[读后感范文] 爱心企鹅读书心得其二

经历一些活动之后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会是对自己活动经历的一种反思，那么有哪些优秀的活动心得是能给我们参考的呢？以下是小编收集整理的“[读后感范文] 爱心企鹅读书心得其二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在放寒假的时候，老师让我们每人在班里带两本书回家，我看了《爱心企鹅》好喜欢，我花了整整一星期才看完。

书上的内容是：小企鹅塔明诺居然要远渡重洋，去解救被可怕的“大脚兽”掳去的帝企鹅国的公主娜努玛！—是一头大鲸告诉他，只要找到了爱就能救出公主。

横渡过太平洋，绕过南美洲，飞越大西洋……遇到了海象、海鸥、骆驼、章鱼、蜗牛、老鼠、奶牛，甚至一台可以帮他实现愿望的留声机，一滴想快乐的悲伤的眼泪，当然最最可怕的还是“大脚兽”……

无数次的遇险和逃脱，爱又在了哪里呢？塔明诺能救出娜努玛公主吗？

读后感想：塔明诺又回到了爸爸妈妈的怀抱，两位老人自然是开心得不得了。帝企鹅们都欢庆公主娜努玛和民族英雄塔明诺的归来。悲伤的哀号已经成为历史，取而代之的是举国上下的欢腾。不言而喻，海豹女士是南极最最幸福的妻子。只要勇敢面对困难，不怕吃苦，不怕艰难，一定会胜利的回来。目的只有一个：给企鹅们自由！f236.cOM

精选阅读

读书心得收藏: 《北京的春节》读后感

当我们在活动结束后产生了一些感悟，我们会将自己的收获写下来。汇报自己的活动心得体会能够让大家更了解你，在参加活动后你有怎样的收获？下面是小编精心收集整理，为您带来的《读书心得收藏: 《北京的春节》读后感》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

老舍先生认为元宵节是新年的高潮，“除夕是热闹的，可是没有月光：元宵节呢，恰好是明月当空”这当然不能成为理由。老舍先生最在意元宵节恐怕就是元宵节的灯会了，也有焰火。

我认为还是除夕和正月初一最美！因为还未到元宵节工人就要返岗工作，学生就要返校上课，实在有煞风景。况且中国南北方，东西部传统和文化是有一些差异的，对元宵节的重视程度也不一样。甚至有些地方已趋于淡薄。而除夕就不同了，举国欢庆，大江南北，长城内外，五湖四海，全球华人到处欢歌笑语，辞旧迎新！

在中国的词语里恐怕没有比“除夕”更甜更美的词了！甜在哪美在哪？恐怕就是词条后面的举国同庆，合家团聚，万家灯火了！

而“正月”呢？“正月初一”也是开心和快乐的——新的一年又开始了，虽然总不明白为什么这一天总是欢天喜地的，但既然高兴既然满足那就成了，也不去想那么多。

现在又有了“五一”“十一”这些黄金周，加之平时休假时间长了，有更多休闲方式可供选择，“年”的情结便淡了下来，但不管如何“年”已深深扎根中国人心底，是团聚和谐平安亲情的符号！

读书心得：护苗行动读后感集锦(5篇)

在我们从活动中受到启迪时，我们会将自己的收获写下来。汇报自己的活动心得体会能够帮助别人更好地认识你，让我们写一些参与活动的心得体会吧。下面是小编精心收集整理，为您带来的《读书心得：护苗行动读后感集锦(5篇)》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

护苗行动读后感(篇一)

中国质量新闻网讯 近日，湖南省益阳市大通湖区市场监管局联合区检察院、教育等部门对学校（含幼儿园）食品安全、疫情防控和校园周边门店等开展全面检查。

检查人员从学校食品安全管理制度落实、疫情防控落实、从业人员健康管理、食品原材料台账、原材料仓库、食品加工操作、餐饮具清洗消毒、食品留样等方面进行重点排查。针对个别学校存在操作间垃圾桶未带盖、食品储存不当等问题，责令现场立即整改。检查人员同时检查了学校周边200米范围内餐饮门店、食品店，防止“三无”产品、过期变质食品流入学生手中。

该局负责人表示，将加大校园食品安全检查力度，实现全覆盖，守护春季学校开学期间食品安全。

2022年护苗行动，守护青少年的生命财产安全。

护苗行动读后感(篇二)

我们的生活跟随社会的发展愈来愈美好，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛利用。比如：电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是1个恶魔。看你怎样对待?

网络的善美非常之多，比如说：上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，1点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也能够听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。丰富我们的生活。

网络真是既方便又快捷，同时，也一个恶魔，比如说："网络有骗子、有辐射、有歹意网站、会影响学习、会影响视力……"

又如有一些同学，上网玩游戏，起先不会玩游戏的，和根本不知道电脑里有游戏的人，都被自己的哥哥姐姐教会了，后来就每天玩电脑，全部人就沉迷在了电脑里，根本不相离开电脑，使同学们堕入"虚拟世界"，还有些人每天玩电脑，本来学习很好的人，都开始玩起游戏来，不听爸爸妈妈的劝告，而且恨爸爸妈妈对他的"刻薄"的爱，半夜3更等爸爸妈妈熟睡了，就悄悄爬起来，又开始玩起电脑来，第2天凌晨起来，由于缺少睡眠，无精打彩，没法正常的生活，正常的学习。还有些同学玩游戏不过瘾，就去网吧里玩游戏，有的还去看不健康网站，不回家，也不告知爸爸妈妈，后来都把爸爸妈妈给急哭了，不听劝告的同学很多都走上了犯法道路，还多长出1双"眼睛"了。

同学们，网络的世界是五彩缤纷的，我们要善于使用网络，要正确使用网络，学会谢绝网络中的种.种不良诱惑，我们应做到"文明上网，上文明网"，让网络在我们的生活中，帮助我们吧！

护苗行动读后感(篇三)

为了进一步净化校园环境，提高学鉴别“黄”“非”的能力，提升学生自我保护的意识，积极营造学校健康成长的社会文化环境。2021年1月22日晚上，全校师生观看了由全国扫黄打非部门制作的关爱未成年人成长专题节目《成长守护者：护苗行动》。

我居家观看了《成长守护者：护苗行动》专题片。专题片以视频录制的形式揭示了隐藏在社会生活中的盗版少儿读物、盗版教材教参，以及网络游戏等不宜产物，它们无孔不入地影响着未成年人的健康成长，国家依据“未检法”重拳出击，依法查处非法有害信息和出版物，并保持持续高压态势开展专项整治，组成了成长守护者，一起进行护苗行动。

师生在观看过程，随着专题片的播出深刻思考，认真反思，提高了鉴别“黄”和“非”能力，大家将自觉远离淫秽色情、凶杀暴力、低俗文化的书刊、音像制品。同时，全校师生一定会积极参与到活动中来，共同筑牢文化阵地，让好书在孩子们之间流动，用优秀文化培养新时代的好少年。

通过观看专题片，增强了师生网络安全意识和自控力，加强了思想道德教育，净化了网上网下文化环境，为全校师生提供一个良好的学习、生活环境。

少年儿童是祖国的未来，是全社会共同的期望和责任，通过此次活动的开展，使同学们进一步提高了对"扫黄打非"的认识，识善恶、知荣辱，自觉抵制、远离"黄""非"的危害，为青少年儿童健康成长营造良好的校园文化环境，给学生们纯真的心灵注下了预防针，达到了抵御不良影响的效果。

护苗行动读后感(篇四)

2022年护苗行动在进行中......我们的生活跟随社会的发展越来越美好，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛应用。比如：电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是一个恶魔。看你怎样对待？

网络的善美非常之多，比如说：上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，一点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也可以听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。丰富我们的生活。

网络真是既方便又快捷，同时，也一个恶魔，比如说："网络有骗子、有辐射、有恶意网站、会影响学习、会影响视力……"

又如有一些同学，上网玩游戏，起先不会玩游戏的，以及根本不知道电脑里有游戏的人，都被自己的哥哥姐姐教会了，后来就天天玩电脑，整个人就沉迷在了电脑里，根本不相离开电脑，使同学们陷入"虚拟世界"，还有些人天天玩电脑，原本学习很好的人，都开始玩起游戏来，不听爸爸妈妈的劝告，而且恨爸爸妈妈对他的"苛刻"的爱，半夜三更等爸爸妈妈熟睡了，就悄悄爬起来，又开始玩起电脑来，第二天早晨起来，因为缺少睡眠，无精打采，无法正常的生活，正常的学习。还有些同学玩游戏不过瘾，就去网吧里玩游戏，有的还去看不健康网站，不回家，也不告诉爸爸妈妈，后来都把爸爸妈妈给急哭了，不听劝告的同学很多都走上了犯罪道路，还多长出一双"眼睛"了。

同学们，网络的世界是五彩缤纷的，我们要善于使用网络，要正确使用网络，学会拒绝网络中的种种不良诱惑，我们应做到"文明上网，上文明网"，让网络在我们的生活中，帮助我们吧！

护苗行动读后感(篇五)

在看了《成长守护者 护苗行动》之后，我明白，从出生的那刻，自己就有个使命那就是:我是父母爱的礼物和未来的期待。

活出自己喜欢的模样，是父母最宽慰的，也附和着他们的关爱，做一次两次不是自己，也是一种享受生活带来的美好。

比如:几年晚上不吃饭的习惯，在她们担心的爱中，自己把她们做的美食，愉悦的装进小胃里，最后，胃警告信号出来了——不舒服。

这份回应的爱，让自己懂了爱，需要更加正确的方法，但是，要先爱了，才知道的一个体验。

然而，有着另一份爱存在着，就是让自己接纳不舒服的现状的爱人，虽然，他不是医生，更不是消食片，但是，却是自己学会爱自己的动力。

父母前面，自己永远都是孩子，都是会摔跤，会瘦了就会生病的孩子；而在爱人前面，却是实习生一样，学着父母之爱，去体验生活中一切，但是，又不害怕自己独自，就有了更多勇气和力量。

这份深情厚谊的感情，很多时候让脑壳无解的担忧着，什么鬼，哪里来的那种感觉，为什么连爹妈都无法连接的信号，却可以让自己听随。

其实，那就是同年龄段的“爹妈”，只是找到像爹妈一样无条件的爱护自己的爱人，就是一件非常有条件的“丰功伟绩”。

因为，学会拥有爱自己的能力，和肯定自己拥有爱的能力，才可以吸引到世界上另一个自己。

爱，为什么在东方是这么难于表达出来？因为，东方的爱，就像东方中医一样，传述的为人处世之道，传颂人文文化之心。

以爱为生的人，就是尊重自己内心真实，从那颗受精卵开始，就懂了爱的力量。

一路成长而来，摔了多少跤，哭了多少泪，甚至绝望过多少次，最后，还是坚信有缘千里来相会，五百年才一回头，槛外长江空自流，千年等一回，只为了好好的爱你爱我，爱让我们在一起。

各种辛苦各种累各种压力，都是为了守护之力，为了成长后，说一句:感恩生命中有你真好！

平平淡淡才是真，一饭一粥，一杯一水才是生活情调。

昨天，听到92岁的外婆说:还是很想很想陪伴了96岁离开的外公，陪伴是最长情的告白！

没有华丽的语言，只是陪伴一生！

[读后感借鉴] 《北京的春节》读书心得如何写

在我们有了一些新的体会时，我们会将自己的收获写下来。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？下面是小编帮大家编辑的《[读后感借鉴] 《北京的春节》读书心得如何写》，相信能对大家有所帮助。

《北京的春节》是大作家老舍的作品。今天，我细细的品读了这本书，写出了这篇读书感悟。

《北京的春节》主要讲了在乾隆时期，孩子们、大人们的兴奋、过年时他们主要干什么、春节时的热闹景象、过年之间的的庙会、元宵、灯展以及那过完年之后的一片冷清景象。

随着时代的推进，手机、电脑的出现，使家庭之间关系越来越淡。过年时，年味也越来越淡。大家似乎已经忘了以前的腊八蒜、钻天猴；忘了以前的杂拌、糖葫芦；忘了以前的草纸抿嘴、糖瓜粘灶王，而是只记得在温暖的热被窝里充着电玩手机、坐在桌子上网购。越来越多的人在过年时不回家，只是一再的给父母钱，年味儿到底去哪了呢？

爸爸妈妈在我小时候就告诉我，他们小时候很苦，只有过年的时候才有能吃上白面馒头的机会。他们过年的时候和老舍先生写的《北京的春节》有所相同。

我希望大家都读这本书，争取让那浓浓的年味回归！

简爱心得体会读后感精选7篇

心得体会最后一定要有对未来的展望，这是心得体会写作十分重要的一点，其实写好心得体会并不难？下面是我们帮大家整理的简爱心得体会读后感，不妨参考一下本文，希望你喜欢！

简爱心得体会读后感(篇1)

《简爱》这本书是由英国的著名作家夏洛蒂·勃朗特写的，出版于1847年10月，问世后引起了极大的轰动。

《简爱》中的主人公简爱小时候父母就相继逝去，按舅舅的遗愿到舅妈里德太太家居住。在那里，简爱没有尊严，还常常要忍受表哥表姐们的打骂，受各种如罪犯般的虐待，没有童年应有的快乐与幸福，没有应属于自己的自由。后来她被舅妈像扔包袱一样扔到了劳渥德学校。她所在的这所学校没有充足的食物，没有好的教师，条件极差……但简爱并没有悲观消极，在那里学会了许多东西，例如，弹琴、异国语言、纺织等。后来成为了一名知识丰富的教师，被应聘到桑菲尔德当家庭教师。后来她和她的主人罗切斯特先生互相产生了爱慕之情，并结了婚。但当简爱发现罗切斯特先生已有妻室时，无奈于罗切斯特的前妻的破坏之下，她辞了职，一路流浪到了圣约翰家住下，找到了自己真正的亲哥哥姐姐，后来继承了亲叔叔的一份巨额遗产，变成了有钱人。但是她心里一直深爱着罗切斯特，毅然抛弃巨额财产回到了罗切斯特的身边。可是她看到她曾经爱过的人现已双目失明，腿残废了……原来的豪宅变成了一片废墟。简爱还是义无反顾的要和她爱的人幸福的生活下去。

简爱，她让我敬佩。以前，她没有尊严，没有属于自己的一切，但是她用自己坚强不息的精神，努力的劳动创造出了属于自己的另一种生活。

她，在被人逼得没有尊严的时候，依然还是不放弃自己的未来，不愿成为别人的傀儡，立志要走向成功的红地毯。

而我的妈妈，她就是一个拥有简爱的那种坚韧不拔的精神的人。她也努力、顽强的生活下去，靠着自己的劳动在社会上走出自己精彩的未来之路。我的妈妈，在以前并不富有，是个小小的职员，根本就是在平常人的人流之中。她的婚姻虽不如简爱那样经历过生离死别，但是也是非常的坎坷，妈妈被它打击的几乎支离破碎。于是就整天以泪洗面，并不想再次重新站起来。可是，后来她觉得自己这样并不是办法，如果不能在社会中打拼出自己的一片天地，整天就在家里这样窝囊着，那自己，又算个什么？于是，妈妈就这样一年复一年，毫不放弃，努力的学习知识……终于，她创建了属于自己的连锁店，房买上了，车也买上了，每年挣的钱比别的工作者高好几倍，还结识了许多大公司的总经理，这些大老板也非常的信任妈妈。这就是妈妈花了几年的心血创造出来的成果。如果妈妈早就放弃，坚持不下来，能有今天的这种生活吗？我依然记得妈妈曾经对我说的一句话：“孩子，将来我不希望你继人膝下，要永远坚持不懈的朝着自己的目标进发。我不要你做默默无闻的小草，我要你做草丛中的牡丹花。你需要学习更多的知识，挖掘自己的能力，进入社会高端，这样才不会让社会的黑暗给吞没。你看妈妈，不就是靠自己的知识和劳动来创造了令我自豪的成果么？当然，这还不够。等妈妈再赚了钱，就继续一步一步升高妈妈的地位层次。你要以妈妈为榜样，来靠自己的双手亲自创出未来的精彩人生，不要靠着别人去生活。这样，自己亲手创成的人生之路走起来才会觉得自豪！”

妈妈的这些话我牢记在心，我也要像妈妈一样，像简爱一样，靠自己去创就未来的'美好生活！

简爱心得体会读后感(篇2)

对简爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己的爱的信念，平等的真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望以久的唾手可得的爱情，并最终也自己的爱人实现了精神上的平等，简爱的一生，虽谈不上轰轰烈烈，但却是平凡而不平庸。在我心中，简爱就像一个充满智慧、充满爱心并努力使自己生命得到最大张扬的精灵。她的生命，有如彗星的闪亮和美丽。

然而，最打动我心的却是海轮，一个同样充满智慧和爱心的小姑娘。

海伦——我心目中超凡美丽的天使。她超凡，是因为她完全放弃现世，达到了浩淼高远的精神境界，有着难以比拟的忍耐精神。她美丽，毋庸置疑，有哪个人心目中的天使不美丽呢？

海伦的超凡是常人无法企及的，也是常人无法理解的。包括简爱。

简爱心得体会读后感(篇3)

“简爱”、“简爱”，反复念叨着这两个字，当初的我尚且不知这个名字是根据女主角的名字直译成中文而来，以为这是书的灵魂，只见它但笑不语，盈盈一笑中，无限风情倾泻而出，令人情难自禁地轻轻抚上，随即被勾入书中的世界……

在暴雨的怒吼声中，我第一次见到了她，是的，只有我见得到她，她看不到我，我静静地站在她的身后，那个小小的她。看着她在暴雨中无助地独立，看着她在舅母家后受那愚蠢的表兄妹的欺凌，看着她被舅母横加指责后在黑暗的小屋中抽泣悲号，我心疼却无能为力，因为我不属于那个世界，那个由夏洛蒂创造出来的世界……

我以为她会被打垮，会在如此不平的环境中如同尚未绽开便被折下的花蕊般默默地凋零，但是，感谢上苍，即使她一无所有，她仍有她的自尊倔强保护武装着她，当她的表兄殴打她时，她勇于回击;当舅母嚷着叫自己的孩子远离她时，她高喊“他们不配和我在一齐”;当她被囚禁在空房中时，想到自己所受到的虐待，从内心发出了“不公正”的呐喊。

之后被送到孤儿院了，在阴暗恶劣的孤儿院环境里，她仍就不甘屈辱和不向命运妥协……应对冷酷的校长和摧残她们的教师深恶痛绝。她对好友海伦说：“假如她用那根条子打我，我要从她手里把它夺过来，并且当面折断它。”

时光荏苒，当初的小女孩已长成一个亭亭玉立的窈窕淑女，她静静地伫立在阳光，淡淡一笑，就像太阳花般坚强。在在乎的师长离开后，她豁达地挥一挥手，转身将背影留给了这个她呆了8年的地方，关心的人已经不在，还有什么好留念的呢?

我始终站在她身后看着她，看着她充满期望的投出成为家庭教师的，眼角是掩不去的自信风华，看着桑菲尔德庄园的女管家聘用了她，看着她与学生：一个不到10岁的女孩阿黛拉·瓦朗的互动交流，看着……

一个阴天，男主角：经常在外旅行庄园的主人罗切斯特出现了。在他最尴尬无助的时候，飘过的她听从善良的内心呼叫，朝他伸出了纤纤细手，在两手交握的刹那，命运的红线将彼此绑定……

简爱心得体会读后感(篇4)

假如你避免不了，就得去忍受。不能忍受生命中注定要忍受的事情，就是软弱和愚蠢的表现。——夏洛蒂·勃朗特

假期书香君重读了夏洛蒂·勃朗特的《简爱》，作为一部带有自传色彩的小说，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。作者夏洛蒂·勃朗特生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始，而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。的确，如果简爱的独立早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活；如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以《简爱》里让我们感动的就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

书中描写的简·爱是一个不美的，矮小的女人。她出身于牧师家庭，并在幼年就成为孤儿，寄养在舅舅家。不久舅舅里德先生病死，简爱受尽表兄和表姐妹的欺侮。里德家是个男性中心的家庭，舅舅死后，里德是家里的中心。他歧视母亲和姐妹，虐待简·爱，专横而残暴。一次家庭冲突中，舅母里德太太将她锁进了红屋子。红屋子是故事的第一个转折点，读书笔记。也是作者着力描述的居所，它是里德家庭的中心标志，是禁闭之所的象征。就在这里，她回忆自己的命运，看清周围人物的丑恶，并决心从难以忍受的压迫中逃走。后来她从洛伍德慈毕业，来到桑菲尔德庄园做家庭教师，认识了园主罗切斯特。她的生活追求便是从一个家庭教师开始的，与罗切斯特的相识，便开始了她漫长的爱情长路。在这条似乎不那么平坦的道路上，她始终是坚持不懈的，她在寻找自己的人生价值。在作者的笔中，简爱是一个聪明、爱恨分明，追求平等的姑娘。她毫不掩饰地表达了对欺负她的里德太太一家人的厌恶和对罗彻斯特强烈的爱。同时作者还塑造了许多个性鲜明的角色，刻薄的里德太太，善良的老师坦普尔，可怜的海伦。劳斯，多情的罗彻斯特，思想坚定的圣。约翰等等。

“你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗？我向你起誓：如果上帝赐予我财富和美貌，我会让你难于离开我，就像我现在难于离开你一样。上帝没有这样安排。但我们的精神是平等的。就如同你我走过坟墓，平等的站在上帝面前。”书中的这句话让书香君感触颇深，这是简爱对于人生的态度，同时也是作者所诠释的新时代女性的独立魅力。女性的独立并不是一蹴而就的，它需要强大丰盈的内心和客观冷静的自我认知。需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。

“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵。”她的信念和行动展现出来的力量，深打动了一代又一代读者的心，使生活在金钱万能的社会中的人们的灵魂得到净化。

简爱心得体会读后感(篇5)

《简·爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，作者夏洛蒂。勃朗特。《简·爱》这本书，讲述了简爱从小到大的生活经历。因为她从小父母双亡，被寄养在姨妈家里，过着寄人篱下的生活，承受姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打…之后，她万般无奈只得去到慈善学校。在那里，她和同学们每天只能吃一些烧焦的粥，偶尔能吃到一点奶酪。简爱在这里生活了整整八年。后来为了生计她做过当家庭教师，她的正直高尚的品格和纯洁的心灵得到了主人罗切斯特的赏识，并且慢慢地深爱上了她。她也喜欢上了罗切斯特。但命运再次戏弄了她，原来罗切斯特已经有个发疯的妻子！简爱因此受到巨大的打击，默默地离开了伤心之地。钱很快就花光了，就在山穷水尽之时，一个牧师救了她，她不仅从牧师那里得到一份工作，而且她还得到了她叔叔的一笔庞大遗产。最后她与罗切斯特历经磨难之后也终成眷属。

简·爱，一个出身卑微、其貌不扬、身材瘦小、脸色苍白的姑娘，一个追求真理崇尚真善美的家庭女教师，在一个周围充满伪善、虚荣、冷漠、无知的环境里，她不同流合污，有知识有思想，凡事有自己独特的见解，用自己独特的性格深深吸引了一个比她大二十几岁的男主人，而她的"标新立异"也只有她的罗切斯特才能欣赏，甚至赞美，罗切斯特在历经人生的各种体验之后，对于人生对于爱情对于婚姻对于幸福终于有了有别于同时代的观点，他摈弃一切虚伪，透过凡尘看清自己真正仰望的爱情，于是他不顾宗教信仰，不顾周遭冷眼横眉，把简·爱拥紧入怀，拥入婚姻的殿堂。可是，毕竟他是有妇之夫，简·爱又是那么独立，尽管两个人明明很相爱，似乎命运不会让两人轻易得到幸福，简爱还是狠狠心离开了罗切斯特，离开了她的爱。她把爱留到了他的身边，只带一具没有情感没有灵魂的躯壳到一个陌生的地方流浪，生命对于她是没有意义的，没有了他，没有了爱，什么是生活?好在那个收留了她的姐妹是那么温柔善良知性，她们用热情点起了她生活得希望，也许有天还能再次与罗切斯特相遇呢。

命运似乎还是公平的，当她凭添一份两万英镑的遗产，她想都没想与姐妹兄弟四人均分了，而此时她的爱再次被唤醒。是经济的独立，是表兄没有爱恋的求婚还是她内心深处无法忘记的情感呢?她义务反顾地离开了那个给她二次生命给她温暖给她工作生活的家，踏上了寻爱的路程。

最让人感动的是当她回到桑非尔德府,发现这里已成了废墟，听说罗切斯特为了救别人被压断了一只胳膊,眼睛也瞎了时，她不顾一切地找到罗切斯特,去安慰他，照顾他，还毫不犹豫地选择了他，跟他幸福地生活在一起。多么纯洁、多么高尚的爱情啊！

简爱心得体会读后感(篇6)

在这个暑假有一本书让我着迷，这本书塑造了一个敢于反抗，敢于争取自由的妇女形象，它在英国文学上有着显著的地位，成为了历久不衰的经典名著。这就是夏洛蒂·勃朗特的代表作《简爱》。

她是一位著名的英国女作家，她和她的两个妹妹在英国文学史上被称作“勃朗特三姐妹”。这篇长篇小说轰动文坛并且成为了英国文学史上的不朽之作。

这本书主要讲的是一个女主人公简爱的故事：简爱从小失去父母，寄住在舅妈家，在舅妈家她遭受了种种不平等的待遇，被舅妈家的孩子欺负，她忍受了她那个年纪不该遭遇的事情，但是她没有被这样的环境所打败，她不堪表哥的欺负奋起反抗，却受到偏心的舅妈的虐待，在身体与心灵双重的折磨下，简也没有因此而变得软弱，她痛斥里德舅妈，毅然选择一条前途未卜的道路，她的坚强和勇气实在让生性胆小的我叹为观止。

她被送到了洛伍德学校，简爱并没有因为被送到学校而避免不公平的待遇，在那里勃洛克赫斯特对她的人格进行侮辱，当她自我怀疑觉得受到莫大侮辱，以至于永远洗刷不了这种屈辱而绝望至极之时，海伦和谭波儿小姐的关爱像冬日的阳光温暖着她，她一点点地成长了。慢慢地学会了理解，宽容直到形成自己独立的性格。

长大后，简爱成了桑菲尔德庄园的家庭教师，她的真挚和品德赢得了主人的尊敬和爱恋。她与罗切斯特产生了爱情，可在她要结婚时，一个隐瞒了15年的秘密使婚礼成了泡影，因为罗切斯特有一个发疯的妻子，面对欺骗，简爱表现出了异于常人的冷静和决绝，就这样她离开了罗切斯特。在这过程中，她一无所有地辗转流离，饥寒交迫差点丧命，她都不曾改变她那“固执”的原则。直到有一天罗切斯特的疯妻子把桑菲尔德庄园给烧了，导致罗切斯特在火灾中瘫痪且失明了，简爱怀着平等与深深的爱，不计前嫌回到了罗切斯特的身边照顾他。即使在爱情中，对于简来说，平等比任何的甜言蜜语更重要！

在简爱平凡又坎坷的一生中，她敢于追求平等，正义，她心地善良赢得了一个美好的结局，也继承了一笔财产。还打破了妇女那时候被人们歧视，没有地位的成见。希望每一位女孩都可以像简爱一样打破不平等，被世界温柔以待！

简爱心得体会读后感(篇7)

在我的心目中，《简·爱》是一部感人的作品，因为它使我懂得了什么是善恶美丑，学会了怎样做人，而书中的主人公简·爱就是我学习的榜样，她的聪明、善良、坚强、有主见，是最令人敬佩的。简·爱的一生悲欢离合。她遭遇了许多挫折和坎坷，可以说是不幸的，但是她却从不向命运低头，任何困难在她面前都会感到恐惧。

简·爱是个孤女，出生于一个穷牧师家庭。父母由于染上伤寒，在一个月之中相继去世。幼小的简寄养在舅父母家里。舅父里德先生去世后，简过了几年受排挤和虐待的生活。

简·爱从小被她的舅妈收养，受尽了她的虐待。而且她舅舅的儿子约翰里德还是一个又胖又大、蛮横无理、猪狗不如的禽兽。他经常无缘无故地打骂简·爱，但她的舅妈不但不去制止，反而支持她野蛮的儿子。

我看看简爱的生活，再看看我们的生活，简直不敢相信，现在的小孩全是依赖父母，这让我更加佩服简爱，她坚强，她和命运做斗争。

【热门读书心得】护苗行动读后感集锦七篇

当我们从活动经历上面受到启发，我们会将自己的收获写下来。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，让我们写一些参与活动的心得体会吧。下面是由小编为大家整理的“【热门读书心得】护苗行动读后感集锦七篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

护苗行动读后感(篇一)

生活中处处充满陷阱，在网络上更要小心谨慎。在不经意之间，可能就会有个人隐私泄露、网络暴力等事件发生。

看完五课后，令我印象最深的是第一堂课——个人隐私泄露。我们每周都会接触至少两次网络，包括在使用手机时，某些弹窗的内容信息存在诈骗嫌疑，而我们却控制不住我们自己，点开后就又会弹出各种要求你填住址等一系列私人信息的小窗口。他们这些都是虚假信息，我们应谨防上当受骗，一旦弹出就不要理它。

在安全课的第一课中有讲一个小女孩为了当明星联系经纪人，发了自己的照片，结果照片却被这位“经纪人”高价卖到网站上，于是女孩也无法挽回自己的名誉了，她心理方面肯定会受挫，严重甚至会导致产生自杀念头。所以，这类信息千万不能理，平日里必须自觉，稍微的疏忽就有可能导致一辈子的名誉受损，到时候连后悔也来不及了。

课中也讲到，自己的姓名、电话、家庭住址、父母姓名、其电话都是个人隐私信息，不能将这些关键信息告诉陌生人，必须有警惕意识与防范意识。还有，作为中国的公民，遇到这样引诱暴露个人信息的行为，应拨打电话或向有关部门举报为清朗网络献一份力。

我们应让自己成为网络的主人，随着年龄的增长，更应该学会把控网络，提高抵制此类骗局的意识，合理利用网络！

护苗行动读后感(篇二)

我们的生活跟随社会的发展愈来愈美好，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛利用。比如：电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是1个恶魔。看你怎样对待?

网络的善美非常之多，比如说：上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，1点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也能够听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。丰富我们的生活。

网络真是既方便又快捷，同时，也一个恶魔，比如说："网络有骗子、有辐射、有歹意网站、会影响学习、会影响视力……"

又如有一些同学，上网玩游戏，起先不会玩游戏的，和根本不知道电脑里有游戏的人，都被自己的哥哥姐姐教会了，后来就每天玩电脑，全部人就沉迷在了电脑里，根本不相离开电脑，使同学们堕入"虚拟世界"，还有些人每天玩电脑，本来学习很好的人，都开始玩起游戏来，不听爸爸妈妈的劝告，而且恨爸爸妈妈对他的"刻薄"的爱，半夜3更等爸爸妈妈熟睡了，就悄悄爬起来，又开始玩起电脑来，第2天凌晨起来，由于缺少睡眠，无精打彩，没法正常的生活，正常的学习。还有些同学玩游戏不过瘾，就去网吧里玩游戏，有的还去看不健康网站，不回家，也不告知爸爸妈妈，后来都把爸爸妈妈给急哭了，不听劝告的同学很多都走上了犯法道路，还多长出1双"眼睛"了。

同学们，网络的世界是五彩缤纷的，我们要善于使用网络，要正确使用网络，学会谢绝网络中的种.种不良诱惑，我们应做到"文明上网，上文明网"，让网络在我们的生活中，帮助我们吧！

护苗行动读后感(篇三)

近几年，网络事件频发，如个人信息泄露，网络诈骗，不良信息。我们青少年常与网络“打交道”，也会遇到网络问题。教育局特地为我们编制了“护苗网络安全课”。

护苗安全课分为五集。

“保护个人隐私”。遇到金钱，利益等陷阱时，要告诉父母老师，警察，不轻易掉入陷阱。注意保护自己的个人信息，如姓名，家庭住址，家庭情况等等，防止信息泄露。

“远离不良信息”。网络信息良莠不齐，青少年在面对不良信息时，应该擦亮辨别善恶的双眼，不要被不良信息迷惑。在遇到不良信息后，我们应该及时举报，做守法的小公民。

“防范网络诈骗”。天下没有免费的午餐，不能因为眼前的诱惑，而被骗去财物。我们在网络充值或者网购时，要选择官方正确渠道。被骗后也要告诉父母，及时报警。

“拒绝网络欺凌”。网络不良言论危害至极，有可能毁掉一个人。我们应该拒做键盘侠，营造绿色上网环境。如果自己受到网络言语攻击，也要拿起法律武器保护自己的合法权益。

“抵制盗版出版物”。非法出版物影响青少年的心智，我们应该杜绝。

盗版出版物侵犯了作者的权益，我们应该抵制。

做健康网民，从我做起！

护苗行动读后感(篇四)

为了进一步净化校园环境，提高学鉴别“黄”“非”的能力，提升学生自我保护的意识，积极营造学校健康成长的社会文化环境。2021年1月22日晚上，全校师生观看了由全国扫黄打非部门制作的关爱未成年人成长专题节目《成长守护者：护苗行动》。

我居家观看了《成长守护者：护苗行动》专题片。专题片以视频录制的形式揭示了隐藏在社会生活中的盗版少儿读物、盗版教材教参，以及网络游戏等不宜产物，它们无孔不入地影响着未成年人的健康成长，国家依据“未检法”重拳出击，依法查处非法有害信息和出版物，并保持持续高压态势开展专项整治，组成了成长守护者，一起进行护苗行动。

师生在观看过程，随着专题片的播出深刻思考，认真反思，提高了鉴别“黄”和“非”能力，大家将自觉远离淫秽色情、凶杀暴力、低俗文化的书刊、音像制品。同时，全校师生一定会积极参与到活动中来，共同筑牢文化阵地，让好书在孩子们之间流动，用优秀文化培养新时代的好少年。

通过观看专题片，增强了师生网络安全意识和自控力，加强了思想道德教育，净化了网上网下文化环境，为全校师生提供一个良好的学习、生活环境。

少年儿童是祖国的未来，是全社会共同的期望和责任，通过此次活动的开展，使同学们进一步提高了对"扫黄打非"的认识，识善恶、知荣辱，自觉抵制、远离"黄""非"的危害，为青少年儿童健康成长营造良好的校园文化环境，给学生们纯真的心灵注下了预防针，达到了抵御不良影响的效果。

护苗行动读后感(篇五)

2022年护苗行动在进行中......目前网络已遍布全世界，互联网技术已经融入我们生活的方方面面，在网络带给我们生活便捷的同时，也同样存在很多的负面信息，“护苗网络信息安全系列小课堂”的小视频里同时也讲了很多关于远离不良信息，防范网络诈骗和网络欺凌的内容都让我受益匪浅，也同时提高了我的安全防范意识和风险意识。

有了网络，人们办公更加高效，更加环保，减少了纸张的使用。正好符合了我们当前的环保主题——低碳、节能、减排。并且，现在有很多高校都开设了计算机专业，专门培养这方面的高端人才。但是，在培养专业的技能之时忽略了对他（她）们的思想政治教育，在他们有能力进入社会的时候，他们利用专业的优势非法克制了别人的网站成了“hacker”，走上了一条再也回不了头的道路！

确实是，网络不同于我们的现实生活，它虚拟、空泛、看得见却摸不着，而我们的现实生活，给人感觉真实。在我们的现实生活中，我们的活动有着一定的条例、法律规定，在网络世界中，虽然是虚拟的，但是它也有它的制度、法律法规。

所以在网络世界中，违法了也一定会追究责任。这和我们的现实生活一样，并不像我们想的，因为网络世界是虚拟的，所以可以乱说，在上面乱整。传播不利于社会安定的话，也一定会受到处罚，对于那些为了利益利用自己高超的技术手段攻破别人的电脑系统，这肯定是违法的，我们在现实生活中也经常看到这样的案例，应该说这些事例给了我们深刻的教训，所以，我们在使用网络的时候一定要遵守法律规定，不搞破坏，在网络上进行正常的健康的交流，充分使用网络资源提高我们的学习效率和知识面！

护苗行动读后感(篇六)

2022年护苗行动在进行中......我们的生活跟随社会的发展越来越美好，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛应用。比如：电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是一个恶魔。看你怎样对待？

网络的善美非常之多，比如说：上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，一点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也可以听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。丰富我们的生活。

网络真是既方便又快捷，同时，也一个恶魔，比如说："网络有骗子、有辐射、有恶意网站、会影响学习、会影响视力……"

又如有一些同学，上网玩游戏，起先不会玩游戏的，以及根本不知道电脑里有游戏的人，都被自己的哥哥姐姐教会了，后来就天天玩电脑，整个人就沉迷在了电脑里，根本不相离开电脑，使同学们陷入"虚拟世界"，还有些人天天玩电脑，原本学习很好的人，都开始玩起游戏来，不听爸爸妈妈的劝告，而且恨爸爸妈妈对他的"苛刻"的爱，半夜三更等爸爸妈妈熟睡了，就悄悄爬起来，又开始玩起电脑来，第二天早晨起来，因为缺少睡眠，无精打采，无法正常的生活，正常的学习。还有些同学玩游戏不过瘾，就去网吧里玩游戏，有的还去看不健康网站，不回家，也不告诉爸爸妈妈，后来都把爸爸妈妈给急哭了，不听劝告的同学很多都走上了犯罪道路，还多长出一双"眼睛"了。

同学们，网络的世界是五彩缤纷的，我们要善于使用网络，要正确使用网络，学会拒绝网络中的种种不良诱惑，我们应做到"文明上网，上文明网"，让网络在我们的生活中，帮助我们吧！

护苗行动读后感(篇七)

在看了《成长守护者 护苗行动》之后，我明白，从出生的那刻，自己就有个使命那就是:我是父母爱的礼物和未来的期待。

活出自己喜欢的模样，是父母最宽慰的，也附和着他们的关爱，做一次两次不是自己，也是一种享受生活带来的美好。

比如:几年晚上不吃饭的习惯，在她们担心的爱中，自己把她们做的美食，愉悦的装进小胃里，最后，胃警告信号出来了——不舒服。

这份回应的爱，让自己懂了爱，需要更加正确的方法，但是，要先爱了，才知道的一个体验。

然而，有着另一份爱存在着，就是让自己接纳不舒服的现状的爱人，虽然，他不是医生，更不是消食片，但是，却是自己学会爱自己的动力。

父母前面，自己永远都是孩子，都是会摔跤，会瘦了就会生病的孩子；而在爱人前面，却是实习生一样，学着父母之爱，去体验生活中一切，但是，又不害怕自己独自，就有了更多勇气和力量。

这份深情厚谊的感情，很多时候让脑壳无解的担忧着，什么鬼，哪里来的那种感觉，为什么连爹妈都无法连接的信号，却可以让自己听随。

其实，那就是同年龄段的“爹妈”，只是找到像爹妈一样无条件的爱护自己的爱人，就是一件非常有条件的“丰功伟绩”。

因为，学会拥有爱自己的能力，和肯定自己拥有爱的能力，才可以吸引到世界上另一个自己。

爱，为什么在东方是这么难于表达出来？因为，东方的爱，就像东方中医一样，传述的为人处世之道，传颂人文文化之心。

以爱为生的人，就是尊重自己内心真实，从那颗受精卵开始，就懂了爱的力量。

一路成长而来，摔了多少跤，哭了多少泪，甚至绝望过多少次，最后，还是坚信有缘千里来相会，五百年才一回头，槛外长江空自流，千年等一回，只为了好好的爱你爱我，爱让我们在一起。

各种辛苦各种累各种压力，都是为了守护之力，为了成长后，说一句:感恩生命中有你真好！

平平淡淡才是真，一饭一粥，一杯一水才是生活情调。

昨天，听到92岁的外婆说:还是很想很想陪伴了96岁离开的外公，陪伴是最长情的告白！

没有华丽的语言，只是陪伴一生！

[优质读书心得]莫言《蛙》读后感最新模板七篇

在参加一个活动后，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，一篇活动心得是怎么样的呢？小编收集并整理了“[优质读书心得]莫言《蛙》读后感最新模板七篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

莫言《蛙》读后感【篇一】

莫言《蛙》读后感800字：

近期读了莫言先生的《蛙》。虽然莫言先生荣获诺贝尔奖是2012年的事情了，但是对我而言，《蛙》是我读的莫言先生的第一本作品。

这本书由两大结构组成，前面部门是以书信的方式展开的，最后通过话剧剧本的形式进行了升华。通过讲述人“万小跑”以书信的形式，讲述自己和姑姑“万心”的故事。故事历经抗日战争、解放战争、建国初期“人多力量大”、文革时期、计划生育时期。以姑姑“万心”这个乡村医生在不同时期，做的事情，记录了计划生育下，高密乡村的生活场景，也是我国社会发展的一个缩影吧。

书中，姑姑的一生坎坷起伏。作为烈士子女，白求恩医生徒弟的孩子，姑姑是骄傲的，甚至当时与国民党的飞机师谈恋爱；飞机师架机逃到台湾，姑姑被怀疑，恸哭之后划清界限，回到医生岗位，为周围乡村孕妇接生；听国家号召的医生，从一个为村里人接生，“送子娘娘”存在一般的人，转而变成了一个“围追堵截”偷生妇女的“活阎王”；原本用来接生的双手，却也拿走了两千多孩子的生命，也导致向王仁美、王胆等人的难产而死。她有错吗？响应国家政策，认真执行，对于不理解的乡亲，痛心疾首告诉他们控制人口的好处，不要偷生，这有什么错？她没错吗？王仁美的死、张拳老婆的死，陈鼻老婆的死，为了一个生命，赔上一条命，如果没错，为什么姑姑在晚年家里捏了那么多的泥娃娃，并且记得每一只娃娃投生到谁的家里呢？是真的精神错乱，亦或是执念这样想着好减轻自己的痛苦呢。正如莫言先生所写“娃娃娲哇，声声令我泪欲下。姑姑孤苦，心中之事对谁语？”

在我小的时候，是计划生育政策实施较为严格的阶段，只是听大人偶尔说起来过，说的无非就是“只生一个”、“多生罚款”之类的，再细节的内容，其实并不了解，也没有去主动了解过。随着2015、2016年，全面放开二胎政策，计划生育政策真正成为了历史。《蛙》让我第一次能够了解到计划生育阶段的时候，人们的生活状态，平实而生动的描述，像一幅画卷徐徐拉开。读的时候很容易就被带入到书中的情境中去，看的很过瘾，喜欢姑姑泼辣的性格，若不是这样的性格，怎能把现代的生育方法带到乡村，识破那些糊弄人的接生婆。但是也是这种性格，在贯彻计划生育政策的时候，不留情面，不讲人情，带走了两千多孩子的生命。有时候也为里面的人物揪心，为了生下孩子，躲地窖，藏船里，跳河里，就算房子推倒也要躲……，而等放下书的那刻，脑中一片茫然，张张嘴竟不知道要说什么。总会在想，计划生育实施过程中真的有书中所描述的场景吗，是妖魔化了还是事实如此？

读完整本书，心情很沉重，对于这样的事情，有一种无力感，没有办法去说谁对谁错。何况，细想现在，已经“放开二胎”了，但是生育率和结婚率仍然下滑，而计划生育政策实施阶段，人们偷着生、罚着生。一个阶段有一个阶段面临的问题。就我个人而言，对于计划生育了解太少，没有什么见解或思考。但这本书真的值得推荐，去更好的了解历史，了解我们生活的这片土地。

莫言《蛙》读后感【篇二】

莫言的《蛙》应该是去年深秋就要读的，当时朋友推荐给我，我正忙着读毕飞宇的《推拿》，就耽搁下了，要不是莫言获诺奖，我也许还想不起要去读它，现在再读，就有点追风的嫌疑了。大概是书非借不能读的缘故，我在忙碌的工作间隙里，竟然只用了两三天的时间，就把书读完了。

合起书来，想想初读印象，大概可以用九个字来概括吧：一个人、一段情、一场梦、一个人。

这个人是全书的主人公姑姑，名字叫做万心。万心卫校毕业，一辈子跟妇女打交道。在上世纪七十年代，她是接生员，无论多么困难的分娩，只要经她接手，就会转危为安，就连母牛难产，大家都请万心出马，那时候，她是四里八村妇女的大救星，活菩萨。到了八十年代，她一下子由天使变成了魔鬼。张拳的老婆因她溺死水中，她侄子万足的老婆王仁美被她大义灭亲引产失败大出血死了，袖珍美人王胆在被她追赶的途中所幸生下女孩陈眉，但王胆的命也没保住当时人口膨胀得厉害，国家不实行计划生育，可能带来灭顶之灾，万心就是计生工作的推土机，开到哪儿都压死一片，虽然讲法不容情，但我还是极端地厌恶这个时期的万心，以至于厌恶到要放弃读下去的地步。万心那种惨绝人寰的围追堵截实在是太血腥了，有谁愿意欣赏这样一个灭绝师太赶尽杀绝的表演呢？妇女工作本是最神圣的，可是，万心却被时代扭曲成了一个杀人恶魔，后来她途经芦苇地，被无数的蛙围攻，撕碎衣服，咬破耳朵，喷射黏液甚至是精液，再后来，她夜夜失眠，猫头鹰的叫声被她幻化成蛙的惨叫，她觉得这是那些无辜的生灵来讨债了。蛙，就是娃啊，万心的这双手，接生了上万个娃，又残害了多少个娃啊！如果她不仅仅是一个妇女工作者，如果她能在当嫁的年纪嫁掉，在该生的年纪生产，她的心就不会这么硬，这么冷。可惜，她年轻的时候与那个英俊的飞行员擦肩而过，后来在她徐娘半老的年纪里，戏剧性地嫁给了郝大手，一辈子接生了上万个孩子，却没有一个属于她，这也许就是对她作恶的报应吧？万心，愿你来生做一个完整的女人。

一段情。

这段情不是秦河对万心的忠诚，不是陈鼻对王胆的呵护，不是万足对王仁美的愧疚，而是王肝对小狮子的单恋。十二年的时间，王肝给小狮子写了五百多封情书，可以想象，王肝是怎么把一颗惴惴不安的心装进信封，等待小狮子的回信，可是，没有，直到小狮子嫁给万足，也没有给王肝回过只言片语，因为王肝的信小狮子一封也没看到，信全被万心扣下了。没有回信，王肝依然痴痴地写下去，从第一封到第五百多封，这是怎样的痴情啊！令人费解的是，头发蓬松，塌鼻方口，满脸粉刺的小狮子，在王肝的眼里竟然是小狮子真美啊！就是这么一个其貌不扬的灰姑娘，让王肝远远地看见就激动地眼含泪花浑身颤抖，让王肝情愿跪在地上亲吻小狮子留下的脚印，当他得知小狮子嫁给万足之后，他没有痛不欲生，反倒很冷静地说：爱情就是生一场重病，现在病好了！看来，爱情是不拘于形式的，比如婚姻。

一场梦。

这部作品是从上个世纪七八十年代的高密东北乡写起的，农村的落后贫穷，在我的记忆里模模糊糊若隐若现，书中许多描写，使我不禁想起儿时的一些事情，就像唤醒了沉睡已久的梦。比如吃，虽然我没有吃煤块的经历，但是，小时候关于吃的记忆，我还是很清晰的。那时候几乎顿顿吃煎饼，能抹点猪油或者卷点红糖白糖，就算是十分奢侈了，至于钙奶饼干，那更是不可多得的人间美味了。

莫言《蛙》读后感【篇三】

《蛙》使用第一人称的写法，是主角和一位日本友人，也是书中“姑姑”认识的一名日本医生军官的儿子杉谷先生的通信。起初，我对书名“蛙”倍感不解，等把整本书听完以后，才算是明白了其中的含义。

莫言取这么个貌似奇怪的题目显然有着深刻的寓意，这在作品中也做了充分的阐释：首先，蛙和“娃”读音相同，而主人公“姑姑”从一个受人敬重、人见人爱的“送子娘娘”到计划生育实施后，被无数人唾骂和诅咒的“杀人魔头”，说到底，她的一生都在和娃娃打交道，她的爱恨情仇，都和孩子有关；其次，青蛙的叫声和孩子的哭声很相似，都是“哇哇”的声音，这让后期的“姑姑”一听到蛙声，想起那些还未出生就被自己扼杀在子宫里的孩子，立刻变得毛骨悚然，神神叨叨，备受煎熬。就像“姑姑”独白说的那样：我的双手，一半是芳香，一半是腥臭。

起初听完这本书，我也是觉得这就是历史的悲剧，思想固封的人们，国家的政策，强硬的执行者。“姑姑”让张拳的老婆、让蝌蚪的妻子王仁美，让陈鼻的妻子王胆强行去做人流的一幕幕，让人触目惊心，一条条鲜活的生命因此葬送，这是血淋淋的现实。从文中我们可以看出，“姑姑”和她的徒弟“小狮子”是非常爱孩子的，两人一生却都没有自己的孩子，“小狮子”甚至用人工代孕的方式在年过半百以后拥有了一个孩子，是报应还是讽刺？

现在回头再去思考这本书，对书中的主人公“姑姑万心”，又有了新的认识。本书一开头大写“姑姑”的英雄事迹，写她的根正苗红，是为后面“姑姑”坚定不移地执行国家的政策做了铺垫。

作为送子观音在人间的化身，“姑姑”那双传递生命的手本该接受新生命的欢愉，但却一次又ー次用近乎惨烈的方式，将新生化为泥土。当女人爱孩子的人性与崇高无上的党性相撞的时候，当个人悲痛的现实与国家未来的忧患相撞的时侯，“姑姑”坚持了她的选择。这种选择，残暴而无礼，纠结却又坚定。在大局面前，文中的“姑姑”牺牲了个人的幸福，战胜了自我的内心，顺应了时代的要求，正是无数像“姑姑”这样的人，抛开个人的得失，才推动了我们社会的发展。

我们每个人并不是在和世界相处，而是和自己的内心相处，你可以发自内心呐喊，也有权利保持沉默;你可以随波逐流，也可以勇往无前;你可以选择原则，也可以选择灵魂。命运不会告诉你下一步的打算，但是，我们自己却可以告诉自己，我曾经怎样的活过。（燕慧娜）

莫言《蛙》读后感【篇四】

在微信读书上看到介绍，说是讲计划生育时代的作品，我就很感兴趣，直接加入书架。而且我也想读读莫言的书，看看传说中的诺贝尔文学奖作品。

翻开来，这个语言风格，就合我胃口，什么王脚、陈鼻、万心，读着就很有意思。看到有的人评论说，不喜欢这本书的语言风格。萝卜青菜，各有所爱吧。

有人说莫言的作品是抹黑中国向西方国家献媚，还有人不爽书中的“我”给日本人写信忏悔，说实话，我一百个黑人问号。中国有些人的政治斗争思维，真的太重了。

这本书，最让我感慨的是姑姑追着超生的王胆，一副不弄死胎儿不罢休的势头，而当王胆已经开始早产，她又转回了接生的产科医生角色，那句话，把我怔住了。

魔幻的时代啊，平心而论，这本书里的姑姑在计划生育时期可以说是近乎疯狂了，做了那么多事，但是，好像对她也讨厌不起来。她是个真正的共产党人，对信仰和组织的执着和忠诚，值得我们每个人敬佩。现在的基层要是多点这样的人，何至于此……

我觉得姑姑这个人，给我们的启示就是，人要有自己的思想和判断，不论何时、何地，不论对谁，都不能完全把自己的思想交给除自己之外的任何事物，否则，就会酿成灾祸。

莫言最后说：历史是只看结果，不看过程的。计划生育从结果上说，控制了人口，起到了它的效果，对社会做出了贡献。这话，血淋淋的，但道理，却又没错。所以，那些悲惨的人儿、那些受害的人儿，那些惨死腹中的孩子，也只能是那个时代的牺牲品了吗？

所谓“国家不幸诗家幸”，新中国成立以来，多少的荒唐，促成了多少优秀的文学作品。每每读到书中那些过去真实发生过的荒唐事，掩卷、沉默、深思；愤怒、悲哀、难过。最终，也只能是一声叹息，说一句：古今多少事，都付笑谈中……

莫言《蛙》读后感【篇五】

主人公福贵自小生活富足，但活得糜烂。他输掉了祖上积下的全部家财后才慢慢开始懂得活着的意义，因此即使每次祸病降临生离死别，他都流着泪咬着牙努力地活下去。

书中有很多历史的剪影，如国共双方交战，两党对俘虏和逃兵的态度；荒唐的全民大炼钢、不切实际的人民公社运动……

最有趣的是福贵从屠宰场“救”回来的那头老牛也叫福贵，这头牛就是福贵晚年的缩影，他（它）幸运地从死神手上逃脱，但又不得不面对生活，上了年纪又无后侍奉，七老八十还不得不下田干活，福贵欺骗老牛家珍、凤霞、有庆、二喜和苦根都在和他一起干活，这何不是福贵自我安慰家人陪在身边，这就是他活着的寄托和念想啊。

感谢这十本书给我带来的宁静。只有在褪去浮躁的时候，才更清楚自己想要什么、适合什么、该怎么做。

莫言《蛙》读后感【篇六】

买回莫言全套的书，一半是因为想看，一半是因为诺贝尔文学奖终于轮到中国人了，得收藏一下。

看着一箱子的书，不知从哪本开始。最后选了《蛙》，因为据说是描写一个乡村妇科医生的。

莫言的文字和他本人很象啊，就象网络上有人说他长着一副村长的脸一样，朴实不华，但真实感人。原来不需要华丽的文采也能得到诺贝尔奖呢!

《蛙》里面那个姑姑，更象我印象中乡政府计生干部，好像我们当医生的是不需要直接去抓计生对象的，是政府计生干部抓了超生孕妇来让妇产科医生把孩子给打掉的，正常情况下我们做医生的是很不乐意做这样的事情的，都是迫于政策没有办法才做的，《蛙》里面的姑姑应该是政府计生干部和妇产科医生的综合形象吧。

《蛙》很真实地描述了那个时候的计划生育，很残忍。

其实现实比那更残忍。。。最夸张的时候我正在实习，看到那些预产期都要到了，甚至有的孕妇宫缩都有了还要把她孩子打下来mdash;mdash;就象小说中说的“只要不出'锅门'就不算孩子”。打下来的孩子有的甚至还会哭，那就往他的心脏里打“氯化钾”。

同学中有个女生抢着这样难得的机会去练习“心内注射法”，而我虽然极其崇拜医学，但那样的事情却是不敢睁眼去看，并且心中充满了愤怒。在时代政策的大环境下，那个时候的我很迷茫，我不知道自己这样的情绪是否合理，只好经常在心里默默地背诵希波克拉底誓言来鼓励自己：

我郑重地保证自己要奉献一切为人类服务。

我将要给我的师长应有的崇敬及感戴;

我将要凭我的良心和尊严从事医业;

病人的健康应为我的首要顾念;

我将要尊重所寄托予我的秘密;

我将要尽我的力量维护医业的荣誉和高尚的传统;

我的同业应视为我的同胞;

我将不容许有任何宗教、国籍、种族、政治或地位的考虑介入我的职责和病人之间;

我对人类的生命，自受胎时起，即始终寄予最高的尊敬;

即使在威胁之下，我将不运用我的医学知识去违反人道。

我郑重地、自主地并且以我的人格宣誓以上的诺言。

。。。。。。

在那场计划生育大潮中，一则我刚走上工作岗位，二则因为来自本能的抵触情绪，所以我没有做过任何违背妇女意愿的计划生育手术，甚至还拿希波克拉底誓言来和院长及计划生育干部吵过架。

现在看这本反省历史又与我的工作息息相关的书，非常庆幸自己虽然至今并未为人类医疗做出什么特殊贡献，但也绝没有利用自己的医学知识做过任何违心的事。

现在正看到姑姑最忠于工作的高潮部分，心里感慨万千。接下来应该是姑姑开始恢复医生和人性本能的时候了。

总之，莫言是伟大的一一敢于写历史的真实面貌，敢于直面社会压力和人性的作家就是伟大的作家，就如鲁迅。所以，莫言不愧诺贝尔。

莫言《蛙》读后感【篇七】

莫言突然获得了今年的诺贝尔奖，真是大大出乎人们的预料。原本以为中国人获得诺贝尔奖根本是不可能的事，尤其是文学奖，中国以前出过那么多有才的作家都没获得过奖，怎么现在会有人获奖呢?但是莫言还真就打破了这个神话。一时间莫言火了，这说明他至少是中国近百年来最有成就的几个作家之一。说实话，之前从未看过莫言的小说。虽然他早已出名，但是也并没有一枝独秀，中国现今优秀的作家很多，因此他并不太引人注目。像《红高粱家族》、《生死疲劳》、《丰乳肥臀》之类的作品也早就听说过，但是对于一年只读一两本小说的我来说，真的很难读到他的作品，如果不是他获得了诺贝尔奖，恐怕再过几年也不会去读。

可是自从莫言获得诺贝尔奖的那一刻起，他立刻就火了，他的书在书店脱销，图书馆也全部被借出。经过一阵狂热的炒作之后，气氛渐渐地平静了下来，这才有机会静下心来，拜读一下他的作品。昨天借了一本《蛙》mdash;mdash;他最近的作品。从昨晚开始看，今天下午就看完了。除了吃饭睡觉以外都在看。

《蛙》的结构是主人公蝌蚪写给日本作家杉谷义人的四封长信和一部话剧构成，讲述了姑姑mdash;mdash;一个乡村妇产科医生加计生干部的人生经历，故事发生在莫言的老家高密东北乡。前面四封信全是以第一人称在叙述姑姑的传奇故事，情节跨越了半个世纪。姑姑是革命烈士的后代，解放后当了妇产科医生，据她讲，一生中接生了一万个孩子。到后来搞计划生育，据她说流产了2800个孩子。从这部小说里我才得知，计划生育从七十年代毛主席的时候就开始搞了，说不是强制的实际上是强制，只不过允许生两个而已。要不70年代末，妇女生育率也不会降到2点几的水平。

二胎放环，三胎结扎，那时候由于还没有改革开放，人都在村里呆着，所以人们也没地方可躲，只能任人宰割。值得一提的是那时候结扎的更多的是男性。因为男的结扎比女的要简单的多，痛苦也小的多。但是不知道后来为什么男的结扎的变少了，虽然对于男的女的来说，这都很恐怖，可是按说男的应该主动承担起这份痛苦，而不是要女的去。因为女的已经承担了放环、流产这些痛苦了。这么说，男的是有点自私了。

虽然到今天对于计划生育所起的作用也没有一个定论，但是对人的摧残却是大家公认的，无论男人还是女人，被整死的也不少。因此这项几乎残害过中国所有家庭的制度被所有人所痛恨。大家把所有的痛恨集中到计生委身上，其实计生人员也只是执行者而已。真正的罪魁祸首是决策层，制定这项制度的人。

当然执行者也必须是心狠手辣的人，心地善良有同情心的人是做不了这项工作的。最初的确有为了党，为了国家而坚决执行的人，比如姑姑，他们真的就是以为这项政策利国利民，才做的。她大公无私，自己的亲人也不偏袒。但是依然被乡亲们所厌恶。因为她作为执行者，扒了别人的房，把别人绑去结扎，流产，当然会遭到别人的痛恨。但是她又是一个优秀的妇产科医生，又在做着最光荣的事业，东北乡几十年间出生的孩子大都是她接生的。一个人的一生不可能是纯粹的，即使是最坏的人也会做过好事，反过来，即使最好的人，也有可能做过坏事。对于整个社会来说，有好人也会有坏人，他们都是社会的一份子。而且三十年河东，三十年河西，得意的人有朝一日也会落魄，落魄的人有一天也会飞黄腾达，而且中国人相信报应，姑姑和小狮子这两个计划生育的坚定执行者，就终生未能生出孩子。

她们连同那些被结扎被流产的人都是悲剧，成了时代的替罪羊。其实中国人何尝消停过呢。自从解放后，人民公社化、大跃进、反右派、计划生育、强征土地hellip;hellip;一直折腾到今。无论到什么时候，最苦的都是百姓。当我看到王仁美被抓去流产大出血死亡的时候，泪水一下子就涌了出来，一对母子就这样被无情的扼杀了生命，她有什么错呢，只是想生个孩子而已。现在我们都知道大月份引产是很危险的，但是那时候谁管这些，在大时代的背景下，老百姓的命就如同草芥，谁会管老百姓的死活呢?作者贯穿整部小说都有提到王仁美，虽然后来又娶了老婆，而且甚至感觉比第一个还要好。但是陪第二个老婆也是应付的态度，有一天老婆去上班了，他有一种如释重负的感觉。到最后，他的儿子出生的时候，竟然想的还是第一个王仁美。

我的营销心得读后感精选

经历一些活动之后，我们或许需要写一篇心得感悟。活动心得可以反映自己在活动中的思想状况，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“我的营销心得读后感精选”，希望对你的工作和生活有所帮助。

我的营销心得读后感 篇1

在读书中，我体会很深，这句话不仅仅是对于营销者的一种理解，而是对自己的一种追求和信念!这种追求不仅仅是对营销人员的一种承诺，也是对自己的一种承诺!在读过《我的营销》一书之后，我觉得营销这个行业的成功，首先，营销者的理性、理性，以及对自己的一种信念!当然，这个过程也要讲究一下技巧，只有自己的理性、理性、理性和理性，才能在营销行业中立于不败之地!我在读这本书之前，就有一些感慨和想法，想来读一读，觉得这本书很有意思。

这本书是一个很好的营销心理学的书，我想我们应该读的第一个感受，那就是营销的重要性。营销就是把产品介绍给每个人，这是创造一个营销团队的一种方法!

在营销的理解里，我觉得这些理由都是来源于自己的营销观念。在营销过程中，自己的产品和服务会给人留下深刻的印象，也会促进客户的购买欲望。在营销过程中，自己的观念与自己对产品和服务认识有直接的联系。

营销就是把产品卖给人们，而不是把产品卖给客户和自己!我们的产品的优势就是，我们的服务可以赢得人们的认可，我们的客户和自己的客户的认可，这就是营销。当我们在营销过程中，遇到这样的客户，自己应该要有一个良好的心态以及乐观的情绪来对待，才能赢得客户的信任。这个过程是很难的，因为自己心态的调整是必须的，这个过程也要求自己要有良好的心态。

这是我们在读书之前，在书中所提到最基本的一点，那就是心态。这一点是很难把握的。心态不好，心态自然就会不好，那么就要学会调整自己的情绪，不要总是抱怨客户不够耐心，总是抱怨客户对产品不够耐心。这个时候的你是很难做到的，而不是你一个人去做。如果你不用心，客户就会跟着你走。

心态是我们在读书的过程中所面临的最大的问题。在读书时间里，我们会碰到很多不愉快的事情，但也会碰到很多不愉快的事情。有个人曾经问我，我为什么不喜欢看书?其实我想我自己也是，只是因为我太喜欢看书。当我们不喜欢看书的时候，我们会觉得很疲倦，但很快乐。有些人说，喜欢看书可以使人变得聪明。我觉得，我们可以选择喜欢看书，喜欢看书是因为它可以帮助人解除烦恼，它可以让人变得快乐，它可以给人带来快乐!喜欢看书是一种享受，它不仅可以给人带来无穷的乐趣，还可以丰富人的思想。书中不仅仅提到一个观点，更提到了一个做事的方法。

在读书的同时，我还明白到了许多做人的道理。那就是：做一个乐观的人，做好每一件事，这样的人生才能无憾。读书不只是为了考上名牌大学来锻炼，还是为了获取工资，可以说是一种享受生活。这些不是我们所能理解，但我们应该做的是把它做的更好。

书中的人生就是这样的：每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，喜欢博览群书，你就要读学术著作。在你的学生生涯中，我们就应该把读书当作你一生中最有益的课程来对待。在你的生命中创造更多的财富和财富。

我想这也许正是我最喜欢读书的原因吧。

我的营销心得读后感 篇2

读这本书的时候，第一感觉就是史玉柱先生真是太实在了，完完全全把他创业过程的明理暗地都给我们讲出来了。他的成功是有目共睹的，但是在他巨人大厦惨遭失败，颠沛流离天天被追债的窘迫时候，是没有多少人了解的。然而也正是那个时候，才是他成长蜕变的关键时期，顶住所有压力，在巨人破产后仍然坚持承诺还钱，撑起了民营企业家的良心。总结书中几个营销方面值得关注的点：1.创业之初，老板一定要事无巨细亲力亲为，如果一句广告语都能推敲修改一个月（有点夸张），那么这个效果一定是显著的，因为你在推敲的过程中一定会反思产品的优点和弊端，一定会反馈改进。另外就是一定要能够调动员工积极主动性，而不是你指派或者命令。2.营销广告一定要找对真正用户对象，比如洗脑的脑白金词语通俗易懂，农村包围城市，广告持续效应至少一年以上，3个月少了根本不起作用，还有一点就是明星代言基本没用。3.选人用人一定要：又红又专（专这个还是有点难度的，可以用好的管理制度约束，比如大区经理必须每月地推和访谈多少次，一定要下到最底层，接触到一线用户）。4.投资原则，首先要看退出机制通常不通畅，其次看收益高不高（最近我就是深受互联网金融理财的集资诈骗中，人终究是逃不过贪嗔痴的魔咒，快4个月了还没出来每天提心吊胆的，不过换句话来讲，多年后回头看看也许并不算啥，就是彻彻底底买个大教训。巴掌不真的扇到自己的脸上，永远不知道疼，以此为戒）。发现苗头不对要当机立断撤出，撑到最后就是资金被耗光。（全是泪水啊，当时我就应该打折出来，竟然还对它抱有幻想，现在打7折都不一定能跑出来呢，哎！）最后以此结束，何为富贵？勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。巴结领导的官员，非贵人也；大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中。

我的营销心得读后感 篇3

花了一个星期看此书，感觉还是有些许收获。与其它写营销的书籍不一样的是，这本书貌似采用用了口水化的样式来讲述史玉柱这些年的营销心得。不过从他的营销方法来看，貌似与BBK有很多的异曲同工之妙。虽然我们的行业是教育电子，但其营销性质及产品性质还真有点像保健品那样，所以也就不足为奇了。因为整本书有点片断式，但话都比较朴实，容易看得懂，明白道理，也比较实用--虽然可能我理解的高度和深度不一定够。史玉柱的传奇经历，估计大多数八零后都有所了解，真正能跌下去再爬上来，而且能活得很好的企业家没几个（我所知道的就是史玉柱和禇时建两位）。

我只能按照个人的理解来对书中的一些内容进行归纳了，主要是让自己再加深一遍理解，对于为什么做游戏，投银行这些就只能大致略过了。

关于广告：

1.广告是持续性的投资，不是一杆子买卖

2.最好的广告就是推销广告

3.做广告一定要找对自己产品最了解的人，对你的用户体会最深刻的人才能做好

4.好广告都是改出来的

5.能让人记住的广告，就是不断重复的广告

6.明星代言广告的效果很差

关于营销：

1.一定要搞清楚购买你产品的用户群

2.实践是检验真理的唯一标准

3.搞营销只有唯一的一个关键词：消费者

4.营销的基础一定是好产品，产品能真正给消费者带来价值

关于做企业：

1.聚焦，售中精力打核心产品

2.学习XXX思想，运用于产品研发及营销当中去

3.要允许团队成员犯错误，从错误中进步

4.决策失误是一个企业代价的最高成本

5.一个企业 必须在这个行业里形成自己的核心竞争力，多元化则无法形成自己的核心竞争力

6.建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业的第一重要的要素

7.成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候 总结的教训才是真实的

8.在中国做企业，还是低调一点好

9.创新首先不是一个口号，一切应从实际出发，以企业的实力为基础

10.人才的三个问题：寻找人 培养人 用好人

11.一个产品想赚钱最终靠回头客。

12.在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。

我的营销心得读后感 篇4

史玉柱是一个颇具争议的传奇人物，他的一生充满坎坷，从成功到失败再到成功。不过如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的旅行游戏让无数人着迷。同时，史玉柱因为没有道德底线而存钱被骂。

说到这里，我想起了马云高调宣称自己没有为祖国的未来打游戏，但很多事情是一回事，做是另一回事。迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。

如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。

史玉柱的营销全靠自己。他还不断强调实事求是。他花更多的是间测试。教材中有些东西事有用的，有些是无用的，消费者是最好的策划指导员。在人才管理方面，感觉像是先写一段，再发一段，然后完全授权。用人单位更注重人品和能力，而能力很大程度上是由企业发展起来的，所以很多时候人品还是很重要的。

至于我们常说的人才，也许不同的环境未必是人才，因为一个人只能在一定的环境中发展。马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”

以前，我一直在想，当史玉柱成为全国最穷的人（负债数亿）时，他怎么能站起来。现在我有了答案。两点很重要：团队和产品。

产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢？一是你对团队很好，对他们很真诚，和他们交朋友；二是你的公司应该有希望，这两者缺一不可。感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。

至于怎样留住公司的人才呢？也有两点很重要，第一就是物质，不可能别人在没有足够的物质奖励下为你效力，毕竟人活着还是要面对现实的，第二就是你要让他实现自己的价值让他有存在感，其实第二点往往比第一点要难的多，要让公司里每个人都实现自己的价值不是件容易的事情。

史玉柱作为一个中国富豪也有此感慨“何为富贵？勿需向人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。

”在这个物欲横流的世界，有多少人以财富和地位来定位成功，定位幸福，不错的确财富和地位很重要，但自己内心的向往和心灵的归宿才是最重要的。也许你通过一些让自己都觉得恶心的手段得到了不应该属于你的利益，但任何事情都会有规律的，用万科董事会主席王石和史玉柱的话来说“攒了你不应该攒的钱，迟早会让你加倍吐出来”。我个人认为，如果一个人做了太多让他觉得恶心的事情，即使他老了就获得了名望、地位和财富，他的心还是会为他所作的事情感到羞愧。这样的生活不是美好的生活。

尽管生活并不追求完美，至少在你即将结束生命的时候，回顾过去不会为你所做的感到羞愧。

我的营销心得读后感 篇5

在《我的营销》里，作者把营销当成一种营销，而他的营销策略恰恰是这个营销策略的核心。

在营销策略中，我们要学会如何去营销营销，就是要懂得一切从我们生活中的每一件小事做起。我们要懂得一切从我们自己做起，从现在做起!

在营销策略中，我们应该是一名真正的营销人，只有真正做到我们的营销策略和目标，才能有效地营销我们自己的市场，才能在这个过程中达到我们的目标。

一个成功的营销人是一种能让你的工作和生活在一群快乐中的人。

在营销策略的实践中，我们都应该注意到，营销策略并不是把商品锁在他的位子上，而是应该是为了我们自己。

那么，在这一个过程中，我们应该怎样去做呢?这里有四个方面的内容：

一、树立目标，增添动力，激发斗志

我们的目标可以是一个个具体的目标，而目标的实现也能给我们带来动力。因此，我们应该制定目标明确，并有一个具体的计划。

第一，我们应树立一个目标，即我们的目标是什么?我们的目标又是什么?这是最重要的吗?我们应该做到“三个到位”：

1、把我们现在和以前一些比较长的目标进行对比。

2、对目标已经明确的事，应该进行具体的规划，而不能是“一张纸”的幻想。

3、要有自己的一套计划和决策的方法。

二、提升个人的素质，促进自己的成长

营销是一个很敏感的领域，也是一个很有趣的领域。在营销策略的实施中，我们必须学会如何去提升个人的素质，在实践中不断地学习。

首先，要学会“三个心”。

一心是：我们是否用一颗平等的心，去对待我们身边的每一位同事，包括自身。

一心来自于心，不论是谁，只要你是一个有魅力的人，不论你是否在他身边，只要他们给予你很大的帮助，你都要感谢你。

二心是：即你对待他人，你是否用一颗真挚的心去对待周围的每一个人;

三心是：在他人不在的时候，你是否能帮他人做点事，他人帮助你，这是一种多么大的情感啊!

三心是：在他人帮助之下，我们应该怎样做?这是一个很关键的问题，在我们的营销策略中，我们应该学会去帮助我们的每一个人。

四心是：在这一个过程中我们应该怎么做，这是关键的关键，在实践过程中，我们应该学会如何更好地去利用他们，去帮助我们的每一位同事。

五心是：在我们的营销策略中，我们应该做到“三个转变”:

一是由被动地等待转变为主动地去做;

二是要求自己主动地去做;

三是要求自己去做。

以上四个转变可以从以下三方面来实现

4、由“被动”的工作转变为“主动”的学习;

5、由“要我做”变为“我要做”。

二是由“实践”变为“应用”。

三是由“我会做”变为“我能做”。

6、由“学会学习”变为“我能做”。

三是由“被动”变为“主动”。

我的营销心得读后感 篇6

一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。

他的人生从成功，失败，再成功。从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训!其实离我们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资”一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。所以下次和顾客谈广告时候把史玉柱的这句话拿来比喻，至少他成功过。他说的是对的事实也印证了这一点!他在营销中也讲到了怎么样让客户更容易接受你的定价问题。如何让消费者不觉得贵，史玉柱打了个比方：他有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。其实现实中银行信用卡的分期付款也是这个道理，当然我们的报纸广告费怎样去分解让顾客更容易接受也是我们今后要好好研究的话题!

读了这本书使我了解了这位商业巨人的大起大落，在他巨人倒下的时候，发不起工资的时候他后面还有这么多人死心踏地跟在他后面干，团队始终没有散这也说明他一路以来的人格号召力，更是他们有一种洞察力和对未来信心和不放弃的坚定信念。这些是这个团队的感情纽带，把他们牢牢帮在一起形成一股无限的力量直到成功，因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这支稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神，在如今这个功利现实的年代，几乎就是个传奇。这就是他的人格魅力!读完这本书使我受益匪浅，也懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力。更感受到了一个团队有个灵魂核心人物的力量!

我的营销心得读后感 篇7

1 广告是一个积累，最怕的就是大一段时间就换。

2 老牌子，也要持续宣传。

3 高高创意要最了解产品的人来做。

4 电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。高高要么就别播，要播最起码有一年以上的计划。

5 导入市场的时候，前三个月甚至前六个月可以密集地播，到后面，我们以隔月播。

6 各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。

7 广告费可以打折!签长期合同，并且立即全款支付。

8 试销3个月很重要，不要怕因为试销耽误3个月，不要怕，因为他会让你少犯错误，他会让公司更安全。试销地点： 选择江苏的县级市，因为广告费低，消费水平不低。

再做调查。

9 如何挑毛病：找目标消费群，聊天弹性，观察言行，发现问题，优化营销方案，优化广告。

10 消费品公司，每个人都应了解消费者。

11 对于硬性规定，所有广告不得人，搞策划的，必须要每周访谈50个消费者，判断其真实：抽查，发现的，要在开全国大会上就讲“XX没有信誉”并且罚款10元。

12 冲货太多，就经济上处罚他。

13 方发出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正。

14 定价，首先你不能让消费者觉得贵，要让他们能接受。

15 要确定投资民生银行，我必须之前要到中层干部里面去。

16 创业的时候，最好主攻一个方向，要做就做一个产品。决策完毕，只要方向不错，就坚持。

17 用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。

18 你先带他待一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。

19 你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的.，就别指望有太多的捷径要走。

20 没钱做硬广告了，只能做大赠送来宣传。

21 娶一个好名字，可以减轻很多劳动量。

22 产品决定了，策划是灵魂了。

23 以后新的项目遇到了问题，要多喝老项目沟通，因为他们交的学费已经是天文数字。

24 我们应该追求长期收益，特别是新项目，而不应该追求短期收益，短期收益不外乎两点，急于售前和降价促销。

25 超不但要脸皮厚，还要发展和优化。

26 民营企业，创业初期，股权一定不能分散。

27 搞营销只有一个词，就是“消费者”，而且要给予一种好产品

28 投资： 一定是朝阳产业。 你对这个行业必须熟。你的干部队伍能发挥最大。发现苗头不对，立即终止。

29 公司发展了，避免惰性，把所有的项目都成立一个独立的公司，一个项目组成立一个公司，到工商局注册的独立的有限这种公司。

30 顺的时候是在吃逆境的老本!

31 重新起步，一定选自己熟悉的。

32 失败中总结经验，以后也许还遇到此类壁垒。

33 我给你们结现款，你们也是，这是规矩。

34主营业务要少，没有足够的人才不做。投资，要看其退出机制通常不通畅。其次看收益高不高。

35 说到做到，做不到就不要说。

36 未来的创业者的品行： 悟性和吃苦耐劳

37 只认功劳，不认苦劳，苦劳对一个企业是没有任何贡献的，他不会带来任何利润。

38 冲劲是年轻人的资本，自信更是年轻人的财富，更值得期待的年轻人是，摔了跟头之后，冲劲不减，但更平衡更全面。

我的营销心得读后感 篇8

读一本好书，能提升我的精神世界，能帮助我们树立人生的目标和人生的价值。

一、我们要在生活上有良好的习惯

俗话说：“不经历风雨的人生是不完美的。”习惯的力量是无限的。一件小事可以变成一种巨大的力量。

一个好习惯的形成，不只能通过一种努力去实施和推动一个人的成功，而且会影响到人们的一生。有人在他的一生中曾发表过许多令人不愉快的事情，如：不讲理的客户、做错事的事、不遵守纪律的事情、做了错事的事情、不能勇于承认错误、懂得了解错误后，就会产生一种强烈的负罪感。

有些人认为自己是个有良心却被人伤害的人，这就是不讲理。有时候，我们不能对他们发火，而是可以控制自己的行为。我们不是为他们着想，而是应该让他们觉得自己是个可以学着去做事情的人。

二、要学会与人分享

我们不能因为自己的一些小事而对别人发火，而是应该学会帮助那些需要帮助的人。

不能让别人伤害到别人，就是伤害了自己。我们不能因为他们是对别人发火而不去帮助别人就不去帮助别人。也不能因一次小小的失误而不去帮助别人就不去做事情，我们要以一种积极、乐观的态度去看世界，以自己积极、乐观向上的态度去生活。

三、要学会与人合作

人与人之间的合作需要团结，我们每个人要相互帮助，相互鼓励，共同合作。不能因为一些小事而斤斤计较，也不去帮助别人就不去帮助别人。只有这样，才能获得朋友和同事的信任。

四、要学会自己的事情自己做

学会，我们要懂得合作。我们要懂得合作。在生活中，我们要学会与人合作。在工作中，我们要学会，在生活中，遇到困难，我们要主动的去帮助，不要害怕，就怕自己不能解决，就怕自己不能处理。

五、要学会谦虚

学会谦虚是中华民族的美德，是中华人族的美德，我们要把学习和工作的关系，作为工作的关系。

我的营销心得读后感 篇9

我的营销心得读后感，欢迎阅读借鉴。

我的营销心得读后感【1】

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。

刚用了两个晚上读完了。

的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。

涉及他对广告公司的不客气看法。

单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。

但不可否认的是，史玉柱先生的话是真诚的，这是他真实的人生经历。

真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。

读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。

但这属于言论自由的基本人权。

宽容点！广告公司确实可以有多种价值观。

你不能帮助客户计划他们的想法吗？这不合适吗？我不认为广告公司只能简单地把自己定位为顾客拍飞机的功能。

这涉及到特定广告公司及其客户的人才高度、不同行业和产品的营销原则的普遍性和特殊性。

此不多议了。

但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。

你必须意识到，要想学到更多，很多东西是无法用语言表达的，比如消费者的微妙习惯、他们的文化、他们的想法、他们的反应等等。

所以你让一个外行，而不是你公司的人，或者广告公司的人，来帮助你创造创意和如何销售，他们基本上是盲目的。

因此，必须是公司的人最了解产品和消费者，他们来创造创意。

他们来创意往往是靠谱的。

找广告公司，我觉得基本都是瞎的。

但我们也和广告公司合作。

比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。

当然，他们有时可能会改变我们的一些单词和标点符号。

广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。

因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：

“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。

比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。

”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。

那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。

我们要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。

“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。

必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。

”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。

第二点你对人真诚不真诚。

如果你对下属不真诚，你会在言行上表现出来。

我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。

大挫折是为大成功作准备的。

中大奖者，其后生活往往并不快乐。

纵观一生，总快乐=总痛苦。

我们需要一颗平常心。

得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。

勿需向别人伸手，则为富。

因此，不能以地位高低论贵。

不能以财富多少论富。

真正的富贵之人往往在平民百姓中。

**常客通常是那些不富不贵，富不贵，贵不富的人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。

什么才是富贵。

在他的自传中，我可以看到他的骨子里蕴藏着中国传统文化人的光辉美德。

如今，他没有生存问题。

金钱已经不再是他的真正的目的了。

史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。

一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。

其实，他的价值观是很传统的。

不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。

诚然，他对下属的真诚和充分的授权和理解与团队所有成员共享利益。

尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。

营销策划的人才和直觉的独立思考习惯。

不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。

这些让他在人生最郁闷的时候，扮演着最关键的支持和回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。

玩做人的学***和可塑性与调整能力。

我们不难理解为什么他的球队在最低迷的时期没有解散。一大群人即使拿不到工资，也很忠于老板。没有背叛。

这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。

这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。

我的营销心得读后感 篇10

1、人是企业最宝贵的财富

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。

我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。最关键还是有周围的人。尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。

市场竞争归根到底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。

2、时刻保证公司资金链安全

我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。

回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。

你看这20xx年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。

3、一把手要抓命脉

营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。

如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。

我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了，其他的都好办。像网络游戏就不一样了，网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候，广告我就没管，因为它不需要怎么做广告。

4、不做企业不该做的事

一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。

如“巨人”，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱。假若“巨人”当时不去盖楼的话，光靠脑黄金、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一下子陷入这么大的困境。

即使你的员工或干部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万，了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归，你的浪费比他的还大。所以我认为：一个企业最后倒下了，陷入困境了，大部分还都是因为它做了它不该做的事。

5、重视制度的力量

一个员工来你这里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的还是两点：第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求;第二个他个人价值能否实现。基于这两点，我就重新设计一套制度。

这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如邓小平在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余。

那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力量，其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样。

6、用企业文化去弥补制度缺陷

其实中国你再完善制度，如果没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。任何一个制度都可以钻空子，尤其是中国，中国人能量非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去作为补充，这样的话整个管理才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。

如何制订这个企业文化呢?我觉得对于营销类的企业就是针对自己的企业，有可能存在哪些制度上无法解决的问题，然后专门去针对性地制定一些文化，一些口号。就是这个并不在乎要有多高的调，我觉得适用就好。

当时在启动脑白金期间我制定了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用?说明它还是有效的。

7、充分授权

其实权力是挺烫手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的权益、责任，能够充分配套，把它搭配在一起，撒下去，这样是最好的。

充分授权，这样呢，这个干部、这个员工在你的公司做，他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报，自己有权可以在他的范围内作出一些决策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他本身也是有帮助的。

我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说100%有把握的，我一般不会否决他。我只是觉得，我也没有把握100%说会失败，最后它也不能完全说失败，但是称不上成功，称不上大成功，所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。选中了人，然后给予授权，给予科学的一些监督就行。

8、公司管理要民主集中制

我觉得在公司内部，民主集中制很重要。早期我在公司的时候，往往我不民主，然后中间也有过不集中的时候，其实都不是很好。公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我前面说，我过去自以为想成熟的，70%的都是错的，我作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以我只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。

一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。所以公司管理机制上，要尽量地走民主集中这条路。

9、做企业要务实

做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。比如我们那个脑白金广告，全国人民都烦，但是那个广告挺有效果。

我说务实就在这，那个广告一打完了以后，尤其我们老的版本，就是有个娘娘腔老头的那个。那个广告因为我们当时没有钱，花了5万元钱制作，请了一个很小的广告公司做的，但是我们发现那个效果特别好，实际上因为制作成本很低，制作成本低导致了对演员各方面要求不高，那是误打误中。

现在广告太多了，每天晚上一个人要看几百个广告，99%的广告大家是记不住的，等于白打，尤其越美的广告他越没印象。这个广告在里面属于另类，反而被大家记住了，是有一部分人说这个广告太讨厌了，我就不买你的产品。是有这样的人，可是这一批人里，我们终年跟踪，多数到了商场的时候，要买东西送礼，他往往想到印象最深刻的那一个，潜意识里他还是买了。

这是我们在最低谷的时候做的一个广告，后来情况稍微好了一点的时候，我们又做了一个更好的广告，我们说老让你讨厌不行，我们得搞一个好的。有时候就不务实了，请姜昆和大山拍了一个广告，姜昆的形象又挺好，那个广告制作费很高，播的次数也很多，但播了之后就不卖货。

10、少即是多

一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

本文网址：//m.f236.com/huodongxinde/25888.html