的热爱与忠诚，反应很热烈。

三、活动后总结经验教训

(1)具体细节粗糙，由于时间有限，有些同学没能上台介绍自己的家乡。

(2)活动前有同学缺席请假，没有做到全员参加，以后我们在活动中要争取做到做好。

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“树文明风貌,展青春风采”活动总结【收藏】

我院始终坚持“爱众亲仁，博学笃行”的办学宗旨，从学生的全面成长成才出发，加强校园精神文明建设，开展文明大学生活动，进行社会主义荣辱观教育，培育优良的学风、校风，因而学生精神风貌和学风状态取得了明显的进步。但同时，我们也清醒地看到，目前在我校个别学生中，仍然存在着对要求自己不严，文明修养欠缺，精神风貌不佳，甚至违章违纪的现象。为培养学生良好的文明习惯，引导和教育学生树立正确的审美观念，更好地展现现代大学生朝气蓬勃、积极向上的精神风貌，创建文明和谐的校园氛围，全院同学共同倡导和参与的 “树文明风貌,展青春风采”主题宣传教育活动在我系学生中扎扎实实地开展起来，拉开了全系学生仪容仪表建设整顿工程的序幕。

我系成立了由学工部老师、各班辅导员组成的仪容仪表整顿小组，并制定了详细的活动方案和具体措施，活动分为宣传阶段、实施阶段、检查验收三个阶段。首先是辅导员在本班进行思想教育，对各班同学的仪容仪表进行自查。针对男生烫发、染发、头发前遮眉、侧遮耳、后遮领、配戴首饰；女生穿着过漏等问题开展检查，规范学生的仪容仪表。其次，每天由学工部老师和学生组成的执勤人员不定时在教学楼的对仪容仪表、文明礼仪等方面进行拉网式检查。在班会课时下到班上进行检查；晚自习下到各班进行检查并登记。对检查中不符合规范要求的学生进行思想教育并做好记录，要求其限期整改；最后在整改期限过后进行复查，对未达到要求的学生进行了严肃教育。

经过近一个月的整顿，活动成效显著，取得了阶段性的成果。学生烫发、染发现象少了，同学们逐渐养成了良好的文明礼仪习惯，精神风貌焕然一新。但在活动中总会出现学生不肯主动配合，甚至唱反调或者看到我们就躲开等一些问题，这对我们的工作造成了一定的困扰。对此我们将及时总结，认真反思，同时坚持每日巡查制度，形成常规检查与不定期检查的机制，同时在各班专门设立了一名仪表仪容监督员，及时向辅导员反映情况；辅导员定期对各班学生的仪表仪容进行检查、监督。对违反仪表仪容要求的学生统一由辅导员、学工部老师进行教育，责令限期改正。每次学生仪表仪容检查结果作为评选先进班集体化考评的依据之一。做到从细微之处着手对学生进行教育，确保仪容仪表整顿工作长期有效的落到实处，推动学院学风校风建设向更高目标迈进。也有效地提高了大学生的文明礼貌意识，彰显出了大学生朝气逢勃的精神面貌，在全校形成了人人讲文明，人人讲礼貌的良好氛围，有力的促进教学工作的开展。

“细节造就品质，品质创造辉煌 ” 。学生的仪容仪表不仅关系到学生个人的精神面貌，也关系到整个学校的风貌，这个活动，让我们心灵得到了一次净化，规范了学生行为习惯，培养了学生健康的审美情趣，切实改变学生违反学校仪表仪容管理规定的现象，我们要把这种精神传送到每一位民院学子心中。

【总结分享】风采大赛活动总结之三

在活动中我们会收获良多，参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了，通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长，一篇活动总结是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的“【总结分享】风采大赛活动总结之三”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

在5月15日结束的学院风采大赛中，我国商文娱部在其他部门的大力支持下，经过全部门人员和演员的辛苦努力，以话剧《唐伯虎点秋香》获得三等奖，并同时获得优秀学生会奖。

此次活动，为了方便插入学院特色活动，一开始决定用话剧的形式进行表演。经过为期一周的构思、讨论、反复修改，我部门初步完成了以唐伯虎和秋香的大学爱情故事为载体，引出介绍学院品牌活动商业精英挑战赛的剧本。由于要同时进行啦啦队排练、霸场、后勤等工作，本部门人员不够，特申请向其他部门外调人员。在5月9日确定演出人员后，我们随即开始排练，并在此期间不断修改剧本，确定音乐、服装和道具。经过每天1至两次的紧张排练，使得这部话剧在轻松幽默的氛围展现了商业精英挑战赛的具体流程、内容、影响，这样的方法，也带动了观众，使其接受度较高。

当然，与其他院相比，我们也可看见自己的不足。其他学院不少介绍了这一年来学生会所组织的各类活动，同时也加入了各类表演（如啦啦队表演），表演元素丰富。这是值得我们学习借鉴的地方。

但毫无疑问在这次活动的过程中，我们克服了各种困难，再次发挥了我文娱人乐观、踏实、肯干、善于沟通、团结的特质，较为圆满地完成了任务。最后，再次感谢秘书处、国际部、宣传部、信编部对我们的大力支持。

热门总结: 教研活动回顾之三

参与活动能够让我们的生活更加丰富，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是小编为大家整理的“热门总结: 教研活动回顾之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。

根据学校教导处工作安排，学校的大教研活动还是遵循以往的方式，实行主题式的教研活动，第八周的周二是我们六年级主持“主题式”校本研究日子，按照惯例我们教研组要确立本学期的教研主题，然后准备一节研讨课。下面是我们的研究过程做一个详细的记录和总结，这样更容易反思我们教研过程，为后面更好的开展年级组教研活动找到发展点和积累经验。

一、教研组的第一次研讨

我们教研组在第七周的周二进行了第一次备课，确定了讲课的主题和讲课的老师。

1、确定主题和课题

根据教学进度，我们第八周能讲完第三单元，于是我们就确定了讲课的课题是第四元的第一课时《圆的认识》，在通读教材的基础上，根据圆的认识教学内容的特点和这节课的教学目标，结合学生知识经验和水平，我们确定了这次研讨的主题是“做中学，感中悟，提高学生数学素养”。

2、确定刘新亮老师作为本次研讨活动的主讲老师

本节课主要是以学生小组动手活动为线，老师要切实组织好学生的活动，因为我们年级的学生人数相对多，这就对老师课堂组织和调控能力又很高的要求，我们每个老师都能胜任，刘老师是我们教研组唯一的男老师，语言干练，课堂调控能力强，适合给高年级的学生上课，每一句话都富有思考性，评价具有导向性，这样让学生真正做到以“动”促“思”，以“思”启“智”。刘老师还是一个特别能贴近学生的老师，孩子们喜欢和他交流，在这样愉悦、民主、和谐的学习环境中，学生的个性得到充分展示，学生的思维是活跃的，这样的课堂是灵动的，动态的和谐的课堂，这样的课堂上，学生才会体会到数学的价值和魅力。让学生真正的体会数学的美所带来的震撼。

3、每个老师的任务分工

（1）认真首先每个老师对教材和教参还有课程标准对这部分的要求进行详细的解读，领会教材的编写意图，挖掘教学内容所蕴含的数学思想和方法，并且查阅关于圆的拓展资源体会对称所带来的魅力，和其中的数学文化，“圆是最美丽的图形”“数学在使人赏心悦目和提供审美价值方面，至少可与其他任何一种文化门类媲美”

（2）说出自己对这部分教学的想法和建议。

（3）搜集制作课件的资料

二、教研组的第二次研讨

1、老师们交流自己对教材的理解

圆是小学数学阶段最后教学的一个平面图形，也是教学的唯一一个曲线图形。从认识直线图形到曲线图形，不仅能拓宽学生的知识面，丰富学生“空间与图形”的学习经验，而且也能给学生探索学习的方法注入一些新的内容，并使学生的空间观念得到进一步的发展。在教学圆的基础知识的同时，还通过化曲为直、等积变形这些方法与手段，进一步发展转化的策略和推理能力。整个单元的教学内容分成四部分编排，本节课教学圆的认识一部分。

教学中将数学学习与生活紧密结合，注意由表及里，逐步深入。例1安排了三个层次的学习活动，通过说圆、画圆、比较圆与以前学过的其它平面图形的不同来充分地感知圆。例2结合学生尝试用圆规画圆的过程，分别了解关于圆的几个重要名称，进一步认识圆。例3安排学生通过画、量、折等活动，深入体验圆的特征。练习十四在练习基础知识的同时，让学生进一步体会圆，展开数学思考，发展空间观念。通过对圆的认识，不仅能加深学生对周围事物的理解，提高解决简单实际问题的能力，也为今后学习圆的周长、圆的面积、圆柱、圆锥等知识打好基础。

2、对学生认知水平和知识经验的分析

本课内容教学前，学生已经初步掌握长方形、正方形、平行四边形、三角形和梯形的基本特征及其周长、面积公式的计算，对圆也已有了一定程度的直观认识，部分学生已经能用圆规画圆，少数个别同学甚至已经知道了圆的各部分名称，具备了一定的知识基础。而心理学研究也表明，小学高年级阶段的学生思维形式主要以形象思维为主，但抽象思维也有了一定的发展，具有了一定的逻辑思维能力，故也同时具备了一定的思维基础。

教学目标是教学活动的出发点和归宿。前苏联教育家巴班斯基认为：实现教学最优化的'第一个办法或第一位工作，就是制定恰当的教学目标或教教学任务。教学目标具有定向、调节、激励、检测和评价等功能。因此制定具体、全面的教学目标显得很重要。

根据教育部制订的《数学课程标准》“内容标准”这一部分内容中对“空间与图形”领域提出了这样一条具体目标：通过观察，操作、认识平行四边形、梯形和圆，会用圆规画圆；结合本节课的内容特点，我们确定了以下的教学目标：

1、使学生认识圆，掌握圆的特征及在同一圆内直径与半径的关系。

2、培养学生的动手能力和观察、分析、综合、概括的能力，促进空间观念的建立。

3、指导学生学习运用猜想、验证的方法探究数学知识，并会用数学的观点分析和解释生活中的事物。

确立了教学目标后，大家又对每一个教学环节进行了交流和沟通，形成了第一份教学活动设计，并确定了试讲的时间。

三、教研组第三次研讨

刘新亮老师进行了第一次试讲，教研组的老师听课后，进行交流。

刘老师首先进行了反思：我自己感觉导课用的时间太长，让学生绕到古钱币和车轮再回来，花费了时间并且没有起到预期的效果，后面的活动设计比较流畅，学生们的参与热情也很高，但是每个环节的衔接过渡语我没有太想好，总觉得自己的话太多。

辛老师：优点：刘老师在组织活动的过程中，评价语言自然亲切，学生学习的积极性始终处于兴奋状态，对学生活动过程的调控和指导到位。需要改进的地方：在处理第一个环节问学生沿什么线，这里处理的太快，因为主要是让学生初步感知圆是曲线围成的，这里给学生几分钟的时间感知，为后面的学习打好基础。

董老师：我直接说需要改进的地方吧，感觉最后的把所有关于圆的知识全部呈现显得有些乱，给人的感觉象复习课，不利于学生自己形成知识体系。

宋老师：听刘老师的课真的是一种享受，语言富有感染力，并且教态自然亲切，学生在课堂上的思维活跃，比我们预想的效果要好。不过我觉得把每个环节中的细节关注一下，教师要给孩子思考的时间，不然感觉每个活动都流于形式。

王老师：后面的练习题处理的很到位，后面的练习题车轮的练习如果让学生充分地根据本节课的只是去分析就更好了。

根据老师们的建议，我们重新调整了教学活动的设计，并且确定了第二次试讲的时间。

四、教研组第四次研讨

刘老师在四班进行了试教，课堂上学生们表现得非常地投入，在观察和操作活动中学生们自主发现了圆的特征和圆的各部分名称，虽然学生们用很稚嫩数学语言描述着自己的发现，再利用所学习的圆的知识去分析生活中的圆，让学生充分感知了生活中处处有数学，同时学习数学的价值得到了体现。

本节课对教学的反馈和评价主要体现如下：

1、教学目标定为准确。本节课较好的理解了教材的编写意图，确定了准确全面的教学目标，既有知识层面的理解圆的特征和画圆，渗透数学思想和方法，化曲为直，最后让学生用数学的眼观在去看生活中的圆，发展学生的空间想象能力，提高了学生的审美情趣。在情感上，通过让学生欣赏生活中的圆，盛开的鲜花，生活用品，汽车的轮胎，用圆形组成的漂亮的图案，圆的美丽一一展现给孩子们。无规矩不成方圆，墨子语：“圆，一中同长也“所蕴含数学的魅力和价值的到像一幅画卷展现在学生面前。

2、注重渗透思想方法。数学教学不仅让学生学会数学知识，更为重要的是学生在经历数学知识的形成发展和应用过程中要相继渗透数学思想和方法，因为数学思想是数学知识的灵魂整个的课堂，老师渗透了画圆为方的转化思想的数学思想，也渗透了数学思维的有序性的数学思想。

3、多媒体课件利用恰到好处。充分发挥多媒体声、像、动画功能辅助教学，既增强了直观性，又有利于激发学生的学习兴趣，特别是在欣赏生活中圆形物体的时候，学生一声声的惊呼和感叹把整个一节课推上了高潮，学生的情感得到了进一步的升华。在学生一声声的惊呼中，我们开心的笑了，我们知道，带给学生的不仅仅是视觉的冲击，更重要的是思想的冲击，我们的目的达到了。

4、评价激励恰到好处。王老师的评价语言亲切到位，富有感染力，并且让每个孩子都感受到了成功地体验，课堂上学生通过分组讨论，学生与学生之间进行很好的交流合作，通过师生的双边活动，活跃的课堂气氛，教师从中发现、搜集学生的学习情况，适时合理调节，以保证优良的教学效果。很好的体现了这次研究的主题。

我们的思考：

当然，“理想的课程”如何转化为“现实的课程”，这当中仍然有许多值得深切关注的话题。就拿本课教学而言，实施下来，应该说，学生对于“圆”这一冰冷图形背后所蕴含的人文的、文化的特性的感受还是十分真切的，然而，作为问题的另一方面，对于进行圆的圆心、直径和半径等概念教学时，似乎扶得过多与自己事先预想得效果有些差距，以至于课堂显得不够开放。再则，今后我们在数学课堂演绎数学文化、数学精神等层面的同时，如何兼顾知识与技能的教学，如何使我们的数学课堂活中有实，实中见活，该是我们不断努力的方向。

还有，"做"中学，让学生在各种各样的操作、探索、体验活动中，去参与知识的形成过程和发展过程，应该多给学生“做数学“的机会，但是往往在课堂有限的时间里不能给孩子充分地时间去做，去感知，每次的活动有些流于形式，学生也意犹未尽，如何解决这样的矛盾，也是我们在今后的课堂不断探索和调整的。爱国主义教育活动总结中学艾滋病宣传活动总结武警部队创先争优活动总结

总结借鉴: 手语活动回顾之三

在活动中我们可能会有所得，经过一段时间的活动后，我们要对活动进行一个总结。通过活动总结就能回顾活动还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？下面是小编为大家整理的“总结借鉴: 手语活动回顾之三”，希望能为您提供更多的参考。

在本学期为同学们开设的手语课里，让孩子们明白了手语还可以有这么丰富又新奇的东西。也是从这个时候开始同学们疯狂的爱上了手语。每次手语课新学过的手语单词，句子同学们必需要当天就打熟。有的孩子每天做的最多的一件事就是双手不停的比划着。在马路上看见同学们在放学回家的路上，哪怕打不出来一个整句，也要把会打的字打一下，我觉得十分欣慰。

随着同学们学习的深入，让大家了解到更多的手语，接触到了更多的聋人朋友。让孩子们的世界又增添了一片纯净的画面。手语不但成为了大家之间交流的工具，也让同学们感觉到了一种最安静，最纯情的语言。使大家体会到了，世界上还会有这样一群特殊的群体，以这样一种特殊的方式的存在。可能刚开始的同情已经慢慢的变成了平等，变成了敬佩。自强的他们有太多值得我们大家学习的地方了。孩子们会变得无时无刻不再为他们着想，想尽一切可能的办法来帮助他们。

我个人认为学习手语是从兴趣中来，随着学生们学习的难度的加深，又将这种兴奋已经升华到了另一个高度。

记得刚开始的.手语入门知识，让更多的孩子了解到手语的发展特点，对手语在整体上有个一个感观的认识。从手指字母到手语词汇再到句子，所有学生都急切想动起手来，迫切的想学到更多的手语打法。这个时候是大家兴趣最浓烈的时候。

也是学习手语最急切，最渴望的时候。但随着一段时间的学习，新的困扰出现了。任何刚开始学习手语的人都会在这个时候出现学习上的停滞期或者是怠慢期。为什么会这样呢？可能刚开始时的好奇，兴奋已经渐渐变淡，转为平淡。而且因为手语也是一门语言，有着自己的普遍而又不同的特点。

既然是语言就要勤加练习。在最初的接触词汇，句子时，可能刚开始学习时，对手语的不习惯再加上又没有一个完整的语境来帮助大家记忆，所以遗忘的频率也很大。另一方面，孩子们学习手语的目的当然是想更好的和聋人朋友交流，但大家在有了一定词汇的积累后，却发现和聋人交流起来非常吃力。

手语存在的方言和聋人们习惯的打法是最大的阻碍。所以这时，在我们学习的中国手语基础之上，要更多的跟聋人交流，体会他们习惯打法，语序和语言环境。让我们彻底的以一名聋人的身份来和他们交流。不要害怕，胆怯，以真诚的微笑来打破人与人之间的断桥。

总结阅读： 食堂活动回顾之三

参与活动会让我们变得更加有激情，当一个活动结束时，我们就可以将活动进行总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，怎么才能写出一篇专属自己的活动总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结阅读： 食堂活动回顾之三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

今天，我有幸参加了食管会开展的“走进食堂、体验生活”的活动。我非常感谢食管会给了我这么一次难得的机会，让我能够走食堂内部去体验、去学习。

我的第一个任务是切菜，以前在家的时候我也没少进入厨房，所以这个难不倒我。开始的时候，我按照自己以前的方法切，可是这样既慢又危险。阿姨看到后，耐心地告诉我应该怎么拿刀、怎么拿菜才能既快又安全。我试了之后果然发现真是好方法啊，原来以前自己是根本就没有掌握切菜的要领啊！我有什么不懂的就会向阿姨请教，阿姨非常热心地教导着我，我也很认真、耐心地学习。由于切菜的时候是站着的，所以我一站就就是一两个小时，虽然有点累，但是我很快乐，因为我学到了很多东西，也得到很多锻炼。

接下来我的任务是给同学们打菜，这样的工作以前都没有做过，第一次做难免会有点不适应。各种菜的价格不一样，我必须记下没一样菜的价格，这样就能更有效率地做好这个任务。阿姨认真地教我应该怎么做，我也用心地记着。终于到实践的时候了，我小心翼翼地做着自己的工作，有时候人太多了，手忙脚乱的，一不小心就忘记菜的价格了，这时候阿姨都会及时地提醒我。突然我感到手有点要抽筋的迹象，这是因为长时间保持着一个姿势，所以才会这样吧。可能是平时缺乏锻炼，身体才会这么虚弱，才工作几个小时就出现这样的状况了。以后一定要加强身体锻炼了！过来打饭的人渐渐少了，这时，主任让我们去吃午饭了，我们的这次体验活动也就此告一段落了。

通过这次“走进食堂、体验生活”的活动，我学到了很多在课堂上学不到的知识，增长了许多见识，也体验到了这份工作的辛苦，我自己也得到了许多锻炼。我一定要好好学习，努力提高自己，为以后的美好生活做好准备！

最新总结: 营销活动回顾之三

活动可以涉及到我们生活的方方面面，在进行一段时间的活动工作后就可以对其做一个总结，通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况，我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“最新总结: 营销活动回顾之三”，相信能对大家有所帮助。

本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

"5个一"的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。

xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"

第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

"3个无"的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。

「热搜总结」教研活动回顾之三

大家总是会想参加一些活动，经历一项活动之后，我们可以着手写一篇活动总结了，我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，究竟如何才能写好一篇活动总结呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「热搜总结」教研活动回顾之三》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

本次教研活动由六年级部承办，主题为：小组建设策略之“小组文化建设策略”和训练达标之“滚雪球”策略。现对此次活动做一总结反思：

1、组织上，采用年级部承办的形式，使得每一位老师都参与到教研活动的组织中来。既让每位老师“体验参与”了活动组织的整个过程，做到了超前学习、专项研究、提升自我，同时增强了年级部老师们的团队意味与合作能力，又为我们的教研提供了示范、典型，使老师们学有目标，还使我们教研室摆脱具体事务的负担，专心思考与研究教学。一举多得，效果较好。

2、形式上，采用“体验参与式”教研，不只听、看，还要思、说，更要尝试、体验。改变了传统教研老师被动参与、积极性不高、效率不高的现状，便教研既成为老师研究、进修、成长的平台，又成为老师放松心情、排除压力的调节器。

3、内容上，采用“主题目标式”教研，即每次教研我们围绕一个大主题小组达标课堂教学策略研究，确定12个小主题，如本次活动我们确定了小组建设之“小组文化建设策略”和训练达标之“滚雪球”策略。每次活动的目标就是必须让每位老师理解、体验并学会运用我们确定的主题策略，如果策略模糊或操作性不强或不能立即应用，那就说明我们的教研活动目标没达成或失败了。

应该说，本次教研活动达到甚至超过了我们的预期效果，老师们、特别是老教师们的参与热情与态度令我们非常感动与欣慰。从教研的一句话反思上也看出活动效果令人满意。活动也为每位老师发挥特长、展示自我提供了舞台，如本次活动两位主持人张文敏、周慧敏就是我们的新发现。

4、问题不足及下一步思路：细节工作不到位，困难预设不足。下一步：总结整理活动组织经验，为下一次教研活动提供借鉴，逐步形成教研活动组织承办的具体制度办法。

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